發(fā)布時(shí)間：2023-02-28 15:52:09
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的我的季節(jié)我做主樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
當(dāng)發(fā)白天空出現(xiàn)一道道紅光時(shí)，我便要從大地爺爺?shù)膽驯Ю飹昝摮鰜?lái)，踏著柔弱的小草轟轟烈烈地去尋找太陽(yáng)公公，當(dāng)清晨第一縷陽(yáng)光透過(guò)有著細(xì)小弧度的葉子照射大地時(shí)，我會(huì)驕傲地對(duì)天空說(shuō)：“看見(jiàn)沒(méi)？春天??！這就是春天！”
睜開(kāi)黑色的眼眸，卻被一片綠意打動(dòng)。藤就繼續(xù)交叉著吧！亂，也亂個(gè)了無(wú)章法；花，就繼續(xù)飄落著吧！飛，也飛個(gè)驚天動(dòng)地；草就繼續(xù)瘋狂生長(zhǎng)著吧！死，也死個(gè)萬(wàn)丈豪情；淚就繼續(xù)滴落著吧！碎，也碎個(gè)扣人心弦；心就繼續(xù)狂奔著吧！奔，也奔個(gè)史無(wú)前例。
不想用水來(lái)映照我那甜美的笑臉，只想用它來(lái)見(jiàn)證我們走過(guò)的艱辛；不想用陽(yáng)光來(lái)灑遍我們身上每一個(gè)角落，只想用它來(lái)見(jiàn)證我們的朝氣蓬勃；不想用微風(fēng)來(lái)吹拂我們干燥的身體，只想用它來(lái)見(jiàn)證我們的勇往直前。
哭泣不一定向著月亮，但微笑一定會(huì)向著太陽(yáng)；花兒不一定都可愛(ài)，可可愛(ài)的一定有花；春天不一定都朝氣蓬勃，但我的春天一定會(huì)！
——題記
太陽(yáng)再一次毫不留情的射進(jìn)被窩，我極不情愿地睜開(kāi)朦朧的睡眼，窗外的小草又長(zhǎng)高了一截，點(diǎn)點(diǎn)新綠喚醒了我沉睡的心靈。
噢！春天已經(jīng)帶著它明媚的陽(yáng)光，暖暖的微風(fēng)和神奇的畫(huà)筆悄無(wú)聲息的來(lái)到了我們的身邊。活力在四射，青春在張揚(yáng)，生命在舞動(dòng)。這，是一個(gè)屬于我的季節(jié)！
拿出畫(huà)筆，肆無(wú)忌禪的在藍(lán)天中揮舞。一滴綠色灑落大地，留下了第一抹春的顏色，這種生命的喜悅迅速地在祖國(guó)大江南北蔓延開(kāi)來(lái)，猶如我們四射的活力，一夜之間，處處充滿了綠的味道。新發(fā)的小苗，綠的透亮，在微風(fēng)的輕拂下，沐浴著暖暖的陽(yáng)光。
聽(tīng)，小鳥(niǎo)在枝頭啼鳴。為春天增添了幾分美意。坐在窗邊細(xì)細(xì)聆聽(tīng)，我聽(tīng)到了來(lái)自春天的聲音，那仿佛是小草在鉆出泥土?xí)r奮力拼搏的聲音；不，那是來(lái)自我們內(nèi)心深處的聲音。九年級(jí)哥哥姐姐們的百日中考倒計(jì)時(shí)，意味著我們僅僅還剩一百天的時(shí)間，將要迎來(lái)地理，生物的會(huì)考。在這一刻，內(nèi)心發(fā)出吶喊，讓我們乘著青春，帶著希望，在廣袤的長(zhǎng)空自由搏擊。
探下身，輕輕撫摸嫩葉，指尖在大自然的細(xì)膩與柔美間跳躍。低下頭，嗅嗅大自然的氣息，清新與甜美在鼻尖穿梭，在與大自然的親密接觸中，我的心靈遭受著一種前所未有的洗禮。
春天，是我們的季節(jié)，它只屬于青春；春天是一架承載著青想的航班，，有夢(mèng)就有希望。有多少夢(mèng)想，有多少希望，在春天的帶領(lǐng)下，駛向成功的彼岸。春天依然美好，但卻短暫。青春也是如此，它是生命中最絢麗的花季。一場(chǎng)盛大的雪后花兒凋謝，草兒枯萎，留下的，也只有回憶二字罷了。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生；班主任；工作；要點(diǎn)
目前，各高校紛紛設(shè)置專(zhuān)職輔導(dǎo)員管理學(xué)生工作，因而班主任得以從班級(jí)瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，而不用花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去管理學(xué)生，但由于我校財(cái)力和師資等方面的因素，各系的學(xué)生輔導(dǎo)員均為兼職輔導(dǎo)員，使得大多數(shù)學(xué)生工作被下放到班主任手里，增加了班主任工作的壓力，使各班主任倍感疲憊，覺(jué)得班主任就是學(xué)生的“保姆”。如何從這樣的現(xiàn)狀中解脫出來(lái)。使班主任工作變得有條不紊成為新班主任不斷思索和研究的問(wèn)題，本文試圖從我校班主任的一些常規(guī)性工作入手，探討班主任工作的幾個(gè)要點(diǎn)。
一、我校班主任的常規(guī)工作
(一)綜合評(píng)分工作
學(xué)生個(gè)人綜合評(píng)分是對(duì)學(xué)生每學(xué)期的德、智、體、能四方面的綜合評(píng)分，以班為單位進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)小組由班主任、班委會(huì)、團(tuán)支部委員會(huì)、學(xué)生代表共同組成，班主任擔(dān)任組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)?？己顺煽?jī)需進(jìn)行公示后才能上報(bào)到學(xué)校。每個(gè)學(xué)生每學(xué)期的綜合評(píng)分將存在畢業(yè)時(shí)錄入鑒定表里，裝入個(gè)人檔案，并且綜合評(píng)分成績(jī)將作為評(píng)獎(jiǎng)助學(xué)金、三好生、優(yōu)秀學(xué)生干部等等的重要依據(jù)。由于綜合評(píng)分涉及到學(xué)生的利益較大，因此這是一項(xiàng)繁瑣而慎重的工作，班主任必須認(rèn)真對(duì)待。
(二)貧困學(xué)生相關(guān)工作
由于國(guó)家對(duì)我校貧困學(xué)生的扶助力度較大，并且牽涉到國(guó)家助學(xué)貸款的申請(qǐng)等，因此我校每學(xué)期都有和貧困學(xué)生相關(guān)的工作，這些工作包括：
l。貧困學(xué)生的認(rèn)定和建檔、調(diào)檔工作，
針對(duì)我校家庭經(jīng)濟(jì)收入低并且符合申請(qǐng)建檔條件的學(xué)生，可如實(shí)填寫(xiě)相關(guān)的申請(qǐng)表格，提供相關(guān)的證明，并通過(guò)資格審查后，將由班主任主持進(jìn)行班級(jí)民主評(píng)議。經(jīng)過(guò)民主評(píng)議后對(duì)符合建檔的貧困學(xué)生將進(jìn)行分類(lèi)匯總，確定出特困生和貧困生建檔的推薦名單以及相應(yīng)的檔次，這些名單在全系范圍內(nèi)公示3天后上報(bào)學(xué)校。
貧困學(xué)生建檔半年后可根據(jù)學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況的變化進(jìn)行適度調(diào)整，這些調(diào)整包括新增建檔、提高檔次、降低檔次、撤檔等情況。在方式上同樣也是采取班主任主持的班級(jí)民主評(píng)議進(jìn)行。
2，各種貧困生“獎(jiǎng)、助學(xué)金”評(píng)定王作
每學(xué)年國(guó)家及云南省政府都會(huì)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金以幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，鼓勵(lì)他們勤奮學(xué)習(xí)、努力進(jìn)取、奮發(fā)向上，獎(jiǎng)金有4000元：3000元：2000元等。評(píng)選程序也是班主任參與的班級(jí)民主評(píng)議方式來(lái)進(jìn)行。
(三)安全教育工作
為加強(qiáng)學(xué)校管理，維護(hù)正常的教學(xué)和生活程序，保障學(xué)生的人身和財(cái)產(chǎn)安全，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和法律觀點(diǎn)，班主任全學(xué)期都肩負(fù)著安全教育的工作，這些工作包括宿舍安全、校內(nèi)外日常行為和交通安全、各種疾病和自然災(zāi)害的預(yù)防等等。
(四)心理健康教育工作：
大學(xué)生作為特殊的群體，有其特殊的心理機(jī)制。因此，班主任每學(xué)期都需要對(duì)班上的學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳硇慕】到逃?。引?dǎo)學(xué)生正確對(duì)待挫折，妥善處理與他人的關(guān)系，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
除上述的常規(guī)工作外，還有階段性較強(qiáng)的一般工作，如新生入學(xué)后的軍訓(xùn)工作和入學(xué)教育工作，針對(duì)畢業(yè)班的就業(yè)指導(dǎo)工作等等。這些工作構(gòu)成了我校班主任幾大塊重點(diǎn)工作，除此之外還有系里安排的臨時(shí)性事務(wù)等等，因此班主任工作辛苦而繁重，再加上除做好班主任的工作外，還有其它的教學(xué)工作，所以擔(dān)任班主任工作的老師往往身心疲憊，壓力較大。如何使班主任工作得心應(yīng)手而不用耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力成為了班主任們共同關(guān)心和探討的問(wèn)題，
二、做好我校班主任工作的幾個(gè)要點(diǎn)
(一)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃
對(duì)于新班主任來(lái)說(shuō)，可以事先對(duì)整個(gè)學(xué)校學(xué)生工作進(jìn)行大概的了解，以便根據(jù)情況做出計(jì)劃。如綜合評(píng)分工作一股在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第二、三周進(jìn)行，因此可提前一周布置好相關(guān)的工作安排，如考勤、期末成績(jī)和各種獎(jiǎng)勵(lì)的匯總和核實(shí)，這樣就可以在軟短時(shí)間內(nèi)完成這一任務(wù)，，貧困生建檔工作一般在大一上學(xué)期10月份或11月份進(jìn)行，因此在新生入學(xué)后就可以對(duì)班上的學(xué)生進(jìn)行大概的了解，讓那些家庭困難的學(xué)生準(zhǔn)備好相應(yīng)的證明或資料，心理健康教育工作是每學(xué)期的必修課，因此可以針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生的心理特征進(jìn)行引導(dǎo)，如大一上學(xué)期主要是對(duì)學(xué)生從高中生活到大學(xué)生活的心理調(diào)適進(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)畢業(yè)班的學(xué)生來(lái)說(shuō)主要針對(duì)就業(yè)時(shí)的心理進(jìn)行輔導(dǎo)等等。安全教育工作一般是在節(jié)假日之前進(jìn)行，此外還有一些是針對(duì)社會(huì)或本校的突發(fā)事件進(jìn)行的安全教育。了解這些工作開(kāi)展的大體時(shí)間，就有利于做好一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)期計(jì)劃，使工作有條不紊的進(jìn)行下去，
(二)選好班委
班委是班集體的骨干和核心，配備一支素質(zhì)良好、團(tuán)結(jié)協(xié)作、富有活力的班干部，可以提高班級(jí)管理的工作效率，有效減輕班主任的工作壓力，因此選好班委是開(kāi)展班級(jí)工作的關(guān)鍵和首要問(wèn)題。在組建班委前應(yīng)根據(jù)全班學(xué)生總數(shù)和不同崗位職責(zé)來(lái)確定班委人數(shù)，班委的選舉方式很多，如在班上公開(kāi)競(jìng)選、同學(xué)推薦或者班主任根據(jù)軍訓(xùn)時(shí)的表現(xiàn)提出候選人等，在選舉班委時(shí)應(yīng)本著公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行。班干部產(chǎn)生后，可根據(jù)他們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。班長(zhǎng)是班委的核心人物，因此對(duì)班長(zhǎng)的任命應(yīng)當(dāng)慎重，而一旦確定后就應(yīng)該盡量避免改選，其他班委可根據(jù)后期的表現(xiàn)進(jìn)行任免。班委建立后，就要注重對(duì)他們的培養(yǎng)，讓他們配合并參與到班主任的管理工作中，例如綜合評(píng)分的前期準(zhǔn)備工作和后期統(tǒng)計(jì)工作，充分利用班會(huì)的時(shí)間讓他們主持開(kāi)展安全教育和心理健康教育等工作，在工作中既要嚴(yán)格要求他們，又要注意維護(hù)他們的權(quán)威。
(三)建立良好的班風(fēng)班紀(jì)
創(chuàng)造良好的班風(fēng)有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)，使學(xué)生能夠自覺(jué)學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)互助，而建立嚴(yán)格的班級(jí)紀(jì)律有利于學(xué)生約束自己的言行舉止，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在創(chuàng)建良好的班風(fēng)班紀(jì)時(shí)，可制定與綜合評(píng)分掛鉤的考核評(píng)選機(jī)制，把學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度、安排的各種活動(dòng)以及各科成績(jī)以量化的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考評(píng)。這樣既可以充實(shí)綜合評(píng)分的考核內(nèi)容，又可以兼顧貧困生獎(jiǎng)、助學(xué)金的評(píng)定工作，很大程度上減輕班主任的工作量。
13歲的花季，雨季埋葬我的歡笑，我的眼淚，我的夢(mèng)想。我的花季，雨季是屬于我的，我的青春也是屬于我的。我有權(quán)利主宰我的青春。
青春是一片樹(shù)葉的門(mén)，從淡黃的葉尖凝成青翠的一片，迎著季節(jié)成長(zhǎng)，終須面對(duì)生活的希翼與夢(mèng)想。當(dāng)我仰起頭，迎著冬日里的陽(yáng)光，看著晴朗的天空，睜開(kāi)雙眼，面對(duì)生活和青春，只有靠自己做主。
偶爾翻翻以前的東西，總會(huì)涌上思緒萬(wàn)千，而且還會(huì)留在腦海中不斷翻騰，久經(jīng)不散。同樣，翻開(kāi)小時(shí)候的相冊(cè)，又有許多浮現(xiàn)在我的眼前。我想，不光是我，每個(gè)人小時(shí)候都是這般天真爛漫吧!
幼稚當(dāng)然成為孩子們的天性。連孩子們的畫(huà)也不例外。一般看去，油然而生的是一種稚氣，是一種成年人乃至青少年沒(méi)法擁有的一種氣質(zhì)。
每一筆，無(wú)言中都勾畫(huà)出童年時(shí)，我們心中的那一幅藍(lán)圖——多么的美好啊!每一幅幼稚的圖畫(huà)，正是我們一顆顆純潔，天真無(wú)邪的心啊!
想到這里，不由得有從那美好的童年回到了現(xiàn)實(shí)。如今的我們已褪去童稚時(shí)的天真，往日心中的那幅藍(lán)圖已隨著歲月的消逝而煙消云散，取而代之的是父母諸多的束縛以及我們言聽(tīng)計(jì)從的心理!
21世紀(jì)的我們本應(yīng)該擁有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，應(yīng)該擁有自己的愛(ài)好和興趣，應(yīng)該向著一個(gè)屬于自己的方向而努力奮斗!但現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反：我們沒(méi)有思想，沒(méi)有主見(jiàn)，沒(méi)有反抗，只有聽(tīng)從。從而令我們逐漸形成“父母老師說(shuō)的話就是對(duì)的”，“他們無(wú)論做什么都只是為了我們”這種畸形的心理。我們難道就不能有自己做主的權(quán)利嗎?
人生就是一張白紙，未來(lái)就靠我們的雙手去繪畫(huà)出來(lái)。因此我們就應(yīng)該用五彩繽紛的畫(huà)筆，去創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的人生。
——題記
“我們班要推選一位同學(xué)代表班級(jí)參加全校性的英語(yǔ)演講比賽，認(rèn)為自己有實(shí)力的可以毛遂自薦哦?！卑嘀魅蔚脑掃€在耳邊回響，我知道，作為英語(yǔ)科代表的我無(wú)疑是最好的人選，同學(xué)們也都期待著我的行動(dòng)?？墒?可是,從小內(nèi)向的我從未敢當(dāng)眾人說(shuō)話，總是未語(yǔ)面先紅，當(dāng)著全校同學(xué)演講，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！但,但,我是多么渴望站在舞臺(tái)中央??！目光的聚焦，白熾燈的閃耀，在我腦海里編織了無(wú)數(shù)次。這一次，是最好的機(jī)會(huì)呀！“怎么了？”爸爸看見(jiàn)愁眉緊皺的我，問(wèn)道。我便向他吐出苦水，聽(tīng)完我的傾訴,爸爸卻來(lái)了精神,拉著我往外走，說(shuō)道：“走，去看看外面的世界，春天來(lái)了！”
等我再定下神來(lái)，已站立在一田油菜花前。呵！一大片一大片的花兒，金燦燦的鋪滿了眼簾。它們，似一群哨兵，挺直了翠綠腰桿，堅(jiān)守著崗位。一朵朵、一簇簇的花兒，綻開(kāi)了笑臉，迎向春風(fēng)，搖晃著燦爛的臉蛋?！拔以陂_(kāi)花”，她們?cè)谛?，“我在開(kāi)花”，她們?nèi)氯隆?/p>
看著看著，我仿佛看到了怒放的生命！是啊，怒放的生命！它們自豪，它們驕傲,它們快樂(lè)，只因，在這屬于它們的季節(jié)里怒放生命！
“這也是屬于你的季節(jié)啊!”爸爸緩緩說(shuō)道。我一楞，是的，這是屬于我的季節(jié),一個(gè)朝氣蓬勃的季節(jié),一個(gè)奮斗向上的季節(jié)！在這個(gè)季節(jié)里，我也應(yīng)該綻放，綻放自己的光彩，像那些開(kāi)的熱烈的花兒！
第二天，我快樂(lè)地走向班主任，大聲說(shuō)：“老師，我有信心參加這次比賽！”老師驚訝地看著我，我暗笑：在人生的春天里，我該如花綻放，因?yàn)?，我的季?jié)我做主！
【點(diǎn)評(píng)】
外面的聲音格外吵雜，無(wú)意間，一個(gè)詞語(yǔ)劃破了我那平靜如水的腦海，思緒如波濤般洶涌，一下子便泛起了大浪。
那是一個(gè)我從未注意過(guò)的詞語(yǔ)，它叫“夢(mèng)想”。
從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直吵著要當(dāng)個(gè)作家，母親說(shuō)，時(shí)代已經(jīng)在變遷了，你不可能像以前的作家一般坐在屋子里了。于是，我的第一個(gè)夢(mèng)想被打破了。
到后來(lái)，我又想著要當(dāng)一名雜志社的主編，家人們卻無(wú)奈地?fù)u搖頭，對(duì)我說(shuō)，你還是算了吧，用功讀書(shū)，能考上個(gè)普高，我們就心滿意足了。當(dāng)時(shí)我氣憤地扔下手中的東西。
這是我的第三個(gè)夢(mèng)想——去當(dāng)新聞聯(lián)播的主持人。這一次，大家卻說(shuō)我是在做夢(mèng)，全都笑得前翻后仰，那一次，我哭了。
直到最后，我終于下定決心，要當(dāng)一名主編，依舊是那樣的嘲笑，依舊讓我用功讀書(shū)。這一次，我的感覺(jué)不同了，以前的我只是想，只是想，經(jīng)不住嘲笑，便像做夢(mèng)一般，睡足了，就起來(lái)了。
我的夢(mèng)想我做主，那不單單是夢(mèng)，那不單單是想。夢(mèng)想夢(mèng)想，究竟何為夢(mèng)想，夢(mèng)想便是一塊路標(biāo)，它插在你人生十字路口的路標(biāo)，是黑夜中那輪明月。
從萬(wàn)戶(hù)手拿風(fēng)箏起飛到第一架飛機(jī)成功飛向藍(lán)天，是什么來(lái)做動(dòng)力驅(qū)使人們前進(jìn)呢！我想，那就該是夢(mèng)想。
夢(mèng)想并不是只要存在就能成真，它需要種子，它需要泥土、肥料，有夢(mèng)想的人并非都是志向遠(yuǎn)大的人，它需要真誠(chéng)，它需要翅膀。一個(gè)完整的夢(mèng)想，是種子有了肥料的灌注，有了雨露的滋潤(rùn)，它也許是憑空而來(lái)的，也能憑空而去，有多少人的夢(mèng)想被無(wú)情地踐踏，有多少人的夢(mèng)想被完整地摧毀。
也許，我是幸福的，因?yàn)槲矣袡?quán)利，有能力，也有時(shí)間，我可以緊緊抓住它的尾巴，不再松手。然而，我卻多次對(duì)它放棄，也許我是貪婪的。
大家好！
我來(lái)自金堂縣郵政局，我叫xxx，今天我演講的題目是：我與企業(yè)同成長(zhǎng)——企業(yè)，我成長(zhǎng)的舞臺(tái)！
很多人總是認(rèn)為：“我為企業(yè)工作，企業(yè)發(fā)給我薪水，這是天經(jīng)地義的事情，至于企業(yè)如何發(fā)展則與我沒(méi)有多大的關(guān)系?！背钟羞@種觀念的人從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)與自己有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系：他們不知道企業(yè)的發(fā)展與自己的切身利益是息息相關(guān)的，企業(yè)是船，你就是水手，讓船乘風(fēng)破浪、安全前行是你不可推卸的責(zé)任。無(wú)論遇到風(fēng)雨、礁石、海浪，你都不能逃避，而應(yīng)該努力使這艘船安全靠岸。對(duì)每個(gè)職工來(lái)說(shuō)，與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)是我們的職責(zé)，因?yàn)槠髽I(yè)的命運(yùn)會(huì)直接影響到個(gè)人的前程。
企業(yè)就如同是一艘駛向成功碼頭的大型油輪，操作這艘船需要很多的人力和物力，為了保證這艘船能夠正常的前行，船長(zhǎng)（也就是企業(yè)決策人）需要無(wú)數(shù)的人來(lái)充當(dāng)他的助手（你就是其中的一位），而這些人都有一個(gè)共同的任務(wù)和目的：“把自己分內(nèi)的事做到最好、最正確，并且盡力幫助同伴，共同協(xié)助船長(zhǎng)，努力將這艘船安全平穩(wěn)地駛到目的地?！比绻銓?duì)工作不負(fù)責(zé)任，那么這艘船些許會(huì)因?yàn)槟愕氖毝寥氪蠛?，所有的人都將因?yàn)槟愣嵘眙~(yú)腹。因此，任何時(shí)候你都應(yīng)該和船上的每個(gè)人同舟共濟(jì)，無(wú)論遇到什么情況，你都應(yīng)該有責(zé)任心，與企業(yè)共命運(yùn)，全心全意做好自己的工作。
xx年的春天，在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)。我?guī)е鴮?duì)美好生活的憧憬和自信走進(jìn)了金堂縣郵政局這個(gè)大家庭，成為了郵政企業(yè)的一名員工，我感到無(wú)比自豪。剛開(kāi)始工作，這是一個(gè)從理論到實(shí)踐的過(guò)程，是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)新的起點(diǎn)，我翻開(kāi)了人生新的篇章。面對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的同事和不太熟悉的工作流程，使我不知所措。后來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的熱心幫助下，我慢慢地適應(yīng)了這個(gè)我成長(zhǎng)的大家庭。剛開(kāi)始工作，企業(yè)受金堂特殊的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)水平和職工思想觀念等的多方因素影響，企業(yè)的很多業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢，當(dāng)時(shí)職工工資還不到500元?？墒瞧髽I(yè)在面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和困難時(shí)，主動(dòng)融入到了地方經(jīng)濟(jì)浪潮中，企業(yè)內(nèi)部也在不斷的改革創(chuàng)新，通過(guò)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，提高職工素質(zhì)等措施來(lái)努力拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，最終尋求到了新的突破口。短短的兩年多的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，量的飛躍，業(yè)務(wù)收入一年一個(gè)臺(tái)階，業(yè)務(wù)總量更是在xx年的基礎(chǔ)上翻了一番，職工工資也從以前的500元，漲到了現(xiàn)在的xx元左右。為解決職工的生活困難，企業(yè)在條件艱苦的幾個(gè)支局所建立了職工小家，讓職工時(shí)時(shí)刻刻都感覺(jué)到家的溫暖。而我，經(jīng)過(guò)這幾年的脫變，已經(jīng)成為了企業(yè)中的一名佼佼者，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽中名列前茅，在每次業(yè)務(wù)練兵、技能達(dá)標(biāo)考試中成績(jī)優(yōu)異，在每次文藝表演中大方異彩，在每次職工運(yùn)動(dòng)中成績(jī)突出，是企業(yè)見(jiàn)證了我成長(zhǎng)的腳步。工作幾年來(lái)，我到過(guò)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，工作環(huán)境在變，身邊的同事在變，但我與這里的每一個(gè)人都結(jié)下深深的情誼，他們有的時(shí)候像長(zhǎng)者一樣幫助我，有的時(shí)候像家人一樣關(guān)心我，有的時(shí)候像朋友一樣聽(tīng)我訴說(shuō)，有的時(shí)候像兒時(shí)的玩伴一樣給我歡樂(lè)，有的時(shí)候，太多的有時(shí)侯，今天，在這里，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)他們中的每一位都說(shuō)聲“謝謝”！是他們讓我在一個(gè)新的工作環(huán)境中逐漸成熟，慢慢地成長(zhǎng)，懂得了只要在平凡的工作崗位上勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，還是一樣能做出不平凡的成績(jī)。人生就要不斷的去挑戰(zhàn)自我、經(jīng)營(yíng)自我，發(fā)揮自己的潛力和干勁，這樣才會(huì)感到生活的真實(shí)，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值和無(wú)限潛力。
第一招：“投”冰。套用時(shí)下的一句流行語(yǔ)，“我的地盤(pán)我做主”。要想做好零售終端的冰凍化，免費(fèi)向終端投放展示柜成為各大飲料廠家每年五一前的必選動(dòng)作。像學(xué)校、網(wǎng)吧、餐飲等核心終端售點(diǎn)，同時(shí)擁有可口、百事、康師傅和匯源果汁等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭的展示柜已經(jīng)不是什么“怪事”。展示柜如何投？一是要下手早。有些廠家的展示柜是每年的五一前開(kāi)始向終端投，十一后往回收。俗話說(shuō)，“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。投放展示柜一定要趁早，因?yàn)榻K端店面有限，別人投了你就沒(méi)有就會(huì)了。二是配合投入冰凍化陳列費(fèi)用。價(jià)值幾千塊錢(qián)的展示柜都投上了，就不要吝嗇每月幾十塊錢(qián)的陳列費(fèi)和電費(fèi)了。
第二招：“買(mǎi)”冰。“買(mǎi)”冰簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是通過(guò)冰凍化陳列費(fèi)用的投入，來(lái)買(mǎi)斷終端的冰凍化設(shè)備為我所用。由于受費(fèi)用的限制，哪一個(gè)廠家也不會(huì)在所有的終端售點(diǎn)都投放展示柜。做銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)、有悟性的營(yíng)銷(xiāo)人都知道 “利用社會(huì)化資源做銷(xiāo)售”的理念。要想做好冰凍化，就要充分利用好終端客戶(hù)的自有冰箱、冰柜以及競(jìng)品投放的展示柜為我所用。一般的飲料廠家都會(huì)在4月中旬開(kāi)始執(zhí)行“冰凍化有獎(jiǎng)陳列”活動(dòng)。具體方法是：與終端售點(diǎn)簽訂《冰凍化有獎(jiǎng)陳列協(xié)議》，約定陳列位置、陳列排面、陳列數(shù)量、陳列時(shí)間、陳列費(fèi)用以及陳列費(fèi)用的兌現(xiàn)方式等。尤其是在KA賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的CVS（冰槽）、冷風(fēng)柜都是各大飲料巨頭的必爭(zhēng)之地，當(dāng)然也是“買(mǎi)”冰的戰(zhàn)略高地。
第三招：“換”冰。在保持正常的終端供貨價(jià)格和通路促銷(xiāo)政策的同時(shí)，增加“箱皮換產(chǎn)品”促銷(xiāo)活動(dòng)。即：在每年的五一后，終端售點(diǎn)進(jìn)1箱即飲產(chǎn)品，且擺放到冰凍化設(shè)備內(nèi)的放進(jìn)終端冰柜的，1個(gè)空箱皮可以換純凈水2瓶，或其他飲料產(chǎn)品1瓶。更有甚者，有的啤酒、飲料生產(chǎn)廠家則采用“一換二、二換三”的辦法，在餐飲渠道的終端售點(diǎn)用自己公司的產(chǎn)品將競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品換回，以達(dá)到獨(dú)家冰凍、壟斷銷(xiāo)售之目的。
