序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的淺論營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)（marketing）是企業(yè)發(fā)現(xiàn)發(fā)掘消費(fèi)者需求，采用合理手段讓消費(fèi)者了解并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是在創(chuàng)造、溝通、傳播、交換產(chǎn)品的過(guò)程中，為客戶(hù)、合作伙伴乃至整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)及過(guò)程。在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，就必須抓住營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，采取合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位及消費(fèi)需求，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，量身打造銷(xiāo)售計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造良好的口碑，創(chuàng)造企業(yè)品牌，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)效益。

一、營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)

（一）創(chuàng)新是根本

在現(xiàn)代化社會(huì)，社會(huì)變化速度極快，要想營(yíng)銷(xiāo)成功，就必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，抓住社市場(chǎng)需求，以靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，發(fā)掘商機(jī)，提前搶占有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。世界在不斷發(fā)展變化，數(shù)十年前，人們還騎著自行車(chē)，拿著大哥大，而現(xiàn)在，電動(dòng)車(chē)、汽車(chē)、地鐵、高鐵、飛機(jī)等多種交通工具打造了一個(gè)多元化的交通體系，讓人們的出行更為便利，智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等占領(lǐng)了人們的生活，成為人類(lèi)社交、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)必不可少的工具，這個(gè)社會(huì)的發(fā)展如此迅速，對(duì)于企業(yè)而言，不創(chuàng)新即是落后，落后就會(huì)被淘汰。當(dāng)然，創(chuàng)新并不是天馬行空的開(kāi)辟一條道路，而是通過(guò)全面細(xì)致的社會(huì)調(diào)查，去把握時(shí)代的走向，把握行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)下一波消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，展開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而打造產(chǎn)品消費(fèi)浪潮。

（二）專(zhuān)業(yè)是重心

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)貫徹產(chǎn)品研發(fā)至售后服務(wù)的體系，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念將直接對(duì)其生產(chǎn)方式和商業(yè)模式產(chǎn)生影響，但無(wú)論手段如何花里胡哨，口號(hào)如何響亮，要想真正抓住消費(fèi)者的心，還需要企業(yè)在自身專(zhuān)業(yè)上素質(zhì)過(guò)硬，才能夠打造出企業(yè)品牌，口碑與銷(xiāo)量雙贏(yíng)。企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須有拿得出手的王牌產(chǎn)品，比如說(shuō)云南白藥，最初其實(shí)是具有止血功效的用于治療跌打損傷的藥物，由于產(chǎn)品銷(xiāo)量好，吸引了大批顧客，在此基礎(chǔ)上又研發(fā)出了云南白藥牙膏、創(chuàng)可貼等多款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，且效用均較好，專(zhuān)業(yè)可靠，值得信賴(lài)。如若企業(yè)專(zhuān)業(yè)度不足，妄圖開(kāi)辟其他相關(guān)市場(chǎng)，比如說(shuō)水果銷(xiāo)售起家，想要充分利用客源銷(xiāo)售生活用品，很有可能導(dǎo)致自身建立的營(yíng)銷(xiāo)力分化，久而久之，就會(huì)被專(zhuān)業(yè)度更高的企業(yè)所替代。

（三）差異是手段

這是一個(gè)處處是商機(jī)是時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言，抓住消費(fèi)者的眼球，是創(chuàng)造商機(jī)的第一步。商業(yè)模式的創(chuàng)新，可能難度較大，且研發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高，但如若無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，企業(yè)可以稍稍轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，尋求個(gè)性化發(fā)展，打造與眾不同的商業(yè)形象，而這，其實(shí)就是差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段。在這個(gè)資本充裕的年代，大家很容易跟風(fēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在這種情況下，企業(yè)可以改變營(yíng)銷(xiāo)策略，把握住商機(jī)，尋求不同的致富道路，比如說(shuō)，在美食街上，大家都開(kāi)麻辣燙、山東雜糧煎餅、生煎包等小吃店，你可以另辟蹊徑，開(kāi)奶茶店、水果撈店，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)避免行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在美食街上一枝獨(dú)秀。人的需求是多元化的，營(yíng)銷(xiāo)差異就利用了這一消費(fèi)需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白領(lǐng)域，讓企業(yè)成為行業(yè)全面發(fā)展不可獲取的力量，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷(xiāo)成功案例

野馬汽車(chē)是福特旗下一款極為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，它的營(yíng)銷(xiāo)案例是極為成功的，把握住了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，抓住了目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品測(cè)試定位、差異化價(jià)值定位及營(yíng)銷(xiāo)組合這5個(gè)要點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，福特公司發(fā)現(xiàn)未來(lái)的十年內(nèi)，汽車(chē)消費(fèi)人群主要為18至34歲的年輕人，而且這一群體傾向于購(gòu)買(mǎi)款式新穎的輕型豪華汽車(chē)，根據(jù)這一市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，公司將“紅雀”牌汽車(chē)進(jìn)行了改造，優(yōu)化了汽車(chē)的設(shè)計(jì)理念，使其外形更為美觀(guān)，在樣式、性能、價(jià)格上均達(dá)到一個(gè)理想的狀態(tài)，并選用了“野馬”這樣一個(gè)速度與激情并存的新名字，邀請(qǐng)52對(duì)中等收入年輕夫婦對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行估價(jià)，最后制定了一個(gè)遠(yuǎn)低于心動(dòng)價(jià)的價(jià)格，為后期的差異化營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ)。這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)高端時(shí)尚，完全滿(mǎn)足品味高的客戶(hù)群體的需求，但是價(jià)格上卻極為親民，這種差異牢牢把握了消費(fèi)者的心理，注定了將來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)有它的一席之地。而且，福特公司在這款產(chǎn)品的宣傳上極盡其能，投放市場(chǎng)前舉辦野馬汽車(chē)比賽，拍攝了極具感染力的廣告，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)當(dāng)天大肆播放，而且汽車(chē)照片還被刊登在《時(shí)代》、《新聞周刊》兩大極具影響力的雜質(zhì)封面上，真版汽車(chē)直接陳列與各大機(jī)場(chǎng)、假日酒店等人流量較大的地方，全面造勢(shì)，引起了各界的關(guān)注，一下就提升了野馬這個(gè)品牌的影響力。

三、結(jié)束語(yǔ)

成功的營(yíng)銷(xiāo)，意味著企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品帶來(lái)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是營(yíng)銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單，其實(shí)貫徹了產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)的全過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)，在于調(diào)查社會(huì)需求，為產(chǎn)品研發(fā)提供理論支持，然后再基于消費(fèi)者的心理，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)定價(jià)，制定科學(xué)合理的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)計(jì)劃，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)道路上，會(huì)經(jīng)歷大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段，最后一個(gè)階段采用以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式，抓住了營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，能夠有效提升企業(yè)的生產(chǎn)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]陸劍清.成功營(yíng)銷(xiāo)是種持續(xù)創(chuàng)新的思維模式———“人本主義”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)的特征辨析[J].上海商業(yè)，2019，(01):49-51.

作者:王玉蘭 單位:太原學(xué)院