發(fā)布時(shí)間：2023-08-03 16:44:56
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的綠色經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)研究樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
但應(yīng)該看到，在發(fā)展過程中，存在不少問題，龍頭企業(yè)的發(fā)育滯后于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要表現(xiàn)在：一是綜合實(shí)力不強(qiáng)，帶動(dòng)能力弱。部分企業(yè)技術(shù)裝備落后，產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)品單一；品牌意識(shí)不強(qiáng)，真正稱得上名牌、拳頭產(chǎn)品的少；受多方因素制約一些企業(yè)不具備資源開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)的能力，無(wú)法形成產(chǎn)加銷一體化的運(yùn)營(yíng)體系。二是產(chǎn)業(yè)布局不合理，規(guī)模小。三是發(fā)展壯大龍頭企業(yè)的資金、技術(shù)、管理等很難落實(shí)。因此，我們既要正視現(xiàn)實(shí)，更要看到我們的成績(jī)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)信心，搶抓機(jī)遇，把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程特別是做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)擺在區(qū)域綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要位置。
二、提高認(rèn)識(shí)，明確方向，正確把握龍頭企業(yè)在區(qū)域綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的位置
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，最根本的是堅(jiān)持土地承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng)有效對(duì)接，通過擴(kuò)大職工經(jīng)營(yíng)的外部規(guī)模，提高農(nóng)業(yè)整體效益，從而走出一條具有墾區(qū)特色的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。龍頭企業(yè)作為連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)走向市場(chǎng)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化有著重要的帶動(dòng)作用。龍頭企業(yè)的發(fā)展水平代表著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展水平。產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展快慢，關(guān)鍵在龍頭企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，流通領(lǐng)域進(jìn)一步廷伸，實(shí)現(xiàn)多次增值要靠龍頭企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品的不斷開發(fā)，流通領(lǐng)域進(jìn)一步延伸，實(shí)現(xiàn)多次增值要靠龍頭企業(yè)；農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營(yíng)，科學(xué)管理，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高要靠龍頭企業(yè)。就目前而言，軍川軍糧酒業(yè)不斷發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，不斷開拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)，到2012年，可實(shí)現(xiàn)10000噸白酒的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4億元，強(qiáng)有力地推進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。為此，我們要充分認(rèn)識(shí)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)、墾區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，把這種作用真正發(fā)揮好，在現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)中發(fā)揮帶頭作用，在增加職工收入上發(fā)揮帶動(dòng)作用。
三、搶先 抓早，把握機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)中把龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)
在當(dāng)前形勢(shì)下，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，為龍頭企業(yè)提供了做大做強(qiáng)的良好機(jī)遇，也提出了新的要求。
（一）龍頭企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展。一是要抓市場(chǎng)研究。市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，擁有市場(chǎng)，企業(yè)才能生存發(fā)展。龍頭企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)就是要分析市場(chǎng)形勢(shì)，充分運(yùn)用信息技術(shù)和現(xiàn)代營(yíng)銷手段，及時(shí)掌握市場(chǎng)供求信息，對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)，要有宏觀的把握和戰(zhàn)略的思維，要有前瞻性，特別要重視研究潛在市場(chǎng)。二是抓市場(chǎng)開拓。當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化加速推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨國(guó)際化，龍頭企業(yè)必須充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源。
2005年，中國(guó)建設(shè)銀行##分行將主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控、建行股份制改造和地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新要求，以科學(xué)的發(fā)展觀和成熟的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，按照“調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升效率，突出重點(diǎn)，擇優(yōu)扶持”的原則，追求速度、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，努力在服務(wù)和支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中進(jìn)一步做大做強(qiáng),與地方經(jīng)濟(jì)共繁榮、同發(fā)展。
一是把握政策導(dǎo)向，服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展。在貸款投放上，主動(dòng)與國(guó)家宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)政策和上級(jí)行政策相對(duì)接，有特色地確定目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取將更多的優(yōu)質(zhì)客戶列入總行、省行重點(diǎn)支持客戶名錄。立足于##市作為半島制造業(yè)基地骨干城市的工業(yè)化優(yōu)勢(shì)，在繼續(xù)加大對(duì)五大產(chǎn)業(yè)群和六十家市級(jí)骨干企業(yè)貸款投放力度的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理把握中長(zhǎng)期貸款投放比例，對(duì)公共設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和重要原材料建設(shè)項(xiàng)目給予重點(diǎn)傾斜。立足##市作為沿海開放城市的外向型經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展國(guó)際結(jié)算、貿(mào)易融資、信用證等國(guó)際業(yè)務(wù)，積極拓展福費(fèi)廷、國(guó)際保理、出口商業(yè)發(fā)票融資、出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下貸款等貿(mào)易融資新產(chǎn)品。針對(duì)威韓貿(mào)易往來(lái)頻繁、韓資企業(yè)較多的特點(diǎn)，今年擬推出“韓國(guó)匯款即時(shí)通”業(yè)務(wù)，加快客戶匯款到賬速度。立足##市中小企業(yè)多的實(shí)際,加強(qiáng)對(duì)中小客戶群體的市場(chǎng)研究，探索建立符合中小企業(yè)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)管理和服務(wù)模式，發(fā)展一批技術(shù)含量高、經(jīng)營(yíng)效益好、市場(chǎng)潛力大的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。按照“有進(jìn)有退、有保有壓、有所為有所不為”的原則，大力調(diào)整貸款的客戶、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)先滿足重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的信貸需求,提高對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度。
二是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)特色，服務(wù)居民生活消費(fèi)需求。以個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款為主體的個(gè)人類貸款業(yè)務(wù)一直是我行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特色。依托“住在##”的城市品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大個(gè)人類貸款的投放力度,進(jìn)一步培育和促進(jìn)廣大城市居民購(gòu)房、購(gòu)車、購(gòu)物等消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。對(duì)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行形式創(chuàng)新,努力拓寬個(gè)人貸款的外延，對(duì)個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、結(jié)算、中間等業(yè)務(wù)品種進(jìn)行打包組合和深加工，強(qiáng)化“貸記卡”、“樂得家”、“匯得盈”、“速匯通”等產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，以個(gè)人理財(cái)中心為平臺(tái),推出各種金融套餐服務(wù)，充分滿足不同客戶的個(gè)性化需求。建立VIP客戶俱樂部,對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶實(shí)行綜合授信,完善各項(xiàng)優(yōu)惠措施。積極跟進(jìn)居民創(chuàng)業(yè)需求,在進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,積極擴(kuò)大個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款發(fā)放面。繼續(xù)擴(kuò)大與高校的合作,積極穩(wěn)妥地發(fā)展高校助學(xué)貸款。小陳老師工作室原創(chuàng)
三是優(yōu)化組織體制,提高服務(wù)效率。以上級(jí)行在我行設(shè)立審批分中心為契機(jī),著力簡(jiǎn)化審批手續(xù)，區(qū)分業(yè)務(wù)品種和急緩程度，采取靈活多樣的審批方式，有效提高信貸審批效率。建立重點(diǎn)客戶“綠色通道”。對(duì)納入我行綠色通道范圍的重點(diǎn)客戶和時(shí)效性強(qiáng)的業(yè)務(wù)，只要通過合規(guī)性審查，采取“直通車”方式,實(shí)行即時(shí)審批。對(duì)個(gè)人類貸款審批變“三級(jí)審批”為“兩級(jí)審批”，對(duì)具有一定管理經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)的分支機(jī)構(gòu)實(shí)行轉(zhuǎn)授權(quán)，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)辦理手續(xù),實(shí)行申請(qǐng)受理、抵押品估價(jià)、保險(xiǎn)、抵押登記、合同訂立、公證等“一條龍”服務(wù)。對(duì)我行營(yíng)銷的主要行業(yè)和重點(diǎn)客戶，配備行業(yè)經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對(duì)一些大的重點(diǎn)客戶，成立項(xiàng)目經(jīng)理組，積極推進(jìn)分行直接經(jīng)營(yíng)和以行領(lǐng)導(dǎo)為首席客戶經(jīng)理的高層營(yíng)銷。以綜合授信為基礎(chǔ)，針對(duì)不同企業(yè)的不同需求，變單一信貸品種營(yíng)銷為綜合營(yíng)銷，為客戶提供“一攬子”服務(wù)。
[關(guān)鍵詞]豪宅市場(chǎng) 國(guó)六條 趨勢(shì)
前不久，吸引全國(guó)乃至全球目光的滬上天價(jià)樓盤“湯臣一品”（屬于湯臣集團(tuán)）進(jìn)行了全球公開招標(biāo)。銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，開盤數(shù)月以來(lái)，均價(jià)在11萬(wàn)/平方米的“湯臣一品”嚴(yán)重滯銷。這一現(xiàn)象，無(wú)疑給我國(guó)豪宅開發(fā)商潑了一盆冷水。那么，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，豪宅市場(chǎng)將何去何從？這是值得政府、開發(fā)商和我們廣大的消費(fèi)者需要思索的重要課題。
一、我國(guó)豪宅市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀
我國(guó)豪宅市場(chǎng)歷經(jīng)大起大落，伴隨中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，商貿(mào)活動(dòng)的廣泛開展，促進(jìn)了新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，豪宅市場(chǎng)也隨之再次出現(xiàn)升溫跡象。經(jīng)過多年發(fā)展，我國(guó)豪宅市場(chǎng)供應(yīng)與需求總量都出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)，產(chǎn)品類型也不斷推陳出新。但值得警惕的是，總體來(lái)看，當(dāng)前豪宅市場(chǎng)的產(chǎn)品類型和品質(zhì)與豪宅消費(fèi)者實(shí)際需求已出現(xiàn)了明顯的偏差。
二、影響因素分析
（一）富裕人口迅速增加、奢侈消費(fèi)潛力巨大
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛，我國(guó)居民對(duì)衣食住行的要求亦相應(yīng)提高，這造就了豪宅市場(chǎng)的發(fā)展空間。據(jù)《2006年中國(guó)豪宅市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告》稱，我國(guó)千萬(wàn)富翁人數(shù)已經(jīng)達(dá)到24.5萬(wàn)人（以人民幣計(jì)算），也就是每5000多人中，就有一個(gè)千萬(wàn)富翁。我國(guó)香港地區(qū)擁有3.5萬(wàn)名千萬(wàn)富翁，另外，百萬(wàn)富翁高達(dá)26萬(wàn)人。這群富豪手頭共有流動(dòng)資金8000億港元，平均每人可隨時(shí)調(diào)動(dòng)310萬(wàn)港元投資或消費(fèi)。全球的百萬(wàn)富翁（以美元計(jì)算）達(dá)近800萬(wàn)人。可以說豪宅市場(chǎng)的客戶群體相當(dāng)龐大，加上外國(guó)企業(yè)高層行政人員對(duì)高質(zhì)素豪宅的需求，在我國(guó)發(fā)展售價(jià)動(dòng)輒過千萬(wàn)元的豪宅單位，預(yù)示著豪宅市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊；另外，我國(guó)目前奢侈消費(fèi)（包括豪宅消費(fèi)）能力已居世界前列。這表明，在我國(guó)不僅存在消費(fèi)豪宅的人群，也有消費(fèi)豪宅的能力和需求，將導(dǎo)致我國(guó)豪宅市場(chǎng)需求不斷增加。
（二）政策性因素發(fā)揮調(diào)控，豪宅供給受到限制
房?jī)r(jià)的過快增長(zhǎng)，樓市供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理，特別是大戶型過多，導(dǎo)致近年來(lái)國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行宏觀調(diào)控。“豪宅”以超高價(jià)位和超大戶型面積，每次都首當(dāng)其沖地成為被調(diào)控的對(duì)象，站在“風(fēng)口浪尖”。在近幾年出臺(tái)的調(diào)控政策中，無(wú)論是去年明確規(guī)定144平方米以下的普通住宅享受稅收優(yōu)惠政策，還是最近國(guó)家出臺(tái)的“國(guó)六條”，都將“豪宅”排除在外。具體為：（1）切實(shí)調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)發(fā)展中低價(jià)位、中小套型普通商品住房、經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房。各地都要制定和實(shí)施住房建設(shè)規(guī)劃，對(duì)新建住房結(jié)構(gòu)提出具體比例要求。（2）進(jìn)一步發(fā)揮稅收、信貸、土地政策的調(diào)節(jié)作用。嚴(yán)格執(zhí)行住房開發(fā)、銷售有關(guān)政策，完善住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)稅收政策，有區(qū)別地適度調(diào)整信貸政策，引導(dǎo)和調(diào)節(jié)住房需求?？茖W(xué)確定房地產(chǎn)開發(fā)土地供應(yīng)規(guī)模，加強(qiáng)土地使用監(jiān)管，制止囤積土地行為。（3）合理控制城市房屋拆遷規(guī)模和進(jìn)度，減緩被動(dòng)性住房需求過快增長(zhǎng)。（4）進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)全過程監(jiān)管，制止擅自變更項(xiàng)目、違規(guī)交易、囤積房源和哄抬房?jī)r(jià)行為。（5）加快城鎮(zhèn)廉租住房制度建設(shè)，規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用住房，積極發(fā)展住房二級(jí)市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。（6）完善房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和信息披露制度，增強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息透明度，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地市場(chǎng)供求信息，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向。國(guó)六條對(duì)豪華住宅的封殺讓別墅擁有者喜形于色，也讓未能走運(yùn)辦完手續(xù)的別墅項(xiàng)目陷入停滯困境。
另外，國(guó)家進(jìn)一步發(fā)揮利率的調(diào)控作用。自2006年8月19日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率的下限由貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍擴(kuò)大為0.85倍，可以說調(diào)高利率以后，對(duì)自住與投資之間的利率差將會(huì)越來(lái)越大，對(duì)于房產(chǎn)投資來(lái)講貸款的利息成本會(huì)相應(yīng)增加。
從上述兩方面宏觀政策性因素來(lái)看，國(guó)家試圖通過調(diào)控，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，達(dá)到限制豪宅市場(chǎng)的供應(yīng)數(shù)量。
三、發(fā)展趨勢(shì)
一方面，富裕人口迅速增加、奢侈消費(fèi)潛力巨大；另一方面，政策性因素發(fā)揮調(diào)控、豪宅供給受到限制。這必然導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用，使豪宅市場(chǎng)價(jià)格居高不下。作為住宅市場(chǎng)金字塔尖的產(chǎn)品，豪宅市場(chǎng)應(yīng)該向綠色、生態(tài)、科技、精細(xì)方向發(fā)展（中國(guó)人民大學(xué)土地管理系主任、博士生導(dǎo)師葉劍平、中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌等人的觀點(diǎn)）。
（一）追求差異化的產(chǎn)品。同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越難以得到市場(chǎng)的認(rèn)同，更何況價(jià)格將長(zhǎng)期居高不下的豪宅市場(chǎng)。豪宅市場(chǎng)開發(fā)商必須服從市場(chǎng)要求，抓住市場(chǎng)契機(jī)，塑造出自己獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)，才能成為市場(chǎng)中的佼佼者。比如與豪宅配套的會(huì)所設(shè)備、娛樂場(chǎng)地等都要上一個(gè)檔次，顯示出與其他開發(fā)商截然不同的風(fēng)格和實(shí)力，方能吸引富裕人群的眼球，得到他們的認(rèn)可。
（二）追求綠色、生態(tài)、科技、精細(xì)。豪宅的設(shè)計(jì)要追求綠色、生態(tài)、科技、精細(xì)。表現(xiàn)在：設(shè)計(jì)環(huán)保；環(huán)境優(yōu)美；交通便利；各項(xiàng)設(shè)備功能自動(dòng)化、智能化；豪宅小區(qū)朝人性化發(fā)展；小區(qū)物業(yè)管理、服務(wù)等周到、精細(xì)、以人為本等。目前許多小區(qū)都沒有達(dá)到這方面的要求。對(duì)于那些已經(jīng)通過審批的別墅，應(yīng)該多從資源節(jié)約和環(huán)境友好兩方面規(guī)劃設(shè)計(jì)，稍微增加一點(diǎn)成本，多搞一些高科技產(chǎn)品，做真正節(jié)能省地的綠色別墅。應(yīng)該利用有限資源打造精品，滿足高端人士的生活居住需求，讓有限的土地開發(fā)出高附加值產(chǎn)品。
（三）豪宅概念的延伸。今后的市場(chǎng)上不僅有傳統(tǒng)的大戶型豪宅，更會(huì)出現(xiàn)面積在200平米以下的小戶型豪宅，如小戶型別墅、小戶型休閑度假屋。這是適應(yīng)我國(guó)居民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的，是未來(lái)豪宅市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】共享單車；綠色出行；政策扶持；健康發(fā)展
早在1965年阿姆斯特丹啟動(dòng)一項(xiàng)叫“Witte Fietsen”的公用自行車項(xiàng)目，起初市民認(rèn)可度很高，但是由于損壞和偷盜嚴(yán)重，最終停止。2007年巴黎市政府重啟類似的“單車自由騎”活動(dòng)也比較成功，并陸續(xù)推廣到南錫和尼斯，達(dá)到了有效緩解交通和遏制空氣污染的作用。但是由于項(xiàng)目運(yùn)行讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者付出了巨大代價(jià)而最終慘淡收?qǐng)?。近年，共享單車在中?guó)如雨后春筍般真實(shí)地進(jìn)入我們的視野，改變了越來(lái)越多人的出行方式。共享單車，在使我們的生活悄悄地發(fā)生著微妙變化的同時(shí)，它的命運(yùn)又將如何呢？
一、產(chǎn)生原因
1.大出行市場(chǎng)的爆發(fā)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及
社會(huì)和科技的進(jìn)步，城市的擴(kuò)張和發(fā)展，必然引起出行的急劇增多。城市公共交通的建設(shè)和網(wǎng)約車、私家車的發(fā)展，無(wú)法滿足人們多樣化的出行需要。尤其北上廣這樣的國(guó)際化城市，不可避免的人員密集，公共交通擁堵，出行壓力大。而“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷發(fā)生演變。
顯而易見的，出行與“互聯(lián)網(wǎng)+”不是第一次“親密合作”。約車出行，曾經(jīng)在一線城市掀起的熱潮，極大地方便了民眾。在公共交通建設(shè)不能充分滿足大出行市場(chǎng)的需要，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越深入人心的信息時(shí)代，共享單車在短途出行的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，時(shí)間不受限制，隨時(shí)隨地取車停車的時(shí)空優(yōu)勢(shì)得到了民眾的廣泛認(rèn)可。
2.環(huán)保意識(shí)深入人心，緩解擁堵，遏制污染，綠色出行成為新時(shí)尚
截止到2016年底，全國(guó)汽車保有量達(dá)2.9億輛，新注冊(cè)登記的汽車達(dá)到2752萬(wàn)輛，保有量?jī)粼?212萬(wàn)輛，均為歷史最高水平。北京成為汽車保有量超過200萬(wàn)輛的18個(gè)城市的榜首。有數(shù)據(jù)表明，每一輛汽車每消耗一升汽油，碳排放量為2.34kg?？諝赓|(zhì)量每況愈下，污染霧霾頻頻來(lái)襲，由于污染造成的患病率和死亡率節(jié)節(jié)攀升，綠色低碳出行已經(jīng)成為迫切的需求。 少開車和低排放已經(jīng)在城市中成為一種時(shí)尚。事實(shí)也證明，有效綠色出行，具有明顯的緩解擁堵，遏制污染的效果。
3.國(guó)民健康意識(shí)提高，崇尚運(yùn)動(dòng)健身的風(fēng)氣使騎行成為短途代步的首選
現(xiàn)代化生活的快節(jié)奏，一城市的工作和生存壓力的普遍影響，越來(lái)越多的人加入到健身生活、綠色生活的隊(duì)伍中。工作忙，壓力大，時(shí)間緊，在擁擠一線城市的市區(qū)開辟新的場(chǎng)地，保持足夠的健身時(shí)間，是個(gè)不小的難題。共享單車，開辟了全民健身的另一條蹊徑。騎行上班，或者從居住地騎行幾公里再換乘其他交通工具，既鍛煉了身體，又不占用更多的時(shí)間，最重要的是可以保證每天的運(yùn)動(dòng)量。2016年官方數(shù)據(jù)顯示，共享單車行業(yè)內(nèi)用戶使用頻率段每天一次及每周3、4次在總體用戶使用頻率中占比高達(dá)54%。顏色絢麗的各種共享單車穿梭于都市繁忙的道路上，已經(jīng)構(gòu)成了城市里一道亮麗的風(fēng)景線。
二、共享單車的優(yōu)勢(shì)
1.解決最后一公里問題，對(duì)取締黑車黑摩的起到了積極作用。
自行車作為短途的交通工具，為市民帶來(lái)了許多的便利，特別對(duì)于解決城市中最后一公里的問題，做出了杰出的貢獻(xiàn)。以往一二公里的距離，走路累，開車堵……市場(chǎng)的需求，衍生出“黑摩的”的火爆。由此造成的管理問題、市容問題、安全問題長(zhǎng)期以來(lái)嚴(yán)重困擾著相關(guān)部門。共享單車的出現(xiàn)，使許多糾結(jié)于選擇何種交通工具的人們，可以直接選擇共享單車，既方便又便宜，再也不用乘坐“黑摩的”。
共享單車的出現(xiàn)，幫助了城市“慢交通”系統(tǒng)的搭建。與公交、地鐵的換乘搭駁，有效提高了人們的出行效率，節(jié)約了出行成本，提高了出行安全，有助于城市低碳、綠色、環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展。
2.存取方便，使用自由，價(jià)格便宜，支付方便
共享單車無(wú)需辦卡，手機(jī)下載APP就可以方便解決交退押金，充值，支付等功能；每次一小時(shí)一元或者五角的使用費(fèi)用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；存取隨意，就近取用，甚至大部分的共享單車具有GPS精準(zhǔn)定位功能，可以很方便的找到附近最近的單車；在現(xiàn)在運(yùn)行使用的軟件當(dāng)中，增加了很多友好的人機(jī)互動(dòng)功能，每次騎行完成，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄用戶騎行的里程，時(shí)間，消耗的卡路里等信息，用戶可以看到自己累計(jì)騎行的數(shù)據(jù)，吃驚之余，更會(huì)激發(fā)保持騎行的熱情。
三、運(yùn)行中出現(xiàn)的問題
1.擺放隨意，造成市容不整
共享單車的存取方便的同時(shí)，也帶來(lái)了一些隨意性。在交通樞紐、醫(yī)院、學(xué)校、小區(qū)停車場(chǎng)、商場(chǎng)、路邊非停車區(qū)域……隨處可見。停車、提車的便利，很大程度上造成了公共空間的占用和滋長(zhǎng)亂停亂放的發(fā)生，對(duì)公共場(chǎng)所的非法占用，常常也會(huì)增加了城市交通的擁堵。而且，由于停放場(chǎng)地的分布廣泛，共享單車的運(yùn)營(yíng)商雖然進(jìn)行了一定的維護(hù)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)共享單車造成的市容不整的情況。
所以，為了共享單車的良性發(fā)展，使用者的社會(huì)責(zé)任心和自我約束力還需要提高。
2.車輛損壞嚴(yán)重，維修維護(hù)不夠及時(shí)，公車私占現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生
共享單車的生產(chǎn)成本，由于規(guī)模性定制可以有效降低，但是后期的維修維護(hù)卻任重道遠(yuǎn)，成本很高。首先，車輛的存放散落面積廣泛、數(shù)量龐大，需要設(shè)備定位，人工查找；另外，對(duì)于故障設(shè)備的維修維護(hù)，需要大量專業(yè)人士的服務(wù)保障；再有，對(duì)于有些對(duì)共享單車的加私鎖、換鎖、改裝、私藏等問題的發(fā)現(xiàn)和處理，也是需要共享單車廠家和社會(huì)及時(shí)跟進(jìn)和解決的問題。
3.共享單車尚存在一定的安全隱患
《中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例》第七十二條規(guī)定，在道路上駕駛自行車、三輪車，必須年滿12周歲。但是，對(duì)于12周歲以下未成年的騎行上路，缺少必要的監(jiān)管和制約。并且，由于共享單車領(lǐng)域的保險(xiǎn)制度無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，不公開，不透明，有些品牌的車輛安全鎖的啟用還有漏洞可鉆，存在“偷騎”、“漏騎”的現(xiàn)象。根據(jù)2017年3月31日ofo公布的數(shù)據(jù)顯示，共享單車的日訂單數(shù)突破1000萬(wàn)單，為超過了上千萬(wàn)用戶累計(jì)提供了超過4億次的出行服務(wù)，那么在如此龐大的數(shù)據(jù)后面，有多少安全隱患？又發(fā)生了多少的安全事故呢？
另外，城市中盛行的各個(gè)品牌的共享單車均沒有粘貼反光標(biāo)識(shí)，這對(duì)于安全行車，不得不說也是一個(gè)不小的安全隱患。
4.品牌太多，各自為政，管理不規(guī)范，惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)
網(wǎng)上流行過一個(gè)段子“問：現(xiàn)階段制約共享單車發(fā)展的主要因素是什么？答：顏色不夠了！”歡樂之余，不得不說，共享單車的品牌的確太多了。為了搶占市場(chǎng)份額，品牌之間也是八仙過海各顯神通，為了擠垮對(duì)手，實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大的霸主地位，有些商家不惜血本，賠錢也要做，大打價(jià)格戰(zhàn)。這就使得市場(chǎng)管理混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)泛濫，使用者為了獲得最實(shí)惠的利益，不得不重復(fù)繳納不同品牌99元―299元不等的押金，明顯增加了騎行者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
而且，不同品牌之間的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和管理，不僅導(dǎo)致了消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，管理者也存在資源的浪費(fèi)。例如，不同品牌之間為了做好售后服務(wù)，不得不分頭派出自己的維護(hù)人員，重復(fù)同樣的擺放工作，重復(fù)同樣的找尋過程……
還有一點(diǎn)，就是太多品牌的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，必然導(dǎo)致一些品牌的消失，那么這些品牌的用戶繳納的押金和預(yù)付的費(fèi)用很難要回。在共享單車經(jīng)營(yíng)缺少監(jiān)督和管理的情況下，消費(fèi)者的權(quán)益是否能夠得到保障也是個(gè)未知數(shù)。
四、如何健康發(fā)展
根據(jù)《2016中國(guó)共享單車市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2015年至2016年，共享單車市場(chǎng)整體用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了從245萬(wàn)輛到1886f輛的巨大增幅，并且經(jīng)預(yù)測(cè)，2017年底共享單車用戶規(guī)模將有望達(dá)到5000萬(wàn)輛。面對(duì)規(guī)模如此龐大的用戶群，必然對(duì)共享單車的健康發(fā)展提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
1.法律法規(guī)護(hù)航，提高執(zhí)行約束力
共享單車是在一段時(shí)期內(nèi)惠及民生的產(chǎn)業(yè)，它離不開現(xiàn)實(shí)需求，離不開市場(chǎng)配置，更離不開規(guī)范的管理和約束。很長(zhǎng)時(shí)間呼之欲出的《共享單車管理辦法》需要盡快的頒布實(shí)施，從政策的角度合理設(shè)置停車位，加大執(zhí)法力度，建立完善的信用評(píng)價(jià)體系，提高對(duì)個(gè)人行為的約束力。
2.政府扶植，政策鼓勵(lì)，企業(yè)運(yùn)作，互利互惠
說白了，共享單車應(yīng)該是一項(xiàng)惠民工程，如果以企業(yè)行為運(yùn)行下去，免不了企業(yè)之間各種“血拼”，最后有可能像巴黎的“單車自由騎”活動(dòng)一樣，由于資本運(yùn)行問題而慘淡收?qǐng)?。所以，在現(xiàn)階段，政策鼓勵(lì)，制度監(jiān)管，資源優(yōu)化重組，政府合理補(bǔ)貼是生存之道。只有讓政府省心，讓企業(yè)賺錢，讓百姓受益，才是保證項(xiàng)目蓬勃發(fā)展的前提條件。
3.營(yíng)造愛護(hù)公共設(shè)施的環(huán)境，鼓勵(lì)志愿者服務(wù)活動(dòng)
不得不說，共享單車的良性發(fā)展，政府和企業(yè)的努力是一個(gè)方面，另一方面需要積極營(yíng)造愛護(hù)公共設(shè)施的社會(huì)氛圍，提高公民的公共道德意識(shí)，減少不文明的騎行行為，這需要每個(gè)公民一起努力。
共享單車的興起與發(fā)展，有利有弊，但是毋庸置疑的是現(xiàn)階段它是一項(xiàng)民生工程。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)展，公民的公德意識(shí)的提高，企業(yè)的整合和服務(wù)的改進(jìn)，政府和社會(huì)的扶持，共享單車必將迎來(lái)美好的明天！
參考文獻(xiàn)：
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[2]公安部交管局，截至2016年底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.9億輛[OL]，2017.1.12.
關(guān)鍵詞：企業(yè)；綠色管理；特點(diǎn)；建議
一、綠色管理
1.綠色管理的意義
我國(guó)經(jīng)濟(jì)在取得快速發(fā)展的同時(shí)，資源環(huán)境也遭到了嚴(yán)重的破壞。隨著人們生活水平，科學(xué)素質(zhì)的不斷提高，其環(huán)保意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。而這種環(huán)保意識(shí)也深入發(fā)展到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，例如人們會(huì)關(guān)系該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否是綠色產(chǎn)品等。越來(lái)越多的企業(yè)也將保護(hù)環(huán)境，構(gòu)建綠色經(jīng)營(yíng)體系作為一種企業(yè)社會(huì)責(zé)任。保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展是現(xiàn)在各行各業(yè)都普遍關(guān)注的問題。和諧環(huán)保的，綠色的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)模式已經(jīng)成為我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。所以，什么是綠色管理，如何實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)營(yíng)和管理是現(xiàn)在企業(yè)需要共同探討和研究的話題。只有真正的實(shí)現(xiàn)了綠色經(jīng)營(yíng)管理，我國(guó)企業(yè)才能夠在長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中保持和提高自身競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由此可見，綠色管理是在促進(jìn)我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等方面具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
2.綠色管理的概念
關(guān)于綠色管理，主要有這么幾個(gè)概念即綠色論證，綠色觀念，綠色生產(chǎn)和綠色設(shè)計(jì)。（1）綠色論證-主要是指環(huán)境管理的一種宏觀機(jī)制，主要是用于檢驗(yàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者管理是否是預(yù)防環(huán)境污染的或者對(duì)資源可持續(xù)利用的。企業(yè)需要積極的得到綠色論證，這樣企業(yè)才能向外顯示出企業(yè)想要積極的保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，從而得到社會(huì)的認(rèn)可。（2）綠色觀念-主要是指將環(huán)境保護(hù)，資源節(jié)約等綠色經(jīng)營(yíng)管理概念運(yùn)用企業(yè)的每個(gè)一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，從而有效的建立企業(yè)綠色管理文化。（3） 綠色生產(chǎn)-主要是指企業(yè)利用綠色管理手段和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，以減低能源消耗，節(jié)約國(guó)家和企業(yè)的資源，同時(shí)防止或減少污染為目的進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)。因此，綠色生產(chǎn)也可以稱作為清潔生產(chǎn)。企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，可以在節(jié)能資源，降低企業(yè)生產(chǎn)成本的同時(shí)，最大限度的控制和防止污染，從而有效的提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。（4）綠色設(shè)計(jì)-主要是指企業(yè)進(jìn)行綠色管理，綠色生產(chǎn)的前提，它是以一種技術(shù)形式存在的。綠色設(shè)計(jì)的核心就是在進(jìn)行企業(yè)商品設(shè)計(jì)的時(shí)候，將綠色環(huán)保元素或者綠色環(huán)保概念融入進(jìn)去，從而保障企業(yè)生產(chǎn)的商品是綠色商品或者具有綠色商品的性質(zhì)。由于將綠色設(shè)計(jì)概念融入到企業(yè)商品設(shè)計(jì)中，這個(gè)時(shí)候商品的選材，生產(chǎn)過程以及生產(chǎn)商品完后廢棄材料的處理等都需要考慮到綠色設(shè)計(jì)的概念，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綠色管理。
二、企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色管理的優(yōu)勢(shì)
1.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
環(huán)保意識(shí)，綠色經(jīng)營(yíng)等是我國(guó)企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的必然選擇。企業(yè)唯有主動(dòng)積極的接受綠色經(jīng)營(yíng)的概念，進(jìn)行綠色管理，才能更好的滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求，從而更好的和社會(huì)進(jìn)步發(fā)展的方向保持一致。另外，企業(yè)進(jìn)行的有效的綠色管理，還可以促使企業(yè)建立綠色經(jīng)營(yíng)文化，從而樹立正面的企業(yè)綠色形象，因而可以得到更多消費(fèi)者的喜愛和支持。同時(shí)企業(yè)進(jìn)行綠色管理，還可以充分利用企業(yè)資源，減少資源浪費(fèi)，從而減低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，因而擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。另一方面，企業(yè)在進(jìn)行綠色管理的同時(shí)，需要做的新技術(shù)的引入和新技術(shù)的創(chuàng)新，因?yàn)榫G色管理需要以先進(jìn)的技術(shù)為支撐，而企業(yè)在技術(shù)上的革命創(chuàng)新，又可以進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而有效的促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。
2.符合環(huán)保法規(guī)和法律的要求，建立良好的企業(yè)形象
我國(guó)在環(huán)境保護(hù)，資源節(jié)約等方面已經(jīng)建立了健全完善的法律法規(guī)，特別是在許多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，都有嚴(yán)格的關(guān)于環(huán)境保護(hù)方面的規(guī)定。在這樣的社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)需要積極的開展綠色管理工作，這樣才能更好的符合我國(guó)環(huán)境保護(hù)等方面的法律法規(guī)的要求。 企業(yè)積極的配合我國(guó)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保方面的規(guī)定，做到減少污染，不隨意浪費(fèi)資源，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，可以向社會(huì)樹立更好的企業(yè)形象，得到更多消費(fèi)者的支持。
3.適應(yīng)綠色消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
隨著人們生活質(zhì)量，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的變化。越來(lái)越多的人倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，健康消費(fèi)。隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)模式和消費(fèi)態(tài)度等也在不斷的改變，特別是現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡購(gòu)買綠色產(chǎn)品或者天然無(wú)公害的產(chǎn)品，人們已經(jīng)逐漸形成了一種綠色消費(fèi)模式。在我國(guó)，綠色消費(fèi)的概念已經(jīng)貫徹到中小學(xué)生的教育中，在超市里面，很多人不再單單關(guān)注商品性能和價(jià)格等，而是更加關(guān)注商品是否是無(wú)污染綠色商品。所以企業(yè)為了建立良好的客觀關(guān)系網(wǎng)，保持和擴(kuò)展企業(yè)客戶的數(shù)量，企業(yè)需要盡可能快速的實(shí)現(xiàn)綠色管理，制造和銷售綠色產(chǎn)品，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣。
三、企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色管理的措施
1.企業(yè)實(shí)施綠色生產(chǎn)
企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)綠色管理，其核心是實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的的生產(chǎn)，這樣才能建立起綠色企業(yè)的形象，得到更多消費(fèi)者的青睞和支持。綠色生產(chǎn)是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程中需要處處體現(xiàn)綠色管理的概念。首先企業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色采購(gòu)，即在給產(chǎn)品選擇生產(chǎn)所需的原材料的時(shí)候，需要考慮使用可再生或者可循環(huán)利用的原材料，同時(shí)也需要考慮選擇那種生產(chǎn)完后產(chǎn)生的廢物污染少的原材料。然后企業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，需要考慮到如何使得產(chǎn)品再使用完后可以回收再利用，即把可以變廢為寶，增強(qiáng)產(chǎn)品資源的可利用性。在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上，要實(shí)現(xiàn)綠色工藝，即在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程中，要確保減少?gòu)U氣，廢水排放，實(shí)現(xiàn)環(huán)境污染最小的工藝生產(chǎn)，這樣才是真正意義上的綠色加工。在產(chǎn)品的包裝上要盡可能是實(shí)現(xiàn)綠色包裝，即包裝材料最好使用那種污染染，無(wú)毒并且容易降解的材料，這樣可以進(jìn)一步做到保護(hù)環(huán)境，減少污染。
2.實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色理財(cái)
綠色管理概念也需要貫徹融入到企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)算，成本核算等相關(guān)的財(cái)務(wù)計(jì)算活動(dòng)中，將企業(yè)的效益和成本的綠色化概念融入到企業(yè)管理中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綠色核算，綠色審計(jì)以及相應(yīng)的綠色會(huì)計(jì)。這里所說的實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色會(huì)計(jì)，不僅僅包括企業(yè)在會(huì)計(jì)計(jì)算時(shí)考慮到企業(yè)資源，產(chǎn)品，材料等核算上實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也要考慮到企業(yè)其他資源如廢棄物等也要加入的會(huì)計(jì)計(jì)算中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，做到不浪費(fèi)，不污染，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)會(huì)計(jì)的綠色循環(huán)。進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估的過程中，需要對(duì)企業(yè)環(huán)境相關(guān)的設(shè)備，組織等進(jìn)行客觀的審查和評(píng)估。特別是在企業(yè)審計(jì)方面，需要實(shí)施綠色審計(jì)，通過政策借鑒手段判斷企業(yè)是否遵守了環(huán)境保護(hù)的規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了保護(hù)環(huán)境的客觀目標(biāo)等。
3.推廣企業(yè)綠色營(yíng)銷
營(yíng)銷活動(dòng)是指企業(yè)為增加產(chǎn)品的知名度或提升企業(yè)本身的品牌形象等而開展的一系列宣傳企業(yè)文化，企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的活動(dòng)包括市場(chǎng)研究，市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)促銷以及廣告?zhèn)鞑サ?，從而讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)以及企業(yè)相關(guān)的文化，產(chǎn)品，服務(wù)和品牌等。而綠色營(yíng)銷，則是指在企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)的過程中，需要融入綠色環(huán)保的概念，如企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品促銷時(shí)，其宣傳用的工具，促銷的商品等都需要采用綠色可以再生材料，使用綠色包裝如環(huán)保袋等。并且營(yíng)銷活動(dòng)需要的成本核算等也需要進(jìn)行綠色計(jì)算，將環(huán)保的成本加入到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)成本計(jì)算中，制度促銷產(chǎn)品的綠色價(jià)格。另外還需要鼓勵(lì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)綠色消費(fèi)，同時(shí)企業(yè)本身也需要提供綠色售后服務(wù)等?？偠灾?，綠色營(yíng)銷就是企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)調(diào)研，促銷活動(dòng)和產(chǎn)品研制等營(yíng)銷活動(dòng)中的各個(gè)方面都需要融入綠色環(huán)保的概念。以重視環(huán)保的"綠色理念" 為指導(dǎo)，使得企業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)者和社會(huì)的利益相一致。
4.建立綠色的企業(yè)文化
要讓企業(yè)內(nèi)部員工和管理者在工作中做到綠色生產(chǎn)和綠色管理，就需要建立相應(yīng)的企業(yè)綠色文化。建立了綠色的企業(yè)文化，其管理作用才能真正得以實(shí)現(xiàn)。在制度上，需要在企業(yè)中建立一套綠色管理 機(jī)構(gòu)，有專門的職能部門執(zhí)行綠色管理的職能，包括設(shè)立綠色認(rèn)證部門，負(fù)責(zé)綠色產(chǎn)品、綠色標(biāo)志的認(rèn)證工作，并且負(fù)責(zé)企業(yè) 的環(huán)境管理體系的建立和健全。企業(yè)員工是企業(yè)文化最直接的塑造者，要樹立 綠色企業(yè)文化，首先必須樹立綠色員工形象。企業(yè)管理人員應(yīng)先提升自身環(huán)保 意識(shí)，與員工充分溝通，將清潔生產(chǎn)理念納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化，從而使全體員工樹立"綠色就是品質(zhì)"的觀念，以綠色的文化 氛圍來(lái)塑造企業(yè)。
5.積極申請(qǐng)綠色認(rèn)證， 建立規(guī)范的綠色管理體系
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色管理，還需要積極的申請(qǐng)相關(guān)的綠色認(rèn)證例如ISO系統(tǒng)認(rèn)證，并且在企業(yè)內(nèi)部建立規(guī)范的或者標(biāo)準(zhǔn)的綠色管理系統(tǒng)，這樣才可以保障企業(yè)綠色管理的長(zhǎng)久有效的實(shí)施。一方面，ISO系統(tǒng)認(rèn)證是一種環(huán)境管理體系的認(rèn)證，這種認(rèn)證可以在幫助企業(yè)降低成本，節(jié)約能量消耗從而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也可以提高整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因而得到了ISO認(rèn)證，就說明該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的符合環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)的，而人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候也越來(lái)越關(guān)注該產(chǎn)品是否有ISO認(rèn)證標(biāo)志。因此，一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色管理并且獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就需要盡可能的得到ISO認(rèn)證。另一方面，在企業(yè)內(nèi)部建立完善的綠色管理系統(tǒng)，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色管理的必要措施。通過建立該系統(tǒng)，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)采購(gòu)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝等一系列流程都具有相應(yīng)的參考標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從而使得企業(yè)的整個(gè)綠色管理可以有效的實(shí)施和完善。并且通過系統(tǒng)中的各環(huán)節(jié)審查和不斷改進(jìn)，該綠色管理系統(tǒng)就會(huì)越來(lái)越完善，因而整個(gè)企業(yè)的綠色管理效率也會(huì)越來(lái)越高。
四、總結(jié)
從上面的分析可以得出，我國(guó)企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好的企業(yè)形象和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，就需要做的綠色管理。從管理觀念上開始創(chuàng)新，將綠色概念融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和管理的方方面面中。企業(yè)只有積極及時(shí)的實(shí)現(xiàn)綠色管理，才能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。只有實(shí)現(xiàn)了企業(yè)全方位的綠色管理，我國(guó)企業(yè)才能在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn) 人和自然和諧發(fā)展的今天立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：食品相關(guān)生活方式；市場(chǎng)細(xì)分；綠色食品消費(fèi)群體
中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1000-2154（2013）08-0043-10
一、引言
近幾年來(lái)，我國(guó)食品安全問題頻發(fā)，自三聚氰胺事件給中國(guó)奶制品行業(yè)沉重一擊后，瘦肉精、牛肉膏、墨汁粉條、毒臘腸、染色饅頭、皮革奶等問題的連續(xù)曝光進(jìn)一步引起了人們的高度關(guān)注，食品安全已上升為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的一個(gè)重要問題。為了解決食品安全問題，國(guó)家從立法及行政管理方面加大了力度，2009年6月1日，我國(guó)正式開始實(shí)施《食品安全法》；2010年2月9日，一個(gè)被寄予厚望的高層食品安全議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)——國(guó)家食品安全委員會(huì)成立；2011年5月，北京、上海、浙江、廣東等地將食品安全工作納入領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)考核，其他省市也紛紛加強(qiáng)了食品安全的監(jiān)管力度；2012年6月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品安全工作的決定》，表明了國(guó)家對(duì)食品安全工作的高度重視和常抓不懈的決心。但解決食品安全問題是一個(gè)系統(tǒng)工程，不能單單依靠政府的力量，還需要企業(yè)的努力，加強(qiáng)食品企業(yè)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。李勇軍（2012）和孫敏（2012）在其研究中也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。除此之外，提高消費(fèi)者對(duì)食品安全的認(rèn)識(shí)，在食品安全的生產(chǎn)和監(jiān)督中得到消費(fèi)者的支持和配合也是非常重要的。根據(jù)中國(guó)全面小康研究中心的“2010-2011中國(guó)消費(fèi)者食品安全信心報(bào)告”顯示，近七成（66.4%）受訪者對(duì)食品沒有安全感，對(duì)于中國(guó)目前的食品安全形勢(shì)，超九成人（94.5%）表示中國(guó)目前的食品安全形勢(shì)存在問題。在關(guān)于食品安全消費(fèi)的低谷中，如何提振消費(fèi)者對(duì)安全食品消費(fèi)的信心，促進(jìn)安全食品生產(chǎn)與消費(fèi)的良性循環(huán)發(fā)展，是解決目前食品安全問題的一個(gè)有效途徑，為此，本文從消費(fèi)者的視角出發(fā)，將廣泛運(yùn)用于西方社會(huì)的食品細(xì)分研究量表進(jìn)行了中國(guó)文化背景的修正，探討了如何提高消費(fèi)者對(duì)綠色食品的購(gòu)買意愿。在二十多年的食品細(xì)分研究中.該量表曾運(yùn)用于在新加坡、臺(tái)灣等地有著中國(guó)傳統(tǒng)文化的食品消費(fèi)研究中，但本文第一次結(jié)合中國(guó)文化進(jìn)行了修正，擴(kuò)大了量表的東西方文化適用性。此外，食品滿足著人類最基本的需求，在當(dāng)下中國(guó)的食品安全正處于薄弱環(huán)節(jié)和敏感時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)食品安全表現(xiàn)出特殊的關(guān)注，本文的研究成果為解決目前的食品安全提供了一個(gè)全新思路。
二、文獻(xiàn)回顧
消費(fèi)者對(duì)食品安全的態(tài)度取決于消費(fèi)者的食品相關(guān)生活方式，生活方式成為學(xué)術(shù)界進(jìn)行食品消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分普遍使用的細(xì)分變量。丹麥的食品領(lǐng)域的消費(fèi)者關(guān)系研究中心（下文簡(jiǎn)稱為MAPP）開發(fā)了一個(gè)跨文化的食品相關(guān)生活方式（Food-Related Lifestyle，下文都簡(jiǎn)稱為FRL）量表，這是嚴(yán)格按照手段一目的鏈理論（Means-EndChain Theory）來(lái)開發(fā)的，是第一個(gè)根據(jù)生活方式的手段一目的鏈理論開發(fā)的生活方式量表（見圖1）。FRL量表測(cè)量消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買、準(zhǔn)備、消費(fèi)食品產(chǎn)品的態(tài)度，揭示了人們是如何將食品與價(jià)值的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)的。再者，食品相關(guān)生活方式又聯(lián)系著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
FRL量表包括了5個(gè)方面，23個(gè)維度，每個(gè)維度各有3個(gè)題項(xiàng)，共有69個(gè)題項(xiàng)。FRL量表的5個(gè)方面及23個(gè)維度的具體情況如表1所示：
FRL量表曾被運(yùn)用到英國(guó)、丹麥、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、克羅地亞、愛爾蘭等歐洲國(guó)家的研究，后來(lái)也被應(yīng)用到新加坡、日本、澳大利亞、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)等非歐洲國(guó)家。在這多國(guó)家的研究中，F(xiàn)RL量表的跨文化有效性多次得到檢驗(yàn)。在多個(gè)跨國(guó)家的研究中，檢驗(yàn)FRL量表的因子不變性，發(fā)現(xiàn)因子的協(xié)方差結(jié)構(gòu)不變，從而驗(yàn)證其跨文化有效性。在對(duì)比不同國(guó)家數(shù)據(jù)的均值后，通過FRL的跨文化效度檢驗(yàn)、FRL的同一文化內(nèi)的穩(wěn)定性檢驗(yàn)以及修正FRL的跨文化效度檢驗(yàn)三個(gè)步驟，也同樣證實(shí)了FRL量表是具有跨文化有效性。
然而，近年來(lái)，一些學(xué)者將FRL量表運(yùn)用到東方食品市場(chǎng)的研究中，發(fā)現(xiàn)在西方背景下開發(fā)的FRL量表，并不完全適應(yīng)東方文化和生活習(xí)慣，需要對(duì)其進(jìn)行一定修正。其中，2008年初在中國(guó)的廣州、成都、武漢、南京、北京、長(zhǎng)春六個(gè)城市曾開展了的一個(gè)食品安全研究項(xiàng)目，MAPP研究中心的KlausG.Grunert教授，即FRL量表的開發(fā)者之一，對(duì)收集的FRL量表的數(shù)據(jù)進(jìn)行信度分析，在69個(gè)題項(xiàng)的量表當(dāng)中，他們根據(jù)信度和效度共刪除了29個(gè)題項(xiàng)，占了量表題項(xiàng)的42%。分析結(jié)果顯示，F(xiàn)RL量表的部分能夠很好地測(cè)量中國(guó)的食品相關(guān)生活方式，部分則不能達(dá)到預(yù)期的效果，例如：“對(duì)廣告的態(tài)度”、“專賣商店”、“新奇性”、“生態(tài)食品”、“烹調(diào)樂趣”、“方便”、“婦女職責(zé)”等維度。
目前，關(guān)于食品相關(guān)生活方式市場(chǎng)細(xì)分的研究，主要是運(yùn)用西方文化背景下開發(fā)的FRL量表，雖然FRL量表具有跨文化有效性，但是根據(jù)以往的文獻(xiàn)，將其直接運(yùn)用到東方文化的食品市場(chǎng)研究中出現(xiàn)了“不適應(yīng)”的情況。故此，本文的創(chuàng)新之處就是：結(jié)合中國(guó)文化背景對(duì)FRL量表進(jìn)行修正，重新開發(fā)原量表中不能測(cè)量中國(guó)食品相關(guān)生活方式的部分，使之能夠運(yùn)用到中國(guó)的食品市場(chǎng)研究中；并運(yùn)用修正FRL量表作為綠色食品市場(chǎng)細(xì)分工具，從得出的細(xì)分群體中識(shí)別綠色食品消費(fèi)群體，針對(duì)其不同的特征給綠色食品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供營(yíng)銷建議，該研究有助于從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)環(huán)節(jié)促進(jìn)食品安全的良性循環(huán)發(fā)展。
三、研究設(shè)計(jì)
（一）問卷設(shè)計(jì)
根據(jù)研究的要求，本研究所使用的調(diào)查問卷是為了獲得被訪者在食品相關(guān)生活方式、人口統(tǒng)計(jì)方面以及綠色食品購(gòu)買意愿的基本情況，因此，問卷的內(nèi)容共分為3個(gè)部分：（1）修正FRL量表；（2）購(gòu)買意愿量表；（3）人口統(tǒng)計(jì)變量量表。
（1）修正FRL量表：本文是在以往東方國(guó)家或地區(qū)的FRL研究成果以及中國(guó)目前的實(shí)際情況為依據(jù)對(duì)FRL量表進(jìn)行部分修正。其中，由于不符合中國(guó)目前的情況，“婦女職責(zé)”維度被刪去。有些維度被替代，如由于中國(guó)市場(chǎng)上較少有食品專賣商店，用“購(gòu)買渠道”維度替代了“專賣商店”；由于中國(guó)食品消費(fèi)者沒有使用購(gòu)物清單的習(xí)慣，因此將“購(gòu)物清單”的維度改為“購(gòu)物計(jì)劃”；“烹調(diào)樂趣”和“尋找新方式”合并為“烹調(diào)的參與”。有些維度雖保留，但根據(jù)中國(guó)食品消費(fèi)者的定義對(duì)其題項(xiàng)進(jìn)行了修正，如“新奇”、“口味”、“便利”、“零食與正餐”、“安全感”等維度。根據(jù)中國(guó)食品消費(fèi)者的特征，增加了“對(duì)專家的依賴”、“養(yǎng)生”、“外出用餐”等維度。
（2）綠色食品購(gòu)買意愿量表：該量表采用購(gòu)買意愿量表，共4個(gè)題項(xiàng)，沿用了7點(diǎn)李科特量表，7表示“完全同意”，1表示“完全反對(duì)”。該量表的題項(xiàng)為：“我愿意嘗試綠色食品”、“如果剛好在商店里看到綠色食品，我會(huì)購(gòu)買”、“我會(huì)主動(dòng)搜尋綠色食品”、“我會(huì)購(gòu)買綠色食品”。
（3）人口統(tǒng)計(jì)特征：人口統(tǒng)計(jì)變量的設(shè)計(jì)主要參考了國(guó)外食品市場(chǎng)細(xì)分研究結(jié)果，包括性別、年齡、婚姻狀況、最高學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)，共6類變量，該部分?jǐn)?shù)據(jù)通過定類變量來(lái)獲得。
（二）預(yù)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集
預(yù)調(diào)研的對(duì)象為食品消費(fèi)者，筆者通過互聯(lián)網(wǎng)隨機(jī)發(fā)放問卷來(lái)開展預(yù)調(diào)研，樣本量為30。根據(jù)對(duì)預(yù)調(diào)研的數(shù)據(jù)因子分析、信度分析、效度分析的結(jié)果，并結(jié)合被訪者的反饋，經(jīng)過再次討論和推敲，對(duì)FRL量表進(jìn)行進(jìn)一步的修正和完善，形成最終修正量表。
本研究以18周歲以上的城市居民消費(fèi)者樣本總體，正式調(diào)研于2011年4月初開始，訪問對(duì)象均為食品消費(fèi)者，數(shù)據(jù)收集是通過兩種渠道進(jìn)行。一種是實(shí)地調(diào)研，選取了廣州海珠區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)的三家大型超市，對(duì)從超市購(gòu)買食品出來(lái)的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)攔截問卷調(diào)研，共收回309份有效問卷。在實(shí)地調(diào)研中，所有被訪者都是在經(jīng)過培訓(xùn)的訪問員的協(xié)助下，采用一問一答方式獨(dú)立完成問卷，所得數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，具有很強(qiáng)的代表性。另一種是通過網(wǎng)絡(luò)向外派發(fā)問卷，共收回102份有效問卷。在被訪對(duì)象中，女性所占的比例-略大，為58.1%，男性為41.9%；年齡以年輕人為主，18-25歲占了45.2%，26-35歲為25.6%，36-45歲為9.0%，46-55歲為9.9%，55歲以上為10.4%；關(guān)于被訪者的婚姻狀況，未婚占到近一半，為49.8%，已婚為44.5%，同居、離婚、喪偶占到5.7%；大多數(shù)被訪者受教育程度較高，大專、大學(xué)及以上為63.1%，高中及中專為20.3%，初中為12.2%，小學(xué)及小學(xué)以下為4.4%；被訪者經(jīng)濟(jì)狀況中等的所占比例最大，達(dá)到65.7%，較好的、富裕的分別為19.1%、0.9%，不是很好及困難的占到14.3%；關(guān)于被訪者職業(yè)，主要以非體力勞動(dòng)者為主，達(dá)到48.2%，無(wú)業(yè)者為19.6%體力勞動(dòng)者及未填寫者為32.2%。
四、數(shù)據(jù)分析
本文的數(shù)據(jù)分析是通過SPSS19.0完成，首先對(duì)問卷FRL量表的各個(gè)方面以及購(gòu)買意愿量表分別進(jìn)行探索性因子分析，得出最終的修正FRL量表，并對(duì)該修正量表以及購(gòu)買意愿量表進(jìn)行信度和效度分析，然后用FRL變量作為聚類依據(jù)，對(duì)樣本進(jìn)行兩步驟的聚類分析，得出食品消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，并通過方差分析，判斷綠色食品購(gòu)買意愿在不同細(xì)分市場(chǎng)中的差異，從而識(shí)別出綠色食品消費(fèi)群體。
（一）探索性因子分析
對(duì)修正FRL量表的五個(gè)方面分別進(jìn)行探索性因子分析，首先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行KMO檢驗(yàn)和巴特利球體檢驗(yàn)（Bartlett's Test 0f Sphericity），數(shù)據(jù)輸出結(jié)果顯示KMO值均大于0.5（介于0.646與0.787之間），巴特利球體檢驗(yàn)結(jié)果顯著，說明數(shù)據(jù)適合做因子分析。然后采用主成分分析法進(jìn)行，按方差最大旋轉(zhuǎn)法（Varimax）對(duì)因子進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，取特征值大于1的主成分作為因子，并選取因子載荷大于0.5的題項(xiàng)，最終得出25個(gè)因子（其中：購(gòu)買方式得出8個(gè)因子，品質(zhì)取向得出7個(gè)因子，烹飪方式得出4個(gè)因子，消費(fèi)情景得出3個(gè)因子，購(gòu)買動(dòng)機(jī)得出3個(gè)因子），累積方差貢獻(xiàn)率為介于56.54%與69.82%之間，表明因子保留了原始數(shù)據(jù)中較多的信息量。最后根據(jù)因子內(nèi)的題項(xiàng)及其所反映的意思，對(duì)因子進(jìn)行命名。
（二）信度分析和效度分析
1.信度分析。修正FRL量表的五個(gè)方面總體α值介于0.596與0.834之間，均具有可靠的信度。通過因子分析得出的25個(gè)因子，一些在量表設(shè)置中的維度分拆成2個(gè)因子，有22個(gè)因子的α值都高于0.5，屬于可接受的信度水平，其中，“產(chǎn)品信息”、“廣告態(tài)度”、“綠色健康”、“性價(jià)比”、“全家協(xié)助”、“烹飪創(chuàng)新”、“購(gòu)買意愿”等因子的α值高于0.7，具有較高的信度；而“菜市場(chǎng)購(gòu)買”、“養(yǎng)生”、“自我實(shí)現(xiàn)”3個(gè)因子的α值略低于0.5，由于不影響其所在方面的總體信度，本文予以保留。
2.效度分析。本研究在大量閱讀了相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上對(duì)FRL量表進(jìn)行了適當(dāng)?shù)男拚?，并在修正量表的過程中，與原FRL量表的開發(fā)者之一丹麥奧胡斯大學(xué)的Grunert教授關(guān)于量表修正的題項(xiàng)進(jìn)行請(qǐng)教和探討，并得到Grunert教授的肯定。此外，本研究進(jìn)行了預(yù)調(diào)研，根據(jù)預(yù)調(diào)研的結(jié)果對(duì)題項(xiàng)作再次的完善。綜上，本研究修正的FRL量表，通過文獻(xiàn)研究、專家訪談和預(yù)調(diào)研修改后，具有較好的內(nèi)容效度。
另外，通過因子分析來(lái)驗(yàn)證量表的收斂效度和區(qū)分效度的限制條件較少，這樣來(lái)檢驗(yàn)效度比傳統(tǒng)效度檢驗(yàn)方法更佳。本研究經(jīng)過探索性因子分析，每個(gè)題項(xiàng)都在有且只有1個(gè)因子的因子載荷大于0.5，可見量表具有較好的收斂效度；沒有任何1個(gè)題項(xiàng)在1個(gè)以上因子的因子載荷大于0.5，可見量表具有較好的區(qū)分效度。
（三）聚類分析
本文采用兩步聚類分析方法（Two-Stage Cluster）來(lái)確定分類個(gè)數(shù)并進(jìn)行聚類分析。該方法的第一步是通過層次聚類（Hierarchical Cluster）的離差平方和法（Ward’s Method）得出初步的聚類結(jié)果和聚類中心，并根據(jù)結(jié)果輸出中的凝聚狀態(tài)表（Agglomeration Schedule）的凝聚系數(shù)來(lái)確定分類個(gè)數(shù)。第二步是用快速聚類（K-Means Cluster）的方法，根據(jù)第一步中確定的聚類中心和類別個(gè)數(shù)進(jìn)行分析，得出最終聚類結(jié)果。根據(jù)該方法，本文將樣本聚成了5類，各細(xì)分群體的聚類變量均值及方差分析、人口統(tǒng)計(jì)變量分布情況及統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)分別如表2、表3所示。
（四）細(xì)分群體命名及描述
本研究根據(jù)表2的聚類中心距離（數(shù)值越大，表示對(duì)相應(yīng)的聚類變量認(rèn)同程度越高，0表示總體均值）和表3的人口統(tǒng)計(jì)變量分布情況來(lái)對(duì)5個(gè)細(xì)分群體進(jìn)行命名，分別為“傳統(tǒng)居家型”、“保守節(jié)約型”、“現(xiàn)代都市型”、“享樂探險(xiǎn)型”和“淡漠便利型”。
1.傳統(tǒng)居家型。該細(xì)分市場(chǎng)共31人，占樣本總體7.5%。他們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)，會(huì)制定詳細(xì)的購(gòu)物計(jì)劃，他們的價(jià)格意識(shí)不強(qiáng)，會(huì)享受購(gòu)物的過程。在購(gòu)物時(shí)，他們非常重視專家的意見和食品標(biāo)簽，但不迷信廣告。他們既會(huì)去超市買菜，也會(huì)到菜市場(chǎng)買菜，力圖選擇最優(yōu)食品。他們十分重視食品的新鮮、健康和養(yǎng)生的屬性，同時(shí)也對(duì)食品的口味有很高的要求。他們喜歡和家人朋友外出吃飯，并認(rèn)為這是一項(xiàng)重要的社交活動(dòng)。另外，他們會(huì)從飲食中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升，而且樂于接受陌生的食品。在人口統(tǒng)計(jì)變量上，該群體以女性為主，主要是中年人，介乎36-55歲之間，多為已婚人士，經(jīng)濟(jì)狀況較好。
2.保守節(jié)約型。該細(xì)分市場(chǎng)共68人，占樣本總體16.6%。他們的價(jià)格意識(shí)很高，會(huì)享受購(gòu)物的過程，并制定詳細(xì)的購(gòu)物計(jì)劃。他們十分重視食品標(biāo)簽，偶爾會(huì)根據(jù)專家的觀點(diǎn)來(lái)調(diào)整自己的購(gòu)物行為，但對(duì)廣告卻抱有不信任的態(tài)度。他們有時(shí)去超市購(gòu)買食品，有時(shí)去菜市場(chǎng)，這主要是決定于哪個(gè)地方能夠買到更為便宜的食品。他們喜歡物美價(jià)廉的食品，注重食品的新鮮、健康、養(yǎng)生的屬性，但不大注重食品的口味。一般情況下，他們不會(huì)叫外賣或者買熟食回家，哪怕是與親人朋友在一起的時(shí)候，也極少外出就餐，平時(shí)也不怎么吃零食。在人口統(tǒng)計(jì)變量上，該細(xì)分市場(chǎng)以女性為主，多數(shù)為已婚人士，年齡較大，46歲以上的人群較多，學(xué)歷偏低，很少有接受過高等教育，經(jīng)濟(jì)狀況中等。
3.現(xiàn)代都市型。該細(xì)分市場(chǎng)共80人，占樣本總體19.5%。他們最為享受購(gòu)物的過程，卻不會(huì)制定任何購(gòu)物計(jì)劃。購(gòu)物時(shí)，他們不怎么關(guān)注食品標(biāo)簽，偶爾會(huì)關(guān)注食品廣告，但他們十分重視營(yíng)養(yǎng)專家的建議。他們不在乎食品的價(jià)格，光顧較多的是價(jià)格較高的便利店。他們喜歡新奇口味的食品，很重視食品的口味，也很注重食品的新鮮和養(yǎng)生等屬性，但卻不講究食品的綠色健康屬性。他們認(rèn)為，外吃吃飯是一項(xiàng)重要的社交活動(dòng)。他們最能接受陌生的飯菜，不會(huì)因?yàn)椴皇煜さ氖称范械讲话病Ｔ谌丝诮y(tǒng)計(jì)變量上，該群體女性為主，年輕人較多，介于18—25歲之間，多數(shù)為未婚人士，高等學(xué)歷的占絕大多數(shù)，職業(yè)多為行政人員。
4.享樂探險(xiǎn)型。該細(xì)分市場(chǎng)共98人，占樣本總體23.8%。他們會(huì)享受購(gòu)物的過程，偶爾也會(huì)制定購(gòu)物計(jì)劃。他們最喜歡看食品廣告，在購(gòu)物時(shí)受食品廣告的影響最大，他們不怎么關(guān)注食品標(biāo)簽。他們經(jīng)常去超市購(gòu)買食品，很少去菜市場(chǎng)。他們十分喜歡嘗試特色風(fēng)味的食品，也看重食品的綠色健康和新鮮的屬性，但卻不講究養(yǎng)生，認(rèn)為中醫(yī)養(yǎng)生是不科學(xué)的。他們非常喜歡叫外賣和買熟食回家，經(jīng)常與親人朋友外出聚餐，很喜歡吃零食，有時(shí)候甚至用零食替代正餐。他們能夠從飲食中獲得自我價(jià)值的提升，喜歡得到別人和自己的稱贊。在人口統(tǒng)計(jì)變量上，該群體無(wú)明顯特征，在各變量上的分布與樣本總體分布相近。
5.淡漠便利型。該細(xì)分市場(chǎng)共134人，占樣本總體32.6%。他們很不喜歡購(gòu)物，不關(guān)注食品標(biāo)簽，也不在乎食品的價(jià)格。他們不太在乎食品新鮮、健康、口味、物美價(jià)廉等屬性，也不喜歡嘗試特殊風(fēng)味的食品。他們喜歡叫外賣和買熟食回家。他們經(jīng)常外出用餐，并不會(huì)從熟悉的食品中獲得安全感，也不太會(huì)從飲食中獲得快樂。在人口統(tǒng)計(jì)變量上，該群體的男性居多，多為未婚人士，主要以年輕人為主，介于18-25歲之間，學(xué)歷較高。
（五）綠色食品購(gòu)買意愿與細(xì)分市場(chǎng)關(guān)系探討
前文已經(jīng)將人群劃分為5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并檢驗(yàn)了細(xì)分結(jié)果的有效性，下面將通過單因素方差分析和LSD檢驗(yàn)，來(lái)分析綠色食品購(gòu)買意愿在不同細(xì)分市場(chǎng)之間是否存在顯著差異，并據(jù)此識(shí)別出綠色食品消費(fèi)者群體。方差分析的結(jié)果如表4所示。
從以上結(jié)果可見，方差分析的結(jié)果顯著，決絕零假設(shè)，表明綠色食品購(gòu)買意愿的在5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)間存在顯著差別。其中，綠色食品購(gòu)買意愿最高的是享樂探險(xiǎn)型（Mean=0.47，SD=0.09）和保守節(jié)約型（Mean=0.43，SD=0.11），其次是傳統(tǒng)居家型（Mean=0.29，SD=0.21），接著是現(xiàn)代都市型（Mean=-0.10，SD=0.08），最低的是淡漠便利型（Mean=-0.50，SD=0.07）。享樂探險(xiǎn)型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型的購(gòu)買意愿均高于樣本均值（Mean=0.02，SD=0.05），現(xiàn)代都市型略低于樣本均值，而淡漠便利型低于樣本均值。
從表5可見，LSD檢驗(yàn)結(jié)果顯示享樂探險(xiǎn)型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型的綠色食品購(gòu)買意愿分別與現(xiàn)代都市型和淡漠便利型存在顯著差別，而現(xiàn)代都市型和淡漠便利型也存在顯著差別。因此，綜合考慮各細(xì)分市場(chǎng)間的綠色食品購(gòu)買意愿的差別和其與樣本均值的比較，本研究將享樂探險(xiǎn)型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型歸屬為綠色食品消費(fèi)群體，現(xiàn)代都市型為潛在綠色食品消費(fèi)群體，而淡漠便利型為非綠色食品消費(fèi)群體。
五、結(jié)論與啟示
（一）研究結(jié)論
本研究在文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上對(duì)西方文化背景下開發(fā)的FRL量表進(jìn)行部分修正，使之適合運(yùn)用于中國(guó)的食品消費(fèi)者研究。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，驗(yàn)證了該修正FRL量表具有較高的可信性和有效性，接著用修正FRL作為聚類變量，對(duì)樣本總體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，最終劃分出5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別是“傳統(tǒng)居家型”（7.5%）、“保守節(jié)約型”（16.6%）、“現(xiàn)代都市型”（19.5%）、“享樂探險(xiǎn)型”（23.8%）、“淡漠便利型”（32.6%）。通過識(shí)別綠色食品消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)“享樂探險(xiǎn)型”、“保守節(jié)約型”和“傳統(tǒng)居家型”為綠色食品消費(fèi)群體，“現(xiàn)代都市型”為潛在綠色食品消費(fèi)群體，“淡漠便利型”屬于非綠色食品消費(fèi)群體。
（二）實(shí)踐啟示
根據(jù)前文的分析和討論，本研究將享樂探險(xiǎn)型、保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型歸屬為綠色食品消費(fèi)群體，對(duì)于該群體要鞏固和擴(kuò)大其綠色食品需求；現(xiàn)代都市型為潛在綠色食品消費(fèi)群體，對(duì)于該群體要充分挖掘和激發(fā)其綠色食品需求，提高其綠色食品購(gòu)買意愿；而淡漠便利型為非綠色食品消費(fèi)群體，對(duì)于該群體在營(yíng)銷資源較為有限時(shí)可以暫緩考慮。
在上面的討論中，我們了解不同的細(xì)分市場(chǎng)具有不同的特征，這也是造成不同細(xì)分市場(chǎng)的綠色食品購(gòu)買意愿不同的原因，本研究根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特征，歸納總結(jié)了5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主要特征，見表6。
從表中可以看出，保守節(jié)約型和傳統(tǒng)居家型這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者非常相似，他們都很講究食品的健康，這恰好是綠色食品最突出的品質(zhì)之一，因此，對(duì)于這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，綠色食品具有很大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這兩類型的消費(fèi)者，綠色食品企業(yè)最需要做的是通過加大其綠色理念的宣傳，突出綠色食品的健康品質(zhì)，如通過食品標(biāo)簽和營(yíng)養(yǎng)專家的方式來(lái)進(jìn)行綠色理念的宣傳。另外，在購(gòu)買渠道方面，兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者既會(huì)到超市買菜，也會(huì)關(guān)顧菜市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)的綠色食品銷售渠道主要局限于大型超市，因此，綠色食品企業(yè)也可在菜市場(chǎng)設(shè)置綠色食品銷售點(diǎn)，在大型菜市場(chǎng)中設(shè)置綠色食品專賣攤檔甚至專賣商店，以方便消費(fèi)者的購(gòu)買。
另外，由于傳統(tǒng)居家型消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)不高，是一個(gè)顧客價(jià)值頗高的群體，鑒于傳統(tǒng)居家型消費(fèi)者還很注重食品的口味，綠色食品企業(yè)也要加大對(duì)綠色食品研發(fā)投入，改良綠色食品的口感，使之能烹調(diào)出既健康、又美味的食品。
與傳統(tǒng)居家型不同，保守節(jié)約型的消費(fèi)者在生活上十分節(jié)約，非?？粗厥称返奈锩纼r(jià)廉的品質(zhì)；再者，保守節(jié)約型的消費(fèi)者在思想意識(shí)上較為保守，難以接受陌生食品。綠色食品在國(guó)內(nèi)還是一種新興且價(jià)格較高的食品，要徹底打開保守節(jié)約型消費(fèi)者的市場(chǎng)，綠色食品企業(yè)可以通過免費(fèi)品嘗、體驗(yàn)使用、特價(jià)包裝、有買有送等促銷方式吸引該細(xì)分市場(chǎng)；并通過派出綠色食品營(yíng)銷人員到銷售現(xiàn)場(chǎng)直接與消費(fèi)者接觸和溝通，開展關(guān)系營(yíng)銷，使消費(fèi)者把綠色食品納入其飲食習(xí)慣當(dāng)中，并在購(gòu)買和消費(fèi)綠色食品時(shí)產(chǎn)生親切感和安全感。
享樂探險(xiǎn)型和現(xiàn)代都市型的消費(fèi)者都追求新奇、創(chuàng)新的飲食體驗(yàn)，并且都能夠在飲食中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。綠色食品企業(yè)可以通過各種特色宣傳推廣活動(dòng)，如參觀綠色農(nóng)場(chǎng)、舉辦綠色主題活動(dòng)等，增加該類型消費(fèi)者的參與性。在購(gòu)買決策的影響因素上，這兩個(gè)群體都會(huì)根據(jù)食品廣告來(lái)調(diào)整購(gòu)買決策，綠色食品企業(yè)可以通過在廣告上融入綠色食品的新奇、創(chuàng)新理念，來(lái)吸引該群體消費(fèi)者。
根據(jù)前文的數(shù)據(jù)分析可見，現(xiàn)代都市型的綠色食品購(gòu)買意愿要低于享樂探險(xiǎn)型，且略低于樣本均值，其中一個(gè)很重要的因素是前者平時(shí)多在便利店購(gòu)買食品，而目前國(guó)內(nèi)綠色食品的銷售渠道主要是在大型超市。同時(shí)，由于該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者比較注重飲食健康，而且價(jià)格意識(shí)不高，具有很大的購(gòu)買潛力，而且缺乏購(gòu)物計(jì)劃，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)物，因此，根據(jù)其食品購(gòu)買渠道和購(gòu)買食品的習(xí)慣，綠色食品企業(yè)可以把綠色食品引入便利店中，并通過將綠色食品擺放在顯眼位置、采用顏色鮮明的包裝等方式來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，增加其對(duì)綠色食品的購(gòu)買意愿。
享樂探險(xiǎn)型的綠色食品購(gòu)買意愿是最高的，根據(jù)特征表述可知，他們喜歡品嘗價(jià)格昂貴的、珍稀少有的食品，平時(shí)有吃零食的習(xí)慣，甚至用零食替代正餐。因此，綠色食品企業(yè)可針對(duì)這一特征，開發(fā)新產(chǎn)品，包括綠色奢侈食品、綠色營(yíng)養(yǎng)品、綠色山珍海味、綠色零食等附加值更高的綠色食品。
最后，對(duì)于淡漠便利型的消費(fèi)者，由于他們喜歡外出吃飯和追求便利飲食的特征，綠色食品企業(yè)可以通過與餐廳合作，為其提供綠色食品來(lái)打造綠色主題菜式供顧客選擇，生產(chǎn)便利型的綠色速食食品等等。
（三）研究局限和未來(lái)研究方向
6月26日，IBM與西安電子科技大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱“西電”）簽署協(xié)議，將基于西電的分析云中心開展全面的科學(xué)研究、行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新及相關(guān)人才培養(yǎng)的合作。依托此中心，IBM將提供強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)技術(shù)能力和專家資源，幫助西安電子科技大學(xué)提升云計(jì)算和大數(shù)據(jù)教學(xué)能力，助力培養(yǎng)下一代專業(yè)技術(shù)人才，加強(qiáng)中西部大數(shù)據(jù)、云計(jì)算人才儲(chǔ)備。
Gartner2013年的市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，到2015年全球大數(shù)據(jù)人才需求為440萬(wàn)，而目前市場(chǎng)只能供給不到1/3的需求，人才缺口十分明顯。擁有大數(shù)據(jù)技能的IT專業(yè)人員嚴(yán)重短缺，而現(xiàn)有的人才培養(yǎng)體系不足以滿足市場(chǎng)的需求。在我國(guó)，由于起步相對(duì)較晚，各種相關(guān)政策法規(guī)還在制定當(dāng)中。校企結(jié)合，產(chǎn)學(xué)研并行的合作方式是目前我國(guó)大數(shù)據(jù)方向?qū)W科建設(shè)和人才培養(yǎng)的有效途徑。
根據(jù)協(xié)議，IBM專家將與西電在多方面開展合作，包括課程共建、學(xué)生指導(dǎo)、師資共建和聯(lián)合研究，以支持大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算的教學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研綜合發(fā)展，幫助西電培養(yǎng)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的專業(yè)技術(shù)人才。（劉海永）
臺(tái)達(dá) Infra Suite 數(shù)據(jù)中心解決方案
打造校園綠色機(jī)房
根據(jù)IDC調(diào)查，“機(jī)房空調(diào)與能源效率”是IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨的最主要問題，一般機(jī)房的空調(diào)能耗約占總能耗的45%，如何通過高效節(jié)能的機(jī)房空調(diào)達(dá)到節(jié)能減碳的目標(biāo)，是機(jī)房建設(shè)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。
座落在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)中部的聯(lián)合大學(xué)，學(xué)生人數(shù)超過八千名，是一所教學(xué)、研究并重的綜合大學(xué)，未來(lái)將完成三個(gè)校區(qū)的建設(shè)。聯(lián)合大學(xué)期望爭(zhēng)取成為綠色大學(xué)以及“溫室氣體減量示范大專院?！薄榱藢⒐?jié)能減碳的政策落實(shí)到校園內(nèi)，樹立大專院校綠色機(jī)房典范，聯(lián)合大學(xué)選擇與臺(tái)達(dá)攜手合作，在第二校區(qū)的圖資大樓六樓，打造一座全新的綠色數(shù)據(jù)中心，以年平均PUE值1.6為目標(biāo)，大幅超越臺(tái)灣地區(qū)教育部門針對(duì)部分大學(xué)量測(cè)的PUE平均值2.99。
聯(lián)合大學(xué)信息中心建有：計(jì)算機(jī)主機(jī)房、代管機(jī)房、8間計(jì)算機(jī)教室安全設(shè)備，容納該校信息設(shè)備操控系統(tǒng)與光纖骨干等關(guān)鍵設(shè)施，而守護(hù)這些關(guān)鍵設(shè)備的是臺(tái)達(dá)提供的綠色數(shù)據(jù)中心解決方案 Infra Suite。
聯(lián)合大學(xué)的舊機(jī)房并沒有冷熱信道分離的措施，冷熱混風(fēng)情況嚴(yán)重，機(jī)柜進(jìn)風(fēng)口溫度不穩(wěn)定，容易造成設(shè)備熱宕機(jī)，并導(dǎo)致空調(diào)系統(tǒng)耗能增加。新機(jī)房則通過機(jī)柜配置改善，實(shí)現(xiàn)冷熱信道分離，消除傳統(tǒng)機(jī)房冷熱混風(fēng)的現(xiàn)象，提高空調(diào)效率；且安裝機(jī)柜式精密空調(diào)于機(jī)柜之間，能夠有效地就近消除熱源，冷風(fēng)直接被機(jī)柜吸入，損耗最少，且臺(tái)達(dá)模塊化機(jī)柜設(shè)計(jì)有蜂巢式面板，通孔率高達(dá)70%以上，使散熱冷卻的效果更加優(yōu)化。
此外，臺(tái)達(dá)機(jī)柜式精密空調(diào)具備無(wú)段變速風(fēng)扇的設(shè)計(jì)，可根據(jù)負(fù)載狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速，幫助聯(lián)合大學(xué)機(jī)房往PUE優(yōu)化的目標(biāo)更邁進(jìn)了一步。（劉海永）
曙光立足HPC人才培養(yǎng) 為科技強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)力量
6月25日，ISC'14國(guó)際超級(jí)計(jì)算大會(huì)在德國(guó)萊比錫落下帷幕，兩支中國(guó)代表隊(duì)，分獲ISC-SCC14國(guó)際大學(xué)生超算競(jìng)賽總分獎(jiǎng)的二、三名。曙光公司支持的中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)代表隊(duì)（簡(jiǎn)稱“中國(guó)科大―曙光隊(duì)”）經(jīng)過連日激戰(zhàn)，摘得亞軍桂冠。
參會(huì)的多位專家表示，在總分獎(jiǎng)所包含的HPCC、3個(gè)優(yōu)化應(yīng)用、2個(gè)神秘應(yīng)用和Interview四大環(huán)節(jié)中，中國(guó)科大―曙光隊(duì)都表現(xiàn)得相當(dāng)出色，技術(shù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力尤為突出。
這次ISC'14超算競(jìng)賽中，隊(duì)員們臺(tái)上的比拼只是各國(guó)HPC綜合實(shí)力角逐的一個(gè)縮影，在這背后，是政府、院校、廠商科研能力與綜合實(shí)力的對(duì)決。如今，超級(jí)計(jì)算機(jī)作為國(guó)家的重要信息裝備，在科研、國(guó)防、民生等領(lǐng)域發(fā)揮著巨大作用，是國(guó)家科技實(shí)力的重要標(biāo)志。
而此次ISC'14超算競(jìng)賽上，曙光正是企業(yè)推動(dòng)HPC人才培養(yǎng)的優(yōu)秀范例。這些HPC領(lǐng)域“預(yù)備役”人才雖然身在高校內(nèi)，卻已經(jīng)經(jīng)過“實(shí)戰(zhàn)”的洗禮，整裝待發(fā)，隨時(shí)準(zhǔn)備投入超算發(fā)展的戰(zhàn)局中來(lái)。
中國(guó)科大―曙光隊(duì)的這場(chǎng)勝利，并非是曙光運(yùn)氣好“押對(duì)了寶”，投資了一家實(shí)力強(qiáng)勁的隊(duì)伍，而是曙光與中科大師生們長(zhǎng)年合作努力的結(jié)果。從ISC'12開始，曙光公司就開始為“中國(guó)科大―曙光隊(duì)”提供先進(jìn)的訓(xùn)練和比賽用機(jī)，并全程安排專業(yè)工作人員參與訓(xùn)練和比賽用機(jī)的設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試，幫助中科大隊(duì)員們熟悉比賽設(shè)備及相關(guān)知識(shí)。
目前，超算領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從硬件的“軍備競(jìng)賽”，拓展到了高性能計(jì)算領(lǐng)域人才儲(chǔ)備的“軟實(shí)力”競(jìng)賽。只有人才儲(chǔ)備的質(zhì)與量都獲得提高，中國(guó)的超算應(yīng)用水平才能不斷提高，產(chǎn)生真正的創(chuàng)新成果，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。
二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)
揮著積極作用。
3.以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新
（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新）
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略
農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷售。
㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中心電視臺(tái)打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。
⒌做好名牌保護(hù)工作
提高商標(biāo)意識(shí)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，求得法律保護(hù)；另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時(shí)也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進(jìn)河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣等地,全市大蔥面積由萬(wàn)把畝猛增到40多萬(wàn)畝,每年增收幾千萬(wàn)元。可見，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能忽視它。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。
㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況。
3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。
4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略
在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著人民生活水平的提高，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
隨著購(gòu)買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費(fèi)者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息，給選購(gòu)者直觀印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過程。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略
企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。
4．突出食品非凡要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。
㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
1樹立綠色營(yíng)銷觀念，
不僅是營(yíng)銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。
2搜集綠色信息，
在營(yíng)銷過程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。
3制定綠色計(jì)劃，
農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過程中的環(huán)保努力方向。
4開發(fā)綠色資源，
在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。
5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，
6應(yīng)用綠色技術(shù)，
在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。
7產(chǎn)品包裝綠色化，
農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。
8采用綠色標(biāo)志，
在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。
9制定綠色價(jià)格，
綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。
10開發(fā)綠色促銷
綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。
11開辟綠色渠道
農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12弘揚(yáng)綠色文化
