發(fā)布時(shí)間：2023-05-23 17:12:02
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的大健康市場(chǎng)分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
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舒惠國(guó)，上官新晨.食品質(zhì)量與安全.北京：中國(guó)人事出版社，2005.
杜相革.農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn).北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社，2009.
臨泉縣新聞網(wǎng).臨泉縣國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)建設(shè)成就與展望../Read News.asp?NewsID=1037.
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The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design
about Organic Agricultural Products
Chen Dingchun
（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan
Zhuzhou,412007,China）
本刊于2013年5期刊登了《“人口紅利”拐點(diǎn)到來，引發(fā)商機(jī)（一）――掘金智能化》，受到了廣大讀者的歡迎，每日都有大量的讀者來電詢問推薦的項(xiàng)目。鑒于此，本刊于本期再次為讀者推薦“人口紅利”拐點(diǎn)引發(fā)的第二個(gè)商機(jī)――嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機(jī)。
掘金嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機(jī)
雖然“人口紅利”拐點(diǎn)指的是青壯勞動(dòng)力的減少，但是20多年前的生育高峰中出生的嬰兒如今大都結(jié)婚成家，到了生育的年齡，因此從2007年開始，全國(guó)的新生嬰兒數(shù)就開始成直線上升趨勢(shì)，在2008年和2011年各形成一個(gè)小高峰，均值保持在2000萬以上，每年0―6歲的嬰幼兒人數(shù)超過1億。
1億嬰幼兒，按照每位嬰兒年均消費(fèi)嬰童用品1000元計(jì)算，國(guó)內(nèi)嬰幼兒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模即達(dá)到每年1000億元！但事實(shí)上，算上各種關(guān)聯(lián)消費(fèi)，實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。僅以杭州為例，光是嬰幼兒業(yè)去年就產(chǎn)生了400億的消費(fèi)額。這就是“人口紅利”的后發(fā)效應(yīng)。
注：因是熱門項(xiàng)目，市場(chǎng)中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對(duì)不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個(gè)市場(chǎng)均數(shù)，讀者可根據(jù)實(shí)際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息；二是，本文推薦的項(xiàng)目?jī)H代表本刊觀點(diǎn)，不推薦企業(yè)信息，若讀者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。
經(jīng)銷兒童升降桌椅，
五萬元就能掘金
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)
本產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的手搖式升降方式，輕松實(shí)現(xiàn)53―79厘米的升降，升降位置可以精確到毫米，確保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的傾斜，可以最大程度滿足兒童在學(xué)習(xí)、娛樂中的需要。
市場(chǎng)分析
不合適的桌椅不僅無法讓孩子專心學(xué)習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)影響孩子的身心健康，特別是容易造成骨骼變形、視力下降等。而本產(chǎn)品可以通過精確到毫米的調(diào)整，讓孩子以最為舒服的位置學(xué)習(xí)、娛樂。像天津市某早教中心，現(xiàn)在每天都能銷售出1―2套學(xué)習(xí)桌椅。
投資條件及效益估算
最低投入約5萬元，場(chǎng)地面積約30平方米，投資者可根據(jù)選取型號(hào)不同，調(diào)整進(jìn)貨量。目前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)約4999―8999元/套不等，平均每套的銷售毛利約50%。
兒童動(dòng)漫家居店，
尚待開發(fā)的小金礦
項(xiàng)目概述及特點(diǎn)
該項(xiàng)目主要以迪士尼品牌為主，以家居空間為載體，整合迪士尼旗下眾多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床頭柜、衣柜、書柜、書桌組合、學(xué)習(xí)用品等），形成以迪士尼動(dòng)漫衍生產(chǎn)品為主體的一站式、體驗(yàn)式、樂園式的動(dòng)漫家居生活體驗(yàn)館。而且所有家居用品都環(huán)保無毒。
市場(chǎng)分析
該系列產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群為3―12歲的兒童，廣泛目標(biāo)消費(fèi)群為0―12歲的兒童。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)16歲以下的兒童有3.8億多，占全國(guó)人口數(shù)的1/3；據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前約有60%家庭的孩子有自己的單間居室；56%的家庭有購(gòu)買兒童家具的欲望。而目前市場(chǎng)中同類項(xiàng)目幾乎沒有。
投資條件及效益估算
投資者最低投資額度10萬元，門店面積約50平方米，平均毛利潤(rùn)約50%，已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者平均半年時(shí)間可收回成本，部分地區(qū)3個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)盈利，最差的8個(gè)月即可回本。
加盟兒童體驗(yàn)館，
分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴
項(xiàng)目概述及特點(diǎn)
兒童體驗(yàn)館，是針對(duì)3―12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點(diǎn)：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場(chǎng)定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3―12歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來。
市場(chǎng)分析
據(jù)國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就需要一個(gè)中小型兒童（營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國(guó)內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場(chǎng)潛力巨大。
同時(shí)，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。
投資條件及效益估算
該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)面積，以萊州市為例，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費(fèi)5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用包括房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。
收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30―50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率在50%。
經(jīng)銷兒童正姿機(jī)器人，
小投入大市場(chǎng)
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)
正姿機(jī)器人是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體的高科技智能矯正坐姿的產(chǎn)品，能夠時(shí)刻監(jiān)控、及時(shí)提醒、自主預(yù)防、強(qiáng)制糾錯(cuò)；在使用過程中，孩子會(huì)自覺地養(yǎng)成正確的坐姿和視覺角度，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)錯(cuò)誤的坐姿時(shí)機(jī)械手臂就會(huì)自動(dòng)伸縮，當(dāng)把視覺和姿勢(shì)調(diào)整端正時(shí)機(jī)械手臂才縮回去。從而達(dá)到預(yù)防近視、防止駝背的目的。這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的主動(dòng)為學(xué)生正“雙姿”，獨(dú)家高科技專利產(chǎn)品，中華人民共和國(guó)教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證。
正姿機(jī)器人特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學(xué)生矯姿。
市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查顯示，全國(guó)的中小學(xué)生有85%至90%經(jīng)常是身體趴在桌子上寫字看書，由此分析，很顯然造成近視的主要原因是坐姿的不正確?！罢藱C(jī)器人”，不到一副眼鏡的價(jià)格，可以讓孩子保持好視力。目前該項(xiàng)目在東北地區(qū)已經(jīng)開始推廣，受到廣大學(xué)生家長(zhǎng)的歡迎。
投資條件及效益估算
按縣級(jí)計(jì)算：最少可以建立30個(gè)寄售店，按每個(gè)寄售店每天賣1臺(tái)，凈利最低50元。每個(gè)月利潤(rùn)約4.5萬元。
兒童室內(nèi)拓展樂園，
新項(xiàng)目新機(jī)會(huì)
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)
該項(xiàng)目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動(dòng)和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點(diǎn)。讓兒童通過過橋活動(dòng)，提高兒童的靈活性，增強(qiáng)兒童面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3―12歲兒童獨(dú)立體驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項(xiàng)目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國(guó)有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。
投資條件及效益估算
投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費(fèi)用1萬元，其余費(fèi)用為13萬元，包括流動(dòng)資金、品牌使用費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)等等。占地約100多平方米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身等能力。
目前該項(xiàng)目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價(jià)，參考價(jià)約30―80元/人。
嬰兒游泳館，
游出財(cái)富
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)
嬰兒游泳館指專門為0―6個(gè)月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。
市場(chǎng)分析
由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項(xiàng)好處，因此越來越多家長(zhǎng)青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長(zhǎng)不提前1―2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資空間。
投資條件及效益估算
該項(xiàng)目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動(dòng)資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項(xiàng)目的日均收入約1200元，扣除所有運(yùn)營(yíng)成本，每月可獲凈利潤(rùn)約3萬元。
兒童鋼琴，
啟蒙教育用品又一新寵
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)
外形為專業(yè)大鋼琴的同比縮小版；琴鍵與大鋼琴同寬，發(fā)聲原理也是和專業(yè)的大鋼琴一樣，由指力彈奏重力敲擊發(fā)音；鍵盤彈擊力度專為兒童設(shè)計(jì)，力度較弱于大鋼琴，音質(zhì)清脆動(dòng)聽，發(fā)音板材質(zhì)為錳鋼，發(fā)音鋼絲是標(biāo)準(zhǔn)鋼琴專用鋼絲，機(jī)械發(fā)音。其最大特點(diǎn)：一是環(huán)保，產(chǎn)品用漆為兒童專用漆，無刺鼻氣味、無毒、無鉛、無苯、無甲醛等危害兒童身體健康的成分；二是操作簡(jiǎn)單：兒童可根據(jù)顏色提示彈奏兒歌，降低入門難度。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)代鋼琴被眾多的音樂家們譽(yù)為“樂器之王”。市場(chǎng)上現(xiàn)有的鋼琴價(jià)格少則上萬，多則幾十萬甚至上百萬。普通家庭根本買不起，這無形中斷送了無數(shù)孩子從小學(xué)習(xí)音樂的夢(mèng)想。而本產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)僅需幾百元，讓每個(gè)普通家庭的孩子用得起鋼琴。
投資條件及效益估算
首次進(jìn)貨最低5000元，市場(chǎng)零售價(jià)原價(jià)200―2000元，拿貨價(jià)格為市場(chǎng)零售價(jià)的3―5折，零售價(jià)格平均毛利潤(rùn)在60%，中間價(jià)位最為暢銷。
7萬元投資
3D兒童真人動(dòng)漫
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)
所謂“3D兒童真人動(dòng)漫”是投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動(dòng)漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時(shí)效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。
市場(chǎng)分析
據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動(dòng)畫以及表演欲）；二是，時(shí)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場(chǎng)，兒童娛樂市場(chǎng)幾乎沒有；三是，時(shí)下3D技術(shù)是一個(gè)熱門話題，而人們消費(fèi)心理往往喜歡跟著“熱點(diǎn)”走。所以預(yù)計(jì)該生意在未來3―5年會(huì)在國(guó)內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會(huì)亞于現(xiàn)在的體驗(yàn)館生意。
投資條件及效益估算
據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬元，其中3―4萬元為管理費(fèi)（即加盟費(fèi)用），其余1.5萬元用于購(gòu)置電腦和錄音設(shè)備，剩余費(fèi)用為流動(dòng)資金以及房租。員工大約2―3人即可。辦公地點(diǎn)的面積大約25平方米左右。
1.外部環(huán)境分析影響特種養(yǎng)殖的成敗之外部環(huán)境因素主要有：①國(guó)家的政策環(huán)境（野生動(dòng)物保護(hù)政策、投資政策、技術(shù)政策、環(huán)境保護(hù)政策）。②養(yǎng)殖所在地區(qū)的自然條件，如海拔高度、地理位置、氣候、飼料資源情況等。③養(yǎng)殖者所從事項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展趨勢(shì)。④國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展形勢(shì)。⑤養(yǎng)殖所在地區(qū)的交通狀況，信息流通程度。交通便利、經(jīng)濟(jì)條件好的地方特種養(yǎng)殖發(fā)展就快一些。
2.自身?xiàng)l件分析主要從養(yǎng)殖者的經(jīng)營(yíng)管理能力、技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)開拓能力及融資能力等方面著手。
3.技術(shù)分析特種養(yǎng)殖的技術(shù)主要包括苗種繁殖技術(shù)、飼料配方技術(shù)、疾病防治技術(shù)、規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)以及深加工技術(shù)等。養(yǎng)殖者必須首先確認(rèn)技術(shù)是否真實(shí)可靠，技術(shù)是否在給定的條件下，能夠達(dá)到一定的效果。養(yǎng)殖者應(yīng)對(duì)所上特種養(yǎng)殖項(xiàng)目的技術(shù)是否系統(tǒng)、配套，是否能適應(yīng)規(guī)模化生產(chǎn)要求。
4.市場(chǎng)分析養(yǎng)殖者在上馬時(shí)必須認(rèn)真分析市場(chǎng)，切實(shí)弄清特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，保證特種養(yǎng)殖項(xiàng)目的健康發(fā)展。①市場(chǎng)需求量分析，包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)特種養(yǎng)殖所提品現(xiàn)時(shí)與潛在需求量的分析。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，即國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)規(guī)模及發(fā)展動(dòng)向的分析。③壽命周期分析，對(duì)特種養(yǎng)殖的產(chǎn)品壽命及其變化趨勢(shì)的分析。④市場(chǎng)信息進(jìn)入時(shí)間與價(jià)格分析，特種養(yǎng)殖的產(chǎn)品往往是全新的產(chǎn)品，存在一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)，為市場(chǎng)所了解，所接納的過程。因而養(yǎng)殖者應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、潛在的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展等情況確定市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間。同時(shí)，還要根據(jù)特種養(yǎng)殖市場(chǎng)和特殊性及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，進(jìn)行價(jià)格分析與定位，確保既能開拓市場(chǎng)，又能收到較高的經(jīng)濟(jì)效益。
第一節(jié)：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)趨勢(shì)，促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場(chǎng)需求
截至2015年，我國(guó)居民個(gè)人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場(chǎng)類與資本市場(chǎng)類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機(jī)。
圖表1：2008-2015年居民個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬億元）
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯
近兩年政策放開，我國(guó)私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長(zhǎng)，我國(guó)資本市場(chǎng)從散戶市場(chǎng)向機(jī)構(gòu)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯。
截至2016年7月底，基金業(yè)協(xié)會(huì)已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認(rèn)繳規(guī)模7.47萬億元，實(shí)繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢(shì)，從2015年1月份的6974家開始持續(xù)增長(zhǎng)，到2016年3月份達(dá)到峰值的25901家，增長(zhǎng)了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺(tái)和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個(gè)數(shù)字也將近兩年前的3倍。
圖表2：2015年1月-2016年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）
資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國(guó)私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章：公司介紹
第一節(jié)：公司基本情況
一、公司成立
二、公司現(xiàn)狀
三、公司目標(biāo)
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹
一、技術(shù)概況
二、技術(shù)特點(diǎn)
第三節(jié)：公司主要客戶
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃
一、總述
二、平臺(tái)功能與特點(diǎn)
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營(yíng)中心
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心
三、設(shè)立上海營(yíng)銷中心
第三章：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力分析
第一節(jié)：市場(chǎng)分析
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
三、國(guó)家政策，鼓勵(lì)私募行業(yè)的健康發(fā)展
第二節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)力分析
一、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
二、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第四章：營(yíng)銷策略及商務(wù)模式
第一節(jié)：營(yíng)銷策略
一、區(qū)域式營(yíng)銷
二、定制式營(yíng)銷
三、塔尖式營(yíng)銷
第二節(jié)：商務(wù)模式
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式
二、增值服務(wù)模式
三、平臺(tái)營(yíng)運(yùn)模式
第五章：管理情況
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
二、公司組織架構(gòu)
第二節(jié)：公司團(tuán)隊(duì)情況
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員
第三節(jié)：公司管理模式
第六章：財(cái)務(wù)情況與融資需求
第一節(jié)：公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
第二節(jié)：融資需求
第三節(jié)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
一：職能機(jī)構(gòu)投資估算
二：公司銷售收入預(yù)測(cè)
三：公司成本費(fèi)用估算
四：公司利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)
五：公司投資收益預(yù)測(cè)
第七章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
第一節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié)：對(duì)策
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是成功營(yíng)銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)角度進(jìn)行的:
1.宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化5個(gè)方面的內(nèi)容。
(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報(bào)中曾提到,截止2005年11月1日零時(shí),全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時(shí)第五次全國(guó)人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長(zhǎng)3.2%。中國(guó)已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場(chǎng)的第一基本因素。事實(shí)證明對(duì)于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購(gòu)買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對(duì)食品行業(yè)的影響不會(huì)太大。據(jù)康師傅去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營(yíng)業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營(yíng)銷專家李志起對(duì)CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)沒有很大影響?！彼詮慕?jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從1992年康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始,中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵——五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)?？梢郧逦夭蹲降綐I(yè)內(nèi)兩種主要?jiǎng)?chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料的價(jià)值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對(duì)面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新?？萍紝⑹挂呀?jīng)成長(zhǎng)壯大的中國(guó)方便面行業(yè),獲得更健康的長(zhǎng)久發(fā)展。
(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,河南是全國(guó)的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國(guó)的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國(guó)的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個(gè)全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國(guó)內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國(guó)的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動(dòng)的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。
(5)社會(huì)文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印,快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)展的要求。
2.微觀環(huán)境
微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)四個(gè)方面來分析。
(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅(jiān)持“食澤民眾、業(yè)潤(rùn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國(guó)糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動(dòng)了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國(guó)家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用
(2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會(huì)選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對(duì)方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡(jiǎn)單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對(duì)方便面的健康營(yíng)養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營(yíng)養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問題。
(3)競(jìng)爭(zhēng)者分析。方便面市場(chǎng)的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的60%。康師傅在市場(chǎng)份額(在全國(guó)占有34%以上的市場(chǎng)份額)和忠誠(chéng)度上都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),很難有快速消費(fèi)品的忠誠(chéng)度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場(chǎng)上,在茶飲料等其他市場(chǎng)上他們也是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會(huì)社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時(shí)更要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)——雙贏。從而使自己占有有利之勢(shì)。
(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量
從此表格來看,整個(gè)方便面行業(yè)就成增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
通過以上的市場(chǎng)分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對(duì)一定的威脅,但機(jī)會(huì)是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
二、營(yíng)銷策略
結(jié)合以上的市場(chǎng)分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營(yíng)銷策略來適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。我們?cè)谶@里主要是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面來制定營(yíng)銷組合策略。
1.產(chǎn)品策略
隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時(shí)會(huì)加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營(yíng)養(yǎng)已成為人們的共識(shí)。曾有企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)與價(jià)格的選擇上做過一個(gè)測(cè)試,即消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買高價(jià)位的營(yíng)養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對(duì)方便面的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來越重視,有超過三成的消費(fèi)者表示肯定會(huì)或會(huì)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時(shí)代的要求。
(1)新營(yíng)養(yǎng)?；谀壳拔覈?guó)居民的慢性病增長(zhǎng)較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營(yíng)養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者追求健康的需求。
(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費(fèi)者以沖擊。
(3)新檔次。白象一直定位中低價(jià)位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈(zèng)親朋的佳品,這也算是對(duì)于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；市場(chǎng)分析
“可能感興趣的人”“猜你喜歡”“購(gòu)買此商品的人還購(gòu)買了……”在你刷微博、網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，經(jīng)常會(huì)在相應(yīng)的位置上見到如上提示。這些看似簡(jiǎn)單的用戶體驗(yàn)背后，其實(shí)正孕育著被譽(yù)為“新油田”的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。
美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心指出，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年將增長(zhǎng)50%，每?jī)赡瓯憧梢苑环?，而目前世界?0%以上的數(shù)據(jù)是最近幾年才產(chǎn)生的。這些數(shù)據(jù)又并非單純指人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的信息，全世界的工業(yè)設(shè)備、汽車、電表上有著無數(shù)的數(shù)碼傳感器，隨時(shí)測(cè)量和傳遞著有關(guān)位置、運(yùn)動(dòng)、震動(dòng)、溫度、濕度乃至空氣中化學(xué)物質(zhì)的變化，也產(chǎn)生了海量的數(shù)據(jù)信息。
“大數(shù)據(jù)帶給整個(gè)企業(yè)最大的好處是降低成本、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。今天整個(gè)行業(yè)模式都因大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來將被重新顛覆?！痹诋?dāng)今數(shù)據(jù)大爆發(fā)的時(shí)代，無論是新增數(shù)據(jù)還是現(xiàn)有數(shù)據(jù)，都是企業(yè)的巨大財(cái)富，并為企業(yè)帶來了前所未有的商機(jī)。但只有有效運(yùn)用和管理企業(yè)數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)最大化的數(shù)據(jù)投資回報(bào)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)CIO來講，借助大數(shù)據(jù)管理技術(shù)能夠幫助其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步大數(shù)據(jù)正在備受到CIO的關(guān)注。從市場(chǎng)層面來看，大數(shù)據(jù)時(shí)代的崛起，給許多的企業(yè)帶來的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，同時(shí)它又給企業(yè)提供了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，越來越多的企業(yè)開始布局大數(shù)據(jù)市場(chǎng)。
一、大數(shù)據(jù)在市場(chǎng)分析中遇到的問題
雖然大數(shù)據(jù)目前在國(guó)內(nèi)還處于初級(jí)階段，但是商業(yè)價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)出來。首先，手中握有數(shù)據(jù)的公司站在金礦上，基于數(shù)據(jù)交易即可產(chǎn)生很好的效益；其次，基于數(shù)據(jù)挖掘會(huì)有很多商業(yè)模式誕生，定位角度不同，或側(cè)重?cái)?shù)據(jù)分析。比如幫企業(yè)做內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘，或側(cè)重優(yōu)化，幫企業(yè)更精準(zhǔn)找到用戶，降低營(yíng)銷成本，提高企業(yè)銷售率，增加利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場(chǎng)規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)會(huì)上漲到530億美元。
企業(yè)或政府單位對(duì)于數(shù)據(jù)的駕馭，從最基本的獲取到整合、治理、探索、分析、汲取智能、到采取精確行動(dòng)，這種全能力的建立已經(jīng)比以往任何時(shí)候更為重要。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究包括定性研究及定量研究，以座談會(huì)為主的定性研究受制于主持人的訪談技巧，以街頭攔問為主的定量研究雖然以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某闃永碚摓榛A(chǔ)，但同樣不能完全代表總體的客觀情況。而大數(shù)據(jù)時(shí)代革命性的調(diào)研方法為市場(chǎng)研究人員提供了以“隱形人”身份觀察消費(fèi)者的可能性，超大樣本量的統(tǒng)計(jì)分析使得研究成果更接近市場(chǎng)的真實(shí)狀態(tài)。
與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的新方法、新手段也帶來新的問題，一是如何智能化檢索及分析文本、圖形、視頻等非量化數(shù)據(jù)，二是如何防止過度采集信息，充分保護(hù)消費(fèi)者隱私。雖然目前仍然有一定的技術(shù)障礙，但不可否認(rèn)的是大數(shù)據(jù)市場(chǎng)研究有著無限廣闊的應(yīng)用前景。
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)研究方法
1.基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研具有傳統(tǒng)調(diào)研方法無可比擬的便捷性和經(jīng)濟(jì)性?？焖傧M(fèi)品企業(yè)在其門戶網(wǎng)站建立市場(chǎng)調(diào)研板塊，再將新產(chǎn)品郵寄給消費(fèi)者，消費(fèi)者試用后只要在網(wǎng)站上點(diǎn)擊即可輕松完成問卷填寫，其便利性大大降低了市場(chǎng)調(diào)研的人力和物力投入，也使得消費(fèi)者更樂于參與市場(chǎng)調(diào)研。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的互動(dòng)性使得企業(yè)在新產(chǎn)品尚處于概念階段即可利用3D擬真技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，通過與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品研發(fā)，從而更好地滿足市場(chǎng)需求。
2.挖掘網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)信息
臉譜、QQ、微博等社交平臺(tái)已日漸成為新生代消費(fèi)群體不可或缺的社交工具，快速消費(fèi)品的消費(fèi)者往往有著極高的從眾性，因此針對(duì)社交平臺(tái)的信息挖掘成為研究消費(fèi)潮流趨勢(shì)的新手段。例如，通過微博評(píng)論可以統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者對(duì)某種功能型產(chǎn)品的興趣及偏好，這對(duì)研究消費(fèi)態(tài)度及心理有非常大的幫助。更重要的是，這類信息屬于消費(fèi)者主動(dòng)披露，與訪談形式的被動(dòng)挖掘相比信息的真實(shí)性更高。
3.移動(dòng)終端
隨著3G網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)普及，市場(chǎng)研究已滲透到移動(dòng)終端領(lǐng)域。大量的手機(jī)APP應(yīng)用（例如二維碼掃描等）為實(shí)時(shí)采集消費(fèi)信息提供了可能性，移動(dòng)終端的信息分析在購(gòu)買時(shí)點(diǎn)、產(chǎn)品滲透率及回購(gòu)率、獎(jiǎng)勵(lì)促銷效果評(píng)估等方面將發(fā)揮不可估量的作用。
4.零售終端信息采集系統(tǒng)
目前，PC-POS系統(tǒng)在零售終端得到了廣泛的應(yīng)用，只要掃描商品條形碼，消費(fèi)者購(gòu)買的商品名稱、規(guī)格、購(gòu)進(jìn)價(jià)、零售價(jià)、購(gòu)買地點(diǎn)等信息就可以輕松采集。通過構(gòu)建完整的零售終端信息采集系統(tǒng)，快速消費(fèi)品企業(yè)可以掌握商業(yè)渠道的動(dòng)態(tài)信息，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷From .cn策略。
三、大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)分析特點(diǎn)
1.超大容量的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)
數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)具有容量大、主題明確、高度集成、相對(duì)穩(wěn)定、反映歷史變化等特點(diǎn)，可以有效地支撐快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行大數(shù)據(jù)研究與應(yīng)用。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)可以更有效地挖掘數(shù)據(jù)資源，并可以按照日、周、月、季、年等周期提供分析報(bào)表，有助于營(yíng)業(yè)結(jié)算。
2.專業(yè)、高效的搜索引擎
旅游搜索、博客搜索、購(gòu)物搜索、在線黃頁(yè)搜索等專業(yè)搜索引擎已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，快速消費(fèi)品企業(yè)可以根據(jù)自己的特點(diǎn)構(gòu)建專業(yè)化的搜索引擎，對(duì)相關(guān)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者評(píng)價(jià)信息、商業(yè)服務(wù)信息等數(shù)據(jù)進(jìn)行智能化檢索、分類及搜集，形成高度專業(yè)化、綜合性的商業(yè)搜索引擎。
3.基于云計(jì)算的數(shù)學(xué)分析模型
市場(chǎng)研究的關(guān)鍵是洞察消費(fèi)者需求，基于云計(jì)算的數(shù)學(xué)分析模型可以將碎片化信息還原為完整的消費(fèi)過程信息鏈條，更好地幫助營(yíng)銷人員研究消費(fèi)行為及消費(fèi)心理。這些碎片化的信息包括消費(fèi)者在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上的消費(fèi)價(jià)值觀信息、購(gòu)買信息、商品評(píng)論信息等。基于云計(jì)算的智能化分析，一方面可以幫助市場(chǎng)研究人員對(duì)消費(fèi)行為及消費(fèi)心理進(jìn)行綜合分析，另一方云計(jì)算成本低、效率高的特點(diǎn)非常適合快速消費(fèi)品企業(yè)數(shù)據(jù)量龐大的特性。
四、大數(shù)據(jù)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值
大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對(duì)這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。換言之，如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么這種產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，在于提高對(duì)數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。
1.數(shù)據(jù)的豐富性和自主性
社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)包含了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，用戶需求，品牌偏好等，且都是消費(fèi)者自愿表述的對(duì)產(chǎn)品滿意度和質(zhì)量問題的想法，充滿了情感因素，我們無需費(fèi)盡心思的引導(dǎo)消費(fèi)者參與調(diào)查問卷。
2.減少研究的“未知”視角
市場(chǎng)問卷調(diào)查有其固有的局限性，那就是你必須明確你的問題是什么。問卷設(shè)計(jì)者本身有未知的方面，所以在設(shè)計(jì)問題時(shí)會(huì)忽略自己的“未知”，但這些“未知”很有可能就是消費(fèi)者所需要的方面。
3.數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)化的特征
不同于以往的發(fā)放回收市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告再解決消費(fèi)者問題，如今可以使?fàn)I銷人員快速發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)，第一時(shí)間測(cè)試營(yíng)銷新方法，同時(shí)可以第一時(shí)間確認(rèn)理解和追蹤消費(fèi)者的反饋。
4.數(shù)據(jù)的低投入特征
傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方式費(fèi)工費(fèi)時(shí)，結(jié)合社會(huì)化媒體的市場(chǎng)調(diào)研則是低投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。使用正確的調(diào)研產(chǎn)品和方法便可以對(duì)消費(fèi)者群體的用戶習(xí)慣和反饋進(jìn)行透徹分析。運(yùn)用社會(huì)化媒體監(jiān)測(cè)軟件幫助企業(yè)在線傾聽消費(fèi)者意見，評(píng)估獲取其見解。
五、總結(jié)
大數(shù)據(jù)的前景大方向是符合趨勢(shì)的，但具體產(chǎn)品和數(shù)據(jù)處理能力，可能是最終成敗的因素。如何獲得大量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的質(zhì)量、相關(guān)性以及是否有好的處理能力和技術(shù)，最終應(yīng)用的方向是商業(yè)化的關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)的最大壓力是傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究還沒有適應(yīng)社會(huì)化媒體大數(shù)據(jù)時(shí)代的研究體系。正如Joe Tripodi （可口可樂營(yíng)銷副總裁）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》（2011年4月）上指出的，“在印象時(shí)代，通過問卷詢問方式獲取的知名度，使用率，認(rèn)知度等衡量品牌健康的指標(biāo)體系，在消費(fèi)者表達(dá)的時(shí)代就未必適用。因此，從品牌建設(shè)效果衡量的角度，也需要一套適應(yīng)消費(fèi)者表達(dá)時(shí)代的指標(biāo)體系。”同時(shí)，盡管對(duì)大數(shù)據(jù)的整合與分析才剛剛起步，但已經(jīng)有了一系列令人耳目一新的發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用。無數(shù)的案例和論著都指出，大數(shù)據(jù)的整合和分析，其前景和應(yīng)用不可限量。
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關(guān)鍵詞:對(duì)應(yīng)分析法;保險(xiǎn)業(yè);因子載荷平面圖;市場(chǎng)細(xì)分
中圖分類號(hào):F842.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)23-0149-02
引言
隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展,保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為了取得所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都投入大量的人財(cái)物參與競(jìng)爭(zhēng)。這種脫離實(shí)際、缺乏針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)方式,沒有將競(jìng)爭(zhēng)建立在系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上,沒有通過市場(chǎng)細(xì)分來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、確立明確的市場(chǎng)定位。因此,為使保險(xiǎn)公司做好不同險(xiǎn)種的市場(chǎng)細(xì)分,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,有必要對(duì)我國(guó)各省區(qū)的險(xiǎn)種的收入情況進(jìn)行比較研究,運(yùn)用對(duì)應(yīng)分析的方法,以期發(fā)現(xiàn)不同險(xiǎn)種的主要分布規(guī)律,為提高公司競(jìng)爭(zhēng)力提供參考。
對(duì)應(yīng)分析的思想首先由理查森(Richardson)和庫(kù)德(Kuder)在1933年提出,后來法國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家讓 保羅 貝內(nèi)澤(Jean-Paul Benzecri)和日本統(tǒng)計(jì)學(xué)家林知己夫(Hayashi Chikio)對(duì)該方法進(jìn)行了詳細(xì)的論述而使其得到了發(fā)展[1]。對(duì)應(yīng)分析方法是一種多元相依變量統(tǒng)計(jì)分析技術(shù),是通過分析由定性變量構(gòu)成的交互匯總數(shù)據(jù)來解釋變量之間的內(nèi)在聯(lián)系的。同時(shí),使用這種分析技術(shù)還可以揭示同一變量的各個(gè)類別之間的差異以及不同變量各個(gè)類別之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。而且,變量劃分的類別越多,這種方法的優(yōu)勢(shì)就越明顯。該統(tǒng)計(jì)研究技術(shù)在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等領(lǐng)域越來越廣泛地運(yùn)用[2]。
本文通過2009年我國(guó)各省區(qū)的不同保險(xiǎn)險(xiǎn)種的收入數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,以掌握不同險(xiǎn)種的主要市場(chǎng)分布。
一、對(duì)應(yīng)分析模型原理
對(duì)應(yīng)分析,也稱相應(yīng)分析,是將R型因子分析與Q型因子分析結(jié)合起來進(jìn)行多元統(tǒng)計(jì)分析的方法。它可以尋找出R型與Q型因子分析的內(nèi)在聯(lián)系。由R型因子分析的結(jié)果可以方便地得到Q型因子分析的結(jié)果,從而大大減少了計(jì)算量,特別是克服了做Q型因子分析樣品容量n很大時(shí)計(jì)算上的困難。同時(shí),對(duì)應(yīng)分析把R型與Q型因子分析統(tǒng)一起來,把變量和樣品的各個(gè)狀態(tài)同時(shí)反映到相同坐標(biāo)軸的因子載荷平面圖上,以直觀地反映變量和樣品及各個(gè)狀態(tài)之間的相關(guān)關(guān)系[3]。如下:
1.建立原始數(shù)據(jù)陣[4]
以2009年1―12月全國(guó)各地區(qū)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析。已知有36個(gè)地區(qū),記作x1、x2、…、x36;險(xiǎn)種有4種,記為y1、y2、y3、y4,并假設(shè)通過調(diào)查已獲知各地區(qū)xi在險(xiǎn)種yj的保險(xiǎn)收入xij(i=1,2,…,36;j=1,,2,3,4),因而得原始數(shù)據(jù)矩陣X=(xij)。
2.建立過渡矩陣Z=(zij),其中:
zij=,其中,X=x i=1,…,36;j=1,2,3,4
3.進(jìn)行因子分析
計(jì)算變量協(xié)方差矩陣A=Z’Z的特征根及相應(yīng)的單位特征向量,計(jì)算相應(yīng)的因子載荷,利用前兩個(gè)公因子的因子載荷作變量的二維因子載荷平面圖。同理,可計(jì)算樣品協(xié)方差矩陣B=ZZ’,其與矩陣A有相同的非零特征根。
二、SPSS程序操作
根據(jù)2009年全國(guó)各地區(qū)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表,利用SPSS軟件,首先對(duì)變量和樣品之間是否存在獨(dú)立性已進(jìn)行了卡方檢驗(yàn),證明了變量與樣品各狀態(tài)之間的相關(guān)性(此略)。接下來,揭示全國(guó)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的特征以及各省、市、自治區(qū)與各收入指標(biāo)間的關(guān)系,對(duì)應(yīng)分析結(jié)果見表和圖。
表給出了總慣量、卡方值及每一維度(公共因子)所解釋的總慣量的百分比的信息。由于前兩個(gè)特征根的累積貢獻(xiàn)率已達(dá)98.2%,說明用前兩個(gè)公因子已能代表原始資料主要信息。
從得到的因子載荷平面圖中,我們可以非常直觀地看到變量與樣品之間的關(guān)系,樣品之間按險(xiǎn)種的大致歸類等信息。在縱軸右方區(qū)域的有廣西、云南、新疆、吉林等西部地區(qū)及東北地區(qū),說明這些省份的保險(xiǎn)收入結(jié)構(gòu)類似;另一方面4個(gè)險(xiǎn)種都沒有落在這個(gè)區(qū)域,反映了在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū),保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)較小,各險(xiǎn)種的收入都較發(fā)達(dá)地區(qū)不顯著?？v軸左方區(qū)域有廣東、江蘇、浙江、北京、上海、湖南、河南等東部沿海地區(qū)和中部地區(qū),以及4個(gè)險(xiǎn)種收入。其中四川、浙江距離意外險(xiǎn)收入和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)收入非常近,說明它們?cè)谶@兩個(gè)險(xiǎn)種方面的全國(guó)比重較大,相對(duì)來說它們的健康險(xiǎn)收入比重較低;北京、山東、上海、河北、河南距離健康險(xiǎn)收入和壽險(xiǎn)收入非常近,說明在這兩項(xiàng)的險(xiǎn)種收入方面,它們占全國(guó)比重較大。
三、結(jié)論
通過圖示,我們不難發(fā)現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份和城市,各保險(xiǎn)險(xiǎn)種的收入占全國(guó)比重較大,因此,保險(xiǎn)公司需在這些省份加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。如在廣東、山東加強(qiáng)各險(xiǎn)種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;在江蘇、浙江、四川加強(qiáng)意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;在北京、上海、河南、河北、安徽加強(qiáng)壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;深圳距離意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)也比較近,保險(xiǎn)公司需加大這3個(gè)險(xiǎn)種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外,圖右側(cè)的省份基本聚集在一起且距離各險(xiǎn)種較遠(yuǎn),但隨著經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)展和進(jìn)步,這種格局也必然會(huì)發(fā)生一定的變化,保險(xiǎn)公司應(yīng)全面性開拓各險(xiǎn)種的業(yè)務(wù),暫不必過于細(xì)分市場(chǎng)。以上分析只是根據(jù)某些險(xiǎn)種在一些省區(qū)的全國(guó)比重較大,而建議保險(xiǎn)公司可在這些省區(qū)加大險(xiǎn)種的競(jìng)爭(zhēng)力,爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額;但是公司的經(jīng)營(yíng)收入不能單單依靠某險(xiǎn)種全國(guó)市場(chǎng)份額大的省份來爭(zhēng)取業(yè)務(wù),保險(xiǎn)公司須在鞏固自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同地區(qū)對(duì)不同險(xiǎn)種的市場(chǎng)需求的大小,來開拓自己的業(yè)務(wù)。
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[5] 數(shù)據(jù)來源:circ.省略.
The application of corresponding analysis method in the insurance market subdividing
HUANG Su-qin
(Economy and trade college,South China science and technology university,Guangzhou 510006,China)
關(guān)鍵詞 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)；國(guó)際旅游；上海
An Analysis of Shanghai's International Tourist Markets: Based on Market Competition Sate
CHEN Yang， JIA Tiefei
(Tourism College of Shanghai Normal University, Shanghai 200234，China)
Abstract：This paper applied the index of competition state to analyze the statistic data of Shanghai's international tourist markets between 1997 and 2004. The result indicates that from the beginning of this century, the international tourist market of Shanghai is characterized by: the absence of star market, the enlargement of cash cow market, the shrinking of children market, and the accumulation of thin dog market. These features illuminate that the development of Shanghai's international tourist markets lacks sufficient impetus. The authors believe that the key tothe expansion of this market segment of Shanghai is to enhance tourism promotion in Japan, Germany, America and Korea, segmentalize tourist markets in Britain, India and Switzerland, maintain the sustainable development of its major and potential tourist markets
Key words：tourism competition state；abroad tourism；Shanghai
旅游客源市場(chǎng)是制約旅游業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要因素，旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上表現(xiàn)為客源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)對(duì)外開放步伐的加快，入境旅游越來越占據(jù)重要的位置。近年來，上?？驮词袌?chǎng)中國(guó)際游客人數(shù)增長(zhǎng)較快，成為外國(guó)游客偏愛的五個(gè)旅游城市之一[1]。本文將波士頓矩陣法應(yīng)用于上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)分析中，選取市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率兩個(gè)指標(biāo)構(gòu)建旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)，以描述上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)。
一、上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)
1.旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)模型
波士頓矩陣法（Boston Portfolio Matrix）是美國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group ) 首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法[2]，依據(jù)市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率的雙指標(biāo)組合,構(gòu)建一個(gè)綜合反映區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展格局的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)模型。將波士頓矩陣法引入旅游市場(chǎng)分析中，一方面可通過定性分析確定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，另一方面可用來全面評(píng)價(jià)區(qū)域旅游業(yè)的整體發(fā)展水平。
在旅游市場(chǎng)分析中,市場(chǎng)占有率αi反映該市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中所據(jù)有的實(shí)力和地位；市場(chǎng)增長(zhǎng)率βi反映該市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中所表現(xiàn)出的發(fā)展?jié)摿?，兩者?gòu)成了市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)中的核心變量。因此,可以把市場(chǎng)占有率αi和增長(zhǎng)率βi的雙指標(biāo)組合Ωi(αi，βi)稱之為旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)(Competition State of Tourism Market)[3]，αi和βi的表達(dá)式為：
上式中，Xi為某客源市場(chǎng)第i年的旅游者數(shù)量，Xi-1為該客源市場(chǎng)上年的旅游者數(shù)量，ΣXi為第i年旅游目的圖1 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)分類及轉(zhuǎn)移地接待旅游者的數(shù)量總和。每個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)Ωi(αi，βi)在二維坐標(biāo)系中對(duì)應(yīng)為一點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)既能確定該市場(chǎng)在同類市場(chǎng)中的地位,同時(shí)又可以清楚地描述該市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)。圖1坐標(biāo)系中以α=a，β=b為界,把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)劃分4個(gè)象限，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)的4種類型：明星市場(chǎng)(Bright star Markets)，指高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)；金牛市場(chǎng)(Cash cow Markets)，指低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)；幼童市場(chǎng)(Child Markets)，指高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)；瘦狗市場(chǎng)(Thin dog Markets)，指市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率也低的市場(chǎng)[4，5]。
由于不同類型的市場(chǎng)是相對(duì)而言的,所以a、b的取值根據(jù)所研究市場(chǎng)的特征而定[6]。
2.上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)分析
自上個(gè)世紀(jì)90年代中后期以來，上海旅游發(fā)展進(jìn)入持續(xù)快速增長(zhǎng)期。本文以1997-2000年和2001-2004年兩個(gè)時(shí)期21個(gè)主要客源國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，用平均值法確定a、b值[7],分別計(jì)算兩個(gè)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)占有率平均值和市場(chǎng)增長(zhǎng)率平均值。經(jīng)計(jì)算，前期（1997-2000年）取a=4.76%、b=821%，后期（2000-2004年）取a=4.69%、b=42.36%，運(yùn)用SPSS軟件繪制了2個(gè)時(shí)期上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)圖（見圖2），以及上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)2個(gè)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)態(tài)格局變化圖（見圖3）。
(a)1997-2000年(b)?2001-2004年圖2 上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)圖3 上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)格局變化
從總體上看，上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)在前期表現(xiàn)為高增長(zhǎng)率，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)健全；在后期表現(xiàn)為低增長(zhǎng)率，明星市場(chǎng)缺失，發(fā)展動(dòng)力不足。具體來看：
(1)明星市場(chǎng)空白。上世紀(jì)90年代后期，德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)處于上海國(guó)際客源國(guó)中的明星市場(chǎng)地位，然而到本世紀(jì)初，德、美、韓三國(guó)躍入穩(wěn)定的金牛市場(chǎng)范圍；而幼童市場(chǎng)和瘦狗市場(chǎng)范圍中，沒有國(guó)家晉級(jí)“雙高”的明星市場(chǎng)。明星市場(chǎng)缺失說明上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)發(fā)展的后勁不足，對(duì)上海旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性造成了潛在威脅。
(2)金牛市場(chǎng)壯大。1997-2000年只有日本屬于上海國(guó)際客源國(guó)中的金牛市場(chǎng)范圍，之后金牛市場(chǎng)范圍拓展為日本、德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)。日本一直處在金牛市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率最大，但呈降低趨勢(shì)，由前期的4544%下降到4214%，值得引起重視。后期四國(guó)的市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，前后期累積均超過60%，是上海國(guó)際旅游的主要客源市場(chǎng)，在市場(chǎng)開拓中應(yīng)采取維持策略。
(3)幼童市場(chǎng)回落。前期，蒙古、澳大利亞、新西蘭、菲律賓、馬來西亞、法國(guó)、泰國(guó)、荷蘭、加拿大、瑞典、俄羅斯屬于幼童市場(chǎng)，但這11個(gè)國(guó)家沒有轉(zhuǎn)入明星市場(chǎng)或金牛市場(chǎng)，反而出現(xiàn)大幅度的衰退，全部都轉(zhuǎn)入瘦狗市場(chǎng)范圍。后期，英國(guó)、瑞士、印度表現(xiàn)出較強(qiáng)的生長(zhǎng)力，由瘦狗市場(chǎng)范圍躍入幼童市場(chǎng)范圍。今后應(yīng)慎重選擇、重點(diǎn)培育有潛力的客源國(guó)使其進(jìn)入明星市場(chǎng)或金牛市場(chǎng)范圍。
(4)瘦狗市場(chǎng)集聚。前期共有7個(gè)國(guó)家處于瘦狗市場(chǎng)，包括西班牙、印尼、意大利、英國(guó)、瑞士、印度、新加坡，后期發(fā)展為15個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)占有率僅達(dá)到27.90%，市場(chǎng)潛力未被挖掘反而有后退的跡象。對(duì)于這些國(guó)家應(yīng)予以繼續(xù)觀察，不可盲目拓展。
二、上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)的轉(zhuǎn)移
以全國(guó)和上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)①，采用SPSS軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和計(jì)算，采用平均值法確定a、b的值，以a=16.17%、b=15.6%對(duì)上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)進(jìn)行劃分，繪制1997-2004年上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)轉(zhuǎn)移圖（見圖4），可知上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)并未嚴(yán)格遵循“瘦狗市場(chǎng)幼童市場(chǎng)明星市場(chǎng)金牛市場(chǎng)”的遞進(jìn)式發(fā)展模式[8，9]，而是經(jīng)歷了金牛市場(chǎng)（1997-1998）瘦狗市場(chǎng)（1999-2001）幼童市場(chǎng)（2002）金牛市場(chǎng)（2003）明星市場(chǎng)（2004）的轉(zhuǎn)移過程。究其原因，可歸納如下：
經(jīng)過近20年的發(fā)展，上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)已具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模，1997-1998年呈現(xiàn)金牛市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)，市場(chǎng)占有率為17.2%，增長(zhǎng)率為1.5%。但受亞洲金融危機(jī)的負(fù)面影響，市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率逐年降低，1999-2001年連續(xù)三年處在不景氣的瘦狗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)。
2002年上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)發(fā)展迅速，由瘦狗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)復(fù)蘇而進(jìn)入幼童市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)，市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率得到大幅度的提高，分別達(dá)到16.07%和42.4%。主要原因是：一方面中國(guó)加入WTO給上海拓展國(guó)際旅游市場(chǎng)帶來了新的契機(jī)；另一方面，上海的都市旅游特色逐漸顯現(xiàn)，組合推出多種具有都市特色的旅游產(chǎn)品。但2003年受非典的影響，上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。2004年重新躍入明星市場(chǎng)，保持較高市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率。
三、旅游市場(chǎng)拓展
我們通過競(jìng)爭(zhēng)態(tài)分析發(fā)現(xiàn)，新世紀(jì)以來，上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)中明星市場(chǎng)缺失，絕大多數(shù)客源國(guó)屬于瘦狗市場(chǎng)，只有英國(guó)、瑞士、印度屬于幼童市場(chǎng)，說明市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力不足。為避免上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)過早由明星市場(chǎng)進(jìn)入金牛市場(chǎng)乃至瘦狗市場(chǎng)，應(yīng)在保持較高市場(chǎng)占有率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)此，我們提出以下幾方面穩(wěn)定和拓展上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)的建議：
第一,日本、美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)屬于金牛市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)，且市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上，是上海國(guó)際旅游最主要的客源市場(chǎng)；加強(qiáng)對(duì)這4個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷以保證其持續(xù)增長(zhǎng)，是上海國(guó)際旅游發(fā)展的關(guān)鍵。
第二，英國(guó)、瑞士、印度的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)由前期的瘦狗市場(chǎng)進(jìn)入后期的幼童市場(chǎng)，是上海國(guó)際旅游的潛力客源市場(chǎng)。英國(guó)和瑞士是發(fā)達(dá)的歐洲國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平高，與我國(guó)文化反差大，出游意愿旺盛。印度是新興的客源市場(chǎng)，2000年出國(guó)旅游達(dá)400萬人次[10]，出游潛力大。鑒于上海人文旅游資源豐富而自然旅游資源匱乏，可聯(lián)合周邊浙江、江蘇兩省形成長(zhǎng)江三角洲旅游區(qū)，建構(gòu)以上海為極核的長(zhǎng)江三角洲旅游協(xié)作圈[11]。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分研究，組合開發(fā)多種旅游產(chǎn)品，以滿足不同客源市場(chǎng)的需要。
第三，后期瘦狗市場(chǎng)中可分為兩部分：一部分為近程的亞太地區(qū)市場(chǎng)，包括東南亞五國(guó)和蒙古，對(duì)于這些客源國(guó)，文化和血緣的同根性、地域的臨近性是上海發(fā)展洲內(nèi)旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；另一部分是洲際市場(chǎng)，包括意大利、俄羅斯、瑞典、荷蘭、法國(guó)、加拿大、新西蘭，以及澳大利亞。歐美是世界主要旅游支出地區(qū)，出游能力強(qiáng)，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率僅為25.92%，潛力未被完全挖掘。馮學(xué)鋼（2002年）指出，上海國(guó)際旅游市場(chǎng)發(fā)展的基本原則是由近程到遠(yuǎn)程、由洲內(nèi)到洲際[12]，因而，對(duì)這部分市場(chǎng)的培育應(yīng)采取先近程后遠(yuǎn)程的步驟，同時(shí)抓住上海舉辦2010年世博會(huì)的契機(jī)，發(fā)展商務(wù)會(huì)展旅游、購(gòu)物旅游，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速發(fā)展。
四、結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)是一種分析旅游市場(chǎng)變化趨勢(shì)和特征的切實(shí)可行的方法，根據(jù)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率雙指標(biāo)劃分市場(chǎng)類型，確定市場(chǎng)地位,明確現(xiàn)在和未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),有利于對(duì)旅游市場(chǎng)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)近年來發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)移：前期（1997年-2000年）的明星市場(chǎng)客源國(guó)全部轉(zhuǎn)入金牛市場(chǎng)，以法國(guó)為代表的幼童市場(chǎng)客源國(guó)全部進(jìn)入瘦狗市場(chǎng)，瘦狗市場(chǎng)只有英國(guó)、印度、瑞士升入幼童市場(chǎng)；后期（2000年-2004年）瘦狗市場(chǎng)集聚，明星市場(chǎng)缺失。這樣的變化趨勢(shì)說明上海國(guó)際旅游客源市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力不足。
今后應(yīng)在鞏固日本、美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)四個(gè)金牛市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)英國(guó)、瑞士、印度以及東南亞國(guó)家的開發(fā)力度，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，以適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。[HJ]
注釋：
①數(shù)據(jù)資料源于：《中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)年鑒》，國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)司，2005；《1997-2002年上海旅游年鑒》，上海辭書出版社，2003；《2003年上海旅游年鑒》，上海辭書出版社，2004.[HJ]
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