發(fā)布時(shí)間：2022-07-25 04:19:04
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。
3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)，走到小區(qū)的門(mén)口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
最新汽車(chē)銷(xiāo)售心得體會(huì)
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將的情況做如下匯報(bào)：
一、銷(xiāo)售情況
銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中銷(xiāo)售351臺(tái)。銷(xiāo)量497臺(tái)較增長(zhǎng)45(私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。
二、營(yíng)銷(xiāo)
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的任務(wù)。
以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日模式，俗話(huà)說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
最新汽車(chē)銷(xiāo)售心得體會(huì)
2月份對(duì)于XX汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶(hù)上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去的銷(xiāo)售策略下，開(kāi)始實(shí)施主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車(chē)銷(xiāo)售二月份工作總結(jié)如下：
1、 目標(biāo)：經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶(hù)試乘試駕等，查字典范文之工作總結(jié):汽車(chē)銷(xiāo)售月工作總結(jié)。
2、 經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車(chē)，給準(zhǔn)客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的上帝們也讓自己當(dāng)一回上帝，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx-xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
安全對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不會(huì)陌生，而對(duì)一個(gè)花企業(yè)來(lái)說(shuō)，它包含的好處尤為深刻，那么你知道安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得該怎么寫(xiě)嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于2021安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)6篇，歡迎閱讀!
安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得1身為一名在職就業(yè)工人，安全這個(gè)詞匯對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一項(xiàng)是被奉為最高的存在。生命只有一次，如果不重視個(gè)人安全，不重視工作時(shí)的各種安全規(guī)則，就會(huì)令我的個(gè)人生命受到威脅，不僅影響到自己，也讓自己的家人陷入悲痛之中。
在近期我看了《生命重于泰山》這個(gè)專(zhuān)題片，他給我們講述了各行各業(yè)因?yàn)椴恢匾暟踩詈笏劤傻?a href='///aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植沂攏喚雋釵銥吹幕肷矸⒔?，也舍戭?a href='///fanwen/fansi/' target='_blank'>反思了自己在工作時(shí)，所忽視的種種安全條例問(wèn)題。危機(jī)時(shí)刻伴隨著我們，我們只有更加用心的去保護(hù)自己，不然自己受到傷害，做好個(gè)人安全防護(hù)，才能在工作中取得一個(gè)好的成果，不危害到自己的身心健康。
我們的安全，不僅僅是我們一個(gè)人的生命，它還牽連著家人擔(dān)憂(yōu)的心情，牽系著兒女嗷嗷待哺的目光;因此讓我們重視安全，不管是工作還是生活，不做危害自身安全的事情，為了自己的家庭，為了子女保護(hù)自己，爭(zhēng)取不讓《生命重于泰山》的種種事例出現(xiàn)在自己的身上。
安全生產(chǎn)是國(guó)家一直以來(lái)都非常重視的事情，不僅是為了保護(hù)工人的生命，也是為了保護(hù)國(guó)家辛苦培養(yǎng)的無(wú)數(shù)人才，祖國(guó)建設(shè)能夠如此美好，正式有無(wú)數(shù)工人日夜兼程，不辭辛苦的勞作，我們才擁有如今這個(gè)美好的幸福社會(huì)。那么更是要保護(hù)好各個(gè)在一線(xiàn)崗位工作的勞動(dòng)人民，用《生命重于泰山》這一專(zhuān)題片，督促、提醒人民注意個(gè)人安全問(wèn)題。
安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得2我們常說(shuō)，安全第一。因此我們要從小細(xì)節(jié)入手，不管在什么時(shí)候，都要認(rèn)真做好自己本職的工作，還要注意安全的隱患。古人云：“患生于所忽，禍起于細(xì)微”，也就是說(shuō)，禍患往往是來(lái)源被我們忽視的小細(xì)節(jié)中，從而產(chǎn)生了巨大的影響，所謂細(xì)節(jié)決定成敗，不是沒(méi)有道理的，因此在安全這件事請(qǐng)上，更要做好每一步。
何為安全第一?就是要我們時(shí)刻保持著警惕性，防患于然，水滴石穿不就是這樣的道理。安全是個(gè)積累的過(guò)程，不斷地發(fā)現(xiàn)，不斷地改進(jìn)，我們才能做到真正的防患于未然。對(duì)于的安全制度以及安全的知識(shí)，我們都要學(xué)會(huì)靈活采用，把安全防患意識(shí)放到最大化，會(huì)防止很多不必要的損失。
俗話(huà)說(shuō)安全第一，就是要時(shí)刻警惕，克服僥幸和麻痹。唐代詩(shī)人杜荀鶴有《涇溪》一首“涇溪石險(xiǎn)人兢慎，終歲不聞傾覆人。卻是平流無(wú)石處，時(shí)時(shí)聞?wù)f有沉淪?！?，大概是說(shuō)人們總是在看到明顯危險(xiǎn)時(shí)很是小心，多了一份謹(jǐn)慎，而在看著安全的環(huán)境時(shí)就放松了警惕，行事不忘初心，反而大意失了荊州。
新時(shí)代的快速發(fā)展，很多人對(duì)于安全的意識(shí)卻還是不到位，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們一定要做到最好去，遵紀(jì)守法，提高防患意識(shí)，時(shí)刻把安全放在第一位，這才是我們?cè)撟鍪虑?，?shù)立安全至上，砥礪前行，為安全生產(chǎn)提供最鞏固、最強(qiáng)大的保障。
安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得3觀看完《生命重于泰山》的宣傳片，打從內(nèi)心的體會(huì)到了,生命安全是人生中最重要的。一個(gè)人的人生只有一次生命，因此要格外的珍惜。
人，是當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展之本，我們社會(huì)的發(fā)展是離不開(kāi)社會(huì)人員的生產(chǎn)，而人的安全是生產(chǎn)的基石，是每個(gè)企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的根本保證。人，作為每個(gè)企業(yè)安全生產(chǎn)的主體，是具體生產(chǎn)工作的執(zhí)行者，不管社會(huì)上各種各樣的工作都必須圍繞著人來(lái)開(kāi)展的，離開(kāi)了人,什么事情都將會(huì)變得無(wú)所事事。在現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)提出了許多關(guān)于社會(huì)發(fā)展的新理念，要構(gòu)筑和諧社會(huì)，和諧企業(yè)。在當(dāng)前社會(huì)中，深感身上的責(zé)任重大，每個(gè)人都應(yīng)該主動(dòng)去承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，要保持好個(gè)人的精神狀態(tài)和吃苦耐勞的意志風(fēng)格，認(rèn)真做好自己的本職工作，在安全生產(chǎn)中要堅(jiān)持以人為先。
我們要以《安全專(zhuān)題》會(huì)為指導(dǎo)思想，要時(shí)時(shí)刻刻的以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、重在落實(shí)”的方針為安全口號(hào)，最近又展開(kāi)了一系列的安全教育及培訓(xùn)，在這些培訓(xùn)及教育中的我深刻的感受到了安全所帶來(lái)的深刻含義。每個(gè)人的安全就意味著責(zé)任，每個(gè)人的安全不僅僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更多地要對(duì)別人負(fù)責(zé)，要對(duì)家人負(fù)責(zé)。我們每個(gè)人不管從學(xué)習(xí)、生活、工作中都要必須要提高個(gè)人的安全認(rèn)識(shí),加強(qiáng)防范，減少安全事故的發(fā)生，就是每個(gè)人的責(zé)任所在。
崗位上安全生產(chǎn)的難點(diǎn)是在于我們自己身上的，所以每個(gè)人的安全意識(shí)是非常重要的，也是要從頭開(kāi)始，從學(xué)習(xí)安全知識(shí)，學(xué)習(xí)法律法規(guī)開(kāi)始，增強(qiáng)我們每個(gè)人自身的安全知識(shí)，提高整個(gè)社會(huì)工作人員對(duì)于安全的意識(shí)，我們每個(gè)人都要為自己的生命安全負(fù)責(zé)任。
安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得4安全是我們一個(gè)生產(chǎn)前提的保障，而一個(gè)人的安全不僅時(shí)對(duì)自己負(fù)責(zé)，更多地是對(duì)關(guān)心你的家人負(fù)責(zé)，安全又等同于效益，我們更能體會(huì)到帶給企業(yè)的勃勃生機(jī)。
觀看了《生命重于泰山》專(zhuān)題片后，深刻認(rèn)識(shí)到了安全的保障對(duì)于當(dāng)今社會(huì)上工作人員來(lái)說(shuō)是多么的重要。正所謂出門(mén)在外工作，沒(méi)有什么物質(zhì)比安全更重要了，生產(chǎn)講究必須要安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)。然而，在我們現(xiàn)實(shí)生活中，總會(huì)有一小部分員工在安全問(wèn)題上，總想體現(xiàn)出自己的小聰明，憑經(jīng)驗(yàn)辦事，為自己一次次地產(chǎn)業(yè)上沒(méi)出問(wèn)題而慶幸，甚至還有人不惜以自己的親身體會(huì)向別人傳授經(jīng)驗(yàn)等，這些都是為了提高工作效率而忽略到安全這個(gè)重要性的問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)總是安全比任何物質(zhì)更加的寶貴。
為什么總會(huì)出現(xiàn)因安全的問(wèn)題而出現(xiàn)事故呢，我想根本原因在于人的安全意識(shí)不夠高，觀看這部影片后最大的收益便使我意識(shí)到在工作、生活中都是需要強(qiáng)化超前安全防患的意識(shí)，進(jìn)而從根本上杜絕安全事故。生產(chǎn)安全事故一旦發(fā)生，那將會(huì)給個(gè)人、公司以及社會(huì)帶了不可估量的影響，回顧從前有多少的生命因?yàn)橐淮伟踩鹿识K止，多少人又所以失去了溫暖的家，同時(shí)也帶來(lái)一系列的社會(huì)問(wèn)題和不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失，即使多加幾個(gè)不放過(guò)也時(shí)為晚矣。所以安全工作貴在防患于未然，務(wù)必將安全第一，預(yù)防為主的理念灌注在每個(gè)人的意識(shí)里，時(shí)時(shí)刻刻牢記安全。
所以作為一名安全生產(chǎn)的員工，更就應(yīng)加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的安全意識(shí)，提高個(gè)人的安全應(yīng)變潛力。
安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得5安全意味著責(zé)任，一個(gè)人的安全不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更多地是對(duì)關(guān)心你的家人負(fù)責(zé),安全又等同于效益。所以在觀看了《生命重于泰山》專(zhuān)題片后，讓我們各自?xún)?nèi)心都有著不一樣的感受，感慨安全第一，就是要未雨綢繆，防患于未然。冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。面對(duì)新時(shí)代，我們都是這個(gè)新時(shí)代的青年，應(yīng)該要珍惜自己的生命，保護(hù)好生命，注意安全，日常生活中增加安全意識(shí)。
《生命重于泰山》這部專(zhuān)題片，意在教育我們生命對(duì)于每個(gè)人都只有一次，幸福寄希望于安全，安全又給予我們無(wú)限美好地幸福。只要我們牢記安全，就能夠時(shí)刻沐浴在幸福的陽(yáng)光之中，享受安全。而對(duì)于安全工作，要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻樹(shù)立安全意識(shí)，居安思危，增強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的緊迫感和自覺(jué)性。
通過(guò)觀看這部專(zhuān)題片，其實(shí)我們每個(gè)人的感慨都是不盡相同的，當(dāng)然最深的感觸就是安全了。面對(duì)如今嶄新時(shí)代，為了社會(huì)更好的發(fā)展，我們每個(gè)人都要重視安全問(wèn)題，生命只有一次，只要保證好個(gè)人以及社會(huì)安全和穩(wěn)定，我們的幸福生活才也得以更好地繼續(xù)和享受當(dāng)下時(shí)光。社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)安全的保障，而安全圍繞著每一個(gè)人，圍繞著每一個(gè)單位和組織，所以應(yīng)當(dāng)做到安全第一。畢竟安全是一切的保障，安全重于一切。
安全月活動(dòng)學(xué)習(xí)心得6電力生產(chǎn)是一門(mén)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而生產(chǎn)安全又是這一系統(tǒng)工程中諸多因素綜合作用的結(jié)果。一般而言，電力生產(chǎn)事故有三類(lèi)：一是“天災(zāi)”，如雷電、大風(fēng)、暴雨、施工爆破等不可控或不便控的自然因素，有其突發(fā)性。二是線(xiàn)路、設(shè)備、器材的“先天不足”，有其隱蔽性。三是“人禍”，人為地違法、違規(guī)、違章，有其盲目性。而“人禍”又占所有事故中的絕大部分。“人禍”又可分為三種表現(xiàn)形式：其一是對(duì)規(guī)章明知故犯，明知這樣做不貼合要求，但圖一時(shí)方便或抱著僥幸心理的習(xí)慣性違章。其二是對(duì)規(guī)章似懂非懂，知其一，不知其二，工作中又恰好在其二中發(fā)生了問(wèn)題。其三是對(duì)規(guī)章不懂裝懂，稀里糊涂，發(fā)生了事故才恍然或恍悟半悟。
顯而易見(jiàn)，違章工作人員既是事故的制造者又是事故的受害者?？墒?，能夠肯定地說(shuō)，所有已經(jīng)發(fā)生的事故都不是工作人員的主觀愿望。大凡發(fā)生了事故后，總結(jié)時(shí)都不難得出：“安全基礎(chǔ)不牢，安全觀念淡薄，安全管理不善，技術(shù)素質(zhì)不高，安全防護(hù)潛力弱，習(xí)慣性違章”等諸多教訓(xùn)的結(jié)論，都會(huì)把違章作業(yè)認(rèn)為是事故的“病灶”，也提上了人們的議事日程。但深層次地去分析違章作業(yè)存在的原因，拿出切實(shí)可行的從源頭上杜絕違章作業(yè)的辦法來(lái)，是不是真正擺上了我們各級(jí)安全部門(mén)、管理者、生產(chǎn)人的辦事日程
勿庸置疑，經(jīng)過(guò)有電以來(lái)的生產(chǎn)實(shí)踐和血的教訓(xùn)，總結(jié)提煉了一套有效確保電力生產(chǎn)安全的規(guī)章制度。各電力生產(chǎn)企業(yè)又結(jié)合實(shí)際根據(jù)不一樣生產(chǎn)時(shí)期制定了超多的具體保證措施，以及上級(jí)隨機(jī)性，針對(duì)性的電力安全生產(chǎn)的指示、通報(bào)、要求等。這些是確保電力生產(chǎn)安全的依據(jù)，且有唯一性。可是電力生產(chǎn)是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜，千變?nèi)f化的過(guò)程，從事生產(chǎn)的人又是這個(gè)過(guò)程是否安全的決定因素。而人的認(rèn)識(shí)水平，接收潛力，工作姿態(tài)，經(jīng)驗(yàn)積累等等又各盡不一樣，要把所有確保電力生產(chǎn)的依據(jù)變?yōu)槊恳粋€(gè)從事電力生產(chǎn)的職工的自覺(jué)行動(dòng)，應(yīng)是從事電力生產(chǎn)安全的管理者，生產(chǎn)者長(zhǎng)期的、艱巨的、復(fù)雜的課題。我認(rèn)為：唯一的途徑就是學(xué)習(xí)—學(xué)習(xí)—再學(xué)習(xí)。
一、積極拓寬渠道。改善辦學(xué)條件
學(xué)校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源主要來(lái)自于周?chē)?個(gè)村街。學(xué)校硬件建設(shè)一直是各任領(lǐng)導(dǎo)放在心中而苦于無(wú)力解決的問(wèn)題。周邊單位較少，得不到有力度的幫助，教師辦公條件較差，去年暑假我調(diào)到這個(gè)學(xué)校時(shí)，學(xué)校辦公用電腦只有6臺(tái)，能聯(lián)網(wǎng)用的只有4臺(tái)，嚴(yán)重制約學(xué)校的發(fā)展。為了給師生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境，一方面積極與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，主動(dòng)爭(zhēng)取政府財(cái)政的支持，另一方面深入與社會(huì)各界聯(lián)系，爭(zhēng)取社會(huì)力量的支持。2009年?duì)幦∮?jì)劃外資金22萬(wàn)元，并首先用于改善老師的辦公條件，為每位教師配備了液晶電腦一臺(tái)，更換了辦公桌，辦公室安上了空調(diào)。2010年9月又讓金明寓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司資助15萬(wàn)元，改建水沖廁所，使辦學(xué)條件得到了進(jìn)一步的改善。
二、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高師資水平
為了豐富教師的教育教學(xué)內(nèi)涵，讓教師的教育教學(xué)理論水平再上一個(gè)新臺(tái)階，從而扎實(shí)有效地提高課堂效率，學(xué)校制定了《四小教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)規(guī)定》，并同時(shí)以二屑齊魯名師建設(shè)工程人選倡議書(shū)，作為老師工作和學(xué)習(xí)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)定要求學(xué)習(xí)的同時(shí)要做讀書(shū)筆記，每月的集體備課中讓教師談一談讀書(shū)收獲，并于學(xué)期末寫(xiě)出800--1200字的讀書(shū)推介或讀書(shū)感悟，評(píng)出獎(jiǎng)次，得分折算納入教師年終評(píng)估中。為此上學(xué)期學(xué)校在山東省書(shū)博會(huì)上為教師購(gòu)買(mǎi)關(guān)于教育教學(xué)理論、教學(xué)故事、家庭教育、班主任工作等方面書(shū)籍386本。本學(xué)期開(kāi)始，與濟(jì)南思之源教育書(shū)店聯(lián)系，網(wǎng)購(gòu)名家名作，讓老師們每人自選一本喜愛(ài)的教育教學(xué)名作，如孫雙金、竇桂梅、于永正、李鎮(zhèn)西、華應(yīng)龍等的《有效教學(xué)十講》、《教師的詩(shī)意生活與專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)》、《優(yōu)秀教師的九堂必修課》、《聽(tīng)孩子怎么說(shuō)》等64本名家代表作，作為本學(xué)期的教師理論提升資源之一，讓老師們工作之余閱讀，積極研究、討論。由于教師讀書(shū)活動(dòng)的扎實(shí)開(kāi)展，老師們的教學(xué)理論水平都有了不同程度的提高。學(xué)校非常重視教師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本學(xué)期參加縣級(jí)以上培訓(xùn)學(xué)習(xí)聽(tīng)課171人次，其中10月21--30日期間，全校61名教師分學(xué)科、分批次到南京東南大學(xué)參加了《現(xiàn)代與經(jīng)典課堂教學(xué)研討會(huì)》。在這次活動(dòng)中，老師們都領(lǐng)略到專(zhuān)家、優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)風(fēng)采與人格魅力，欣賞到他們高超的教學(xué)藝術(shù)，并且總結(jié)反思，作為引領(lǐng)，結(jié)合自己來(lái)運(yùn)用、完善自己的課堂教學(xué)。
三、增加教科研投入，引領(lǐng)教學(xué)理念
學(xué)校始終把教科研工作作為重點(diǎn)工作，以“科研興校，科研興教”為指導(dǎo)，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以科研為導(dǎo)向，制訂了《四小教科研管理辦法》，建立了“校長(zhǎng)室一教科室―課題組―研究教師”四級(jí)科研網(wǎng)絡(luò)，除了參加上級(jí)培訓(xùn)外，還多次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與專(zhuān)家到我校做教科研方面的講座與指導(dǎo)。本學(xué)期我校要求40歲以下的老師必須有自己的課題，或者必須參與研究一項(xiàng)課題，40歲以上的老師參與指導(dǎo)課題，形成了人人都在研究課題的局面。本學(xué)年結(jié)題市級(jí)課題5個(gè)、縣級(jí)2個(gè)，正在研究的省級(jí)課題2個(gè)、市縣級(jí)課題6個(gè)，現(xiàn)在正在積極申請(qǐng)的市縣級(jí)課題共8項(xiàng)，因此學(xué)校有了一支科研能力過(guò)硬的教師隊(duì)伍。投入的科研方面的經(jīng)費(fèi)也不斷增加，結(jié)題后除了學(xué)校承擔(dān)課題的所有費(fèi)用外(申報(bào)費(fèi)用、研究過(guò)程中的費(fèi)用、結(jié)題費(fèi)等)，還有單獨(dú)的獎(jiǎng)勵(lì)與教師量化加分。正是由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，使我校的教科研工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
四、營(yíng)造文化氛圍，創(chuàng)建文化校園
文化是全面實(shí)施素質(zhì)教育的有效載體，也是師生學(xué)習(xí)、工作以及生活的一種精神氛圍與物質(zhì)環(huán)境，每個(gè)師生都生活在其中，并且會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地參與到這種精神氛圍和物質(zhì)環(huán)境的建造和改變上來(lái)，又自覺(jué)不自覺(jué)地接受這一文化氛圍的陶冶、引導(dǎo)和塑造。為此，學(xué)校充分發(fā)揮他們?cè)谛@文化建設(shè)中的主體作用，除了常規(guī)的建設(shè)之外，我們?cè)谏蠈W(xué)期利用校園網(wǎng)向老師、學(xué)生征集校園的標(biāo)語(yǔ)、警句，如“把握今天，擁有明天”、“今天你微笑了嗎？”放在了學(xué)校門(mén)口的柵欄墻上，起到時(shí)時(shí)勸勉的作用。因?yàn)樗l(fā)市場(chǎng)在校門(mén)口不到100米的地段，來(lái)往車(chē)輛多而雜亂，為此在學(xué)校門(mén)口兩側(cè)的馬路邊上，立起了高約一米、長(zhǎng)約80米的圍欄。不僅讓學(xué)生得以有序、安全地離開(kāi)學(xué)校，同時(shí)也成了我校獨(dú)特的一道文化風(fēng)景線(xiàn)。
五、依托網(wǎng)絡(luò)資源，構(gòu)建高效平臺(tái)
利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教研的優(yōu)點(diǎn)是資源共享，通過(guò)資源共享互相學(xué)習(xí)、共同交流。借助網(wǎng)絡(luò)，教師們不僅學(xué)到了新知識(shí)，而且交到了許多新朋友。老師們自從有了自己的博客，都把自己的文章儲(chǔ)存，把自己每天的心得體會(huì)、自己收藏的圖片，將自己在平時(shí)教育教學(xué)中的反思、心得體會(huì)、教學(xué)設(shè)計(jì)等放在自己的博客中，與同行們進(jìn)行討論和交流。討論交流一般使用學(xué)校建立的學(xué)科QQ群，登錄QQ能看到學(xué)校發(fā)的通知，而且能及時(shí)看到各學(xué)科的活動(dòng)主題，同時(shí)使每位教師的發(fā)育或評(píng)論都能夠在第一時(shí)間被所有參與討論的老師所看到。教研活動(dòng)都明確每次活動(dòng)的中心發(fā)肓人，進(jìn)行集體備課，看課后的評(píng)課、專(zhuān)題交流、教學(xué)解疑，老師們積累自己某一方面的心得以便適時(shí)與其他老師進(jìn)行交流，明確活動(dòng)要求，為保證討論和發(fā)言能符合教學(xué)目標(biāo)的要求，教學(xué)過(guò)程必須由教導(dǎo)處及各位教研組長(zhǎng)監(jiān)控，而且要針對(duì)老師的發(fā)言作必要的評(píng)論。
[摘要]
本實(shí)習(xí)報(bào)告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況。主要是我對(duì)業(yè)務(wù)流程，實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會(huì)后的心得體會(huì)，以及對(duì)實(shí)踐在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識(shí)。
一．前言
雖然我不是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài)，我在南方人才網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司看中，于是，就來(lái)到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，受益非淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱(chēng)贊，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
二、公司簡(jiǎn)介
大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于2006年7月，而廣州分公司則是在2007年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購(gòu)房者網(wǎng)站。
“購(gòu)房者網(wǎng)站，購(gòu)房原來(lái)如此簡(jiǎn)單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬(wàn)元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，『購(gòu)房者網(wǎng)站一飛沖天。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂凇嘿?gòu)房者網(wǎng)站的時(shí)候，眺望，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽(tīng)到的只有鳴聲回蕩。
『購(gòu)房者網(wǎng)站（）是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，將是未來(lái)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì)員社區(qū)。通過(guò)網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問(wèn)?！嘿?gòu)房者網(wǎng)站預(yù)計(jì)將在全國(guó)30個(gè)城市設(shè)立分站。已經(jīng)開(kāi)通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽(yáng)分站、吉林分站、武漢分站。目前，網(wǎng)站無(wú)論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國(guó)房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國(guó)大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開(kāi)始……
三．實(shí)習(xí)過(guò)程及體會(huì)
這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員，我們的主要職責(zé)就是到廣州市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷(xiāo)出去，說(shuō)服他們加盟購(gòu)房者網(wǎng)站，讓他們?cè)谫?gòu)房者網(wǎng)站上把房源信息出來(lái)，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購(gòu)房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)努力，我順利地通過(guò)了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開(kāi)早會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會(huì)，下午兩點(diǎn)三十分再次離開(kāi)公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開(kāi)當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議。
每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開(kāi)公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來(lái)以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門(mén)羹，他們一聽(tīng)我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開(kāi)，真是郁悶！但我們并沒(méi)有氣餒，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶(hù)都是些老主顧，有了固定的客戶(hù)源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車(chē)回公司。
五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧，然后把遇到的問(wèn)題反映出來(lái)，大家一起討論，一起解決。在此過(guò)程中，讓我學(xué)到了許多推銷(xiāo)的技藝，學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶(hù)溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。
四．小結(jié)
我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí)，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問(wèn)題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
短暫的一周新員工入職培訓(xùn)結(jié)束了，從第一天的大家自我介紹到最后一天的素質(zhì)拓展，雖然辛苦，但我收獲更多。非常感謝公司為我們新員工舉辦這次培訓(xùn)活動(dòng)。
為期一周的培訓(xùn)，包含了企業(yè)簡(jiǎn)介、制度介紹、公文書(shū)寫(xiě)、職場(chǎng)禮儀、企業(yè)文化、職業(yè)人培養(yǎng)、素質(zhì)拓展等全方位的內(nèi)容。使我們快速的對(duì)企業(yè)有了初步的了解，對(duì)職場(chǎng)的要求有了一定的認(rèn)知，進(jìn)一步明晰了自身的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們快速的融入集團(tuán)的大家庭、及時(shí)轉(zhuǎn)變角色、又快又好的適應(yīng)新環(huán)境，及時(shí)轉(zhuǎn)變心態(tài)，更好的投入工作起到了巨大的推進(jìn)作用。通過(guò)培訓(xùn)我的感觸主要有以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己
大學(xué)畢業(yè)的我們步入職場(chǎng)，有許多東西需要面對(duì)。一是，全方位的學(xué)習(xí)。首先向前輩學(xué)習(xí)。在校園里我們每天重復(fù)著各種知識(shí)的汲取，然而如何把積累的知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作中的能力，則需要實(shí)踐的指導(dǎo)，向前輩學(xué)習(xí)無(wú)疑是最直接有效的方法。其次堅(jiān)持新知識(shí)的學(xué)習(xí)。在知識(shí)更新?lián)Q代飛速的時(shí)代，及時(shí)掌握最新的知識(shí)，掌握最新的工作技能是我們工作的要求也是個(gè)人成長(zhǎng)的催化劑。正所謂，博學(xué)而不窮，篤行而不倦。最后學(xué)習(xí)做人。俗話(huà)說(shuō)做事先做人，學(xué)會(huì)做人是我們一切工作的根基。堂堂正正做人，干干凈凈做事。
二、及時(shí)調(diào)整心態(tài)、完成角色轉(zhuǎn)變
從學(xué)生到社會(huì)人，角色的轉(zhuǎn)變是巨大的，我們將會(huì)面臨來(lái)自工作和生活新的壓力。如何適應(yīng)新環(huán)境，抵抗壓力？要求我們要勇于應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，更好的提升自我，從嚴(yán)要求自己，努力為將來(lái)的發(fā)展打造更為廣闊的天空。就像最后一天拓展培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)只有一個(gè)那就是集體的勝利，為了集體的榮譽(yù)，每個(gè)人都必須全力以赴?！敖饎偡Α睈耗降挠?xùn)練激發(fā)了每一個(gè)人內(nèi)心的那份火熱，那份執(zhí)念，這些在校園里是不能想象的，因?yàn)槲覀兘巧灰粯?，心態(tài)不一樣，一個(gè)是被動(dòng)的汲取，一個(gè)是主動(dòng)的承擔(dān)。融入企業(yè)，轉(zhuǎn)變角色，學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，勇于拼搏，是我們成長(zhǎng)的第一步。
三、尊師重道、學(xué)會(huì)感恩
為了我們的快速成長(zhǎng)，集團(tuán)推行的導(dǎo)師培養(yǎng)制度，進(jìn)一步彰顯了對(duì)人才的重視，更是助力我們騰飛的春風(fēng)。簡(jiǎn)單的敬茶儀式，卻透露出了濃重的責(zé)任。導(dǎo)師培養(yǎng)的責(zé)任，學(xué)員學(xué)習(xí)的責(zé)任。無(wú)形中形成了一種沒(méi)有約束條件的契約關(guān)系，一切都是發(fā)自?xún)?nèi)心的，而這個(gè)契約關(guān)系產(chǎn)生的土壤是集團(tuán)的人才觀念。在這片沃土上，寬闊的平臺(tái)、健全的制度、完善的體系為我們不斷拼搏成長(zhǎng)提供了保障。因此，我們唯有腳踏實(shí)地，勇于擔(dān)當(dāng)，虛心好學(xué)，才能對(duì)得起這片熱土的期盼。
四、安全生產(chǎn)與安全管理
用了半天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了保證安全生產(chǎn)，提高工作效率，提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問(wèn)題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場(chǎng)的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問(wèn)題，并寫(xiě)入制度，是安全管理更加規(guī)范。尤其對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全生產(chǎn)更要警鐘長(zhǎng)鳴。
五、積極進(jìn)取、做好規(guī)劃
根據(jù)組織安排，我有幸到上海財(cái)經(jīng)大學(xué)參加了投融資及經(jīng)濟(jì)發(fā)展專(zhuān)題培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真遵守學(xué)校培訓(xùn)管理制度，端正自身學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真聆聽(tīng)了多位專(zhuān)家學(xué)者的專(zhuān)題授課，積極與學(xué)員們進(jìn)行了研討交流。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，讓我獲益良多，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)。
一、深刻認(rèn)識(shí)投融資工作的重大意義
通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)投融資工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，還對(duì)新常態(tài)下政府投融資與PPP模式、當(dāng)前宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與金融政策、資本市場(chǎng)與改革創(chuàng)新與服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、金融投資心理與投資策略、中美貿(mào)易摩擦、政府招商引資服務(wù)、中國(guó)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換等知識(shí)有了進(jìn)一步的了解。特別是對(duì)地方政府政府的投融資工作有所思考。
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的投融資體制從起步到發(fā)展、到規(guī)范化、制度化有序運(yùn)行，在投資領(lǐng)域出現(xiàn)了投資主體多元化、融資渠道多資化、投資方式多樣化、項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)化等新的格局，有力地推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。同時(shí)，對(duì)地方政府投融資平臺(tái)及發(fā)展歷程來(lái)看，創(chuàng)建地方政府的融資平臺(tái)對(duì)于解決地方政府資金不足、提高財(cái)政資金運(yùn)作效率、創(chuàng)新財(cái)政管理體制等多個(gè)方面來(lái)看，其發(fā)展很有必要。一方面是現(xiàn)行財(cái)政體制下，地方政府收入不足、無(wú)法彌補(bǔ)資本性投資需要，政府有巨大的融資需求；另一方面是現(xiàn)行的制度環(huán)境中，地方政府掌握大量的資源，為其進(jìn)行融資提供便利，如何將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，有很大的提升空間。同時(shí)，利用市場(chǎng)手段來(lái)整合經(jīng)營(yíng)政府資源，也是有效解決政府投資率低下、防范市場(chǎng)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的有效舉措。
我市作為西部地區(qū)欠發(fā)達(dá)市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然十分薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)比較落后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展總量還很小，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，最有效的手段就是加大投融資，促成有效的投資，以此來(lái)完成經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)。只有持續(xù)的投資，才能為發(fā)展贏得極為寶貴的機(jī)遇和時(shí)間，才能推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
二、地方投融資工作存在的問(wèn)題
（一）投融資依賴(lài)商業(yè)貸款。目前，地方政府的投融資，大部分依賴(lài)于銀行貸款。這在交通運(yùn)輸行業(yè)比較普遍，比如在推進(jìn)農(nóng)村公路建設(shè)過(guò)程中，由于農(nóng)村公路的公益性，導(dǎo)致了其建設(shè)后沒(méi)有收益回報(bào)，缺乏有效的資金投入。目前農(nóng)村公路建設(shè)資金來(lái)源主要為上級(jí)補(bǔ)助和地方自籌資金，我市為高寒山區(qū)，農(nóng)村公路建設(shè)投資約為100萬(wàn)元/公里，上級(jí)補(bǔ)助資金約占40%-50%，其余為地方配套資金，然而地方財(cái)政收入有限，解決資金配套問(wèn)題，只能通過(guò)政府提供隱性擔(dān)保來(lái)向銀行貸款解決。由于地方融資平臺(tái)存在的多重信用風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致銀行不良貸款隱性化和長(zhǎng)期化趨勢(shì)，最終可能導(dǎo)致金融風(fēng)險(xiǎn)。
（二）融資渠道單一。目前，交通運(yùn)輸建設(shè)融資有銀行信貸和財(cái)政撥款兩種方式，但銀行信貸占比重較大，地方政府以信譽(yù)為擔(dān)保，并作出還款承諾，但受到地方財(cái)政能力和相關(guān)法律法規(guī)限制，使得資金需求難以保證，這與但地方政府要發(fā)展、要擴(kuò)大投資相矛盾，致使融資壓力較大。
（三）土地資源利用的風(fēng)險(xiǎn)。地方政府的融資主要靠政府的土地轉(zhuǎn)讓作為擔(dān)保，并且將地方政府的財(cái)稅收入作為融資平臺(tái)還貸來(lái)源之一。為減輕還貸的壓力，政府不得不提升土地利用價(jià)值，來(lái)緩解財(cái)稅收入不足的問(wèn)題，這樣就導(dǎo)致了土地價(jià)值不斷上升，以此相關(guān)的行業(yè)投入就會(huì)增加，引發(fā)一系列的土地利用風(fēng)險(xiǎn)，特別是房地產(chǎn)方面，土地價(jià)值升高，房?jī)r(jià)也隨之升高，造成了房地產(chǎn)的泡沫風(fēng)險(xiǎn)。
（四）高速公路收費(fèi)方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的高速公路建設(shè)始于上世紀(jì)80年代初，目前已有幾十年的歷史，高速公路長(zhǎng)期以來(lái)采用“貸款修路、收費(fèi)還貸”或BOT模式建設(shè)，這與國(guó)外的高速公路建設(shè)情況及制度進(jìn)行對(duì)比，我國(guó)的高速公路收費(fèi)制度存在著缺陷和不足。這是由我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展體制和高速公路收費(fèi)缺乏只對(duì)規(guī)范和理論研究所造成的，地方政府的投融資要考慮到此風(fēng)險(xiǎn)。
三、做好投融資工作的思考和建議
（一）加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃，打好投融資工作基礎(chǔ)。作為交通運(yùn)輸部門(mén)要進(jìn)一步做好項(xiàng)目課題研究，強(qiáng)化政策學(xué)習(xí)，提前做好項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備。通過(guò)科學(xué)的項(xiàng)目支撐，使交通運(yùn)輸規(guī)劃真正成為反映民意、順應(yīng)時(shí)代要求，符合發(fā)展規(guī)律、體現(xiàn)改革創(chuàng)新精神的規(guī)劃。要聚焦解決事關(guān)發(fā)展全局的大事、難事、要事， 認(rèn)真分析優(yōu)勢(shì)潛力和短板不足，發(fā)揮好我市的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，拉長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，規(guī)劃好全市的未來(lái)。進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)家和省有關(guān)部門(mén)的匯報(bào)、對(duì)接、跟蹤工作，爭(zhēng)取交通運(yùn)輸更多重大工程和項(xiàng)目納入國(guó)家和省規(guī)劃盤(pán)子，并盡快落地我市。
（二）加強(qiáng)分析研判， 切實(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目投融資工作。當(dāng)前，項(xiàng)目建設(shè)資金不足，融資能力不強(qiáng)，仍然是制約我市交通運(yùn)輸項(xiàng)目投資的主要瓶頸。如何破解瓶頸問(wèn)題，要深入發(fā)掘我市優(yōu)質(zhì)資源，探索防控地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)新要求下的合理融資模式及退出路徑，做好項(xiàng)目全周期深度研究，發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)進(jìn)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)主體，學(xué)習(xí)通過(guò)市場(chǎng)化的模式開(kāi)展項(xiàng)目運(yùn)作，分析現(xiàn)階段重大項(xiàng)目融資制約因素，主動(dòng)創(chuàng)新、積極探索，切實(shí)用好新規(guī)，更好地為交通運(yùn)輸投融資服務(wù)。
一、開(kāi)拓了視野
長(zhǎng)期以來(lái)，我所涉獵的知識(shí)大多限于面對(duì)當(dāng)前工作，涉及面窄，內(nèi)容深度淺，對(duì)全局性的知識(shí)所學(xué)甚少。通過(guò)本次培訓(xùn)，特別是聽(tīng)了“省宏觀經(jīng)濟(jì)研究院”院長(zhǎng)段剛同志的講座后，對(duì)當(dāng)前世界面臨的全球性金融危機(jī)加深了認(rèn)識(shí)。本次全球金融危機(jī)，究其根源是2001年到2006年，美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)由于政府通過(guò)按揭貸款的支持，很快火爆起來(lái)。發(fā)展到了2007年，美國(guó)人購(gòu)房的按揭貸款已經(jīng)和美國(guó)的gdp一樣大。這些通過(guò)“兩房”給低收入人的住房貸款很快就有人還不上錢(qián)了，這種還不上錢(qián)的比率越來(lái)越高，就引發(fā)了次貸危機(jī)。之后隨著大量金融衍生品資金鏈斷裂，進(jìn)而形成全球性的金融危機(jī)。
這次風(fēng)暴會(huì)對(duì)未來(lái)造成什么樣的影響呢？現(xiàn)在能看到的簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)會(huì)有以下幾點(diǎn)：
第一，銀行的業(yè)務(wù)本地化。不再相信別人和別的國(guó)家。對(duì)我們中國(guó)的影響就是，以后發(fā)展靠自己，別人指不上了；
第二，政府加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。這次金融危機(jī)是從購(gòu)房的次貸引發(fā)的。在中國(guó)房地產(chǎn)界也有人不斷地創(chuàng)新，如：“保租銷(xiāo)售”、“無(wú)理由退房”、“零首付”都有可能演變成為沒(méi)有監(jiān)管的金融產(chǎn)品。萬(wàn)幸的是在中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有美國(guó)人搞的這樣大；
第三，金融產(chǎn)品趨于簡(jiǎn)單化，復(fù)雜的衍生產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)；
第四，數(shù)學(xué)模型沒(méi)有人相信了，更相信自己的大腦；
第五，新的發(fā)明不再時(shí)髦，人的經(jīng)驗(yàn)變得重要了；
第六，市場(chǎng)中的透明度更重要。
通過(guò)對(duì)這些的學(xué)習(xí)，拓展了我的視野，對(duì)于以后理性地分析、握形勢(shì)起到了指引的作用。
二、對(duì)當(dāng)前國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策加深了了解
2008年下半年，受百年一遇的“金融危機(jī)”沖擊,為防止經(jīng)濟(jì)增速過(guò)快下滑，國(guó)家出臺(tái)了擴(kuò)大內(nèi)需求十項(xiàng)措施，在2008年第四季度安排了第一批新增1000億中央投資，重點(diǎn)安排在十個(gè)方面（即：一是加快建設(shè)保障性安居工程。二是加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展。五是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)。加快城鎮(zhèn)污水、垃圾處理設(shè)施建設(shè)和重點(diǎn)流域水污染防治，加強(qiáng)重點(diǎn)防護(hù)林和天然林資源保護(hù)工程建設(shè)，支持重點(diǎn)節(jié)能減排工程建設(shè)。六是加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整。七是加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項(xiàng)工作。八是提高城鄉(xiāng)居民收入。九是在全國(guó)所有地區(qū)、所有行業(yè)全面實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)改造，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)1200億元。十是加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支持力度）。以及“四個(gè)優(yōu)先”(即：在建項(xiàng)目?jī)?yōu)先、已辦理完項(xiàng)目審批手續(xù)的優(yōu)先、已列入國(guó)家規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)先、災(zāi)后恢復(fù)重建的優(yōu)先)；隨后又安排了第二批1300億，第三批700億，第四批投資計(jì)劃正在編制中。通過(guò)學(xué)習(xí)明確了國(guó)家投資導(dǎo)向，把握了投資重點(diǎn)，今后，能緊緊圍繞國(guó)家政策，有針對(duì)性地工作，能根據(jù)國(guó)家資金投向，結(jié)合本地實(shí)際，及早地做好規(guī)劃、完善好相關(guān)前期工作，保障國(guó)家投資及時(shí)產(chǎn)生拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)。
三、增長(zhǎng)了工作技能
培訓(xùn)中，給我們授課的既有省發(fā)改委社會(huì)處、交運(yùn)處、投資處的專(zhuān)家，也有云南大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)學(xué)院的教授。他們從各自不同的角度、不同的層面給我們講了發(fā)改工作的方方面面。發(fā)改工作涉及國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，每一項(xiàng)工作都事關(guān)全國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局。而縣級(jí)發(fā)改部門(mén)處在“宏觀經(jīng)濟(jì)之尾、微觀經(jīng)濟(jì)之首”的這樣一個(gè)位置，我們工作是否到位，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的前途和命運(yùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)為在今后工作中要做好以下幾個(gè)方面：一是要在把握全局的基礎(chǔ)上謀劃好縣域經(jīng)濟(jì)，心中要明確全縣怎樣定位，產(chǎn)業(yè)怎樣布局，工業(yè)怎樣擺，旅游等第三產(chǎn)業(yè)達(dá)到怎樣一個(gè)檔次，為縣委、政府當(dāng)好參謀和助手。二是緊抓國(guó)家投資導(dǎo)向，及時(shí)、及早地謀劃一批事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。三是要按照國(guó)家固定資產(chǎn)投資的相關(guān)法律、法規(guī)，按質(zhì)按量地做好當(dāng)前的項(xiàng)目實(shí)施管理工作。
