序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的升職工作報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

門診醫(yī)生工作述職報告

本人在醫(yī)院各級領導及院長的領導下，認真做好各項業(yè)務性工作及事務性工作，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名門診科醫(yī)師的崗位職責要求。

一、在政治思想方面

始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。用心參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。雖然碰到一些讓人不愉快的事件，但自己始終持續(xù)一顆善待他人的心，始終堅持組織利益、組織安排為第一位；自己作為組織中的一員，自己理當服從組織的安排，理當服從組織的每一項決定。

二、醫(yī)療工作

在工作中，本人深切的認識到一個合格的門診科醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀雜志及書刊，學習有關醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，并經常閱讀雜志、報刊和網絡信息，學習了新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握醫(yī)院的常見病、多發(fā)病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。

三、工作作風

本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛?？傊?，盡我之最大潛力完成作為一個門診科醫(yī)生的各項工作和任務?；赝^去，我能夠說，我對于我目前的崗位和職位，我是十分勝任的，并且我也是十分熱愛自己的本職崗位的。對于自己所從事的專業(yè)，自己已經奉獻了自己的全部、自己的靈魂、自己的精神，試想哪一天，讓我脫下潔白的白大褂，我還真是難以割舍下這位情感。

在各級領導的幫忙和同道們的支持下，工作雖然取得了必須成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，做好為師生員工服務的這一大項工作。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學習，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際潛力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

門診醫(yī)生工作述職報告

過去的一年，在各級主管部門的直接領導下，本人認真開展各項醫(yī)療工作，堅決貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名門診醫(yī)生的崗位職責。

一、思想政治方面

嚴格要求自己，努力提升職業(yè)道德素質。不斷提高自己的政治理論水平，用心參加各項政治活動，更加堅定了對中國特色社會主義的信念，對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的信心。始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，遵守各項法律、法規(guī)、規(guī)章和診療技術規(guī)范、常規(guī)，加強醫(yī)風醫(yī)德修養(yǎng)，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

二、醫(yī)療業(yè)務方面

本著為民眾健康服務，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會禮貌的重要組成部分，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，用心做好各項工作，關心、愛護、尊重患者，保護患者保密；嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程；一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治；認真完成了上級布置的各項任務。

三、專業(yè)技能方面

珍惜每一次學習機會，自覺提升治病救命本領。作為一名年青的門診科醫(yī)生，我明白自己的專業(yè)技能還有很大的提升空間，為此，我買了門診科專業(yè)用書以自學，不斷鞏固專業(yè)理論；注意總結工作中遇到的問題，一有機會就向科室中經驗豐富的人請教，直到把問題解決掉；堅持業(yè)務學習不放松，認真完成繼續(xù)再教育的各期學習，并透過了各期的考核；每年用心參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓，聆聽著名專家學者的學術講座，并經常閱讀醫(yī)學期刊和網絡信息，了解新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術，從而開闊視野，擴大知識面，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高。

在醫(yī)院、科室領導的幫忙和同道們的支持下，本人基本上能夠較好地完成作為一個門診科醫(yī)生的各項工作和任務。在今后工作中，自己將不斷加強理論學習，堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，努力克服理論上的不足和實際潛力的不足，努力創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

門診醫(yī)生工作述職報告

尊敬的領導：

本人在工作期內認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認真負責，做好門診科室管理工作。以下是我的述職報告：

一、思想方面

從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領導安排和布置的各項工作和任務，履行了一名醫(yī)師的工作職責要求。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱忱服務患者。

遵守診所規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到的服務，為患者謀福利。

二、工作方面

本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關醫(yī)療衛(wèi)生知識，經常參加學術會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作促進自己業(yè)務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術和方法。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。

三、學習方面

第2篇

一、加強組織管理，層層落實責任

開展愛國衛(wèi)生運動是發(fā)動群眾自己動手，改善環(huán)境，同不良衛(wèi)生環(huán)境作斗爭的一種有效工作方法，開展醫(yī)療衛(wèi)生工作是我局全年工作的重要組成部份。為此，我局成立了以局長為組長的“醫(yī)療衛(wèi)生工作領導小組”，建立了領導負總責，分管領導抓落實，各部門負責人具體實施，全員參與，人人有責的醫(yī)療衛(wèi)生工作機制。職責清晰，分工明確。做到上下一盤棋，齊心協(xié)力開展愛衛(wèi)工作、重傳病防控工作和突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置工作。健全衛(wèi)生工作自查網絡，采取及時上報制度，確保信息暢通。

二、積極參與愛衛(wèi)生公益活動，做好各項愛國衛(wèi)生工作

按照縣委、縣政府和縣衛(wèi)生局的工作要求，我局積極開展愛衛(wèi)活動一是大力抓好環(huán)境衛(wèi)生的宣傳教育，提高全員環(huán)衛(wèi)意識。利用集中學習。加大對環(huán)衛(wèi)知識的宣傳。利用植樹節(jié)、世界地球日、世界環(huán)境日、戒煙日等重大環(huán)保紀念日開展環(huán)保專題教育活動。二是開展講文明、講衛(wèi)生的養(yǎng)成教育。我們要求全體職工做到：隨手關閉水龍頭，節(jié)約每一滴水；不亂扔廢棄物；不用、少用一次性筷子；自覺回收廢紙、舊電池等；定期開展文明禮貌月活動，上街開展愛國衛(wèi)生運動，清掃街道、清除小廣告等，使大家養(yǎng)成了良好的文明衛(wèi)生習慣、較高的環(huán)境意識和良好的環(huán)境道德行為。

三、嚴格防控，促進發(fā)展

根據縣重傳委2014年工作協(xié)調會暨聯(lián)絡員會議精神及相關工作部署，依據《中華人民共和國傳染病防治法》、《中華人民共和國突發(fā)事件應對法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》的要求，縣招商局在重傳委的指導下，認真貫徹落實重大傳染病防治工作長效機制，努力把重大傳染病防治工作推上一個新臺階，制定了2014年重大傳染病防治工作計劃，進一步完善公共衛(wèi)生體系，積極控制各種嚴重危害人民健康、影響經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的重大傳染病疫情；不斷加強公共衛(wèi)生監(jiān)測和信息管理系統(tǒng)，提高對突發(fā)性公共衛(wèi)生安全事件的快速應急反應和處理能力，促進疾病預防和控制體系的可持續(xù)發(fā)展。

第3篇

您好！

首先，非常感謝您這兩年多來對我的信任和關照。由于個人不能勝任目前的工作，今天我在這里提出辭職申請。

這段時間，我認真回顧了這兩年多來的工作情況，覺得來公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這期間公司同事們對我的幫助在此表示誠摯的感謝，同時對我的離去給公司帶來的不便表示深深的歉意。因為個人情況，不合適在本公司繼續(xù)工作，所以我決定辭職，請領導批準。

請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。我會在上交辭職報告后2-3周后離開公司，以便完成工作交接。

在短短的兩年時間內，我們公司已經發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！

第4篇

述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。主要是下級向上級、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行崗位職責，完成工作任務的成績、缺點問題、設想，進行自我回顧、評估、鑒定的書面報告。下面就讓小編帶你去看看高中生活委員個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

高中生活委員述職報告1我所負責的主要工作是：

第一，幫助班主任管理班級的日常工作，關心同學們的日常生活起居及思想、身體健康，了解同學們的思想、學習狀態(tài)。

第二，負責班里班會費的收取、管理和支付，代收各種報名費、捐款，代付各種報名費、捐款。整理各項支出的收據、發(fā)票。

第三，關心同學們在宿舍的生活情況。檢查各宿舍衛(wèi)生及晚上關燈等情況?？赐瑢W們在宿舍有無吸煙、賭博、酗酒的情況。

本人任職以來(3月12日)，班級里的日常學習生活沒有出現(xiàn)大的問題。學生思想、身體健康，無不良嗜好，無打架斗毆發(fā)生(出現(xiàn)群體性斗毆沒有，不排除宿舍里有發(fā)生的矛盾沖突)。班會費的收取正常，但有部分同學拖延、遲交，以后宜改善。管理無問題，但有同學質疑班會費的使用情況，所以每一個月我都會公布班會費的支付情況?；咀龅接惺論l(fā)票才支付錢款(有部分東西沒有辦法辦理收據，例如：水果、水)。宿舍情況基本正常，除個別宿舍衛(wèi)生情況惡劣外，絕大多數(shù)同學的宿舍都保持整潔。有個別同學在晚上11點后還沒有熄燈睡覺，還有個別同學有吸煙習慣，賭博、酗酒情況極少。

本人覺得，擔任生活委員以來。有成績，但也有不足。成績是基本能完成各項任務，完成老師的期望，同學的要求。積累了與人交往的經驗與處事的方法。不足的是與老師、同學缺少必要的溝通，方法簡單，效率不高。以后會想方設法增進溝通，解決問題。

班干部的工作是服務同學，服務班級。我希望班干部都能清楚我們自己的工作本質，希望廣大同學都能理解我們的工作。

學生方面的問題容易解決，但是，制度安排方面的問題則更需解決。例如，生活委員的權利有限，只能教育同學，而不能處罰同學。如果在矛盾激化之前能有一位長者(老師、舍務、輔導員等)出來指證問題批評錯誤，化解矛盾，不是更好嗎?

在我的英明領導之下，哈哈，我們班基本上快垮了。

高中生活委員述職報告2時光如白駒過隙，不覺間一學期又過去了?；厥妆緦W期生活委員的工作，有得也有失，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

一、班費管理

班費是我們班同學的公共財產，這一學期由我管理。秉著公開公正，我們的班費每月在月底定期公開，在財務公開表上每一毛錢的去處都有詳細的標注。為了便于班費管理，每一件商品在購買時我們都向商家索要了收據。

今年是建國六十周年，又是我院十年慶，所以我們十月初的主班會主題是：六十建國史，十年育人路。前期準備工作在九月末舉行，我?guī)ь^進行采購，為節(jié)省路費開支，我們一行二人去了南京金橋市場，講價是我的強項，幾番唇槍舌劍，我們盡可能用低價購買到了物資。

在班級財務管理方面，掌握著班級財政大權的我，非常感謝同學們對我的工作的信任。每次月底，當我班級財務收支表發(fā)給同學們傳閱的時候，許多同學都微笑著跟我說：丹丹，不用看了，我們信任你!我很感動，我會繼續(xù)努力做好工作，絕對不會辜負他們對我的信任。

二、宿舍日常管理

對于宿舍的管理工作，首先我要做檢討。這部分是我今年失職的部分，由于我的管理工作沒做好，導致部分宿舍在宿管阿姨每周例查時被批評。

我們的宿舍整體還是好的，每天都有很多得到阿姨表揚的。我們的宿舍干凈整潔，裝扮各具特色，還有部分宿舍參加了溫馨小家的評比，其中620，622宿舍都挺進了決賽。其中620宿舍的中西合璧別具代表性。

基于此，下學期會將工作重點轉移到宿舍建設上來，爭取我們所有的宿舍每天都會得到表揚，每個宿舍都獲得文明宿舍稱號。

三、團結各專業(yè)同學

這是各班委遇到的同樣問題，三個專業(yè)的同學，課程時間安排不一樣，相聚在一起的時間很少。很難同時調動起來大家的積極性。

一開始我也認為這是個難題，可是漸漸地發(fā)現(xiàn)自己高估了這個問題。雖然我班同學來自于三個專業(yè)，大多數(shù)時間我們并不都在一起。但是大家都在積極主動的認識新同學，聯(lián)絡彼此之間的感情。經過一個學期的相處，大家親如一家人，有活動大家相聚一起，一同想主意。我們的主題班會上，同學們積極參加，踴躍報名節(jié)目。

四、尋找自己的職責

其實在競選班委的時候，設想了好多自己的工作計劃。其中有一項是遲遲未展開的，一直到十二月初，現(xiàn)場觀看了校十佳班級競選后，我才發(fā)覺自己為班級做的太少了。我開始深入檢討，我應該把每天為同學們服務，為班級服務作為自己的義務。于是我的每天天氣預報登場了。雖然有時候央視有些不準，我感到很內疚，但我相信同學們會理解我的。我會堅持下去，我的天氣預報會給同學們的出行帶來一些參考價值的。

五.鍛煉自己收獲成長

其實自己的電腦基礎并不是很好，所以有時在做班主任交給的任務時會有一些困難。比如說，我不擅長做Excel表格，平時也想不起來練習。班主任恰恰給我提供了練習學習的機會，為了完成任務，我會利用自己所學的去做好，不懂就去問同學。這樣及鞏固了舊知識，也收獲了很多新的方法技能。

高中生活委員述職報告3尊敬的老師、全體同學：

大家好!自從擔任生活委員以來，我的主要職責包括：協(xié)助和配合班長和其它班委處理班的日常事務，關心和注意同學們的身體健康，有關問題向學院反映，對寢室衛(wèi)生和教室衛(wèi)生起協(xié)助管理作用，還有對班上財務的管理。

以下簡單描述本學期的主要事務和活動。

1.收取班費，管理班費，夠買班上的日常用品。

2.協(xié)助學習委員購買本學期的教才(課本)。

3.班級公告欄的維護并寫一些通知。

4.院籃球賽后勤工作者(如：買水)。

5.寢室衛(wèi)生的號召者，督促并幫助大家做好寢室衛(wèi)生。

6.協(xié)助其它班委做一些活動。

7.關心本班同學們的身體健康，對受傷和生病的同學進行幫助。

8.復印班級資料(如：期末考試復習材料)。

作為一名班委，責任感要強，要盡責盡力，要對同學負責，要對班級盡職。在班級工作方面，以同學的利益來做每一件事，每一件事都力爭做好，在做好的基礎上認準速度和效率。希望通過我和大家共同的努力，我們班會越來越好。

當然，工作中有一些不足的地方，但是我相信通過我的努力和同學們的指導下會改正過來。在今后的日子里，我將更加負責和努力，積極做好自己的工作。

高中生活委員述職報告4上學期主要就是貧困生申請辦理，助學金及國家勵志獎學金的申請及考核，各項都由班委組織，并和學生代表公平評比出來。其次，就是班費支出記錄。對于班費，每一筆都記錄得很清楚，包括時間，經手人，用途及金額都記錄得清清楚楚，電子版的已經發(fā)到班級郵箱及博客，歡迎大家點擊查看。而在教育委員上，上學期沒有什么計劃實施。

對于這學期，我有如下幾點計劃：

1、首先是作為教育委員，這學期校心理協(xié)會舉辦了心理劇，漫畫及征文比賽。

部分作品已經上交于我，在接下來的日子里我會配合院心協(xié)的工作，挑選劇本，確定演員，時間是在4月初，而心理劇的比賽時在5月，在4月份會開始排練心理劇，我會做好他們的后盾，讓我院心理劇順利排演。而我院心協(xié)現(xiàn)在正起步，需要大家的關注和支持。希望院心協(xié)在大家的關注下茁壯成長，述職報告《生活委員述職報告》。

2、5月25日是“我愛我”心理宣傳日。

為了宣傳心理健康教育，我決定弄一個關于“大學生——我愛我”宣傳活動，活動的內容包括“要有好的心態(tài)”的座談會。而且當日校里的老師會在1號樓前做心理疑問解答，我會組織學生去解疑，讓同學更專業(yè)的認識到心理健康問題。

3、組織同學踏青。

春天是最美麗的季節(jié)，而我們一直在學校學習，缺少了親近大自然的機會，所以我想組織同學去感受大自然。初步定的是去爬平頂山，時間是在4月中旬的一個星期六上午。至于食物和水，自備?？梢栽谏缴吓e行一些小游戲，活躍氣氛。

4、繼續(xù)做好班費的記錄。

每一筆都會記得清清楚楚。支出情況記錄好后，收據會附帶的貼在后邊，也歡迎大家來查閱。

5、配合好各個班委的工作，增強班委的協(xié)作能力。

把班級工作做扎實，為導員分憂。

以上是一些自己的計劃，同學們有什么好的意見和建議可以提出來探討。目的都是為了更好的發(fā)展我們班，豐富大家的課余生活，希望大家多多參與，多多支持。

高中生活委員述職報告5又跟大家走過了一學期，在過去的一學期里，首先感學大家對我工作的支持，對我的 信任。再對上學期的工作做出一個小節(jié)。

上學期主要就是班費支出記錄。對于班費，每一筆都記錄得很清楚，包括時間，經手人，用途及金額都記錄得清清楚楚。

在班費的管理上，我是慎之又慎，生怕有一點疏忽。不僅注意財務的保管，并對沒一筆開支都在做了詳細的記錄。同時還定期的向班級同學匯報班費的開支情況。在學期末將近時也及時的做好了期末班費結算表。

第5篇

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看口腔個人工作述職報告醫(yī)生范文5篇，希望能幫助到大家!

口腔個人述職報告醫(yī)生1考評組的各位領導、同志們：

本人從事牙科工作二十幾年，于20____年11月取得口腔執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格，取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格后，我更加珍惜這份來之不易的工作，因為醫(yī)生這個名詞太高尚、太令人尊敬，他不僅救死扶傷，他更是人類生命的守護神。

所以我只能用全身心的投入工作來回報我自己選擇的這份職業(yè)和為之而付出的辛勤努力。下面我把這二十幾年來的思想、工作情況從工作成績、職業(yè)道德和業(yè)務水平三方面進行總結匯報。

一、職業(yè)道德

我之所以選擇先匯報職業(yè)道德是因為：要想做一名合格的醫(yī)生，首先要求要有較高的道德素質修養(yǎng)，一名醫(yī)生在技術上要不斷提高，但起碼的職業(yè)道德必須具備。就像對20____感動中國年度人物之一陳曉蘭的評價“既然身穿白衣，就要對生命負責。在這個神圣的崗位上，良心遠比技巧重要的多”。

三個方面的匯報我看重的也是職業(yè)道德。所以平時我堅定正確的忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)，熱愛本職工作，堅持為人民服務的宗旨，救死扶傷，以一切為了病員為己任;遵守規(guī)章制度，對病人熱情周到，一視同仁;為病人保守醫(yī)秘，實行保護性醫(yī)療，不泄露病人的隱私和秘密;不利用職務之便謀取私利甚至損害病員的利益;刻苦鉆研業(yè)務，嚴謹治學，對技術精益求精;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。

時刻牢記醫(yī)生的責任和義務，嚴格要求自己，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神。

二、業(yè)務水平

對于我來說在牙科方面還是個小學生，有太多需要學習的地方，我在學習書本知識的同時積極和臨床相結合，在臨床實踐中不斷思考，虛心請教，現(xiàn)在我已能熟悉牙科常見病多發(fā)病的診療常規(guī)，并能夠熟練處理病情，技術也得到了長足的進步，此外，積極學習三基知識，不斷學習和引進國內外先進牙科技術，及時更新充分利用現(xiàn)代醫(yī)學和傳統(tǒng)醫(yī)學結合優(yōu)勢，為患者提供優(yōu)質服務。

三、工作成績

我積極參與社會公益活動如：

1.愛牙日為病人免費撿查牙病和治療

2.積極為震災捐款

3.為地方修路和希望工程捐款

4.平時為廣大群眾宣傳牙病防治知識等等。

積極參與繼續(xù)教育活動，完成了繼續(xù)教育所需學分，為病人方面凡事為患者著想，看病只看病情，不看背景，關心病人疾苦盡力為病人排憂解難，臨床用藥和材料盡量選擇一些既便宜效果又好的藥和材料，對疑難雜癥和超我診治范圍者急時送大醫(yī)院診治，在很大程度上改善了醫(yī)患關系，病人都說在這看病放心，和家一樣本周期內無醫(yī)療事故發(fā)生，我將繼續(xù)努力。

口腔個人述職報告醫(yī)生2尊敬的領導：

大家好!

時光飛逝，轉眼間來到______工作已半年有余了，在護士長及主任的正確領導下，在同事的密切配合和支持下，我堅持本著“以病人為中心”的服務理念，踏踏實實的做好護理工作，認真完成本職工作任務，嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，恪守護士的職責和義務，全心全意為人民服務，作為一名剛入行不久的口腔科護士，我無愧于護士的稱謂。

過去的半年里，雖然我只是一名小小的普普通通的護士，但在我平凡的工作崗位上，我是用心對待我所能接觸的每一個病人!在我的字典里，永遠沒有貧富貴賤之分，我用心善待來到我們這里的每一個人，付出我的熱情和能量，真正做到想他們所想急他們所急。每一句溫儂軟語，每一聲親切的問候，每一次精心的治療，每一個微笑，無不飽含我的心意。護士工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲，很享受“白衣天使”這個無上光榮的稱謂。

我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖!雖然他們不能記憶我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香，所以我很快樂!

人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務。口腔護士在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事，感謝每一位教導我的老師。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望明年，我們仍然能夠并肩作戰(zhàn)，共同迎來更加美好的生活，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來!

此致

敬禮!

述職人：______

20____年____月____日

口腔個人述職報告醫(yī)生3尊敬的領導：

大家好!

從____年__月__日開始，本人繼續(xù)擔任口腔科總住院醫(yī)師工作。一年來，在醫(yī)院醫(yī)療質量管理科及口腔科領導的關心支持下，忠實履行住院總工作職責，在努力提高自身業(yè)務及綜合素質的同時，踏踏實實工作，在臨床、教學及科研等各方面取得了一定成績，現(xiàn)述職如下：

一、繼續(xù)建立和完善各項規(guī)章制度，有效保障醫(yī)療及病人安全

病人安全及醫(yī)療安全是醫(yī)院生存的生命線，也是患者和醫(yī)生所追求的最終目標。如何保證病人安全是每個醫(yī)務工作者也是每一個醫(yī)院管理者共同關心的話題。對患者安全管理，最大程度的保證患者安全也是實行住院總制度的預期目標。保障病人安全歸根結底要靠制度建設。我院口腔醫(yī)學院剛剛成立，許多制度需要完善。在本人擔任總住院醫(yī)師期間，協(xié)助科室領導先后制定了各種制度，如：1、恢復晚查房及危重病人床邊交接班制度：2、堅持月階段及周階段總結匯報制度：3、實行主任每周主題查房制度：4、制定口腔腫瘤病人的隨訪及登記制度。這些制度的建立，規(guī)范了各級醫(yī)生的職責，使大家有章可循，工作規(guī)范了，許多醫(yī)療隱患杜絕了，更好地保障了醫(yī)療安全，全年口腔頜面外科病房未發(fā)生過醫(yī)療事故及差錯事故。

二、積極參與口腔醫(yī)學院(系)的各項建設及宣傳工作

情系口腔，積極參與我院口腔醫(yī)療事業(yè)的各個里程碑式的事件，在口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試工作中，擔任考官，嚴格執(zhí)行考試標準，圓滿地完成了考試任務。我院口腔醫(yī)學系成立剛剛一年，許多同仁還不了解。口腔醫(yī)學的分支日漸精細，口腔臨床科室分工也日漸?？苹?，口腔各分支學科的知識需要普及，住院總是聯(lián)系各科室的橋梁也是科室的宣傳員。參與協(xié)調制作我科宣傳活頁，口腔科的不同科室如牙體牙髓科、口腔頜面外科、口腔修復科、口腔正畸科、兒童牙病科、口腔黏膜病科等選出本科室最常見的1-2種疾病制作成宣傳活頁，普及口腔醫(yī)學知識。有意識的進行臨床資料收集及保存分類整理工作，遇到有典型病例總會親自拍照片，留資料。尤其是術前術后的資料對比，典型病例的影像、病理及手術照片都要收集。凡是我獨立管床的病人都保留各項資料。按疾病的不同分類、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盤，單獨保留。臨床資料的收集整理及分類工作是一項系統(tǒng)的繁雜的工程，我經常犧牲周末節(jié)假日整理資料，希望為我院口腔醫(yī)學系的建設和積淀做自己的一點貢獻。

三、參與口腔科病房各種手術及口腔科的急診及會診工作

口腔科病房目前開房床位26張。我科病房分三組，分別為腫瘤組，創(chuàng)傷組及唾液腺組，我參與了三個小組幾乎所有手術。在腫瘤組中擔任一助，在另兩組中任二助。不同主刀醫(yī)生的不同風格，高強度及大量的手術機會使我的業(yè)務能力、手術技巧大大提高。在病房三位教授的培養(yǎng)及關心下，目前已經能獨立完成各項常規(guī)中小手術，手術操作日漸規(guī)范和熟練。急診及會診工作是每個住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會診，我總是及時到達，與相關科室醫(yī)師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉危為安的時刻，有許多許多可以回憶的驚心動魄，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動為住院總贏得了榮譽，為病人挽回了生命。同時，去相關科室會診及和各位住院總的合作使我拓展了知識，開闊了視野。

四、口腔頜面外科學的帶教及教學工作

我科承擔有全校口腔科學及口腔系的各項專業(yè)課程的教學任務，同時我科有許多實習醫(yī)生、輪訓制醫(yī)生及新參加工作的醫(yī)生需要培訓。我參與了口腔頜面外科的臨床帶教及教學工作，如為____級預防醫(yī)學系講授口腔頜面部感染;為暨南大學的口腔本科實習醫(yī)師講解病歷書寫規(guī)范及醫(yī)療核心制度;多次為住院醫(yī)師及護士講解口腔頜面外科診療常規(guī)及基礎理論知識;參與制定口腔醫(yī)學系口腔頜面外科的臨床課程計劃制定工作。在____年度的口腔醫(yī)學系的本科教學中擔任口腔頜面外科的教學秘書工作，承擔了大量的理論課及實踐課的教學工作，協(xié)調來自南方醫(yī)科大學各附屬醫(yī)院的口腔外科教員，共同高質量地完成了口外的教學工作。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年____月____日

口腔個人述職報告醫(yī)生4尊敬的各位院領導：

大家好!

我20____年畢業(yè)于____醫(yī)學院后分配到我們醫(yī)院，九年來一直在從事口腔醫(yī)療工作，在20____年11月被任命為口腔醫(yī)師?，F(xiàn)在我的工作總結如下：

在政治意識形態(tài)，始終堅持為人民服務的原則，堅持改革，領導思想的發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論。積極參與各種活動，維護政治領導下，團結同志，具有良好的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

在工作中，本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。

經常參加衛(wèi)生局舉辦的學術會議，并經常閱讀雜志、報刊和網絡信息，學習了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。

始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握口腔常見病、多發(fā)病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。

九年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，盡我之能力完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。

同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

堅持"精益求精，一絲不茍"的原則，堅持業(yè)務學習不放松。認真參加衛(wèi)生局的各期學習，認真參加市內的每次學習。20____年積極主動去參加并通過了全國職業(yè)醫(yī)師考試，20____年參加并通過了口腔中級職稱考試，今年完成了5年住院醫(yī)師階段考試，今年8月份醫(yī)院外派____醫(yī)院進修口腔頜面外科。

我要正確面對現(xiàn)實，繼續(xù)不斷加強業(yè)務理論學習，并堅持學習各種醫(yī)學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術和方法。

九年來，在各級的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則。

我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學習，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

口腔個人述職報告醫(yī)生5____年即將過去，回顧這一年，口腔科在院領導的正確指導下，堅持"以病人為中心，提高醫(yī)療服務質量"為主題，我科工作全面健康、協(xié)調快速發(fā)展的重要一年，這一年取得了可喜的成績：全年的業(yè)務總收入比去年同期增加了18.94%;入院人數(shù)、出院人數(shù)分別比去年同期增加11.16%和11.93%，取得經濟效益和社會效益雙增長。

一.加大科室管理力度，創(chuàng)新優(yōu)質服務新模式

1.開展向社會服務承諾活動，切實抓好優(yōu)質服務建設工作

首先我們認真組織科室工作人員，反復學習了胡加永院長制定的《服務承諾書》、《醫(yī)療衛(wèi)生機構及其工作人員索要、收受紅包、回扣責任追究暫行辦法》等文件及反面材料。二是在全科廣泛開展向社會服務承諾活動，自覺接受社會監(jiān)督。。三是醫(yī)院與科室、科室與個人均簽訂了《廉政建設和糾風工作責任書》和《服務承諾責任書》，形成醫(yī)院向社會、科室向醫(yī)院、個人向科室三級承諾機制。四是強化監(jiān)督、落實承諾。繼續(xù)聘請社會各界代表為監(jiān)督員，定期召開會議，聽取意見。今年全科共收到錦旗2面，表揚信96封，拒收紅包。物品合計數(shù)千多元，得到醫(yī)院的充分肯定。

2.堅持服務月活動，創(chuàng)新優(yōu)質服務新模式科室繼往年開展"優(yōu)質服務月"、"星級服務月"、"誠信服務月"之后，今年八月在全科范圍內開展了"親情服務月"活動。

活動取得了較明顯的效果，不僅有效地降低了病人就診、住院費用，醫(yī)療指標完成情況良好，而且著力將優(yōu)質服務貫穿全程醫(yī)療服務過程中。一是樹立優(yōu)質服務理念，提出科室服務理念，樹立起各具特色的服務理念和行為規(guī)范。二是落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實周

六、日醫(yī)生查房制度，設置《患者心聲本》、建立"醫(yī)患聯(lián)系卡"，制定"每日需求卡"。三是拓寬醫(yī)療服務范疇，設置"便民服務中心"，。四是深化主動服務內涵，在住院病人生日當天送上充滿關愛的生日蛋糕、鮮花和賀卡，贈上一份溫暖的祝愿;康復科設立"感動服務站"，。五是提供延伸式服務。護理服務范圍從以往的病區(qū)服務延伸到入院前登記和出院后隨訪，，一年來，科室在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引了大量病患者的就醫(yī)就診，、住院病人數(shù)明顯增長，均達到歷史最好水平。分別兩次向社會多個階層發(fā)放了2000份客戶滿意度調查問卷，堅持病區(qū)工休會制度，廣泛征詢社會各界人士、病人及家屬對各方面、各環(huán)節(jié)工作的意見和建議，促使科室整體服務鏈進一步完善。

3.今年科室將"總量控制、結構調整"作為工作的"重頭戲"之一。

為此，一方面加大對醫(yī)生的管理和懲戒力度。另一方面，積極調整醫(yī)療結構，采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。

4.抓好醫(yī)德考評制度落實。

工作人員形象的好壞直接影響到我科及醫(yī)院的形象，我們運用多種形式，強化正面教育，普及醫(yī)德醫(yī)風和崗位職業(yè)道德的修養(yǎng)，做到三個結合：

(1)學習模范人物與先進典型相結合;

(2)評先樹優(yōu)，職稱評定相結合;

(3)平常表現(xiàn)與外出進修相結合。

二.規(guī)范醫(yī)療質量管理，提高醫(yī)療技術水平

1.注重人才隊伍建設

我科人員利用專家做診時間，講課時間，努力學習專業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。

2.強化規(guī)章制度的落實

科內定期召開會議，每周一次，強調安全，質量，醫(yī)生，護士職責執(zhí)行情況;每月兩次安全，質量檢查，對不合格表現(xiàn)給以兩徹底：(1)徹底整改。(2)徹底查辦。

3.抓好"三個環(huán)節(jié)"的管理和監(jiān)控

(1)入院時：全面查體，徹底搜身，詳細病史，嚴格用藥;

(2)住院時：嚴密觀察，安全護理，文明服務，醫(yī)患一家;

(3)出院時：注意事項，復查標準，熱情歡送，令人難忘。

4.加大安全管理力度

制定切實有效的安全管理措施。安全是保證科室業(yè)務開展的重要環(huán)節(jié)，因此，每位職工必須樹立牢固的安全意識，樹立強烈的責任感和事業(yè)心。

① 定期進行安全教育，做到制度化、經?；?。

② 定期對病歷進行檢查和評估。

③ 定期對安全隱患進行檢查和評估：

1病史采集的真實性，體檢的全面性，輔檢的及時性，診斷與治療的綜合性，病歷書寫及時程度。

2對病區(qū)內設施，病人衣物，床鋪定期檢查，定期搜身。

3對病人的飲食進行觀察。病人一日三餐除特殊情況外必需都督促病人飲食，對不進食者及時匯報并作相應處理。

④ 查崗位職責，主班人員不但要在崗，而且要成。脫離自己崗位15分鐘視為不在崗，只一名大夫主班是不論任何情況都不準脫崗。

⑤ 科內設立醫(yī)療缺陷、糾紛、差錯、事故監(jiān)督小組。出現(xiàn)差錯本人必須寫出書面申請、、，科內處理意見、改進措施并上報醫(yī)院。

⑥ 大交班(試行)：

目的：完善質量管理，降低安全隱患，是一忽人員對病人有更深層次的了解，同時重點了解、全面掌握病員情況，以便及時更改治療方案和護理措施。

方法：

1、每周一進行一次，以座談會形式舉行，每位職工對所管病人重點交班，包括該病人的飲食、睡眠、病情變化、用藥、副作用、應注意事項等逐一交清。

重點病人當場討論。

2、自由組合搭檔，每兩人一組。

一人不到位者另一人替交，所交內容要全面、真實、反應該病人的真實情況。

3、由科主任、護士長做最后安排，把重點病人分離出來重點討論。

⑦ 大查房：

目的：科主任全面了解病員情況，重點查急、危、難、效果差及伴有軀體癥狀的病人，以便及時更正診斷、用藥、護理級別、進一步規(guī)范醫(yī)囑。方法：

1、每周四有科主任帶領醫(yī)生拿原始病歷進行查房，現(xiàn)場辦公、下醫(yī)囑，并根據查房情況隨時講解，提問有關內容。

2、查房期間，由護士長帶領部分護士旁聽，提出合理建議，并由護士長隨時提問該病相關情況。

3、能基本掌握科主任、護士長提出的相關問題。

4、對提出合理化建議的職工要實行獎勵制。

6.加強醫(yī)院感染管理

管理出效益，今年收治住院病人勢頭良好，各項醫(yī)療指標完成較為理想。全年病床使用率-、出院病人平均住院日-41天(同比多4天)、治愈好轉率為92.6%、、入院三日確診率98.4%、入出院診斷符合率97.6%、，均完成或超過醫(yī)院下達的指標。

三.強學科建設，促業(yè)務快速發(fā)展繼續(xù)沿著"突出精神科特色，發(fā)揮優(yōu)勢，以?？茖２〗ㄔO為重點，以完善綜合服務功能為目標"的業(yè)務發(fā)展思路。

(1)繼續(xù)加快重點?？平ㄔO步伐。對有發(fā)展前景、有專科特色與優(yōu)勢人才出去進修今年我科共派出一名醫(yī)生和兩名護士到濟南精神病院進修。

(2)倡導多科室的參與合作，采取協(xié)同攻關、優(yōu)勢互補，推動相關學科的發(fā)展。

(3)輔助科室的齊心協(xié)力，為?？茦I(yè)務發(fā)展提供保障。

(4)提高教學水平。

四.不足之處

第6篇

年月，炎熱的暑假，火熱的心情，這個暑假因為有了社會實踐不再尋常，不是在家吃喝玩樂，衣來伸手飯來張口，而是真正去體驗生活，實踐自我價值。我即將要前往區(qū)鄉(xiāng)東合村進行為期14天的支教，有豪氣萬里，也有忐忑不安，畢竟這是我第一次走進大山，也是我第一次當老師。我們的隊伍由交大東西校區(qū)組成，前不久發(fā)生的大地震中那些感人肺腑的事給了我們很大的觸動，大家都懷著同一個夢想走到一起，有了隊友的勉勵我拋下了顧慮背上行囊在一個清爽的早晨出發(fā)了。

見到孩子們，你最先受吸引絕對是他們那雙雙閃亮的眸子，我找不到任何詞來形容它們給我?guī)淼母杏X。原以為會很尷尬會很難和他們溝通，但我們很快進入角色和孩子們打成一片，他們的質樸和童真讓我們非常享受，同時當我們注意到他們身上破爛的衣服和身體明顯發(fā)育不良時，心酸的感覺又讓我們很難受。我想，我一定要在短短兩周時間好好愛他們，讓他們知道人世間有許許多多美好的事情，讓他們知道愛，學會愛，我就非常有成就感了。

我們遇到了很多困難，盡管有了心理準備但是還是被打個措手不及。首先是吃飯問題，離集市有一個多小時的山路，只能過一段時間派人去采購，土豆是最美味的食物了，不過我們的大廚還是盡所能的給我們換花樣做出可口的飯菜。然后是缺水，當?shù)貙嵲谑翘彼?，井水非常臟而且遠，幸好我們受到當?shù)卣闹匾?，把山上的自來水水閘打開供我們用，要知道，平時停水對于山里人來說是司空見慣的。還有住宿，女生睡的是老師的兩間辦公室，男生有兩位睡廚房，其余都是睡帳篷，更苦的是第一天晚上就下起了大雨，第二天醒來時已經全浸泡在水里了，潮濕的天氣加上蚊蟲叮咬，全身上下陷入一種無止境的瘙癢中，此種感覺身不如死。教書的感覺還是很美妙的，第一次開班會，第一次上課，第一次給他們講做人，我懷著無限的激情開始了我的“教學”生涯，我認真?zhèn)湔n，把知識盡可能淺顯地講解，但是他們與城市里的同齡人差距實在是太大了，有時候一個很簡單的問題會講上十幾遍，我依然在堅持著，甚至發(fā)掘出誨人不倦的快樂。經過家訪和平時的觀察我也發(fā)現(xiàn)了很多同學存在的問題，我嘗試和他們溝通，也努力想去改變他們，但卻沒想到會是如此之困難!我后來才明白這也許就是一種和諧，就像這些孩子從來沒有吃早餐的習慣，我們不能把自己的生活觀念強加于他們身上，也許只是循循善誘使他們在自己的人生道路上走得更好!

十幾天的時間漫長而短暫，我們要走了，他們追著我們的車把淚水灑在了山路上。在走的時候才后悔莫及，由于環(huán)境等的原因我在后面開始懈怠，真后悔沒有交給他們更多的東西，有個隊友說了這樣一句話“我們得到的遠遠比付出的多”我們真是不折不扣的壞人。

第7篇

大學生農村工作者述職報告：

年年7月，我作為北侖區(qū)首批大學生農村工作者中的一員，來到了新碶街道嶺南村工作、學習。至今已有一年有余的時間了。在這段工作時間里，我得到了許多街道領導以及村兩委會領導的照顧和幫助。下面就這段時間里我的思想、工作、體會總結如下：

一、轉變思想觀念，逐漸融入角色

從在校學習到下基層工作服務，從剛到農村到沉下心來安安靜靜、認認真真做一名合格的農村工作者，其中的困難遠比想象的多。剛到嶺南村時，心情比較浮躁。對農村現(xiàn)狀不了解;對農村政策的一知半解，卻又沒耐心認真去學習與農村相關的知識。由于這種工作態(tài)度，實際工作中難免會遇到磕磕絆絆。在街道黨工委、組織部的教導下，在嶺南村書記、村主任的指導下，通過多和村民接觸交流，我的思想逐漸變開闊了，學會了多角度思考問題，從村民的角度換位思考問題等思維方式。自己成了名符其實的農村工作者，工作中遇到的阻力也逐漸變少了。

思想觀念的轉變同時也離不開全面系統(tǒng)學習理論知識。在閑暇時間，通過認真學習、黨在農村的各種政策法規(guī)，再結合平日里的工作實踐，逐漸積累了知識，轉變了思想觀念，摒棄了書生意氣和一些不切合實際的想法。毫不夸張地說，農村工作的經歷會成為我終身享用不盡的人生財富。

二、工作步入正軌，多方面發(fā)揮作用

在農村工作服務的這段時間，親身經歷村黨支部、村委會換屆選舉;村工業(yè)用地征用補償工作;迎“衛(wèi)生城市”、“文明城市”檢查、農業(yè)污染源普查等。經歷了這些以后，對農村工作有了較深層次的認識，對以后開展相應工作有很大幫助。下面分幾個方面來談一談農村工作：

1、當好書記助理

作為書記助理，除了協(xié)助書記完成日常的文檔處理、材料準備、活動策劃、上級領導接待等工作外，關鍵是體現(xiàn)“助理”作用。凡事多想一想，多為村中發(fā)展提創(chuàng)新性建議。作為書記助理，一定要勤于思考、多提建議，當好助手。

2、當好村委其他成員好搭檔

我在嶺南村擔任民兵連長的職務，協(xié)助街道武裝部做好民兵連的工作。在空閑時間，我會主動幫助村委會其他成員做一些力所能及的事情。協(xié)助其他成員制作表格、電腦錄入、校對數(shù)據、策劃活動等。

3、當好村民的服務員

下基層服務，就要“想人民之所想、急人民之所及”、“全心全意為人民服務”。平日里，村民有急事兒，一個電話過來，我會盡快前去解決。雖然是一些零碎的事情，如幫村民發(fā)個傳真、寫一些簡單的協(xié)議、電腦維修、鄰里糾紛等。認認真真為村民做點實事，村民就會把你當成貼心人。

三、工作體會

回顧過去一年的工作，我深深地體會到要做好各項工作，必須堅持做到以下幾方面：

1、做好身邊的每一件小事

農村工作的總體特點就是：瑣碎、繁雜、重復。重復地做類似的事情，會使人產生厭煩情緒，而且會滋生應付心理。在這種情況下，最好的方法就是以愉悅的心情、探索的目光去重新審視眼前的事情，這樣就會發(fā)現(xiàn)其中的樂趣、找到解決問題的較好方法。重復地做好每一件事情的過程，本身就是一個磨煉意志的過程。把擺在面前的每一件小事做好后，就會發(fā)現(xiàn)自己某些方面的能力也得到了提升。

2、在農村工作，要“走進去”，更要“走出來”

在農村工作，有這樣的體驗：工作環(huán)境比較安逸，緊迫感不強。這就會讓長期工作在農村的我們產生一種惰性，按部就班地做日常工作，好像是適應了農村工作，其實是被農村的生活環(huán)境、工作方式同化了。我們組織部陸部長曾說過：大學生下農村，關鍵是為農村帶去一種全新的精神風貌和工作方式，而不是被農村固有的所同化。否則，自己的一些優(yōu)勢就會慢慢消失。因此，習慣了農村生活以后，要及時警醒自己，時時注意言行舉止，從農村中一些不太好的東西中抽身出來。多想想如何利用大學所學為村民做實事，比如互聯(lián)網知識普及、法律知識宣傳等。正值建設社會主義新農村如火如荼時期，沉下心來想想我們能為新農村建設做些什么。

3、加強學習實踐、及時發(fā)現(xiàn)并彌補不足

第8篇

（一）、汽車制動鼓產品簡介

汽車制動鼓按制動器結構可以分為分盤式和鼓式片兩類，汽車按用途可分為轎車、輕型車、載重車。目前，高級轎車前后輪均采用盤式片，大多數(shù)轎車均為前后盤后鼓，載重車則大多數(shù)均為鼓式片。制動片有石棉型及無石棉型（包括半金屬）兩類。

各種制動材料的主要要求是摩擦系數(shù)高而穩(wěn)定，摩耗小，不傷對偶表面粘邊，不產生有害健康的物質，且無噪音公害，有足構的強度，保證在鉚接、安裝、運輸以及使用過程中不會破裂及損壞。

（二）、我國汽車制造工業(yè)與制動材料

1、我國汽車制動材料

盡管我國汽車工業(yè)尚屬于起步階段，但是剎車片生產技術還遠遠不能適應發(fā)展需要，仍然生產使用著已經被先進國家淘汰的石棉基剎車片，存在的主要問題是：嚴重污染環(huán)境并致癌；摩擦系數(shù)小，且衰退率高，不能切實保證車輛行駛安全。

2、制動材料的市場需求

（1）、國內市場

我國目前有汽車制造廠300家，汽車改裝廠600多家，年生產能力約為150萬輛，每輛車需剎車片10片計，一年就需1500萬片。我國現(xiàn)投入營運的汽車以超過一千萬輛（民用汽車817萬輛，各種進口車約14萬輛），每輛車需要剎車片平均以10片計，即需1億多片，平均每年更換2次，則需2億多片。綜上所述，以最低數(shù)量計算，我國目前每年需剎車片2、1億片以上，需一條生產線的廠300多家生產才能滿足需求。

汽車工業(yè)是一個國家的支柱帶頭產業(yè)，而我國這一產業(yè)尚屬于起步階段，遠遠不能滿足經濟發(fā)展與人民生活水平提高的需要。我國的汽車擁有量是令人震驚的，為此，國家現(xiàn)在花大力氣發(fā)展汽車工業(yè)：到2000年，我國汽車年生產能力要達到400萬輛（其中50%是轎車）；到2010年，我國汽車年生產能力要達到800萬輛.。到2000年，我國投入營運的汽車至少要突破2500萬大關，以后的發(fā)展速度越來越快。這就為剎車片生產與銷售提供了一個巨大的市場。

（2）國際市場

汽車剎車的國際市場更加巨大，有一點是非常清楚的，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，他們都需要價廉物美的剎車片。

（3）中國的汽車制動鼓生產廠家情況

目前中國的汽車制動鼓的主要生產廠家約有21家，主要分布在山東，湖北和河南等地，他們的生產能力占到了全國市場的60以上，但是仍然有很多小廠家在生產制動鼓。目前制動鼓銷售市場比較混亂，質量參差不齊，一些家庭作坊，他們既無技術力量，又無生產設備和檢驗手段，只是看好制動鼓有利可圖，大肆制售劣質產品。劣質產品的特點是價格低廉，多數(shù)產品的售價低于正規(guī)產品的成本價；交易方式靈活，往往是在汽配市場上挨家挨戶地送貨，待產品售出后再來收錢。

二、制動盤和制動鼓的優(yōu)點

幾十年來四輪制動鼓都是汽車的標配。在制動鼓中，液壓被施加到活塞上，活塞將曲形制動蹄推出。粘合或鉚釘在制動蹄上的摩擦材料壓住制動鼓內部，減緩制動鼓和車軸的轉動，然后這些老式汽車就會停下來——如果順利的話！以前能把4輪鼓式剎車都調整的不跑偏還是修理工最值得驕傲的手藝。

事實上，有時候制動鼓很有效，但如果你只使用制動鼓試圖停下一輛高速汽車，就會發(fā)現(xiàn)它們的局限性：它們會衰減。制動鼓摩擦生熱，導致膨脹。制動蹄必須要向外移動以便接觸到制動鼓，這意味著必須深入踩下制動踏板。摩擦材料發(fā)熱產生的氣體也被困在制動蹄和制動鼓內部，減弱了制動能力。第一次制動汽車可能會從高速很快停下，但是在第二次制動時，你的運氣就不一定那么好了。

汽車制造商在制動鼓上添加散熱片或鋁制材料，來冷卻制動鼓和金屬制動襯面，但這不是高性能制動裝置的解決方案。于是出現(xiàn)了制動盤。

制動盤曾經被應用機和工業(yè)用途。通過施加到制動鉗上的液壓力，摩擦材料（制動片）夾住轉動的制動片。制動盤似乎不像制動鼓那么容易“抓死”，因此當停車的時候它們能提供更好的方向穩(wěn)定性。和封閉式制動鼓不同，制動盤是敞開式的，這一點兼具優(yōu)缺點。

由于空氣很容易通過摩擦性材料，可以更好地冷卻制動盤。通風式盤片有兩個摩擦表面，由一些散熱片隔開。這使得位于摩擦表面之間盤片內部的空氣能夠更好地冷卻。現(xiàn)在大部份前輪制動盤為通風式，因為它們進行大部分制動工作；大部分后制動盤為非通風式，有一個“實心”盤片，因為后輪制動盤不會產生那么多熱量。

制動盤還有一個優(yōu)點，臟東西和氣體會被旋轉的制動盤甩出去，而制動鼓會聚集臟東西。水，油和摩擦材料產生的氣體很快散開，可進行更好的制動。有些制動盤帶孔或槽，部分原因是為了美觀，另外也有實際用途：在制動片和盤片摩擦物質表面的水和氣體可以通過孔徑，這樣制動裝置可以立刻發(fā)揮作用，無需通過盤片轉動進行清潔。這在賽車環(huán)境中是很重要的，但在普通道路上不很實用。孔洞降低了摩擦物質的面積，甚至會卡住小石頭，所以它們需要更多的維護。

防抱死制動系統(tǒng)采用的是制動盤，因為它們可以迅速順暢地松開。雖然現(xiàn)在制動蹄設計和排量的變化使得制動鼓能夠更迅速地松開，但制動盤的效果仍然更好。由于這一原因，以及為了獲得最大制動能力，很多汽車安裝的是四輪制動盤。汽車行駛時百分之80的制動力都是前輪完成的，如果兩前輪失去制動力，兩后輪再裝什么高性能剎車系統(tǒng)都沒有用。

所以前盤后鼓配置考慮的是最好的使用經濟性，方便維護，駐車系統(tǒng)設計也更方便可靠

制動器性能的優(yōu)劣將直接影響汽車的行車安全性，制動器是制動系統(tǒng)中用以產生阻礙車輛運動或運動趨勢的力的部件。一般制動器都是通過其中的固定元件對旋轉元件施加制動力矩，使旋轉角速度減低，同時依靠車輪與路面的附著作用，產生路面對車輪的制動力，以使汽車減速。目前，各類汽車所用的摩擦制動器可分為鼓式和盤式兩大類。前者摩擦副中的旋轉元件為制動鼓，工作表面為圓柱面；后者的旋轉元件為圓盤狀的制動盤，以端面為工作表面。

目前乘用車主要采用前盤后鼓式和全盤式制動器，20%的乘用車采用前盤后鼓式制動器，全鼓式制動器已在乘用車領域淘汰；商用車主要采用全鼓式制動器，只有高檔客車和有特殊需求的車輛才采用前盤后鼓式制動器和全盤式制動器。隨著對汽車制動性能的提高，越來越多的先進電子制動技術得到采用。

目前隨著國內制動器技術水平的逐步提高，可以基本滿足汽車市場需求，并能實現(xiàn)部分出口。國內制動器行業(yè)市場集中度很高，主要集中在幾家大型專業(yè)化制動器生產企業(yè)。隨著國內汽車市場的發(fā)展，汽車制動器市場也將繼續(xù)快速增長，良好的市場環(huán)境為國內汽車制動器企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎，同時也帶來了很好的投資機會。

三、汽車制動鼓的發(fā)展前景

從我們國家汽車制動鼓的現(xiàn)狀，汽車制動鼓的國內、國際市場需求，制動鼓的優(yōu)點及市場供求狀況等方面，我們已經清楚地看到了該產品的發(fā)展前景及巨大的市場潛力。該項目不僅利潤大、投資小，而且產品極易銷售（除上述的優(yōu)勢外，制動鼓既是必需品，又是易耗品）?？傊?，汽車制動是一個具有遠大發(fā)展前景的不可多得的朝陽產業(yè)項目

四、流動資金

萬元左右，小規(guī)模的萬元左右

五、廠房（倉庫等）

廠房總面積需平方米（或者平方米）。磨制車間需要抽風除塵，其他車間無特殊要求。

六、電力

千瓦——千瓦

七、員工

人（小規(guī)模的生產人即可）

八、生產成本核算及經濟效益

（—）、生產能力

每臺液壓機每小時生產制動鼓片，三班制每日生產片，每年生產天，年產量萬片。臺液壓機年總產量萬片。

（二）、總收入

每件參考售價元，則總收入為萬元

（三）、總成本

每件總成本＝摩擦材料費＋費＋其它各種費用＝元＋元＋元＝元

總成本＝萬片×元＝萬元

（四）、利潤

利潤＝總收入－總成本核算萬元－萬元＝萬元

銷售、設備折舊及各種不可預見費以最大萬元計，則年純利潤為萬元。若生產豪華高檔轎車制動鼓，則利潤更大。

九、本省市場背景分析

（一）、當?shù)厥袌龌靖艣r

省位于中國部，現(xiàn)轄個市，個縣戶籍人口萬，常住人口多萬，擁有汽車輛，省始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力較強省份之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據不完全統(tǒng)計適合汽車制動鼓產品銷售的終端在家左右。

（二）、產品分析

1、優(yōu)勢

①品牌自身優(yōu)勢

由于私家車大量的增加，他們當中一部分車主正處于30歲到40歲階段，他們經歷過創(chuàng)業(yè)的年代，發(fā)展全靠本土各種人脈力量的支持，對當?shù)仄噭x車片產品品牌有著深厚的感情，再所以品牌本身具有一定親和力，對消費者影響也是其它外地品牌所無法具備的。

②品牌整體發(fā)展趨勢

由于金融危機的或多或少影響，同行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但品牌推出去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過通過對市場的調查研究，確定了比較適中的價格。種類齊全，物美價廉。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據不完全統(tǒng)計，當?shù)厥袌鲞m合銷售的大中型終端網點有近家之多，龐大消費群體與大城市市場不相上下。

2、劣勢

一是市場需重新進入成本較高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

二是競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是進入市場的一大威脅。

（三）、當?shù)厥袌鰻I銷方案

1、制動鼓的市場特點

省商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的汽車配件及維修店，對于制動鼓行業(yè)來說確有其市場特點：

①市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經銷商控制；

③市場競爭激勵程度比較殘酷；

④制動鼓整體市場呈下滑趨勢。

2、當?shù)亟K端網絡情況

基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合銷售的終端網絡有近家：

①國際型大型連鎖汽車超市（家）

②地方性大型連鎖商店（家）

③大中型單店終端商場（家）

地方性專業(yè)電器商場（家）

3、總體市場推廣策略

面對當?shù)氐貐^(qū)復雜的市場現(xiàn)狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

4、80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合當?shù)厥袌龅奶攸c，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。