序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的病毒營銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

訊：【摘要】：病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用作網(wǎng)站推廣的手段，病毒性營銷同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源(尤其是免費(fèi)資源)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。本文介紹成功實(shí)施病毒性營銷的五個(gè)步驟：病毒性營銷方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、獨(dú)特的病毒性營銷創(chuàng)意、信息源和傳遞渠道的設(shè)計(jì)、原始信息、病毒性營銷效果跟蹤管理。認(rèn)真對待每個(gè)步驟，病毒性營銷才能最終取得成功。

病毒性營銷一直是網(wǎng)絡(luò)營銷人員津津樂道的話題。病毒性營銷的價(jià)值是巨大的，一個(gè)好的病毒性營銷計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過投放大量廣告所獲得的效果，病毒性營銷并不是隨便可以做好的，有些看起來很好的創(chuàng)意，或者很有吸引力的服務(wù)，最終并不一定很獲得預(yù)期的效果，如何才能取得病毒性營銷的成功呢？網(wǎng)上營銷新觀察(/dazhe/' target='_blank'>優(yōu)惠服務(wù)而沒有達(dá)到營銷的目的，這樣的病毒性營銷計(jì)劃對企業(yè)的價(jià)值就不大了，反之，如果廣告氣息太重，可能會(huì)引起用戶反感而影響信息的傳播。

第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)。雖然說病毒性營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進(jìn)行靜心的設(shè)計(jì)，例如要一個(gè)節(jié)日祝福的FLASH，首先要對這個(gè)FLASH進(jìn)行精心策劃和設(shè)計(jì)，使其看起來更加吸引人，并且讓人們更愿意自愿傳播。僅僅做到這一步還是不夠的，還需要考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個(gè)網(wǎng)站下載(相應(yīng)地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網(wǎng)址信息)、還是用戶之間直接傳遞文件(通過電子郵件、IM等)，或者是這兩種形式的結(jié)合？這就需要對信息源進(jìn)行相應(yīng)的配置。

第四，原始信息的和推廣。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開始的，如果希望病毒性營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的也需要經(jīng)過認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方(比如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū))，如果必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動(dòng)傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。

第五，對病毒性營銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。當(dāng)病毒性營銷方案設(shè)計(jì)完成并開始實(shí)施之后(包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息)，對于病毒性營銷的最終效果實(shí)際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進(jìn)行這種營銷效果的跟蹤和管理。實(shí)際上，對于病毒性營銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時(shí)掌握營銷信息傳播所帶來的反應(yīng)(例如對于網(wǎng)站訪問量的增長)，也可以從中發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)病毒性營銷計(jì)劃可能存在的問題，以及可能的改進(jìn)思路，將這些經(jīng)驗(yàn)積累為下一次病毒性營銷計(jì)劃提供參考。（文/馮英健）

第2篇

購買推薦

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目錄

第 1章 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣綜述

1.1 為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷

1.2 什么人適合學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷

1.2.1 創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇

1.2.2 管理者的尷尬

1.2.3 失業(yè)者的選擇

1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別

1.4 網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、seo 之間的關(guān)系

第 2章 網(wǎng)絡(luò)推廣方法

2.1 im推廣（qq推廣）

2.1.1 什么是im推廣

2.1.2 qq推廣的特點(diǎn)

2.1.3 qq適合什么樣的推廣

2.1.4 qq設(shè)置技巧

2.1.5 qq溝通技巧

2.1.6 加群注意事項(xiàng)

2.1.7 建群注意事項(xiàng)

2.1.8 qq群推廣技巧

2.1.9 如何查找目標(biāo)群

2.1.10 其他可以利用的qq功能

2.1.11 im營銷

2.1.12 應(yīng)用案例

2.1.13 本節(jié)任務(wù)

2.2 友情鏈接

2.2.1 友情鏈接的作用

2.2.2 什么是優(yōu)質(zhì)的鏈接

2.2.3 堅(jiān)決不換的鏈接

2.2.4 交叉鏈

2.2.5 獲取鏈接的渠道

2.2.6 建立友情鏈接管理表

2.2.7 本節(jié)任務(wù)

2.3 軟文推廣

2.3.1 什么是軟文推廣

2.3.2 如何寫新聞?lì)愜浳?/p>

2.3.3 如何找新聞點(diǎn)

2.3.4 如何寫行業(yè)類軟文

2.3.5 如何寫用戶類軟文

2.3.6 如何擴(kuò)大軟文的推廣效果

2.3.7 本節(jié)任務(wù)

2.4 論壇推廣

2.4.1 什么是論壇推廣

2.4.2 論壇推廣的幾個(gè)階段

2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求

2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇

2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇

2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊賬號，混個(gè)臉熟

2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容

2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒

2.4.9 應(yīng)用案例

2.4.10 本節(jié)任務(wù)

2.5 博客推廣

2.5.1 什么是博客推廣

2.5.2 博客群建

2.5.3 品牌博客

2.5.4 博客的搭建

2.5.5 本節(jié)任務(wù)

2.6 sns推廣

2.6.1 什么是sns推廣

2.6.2 賬號策略

2.6.3 添加好友

2.6.4 最有效的手段——轉(zhuǎn)帖

2.6.5 十大終極方法

2.6.6 sns營銷

2.6.7 應(yīng)用案例

2.6.8 本節(jié)任務(wù)

2.7 問答推廣

2.7.1 什么是問答推廣

2.7.2 回答問題

2.7.3 自問自答

2.7.4 應(yīng)用案例

2.7.5 本節(jié)任務(wù)

2.8 百科推廣

2.8.1 什么是百科推廣

2.8.2 如何創(chuàng)建有效的百科詞條

2.8.3 本節(jié)任務(wù)

2.9 分類信息推廣

2.9.1 什么是分類信息推廣

2.9.2 分類信息推廣的要點(diǎn)

2.9.3 應(yīng)用案例

2.9.4 本節(jié)任務(wù)

2.10 rss推廣

2.10.1 什么是rss

2.10.2 什么是rss推廣

2.10.3 rss推廣的方法

2.10.4 其他聚合式推廣

2.10.5 本節(jié)任務(wù)

2.11 電子書（電子雜志）推廣

2.11.1 什么是電子書推廣

2.11.2 電子書的制作

2.11.3 電子書的傳播

2.11.4 電子雜志

2.11.5 實(shí)用案例

2.11.6 本節(jié)任務(wù)

2.12 圖片推廣

2.12.1 什么是圖片推廣

2.12.2 圖片推廣的形式

2.12.3 成功案例

2.12.4 本節(jié)任務(wù)

2.13 活動(dòng)推廣

2.13.1 什么是活動(dòng)推廣

2.13.2 策劃活動(dòng)的要點(diǎn)

2.13.3 活動(dòng)的形式

2.13.4 撰寫活動(dòng)方案

2.13.5 方案范文

2.13.6 本節(jié)任務(wù)

2.14 資源合作推廣

2.14.1 什么是資源合作推廣

2.14.2 合作推廣的基本步驟

2.14.3 如何挖掘資源

2.14.4 資源合作的形式

2.14.5 合作的心態(tài)很重要

2.14.6 應(yīng)用案例

2.14.7 本節(jié)任務(wù)

第 3章 網(wǎng)絡(luò)營銷方法

3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告

3.1.1 什么是網(wǎng)絡(luò)廣告

3.1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

3.1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式

3.1.4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟

3.1.5 網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測

3.1.6 成功案例

3.2 新聞營銷

3.2.1 什么是新聞營銷

3.2.2 新聞營銷的要點(diǎn)

3.2.3 新聞營銷的借勢策略

3.2.4 新聞營銷的造勢策略

3.2.5 新聞的

3.2.6 成功的標(biāo)準(zhǔn)

3.2.7 本節(jié)任務(wù)

3.3 軟文營銷

3.3.1 什么是軟文營銷

3.3.2 案例：腦白金的軟文營銷

3.3.3 軟文營銷的特點(diǎn)

3.3.4 軟文營銷的策略

3.3.5 實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)

3.3.6 實(shí)戰(zhàn)任務(wù)

3.4 論壇營銷（社區(qū)營銷）

3.4.1 什么是論壇營銷

3.4.2 論壇營銷的要素

3.4.3 論壇營銷操作步驟1：了解需求

3.4.4 論壇營銷操作步驟2：找到最佳的賣點(diǎn)

3.4.5 論壇營銷操作步驟3：制造不同階段的話題

3.4.6 論壇營銷操作步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)

3.4.7 論壇營銷操作步驟5：階段性的手段和方案

3.4.8 論壇營銷操作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

3.4.9 不火的原因

3.4.10 應(yīng)用案例

3.4.11 本節(jié)任務(wù)

3.5 博客營銷

3.5.1 什么是博客營銷

3.5.2 博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢

3.5.3 博客營銷的形式和策略

3.5.4 博客營銷的要點(diǎn)

3.5.5 實(shí)用案例

3.5.6 本節(jié)任務(wù)

3.6 微博營銷

3.6.1 什么是微博營銷

3.6.2 微博營銷的特點(diǎn)

3.6.3 微博營銷的作用

3.6.4 如何增加粉絲

3.6.5 微博營銷的操作要點(diǎn)

3.6.6 本節(jié)任務(wù)

3.7 電子郵件營銷（edm）

3.7.1 什么是電子郵件營銷

3.7.2 電子郵件營銷的特點(diǎn)

3.7.3 電子郵件營銷的作用

3.7.4 如何獲得郵件地址

3.7.5 許可式電子郵件營銷的內(nèi)容策略

3.7.6 非許可式電子郵件營銷的偽裝策略

3.7.7 郵件營銷的一些注意事項(xiàng)

3.7.8 監(jiān)測數(shù)據(jù)

3.7.9 本節(jié)任務(wù)

3.8 數(shù)據(jù)庫營銷

3.8.1 什么是數(shù)據(jù)庫營銷

3.8.2 數(shù)據(jù)庫營銷的特點(diǎn)

3.8.3 數(shù)據(jù)庫營銷的作用

3.8.4 數(shù)據(jù)庫營銷的實(shí)施步驟

3.8.5 應(yīng)用案例

3.8.6 本節(jié)任務(wù)

3.9 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷

3.9.1 什么是網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷

3.9.2 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷的特點(diǎn)

3.9.3 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷的方式

3.9.4 本節(jié)任務(wù)

第 4章 網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳

4.1 事件營銷

4.1.1 什么是事件營銷

4.1.2 事件營銷的作用

4.1.3 事件營銷的內(nèi)容策略

4.1.4 事件營銷的操作要點(diǎn)

4.1.5 簡單的事件營銷方案

4.2 口碑營銷

4.2.1 什么是口碑營銷

4.2.2 口碑營銷的步驟

4.2.3 如何引發(fā)口碑效應(yīng)

4.2.4 策劃口碑營銷的關(guān)鍵

4.3 病毒營銷

4.3.1 什么是病毒營銷

4.3.2 口碑營銷與病毒營銷的區(qū)別

4.3.3 病毒營銷操作步驟1：制造病毒

4.3.4 病毒營銷操作步驟2：病毒

4.3.5 病毒營銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播

4.3.6 成功案例

4.4 免費(fèi)策略營銷

4.4.1 什么是免費(fèi)策略營銷

4.4.2 免費(fèi)的目的和策略

4.4.3 免費(fèi)策略營銷的形式

4.4.4 成功案例

4.5 饑餓營銷

4.5.1 什么是饑餓營銷

4.5.2 饑餓營銷的步驟

4.5.3 實(shí)際應(yīng)用

4.6 借力營銷

4.6.1 什么是借力營銷

4.6.2 借力營銷借什么

4.7 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

4.7.1 什么是網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

4.7.2 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟1：堵住信息根源

4.7.3 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟2：進(jìn)行正面澄清

4.7.4 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟3：刪除負(fù)面信息

4.7.5 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟4：壓制負(fù)面信息

4.8 其他

第 5章 sem

5.1 什么是sem

5.2 seo

5.2.1 seo的規(guī)則是什么

5.2.2 網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化

5.2.3 常見的seo誤區(qū)

5.3 競價(jià)排名

5.3.1 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

5.3.2 引導(dǎo)頁

5.3.3 話術(shù)的設(shè)計(jì)

5.3.4 搜集用戶線索與跟進(jìn)

5.3.5 數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化

5.4 競價(jià)分析案例

5.4.1 總體投放概述

5.4.2 問題深入分析之一：匹配詞問題

5.4.3 問題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問題

5.4.4 投放優(yōu)化建議

5.5 百度底層營銷

5.5.1 什么是百度底層營銷

5.5.2 百度底層營銷的特點(diǎn)

5.5.3 如何實(shí)施百度底層營銷

5.6 站外輔助

第 6章 網(wǎng)絡(luò)營銷七步引導(dǎo)法

6.1 網(wǎng)絡(luò)營銷第一步：明確目標(biāo)

6.2 網(wǎng)絡(luò)營銷第二步：明確目標(biāo)用戶

6.3 網(wǎng)絡(luò)營銷第三步：明確目標(biāo)用戶的特征

6.4 網(wǎng)絡(luò)營銷第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺

6.5 網(wǎng)絡(luò)營銷第五步：針對用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

6.6 網(wǎng)絡(luò)營銷第六步：確定策略和方法

6.7 網(wǎng)絡(luò)營銷第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底

6.8 效果監(jiān)控與評測

6.8.1 建立合理的營銷目標(biāo)

6.8.2 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

6.8.3 計(jì)算用戶價(jià)值

6.8.4 計(jì)算渠道成本

6.8.5 渠道優(yōu)化

第 7章 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

7.1 如何積累人脈

7.1.1 積累人脈的核心思想

7.1.2 積累人脈方法一：qq

7.1.3 積累人脈方法二：線下活動(dòng)

7.1.4 積累人脈方法三：混論壇

7.1.5 積累人脈方法四：撰寫文章

7.2 如何打造名博

7.2.1 建立博客的好處

7.2.2 博客定位

7.2.3 內(nèi)容策略

7.2.4 學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)

7.2.5 博客的推廣

7.3 如何運(yùn)營推廣資訊類網(wǎng)站

7.3.1 資訊站的定位

7.3.2 資訊站的主題分類

7.3.3 資訊站的運(yùn)營要點(diǎn)

7.3.4 通過內(nèi)容頁做流量

7.3.5 資訊站的推廣重點(diǎn)

7.4 如何運(yùn)營推廣論壇社區(qū)

7.4.1 論壇社區(qū)為什么如此難推廣

7.4.2 論壇的板塊策略

7.4.3 論壇的內(nèi)容策略

7.4.4 論壇的用戶組策略

7.4.5 論壇的積分策略

7.4.6 論壇的任務(wù)策略

7.4.7 論壇的勛章策略

7.4.8 論壇的明星策略

7.4.9 第三方的插件

7.4.10 論壇的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7.4.11 論壇的推廣

7.5 淘寶運(yùn)營和營銷推廣

7.5.1 對內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修

7.5.2 對內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類

7.5.3 對內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁

7.5.4 對內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述

7.5.5 對內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)

7.5.6 對外推廣之淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣

7.5.7 對外推廣之淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣

7.5.8 對外推廣之淘寶外部推廣

7.6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的難點(diǎn)

7.7 神奇的單頁面營銷

7.7.1 單頁面營銷步驟1：建立頁面

7.7.2 單頁面營銷步驟2：流量導(dǎo)入

7.7.3 單頁面營銷步驟3：抓住潛在用戶

7.7.4 單頁面營銷步驟4：二次銷售——成交

第 8章 草根達(dá)人訪談

8.1 燕濤談網(wǎng)站運(yùn)營管理及經(jīng)驗(yàn)分享

8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網(wǎng)店

8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享

8.4 周錦增的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

8.5 劉經(jīng)赟談醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷與百度競價(jià)

第3篇

訊：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來開拓了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，讓越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)品牌塑造和產(chǎn)品銷售促進(jìn)的重要性。那么如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果真正落到實(shí)處？中麒推廣網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉禹含女士說過：在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，創(chuàng)意傳播始終是制造實(shí)效的根本。網(wǎng)絡(luò)營銷如何吸引消費(fèi)者？如何將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息變成網(wǎng)民津津樂道并像病毒一樣快速傳播開來的輿論熱點(diǎn)？答案是“創(chuàng)意”。

奧美廣告公司高層人士理查·范樂爾說：“大部分的廣告創(chuàng)意都必須要有兩個(gè)基本的點(diǎn)子：一個(gè)是像廣告心臟般的核心創(chuàng)意點(diǎn)，另一個(gè)就是執(zhí)行的想法，以便賦予核心創(chuàng)意在熒光屏上或者平面圖頁上的生命。”網(wǎng)絡(luò)營銷同樣需要?jiǎng)?chuàng)意的點(diǎn)子和創(chuàng)意的執(zhí)行方法，來制造營銷實(shí)效。不同于很多水軍和發(fā)帖公司，中麒推廣秉承創(chuàng)意+執(zhí)行=價(jià)值的經(jīng)營理念，推出網(wǎng)絡(luò)整合營銷“法則”，為客戶量身定做最具銷售力的一站式解決方案。中麒是唯一從廣告營銷分析和項(xiàng)目整體規(guī)劃為切入點(diǎn)，為企業(yè)量身定制方案，真正解決企業(yè)營銷問題，讓效果立竿見影，是為企業(yè)的營銷實(shí)效之道。中麒推廣提出的“法則”中：“品牌金三角”——?jiǎng)?chuàng)意品牌；“吸引力法則”創(chuàng)意信息；“公關(guān)聚焦”——?jiǎng)?chuàng)意活動(dòng)；“病毒傳播”——?jiǎng)?chuàng)意形式；“彈性法則”——?jiǎng)?chuàng)意熱點(diǎn)等，每一項(xiàng)都能給客戶帶來意想不到的實(shí)效之用。

網(wǎng)絡(luò)爆紅的“神豬哥微博直播裸模拍攝現(xiàn)場”事件，就是中麒推廣為漂流木帆布包創(chuàng)意制造的微博營銷炒作事件。中麒推廣秉承以創(chuàng)意為核心的營銷理念，為客戶量身制定獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌價(jià)值，突破銷售。短短一年的推廣時(shí)間，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、專賣店年?duì)I業(yè)額增長1億元的國內(nèi)知名箱包品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，創(chuàng)意是制造實(shí)效的根本。唯有用創(chuàng)意的思維和表現(xiàn)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，才能使網(wǎng)絡(luò)營銷見到實(shí)效。(編選：)

第4篇

處方藥要想成就領(lǐng)先品牌，也必須善于打破故有治療觀念，制定基于自身產(chǎn)品作用機(jī)理、有效靶位、療效特征新治療觀念和治療標(biāo)準(zhǔn)，最終在目標(biāo)醫(yī)生群中，爭取到處方首選位置或優(yōu)選位置。

其流程和策略大體分為以下四步，并組成一個(gè)相互影響和促進(jìn)的閉環(huán)系統(tǒng)。

1、建立觀念，重塑標(biāo)準(zhǔn)：深入研究目標(biāo)治療領(lǐng)域中所涉及到的傳統(tǒng)觀念，包括疾病認(rèn)知、治療措施、藥物選擇、處方習(xí)慣等。通過發(fā)現(xiàn)競爭產(chǎn)品軟肋，評估自身產(chǎn)品優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，找到市場空隙、建立精準(zhǔn)定位，提出基于產(chǎn)品特征的富有競爭力的臨床治療概念，重塑醫(yī)生治療觀念。

乙肝藥物賀普丁上市時(shí)，面臨的傳統(tǒng)治療觀念是：治療乙肝以e抗原轉(zhuǎn)陰率為標(biāo)準(zhǔn)，干擾素治療轉(zhuǎn)陰率達(dá)33%，而賀普丁轉(zhuǎn)陰率僅17%，毫無競爭優(yōu)勢可言。但賀普丁的優(yōu)勢是：抑制乙肝病毒DNA療效顯著，2周使患者該指標(biāo)下降97%。葛蘭素史克揚(yáng)長避短，重新提倡治療觀念：“抑制病毒復(fù)制是乙肝治療的關(guān)鍵”，最終獲得傳染病專家和?？漆t(yī)生認(rèn)同。

2、臨床實(shí)驗(yàn)，提供佐證：通過具有一定規(guī)模和時(shí)間的臨床實(shí)驗(yàn)，佐證治療觀念的科學(xué)性、有效性和安全性，為說服目標(biāo)醫(yī)生、打擊競品提供“武器”；

曾經(jīng)的全球處方藥銷售冠軍洛賽克，上市時(shí)，面臨傳統(tǒng)治療觀念的“阻撓”，當(dāng)時(shí)醫(yī)生治療消化性潰瘍和胃食管反流病，慣用治療程序?yàn)椤翱顾釀?H2受體拮抗劑-洛賽克”，洛賽克居于末位，銷售自然大受影響。阿斯利康決定改變“治療方案”，打方習(xí)慣排序，將治療順序180度大轉(zhuǎn)彎，從開始治療就用高劑量洛賽克，癥狀好轉(zhuǎn)逐漸減量，再考慮H2受體拮抗劑。

觀念領(lǐng)先，還必須通過臨床實(shí)驗(yàn)證明。為此，阿斯利康以實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)說話，證明該方案治愈率、治療費(fèi)用優(yōu)于傳統(tǒng)方案，最終獲得認(rèn)同。

3、學(xué)術(shù)營銷，推廣觀念：針對特定的處方醫(yī)生群體特征，開展多維“學(xué)術(shù)營銷”，如學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇、臨床實(shí)驗(yàn)、媒體傳播、臨床拜訪、直郵期刊等，循序漸進(jìn)改變醫(yī)生故有的疾病觀念和處方習(xí)慣，其策略一般是從高端向低端普及和滲入，完成臨床概念的廣度推廣和深度認(rèn)知。

4、入選法定綱領(lǐng)文件：通過更為豐富的臨床證據(jù)，入選疾病診治綱要，并使之成為適合?？漆t(yī)師的共同性、指導(dǎo)性文件，成為“法定”用藥。如羅氏“派羅欣”，上市時(shí)，其聯(lián)合利巴韋林治療方案，已被《中國丙型肝炎防治指南》推薦為丙肝的首選用藥方案。

再看看當(dāng)今的處方藥霸主“他汀”，輝瑞立普妥（阿伐他?。?、默克舒降之(辛伐他汀)，連續(xù)數(shù)年，雄踞世界藥品銷售冠亞軍，成為超級“重磅炸彈”。立普妥在2006年，美國市場的處方量高達(dá)7400萬張。其成功，也是得益于重建治療標(biāo)準(zhǔn)。

他汀類產(chǎn)品上市時(shí)，煙酸、貝特等品種已經(jīng)占領(lǐng)市場，其降低總甘油三酯（TG）和總膽固醇（TC）、升高高密度脂蛋白膽固醇（HDL）作用顯著，穩(wěn)占高脂血癥市場地位；

而他汀在上述功能明顯偏弱，沒有競爭優(yōu)勢，唯獨(dú)對高脂血癥診斷標(biāo)準(zhǔn)中被忽視的的低密度脂蛋白（LDL）有明顯降低作用。要想從競爭對手包圍中重建格局，搶奪市場，就必須以己之長，攻彼之短。他汀類廠家提出：降低LDL才是高脂血癥治療首要目標(biāo)。繼而通過4S等臨床試驗(yàn)，為LDL是冠心病獨(dú)立的預(yù)測因素提供證據(jù)。最終開創(chuàng)了新的心血管病市場治療理念。

第5篇

劉欣現(xiàn)任北京冠群金辰軟件有限公司總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營管理。劉欣曾于1982年在公安部十一局工作,1993年加入中國金辰安全技術(shù)實(shí)業(yè)公司從事經(jīng)營管理。自1999年起,加盟冠群金辰公司,擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù);2007年初,接受董事會(huì)任命,正式擔(dān)任公司總經(jīng)理。

冠群金辰公司作為國內(nèi)著名的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全廠商,歷經(jīng)十年成功發(fā)展。劉欣長期在公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位上,以她獨(dú)特的市場洞察力、具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略眼光、科學(xué)務(wù)實(shí)的態(tài)度和追求卓越的工作品質(zhì),幫助冠群金辰公司從單一的防病毒廠商發(fā)展成為國內(nèi)一流的整體安全產(chǎn)品解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。在她的推動(dòng)下,冠群金辰公司通過自身品質(zhì)的建設(shè)與發(fā)展,成為北京市“雙軟”企業(yè)、中國電子政務(wù)IT百強(qiáng)企業(yè)、中央政府和北京市政府定點(diǎn)產(chǎn)品采購企業(yè)。

劉欣擔(dān)任總經(jīng)理以來,全面調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)服務(wù)體系,強(qiáng)力打造公司核心競爭力。在她的帶領(lǐng)下,冠群金辰公司大力推廣渠道發(fā)展戰(zhàn)略,建立了上百家城市核心合作伙伴,遍布全國60多個(gè)城市,迅速擴(kuò)大了營銷網(wǎng)絡(luò)。劉欣親自主持產(chǎn)品線的科學(xué)規(guī)劃,通過引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)、立足自主開發(fā),不斷豐富和完善產(chǎn)品線。截至2008年底,冠群金辰已擁有15類產(chǎn)品,涵蓋安全網(wǎng)關(guān)、防病毒、防間諜軟件、終端安全、防火墻、入侵檢測、漏洞掃描、主機(jī)保護(hù)等,在防惡意軟件、防黑客入侵、防垃圾郵件、終端保護(hù)、內(nèi)網(wǎng)保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等安全領(lǐng)域更加適應(yīng)市場需要。劉欣特別注重品牌建設(shè),通過技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保證、人才發(fā)展、市場主導(dǎo)的方針,積極打造KILL和KSG兩大品牌。

第6篇

1)垃圾郵件，就是群發(fā)的那種，當(dāng)然這種做法也是所有運(yùn)營商禁止的，很容易引起投訴。

2)品牌郵件，發(fā)送有關(guān)品牌以及商品的促銷信息，郵件都是經(jīng)過精心策劃的。尤其是B2C的郵件，比如雅詩蘭黛等的以周為頻率對會(huì)員發(fā)送。

3靜態(tài)郵件，按照數(shù)據(jù)的不同屬性來進(jìn)行劃分，按照數(shù)據(jù)庫中發(fā)送目標(biāo)的地域、性別、收入水平等屬性，提供相關(guān)的內(nèi)容。

4)動(dòng)態(tài)郵件，依據(jù)不同人的不同行為發(fā)送郵件，繼而一起互動(dòng)。

例如：北京女24歲單身本質(zhì)：逛街

北京女24歲已婚本質(zhì)：家庭主婦

不同的身份對應(yīng)的群體性質(zhì)不同一般根據(jù)客戶在網(wǎng)上的瀏覽行為來進(jìn)行細(xì)分，然后發(fā)送高相關(guān)性的郵件內(nèi)容。一次針對不同的人群發(fā)送不同的頁面，并且回收一張報(bào)表

5)智能郵件，依據(jù)不同人與網(wǎng)站的互動(dòng)行為，通過系統(tǒng)的基本功能，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送高相關(guān)性內(nèi)容，從而促高郵件的打開，點(diǎn)擊，以及銷售購買。研究客戶生命周期的階段表現(xiàn)，通過郵件等手段提高進(jìn)行價(jià)值最大化。

2.郵件按照營銷作用一般分為以下三種

1)新客戶的開發(fā)，甲方通常的做法是，利用外部數(shù)據(jù)或者是內(nèi)容數(shù)據(jù)的進(jìn)行營銷，繼而開發(fā)行的客戶。

2)老客戶的維護(hù)，對現(xiàn)有客戶進(jìn)行關(guān)懷和激勵(lì)，促進(jìn)老客戶的二次購買，養(yǎng)成忠誠客戶。

3)客戶價(jià)值最大化、延長客戶的生命周期，一般結(jié)合公司的CRM，對客戶進(jìn)行細(xì)分，并對客戶的行為進(jìn)行收集、整理、分析，然后發(fā)送與客戶高相關(guān)性的內(nèi)容。

3.如何利用郵件開發(fā)新客戶?

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

他們在郵件營銷的時(shí)候根本就沒有想過好好的去策劃郵件的內(nèi)容以及如何去做精準(zhǔn)的投遞。

經(jīng)過分析以及討論后，我們決定借助公益項(xiàng)目策劃了一個(gè)病毒郵件營銷方案，讓客戶在看公益郵件的過程中，進(jìn)行公益行為的時(shí)候，我們公司也搭上公益的快車，來營銷自己，后來結(jié)果是12萬的會(huì)員開始郵件推送，結(jié)果在3個(gè)月以后，自有會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了174萬。

所以，郵件營銷最重要的不只是營銷或者說發(fā)送，是一個(gè)整套的營銷體系，將營銷通道、發(fā)送通道、產(chǎn)品通道都合為一體。

4.一個(gè)好的病毒營銷的郵件營銷應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

1)找一個(gè)非常好的項(xiàng)目賣點(diǎn)

2)找一個(gè)機(jī)構(gòu)增加事件的可信度

3)找一個(gè)好的病毒營銷的載體

4)找一個(gè)或者幾個(gè)讓消費(fèi)者傳播的動(dòng)力

5.發(fā)送此郵件項(xiàng)目應(yīng)具備的4個(gè)基本點(diǎn)：

1)要有賣點(diǎn)—這與打開率相關(guān)

2)有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)證明—這樣可以增強(qiáng)活動(dòng)的誠信度，增強(qiáng)信任度

3)郵件模板—為載體

4)郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)—增強(qiáng)人群轉(zhuǎn)發(fā)此郵件的信心和動(dòng)力

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

此處略去上千字。(省略幾個(gè)通過郵件追新客戶的案例：由郵件開始到郵件結(jié)束的病毒營銷，由廣告開始到郵件結(jié)束的病毒營銷，如何對非會(huì)員用戶發(fā)送的營銷策略體系(通過價(jià)格誘餌開始啟動(dòng)的一個(gè)周期為2-3個(gè)月，結(jié)合網(wǎng)站多次發(fā)送扣環(huán)的陌生消費(fèi)者信心增長計(jì)劃))

6.影響郵件營銷效果因素的一些建議：

1)投遞問題(是否正常)—是否進(jìn)入收件箱—要提高打開率—標(biāo)題+內(nèi)容—點(diǎn)擊—銷售轉(zhuǎn)化

2)標(biāo)題分享：我們做了艱難的決定全場5折起~(3Q大戰(zhàn)之后)

分享了：3小時(shí)打開率超過84%的郵件;2000條測試100%打開率的郵件及更多內(nèi)容

提醒：在大批量發(fā)送郵件的時(shí)候，建議選取少量郵件做A/Btest，觀察哪個(gè)標(biāo)題打開率高，再?zèng)Q定用哪一個(gè)標(biāo)題，這樣更保險(xiǎn)些。

3)在郵件的內(nèi)容形式上面有兩種：純文本和圖文并茂兩種。

4)在內(nèi)容(圖文并茂)上有個(gè)測試結(jié)果：文字加下劃線的點(diǎn)擊與未加下劃線的點(diǎn)擊要高幾個(gè)百分點(diǎn)。

5)頁面點(diǎn)擊分析：一般第一屏與第二屏的點(diǎn)擊率瀏覽率偏高。

此處略去幾百字。(省略如何幫助企業(yè)達(dá)到郵件內(nèi)容規(guī)整，如何改善長頁面下的點(diǎn)擊問題，如果從發(fā)送，打開，點(diǎn)擊到銷售轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)案例)

6)發(fā)送的細(xì)節(jié)注意：比如發(fā)送的頻率、發(fā)送時(shí)間、發(fā)送的標(biāo)題簡述等(會(huì)議當(dāng)場沒有展開，有需求下面具體交流)。

7.如何針對現(xiàn)有客戶實(shí)際情況提案：比如沉睡用戶與活躍用戶進(jìn)行分析

第7篇

上市、贏利、移動(dòng)視頻、自制劇等充斥著2010年中同網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，這同時(shí)也標(biāo)志著中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)真正走上了商業(yè)化、市場化和正規(guī)化的道路。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2010年中國在線視頻市場規(guī)模為31.4億元，同比增長78.1％，實(shí)現(xiàn)了快速增長。這預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)視頻正處于一個(gè)節(jié)節(jié)攀升的高速發(fā)展期。

而今，傳統(tǒng)廣告的被動(dòng)式推送已經(jīng)無法滿足品牌主對營銷日益多元化的需求，在三網(wǎng)融合的推動(dòng)下，視頻營銷將進(jìn)入大視頻時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)視頻與傳統(tǒng)的視頻互補(bǔ)競爭的營銷態(tài)勢更為明顯，視頻的營銷環(huán)境進(jìn)一步改善，營銷渠道變得更加多元化，廣告的互動(dòng)參與效果更強(qiáng)，創(chuàng)新的可規(guī)模化的視頻廣告形式電越來越多。

截至2010年年底，中國網(wǎng)民規(guī)模為4.57億人，較2009年年底增加7330萬人。這個(gè)龐大的受眾數(shù)量足以讓品牌主垂涎欲滴。盡管電視依然是目標(biāo)人群接觸度最高的媒體，但網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的用戶平均每周訪問網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的時(shí)間比他們看電視的時(shí)間多了6.4小時(shí)。用戶接觸媒介行為的變化最終會(huì)影響到營銷層面，從今年開始已經(jīng)有越來越多的品牌廣告主將網(wǎng)絡(luò)視頻作為必選項(xiàng)納入到年度計(jì)劃中。

可以說2010年是視頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，以土豆網(wǎng)“內(nèi)容為王”為代表的中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)徹底顛覆了單純的視頻分享網(wǎng)站角色，土豆網(wǎng)以用戶分享為基礎(chǔ)，集熱播影視劇的版權(quán)內(nèi)容和自制內(nèi)容三合一的內(nèi)容策略，構(gòu)架起了全方位媒體公司的定位。正是由于有著豐富的娛樂內(nèi)容和強(qiáng)勢的整合創(chuàng)意能力，土豆網(wǎng)推出了一大批諸如諾基亞中國創(chuàng)造、美之源一笑贏千金、百威自制劇植入、大眾汽車藍(lán)創(chuàng)未來等品牌經(jīng)典案例。當(dāng)營銷的娛樂化為時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)時(shí)，不由得讓人們想起美國著名管理學(xué)者斯科特?麥克凱恩曾經(jīng)說過的一句話一“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)?！眾蕵坊癄I銷已成為這個(gè)時(shí)代商業(yè)運(yùn)營的一個(gè)標(biāo)志性特征，而如何對娛樂化精神進(jìn)行有效開發(fā)、利用、發(fā)揮則成為品牌廣告主面臨的新挑戰(zhàn)。

2011年，為了更好地服務(wù)于品牌廣告主，土豆網(wǎng)將全面啟動(dòng)“視頻娛樂營銷”解決方案，憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容制播實(shí)力，借助娛樂元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯(lián)系，為幫助品牌廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上取得良好表現(xiàn)搭建營銷平臺。土豆網(wǎng)的娛樂營銷，概括而言，可以用一個(gè)英文單詞CATCH來表述，即C-Creative Ideas，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；A-Audience Engagement，吸引消費(fèi)者參與，與品牌互動(dòng)；T-TechnologyInnovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷實(shí)現(xiàn)更多的可能；C-Content Is Marketing，以內(nèi)容為營銷載體，發(fā)揮土豆網(wǎng)的視頻制作優(yōu)勢為品牌量身定制傳播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光為目標(biāo)。在CATCH原則的指導(dǎo)下，全面圍繞“創(chuàng)新投放”、“互動(dòng)體驗(yàn)”、“內(nèi)容營銷”和“整合營銷”四大娛樂營銷解決方案，為品牌廣告主提供綜合的全方位視頻整合營銷方案，全面提升品牌知名度及影響力。

土豆網(wǎng)首席運(yùn)營官王祥蕓表示，“娛樂營銷”解決方案是土豆網(wǎng)最受廣告主青睞的創(chuàng)意媒體特質(zhì)，在各類廣告信息充斥的環(huán)境中，年輕消費(fèi)者更容易接受和網(wǎng)絡(luò)娛樂內(nèi)容巧妙結(jié)合的晶牌信息，在去年年底土豆網(wǎng)營銷盛典總結(jié)的獲獎(jiǎng)案例中，有許多創(chuàng)意應(yīng)用病毒視頻、網(wǎng)絡(luò)系列短片、網(wǎng)絡(luò)自制劇品牌植入、劇場冠名、定制品牌專屬真人秀等方式，將過去僅能在傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)的娛樂手法充分運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)視頻平臺。土豆網(wǎng)通過對用戶收視行為的大量研究發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今年輕受眾的娛樂內(nèi)容消費(fèi)行為中，內(nèi)容與廣告的界限已經(jīng)模糊化，土豆網(wǎng)的“娛樂營銷”巧妙地將品牌信息植入到消費(fèi)者接觸娛樂內(nèi)容的方方面面，取得內(nèi)容即品牌、品牌即內(nèi)容的雙重傳播效果。

觀點(diǎn)：

土豆網(wǎng)首席運(yùn)營官王祥蕓：

去年我們感覺到品牌廣告主的一個(gè)明顯變化就是對創(chuàng)意的要求越來越高。此外，還有一個(gè)普遍現(xiàn)象，絕大多數(shù)廣告主或商已經(jīng)把視頻作為必要的網(wǎng)絡(luò)廣告投放選擇，相對于前幾年的嘗試階段來講，今年的趨勢將更加明顯，很多客戶在做新一年傳播計(jì)劃的時(shí)候已經(jīng)把視頻媒體列入其中，所以我們很有信心視頻網(wǎng)站在整個(gè)客戶的廣告投放上會(huì)有比較大的增長，而且是穩(wěn)定的增長。例如，快速消費(fèi)品行業(yè)是占比最大的行業(yè)，他們經(jīng)過很多次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于他們整體的品牌或產(chǎn)品推廣視頻網(wǎng)站有著其他網(wǎng)絡(luò)媒體無可取代的力量，直接對電視廣告投放進(jìn)行有效補(bǔ)充，而且具有很強(qiáng)的創(chuàng)意和視覺上的震撼，因此對于快速消費(fèi)品行業(yè)的推廣來說有很好的效果。這是我們和品牌廣告主談年度框架合作的時(shí)候，呈現(xiàn)出來的一大明顯趨勢，就是把電視廣告預(yù)算轉(zhuǎn)為視頻廣告預(yù)算。

馬應(yīng)龍集團(tuán)市場總監(jiān)王春猛：

馬應(yīng)龍集團(tuán)是一個(gè)傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，有400多年的歷史。近幾年通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，馬應(yīng)龍品牌在中老年消費(fèi)群體中的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度非常高，但是在新一代年輕消費(fèi)者中的影響力偏弱了一點(diǎn)。所以，馬應(yīng)龍藥業(yè)近幾年一直在尋求通過各種媒介平臺，加強(qiáng)和年輕群體的交流和溝通，而年輕人關(guān)注度較高的網(wǎng)絡(luò)則是一個(gè)比較好的選擇。此次我們攜手土豆網(wǎng)推出了一個(gè)創(chuàng)意視頻征集活動(dòng)，通過整合土豆網(wǎng)最優(yōu)勢的創(chuàng)意資源，制作一些能夠引發(fā)年輕人興趣，從而主動(dòng)去傳播、認(rèn)知馬應(yīng)龍產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻，借助這種寓教于樂的互動(dòng)方式，加深年輕消費(fèi)者對馬應(yīng)龍品牌和產(chǎn)品的了解和印象。通過此次嘗試可以肯定地說，馬應(yīng)龍今后在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度將會(huì)加強(qiáng)。從往年以傳統(tǒng)媒體為主，到2010年網(wǎng)絡(luò)廣告投放的比例占到媒體預(yù)算的百分之十幾以上，今后還會(huì)逐步優(yōu)化和加強(qiáng)。我們判斷網(wǎng)絡(luò)營銷將是今后的一大發(fā)展趨勢，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展將會(huì)突飛猛進(jìn)，我們正處于這樣一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，越早同主流網(wǎng)絡(luò)媒體形成戰(zhàn)略合作就會(huì)越早獲益。

諾基亞大中國區(qū)營銷及活動(dòng)市場總監(jiān)楊偉東：

目前網(wǎng)絡(luò)廣告在諾基亞整體的廣告投放中已經(jīng)占到了25％～30％，根據(jù)不同產(chǎn)品適合的不同推廣渠道，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放已占到了10％左右，而且這個(gè)比例還在逐漸增高。原因是電視臺的價(jià)格在逐年增高，國內(nèi)的電視臺你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)廣告就集中在幾個(gè)黃金電視臺里，所以大家都在搶。像諾基亞這樣的品牌不是靠砸錢去做的，因?yàn)樗蝗逼放浦龋钡氖钱a(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。我們需要的是營銷創(chuàng)意點(diǎn)，在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)視頻有著天然的優(yōu)勢，應(yīng)該充分利用它的及時(shí)性、雙向性、互動(dòng)性和延展性特質(zhì)，所以我

們是比較看好網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的。

三星移動(dòng)通信市場部高級經(jīng)理白曄：

2010年可以算是中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電影的元年，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的用戶愿意在網(wǎng)上看長視頻了。在這種情況下，我們作了一個(gè)大膽嘗試，完全用電影的制作班底推出了《四夜奇譚》系列網(wǎng)絡(luò)電影，以互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)發(fā)行推廣渠道，針對不同的網(wǎng)絡(luò)平臺啟用了不同的推廣策略。土豆網(wǎng)網(wǎng)民有比較強(qiáng)的創(chuàng)意性，所以我們把土豆網(wǎng)網(wǎng)民的創(chuàng)意融合在整個(gè)項(xiàng)目的推廣過程中，用網(wǎng)民的創(chuàng)意幫我們作劇情續(xù)寫和翻拍，最后土豆網(wǎng)把它真的變成了電影。從結(jié)果上來看，土豆網(wǎng)作為我們核心的播出平臺之一，給我們提供了很好的播出數(shù)字反饋。此外，網(wǎng)民的創(chuàng)意性欄目給我們提供了很多關(guān)于電影的創(chuàng)作亮點(diǎn)。

百威英博集團(tuán)新媒體經(jīng)理葉心薇：

百威從近兩年開始正式邁入新媒體的環(huán)境探索一些新的營銷推廣模式，此次與土豆網(wǎng)的首部自制偶像劇《歡迎愛光臨》嘗試植入式營銷，考慮到百威勁檸是在國內(nèi)市場推出的一個(gè)新品，我們不想走得太商業(yè)化而引起消費(fèi)者反感，恰好這部劇的劇情和人物角色與我們的產(chǎn)品訴求都非常契合，這也是我們考量參與網(wǎng)絡(luò)劇軟性植入的關(guān)鍵點(diǎn)。通過此次網(wǎng)絡(luò)劇的植入式營銷加上結(jié)合線下“愛的接力”――從紐約、曼谷到東京、巴黎等十幾個(gè)國家城市的全球傳遞活動(dòng)，使百威品牌取得了很好的傳播效果。

案例

脈動(dòng)：玩轉(zhuǎn)視頻，改“斜”歸正

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們相互交流最突出的特征之一就是“互動(dòng)”，而傳統(tǒng)的媒體形式難以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，視頻網(wǎng)站卻可以利用富有創(chuàng)意的視頻廣告，主動(dòng)“吸引”目標(biāo)群體參與。2010年夏天，在飲料銷售期，脈動(dòng)與土豆網(wǎng)聯(lián)手推出“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)。同時(shí)為增強(qiáng)此次活動(dòng)的誘惑力，土豆網(wǎng)還為脈動(dòng)品牌精心創(chuàng)意制作了一系列“網(wǎng)絡(luò)斜人”病毒視頻，為脈動(dòng)注入了更多的品牌活力和感染力。

首先，土豆網(wǎng)推出“網(wǎng)絡(luò)斜人”懸念視頻，吸引網(wǎng)友主動(dòng)關(guān)注。為了擴(kuò)大病毒視頻的覆蓋范圍，土豆網(wǎng)調(diào)動(dòng)站內(nèi)與站外的推廣資源，利用論壇熱貼、SNS話題進(jìn)行炒作。在活動(dòng)推廣期間，全國各地的著名標(biāo)志性網(wǎng)址都出現(xiàn)了“斜人”事件，網(wǎng)友對此產(chǎn)生了極大的好奇心，持續(xù)關(guān)注事件的后續(xù)發(fā)展。此后，土豆網(wǎng)揭秘“網(wǎng)絡(luò)斜人”，全面曝光脈動(dòng)TVC，在此階段充分利用土豆網(wǎng)優(yōu)勢資源種子視頻以及前貼片廣告形式，最大化曝光脈動(dòng)TVC，同時(shí)為“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)進(jìn)行全面預(yù)熱。

最后，土豆網(wǎng)創(chuàng)意性地推出了視頻拼接活動(dòng)，以“轉(zhuǎn)發(fā)與好友分享”作為活動(dòng)主線，刺激網(wǎng)友主動(dòng)傳播，形成病毒式行銷，配合脈動(dòng)TVC的核心信息，土豆網(wǎng)在各地拍攝了大量病毒視頻，將其設(shè)置成視頻拼接游戲，將一條正確的視頻進(jìn)行拆分，并打亂順序，讓網(wǎng)友重新拼湊。

活動(dòng)舉辦期間，網(wǎng)友進(jìn)入視頻拼接活動(dòng)頁面，從10個(gè)片段中選出7個(gè)正確視頻，分辨3個(gè)錯(cuò)誤的，選擇組成一條網(wǎng)友認(rèn)為正確的視頻，點(diǎn)擊“預(yù)覽”按鈕，觀看完畢后，按“提交”按鈕保存視頻。之后，用戶可以通過開心網(wǎng)、搜狐白社會(huì)、人人網(wǎng)、新浪微博等一鍵轉(zhuǎn)帖功能，將視頻發(fā)送到SNS和BBS上與好友分享。此次活動(dòng)還設(shè)置了豐富的獎(jiǎng)品，網(wǎng)友只要填寫注冊信息，就有資格參與每日回復(fù)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，電可以轉(zhuǎn)發(fā)作品給好友拉票贏取階段最佳回復(fù)人氣獎(jiǎng)，成功拼接正確視頻的網(wǎng)友還有機(jī)會(huì)贏取至尊回復(fù)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括索尼筆記本電腦、網(wǎng)上購物券、QQ紅鉆和黃鉆等。

此次活動(dòng)開始后，網(wǎng)友表現(xiàn)出極大的興趣，在網(wǎng)上對“斜人”改“斜”歸正等進(jìn)行人肉搜索，加上土豆網(wǎng)多種形式的廣告引流，此次活動(dòng)迅速風(fēng)靡了互聯(lián)網(wǎng)。在土豆網(wǎng)的活動(dòng)專區(qū)，每天新增加注冊用戶超過1000人，轉(zhuǎn)載作品數(shù)接近2000個(gè)，短短兩個(gè)月的時(shí)間，脈動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)斜人”相關(guān)視頻在土豆網(wǎng)播放量突破28萬次，廣告曝光率達(dá)到100萬次。與此同時(shí)，脈動(dòng)品牌通過此次活動(dòng)與年輕消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，有效地帶動(dòng)了線下飲料的銷量。

脈動(dòng)“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)在土豆網(wǎng)上的成功，再次驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的魅力。年輕人是喜歡主動(dòng)參與互動(dòng)的一個(gè)群體，他們思維活躍，喜歡嘗試各種新鮮事物，因此，傳統(tǒng)的“被動(dòng)式”廣告展示很難吸引他們關(guān)注。而視頻廣告正是運(yùn)用影像、聲音等多種元素，擺脫了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告在表現(xiàn)力上的束縛，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)與品牌的各種互動(dòng)。在“玩轉(zhuǎn)視頻，改‘斜’歸正”活動(dòng)中，土豆網(wǎng)充分發(fā)揮視頻網(wǎng)站互動(dòng)、分享、快速傳播等特性，讓網(wǎng)友變被動(dòng)接受信息為主動(dòng)搜索、主動(dòng)傳播，讓品牌在新媒體的受眾群中得到了擴(kuò)散和延伸。

三星智能手機(jī)劇場，互動(dòng)營銷一呼百應(yīng)

酒吧內(nèi)三言兩語發(fā)條微博曬曬心情，等電梯、坐地鐵的空當(dāng)玩會(huì)兒開心小游戲，睡覺前躺在床上看會(huì)視頻……在生活節(jié)奏越來越快的同時(shí)，當(dāng)下年輕人的娛樂方式也日益碎片化，以智能手機(jī)為代表的終端載體成為他們朝夕相處的伙伴。與此相對應(yīng)，企業(yè)的營銷活動(dòng)也在發(fā)生著改變。為此。移動(dòng)通信終端廠商蘭星推出了《四夜奇譚》系列短劇，運(yùn)用全新的營銷模式，給人們帶來了耳目一新的視聽體驗(yàn)。此次三星攜手土豆網(wǎng)推出專題式的內(nèi)容和別具特色的互動(dòng)營銷模式，讓網(wǎng)友對影片本身及三星品牌智能手機(jī)產(chǎn)品有了全方位的深入了解。

《四夜奇譚》包括《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》和《愛在微博蔓》四部電影，三星邀請周迅、黃立行、余文樂、張靜初分別作為4部短片的主演，香港金獎(jiǎng)導(dǎo)演和小說家彭浩翔擔(dān)任這一系列影片的監(jiān)制。該片以愛情為主線展開故事，在離奇、詭異的劇情中，展示當(dāng)下年輕人的愛情觀與生活態(tài)度，以及使用三星手機(jī)之后社交圈的種種變化。

為了推廣《四夜奇譚》系列短劇和三星智能手機(jī)品牌，土豆網(wǎng)為三星量身定制了“一呼百應(yīng)?蘭星智能手機(jī)劇場”，并通過多重推廣及創(chuàng)新互動(dòng)形式，吸引了眾多網(wǎng)發(fā)的廣泛關(guān)注。

為了充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友興趣，土豆網(wǎng)推出了“請你看電影”網(wǎng)友DIY視頻邀請卡活動(dòng)。在此次活動(dòng)的頁面，網(wǎng)友點(diǎn)擊《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰(zhàn)》、《愛在微博蔓》4部劇中的任意花絮片段，并填寫個(gè)性邀請語，就可以DIY一個(gè)富有個(gè)性的視頻預(yù)告片，網(wǎng)友可以通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間、新浪微博等多種方式轉(zhuǎn)發(fā)給好友。

其次，為了引起網(wǎng)民持續(xù)關(guān)注“一呼百應(yīng)?三星智能手機(jī)劇場”，土豆網(wǎng)還推出了“我來當(dāng)導(dǎo)演”活動(dòng)，舉辦“結(jié)局大不同”創(chuàng)意征集大賽。4部影片任選一部，網(wǎng)友只要寫下與眾不同的結(jié)尾故事，就有機(jī)會(huì)得到著名導(dǎo)演彭浩翔、曾國祥的點(diǎn)評。與此同時(shí)，網(wǎng)友可為自己喜歡的結(jié)局投票，土豆網(wǎng)將為得票數(shù)最高者完成拍片夢想，協(xié)助將獲勝的創(chuàng)意拍攝成為結(jié)局影片。

最后，為了進(jìn)一步增強(qiáng)“一呼百應(yīng)?三星智能手機(jī)劇場”的影響力，土豆網(wǎng)還推出了一系列后續(xù)推廣活動(dòng)。在“請你看電影”環(huán)節(jié)，制作“DIY預(yù)告視頻”播放數(shù)最高的網(wǎng)友中將產(chǎn)生4名幸運(yùn)者，他們將與“我來當(dāng)導(dǎo)演”環(huán)節(jié)中“結(jié)局創(chuàng)意”得票數(shù)最高的4位作者一起，共同拍攝完成4個(gè)故事結(jié)局影片，并參加2011年土豆映像節(jié)活動(dòng)。

第8篇

創(chuàng)意商機(jī)≠藝術(shù)創(chuàng)作

“我們相信創(chuàng)意,但絕不為了創(chuàng)意而創(chuàng)意?！痹S菁文如是說。這就引出了不得不談的靈智的核心理念:創(chuàng)意商機(jī)。其實(shí),如今諸如“整合營銷”、“創(chuàng)意”、“效益”等詞匯在營銷圈已經(jīng)泛濫,所有4A都有一套自己的說辭,來證明自己的獨(dú)一無二和實(shí)力。靈智的“創(chuàng)意商機(jī)”卻是深深刻在其成員腦海中的一種潛意識。

創(chuàng)意商機(jī)是成熟品牌進(jìn)一步發(fā)展的必然追求。如果企業(yè)“不差錢”,自然可以通過大規(guī)模媒體攻勢強(qiáng)迫受眾接受信息,哪怕沒有多少創(chuàng)意可言,依然可以取得銷售成功。然而,不可否認(rèn)中國的廣告市場和廣告環(huán)境正日益成熟,同樣的媒介組合所需成本只會(huì)越來越高,好的創(chuàng)意、更有技巧的溝通就可以用更少的花費(fèi)和資源達(dá)到同樣的效果。比方說,靈智集團(tuán)曾為法國依云礦泉水打造可愛旱冰寶寶的病毒視頻傳播計(jì)劃,在這個(gè)過程中,靈智不僅負(fù)責(zé)制作這則視頻,還幫助依云在網(wǎng)絡(luò)上廣為傳播,后期更廣發(fā)新聞稿揭秘該視頻的策劃信息,整合集團(tuán)資源將傳播效果最大化。

“創(chuàng)新在每個(gè)傳播的環(huán)節(jié)都可以發(fā)生?！痹S菁文說。而靈智的創(chuàng)意商機(jī)也會(huì)幫助客戶到達(dá)傳播的最后一米:銷售,除了憑借自身資源和專業(yè)為客戶尋找解決方案,還善于利用客戶原有資源和渠道,在終端等傳播環(huán)節(jié)提供創(chuàng)新的建議?！氨就恋目蛻粢呀?jīng)過了品牌建設(shè)的階段,他們更愿意看到公司為他們帶來生意上的幫助,而靈智在落地執(zhí)行層面的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他廣告公司。”許菁文強(qiáng)調(diào)。

是伙伴,而非執(zhí)行工具

在4A圈干久了,對于各種各樣趕場式的比稿也習(xí)以為常。許菁文毫不避諱地表示:“我們不介意比稿,但同時(shí)我們也都明白比稿之前廣告主未必會(huì)透露真實(shí)的市場信息,公司很難提出切中要害的方案,單憑一個(gè)提案就決定合作伙伴的辦法并非上策?！?/p>

于是,靈智在不斷探索更好的解決方案。許菁文告訴《廣告主》記者:“雖然壓力很大,但我們嘗試跟客戶建議不要單純地比方案,而是來我們公司實(shí)地考察,了解我們的團(tuán)隊(duì)和資源,同時(shí)也希望他們能帶我們一道去了解市場,然后由我們提供服務(wù)計(jì)劃書,通過如此深入的考量來選擇最佳的、長久的合作伙伴?！?/p>

而對于所有信任自己的客戶,靈智會(huì)傾其全力提供最好的服務(wù)。在靈智集團(tuán),廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷、直效營銷等部門是整合在同一個(gè)管理層之下的,便于隨時(shí)調(diào)動(dòng)資源滿足客戶不同的傳播需求。平日里也注意同全球總部和客戶保持緊密的溝通和聯(lián)系。

廣告公司很容易被當(dāng)做執(zhí)行工具,這也是很多公司的苦惱。許菁文表示,靈智會(huì)走在行業(yè)前沿,看到合適的機(jī)會(huì),主動(dòng)向客戶建議,讓其真切感受到靈智在為其利益著想,絕不僅僅做客戶營銷策略的執(zhí)行部門。