序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

【關鍵詞】商品企劃 產(chǎn)品設計 服飾品牌

當前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業(yè)自身特點的商品企劃體系，調(diào)控品牌的運作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現(xiàn)代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎的商品企劃體系。又如國內(nèi)某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數(shù)量長期達到40人以上。商品企劃部門的主要職責是：與商品相關的資金運轉(zhuǎn)設計與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標銷售額細分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競爭力的參數(shù)等。從市場競爭與行業(yè)發(fā)展的角度來看，服飾品牌從無計劃、不系統(tǒng)、無標準、無科學合理目標，在市場競爭中簡單孤立地拼運氣、拼經(jīng)驗、拼天氣、拼價格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉(zhuǎn)向以科學的商品企劃進行品牌運作與管理。

服飾零售業(yè)的特點之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產(chǎn)品設計一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設計研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產(chǎn)大貨、物流倉儲、上架銷售、消費者購買使用等8個階段，涉及設計、生產(chǎn)、市場推廣、物流、銷售等多個部門與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時候該做什么，科學的商品企劃確保服飾品牌運營的每一步抉擇都運籌帷幄、決勝未來。如何才能做好商品企劃，總體來講包括幾個主要內(nèi)容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來的一系列決策都將以高質(zhì)量的資訊為基礎，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權威、準確。資訊包括銷售數(shù)據(jù)、時尚流行趨勢、推廣模式、氣候預報、區(qū)域特點分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來自市場以及競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。以此為基礎，綜合分析當前本領域市場的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實力，分析目標市場與目標消費者的愿望與需求，分析下一季度的時尚流行趨勢，結合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數(shù)和產(chǎn)品總件數(shù)，在此基礎上轉(zhuǎn)化為明確詳細的單品品類方案，這就完成了商品企劃的階段工作。

從實踐操作角度來講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產(chǎn)量、銷售量、庫存量等相關數(shù)據(jù)；第二步獲得相關競爭品牌的銷售與庫存數(shù)據(jù)，包括上架銷售的款數(shù)、SKU數(shù)，備貨量與庫存量，品類平均零售價，最高零售價，最低零售價，促銷方案及效果；第三步對所有上架款式進行銷售排名，對最暢銷、最滯銷的品類與款式展開分析，得出具體、詳細、差異化的專業(yè)分析報告；第四步以本品牌下一季度的銷售目標為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第五步根據(jù)總件數(shù)分出大類，亦得出總款數(shù)；第六步，在總款數(shù)基礎上進行品類細分，確定具體的款數(shù)以及相關數(shù)據(jù)。品類的細化對未來的銷售是有益的，可以確保品牌始終站在一個科學理性的位置去面對市場競爭。

品類細分可以按以下思路展開。商品面料主要考慮分為：針織類、梭織類、全棉類、化纖類、棉+化纖類；版型主要考慮分為：寬松類、正常類、修身類；價格區(qū)間主要考慮分為偏低價位款、中低價位款、中高價位款、高價位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類后進行品類細分時，如T恤這個大類可考慮細分為長袖翻領T恤、長袖圓領T恤、中袖翻領T恤、中袖圓領T恤、短袖翻領T恤、短袖圓領T恤、短袖特別領T恤等，其他大類亦按此思路展開細分。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設計師對不同大類、小類產(chǎn)品的主要共性特點有較準的掌握才能更好地開展進一步設計。針對款式特點考慮分為基礎凈色小LOGO款、基礎凈色大LOGO款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤貨品互相配合的角度制定每單款的生產(chǎn)數(shù)量以及相關上市計劃。按照以上思路，通過商品企劃這個工序可以組合出上萬種不同的產(chǎn)品，企劃部門需要在仔細研究資訊的基礎上，對下個季度的市場有準確的判斷與把握，最后定出下個季度將推向市場的商品。

以下對某個以中國南方為主要銷售市場的運動品牌初秋季度產(chǎn)品細分展開分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經(jīng)典系列的品類細分展開討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個款，93個SKU，現(xiàn)在筆者要將這男29個款93個SKU進行品類細分（圖1）。

從圖表中可以看到，經(jīng)典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛(wèi)衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領短袖T恤、翻領短袖T恤、翻領長袖T恤和圓領長袖T恤，其中圓領短袖T恤2款8個SKU，1款凈色基礎LOGO款，低價位，適合走量，1款時尚印花圖案款，重點表達本次經(jīng)典系列的主題風格及文化元素。翻領短袖T恤要求多色、修身、簡約經(jīng)典設計，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍、粉紅等時尚色彩為消費者提供更多選擇。翻領長T與圓領長T都將是季節(jié)性過渡款，從以往銷售數(shù)據(jù)來看都屬于相對較低銷量貨品，要求設計師在進行產(chǎn)品設計時注意初秋的季節(jié)特性，上市時間放在7月是為了加長其銷售壽命。8月波段是暑假結束，新學期開始的新貨上市波段，是下半年服裝消費的第一個高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領衛(wèi)衣、圓領有帽衛(wèi)衣、拉鏈針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設計理念的強勢表達品類，要求設計師以意大利上世紀60至80年代時尚運動風格為底蘊，演繹本品牌本季度的時尚經(jīng)典。圓領衛(wèi)衣1款LOGO簡約設計款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛(wèi)衣1款寬松版型，色彩時尚，設計時尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長褲搭配，基本色，簡約LOGO設計。8月梭織產(chǎn)品主要是偏薄初秋夾克風衣外套，網(wǎng)里或薄平紋里為主，修身時尚設計。另有1款休閑洗水褲，多色，簡約設計，直筒版型適合大多數(shù)消費者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費的第二個高峰波段，主要針對國慶黃金周供貨，亦重點考慮深秋向初冬季節(jié)轉(zhuǎn)變時期產(chǎn)品的特點。衛(wèi)衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設計可以時尚跳躍，避免沉悶，有時代感與時尚感，要求多處精彩細節(jié)設計，體現(xiàn)品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當出現(xiàn)薄間棉產(chǎn)品，注重秋季向初冬季節(jié)過渡時期消費者的需求。1款經(jīng)編里風衣外套可做成修身夾克款，簡約動感設計，時尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。

做出一系列有關商品特性重要決策的是以科學分析為基礎的企劃部，而非設計部門。在做具體的產(chǎn)品設計之前，設計工作就已經(jīng)開始了，在企劃方案的基礎上，設計研發(fā)部門再開展產(chǎn)品的設計創(chuàng)意工作，商品企劃部門產(chǎn)品細分工序的很多內(nèi)容已涵蓋了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品設計人員的工作內(nèi)容，這種情況給服裝設計師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢是一方面正在淘汰平庸的服裝設計師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設計師。服飾品牌通過商品企劃工序一系列的科學分析與論證決定未來季度商品的規(guī)模與相關狀況，為最終銷售的成功打下堅實的基礎，實施高水準的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個以市場為導向，以消費者需求為導向的經(jīng)營位置，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?？梢?，商品企劃是現(xiàn)代服裝企業(yè)競爭與發(fā)展的必然趨勢，是科學管理與運營現(xiàn)代服飾品牌的有效手段。