序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的婚慶調(diào)查報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

婚慶消費(fèi)新趨勢(shì)

“一次性消費(fèi)”受冷落

如今越來(lái)越多的年輕人在選購(gòu)禮服時(shí)，將實(shí)用性列為重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。在北京多家大型商場(chǎng)的中西式禮服專(zhuān)柜內(nèi)，禮服在設(shè)計(jì)款式上兼顧了實(shí)用和流行元素，顏色上也不拘泥于單一的紅色，個(gè)性化的色彩處處顯示禮服設(shè)計(jì)的新氣象。一位專(zhuān)柜銷(xiāo)售員說(shuō)，現(xiàn)在的禮服不但婚禮上能穿，平時(shí)穿也沒(méi)問(wèn)題。禮服實(shí)用需求的飆升，預(yù)示著婚慶市場(chǎng)“一次性消費(fèi)時(shí)代”的終結(jié)。

對(duì)此專(zhuān)家表示，生產(chǎn)者在設(shè)計(jì)上能充分結(jié)合實(shí)際需求，將會(huì)更有效地拓寬婚慶用品市場(chǎng)，帶來(lái)更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

個(gè)性婚禮更誘人

花園婚禮、海底婚禮、燭光婚禮……在一個(gè)追求與眾不同的時(shí)代，老套的婚禮模式正逐漸失色，婚禮正悄然興起一股競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)，比的不是花費(fèi)最貴，而是創(chuàng)意最好。由此今年誕生的婚慶策劃行業(yè)也被認(rèn)為是最有前途的職業(yè)之一。

專(zhuān)家告訴記者，這些年婚禮個(gè)性化已經(jīng)成為一個(gè)整體發(fā)展趨勢(shì)，新人對(duì)婚禮內(nèi)容、環(huán)境、創(chuàng)意的追求越來(lái)越豐富多彩，現(xiàn)代個(gè)性化婚禮應(yīng)浪漫而不奢華，傳統(tǒng)而不守舊，隆重而不繁雜。

調(diào)查顯示富裕者

已建新消費(fèi)模式

據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)富裕消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始建立了新的消費(fèi)行為模式。

該項(xiàng)調(diào)查由萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織和中國(guó)國(guó)情研究所共同設(shè)計(jì)，后者負(fù)責(zé)開(kāi)展，調(diào)查對(duì)象為一萬(wàn)五千名年收入一萬(wàn)美元以上的人員，涉及的城市包括北京、上海、廣州、天津、成都、重慶、武漢、南京、深圳和杭州。

調(diào)查表明，中國(guó)富裕消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始建立了新的消費(fèi)行為模式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年收入超過(guò)二萬(wàn)一千美元時(shí)，他們開(kāi)始使用外匯賬戶(hù)和國(guó)際信用卡，開(kāi)始加入高爾夫運(yùn)動(dòng);年收入達(dá)到二萬(wàn)二千美元時(shí)，開(kāi)始定期到海外旅游;年收入超過(guò)二萬(wàn)八千美元時(shí)，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)個(gè)人住房;達(dá)到三萬(wàn)美元時(shí)，開(kāi)始購(gòu)置轎車(chē)。同時(shí)，經(jīng)常性的外出就餐、出國(guó)旅游也是這一人群的生活方式，百分之四十每周外出就餐二至三次，百分之十每周外出就餐達(dá)五次之多。

大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查

新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為呈現(xiàn)下列特點(diǎn)。

大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。如在培訓(xùn)方面，出現(xiàn)過(guò)MBA潮、“寄托”潮、考證潮等;在消費(fèi)品方面，有復(fù)讀機(jī)潮、手機(jī)潮、游戲潮等。

由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來(lái)普遍消費(fèi)。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品，但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。57.7%的大學(xué)生表示“喜歡購(gòu)買(mǎi)獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”，但是只有22.9%的人認(rèn)為“我的穿著更加時(shí)髦”。

實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實(shí)用之間，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類(lèi)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，“價(jià)格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素之一。最受大學(xué)生歡迎的三種促銷(xiāo)方式是:打折、派送和贈(zèng)送小禮物。

第2篇

轉(zhuǎn)發(fā)(731)回復(fù)(452)　劉著：被“偽娘”不是我的錯(cuò)

本屆“快樂(lè)男聲”出現(xiàn)一批像“著哥”這樣的“偽娘”，李銀河分析稱(chēng)，“90后”劉著屬于自我心理性別不認(rèn)同，愨即“性別錯(cuò)亂”?！皞文铩币辉~源于日本動(dòng)漫界，是指正常男性角色通過(guò)變裝之后，有女性一樣的美色。

鏈接：

如果你對(duì)選秀已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，那么2010年?？鞓?lè)男聲劉著一定讓你驚嘆――從外貌上看，煙熏妝藍(lán)色絲襪和高跟鞋，聽(tīng)聲音，幾乎以假亂真似王菲。難怪評(píng)委安妮玫瑰數(shù)次打斷他，質(zhì)疑他的性別并要求網(wǎng)友人肉劉著以證實(shí)他真是“男兒身”，

――《天府早報(bào)》

回復(fù)――

@傻樂(lè)樂(lè)：在。注意力經(jīng)濟(jì)“時(shí)代，人們甘愿為短暫的成名，暫時(shí)放棄隱私與名譽(yù)。所謂。雌雄莫辯。的時(shí)尚偽娘，說(shuō)穿了

只是大眾娛樂(lè)背后的消耗品，誰(shuí)是小丑誰(shuí)是真正的實(shí)力派，只有時(shí)間能證明一切，

@蘇筱原：我支持劉著，面對(duì)性別和心理的偏差，他選擇了正視和面對(duì)，他能夠鼓起勇氣把自己晾在大眾面前，不是矯作，而是對(duì)他自己內(nèi)心的尊重，

@于穆銘：所有綜藝節(jié)目策劃基本都是從三個(gè)方向考慮的。個(gè)人隱私技藝才能，有話(huà)題性，吸引眼球當(dāng)然是為了獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，四川音樂(lè)學(xué)院學(xué)生劉著，無(wú)疑是這一策劃的又一樣本。

@來(lái)來(lái)OV：天，娛樂(lè)圈也被“著哥”傳染“偽娘風(fēng)”了嗎?周杰倫最新專(zhuān)輯《跨時(shí)代》，封面照里，居然穿著黑色蕾絲斗篷還有閃亮的鑲鉆美甲：而吳奇隆竟拉著某電視劇男演員李威與徐煒鈞反串扮女裝!

cake@新浪微薄

轉(zhuǎn)發(fā)(789)回復(fù)(1054)

在多起員工跳露事件發(fā)生后，老板郭臺(tái)銘請(qǐng)來(lái)高僧為富士康員工祈福。而法事才沒(méi)多久，富士康又有員工跳樓。這一“多連跳”事件已重創(chuàng)其企業(yè)形象，比過(guò)去多年持續(xù)遭遇“血汗工廠”的質(zhì)疑，更影響客戶(hù)關(guān)系。但頻發(fā)的自殺事件，并未阻止更多青年涌入。富士康招聘報(bào)名點(diǎn)，每天都排了近百人。

回復(fù)――

@陳方：有時(shí)候我會(huì)想，富士康跳樓的那些年輕人為何不選擇離開(kāi)呢?死都不怕，為什么不離開(kāi)呢?

@無(wú)敵大泥腿：目前的社會(huì)管理制度框架使每一個(gè)打工者處于原子狀態(tài)他們沒(méi)有自我救助溝通的組織，

微薄碎片

@盔葵妹兒：由于工作，家庭及社會(huì)壓力等因素，夫妻關(guān)系新標(biāo)識(shí)“分床族”出現(xiàn)在“80后”白領(lǐng)中，結(jié)婚的倉(cāng)促，促成不完整愛(ài)情，“分床族”成了理所當(dāng)然，有人喜歡自由的生活，認(rèn)為這并不與嫁人抵觸，還有“小別勝新婚”的感覺(jué)，還有些對(duì)婚姻模糊的女人她不苛求的性格，“分床”就是她最簡(jiǎn)單的創(chuàng)意……只是，這些理由之下，當(dāng)婚姻面臨分床而居，愛(ài)情還可以走多遠(yuǎn)?

@空答：有微博，有轉(zhuǎn)發(fā)，就不愁沒(méi)廁紙，日本男在商場(chǎng)如廁時(shí)無(wú)紙，手機(jī)上Twltter(國(guó)外微博客)發(fā)貼求救，20分鐘后，商場(chǎng)工作人員送紙解了“燃眉之急”。從此，他有了新昵稱(chēng)：廁所男。

@緩緩小雨：丈母娘“釣”金龜婿有了新版本，重慶27歲男子與女友領(lǐng)證結(jié)婚前，準(zhǔn)丈母娘以少女身份上網(wǎng)與他聊QQ，并相約見(jiàn)面，他欣然赴約后，才發(fā)現(xiàn)自己被“釣魚(yú)”，準(zhǔn)丈母娘建議女兒分手，女兒說(shuō)考驗(yàn)愛(ài)情不能下套。準(zhǔn)女婿真誠(chéng)道歉，打算把QQ設(shè)置權(quán)限，拒絕再加陌生人，

第3篇

這一年里，孟悅不少同學(xué)和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂，盡管很想打破傳統(tǒng)形式，但他們?nèi)狈γ蠍偰欠N為了求新而自己動(dòng)手的熱情和耐心，結(jié)果婚禮流于大眾化，缺少值得回味的東西，讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨，讓孟悅萌生了開(kāi)一家個(gè)性化婚慶公司的想法。

從一開(kāi)始，“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式開(kāi)業(yè)之前，孟悅曾經(jīng)邀請(qǐng)咨詢(xún)公司在當(dāng)?shù)刈鲞^(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示，80％以上的年輕人不滿(mǎn)意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60％的年輕人對(duì)浪漫新穎的個(gè)性化婚禮表示期許，但還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。不少被調(diào)查者表示，如果看了別人的個(gè)性化婚禮覺(jué)得新穎，自己也愿意做個(gè)嘗試。

根據(jù)這次調(diào)查，加上自己以往的經(jīng)歷，孟悅一心想跳出眾多傳統(tǒng)婚慶公司的藩籬，讓自己的婚慶公司具有個(gè)性化而且富有特色，并將公司冠名為“知心玫瑰”。也就是說(shuō)，“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統(tǒng)形式相異的產(chǎn)品和服務(wù)，用心滿(mǎn)足當(dāng)前年輕人追求浪漫、展示個(gè)性的需要，把“知心玫瑰”打造成一個(gè)真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個(gè)理念在“知心玫瑰”的廣告語(yǔ)中表露無(wú)遺――“最美的玫瑰為你而開(kāi)”。

讓你的婚禮更精彩

個(gè)性化服務(wù)，是孟悅創(chuàng)立“知心玫瑰”之初就確立的企業(yè)發(fā)展方向。但真正落實(shí)到內(nèi)容上去，卻頗費(fèi)了她一番心思。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，孟悅與咨詢(xún)公司進(jìn)行了深入的交流，決定借鑒國(guó)外及國(guó)內(nèi)一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗(yàn)，推出了婚前培訓(xùn)，婚禮咨詢(xún)熱線(xiàn)以及水上婚禮。草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮?；ㄞI婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮等主題婚禮服務(wù)，同時(shí)也根據(jù)客戶(hù)的要求訂制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿(mǎn)足新人們的不同需求。

為你編織幸福的未來(lái)

對(duì)于大多數(shù)新人來(lái)說(shuō)，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗(yàn)。高要求與低認(rèn)知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是，順應(yīng)這種需求，以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂(lè)部”應(yīng)運(yùn)而生。

在“知心玫瑰俱樂(lè)部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四大類(lèi)：1．花藝，教學(xué)員辨識(shí)花材、插花技巧，以及各種與花藝相關(guān)的知識(shí)和技能；2．禮儀，教授在婚禮進(jìn)行過(guò)程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù)；3．舞蹈，主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時(shí)必要的技能；4．形態(tài)，培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)所具備的形態(tài)修養(yǎng)。

這個(gè)針對(duì)準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班，既將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知消費(fèi)者，也能教會(huì)新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧，讓新人覺(jué)得準(zhǔn)備婚禮的過(guò)程也是非常美妙的。新人在使自己的婚禮變得完美的同時(shí)，也預(yù)訂了一個(gè)幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱樂(lè)部”推出以后，生意十分紅火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地實(shí)現(xiàn)了婚慶客源的前期截流。大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來(lái)操辦自己的婚禮。這些忠誠(chéng)的客戶(hù)，其他婚慶公司即使想拉過(guò)去，似乎也無(wú)計(jì)可施。

與眾不同的幸福時(shí)光

來(lái)找“知心玫瑰”的婚慶客戶(hù)，多少都受了它個(gè)性化婚禮這塊招牌的影響。“知心玫瑰”的宣傳文案中是這樣寫(xiě)的：“想擁有一個(gè)與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎?來(lái)吧，這里――最美的玫瑰為你而開(kāi)！”水上婚禮、草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶(hù)能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”，甚至讓客戶(hù)自己參與婚慶過(guò)程的設(shè)計(jì)。

森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，創(chuàng)意來(lái)自安徒生童話(huà)――當(dāng)年孟悅走上紅地毯時(shí)初次嘗試，后來(lái)經(jīng)過(guò)改進(jìn)便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過(guò)程其實(shí)是講一個(gè)故事：公主在森林中漫步，和隨從走散，迷路后被野獸追趕，幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸，他的英勇感動(dòng)了公主，兩人一見(jiàn)鐘情。在故事的部分，王子把公主帶到了伊甸園，當(dāng)王子親吻公主的時(shí)候，悠揚(yáng)的音樂(lè)響起，所有的玫瑰花開(kāi)始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方擁出來(lái)，向新人灑下鮮花，送上美好的祝福。當(dāng)然，森林婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶(hù)需要可能會(huì)有所不同，比如七個(gè)小矮人從天而降，丘比特向公主射出了愛(ài)的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。

隨著“主題婚禮”的流行，“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業(yè)中的地位，甚至有些在中國(guó)居住的外國(guó)人也慕名而來(lái)，請(qǐng)它為自己設(shè)計(jì)一次“終身難忘”的主題婚禮。

一切為你量身定制

不僅是婚禮模式，對(duì)于婚慶產(chǎn)品，現(xiàn)在的年輕人也有追求個(gè)性的心理。原來(lái)“知心玫瑰”除了在喜帖、小包裝等東西上印制自己的品牌外，只是像其他婚慶公司一樣向新人們推薦一些知名品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在其婚慶服務(wù)如火如茶的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，并以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖，喜酒作為主打，帶動(dòng)其他如飾品，喜慶禮品。喜帖、請(qǐng)柬、小擺設(shè)等系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這一次，“知心玫瑰”走了一條產(chǎn)品定制化的路子。為保證品質(zhì)，“知心玫瑰”分別找來(lái)實(shí)力雄厚的糖果生產(chǎn)企業(yè)和酒廠做喜糖、喜酒的OEM，這樣也增加了新人們對(duì)“知心玫瑰”產(chǎn)品的信心。

為了與一般的糖酒品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì)，每個(gè)半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶(hù)要求，新郎、新娘的婚紗照、姓名。星座、結(jié)婚日期及簡(jiǎn)短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo)，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，產(chǎn)品的紀(jì)念性和獨(dú)特性不言而喻，彰顯了新人個(gè)性。在一次婚宴上，玲瓏剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起來(lái)賓的極大興趣．散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。此事后來(lái)被媒體當(dāng)作新聞爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)傳為美談。

“知心玫瑰”的喜糖包裝設(shè)計(jì)則更加豐富多彩、造型各異，宮燈形、花籃形。花轎形、錢(qián)袋形、雞心形、元寶形、十二生肖形……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕：每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結(jié)婚日期，喜糖就像一男一女分別身著紅綠唐裝，而且每一盒喜糖都帶著音樂(lè)――包裝打開(kāi)后，會(huì)傳出輕靈、歡快的音樂(lè)。伴隨著這悅耳的音符，新人們希望自己最美好，最美妙的時(shí)刻讓每一位賓客分享的心情，就通過(guò)這充滿(mǎn)創(chuàng)意的喜糖包裝流露了出來(lái)。

婚禮是人生最美好的時(shí)刻之一，“知心玫瑰”系列

產(chǎn)品的匠心獨(dú)運(yùn)一直讓嘗試過(guò)它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)相得益彰，由此產(chǎn)生的良好口碑，為“知心玫瑰”帶來(lái)了更多追求浪漫，個(gè)性的客戶(hù)。

演繹唯美的品牌故事

在品牌傳播方面，“知心玫瑰”也致力于表現(xiàn)出自己的個(gè)性化來(lái)，它采取了與傳統(tǒng)迥異、而年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式：為品牌講故事――“最美的玫瑰為你而開(kāi)”、“情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對(duì)等，讓人耳目一新。

童話(huà)般美麗的品牌內(nèi)涵

為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內(nèi)涵，傳播其浪漫的理念，在咨詢(xún)公司的幫助下，“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事，創(chuàng)作了一個(gè)關(guān)于“知心玫瑰”的傳說(shuō)――最美的玫瑰為你而開(kāi)。

在很久以前，美麗的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，從此長(zhǎng)睡不醒。神告訴王子，只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開(kāi)放時(shí)，公主才會(huì)醒來(lái)。最美的玫瑰700年開(kāi)一次，而上一次開(kāi)花是5年前，也就是說(shuō)公主還得沉睡95年，這對(duì)王子來(lái)說(shuō)實(shí)在太漫長(zhǎng)了，他不知道那時(shí)自己還在不在人世。于是，按照神的提示，王子騎上心愛(ài)的白馬，去萬(wàn)里之外的雪山上尋找新年的第一縷陽(yáng)光。神說(shuō)，只有雪山上第一縷新年的陽(yáng)光，可以讓最美的玫瑰提前開(kāi)放。

王子運(yùn)用自己的機(jī)智和勇敢，逃過(guò)猛獸，惡魔，火山、雪崩等重重劫難，終于在新年前一天到達(dá)雪山之巔。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一縷陽(yáng)光，小心地放在黑色皮囊中，然后開(kāi)始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天，王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接著拿出了水晶石，頓時(shí)光芒萬(wàn)丈，最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無(wú)與倫比，那馥郁的芳香舉世無(wú)雙，百鳥(niǎo)為之歡唱，蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下，公主睜開(kāi)了雙眸，她眼角閃動(dòng)著晶瑩的淚珠，與第一縷陽(yáng)光交相輝映。

在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主舉行了盛大的婚禮，玫瑰園所有的動(dòng)物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛(ài)情的見(jiàn)證，從此，那朵最美的玫瑰再?zèng)]有凋謝過(guò)……

這個(gè)故事被孟悅當(dāng)作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企業(yè)各個(gè)宣傳場(chǎng)合：企業(yè)宣傳冊(cè)、網(wǎng)站。店內(nèi)海報(bào)，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個(gè)故事的縮簡(jiǎn)版。后來(lái)的調(diào)研顯示，不少年輕人在閱讀故事的同時(shí)，也從心底喜歡上了這朵充滿(mǎn)浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰

2005年2月14日，情人節(jié)。“知心玫瑰”延續(xù)以往的個(gè)性化傳播方式，在市區(qū)組織了一次大規(guī)模的真情派送活動(dòng)：“情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰?！?/p>

情人節(jié)前約一個(gè)星期，“知心玫瑰”就在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上連續(xù)刊登真情派送廣告，并提示讀者保留廣告，告訴他們?cè)谇槿斯?jié)憑此廣告可到指定地點(diǎn)兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標(biāo)識(shí)的小賀卡，每人僅限兌換一枝，送完為止。

情人節(jié)當(dāng)天上午，由孟悅親自坐陣，“知心玫瑰”動(dòng)員了所有員工及他們的親友，并臨時(shí)從高校請(qǐng)來(lái)一些學(xué)生幫忙，派送活動(dòng)在“知心玫瑰”各連鎖店、公園，廣場(chǎng)及主要商業(yè)街等地同時(shí)展開(kāi)。到派送點(diǎn)領(lǐng)取玫瑰的年輕人絡(luò)繹不絕，其中不少情侶攜手前來(lái)。下午1點(diǎn)左右，所有玫瑰派送完畢，活動(dòng)宣告圓滿(mǎn)結(jié)束。

這次情人節(jié)造勢(shì)的效果是顯而易見(jiàn)的。第二天，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道了這個(gè)別出心裁的活動(dòng)創(chuàng)意，有的媒體甚至直接引用“情人節(jié)，送你一萬(wàn)零一朵玫瑰”作為新聞的標(biāo)題。與活動(dòng)花費(fèi)相比，“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然是物超所值。更重要的是，這次洋溢著浪漫情懷的活動(dòng)增進(jìn)了那些未成婚年輕人對(duì)“知心玫瑰”的認(rèn)知與好感，也有效建立了大眾對(duì)“知心玫瑰”的口碑效應(yīng)。

成功的啟示

杰克?特勞特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類(lèi)是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類(lèi)公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益；另一類(lèi)是個(gè)性化的定位很好的品牌?！痹谝韵M(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者的需求個(gè)性化導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化趨勢(shì)。絕對(duì)伏特加、哈雷機(jī)車(chē)。蘋(píng)果電腦、萬(wàn)寶路香煙等膾炙人口的品牌，無(wú)一不是以個(gè)性化見(jiàn)長(zhǎng)。

在婚慶市場(chǎng)上，“知心玫瑰”憑借自己的個(gè)性化定位與一系列相應(yīng)的行動(dòng)，也取得了讓同行驚訝的成績(jī)。“知心玫瑰”已成為省內(nèi)最有影響力的婚慶品牌，通過(guò)輸出品牌和管理，其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級(jí)市，甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。

最美的玫瑰為你而開(kāi)――孟悅的下一個(gè)目標(biāo)，就是讓這朵“知心玫瑰”最后開(kāi)遍全國(guó)。

鏈接：婚慶行業(yè)背景資料

我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年登記結(jié)婚的人數(shù)約為)000萬(wàn)。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20％，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年在200萬(wàn)左右。自從1990年中國(guó)第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2005年全國(guó)婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)總額已高達(dá)2840億元，其中婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值接近700億元人民幣。足可見(jiàn)這是一個(gè)多么誘人的蛋糕!

第4篇

鑼鼓震天迎新人，鞭炮齊鳴降祥瑞，梧桐枝上棲雙鳳，菡萏花間立并鴛，一片喜慶自此始，一生愛(ài)戀?gòu)拇诉B，百年恩愛(ài)雙心結(jié)，情真意濃思切切。真心祝愿新婚快樂(lè)。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇證婚人優(yōu)秀致辭，供大家參考借鑒。

證婚人優(yōu)秀致辭(一)

各位女士、先生、各位來(lái)賓：大家好!

今天，是x生和x士喜結(jié)良緣的大好日子。首先我代表各位來(lái)賓祝新郎新娘新婚快樂(lè)、萬(wàn)事如意!我受新郎、新娘之托，擔(dān)任他們的證婚人，感到十分榮幸，同時(shí)也萬(wàn)分欣喜。新郎、新娘通過(guò)相識(shí)、相知、相愛(ài)，直至成為夫妻，走過(guò)了難忘的時(shí)光，在此讓我們表示最熱烈的祝賀!

我想：對(duì)于愛(ài)情，也許只要兩顆心就夠了，但婚姻，等于愛(ài)情加責(zé)任。所以從今以后，無(wú)論遇到什么情況，你們都要一心一意忠貞不渝地愛(ài)護(hù)對(duì)方，在人生的旅程中永遠(yuǎn)心心相印、白頭偕老。

作為證婚人，我要說(shuō)：是緣是情是愛(ài)，是上蒼把他們送到彼此身邊，使他們從相識(shí)、相知、相愛(ài)直到今后的永遠(yuǎn)相守。上帝創(chuàng)造了這對(duì)新人，新人將創(chuàng)造他們的后代，他們的未來(lái)!

我相信他們一定會(huì)攜手并肩，互相支持，同心同德，相濡以沫，堅(jiān)定地走下去，共同抵達(dá)那幸福的彼岸。 很多年以后，我們會(huì)看見(jiàn)一對(duì)白發(fā)蒼蒼的老人，互相攙扶著走在那林蔭小路上。雖然那時(shí)他們的容顏也許已經(jīng)老去，但是他們的臉上依然洋溢著幸福的笑意，他們互相對(duì)視的眼神還迸發(fā)著初戀時(shí)的火花。那就是我們今天的新郎和新娘。我祝愿一對(duì)新人在今后的工作和生活中：前程似錦、錦上添花、夢(mèng)想成真!

最后，再次祝你們倆鐘愛(ài)一生，同心永結(jié)，幸福美滿(mǎn)。我提議大家共同舉杯，為他們送上我們最誠(chéng)摯的祝福，謝謝!

證婚人優(yōu)秀致辭(二)

各位來(lái)賓，各位朋友，兩位新人，大家好。

非常榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)參加洪巖先生和陳佳麗小姐的婚禮并在這里發(fā)表證婚感言。其實(shí)，我原本是想當(dāng)伴郎的，后來(lái)婚慶公司的朋友說(shuō)，伴郎要帥的，我說(shuō)他們都說(shuō)我是x新東方首帥--手特別帥。后來(lái)婚慶公司的朋友又告訴我，伴郎要年輕的，我說(shuō)我是82年的，他們回答說(shuō)，我長(zhǎng)得像28年的，長(zhǎng)得老不是你的錯(cuò)，長(zhǎng)得老出來(lái)裝嫩就是你的錯(cuò)了。正當(dāng)我無(wú)言之時(shí)，得到一個(gè)消息，我們的校長(zhǎng)今天出差，所以把證婚的機(jī)會(huì)給了我，所以這也是我站在這里的原因。

今天的證婚，不想作為佳麗的領(lǐng)導(dǎo)，不想作為佳麗的同事，而是想作為兩位新人的朋友，和各位分享三個(gè)我和他們接觸的瞬間。我第一次見(jiàn)到佳麗的時(shí)候，是x年的9月份，當(dāng)時(shí)我剛來(lái)，一個(gè)年輕女同事向我走來(lái)，說(shuō)要給我拍入職照。這個(gè)人就是佳麗。我不上相，所以很少照相，但是佳麗鼓勵(lì)我說(shuō)：“放心吧，我拍過(guò)那么多照片，就沒(méi)有拍不好的人，如果拍不好，那他就不是人。”我莫名的她特有的新東方式的幽默打動(dòng)，于是就拍了。這張照片至今掛在我的床頭，用來(lái)辟邪。第一次見(jiàn)到洪巖，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很酷的男人，也是一個(gè)很溫柔的男人，對(duì)佳麗非常溫柔，對(duì)其他人都很酷。當(dāng)時(shí)我們一起打臺(tái)球，洪巖只跟我說(shuō)了一句話(huà)，我記憶猶新：“你來(lái)開(kāi)個(gè)球吧，然后回去休息”，然后，就沒(méi)有然后了。第二次見(jiàn)到他們是他們?cè)谖胰珖?guó)巡講前請(qǐng)我吃飯，佳麗不小心把橙汁灑在了洪巖身上，洪巖的回答讓我無(wú)比的感動(dòng)，他慈祥地看著佳麗，淡定地說(shuō)：“佳麗，你知道么?你讓我的生命里又多了一種顏色，一種味道。”第三次是在KTV，我拿了一個(gè)本子去請(qǐng)教洪巖，怎樣才能對(duì)一個(gè)女子如此之好。洪巖慈祥地看著我，沒(méi)有微言大義，沒(méi)有哲學(xué)道理，只有一句發(fā)自肺腑的贈(zèng)言：“如果你認(rèn)定她對(duì)你好，你自然就會(huì)對(duì)她好。這是在你骨子里的東西，不用學(xué)。”愛(ài)是什么，我無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)回答，但是我們應(yīng)該已經(jīng)感受到了兩位新人在平凡生活當(dāng)中的點(diǎn)滴溫馨，相信講到這里，我的證婚也不用再繼續(xù)下去了，讓我們用最傳統(tǒng)的方式，送上最誠(chéng)摯的祝福，愿兩位新人攜手走過(guò)生命中的激情與夢(mèng)想，走過(guò)愛(ài)情里的淡定與執(zhí)著。

證婚人優(yōu)秀致辭(三)

新郎新娘、雙方家長(zhǎng)、各位親友、各位來(lái)賓、女士們、先生們：大家中午好!

在這萬(wàn)眾歡騰、舉國(guó)同慶、天降吉祥的美好日子里，在這金秋送爽、丹桂飄香、氣候宜人的收獲季節(jié)里，x娘和x生在今天這個(gè)浪漫的時(shí)刻，喜結(jié)良緣。百年修得同船渡，千年修得共枕眠。因緣化合如此奇妙。一個(gè)壽縣安豐文靜靈秀的小姑娘，一個(gè)x三里街質(zhì)樸憨厚的小伙子，在茫茫的人海中，他們由相識(shí)、相知，進(jìn)而相愛(ài)、相許，真是三生有緣、天作之合、郎才女貌、情投意合的一對(duì)佳人!

新郎x生，是育英學(xué)校的英語(yǔ)老師，新娘x娘，是行知學(xué)校的物理老師。他們的結(jié)合是學(xué)校和學(xué)校的聯(lián)姻，是人文科學(xué)與自然科學(xué)的偉大結(jié)合，是兩個(gè)生命的完美融合。

各位來(lái)賓，在這神圣而又溫馨的時(shí)刻，我受新郎新娘的重托，在此擔(dān)任這對(duì)新人的證婚人，我感到十分榮幸。作為證婚人，今天屬于遲到的見(jiàn)證。他們相識(shí)6年，相處4年，又在一個(gè)辦公室，帶同一個(gè)班級(jí)(新娘原來(lái)也在育英學(xué)校，今年剛到我們學(xué)校)，按說(shuō)他們?cè)缭摮肿C上崗，今天在這里舉行婚禮，只是要告訴大家，他們已經(jīng)由婚姻殿堂里的實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正為正式工了?，F(xiàn)在，我嚴(yán)肅而認(rèn)真地向大家宣布，他們結(jié)婚啦!讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們表示衷心的祝福!

祝他們：荷花并蒂相映美，海燕雙飛試比高。一朝結(jié)下千種愛(ài)，百歲不移半寸心。祝他們的愛(ài)情：天不老，地不荒，?？菔癄€不變樣，風(fēng)雨同舟萬(wàn)年長(zhǎng)!

各位來(lái)賓，我代表大家給新娘新郎講幾句話(huà)：

新娘x經(jīng)了解(育英學(xué)校有我不少以前的同事)，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你：新郎x師是個(gè)可造之才，在事業(yè)上會(huì)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，走出一條堅(jiān)實(shí)的輝煌的道路來(lái);x還是個(gè)可靠之人，他仁厚的心腸，敦厚的性情，寬厚的胸膛，絕對(duì)可靠;x是個(gè)可愛(ài)之人，至于可愛(ài)的地方、可愛(ài)的程度，我就不多說(shuō)了，你肯定比我更知道。

新郎x希望有著心理學(xué)背景(大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè))的你，婚后要認(rèn)真研究各種心理，熟悉業(yè)務(wù)：研究認(rèn)知心理，把老婆還有將來(lái)的孩子放在首要地位;研究行為心理，堅(jiān)決不設(shè)小金庫(kù)，預(yù)算內(nèi)資金和計(jì)劃外收入全部足額按時(shí)上交;研究感觀心理，及時(shí)做好家庭內(nèi)部環(huán)境整治工作;研究情緒心理，定期不定期的為新娘采購(gòu)可口的鮮美食品。還有，希望你從今以后只能yes不能no，理解的yes，不理解的也yes!，讓黨和人民包括娘家人都放心!

最后，我誠(chéng)摯地祝愿一對(duì)新人和在場(chǎng)的所有嘉賓，在今后的工作和生活中：前程似錦、錦上添花、花中有夢(mèng)、夢(mèng)想成真!

OK了!謝謝大家!

證婚人優(yōu)秀致辭(四)

尊敬的各位親友、各位貴賓：

今天，公元x年6月22日，我們?cè)谶@里，共同見(jiàn)證x生、x士的結(jié)婚典禮。

作為新郎倌近四十年的同學(xué)、兄弟，我深知淦先生之卓越、堅(jiān)強(qiáng)與滄桑;今天，見(jiàn)到與新郎倌天生有對(duì)夫妻相的、美麗大氣的韓女士，更是由衷地替他們感到高興。

能夠擔(dān)任今天的證婚人，我深感榮幸。接下來(lái)，我將宣讀三份法律文件：

第一份法律文件，是我們律師所做的一份《盡職調(diào)查報(bào)告》。經(jīng)我們專(zhuān)業(yè)而審慎調(diào)查：新郎新娘此前均系單身，身體健康，不是三代以?xún)?nèi)旁系血親，因愛(ài)而結(jié)合，符合中華人民共和國(guó)法律規(guī)定，符合全人類(lèi)的健康價(jià)值追求。

第二份文件，是中華人民共和國(guó)最高人民法院幸福生活法庭剛剛作出的一項(xiàng)判決：判決新郎新娘幸福生活一輩子——如果一定要給這種幸福加一個(gè)時(shí)間的限制，法庭的判決是：一萬(wàn)年。

問(wèn)：韓女士，你愿意服從本庭判決嗎?答：愿意!

問(wèn)：淦先生，你敢不服從本庭判決嗎?答：不敢!

在座各位，大家同意嗎?答：同意!(掌聲)

淦先生、韓女士正式結(jié)為夫妻。

幸福的境界無(wú)非“擇一城終老，遇一人白首”。新郎、新娘，好好擁抱將與你白首終老的那個(gè)人吧!

朋友們，祝福他們吧。

證婚人優(yōu)秀致辭(五)

各位鄉(xiāng)鄰：大家好!

今天是新郎小李和新娘小陳大婚的日子，很榮幸他們邀請(qǐng)我作為他們婚禮的證婚人并見(jiàn)證他們的婚禮。

北京婚慶加盟在很多天很多天以前，古河鎮(zhèn)小區(qū)里著一位王子和一位公主，他們因?yàn)橐蚓壡珊献咴诹艘黄?，兩人一?jiàn)鐘情，便相戀了，又因受到各位鄉(xiāng)鄰的祝福，他們今日喜結(jié)良緣。我呢，作為證婚人對(duì)待他們的婚姻當(dāng)然不能馬虎了，我就嘔心瀝血耗時(shí)7200秒，翻遍我國(guó)《刑法》、《婚姻法》、《憲法》、《未成年人保護(hù)法》等諸多法律文獻(xiàn)，終于得出以下結(jié)論：

1、他們一男一女，不違反我們婚姻法。

2、他倆一個(gè)未娶一個(gè)未嫁，都是單身，也不存在破壞婚姻的罪過(guò)。

3、他倆一個(gè)25歲，一個(gè)22歲，符合法定結(jié)婚年齡。

4、他們一個(gè)姓李一個(gè)姓陳，絕對(duì)不存在任何血緣關(guān)系，可以保證下代人的健康。

既然他們這么符合我國(guó)的婚姻法，我作為他們的證婚人就有權(quán)利宣布：小李和小陳的婚姻合法有效，大家鼓掌祝福他們吧北京婚慶加盟!

第5篇

結(jié)婚，對(duì)兩個(gè)相愛(ài)的年輕人來(lái)說(shuō)是甜蜜的，但這份甜蜜有時(shí)會(huì)變得沉重。買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、拍婚紗照、辦婚禮……每一項(xiàng)“甜蜜因子”的背后都需要大筆資金的支持?！盎椴黄稹?，已成為越來(lái)越多年輕人的共同感受。

29歲的孫靜和老公都是北京人，2013年結(jié)婚。孫靜說(shuō)，不包括結(jié)婚用房在內(nèi)，他們結(jié)婚總共花費(fèi)20多萬(wàn)元。其中，在一家三星級(jí)酒店辦酒席花費(fèi)7萬(wàn)多元，給婚慶公司3萬(wàn)多元，首飾鉆戒等3萬(wàn)余元，婚紗照6000元，婚服婚鞋大概5000元。蜜月旅行去的是馬來(lái)西亞和新加坡，花費(fèi)2萬(wàn)多元。

孫靜說(shuō)，其實(shí)她個(gè)人不太在意結(jié)婚一定要辦酒席，“但是父母還是更希望他們舉行婚禮，覺(jué)得這是傳統(tǒng)。辦酒席為了滿(mǎn)足父母的心愿?！?/p>

在杭州某高校當(dāng)老師的高琳玲，談起她在2012年的 “馬拉松”式婚禮，直說(shuō)“‘婚不起’，真是‘婚不起’，把所有程序都走完，差不多像是被剝了一層皮。”

“一開(kāi)始就為花銷(xiāo)發(fā)愁?！碑?dāng)時(shí)他們收入相對(duì)偏低，家庭資助有限，結(jié)婚主要靠?jī)蓚€(gè)人自己。兩人粗粗做了一份預(yù)算，準(zhǔn)備10萬(wàn)元左右搞定這樁喜事。

喜事到頭來(lái)并不全是喜悅?！袄?！”這是琳玲總結(jié)的第一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)閮扇死霞遗c工作地分屬三省，3個(gè)月里，小兩口分別跑了山東日照、陜西咸陽(yáng)、浙江杭州三個(gè)地方，光單趟就要4000公里。而且在山東老家和杭州各走了一趟婚慶常規(guī)程序，在陜西則按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗在村里熱鬧了幾天，都不是省事的活。

第二個(gè)關(guān)鍵詞自然就是“貴”。光杭州擺的15桌婚宴就花了6萬(wàn)多元，再加上5萬(wàn)元的煙酒、近2萬(wàn)元首飾、親戚來(lái)杭州參加婚禮加游玩的近3萬(wàn)元接待費(fèi)，最后跑完這場(chǎng)婚禮“馬拉松”，小兩口整整花了21萬(wàn)多元錢(qián)。

“相當(dāng)于我們兩個(gè)人不吃不喝一年的收入！”在結(jié)婚過(guò)程中，兩人找朋友借婚車(chē)、沒(méi)有買(mǎi)鉆戒，一再告訴自己要省一點(diǎn)再省一點(diǎn)，但是另一方面，“畢竟一輩子就結(jié)這么一次婚”、“不體面的話(huà)，親戚、朋友、同事難免說(shuō)閑話(huà)”等聲音一再充斥耳邊，最終，兩人的支出一次次超出預(yù)定范圍。

結(jié)婚時(shí)如果將婚房算在內(nèi)，成本就會(huì)更高。在北京一家傳媒公司上班的王爽今年27歲，來(lái)自河北邢臺(tái)農(nóng)村，已在北京生活了11年，老公也是河北人。王爽2010年在河北農(nóng)村老家結(jié)婚時(shí)，包括在農(nóng)村自建的房子在內(nèi)，總共花費(fèi)35萬(wàn)左右。在農(nóng)村自己家辦酒席6萬(wàn)多元，三金1萬(wàn)元，彩禮3萬(wàn)元。談到當(dāng)年蜜月旅行去了哪兒時(shí)，王爽嘆了口氣：“沒(méi)有蜜月，因?yàn)橐獟赍X(qián)?！?/p>

據(jù)網(wǎng)友計(jì)算，中國(guó)人的結(jié)婚成本30年來(lái)增長(zhǎng)了數(shù)千倍。在高昂的婚戀成本之下，年輕人結(jié)婚方式選擇的兩極分化日趨明顯。一部分人選擇啃老，另一部分則直接選擇裸婚。

“結(jié)婚錢(qián)父母出”已經(jīng)成為很多新婚夫婦應(yīng)對(duì)巨額花銷(xiāo)時(shí)的首要選擇。近年有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近一半新人結(jié)婚費(fèi)用的20%至60%來(lái)源于父母支持；其中更有14%的新婚青年，其結(jié)婚消費(fèi)的80%至100%靠父母資助。

有網(wǎng)友感慨：爺爺娶奶奶只用了“半斗米”，爸爸娶媽媽只用了“半頭豬”，而我結(jié)婚卻要了爹娘“半條命”！

“當(dāng)結(jié)婚逐漸成為一種奢侈，應(yīng)該引起整個(gè)社會(huì)的警惕和反思?！庇芯W(wǎng)友指出，面對(duì)暴漲的結(jié)婚成本，年輕人結(jié)婚要量力而行，有什么條件就結(jié)什么條件的婚，愛(ài)情不需要盛大的婚禮來(lái)證明，“瘦婚”、“裸婚”都是可行的；家長(zhǎng)也不要盲目攀比，畢竟家庭和睦不在于一時(shí)排場(chǎng)，不要因?yàn)橐粓?chǎng)婚禮而給新人增加沉重的負(fù)擔(dān)。愛(ài)情珍貴，但婚姻不該真貴。

買(mǎi)房：年輕人最沉重的夢(mèng)想

在北京許多地鐵車(chē)廂內(nèi)，總能發(fā)現(xiàn)五顏六色的售房傳單。這些輕飄飄被踩在腳下的紙，成為壓在很多年輕人肩上最沉重的夢(mèng)想。

高房?jī)r(jià)之下的許多北京普通年輕市民，要買(mǎi)房也得走父母資助和將來(lái)自己還貸這條“必經(jīng)之路”。

孫靜說(shuō)，他們兩口子雖然都是北京的，但住房條件并不是很好，房子不大，還要跟父母擠在一起住，所以孫靜更希望有一套屬于自己的住房。他們最近在申請(qǐng)北京石景山和門(mén)頭溝地區(qū)的自住型商品房。

孫靜更希望能申請(qǐng)到門(mén)頭溝的房子，因?yàn)槟抢锏姆孔颖容^相對(duì)便宜一些，二居室大概200萬(wàn)。她說(shuō)，將來(lái)如果中簽，房子的首付肯定是需要父母幫助，然后自己還貸。

還有一些年輕人從家鄉(xiāng)來(lái)到一線(xiàn)城市打拼，最大的愿望便是在外賺到足夠的錢(qián)，回家鄉(xiāng)買(mǎi)套房子。

陳晨是一家主營(yíng)高校教材教輔的小型連鎖書(shū)店店長(zhǎng)， 2012年從河北邯鄲老家外出淘金?！肮ぷ魃系臒崆楹艽笠徊糠謥?lái)自買(mǎi)房子的愿望，現(xiàn)在每個(gè)月差不多能存2000塊錢(qián)，我準(zhǔn)備五年之內(nèi)在老家買(mǎi)一套至少100平方米的房子?！?013年時(shí)陳晨給自己定下了目標(biāo)。

張庭跟陳晨有著相似的想法。“在一線(xiàn)城市買(mǎi)房子？我連想都不敢想。”張庭2013年3月在重慶墊江老家的縣城買(mǎi)了一套100多平方米、總價(jià)50萬(wàn)元的期房，首付30%，未來(lái)10年每月要還4000元的貸款。

而在買(mǎi)與不買(mǎi)之外，還有第三種選擇。

在房子這座“大山”面前，毛峰決定繞道而行。他說(shuō)，即便每月要付幾千元的租金，也不會(huì)考慮買(mǎi)房子。2011年，毛峰畢業(yè)那年，北京五環(huán)內(nèi)的房?jī)r(jià)就已經(jīng)漲到3萬(wàn)多元一平方米，“我覺(jué)得以我的收入不可能買(mǎi)得起房子，從此不再想這事，也不焦慮了?！?/p>

“買(mǎi)不買(mǎi)房，歸根結(jié)底還是錢(qián)的問(wèn)題。但除了父母贊助，年輕人哪兒來(lái)這么多錢(qián)？”他的圈子里，父母代付首付的現(xiàn)象挺普遍。毛峰卻說(shuō)，基于家庭的經(jīng)濟(jì)能力，他不會(huì)接受這種做法?！拔乙膊涣w慕用家里的錢(qián)買(mǎi)上房子的人，只有用自己掙的錢(qián)買(mǎi)了房子，才有成就感?！?/p>

“按揭像個(gè)黑洞，我不想讓自己的生活樂(lè)趣和享受都掉進(jìn)去。”沒(méi)有房貸的負(fù)擔(dān)，他本人是各種聚會(huì)的常客，還不時(shí)買(mǎi)票觀看現(xiàn)場(chǎng)演出，或是聽(tīng)上幾場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，“日子過(guò)得很滋潤(rùn)”。

毛峰坦言，“不買(mǎi)房”的選擇確實(shí)不是主流。他畢業(yè)后的同學(xué)們，大都把一套屬于自己的房子視作必須。他的家人也說(shuō)，既然在外工作，還是應(yīng)該在合適的時(shí)候置一處房子。

近期，中國(guó)社科院的調(diào)查報(bào)告顯示，如果要背沉重房貸，過(guò)半90后大學(xué)生或職場(chǎng)新人寧愿不買(mǎi)房。若有一筆相當(dāng)于住房首付款的資金，超過(guò)一半的受訪(fǎng)者會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，或做更有成就感的事情，而不是買(mǎi)房。

養(yǎng)家：“老奴”+“孩奴”

在全面迎來(lái)“421家庭”的今天，養(yǎng)老又養(yǎng)孩的壓力，著實(shí)給當(dāng)代青年出了一道難題。

在國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)站的育兒論壇，很多年輕爸媽都在“曬”自己撫養(yǎng)孩子的成本，每月從幾百元到幾千元不等。除了必要的衣食住行類(lèi)支出外，還有嬰兒寫(xiě)真、保姆開(kāi)支、幼兒園學(xué)雜費(fèi)、早教課和補(bǔ)習(xí)班等額外費(fèi)用，越來(lái)越多的年輕家長(zhǎng)感嘆撫養(yǎng)孩子已成了“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

王爽有一個(gè)三歲的女兒，在河北老家由父母幫著帶。“在老家會(huì)省很多，像孩子一年的幼兒園的學(xué)費(fèi)大概是2600元，每月再給父母1000元的生活費(fèi)?！钡群⒆訉?lái)再大一點(diǎn)，還要給她報(bào)一些興趣班，這又是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。王爽說(shuō)：“現(xiàn)在父母身體都健康，還能幫著我，給我減輕了不少負(fù)擔(dān)。所以我現(xiàn)在最擔(dān)心父母生病，如果父母一病，將面臨更多的問(wèn)題，所以我現(xiàn)在最大的希望就是老人健康，自己能在北京多掙點(diǎn)兒錢(qián)?！?/p>

王爽笑著說(shuō)：“以前買(mǎi)東西的時(shí)候，只要價(jià)錢(qián)不是特離譜，喜歡就買(mǎi)；現(xiàn)在買(mǎi)東西基本就是網(wǎng)購(gòu)了，只挑實(shí)惠便宜的買(mǎi)。”

小王和妻子幾年前從湖北到廣東惠州工作，已事業(yè)有成。作為家里的獨(dú)子，他非常牽掛老家的父母。

第6篇

結(jié)婚，難道真的是先“劫”后“昏”

小午和緹拉的婚禮上，李商的眼睛看得直發(fā)綠，神情里全是羨慕。晚上回到住處，李商說(shuō)：“艾菲，我們結(jié)婚吧?！?/p>

我和李商是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后留在武漢，他在一家大型酒店做管理，我則在一家廣告公司做策劃，屬于比上不足比下有余的階層。我們已經(jīng)相戀5年了，不是我們不想結(jié)婚，可是，結(jié)婚需要那么多錢(qián)不是我們能夠承受的。我無(wú)奈地靠在李商肩頭，說(shuō)：“結(jié)婚？你該不會(huì)讓我們就在這間租來(lái)的，還不到20平方米的單身公寓里度過(guò)我們的漫長(zhǎng)一生吧？還有買(mǎi)家電、酒宴等，你都準(zhǔn)備好了嗎？”

李商不甘心，小聲說(shuō)：“難道結(jié)婚真的需要那么多錢(qián)嗎？”

李商的單純和無(wú)知讓我又好氣又好笑，我翻出那張保留許久的報(bào)紙，扔給李商，上面有篇關(guān)于《結(jié)婚的成本》的文章，看后那天夜里，李商輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不時(shí)發(fā)出嘆息，而我又何嘗能夠入眠。

一個(gè)禮拜后，小午和緹拉度完蜜月回來(lái)，邀請(qǐng)我們?nèi)プ隹?。李商始終對(duì)結(jié)婚保持強(qiáng)烈的愿望，他問(wèn)：“你們結(jié)婚花了多少錢(qián)呀，有沒(méi)有傾家蕩產(chǎn)？”小午說(shuō)：“嗨，別提了，我和緹拉算了一筆賬，婚慶禮儀、婚紗照、婚宴、煙酒糖、蜜月旅游……一共40多個(gè)項(xiàng)目，花了12萬(wàn)多，再加上買(mǎi)房首付18萬(wàn)，買(mǎi)電器、家具、生活用品等花了5萬(wàn)，噢，對(duì)了，房子簡(jiǎn)單裝修還花了5萬(wàn)?！毙履镒泳熇部床怀鲆荒樝采?，憂(yōu)慮地說(shuō)：“風(fēng)風(fēng)光光結(jié)個(gè)婚，卻要背負(fù)這么多債，早知道這樣，這婚就不結(jié)了，反正就是多一張紙，沒(méi)它，日子依然過(guò)！”

小午和緹拉還告訴我們，結(jié)婚那陣子，他們都想“逃婚”了，試婚紗、拍照、訂酒席、聯(lián)系婚車(chē)……忙完這些，新人們還得收藏起一臉疲倦、故作姿態(tài)地站在眾人面前，矜持木然地笑臉相迎。等到婚宴結(jié)束，兩個(gè)新人累得倒頭就睡，連夢(mèng)是不是玫瑰色的都懶得回味。經(jīng)濟(jì)的透支和身體的勞累，連度蜜月的心情都不輕松……

從那以后，李商好久都沒(méi)有跟我談起結(jié)婚的事，更沒(méi)有像從前那樣會(huì)抱著一束玫瑰花、單膝跪地向我求婚的動(dòng)人舉措。而是時(shí)常加班，還想找兼職，甚至有一次我聽(tīng)到他給他媽媽打電話(huà)：“你們能借到多少錢(qián)？我想買(mǎi)個(gè)房子，還想和艾菲辦個(gè)體面點(diǎn)的婚禮……”我躲在衛(wèi)生間里不敢出來(lái)，害怕一出來(lái)會(huì)讓李商尷尬，但我知道，電話(huà)那端李商的媽媽?zhuān)那榭隙ū任覀冞€要難過(guò)，既有對(duì)兒子的內(nèi)疚，又有對(duì)自己無(wú)能為力的自責(zé)。李商的父母跟我的父母一樣，都是一個(gè)小城市的普通的退休老人，他們都沒(méi)有多少積蓄，一代人的婚姻卻投資了兩代人的幸?！?/p>

唉，難道結(jié)婚這件喜事，真的就像很多人說(shuō)的那樣――結(jié)婚，是“劫”了再“昏”！

“素婚”，成本不透支,幸福不打折

一天，遠(yuǎn)在紐約留學(xué)的表妹艾沫給我發(fā)來(lái)郵件。點(diǎn)擊后，彈出一個(gè)大紅的電子喜帖，艾沫和她的洋男友科爾曼居然穿著大紅禮服，笑瞇瞇地印在上面，接著，在鞭炮的噼里啪啦聲中，又接二連三地蹦出電子糖果、煙酒……艾沫說(shuō)：“姐，當(dāng)你看完這封喜帖，表明我們的中國(guó)式婚禮完成了……你們什么時(shí)候結(jié)婚呀？”

這就算結(jié)婚啦？我一時(shí)半會(huì)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。好一會(huì)兒，我才給她回復(fù)：“你們這也算婚禮么？是不是太簡(jiǎn)單了，這可是一輩子只有一次的事……”

半個(gè)月后，我在QQ上遇到了艾沫，她說(shuō)剛剛和科爾曼從歐洲旅游回來(lái)。我說(shuō)：“你們好有錢(qián)呀，結(jié)婚了還有余錢(qián)去旅游，是不是科爾曼家里是個(gè)大富翁呀？”

艾沫吃驚地回答：“科爾曼的父母在美國(guó)也只是普通公民，并不是很有錢(qián)，而且，結(jié)婚也不需要很多錢(qián)呀，領(lǐng)了結(jié)婚證，照一輯作為留念的結(jié)婚照，一頓浪漫的燭光晚餐，一次甜蜜的旅行，整個(gè)過(guò)程也只花了1400美元，新婚不就大功告成了嗎？”

1400美元就把婚給結(jié)了？不過(guò)再看看艾沫的婚禮安排，也不覺(jué)得意外了。艾沫說(shuō)：“現(xiàn)在都是崇尚個(gè)性的年代了！過(guò)去人們?cè)诮Y(jié)婚時(shí)不惜一擲千金、大張旗鼓的婚禮早已過(guò)時(shí)了。現(xiàn)在流行的是‘素婚’，新人不講排場(chǎng)，不顯闊氣，不穿婚紗禮服，不擺酒席了，不請(qǐng)高朋滿(mǎn)座，甚至拒絕與第三人分享他們這一刻的幸福，再說(shuō)，有了結(jié)婚證和愛(ài)情的婚姻，怎么就不算數(shù)了？”

和艾沫聊完天，我陷入了沉思：是呀，鋪張浪費(fèi)的婚宴，既勞民傷財(cái)，又顯得俗氣，作為年輕人，低調(diào)、唯我、能充分展示個(gè)性的婚禮才符合我們的特征，最重要的是，鋪張的婚禮不僅透支了兩代人的幸福，造成的經(jīng)濟(jì)壓力也讓愛(ài)侶們一輩子活的都不輕松。艾沫說(shuō)的對(duì)：“婚姻不是秀給別人看的，婚姻是用來(lái)享受合法愛(ài)情的，而不是遭罪受！”

我決定素婚了。我不想等到我們掙夠了錢(qián)可是又快老的時(shí)候才結(jié)婚。

那天晚上，我一直等到11點(diǎn)鐘，李商才拖著沉重的步伐回來(lái)，為了掙錢(qián)結(jié)婚，他都快成為“婚奴”了。這么愛(ài)我的男人，我為什么非要苛求那些高額代價(jià)換來(lái)的虛偽形式呢？我倒了一杯水給他：“親愛(ài)的，你已經(jīng)好久都沒(méi)有給我買(mǎi)玫瑰花了，也沒(méi)有向我求婚了。”李商疲憊地說(shuō)：“一束玫瑰花的錢(qián)節(jié)約下來(lái)，可以多買(mǎi)一瓶喜酒，婚禮的時(shí)候用得上，玫瑰花凋謝了，什么都沒(méi)有，你別急，等我掙足錢(qián)，我就風(fēng)風(fēng)光光娶你，我馬上又要升職了，每月漲的薪水足夠我們多辦一桌酒席……”

我心疼地?fù)崦钌滔莸哪橗?，說(shuō)：“不，如果你今天向我求婚，我馬上就嫁給你?！崩钌虂?lái)了精神，說(shuō)：“你說(shuō)的是真的？你真的愿意馬上做我的新娘。”我肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭，告訴他“素婚”的想法。李商沉默了好半天，才說(shuō)：“不，我不能委屈你，我媽說(shuō)了，她答應(yīng)支援我們?！?/p>

我笑著說(shuō)：“父母為了我們已經(jīng)操勞一生了，我們都長(zhǎng)大成人了，不能再給他們添負(fù)擔(dān)了。奢華的婚禮是面子工程，不能為了這個(gè)面子葬送了我們以后的幸福?！笨吹嚼钌桃廊徊豢衔业臉幼?，我安慰道：“我可不像你所認(rèn)為的感到委屈呢，素婚沒(méi)什么不好呀，體現(xiàn)了我的年輕個(gè)性，表明我注重的不再是虛榮的表面，更注重內(nèi)心的渴求與實(shí)際，也證明我不愿意再受太多傳統(tǒng)思想的約束，自己的婚禮自己作主……”

李商緊緊將我摟在懷里，感激地說(shuō)：“艾菲，我愛(ài)你，我要善待你一輩子！”

那天晚上，我和李商像財(cái)務(wù)軟件一樣，盤(pán)算起我們素婚的計(jì)劃：我們現(xiàn)有存款15萬(wàn)元，10萬(wàn)可以是一套90平方米房子的首付款；4萬(wàn)元用來(lái)簡(jiǎn)單裝修；除了添置一張大床外，家用電器和家具直接從我們現(xiàn)在租用的房子里面搬過(guò)去，不需要再買(mǎi)新的；余下的1萬(wàn)元，用作舉行簡(jiǎn)單的婚禮和蜜月旅游。

“哈哈，不算不知道，一算嚇一跳！”曾經(jīng)我和李商都無(wú)比痛苦地認(rèn)為，這15萬(wàn)元要么只能辦一場(chǎng)再普通不過(guò)的婚禮，要么只能付一套房子的首期，現(xiàn)在看來(lái)，只要頭腦簡(jiǎn)單一點(diǎn)，理性一點(diǎn)，量入為出地消費(fèi)，房子、婚禮都可以解決了！

“老婆，看來(lái)我們的婚禮不用透支，以后的幸福生活也不會(huì)打折啦！”李商情不自禁中，開(kāi)始興奮地叫我“老婆”了！

大家注意啦，今天我們“素婚”

我和李商揣著一張10萬(wàn)元的銀行卡，天天往不同的售樓部跑。沒(méi)人的時(shí)候，李商時(shí)不時(shí)掏出那張銀行卡，親一下我的臉頰，然后又親一下銀行卡，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“左手老婆，右手房子，這下全都有啦！”――都說(shuō)要結(jié)婚的男人最可愛(ài)，看來(lái)這句話(huà)說(shuō)的一點(diǎn)也不假。

后來(lái)，我們買(mǎi)了一套86平方米的兩居室。交房后，為了節(jié)約錢(qián)，我們放棄了裝修公司的高額設(shè)計(jì)費(fèi)，而是根據(jù)自己的理念結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，親自設(shè)計(jì)了我們的房子。各種裝修材料，也是我們一點(diǎn)點(diǎn)從建材市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)的，省卻了中間商。過(guò)程雖然很艱辛，但是反而增進(jìn)了我們的感情。有一次，要將20多包木地板搬到樓上，每包都很重，李商堅(jiān)決不要我?guī)兔?，看到他一個(gè)人抗上抗下汗流浹背，我第一次感受男人在婚姻中的責(zé)任和對(duì)女人的疼惜。

兩個(gè)月后，房子裝修完，我們算了一筆賬，居然才花了3.2萬(wàn)元，比最初的預(yù)算節(jié)約了8000元！李商說(shuō)：“老婆，現(xiàn)在我們不僅可以買(mǎi)一張大床，還可以額外多買(mǎi)一臺(tái)電腦了，你那臺(tái)早就該換啦！”看來(lái)，“素婚”不僅會(huì)讓我們的婚禮與眾不同，還能教我們學(xué)會(huì)理財(cái)，“你不理財(cái)，財(cái)不理你！”也許以后我們保持理性的消費(fèi)觀念，別說(shuō)一臺(tái)電腦，就算是一輛車(chē)子也可以省出來(lái)！想到這里，我美美地給了李商一個(gè)熱吻。

1萬(wàn)元的婚禮該如何操辦呢？這是一個(gè)難題?？偛荒茴I(lǐng)了結(jié)婚證就拿這筆錢(qián)去旅行吧，沒(méi)有別人祝福的婚禮的確少了點(diǎn)什么。艾沫從紐約給我們發(fā)來(lái)一個(gè)方案――首先你們花2000元錢(qián)拍一組漂亮的婚紗照；然后請(qǐng)幾個(gè)最要好的同事和朋友到家里來(lái)吃一頓見(jiàn)證你們婚禮的喜宴，人數(shù)控制在10人，最好是自助餐，操作簡(jiǎn)單又時(shí)尚，費(fèi)用不會(huì)超過(guò)1500元；再買(mǎi)500元錢(qián)左右的喜糖，分給其他沒(méi)有參加你們婚禮的朋友；最后用剩下的6000元錢(qián)，來(lái)一次甜蜜的旅行……

這個(gè)計(jì)劃果然不錯(cuò)，不過(guò)為了更符合中國(guó)特色，我們將自助餐改為涮火鍋。鬧洞房也是中國(guó)式婚禮的特色之一，我們不至于為了省錢(qián)就免了這項(xiàng)活動(dòng)吧？那新婚之夜也太不熱鬧了?！吧倒希[洞房的事我都想好了，吃火鍋的時(shí)候，我們一樣可以來(lái)點(diǎn)精彩的節(jié)目，不過(guò)，到時(shí)候可是你我出洋相喲！”李商拍拍我的臉蛋，很得意的樣子。

為了低調(diào)行事，我們將電子喜帖分別發(fā)到了10個(gè)入選嘉賓的郵箱。當(dāng)天，就陸續(xù)接到他們的電話(huà)，一個(gè)個(gè)驚訝無(wú)比：“不會(huì)吧！你們后天就要結(jié)婚了？你們的房子買(mǎi)好了？在哪兒舉辦筵席……”

新婚當(dāng)天，我和李商穿的漂漂亮亮的，準(zhǔn)備好火鍋后，有些激動(dòng)又有些忐忑地等待嘉賓的到來(lái)。等到人全部到齊后，開(kāi)始涮火鍋了。

吃得高興時(shí)，李商突然問(wèn)：“你們大家說(shuō)，今天我娶艾菲，好不好？”此刻大家還以為李商是在開(kāi)玩笑，鬧哄哄地說(shuō)：“好！”就在這時(shí)，李商猛地抱著我狠狠親了一口――大家這才相信今天真是我們的大喜之日！接著，氣氛就更活躍了，紛紛拿我和李商開(kāi)玩笑，各種各樣的洞房游戲讓我們既尷尬又開(kāi)心。最后，浪漫婚禮在我和李商彼此交換戒指后落幕。

第二天，我們搭上了飛往韓國(guó)的飛機(jī)，濟(jì)舟島是我們蜜月之地，我們都喜歡這個(gè)美麗的島嶼，剛好又碰到了旅行社做活動(dòng)，原本8000元的情侶6日游，現(xiàn)在只收6000元――剛好在我們的預(yù)算之內(nèi)，我們?cè)趺茨懿恍膭?dòng)不行動(dòng)！

眾所周知，婚禮只是一個(gè)形式，之所以要舉辦，其作用就是一個(gè)告知、一次團(tuán)聚、一場(chǎng)狂歡，所以愉悅的婚禮比金錢(qián)的浪費(fèi)、身心的疲憊更重要。世上沒(méi)有卑微的愛(ài)情，只要有愛(ài)，“素婚”同樣精彩，也時(shí)尚。

第7篇

有行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出中所占比例約為15％。中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司和攝影工作室等，相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員近500萬(wàn)。相對(duì)于婚慶中的其他項(xiàng)目，如婚宴、婚禮等，婚紗攝影的利潤(rùn)空間較大，利潤(rùn)率甚至可達(dá)30～40％之高。截至數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)前(2010年)，全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額達(dá)2000萬(wàn)元以上，中型企業(yè)為800～2000萬(wàn)元，有些特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額甚至可達(dá)5000萬(wàn)元以上。全國(guó)小型攝影工作室達(dá)45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)了900億人民幣。而更新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或許將更加令人咋舌。很顯然，婚紗攝影業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今頗具前景的產(chǎn)業(yè)之一。

作為業(yè)內(nèi)人士，有必要更加深入的了解這個(gè)行業(yè)，而后從中找到自我的發(fā)展方向與價(jià)值體現(xiàn)。本文通過(guò)五個(gè)部分的內(nèi)容，從個(gè)人藝術(shù)電影三大產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推動(dòng)力來(lái)談市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析了個(gè)人藝術(shù)電影已有模式的特點(diǎn)，以及擴(kuò)大市場(chǎng)，形成日漸成熟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，意在為個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化營(yíng)造一個(gè)更積極的前進(jìn)氛圍。道路或許曲折，前途期待美好，要如何“引爆”這個(gè)市場(chǎng)呢……

三大動(dòng)力

推動(dòng)個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

女性主導(dǎo)　非理性消費(fèi)　剛性需求

和目前影樓拍攝靜態(tài)照片的業(yè)務(wù)對(duì)象相類(lèi)似，個(gè)人藝術(shù)電影這個(gè)產(chǎn)業(yè)屬于女性主導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)?！懊魈斓奈乙苍S永遠(yuǎn)不如今天或者昨天美麗……”作為女性很難抗拒這樣的感受，而攝影攝像的完美追求幫助女性留住了美好的記憶片斷。個(gè)人藝術(shù)電影為這些體驗(yàn)帶來(lái)了更加豐富的類(lèi)型，更加深入的層次。

個(gè)人藝術(shù)電影主要包括婚紗MV、婚紗短片、女性視頻寫(xiě)真，以及兒童寫(xiě)真、兒童短片等影像消費(fèi)，是女性生活中的一類(lèi)剛性需求，迎合了她們留住最美一刻，以及明星式體驗(yàn)等這類(lèi)愿望，而其中婚紗攝影則是“剛需中的剛需”，是女性人生中所必要經(jīng)歷的體驗(yàn)片段。首先第一類(lèi)，女人渴望留住美好、美麗。女性在人生的不同階段，都存在并展示的各階段獨(dú)有的美，而這些美都是不可創(chuàng)造、不可復(fù)制、不可重來(lái)的。

少女時(shí)，天真爛漫，無(wú)拘無(wú)束，對(duì)一切都是滿(mǎn)懷熱情與期待，青春無(wú)價(jià)，只愿留下更多可追憶的時(shí)光――那是年少追夢(mèng)時(shí)的映像。

新婚時(shí)，盡享著愛(ài)情的甜蜜，公主與王子的天造地設(shè)，兩個(gè)獨(dú)立的人組成一個(gè)新的家庭，彼此信賴(lài)，相互依靠，一生只此一次的片斷，女人想令自己成為愛(ài)人眼中的焦點(diǎn)，贏來(lái)更多傾羨的目光，留住更多完美――那是愛(ài)情之花綻放的映像。

懷孕時(shí)，女人的生命變得更完整，準(zhǔn)媽媽無(wú)論是在心理還是生理上都發(fā)生著從未有過(guò)的變化，懷孕讓女人變的更加包容、堅(jiān)強(qiáng)，同時(shí)又煥發(fā)著新的青春，這份美麗，女人怎能不想要留下――那是母愛(ài)誕生的映像。

孩子漸漸長(zhǎng)大時(shí)，女人還可以帶著孩子一起拍攝親子高清電影短片，青春、美麗、夢(mèng)想……所有的感動(dòng)都在孩子身上得到新的延續(xù)――那是和孩子一同成長(zhǎng)的映像。

另一類(lèi)，女人渴望明星式體驗(yàn)。于是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括統(tǒng)籌、化妝、造型、服裝、燈光、攝影等一系列合作服務(wù)幫助女人達(dá)成所愿。從腳本初審，到經(jīng)歷所有電影拍攝流程如開(kāi)拍、NG、穿幫、花絮……直至最終完成影片審核，將經(jīng)歷一個(gè)比靜態(tài)攝影更加龐大的團(tuán)隊(duì)，并且都是日常現(xiàn)實(shí)生活中完全無(wú)法想象的體驗(yàn)。甚至還可以在影院里布置一場(chǎng)個(gè)人電影的“首映禮”，在電影大銀幕上播放，過(guò)足星癮。

我們認(rèn)為，所有這些都成為個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原始推動(dòng)力。

技術(shù)進(jìn)步

推動(dòng)個(gè)人藝術(shù)電影迅猛發(fā)展

業(yè)內(nèi)人士想必知道，在2000年以前，制作影像至少還同時(shí)需要兩臺(tái)錄像機(jī)對(duì)編，一臺(tái)放一臺(tái)錄，通過(guò)嚴(yán)格的電子控制以達(dá)到每秒25幀的精度。而從2000年起，普及型的數(shù)字?jǐn)z像機(jī)就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，只不過(guò)那時(shí)的產(chǎn)品主要是標(biāo)清，小畫(huà)幅產(chǎn)品。傳統(tǒng)小畫(huà)幅攝像機(jī)則必須要借助相應(yīng)鏡頭轉(zhuǎn)換器，或使用照相機(jī)鏡頭，電影鏡頭，才能夠模仿電影感中的淺景深效果，不僅操作起來(lái)非常麻煩，也難以達(dá)到客戶(hù)最終的要求，這都是由設(shè)備本身的性能決定的。

隨著時(shí)間推移，越來(lái)越多的入門(mén)級(jí)及中檔大畫(huà)幅、可換鏡頭數(shù)字電影攝影機(jī)，能夠把人物拍的更加漂亮，使得個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)及發(fā)展從技術(shù)上具備了可能性。同時(shí)也使得幾萬(wàn)元入行成為可能，且又滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于低成本創(chuàng)作出具有表現(xiàn)力的電影短片的需求。如大家所熟知的2008年問(wèn)世的RED ONE，佳能5D MARK II，接下來(lái)的索尼VG10E，F(xiàn)S100C，F(xiàn)3，Panasonic的AF103等相關(guān)產(chǎn)品層出不窮，作為行業(yè)用戶(hù)而言，對(duì)設(shè)備的可選擇性也變得更加豐富。其中尤其是佳能中低價(jià)位的高清單反，使得低成本創(chuàng)作個(gè)人藝術(shù)電影變得更加普及。

就個(gè)人藝術(shù)電影的拍攝而言，大畫(huà)幅攝像機(jī)可以說(shuō)是必須的配備，其核心原因就是個(gè)人藝術(shù)電影的創(chuàng)作中，除了需按劇情安排拍攝外，對(duì)于人物特寫(xiě)，人物皮膚美感的要求非常高，不能更完美體現(xiàn)人物的影片，無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)今消費(fèi)者的審美要求。

除了攝像機(jī)本身，攝像中不可或缺的附件包括搖臂、軌道、燈光、藍(lán)箱等，后期三維、特技、合成、校色技術(shù)提升，也都是推動(dòng)個(gè)人藝術(shù)電影迅猛發(fā)展不可忽視的重要因素。相關(guān)的專(zhuān)業(yè)附件的生產(chǎn)商中，不再僅被國(guó)際大牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)配件品牌正越來(lái)越多，且價(jià)格普遍降低，幾千元的價(jià)位更易為中小型行業(yè)用戶(hù)所接受。就燈光來(lái)說(shuō)，已從過(guò)去大功率的需要專(zhuān)門(mén)發(fā)電車(chē)供電的大燈，更多轉(zhuǎn)變?yōu)榉奖愕碾姵毓╇奓ED小燈，整體制作成本得以降低。

全方位的技術(shù)進(jìn)步為個(gè)人藝術(shù)電影的迅猛發(fā)展提供了可能性。

多層次影視從業(yè)者的進(jìn)入是個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力

人們對(duì)個(gè)人影像拍攝的需求正在回歸，從布景拍攝回歸到古樸的原生態(tài)拍攝。誕生更多的攝影工作室，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性定制，時(shí)尚唯美的要求，且制作成本相對(duì)較低，易于控制管理。

傳統(tǒng)婚紗攝影急待產(chǎn)業(yè)升級(jí)

從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的婚紗攝影產(chǎn)品業(yè)從1990年起步，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了二十年。在這二十年的發(fā)展過(guò)程中，從最開(kāi)始的不為大眾所接受，到如今成為一個(gè)習(xí)慣，一種約定俗成的需要，經(jīng)過(guò)了時(shí)間的種種歷練。到最近的兩三年，隨著技術(shù)面的發(fā)展提升，包括單反技術(shù)、沖印技術(shù)、大幅面打印技術(shù)，同時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)大的產(chǎn)業(yè)面正出現(xiàn)了一種回歸的趨勢(shì)。比如過(guò)去，大家都習(xí)慣去大的片場(chǎng)、照相館，在虛擬的布景前拍攝，而如今，越來(lái)越多的人傾向于回歸自然，到較為原生態(tài)的環(huán)境場(chǎng)景中去拍攝，如大家所熟知的有：自然的薰衣草莊園，后現(xiàn)代風(fēng)格的798藝術(shù)區(qū)，古樸的樓底下村等。這類(lèi)場(chǎng)景并不一定需要特別 唯美，但風(fēng)格突出，個(gè)性彰顯。

婚紗攝影的經(jīng)營(yíng)主體則跳出了傳統(tǒng)的單一的影樓模式，尤其是年輕一代的經(jīng)營(yíng)群體，他們的思維方式發(fā)生了非常大的變化，將婚紗攝影理解為更加時(shí)尚化，定制化的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)影樓行業(yè)區(qū)別頗大。消費(fèi)者在選擇時(shí)也不再僅僅考慮其知名度、經(jīng)營(yíng)年限這類(lèi)因素，轉(zhuǎn)而更多的關(guān)注新興的攝影工作室。

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)上，有些按投入產(chǎn)出比來(lái)看，對(duì)利潤(rùn)要求更高的傳統(tǒng)影樓鮮能承受的業(yè)務(wù)，攝影工作室卻能較理想的完成。當(dāng)然傳統(tǒng)婚紗攝影公司也有其自身的優(yōu)勢(shì)所在，包括資本積累、規(guī)模效應(yīng)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及周到化的服務(wù)等，批量化操作，大規(guī)模復(fù)制在制作中的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，平均成本得以很好的控制。這個(gè)都是小型工作室所無(wú)法匹敵的。

不過(guò)，我們認(rèn)為對(duì)于婚紗影樓這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)也已迫在眉睫。傳統(tǒng)影樓正尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)突破點(diǎn)，但并不容易，如不少影樓都已開(kāi)展了自然風(fēng)光，或特殊場(chǎng)地的實(shí)景拍攝業(yè)務(wù)，也越來(lái)越多的不再局限于靜態(tài)照片，轉(zhuǎn)而向動(dòng)態(tài)影像擴(kuò)展。不過(guò)，在個(gè)性化定制作品上，小型影像創(chuàng)作室更具競(jìng)爭(zhēng)力。復(fù)制與定制，規(guī)模與個(gè)性，相互促進(jìn)，并行發(fā)展。從我們對(duì)行業(yè)的了解來(lái)看，更加希望內(nèi)部外部多方面來(lái)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，使婚紗動(dòng)態(tài)影像能夠逐漸向規(guī)?；l(fā)展，形成一個(gè)大的新興產(chǎn)業(yè)。

傳統(tǒng)婚禮錄像急待產(chǎn)品創(chuàng)新

婚慶公司和婚禮攝像是兩個(gè)不同概念。經(jīng)營(yíng)中賺取利潤(rùn)的主要部分，還是婚慶團(tuán)隊(duì)，包括如場(chǎng)地組織布置、酒店預(yù)定、禮車(chē)安排等項(xiàng)目。傳統(tǒng)婚禮錄像行業(yè)則依附其中，是一個(gè)較低附加值的行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻低，基本兩三萬(wàn)元的初期投入，購(gòu)置一臺(tái)入門(mén)級(jí)攝像機(jī)，加一臺(tái)電腦，就能開(kāi)業(yè)了。有些較早入行的從業(yè)人員，自己不會(huì)做后期，做好前期拍攝后，會(huì)另外交給專(zhuān)門(mén)的同行合作者進(jìn)行后期處理。一單業(yè)務(wù)做下來(lái)的收益，通常也就是幾百元左右，即使是在高消費(fèi)水平的大城市經(jīng)營(yíng)，其利潤(rùn)也不過(guò)如此。

這兩三年，婚禮攝像開(kāi)始有一定的創(chuàng)新，如“湯池現(xiàn)象”。從單機(jī)位向雙機(jī)位拍攝轉(zhuǎn)變。單機(jī)位拍攝必須要全程記錄婚禮進(jìn)程，沒(méi)有選擇余地，無(wú)法進(jìn)行創(chuàng)意性拍攝，繁長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程也不方便日后拿來(lái)給別人觀看。錄像光盤(pán)在婚禮過(guò)后也許就變成了壓箱底之物。而采用雙機(jī)位拍攝方式時(shí)，則可以由一個(gè)機(jī)位承擔(dān)記錄工作，而另一個(gè)機(jī)位能夠選擇特殊視角進(jìn)行靈活選擇性拍攝，抓拍到更豐富的特寫(xiě)內(nèi)容。后期制作視頻時(shí)可以將兩臺(tái)攝像機(jī)所拍攝的內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的結(jié)合剪接，做出一個(gè)僅幾分鐘花絮短片，現(xiàn)代感更強(qiáng)，可看性更高，便于展示與傳播。

如何能夠利潤(rùn)最大化?除了應(yīng)用以上這類(lèi)方式外，也期待更多的年輕的，專(zhuān)業(yè)的人員積極步入到行業(yè)中來(lái)。在北京這樣的大城市里有一個(gè)較特殊的現(xiàn)象，在2000年左右國(guó)企改革的背景下，正值手持便攜攝像機(jī)(當(dāng)時(shí)還是標(biāo)清產(chǎn)品)進(jìn)入市場(chǎng)，一批國(guó)企相關(guān)工作下崗職工，如企業(yè)宣傳部職工、文藝積極分子等，選擇了婚慶錄像行業(yè)進(jìn)行再就業(yè)。但這部分從業(yè)人員的自身知識(shí)水平有限，年齡也相對(duì)較大，當(dāng)初所購(gòu)攝像機(jī)已很“古老”，卻沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力重新購(gòu)置設(shè)備，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱。也就很難推動(dòng)婚慶錄像行業(yè)達(dá)到一個(gè)新高度?；閼c行業(yè)需要更多年輕力量，自有想法，懂得技術(shù)，熟悉后期……不過(guò)，這些年輕從業(yè)群體如果僅僅在節(jié)假日進(jìn)行婚慶錄像的業(yè)務(wù)，那對(duì)于其人力和設(shè)備閑置等都是一種很大的資源浪費(fèi)。這些新生力量，應(yīng)當(dāng)跳出婚慶錄像的局限，在節(jié)假日忙碌工作之外，通過(guò)個(gè)人藝術(shù)電影，收獲更多充足的日常業(yè)務(wù)，嫌取更多利潤(rùn)以擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，提高設(shè)備以及作品的水平，支持更大團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓，與行業(yè)發(fā)展互惠互利。

我們希望從業(yè)人員收獲的不僅僅是一個(gè)維持生活的飯碗，而是成就一番事業(yè)。

傳統(tǒng)影視行業(yè)急待尋求突破點(diǎn)

傳統(tǒng)影視行業(yè)的現(xiàn)狀其實(shí)和攝像產(chǎn)品的低價(jià)位化息息相關(guān)。在2000年前，或者說(shuō)是模擬攝像時(shí)代，置備一套普通檔次的前后期設(shè)備，至少要25萬(wàn)元，這對(duì)于很多小型影視公司來(lái)說(shuō)是沒(méi)有能力自行采購(gòu)的。而到了2000年以后，10萬(wàn)元，甚至是5萬(wàn)元，就能夠置備一套完整的前后期設(shè)備了，設(shè)備投資門(mén)檻降低了。

另一方面，隨著國(guó)內(nèi)高校的擴(kuò)招，影視傳媒專(zhuān)業(yè)從曾經(jīng)的全國(guó)僅四所專(zhuān)業(yè)院校，擴(kuò)展到現(xiàn)在全國(guó)有超干個(gè)影視傳媒相關(guān)專(zhuān)業(yè)，每年有大量的專(zhuān)業(yè)人才從學(xué)校畢業(yè)，步入社會(huì)。這些畢業(yè)生的進(jìn)入，使得現(xiàn)在的影視制作行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，較為有限的市場(chǎng)面對(duì)著不斷增長(zhǎng)的從業(yè)人員。除電視臺(tái)外，以往的一些影視制作公司如廣告公司面臨挑戰(zhàn)，由于缺乏資金購(gòu)買(mǎi)高清先進(jìn)設(shè)備及招聘高技術(shù)人才，而觀眾的審美觀念卻不斷在變化中提升，最初拍過(guò)的作品的后期修改工作非常繁復(fù)。同時(shí)，如同雨后春筍般興起的小規(guī)模制作公司以低價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)，十幾年前至少八萬(wàn)元以上才能成交的一條普通宣傳片，現(xiàn)在兩三萬(wàn)，甚至萬(wàn)元以下都有人愿意接單。所有這些致使不少?gòu)V告公司難逃倒閉命運(yùn)。

傳統(tǒng)影視行業(yè)的節(jié)目類(lèi)型主要分為：1、公眾平臺(tái)上的節(jié)目；2、為單位用戶(hù)定制的節(jié)目。如今則新誕生了第三種：為個(gè)人用戶(hù)定制的節(jié)目。前兩種節(jié)目的數(shù)量是有限的，也可以說(shuō)其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及影視公司增長(zhǎng)的速度。作為客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)然在衡量性?xún)r(jià)比之后選擇報(bào)價(jià)更便宜的公司。而第三種新興的定制節(jié)目的這種類(lèi)型，有著前兩類(lèi)節(jié)目不能比擬的增長(zhǎng)潛力，同時(shí)小型影視公司也同樣能夠?yàn)榍皟煞N節(jié)目提供生產(chǎn)服務(wù)。

影視行業(yè)急需將蛋糕做大，而影視節(jié)目的藍(lán)海市場(chǎng)，正是市場(chǎng)開(kāi)拓的突破點(diǎn)。

引爆點(diǎn)的“價(jià)格悖論”

“我們的世界看起來(lái)雷打不動(dòng)，但只要你找對(duì)了一個(gè)點(diǎn)，它就可能引爆?！报D―《引爆點(diǎn)》

“前個(gè)人藝術(shù)電影”時(shí)代

從2000年以來(lái)，從業(yè)者就_直在嘗試著為新人提供比“婚禮錄像”附加值更高的節(jié)目形式。比如，使用傳統(tǒng)小畫(huà)幅攝像機(jī)拍攝“電影感”短片，費(fèi)時(shí)費(fèi)力但畫(huà)面效果并未達(dá)標(biāo)；比如影樓和婚禮攝像師合作，跟拍婚紗攝影過(guò)程，作為照片攝影的附庸，在拍攝靜態(tài)婚紗照片的同時(shí)，增加簡(jiǎn)單的攝像設(shè)備，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程，或是拍攝花絮進(jìn)行記錄，以與婚紗攝影套餐打包或者贈(zèng)送的形式提交給客戶(hù)。雖然整個(gè)成本除了器材和后期外，不會(huì)比單純的拍照片高出太多，但由于設(shè)備所限，這種模式鮮有成功案例。個(gè)人藝術(shù)電影，顧名思義，尤其強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和電影感，因此無(wú)論是主角形象，還是場(chǎng)景效果，都力求拍出美感。擁有大畫(huà)幅攝像機(jī)這樣的“利器”可說(shuō)是必備條件，設(shè)備與生俱來(lái)的特點(diǎn)是很難忽略的，否則拍片的后期處理會(huì)給制造繁重的壓力。大畫(huà)幅高清攝像機(jī)能夠拍出柔美的畫(huà)質(zhì)、漂亮的特寫(xiě)、細(xì)節(jié)的景頭等，還有淺景深效果突出拍攝主體。在大畫(huà)幅電影感拍攝設(shè)備普及化之后，影樓、婚禮錄像工作室以及中小型影視制作公司又開(kāi)始了新一輪的嘗試……

婚禮影片　升級(jí)版現(xiàn)場(chǎng)錄像

這是最易操作的方式，也是從業(yè)者原始積累的最佳方式之一，業(yè)內(nèi)大家常稱(chēng)之為“湯池現(xiàn)象”。升級(jí)版的婚慶跟拍不同于傳統(tǒng)的婚慶錄像，而是從單機(jī)位向雙機(jī)位或多機(jī)位拍攝轉(zhuǎn)變。采用雙機(jī)位拍攝方式時(shí)，則可以由一個(gè)機(jī)位承擔(dān)記錄工作，而另一個(gè)機(jī)位能夠選擇特殊視角進(jìn)行靈活 選擇性拍攝，抓拍到更豐富的特寫(xiě)內(nèi)容。后期制作視頻時(shí)可以將兩臺(tái)攝像機(jī)所拍攝的內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的結(jié)合剪接，做出一個(gè)僅幾分鐘花絮短片，畫(huà)面簡(jiǎn)潔精美，時(shí)尚且有電影感，加之配上流行動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)渲染，現(xiàn)代感更強(qiáng)，可看性更高，以更令人滿(mǎn)意的效果，使新人易于并且樂(lè)于展示與傳播。

實(shí)景MV　十分之一的成本

源自于影視傳媒專(zhuān)業(yè)學(xué)生習(xí)作方式的小團(tuán)隊(duì)低成本方式，在降低成本的同時(shí)也抑制了成長(zhǎng)空間。低成本場(chǎng)景對(duì)于婚紗拍攝這樣追求準(zhǔn)美的短片類(lèi)型，有些捉襟見(jiàn)肘。清新自然可以作為一種風(fēng)格，卻無(wú)法應(yīng)和多數(shù)新人對(duì)于華麗畫(huà)面的向往。關(guān)鍵是如天氣這樣無(wú)法控制的變化情況隨時(shí)存在。

虛擬合成　看上去很美

更直觀點(diǎn)說(shuō)就是摳像，將前期拍攝的主體視頻，合成到豐富的場(chǎng)景當(dāng)中去。業(yè)內(nèi)大家所熟知的丹和、V影所應(yīng)用的模式。在全國(guó)征集加盟店，只負(fù)責(zé)按照相應(yīng)角本進(jìn)行的拍攝過(guò)程。投入很低，主要就是藍(lán)幕(綠幕等)，攝影類(lèi)的常亮燈光，及攝像機(jī)。視頻拍攝完成后，將文件全部提交到總部，在總部制作中心進(jìn)行批量后期處理，完成后再將成片返回到各地相應(yīng)的加盟店。

相對(duì)于傳統(tǒng)拍攝模式，虛擬合成這種方式需要的拍攝團(tuán)隊(duì)規(guī)模更小，而后期處理又可以批量進(jìn)行，成本得到了很好的控制。這種方式看起來(lái)既簡(jiǎn)單，投入也低，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不可避免的遇到一些問(wèn)題。虛擬合成是與傳統(tǒng)影樓相似的運(yùn)作模式，低投入并不代表低技術(shù)含量。藍(lán)幕(綠幕)摳像在影視行業(yè)中屬于一類(lèi)高端技術(shù)，對(duì)燈光等環(huán)境的要求很高，否則后期處理結(jié)果無(wú)法保證，甚至有些輪廓、邊緣等無(wú)法避免的被摳掉，造成主體不完整，連基本的影像品質(zhì)都較難保證。而且后期制作中對(duì)背景，前景，人物等多個(gè)元素進(jìn)行三維合成，也是高技術(shù)含量的工作。更高的燈光投入，以及具備更專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人員參與等，都是必要條件，但顯然這些都提高了成本，是經(jīng)營(yíng)者所不情愿的。

再有就是演員的表演。表演是影片的核心，卻是后期無(wú)法修改和制作的，會(huì)直接影響到影片成品的效果、品質(zhì)。主角常常是毫無(wú)表演基礎(chǔ)的人，加之藍(lán)幕(綠幕)拍攝現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感差，無(wú)疑帶來(lái)了更大障礙。并且尤其需要有一定現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演經(jīng)驗(yàn)的人，才能夠控制演員的狀態(tài)，調(diào)動(dòng)演員的情緒，這是一個(gè)普通攝像師很難達(dá)到的。

諸多因素限制了這一新商業(yè)模式的市場(chǎng)推廣、擴(kuò)展。

室內(nèi)造景――劇組式體驗(yàn)

室內(nèi)所造景物，既可用來(lái)拍照片，也可用來(lái)拍視頻，只是所用設(shè)備器材和燈光等有所不同。得到完整的構(gòu)圖畫(huà)面，而風(fēng)格多變，可以盡情發(fā)揮。室內(nèi)造景拍攝婚紗電影大多通過(guò)音樂(lè)電影或愛(ài)情MV的方式來(lái)完成拍攝，依主角形象，性格，想法等多方面因素量身定制服裝、場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)故事主題。室內(nèi)造景拍攝婚紗的優(yōu)點(diǎn)在于：忽略天氣因素，改造成本低，省去多場(chǎng)地轉(zhuǎn)場(chǎng)環(huán)節(jié)。但由于場(chǎng)景建造成本較高，且照片與動(dòng)態(tài)影像大不同，與婚紗實(shí)景基地相比，動(dòng)態(tài)影像實(shí)景基地投入要高若干倍。為了保持高效的工作，一天拍幾套場(chǎng)景就同時(shí)要裝好幾套輔助設(shè)備成為必須。對(duì)于沒(méi)有足夠場(chǎng)地的小型工作室來(lái)說(shuō)，只能考慮尋找選擇可出租的場(chǎng)地基地，但目前這類(lèi)規(guī)模型婚紗造景基地實(shí)屬有限。

個(gè)人藝術(shù)電影的大眾標(biāo)準(zhǔn)

今天，我們隨意翻開(kāi)一本婚紗攝影相冊(cè)，不管新娘是否天生麗質(zhì)，不管照片中的人物和現(xiàn)實(shí)有多大差別，也不管動(dòng)作和構(gòu)圖如何“千人一面”，我們必須承認(rèn)，這些照片的基本是“專(zhuān)業(yè)”或者說(shuō)具備“專(zhuān)業(yè)感”的，在化妝造型、清晰度、色彩還原、后期處理和沖印環(huán)節(jié)具備一定的技術(shù)水準(zhǔn)。但是在第一部分提及的四種類(lèi)型的動(dòng)態(tài)影像短片中，我們發(fā)現(xiàn)大部分短片達(dá)不到“個(gè)人藝術(shù)電影”的技術(shù)和創(chuàng)作底線(xiàn)。比如：婚禮影片使用標(biāo)清攝像機(jī)拍攝，無(wú)法滿(mǎn)足40英寸以上高清電視機(jī)全屏播放的技術(shù)要求；由于拍攝成本所限，實(shí)景MV粗制濫造；虛擬合成類(lèi)節(jié)目新人表情生硬、人物摳像邊緣破碎；只是簡(jiǎn)單借用照片攝影場(chǎng)地，室內(nèi)造景不符合動(dòng)態(tài)視頻之需，場(chǎng)景虛假、光線(xiàn)效果單一……

個(gè)人藝術(shù)電影標(biāo)準(zhǔn)真的缺失了嗎?在大眾消費(fèi)者心中，可以稱(chēng)之為“個(gè)人藝術(shù)電影”的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

實(shí)際上，DVCC認(rèn)為，大眾消費(fèi)者心中是有標(biāo)準(zhǔn)的：電影院大銀幕上的好萊塢經(jīng)典電影，高清電視機(jī)中湖南衛(wèi)視的青春偶像劇，KTV屏幕上臺(tái)灣諸多導(dǎo)演的MV短片……這些動(dòng)態(tài)影像節(jié)目打造了新人對(duì)于“個(gè)人藝術(shù)電影”的視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，一部個(gè)人藝術(shù)電影短片是否能否被客戶(hù)認(rèn)可并痛痛快快地“埋單”，還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的秘訣：就是把“人”特別是女主角和兒童拍漂亮。正如前文所述，無(wú)論是婚紗MV，女性寫(xiě)真還是兒童短片，都是女性主導(dǎo)的剛性消費(fèi)，把女主角拍漂亮，把女主角的孩子拍漂亮了，即使故事不完整、剪輯不精彩也可順利交活。

標(biāo)準(zhǔn)潛移默化的形成，是隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們對(duì)待文化藝術(shù)生活的需求提高而日漸增長(zhǎng)的。無(wú)論是影視創(chuàng)作者，還是個(gè)人消費(fèi)者，對(duì)待視頻的要求已不再僅僅局限于平凡的記錄，而越來(lái)越想要獲得更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊以及唯美畫(huà)面，上升到藝術(shù)作品的高度，不僅僅傳達(dá)事實(shí)經(jīng)歷，同時(shí)傳播文化理念和深度體驗(yàn)。

引爆點(diǎn)的價(jià)格悖論

個(gè)人藝術(shù)電影的標(biāo)準(zhǔn)與定價(jià)機(jī)制　我們認(rèn)為，個(gè)人藝術(shù)電影從節(jié)目長(zhǎng)度、審美趣味、拍攝手法上與MV相似度最高。消費(fèi)者都想要原創(chuàng)，想要個(gè)性，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，原創(chuàng)需要巨大的投入，涉及到整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。價(jià)格杠桿的作用很重要。一個(gè)五分鐘左右的短片，如何定價(jià)?例如為一位歌手拍攝MV短片，動(dòng)輒幾十萬(wàn)元、甚至百萬(wàn)元以上，至少也需要十萬(wàn)元左右的預(yù)算。大部分中小型影視公司甚至個(gè)人工作室都有能力拍攝這種技術(shù)和藝術(shù)水準(zhǔn)的高清短片，但是這樣的價(jià)格，大眾消費(fèi)者能夠接受嗎?這個(gè)費(fèi)用是大部分老百姓所沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)的。

價(jià)格悖論：先有雞還是先有蛋?　DVCC通過(guò)參照目前市場(chǎng)上婚紗照的普遍價(jià)位，以及經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)市場(chǎng)作出預(yù)估：一部具有基本技術(shù)和藝術(shù)水準(zhǔn)的個(gè)人藝術(shù)電影的短片，大多數(shù)消費(fèi)者可承受的價(jià)格為5000元左右，如果想要引爆這個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該要低至3000元水平。當(dāng)然在此價(jià)位基礎(chǔ)上，也可為高端用戶(hù)，或者說(shuō)是有更高要求的用戶(hù)做出定制產(chǎn)品?？梢允褂闷占靶痛螽?huà)幅設(shè)備，甚至可以使用數(shù)字電影拍攝設(shè)備制作出更高水平的片子，但這畢竟不是市場(chǎng)的消費(fèi)主體。

我們認(rèn)為，消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起的價(jià)格，是個(gè)人藝術(shù)電影成為流行趨勢(shì)的“引爆點(diǎn)”，具備一定規(guī)模的消費(fèi)人群才能使個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化。而想要以老百姓買(mǎi)的起的價(jià)位來(lái)引爆個(gè)人藝術(shù)電影這個(gè)行業(yè)，也就是在3000～5000元的價(jià)位上提供個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)品，并且還能獲取一定的利潤(rùn)率，那么個(gè)人藝術(shù)電影通過(guò)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)是降低單條短片成本的主要途徑，也需要大量的初期投入。另一方面，從攝像設(shè)備上我們已見(jiàn)到了曙光：大畫(huà)幅攝像機(jī)中正越來(lái)越多的出現(xiàn)“消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品”，將為更多獨(dú)立影視制作人以及高端婚慶從業(yè)者等行業(yè)用戶(hù)(包括團(tuán)隊(duì)和個(gè)人)帶來(lái)更多的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，他們的參與豐富 了市場(chǎng)以及觀眾的眼界，并同時(shí)激發(fā)著更多創(chuàng)作者的熱情。先有雞還是先有蛋?先有價(jià)格還是先有市場(chǎng)?縱觀目前的個(gè)人藝術(shù)電影的市場(chǎng)環(huán)境，“價(jià)格引爆點(diǎn)”似乎仍是個(gè)無(wú)解之謎。

個(gè)人藝術(shù)電影的新“摩登時(shí)代”

個(gè)人藝術(shù)電影向“流水線(xiàn)”說(shuō)NO

實(shí)際上，在卓別林那個(gè)時(shí)代，前蘇聯(lián)、美國(guó)、日本等國(guó)家就在反思大工業(yè)流水線(xiàn)生產(chǎn)的弊端。越來(lái)越多的產(chǎn)品種類(lèi)，越來(lái)越高的個(gè)性化及性能要求，越來(lái)越短的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期和交貨期，越來(lái)越大的價(jià)格和成本壓力，都使得傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)方式無(wú)法應(yīng)對(duì)這種無(wú)法預(yù)測(cè)的買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)，生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方式早就被重質(zhì)不重量，求精不求多的顧客導(dǎo)向所取代。同時(shí)大賣(mài)場(chǎng)的崛起和伴隨的中小批量、低價(jià)、個(gè)性化定制挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)方式。于是人們開(kāi)始研究和嘗試一種新的生產(chǎn)方式――單元式生產(chǎn)方式。于是，新的“摩登時(shí)代”到來(lái)。

雖然大量復(fù)制是降低每一條個(gè)人藝術(shù)電影成本的方法，但是由于面對(duì)的是一個(gè)個(gè)不同經(jīng)歷、不同需求的消費(fèi)者，因此個(gè)人藝術(shù)電影不能流水線(xiàn)生產(chǎn)。另外，作為影視節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)的各個(gè)工種，他們從事的也是創(chuàng)造性工作，“單元化制造”而非“流水線(xiàn)生產(chǎn)”也表達(dá)了對(duì)從業(yè)者的尊重。

單元式制造：個(gè)人藝術(shù)電影的必經(jīng)之路

對(duì)于個(gè)人藝術(shù)電影而言，我們認(rèn)為也可以借鑒“單元式制造”的生產(chǎn)方式。以5人左右組成一個(gè)攝制小組，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，建立相對(duì)最合理的、人性化的工作流程，為客戶(hù)提供基于模板庫(kù)的具有一定個(gè)性特點(diǎn)的定制產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵詞包括：規(guī)模經(jīng)營(yíng)、人力資源組合、多層次產(chǎn)品等，通過(guò)對(duì)模板庫(kù)、場(chǎng)景庫(kù)的創(chuàng)造性“復(fù)制”提高制作效率、攤薄模板庫(kù)研發(fā)成本。

下面我們來(lái)分析下個(gè)人藝術(shù)電影單元式生產(chǎn)的重要程序。如果你想打算以3000～5000元一條個(gè)人藝術(shù)電影短片的價(jià)位來(lái)經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店并能夠賺到錢(qián)，就必要考慮這方方面面。

模板庫(kù)

對(duì)于一個(gè)為公眾平臺(tái)生產(chǎn)的電視劇，短片，或者為單位用戶(hù)生產(chǎn)的廣告，MV及其他宣傳片等，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是不可復(fù)制性。以高相似度的產(chǎn)品銷(xiāo)售給個(gè)人客戶(hù)，除了不同的主角形象外，場(chǎng)景、情境等是可以大量復(fù)制的。個(gè)人藝術(shù)電影也有借鑒一些傳統(tǒng)影樓的流程，一家門(mén)店在開(kāi)業(yè)前，首先要有比較豐富的場(chǎng)景庫(kù)。創(chuàng)意總監(jiān)、攝影總監(jiān)負(fù)責(zé)建立標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景庫(kù)(包括場(chǎng)景、分鏡頭、燈光等詳細(xì)方案和樣片)。以婚紗電影，或者說(shuō)有一定情節(jié)性的婚紗MV短片為例，是以男女主角的故事作為主體，雖然可能千變?nèi)f化，但故事發(fā)生的場(chǎng)景完全可以模板化。比如咖啡店模板，圖書(shū)館模板。開(kāi)業(yè)初期如果能有50個(gè)場(chǎng)景的模板，而每對(duì)新人選用五個(gè)場(chǎng)景能完全能滿(mǎn)足一個(gè)五分鐘短片的需要，且50選5經(jīng)過(guò)排列組合得出的不同場(chǎng)景組合數(shù)量也是非常大的，帶來(lái)了相對(duì)豐富的個(gè)性化選擇，而不會(huì)各個(gè)雷同。

腳本

場(chǎng)景選定之后，接下來(lái)要確定的就是腳本。執(zhí)行導(dǎo)演根據(jù)新人經(jīng)歷打造“個(gè)性化腳本”，然后必須按照預(yù)先設(shè)定的腳本拍攝，分鏡頭，相應(yīng)的機(jī)位、燈光的位置，都是相應(yīng)場(chǎng)景庫(kù)規(guī)定好的，實(shí)際操作起來(lái)能夠最高效率的完成拍攝過(guò)程。

工作人員

我們認(rèn)為至少15人的團(tuán)隊(duì)才能達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)的水平，因?yàn)榭梢酝瑫r(shí)有兩三個(gè)小組在同時(shí)接單，并完成制作。除了有創(chuàng)意總監(jiān)，攝影總監(jiān)等有經(jīng)驗(yàn)的人才，還有真正實(shí)際操作的工作人員，他們多半是工資水平較低的新手，拉低整體經(jīng)營(yíng)成本。

“演員”培訓(xùn)

個(gè)人藝術(shù)電影的拍攝是制造深層體驗(yàn)的過(guò)程。為了讓拍攝時(shí)表演更加自然，形體更加漂亮，打包贈(zèng)送形體、表演的簡(jiǎn)單培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師合作，來(lái)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行正規(guī)授課，針對(duì)性培訓(xùn)。使拍攝過(guò)程更順利，出來(lái)效果更好，培訓(xùn)過(guò)程也是一種深度體驗(yàn)。

空鏡頭

電影和照片最大的不同就在于空鏡頭。如果拍照片，不可能有很多空鏡頭。所謂空鏡頭是指氣氛性的鏡頭。但對(duì)于電影化的動(dòng)態(tài)影像來(lái)講，我們可以分析到，任何一部抒情化的節(jié)目，都會(huì)有很多鏡頭屬于具有一定表義性的空鏡頭，如一個(gè)冒著熱汽的咖啡杯。對(duì)于這樣的鏡頭，如果每次都重新現(xiàn)場(chǎng)拍攝，難度和成本都很高，但這類(lèi)空鏡頭，還包括一些特定場(chǎng)景的鏡頭，如果將其納入場(chǎng)景庫(kù)，應(yīng)用時(shí)直接提取，可以任意且反復(fù)使用，成本就會(huì)低得多。我們樂(lè)觀的估計(jì)，如果擁有一個(gè)較完善的場(chǎng)景庫(kù)，那么每一次短片制作中，需要現(xiàn)場(chǎng)拍攝的鏡頭僅占70％左右，減輕了三分之一的任務(wù)，顯然降低了成本。

大小場(chǎng)景的結(jié)合

建議大全景和特寫(xiě)景頭結(jié)合拍攝，減少場(chǎng)景數(shù)量。攝像過(guò)程的每一次轉(zhuǎn)場(chǎng)，都費(fèi)時(shí)費(fèi)力，增加成本。對(duì)于個(gè)人藝術(shù)電影，我們建議外景地、室內(nèi)景片、藍(lán)幕(綠幕)摳像、錄音棚(MV演唱錄音、錄像)結(jié)合，實(shí)拍鏡頭與氣氛鏡頭(不用再次拍攝)結(jié)合，執(zhí)行導(dǎo)演、攝影師高效率拍攝，例如在一個(gè)短片的五個(gè)場(chǎng)景中，只選擇兩個(gè)實(shí)拍場(chǎng)景，其他三個(gè)可選擇棚內(nèi)搭景，或虛擬合成方式拍攝的特寫(xiě)鏡頭。如過(guò)生日，可選用室外夜景鏡頭，結(jié)合室內(nèi)搭建的小規(guī)模景片來(lái)實(shí)現(xiàn)。

后期

如果前期完全按照設(shè)定的鏡頭、構(gòu)圖、光線(xiàn)等來(lái)拍攝，甚至將攝像機(jī)具體菜單確定，盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化，那么后期的制作、調(diào)整都很方便。如嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)流程進(jìn)行，我們樂(lè)觀估計(jì)，可以在半天內(nèi)完成前期拍攝，在兩小時(shí)左右完成一部5分鐘左右短片剪輯、合成、特效、三維、校色、音樂(lè)等，強(qiáng)調(diào)的是高效復(fù)制性。加上字屏，片頭片尾，演職員表等很正式的元素，讓整個(gè)作品真正像部電影。新人可參與審片，還可在新人婚禮舉辦首映式，走紅毯……

微動(dòng)畫(huà)

后期還可以加入微動(dòng)畫(huà)、微靜畫(huà)等，包括婚禮請(qǐng)柬設(shè)計(jì)等綜合服務(wù)……這里我們說(shuō)說(shuō)微動(dòng)畫(huà)。它是融合時(shí)尚元素和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，將靜畫(huà)變成動(dòng)畫(huà)，在制作過(guò)程中用靜態(tài)圖片結(jié)合二維動(dòng)畫(huà)效果，增加音效，背景音樂(lè)。客戶(hù)還可以自主配音，將自己的愛(ài)情故事娓娓道來(lái)。微動(dòng)畫(huà)是對(duì)微靜畫(huà)的一個(gè)很好補(bǔ)充，打破了印刷介質(zhì)的限制，便于分享和傳播。不過(guò)微動(dòng)畫(huà)只是個(gè)人藝術(shù)電影的一種輔助模式，通常是與其他模式結(jié)合應(yīng)用，畢竟它新潮與娛樂(lè)有余，帶來(lái)的卻不是真實(shí)的電影感。

單元式生產(chǎn)

單元式生產(chǎn)，是指在一條生產(chǎn)線(xiàn)或一個(gè)機(jī)器設(shè)備單元內(nèi)，由一個(gè)人或幾個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)連續(xù)進(jìn)行多道工序操作，完成某一單項(xiàng)產(chǎn)品(整件或組件)組裝的生產(chǎn)方式。單元式生產(chǎn)方式是與傳統(tǒng)的流水線(xiàn)生產(chǎn)方式相對(duì)應(yīng)的。傳統(tǒng)的流水線(xiàn)按不同工序先分割、后整合，作業(yè)中每個(gè)勞動(dòng)者都被固定在生產(chǎn)線(xiàn)的某個(gè)環(huán)節(jié)上簡(jiǎn)單而快速地重復(fù)某個(gè)動(dòng)作，以期達(dá)到高效率、高質(zhì)量地完成產(chǎn)品生產(chǎn)。單元式生產(chǎn)是準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)(拉動(dòng)式生產(chǎn))的主要生產(chǎn)線(xiàn)布局方式。在機(jī)械行業(yè)、電子行業(yè)、服裝行業(yè)等都廣泛應(yīng)用。

單元式生產(chǎn)方式(cell line)相對(duì)傳統(tǒng)流水線(xiàn)具有柔性高、建立容易、生產(chǎn)效率高、節(jié)約空間、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作等優(yōu)點(diǎn)。在合理的單元布局中，工人可以作多種專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品加工，或者處理物料等。這種變化可以有效避免工人長(zhǎng)時(shí)間在固定位置反復(fù)從事單項(xiàng)操作的疲勞，同時(shí)可以節(jié)省人力成本。

單元式生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)

作業(yè)調(diào)度更容易：根據(jù)訂單的變化和工人的技術(shù)水平，隨時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)的數(shù)量和規(guī)模，靈活調(diào)整加工工序和生產(chǎn)數(shù)量。

運(yùn)送距離更短：每個(gè)作業(yè)者裝配后的制品被放在后工序作業(yè)者很方便拿到的地方，不再需要傳送帶來(lái)完成搬運(yùn)。

庫(kù)存量和庫(kù)存占地更少：整條生產(chǎn)線(xiàn)緊密連在一起，不需要在制品庫(kù)存，自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)也變得不必要，使得生產(chǎn)作業(yè)占地更小。

考核更容易：個(gè)人工作績(jī)效和工作態(tài)度的評(píng)定與過(guò)去相比更加容易。

以上這些工作說(shuō)明了成本控制的方式要點(diǎn)，這樣對(duì)于一條短片3000～5000元的價(jià)格來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)仍然是能有一定收益的。如果一天能拍到五條短片，那么一天的流水就是25000元，一個(gè)月就是六七十萬(wàn)左右。如果是連鎖經(jīng)營(yíng)，規(guī)模更大，也就越容易攤低前期投入成本。當(dāng)然，實(shí)際經(jīng)營(yíng)和管理的技巧也非常重要，包括如何吸引客戶(hù)進(jìn)店，簽單，并且滿(mǎn)意而歸，日后幫助建立好的口碑等。

照片攝影=劇照：動(dòng)態(tài)影像主導(dǎo)的制作流程

個(gè)人藝術(shù)電影不是傳統(tǒng)影樓模式的派生品

如前文所述，以照片攝影為主、而把動(dòng)態(tài)影像節(jié)目制作淪為“記錄式跟拍”，是不可能制作高附加值的“個(gè)人藝術(shù)電影”產(chǎn)品的。只是在拍攝靜態(tài)婚紗照片或者婚禮進(jìn)行的同時(shí)，增加簡(jiǎn)單的攝像設(shè)備，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程，或是拍攝花絮進(jìn)行記錄。

相反，照片攝影可依附于動(dòng)態(tài)影像制作流程而存在，共享場(chǎng)景、化妝造型等，靜態(tài)依托動(dòng)態(tài)要更加合理易操作。這一點(diǎn)類(lèi)似于電影工業(yè)中在拍攝電影同時(shí)拍精彩“劇照”的一種方式。攝像為主要工作，照片拍攝可以同時(shí)抓拍，或者在攝像間歇進(jìn)行，后期制作視頻短片時(shí)可將高品質(zhì)照片作為一項(xiàng)元素加入其中，此外，除了收獲計(jì)劃拍攝的正片外，還可以附帶做出一個(gè)花絮短片，很有意義亦有趣味。成本相對(duì)于第一種模式而言，要高一些，畢竟拍攝好的婚紗MV對(duì)于場(chǎng)景，角本，以及拍攝團(tuán)隊(duì)，包括片子的主體等等都有更高要求。

為消費(fèi)者提供全面的影像消費(fèi)服務(wù)

對(duì)于消費(fèi)者而言(新人、女性、兒童等)，影像消費(fèi)是一個(gè)完整的概念，很難讓他們?cè)谕欢螘r(shí)間分別為靜態(tài)照片和動(dòng)態(tài)影像買(mǎi)單。作為個(gè)人藝術(shù)電影從業(yè)者，無(wú)論你之前從事的是傳統(tǒng)影樓，還是影視節(jié)目制作，都需要為消費(fèi)者提供全面完整的影像消費(fèi)服務(wù)。這種套系化產(chǎn)品，也是降低個(gè)人藝術(shù)電影制作成本的重要因素。

我們希望未來(lái)看到，個(gè)人藝術(shù)電影無(wú)論是在創(chuàng)作方式，還是運(yùn)營(yíng)手段上，都有愈加豐富化、細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化，以及能為從業(yè)者獲取更多收益的模型。

資本：個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)第三極

廣義地說(shuō)，資本是在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)關(guān)系中，個(gè)人或企業(yè)擁有的貨幣、物品、技能、信息、特征、權(quán)力等力量，憑借這些力量可以占據(jù)相互關(guān)系中的支配或主導(dǎo)地位，擁有大部分財(cái)富。資本，在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素，即資金、廠房、設(shè)備、材料等物質(zhì)資源。從企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)理論來(lái)講，資本是指所有者投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，能產(chǎn)生效益的資金。資本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一項(xiàng)基本要素，是企業(yè)創(chuàng)建、生存和發(fā)展的個(gè)必要條件。企業(yè)創(chuàng)建需要具備必要的資本條件，企業(yè)生存需要保持定的資本規(guī)模；企業(yè)發(fā)展需要不斷地籌集資本。資本是種運(yùn)動(dòng)中的價(jià)值。資本是一種支配權(quán)。

我們?cè)趯?duì)個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的討論中提及的資本，主要還是指的貨幣資本，也就是資金投資。

中國(guó)婚紗攝影20年，為個(gè)人影像消費(fèi)服務(wù)業(yè)提供了較為完善的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)非官方影視節(jié)目制作行業(yè)10年，影視傳媒教育的急遽膨脹以及普及型大畫(huà)幅動(dòng)態(tài)影像設(shè)備的出現(xiàn)，為個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化提供了人才和技術(shù)積累，而“單元化制造”為個(gè)人消費(fèi)者提供了動(dòng)態(tài)影像節(jié)目制作的模式。在個(gè)人藝術(shù)電影這個(gè)“游戲”中，各種資源和角色具備，只欠規(guī)模化資本這撐起個(gè)人藝術(shù)電影之鼎的第三極。資本、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理三足鼎立，共同撐起個(gè)人藝術(shù)電影這個(gè)高投入、高技術(shù)、高創(chuàng)造性的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)與收益的可能同時(shí)存在著。

個(gè)人藝術(shù)電影的產(chǎn)業(yè)發(fā)展又回歸到需要資本推動(dòng)的話(huà)題，要開(kāi)設(shè)家有一定經(jīng)營(yíng)面積，場(chǎng)景場(chǎng)地，15名員工，及攝像相關(guān)設(shè)備的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，是需要一定資金支持才能建立的。在中國(guó)，人力資源是較便宜的，設(shè)備的門(mén)檻也正在降低，所以擁有啟動(dòng)資金最為重要，而正式運(yùn)作起來(lái)后的資金需求就相對(duì)少了。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，技術(shù)只是提供了一種可能性，真正起推動(dòng)作用的是貨幣資本。要想讓個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化，成為一種商業(yè)模式，僅僅靠現(xiàn)在婚慶錄像公司，中小型影視公司等各自單打獨(dú)斗，都是不可能實(shí)現(xiàn)的。這是一個(gè)高投入的產(chǎn)業(yè)。從資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，我們認(rèn)為影樓通過(guò)對(duì)相關(guān)設(shè)備及人員的增加，將業(yè)務(wù)拓展至個(gè)人藝術(shù)電影的項(xiàng)目，還是更加易于實(shí)現(xiàn)的。希望更多愿意試水這個(gè)新產(chǎn)業(yè)的商家出現(xiàn)，創(chuàng)造新模式下的成功案例。

個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)展望

面對(duì)個(gè)人藝術(shù)電影這一新興產(chǎn)業(yè)，我們真切的期盼，它不要僅僅是“看上去很美”，更關(guān)鍵的是能創(chuàng)造價(jià)值，乃至創(chuàng)造財(cái)富，通過(guò)實(shí)踐摸索出更切合市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)思路，達(dá)到藝術(shù)和利潤(rùn)的雙豐收。

產(chǎn)業(yè)模式的多元化探索

前文探討的只是個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)的一些普遍規(guī)律。在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，勢(shì)必將出現(xiàn)各種各樣的嘗試和探索。

縣市級(jí)市場(chǎng)婚禮影片長(zhǎng)期走紅

雖然我們認(rèn)為“婚禮影片”只是個(gè)人藝術(shù)電影的雛形，但是在國(guó)內(nèi)最大市場(chǎng)――小城市和縣級(jí)市場(chǎng)上，婚禮錄像高清化剛剛起步，“現(xiàn)場(chǎng)錄像+婚禮影片”這種模式將長(zhǎng)期占主導(dǎo)地位，畢竟這種模式成本較低，易于操作，方便實(shí)現(xiàn)。

立足旅游資源，打造個(gè)人藝術(shù)電影拍攝基地

在旅游資源豐富的地區(qū)，利用天然外景基地進(jìn)行高效率的動(dòng)態(tài)影像“單元式制造”，甚至能夠成為該地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。這類(lèi)個(gè)人藝術(shù)電影的創(chuàng)作“單元”，采用以旅游線(xiàn)路為基礎(chǔ)，結(jié)合視頻拍攝的方式，根據(jù)客戶(hù)的大致需求，做出有一定創(chuàng)作性，又比較自然的作品。而價(jià)格則比單獨(dú)的旅游，或者拍攝疊加后的價(jià)位要低。于是客戶(hù)可以遍布大江南北，老中青幼，口口相傳……當(dāng)這樣的“單元”越來(lái)越多，日漸成形的成熟產(chǎn)業(yè)自然會(huì)為所有從業(yè)者帶來(lái)規(guī)模效益。

城市近郊打造拍攝基地、購(gòu)物、娛樂(lè)新型中心

在房地產(chǎn)發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，如投資建立個(gè)人藝術(shù)電影規(guī)模性拍攝基地，是否是房地產(chǎn)資本的另外一條出路?影樓影棚，內(nèi)景外景，還可相應(yīng)帶動(dòng)旅游、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)等，造就功能一體化的大型商業(yè)廣場(chǎng)?？蛇x擇在城市近郊或周邊地區(qū)創(chuàng)建，基本是一次性投資，如能達(dá)到一定水準(zhǔn)，可長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，使用，獲利。

和諧社會(huì)，政府扶持

我國(guó)政府近年來(lái)一直非常重視基層社會(huì)民眾的精神文化生活，個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)與政府需求嫁接，可能會(huì)推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)與工作室方式并存

大中型個(gè)人藝術(shù)電影門(mén)店采用規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式，服務(wù)多層次需求消費(fèi)人群；影視工作室則面向中高端消費(fèi)者進(jìn)行定制服務(wù)(5萬(wàn)元、10萬(wàn)元甚至更高的產(chǎn)品)，通過(guò)單條影片的更高利潤(rùn)率創(chuàng)造自己的商業(yè)模 式。正如本刊2011年第1期《觀點(diǎn)》中所言：“烤魚(yú)店沒(méi)有秘密”，規(guī)模經(jīng)營(yíng)與工作室方式并存，各有各的特點(diǎn)，各有各的專(zhuān)長(zhǎng)，各司其職，又相互引導(dǎo)，共同的目標(biāo)都是著眼于服務(wù)整個(gè)藝術(shù)電影的市場(chǎng)消費(fèi)群體，帶動(dòng)需求的穩(wěn)步成長(zhǎng)。

順便要提到的是，不論是什么樣的規(guī)模，在個(gè)人藝術(shù)電影的制作上都非常需要包裝感，用戶(hù)會(huì)從中感受到專(zhuān)業(yè)度，增加信任感。使用設(shè)備如搖臂功能可以很簡(jiǎn)單，但外形一定要威武。燈光群的布置也要看起來(lái)很壯觀。攝影機(jī)要搭配足夠的附件，顯示出攝像過(guò)程包括這個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度。因?yàn)榭蛻?hù)非常重視體驗(yàn)感。還有后期制作，設(shè)備和工作環(huán)境都要有模有樣，如給監(jiān)視器加上專(zhuān)業(yè)遮光罩，設(shè)置專(zhuān)業(yè)操作臺(tái)，控制面板等。設(shè)備生產(chǎn)商可充分考慮行業(yè)用戶(hù)的這類(lèi)需求，提供更切合市場(chǎng)的產(chǎn)品。個(gè)人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程需要很多不同的公司、機(jī)構(gòu)、人員共同合作推進(jìn)。

個(gè)人藝術(shù)電影知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的目的是鼓勵(lì)創(chuàng)新，為該產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展不斷提供推動(dòng)力。一套婚紗照的模板，可能很容易就被別家復(fù)制。作為個(gè)人藝術(shù)電影的場(chǎng)景庫(kù)，初期設(shè)計(jì)成本更高，如果被輕易復(fù)制，那將是很大的損失。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，場(chǎng)景庫(kù)會(huì)陸續(xù)曝光，新人也會(huì)把拍自己的作品放到網(wǎng)絡(luò)上。如果沒(méi)有較好的保護(hù)版權(quán)的方式，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的作品水平，也會(huì)在不斷的模仿復(fù)制中，由于缺乏創(chuàng)新而被降低。那么我們?cè)撊绾伪Ｗo(hù)版權(quán)?有特色，有技巧，無(wú)疑能提高模仿門(mén)檻。可以考慮以下幾點(diǎn)保護(hù)方式：

通過(guò)特殊化場(chǎng)景。如離開(kāi)特有的地域環(huán)境所無(wú)法拍攝，或無(wú)法構(gòu)成故事的地域化風(fēng)格場(chǎng)景，還有獨(dú)特精致的景片設(shè)計(jì)等。

通過(guò)特效三維等元素提高盜版成本。在后期制作中，加入貫穿整個(gè)故事的高技術(shù)水平三維特效元素，比如結(jié)構(gòu)整個(gè)故事的“神秘信物”系三維后期制作完成，通過(guò)跟蹤技術(shù)與實(shí)拍畫(huà)面合成。這樣“盜版者”即使拿到提交給客戶(hù)的高清成片，也無(wú)法直接盜版使用，而重新制作有具備很高的技術(shù)門(mén)檻，從而進(jìn)行自我版權(quán)保護(hù)。

為中國(guó)影視節(jié)目制作行業(yè)輸血

第8篇

隨著“非誠(chéng)勿擾”、“我們約會(huì)吧”等電視相親節(jié)目的火爆播出，越來(lái)越多的人將目光聚焦在“相親”這個(gè)話(huà)題。一些時(shí)尚交友網(wǎng)站也開(kāi)始頻繁的舉辦單身派對(duì)、時(shí)尚的萬(wàn)人相親大會(huì)、婚博會(huì)、專(zhuān)業(yè)媒體組織的大型交友活動(dòng)、大大小小的婚介所推出的見(jiàn)面專(zhuān)場(chǎng)…… 各種“相親活動(dòng)”層出不窮，從婚介所、交友網(wǎng)站、媒體，到公園、酒店、餐飲場(chǎng)所等，無(wú)不踴躍參與積極推動(dòng)，也使得“相親經(jīng)濟(jì)”頗為紅火。

目前，中國(guó)正在經(jīng)歷新一輪波濤洶涌的“單身潮”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在北京和上海這樣的大城市當(dāng)中，適婚青年的單身率達(dá)到了30%以上。于是乎，近年來(lái)傳統(tǒng)的“相親”，經(jīng)各種形式改良后也隨著興起。相親產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新朝陽(yáng)行業(yè)，據(jù)保守預(yù)測(cè)，全國(guó)相親婚戀市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)的商機(jī)每年高達(dá)數(shù)百億人民幣，具有極大的潛在發(fā)展空間。

相親是現(xiàn)代人包辦婚姻與自由戀愛(ài)糅合而成的新式婚介方式，為單身族提供了一個(gè)新型的婚戀交友的平臺(tái)。相親在形式與方式上包括：親戚朋友媒婆介紹的傳統(tǒng)相親、參加相親大會(huì)與各主題交友派對(duì)、通過(guò)婚戀交友網(wǎng)站的新型網(wǎng)絡(luò)相親方式、由婚介公司委派“婚姻經(jīng)紀(jì)人”（即“婚姻獵頭”）的方式相親找對(duì)象等。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)節(jié)奏的加快和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，大量都市男女在忙碌的工作學(xué)習(xí)之余無(wú)暇顧及個(gè)人婚姻問(wèn)題，“剩男”、“剩女”成為不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。2011年5月21日召開(kāi)的當(dāng)代中國(guó)婚姻家庭文化變遷之“剩男剩女”學(xué)術(shù)研討會(huì)上，組委會(huì)專(zhuān)家公布了一份“剩男剩女”婚戀調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，中國(guó)目前適婚未婚的單身人群有1.6億人，被婚戀困擾人群達(dá)2.8億人。在如此巨大的市場(chǎng)需求下，各種各樣的相親活動(dòng)和相親形式在人們生活中如荼如火的進(jìn)行著，并且形成了濃郁的相親文化。

相親經(jīng)濟(jì)趨熱原因

在婚姻自由的時(shí)代為何傳統(tǒng)的相親活動(dòng)如此火爆？“相親經(jīng)濟(jì)”如此紅火？

相親激活多方利益群體

“父母已下了最后通牒，今年過(guò)年必須帶女友回家。”單身族劉先生坦言，相親是為了“五一”回家時(shí)能有個(gè)交代。年逾30歲的劉先生家在外地，在宜昌某事業(yè)單位工作的他盡管平時(shí)也有不少同事、朋友熱心地為他張羅對(duì)象，可很難找到感覺(jué)。最近，他主動(dòng)報(bào)名參加了萬(wàn)人相親大會(huì)。對(duì)此，劉先生無(wú)奈地表示：“沒(méi)辦法，雖然我自己不急，可父母那關(guān)不好過(guò)啊！”

某市舉辦的相親大會(huì)引來(lái)了上千名青年男女，許多單位甚至組團(tuán)前來(lái)報(bào)名。相親活動(dòng)的火爆直接帶動(dòng)了“相親經(jīng)濟(jì)”，飯店、婚紗攝影、相親策劃者甚至家電行業(yè)等多方利益群體都能找到各自的興奮點(diǎn)。“萬(wàn)人相親是一個(gè)大商機(jī)。”天長(zhǎng)地久婚紗攝影董事長(zhǎng)秦向軍告訴記者，“這些相親的青年是潛在的消費(fèi)群體，在不久的將來(lái)他們也會(huì)走進(jìn)婚禮的殿堂，如果提前鎖定時(shí)尚高端的目標(biāo)客戶(hù)，不僅展示了自己，更贏得了客戶(hù)?！?/p>

除影樓外，家電行業(yè)似乎也成了“相親經(jīng)濟(jì)”的受益者，有消息稱(chēng)相親節(jié)啟動(dòng)才短短幾天，就吸引了不少家電行業(yè)商家的鼎力支持，其中國(guó)美電器甚至計(jì)劃為相親報(bào)名者派送總價(jià)值達(dá)10萬(wàn)元的專(zhuān)用消費(fèi)券。

剩男剩女多結(jié)婚成本高

在婚博會(huì)報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)，在銀行工作的劉女士說(shuō)：“我們單位流行這樣一種說(shuō)法，現(xiàn)在生個(gè)男的，如同建設(shè)銀行，生個(gè)女的等于招商銀行。因?yàn)槟蟹揭驽X(qián)準(zhǔn)備結(jié)婚，女方則可以收取彩禮，可以招財(cái)引資?！?/p>

另一名女士也說(shuō)起了自己的女兒：“她就是要求太高了，去年跟前年的相親活動(dòng)都參加了，就是沒(méi)有合適的?！毕鄬?duì)剩女的惜嫁，男子則受困于越來(lái)越高的結(jié)婚成本。

宜昌社科聯(lián)主席熊文斌認(rèn)為，致使成年人未婚比例越來(lái)越高的原因是多方面的，而當(dāng)前社會(huì)男女性別比例失衡是其中重要的一條。由于男性比女性多出的數(shù)量越來(lái)越多，導(dǎo)致男性結(jié)婚的成本越來(lái)越高，未婚的比例也就越來(lái)越大。

男性結(jié)婚成本不斷上升的情況，在宜昌普遍存在。比如在城區(qū)，女方要求男方有房有車(chē)有學(xué)歷，各種條件要比女方高，而男方只能找相對(duì)于自身?xiàng)l件較低的女性。在農(nóng)村，由于彩禮及蓋房的壓力，也導(dǎo)致了男性結(jié)婚的成本提高。

在宜昌結(jié)婚平均費(fèi)用為6萬(wàn)元左右，這僅僅包括請(qǐng)客、拍婚紗照等。如果算上買(mǎi)房，則需要花費(fèi)幾十萬(wàn)元，在宜昌買(mǎi)個(gè)房子沒(méi)有父母資助，很難想象?！昂⒆咏Y(jié)婚的事情，可能是父母省吃?xún)€用一輩子來(lái)準(zhǔn)備的，為的就是這幾天?！毙芪谋笳f(shuō)。

相親經(jīng)濟(jì) 潛在利潤(rùn)

在現(xiàn)代快節(jié)奏生活工作壓力下，青年男女因?yàn)樯缃环秶木窒薅x擇‘相親’來(lái)解決個(gè)人的婚戀問(wèn)題。一種表現(xiàn)形式是古代紅娘式一對(duì)一的介紹；另一種則是由主辦方的各種活動(dòng)，小型的如旅游、聚餐，大型的就如‘萬(wàn)人相親會(huì)’這樣的大型交友活動(dòng)。而這些活動(dòng)背后隱藏著巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

以交友網(wǎng)站為例，“單身交友派對(duì)”最低標(biāo)準(zhǔn)，每人收費(fèi)在100～200元之間，500人便是近十萬(wàn)元，而網(wǎng)站所需承擔(dān)的不過(guò)是為數(shù)不多的場(chǎng)地租賃費(fèi)。而更為高端的交友派對(duì)動(dòng)輒收費(fèi)就是上千元，有的甚至達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元的天價(jià)。一個(gè)名為“全球私人甄選派對(duì)”男嘉賓的參加費(fèi)用竟然高達(dá)每位18萬(wàn)元，而其參加的條件之一是“個(gè)人凈資產(chǎn)三千萬(wàn)以上”。對(duì)于女嘉賓雖然是免費(fèi)參加，但對(duì)其自身?xiàng)l件的要求可謂苛刻之極，除了青春貌美、氣質(zhì)優(yōu)雅、才華出眾外，還得品性純良、家教嚴(yán)謹(jǐn)?shù)取Ｖ鬓k方還專(zhuān)門(mén)為甄選女嘉賓設(shè)立了初賽、復(fù)賽、決賽，過(guò)程如同選美一般。

業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，沈陽(yáng)“相親經(jīng)濟(jì)”可淘金千萬(wàn)。按照沈陽(yáng)760萬(wàn)常住人口，以10%的適婚人群比例計(jì)算，只要其中有一成的人以“相親”的形式交友，若以每人200元的活動(dòng)費(fèi)用計(jì)算的話(huà)，一年就是1520萬(wàn)元。

“相親經(jīng)濟(jì)”的潛在利潤(rùn)已吸引了越來(lái)越多的商家、行業(yè)參與其中。從以往的婚介所、媒體，發(fā)展到網(wǎng)站、酒店、景區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所，均紛紛借助節(jié)日搶搭“相親經(jīng)濟(jì)”快車(chē)，就連一些小型心理咨詢(xún)中心、形象設(shè)計(jì)公司也開(kāi)始借“愛(ài)情診斷”、“相親形象設(shè)計(jì)”等大打球，成為“相親經(jīng)濟(jì)”巨大消費(fèi)鏈條上的一環(huán)。

相親經(jīng)濟(jì) 趨熱看法

“相親經(jīng)濟(jì)”趨熱“甜蜜煩惱”增多

小周今年27歲，工作穩(wěn)定、相貌中上，近來(lái)，迫于來(lái)自父母、朋友各方面的壓力，她不得已做了當(dāng)下流行的“婚活族”：即每天從事與結(jié)婚相關(guān)的活動(dòng)，以找工作的決心、態(tài)度來(lái)找結(jié)婚對(duì)象。頻繁相親后，小周發(fā)現(xiàn)，像自己這樣的“婚活族”并不在少數(shù)，也由此催熱了相親經(jīng)濟(jì)。“這兩年市區(qū)高檔咖啡館、茶餐廳、快餐店越來(lái)越多了?！彼J(rèn)為，這些主供年輕人相親、約會(huì)的場(chǎng)所增多，與有這類(lèi)需求的人增加有直接關(guān)系。

然而，不少人也因此遇到了“甜蜜的煩惱”。一位姓韓的小伙子說(shuō)，有一次他和一位女孩在某高檔咖啡館相親，點(diǎn)了兩份菜，一結(jié)賬竟要400余元。他不由感嘆：“愛(ài)情實(shí)在有點(diǎn)兒‘貴’。”

對(duì)待趨熱的相親經(jīng)濟(jì)，市民有兩種截然不同的看法：

“相親經(jīng)濟(jì)”趨熱體現(xiàn)戀愛(ài)觀的轉(zhuǎn)變。一些人認(rèn)為，和異性約會(huì)時(shí)的消費(fèi)水平能顯示出自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品位。“婚活族”增多，相親經(jīng)濟(jì)趨熱，體現(xiàn)了現(xiàn)代年輕人戀愛(ài)觀的轉(zhuǎn)變。

“相親經(jīng)濟(jì)”趨熱緣自青年貪慕虛榮。但也有另一些人認(rèn)為，“去高檔餐廳、咖啡館不一定就能產(chǎn)生愛(ài)情”，相親經(jīng)濟(jì)被炒熱，以至于某些消費(fèi)場(chǎng)所價(jià)格虛高，正是迎合了人們貪慕虛榮的心態(tài)，趨熱的相親經(jīng)濟(jì)其實(shí)應(yīng)該“降點(diǎn)兒溫”。

相親經(jīng)濟(jì)會(huì)更加繁榮

剩女剩男越來(lái)越多，就意味著越來(lái)越多的男性難婚、女性惜嫁，這也意味著更多的消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有形成。

為了結(jié)婚儲(chǔ)蓄，自然也要為了結(jié)婚花費(fèi)，為尋找合適結(jié)婚對(duì)象而存在的各種相親活動(dòng)，也就是高儲(chǔ)蓄率的一次提前釋放。無(wú)論是相親活動(dòng)的組織者、參與者和相關(guān)商家，都對(duì)“相親經(jīng)濟(jì)”保持樂(lè)觀態(tài)度，由于市民為結(jié)婚儲(chǔ)蓄了一定資金，他們認(rèn)為“相親經(jīng)濟(jì)”會(huì)越來(lái)越火爆。

但是也有質(zhì)疑的聲音。在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄率高的問(wèn)題是一個(gè)歷史問(wèn)題，結(jié)婚成本高只是原因之一，雖然現(xiàn)在政府投入的錢(qián)越來(lái)越多，但是涉及到醫(yī)療、養(yǎng)老等保障的缺乏依然存在，也造成了居民不敢消費(fèi)。結(jié)婚或者為結(jié)婚做準(zhǔn)備的相親活動(dòng)，有沒(méi)有起到釋放儲(chǔ)蓄的作用、起到了多大的作用，這都還值得商榷。

對(duì)于“相親經(jīng)濟(jì)”會(huì)更加繁榮的觀點(diǎn)，熊文斌表示贊同。他說(shuō)，相親是年輕人從熟人社會(huì)走向陌生人社會(huì)的表現(xiàn)，是當(dāng)前高社會(huì)壓力下，年輕人尋找伴侶的較優(yōu)途徑，相親活動(dòng)的繁榮，從某種意義上也能說(shuō)明社會(huì)的發(fā)展程度，所以“相親經(jīng)濟(jì)”肯定會(huì)越來(lái)越火爆。

另辟蹊徑掘金“相親經(jīng)濟(jì)”

婚介機(jī)構(gòu)借機(jī)發(fā)財(cái)

“相親經(jīng)濟(jì)”的潛在利潤(rùn)已吸引了越來(lái)越多的商家、行業(yè)參與其中。在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活、工作壓力下，越來(lái)越多的青年男女因?yàn)樯缃环秶木窒薅x擇“相親”來(lái)解決個(gè)人的婚戀問(wèn)題。這導(dǎo)致各種“相親活動(dòng)”層出不窮，從婚介所、交友網(wǎng)站、媒體，到公園、酒店、餐飲場(chǎng)所等，無(wú)不踴躍參與積極推動(dòng)，婚介機(jī)構(gòu)借機(jī)發(fā)財(cái)，“相親經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)調(diào)查，隨著相親文化的流行，婚介業(yè)也迅速發(fā)展起來(lái)。幾乎所有的婚介機(jī)構(gòu)對(duì)會(huì)員都要收取會(huì)員費(fèi)，而會(huì)員費(fèi)是婚介業(yè)的主要收入來(lái)源。據(jù)了解，目前上?；榻樗杖〉臅?huì)員費(fèi)平均是1000元/年，深圳800元/年，而北京是3000元/年。

婚介的另一賺錢(qián)方式是舉辦萬(wàn)人相親會(huì)。如南京某婚介所曾在白馬公園舉行了兩次萬(wàn)人相親會(huì)，活動(dòng)參與人數(shù)非常多，在南京不少市民中造成了很大影響。該機(jī)構(gòu)的工作人員表示，剛加入的會(huì)員并不需要交納會(huì)員費(fèi)，只是第一次去登記時(shí)需要交20元做展板的費(fèi)用。他們還組織過(guò)一次千名男女會(huì)員游玩周莊活動(dòng)，每人收費(fèi)只要99元。

雖然萬(wàn)人相親會(huì)組織者宣稱(chēng)活動(dòng)很成功，可是不少前往參加活動(dòng)的男女還是抱怨，組織者是賺到了票子，而自己的戀愛(ài)尚未成功。一位組織相親周莊游的導(dǎo)游說(shuō)，組織者搞旅游主要還是靠拉一些廠家贊助，一次賺個(gè)十幾萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。另外，像在白馬公園組織的萬(wàn)人相親會(huì)，陪同子女前往的老人也需要購(gòu)買(mǎi)門(mén)票才能進(jìn)去，一人門(mén)票10元，進(jìn)場(chǎng)的一萬(wàn)多人每人都要購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，光門(mén)票收入就達(dá)10萬(wàn)以上。而主辦方租場(chǎng)地費(fèi)用卻是非常低廉，相親會(huì)利潤(rùn)驚人。

另外，如今“冠名”的相親會(huì)也十分盛行。據(jù)了解，相親會(huì)由企業(yè)贊助并且“冠名”并非個(gè)案。據(jù)不少參加過(guò)冠名相親會(huì)的男女表示，冠名企業(yè)大多和結(jié)婚經(jīng)濟(jì)有關(guān)。有從事房地產(chǎn)行業(yè)的，有從事婚姻中介的，還有建材、婚紗影樓、裝修、汽車(chē)銷(xiāo)售等行業(yè)。“冠名”相親會(huì)大多會(huì)派送各類(lèi)消費(fèi)優(yōu)惠券。有些消費(fèi)券也還是受歡迎的。

與此同時(shí)，越來(lái)越高端的交友派對(duì)也開(kāi)始出現(xiàn)。這些派對(duì)動(dòng)輒收費(fèi)上千元，有的甚至達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元的天價(jià)。如一個(gè)名為“全球私人甄選派對(duì)”的活動(dòng)，男嘉賓的參加費(fèi)用竟然高達(dá)每位18萬(wàn)元。

據(jù)了解，在韓國(guó)婚介業(yè)已經(jīng)成了一項(xiàng)價(jià)值500億韓元約合5000萬(wàn)美元的產(chǎn)業(yè)，婚介機(jī)構(gòu)發(fā)展到1000多家。而在我國(guó)，面對(duì)巨大的相親產(chǎn)業(yè)，婚介業(yè)的整體水平與韓國(guó)相比差距還很大。不過(guò)目前，“相親經(jīng)濟(jì)”的潛在利潤(rùn)已吸引了越來(lái)越多的商家、行業(yè)參與其中。

“相親經(jīng)濟(jì)”規(guī)模巨大，能帶動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)，比如茶樓和KTV等娛樂(lè)業(yè)，通過(guò)打折等優(yōu)惠活動(dòng)吸引相親組織者前來(lái)，活動(dòng)完畢后也可以組織相親者們進(jìn)餐，這又帶動(dòng)了餐飲業(yè)與娛樂(lè)業(yè)。此外，婚介機(jī)構(gòu)為了提高知名度，每年在廣告上花的錢(qián)也不少。從以往的婚介所、媒體，發(fā)展到網(wǎng)站、酒店、景區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所，均紛紛借助節(jié)日搶搭“相親經(jīng)濟(jì)”快車(chē)。就連一些小型心理咨詢(xún)中心、形象設(shè)計(jì)公司也開(kāi)始借“愛(ài)情診斷”、“相親形象設(shè)計(jì)”等大打球，成為“相親經(jīng)濟(jì)”巨大消費(fèi)鏈條上的一環(huán)。

如今相親征婚模式越來(lái)越新穎，越來(lái)越有創(chuàng)意。最近，江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”等相親節(jié)目異常火爆，而與之相類(lèi)似的“萬(wàn)人相親會(huì)”等相親活動(dòng)也大行其道。面對(duì)眾多的“剩男”“剩女”，在如此巨大相親經(jīng)濟(jì)的“引誘”下，婚介交友機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花。這其中有不少人另辟蹊徑，找到了另類(lèi)的發(fā)財(cái)之路。

“戀愛(ài)招聘會(huì)”一炮走紅

家住杭州的歐陽(yáng)飛是一個(gè)活潑開(kāi)朗、喜歡幻想的女孩。大學(xué)畢業(yè)四年的她依舊單身一人。雖然在婚戀網(wǎng)站上也注冊(cè)了個(gè)人信息，但是效果并不好。一次，歐陽(yáng)飛偶然路過(guò)一家人才市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的景象忽然讓她靈機(jī)一動(dòng)，一個(gè)大膽的構(gòu)想這時(shí)在她腦海里呈現(xiàn)：既然別人沒(méi)有組織，那么自己何不策劃一場(chǎng)戀人招聘會(huì)試試，說(shuō)不定能起到意想不到的效果呢。

抱著試一試的心態(tài)，歐陽(yáng)飛策劃了第一場(chǎng)“戀愛(ài)招聘會(huì)”。她在論壇發(fā)帖，吸引了不少人的目光。然后，她選擇了一家寬敞優(yōu)雅的咖啡廳做為活動(dòng)地點(diǎn)。同時(shí)她與咖啡廳達(dá)成協(xié)議：咖啡廳鼎力協(xié)助場(chǎng)地布置，屆時(shí)單身者們每人只需消費(fèi)一杯咖啡即可參與這場(chǎng)活動(dòng)。

當(dāng)把時(shí)間和地點(diǎn)公布后，不少網(wǎng)友開(kāi)始聞風(fēng)而動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，雖然剛開(kāi)始時(shí)大家有些放不開(kāi)，但經(jīng)過(guò)歐陽(yáng)飛的一番鼓動(dòng)，最后活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)的結(jié)果。

有了第一次的成功經(jīng)驗(yàn)，歐陽(yáng)飛決定辭職將這個(gè)活動(dòng)繼續(xù)下去，活動(dòng)場(chǎng)地仍與第三方合作，并與之達(dá)成協(xié)議，咖啡廳收取飲料費(fèi)，她收取活動(dòng)組織費(fèi)：每一位參與者只需花99元即可租用一個(gè)招聘席位，男女比例為1比1，應(yīng)聘者均可免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)，為了方便幾個(gè)場(chǎng)地能夠一起開(kāi)展活動(dòng)，歐陽(yáng)飛還招聘了兩名口齒伶俐的女孩作為首批員工。一切準(zhǔn)備就緒，歐陽(yáng)飛開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。戀人招聘會(huì)正如她預(yù)想的那樣，順利舉行，場(chǎng)面火爆。

現(xiàn)在，通過(guò)策劃特殊“招聘會(huì)”，歐陽(yáng)飛不僅為自己招聘了一位甜蜜男友，還能每月輕松賺取3萬(wàn)多元，如今她正在上海廣州等地取經(jīng)，希望能通過(guò)努力把金點(diǎn)子變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)。

“愛(ài)情超市”現(xiàn)身京城

如果去西直門(mén)西環(huán)廣場(chǎng)T2座的11層，你就會(huì)在那兒發(fā)現(xiàn)一個(gè)很特別的超市，整齊的貨架上擺放著不是日用品或是食品，而是許多單身男女的相框，相框里有他們的照片、年齡、職業(yè)、收入等信息，這就是京城首家“愛(ài)情超市”。

愛(ài)情超市是一種新推出的婚戀方式。據(jù)介紹，這家愛(ài)情超市的生意還挺紅火，目前登記的人數(shù)已經(jīng)十幾萬(wàn)名會(huì)員了，而且已經(jīng)有200多人在這里找到真愛(ài)，結(jié)了婚。想要加入其中很簡(jiǎn)單，你只須提供自己的基本信息，并交納20元人民幣的資料制作工本費(fèi)，就可以“上架”了。

逛超市是不用花錢(qián)的，如果你“相中”了某人，可以求助超市內(nèi)的“愛(ài)情顧問(wèn)”，他們很樂(lè)意為你牽線(xiàn)搭橋：一方面你同樣要交納20元工本費(fèi)，制作個(gè)人信息，由他們核實(shí)并轉(zhuǎn)交給你希望約見(jiàn)的人；另一方面，如果對(duì)方同意見(jiàn)面，他們會(huì)幫忙交換男女雙方的聯(lián)系方式，或?yàn)槎思s定具體的時(shí)間、地點(diǎn)。

“愛(ài)情超市”的負(fù)責(zé)人張穎表示，傳統(tǒng)的“相親”，往往是在男女雙方并不十分了解對(duì)方的情況下，就被親友撮合見(jiàn)面，多數(shù)都頗為尷尬。而如果你身處在便利店一樣的氛圍中，考慮“終身大事”就比較輕松了，你可以直接看到對(duì)方的相貌等基本信息，充分比較挑選。

同時(shí)，為了避免信息虛假的問(wèn)題，加入“愛(ài)情超市”的會(huì)員都需要親自參加“面試”，直到提供的信息被逐一審核通過(guò)后，才會(huì)“上架”公之于眾。比如，有的會(huì)員說(shuō)自己是碩士畢業(yè)，有車(chē)有房，那就必須要出示身份證、學(xué)歷證明、駕照、房本等相關(guān)證明。不過(guò)也有一種例外，如果你認(rèn)為上述信息純屬個(gè)人隱私，不愿意被“超市”一一過(guò)目，那么在“上架”后，工作人員會(huì)標(biāo)明你的資料未經(jīng)審核，提醒“顧客”注意。

除了交友網(wǎng)站，如今越來(lái)越多的人也開(kāi)始借助電視臺(tái)的相親欄目，把自己的信息昭示天下，但并不是所有人都愿意在鏡頭前暴露自己?！皭?ài)情超市”剛好與其有異曲同工之妙——公開(kāi)一部分真實(shí)信息，但卻又將傳播控制在一定范圍內(nèi)，更加容易被人接受。

如今，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活和工作壓力下，越來(lái)越多的青年男女因各種原因而選擇用相親來(lái)解決個(gè)人婚戀問(wèn)題。而相親征婚模式也越來(lái)越新，越來(lái)越有創(chuàng)意，有評(píng)論人士認(rèn)為婚介行業(yè)“相親經(jīng)濟(jì)”已成氣候，前景看好。

國(guó)外的“相親高招”

快速約會(huì)

在美國(guó)、英國(guó)和加拿大等地，流行著一種名為“speed-dating”，也就是快速約會(huì)的方式。男女參加者會(huì)被安排進(jìn)行一場(chǎng)3到8分鐘的短小約會(huì)，雙方可以彼此詢(xún)問(wèn)基本情況并簡(jiǎn)談興趣話(huà)題，主持人以鳴鐘或敲擊玻璃杯作為當(dāng)次約會(huì)結(jié)束的信號(hào)。這時(shí)交談?wù)弑仨毩⒓赐Ｖ拐勗?huà)，并迅速和下一位參與者開(kāi)始新一輪交談。活動(dòng)最后，組織者會(huì)提供一張表格，由參與者寫(xiě)出自己心儀的交談?wù)?，如果兩人都列出了?duì)方姓名，那么將得到彼此的聯(lián)系方式。

聰明相親

在美國(guó)、英國(guó)出現(xiàn)了“聰明相親”：男女雙方借助一些爭(zhēng)議性的辯題，比如“女權(quán)主義”、“全球變暖”等，展開(kāi)思想交鋒，從而加深認(rèn)識(shí)。

電腦媒婆

韓國(guó)設(shè)計(jì)出一套計(jì)算機(jī)程序充當(dāng)“媒婆”。人們?cè)谟?jì)算機(jī)上輸入自身的學(xué)歷、年薪、事業(yè)、年齡等信息，計(jì)算機(jī)便推導(dǎo)出你在“結(jié)婚出國(guó)留學(xué)移民”上的競(jìng)爭(zhēng)力，隨即給出最佳異性候選人名單。根據(jù)程序后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)“媒婆”篩選后答應(yīng)見(jiàn)面的幾率為22%，而如果僅靠人力推薦，則僅為12.8%。

相親旅游豐富多彩

目前，旅游作為一種生活藝術(shù)已融入到了人們的日常生活中。然而隨著旅游的不斷發(fā)展，旅游已擺脫了觀光的單一內(nèi)涵，內(nèi)容和形式也變得更加豐富多彩起來(lái)。據(jù)了解，旅游市場(chǎng)流行的減壓放松游、相親游、分手游等眾多個(gè)性旅游受到了白領(lǐng)一族的熱捧，其中，相親旅旅行尤其受青睞。相親旅游即相親和旅游的結(jié)合，是指以旅游景區(qū)為平臺(tái)，以相親活動(dòng)為內(nèi)容，有特定組織舉辦的活動(dòng)。據(jù)此，相親旅游根據(jù)相親主體的特點(diǎn)，可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是主要針對(duì)中青年的相親旅游；另一類(lèi)是主要針對(duì)老年人的相親旅游，這類(lèi)相親旅游依據(jù)其目的，也可以分為替自己相親的老年相親旅游和替子女相親的老年相親旅游。對(duì)于“相親旅游”未來(lái)的發(fā)展前景，百合網(wǎng)慕巖和陜中旅的賈寧認(rèn)為，這種“相親+旅游”的方式前景廣闊，市場(chǎng)潛力較大。慕巖說(shuō)：“國(guó)內(nèi)‘相親旅游’仍處發(fā)展階段，年產(chǎn)值一億元左右。”他們還一致認(rèn)為，“一方面存在大量單身男女、相親需求較大；另一方面，旅游業(yè)正快速發(fā)展，年增長(zhǎng)率達(dá)30%。作為特色旅游項(xiàng)目，‘相親旅游’上升空間相當(dāng)大。”鑒于此，記者試著從杭州發(fā)展相親旅游SWOT分析著手，分析杭州發(fā)展相親旅游的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，然后提出其發(fā)展對(duì)策，希望能有助于杭州相親旅游的發(fā)展。

1.從需求市場(chǎng)看。一是需求者主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。由于社會(huì)節(jié)奏的加快和競(jìng)爭(zhēng)的加大，忙于工作的青年男女沒(méi)有更多的時(shí)間和精力去顧及自己的個(gè)人問(wèn)題。同時(shí)，由于在城市生活的父母急于子女的婚事，出現(xiàn)了父母替子女相親的現(xiàn)象。二是參與主體年齡跨度大。相親旅游由于其形式的新穎性較獲得年輕白領(lǐng)人群的歡迎，但實(shí)際的情況是參與相親旅游活動(dòng)的人群存在從20歲的年輕人到年逾古稀的老年人。三是相親旅游主體的個(gè)性化需求。由于相親旅游主體自身所具有的特點(diǎn)和條件不同，在相親過(guò)程中，其要選擇的對(duì)象也必須具備某些要求，參與主體的個(gè)性化需求要求相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化相親旅游產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。四是注重參與主體間的溝通交流。相親旅游與傳統(tǒng)旅游的一個(gè)最大不同就是相親旅游參與主體注重他們之間的溝通交流或者互動(dòng)，大部分人之所以會(huì)參加相親旅游，其主要目的還是相親，并不是為了觀光游覽景區(qū)，因此，在整個(gè)相親旅游過(guò)程中要增加彼此溝通交流的機(jī)會(huì)，為此組織主體自己或者請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)策劃企業(yè)來(lái)組織一些互動(dòng)的游戲或者活動(dòng)。

2.從供給市場(chǎng)看。一是組織主體眾多。相親旅游市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足需要多方的合作和參與，相親旅游產(chǎn)品的提供也不是單一的主體，而是由眾多的組織主體提供，這不僅包括旅行社和景區(qū)，也包括知名婚戀網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)婚介機(jī)構(gòu)、電視臺(tái)、報(bào)社、政府、社團(tuán)和中國(guó)相親旅游協(xié)會(huì)等等組織，這些組織主體之間也可以合作共同提供相親旅游產(chǎn)品。二是產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。相親旅游市場(chǎng)的個(gè)性化需求必然要求相親旅游組織主體對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的細(xì)分，并開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足某一或者某些細(xì)分市場(chǎng)的相親旅游產(chǎn)品，以更好、更有效的滿(mǎn)足相親旅游市場(chǎng)需求，從而取得在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。三是商業(yè)目的與公益目的兼存。相親旅游是由“父母相親會(huì)”發(fā)展而來(lái)的，而“父母相親會(huì)”是由父母之間為自己子女的婚姻戀愛(ài)問(wèn)題而自發(fā)組織形成的一種公益交流活動(dòng)；隨著“父母相親會(huì)”的發(fā)展，相親旅游逐漸進(jìn)入人們的視野并且迅速走紅。有些組織或者企業(yè)出于商業(yè)目的已開(kāi)始組織相親旅游活動(dòng)，而政府、社會(huì)團(tuán)體等組織出于社會(huì)發(fā)展的考慮，也開(kāi)始組織了一系列的公益相親旅游活動(dòng)。從相親旅游市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，商業(yè)相親旅游與公益相親旅游共存。

杭州發(fā)展相親旅游SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。近來(lái)，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析，城市的自我分析等方面。杭州發(fā)展相親旅游不僅有其自身的特有優(yōu)勢(shì)，也是市場(chǎng)提供的一次重大機(jī)遇，而運(yùn)用SWOT分析方法分析杭州發(fā)展相親旅游的內(nèi)外部情況，能夠?qū)贾菽芊窈芎玫陌l(fā)展相親旅游有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)對(duì)杭州發(fā)展相親旅游的SWOT分析如下：

1.杭州發(fā)展相親旅游的優(yōu)勢(shì)（1）發(fā)達(dá)的旅游業(yè)。杭州是一個(gè)典型的旅游城市，其旅游業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和實(shí)踐，已處于成熟穩(wěn)定的時(shí)期；發(fā)達(dá)的旅游業(yè)為旅游相親方面的延伸發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（2）深厚的愛(ài)情文化底蘊(yùn)。杭州有無(wú)數(shù)優(yōu)美動(dòng)人的愛(ài)情故事。《白蛇傳》和《梁山伯與祝英臺(tái)》這兩個(gè)家喻戶(hù)曉的民間傳說(shuō)就誕生在杭州，其中梁山伯與祝英臺(tái)被稱(chēng)為“中國(guó)的羅密歐與朱麗葉”；坡，宋代大文豪，在杭州任地方官時(shí)，留下了卓著的政跡，留下了眾多的千古絕唱，也留下了與琴操的古典愛(ài)情；蘇小小，南齊錢(qián)塘名妓，美麗而有才華，是中國(guó)古代受侮辱的女子追求幸福愛(ài)情的代表（3）豐富多彩的愛(ài)情旅游資源。杭州不僅有無(wú)數(shù)優(yōu)美動(dòng)人的愛(ài)情故事，而且還有豐富的愛(ài)情旅游資源，這些資源可以分為三類(lèi)：一是與愛(ài)情故事有關(guān)的歷史古跡，如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺(tái)》有關(guān)的長(zhǎng)橋、萬(wàn)松書(shū)院，還有蘇堤、蘇小小墓等等；二是與愛(ài)情、婚姻有關(guān)的古跡和景點(diǎn)，如“月老寺”、太子灣等；三是有豐富的以吟詠愛(ài)情為主題的各種文學(xué)作品，如詩(shī)詞、戲曲、散曲等等。這些愛(ài)情故事和旅游資源為相親旅游的發(fā)展提供了很好的背景支持和發(fā)展空間。（4）頗具影響的相親旅游活動(dòng)。杭州黃龍洞圓緣民俗園舉辦的“浙江紅娘日公益相親大會(huì)”和萬(wàn)松書(shū)院的“老爸老媽相親會(huì)”在全國(guó)最為出名，每年在西湖舉辦的中國(guó)相親大會(huì)也頗具影響，而其他大大小小的在景區(qū)舉辦的相親活動(dòng)更是不計(jì)其數(shù)，也獲得了很大的社會(huì)反響，正是這些相親旅游活動(dòng)的成功舉辦，為以后相親旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)，也為以后相親旅游活動(dòng)的成功舉辦提供了一定的經(jīng)驗(yàn)借鑒。（5）成功的國(guó)際旅游形象定位。杭州成功的國(guó)際旅游形象定位——愛(ài)情之都，意味著杭州這個(gè)秀麗、溫馨、浪漫的城市注定與愛(ài)情有著密切的聯(lián)系，而相親即是尋找愛(ài)情，旅游就把兩者很好的聯(lián)系到一起，互相輝映。

2.杭州發(fā)展相親旅游的劣勢(shì)（1）沒(méi)有意識(shí)到相親旅游的潛在市場(chǎng)需求。相親旅游的潛在市場(chǎng)需求旺盛，其能帶來(lái)的利潤(rùn)或者其他收益也很可觀，然而相親旅游的潛在市場(chǎng)需求卻沒(méi)有被相關(guān)的企業(yè)或者組織識(shí)別，也可能是因?yàn)榈凸懒讼嘤H旅游市場(chǎng)能夠帶來(lái)的收益，因此也就不會(huì)去或者有意識(shí)的去開(kāi)發(fā)相親旅游產(chǎn)品。（2）相親旅游發(fā)展缺乏大規(guī)模的合作。杭州是較早發(fā)展相親旅游的一個(gè)城市，其舉辦的相親旅游不計(jì)其數(shù)，以杭州黃龍圓緣民俗園舉辦的中國(guó)紅娘相親大會(huì)和杭州萬(wàn)松書(shū)院的“父母相親會(huì)”最為有名，并且其他舉辦的相親旅游等活動(dòng)也具有一定的成效，但是由于組辦方缺乏大規(guī)模的合作，其舉辦的相親旅游活動(dòng)并不能滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)相親旅游的需求，因此，相親旅游的發(fā)展需要各方的合作以擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模和影響力。（3）相親旅游的宣傳力度不夠。杭州舉辦相親旅游的次數(shù)不勝枚舉，參加人數(shù)也與日俱增，但仍有大部分相親旅游需求者不知道相親旅游的具體時(shí)間和參加渠道，主辦方和需求者信息不對(duì)稱(chēng)，相親旅游活動(dòng)的信息沒(méi)能有效、及時(shí)的傳達(dá)給有相親旅游需求的大部分人員；若要相親旅游的良好發(fā)展，需加大相親旅游的宣傳和促銷(xiāo)。

3.杭州發(fā)展相親旅游的機(jī)會(huì)（1）較大的相親市場(chǎng)。2.8億被婚戀困擾的人群都是相親市場(chǎng)的潛在需求者，再加上替子女相親的父母，相親市場(chǎng)的潛在需求非?？捎^，如果把這些有潛在相親需求的人朝著旅游景區(qū)這個(gè)平臺(tái)上引，并由相關(guān)的組織提供能滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品，相親的潛在需求即可轉(zhuǎn)化為相親旅游的潛在需求。（2）旅游已成為一種時(shí)尚。在旅游已成為一種時(shí)尚的時(shí)代背景下，旅游人員必然越來(lái)越多，旅游的次數(shù)也越來(lái)越多，由于相親需求者的數(shù)量也較大，相親旅游最終會(huì)以其自身的優(yōu)勢(shì)贏得其應(yīng)有的市場(chǎng)，這也是相親旅游發(fā)展的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。（3）相親旅游開(kāi)創(chuàng)了全新的相親方式。相親旅游相比傳統(tǒng)相親，不僅擴(kuò)大了人們的交際范圍，增加了交流機(jī)會(huì)，加強(qiáng)了彼此的了解，而且還不易產(chǎn)生尷尬的局面，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)相親的不足；即使相親不成，也可以結(jié)識(shí)很多朋友，而且還有了一次旅游體驗(yàn)。

4.杭州發(fā)展相親旅游的威脅（1）其他城市逐漸重視相親旅游的發(fā)展并且形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)其他城市逐漸重視相親旅游的發(fā)展，并且組織了相關(guān)的活動(dòng)，結(jié)果非常成功并且積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。為了加強(qiáng)相親旅游的發(fā)展，有的城市甚至把相親旅游作為一個(gè)主題節(jié)日，以吸引更多的游客，與此同時(shí)，還鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)參加相親旅游景區(qū)評(píng)選活動(dòng)。（2）具有一定的周期性。相親旅游和旅游一樣，也具有一定的周期性；從季節(jié)上來(lái)說(shuō)，春季和秋季是相親旅游發(fā)展的旺季，因?yàn)檫@時(shí)候適合出行，再加上春季的西方情人節(jié)和秋季的傳統(tǒng)七夕，更是激發(fā)了相親旅游的需求，而夏季和冬季，由于天氣的原因，相對(duì)來(lái)說(shuō)相親旅游處于淡季；從每天來(lái)看，周末休息，相對(duì)來(lái)說(shuō)，相親旅游的人數(shù)會(huì)多些，而平時(shí)由于忙于工作，相親旅游的人就少很多。（3）相親旅游還沒(méi)有被大部分人認(rèn)可。相親旅游之所以沒(méi)有被大部分人認(rèn)可，原因可以歸納為以下四點(diǎn)：一是還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者接觸過(guò)相親旅游；二是對(duì)相親的排斥，從而引發(fā)對(duì)相親旅游的排斥；三是對(duì)相親旅游結(jié)果的質(zhì)疑；四是相親旅游的收費(fèi)比一般旅游的收費(fèi)偏高。

杭州發(fā)展相親旅游的對(duì)策

通過(guò)上述分析，對(duì)杭州發(fā)展相親旅游的內(nèi)外部因素有一個(gè)客觀的了解和認(rèn)識(shí)；在發(fā)展相親旅游的過(guò)程中，杭州應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其具體對(duì)策如下：

1.抓住發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展相親旅游。相親旅游的巨大潛在市場(chǎng)需求不得不說(shuō)相親旅游是旅游發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)遇，杭州要抓住這個(gè)機(jī)遇，大力發(fā)展相親旅游；在發(fā)展相親旅游的過(guò)程中，在其需求的旺季，開(kāi)展的活動(dòng)要盡量最大化滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，以謀求在這個(gè)市場(chǎng)中的最大收益。

2.加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，重視相親旅游的發(fā)展。針對(duì)杭州目前缺乏對(duì)相親旅游的重視，要從思想上加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，了解并熟悉發(fā)展相親旅游的重要意義，才能有利于相親旅游活動(dòng)的積極開(kāi)展。

3.加強(qiáng)合作，擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模。目前，杭州舉辦的相親旅游不計(jì)其數(shù)，但是其規(guī)模都比較小，不能最大化滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，這就要求組辦相親旅游的參與各方要加強(qiáng)合作，擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模，以加強(qiáng)杭州的相親旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4.加大宣傳力度，有效及時(shí)的滿(mǎn)足相親旅游的需求。杭州在發(fā)展相親旅游的過(guò)程中，其主辦方與需求者之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題確實(shí)應(yīng)該引起足夠的重視，因這是目前相親旅游發(fā)展過(guò)程中比較突出的一個(gè)問(wèn)題。盡管相親旅游供給做的再好，需求市場(chǎng)再大，如果兩者不能很好的結(jié)合，也是一個(gè)無(wú)效的市場(chǎng)。

5.借鑒經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新相親旅游的內(nèi)容和形式。全國(guó)各地舉辦的成功的或者具有影響力的相親旅游不計(jì)其數(shù)，通過(guò)向他們的學(xué)習(xí)，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，以更好的提供相親旅游服務(wù)；同時(shí)，只有不斷的創(chuàng)新相親旅游的內(nèi)容和形式，才能不斷的在相親旅游市場(chǎng)取得理想的成效。

國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站相親收費(fèi)大揭秘

“得成比目何辭死，愿作鴛鴦不羨仙?！币雽?shí)現(xiàn)美好的愛(ài)情、婚姻，如今需要速成，被動(dòng)等待已然不成。相比傳統(tǒng)介紹、小圈子接觸的方式，28歲的“剩女”小李嘗試起新興模式上電視相親她不太敢，她選擇了相親網(wǎng)站。

泡網(wǎng)半年之后，2013年的年初，她告訴記者，“尋找愛(ài)情婚姻也是一種投資，你愿意在上面投多少錢(qián)，就能獲得相應(yīng)價(jià)位的資源。不過(guò)現(xiàn)在看，效果并不理想。”

網(wǎng)絡(luò)相親第一步：交費(fèi)

眼瞅著男女比例有著105.2：100的失衡，為什么找個(gè)老公就這么難？幾年下來(lái)，“剩女”小李在家人、同事、親朋的一次次做媒介紹，以及自己在周遭辛苦“狩獵”失敗之余，常常這樣問(wèn)自己。

按理說(shuō)，小李的條件不差，書(shū)香門(mén)第、家境優(yōu)渥不說(shuō)，自身?xiàng)l件也稱(chēng)得上中上等，大學(xué)本科、國(guó)企員工、月入5000元，雖算不上沉魚(yú)落雁，也是面容姣好。2012年一過(guò)，離奔三就差一步之遙。小李真急了，2012年下半年開(kāi)始，她把希望放在了時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)相親上。但很快，她就發(fā)現(xiàn)里面的“規(guī)矩”真不少，最突出的一條是，交錢(qián)?！皫缀跞巳硕贾老裾鋹?ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)這樣的相親網(wǎng)站，不過(guò)想要跟看上的男士聯(lián)系，你要付費(fèi)的。”

小李告訴記者說(shuō)，同是網(wǎng)絡(luò)相親，收費(fèi)大有不同?！罢鋹?ài)網(wǎng)最貴，4個(gè)月3000塊錢(qián)，好處是你能獲得“人工服務(wù)”有一個(gè)紅娘為你服務(wù)。比方說(shuō)，你在網(wǎng)上瀏覽到合適的對(duì)象，想跟他聯(lián)系，你可以叫紅娘幫著牽線(xiàn)?！?/p>

據(jù)悉，百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣的服務(wù)、收費(fèi)差不多，一般三個(gè)月300元，半年400元，一年500元，不過(guò)不提供專(zhuān)享人工服務(wù)。客戶(hù)交錢(qián)成為會(huì)員后，就能瀏覽注冊(cè)男士的信息，并且能給意中人發(fā)信息?！笆兰o(jì)佳緣更靈活，如果不想包那么長(zhǎng)時(shí)間，也可以按次收費(fèi)，發(fā)一次信息2塊錢(qián)?！毙±畋硎尽?/p>

記者了解到，目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站行業(yè)只剩下世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)三足鼎立，三家運(yùn)作模式特點(diǎn)分別是搜索+發(fā)信、婚戀匹配和人工紅娘。易觀智庫(kù)研究認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)在線(xiàn)婚戀交友網(wǎng)站擁有幾乎同樣的盈利模式，即線(xiàn)上會(huì)員及增值服務(wù)、線(xiàn)下活動(dòng)費(fèi)和高端獵婚服務(wù)。

相比線(xiàn)上，參加大型婚戀網(wǎng)站線(xiàn)下活動(dòng)的花費(fèi)就貴得多了?！皬膸浊У綆兹f(wàn)不等。”不過(guò)小李也指出，一些小型的地區(qū)性相親網(wǎng)站，并不需要付會(huì)員費(fèi)，只要在參加線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，交一點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)就可以了。比如說(shuō)知音婚戀網(wǎng)，參加一次活動(dòng)只要交50塊錢(qián)，不過(guò)有區(qū)域局限性，只在武漢舉行，外地人沒(méi)辦法參加。

富豪竟掏1000萬(wàn)找媳婦

花1000萬(wàn)相親，你能想得到嗎？鉆石婚戀網(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人閻紅宇告訴記者，“每年有一到兩個(gè)這樣的富豪愿意交1000萬(wàn)給我們，只為了能夠找到媳婦?！倍敢饨?0萬(wàn)讓網(wǎng)站找對(duì)象的人則大有人在。

小李也向記者證實(shí)，這個(gè)網(wǎng)在相親的圈子里比較高端，收費(fèi)也很高端，分為入門(mén)費(fèi)和成功費(fèi)。據(jù)悉，所謂的“入門(mén)費(fèi)”最低標(biāo)準(zhǔn)是10萬(wàn)，然后是30萬(wàn)、100萬(wàn)；成功后還得交“成功費(fèi)”，不同級(jí)別的入門(mén)收費(fèi)對(duì)應(yīng)不同的成功費(fèi)，像10萬(wàn)、30萬(wàn)、100萬(wàn)對(duì)應(yīng)的成功費(fèi)分別為3萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)。

如此高昂的費(fèi)用，可不是想交就能交上的。小李告訴記者，要想成為這類(lèi)網(wǎng)站的會(huì)員，需要提供包括身份、單身、學(xué)歷、工作和資產(chǎn)在內(nèi)的各種證明，還要見(jiàn)到本人。這些大多針對(duì)男士。如果是女孩，要求有些不同，更側(cè)重身家清白、高學(xué)歷、形象好、性格好，以及良好的家庭背景。然而“坑爹”的是，就算你條件完美，交了高昂的費(fèi)用，婚戀網(wǎng)站也不會(huì)對(duì)是否找到合適對(duì)象打包票。

采訪(fǎng)中記者還了解到，這類(lèi)網(wǎng)站往往會(huì)提供一些特別服務(wù)。比如智慧學(xué)院，專(zhuān)門(mén)為婚前的準(zhǔn)太太準(zhǔn)備，費(fèi)用是4天2萬(wàn)，14天10萬(wàn)，天價(jià)服務(wù)僅為了讓女士在婚前提升一下。

跨國(guó)鵲橋“老男人”太多

高端網(wǎng)站交不起那個(gè)費(fèi)用，也覺(jué)得不值，而傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中也沒(méi)有中意的對(duì)象。小李把目光投向了涉外婚戀渠道。

據(jù)悉，中國(guó)女性在外國(guó)男士眼里大多貼上了賢惠的標(biāo)簽，尋找中國(guó)媳婦的境外需求不少，一批網(wǎng)絡(luò)“跨國(guó)鵲橋”應(yīng)運(yùn)而生。跟一些國(guó)際婚戀網(wǎng)聯(lián)系后的小李，感到很是糾結(jié)盡管不是天價(jià)，費(fèi)用依舊不菲，而且也很不確定。

她告訴記者，涉外類(lèi)相親網(wǎng)站的收費(fèi)也不便宜，三四萬(wàn)塊是要的?！拔野l(fā)覺(jué)資料庫(kù)里面，外國(guó)男人的年齡都偏大，而且想想萬(wàn)一有什么情況在國(guó)外叫天天不應(yīng)，就算了?！?/p>

記者以客戶(hù)身份聯(lián)系了一家國(guó)際婚姻網(wǎng)，其工作人員表示，要想獲得國(guó)外男士的個(gè)人信息，并跟他們聯(lián)系上，是要交會(huì)員費(fèi)的。具體是按年收費(fèi)，分為2萬(wàn)、3.8萬(wàn)不等檔次。網(wǎng)站配備翻譯人員，負(fù)責(zé)代與國(guó)外的男士溝通。該網(wǎng)站自曝，其會(huì)員相親的成功率高達(dá)80%，男士年薪在20萬(wàn)美元的大有人在。

當(dāng)然，網(wǎng)站不擔(dān)保找到合適對(duì)象。并且，萬(wàn)一不成功是不退會(huì)員費(fèi)的。為什么要收這么高的費(fèi)用？工作人員對(duì)記者解釋?zhuān)W(wǎng)站要向國(guó)外提供男士信息的相關(guān)機(jī)構(gòu)支付費(fèi)用。至于具體是什么海外機(jī)構(gòu)不方便多講，反正不是欺詐網(wǎng)站。

“掙傻錢(qián)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去”，五花八門(mén)的相親網(wǎng)站逛下來(lái)，小李有些審美疲勞，至今仍是單身的她，對(duì)這些網(wǎng)站的信心早已不如當(dāng)初。其實(shí)，相親網(wǎng)站也有自己的煩惱。2011年5月，世紀(jì)佳緣成功上市，成為國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站第一股。然而，次年12月24日晚，創(chuàng)始人、“網(wǎng)絡(luò)紅娘第一人”龔海燕卻卸任CEO職位。有投資業(yè)人士透露，除了現(xiàn)任董事長(zhǎng)錢(qián)永強(qiáng)對(duì)龔海燕有所不滿(mǎn)外，龔氏退位也折射出傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式的尷尬。

業(yè)內(nèi)觀察人士強(qiáng)調(diào)，由于用戶(hù)滿(mǎn)足需求后必然流失，婚戀網(wǎng)站需要不斷砸錢(qián)來(lái)獲取新用戶(hù)，行業(yè)整體處在“投入高、競(jìng)爭(zhēng)加劇、增速放緩”階段。

世紀(jì)佳緣2012年第三季度財(cái)報(bào)透露，公司取得1.135億的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)24.8%，但運(yùn)營(yíng)成本劇增42%，1590萬(wàn)元的凈利潤(rùn)同比下滑35.9%。從2011年開(kāi)始至今，公司收入同比增速呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。

易觀智庫(kù)研究認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)在線(xiàn)婚戀交友網(wǎng)站雖然用戶(hù)數(shù)量不少，但高額廣告的支出卻吞噬盈利。鉆石婚戀網(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人閻紅宇告訴記者，“我們的成本非常高，一方面要推廣打品牌，還有就是要為富豪服務(wù)，網(wǎng)站的工作人員素質(zhì)都較高，人工成本一項(xiàng)就夠嗆。”

而部分網(wǎng)站高昂的費(fèi)用背后，是用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率并未出現(xiàn)明顯提升，像世紀(jì)佳緣的付費(fèi)用戶(hù)僅占20%左右。

除此而外，競(jìng)爭(zhēng)也讓相親網(wǎng)站壓力不小，尤其是眾多交友類(lèi)的移動(dòng)App和SNS“域外殺手”的切入，使新的智能終端為載體的社交平臺(tái)，沖擊著相親網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式。

不過(guò)，市場(chǎng)潛力不容小覷。百合網(wǎng)市場(chǎng)副總裁轉(zhuǎn)伊容告訴記者，“中國(guó)現(xiàn)有1.8億單身適婚男女青年，其中有23.8%的人，他們的父母、親朋在到處幫著找對(duì)象，粗略估算意味著大約有2.6億的中國(guó)人在為擇偶忙碌。國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站乃至婚戀行業(yè)，都處在迅速成長(zhǎng)期。”

“相比客戶(hù)的需求，相親網(wǎng)站顯然還需要提供更實(shí)際、有實(shí)效的服務(wù)。蛋糕雖美，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)嘗到嘴。掙傻錢(qián)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，行業(yè)的進(jìn)一步整合、轉(zhuǎn)型在所難免?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。

中國(guó)相親產(chǎn)業(yè)十大趨勢(shì)

相親是一種頗具東方傳統(tǒng)特色的戀愛(ài)方式，然而在社會(huì)文明高度發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們工作生活產(chǎn)生廣泛而深刻影響的今天，“相親”這個(gè)詞被賦予了更多的釋義與方式。

1、 相親形式豐富化

相親的形式與載體正由過(guò)去單調(diào)、枯糙的單一形式，向多樣化、豐富化、細(xì)分化的趨勢(shì)過(guò)渡轉(zhuǎn)變，這是相親在現(xiàn)階段發(fā)展的必然趨勢(shì)。

豐富多彩的相親形式，不僅有利于營(yíng)造良好、寬松的相親氛圍，幫助那些羞澀還放不開(kāi)的單身男女甩掉拘謹(jǐn)和沉默，更好地展現(xiàn)自己、更積極主動(dòng)對(duì)心儀的異性溝通交流，大膽地尋找自己的意中人，從而大大有利于提高相親配對(duì)的成功率。

2、 相親階層差異化

如今參加相親的人群所處階層呈現(xiàn)明顯差異化趨勢(shì)，來(lái)自社會(huì)各個(gè)不同階層的人群的參與，使得相親群體越來(lái)越有了廣泛的行業(yè)覆蓋面。

而不同階層的單身人群對(duì)相親方式的需求側(cè)重點(diǎn)又有很大不同，高收入的階層往往傾向于信譽(yù)好、口碑好、實(shí)力強(qiáng)的婚介機(jī)構(gòu)。年費(fèi)幾千的“VIP會(huì)員服務(wù)”、甚至上萬(wàn)的“婚姻獵頭”，某婚介機(jī)構(gòu)甚至打出了“收費(fèi)百萬(wàn)”的獵頭服務(wù)。

而收入相對(duì)較低的社會(huì)群體，則更多愿意選擇通過(guò)參加公益性的相親大會(huì)、免費(fèi)的婚戀網(wǎng)站和參加各類(lèi)收費(fèi)不高的交友派對(duì)，去尋覓自己的另一半。

3、相親心態(tài)理性化

隨著人們對(duì)相親經(jīng)歷的體驗(yàn)越來(lái)越多，絕大多數(shù)人的相親觀也逐漸趨于成熟、理性。

4、相親群體擴(kuò)大化

當(dāng)前，“80后”未婚一代仍是相親大軍主體，但隨著“90后”群體的紛紛踏入社會(huì)以及觀念的超前，相親的低齡化許也不容小覷。而隨著社會(huì)上出現(xiàn)一群高學(xué)歷、高收入、高身高（俗稱(chēng)“三高”）的單身城市精英群體，即“剩男剩女”，越來(lái)越多的年輕白領(lǐng)加入“相親大軍”。

5、參與機(jī)構(gòu)多元化

由早期的婚介公司與景點(diǎn)合辦，逐漸轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)出為百花齊放的熱鬧景象。目前，已有包括政府部門(mén)（如：民政部門(mén)、團(tuán)委、社區(qū)街道等）、社團(tuán)協(xié)會(huì)（如：工會(huì)、婦聯(lián)、高校研究生會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)等）、各大婚介公司、網(wǎng)絡(luò)紅娘（如：婚戀交友網(wǎng)站、論壇BBS、單身QQ群等）、旅游景點(diǎn)、市民廣場(chǎng)，甚至連熱心的新聞媒體（各地的黨報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、周報(bào)、行業(yè)報(bào)均有涉及）也積極參與進(jìn)來(lái)，熱鬧非凡。由此，單身相親者的選擇也呈多元化的健康發(fā)展趨勢(shì)。

6、相親文化民俗化

自2005年以來(lái)，各類(lèi)相親活動(dòng)在全國(guó)鋪天蓋地地蔓延，上海、南京等地曾出現(xiàn)過(guò)萬(wàn)人集體相親的火爆場(chǎng)面。這些活動(dòng)與當(dāng)?shù)孛袼?、風(fēng)情、文化深度結(jié)合，甚至成為了所在城市的一種深入人心的民俗文化。

7、相親半徑擴(kuò)大化

調(diào)查顯示過(guò)去幾年，國(guó)人多“熟人社交”，一時(shí)間白領(lǐng)的社交半徑問(wèn)題被輿論推上了風(fēng)口浪尖。事實(shí)上，很多走在潮頭的白領(lǐng)早已不再僅“殺熟”，愛(ài)上陌生人，使他們的社交半徑向外延伸，越來(lái)越多的諸如白領(lǐng)“愛(ài)上陌生人”的都市情景劇在一個(gè)接一個(gè)地上演。

8、相親效果明顯化

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在相親渠道多樣顯化、相親形式的豐富化和相親心態(tài)理性化、相親半徑擴(kuò)大化等諸多因素的作用下，各類(lèi)相親的效果也越來(lái)越明顯化，不再流于形式。

9、相親后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化

相親機(jī)構(gòu)通過(guò)門(mén)票收取、相親消費(fèi)、廠商贊助、冠名拍賣(mài)、加入婚介會(huì)員，以及婚戀產(chǎn)業(yè)鏈后續(xù)的婚慶服務(wù)、婚紗攝影、婚車(chē)婚房、婚前采購(gòu)、婚宴消費(fèi)、婚后蜜月等，形成了一個(gè)龐大的“婚戀產(chǎn)業(yè)鏈”，已成為規(guī)模龐大的“永不落幕”的產(chǎn)業(yè)。從“相親-戀愛(ài)-結(jié)婚”的“三階段”分析來(lái)看，消費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)出“呈金字塔型”的分布結(jié)構(gòu)。據(jù)保守預(yù)測(cè)，全國(guó)相親婚戀市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)的商機(jī)每年高達(dá)數(shù)百億人民幣。

各類(lèi)相親活動(dòng)以及形成的市場(chǎng)，正在逐步產(chǎn)業(yè)化、一體化、規(guī)?；闹鬓k機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，提供了有價(jià)值的服務(wù)，收取合理的費(fèi)用作為維系自身長(zhǎng)期良性運(yùn)作的基礎(chǔ)，這是無(wú)可厚非的；而從相親者來(lái)說(shuō)，他們本身就是相親產(chǎn)品的消費(fèi)者，既然享受了相應(yīng)的服務(wù)，支付一定的費(fèi)用，也是合情合理、心甘情愿的。這不僅有利于相親質(zhì)量的提升，有利于促進(jìn)相親產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，也有利于和諧社會(huì)的構(gòu)建。

10、相親影響全球化

相親活動(dòng)的品牌化、相親婚介行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、相親階層的擴(kuò)大化等諸多內(nèi)在因素，加上國(guó)內(nèi)媒體關(guān)注度的提高、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等外部因素，使得境外媒體給予了“中國(guó)式相親”給予了高度關(guān)注，我國(guó)當(dāng)前的相親熱影響力也由此往全球化發(fā)展。

十大相親新名詞

萬(wàn)人相親 指機(jī)構(gòu)利用公園等大型場(chǎng)地，在特定的時(shí)間舉行的同時(shí)在場(chǎng)相親人數(shù)達(dá)到規(guī)模以上程度的相親活動(dòng)。在“愛(ài)情之都”杭州，較著名的有每月末周六舉辦一次的中年輕人為主的中國(guó)紅娘日黃龍洞公益相親大會(huì)和主打父母相親牌的萬(wàn)松書(shū)院相親會(huì)。

情感交際圈 常指的是一個(gè)人的私人感情方面可培育對(duì)象的交友圈子，是與日常的工作交際圈和應(yīng)酬方面朋友圈相對(duì)而言的。一般人又很少想過(guò)或不愿意從這個(gè)圈子里去找尋另一半。情感交際圈的狹窄是當(dāng)今社會(huì)找對(duì)象難、追捧相親的一大因素。

新相親主義 如今隨著人們對(duì)相親經(jīng)歷的體驗(yàn)越來(lái)越多，絕大多數(shù)人的相親觀也逐漸趨于成熟、理性。出現(xiàn)了一種名為“新相親主義”的思想與潮流，他們將相親的成敗看得很淡，成與不成都沒(méi)有心理壓力，再見(jiàn)也亦是朋友。絕不會(huì)因?yàn)橄嘤H失敗便懷恨在心，也不會(huì)因此而中斷繼續(xù)相親的想法，他們會(huì)認(rèn)為最好的愛(ài)人總是在未來(lái)出現(xiàn)。從某種程度來(lái)講，“新相親主義”已經(jīng)超越了傳統(tǒng)相親的“功利”，不用擔(dān)心某天遇到?jīng)]看中自己的相親對(duì)象時(shí)的尷尬。

相親三部曲 即“相親軌跡圖”。第一步，“對(duì)上眼”：指對(duì)方第一印象符合自己的要求，如身高、外貌、長(zhǎng)相、氣質(zhì)等，第一眼就有感覺(jué)；第二步，“坐下談”：通過(guò)彼此的交談了解一些具體的量化和數(shù)字化信息，如對(duì)方籍貫、工作、收入、車(chē)房、前途，并且了解對(duì)方對(duì)另一半的要求；第三步，“長(zhǎng)相處”：通過(guò)長(zhǎng)期的一定時(shí)間的相處，深入了解彼此的性格、愛(ài)好、興趣、價(jià)值觀、人生觀等內(nèi)在的精神層面的東西，即一個(gè)全面系統(tǒng)的了解。

富二代征婚 指的是我國(guó)最早一代民營(yíng)企業(yè)家“富一代”們的單身子女，如今他們靠繼承家產(chǎn)和自身努力，擁有豐厚財(cái)富，但因工作忙碌，生活圈子小，通過(guò)自己尋找另一半的幾率越來(lái)越小，這就需要通過(guò)委托婚姻獵頭、征婚相親等方式尋找生活伴侶。

相親專(zhuān)業(yè)戶(hù) 指的是那種年紀(jì)不小了，仍然沒(méi)有找到對(duì)象，相親屢敗屢戰(zhàn)，但又每每有相親活動(dòng)幾乎都不落下，長(zhǎng)年累月下來(lái)就成為了大家都認(rèn)識(shí)的相親“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。

性格配對(duì) 指的是除金錢(qián)、年齡等傳統(tǒng)婚姻要求以外的一種心理測(cè)試，該測(cè)試引入心理學(xué)和社會(huì)學(xué)等科學(xué)分析方法，研究男女雙方的最佳性格匹配，以求雙方結(jié)合達(dá)到最優(yōu)。

婚姻獵頭 指的是專(zhuān)業(yè)的婚姻中介機(jī)構(gòu)或中介人，針對(duì)征婚者的特定要求，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，為征婚者尋找符合征婚要求的異性。

入贅富家女 入贅是指男子就婚于女家并成為女方家庭成員的婚姻形式。入贅富家女最早出現(xiàn)在浙江蕭山，因當(dāng)?shù)乇容^富裕，但是往往只有一個(gè)孩子。如果是女孩子時(shí)，自己擁有豐厚實(shí)業(yè)的家長(zhǎng)又不希望女孩子外嫁，希望通過(guò)“招婿入贅”的方式（俗稱(chēng)招“上門(mén)女婿”），既解決繼承家業(yè)，又能讓孩子留在自己身邊養(yǎng)老的問(wèn)題。這樣在當(dāng)?shù)鼐托纬傻牧巳胭樀幕橐隽?xí)俗。

結(jié)婚焦慮癥 指的是年紀(jì)不小了，但是還沒(méi)找到對(duì)象，這樣的結(jié)果就使得擔(dān)心自己結(jié)不了婚，這種持續(xù)性擔(dān)憂(yōu)越來(lái)來(lái)越嚴(yán)重就會(huì)變焦慮癥，即婚前焦慮癥。這種癥狀往往是女性比較明顯。

“電視紅娘”卷土重來(lái) “網(wǎng)絡(luò)紅娘”成最大受益者

目前，以江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目為代表掀起的“相親熱潮”正席卷全國(guó)。而伴隨著這輪“相親熱潮”，各大婚戀交友網(wǎng)站成為最大的受益者。

去年，全國(guó)衛(wèi)視還都處在綜藝K歌的混戰(zhàn)當(dāng)中，湖南、江蘇、浙江衛(wèi)視等幾檔唱歌選秀節(jié)目更是戰(zhàn)火熊熊?？墒强缛?010年以來(lái)，一些強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視便早早嗅到了“剩時(shí)代”刮來(lái)的商機(jī)，紛紛轉(zhuǎn)了風(fēng)向，節(jié)目口味從“飆歌”變成了“相親”，湖南衛(wèi)視請(qǐng)來(lái)何炅當(dāng)“月老”，展開(kāi)《我們約會(huì)吧》；江蘇衛(wèi)視則開(kāi)辦《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目，大玩“5分鐘速配”……幾檔全新婚戀交友欄目相繼出爐，為“剩男剩女”們提供了時(shí)尚交友平臺(tái)。

何炅成“月老”，男嘉賓闖美人關(guān)

率先打響2010年交友節(jié)目第一槍的當(dāng)屬湖南衛(wèi)視的《我們約會(huì)吧》，該節(jié)目以男女交友為主題，主持人由何炅獨(dú)挑大梁。該節(jié)目形式類(lèi)似韓國(guó)的《XMAN》，男嘉賓需連闖三道“美人關(guān)”，每一關(guān)必須回答編導(dǎo)提出的問(wèn)題，而舞臺(tái)上的18位女嘉賓則根據(jù)他的回答決定是否讓男嘉賓過(guò)關(guān)。男嘉賓如順利闖過(guò)三關(guān)，就有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)一名女嘉賓共進(jìn)晚餐。

節(jié)目中，舞臺(tái)上的18位單身女性個(gè)個(gè)明艷動(dòng)人、口齒伶俐，出言也是柔中帶剛，對(duì)于陸續(xù)現(xiàn)身的男嘉賓，從“你有房、有車(chē)嗎”、“星座是什么”等基礎(chǔ)問(wèn)題開(kāi)始發(fā)問(wèn)，接下來(lái)的“你是否介意我與前男友聯(lián)系”、“結(jié)婚后是否還會(huì)與父母同住”等如連珠炮般的情感拷問(wèn)，嚴(yán)苛地考驗(yàn)著男嘉賓們，但凡他們的回答稍有差池，女嘉賓便會(huì)毫不留情地熄滅身前紅燈，告訴對(duì)方“你出局了”。而為愛(ài)而戰(zhàn)的男嘉賓，自然也不會(huì)輕言放棄，依舊會(huì)為欣賞自己的女嘉賓奮勇沖關(guān)，雙方現(xiàn)場(chǎng)交鋒不斷，一場(chǎng)“潮人們的集體相親”玩的就是心跳。

光頭孟非牽線(xiàn)，5分鐘即可速配

而在江蘇衛(wèi)視首播的《非誠(chéng)勿擾》，則由該臺(tái)去年重頭節(jié)目《誰(shuí)敢來(lái)唱歌》的金牌制作團(tuán)隊(duì)操刀，節(jié)目組宣稱(chēng)要為“剩男剩女搭建一個(gè)全新交友的電視平臺(tái)，再掀電視婚戀節(jié)目的風(fēng)潮”。由于現(xiàn)代男女都追求“第一眼印象”，所以每期節(jié)目將安排若干男生依次上臺(tái)與現(xiàn)場(chǎng)的20位女生互動(dòng)，有可能只要5分鐘時(shí)間，男生就可以牽手女生開(kāi)始他們的愛(ài)情。

《非誠(chéng)勿擾》制作人王剛透露，之所以停下原本的王牌唱歌節(jié)目，改做一檔婚戀交友類(lèi)節(jié)目，是根據(jù)觀眾的口味做出的明智選擇：“飆歌的這種綜藝形式在這幾年內(nèi)已經(jīng)被過(guò)度消耗，觀眾也需要換換口味了?！蓖鮿偺寡裕骸拔覀兪歉鶕?jù)社會(huì)的關(guān)注點(diǎn)選擇節(jié)目主題。現(xiàn)在剩男剩女特別多，社會(huì)上也在熱議這個(gè)話(huà)題，我們覺(jué)得是一個(gè)焦點(diǎn)，值得做。 “此外，與湖南衛(wèi)視推出熱鬧活潑的何炅來(lái)當(dāng) “月老”相比，《非誠(chéng)勿擾》則另辟蹊徑，請(qǐng)來(lái)了憑借《南京零距離》聲名鵲起的江蘇名嘴孟非前來(lái)主持。

“新瓶裝新酒”，熒屏約會(huì)新玩法

婚戀交友類(lèi)節(jié)目其實(shí)在中國(guó)熒屏上并不算新鮮。 10年前，以《非常男女》、《相約星期六》為代表的男女婚戀交友類(lèi)節(jié)目曾風(fēng)靡一時(shí)，只不過(guò)近兩年，熒屏幾乎被唱歌、跳舞類(lèi)節(jié)目所“霸占”，婚戀交友類(lèi)節(jié)目則停滯不前。如今《非誠(chéng)勿擾》、《我們約會(huì)吧》等交友類(lèi)節(jié)目的“卷土重來(lái)”，是不是重復(fù)以前的老路呢？

對(duì)此，《非誠(chéng)勿擾》制作人王剛笑言，這并不是“新瓶裝舊酒”：“雖然之前婚戀交友節(jié)目很紅，但是我們現(xiàn)在的節(jié)目絕不是老節(jié)目的拷貝。過(guò)去的交友節(jié)目是男女?dāng)?shù)量相等的，一輪一輪配對(duì)，節(jié)奏會(huì)很慢。我們的節(jié)目是在男女人數(shù)極端不平衡的狀態(tài)下進(jìn)行的，可能是一個(gè)男的面對(duì)二十幾個(gè)女的，那么這里面就會(huì)有一個(gè)戲劇沖突的效果，節(jié)奏也會(huì)很快，會(huì)是5分鐘進(jìn)行一輪配對(duì)，比較符合年輕人的欣賞習(xí)慣。

“除了節(jié)奏和戲劇化效果之外，這些相親節(jié)目的另一個(gè)看點(diǎn)是會(huì)真實(shí)地體現(xiàn)出現(xiàn)代婚戀觀。王剛說(shuō)：“我們不會(huì)刻意鼓吹什么，但節(jié)目的設(shè)計(jì)會(huì)讓大家看出現(xiàn)在年輕人的婚戀觀。這種約會(huì)玩法既很潮，又是有內(nèi)涵的，用制片人王剛的話(huà)說(shuō)，就是”落點(diǎn)會(huì)很深“而伴隨著這輪“相親熱潮”，今年以來(lái)，各大婚戀交友網(wǎng)站成為最大的受益者，不僅集體進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代，而且實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

你網(wǎng)上相親了嗎？

你得承認(rèn)，人與人之間的交際越來(lái)越離不開(kāi)因特網(wǎng)了。在最近一次網(wǎng)絡(luò)大調(diào)查中顯示，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中接近半成已婚人士目前的伴侶是“網(wǎng)絡(luò)下載”而來(lái)，2/3的人接受網(wǎng)絡(luò)相親的方式找到自己的終身伴侶。難怪賀歲大戲《女人不壞》中的周迅、《非誠(chéng)勿擾》中的葛優(yōu)，都過(guò)了一把網(wǎng)上相親的癮。隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友由陌生到熟悉，網(wǎng)上婚戀成為當(dāng)下單身男女擇偶的主流渠道?！本W(wǎng)絡(luò)紅娘“成為風(fēng)頭最勁的月下老人。

網(wǎng)上相親成潮流

面對(duì)巨大的婚介市場(chǎng)，現(xiàn)在很多婚戀網(wǎng)站如同雨后春筍，開(kāi)啟了一片熱熱鬧鬧的紅娘網(wǎng)站熱潮。很多大型的交友網(wǎng)站都有近萬(wàn)名會(huì)員，某國(guó)內(nèi)著名婚戀網(wǎng)站負(fù)責(zé)人王女士介紹，現(xiàn)在他們每天都有新會(huì)員注冊(cè)，”我們?nèi)ツ甑娜站?cè)量為1萬(wàn)～2萬(wàn)，而今年一下子飆升到了3萬(wàn)左右?！白?cè)的時(shí)候，網(wǎng)站會(huì)先做一些小的心理測(cè)試，然后根據(jù)其愛(ài)好為他們選擇”另一半“，”我們會(huì)定期向他們的郵箱里發(fā)適合他們的會(huì)員資料。“而且這些婚戀網(wǎng)站還會(huì)定期舉辦大型的相親會(huì)?！比硕己芏?，整體上女士多于男士?！巴跖空f(shuō)，在網(wǎng)站上，”相親成功“的案例還挺多。”我們每天都有會(huì)員把資料從繼續(xù)等待中改成已找到幸福?！?/p>

“網(wǎng)絡(luò)紅娘”進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)只有幾十億元，而整個(gè)婚戀行業(yè)的收入估計(jì)有100億元，其中婚戀網(wǎng)站占了幾個(gè)億，現(xiàn)在有迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

婚戀網(wǎng)站經(jīng)歷了“燒錢(qián)”砸廣告、降低注冊(cè)門(mén)檻增加用戶(hù)數(shù)等方法招攬人氣之后，目前也在趨于正規(guī)。從去年開(kāi)始，之前一直用免費(fèi)來(lái)吸引會(huì)員的幾大婚戀網(wǎng)站，不約而同地進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代。

這些婚戀網(wǎng)站，收費(fèi)項(xiàng)目種類(lèi)繁多，檔次不一。比如，在注冊(cè)會(huì)員后，如果想看到別人的來(lái)信，或讓別人免費(fèi)看到你的信，都要付費(fèi)，包年的價(jià)格在200元之上。如果想讓自己的照片展示在網(wǎng)站首頁(yè)，或?qū)⒆约旱乃阉髋琶崆?，都可以通過(guò)交錢(qián)獲得，每天的費(fèi)用在10元-20元之間。為了收取服務(wù)費(fèi)，會(huì)員分成了普通、市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)和鉆石級(jí)五個(gè)等級(jí)，最高等級(jí)的鉆石級(jí)會(huì)員，收取費(fèi)用上不封頂。

“網(wǎng)絡(luò)紅娘”成未來(lái)趨勢(shì)

雖然網(wǎng)絡(luò)征婚還存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)與不確定因素，但從目前的走勢(shì)看，這種形式已不輸傳統(tǒng)戀愛(ài)方式，隨著人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，“網(wǎng)絡(luò)紅娘”將越來(lái)越活躍的出現(xiàn)在我們身邊。顯而易見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)超越了傳統(tǒng)任何一種相親方式對(duì)時(shí)間、空間的限定，讓溝通與交流變得更加便捷，讓單身男女的選擇范圍也更加廣泛。互聯(lián)網(wǎng)在人們工作生活中被普遍應(yīng)用，傳統(tǒng)婚介受“網(wǎng)絡(luò)紅娘”的沖擊越來(lái)越明顯，婚介行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

活躍在熒屏前的“電視紅娘”

江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》

婚戀指數(shù)：

娛樂(lè)指數(shù)：

湖南衛(wèi)視《我們約會(huì)吧》

婚配指數(shù)：

娛樂(lè)指數(shù)：

齊魯電視臺(tái)《今日有約》

婚配指數(shù)：

娛樂(lè)指數(shù)：

浙江民生休閑頻道《相親才會(huì)贏》

婚配指數(shù)：

娛樂(lè)指數(shù)：

目前主流婚戀網(wǎng)站

真情在線(xiàn) 中國(guó)唯一人工審核會(huì)員的嚴(yán)肅婚介網(wǎng)站。真情在線(xiàn)是全國(guó)首家推出誠(chéng)信認(rèn)證系統(tǒng)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站的局限性在于只做北京地區(qū)。

世紀(jì)佳緣 這家網(wǎng)站起步較早，在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度和百合不相上下。因?yàn)榉?wù)面向全國(guó)，所以網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量很可觀。他們經(jīng)常組織線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì)，最近又和湖南衛(wèi)視通力合作。如果您所在的當(dāng)?shù)貨](méi)有信得過(guò)的婚戀服務(wù)機(jī)構(gòu)，選擇全國(guó)性的品牌還是不錯(cuò)的選擇。

珍愛(ài)網(wǎng) 該網(wǎng)站總部位于深圳，盈利重點(diǎn)放在線(xiàn)上和呼叫中心服務(wù)，線(xiàn)下的咨詢(xún)服務(wù)基本等于空白。所以，在盈利模式上，該網(wǎng)站很有自己的特色。網(wǎng)站的宣傳也是面向全國(guó)的，如果你具備豐富的婚戀經(jīng)驗(yàn)，掌握相關(guān)知識(shí)，只是缺少信息源，這時(shí)選擇該網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)聯(lián)系方式或許是性?xún)r(jià)比較高的選擇。

百合網(wǎng) 心靈匹配和“身份認(rèn)證”曾是其兩大殺手锏。這家網(wǎng)站的成長(zhǎng)經(jīng)歷和佳緣有很多地方雷同，都是借助資本的力量打響全國(guó)品牌。網(wǎng)站的心靈匹配測(cè)試是一大產(chǎn)品亮點(diǎn)，唯一的缺憾是大部分功能都開(kāi)始收費(fèi)。會(huì)員資料的開(kāi)放程度不及“世紀(jì)佳緣”和“真情在線(xiàn)”。不過(guò)，最近百合挑起了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的大旗，線(xiàn)下的咨詢(xún)服務(wù)也采取了加盟運(yùn)營(yíng)的模式，北京地區(qū)的合作伙伴就是“真情1+1”（真情在線(xiàn)）。

絕對(duì)100 年輕人的首選。它的創(chuàng)始人茉莉女士在網(wǎng)站上推出相容性測(cè)試匹配系統(tǒng)，是絕對(duì)100的特色，可以讓你迅速了解對(duì)方，獲得更高的婚姻成功率。如果想征婚，不妨來(lái)這里做個(gè)相容性測(cè)試，看看能否找到適合自己的，該網(wǎng)站比較適合年輕人群。

編后語(yǔ)：

談戀愛(ài)也像做生意，過(guò)于計(jì)較的人反倒不容易發(fā)財(cái)。在門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)這個(gè)問(wèn)題上，不必那么錙銖必較，總分差不多就好。身邊常有綜合條件不錯(cuò)的女性常年待字閨中，委托我介紹靠譜男青年，通常的說(shuō)辭是：要求不高，靠譜就行。

“靠譜”二字的信息量實(shí)在太大，如果用喜聞樂(lè)見(jiàn)的中文來(lái)解釋?zhuān)蟾趴梢詽饪s成四個(gè)意味深長(zhǎng)又飽含經(jīng)濟(jì)學(xué)智慧的字：門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)?！伴T(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的結(jié)合其實(shí)看起來(lái)很高深，操作起來(lái)并不難，有點(diǎn)類(lèi)似于買(mǎi)菜，男女條件包括身高、籍貫、學(xué)歷、家庭背景、工作單位等統(tǒng)統(tǒng)擺上明面。譬如女方想買(mǎi)十斤的草莓，男方放在秤上，差不多九斤八兩，成交。

這是個(gè)簡(jiǎn)單易行的方法，對(duì)于那些急于解決終身大事，減少時(shí)間機(jī)會(huì)成本的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)有效。然而，為什么還是會(huì)有如此多的好姑娘“剩下”，因?yàn)榇蠹彝雎粤诉@個(gè)經(jīng)濟(jì)行為中的人情因素，那就是“感覺(jué)。”

一個(gè)看似簡(jiǎn)單的合同卻有如此多的不平等附加條款，即使項(xiàng)目收益再大，也會(huì)讓人望而卻步一下吧。

戀愛(ài)與婚姻本來(lái)是一件簡(jiǎn)單而美好的事情，沒(méi)有必要如此艱辛。為什么我們給這件事情賦予了那么多的附加意義？因?yàn)槲覀兯幍纳鐣?huì)生活成本太高。個(gè)體的力量無(wú)法達(dá)成的事情，有個(gè)勢(shì)均力敵甚至實(shí)力更強(qiáng)的伴侶一起會(huì)變得容易，而貧富差異的懸殊，讓誰(shuí)都不愿意輸在起跑線(xiàn)上。

平心而論，當(dāng)我們看到曾經(jīng)的?；ㄒ?yàn)榧藿o了一個(gè)普通的小子而住著小房子開(kāi)著便宜的車(chē)子，而一個(gè)資質(zhì)平平的女同學(xué)因?yàn)榛橐龆讲角嘣?，生活滋?rùn)豐腴平靜，會(huì)贊賞?；ㄍ瑢W(xué)為了愛(ài)情奮不顧身飛蛾撲火的壯志雄心呢，還是在內(nèi)心深處對(duì)平凡女同學(xué)有那么一點(diǎn)不平的羨慕忌妒恨呢？

然而，或許?；ㄍ瑢W(xué)從來(lái)不會(huì)如看客想象一般夜夜垂淚深感命運(yùn)不公；又或許普通女同學(xué)常守空房，幸福感的來(lái)源僅僅在于社交平臺(tái)上的各種曬。

如人飲水，冷暖自知。這八個(gè)字在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)可以說(shuō)更像是一種阿Q自我解嘲法。如果整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀就是唯成功論，又如何期待求偶期的男女們隨心而動(dòng)呢？

結(jié)果必然是，父母?jìng)冞哆吨赡甑暮⒆诱覀€(gè)成功的對(duì)象。如果孩子碰巧喜歡上了一位不那么門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的青年，便成了父母的噩夢(mèng)和某種意義上的恥辱。所以，廣大剩女們還在等待，傲氣的她們總是覺(jué)得這世界總有一個(gè)人會(huì)騎著高頭白馬來(lái)迎接的。而這個(gè)人到底什么樣，在哪里可以找到，其實(shí)她們也很茫然。

剩的時(shí)間一長(zhǎng)，父母急了：我女兒條件那么好，怎么就找不到合適的？其實(shí)，很多時(shí)候，同類(lèi)產(chǎn)品太多，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的才容易勝出。就像高考填志愿一樣，狀元很好選，不夠本科線(xiàn)的也好選，但是在分?jǐn)?shù)密集區(qū)的那些“學(xué)習(xí)還不錯(cuò)的”，卻糾結(jié)得半死不活。

于是，我有好些女朋友，學(xué)歷不低、家庭不錯(cuò)、毫不難看，在經(jīng)歷了一些高不成低不就的感情之后，告訴我她們的交往對(duì)象是“一個(gè)普通的人?！?/p>

在經(jīng)歷了各種幻想和幻滅之后，她們交往的似乎是同一個(gè)男人：普普通通，踏踏實(shí)實(shí)，不十分浪漫、不十分瀟灑，但也算體貼。有話(huà)聊、有夢(mèng)在。末了她們總會(huì)加上一句：我現(xiàn)在很開(kāi)心?；蛟S，在我們的少女時(shí)代，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)以后的人生伴侶會(huì)是現(xiàn)在這樣的。理想中的他是那樣高大、灑脫、帥氣、優(yōu)質(zhì)、才華橫溢。而多年以后同學(xué)聚會(huì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)身邊的人大多是普普通通，平平凡凡，但是卻緊緊地依偎了半生。不錯(cuò)的我們，或許并沒(méi)有找到“很好”的另一半，然而放平心態(tài)，卻也會(huì)得到平靜踏實(shí)的幸福。