發(fā)布時間：2023-07-23 09:24:30
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的目前農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】農(nóng)村電商；現(xiàn)狀；制約因素；對策和新路徑
一、我國農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀
（一）農(nóng)村電商發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2016年農(nóng)村電商藍海市場即將爆發(fā)，國家在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面下功夫，農(nóng)村廣闊的消費市場充滿吸引力，我國的農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有2900個，縣城人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%；從經(jīng)濟總量角度看，全國農(nóng)村縣域經(jīng)濟的GDP總和約占全國GDP的 56%；農(nóng)村縣域經(jīng)濟的社會消費總額大概占全國的50%，這些數(shù)據(jù)可以看出，農(nóng)村縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（二）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及、網(wǎng)民的增加，推動我國農(nóng)村電子商務發(fā)展駛?cè)肓恕翱焖俚馈?/p>
近年來，隨著電腦、互聯(lián)網(wǎng)在我國農(nóng)村地區(qū)的普及，越來越多的農(nóng)村居民開始嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)購物、農(nóng)產(chǎn)品信息。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和發(fā)展、網(wǎng)民的增加，推動我國農(nóng)村電子商務發(fā)展駛?cè)肓恕翱焖俚馈?，加之國家政策和市場的激勵，未來農(nóng)村電商將繼續(xù)升溫，繼續(xù)在“快速道”上加速。
（三）在“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的帶動下，我國農(nóng)村電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長
近些年來，以電子商務為代表的新形態(tài)快速發(fā)展，不斷滲透于各個領(lǐng)域，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+N”計劃的帶動下，我國農(nóng)村地區(qū)電子商務呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，各類農(nóng)村網(wǎng)店、網(wǎng)商、微商、農(nóng)村電子商務培訓、農(nóng)村電子商務產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)村電商村等如雨后春筍般發(fā)芽、成長。
二、我國農(nóng)村電商發(fā)展制約因素
（一）農(nóng)村網(wǎng)絡、電腦等硬件設施建設滯后，導致農(nóng)村電子商務的發(fā)展受到一定的限制
我國經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)“東富西貧”的態(tài)勢，而且農(nóng)村不同地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)建設情況也不相同，東部沿海地區(qū)交通便利、經(jīng)濟發(fā)達。有些西部地區(qū)的偏遠鄉(xiāng)村，還停留在“村村通廣播電視工程”階段，互聯(lián)網(wǎng)普及率極低，加之偏遠地區(qū)受財力、交通等諸多因素的影響，導致城鄉(xiāng)差距不斷拉大。農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施的滯后，導致農(nóng)村電子商務的發(fā)展陷入“最后一公里”的困境之中。
（二）農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站不健全，人們總體消費觀念相對落后
全球最大的中文網(wǎng)站統(tǒng)計分析平臺（CNZZ）數(shù)據(jù)顯示，2014年我國有近四萬個農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站僅占全國網(wǎng)站總數(shù)的1.4%，農(nóng)村市場巨大的信息需求仍然無法滿足；同時，農(nóng)村信息的滯后，使得很多農(nóng)民接觸最新的消費觀念較少，對電商跨時空、跨地域交易不易接受，網(wǎng)絡交易的虛擬性要想被農(nóng)民，尤其是偏遠的農(nóng)村和農(nóng)民接受需要一個較長的過程
新型農(nóng)村電商專業(yè)服務人員匱乏，致使農(nóng)村電商發(fā)展緩慢
農(nóng)村電商快速發(fā)展，需要一支質(zhì)量高、結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)秀的農(nóng)村電商人才隊伍才能保證其順利發(fā)展。而目前我國電子商務從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、儲備已無法滿足農(nóng)村電商的發(fā)展需要，有些農(nóng)村電商服務人員整體素質(zhì)不高，專業(yè)不扎實，對計算機網(wǎng)絡等現(xiàn)代化信息技術(shù)把握能力不強，甚至有些農(nóng)村，出現(xiàn)電商人才空白，或是出現(xiàn)人才嚴重流失的現(xiàn)象，致使農(nóng)村電商發(fā)展緩慢。
農(nóng)村地區(qū)物流建設發(fā)展緩慢，阻礙制約了農(nóng)村電商的快速發(fā)展
電子商務的發(fā)展，離不開快捷、高效的物流服務。而農(nóng)村人口分布廣泛及交通相對落后的現(xiàn)實，造就了農(nóng)村電商的物流配送問題的出現(xiàn)，廣泛分布的人口、交通相對落后，無疑增加了物流成本，同時對于鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流提出了更大挑戰(zhàn)。
加速農(nóng)村電商發(fā)展的對策和新路徑
加強農(nóng)村信息化基礎設施的建設，積極推進“一機，兩電”下鄉(xiāng)活動
電商活動的開展，需要完整的網(wǎng)絡配套設施、較高的網(wǎng)絡普及率的支撐。因此，搞好農(nóng)村電商信息化基礎設施的建設是首要任務，我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均衡，區(qū)域農(nóng)村電子商務的發(fā)展必須因地制宜，推進“一機，兩電”下鄉(xiāng)活動，即“手機下鄉(xiāng)”、“電視下鄉(xiāng)”、“電腦下鄉(xiāng)”等形式，同時提高足夠的寬帶服務水平，降低成本，減少費用，為農(nóng)村電商的開展，創(chuàng)造有利的、必要的基礎條件。
加快農(nóng)村信息網(wǎng)站的建設，加強農(nóng)村居民電商的教育培訓
農(nóng)村信息網(wǎng)站的不健全、無法快捷的獲取市場動態(tài)，因此，應積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)”信息平臺，提供準確、及時、有效的信息，同時還安排專業(yè)人員對農(nóng)民進行形式多樣的培訓，宣傳電商的優(yōu)越性，通過實際的例子，讓農(nóng)民看到電商的發(fā)展趨勢，糾正農(nóng)民對電商的偏見，挖掘農(nóng)民從事電商的積極性。
（三）加強電商人才的引進、培訓，鼓勵農(nóng)村電商人才投身于農(nóng)村事業(yè)
農(nóng)村電商的發(fā)展，離不開一支高素質(zhì)的電商人才，然而我國目前廣大的農(nóng)村地區(qū)，電商人才嚴重匱乏，為此，解決這一問題可以從“引起來，走出去”兩個方面入手：其一，引進來。加大宣傳，引進高素質(zhì)電商人才。其二，走出去。向先進企業(yè)、市縣學習，實地考察互動，參加各種電子商務研討會，到名校找名師請教等形式為農(nóng)村電商輸送電商人才。
（四）積極發(fā)展農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)，完善物流配送模式
促進農(nóng)村電商發(fā)展，必須積極發(fā)展農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)，首先因加強物流基礎設施的建設，加大資金和人力的投入，其次，加大發(fā)展第三方物流企業(yè)，以更加專業(yè)和高效的物流服務推動農(nóng)村電商的發(fā)展；同時不斷完善物流配送模式，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點，認真研究農(nóng)產(chǎn)品的配送問題，多方調(diào)研、實地考察、高校聯(lián)合研發(fā)等方式，建立健全現(xiàn)代化的、高效的物流配送模式。
總之，隨著我國社會的不斷進步，農(nóng)村有著廣闊的市場和發(fā)展前景，農(nóng)村電子商務發(fā)展的條件也日趨成熟，但是如何進一步深化農(nóng)村電子商務的發(fā)展，仍面臨著諸多問題和困難，任道而重遠。
參考文獻：
[1] 張振華.我國農(nóng)村電子商務發(fā)展面臨的困境及創(chuàng)新路徑[j]對外貿(mào)易實務，2015（12）
[2] 樊鵬.對農(nóng)村電子商務的幾點思考[j].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息，2007（9）
關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務；發(fā)展現(xiàn)狀；應用對策
農(nóng)村電子商務，通過網(wǎng)絡平臺嫁接各類服務于農(nóng)村的資源，配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點，以數(shù)字化、信息化的手段，通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域，真正使三農(nóng)服務落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者，使商家獲得新的利潤增長點。
2015年10月14日國務院總理主持召開國務院常務會議，決定完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務業(yè)新增長點。[1]
1.農(nóng)村電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀
1.1農(nóng)村信息基礎設施有所改善
農(nóng)村信息基礎設施的改善是導致農(nóng)村電子商務消費增長的一個重要前提?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及率在提升，基礎運營商和地方政府也在繼續(xù)加大這方面的投入，與此同時移動電商在迅猛發(fā)展，由于手機的方便性和低成本，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷增加，城鄉(xiāng)區(qū)域擁有大量潛在網(wǎng)購人群，手機已成為最主要的網(wǎng)購終端。
“2013年農(nóng)村網(wǎng)民達到177億，占網(wǎng)絡人數(shù)286%；2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達1800億元，預計2016年將突破4600億元，成為網(wǎng)購市場的新增點；農(nóng)村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在20至29歲；農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達846%，高出城鎮(zhèn)5個百分點，如圖1-1所示?！?2014年10月，國務院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟部巡視員、研究員謝揚在一次電子商務論壇上曾拋出數(shù)據(jù)全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模2016年將達到4600億，以上數(shù)據(jù)都表明中國農(nóng)村電商消費市場潛力巨大，農(nóng)村電商將成為新的高增長的市場。
1.2農(nóng)村網(wǎng)民的網(wǎng)絡應用情況
根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)展狀況的調(diào)查，商務交易類應用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模增長率高達432%，如圖1-2所示。
2.農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題
2.1農(nóng)村信息基礎設施相對薄弱，地區(qū)差異大
農(nóng)村信息基礎建設是農(nóng)村信息化的關(guān)鍵。通常我們說農(nóng)村信息化是指通訊技術(shù)和計算機技術(shù)在農(nóng)村生產(chǎn)、生活和社會管理中實現(xiàn)普遍應用和推廣的過程。從信息獲得的來源來看，農(nóng)村信息基礎設施包括硬件與軟件兩個方面。硬件方面主要包括電視、電話、廣播、寬帶網(wǎng)絡設施、移動通信設施等農(nóng)村信息基礎設施。軟件方面主要包括農(nóng)村信息聯(lián)絡站、政府信息保障體系、技術(shù)服務人員等。
與城市相比，農(nóng)村信息基礎建設較薄弱，電信和互聯(lián)網(wǎng)基礎設施普及率偏低。而且我國幅員遼闊，農(nóng)村區(qū)域地理環(huán)境差異很大，目前大部分區(qū)域軟硬件匱乏，尤其是中西部農(nóng)村地區(qū)信息基礎建設相對落后，網(wǎng)絡使用的增長條件和空間仍然不足，農(nóng)民不能通過直接有效的途徑參與到電子商務中來。
2.2農(nóng)村電商人才短缺
2015年7月23日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京第36次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，報告數(shù)據(jù)顯示，當前我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達186億，與2014年底相比增加了800萬。目前城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為642%，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率301%，兩者相差341個百分點。此外農(nóng)村地區(qū)10到40歲人群的互聯(lián)網(wǎng)普及率也比城鎮(zhèn)地區(qū)低15至27個百分點，但這部分人群互聯(lián)網(wǎng)普及的難度相對較低，將來可轉(zhuǎn)化的空間較大。[2]
但農(nóng)村居民文化水平普遍偏低，從網(wǎng)絡獲取利用信息的能力較差，農(nóng)村信息基礎設施不能充分發(fā)揮預期作用，農(nóng)村具有較高文化的人才大量轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，信息服務站中專業(yè)服務于農(nóng)村居民與農(nóng)村市場的人員很較少。如何擴大農(nóng)村基礎教育工作，強化農(nóng)村居民信息素質(zhì)，提高農(nóng)村居民利用信息的能力顯得尤為迫切。
2.3農(nóng)村電商物流網(wǎng)絡不發(fā)達
與城市配送不同，農(nóng)村區(qū)域人群相對分散，這在無形之中增加了物流的成本和難度。國家統(tǒng)計局9月份公布的一份數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場中有6成居民認為快遞收件不太方便，村級物流網(wǎng)絡目前還是盲點，很多快遞公司的營業(yè)網(wǎng)點只建設到縣城，大部分物流企業(yè)都不能直達農(nóng)村，發(fā)往農(nóng)村的快遞訂單基本由中國郵政EMS承擔，雖然可以送貨到居委會，但相對時間長收費高，物流配送問題已成為讓農(nóng)村居民最郁悶的一點，不僅網(wǎng)絡購物不方便，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售尤其是大宗生鮮農(nóng)產(chǎn)品也成為難題。
3.加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的對策
3.1加快農(nóng)村信息基礎設施建設
政府應給予廣泛而有力的引導和支持，加強農(nóng)村信息基礎設施建設，擴大有線電視、廣播等基礎信息設施的覆蓋率，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等多種通訊手段，建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)村信息網(wǎng)絡。同時提高計算機硬件的普及率，力爭盡快解決“最后1公里入戶難”問題。同時完善農(nóng)村基礎設施軟件建設，建立內(nèi)容真實、全面、具有針對性的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，研制開發(fā)農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡應用軟件，引導農(nóng)民學習使用。
3.2大力培養(yǎng)農(nóng)村電商隊伍
農(nóng)村電商消費人群偏年輕，主力消費人群是20-29歲，農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民比例低于城鎮(zhèn)，所以在農(nóng)村市場里，新一代的年輕人是主力的電商人才培養(yǎng)對象，政府要加強對這類人員的培養(yǎng)，建立分級信息咨詢服務站，逐步建立農(nóng)村信息服務體系，通過多層次多形式的信息培訓，提升農(nóng)村基層干部對信息的接收和利用能力，引導和培訓年輕農(nóng)民使用各類信息設施，掌握電子商務的各項技能。
同時政府要加大對農(nóng)村電子商務的政策扶持，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供多元化信息服務，鼓勵年輕農(nóng)民通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)就業(yè)，對符合條件的給予擔保貸款及貼息，簡化小額短期貸款手續(xù)，加大對電商創(chuàng)業(yè)的信貸支持，讓億萬農(nóng)民通過電商平臺走上創(chuàng)業(yè)舞臺。
3.3營造良好的農(nóng)村電商平臺
2015年10月14日國務院常務會議認為，通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機制作用，加快農(nóng)村電商發(fā)展，把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應，有利于促消費、擴內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。
鼓勵社會資本建設農(nóng)業(yè)電商平臺，擴大農(nóng)村電子商務服務，建立網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場，傳遞農(nóng)產(chǎn)品動態(tài)信息；依托當?shù)芈糜钨Y源，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游市場；加快區(qū)域特色經(jīng)濟建設，擴大產(chǎn)品知名度；各級政府搭建招商引資平臺，建設農(nóng)村電商示范村；嚴打網(wǎng)上銷售假冒偽劣商品等違法行為。
目前淘寶、當當、京東等電商巨頭都在推動農(nóng)村這個市場，這些平臺都在拉動農(nóng)村消費市場，成為農(nóng)村電商的巨大驅(qū)動力。以阿里巴巴為例，去年啟動了千縣萬村計劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。針對農(nóng)村市場推出了二級頁面“農(nóng)村淘寶（）”，同時為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務還在農(nóng)村建設了“村級服務站”，統(tǒng)一使用“農(nóng)村淘寶”標識，讓沒有電腦不會上網(wǎng)的農(nóng)民也可以通過村級服務站完成網(wǎng)上購物、網(wǎng)上售賣、網(wǎng)上繳費、創(chuàng)業(yè)培育等業(yè)務。這也意味著阿里巴巴要在今后幾年以線下服務實體的形式，將其電子商務的網(wǎng)絡覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。5月剛剛接任阿里巴巴集團CEO的張勇表示，當電子商務引發(fā)全社會商業(yè)生態(tài)的變革，農(nóng)村需要迎頭趕上，甚至實現(xiàn)彎道超車。
3.4完善農(nóng)村交通物流網(wǎng)絡
經(jīng)常會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品豐收后卻賣不出價格低的現(xiàn)象，今年7月份廣東佛山日報報告三水果農(nóng)一日倒掉2千斤火龍果，11月又出現(xiàn)山西臨縣紅棗大豐收卻爛在地里的報導，這類新聞屢見不鮮，而在零售市場上相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品價格卻居高不下，這其中物流是短板。
針對這一問題，政府和企業(yè)要多方合力推進，完善交通、信息、產(chǎn)地集配、冷鏈等相關(guān)設施，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村物流網(wǎng)絡節(jié)點，有效提高農(nóng)村物流網(wǎng)絡覆蓋面。同時打造集數(shù)據(jù)交換、信息、智能配送、庫存管理、決策分析等功能于一體的農(nóng)村物流電子商務平臺，建設綜合性的農(nóng)村物流公共服務。鼓勵農(nóng)村商貿(mào)企業(yè)建設配送中心，發(fā)展第三方配送，加大對民營快遞企業(yè)的優(yōu)惠和支持力度，同時民營快遞企業(yè)也可互相合作，協(xié)力解決“最后一公里”問題。各大電商巨頭也可以建立自己的物流渠道，以京東商城為例，京東在河北省趙縣開設起京東幫服務店，讓當?shù)剞r(nóng)民率先體驗到京東大家電的“最后一公里”服務。并且計劃在未來3年京東幫服務店在全國區(qū)縣鋪開，系統(tǒng)化解決家電下鄉(xiāng)的“最后一公里”難題。
3.5使用方便快捷的移動端支付應用
移動端支付主要是指允許消費者使用手機、移動設備等支付方式。前面提到農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達84.6%，農(nóng)村電商可采用目前流行的“微掃”功能、微信紅包、微信轉(zhuǎn)賬、支付寶支付等方便快捷的移動支付應用。（作者單位：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院）
參考文獻：
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務；網(wǎng)絡化
中圖分類號：C913 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）02-0094-01
20世紀80年代，農(nóng)產(chǎn)品第一次被嚴格納入WTO體系，農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易量不斷增加，消費者對農(nóng)產(chǎn)品交易也提出了綠色化、網(wǎng)絡化的要求。目前，國內(nèi)外學者對農(nóng)村市場的研究主要還是局限于加強農(nóng)村網(wǎng)絡設施建設、分享網(wǎng)絡信息資源、農(nóng)產(chǎn)品項目開發(fā)等等。隨著電子商務的發(fā)展，為推動農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡化探求一條高效益的綠色供應鏈勢在必行。
一、農(nóng)村谷物市場網(wǎng)絡化的初步分析
目前我國農(nóng)村谷物批發(fā)市場已有一定的規(guī)模，一批在全國或省內(nèi)有影響的骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和產(chǎn)地批發(fā)市場產(chǎn)生了，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營管理人才得到培養(yǎng)發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設發(fā)展奠定了重要基礎。但谷物市場還只局限在縣市區(qū)域運作，鄉(xiāng)村的谷物市場只是初見雛形，而大部分農(nóng)村鄉(xiāng)政府在不斷的調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成具有巨大的谷物市場開發(fā)空間。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶通過經(jīng)紀人對農(nóng)產(chǎn)品流通、科技、信息等一系列中介服務活動，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與城市消費市場形成了有效連接。新農(nóng)村的建設，網(wǎng)絡化開始普及農(nóng)村，消費者在需求產(chǎn)品綠色化時，市場趨向農(nóng)村化、網(wǎng)絡化，尤其是剛性產(chǎn)品的市場。
（一）貴州省陽和水族鄉(xiāng)谷物市場發(fā)展現(xiàn)狀
全鄉(xiāng)耕地面積6411.68平方米，自從雜交水稻和雜交玉米銷至陽和鄉(xiāng)后，平均每畝耕地的谷物年收成增產(chǎn)稻谷600千克、玉米300千克。同時，2004年外出務工是該鄉(xiāng)的主要經(jīng)濟來源后，該鄉(xiāng)2/5勞動力人口流向外省務工，從而鄉(xiāng)里的剩余勞動力大大的減小，在年谷物收成增加、食糧人數(shù)大幅減小情況下，該鄉(xiāng)的谷物市場由原來的稻谷全買進變成了賣出，玉米達到自足的市場狀況。
（二）貴州省陽和水族鄉(xiāng)物流狀況
全鄉(xiāng)新增機動三輪車140多輛，農(nóng)用車20多輛，面包車近20部。發(fā)揮寨寨通路，寨寨通電話這一條件，該鄉(xiāng)這些運輸工具有4/5用于市場物流運輸，且工具擁有者都各有兩部手機及家庭固定電話，他們的物流形式多為“電話通即接活，送貨到家門”。全鄉(xiāng)只有44個村民組，平均每村民組可分到4輛物流車。
（三）貴州省陽和水族鄉(xiāng)信息網(wǎng)絡化狀況
至今全鄉(xiāng)的5個教學點全通網(wǎng)，鄉(xiāng)街道設有移動繳費站、農(nóng)村信用合作銀行、網(wǎng)吧等聯(lián)網(wǎng)計算機只用區(qū)域，各村寨知識人口3/5總?cè)丝谑褂脽o線網(wǎng)絡及寬帶上網(wǎng)、網(wǎng)上購物等網(wǎng)絡活動成為網(wǎng)民。全鄉(xiāng)3000多戶都有固定電話，全鄉(xiāng)13000多人口中3/4擁有移動手機，這使得網(wǎng)絡化覆蓋率加大，給谷物網(wǎng)絡化提供重要的條件，也為陽和鄉(xiāng)的電子商務發(fā)展奠定基礎。
二、農(nóng)村谷物市場電子商務發(fā)展對策
（一）倡導提高教育、發(fā)展技術(shù)
陽和鄉(xiāng)的歷史因素、地理條件決定了其鄉(xiāng)土人才主要集中體現(xiàn)在民族文化的傳承方面。由于鄉(xiāng)民平均文化、技術(shù)水平低，信息網(wǎng)絡發(fā)展相比較其他地區(qū)緩慢，將近10年才發(fā)展到寨寨通網(wǎng)、廣播電視、電話。只有谷物種植技術(shù)的提高，谷物增產(chǎn)了，致該戶谷物流入市場量增加，有運輸工具及技術(shù)的人才，他們的收入來源從單一務農(nóng)轉(zhuǎn)為物流、務農(nóng)等多形式收入，從而這些人才年收入遠高于無技術(shù)、文化水平低的鄉(xiāng)民。干部可以已有成就人才為例宣傳，倡導鄉(xiāng)民提高教育、發(fā)展技術(shù)。
（二）建立穩(wěn)定的供應鏈
尋找到一條高效益的綠色供應鏈是農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展電子商務的關(guān)鍵。陽和鄉(xiāng)自2006年來，3000多戶鄉(xiāng)民中約有50%的住戶，他們的1/3谷物年收成往鎮(zhèn)市場輸出，卻僅售一半，因為這50%農(nóng)戶的谷物輸往鎮(zhèn)市場沒有固定的收購對象，也沒有一條穩(wěn)定有效的供應鏈。
針對陽和鄉(xiāng)的谷物市場已飽和、鎮(zhèn)市場無固定收購對象的現(xiàn)狀，政府監(jiān)督擔保能使售谷戶賣得放心，與固定收購商合作可以解決市場無固定收購對象問題。在陽和鄉(xiāng)出售谷物的農(nóng)戶可做固定出售戶，同時也增加合作商的信心。除此之外，收購車到鄉(xiāng)可以讓出售戶減少成本，從而提高收入。
（三）加強對網(wǎng)絡信息技術(shù)人才的培養(yǎng)
陽和鄉(xiāng)運用遠程教育促進農(nóng)村工作，為貧困鄉(xiāng)農(nóng)民群眾的文化素質(zhì)的提高提供了有效服務，培養(yǎng)了一支懂管理、會操作、善學習、能吃苦的遠程教育工作管理人員，提高了操作員的整體素質(zhì)。陽和鄉(xiāng)的網(wǎng)絡信息技術(shù)人才發(fā)展空缺，為了擴大網(wǎng)民規(guī)模，解決只有大學生才能買電腦上網(wǎng)問題，可有效利用鄉(xiāng)政府的這一“遠程教育”政策，把培訓班開到村寨夜校來，同時倡導外出打工的知識青年（有80%為初中學歷，會使用計算機進行網(wǎng)絡活動）以家庭的模式進行不定時的敘說網(wǎng)絡信息及其經(jīng)濟作用，致使壯大網(wǎng)絡信息技術(shù)人才隊伍和網(wǎng)民規(guī)模。
結(jié)束語：隨著農(nóng)村大學生的不斷增多，加上部分了解新科技的外出打工回鄉(xiāng)群體的注入，農(nóng)村電子商務市場日趨成熟。在交通的完善、國家多項貧困幫扶政策的扶持下，建立一條穩(wěn)定的供應鏈，加強對網(wǎng)絡信息技術(shù)人才的培養(yǎng)才能推動農(nóng)村市場電子商務的發(fā)展。
作者單位：貴州師范大學
參考文獻：
[1]李嵩光.農(nóng)產(chǎn)品營銷學[M].北京:高等教育出版社,2004.
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[3]王偉明.農(nóng)村電子商務市場潛力分析[J].經(jīng)濟研究導刊,2009.
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”；農(nóng)產(chǎn)品；營銷
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展迅速
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為了農(nóng)村社會經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。2017年，全國興起的淘寶村有2118個，農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)達985.6萬家，帶動就業(yè)超過2800萬人。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達3734億元。農(nóng)村電商通過線上線下以及各種社交平臺的推廣，拓展了農(nóng)產(chǎn)品交易渠道，可以看出農(nóng)產(chǎn)品電商具有良好的增長勢頭和廣闊的發(fā)展前景。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的迅速發(fā)展，對廣大農(nóng)村地區(qū)以及貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展有一定帶動作用。
（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售平臺眾多
目前，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺眾多，涌現(xiàn)了一大批經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商，主要包括淘寶、拼多多、京東、蘇寧等一些大型電商平臺。也創(chuàng)新了種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺的發(fā)展，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及企業(yè)加入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售平臺，通過各種方式來推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅能夠降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風險，也可以在直銷中增加農(nóng)民收入。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展模式存在的問題
（一）農(nóng)村地區(qū)基礎設施不完善
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”工程對網(wǎng)絡通信、農(nóng)村公路網(wǎng)、冷鏈物流倉儲等基礎設施建設有著很高的標準。而農(nóng)村各項基礎設施達不到目前農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的要求。而且這些基礎設施前期投入大，冷鏈物流設施缺乏，農(nóng)村公路網(wǎng)難以承擔巨大貨運的壓力，導致生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售存在困難。農(nóng)產(chǎn)品訂單在配送過程中需要快速高效的物流，防止農(nóng)產(chǎn)品在配送途中出現(xiàn)腐爛變質(zhì)現(xiàn)象，降低農(nóng)戶信譽度，直接影響農(nóng)民收入。
（二）農(nóng)產(chǎn)品電商人才緊缺
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展需要大量的專業(yè)人才，但農(nóng)村社會經(jīng)濟的發(fā)展普遍落后于城鎮(zhèn)，發(fā)展實力有限，面臨著人才“引不進，留不住”的局面。這使得“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”工程的發(fā)展缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)營管理人才。農(nóng)業(yè)勞動者對新事物的接受能力以及學習能力都不強。在缺少電商培訓人員的情況下，難以滿足當前“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展對信息技術(shù)、網(wǎng)絡運營等專業(yè)人才的需求。
（三）標準化品牌化程度低
由于網(wǎng)絡購物的特性，消費者在選購生鮮農(nóng)產(chǎn)品時，主要是依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌效應做出相應選擇。農(nóng)村大多以小農(nóng)經(jīng)營為主，依靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，規(guī)模小。由于資金、設備、技術(shù)等限制，沒有大型的農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)，許多農(nóng)產(chǎn)品通過家庭作坊或者個體加工，無法達到當前銷售標準。農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品成熟期通過各種電商和社交平臺直接進行銷售，沒有當?shù)氐奶厣放?，給小農(nóng)戶的線上銷售帶來困難。
（四）電商平臺缺乏約束力
在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展過程中，經(jīng)營者和消費者素質(zhì)參差不齊，違約和以次充好現(xiàn)象頻發(fā)。由于生鮮產(chǎn)品的易腐不易保存的特性，使得線上交易更加有風險。消費者在平臺上選購農(nóng)產(chǎn)品時，只能通過幾張精選圖片和一些文字描述來進行選擇，信息透明程度不高。平臺對線上銷售店鋪監(jiān)管不到位，相關(guān)法規(guī)還不夠完備，這給“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品工程的持續(xù)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展對策
（一）加快農(nóng)村基礎設施建設
要提高廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡覆蓋率，保障網(wǎng)絡安全，便于農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品線上銷售全過程，及時掌握市場供求信息。通過政府扶持，健全農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施建設，優(yōu)化物流配送線路，縮短農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中所耗費的時間。針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，建立完善的冷鏈物流配送體系，降低由物流配送不及時導致的農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)的情況。
（二）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售人才
政府要加大對農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的宣傳力度，定期開展網(wǎng)絡信息教育培訓，提高農(nóng)戶的專業(yè)素質(zhì)，培育新型農(nóng)民，形成互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，增加農(nóng)產(chǎn)品線上銷售可行性。同時要加強引導，創(chuàng)造良好的條件，積極進行人才引進，引導能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。培育專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，讓更多專業(yè)人才走進農(nóng)村，投身于農(nóng)產(chǎn)品電商的建設，帶領(lǐng)農(nóng)民走向致富之路。
（三）塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌
農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，能夠促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)戶收益。樹立品牌意識，深入了解市場，合理定位。企業(yè)和政府協(xié)同對當?shù)仄焚|(zhì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品進行開發(fā)，打造當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品品牌。加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡營銷推介力度，提高特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的市占率。
關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商；互聯(lián)網(wǎng)+；物流配送
1概述
電商物流是由網(wǎng)上貿(mào)易行業(yè)衍生出來的產(chǎn)業(yè)，近幾年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電商行業(yè)呈現(xiàn)飛躍式的進步，這就意味著將來的物流行業(yè)絕不可能只是單純的網(wǎng)上下訂單，線下進行配送。在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，未來物流行業(yè)也將蛻變。通過利用現(xiàn)代信息技術(shù)、GPS定位系統(tǒng)，將商品物流更加清晰透明的呈F在消費者的眼中，讓消費者成為物流行業(yè)的監(jiān)管者，參與物流的每一個環(huán)節(jié)，提高物流服務的水平。
2農(nóng)村電商物流的現(xiàn)狀
隨著人們線上交易的頻率不斷增加，線下物流行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，農(nóng)村的基礎設施整體落后于城市，電商的配送存在較多的問題。主要電商巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送點覆蓋率很低，尤其是一些偏遠的地區(qū)可能沒有任何一家配送點，導致農(nóng)村物流電商速度慢，費用高。大部分鄉(xiāng)村不能直接收到商品，必須去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送點領(lǐng)取，費時費力。
2.1農(nóng)村電商網(wǎng)絡交易情況
在國家政策的帶動下，農(nóng)村網(wǎng)購市場快速增長，增速超過城市，稱為電商發(fā)展的新熱點。根據(jù)2016年5月17日，國家頒布的各項數(shù)據(jù)可以看出，2014年～2016年農(nóng)村電商網(wǎng)絡交易額在不斷增加，接近5000億大關(guān)，如圖1所示?？梢娋W(wǎng)絡購物在農(nóng)村的市場整體規(guī)模很大。在需求不斷增加的情況，解決線下商品配送問題就成為了推動電商持續(xù)發(fā)展的必要條件。
2.2農(nóng)村物流配送點發(fā)展現(xiàn)狀
2016年，蘇寧易購投入大量資金，打造購物體驗性更好的線下直營店，通過運作020模式擴大自己的市場占有率，搶占市場老大的位置。僅短短一年，蘇寧就將在三四線城市的線下實體店覆蓋率提升至87%。2017年4月10日，自營電商巨頭劉強東宣布在未來五年，京東將在農(nóng)村開設超過50萬的京東便利店，并且打造自己的物流配送團隊，做好“最后一公里”的布局。由此可見各大電商巨頭都采取了以實體店的方式“滲透”農(nóng)村市場。這也將是解決我國農(nóng)村電商物流問題的一種有效方法。
3農(nóng)村電商面臨的問題和挑戰(zhàn)
1）物流配送難，運輸成本高。由于農(nóng)村地廣人稀的原因，很多物流公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)并沒有配送點，大部分物流公司最多配送到縣級地區(qū)，由于物流配送范圍相當分散，配送點設置不合理導致物流的成本相當高。
2）電商人才缺乏。農(nóng)村電商要想保質(zhì)保量地發(fā)展起來，物質(zhì)條件是基礎，人才才是保障。就目前農(nóng)村物流來看，電商行業(yè)的人才并不能滿足市場的需求，大部分電商行業(yè)從業(yè)者都沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓。
3）農(nóng)村基礎設施相對落后。要想提高農(nóng)村物流配送能力，改善電子商務的發(fā)展環(huán)境，必須加快建設基礎設施，提高4G和寬帶普及率，修建及養(yǎng)護公路，提高交通便利性。
4解決措施
4.1構(gòu)建物流云平臺降低物流成本
平臺首先應當采集農(nóng)村人口居住信息，劃分地理范圍，根據(jù)農(nóng)村人口居住范圍劃分為幾個服務區(qū)，然后由平臺根據(jù)配送目的地選擇一個最近的服務區(qū)，再由服務區(qū)進行“門到門”，一對一配送。而這些服務區(qū)最好設立在超市，小賣部或網(wǎng)吧等人流密集的地方，此外要注意配送范圍劃分不可交叉，避免迂回，重復配送。
4.2注重農(nóng)村地區(qū)物流人才的培養(yǎng)
首先，當?shù)卣畱搶Ρ镜剞r(nóng)民進行信息化的培訓，鼓勵運用現(xiàn)代化工具提高生活的便利性，讓農(nóng)民們了解，大力發(fā)展物流將會推動農(nóng)村的經(jīng)濟建設，使人們的生活質(zhì)量得到提高，同時政府可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立物流培訓咨詢點，不定期開展宣講活動，加強農(nóng)民對物流的認識。另外政府應該設立幫扶政策引進外來先進人才，比如通過就業(yè)政策引進有文化、有能力的當代大學生，用實際行動來引導農(nóng)民，提高他們的知識水平。
4.3加快建設農(nóng)村基礎設施
線上電子商務平臺已經(jīng)實現(xiàn)了資金流和信息流的高速運轉(zhuǎn)，而線下物流配送效率的提高需要一定的物質(zhì)基礎，政府應該提高互聯(lián)網(wǎng)和移動通信在各級縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的覆蓋率和普及度，打造農(nóng)村信息網(wǎng)絡服務系統(tǒng)，解決物流入戶難的問題。
摘要及關(guān)鍵詞........................................................... 1
一、平谷桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀................................................. 2
（一）基本概況...................................................... 3
（二）銷售地區(qū)分布.................................................. 3
（三）品種與種植面積................................................ 3
（四）產(chǎn)量與收益.................................................... 3
二、平谷桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實問題與不足..................................... 4
（一）桃的儲運保鮮環(huán)節(jié)薄弱.......................................... 4
（二）經(jīng)營模式缺乏競爭力............................................ 4
（三）品牌效應帶來的延伸問題........................................ 4
（四）銷售渠道單一.................................................. 5
（五）配套設施不完善................................................ 5
（六）果農(nóng)素質(zhì)偏低.................................................. 5
三、平谷桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策................................................. 6
（一）完善采后處理措施.............................................. 6
（二）創(chuàng)新經(jīng)營體制.................................................. 6
（三）制定優(yōu)惠政策，加大扶持力度.................................... 6
（四）強化電商銷售模式.............................................. 7
1.團購網(wǎng)站.......................................................... 7
2.自建網(wǎng)店，進貨上架................................................ 8
3.本地O2O,新零售................................................... 8
（五）加大基礎設施的建設............................................ 8
結(jié)論................................................................... 9
參考文獻.............................................................. 10
摘 要
隨著近些年的不斷發(fā)展，平谷大桃產(chǎn)業(yè)已具備了相當?shù)囊?guī)模，但同時也面臨著生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)不合理、采后處理難以保證、信息體系不完善、銷售路線不明確等一系列的問題，這一系列問題的存在制約了平谷區(qū)大桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文在重點分析平谷區(qū)桃產(chǎn)業(yè)存在優(yōu)勢及問題的基礎上，也提出了對平谷區(qū)桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策：針對桃產(chǎn)業(yè)區(qū)域化、標準化生產(chǎn)，發(fā)展綠色有機大桃，提高競爭力度；發(fā)揮自然條件和科學優(yōu)勢，提高果農(nóng)的各種技術(shù)水平；調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，增加桃產(chǎn)量；優(yōu)化生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)，形成大規(guī)?；患哟筇移菲焚|(zhì)，強化品牌戰(zhàn)略；改善銷售管理，擴展發(fā)展思路。為平谷區(qū)大桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更大的效益。
關(guān)鍵詞：平谷大桃；產(chǎn)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；問題；對策
平谷區(qū)桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與現(xiàn)實存在的問題
桃是一種營養(yǎng)價值很高的水果，含有蛋白質(zhì)、脂肪、糖、鈣、磷、鐵和維生素B、C等成分。其中含鐵量較高，在水果中幾乎占居首位，故吃桃能防治貧血。桃富含果膠，經(jīng)常食用可預防便秘。平谷大桃更是以其優(yōu)良品質(zhì)備受世人矚目，是北京市第一種取得地理標志保護的農(nóng)產(chǎn)品，也是平谷區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品。歷經(jīng)歲月的洗禮，平谷區(qū)現(xiàn)已發(fā)展有世界最大的桃園、中國最大的桃鄉(xiāng)。桃與桃花被賦予了經(jīng)濟開發(fā)、生態(tài)建設和文化拓展等多重應用功能，不僅是平谷的獨特風景和獨特資源，更是解讀平谷的實至名歸的形象名片。
一、平谷桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）基本概況
平谷大桃產(chǎn)于素有“中國桃鄉(xiāng)”之稱的北京市平谷區(qū)，是全國大桃生產(chǎn)第一區(qū)。大桃面積、產(chǎn)量、品種和上市時間居全國區(qū)縣級首位。
平谷大桃之所以能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，主要是源于水、土壤、光照這三個只有平谷才有的獨特條件。平谷境內(nèi)多河流，共有常年河和季節(jié)河10多條，年平均徑流量4.5億立方米。地下水資源豐富，儲量達4.5億立方米，屬于獨立水系，且水質(zhì)好，無污染，有“神水”之稱。平谷為三面環(huán)山，西南開口的敞開型地形，日照充分，晝夜溫差大，這有利于桃子在樹上充分的吸收營養(yǎng)。此外，平谷土壤肥沃，屬微酸性沙質(zhì)透氣性土壤，富含鉀元素；氣候?qū)倥瘻貛О霛駶櫞箨懶约撅L氣候，四季分明，晝夜溫差大，日照充分；平谷境內(nèi)多河流，形成了自己的獨立水系，水資源較豐富，水質(zhì)好。得天獨厚的地質(zhì)、氣候條件，讓平谷最適宜大桃等果品的生長，果品含糖量高，具有獨特的風味。
從60年代中期,平谷地區(qū)開始種植大桃，從以后平谷的大桃種植到了大發(fā)展時期，特別是90年代初，平谷區(qū)廣大干部、群眾上下一心，艱苦奮斗，大力發(fā)展“大桃一品帶動生態(tài)富民果品產(chǎn)業(yè)”， 桃花成為平谷的區(qū)花，桃花節(jié)成為平谷區(qū)的固定節(jié)日。經(jīng)過10年的大桃基地建設和10多年的大桃產(chǎn)業(yè)升級、提質(zhì)增效，平谷區(qū)確立了大桃主導產(chǎn)業(yè)，帶動其他產(chǎn)業(yè)，平谷的桃品產(chǎn)業(yè)已成為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的特色代表，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟、生態(tài)和社會效益。
目前，平谷大桃已成為了平谷區(qū)一張靚麗的名片，在國內(nèi)外具有較高的知名度，在全國性大桃評比中,平谷的大桃多次被評為金獎和“中華名果”。先后被國家有關(guān)部門授予中國經(jīng)濟林桃之鄉(xiāng)、中國優(yōu)質(zhì)桃基地縣和中國桃鄉(xiāng)等榮譽稱號；平谷大桃被評為全國知名商標品牌，被歐盟確定為進入其10個中國地理標志保護產(chǎn)品之一，被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，成為目前全市唯一一個同時擁有原產(chǎn)地證明商標和馳名商標的農(nóng)副產(chǎn)品。平谷大桃品牌價值到2016年達到94.39億元，2017年榮獲“商標富農(nóng)和運用地理標志精準扶貧十大典型案例”,并奪得了上海吉尼斯“世界第一”的桂冠，在國內(nèi)外具有較高的知名度的同時，給平谷區(qū)百姓帶來財富。
（二）銷售地區(qū)分布
“平谷大桃”是北京市極具特色代表性的水果，其美味享譽全國乃至世界。發(fā)展至今，平谷大桃更是以其獨特的美味，銷售遍布祖國大江南北。且一度開拓了大量海外市場，遠銷東南亞、西歐等十幾個國家。由于其優(yōu)良的品質(zhì)，廣受客戶的一致好評。平谷大桃?guī)е焦热俗弑榱巳珖?，走向了世界?/p>
（三）品種與種植面積
平谷區(qū)現(xiàn)有大桃面積22萬畝。其中，盛果期桃樹15萬畝，平谷大桃不僅種植面積大，且優(yōu)種多，現(xiàn)有白桃、蟠桃、油桃、黃桃四大系列，218個品種。主要栽培品種有大久保、慶豐（北京26號）、14號、京艷（北京24號）、燕紅（綠化9號）等。
（四）產(chǎn)量與收益
現(xiàn)今的平谷大桃經(jīng)過不斷的發(fā)展與多年的精心培育，早已發(fā)展成為擁有黃桃、白桃、蟠桃、油桃四大系列、218個品種的中國著名大桃之鄉(xiāng)，全區(qū)共擁有面積達22萬畝的世界最大桃園，大桃生產(chǎn)專業(yè)村達到128個，共有近7萬多果農(nóng)從事大桃生產(chǎn)工作。
據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年平谷大桃全區(qū)僅電商銷售產(chǎn)量就已達1529萬斤，預計2018年將會達到2000萬斤，今年的銷量同比去年全年銷量增長1倍，促進全區(qū)果民增收2400余萬元。目前全區(qū)22萬畝平谷大桃長勢喜人，并將依次進入成熟期，之后還會有近上億斤的平谷大桃通過各種方式和渠道走進千家萬戶。
二、平谷桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實問題與不足
（一）桃的儲運保鮮環(huán)節(jié)薄弱
平谷大桃的成熟期多數(shù)正都趕上炎熱的7、8月份，這期間成熟的桃子口味最佳，品相最好。但也面臨著耐貯性差，保鮮期短等問題。鮮桃成熟后不能在樹上停留時間太長，必須成熟就采摘裝箱賣出或者放入涼爽且通風條件好的儲存室內(nèi)，而大多數(shù)平谷桃農(nóng)缺乏良好的室內(nèi)儲存設備，對預冷設備和采后處理的相關(guān)技術(shù)也缺乏相應了解，運輸工具也相對落后，這一突出的問題嚴重影響了深入開拓平谷桃產(chǎn)品市場。
（二）經(jīng)營模式缺乏競爭力
目前平谷大部分大桃種植生產(chǎn)主要是采用的是由個體戶分散經(jīng)營和專業(yè)戶小規(guī)模經(jīng)營的模式，其特點是規(guī)模相對較小，且缺乏科學合理的組織協(xié)調(diào)。市場各個環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)性差，不便于進行標準化生產(chǎn)，沒能與以家庭為單位的“小生產(chǎn)者”有機結(jié)合成為利益共同體，所以在市場上的競爭力不強。
（三）品牌效應帶來的延伸問題
近年來，河北蜜桃、成都龍泉水蜜桃等各地區(qū)域公用品牌的異軍突起，給平谷大桃原本暢銷無阻的市場帶來了較大的沖擊力。除此之外，市場上的各類平谷大桃以假亂真，大多數(shù)消費者只知平谷大桃這一名頭，而對其品質(zhì)卻不甚了解。而品牌洽洽看中的就是消費者對其的等級評價，這一評價直接影響著商品的價格和銷售量，品牌是把商品經(jīng)過包裝和一些外形改觀出來的商品，平谷大桃沒有經(jīng)過外形加工，且沒有獨立的品牌包裝。消費者只知道這是桃，比一般桃好吃，但卻無法評定判斷其真正的產(chǎn)地以及品質(zhì)的好壞；而監(jiān)管部門對“平谷大桃”區(qū)域公用品牌缺乏保護力度，加之其宣傳力度不夠，難以在消費市場中樹起品牌形象。更是導致平谷大桃品牌加速進入了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸期。
（四）銷售渠道單一
作為平谷區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，平谷大桃主要銷售渠道是以農(nóng)貿(mào)市場為基礎、以綜合批發(fā)市場為核心建立的銷售體系。這種固有的銷售模式不僅耗時長，且難以形成大的規(guī)模經(jīng)濟。而政府部門近年倡導的電商銷售模式盡管異軍突起，但因尚處于起步階段，大多數(shù)果農(nóng)對其銷售模式缺乏了解，導致其實際需求與現(xiàn)實存在較大差距。最終的實際應用還需要一定時間的適應與磨合。
（五）配套設施不完善
桃樹在生長過程中對水分的需求是很大的，而近些年因為種植面積的加大，導致灌溉時間相對集中，灌溉面積增多，從而促使灌溉成本相較之前提高了不少。部分集中在山區(qū)的果農(nóng)因運輸?shù)缆房油莶黄?，路面結(jié)構(gòu)不合理，以致成熟的桃子不能及時保質(zhì)保量的完成配送，大大影響了桃果的銷量與收益。
（六）果農(nóng)素質(zhì)偏低
近年來，因為地區(qū)間發(fā)展條件的不均衡，導致區(qū)域就業(yè)環(huán)境困難加大，愿意留在農(nóng)村的年輕人越來越少，多數(shù)年輕人都選擇留在城市發(fā)展。導致農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，留守在家里的大都是老人和孩子，這些人里雖有部分人勞動能力尚可，但整體大都處于文化水平低、思想意識落后，多采取固有的種植理念，對其所栽種的果樹大多采取粗放、任其發(fā)展的管理態(tài)度，缺乏科學種植的管理理念，指使其發(fā)展進度緩慢，大大降低了其科學快速發(fā)展的步伐。
三、平谷桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策
（一）完善采后處理措施
果品的保鮮、儲藏、加工、包裝、運輸?shù)犬a(chǎn)后處理手段，是提高其質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，為此，要保證各個環(huán)節(jié)的規(guī)范化和科學化。在抓好標準化生產(chǎn)，產(chǎn)出合格產(chǎn)品的基礎上，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測機構(gòu)建設，建立完善果品檢測機制，實現(xiàn)全程質(zhì)量控制，確保果品質(zhì)量安全。在市場容納不下的情況下采用適宜溫度的冷庫貯藏果品。鑒于目前全區(qū)尚無大型冷庫和小型冷庫極少的現(xiàn)狀，首先應考慮投資興建大貯藏容量的冷藏庫?？筛鶕?jù)資金來源渠道，采取區(qū)級大型冷庫和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型冷庫結(jié)合的方法興建，也可以集中投資建設一個設施較先進的大型冷藏庫。
（二）創(chuàng)新經(jīng)營體制
創(chuàng)新經(jīng)營體制，促進大桃生產(chǎn)向集約化發(fā)展。在保持果樹承包性質(zhì)不變的前提下，積極采取措施將一家一戶小生產(chǎn)向集約化經(jīng)營的大生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?？梢酝ㄟ^結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革和新農(nóng)村建設，推進土地流轉(zhuǎn)股份制經(jīng)營體制的實施，即村集體收回土地和果樹，由公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，年終果農(nóng)分紅；還可以成立土地合作社、土地銀行等諸多形式，加快果樹的流轉(zhuǎn)，積極鼓勵民營企業(yè)搞規(guī)?；⒓s化經(jīng)營；再有就是推廣村“黨支部+專業(yè)合作社+果農(nóng)”的“三結(jié)合”經(jīng)營機制，成立“兩委”班子成員，“兩委”班子成員抓科技骨干服務隊，科技骨干服務隊服務果農(nóng)的“金字塔”式管理模式。
（三）制定優(yōu)惠政策，加大扶持力度
快速發(fā)展果品產(chǎn)業(yè)化，離不開政府部門的政策扶持。政府及其相關(guān)部門需要從實際出發(fā)，制定相應的財政、信貸、稅收政策加以支持。特別是對于綠色基地建設、龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會的重點發(fā)展項目和綠色品牌產(chǎn)品，更需在資金投向、計劃審批、工商登記、稅費繳納、土地征用、人才聘用、物資供應、產(chǎn)品購銷、招商引資等方面實行傾斜政策。對發(fā)展大桃優(yōu)良新品種，新建小型、微型節(jié)能貯藏保鮮庫的給予獎勵。政府財政部門每年可以安排專項資金，重點用于大桃優(yōu)良品種選育、新技術(shù)推廣、新產(chǎn)品開發(fā)、商標注冊、綠色及有機食品認證和網(wǎng)站維護等補助。桃加工企業(yè)享受市（區(qū)）招商引資優(yōu)惠政策。與有關(guān)部門密切協(xié)作，充分發(fā)揮各自職能作用，盡快建立大桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目庫，積極向上爭取立項和資金。同時，積極對外招商，吸引外地資金進入“平谷大桃”生產(chǎn)、加工等領(lǐng)域，促進“平谷大桃”產(chǎn)業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。
建立一個屬平谷區(qū)的特色桃產(chǎn)業(yè)品牌，利用電視、廣播等媒體進行推廣，不僅要讓消費者能夠品嘗到口感絕佳的平谷大桃，更要讓消費者對平谷大桃留下一定的印象，吸引更多的人來品嘗、參觀了解平谷的歷史文化；突出消費特色，把平谷大桃的外觀、包裝等進行改進，以發(fā)展品牌特色為主，滿足消費者心理上品牌等級的需求，提高平谷大桃的知名度。
（四）強化電商銷售模式
時至今日，平谷大桃的銷售渠道已不再是單單依靠傳統(tǒng)批發(fā)零售的時代了。近年新興的電商銷售模式已在不知不覺中占據(jù)了一定的銷售市場，要想使這一模式能充分的發(fā)揮作用，可以從以下幾方面著手：
1.團購網(wǎng)站
在諸如美團、糯米等相對完善且具有一定規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)起團購。通過滿減優(yōu)惠、好評返現(xiàn)等營銷手段吸引消費者購買，還可以通過親手進園采摘、特色農(nóng)家樂等一系列活動促進消費者的購買欲望，在達成桃果銷售的同時又促進了其他經(jīng)濟活動的發(fā)展。且這種銷售模式不需要占用庫存，在一定程度上減少了部分費用，屬一種利潤可觀，薄利多銷的銷售方式。
2.自建網(wǎng)店，進貨上架
在大平臺如京東，淘寶，或者微信公眾號，微盟等建立網(wǎng)店，自己面對終端消費者?；蛘呤褂糜匈?微盟等知名第三方平臺的系統(tǒng)進行網(wǎng)店搭建。在銷售方面可以采用多個品種（如水果罐頭加上桃工藝品）組合銷售的方式，便于提高產(chǎn)品單價。
3.本地020，新零售
設立短期大桃銷售實體門店，在銷售的同時還可以添加就近送貨上門的服務，在配送方面可以選擇已經(jīng)相對成熟的外賣服務平臺，與其系統(tǒng)直接對接，節(jié)約了需要專人配送的人力成本。
（五）加大基礎設施的建設
為了保障桃果的質(zhì)量，解決山區(qū)因道路問題引起的交通不便等問題，應把道路建設作為切入點，修通田間地頭與自然村道路的連接線，有效解放生產(chǎn)力。同時加強水利建設，鼓勵果農(nóng)投資投勞，并吸引社會資金參與，堅持開源與節(jié)流相結(jié)合的原則，改變傳統(tǒng)的灌溉方式，采取措施增加工程蓄水量，發(fā)展節(jié)水灌溉，保證桃種植的安全生產(chǎn)。
結(jié) 論
平谷區(qū)是全國聞名的大桃生產(chǎn)基地，桃產(chǎn)業(yè)更已成為平谷區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。要想更快更好的發(fā)展，則離不開國家大的宏觀經(jīng)濟政策的支持，要緊緊抓住社會主義初級階段的任務，把解決三農(nóng)問題放在首要位置，以經(jīng)濟建設為中心，以市場為導向，以加工企業(yè)為依托，以農(nóng)民為基礎，以科技為手段，實現(xiàn)產(chǎn)供銷，農(nóng)工貿(mào)一體化經(jīng)營。以平谷區(qū)優(yōu)越的自然環(huán)境為依托，加快水果品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，強化電商銷售模式的發(fā)展，建立加工體系和水果出口基地建設，保護生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)桃產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：電子商務；東海大米；解決策略
基金項目：2016年淮海工學院大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃項目（項目編號：Z20161164101111006）；指導教師：饒曦
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
收錄日期：2017年4月18日
隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的崛起，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟交易模式已經(jīng)無法適應當前的市場發(fā)展。電子商務作為一種新興的商業(yè)模式，在各個領(lǐng)域得到了充分的應用。近年來，連云港東?？h在電子商務領(lǐng)域發(fā)展突飛猛進，2016年成為連云港市唯一一個入選“江蘇省2016年度電子商務十強縣”縣區(qū)，東海水晶更是借助電子商務平臺成為城市經(jīng)濟品牌，奠定了東海成為“文化晶都”的地位。而東海大米作為東?？h的特產(chǎn)之一，其電子商務發(fā)展情況較水晶發(fā)展則相對緩慢。雖然有部分企業(yè)在電子商務平臺上銷售過大米，但是成效卻并不顯著。積極推進東海大米在電子商務中銷售，不僅有利于提升東海大米的知名度，促進農(nóng)民增收，更有利于加快東?？h乃至江蘇省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程。
一、連云港東海大米電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
近年來，東?？h政府鼓勵支持當?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、大型農(nóng)場、種植戶等依托優(yōu)質(zhì)稻米、苗木等農(nóng)業(yè)優(yōu)勢資源，開展網(wǎng)絡銷售，積極打造“東海大米”等農(nóng)副產(chǎn)品品牌網(wǎng)站和品牌產(chǎn)品。但通過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)有多年經(jīng)營經(jīng)驗的商戶不愿改變傳統(tǒng)的實體經(jīng)營模式，不愿嘗試網(wǎng)站經(jīng)營，這就使得政府推行難度變大，難以達到預期的效果。即使某些龍頭企業(yè)和大型農(nóng)場等較大企業(yè)已開展線上線下同時銷售東海大米，但整體經(jīng)營狀況一般，盈利微薄。同時，當前的東海大米電子商務還存在網(wǎng)絡基礎設施薄弱、物流體系不完善以及商家與消費者缺乏對電商平臺充分的認識等問題。因此，在這種“雷聲大雨點小”的電商氛圍下，要真正將其落實卻顯得困難重重。目前，東海大米電子商務總體發(fā)展并不理想。
當?shù)卣畬|海農(nóng)產(chǎn)品電子商務推行力度較大，為東海大米電子商務的發(fā)展提供了前提條件。同時，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，不少有學青年加入到“創(chuàng)客”潮中，為傳統(tǒng)的東海大米銷售方式注入新鮮血液，不斷推動東海大米電子商務的落實。所以，未來的東海大米電子商務必將朝著信息化、智能化進一步發(fā)展，促進東海農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動新農(nóng)村建設。
二、東海大米電子商務發(fā)展中存在的問題
通過問卷調(diào)查和實地走訪，發(fā)現(xiàn)東海大米電子商務在網(wǎng)絡信息化基礎設施、電子商務物流體系、相關(guān)消費者以及經(jīng)營者等方面均存在一定的問題，這些問題嚴重阻礙了東海大米電子商務的進一步發(fā)展。而只有對造成這些問題的原因進行詳盡的分析，才能推進東海大米電子商務不斷前行，逐漸打開市場。
（一）農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺落后，網(wǎng)絡基礎設施薄弱。近年來，東海縣電子商務雖然取得了飛躍的發(fā)展，但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站平臺建設還比較落后，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)利用率還有一定欠缺，較其他地區(qū)發(fā)展較緩慢。東海大米電子商務在電商平臺的信息化、集成化管理與計算機應用技術(shù)水平方面普遍較低，缺乏電子商務專業(yè)人才以及維護網(wǎng)站和基礎設施建設的技術(shù)人才。導致這些問題的原因是受當?shù)亟?jīng)濟實力的限制，政府沒有投入足夠的資金購置計算機硬件設備，未能充分制定、實施培養(yǎng)及引進相關(guān)電商專業(yè)人才的政策。
（二）消費習慣難以改變，電商平臺秩序混亂。通過對消費者進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有9%的消費者會選擇在電子商務平臺上選購大米，而有65%的消費者選擇在超市或者糧油店中購買。消費者不選擇在電商平臺上購買大米，一方面是認為實體店購買更加方便，傳統(tǒng)的消費習慣根深蒂固，難以改變；另一方面是因為在東海大米電商平臺中某些不良商家以次充好，信用大打折扣，е縷淥商家受到連鎖反應，使得消費者對網(wǎng)上銷售的大米的質(zhì)量和售后服務充滿擔憂，難以信任。
（三）未形成規(guī)模效應，物流配送成本高。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在東海大米電子商務中并沒有商家擁有自己的物流配送體系，而且東海政府也并沒有專門負責配送農(nóng)產(chǎn)品的物流體系，商戶經(jīng)營分散化，彼此之間較少進行合作，各自為政，未形成一定的規(guī)模效應，商戶之間的資源沒有得到合理的利用，導致這些商戶在與第三方物流公司合作中處于被動，缺乏議價權(quán)，使得物流配送成本比較高，對物流企業(yè)的選擇也有局限性。對物流企業(yè)而言，東海大米訂單的分散化，導致配送成本增加，因此企業(yè)出于利潤考慮，大部分企業(yè)不愿意涉足農(nóng)產(chǎn)品物流配送。
（四）商家知識水平有限，電商經(jīng)營態(tài)度不積極。通過走訪東海各實體店鋪，對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)有64.2%的商家沒有意愿在電商平臺上銷售，且僅有20%的商家在電商平臺上銷售過東海大米，但由于經(jīng)營狀況不佳，現(xiàn)已有一部分商家已經(jīng)不在電商平臺銷售大米了。即使近35.71%的商家有意愿在電商平臺銷售東海大米，但是由于商家對電商平臺的了解比較少，存在電商經(jīng)營發(fā)展成本高的誤解，加之商家計算機技術(shù)水平較低，認為東海大米電子商務經(jīng)營風險大，因此很多商家對在電子平臺銷售大米的態(tài)度并不積極。這些問題的存在，一方面是因為經(jīng)營東海大米的商戶大多是農(nóng)民，整體文化素質(zhì)較低，某些觀念也相對滯后，限制了農(nóng)民接受、消化并大膽嘗試新鮮事物的勇氣；另一方面是因為他們已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)的線下銷售方式，不愿意做出改變。這就使得東海大米電子商務難以集中實行，缺乏電商發(fā)展氛圍，實施效果也并不顯著。
三、東海大米電子商務發(fā)展建議
由于人才匱乏、基礎設施不完善、消費者習慣等原因，東海大米在電子商務推廣中還存在很大問題，針對這些問題我們提出了以下解決對策：
（一）加強基礎設施體系建設。電子商務的發(fā)展是一項社會系統(tǒng)工程，需要通過政府推動，整合現(xiàn)有的信息基礎設施資源，構(gòu)建全面的信息網(wǎng)絡。首先，連云港東?？h政府應充分發(fā)揮宏觀調(diào)控職能，強化在農(nóng)業(yè)信息化建設中的作用，致力于建設一些電商交易基礎設施和服務機構(gòu)，完善東海大米電子商務網(wǎng)站的建設，提高網(wǎng)站水平，形成覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡，為商戶網(wǎng)上銷售東海大米提供充足的硬性條件；其次，在引進技術(shù)人才方面，政府應積極招攬外來電商專業(yè)人才，讓這些電商人才針對種植戶、糧油店和企業(yè)員工進行電商知識普及，并傳授他們網(wǎng)絡知識，為東海大米電子商務的發(fā)展提供足夠的智力支持。
（二）轉(zhuǎn)變消費觀念，加大電商平臺監(jiān)管力度。政府應充分發(fā)揮促進社會化服務體系建設的職能，不定期通過電視、網(wǎng)絡等媒介向消費者推送有關(guān)線上銷售東海大米的優(yōu)秀商家，鼓勵、引導消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的一味實體店購買大米的習慣，嘗試選擇通過電商平臺購買東海大米等農(nóng)產(chǎn)品。商家也要在電商平臺中做一定的促銷活動，和適當?shù)漠a(chǎn)品宣傳，吸引消費者在電子商務平臺上購買大米。
在東海大米電子商務交易中，有13.3%的消費者擔心賣家信用、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務等問題一直影響著東海大米電子商務平臺的發(fā)展。因此，針對電商平臺中東海大米質(zhì)量問題等，一方面政府應加大監(jiān)管力度，加強對相關(guān)商家誠信經(jīng)營的管理，對違反規(guī)定的不良商家進行一定的警告和處罰。網(wǎng)上交易的用戶需進行身份實名制認證，以此增強交易的真實性，整頓東海大米電商交易秩序，改善東海大米電商發(fā)展環(huán)境；另一方面商家要致力于做好電商平臺銷售東海大米的售前、售中和售后服務，樹立良好的企業(yè)形象，以求更長遠的發(fā)展。
（三）整合現(xiàn)有商戶資源，降低物流配送成本。物流配送成本重阻礙了東海大米電商平臺的發(fā)展。為了更好節(jié)約人力、物力等資源商家也可以借助東海水晶現(xiàn)有的成熟物流體系，并與當?shù)劁N售水晶的商家達成協(xié)議進行合作，實現(xiàn)雙贏。政府也應充分發(fā)揮橋梁作用，積極整合現(xiàn)有商戶資源，呼吁東海大米零售商進行合作，訂單集中配送，達到規(guī)模效應，并共同與具有實力的第三方物流企業(yè)進行長期穩(wěn)定的合作，在節(jié)約物流配送成本的同時，也大大提升了商戶的經(jīng)營效率。同時，政府在政策和資金上對促進東海大米電商平臺上交易的物流企業(yè)進行支持和幫助，吸引具有成熟的物流企業(yè)進行合作。
（四）向商家普及電商知識，激發(fā)電商經(jīng)營熱情。一方面政府可以利用大數(shù)據(jù)分析、總結(jié)前期某些商家在電商平臺銷售大米失敗的原因，結(jié)合經(jīng)營較好的經(jīng)驗，對東海大米的種植戶、批發(fā)商和經(jīng)銷商進行統(tǒng)一指導，以完善后期電商平臺銷售東海大米的方法；另一方面加大宣傳力度，組織相關(guān)人員學習，形成“一帶一、一帶多”的電商氛圍，帶動東海大米的多渠道銷售，給商戶帶去更多利潤的同時，也讓大家充分認識到推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的重要性。針對當?shù)厣碳?，政府、農(nóng)業(yè)主管部門等可舉辦電子商務類的科技宣傳，制定電商人才培養(yǎng)計劃，對有意愿的商戶進行專業(yè)的培訓，提升他們在電子商務交易方面的知識水平，激發(fā)他們進行東海大米電子商務的熱情。只有讓商家真正投入實踐操作中，更深層次的了解電子商務平臺，才能讓這些人愿意把自己的產(chǎn)品放在電商平臺上銷售。同時，鼓勵當?shù)厍嗄赀M行電商創(chuàng)業(yè)，開辟線上銷售新渠道，一人多店（線上線下）方式，實現(xiàn)與線下連鎖異曲同工之效。
主要參考文獻：
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關(guān)鍵詞：電子商務；發(fā)展；思考
中圖分類號：F74.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）30-0140-02
龍巖市2015年政府工作報告首次明確提出以電商產(chǎn)業(yè)園等項目建設推進電子商務發(fā)展，積極推進工業(yè)化信息化融合加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展電子商務培育現(xiàn)代服務業(yè)。目前，電子商務已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎，為提升經(jīng)濟增長質(zhì)量和效率提供新動力，因此研究電子商務對經(jīng)濟增長的作用具有重要的現(xiàn)實意義。
1 發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，龍巖市積極拓寬電子商務發(fā)展思路，主動搭建電商發(fā)展平臺，促進電子商務持續(xù)較快發(fā)展。據(jù)資料顯示，截至2014年底，全市有各類網(wǎng)絡經(jīng)營主體833家，審發(fā)工商電子標識829家，發(fā)放率99.48%。
1.1 優(yōu)惠政策給力
2015年3月，龍巖市印發(fā)《龍巖市加快電子商務發(fā)展的實施意見（試行）》，從支持創(chuàng)建電子商務平臺企業(yè)、引進和培養(yǎng)電子商務人才、加大商務用地支持等方面，精準發(fā)力，靶向扶持，為電子商務的發(fā)展添柴加薪，助力電子商務提速換擋。同年4月下發(fā)《關(guān)于促進郵政快遞行業(yè)健康快速發(fā)展的意見》，推動電子商務配套產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，為電商產(chǎn)業(yè)奠定良好的物流基礎。長汀、永定等地先后制定發(fā)展電子商務的實施意見，優(yōu)化政策環(huán)境，提供有力支持。
1.2 電商快速成長
據(jù)資料顯示，2014年，龍巖市依托淘寶、京東等第三方平臺開設網(wǎng)店近3500家，電商交易額144.88億元，電商、物流、倉儲、配套關(guān)聯(lián)企業(yè)等從業(yè)人員近8萬人，其中入駐福建省電子商務與服務外包統(tǒng)計公共服務平臺（正統(tǒng)網(wǎng)）電子商務企業(yè)43家，電子商務交易總額99.8億元，入駐數(shù)量及交易總額占全省2.0%。
1.3 基建持續(xù)推進
龍巖市著力打造電子商務產(chǎn)業(yè)園、孵化基地等各類平臺建設，充分發(fā)揮基地（園區(qū)）的聚集和輻射效應，為電商企業(yè)提供良好發(fā)展環(huán)境。
主要做法：
一是推進產(chǎn)業(yè)園建設。新羅區(qū)利用龍州工業(yè)園2.5萬平方米創(chuàng)業(yè)園資源，積極推進電子商務產(chǎn)業(yè)園建設。長汀“電子商務中心”免費為入駐電商中心的企業(yè)提供辦公場地、辦公家具、無線網(wǎng)絡等，現(xiàn)有入駐企業(yè)（含個人）261家。
二是打造電商孵化基地。福建永定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)孵化園是永定區(qū)著力發(fā)展新型業(yè)態(tài)的重要平臺，總面積達10 000多平方米，為電子商務發(fā)展提供廣闊空間。
三是建設特色商品導購平臺。2015年6月，龍巖在淘寶網(wǎng)建設的“淘寶?特色中國”龍巖館上線試運營，將特色優(yōu)勢產(chǎn)品和紅色旅游資源推向全國。
1.4 村淘欣欣向榮
近年來，龍巖市加快發(fā)展農(nóng)村電子商務，積極探索農(nóng)村市場的新空間，努力打造“龍巖模式”。新羅區(qū)小池鎮(zhèn)培斜村連續(xù)兩年被阿里研究中心評為“中國淘寶村”，2014年營業(yè)額超
8 000萬元。2015年3月，阿里巴巴長汀農(nóng)村淘寶項目正式簽訂，長汀縣正式成為福建省第二個農(nóng)村淘寶試點縣。至9月，龍巖所有縣（市、區(qū)）都接入農(nóng)村淘寶項目，成為全國首個農(nóng)村淘寶全覆蓋的地級市。
目前，除新羅區(qū)外其余六個縣（市、區(qū)）村淘服務中心已全部開業(yè)，其中長汀、連城完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務店全覆蓋，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的全渠道營銷。2015年“雙11”，龍巖市已開業(yè)的250個村級服務站購入商品量近1 800萬元，排名全省第一。
2 制約因素
2.1 配套設施較缺
目前，物流配送、貨物倉儲等配套設施建設滯后，成為龍巖市電子商務快速發(fā)展的主要瓶頸之一。通往鄉(xiāng)村的道路狀況不盡人意，許多鄉(xiāng)道、村道崎嶇難行，專業(yè)物流園區(qū)仍在建設中，提供專業(yè)高效的物流配送仍需時日，特別是農(nóng)村電子商務市場缺乏及時配送，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有快遞服務。城市快遞依然存在“最后100米”瓶頸，自主取貨柜在居住小區(qū)的覆蓋率不高。
同時，由于倉儲用地集中在閩西交易城和龍州開發(fā)區(qū)，場地少影響物流企業(yè)的貨物倉儲能力，物流公司違章占道停放車輛和裝卸貨物的情況時有發(fā)生。冷鏈物流企業(yè)對于倉儲空間的需求更大，缺乏冷鏈倉儲設施和空間配備，直接影響連城白鴨、永定牛肉丸、上杭槐豬等閩西“鮮”等物流配送。
2.2 人才支撐不強
龍巖地處福建西部，是山區(qū)地市。由于地理位置較偏，帶來電商企業(yè)少、物流速度慢等一系列影響電子商務發(fā)展的不利因素，尤其是吸引人才、留住人才更顯困難。
從近期對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生的調(diào)查情況看，在龍巖開設網(wǎng)店普遍缺乏技術(shù)支持、美術(shù)編輯、營銷推廣等方面的人才。龍巖市親愛的電子商務有限公司反映，電子商務人才缺口達50%，主要缺乏一線運營人才、攝影人才、網(wǎng)頁設計人才、高級美工人才等。福建騰創(chuàng)電子科技有限公司反映，公司目前電子商務專業(yè)技術(shù)人才，特別是電子商務營運管理、網(wǎng)站設計及相關(guān)項目開發(fā)人才緊缺，缺工率達10%。
2.3 龍頭帶動有限
龍巖企業(yè)涉足電子商務時間較晚，本土電商龍頭企業(yè)較少，同時入駐龍巖的電商企業(yè)寥寥無幾，電商集聚效應與杭州等電商發(fā)達城市不可同日而語。
近年來，龍巖佳麗斯家紡有限公司和福建連城蘭花股份有限公司等企業(yè)逐漸重視發(fā)展電子商務市場，但電商市場份額較小。從杭州電商企業(yè)發(fā)展看，2014年上半年，阿里巴巴旗下的浙江天貓技術(shù)有限公司、淘寶（中國）軟件有限公司、支付寶（中國）網(wǎng)絡技術(shù)有限公司等5家企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入253.8億元，占杭州市規(guī)模以上高技術(shù)服務業(yè)企業(yè)的22.4%，龍頭地位突出，足見龍頭企業(yè)對經(jīng)濟增長貢獻巨大。但龍巖服務業(yè)占國民經(jīng)濟的比重較小，能夠帶動行業(yè)發(fā)展的企業(yè)為數(shù)不多，特別是電商龍頭企業(yè)仍在培育壯大之中。
2.4 電商競爭激烈
如今，電子商務發(fā)展迅猛，淘寶、京東等老牌電商網(wǎng)站持續(xù)發(fā)掘市場潛力，唯品會、萬色商城等新興電商網(wǎng)站異軍突起，競爭非常激烈。據(jù)調(diào)查，龍巖消費者習慣在老牌電商網(wǎng)站購物、消費，閩西網(wǎng)上商城、四季三餐、青果網(wǎng)等龍巖本土電商，要從國內(nèi)大型老牌電商網(wǎng)站的消費市場中分得一杯羹困難重重。
加之，本土電商間的競爭同樣明顯，如閩西網(wǎng)上商城、閩西商城網(wǎng)作為兩家不同的電商網(wǎng)站，雖在龍巖電商市場具有較高份額，但因主推商品差異化不明顯，互相搶占市場份額，爭得如火如荼。再如，自由購商城（龍巖）創(chuàng)始人反映，商城2015年3月才創(chuàng)立，運營時間短、客戶群體少，缺乏資金、人才等支撐，發(fā)展壯大舉步維艱。
3 對策建議
3.1 落實發(fā)展規(guī)劃
針對龍巖電商發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合地方特色，將電商發(fā)展列入龍巖市“十三五”規(guī)劃，進一步完善和落實促進電子商務發(fā)展的實施意見和細則。加強宣傳電商發(fā)展相關(guān)優(yōu)惠政策，通過政策宣講會、電視、報紙等載體，詳細解讀電商發(fā)展規(guī)劃和扶持政策，引導企業(yè)發(fā)展電子商務，積極營造良好的發(fā)展氛圍。堅持問題導向，發(fā)揮政府的指導、扶持作用，切實解決電商發(fā)展中出現(xiàn)的問題和困難。加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，各部門各組織各司其職、通力協(xié)作，加強行政資源和社會服務資源整合，創(chuàng)新公共服務模式，發(fā)揮縣級服務中心和村級服務站承上啟下的作用，提高電子商務服務水平。
3.2 完善設施建設
加快推進電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)基地等平臺基礎建設，完善配套設施，打造具有影響力的特色平臺，吸引電商企業(yè)入駐。通過基地（園區(qū)）的聚集和輻射效應，形成特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應。完善電子商務物流體系，降低物流運行成本，提高物流資源配置效率，完善物流服務平臺建設。建立社區(qū)取貨點或自主取貨柜，靈活收貨方式，解決快遞派送“最后100米”問題，提高服務水平。
通過建立實踐實訓基地、舉辦“八閩電商行”電子商務大講堂等，加強人才培養(yǎng)，鼓勵和吸引更多的電子商務人才在巖創(chuàng)業(yè)，為電商發(fā)展提供配套的人力和智力支撐。
3.3 培育特色品牌
立足特色產(chǎn)業(yè)，圍繞重點產(chǎn)業(yè)，培育一批競爭力強、附加值高、市場潛力大的特色產(chǎn)品品牌。依托各地生態(tài)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，以新羅咸酥花生、漳平水仙、長汀河田雞、永定牛肉丸、上杭槐豬、武平綠茶、連城蘭花等農(nóng)產(chǎn)品為主打，探索推進統(tǒng)一品牌許可經(jīng)營、統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應、統(tǒng)一質(zhì)量檢測標準、統(tǒng)一定型包裝定價、統(tǒng)一市場營銷及VI標識系統(tǒng)的“五統(tǒng)一”運作模式。通過策劃良好的營銷方案，加大品牌宣傳和推廣，提升特色產(chǎn)品品牌，增強網(wǎng)絡市場的知名度和競爭力。
3.4 加強市場監(jiān)管
提高網(wǎng)絡的信息交互能力，研究制定電子商務信用認證、隱私權(quán)及消費者權(quán)益保護等方面的相關(guān)措施和管理辦法，健全安全認證、支付和信用體系。以建立信用體系和加強信用監(jiān)管為手段，完善電子商務監(jiān)管服務體系，制定和推廣電子商務交易及有關(guān)服務行為規(guī)范，加大失信企業(yè)懲處力度，強化守信意識和誠信自律。嚴格電商主體資格的監(jiān)管，對其合法性和可信度進行實時監(jiān)控，堅決打擊銷售假冒偽劣產(chǎn)品等損害消費者利益的違法行為，為電子商務加快發(fā)展營造公平、安全的市場環(huán)境。
參考文獻：
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