發(fā)布時(shí)間：2022-03-24 00:26:52
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的迎新發(fā)言稿樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
您們好！歡迎加盟xx公司！我謹(jǐn)代表xx公司全體同仁，向大家的到來，表示衷心的歡迎和祝賀！
xx公司人擁有永遠(yuǎn)的陽光和激情，愿我們彼此融洽，彼此感染，并以此感染世界，征服命運(yùn)，并獲得成功！
xx公司從事的是普通的事業(yè)，但更是民生的事業(yè)，溫暖的事業(yè)；是平凡但同樣也是偉大的事業(yè)，我們不怕弱小，我們渴望成長(zhǎng)，渴求強(qiáng)大，而這一切，都有賴于您和眾多“我們”者的共同加入和共同努力！
xx公司人鐘愛青春，更鐘愛激情，青春代表激情，而激情可以貫穿整個(gè)人生，如果您愿意，如果您有一顆永遠(yuǎn)年輕和快樂的心；
“三分天注定，七分靠打拼”，我們要把由天注定的三分變成一分，那一分叫命運(yùn)，我們會(huì)靠九分努力，改變上帝分配給我們的那一分命運(yùn)，不管那一分命運(yùn)有的多么的不盡人意！
沒有誰能隨隨便便成功！恐懼，是因?yàn)槲覀冞€沒有行動(dòng)！只要你邁出第一步，你就會(huì)有第二步，一切艱辛苦難和挫折，都只不過是記錄我們每前進(jìn)一步的里程碑。只要你有勇氣行動(dòng)，選擇正確的方法，不久，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功離你其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，也許你以為你的成功微小得不值一提，但微小的成功來了，繼續(xù)下去，大的成功還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
如果您想成功，首先您要有成功的欲望——強(qiáng)烈的成功欲望，這或許是創(chuàng)業(yè)者最原始最永恒的動(dòng)力。天生我才必有用，不用什么都和別人比，從而潛意識(shí)地給自己的失敗找理由找心理平衡。永遠(yuǎn)記住，只要你努力，一切，皆有可能！
一輛體面的商務(wù)車，一套寬敞的三居室，一次快樂的三口之家假日自駕游，讓年邁的父母能有幸福的晚年……這一切本很平凡的生活要求，真的離我們那么遙遠(yuǎn)嗎？方法對(duì)頭，行動(dòng)一步，就靠近一步……
看看那些成功的先尊們，白手起家是多么自豪的人生經(jīng)歷，想當(dāng)初他們唯一的資本就是兩條腿一張嘴和一個(gè)勤于思考的頭腦，與他們相比，我們?nèi)笔裁?？！也許你會(huì)感嘆時(shí)運(yùn)，但每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的時(shí)運(yùn)，就看你能不能抓住，感嘆，永遠(yuǎn)不會(huì)感嘆出成功！
你們離開故鄉(xiāng)，帶著父母的囑托，帶著對(duì)明天的向往，滿懷激情地跨進(jìn)了。
“恰同窗少年，風(fēng)華正茂。”你們的歡聲笑語為更添燦爛，你們的英姿倩影凸顯青春風(fēng)度。是你們給注進(jìn)了新的活氣；是你們，翻開了校史的新篇章。衷心腸感激你們，熱鬧地歡迎你們，深情地?fù)肀銈儭?/p>
它，坐落在漂亮的資江河畔。它，闊別了鬧市的喧囂，幽雅且安靜。這里，綠樹，亭亭如蓋；景致如畫，滿目粲然，是學(xué)生學(xué)習(xí)生涯得天獨(dú)厚的好處所。
這里，治理、規(guī)范，一絲不茍；教師年青、優(yōu)良，德才兼?zhèn)?。師生之間，密切無間；學(xué)生相處，其樂融融。校園里，歌聲與琴聲齊飛，笑容共鮮花一色，處處洋溢著師生和氣、和美、的祥和睦氛，時(shí)時(shí)展示出當(dāng)代青年自負(fù)、進(jìn)取、堅(jiān)強(qiáng)的精力風(fēng)貌。亮麗的人文景觀與精美的自然風(fēng)景交相照映，相得益彰，讓散發(fā)著無窮的青春與活氣。
辦學(xué)迄今整整三年。三年來，**人高低求索，風(fēng)雨兼程，走出了一條獨(dú)具特點(diǎn)的辦學(xué)之路，了社會(huì)的認(rèn)可。中流擊水，旗擎潮頭。**，仿佛一顆殘暴的明珠，熠熠閃光在漂亮的資江河畔。
桃李不言，下自成蹊。同窗們，從**前兩屆畢業(yè)生的成長(zhǎng)軌跡可以證明，從在事業(yè)上的東風(fēng)開心可以證實(shí)，從父母親的開心笑容可以證實(shí)，證實(shí)你們的選擇是明智的。走進(jìn)**，是**的盼望；走出**，是**的驕傲。**慶祝你們，祝愿你們的勝利的的選擇。
同學(xué)們，你們是時(shí)期的榮幸兒，有著令人仰慕的金色年華。本日**學(xué)子，明日祖國(guó)棟梁。，你們要切記：從本日學(xué)子到明日棟梁，必定一番難過的錘煉，“寶劍鋒從磨礪出，梅花得自苦冷來”。智慧源自勤學(xué)沉思，本日的刻苦攻讀，方能成績(jī)明日的殘暴光輝。，學(xué)校衷心腸盼望你們?cè)趯W(xué)會(huì)做人的上，奮發(fā)學(xué)習(xí)，鍥而不舍，登書山，披荊斬棘；渡學(xué)海，破浪乘風(fēng)；增知識(shí)，長(zhǎng)才能，添智慧，加才干，做及格的中專畢業(yè)生，領(lǐng)一張通往社會(huì)、走向生涯的永不褪色的通行證，把青春演繹得淋漓盡致，把人生駕馭得無怨無悔，幸福一生，瀟灑一生。:
1英語語法教學(xué)的必要性
在英語教學(xué)中，語法的重要性顯而易見。英語教學(xué)方式分為兩種，一種認(rèn)為學(xué)好英語的關(guān)鍵是培養(yǎng)語感，語法學(xué)習(xí)則沒有必要。持這一觀點(diǎn)的認(rèn)為英語國(guó)家人英語口語流利，但被問到語法知識(shí)，其中大部分都無法講解，特別是語法的時(shí)態(tài)問題，對(duì)于過去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)及將來時(shí)，完全一竅不通。其實(shí)是因?yàn)橛⒄Z是他們的母語，就像我們學(xué)習(xí)語文一樣，沒有接觸語法，但從小就能把中文講得很好，關(guān)鍵源于接觸的語言環(huán)境，英語國(guó)家的人從小生活在英語語言環(huán)境中，自然不用特意學(xué)習(xí)語法，從小就能講一口流利的英語。但持這種觀點(diǎn)的人忽略了一個(gè)問題，英語對(duì)于我國(guó)高中生來說，只是一門外語，學(xué)生并沒有在英語環(huán)境中成長(zhǎng)。另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為要學(xué)好英語，必須掌握語法，教學(xué)中應(yīng)以語法為中心。對(duì)于高中生而言，其并沒有國(guó)外這種英語語言環(huán)境，要做到準(zhǔn)確地講英語，必須懂得英語語法的規(guī)則，這樣在進(jìn)行口語交流時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。近兩年，隨著高考制度不斷改革，英語試卷中添加了語法題，并增加了分?jǐn)?shù)比重，寫作的分?jǐn)?shù)比重也進(jìn)行了調(diào)整，并且在考官進(jìn)行評(píng)分時(shí)，更重視的是語言水平而非文章內(nèi)容，語言水平可以體現(xiàn)出對(duì)語法的掌握，高考作文中重點(diǎn)是對(duì)語法的使用，所以，高中英語進(jìn)行語法教學(xué)非常有必要。
2盡量利用學(xué)生已有的知識(shí)進(jìn)行深化
在初步接觸由that，which，who引導(dǎo)的定語從句時(shí)，學(xué)生們很容易學(xué)習(xí)并掌握，并且對(duì)只用that，which的特殊情況也掌握得很好。但是后來遇到了一些由where，when，whose，whom引導(dǎo)的定語從句時(shí)，學(xué)生們就覺得很難掌握，遇到了選擇填空題更是無從著手。其實(shí)很多時(shí)候可以用一種方法———還原法來解決問題。例如：I＇llneverforgetthedaysstayedinShang－h(huán)ai．（when，which，that，where）讓學(xué)生先看這樣一個(gè)句子：IstayedinShanghaithesedays．（對(duì)畫線部分提問）這時(shí)學(xué)生很容易地出：WhendidyoustayinShanghai？這時(shí)引導(dǎo)學(xué)生再把它與前面的定語從句聯(lián)系起來，這樣學(xué)生就明白了該用那一個(gè)單詞引導(dǎo)該定語從句。利用學(xué)生的理解，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)關(guān)系代詞方面的知識(shí)，并提供足夠的練習(xí)讓學(xué)生試著分析句子結(jié)構(gòu)，如who／that，whose，which在句中作成分。讓學(xué)生完成一些填空題，熟悉關(guān)系代詞的用法。
3為學(xué)生提供學(xué)習(xí)英語語法的機(jī)會(huì)
由于我國(guó)高中英語學(xué)習(xí)的主要目的是應(yīng)試，同時(shí)我國(guó)高考對(duì)英語語法又沒有直接的考點(diǎn)，因而我國(guó)高中英語教學(xué)根本不重視語法的教學(xué)。當(dāng)然，高中英語教師可以通過設(shè)置一些語境來為高中英語語法教學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一般采取的方式是為學(xué)生的英語學(xué)習(xí)設(shè)置活動(dòng)，從而鼓勵(lì)高中學(xué)生學(xué)習(xí)英語。當(dāng)然，重視高中英語語法教學(xué)并不代表忽視英語基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，詞匯量等是英語語法學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是養(yǎng)成英語語法思維方式的基礎(chǔ)，高中教師和學(xué)生都不能輕忽這方面基礎(chǔ)英語語法的積累和建設(shè)。
4通過多種課堂活動(dòng)，模擬實(shí)際交際情景
高中英語語法教學(xué)的活動(dòng)方式主要有單一性的強(qiáng)化方式和交際性的方式，在教學(xué)中，單一性強(qiáng)化方式，基本是在語法規(guī)則最初時(shí)段運(yùn)用比較多。在學(xué)生學(xué)習(xí)了一種新的語法之后，通過多種方式對(duì)這一語法進(jìn)行強(qiáng)化性的練習(xí)，能達(dá)到真正地學(xué)會(huì)并會(huì)用的目標(biāo)。交際性的活動(dòng)則是學(xué)生學(xué)習(xí)了新的語法規(guī)則后，結(jié)合學(xué)習(xí)的知識(shí)組織交際練習(xí)活動(dòng)，因?yàn)檫@些活動(dòng)具有真實(shí)性、實(shí)用性的特點(diǎn)，可以使學(xué)生的語法運(yùn)用能力得到綜合性的練習(xí)?？v觀目前高中英語語法教學(xué)方式，運(yùn)用較為普遍的應(yīng)該是單一性的強(qiáng)化方式，不可否認(rèn)，這種形式重復(fù)性、集中性的特點(diǎn)，對(duì)語法學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一定的促進(jìn)作用，但在交際的運(yùn)用中卻沒有體現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)。其重復(fù)、單調(diào)的形式很容易使學(xué)生對(duì)訓(xùn)練產(chǎn)生心理的疲憊感，失去練習(xí)的興致。
《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》中對(duì)英語課程性質(zhì)進(jìn)行了比較明確和完整的闡述，明確了高中英語課程是義務(wù)教育后普通高級(jí)中學(xué)的一門主要課程。外語是基礎(chǔ)教育階段的必修課程，英語是外語課程中的主要語種之一。英語課程的學(xué)習(xí)，既是學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，逐步掌握英語知識(shí)展視野、豐富生活經(jīng)歷、開發(fā)思維能力、發(fā)展個(gè)性和提高人文素養(yǎng)的過程。
一、新課標(biāo)對(duì)高中英語教學(xué)的要求
1.面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育
英語課程要面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育。課程特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力,提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
2.整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放
基礎(chǔ)教育階段英語課程的目標(biāo)是以學(xué)生語言技能、語言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生英語綜合語言運(yùn)用能力?！度罩屏x務(wù)教育普通高級(jí)中學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn) (實(shí)驗(yàn)稿) (以下簡(jiǎn)稱 《標(biāo)準(zhǔn)》)，將課程目標(biāo)設(shè)定為九個(gè)級(jí)別并以學(xué)生“能夠做某事”具體描述各級(jí)別的要求，這種設(shè)計(jì)旨在體現(xiàn)基礎(chǔ)教育階段學(xué)生能力發(fā)展循序漸進(jìn)的過程和課程要求的有機(jī)銜接，保證國(guó)家英語課程標(biāo)準(zhǔn)的整體性、靈活性和開放性。
3.突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異
學(xué)生的發(fā)展是英語課程的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。英語課程在目標(biāo)設(shè)定、教學(xué)過程、課程評(píng)價(jià)和教學(xué)資源的開發(fā)等方面都突出以學(xué)生為主體的思想。課程實(shí)施應(yīng)成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí)、提高技能、磨礪意志、活躍思維、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展心智和拓展視野的過程。
4.采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與
本課程倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語言實(shí)際運(yùn)用能力的提高。
5.注重過程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展
建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。該評(píng)價(jià)體系由形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)構(gòu)成。在英語教學(xué)過程中應(yīng)以形成性評(píng)價(jià)為主，注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。終結(jié)性評(píng)價(jià)應(yīng)著重檢測(cè)學(xué)生綜合語言技能和語言應(yīng)用能力。評(píng)價(jià)要有利于促進(jìn)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力和健康人格的發(fā)展;促進(jìn)教師不斷提高教育教學(xué)水平;促進(jìn)英語課程的不斷發(fā)展與完善。
6.開發(fā)課程資源，拓展學(xué)用渠道
英語課程要力求合理利用和積極開發(fā)課程資源，給學(xué)生提供貼近學(xué)生實(shí)際、貼近生活、貼近時(shí)代的內(nèi)容健康和豐富的課程資源;要積極利用音像、電視、書刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富的教學(xué)資源，拓展學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的渠道;積極鼓勵(lì)和支持學(xué)生主動(dòng)參與課程資源的開發(fā)和利用。
學(xué)生的發(fā)展是英語課程的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。英語課程在目標(biāo)設(shè)定、教學(xué)過程、課程評(píng)價(jià)和教學(xué)資源的開發(fā)等方面都突出以學(xué)生為主體的思想。課程實(shí)施應(yīng)成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí)、提高技能、磨礪意志、活躍思維、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展心智和拓展視野的過程。本課程倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語言實(shí)際運(yùn)用能力的提高。在英語教學(xué)過程中應(yīng)以形成性評(píng)價(jià)為主，注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。終結(jié)性評(píng)價(jià)應(yīng)著重檢測(cè)學(xué)生綜合語言技能和語言應(yīng)用能力。
二、新課標(biāo)下高中英語教學(xué)的方法
英語新課標(biāo)下的英語學(xué)習(xí)的目的是要培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和綜合運(yùn)用語言的能力，學(xué)習(xí)英語不僅僅是為了考試，還為今后的工作，甚至終身服務(wù)。高中三年英語學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)不同：高一年級(jí)：重點(diǎn)在培養(yǎng)興趣，鍛煉聽說能力，掌握基本的閱讀方法，同時(shí)注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。高二年級(jí)：堅(jiān)持聽說練習(xí)，著重?cái)U(kuò)大詞匯量和閱讀量，以提高綜合運(yùn)用語言的能力。高三年級(jí)：提高語言知識(shí)的準(zhǔn)確性和綜合性，并努力提高做題技巧。高中英語課程的教育教學(xué)要面向全體學(xué)生，要特別注重培養(yǎng)學(xué)生英語獲取信息、處理信息和傳達(dá)信息的能力、分析問題和解決問題的能力以及用英語思維和表達(dá)的能力。
1.要點(diǎn)滴積累，不要急于求成
急于求成就可能會(huì)造成消化不良，或者一事無成的結(jié)果。急于求成往往表現(xiàn)為對(duì)自己提出過高的要求。這樣做往往會(huì)給自己很大壓力，進(jìn)而對(duì)自己逐漸失去信心，失去興趣。尊重記憶規(guī)律，反復(fù)是關(guān)鍵。利用點(diǎn)滴時(shí)間：與其他學(xué)科穿行。早晨是學(xué)習(xí)英語的大好時(shí)光。
2.要樹立信心，不要妄自菲薄
“即使是天才，他出生時(shí)的第一聲啼哭也不是動(dòng)聽的音樂?！甭爠e人說的好，就急，自卑，否定自己。要知道別人也是練出來的,任何時(shí)不斷犯錯(cuò)的過程。要勇于犯錯(cuò)，才能提高。
3.要做到博聞強(qiáng)識(shí)，不要只認(rèn)課本
許多語言教育專家指出：語言能力的強(qiáng)弱與掌握語言材料的多寡成正比。語言材料輸入量越大，語言能力提高越快，其中背誦是一種強(qiáng)化語言材料輸入的好方法，是不可缺少的語言學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。背誦要背肯定是正確的東西,不要脫離上下文記單詞。注意生活中一閃而過的東西，如電影中，電視轉(zhuǎn)播中，新聞中，報(bào)紙上，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的新的有趣的東西。
4.要主動(dòng)出擊，不要坐等人教；要持之以恒，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)
5.積極參加各種有關(guān)英語學(xué)習(xí)的課外活動(dòng)
圍繞課文開展各種形式的口、筆頭交際生活動(dòng)，如復(fù)述、討論（文段直接寫出的和未寫出的意思）摘要（全文或段落大意、按時(shí)間順序羅列史實(shí)等）、角色扮演、采訪、調(diào)查（與課文同類的話題）、寫報(bào)告等。
6.教師角色的轉(zhuǎn)換
新《標(biāo)準(zhǔn)》突出了“以人為本”的教育思想，其核心是以學(xué)生為中心，以學(xué)生的發(fā)展為本，注重學(xué)生的全面發(fā)展與個(gè)性差異的統(tǒng)一。面對(duì)教育改革和新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，教師應(yīng)對(duì)社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展變化做出相應(yīng)的角色轉(zhuǎn)換，教師首先要更新理念，努力創(chuàng)建新《標(biāo)準(zhǔn)》下的新型師生關(guān)系，以適應(yīng)新時(shí)代英語教育的要求。1.重學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。2.以學(xué)生為中心，全心全意為學(xué)生服務(wù)。3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)的能力 新《標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)策略的探究性：要求教育教學(xué)活動(dòng)的民主性，相信學(xué)生，樹立民主意識(shí)。4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)的能力。5.正確引導(dǎo)，提高學(xué)生自我分析問題、解決問題的能力。教育家第斯多得曾說：“不好的教師是傳授真理，好的教師是叫學(xué)生去發(fā)現(xiàn)真理”，教師的“教”是為了學(xué)生的“學(xué)”，教學(xué)中教師應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的自主性、積極性，從“教”變“導(dǎo)”。6.突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索全新的特色教學(xué)推進(jìn)創(chuàng)造教育，要使學(xué)生創(chuàng)造性的學(xué)，很大程度上要決定于教師創(chuàng)造性的教。
xxx、xxx你們好！
首先我代表團(tuán)委對(duì)你們成為我們單位這個(gè)大家庭中的一員表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀，感謝你們?yōu)閳F(tuán)青組織增添了新的力量。你們都是通過層層選拔進(jìn)入我單位的，你們都是精英中的精英，都是我們單位以后工作中的骨干力量。
我簡(jiǎn)單介紹一下團(tuán)組織基本情況：目前，我公司團(tuán)委（青年工作部）下設(shè)四個(gè)團(tuán)支部（青工委）：生產(chǎn)一團(tuán)支部（青工委）、生產(chǎn)二團(tuán)支部（青工委）、機(jī)關(guān)團(tuán)支部（青工委）、后勤青工委。共有兼職團(tuán)干部6人，35周歲以下青年37人，團(tuán)員9人。
由于團(tuán)員數(shù)量比較少，團(tuán)組織的服務(wù)對(duì)象主要是團(tuán)員和青年。
團(tuán)委的服務(wù)宗旨是：服務(wù)青年成長(zhǎng)成才、服務(wù)企業(yè)中心、服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)。
關(guān)鍵詞：高中化學(xué)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)；環(huán)保創(chuàng)新；高中生視角
高中化學(xué)課程體系中，化學(xué)實(shí)驗(yàn)是必不可少的。化學(xué)實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性的操作，必然會(huì)需要各類的化學(xué)資源，而很多的化學(xué)反應(yīng)都會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響，有些甚至?xí)茐脑械纳鷳B(tài)環(huán)境，影響人體健康。因此化學(xué)教學(xué)中應(yīng)當(dāng)融入環(huán)保的理念，改變?cè)械幕瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，從化學(xué)實(shí)驗(yàn)資源的高效開發(fā)和循環(huán)使用、需求綠色環(huán)保型的化學(xué)實(shí)驗(yàn)保護(hù)措施，以廢物利用、低耗排放、廢棄物治理廢棄物等好的觀念和實(shí)際探索方式為主，通過開展課題創(chuàng)新與實(shí)踐探究，形成一套具有特色、可操作性強(qiáng)的環(huán)保創(chuàng)新化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源庫(kù)。
一、高中化學(xué)環(huán)保創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)課程的開發(fā)要點(diǎn)
開展化學(xué)實(shí)驗(yàn)環(huán)保創(chuàng)新工作，重點(diǎn)要以教材為核心，圍繞考核的方向和要求，在充分了解學(xué)生當(dāng)前的化學(xué)基礎(chǔ)和環(huán)保認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，深入分析傳統(tǒng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)過程中存在的難點(diǎn)和堵點(diǎn)，特別是在化學(xué)實(shí)驗(yàn)的環(huán)保方面存在的不足與短板。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，以綠色環(huán)保理念創(chuàng)新為引領(lǐng)，重點(diǎn)做到以下幾項(xiàng)工作。（一）整理高中化學(xué)教材和考試大綱中關(guān)于在環(huán)境保護(hù)、資源回收利用、化學(xué)廢棄物治理和相關(guān)化學(xué)實(shí)驗(yàn)資源高效利用方面的重點(diǎn)內(nèi)容，形成專項(xiàng)的研究課題，在學(xué)生中間開展專題教學(xué)，在強(qiáng)化學(xué)生應(yīng)試知識(shí)掌握的同時(shí)，也增加他們對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)環(huán)保創(chuàng)新的理念意識(shí)、想法和經(jīng)驗(yàn)。通過案例或者實(shí)驗(yàn)問題解決教的形式，讓學(xué)生可以在未來的實(shí)驗(yàn)當(dāng)中去主動(dòng)地探索在確保實(shí)驗(yàn)效果的基礎(chǔ)上如何更好地實(shí)現(xiàn)環(huán)保的目標(biāo)，形成新的思路、方法，從而提升個(gè)人的化學(xué)實(shí)驗(yàn)環(huán)保創(chuàng)新能力。（二）做到創(chuàng)新理念宣導(dǎo)與具體的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐相銜接，在實(shí)際的實(shí)驗(yàn)操作過程中，教師帶領(lǐng)學(xué)生一起去分析當(dāng)前的實(shí)驗(yàn)程序、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、使用規(guī)則上是否存在一些與環(huán)境保護(hù)理念不相符的問題，并結(jié)合個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn)和平常網(wǎng)絡(luò)、書本等其他渠道獲得的知識(shí)，提出改進(jìn)的想法和建議。鼓勵(lì)學(xué)生在確保安全的前提下，課外嘗試對(duì)一些環(huán)保實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)新理念開展嘗試和驗(yàn)證，向?qū)W生和教師及時(shí)分享結(jié)果與反思。（三）持續(xù)的開發(fā)環(huán)保實(shí)驗(yàn)資源，開展環(huán)保創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的講座，把當(dāng)前成熟的環(huán)保實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?、流程向同學(xué)們進(jìn)行詳細(xì)地介紹。（四）要對(duì)教材中的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行深入的剖析，特別是針對(duì)具有低碳、節(jié)能、綠色概念的實(shí)驗(yàn)題目，做好更加全面的導(dǎo)入和講授。教師可以嘗試運(yùn)用導(dǎo)學(xué)案模式，先從實(shí)際問題入手，讓學(xué)生了解當(dāng)前的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ酱嬖谥鯓拥谋锥耍?fù)面的影響有多大，這樣才會(huì)提升對(duì)開展環(huán)保實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新的重視程度，才會(huì)積極主動(dòng)地投入相關(guān)的探索和學(xué)習(xí)中去。（五）圍繞實(shí)際的化學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，對(duì)其使用的化學(xué)試劑、實(shí)驗(yàn)設(shè)備設(shè)施、實(shí)驗(yàn)方法開展能耗和污染的分析，加強(qiáng)環(huán)保實(shí)驗(yàn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)方法的探索創(chuàng)新，借鑒好的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，引進(jìn)效率更高、污染更低的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，以提升實(shí)驗(yàn)的環(huán)保程度。
二、高中化學(xué)環(huán)保創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的重點(diǎn)應(yīng)用方法措施
（一）實(shí)驗(yàn)廢棄物科學(xué)再利用
很多化學(xué)實(shí)驗(yàn)在原有的設(shè)計(jì)方案中，大多是在經(jīng)過簡(jiǎn)要的包裹或者除害后，當(dāng)作廢棄物處理掉了。但是其中有很多的廢液殘?jiān)蔷哂幸欢ǖ脑倮脙r(jià)值的。比如：在蘇教版教材中關(guān)于氯氣制取實(shí)驗(yàn)中，反應(yīng)結(jié)束后留下的二氧化錳，如果直接廢棄的話，可能會(huì)造成資源的浪費(fèi)，更重要的是會(huì)對(duì)周圍的環(huán)境造成破壞。針對(duì)此種情況，就可以考慮是否可以利用強(qiáng)酸再次與其發(fā)生反應(yīng)，產(chǎn)生氫氣，這樣可以實(shí)現(xiàn)其功用的二次發(fā)揮，從而提升它的利用效率。一方面能夠減少后續(xù)處理回收的成本[1]，另一方面對(duì)環(huán)境來說，污染的負(fù)擔(dān)相對(duì)減輕了。同時(shí)還有很多已經(jīng)形成的廢棄物是可以經(jīng)過簡(jiǎn)單加工處理后進(jìn)行回收的。比如：在二氧化硫的轉(zhuǎn)換實(shí)驗(yàn)中，可以用氧化鈣代替其吸收劑，從而轉(zhuǎn)換為污染較小的排出物。利用化學(xué)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變來開展試驗(yàn)過程中的廢棄物的二次利用，比如：可以把廢棄的化學(xué)性質(zhì)未發(fā)生改變的易拉罐作為一些鋁質(zhì)材料應(yīng)用于化學(xué)實(shí)驗(yàn)，以代替從市場(chǎng)中直接購(gòu)買相應(yīng)的鋁材，比較常見的就是鋁的氧化反應(yīng)，在氧氣中燃燒，形成氧化鋁的實(shí)驗(yàn)操作。
（二）實(shí)驗(yàn)材料的循環(huán)利用
學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中不僅會(huì)用到純水、酒精等基礎(chǔ)性的資源能源，也會(huì)使用很多的試紙、試劑、化學(xué)原材料等資源。在實(shí)驗(yàn)的過程中，教師應(yīng)當(dāng)全力普及節(jié)約理念和節(jié)約意識(shí)，讓學(xué)生關(guān)注到在實(shí)驗(yàn)過程中如何從細(xì)節(jié)處做到材料資源的節(jié)約，包括了水的高效利用和循環(huán)使用，化學(xué)試劑的減量使用，對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)廢棄物的有效回收利用。在這一過程中應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)學(xué)生去嘗試新的方法能夠讓廢液廢棄固體重新發(fā)揮效能，實(shí)驗(yàn)設(shè)備的重復(fù)使用等。比如：蘇教版教材中有些實(shí)驗(yàn)會(huì)用到氯化鐵和硫氰化鉀等物質(zhì)，其回收的液體就能夠反復(fù)利用。還有在教材中關(guān)于強(qiáng)堿弱酸鹽的化學(xué)性質(zhì)測(cè)定實(shí)驗(yàn)中，用到了醋酸鈉溶液，觀察分析其水解的性質(zhì)影響，可以把醋酸鈉晶體放到原有的試管中去，可以讓全年級(jí)的學(xué)生在做同類實(shí)驗(yàn)時(shí)共享這些材料。這樣的細(xì)節(jié)處理措施，一方面可以高效地滿足化學(xué)實(shí)驗(yàn)課中的很多試劑需要，更能夠?qū)崿F(xiàn)多次循環(huán)利用，更加符合綠色環(huán)保實(shí)驗(yàn)的理念[2]。
（三）積極嘗試運(yùn)用新型化學(xué)實(shí)驗(yàn)材料
化學(xué)實(shí)驗(yàn)中，盡可能地找到一些替代品，來取代那些對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重，對(duì)人體和動(dòng)植物有危害性的化學(xué)實(shí)驗(yàn)材料，并且不斷創(chuàng)新材料的使用方法，以便更好地開展相關(guān)實(shí)驗(yàn)，保護(hù)實(shí)驗(yàn)室和周邊環(huán)境，更保護(hù)師生的身體健康。以經(jīng)典的制氧實(shí)驗(yàn)為例，通過高溫加熱高錳酸鉀和氯酸鉀都可以產(chǎn)生氧氣，不過其發(fā)生分解反應(yīng)后生成的其他物質(zhì)具有一定的污染性，需要花費(fèi)一定的成本去進(jìn)行處理后再行排放。所以有些國(guó)家就嘗試更加環(huán)保節(jié)約的制氧試驗(yàn)，比如：可以通過電解水的方式使其分解為氫氣和氧氣，這樣的分解產(chǎn)物對(duì)環(huán)境都是無害的，不過應(yīng)當(dāng)在實(shí)驗(yàn)的便利性和可操作性上下功夫。國(guó)內(nèi)的部分教材也在探索將這種方式作為操作性實(shí)驗(yàn)之一。
（四）不斷推動(dòng)實(shí)驗(yàn)小型化簡(jiǎn)約化
小型化微型化的實(shí)驗(yàn)主要有這幾個(gè)特點(diǎn)，包括了原料使用減量化、實(shí)驗(yàn)設(shè)施的微型化等，這樣投入的原料越少，那么未來排除的污染物當(dāng)量就會(huì)越小，也會(huì)節(jié)省一定的實(shí)驗(yàn)時(shí)間，提升效率。而小型的儀器則可以更好的控制和操作，耗能也會(huì)相對(duì)降低，這完全符合化學(xué)實(shí)驗(yàn)環(huán)保創(chuàng)新理念。微型化實(shí)驗(yàn)當(dāng)前已成為了高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中創(chuàng)新改革的一個(gè)方向，它的實(shí)際所需量耗用成本通常是一般傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)的百分之一，而設(shè)備與能源的消耗也會(huì)壓降一半以上[3]，這些顯著的優(yōu)勢(shì)應(yīng)促使它將會(huì)逐漸地替代原有的高耗能、高污染的傳統(tǒng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)。
三、從學(xué)生角度看提升化學(xué)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新素養(yǎng)的具體措施
（一）不斷增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)環(huán)保創(chuàng)新理念
以教材為核心，通過教材內(nèi)大量的實(shí)驗(yàn)案例入手，把之前已經(jīng)向?qū)W生傳導(dǎo)的“廢棄物再利用”“環(huán)保節(jié)能”“循環(huán)高效實(shí)驗(yàn)”的相關(guān)理念，融入具體的實(shí)際操作中。學(xué)生經(jīng)過實(shí)踐的感知和體會(huì)，對(duì)于實(shí)驗(yàn)環(huán)保創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)也更加深刻，對(duì)于如何踐行也有了較為明晰的路徑，從而在以后的實(shí)驗(yàn)中身體力行地去把細(xì)節(jié)的環(huán)保理念做到實(shí)處，這樣日積月累，才能逐步地養(yǎng)成環(huán)保實(shí)驗(yàn)的習(xí)慣，形成良好的環(huán)保創(chuàng)新的素養(yǎng)，強(qiáng)化環(huán)保實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用能力。
（二）相關(guān)化學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)例分析
以從蘇教版教材中關(guān)于氧化還原反應(yīng)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)為例來說。氧化還原反應(yīng)是高中無機(jī)化學(xué)中的一個(gè)重要章節(jié)，其中有個(gè)最為常見和經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)就是一氧化碳與氧化鐵發(fā)生的氧化還原反應(yīng)。在該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，教材中提到為了防止剩余的一氧化碳和反應(yīng)產(chǎn)生的二氧化碳會(huì)進(jìn)入環(huán)境和人體內(nèi)，造成一氧化碳中毒，所以要用一個(gè)塑料袋來罩住排氣口，讓其進(jìn)入并密封收集。但是實(shí)際情況是一氧化碳是要連續(xù)不間斷地從玻璃導(dǎo)管中通過，流速和流量控制難度大，這樣的話就容易使得塑料袋因?yàn)榇罅繗怏w涌入而產(chǎn)生破裂，有毒的一氧化碳?xì)怏w就會(huì)跟著散入空氣當(dāng)中去?；蛘咚芰洗谑占欢ǔ潭群?，同樣也要把一氧化碳釋放到空曠地域造成一定的污染。如何從根本上解決這一問題呢？這時(shí)教師就要引導(dǎo)學(xué)生去在分析一氧化碳的化學(xué)性質(zhì)，一氧化碳在化學(xué)工業(yè)中的污染處理方法就是利用了它易燃燒的特性，所以可以架設(shè)一套讓一氧化碳燃燒的實(shí)驗(yàn)裝置，將其通過導(dǎo)管再引到酒精燈的噴口處，使其充分燃燒后，形成了沒有毒性的二氧化碳，這樣即使沒有徹底地做到減排，但是很大程度上減少了實(shí)驗(yàn)的污染性。此外這種做法可以讓一氧化碳作為廢棄物實(shí)現(xiàn)再利用，燃燒產(chǎn)生的熱能可以進(jìn)一步地催化還原反應(yīng)[4]，讓氧化鐵更快地被一氧化碳還原，提高了實(shí)驗(yàn)的速率，并且會(huì)減少能源和材料消耗。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行過程中，教學(xué)理念要更新，教學(xué)方法更要不斷地探索創(chuàng)新。比如：在毒性較大的一些實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，可以嘗試運(yùn)用混合法來把需要多次展開的實(shí)驗(yàn)整合成為一次，這樣污染的控制與處理就會(huì)更加容易。如在鈉在氯氣和銅在氯氣中燃燒為例，二者都會(huì)用到氯氣，因?yàn)槁葰馐怯卸練怏w，因此可以讓二者的實(shí)驗(yàn)歸并，把光潔的銅絲插入到小塊的鈉單質(zhì)中，中途注意要把鈉周邊的氧化成分清除干凈，而后再把鈉放在酒精上灼燒，待其幾乎熔化后快速伸入到氯氣中，并及時(shí)觀察其燃燒現(xiàn)象。這種方式就會(huì)在很大程度上減少了氯氣污染環(huán)境的概率，體現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)環(huán)保性的理念。結(jié)束語由此看來，在未來的化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革當(dāng)中，把環(huán)保創(chuàng)新的理念和方法引入其中并不斷地強(qiáng)化完善是其重要的改革方向之一。它在減少污染物排放，提升化學(xué)實(shí)驗(yàn)效率，壓降化學(xué)實(shí)驗(yàn)成本，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)造力方面都有著極為關(guān)鍵的推動(dòng)作用。所以科任教師應(yīng)當(dāng)加大教學(xué)創(chuàng)新和探索力度，把環(huán)保創(chuàng)新做實(shí)做好。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞: 高中音樂教學(xué)教學(xué)方法改革創(chuàng)新
近年來,隨著素質(zhì)教育的不斷向前推進(jìn),我國(guó)中學(xué)音樂教育也取得了令人矚目的成績(jī)。我國(guó)普通高中音樂課程始于20世紀(jì)50年代,1996年全國(guó)統(tǒng)一在高中開設(shè)了藝術(shù)欣賞課,頒布了《普通高中藝術(shù)欣賞課教學(xué)大綱》,改變了高中音樂教育長(zhǎng)期空白的狀況,體現(xiàn)了德、智、體、美要全面發(fā)展和深入推進(jìn)素質(zhì)教育的思想。音樂教學(xué)作為高中教學(xué)的一部分,提高音樂教學(xué)質(zhì)量,是全面提高高中生素質(zhì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
國(guó)家教育部于2003年頒布了《普通高中音樂課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》,規(guī)范了高中音樂課程的課程性質(zhì)、課程定位、課程理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)目標(biāo)等各個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn),為提高高中音樂教學(xué)的質(zhì)量和水準(zhǔn)設(shè)立了新的目標(biāo),是新時(shí)代對(duì)廣大高中音樂教師的音樂教學(xué)提出的新挑戰(zhàn)。
當(dāng)前普通高中音樂教育相對(duì)滯后,現(xiàn)行普通高中音樂教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生身心發(fā)展的需求,作為高中音樂教師,我們要根據(jù)高中音樂教學(xué)的現(xiàn)狀,改革教學(xué)過程中的不足之處,與時(shí)俱進(jìn),轉(zhuǎn)變思路,不斷完善教學(xué)方法。
一、教師要主動(dòng)轉(zhuǎn)換教學(xué)理念
首先,教師要認(rèn)清當(dāng)前的音樂教育環(huán)境和教育模式。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,人民的生活水平不斷提高,現(xiàn)在的高中生通過電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、手機(jī)等媒體對(duì)音樂的感知與理解比以前更加全面,對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外的通俗音樂、民族音樂等都有了多方面的接觸,許多高中生曾學(xué)習(xí)過鋼琴、小提琴等樂器,接受過家教式的舞蹈、歌唱等方面的專業(yè)訓(xùn)練。高中生基本掌握了一些音樂方面的初級(jí)專業(yè)知識(shí),音樂的整體素質(zhì)比以前有了明顯的提高。針對(duì)這種教育環(huán)境的轉(zhuǎn)變,高中音樂教師要開拓思維,與時(shí)俱進(jìn),利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段完善自己的教學(xué)模式。
其次,高中音樂教師要理論與實(shí)踐相結(jié)合。要注意避免音樂課程過于注重知識(shí)的傳授,避免音樂課程結(jié)構(gòu)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位而缺乏綜合性和選擇性,避免內(nèi)容的繁多與書本知識(shí)的過于偏重,使音樂教學(xué)不脫離生活及社會(huì)發(fā)展的客觀需求。
再次,教師在音樂的教學(xué)中要善于根據(jù)時(shí)代的要求培養(yǎng)全面了解音樂藝術(shù)的學(xué)生,要加強(qiáng)音樂教育教學(xué)的建設(shè),完善音樂課程體系,推進(jìn)學(xué)生美育的全面發(fā)展;要更新教學(xué)觀念,在時(shí)代精神的指引下提高我們音樂的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。
二、教師要改進(jìn)教學(xué)手段和教學(xué)策略
1.加強(qiáng)多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用,提高學(xué)生音樂學(xué)習(xí)的興趣。
以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為主的現(xiàn)代化多媒體教學(xué)已被廣泛運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)、多媒體具有技術(shù)、功能上的多種優(yōu)勢(shì),傳統(tǒng)的音樂課教學(xué)方法與現(xiàn)代化多媒體技術(shù)相結(jié)合,不僅能有效地提高音樂課的教學(xué)質(zhì)量,而且可以大大提高學(xué)生對(duì)音樂課學(xué)習(xí)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,進(jìn)一步推動(dòng)素質(zhì)教育的發(fā)展。比如音樂欣賞雖然有一些配套的音樂磁帶,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的欣賞需要,為了讓音樂欣賞更加吸引學(xué)生,教師應(yīng)用DVD錄像和制作多媒體課件,在課件制作中插入視頻,這樣不僅能滿足學(xué)生的欣賞需要,而且能增強(qiáng)課堂效果。
2.加強(qiáng)師生互動(dòng),以學(xué)生為主體。
普通高級(jí)中學(xué)音樂教學(xué)的目標(biāo)是使學(xué)生具備一定的音樂專業(yè)知識(shí)和素質(zhì),因此教師應(yīng)從審美的角度教會(huì)學(xué)生如何欣賞、鑒別和創(chuàng)造音樂美,使他們形成正確的審美態(tài)度、良好的審美意識(shí)和高尚的審美情趣,從而達(dá)到陶冶情操、凈化心靈、提高素質(zhì)的最終目的。學(xué)生是教學(xué)的主體,教師在教學(xué)的過程中要注意學(xué)生對(duì)音樂的反饋,鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言,師生互相點(diǎn)評(píng),要根據(jù)學(xué)生的掌握情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容次序,使學(xué)生在掌握節(jié)奏、樂理等知識(shí)的基礎(chǔ)上,將意志品質(zhì)升華到一定高度。
3.拓展音樂教學(xué)的空間和交流的平臺(tái),使學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
學(xué)校應(yīng)開展校園文化活動(dòng),增加學(xué)生參與的機(jī)會(huì),比如可以舉辦才藝展示比賽,一年一度的合唱比賽,主持人大獎(jiǎng)賽,十佳歌手比賽,器樂、舞蹈比賽等。這些課外活動(dòng)能增加課堂學(xué)習(xí)的連續(xù)性,教師在課堂中結(jié)合這些活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和動(dòng)員,可以為參賽學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),使學(xué)生課堂內(nèi)外的學(xué)習(xí)內(nèi)容更加豐富,也更加滿足了他們的需要。
眾所周知,課堂是教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所,設(shè)置交流環(huán)節(jié)、提供交流平臺(tái),是引導(dǎo)學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向自主學(xué)習(xí)行之有效的一種方法。教師要充分利用學(xué)生的興趣和愛好并加以引導(dǎo),如在音樂欣賞教學(xué)中選用學(xué)生喜聞樂見的、具有時(shí)代氣息的、反映學(xué)生生活的音樂作品(比如校園歌曲),在課堂播放時(shí)提出問題,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)聆聽,相互交流,感受樂曲的意境,從比較中有所發(fā)現(xiàn),從發(fā)現(xiàn)中有所提高,讓學(xué)生在感受成功中體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)的樂趣,養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
三、教師要主動(dòng)更新教學(xué)計(jì)劃
在音樂教學(xué)的過程中,教師要根據(jù)需要適當(dāng)增加教學(xué)內(nèi)容,教學(xué)內(nèi)容的增加主要有兩個(gè)方面:一是要增加樂理部分的內(nèi)容?；趯W(xué)生要學(xué)習(xí)樂理知識(shí)的愿望,以及他們對(duì)樂理知識(shí)了解和掌握不全面的現(xiàn)狀,教師要適當(dāng)增加部分樂理知識(shí),如節(jié)奏,曲式結(jié)構(gòu),音的長(zhǎng)短,音名和唱名等。這些樂理知識(shí)可以更好地幫助學(xué)生欣賞音樂、學(xué)唱歌曲等。二要增加部分流行音樂及通俗音樂的素材。我們的音樂教材內(nèi)容中的曲目都是一些比較經(jīng)典和嚴(yán)肅的音樂,流行音樂和通俗音樂相對(duì)較少,因此很多學(xué)生對(duì)于音樂課沒有興趣。加入這部分內(nèi)容是時(shí)展和學(xué)生求知的需要,可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。
在音樂欣賞教學(xué)過程中,教師要不拘一格,讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞自己的音樂。書本上往往都是一些名家的作品,這些作品固然優(yōu)美,欣賞價(jià)值很高,可是學(xué)生往往覺得它們離實(shí)際生活很遠(yuǎn),因此在教師教學(xué)中應(yīng)播放校園音樂活動(dòng)或比賽的錄像,增加部分本校學(xué)生演出視頻的欣賞,讓學(xué)生通過欣賞、分析身邊人的作品,縮小與音樂的距離,提升自信心。
四、結(jié)語
普通高中新課標(biāo)的實(shí)施,為音樂教學(xué)注入了新的活力,廣大音樂教育者要充分發(fā)揮音樂教學(xué)特有的審美功能、教育功能和社會(huì)功能,使之成為實(shí)施美育的重要手段,成為作用于人的精神世界的導(dǎo)向。高中音樂教學(xué)的改革與創(chuàng)新任重道遠(yuǎn),筆者愿同廣大音樂教育者一起努力,譜寫音樂教學(xué)的新篇章。
參考文獻(xiàn):
[1]中華人民共和國(guó)教育部.普通高中音樂課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))[M].北京:人民教育出版社,2003.
[2]馮蘭芳.對(duì)普通高等學(xué)校音樂欣賞課程的探討[J].中國(guó)音樂教育,2005,(10):28.
同志們朋友們只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍，深入落實(shí)組織上對(duì)我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅(jiān)信公司明天更美好!最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家!一起來看看企業(yè)年會(huì)個(gè)人發(fā)言稿范文精選5篇最新大全2020，歡迎查閱!
企業(yè)年會(huì)個(gè)人發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好!
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20__年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表__銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)__銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!
20__年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”?；仨?0__，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如_董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20__年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>
過去的20__年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，__銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)__銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：
一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。
一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足!
回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20__年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來，__銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信，__集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
企業(yè)年會(huì)個(gè)人發(fā)言稿2
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會(huì)，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會(huì)計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會(huì)，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20__年財(cái)務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
企業(yè)年會(huì)個(gè)人發(fā)言稿3
我們房產(chǎn)年度的年會(huì)之日，我本人十分榮幸地代表我們__房產(chǎn)公司管理層上臺(tái)發(fā)言。謝謝大家!
我是20__年中搭上我們__的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜;這中間有人離開，也有人加入，也有人堅(jiān)持;這中間，我們__有過改旗換面的那一天;這中間，我們__有過被外界惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經(jīng)歷風(fēng)雨，是見不得彩虹的，任何風(fēng)風(fēng)雨雨都能促成我們?cè)骄墼酱?，今天我們五桌，明年就是五十?大家說，是不是?
我們能一起走到今天，實(shí)屬不易，這離不開我們?cè)谧拿恳晃慌笥训母冻龊团?，我們有些人工作在電話營(yíng)銷一線，有些人工作在每一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個(gè)工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)__公司的核心，此時(shí)此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家!謝謝你們!
那是20__年。20__年是我們__發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn)，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時(shí)還請(qǐng)大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機(jī)會(huì)，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望__公司能健康的、能順利的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展，同時(shí)，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20__年度更上一層樓，祝愿大家能在__這一事業(yè)上找到新動(dòng)力，找到新方向，找到新未來!謝謝大家!
企業(yè)年會(huì)個(gè)人發(fā)言稿4
各位來賓、各位同仁們：
律回春暉漸，萬象始更新。在20__年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20__年，__公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。
雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì)，__公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，尤其是近一個(gè)月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績(jī)，這是全體__公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的分析來看，20__年市場(chǎng)前景比較樂觀，公司的接單形勢(shì)也將喜人，并且__也即將在20__年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機(jī)，同時(shí)也更加穩(wěn)固__在國(guó)內(nèi)行業(yè)中的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此，我對(duì)我們納爾人充滿了信心!
公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)同時(shí)，我們還要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化。____作為一個(gè)在_____行業(yè)的企業(yè)，我們不僅要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做要求，也要對(duì)逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20__年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和同心協(xié)力下，____一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出____的新篇章!
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝
企業(yè)年會(huì)個(gè)人發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20__，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì)，我的心情是無比激動(dòng)。今年是龍年，中國(guó)有句成語說的好叫龍騰虎躍，在20__年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。
我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做一下，20__年度天津工作報(bào)告，在20__年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。
1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問題。
2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓天津市場(chǎng)，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項(xiàng)目，樹一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友。
3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)活，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值—服務(wù)!在營(yíng)銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。
4配合各個(gè)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時(shí)間解決問題。
在20__年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，謝謝!
下面呢我想和大家分享一下，我做營(yíng)銷這么多年的一些感受
銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個(gè)行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項(xiàng)目好項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個(gè)流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項(xiàng)目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學(xué)，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項(xiàng)目分析，提煉出有效項(xiàng)目信息，在進(jìn)可能短的時(shí)間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時(shí)間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤項(xiàng)目。
溝通是客戶第一時(shí)間了解你及公司的最佳方式，客戶對(duì)公司的認(rèn)知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何讓客戶在更短時(shí)間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個(gè)很重要。我認(rèn)為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個(gè)初見的美好場(chǎng)景。
進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時(shí)機(jī)，通過你的觀察你認(rèn)為什么時(shí)間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量，營(yíng)造出高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤的機(jī)會(huì)，始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功!
雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個(gè)過程，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項(xiàng)很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢(mèng)想，公司會(huì)給你一個(gè)無限大的平臺(tái)!
海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍，深入落實(shí)組織上對(duì)我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅(jiān)信公司明天更美好!最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家!