發(fā)布時(shí)間：2022-04-07 06:28:56
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房貸收入證明范本樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
企業(yè)類1基本工資1計(jì)時(shí)工資2工資性津貼2計(jì)件工資3各類生活補(bǔ)貼3生活補(bǔ)貼4各類獎(jiǎng)金4各類獎(jiǎng)金
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合計(jì):
合計(jì):單位意見:公章:負(fù)責(zé)人:年月日收入證明范本(銀行特定格式)個(gè)人收入證明(交通銀行專用)交通銀行江岸支行茲證明_________(先生/女士)系本單位_________(1.正式工、2.合約工、3.臨時(shí)工),已連續(xù)在本單位工作_____年,目前在本單位擔(dān)任_________職務(wù).目前該職工的最高學(xué)歷為________,身體狀況_________.近一年內(nèi)該職工的平均月收入(稅后)為____________元人民幣.本單位在承諾以上情況是正確屬實(shí)的,如因上述證明與事實(shí)不符而導(dǎo)致貴行經(jīng)濟(jì)損失的,本單位愿承擔(dān)一切責(zé)任.
特此證明
身份證件類型及編號(hào)： _____________________________________________
貸 款 人：_________發(fā)展銀行股份有限公司 ________________
鑒于：
借款人向貸款人申請(qǐng)個(gè)人購(gòu)房人民幣貸款，現(xiàn)根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)當(dāng)事人各方協(xié)商一致，特訂立本合同，以資遵守。
同時(shí)借款人與貸款人確認(rèn)(根據(jù)情況√選，不選的打×)：
本合同系作為借款人與貸款人簽署的編號(hào)為________________的《個(gè)人綜合授信合同》的附屬業(yè)務(wù)文件。
本合同為借款人與貸款人之間所簽署的獨(dú)立的業(yè)務(wù)文件。
第一條 貸款金額、用途
1.1 本合同項(xiàng)下的貸款金額為人民幣_(tái)__________元(大寫：____________________元)，用途限于購(gòu)買座落于：__________________________________________________的房產(chǎn)，不得挪用。貸款人有權(quán)監(jiān)督貸款的使用。
第二條 貸款期限、利率及計(jì)息方式
2.1 本合同項(xiàng)下的貸款期限為_______年_______個(gè)月，預(yù)計(jì)自_______年______月_______日起至_______年_______月_______日，實(shí)際貸款起始日期以貸款借據(jù)記載的日期為準(zhǔn)。
2.2 本合同項(xiàng)下的貸款起息日為貸款發(fā)放日，計(jì)息方式為：貸款利息采取對(duì)年、對(duì)月、對(duì)日的計(jì)算方法，如果不能對(duì)年、對(duì)月、對(duì)日，以月末最后一日為對(duì)日。貸款期限滿年的按年利率計(jì)算，滿月的按月利率計(jì)算，有整年(月)又有零頭天數(shù)的，整年(月)部分按年(月)利率計(jì)算，僅零頭天數(shù)按實(shí)際天數(shù)計(jì)算，其計(jì)算公式為：
全是整年整月的：利息=本金×?xí)r期(年或月數(shù))×年或月利率;
有整年(月)又有零頭天數(shù)的：利息=本金×[時(shí)期(年或月數(shù))×年或月利率+零頭天數(shù)×日利率]
2.3 本合同項(xiàng)下貸款的結(jié)息日，除雙方另有約定外，為本合同約定的每期還款日。
2.4 本合同項(xiàng)下的貸款利率，可采用浮動(dòng)利率、固定利率或準(zhǔn)固定利率(請(qǐng)?jiān)诜娇蛑写蚬催x擇)：
浮動(dòng)利率
按中國(guó)人民銀行公布的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及浮動(dòng)區(qū)間規(guī)定執(zhí)行。本合同項(xiàng)下的貸款利率在中國(guó)人民銀行公布的同檔期的貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請(qǐng)?jiān)诜娇蛑写蚬催x擇)_______%。如在貸款期限內(nèi)遇中國(guó)人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率，則自本合同約定的合同貸款利率調(diào)整時(shí)間起，在新的貸款基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上按上述利率浮動(dòng)比例浮動(dòng)后執(zhí)行新的合同貸款利率。
簽訂本合同時(shí)的中國(guó)人民銀行同檔期基準(zhǔn)利率為：_______% (年利率)，執(zhí)行利率按貸款實(shí)際發(fā)放日中國(guó)人民銀行規(guī)定的同檔期基準(zhǔn)利率及合同規(guī)定的浮動(dòng)比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。
若貸款期限內(nèi)遇中國(guó)人民銀行規(guī)定的貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整，本合同利率應(yīng)按以下方式相應(yīng)調(diào)整(請(qǐng)?jiān)诜娇蛑写蚬催x擇)：
按年調(diào)整，分段計(jì)息。即從利率調(diào)整的次公歷年的首個(gè)公歷日起，按當(dāng)期中國(guó)人民銀行規(guī)定的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及合同規(guī)定的浮動(dòng)比例執(zhí)行新的利率。
利率不作調(diào)整，不分段計(jì)息。
其他：_____________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
固定利率
按上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購(gòu)房貸款固定利率及浮動(dòng)區(qū)間規(guī)定執(zhí)行。本合同項(xiàng)下的貸款執(zhí)行利率在上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購(gòu)房貸款固定利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請(qǐng)?jiān)诜娇蛑写蚬催x擇)_______%。 如在貸款期限內(nèi)遇中國(guó)人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率或上海浦東發(fā)展銀行調(diào)整購(gòu)房貸款固定利率，本合同執(zhí)行利率不作調(diào)整。簽訂本合同時(shí)的同檔期固定利率為：_______% (年利率)，執(zhí)行利率按貸款實(shí)際發(fā)放日上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購(gòu)房貸款固定利率及合同規(guī)定的浮動(dòng)比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360 ，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。
準(zhǔn)固定利率
自貸款發(fā)放之日起_______個(gè)月(預(yù)計(jì)至_______年____月____日)，實(shí)行固定利率，即按上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購(gòu)房貸款固定利率及浮動(dòng)區(qū)間規(guī)定執(zhí)行(貸款期限從貸款發(fā)放之日起至合同到期日止)。本合同項(xiàng)下的貸款執(zhí)行利率在上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購(gòu)房貸款固定利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請(qǐng)?jiān)诜娇蛑写蚬催x擇)_______%。 如在此期限內(nèi)遇中國(guó)人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率或上海浦東發(fā)展銀行調(diào)整購(gòu)房貸款固定利率，執(zhí)行利率不作調(diào)整。簽訂本合同時(shí)的同檔期固定利率為：_______% (年利率)，執(zhí)行利率按貸款實(shí)際發(fā)放日上海浦東發(fā)展銀行公布的同檔期購(gòu)房貸款固定利率及合同規(guī)定的浮動(dòng)比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360 ，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。
固定利率執(zhí)行屆滿后，即自_______年____月____日至_______年____月____日，實(shí)行浮動(dòng)利率，即按中國(guó)人民銀行公布的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及浮動(dòng)區(qū)間規(guī)定執(zhí)行(貸款期限從貸款發(fā)放之日起開始計(jì)算)。本合同項(xiàng)下的貸款利率在中國(guó)人民銀行公布的同檔期的貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上 上浮 下浮(請(qǐng)?jiān)诜娇蛑写蚬催x擇)_______%。如在此期間內(nèi)遇中國(guó)人民銀行調(diào)整貸款基準(zhǔn)利率，則自本合同約定的合同貸款利率調(diào)整時(shí)間起，在新的貸款基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上按上述利率浮動(dòng)比例浮動(dòng)后執(zhí)行新的合同貸款利率。其中，月利率=年利率/12，日利率=年利率/360，期利率=年利率×每期月數(shù)/12。如借款人需繼續(xù)采用固定利率計(jì)息，則應(yīng)另行向銀行提出申請(qǐng)。
若在執(zhí)行浮動(dòng)利率期間遇中國(guó)人民銀行規(guī)定的貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整，本合同利率應(yīng)按以下方式相應(yīng)調(diào)整(請(qǐng)?jiān)诜娇蛑写蚬催x擇)：
按年調(diào)整，分段計(jì)息。即從利率調(diào)整的次公歷年的首個(gè)公歷日起，按當(dāng)期中國(guó)人民銀行規(guī)定的同檔期貸款基準(zhǔn)利率及合同規(guī)定的浮動(dòng)比例執(zhí)行新的利率。
利率不作調(diào)整，不分段計(jì)息。
其他：_____________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
2.5 若借款人未按規(guī)定按時(shí)足額償付當(dāng)期貸款本息即為逾期，貸款人有權(quán)根據(jù)中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定計(jì)收罰息(參見本合同第九條相關(guān)內(nèi)容)。
第三條 借款人提款條件
3.1 除非貸款人同意，否則在以下條件在形式及內(nèi)容方面均令貸款人滿意地全部達(dá)成前，貸款人無任何義務(wù)向借款人發(fā)放本合同項(xiàng)下貸款：
3.1.1 借款人已向貸款人提供符合規(guī)定的購(gòu)房合同，且已簽署貸款人認(rèn)可的擔(dān)保文件。
3.1.2 本合同及其相關(guān)附件(包括擔(dān)保文件)已合法地生效。
3.1.3 擔(dān)保權(quán)或類似優(yōu)先權(quán)已合法設(shè)立并生效(如有)：貸款采用抵押方式擔(dān)保的，已辦妥保險(xiǎn)及抵押登記手續(xù)，并將該抵押物登記憑證、所有權(quán)憑證、抵押權(quán)憑證/他項(xiàng)權(quán)利憑證、保險(xiǎn)單正本交付貸款人占有;貸款采用質(zhì)押方式擔(dān)保的，已將質(zhì)物交付貸款人占有;出質(zhì)行為依法需要辦理登記手續(xù)的，該登記已完成。
3.1.4 本合同以及與本合同相關(guān)的擔(dān)保文件及其他文件已由貸款人認(rèn)可的公證機(jī)關(guān)辦理了具有強(qiáng)制執(zhí)行效力的公證(若貸款人要求)。
3.1.5 借款人已按貸款人要求開立用于提款、付息、付費(fèi)及還款等的銀行賬戶。
3.1.6 貸款人提出的其他條件。
3.2 盡管有前款所述，以上提款條件的設(shè)立并不代表貸款人在上述條件滿足時(shí)必然有義務(wù)放款，在貸款人因法律法規(guī)及政策變動(dòng)，或受政府宏觀貨幣政策或金融監(jiān)管政策限制，根據(jù)貸款人自身額度等情況需調(diào)整、增加貸款發(fā)放條件，或發(fā)生其他重大情更的情況下，可暫緩、減少或取消放款，并通知借款人;并且，如貸款人在上述條件未全部滿足時(shí)即放款的，也不構(gòu)成貸款人的履約瑕疵。
第四條 貸款發(fā)放及支付
4.1 借款人同意，貸款人將貸款資金按貸款人受托支付方式進(jìn)行支付。貸款人受托支付方式是指貸款人根據(jù)借款人的提款申請(qǐng)和支付委托，將貸款資金支付給符合本合同約定用途的借款人交易對(duì)象。貸款支付約定具體如下：
借款人授權(quán)貸款人在符合貸款發(fā)放條件時(shí)將貸款資金支付至符合本合同約定用途的下述交易對(duì)象賬戶，支付條件為借款人提供交易合同或其他相關(guān)交易資料及憑證并經(jīng)貸款人審核同意。借款人授權(quán)貸款人將貸款資金支付給下述交易對(duì)象賬戶的行為即為借款人的支付委托，貸款人的上述支付行為即為借款人的提款：
交易對(duì)象戶名為__________________，賬號(hào)/存折號(hào)/卡號(hào)為_______________________，開戶銀行為____________________________。
若簽署本合同時(shí)，借款人尚不能確定具體交易對(duì)象信息，則在本合同簽署后，借款人應(yīng)在支付日前的3個(gè)工作日前向貸款人提交貸款人受托支付申請(qǐng)書(格式見附件)，貸款人根據(jù)借款人的支付申請(qǐng)，且在貸款人審查同意后，將貸款資金按照申請(qǐng)支付金額支付給借款人交易對(duì)象。支付條件為借款人提供交易合同或其他相關(guān)交易資料及憑證并經(jīng)貸款人審核同意。貸款人根據(jù)借款人的支付申請(qǐng)對(duì)借款人交易對(duì)象的上述支付行為即為借款人的提款。
4.2 如因借款人原因?qū)е沦J款人在本合同簽署后的九十天屆滿時(shí)仍無法發(fā)放本合同項(xiàng)下貸款的，貸款人有權(quán)單方解除本借款合同。
4.3 貸款發(fā)放后，借款人與售房者就該房產(chǎn)有關(guān)質(zhì)量、條件、權(quán)屬等其他事宜發(fā)生的任何糾紛，均與貸款人無關(guān)，本借款合同應(yīng)正常履行。
第五條 還款
5.1 還款方式：
貸款期限在一年以內(nèi)(含一年)，可選擇以下幾種還款方式中的一種(請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)方框內(nèi)打勾選擇)：
到期一次性歸還本息，利隨本清(利息計(jì)算方式參見本合同第二條)。
分期付息，到期一次還本(每期利息 = 期初貸款剩余本金×期利率)。
其他還款方式：_____________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
以上公式中的“期”是指_____個(gè)月(如：以每2個(gè)月為一期按期還款，此處應(yīng)填寫“2”。所填數(shù)不得超過12個(gè)月);每期還款日為_________________。
貸款期限在一年以上(不含一年)，可選擇以下幾種還款方式中的一種(請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)方框內(nèi)打勾選擇)：
采用等額本息還款法。
每期還本付息額 = 貸款本金×期利率+貸款本金×期利率÷[(1+期利率)還款總期數(shù)-1]
采用等額本金還款法。
每期還本付息額 = 貸款本金÷還款總期數(shù)+(貸款本金-已歸還本金累計(jì)額)×期利率
其他還款方式：_____________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
以上公式中的“期”是指_____個(gè)月(如：以每2個(gè)月為一期按期還款，此處應(yīng)填寫“2”。所填數(shù)不得超過12個(gè)月);每期還款日為_________________。
5.2 分期還款的借款人自貸款實(shí)際發(fā)放的次月(公歷概念)約定還款日起開始還款。貸款實(shí)際發(fā)放后次月的首期還款貸款利息的計(jì)算方法具體為，如貸款實(shí)際發(fā)放日至次月約定還款日之間的貸款實(shí)際占用天數(shù)小于一期的，首期還款貸款利息根據(jù)貸款實(shí)際占用天數(shù)按照本合同2.2條計(jì)息方式確定;如貸款實(shí)際發(fā)放日至次月約定還款日之間的貸款實(shí)際占用天數(shù)大于一期的，首期還款貸款利息將分為一期的應(yīng)還利息及超過一期部分的應(yīng)還利息分別計(jì)算，其中：一期的應(yīng)還利息按照約定還款方式計(jì)算利息，超過一期部分的應(yīng)還利息根據(jù)貸款實(shí)際占用天數(shù)按照本合同2.2條計(jì)息方式確定;如貸款實(shí)際發(fā)放日至次月約定還款日之間的貸款實(shí)際占用天數(shù)等于一期的，首期還款貸款利息即按照約定還款方式計(jì)算的當(dāng)期應(yīng)還利息。
5.3 借款人應(yīng)于本合同約定的每一還本付息日的零點(diǎn)以前，將應(yīng)還貸款本息足額存入其開立在貸款人處的還款賬戶(結(jié)算戶)中，還款賬戶的銀行卡卡號(hào)或活期一本通賬號(hào)為_______________________。借款人在此不可撤銷地授權(quán)貸款人可從該存款賬戶中主動(dòng)扣收到期應(yīng)還貸款本息。
5.4 借款人如在貸款期內(nèi)要求變更還款賬戶，須提前向貸款人提出申請(qǐng)，經(jīng)貸款人同意并重新簽訂委托扣款協(xié)議、約定新的還款賬戶啟用日期后方可實(shí)施。
5.5 若借款人授權(quán)貸款人扣款的存款賬戶為可透支賬戶，則借款人在此不可撤銷地進(jìn)一步授權(quán)，當(dāng)該賬戶中存款余額不足以歸還當(dāng)期貸款本息時(shí)，貸款人可以在賬戶允許透支金額范圍內(nèi)以透支方式扣收到期應(yīng)還貸款本息，由此發(fā)生的透支本金、利息和相關(guān)費(fèi)用均由借款人承擔(dān)。
5.6 借款人應(yīng)按期償還貸款本息。若借款人未按規(guī)定按時(shí)足額償付到期貸款本息，貸款人有權(quán)從借款人開立在貸款人及貸款人總行系統(tǒng)內(nèi)其他營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的部分或全部賬戶中扣收到期未還的本金、利息、罰息及相關(guān)費(fèi)用(包括律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、拍賣費(fèi)等實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用)。
5.7 若發(fā)生貸款逾期，則該期未還貸款本息的逾期罰息，應(yīng)在歸還逾期貸款本息時(shí)一并繳付，且貸款人有權(quán)對(duì)借款人未支付的利息計(jì)收復(fù)利。
5.8 除采用固定利率的情形外，貸款人因中國(guó)人民銀行調(diào)整利率因素而對(duì)每期應(yīng)付本息款額所作的調(diào)整，借款人須無條件照此履行。
5.9 借款人提前歸還貸款，應(yīng)征得貸款人的事先書面同意。未取得貸款人書面同意的，借款人仍應(yīng)當(dāng)依照合同約定的期限還本付息。
5.10 借款人如提前歸還部分貸款本息，對(duì)提前還款部分，在提前還款日當(dāng)日及以前仍按本合同有關(guān)規(guī)定計(jì)收貸款利息，不計(jì)退已計(jì)收的貸款利息。借款人如一次性提前歸還全部結(jié)欠本金及利息的，貸款人有權(quán)在提前還款日當(dāng)日及以前仍按本合同有關(guān)規(guī)定計(jì)收貸款利息，不計(jì)退已計(jì)收的貸款利息，不計(jì)收提前還款日之后的貸款利息。
5.11 借款人如提前歸還貸款本金的，按照以下規(guī)定收取違約金：
借款人應(yīng)按照提前歸還貸款本金的______%支付違約金;如正常還款__________年以上提出提前還款，可免收違約金。
有關(guān)提前還款的其他約定：_______________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
第六條 債權(quán)擔(dān)保
6.1 本合同項(xiàng)下的貸款本金、利息及相關(guān)費(fèi)用，由以下?lián)Ｈ藶榻杩钊讼蛸J款人提供擔(dān)保：
6.1.1 由____________________提供的保證擔(dān)保;保證合同編號(hào)：____________________。
6.1.2 由____________________提供____________________的抵押擔(dān)保;抵押合同編號(hào)：____________________。
6.1.3 由____________________提供____________________的質(zhì)押擔(dān)保;質(zhì)押合同編號(hào)：____________________。
6.1.4 其他 : ____________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
第七條 保證與陳述
7.1 本合同項(xiàng)下借款人向貸款人陳述和保證如下：
7.1.1 借款人為獨(dú)立的法律主體，具備所有必要的權(quán)利能力、能以自身名義履行本合同的義務(wù)并獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。簽署本合同是借款人的真實(shí)意思表示，對(duì)其具有法律約束力。
7.1.2 借款人在此保證，在簽署和履行本合同過程中恪守誠(chéng)實(shí)守信原則，其所出具的對(duì)外進(jìn)行貸款支付、涉及借款人以及涉及本合同的所有文件、信息和資料均為真實(shí)、有效、完整、準(zhǔn)確而無任何隱瞞的。
7.1.3 借款人在此保證其簽署和履行本合同的行為并不違反其所應(yīng)遵守的法律、法規(guī)、規(guī)章、判決、裁決及命令，也不與其簽署的任何合同、協(xié)議或承擔(dān)的任何其他義務(wù)相抵觸。
7.1.4 借款人確認(rèn)，在本合同簽署時(shí)沒有隱瞞已經(jīng)發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的任何影響或可能影響其簽署或履行本合同、或可能對(duì)其財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大不利影響的訴訟案件、仲裁案件、行政程序、財(cái)產(chǎn)保全措施、強(qiáng)制執(zhí)行程序或其他重大不利影響的事件;并且，借款人將在本合同履行期內(nèi)繼續(xù)向貸款人承擔(dān)上述信息的及時(shí)披露義務(wù)。在發(fā)生前述事件時(shí)，借款人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)事件發(fā)生之日或其知悉之日后的5個(gè)工作日內(nèi)通知貸款人。
7.1.5 借款人的工作、住所(或聯(lián)系住址)、聯(lián)系電話等信息發(fā)生變更的，借款人應(yīng)在該變更發(fā)生后的5個(gè)工作日內(nèi)通知貸款人。
7.1.6 借款人保證其為簽署、履行本合同所需的所有手續(xù)均已合法辦理完畢并有效。
7.1.7 借款人保證，本合同貸款涉及房地產(chǎn)預(yù)售的，借款人將按照開發(fā)商的要求或貸款人的指示及時(shí)完成有關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)及后續(xù)的房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)。
7.1.8 借款人保證按照本合同約定或貸款人要求的還款計(jì)劃按期歸還借款本息。
7.1.9 借款人保證在貸款期間，將根據(jù)貸款人不時(shí)提出的要求，提供、增加或變更貸款人滿意的擔(dān)保措施。
7.1.10 借款人保證應(yīng)貸款人要求出具的有關(guān)本人家庭成員在本合同項(xiàng)下貸款前實(shí)際擁有成套住房的數(shù)量、本人或本人家庭成員名下使用貸款購(gòu)買的住房套數(shù)、本人申請(qǐng)本次貸款的同時(shí)未在其他銀行申請(qǐng)個(gè)人住房按揭貸款等內(nèi)容的借款人聲明真實(shí)、有效，借款人確認(rèn)該聲明作為本合同的附件，系本合同不可分割的組成部分。
7.1.11 借款人確認(rèn)，貸款人已將本合同在貸款人個(gè)人網(wǎng)上銀行或貸款人的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行公示。
第八條 違約事件
8.1 下列任一事件，均構(gòu)成借款人在本合同項(xiàng)下的違約：
8.1.1 借款人未按本合同規(guī)定的貸款用途使用貸款;
8.1.2 借款人未按合同約定按時(shí)足額償還貸款本息和相關(guān)費(fèi)用;
8.1.3 借款人向貸款人提供虛假或者隱瞞重要事實(shí)的資料;
8.1.4 借款人拒絕或阻礙貸款人監(jiān)督檢查貸款使用情況、保證人資信狀況或擔(dān)保物狀況的;
8.1.5 借款人違反所在國(guó)法律法規(guī)，受到刑事處罰的;
8.1.6 借款人為本合同項(xiàng)下貸款所提供的擔(dān)保人/擔(dān)保物已經(jīng)或?qū)⒁辉倬哂刑峁┡c貸款相應(yīng)的擔(dān)保能力，或違反其簽署的擔(dān)保文件的，或由于擔(dān)保人的其他行為，如擔(dān)保人出國(guó)未征得貸款人同意等導(dǎo)致其喪失擔(dān)保能力，或擔(dān)保能力明顯下降且沒有重新落實(shí)貸款人認(rèn)可的相應(yīng)擔(dān)保的;
8.1.7 未經(jīng)貸款人同意，借款人或本合同貸款的擔(dān)保人將設(shè)定抵押權(quán)或質(zhì)權(quán)的財(cái)產(chǎn)或權(quán)益拆遷、出售、轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與或重復(fù)抵押的;
8.1.8 借款人或本合同貸款的擔(dān)保人與其他法人或經(jīng)濟(jì)組織簽訂有損貸款人權(quán)益的合同協(xié)議的;
8.1.9 借款人違反其與貸款人之間所簽署的任何其他合同協(xié)議約定的;
8.1.10 借款人或本合同貸款的擔(dān)保人(或其法定代表人、董事、監(jiān)事或高級(jí)管理人員)涉及訴訟或被法院及其他有權(quán)機(jī)關(guān)監(jiān)管、凍結(jié)其財(cái)產(chǎn)的，或者被宣告破產(chǎn)的;
8.1.11 借款人在還款期限內(nèi)死亡、失蹤或喪失民事行為能力后無繼承人、受遺贈(zèng)人、財(cái)產(chǎn)監(jiān)(代)管人或監(jiān)護(hù)人，或其繼承人、受遺贈(zèng)人、財(cái)產(chǎn)監(jiān)(代)管人或監(jiān)護(hù)人拒絕履行本合同的;
8.1.12 借款人未按本合同約定的貸款支付方式支付貸款資金的;
8.1.13 借款人違反本合同第七條所作出的陳述與保證的;
8.1.14 借款人有其他違反本合同條款的行為的;
8.1.15 本合同貸款的擔(dān)保人在擔(dān)保文件項(xiàng)下發(fā)生違約的。
第九條 違約處理
9.1 當(dāng)本合同第八條所列違約事件之一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)出現(xiàn)時(shí)，貸款人可酌情采取下列一種或數(shù)種措施進(jìn)行處理：
9.1.1 按中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定計(jì)收罰息。其中，對(duì)于逾期貸款(借款人未按合同約定日期還款的借款)的罰息率按計(jì)收罰息之日的執(zhí)行利率上浮__________%執(zhí)行;對(duì)于借款人未按合同約定用途使用借款的罰息率按計(jì)收罰息之日的執(zhí)行利率上浮__________%執(zhí)行。罰息自上述行為發(fā)生之日起按罰息率計(jì)收，直至清償全部貸款本息為止。對(duì)不能按時(shí)支付的利息，按罰息率計(jì)收復(fù)利;
9.1.2 有權(quán)將本合同項(xiàng)下的貸款執(zhí)行利率調(diào)整為在調(diào)整當(dāng)日?qǐng)?zhí)行利率基礎(chǔ)上上浮__________%并立即執(zhí)行;
9.1.3 有權(quán)單方面調(diào)整借款人的還款方式(適用于借款人出現(xiàn)8.1.2條違約事件的);
9.1.4 有權(quán)單方面調(diào)整借款人的貸款支付方式(適用于借款人出現(xiàn)8.1.12條違約事件的);
9.1.5 宣布本合同項(xiàng)下的借款人已提用貸款部分的本息立即部分或全部提前到期，未提用部分取消，并有權(quán)主動(dòng)從借款人開立在上海浦東發(fā)展銀行各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的任一賬戶(含可透支賬戶)中扣劃款項(xiàng)以清償債務(wù)，并通過各種形式向借款人及擔(dān)保人追索;如擬扣劃賬戶中的幣種與借款幣種不一致的，有權(quán)按貸款人扣劃當(dāng)日所公布的匯率自行換算后扣劃，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和損失概由借款人承擔(dān);
9.1.6 要求借款人另行提供經(jīng)貸款人認(rèn)可的保證、抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保;
9.1.7 按借款人為本貸款所提供擔(dān)保的擔(dān)保合同約定處分抵押物或質(zhì)物，清償貸款本息，或依法追索保證人的連帶責(zé)任;
9.1.8 采取法律法規(guī)允許的其他必要措施。
在上述情況下，借款人同意無條件放棄抗辯權(quán)，并承擔(dān)因其違約對(duì)貸款人造成的一切損失。
9.2 如借款人/抵押人未在開發(fā)商向其發(fā)出可以辦理相關(guān)房屋產(chǎn)權(quán)證明的通知后_______天內(nèi)配合開發(fā)商辦妥房屋所有權(quán)證(小產(chǎn)證)相關(guān)手續(xù)的，或者借款人/抵押人未在貸款人發(fā)出通知后_______天內(nèi)配合貸款人辦妥本合同項(xiàng)下的抵押登記或額抵押登記他項(xiàng)權(quán)利證明相關(guān)手續(xù)的，貸款人有權(quán)將本合同項(xiàng)下的貸款執(zhí)行利率調(diào)整為在調(diào)整當(dāng)日?qǐng)?zhí)行利率基礎(chǔ)上上浮__________%并立即執(zhí)行;有權(quán)提前收回本合同項(xiàng)下全部或部分貸款;有權(quán)下調(diào)本合同項(xiàng)下貸款的資產(chǎn)分類結(jié)果，并將下調(diào)結(jié)果按照有關(guān)要求報(bào)送中國(guó)人民銀行征信信息系統(tǒng)等管理部門，由此可能出現(xiàn)降低借款人資信評(píng)估水平及其他不利后果，由借款人自行承擔(dān)。
第十條 費(fèi)用
10.1 借款人應(yīng)根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定及本合同約定承擔(dān)本合同項(xiàng)下的相關(guān)費(fèi)用和稅費(fèi)。
10.2 借款人在本合同有效期內(nèi)，不能依照本合同規(guī)定履行還本付息及其他有關(guān)責(zé)任義務(wù)，致使貸款人決定通過其他途徑采取補(bǔ)救或追索措施的，由此引起的包括但不限于訴訟費(fèi)、律師費(fèi)在內(nèi)的一切費(fèi)用概由借款人承擔(dān)。
第十一條 其他條款
11.1 本合同中提及的“貸款本息”包含貸款本金、利息、復(fù)利、逾期及挪用罰息以及與本貸款或貸款之擔(dān)保有關(guān)的任何未清償費(fèi)用。
借款人所欠債務(wù)的有效憑證以貸款人按自身業(yè)務(wù)操作規(guī)定出具和記載的會(huì)計(jì)憑證為準(zhǔn)。
11.2 若有關(guān)法律法規(guī)或政策發(fā)生變更且根據(jù)該法律法規(guī)或政策的規(guī)定必須對(duì)本合同相關(guān)條款進(jìn)行變更的，貸款人有權(quán)變更本合同相關(guān)條款。
本合同中部分條款無效或被撤銷，不影響本合同中其他條款的效力。
11.3 借款人同意并授權(quán)：貸款人有權(quán)將有關(guān)借款人與貸款人簽署的全部合同/協(xié)議/承諾(以下統(tǒng)稱“合同”)的信息，與上述合同/協(xié)議/承諾相關(guān)的履約信息和貸款、透支的相關(guān)情況，以及借款人提供的個(gè)人信用信息、其他信息，在不違反法律和行政法規(guī)的禁止性規(guī)定的前提下，錄入中國(guó)人民銀行個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)及銀行間信貸咨詢系統(tǒng)、征信信息系統(tǒng)和其他合法設(shè)立的信息庫(kù)，供具有適當(dāng)資格的單位/個(gè)人查詢和使用;同時(shí)，貸款人亦有權(quán)查詢和使用已經(jīng)錄入中國(guó)人民銀行個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)及銀行間信貸咨詢系統(tǒng)、征信信息系統(tǒng)和其他合法設(shè)立的信息庫(kù)的有關(guān)借款人的全部信息。
11.4 借款人同意：當(dāng)借款人發(fā)生本合同項(xiàng)下違約時(shí)，貸款人有權(quán)根據(jù)借款人的違約情況酌情決定公開借款人的違約信息，并為催收借款人欠款之目的將有關(guān)的貸款情況信息提供給催收機(jī)構(gòu)。
11.5 前兩款中提及之“個(gè)人信用信息”包括借款人的姓名、性別、證件號(hào)碼、職業(yè)、工作單位、學(xué)歷、婚姻狀況、收入和財(cái)產(chǎn)狀況等能夠反映借款人信用狀況的個(gè)人信息。“相關(guān)貸款情況”是指貸款額、貸款期限、貸款發(fā)放時(shí)間、貸款擔(dān)保情況、貸款用途、貸款償還等情況。
11.6 本合同適用中華人民共和國(guó)法律(為本合同目的，不包括香港、澳門特別行政區(qū)及臺(tái)灣地區(qū)的法律)。任何有關(guān)本借款合同的爭(zhēng)議，均受貸款人所在地的人民法院管轄。
11.7 本合同各方在本合同簽署頁(yè)填寫的地址為各方同意的通訊或送達(dá)地址，任何書面通知只要發(fā)往該地址，均視為已送達(dá);該地址如有變動(dòng)，變動(dòng)方應(yīng)于變動(dòng)發(fā)生之日起五(5)個(gè)工作日內(nèi)書面通知簽約各方，否則對(duì)其他各方不生效(但貸款人地址發(fā)生變動(dòng)的，僅需于營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或通過其他途徑進(jìn)行公告)。
11.8 本合同自滿足以下條件時(shí)生效，并至本合同項(xiàng)下貸款本息、為歸還本合同項(xiàng)下的貸款本息導(dǎo)致的透支賬戶發(fā)生的透支金額及相關(guān)費(fèi)用全部清償時(shí)終止。
11.8.1 借款人(或其授權(quán)人)簽確認(rèn);
11.8.2 貸款人負(fù)責(zé)人(或其授權(quán)人)簽(或蓋章)并加蓋公章或合同專用章。
11.9 本合同之附件為合同不可分割的組成部分。
11.10 本合同正本壹式_____份，貸款人執(zhí)_____份，借款人以及______________各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
11.11 其他約定事項(xiàng)(如有)
________________________________________________________________________________________
本人或授權(quán)人(簽) (公章或合同專用章)
負(fù)責(zé)人或授權(quán)人(簽或蓋章)：
住所地及聯(lián)系電話： 住所地：
簽署日期： 簽署日期：
個(gè)人購(gòu)房合同范本
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購(gòu)房合同范本一
甲方：*****
乙方：*****
甲乙雙方為購(gòu)銷*渡假村商品宜，經(jīng)洽商簽訂合同條款如下，以便共同遵守。
一、乙方向甲方購(gòu)買座落在____渡假村____組團(tuán)內(nèi)____樓房____棟。建筑面積為____平方米。其面積以____省《建筑面積計(jì)算規(guī)則》為準(zhǔn)。
二、商品房售價(jià)為人民幣_(tái)___元。其中包括配套的配電室、臨時(shí)鍋爐房、道路、綠化等工程設(shè)施的費(fèi)用，但不包括建筑稅和公證費(fèi)。
三、付款辦法：
預(yù)購(gòu)房屋按房屋暫定價(jià)先付購(gòu)房款40%，計(jì)人民幣_(tái)___元，(其中10%為定金)。待房屋建設(shè)工作量完成一半時(shí)再預(yù)付30%。房屋竣工交付乙方時(shí)按實(shí)際售價(jià)結(jié)清尾款。房屋建筑稅款由甲方代收代繳。
四、交房時(shí)間：
甲方應(yīng)于一九_(tái)_年__月將驗(yàn)收合格的房屋交付乙方。
五、乙方在接到甲方接房通知后的十天內(nèi)將購(gòu)房款結(jié)清。屆時(shí)乙方若不能驗(yàn)收接管時(shí)，須委托甲方代管，并付甲方代管費(fèi)(按房?jī)r(jià)的萬分之一/日計(jì)取)。
六、乙方從接管所購(gòu)房屋之日起，甲方按照國(guó)家規(guī)定，對(duì)房屋質(zhì)量問題實(shí)行保修(土建工程保修一年，水電半年，暖氣一個(gè)采暖期)。
七、違約責(zé)任：
1.本合同生效后，如乙方違約，乙方已繳定金不退;如甲方違約，則應(yīng)雙倍退還定金。
2.甲方如不能按期交付乙方所購(gòu)房屋時(shí)(除人力不可抗拒原因外)，每逾期一天，甲方向乙方承擔(dān)應(yīng)交房屋售價(jià)萬分之一的罰金。甲方通過努力交付房屋，乙方又同意提前接管時(shí)，以同等條件由乙方付給甲方作為獎(jiǎng)勵(lì)。
八、乙方需要安裝電話，由甲方解決，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
九、乙方對(duì)所購(gòu)房屋享有所有權(quán)，但必須遵守國(guó)家有關(guān)房屋管理規(guī)定及渡假村管理辦法。
十、甲乙雙方如在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如雙方不能達(dá)成一致意見時(shí)，應(yīng)提交有關(guān)仲裁機(jī)關(guān)進(jìn)行仲裁。
十一、本合同一式九份，正本兩份，雙方各執(zhí)一份;副本六份，雙方各執(zhí)三份，正副兩本具有同等法律約束力。
十二、本合同雙方簽蓋章經(jīng)公證后生效。本合同未盡事宜另行協(xié)商。
十三、本合同附件：
1.房屋平面位置及占用土地范圍圖(略)
2.____渡假村別墅暫行管理方法(略)
甲方：(蓋章)
代表：
乙方：(蓋章)
代表：
購(gòu)房合同范本二
甲方——賣方
乙方——買方關(guān)于乙方向甲方購(gòu)宜，雙方經(jīng)協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
一 甲方將其擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的位于某市/區(qū)——的房屋(房屋所有權(quán)證編號(hào) ，建筑面積 平方米)以人民幣 元整(￥ _)出售給乙方。乙方愿意以上述價(jià)格向甲方認(rèn)購(gòu)該房。
二,甲方承諾:
1 向乙方提供符合要求的房屋資料以備查核。
2 保證對(duì)出售的房屋擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)。
3 保證該出售房屋未予出租。
4 自簽訂本協(xié)議起，保證將該房屋按約定價(jià)格售給乙方，期間不得反悔或?qū)⒎课莩鍪劢o第三人。
5 按照前述業(yè)務(wù)的需要,及時(shí)簽訂各項(xiàng)合同文件和辦理各種手續(xù)。
6 在辦理產(chǎn)權(quán)過戶時(shí),應(yīng)依要求將房屋產(chǎn)權(quán)資料交付貸款銀行或貸款銀行認(rèn)可的機(jī)構(gòu)持有。
三,乙方承諾:
1 保證按要求付清房費(fèi)，予以貸款清還等。
2 按國(guó)家要求不改變房屋的結(jié)構(gòu)。
3 按照前述業(yè)務(wù)需要,及時(shí)簽訂各項(xiàng)合同文件和辦理各種手續(xù),并承擔(dān)各項(xiàng)費(fèi)用。
4 在辦理房屋過戶時(shí),應(yīng)依要求將房屋產(chǎn)權(quán)資料交付貸款銀行或其認(rèn)可的機(jī)構(gòu)持有。
四 違約責(zé)任
1 甲方違約，拒絕將房屋出售給乙方，應(yīng)向乙方賠償因此受到的損失。
2 乙方違約，沒有向甲方購(gòu)買房屋，應(yīng)向甲方賠償因此受到的損失。
五 協(xié)議的定立、履行、接觸、變更和爭(zhēng)議的解決適用中華人民共和國(guó)法律。
六 協(xié)議自雙方簽或蓋章之日起生效。
七 協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方：
乙方：
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個(gè)人購(gòu)房合同
售房方(甲方)：
身份證號(hào)碼：
購(gòu)房方(乙方)：
身份證號(hào)碼：
關(guān)于乙方向甲方購(gòu)宜，雙方經(jīng)協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
一、房屋具體情況：
1、位置：**市**區(qū)**縣**小區(qū)**樓**單元**號(hào)
2、房屋類型**，建筑面積**平方米，結(jié)構(gòu)**樓層 ，房屋走向：**，房屋形狀：**，用途**。該房產(chǎn)的總占地面積：**。
3、該房產(chǎn)連同地產(chǎn)總計(jì)房?jī)r(jià)*拾*萬*千*百*拾*元整。
二、甲方銷售該房屋應(yīng)具備合法的《房屋所有權(quán)證》，如買賣該房屋引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛，概由甲方負(fù)責(zé)處理.
《房屋所有權(quán)證》書證號(hào)：
土地證編號(hào)：
三、房屋四界：東： 西：南： 北：
四、付款方式：
(1)該房產(chǎn)總價(jià)格為人民幣叁拾柒萬元整，協(xié)議簽定之后，首付拾萬元訂金。
(2)甲方完全搬走之后，再付款人民幣貳拾萬元。
(3)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)順利辦完之后，再付清剩余柒萬元。
五、甲方應(yīng)有手續(xù)證明，所售房屋質(zhì)量過關(guān)，并非危房。
六、甲方應(yīng)保證所售房產(chǎn)、地產(chǎn)與周邊四鄰及其他單位沒有所有權(quán)糾紛。
七、乙方屬于殘疾人福利事業(yè)，在購(gòu)房過程中，甲方應(yīng)該向有關(guān)部門協(xié)調(diào)，減免或免除房屋交易稅、土地交易稅和其他費(fèi)用。
(1)甲方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收甲方的交易額的____%的交易費(fèi);承擔(dān)公證費(fèi)、協(xié)議公證費(fèi)。
(2)乙方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的____%的交易費(fèi)，承擔(dān)房產(chǎn)交易中國(guó)家征收的一切其他稅費(fèi)。
八、甲方應(yīng)給乙方協(xié)調(diào)大門的位置及免除重建大門、重新安裝水表、電表的費(fèi)用。
九、甲方幫助乙方和郾城區(qū)藥監(jiān)局共同協(xié)調(diào)化糞池、下水道等共用設(shè)施的使用方式。
十、乙方購(gòu)買甲方該項(xiàng)房產(chǎn)，所有費(fèi)用均屬于××個(gè)人出資購(gòu)買，其所有權(quán)完全屬于××個(gè)人所有。
十一、附件
(一)《房屋所有權(quán)證》
(二)《國(guó)有土地使用證》
(三)賣方上級(jí)主管部門或房產(chǎn)主管部門允許賣房的批文。
(四)該項(xiàng)房產(chǎn)的房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。
(五)該項(xiàng)房地產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、層高、形狀、土地面積、四鄰測(cè)繪圖紙。
十二、本協(xié)議自雙方簽或蓋章之日起生效。
十三、 本協(xié)議壹式( )份，甲方( )份，乙方( )份，
甲方：(單位簽章) 乙方：(簽簽章)
離婚于確定之日起解除婚姻關(guān)系，沒有溯及力，婚姻的無效為法院確認(rèn)無效婚姻為自始無效，具有溯及力。以下是小編為您整理的2021最新離婚協(xié)議書簡(jiǎn)單范本五篇，衷心希望能為您提供幫助！
離婚協(xié)議書簡(jiǎn)單范本1男方：______，____族，________年____月____日生，身份證號(hào)碼：________________
女方：______，____族，________年____月____日生，身份證號(hào)碼：________________
雙方于________年____月認(rèn)識(shí)，于________年____月____日在__________登記結(jié)婚，婚后于________年____月____日生育________個(gè)兒子(女兒)，名______現(xiàn)夫妻感情已經(jīng)完全破裂，沒有和好可能，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見，訂立離婚協(xié)議如下：
一、男女雙方自愿離婚
二、子女撫養(yǎng)、撫養(yǎng)費(fèi)及探望權(quán)
兒子(女兒)______由______方撫養(yǎng)，隨同______方生活，撫養(yǎng)費(fèi)(含托養(yǎng)費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等)由對(duì)方全部負(fù)責(zé)，對(duì)方應(yīng)于________年____月____日前一次性支付____元給____方作為兒子(女兒)的撫養(yǎng)費(fèi)(____方每月支付撫養(yǎng)費(fèi)______元，____方應(yīng)于每月的____日之間交到____手中或轉(zhuǎn)入指定的______銀行，賬號(hào)：____________)
在不影響孩子學(xué)習(xí)、生活的情況下，__方可隨時(shí)探望對(duì)方撫養(yǎng)的孩子(男方每月可探望兒子(女兒)一次或帶孩子外出游玩，但應(yīng)提前通知撫養(yǎng)孩子一方，撫養(yǎng)孩子一方應(yīng)保證另一方每月探望孩子的時(shí)間不少于一天。)
三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理
(1)存款：雙方名下現(xiàn)有銀行存款共______元，雙方各分一半，為______元。分配方式：各自名下的存款保持不變，但男方(女方)應(yīng)于________年____月____日前一次性支付____元給女方(男方)
(2)房屋：夫妻共同所有的位于____________的房地產(chǎn)所有權(quán)歸___方所有，過戶費(fèi)有___方負(fù)責(zé);取得房屋所有權(quán)的一方應(yīng)補(bǔ)償另一方___元，于簽訂協(xié)議后____個(gè)月內(nèi)付清。
(3)車：夫妻共同所有的一輛汽車歸_______方所有，取得汽車所有權(quán)的一方應(yīng)補(bǔ)償另一方___元，于簽訂協(xié)議后__個(gè)月內(nèi)付清。
(4)生意：以_______方為法人的商業(yè)活動(dòng)，由_______方全權(quán)處理，任何盈利與債務(wù)都與另一方無關(guān)。
(5)其他財(cái)產(chǎn)：婚前雙方各自的財(cái)產(chǎn)歸各自所有，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有(附清單)
四、債權(quán)與債務(wù)的處理
雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債務(wù)，任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方________承擔(dān)。(______方于________年____月____日向____所借債務(wù)________元由______方________承擔(dān))
五、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任
雙方確認(rèn)夫妻共同財(cái)產(chǎn)在上述第三條已作出明確列明。除上述房屋、家具、家電及銀行存款外，并無其他財(cái)產(chǎn)，任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財(cái)產(chǎn)的真實(shí)性。
本協(xié)議財(cái)產(chǎn)分割基于上列財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)，任何一方不得隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財(cái)產(chǎn)或婚前財(cái)產(chǎn)。如任何一方有隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移除上述所列財(cái)產(chǎn)之外的財(cái)產(chǎn)，或在簽訂本協(xié)議之前___個(gè)月有隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移的，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對(duì)方所隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的全部份額，并追究相關(guān)法律責(zé)任，且隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的一方無權(quán)分割該部分財(cái)產(chǎn)。
六、違約責(zé)任的約定
任何一方不按本協(xié)議約定期限旅行支付款項(xiàng)義務(wù)的，應(yīng)付違約金____元，于知道違約事實(shí)后一個(gè)月內(nèi)付清。
七、經(jīng)濟(jì)幫助及精神賠償
因女方(男方)生活困難，男方(女方)同意一次性支付補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)幫助金____元給對(duì)方。鑒于____方要求離婚的原因，____方應(yīng)一次性補(bǔ)償對(duì)方精神損害費(fèi)____元。上述男方(女方)應(yīng)支付的款項(xiàng)，均應(yīng)于________年____月____日前支付完畢。
八、本協(xié)議一式三份，男、女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，自婚姻登記機(jī)頒發(fā)《離婚證》之日起生效。
九、如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向相關(guān)人民法院起訴。
男方：________________女方：________________
________年____月____日________年____月____日
離婚協(xié)議書簡(jiǎn)單范本2協(xié)議人(男方)：身份證號(hào)：
協(xié)議人(女方)：身份證號(hào)：
協(xié)議人為明確婚前婚后雙方財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、債權(quán)債務(wù)承擔(dān)及其他與財(cái)產(chǎn)權(quán)益相關(guān)的法律事宜，經(jīng)雙方平等自愿協(xié)商，特作如下協(xié)議：
一、雙方婚前各自名下的財(cái)產(chǎn)，不論雙方在訂立本協(xié)議后是否結(jié)婚，均歸各自所有，另一方無論在任何條件下，均無權(quán)主張分割。
截止到協(xié)議簽訂時(shí)，男方名下已有的婚前財(cái)產(chǎn)包括但不限于以下財(cái)產(chǎn)：
(一)不動(dòng)產(chǎn)：
(二)動(dòng)產(chǎn)：
截止到協(xié)議簽訂時(shí)，女方名下已有的婚前財(cái)產(chǎn)，包括但不限于以下財(cái)產(chǎn)：
(一)不動(dòng)產(chǎn)：
(二)動(dòng)產(chǎn)：
二、協(xié)議人雙方婚后實(shí)行財(cái)產(chǎn)分別制，即婚后各自的財(cái)產(chǎn)收入、所得、購(gòu)置的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)歸各自所有，包括但不限于以下婚后取得的：
以上一方財(cái)產(chǎn)所得另一方無權(quán)以“夫妻共同財(cái)產(chǎn)”為由主張分割，完全由取得一方占有、使用、收益和處分，行使完全財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。基于一方名義購(gòu)得的財(cái)產(chǎn)所附權(quán)利義務(wù)完全由一方享有和承擔(dān)，與另外一方無關(guān)。如在以一方名義購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)時(shí)，可由一方以自己名義簽訂買賣合同及貸款，該不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)利義務(wù)以及產(chǎn)權(quán)完全由一方享有和承擔(dān)，與另一方無關(guān)，若有必要，另一方有義務(wù)協(xié)助購(gòu)買方辦理抵押貸款手續(xù)。一方婚前婚后的房屋貸款還貸部分，另一方不得再作為共同財(cái)產(chǎn)予以分割。
三、婚前婚后，雙方各自的債權(quán)債務(wù)由各自享有和承擔(dān)。若在婚后借債，任何一方在形成債務(wù)時(shí)，有向債權(quán)人告知“夫妻婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)分別制”的義務(wù)，即明確告知債權(quán)人，所借財(cái)物還債責(zé)任僅由借款借物人一人承擔(dān)，與配偶無關(guān)，配偶不承擔(dān)連帶責(zé)任，并保證債權(quán)人在知悉此事實(shí)前提下出借財(cái)物，否則，若由于保護(hù)善意第三人利益原因，致使非借款借物一方承擔(dān)連帶責(zé)任時(shí)，出借方應(yīng)按另一方承擔(dān)和履行連帶義務(wù)的雙倍向另一方支付補(bǔ)償金。
四、為保證雙方婚后共同生活所需經(jīng)濟(jì)支持，雙方婚后可就夫妻共同財(cái)產(chǎn)的范圍、用于存放共同財(cái)產(chǎn)的銀行賬戶等事項(xiàng)進(jìn)行書面約定，該書面約定作為本協(xié)議的附件，同本協(xié)議具有同等效力。
五、雙方所生子女的開支由雙方承擔(dān)，具體承擔(dān)的數(shù)額和比例可由雙方在子女出生后另行書面約定。該書面約定作為本協(xié)議的附件，同本協(xié)議具有同等效力。
六、本協(xié)議雖名為“婚前財(cái)產(chǎn)約定協(xié)議”，但不影響協(xié)議中關(guān)于子女撫養(yǎng)、婚后財(cái)產(chǎn)處理等本協(xié)議約定相關(guān)事宜的效力。
七、在履行本協(xié)議的過程中若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向本協(xié)議簽訂地的法院起訴。
八、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，公證處存檔一份，自雙方簽字后生效。
男方(簽字)：女方(簽字)：
年月日
離婚協(xié)議書簡(jiǎn)單范本3甲方(男方)姓名：______性別：______身份證號(hào)碼：______住址：______
乙方(女方)姓名：______性別：______身份證號(hào)碼：______住址：______
甲乙雙方于______年______月______日在______市____區(qū)民政局登記結(jié)婚，甲乙雙方無財(cái)產(chǎn)、無子女?，F(xiàn)因雙方____不和，導(dǎo)致夫妻雙方感情已然完全破裂，已無法繼續(xù)共同生活，故雙方自愿離婚并達(dá)成以下協(xié)議：
第一條甲乙雙方自愿協(xié)議離婚。
第二條子女撫養(yǎng)
甲乙雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有子女，故不涉及子女撫養(yǎng)事宜。
第三條夫妻共同財(cái)產(chǎn)的分割
甲乙雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有共同財(cái)產(chǎn)，故不涉及分割共同財(cái)產(chǎn)。
第四條甲乙雙方婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)的確認(rèn)
1.甲方婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)歸甲方個(gè)人所有
2.乙方婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)歸乙方個(gè)人所有
第五條債權(quán)債務(wù)的處理
1.甲乙雙方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間無共同債權(quán)、債務(wù)，故不涉及分割處理夫妻共同債權(quán)債務(wù)。
2.如甲方或乙方存在個(gè)人債權(quán)債務(wù)，則由該方自行承擔(dān)，另一方不負(fù)任何形式的法律責(zé)任。
第六條一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任
甲乙任何一方不得隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財(cái)產(chǎn)或婚前財(cái)產(chǎn)。如任何一方
有隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移、抽逃除上述個(gè)人婚前財(cái)產(chǎn)外，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對(duì)方所隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移的財(cái)產(chǎn)的全部份額，并追究其隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律責(zé)任，虛報(bào)、轉(zhuǎn)移、隱瞞方無權(quán)分割該財(cái)產(chǎn)。
第七條幫助
因生活困難，______同意一次性支付補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)幫助金______元給______。上述應(yīng)支付的款項(xiàng)，均應(yīng)于______年______月______日前支付完畢。
第八條違約責(zé)任的約定
任何一方不按本協(xié)議約定期限履行支付款項(xiàng)義務(wù)的，應(yīng)付違約金元給對(duì)方(按支付違約金)。
第九條協(xié)議生效時(shí)間的約定
本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機(jī)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份。
第十條爭(zhēng)議解決辦法合同范本
如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向人民法院起訴。(以下無正文)
甲方(簽名)：______乙方(簽名)：______
______年______月______日______年______月______日
離婚協(xié)議書簡(jiǎn)單范本4協(xié)議人：張__，女，19__年8月8日出生，住廣西貴港市幸福路__號(hào)。
協(xié)議人：李__，男，19__年9月9日出生，住廣西貴港市幸福路__號(hào)。
協(xié)議人張小雨、張志明雙方于20__年8月8日在貴港市港北區(qū)婚姻登記處辦理結(jié)婚登記手續(xù)。20__年3月6日婚生女兒李小明出生。因雙方性格不合，夫妻感情已完全破裂，決定協(xié)議離婚。現(xiàn)雙方協(xié)議如下：
一、張__與李__自愿離婚。
二、女兒李小明由張小雨撫養(yǎng)，另張志明每個(gè)月支付600元的撫養(yǎng)費(fèi)。
1、撫養(yǎng)費(fèi)包括生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、教育費(fèi)用等。
如果子女撫養(yǎng)期間產(chǎn)生一次性大額支出的，雙方再協(xié)商解決;
2、撫養(yǎng)費(fèi)支付時(shí)間和方式，如果一方不能夠按時(shí)支付的，每天加收3%的賠償金。
3、撫養(yǎng)費(fèi)支付到子女年滿18周歲，超過18周歲以后，確實(shí)由必要支付撫養(yǎng)費(fèi)時(shí)，雙方協(xié)商確定數(shù)額和支付時(shí)間;
4、離婚后一年內(nèi)子女戶口遷到一方，另一方應(yīng)協(xié)助辦理，如果不協(xié)助，則賠償損失50000元人民幣。
5、離婚后另一方戶口一年內(nèi)遷出，如果超過該時(shí)間的，按日支付補(bǔ)償金50000元。
6、離婚后，一方未經(jīng)另一方書面同意，不得改變子女的姓氏，擅自改變的，應(yīng)及時(shí)恢復(fù)原來的姓氏，并一次性支付賠償金20000元。
三、雙方夫妻共同財(cái)產(chǎn)清單如下：
1、房屋，分割辦法;
2、存款，分割辦法;
3、家具電器，分割辦法;
4、股票、基金，分割辦法;
5、汽車，分割辦法;
6、其他投資、財(cái)產(chǎn)，分割辦法。
四、夫妻共同債權(quán)及債務(wù)：
1、雙方共同債權(quán)，分割辦法;
2、雙方共同債務(wù)，分割承擔(dān)辦法。
五、探望權(quán)行使辦法：
1、探望子女的時(shí)間;
2、探望子女的方式;
3、探望子女的地點(diǎn);
4、爺爺、奶奶探望權(quán)的行使;
六、其他問題約定：
七、本離婚協(xié)議一式叁份，雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機(jī)關(guān)辦理相應(yīng)手續(xù)后生效。
協(xié)議人：
協(xié)議人：
協(xié)議簽訂日期：
離婚協(xié)議書簡(jiǎn)單范本5男方：__，__年_月_日出生，住__市___路___號(hào)，身份證號(hào)：__________________。
女方：__，__年_月_日出生，住__市___路___號(hào)，身份證號(hào)：__________________。
注釋：身份信息應(yīng)當(dāng)與身份證、護(hù)照上的信息一致，其中最重要的信息為身份證號(hào)碼，應(yīng)準(zhǔn)確填寫。
男女雙方于__年_月_日在__民政局辦理結(jié)婚登記手續(xù)。因雙方性格不合，夫妻感情破裂，無法繼續(xù)共同生活，已無和好可能?，F(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：
作者注釋：寫明何時(shí)何地領(lǐng)取結(jié)婚證。
一、為避免輕率離婚、沖動(dòng)離婚，維護(hù)家庭穩(wěn)定，男女雙方平等協(xié)商一致自愿離婚。雙方自婚姻登記機(jī)關(guān)收到離婚登記申請(qǐng)之日起30日內(nèi)，任何一方不愿離婚的，可撤回離婚登記申請(qǐng)。冷靜期結(jié)束后三十日內(nèi)，雙方應(yīng)當(dāng)親自到婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)發(fā)給離婚證。
《民法典》第一千零七十七條?自婚姻登記機(jī)關(guān)收到離婚登記申請(qǐng)之日起三十日內(nèi)，任何一方不愿意離婚的，可以向婚姻登記機(jī)關(guān)撤回離婚登記申請(qǐng)。
前款規(guī)定期限屆滿后三十日內(nèi)，雙方應(yīng)當(dāng)親自到婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)發(fā)給離婚證;未申請(qǐng)的，視為撤回離婚登記申請(qǐng)。
本條規(guī)定的離婚冷靜期適用于登記離婚，雖未對(duì)訴訟離婚中冷靜期制度作出明確規(guī)定，但司法實(shí)踐中對(duì)此已經(jīng)作了積極探索。
在總結(jié)各地法院探索離婚冷靜期的基礎(chǔ)上，人民法院于2018年7月18日印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化家事審判方式和工作機(jī)制改革的意見(試行)》，其中第40條規(guī)定，人民法院審理離婚案件，經(jīng)雙方當(dāng)事人同意，可以設(shè)置不超過3個(gè)月的冷靜期。
在冷靜期內(nèi)，人民法院可以根據(jù)案件情況開展調(diào)解、家事調(diào)查、心理疏導(dǎo)等工作。冷靜期結(jié)束，人民法院應(yīng)通知雙方當(dāng)事人。
但因訴訟離婚冷靜期制度并非法定制度，在適用中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
一是尊重雙方當(dāng)事人意愿，以雙方當(dāng)事人同意為前提;
二是可以根據(jù)案件情況靈活設(shè)置冷靜期制度，最長(zhǎng)不超過3個(gè)月;
三是冷靜期內(nèi)法院需要有作為，進(jìn)行必要的調(diào)查、調(diào)解等，以進(jìn)一步查明案件事實(shí)，對(duì)是否判決離婚作出更為精準(zhǔn)的判斷。
摘自《民法典婚姻家庭繼承編理解與適用》
二、雙方不存在家庭暴力等不適宜離婚冷靜期的情形，自愿離婚是雙方冷靜思考、妥善抉擇的結(jié)果，既能保障雙方的離婚自由，又能保障雙方作出正確抉擇，雙方綜合考量并作出了保護(hù)好未成年子女和雙方其他家庭成員利益的相關(guān)方案。
由于離婚問題事關(guān)重大，應(yīng)當(dāng)允許當(dāng)事人反復(fù)考慮、協(xié)商，只有在雙方最終達(dá)成一致意見并到婚姻登記機(jī)關(guān)或者人民法院自愿辦理協(xié)議離婚手續(xù)時(shí)，所附條件才可視為已經(jīng)成立。
故，如果雙方自愿協(xié)議離婚并簽訂《離婚協(xié)議書》，但未辦理完成離婚登記手續(xù)的，《離婚協(xié)議書》雖成立但沒有生效，協(xié)議內(nèi)容對(duì)夫妻雙方不產(chǎn)生法律約束力。
若一方提起離婚訴訟，該《離婚協(xié)議書》不能作為法院處理離婚案件的依據(jù)。
《民法典》規(guī)定的“離婚冷靜期”內(nèi)雙方雖前往婚姻登記機(jī)關(guān)簽訂《離婚協(xié)議書》，但若因一方撤回申請(qǐng)或未在規(guī)定期限申請(qǐng)發(fā)給離婚證視為撤回申請(qǐng)的，均屬于未完成離婚登記。
此時(shí)，因“離婚”的前提條件未成立，雙方簽訂的離婚協(xié)議未生效，故該協(xié)議內(nèi)容對(duì)雙方不具有法律約束力。
三、雙方婚前已經(jīng)履行了如實(shí)、妥善和完整的告知義務(wù)，不存在婚前隱瞞重大疾病等導(dǎo)致婚姻基礎(chǔ)關(guān)系無效或者可撤銷的情形。
《民法典》第一千零五十一條有下列情形之一的，婚姻無效：
(一)重婚;
(二)有禁止結(jié)婚的親屬關(guān)系;
(三)未到法定婚齡。
四、子女撫養(yǎng)
1、男、女雙方育有一【子/女】，姓名為，身份證號(hào)為：。
2、雙方同意，兒子/女兒__由女方/男方撫養(yǎng)，由男方/女方每月給付固定撫養(yǎng)費(fèi)___元，每月__號(hào)前付清，直至孩子完成大學(xué)學(xué)歷，男方/女方同意每隔3年上調(diào)固定撫養(yǎng)費(fèi)%。
孩子醫(yī)療費(fèi)、學(xué)費(fèi)、輔導(dǎo)班培訓(xùn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，由雙方各負(fù)擔(dān)50%，男方/女方應(yīng)在女方/男方出示上述費(fèi)用票據(jù)后一個(gè)月內(nèi)支付。
注釋：需明確子女直接撫養(yǎng)方及對(duì)方支付撫養(yǎng)費(fèi)的方式。需要注意，應(yīng)明確固定撫養(yǎng)費(fèi)及大額支出的撫養(yǎng)費(fèi)的項(xiàng)目、數(shù)額、支付方式及支付時(shí)間等。
此外，目前孩子一般會(huì)讀到大學(xué)本科甚至研究生，對(duì)撫養(yǎng)費(fèi)支付期限，建議不要以成年為標(biāo)準(zhǔn)，而以完成特定學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)。
3、在不影響孩子學(xué)習(xí)、生活的情況下，男方/女方可隨時(shí)探望由女方/男方直接撫養(yǎng)的孩子，次/每月。
但應(yīng)提前日通知女方/男方，協(xié)商具體地點(diǎn)及接送方式。若孩子大于歲的，應(yīng)征求孩子的意見，在孩子同意的情況下，探望次數(shù)和時(shí)間都可適當(dāng)延長(zhǎng)，但最長(zhǎng)應(yīng)不超過天。
若女方/男方無正當(dāng)理由，妨礙男方/女方行使探望權(quán)的，應(yīng)承擔(dān)賠償金。
注釋：探望權(quán)是法定權(quán)利，任何人都不能剝奪，該條款的約定既是對(duì)非直接撫養(yǎng)方探望權(quán)的保護(hù)，也有利于孩子的健康成長(zhǎng)。
約定侵害探望權(quán)的具體后果，能讓該條款更具操作性和約束性，具體后果雙方可協(xié)商確定。
4、目前存在賬戶的錢及純金吊墜等首飾歸孩子所有，在本協(xié)議簽訂之日，應(yīng)將銀行卡及相關(guān)物品交給女方/男方保管，女方/男方保證應(yīng)為孩子利益而使用，不得擅自挪用。
注釋：目前很多孩子都已經(jīng)是個(gè)小富翁，過年收的壓歲錢，長(zhǎng)輩贈(zèng)送的金銀首飾可能是筆不小的財(cái)富，建議明確此類物品歸孩子所有，雙方均不得占有和挪用。
五、財(cái)產(chǎn)分割
1、【存款】雙方婚姻關(guān)系存續(xù)期間，目前共有存款元，其中男方賬戶元，女方賬戶元，雙方同意，方在本協(xié)議簽訂之日起3日內(nèi)給付方元。
注釋：夫妻雙方一方理財(cái)當(dāng)家是常見的現(xiàn)狀，另一方往往不知道有多少存款以及存在哪里，該條款簡(jiǎn)單來說就是算總賬，有多少錢，存在哪里，怎么分。
2、【房產(chǎn)】雙方有夫妻共同財(cái)產(chǎn)坐落于__路__小區(qū)__室商品房一套，價(jià)值人民幣_(tái)_萬元，現(xiàn)協(xié)商歸女方/男方__所有，由女方/男方一次性給付男方/女方__現(xiàn)金__萬元，此款項(xiàng)在本協(xié)議簽訂后的7天內(nèi)付清;
此房?jī)?nèi)的家用電器及家具歸女方/男方__所有。
產(chǎn)權(quán)證業(yè)主姓名變更手續(xù)自離婚后一個(gè)月內(nèi)辦理，男方/女方必須協(xié)助女方/男方辦理變更的一切手續(xù)，過戶費(fèi)用由女方/男方負(fù)擔(dān)。
注釋：房產(chǎn)分割的形式有很多，一般而言，若只有一套房屋，一般為一方拿房，對(duì)另一方給予金錢補(bǔ)償，或是將房屋出售，將房款分割。
需要注意，若房屋房貸尚未還清，可能銀行或不動(dòng)產(chǎn)登記中心無法辦理產(chǎn)權(quán)證更名手續(xù)，建議事先咨詢銀行及當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記中心。
若無法變更，雙方應(yīng)協(xié)商延長(zhǎng)產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)，或以其他方式分割房產(chǎn)。
此外，目前比較普遍的做法是將房產(chǎn)贈(zèng)與孩子，待孩子成年后辦理過戶手續(xù)，在孩子成年前，直接撫養(yǎng)孩子一方享有居住權(quán)。
這種分割方式是可行的，且該贈(zèng)與一般不可撤銷。但孩子成年周期較長(zhǎng)，另一方有新的生活伴侶后，往往會(huì)一起住到該房屋，容易引起糾紛，因此采取這種分割方式應(yīng)慎重考慮并應(yīng)對(duì)房屋使用權(quán)作出詳細(xì)約定。
3、【戶口】男方應(yīng)在個(gè)月內(nèi)遷出戶口。
注釋：離婚后戶口可以遷移至房產(chǎn)所在地或投靠直系親屬，一般憑《戶口簿》《離婚證》《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》、親屬關(guān)系證明或民警調(diào)查證明等有效證明到遷入地派出所窗口辦理。
如一方當(dāng)事人不愿交出原戶口簿，經(jīng)公安派出所動(dòng)員說服無效的，可按判決或調(diào)解書辦理分戶或遷轉(zhuǎn)手續(xù)，并在戶口登記簿上注明分戶日期和原因。
4、【車輛】雙方目前有牌汽車一輛，車牌號(hào)為，登記在女方/男方名下，該車輛離婚后由男方/女方所有，男方/女方一次性補(bǔ)償元給女方/男方，于簽訂本協(xié)議之日起日內(nèi)支付，女方/男方在收到補(bǔ)償款后一個(gè)月內(nèi)配合男方/女方辦理變更登記手續(xù)。
注釋：車輛的分割并不復(fù)雜，由于車輛二手出售往往會(huì)有較大貶值，建議采取一方拿車，對(duì)另一方給予適當(dāng)金錢補(bǔ)償?shù)姆指罘绞健?/p>
若是車輛登記人拿車，則不需要變更手續(xù)，該條款可進(jìn)行簡(jiǎn)化。
5、【股權(quán)】男方/女方持有的公司%股權(quán)，在離婚后仍歸男方/女方所有，男方/女方就此向女方/男方支付人民幣元補(bǔ)償款，該款項(xiàng)于雙方領(lǐng)取離婚證之日起日內(nèi)一次性支付完畢。
注釋：此處仍采取較為簡(jiǎn)單的一方持股，一方獲得補(bǔ)償?shù)姆指罘绞?，考慮到直接分割股權(quán)涉及其他股東過半數(shù)同意、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)、股權(quán)變更登記、公司運(yùn)營(yíng)權(quán)掌控等較為專業(yè)的問題，建議此類情形咨詢專業(yè)人士。
6、【虛擬財(cái)產(chǎn)】各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有財(cái)產(chǎn)權(quán)益的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)歸方所有，并可以繼續(xù)使用原有名稱，每個(gè)季度或年度向另一方支付不低于對(duì)應(yīng)的收益元，且每年底應(yīng)按照平臺(tái)官方統(tǒng)計(jì)收入的%向另一方分紅。
注釋：《民法典》第一百二十七條明確提出了網(wǎng)絡(luò)虛擬財(cái)產(chǎn)也屬于財(cái)產(chǎn)。如比特幣、支付寶的賬號(hào)、網(wǎng)游里的各式裝備、網(wǎng)上店鋪等，網(wǎng)絡(luò)財(cái)產(chǎn)的獲得，往往經(jīng)過持有人的勞動(dòng)、真實(shí)財(cái)物的付出(如購(gòu)買游戲點(diǎn)卡)、市場(chǎng)交易(如玩家之間買賣游戲裝備)，具備一般商品屬性，應(yīng)當(dāng)受到平等保護(hù)。
六、債務(wù)分割
雙方確認(rèn)，年月向的借款10萬元為夫妻共同債務(wù)，到期后雙方各自承擔(dān)50%。今后若發(fā)現(xiàn)其余債務(wù)，應(yīng)由借款人本人承擔(dān)，與另一方無關(guān)。
若因男方/女方對(duì)外借款導(dǎo)致女方/男方承擔(dān)責(zé)任的，一方在支付完畢后可隨時(shí)向?qū)Ψ饺~追償，逾期支付的，應(yīng)按年利率%支付利息。
《民法典》第一千零六十四條夫妻雙方共同簽名或者夫妻一方事后追認(rèn)等共同意思表示所負(fù)的債務(wù)，以及夫妻一方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間以個(gè)人名義為家庭日常生活需要所負(fù)的債務(wù)，屬于夫妻共同債務(wù)。
夫妻一方在婚姻關(guān)系存續(xù)期間以個(gè)人名義超出家庭日常生活需要所負(fù)的債務(wù)，不屬于夫妻共同債務(wù);但是，債權(quán)人能夠證明該債務(wù)用于夫妻共同生活、共同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者基于夫妻雙方共同意思表示的除外。
因此原則上個(gè)人債務(wù)不再推定為夫妻共同債務(wù)，因此各自的債務(wù)一般不需要對(duì)方承擔(dān)。
但需注意，實(shí)際為夫妻共同債務(wù)，但卻以個(gè)人名義欠債的，在協(xié)議中應(yīng)明確約定該債務(wù)為夫妻共同債務(wù)，避免一方單獨(dú)償還債務(wù)而無法追償。
七、不得轉(zhuǎn)移隱瞞財(cái)產(chǎn)
本協(xié)議書財(cái)產(chǎn)分割基于上列財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)。任何一方不得隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財(cái)產(chǎn)或婚前財(cái)產(chǎn)。
如任何一方有隱瞞、虛報(bào)除上述所列財(cái)產(chǎn)外的財(cái)產(chǎn)，或在簽訂本協(xié)議之前二年內(nèi)有轉(zhuǎn)移、抽逃財(cái)產(chǎn)的，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對(duì)方所隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的全部份額，并追究其隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律責(zé)任，虛報(bào)、轉(zhuǎn)移、隱瞞方無權(quán)分割該財(cái)產(chǎn)。
《民法典》第一千零九十二條夫妻一方隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損、揮霍夫妻共同財(cái)產(chǎn)，或者偽造夫妻共同債務(wù)企圖侵占另一方財(cái)產(chǎn)的，在離婚分割夫妻共同財(cái)產(chǎn)時(shí)，對(duì)該方可以少分或者不分。
離婚后，另一方發(fā)現(xiàn)有上述行為的，可以向人民法院提起訴訟，請(qǐng)求再次分割夫妻共同財(cái)產(chǎn)。
可通過協(xié)議約定的方式對(duì)隱瞞、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的行為進(jìn)行約束，將來若是發(fā)現(xiàn)，全額歸另一方，作為對(duì)隱瞞、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的處罰。
八、違約責(zé)任
任何一方不按本協(xié)議約定期限履行支付款項(xiàng)義務(wù)的，應(yīng)按照年利率%支付違約金，并賠償對(duì)方因此遭受的其他損失(包括但不限于訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、公證費(fèi)、鑒定費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、差旅費(fèi)等)。
約定逾期付款的違約責(zé)任，并約定維權(quán)費(fèi)用的承擔(dān)，起訴的律師費(fèi)才能由敗訴方承擔(dān)。
九、送達(dá)地址
該協(xié)議載明的雙方(各方)通訊地址可作為送達(dá)催款函、對(duì)賬單、法院送達(dá)訴訟文書的地址，因載明的地址有誤或未及時(shí)告知變更后的地址，導(dǎo)致相關(guān)文書及訴訟文書未能實(shí)際被接收的、郵寄送達(dá)的，相關(guān)文書及訴訟文書退回之日即視為送達(dá)之日。
男方地址：
女方地址：
法院在向被告(通常是借款人、保證人等)郵寄送達(dá)相關(guān)法律文書時(shí)，往往出現(xiàn)郵寄送達(dá)因“原址查無此人”“遷移新址不明”“原寫地址不詳”等原因被退回。
如果無法送達(dá)，法院通常會(huì)采用公告方式進(jìn)行送達(dá)。而公告送達(dá)會(huì)造成訴訟周期延長(zhǎng)等后果。
十、約定管轄
如本協(xié)議生效后在執(zhí)行過程中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向___人民法院起訴。
十一、協(xié)議份數(shù)及生效
本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，雙方各執(zhí)一份，一份交婚姻登記處
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?下面是小編為大家整理的珠寶銷售個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!
珠寶銷售個(gè)人工作總結(jié)1今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團(tuán)隊(duì)，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合王府井賣場(chǎng)的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級(jí)員工和店長(zhǎng)的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績(jī)，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。
轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。
一、兩個(gè)多月的工作情況
我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對(duì)王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：
1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略
熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。
通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2、提升自己的銷售能力和技巧
作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。
在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購(gòu)買并形成連鎖購(gòu)買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。
3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理
消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購(gòu)買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購(gòu)買，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合
團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長(zhǎng)溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。
二、對(duì)公司鄭州市場(chǎng)發(fā)展的一些建議
根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。
1、賣場(chǎng)選擇和終端搶占
這幾年，鄭州賣場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：(1)一些綜合老賣場(chǎng)遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場(chǎng)多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購(gòu)物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)發(fā)展;(2)一些新式的購(gòu)物商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤(rùn)萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時(shí)候，往往聲勢(shì)比較兇猛，但在后續(xù)的發(fā)展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場(chǎng)的發(fā)展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況;(3)有一些的商場(chǎng)本土化較好，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場(chǎng)、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售相對(duì)來說都比以上其他商場(chǎng)較好。因此，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。
另外、賣場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場(chǎng)，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來先入為主的優(yōu)勢(shì)。
2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)
銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場(chǎng)終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題，需要店長(zhǎng)做多方面的考量，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合篇二：珠寶銷售工作總結(jié)珠寶銷售工作總結(jié)
光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城半年來的工作,可以說是成績(jī)多多,受益多多,體會(huì)多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對(duì)半年來保安隊(duì)工作總結(jié)如下:
一、關(guān)于上半年的工作
我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。
一是抓隊(duì)伍建設(shè)。
一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開始,我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過半年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家,來為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
半年來,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。
二是抓制度建設(shè)。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。三是抓思想建設(shè)。
形式多樣的思想品德教育,收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動(dòng)的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。
二、半年工作的體會(huì)
半年來的工作、學(xué)習(xí)和生活,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽?jī),也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個(gè)方面:
一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。
首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊(duì)員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時(shí),張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí),使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng),張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場(chǎng),組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。二是得益于工作上的創(chuàng)新。
我們是在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城從事保安工作的。揚(yáng)州國(guó)際珠寶城是一個(gè)國(guó)際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái),定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會(huì)被動(dòng),就會(huì)出問題。因此,我們?cè)诠ぷ髦?盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,從客觀實(shí)際出發(fā),批判地接受新的思維,堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,沒有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),只要我們知道的,我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會(huì)全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過
生日時(shí),都會(huì)提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì)。這種人性化管理,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會(huì)議講向正?；?從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念,樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。
我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃?都能,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡(jiǎn)陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:一是由于隊(duì)員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求將會(huì)更高,難度將會(huì)更大,這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,“兩個(gè)大提升”,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升,在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,顧客滿意。篇三：珠寶公司度營(yíng)銷工作規(guī)劃
珠寶公司度營(yíng)銷工作規(guī)劃
年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為
企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶銷售個(gè)人工作總結(jié)2在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。
很高興來到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要慢慢體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。
這是我在培訓(xùn)中的感悟：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。
2、展示珠寶飾品。
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進(jìn)成交。
一般珠寶都是上千上萬，也是一個(gè)比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。
4、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，比如說鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會(huì)更舒服。
5、工作中的不足和努力方向。
經(jīng)過培訓(xùn)，盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我相信我會(huì)做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對(duì)待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平，這些都還需要在以后的過程中慢慢實(shí)踐，最后祝愿本公司越走越好!
總體感覺還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個(gè)，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師哈。
珠寶銷售個(gè)人工作總結(jié)3時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中告別了20__年。銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。
珠寶銷售個(gè)人工作總結(jié)4光陰似箭，自從本人年加入__珠寶以來也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在年的_月讓我擔(dān)任主管一職，這是對(duì)我工作的最大肯定。回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;
1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;
“滿意!”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。
增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!
珠寶銷售個(gè)人工作總結(jié)5光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績(jī)，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
一、工作回顧
愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足
1。營(yíng)銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3。 對(duì)客戶心理把握不夠。
三、今后努力方向
1。在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解， 提高自己的銷售技巧， 借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
2。不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來， 適時(shí)地接待顧客， 對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。