發(fā)布時間：2022-07-13 09:59:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的前端自我總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1946年，美國著名的學(xué)者德加?戴爾（Edgar Dale）提出了“學(xué)習(xí)金字塔”理論。該理論表明當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)后經(jīng)過兩周的時間對其進行測試，學(xué)生只記得其中50%的內(nèi)容，所以很多人在這個過程中都是被動學(xué)習(xí)的，尤其我們常用的方式“講課”，學(xué)習(xí)效率也是最低的。而其研究也表明經(jīng)過兩周后的測試，記的內(nèi)容超過50%的學(xué)生都是主動參與到老師的教學(xué)過程中的。所以在課堂教學(xué)過程中，應(yīng)該盡可能地讓學(xué)生參與到討論、實踐過程中，努力創(chuàng)造學(xué)生自主學(xué)習(xí)的條件，如此才能讓教學(xué)更加符合其本質(zhì)，才能讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，并且主動參與其中。
基于此，根據(jù)自己所教授信息技術(shù)課的經(jīng)驗，分享“展評學(xué)習(xí)法”的教學(xué)模式，提出了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高其自主學(xué)習(xí)能力的對策。
一、概念界定
“展評學(xué)習(xí)法”主要是學(xué)生在自學(xué)或小組合作學(xué)習(xí)之后，在課堂上進行分享、討論的過程。即學(xué)生將自己課前所學(xué)習(xí)的知識在課堂上“展示”，然后其他同學(xué)參與“評論”的過程。在這個過程中引發(fā)學(xué)生對問題的思考，從而使學(xué)生探尋知識的主題，構(gòu)建知識體系。
如，在信息技術(shù)課中，老師可以安排學(xué)生在放學(xué)后對課本的知識進行提前預(yù)習(xí)，并且根據(jù)相關(guān)信息技術(shù)知識，在家里的電腦上進行操作，了解和鞏固相關(guān)知識。然后在課堂上學(xué)生可以通過多媒體設(shè)備向同學(xué)們展示自己的學(xué)習(xí)成果，并在老師的引導(dǎo)下，同學(xué)們進行思考和評論。最終教師對學(xué)生討論、分析的結(jié)果進行總結(jié)和歸納。所以總體來看，展評學(xué)習(xí)法的“展”和“評”是一個整體，有展才有評，展和評是連接在一起的；說是篩霾糠鄭是因為必須是先展后評，有展才能評，評是重點，是核心。
二、展評學(xué)習(xí)法的學(xué)習(xí)過程
展評學(xué)習(xí)法的學(xué)習(xí)過程一般是前端學(xué)習(xí)、展示評價、討論整理，包含了自學(xué)、合作、展評、整理、補缺五個基本模塊。自學(xué)或者小組合作學(xué)習(xí)是學(xué)生進行前端自學(xué)的一個過程，這樣能夠?qū)χR有一個整體的了解，形成學(xué)習(xí)成果。展評是在課堂上，學(xué)生將自己所學(xué)的知識進行展示、點評以及討論的過程，在這個過程中構(gòu)建完整的知識框架。
在信息技術(shù)課堂上，可以根據(jù)課本所要講述的不同內(nèi)容進行前端學(xué)習(xí)，如有些內(nèi)容分多個章節(jié)進行講述，這樣學(xué)生缺乏對知識的整體了解，從而使得整個知識框架不完整，所以可以將多個課時進行統(tǒng)一整體分析，如此可以保證學(xué)生知識的完整性，從而使學(xué)生學(xué)得更加深刻，記得更加牢固。
三、展評學(xué)習(xí)法在初中信息技術(shù)課堂中的運用
在信息技術(shù)課的長期教學(xué)過程中，要想讓學(xué)生學(xué)好信息技術(shù)課，并且能夠在實際應(yīng)用中進行操作，就一定要讓學(xué)生能夠深入地理解信息技術(shù)知識，所以在展評的過程中，學(xué)生需要說清楚，有條理，如此才能表明其將知識真正融入自身的知識框架中。但是也有一些學(xué)生會想也會做，但是無法用語言表述。在展評學(xué)習(xí)法的實施過程中，通過觀察發(fā)現(xiàn)，會說、會想并且能夠?qū)⒆约旱挠^點表達清楚的同學(xué)，在知識和技能的掌握方面要高于會想會做但是無法用語言表述的同學(xué)。這就表明學(xué)生的語言表達能力對于知識和技能的掌握有重要的意義。能夠條理清晰地闡述自己的觀點是一種相當(dāng)重要的能力，所以在課堂上不僅需要學(xué)生掌握書本知識，同時也需要提高表達能力。如，在信息技術(shù)課的教學(xué)過程中，要求學(xué)生做好知識梳理，然后讓其展示自己的作品成果，展示的學(xué)生要闡述自己的觀點以及操作過程，然后讓其他同學(xué)進行討論、質(zhì)疑和補充，如此不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的表達能力，同時又能提高教學(xué)效率。
只有形成了較好的理解能力，學(xué)生才能較容易地理解信息技術(shù)課程中的內(nèi)容。這種能力不僅需要學(xué)生理解記憶，而且需要構(gòu)建相關(guān)的理論知識體系。但是初中的信息技術(shù)教材內(nèi)容過于精簡，很多東西直指其目的，而忽略了過程的描述。所以課外閱讀的作用就十分重要，學(xué)生不僅需要學(xué)習(xí)教材，更需多讀一些參考書，從而加深自己的理解。另外，對于難理解的技術(shù)概念，通過學(xué)生的“展”和“評”，讓學(xué)生站在同伴的角度，更能有助于學(xué)生的理解。信息技術(shù)中的專業(yè)知識和對相關(guān)理論的理解能夠較好地幫助學(xué)生學(xué)好信息技術(shù)知識。
學(xué)生都是有想法的，他們也是有潛力的，經(jīng)過多次展評課之后，他們的想法和展評能力使我震撼。因此，在現(xiàn)在的課堂中，我總是放心地將課堂交給學(xué)生，讓他們通過自我作品的展示以及同伴的評價來加深對知識和技能的掌握。我的課堂上，學(xué)生總能自由發(fā)表自己的想法，學(xué)生也喜歡這樣的課堂氛圍。
參考文獻：
[1]潘棟.初中物理課上的歡樂：“展評學(xué)習(xí)法”在物理課堂上的應(yīng)用[J].考試周刊，2015（36）：149.
【P鍵字】 行動導(dǎo)向課程設(shè)計網(wǎng)頁
一、了解工作過程，制定課程主要內(nèi)容
行運導(dǎo)向課程是基于工作過程的，《網(wǎng)頁設(shè)計與制作》相關(guān)內(nèi)容是網(wǎng)站建設(shè)的，有必要先了解網(wǎng)站建設(shè)的基本工作過程，其過程為：（1）對網(wǎng)站進行需求分析；（2）網(wǎng)站地圖規(guī)劃；（3）網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計；（4）網(wǎng)頁美工設(shè)計；（5）網(wǎng)頁素材收集；（6）網(wǎng)頁代碼編寫；（7）網(wǎng)站測試和以及上線；（8）網(wǎng)站運行維護。要完成上述的工作過程需要多門科目的相關(guān)知識與技能，比如“網(wǎng)頁美工設(shè)計”就需要photoshop知識，“網(wǎng)站上線”需要用到服務(wù)器、域名等知識。因為課程時間有限，就必需對工作工過相關(guān)知識有所取舍和有所側(cè)重，在《網(wǎng)頁設(shè)計與制作》課程中，將網(wǎng)站地圖規(guī)劃、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計、網(wǎng)頁代碼編寫這三個內(nèi)容作為主要內(nèi)容，如果學(xué)生有一定的photoshop基礎(chǔ)技能，可將網(wǎng)頁美工設(shè)計和網(wǎng)頁素材收集這兩個過程納入課程的教學(xué)中，如果學(xué)生沒這些基礎(chǔ)，則無須花太多時間在本課程中講解和練習(xí)，在網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計中采用草圖，在美工設(shè)計中教師可直接給出相關(guān)的素材。
二、了解工作崗位，制定課程的培養(yǎng)目標
與本課程相關(guān)的常見崗位有：（1）網(wǎng)站設(shè)計員；（2）網(wǎng)站美工制作員；（3）網(wǎng)頁前端開發(fā)員；（4）網(wǎng)站后臺程序開發(fā)員；（5）網(wǎng)站維護員。其中網(wǎng)頁前端開發(fā)的工作量是最大的，因此在課程設(shè)計中將網(wǎng)頁代碼編寫作為重點知識與技能。根據(jù)工作崗位的情況，設(shè)置了三個培養(yǎng)目標：知識目標、能力目標和情感目標。
2.1知識目標
知識目標是傳統(tǒng)教學(xué)模式中為學(xué)生制定的學(xué)習(xí)目標，它是弊端是學(xué)生掌握了基礎(chǔ)知識后卻不會應(yīng)用在工作中，但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識是為了有能力去完成任務(wù)，知識目標是基礎(chǔ)，不應(yīng)被忽視，現(xiàn)將本課程知識目標制定如下：
（1）了解網(wǎng)站開發(fā)的工作過程；
（2）掌握網(wǎng)站地圖及網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)相關(guān)知識；
（3）掌握HTML基本標簽的使用；
（4）掌握表格布局、框架網(wǎng)頁、層的布局等知識；
（5）掌握模板和庫的使用；
（6）掌握CSS的樣式的定義、設(shè)置及應(yīng)用；
（7）掌握Javascript、JQuery腳本語言的使用。
2.2能力目標
基于工作過程的教學(xué)方法非常強調(diào)動手能力，在學(xué)完某一課程后，是否有能力去完成相關(guān)的工作，是否有能力去勝任相關(guān)的工作崗位，現(xiàn)將本課程能力目標制定如下：
（1）能夠設(shè)計網(wǎng)站地圖及網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)；
（2）能夠通過HTML、CSS及JS等代碼實現(xiàn)網(wǎng)頁。
2.3情感目標
情感態(tài)度指興趣、動機、自信、意志和合作精神等影響學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果的相關(guān)因素以及在學(xué)習(xí)過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野。制定合理的情感目標，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵。
（1）培養(yǎng)學(xué)生獨立進行系統(tǒng)分析、設(shè)計、實施、評估的能力；
（2）培養(yǎng)學(xué)生獲取、分析、歸納、交流、使用信息和新技術(shù)的能力；
（3）培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、理解能力與表達能力；
（4）培養(yǎng)學(xué)生口頭語書面表達能力、人際溝通能力；
（5）培養(yǎng)學(xué)生計劃組織能力和團隊協(xié)作能力；
（6）培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和克服困難的能力。
三、傳統(tǒng)講授與行動導(dǎo)向相結(jié)合的教學(xué)模式
課程的教學(xué)模式主要分為兩大部分：
第一部分為基于教師講授的傳統(tǒng)教學(xué)部分，主要內(nèi)容有：
（1）網(wǎng)站及網(wǎng)頁概述與開發(fā)步驟；
（2）網(wǎng)站地圖及網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)；
（3）HTML語言與CSS樣式基礎(chǔ)；
（4）Javascript、JQuery基礎(chǔ)。
第二部分為行動導(dǎo)向教學(xué)模式，通過已掌握的基礎(chǔ)知識及開發(fā)過程中獲取的技能完成案例網(wǎng)站的開發(fā)，以網(wǎng)站完整的開發(fā)過程為案例，這樣可以讓學(xué)生了解一個網(wǎng)站的開發(fā)流程，主要內(nèi)容有：（1）網(wǎng)站地圖的設(shè)計；（2）網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)的設(shè)計；（3）網(wǎng)頁內(nèi)容的實現(xiàn)。
之所以在本課程中加入教師講授這種傳統(tǒng)的教學(xué)方法，是因為在以往的行動導(dǎo)向課程中發(fā)現(xiàn)，直接進入案例的行動導(dǎo)向教學(xué)，學(xué)生在剛開始接觸這門課程時是沒有相關(guān)的基礎(chǔ)知識，學(xué)生就需要從大量的知識中找到任務(wù)所需的知識，這猶如大海撈針，所以一個任務(wù)完成，學(xué)生不知道要學(xué)哪些知識，打擊學(xué)生的積極性。
教師以傳統(tǒng)的講授教學(xué)模式進行，從而縮小學(xué)生自學(xué)知識點的范圍，減少學(xué)生的迷茫，減輕學(xué)生在行動導(dǎo)向過程中的學(xué)習(xí)負擔(dān)，提高匯報知識的準確性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)生的成就感，讓學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)。
講授法雖然能讓學(xué)生掌握知識，但無法讓學(xué)生將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化成技能，無法勝任工作崗位對能力及情感的要求，應(yīng)用到網(wǎng)頁開發(fā)工作過程當(dāng)中，故因?qū)⒄n程的重點放在案例實施的過程中，以行動導(dǎo)向教學(xué)模式為平臺，讓學(xué)生掌握完成網(wǎng)頁實現(xiàn)的方法，有能力完成案例中的網(wǎng)頁，并能將技能擴展到其他網(wǎng)頁設(shè)計與制作中。但僅僅一個網(wǎng)站的案例無法完整展示該門學(xué)科的知識，需要在課堂練習(xí)及課后練習(xí)補充相應(yīng)的小案例，以完善課程的知識結(jié)構(gòu)。
四、細心地設(shè)計各小案例
教師在每次課前都應(yīng)細心地設(shè)計每個小案例中的教學(xué)任務(wù)，每個小案例的教學(xué)任務(wù)應(yīng)注意以下幾個方面：
（1）在每個小案例中都應(yīng)體現(xiàn)知識目標、技能目標與情感目標，在不同的案例中運用相關(guān)的技能實現(xiàn)網(wǎng)頁的制作，需要讓學(xué)生有完成任務(wù)的技能，還要讓學(xué)生掌握完成任務(wù)的方法，因為課堂所學(xué)的知識與技能在現(xiàn)實的網(wǎng)頁制作中是不夠用的，學(xué)生只有即掌握技能又有方法獲取新的知識，才能勝任網(wǎng)頁設(shè)計與開發(fā)的崗位。
（2）同一小案例中安排不同層次的任務(wù)，對于前期知識與技能掌握較好的學(xué)生提出相對復(fù)雜的任務(wù)，對于掌握較差的學(xué)生提出相對較簡單的任務(wù)，無論哪種難度的任務(wù)都能完成本案例，鼓勵學(xué)生完成復(fù)雜的任務(wù)，實在困難先完成簡單的任務(wù)，在課后再完成復(fù)雜的任務(wù)，這樣即能讓知識較差的學(xué)生學(xué)習(xí)該案例中的知R技能與方法，提升他們的積極性，又不妨礙較好的學(xué)生對更高層次知識技能與方法的掌握。
（3）任務(wù)相關(guān)知識的擴展與提升，比如：某個效果可以用多種方法實現(xiàn)；某個方法可以在不同的效果上實現(xiàn)。行動導(dǎo)向教學(xué)強調(diào)的是知識與技能的遷移與應(yīng)用，在設(shè)計小案例時應(yīng)將相關(guān)知識與技能的擴展提示給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力與理解能力。
（4）注重學(xué)生的自我總結(jié)與分享，每個小案例完成后，讓學(xué)生分享通過本任務(wù)中所學(xué)的知識與技能，任務(wù)實施過程中所走的彎路，分享能夠培養(yǎng)學(xué)生進行總結(jié)的良好習(xí)慣，提升學(xué)生口頭語書面表達能力、人際溝通能力。
（5）教師的教學(xué)行為重點放在課程準備教師點評。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，以教師講授為主，學(xué)生是被動學(xué)習(xí)知識，在行動導(dǎo)向教學(xué)模式中，學(xué)生是主體，學(xué)生主動學(xué)習(xí)，教師從旁輔助。但并不是說教師的工作并不重要，一堂好的課，需要教師在課前精心地準備案例、課堂流程，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生去掌握知識與技能，教師在點評中即可以表揚學(xué)生，增加學(xué)生的自信心和成就感，也可以評價學(xué)生完成任務(wù)時的方式方法的正確性，更主要的是能完善學(xué)生學(xué)習(xí)與總結(jié)過程中知識與技能的不足，并提出任務(wù)的相關(guān)擴展知識與應(yīng)用。
（6）通過學(xué)生工作頁引導(dǎo)學(xué)生進行任務(wù)實施，在完成相關(guān)任務(wù)或習(xí)題后，達到該次課的教學(xué)目的。
以“用CSS制作彈出菜單”課題為例，學(xué)生前期已經(jīng)學(xué)習(xí)了HTML列表標簽與CSS浮動，學(xué)生只需要找開所需的“：hover選擇器”與“display屬性”的使用方法，這個任務(wù)學(xué)生是可以通過自學(xué)完成的。
這個案例的操作技能非常簡單，因此本堂課的重點與難點并不在操作技能的掌握上，而是在培養(yǎng)學(xué)生“遇到未掌握知識時如何解決問題”的情感能力上。
（1）制定的學(xué)習(xí)目標為：知識目標，掌握：hover選擇器與display屬性的使用；能力目標，能夠通過CSS樣式實現(xiàn)菜單顯示與隱藏；情感目標，培養(yǎng)學(xué)生“遇到未掌握知識時如何解決問題”的能力。
（2）教學(xué)方法采用行動導(dǎo)向教學(xué)模式中的任務(wù)驅(qū)動法，有布置工作任務(wù)、任務(wù)分析、任務(wù)實施、展示與評價、教師講解、教學(xué)小結(jié)、作業(yè)布置七個教學(xué)過程，其中任務(wù)實施過程由學(xué)生通過電腦自己網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)知識，并應(yīng)用到本堂課的任務(wù)中，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師引導(dǎo)為輔。
（3）學(xué)生工作頁任務(wù)流程：
①有哪些功能尚未實現(xiàn)？應(yīng)該怎么辦？
②請問你查找知識的途徑是？
③本次任務(wù)中的關(guān)鍵代碼是什么？
④請簡述關(guān)鍵代碼的作用。
…
請在電腦上編寫本次任務(wù)所需的代碼。
（4）采用兩種難度的任務(wù)習(xí)題，在較難的習(xí)題中，要求學(xué)生先用前期學(xué)習(xí)的列表標簽及浮動屬性制作靜態(tài)導(dǎo)航條，并在適當(dāng)?shù)牡胤郊尤搿埃篽over選擇器”與“display屬性”就可完成本堂課任務(wù)，在較易的習(xí)題中，已經(jīng)將列表標簽及浮動屬性的代碼編寫好，只需在適當(dāng)?shù)牡胤郊尤搿埃篽over選擇器”與“display屬性”就可完成本堂課任務(wù)。學(xué)生可根據(jù)自身的情況選擇用何種難度完成本次任務(wù)
（5）提示學(xué)生進行兩個方向的知識展，第一個擴展方向：彈出菜單功能除了可以用CSS樣式制作，還可以用哪些技術(shù)制作（擴展知識點：Javascript、JQuery等腳本語言）；第二個擴展方向：“：hover選擇器”與“display屬性”還可以實現(xiàn)哪些效果（鼠標滑過圖片放大顯示的相冊效果等）。
（6）要求學(xué)生對本次任務(wù)的完成經(jīng)過進行匯報。
（7）教師點評與總結(jié)，表揚完成得較好的學(xué)生，鼓勵尚未完成的學(xué)生，并重點講解“：hover選擇器”與“display屬性”與“遇到未掌握知識時如何解決問題”的方法。
以行動導(dǎo)向教學(xué)模式為主導(dǎo)，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具有網(wǎng)頁設(shè)計和制作工作最基本的知識與技能、具備較高的職業(yè)素質(zhì)，能基本勝任各公司的網(wǎng)頁設(shè)計師和網(wǎng)站管理維護等崗位工作。
參 考 文 獻
[1]林姍，劉罡.基于行動導(dǎo)向的課程教學(xué)模式改革.[J].計算機教育，2015，16（44-48）
[2]苗樹紅.基于學(xué)案導(dǎo)學(xué)的行動導(dǎo)向教學(xué)探究.[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2015，05（79-81）
高一歷史老師工作總結(jié)1
本人在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。計算機教學(xué)工作，不僅僅是讓學(xué)生學(xué)會幾種操作，更重要的是要提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。因此我在教育教學(xué)方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，積極參加學(xué)校組織的一系列活動，將學(xué)到的理論知識切實運用到工作實踐中。
二、計算機教學(xué)工作方面
1、備課
開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認真寫好教學(xué)計劃，提前備好課，寫好教案，平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學(xué)習(xí)《計算機專業(yè)課程指導(dǎo)綱要》。力求吃透教材，找準重點、難點，克服教學(xué)中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎(chǔ)上認真?zhèn)湔n，備課分三個方面：
①備教材：鉆研教材、搜集有關(guān)資料及新科技等前沿信息，對教材系統(tǒng)、重點和難點內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
②備學(xué)生：經(jīng)常了解學(xué)生的態(tài)度，知識基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法，增強教學(xué)的針對性。
③備教法：選擇適當(dāng)?shù)?教學(xué)方法、手段和現(xiàn)代教學(xué)媒體，提倡使用現(xiàn)代教學(xué)手段。備課教案全部采用電子教案，同時為了上好每一節(jié)課，通過上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機完成，每節(jié)課都要認真做好上機準備，檢查機器狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學(xué)目的明確，符合學(xué)生實際，體現(xiàn)教材的科學(xué)性和思想性，努力做到信息知識、信息能力、信息情意三者統(tǒng)一。使“知識與技能”、“過程與方法”以及“情感和價值觀”三方面目標均能實現(xiàn)。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動活潑，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。正確引導(dǎo)學(xué)生看待和使用網(wǎng)上信息，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。注意課堂管理，上課期間要求學(xué)生嚴格按照老師給定的任務(wù)進行操作，同時又注意因材施教，在學(xué)生完成上機任務(wù)時，到各臺計算機前巡視，注意對差生進行手把手的輔導(dǎo)。課后及時做好課后反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗，向課堂40分鐘要質(zhì)量。
三、個人教學(xué)業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)方面：
計算機專業(yè)知識更新很快，新知識、新產(chǎn)品、新術(shù)語幾乎天天出現(xiàn)。作為計算機專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質(zhì)，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學(xué)生，才能讓學(xué)生始終走在計算機專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。在這次計算機專業(yè)等級考試中，我擔(dān)任的班級取得了優(yōu)秀的成績，積極認真地參加本學(xué)科的繼續(xù)教育培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)各種理論知識，以提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，并獲得相應(yīng)的證書，認真、主動地向其它有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，以便在工作中能以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到計算機教學(xué)工作精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。
3、加強機房紀律和機器使用道德方面的教育，使學(xué)生不僅在班級集中注意力學(xué)習(xí)，在機房上機時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
以上是本人在本學(xué)年信息技術(shù)教學(xué)工作中的總結(jié)。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學(xué)工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，我要以“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、加快發(fā)展、爭創(chuàng)一流!”為目標，踏實工作，服務(wù)于教，努力為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
高一歷史老師工作總結(jié)2
本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事歷史教學(xué)工作。 一年來，本人能認真制定計劃，認真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加學(xué)校和備課組組織的各項活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽取其他老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學(xué)生。按照【初中歷史新課程標準】進行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
一、認真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材、備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、認真上課，努力提高教學(xué)質(zhì)量。為使課堂講解線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出，我積極借鑒杜郎口先進教法經(jīng)驗，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，在課堂上注意精講精練，注意調(diào)動學(xué)生的積極性，老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
三、認真開展課堂教研，虛心向其他老師請教。在備課組，經(jīng)常與其他老師溝通交流。每個章節(jié)都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的先進方法。同時，多學(xué)習(xí)，多聽課，主動學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，取長補短，改進工作。
四、認真批改作業(yè)，增強教學(xué)的針對性。為了做到這點，我常常搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、認真做好課后輔導(dǎo)，注意分層施教。在課后，對不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端。同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，我還教給他們學(xué)習(xí)方法，提高他們的學(xué)習(xí)技能。認真細致地做好查漏補缺工作。
總的來說，一年來我在歷史教學(xué)上取得了一定成績，但也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)，比如：如何更新知識適應(yīng)時代的要求?如何讓盡快地轉(zhuǎn)變觀念以適應(yīng)新課改的要求?如何發(fā)揮學(xué)生在課堂上主體地位作用?如何加強學(xué)科之間的滲透?等等，這些問題都是我今后工作努力的方向，我將通過不斷努力，爭取取得更大的進步。
高一歷史老師工作總結(jié)3
教材是死的，人是活的，最好的教學(xué)就是適應(yīng)于自己，又適合學(xué)生的教學(xué)，它既有利于學(xué)生素質(zhì)提高，又有利于學(xué)生分數(shù)提高的教學(xué)。社會在發(fā)展變化，教師也應(yīng)改變教學(xué)觀念，充分認識新課改的重要性，努力設(shè)計好教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的創(chuàng)新人才，以適應(yīng)社會的需要。
一、課堂教學(xué)目標的有效性
在實行新課改后，高一年級的歷史課堂教學(xué)要達到怎樣的教學(xué)目標、完成哪些教學(xué)任務(wù)呢？我們認為關(guān)鍵在于擺正高一歷史課堂教學(xué)的目標定位問題。在新課程的教學(xué)大綱中，有許多教學(xué)內(nèi)容，包括我們以前認定的重點主干知識，現(xiàn)在都被冠以“了解”、“知道”、“感受”、“課外閱讀”等要求，一些章節(jié)的教學(xué)目標中還有“要求全體學(xué)生掌握”、“大部分學(xué)生掌握和少數(shù)學(xué)有余力的學(xué)生掌握”的層次性教學(xué)目標。
因此，課堂教學(xué)目標不能定位太高，要根據(jù)新課標的具體要求和高一學(xué)生的實際知識水平及實際的教學(xué)時間來確定課堂教學(xué)的具體目標。如在學(xué)習(xí)必修1《世界多極化趨勢》一課時，首先明確本課學(xué)習(xí)內(nèi)容要點是：“簡述歐洲共同體的形成、日本成為世界經(jīng)濟大國和中國的振興以及不結(jié)盟運動的興起，了解世界多極化趨勢在曲折中發(fā)展。”
其次注意到“簡述”和“了解”這兩個不同能力層次目標要求，進而明確“簡述”的是四種政治力量的興起，“了解”的是“多極化趨勢”既“發(fā)展”又“曲折”的特點，最后根據(jù)上下節(jié)的課標內(nèi)容，把本節(jié)的時段確定在20世紀50年代中期到80年代中期，由此展開本節(jié)教學(xué)內(nèi)容的處理和學(xué)習(xí)探討。
在處理簡述四種政治力量的興起是有主次、輕重之分的，歐共體、日本、中國是本課的重點，不結(jié)盟運動則相對不是主要的，是可以略講的；而簡述部分則可由學(xué)生根據(jù)教材和所學(xué)的知識自主學(xué)習(xí)。對歐共體和日本興起的原因可通過合作學(xué)習(xí)、共同討論得以完成。這樣的目標定位適應(yīng)學(xué)生的認知水平，能有效促進學(xué)生在課堂上自主探索，提高課堂學(xué)習(xí)效率。而事實上高一學(xué)生由于學(xué)習(xí)水平、學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)目的的限制，不愿意也不可能花費大量的時間和精力去探索，因此，我們必須全面正確地把握高一歷史課堂教學(xué)的目標定位，實施有效的課堂教學(xué)目標，這是提高課堂教學(xué)效益的基本前提。
二、轉(zhuǎn)換問題情境，將問題進行類化
這是實現(xiàn)知識遷移的關(guān)鍵。問題情境是問題的呈現(xiàn)方式。一個問題的呈現(xiàn)方式與構(gòu)建的認知結(jié)構(gòu)越接近，就越有利于知識的遷移和運用。在具體的訓(xùn)練過程中，要注意問題情境的轉(zhuǎn)換。
1、對問題進行“變式”。“變式”是對問題的變換樣式，“變式”的目的是轉(zhuǎn)換問題的呈現(xiàn)情境和樣式，以使其與學(xué)生所構(gòu)建的認知結(jié)構(gòu)相接近，為知識的遷移和問題的解決做準備。如，20xx年高考文科綜合試題長城題中的一問：“魏晉時期河西地區(qū)的繁榮與西漢以來對西北的長期開拓有密切關(guān)系，請參照材料（略）和所學(xué)知識分析漢長城如何促進了西北地區(qū)的發(fā)展?！?/p>
這里面的“所學(xué)知識”即是在平時學(xué)習(xí)中的書本上的知識，但是在教科書中卻沒有關(guān)于魏晉時期經(jīng)營河西地區(qū)的內(nèi)容，也沒有關(guān)于漢長城促進河西地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)容，這樣，本題便無法納入所建立的知識結(jié)構(gòu)中。
因此，需要將本題的呈現(xiàn)情境進行轉(zhuǎn)換，以接近或適應(yīng)所構(gòu)建的知識結(jié)構(gòu)的情境。如，根據(jù)材料所知修筑長城是西漢開拓河西地區(qū)（西北地區(qū)）的一個舉措，代表了西漢經(jīng)營西北地區(qū)的努力和活動，因此可以將此題變換為“分析西漢、東漢為促進西北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和民族融合所做的努力及影響”，便可將該題納入到所構(gòu)建的知識結(jié)構(gòu)中了，可以順利地遷移“西漢修筑長城抵御匈奴入侵、設(shè)置西域都護、使者校尉”等內(nèi)容進行分析和回答。
2、依據(jù)問題與認知結(jié)構(gòu)間的共同因素，將問題進行“類化”?！邦惢笔侵笇栴}納入相應(yīng)的同類知識結(jié)構(gòu)中，并從這個結(jié)構(gòu)中尋找解決問題的方法和策略的過程。在轉(zhuǎn)換問題的情境后，根據(jù)轉(zhuǎn)換后的問題與認知結(jié)構(gòu)間的共同因素和聯(lián)系，將問題與知識結(jié)構(gòu)、新知與舊知、未知與已知相“鏈接”，利用所構(gòu)建的知識結(jié)構(gòu)去“類化”這個新問題。如上題，問題的情境進行轉(zhuǎn)化后，便將該題“類化”到學(xué)生已構(gòu)建的關(guān)于“西漢處理民族關(guān)系的舉措和意義”的認知結(jié)構(gòu)中，在這個結(jié)構(gòu)中易于找到解決的途徑和方法。
三、以新的教學(xué)方法和思路去教學(xué)
針對普及高中教育時期學(xué)生的認知特點，首先將教材內(nèi)容的問題化。要把學(xué)習(xí)知識的過程變成分析和解決問題的過程，就需要將教材問題化。我準備從以下幾個方面進行操作：把教材內(nèi)容變成問題的“鏈接”；引導(dǎo)學(xué)生憑借自己的努力（嘗試探索、合作等）一個個地進行問題求解；在解決問題的過程中激起學(xué)生的問題意識，并生成更多、更深層的問題。其次將教材內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。
我要盡可能地引導(dǎo)學(xué)生掌握知識的結(jié)構(gòu)，而不能“見樹不見林”。學(xué)生的認識結(jié)構(gòu)是有良好的知識結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化而來的，因此在教某部分知識時，要注意“瞻前顧后”和“左顧右盼”。要實現(xiàn)教材結(jié)構(gòu)化，我既可以提出教材內(nèi)容的“綱要信號”，也可以利用“先行組織者”，還可以指導(dǎo)學(xué)生自己結(jié)合相關(guān)知識構(gòu)建知識系統(tǒng)框架。
總之，新教材教學(xué)中，我們教師的教學(xué)理念需要不斷更新。我們在加強自身教學(xué)理論學(xué)習(xí)和專業(yè)素養(yǎng)的同時，也加強了集體備課，從而達到全面提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
高一歷史老師工作總結(jié)4
一學(xué)期來,我在高一歷史教學(xué)中,為使學(xué)生在歷史知識的海洋里感受到探索與思考的樂趣。力圖發(fā)揮歷史學(xué)科的啟智與育人功能,我主要做了以下幾項工作：
學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較弱，中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，會考考點落實準確，不考的知識不教，否則，增加學(xué)生的負擔(dān).備學(xué)生，又要備教法。鉆研教材和教法，雖然辛苦，但事實證明是值得的。
因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。我這學(xué)期采取分層教學(xué) ，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。我把同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平; 第二組是肯學(xué)，但由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學(xué)習(xí)不認真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會靜下心來學(xué)習(xí)。樹立會考信心.
為了減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)和作業(yè)負擔(dān)，每次布置作業(yè)時，我都會精心地挑選，認真地選擇一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、有利于學(xué)生發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。作業(yè)批改后，我又能及時給予講解;對于作業(yè)錯誤教多的學(xué)生，我利用課余時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。這樣雖然作業(yè)量不多，但是作業(yè)的質(zhì)量很高，學(xué)生通過不多的練習(xí)既掌握了知識，又提高了對知識的深層理解。在課后，我根據(jù)不同層次的學(xué)生的情況進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的不同需求，避免了只重視優(yōu)生忽視后進生的思想和做法。在課后的輔導(dǎo)中我加大了對后進生的輔導(dǎo)力度。我對后進生的輔導(dǎo)，主要是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，在解決學(xué)生的疑難問題的同時，不斷的給予鼓勵和支持，讓他們認識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，逐漸培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣，事實證明，我的這一做法收到了很好的效果。
總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也隨著社會的不斷發(fā)展發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育教學(xué)工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。“學(xué)高為師身正為范”，成績已經(jīng)成為過去，在今后的教學(xué)生涯中，我將一如既往地嚴格要求自己，刻苦鉆研教育教學(xué)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，為碧中的教育事業(yè)做出自己的一份努力!
高一歷史老師工作總結(jié)5
本學(xué)期在全組教師的共同努力下，歷史備課組活動按時、有序召開，每位老師都積極準時參加，進行集體備課，共同探討如何上好每一堂課，如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，比較好地完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，現(xiàn)小結(jié)如下：
（一）認真學(xué)習(xí)教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念
學(xué)校安排經(jīng)常組織老師對新課程標準、課改理論進行學(xué)習(xí)，使老師初步把握新課程的基礎(chǔ)理念，理解新教材的基本內(nèi)涵，有計劃、有針對性地研討、分析教材。做到課堂教學(xué)的完全公開，逐步形成了互相觀摩、積極研討的好氛圍。
（二）科學(xué)規(guī)范常規(guī)管理，保證素質(zhì)教育全面實施、促進教師素質(zhì)的全面提高
1、備課方面：積極開展“備、上、說、評、寫”為形式的“常規(guī)教研”活動。全組教師都能在深入地鉆研課標和教材的基礎(chǔ)上，認真寫好規(guī)范、詳細的教案。
2、作業(yè)布置方面：本組老師都能按要求布置作業(yè)，《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》和填充圖冊，并要求在課上嚴格、獨立、認真、保質(zhì)、保量完成。
3、抽查識記情況：每節(jié)課上新課之前，先檢查上節(jié)課的知識識記情況，讓學(xué)生“溫故而知新”，更好地進入下一堂課的學(xué)習(xí)。
4、聽課方面：本組老師按規(guī)定完成聽課任務(wù)，經(jīng)常互相聽課，互相探討，互相學(xué)習(xí)，取長補短，并進行有目的地評課。
（三）抓好課題研究，提高課題研究質(zhì)量
教學(xué)形式疑問化和開放化。通過創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，設(shè)計程序式的問題，讓學(xué)生在教師的誘導(dǎo)下逐步進行探究發(fā)現(xiàn)，讓學(xué)生感受、理解知識的產(chǎn)生和發(fā)展過程。教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生設(shè)置一些新問題，向?qū)W生介紹問題的條件，指導(dǎo)學(xué)生觀察、分析，而不把結(jié)論直接告訴學(xué)生，讓其自己去思考探索，以自己的思維方式得出結(jié)論，教師及時點評小結(jié)，指出最佳途徑，揭示正確的規(guī)律和一般方法。
你知道教師工作總結(jié)該如何寫嗎?工作總結(jié)是為了我們的工作能夠做得更好，我們的能力有所提高而要求撰寫的，這個教師工作總結(jié)要怎么去寫呢?下面小編為大家收集整理了“教師工作總結(jié)800字以上2021”，歡迎閱讀與借鑒!
教師工作總結(jié)800字以上1我在教學(xué)工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。
一、堅持認真?zhèn)湔n
備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
二、努力增強我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
三、與同事交流，虛心請教其他老師
在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
四、完善批改作業(yè)
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)
在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。
在以后的教學(xué)中，我將更加努力，為教育事業(yè)作出自己更多的貢獻，成為一名優(yōu)秀出色的人民教師。
教師工作總結(jié)800字以上2本學(xué)年度，我擔(dān)任高一化學(xué)(3至7班共5個教學(xué)班)的化學(xué)教學(xué)，兼___班付班主任，兼高一化學(xué)備課組組長，化學(xué)科組長?，F(xiàn)在就高一化學(xué)備課組和科組建設(shè)中，本人的工作作一個小結(jié)。
高一化學(xué)備課組成員由___和___老師、___老師組成。高一化學(xué)備課組，是一個團結(jié)奮進的備課組，各成員間通力合作，開展了一系列的教學(xué)改革工作，取得了明顯的成績，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和學(xué)生的一致好評。現(xiàn)簡單總結(jié)如下：
一、有計劃的安排高一第一學(xué)期的教學(xué)工作計劃
新學(xué)期開課的第一天，備課組進行了第一次活動。該次活動的主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃及討論如何響應(yīng)學(xué)校的號召，開展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動。
一個完整完善的工作計劃，能保證教學(xué)工作的順利開展和完滿完成，所以一定要加以十二分的重視，并要努力做到保質(zhì)保量完成。高中化學(xué)新教材第一冊共分七章，第一學(xué)期完成前四章內(nèi)容的教學(xué)，中段考到第二章。
在以后的教學(xué)過程中，堅持每周一次的關(guān)于教學(xué)工作情況總結(jié)的備課組活動，發(fā)現(xiàn)情況，及時討論及時解決。
二、定時進行備課組活動，解決有關(guān)問題
高一化學(xué)備課組，做到了：每個教學(xué)環(huán)節(jié)、每個教案都能在討論中確定;備課組每周一次大的活動，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進度的安排、疑難問題的分析討論研究，化學(xué)教學(xué)的最新動態(tài)、化學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等。一般每次備課組活動都有專人主要負責(zé)發(fā)言，時間為二節(jié)課。經(jīng)過精心的準備，每次的備課組活動都能解決一到幾個相關(guān)的問題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也在不知不覺中得到了提高。
三、積極抓好日常的教學(xué)工作程序，確保教學(xué)工作的有效開展
按照學(xué)校的要求，積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享，全備課組共用。一般要求每人輪流制作，一人一節(jié)，上課前兩至三天完成。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時在班上評講，及時反饋;每章至少一次的學(xué)生實驗，要求全體學(xué)生認真觀察并記錄實驗現(xiàn)象，課后認真書寫實驗報告;每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度，每章由專人負責(zé)出題;每章一次的測驗題。
四、積極開展第二課堂活動，提高學(xué)生的化學(xué)意識
化學(xué)奧林匹克競賽組由___老師負責(zé)，任務(wù)主要是提高學(xué)生的化學(xué)意識，在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上加以深化，使學(xué)生具備參加奧林匹克競賽的能力。每周五第8節(jié)為上為上課時間，內(nèi)容包括化學(xué)興趣指引及學(xué)法指導(dǎo)、離子反應(yīng)專項練習(xí)、氧化還原反應(yīng)專項練習(xí)、實驗專項練習(xí)、基本計算專項練習(xí)、阿氏定律及其應(yīng)用專項練習(xí)等。___和___老師負責(zé)高一化學(xué)的興趣組活動，每周三第8節(jié)為活動時間，主要進行了：變色溫度計、晴雨花、制葉脈書簽、化學(xué)儀器介紹、暖袋和冰袋的制備等，內(nèi)容豐富，很受學(xué)生歡迎。
教師工作總結(jié)800字以上3時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置，在教學(xué)上，在其它工作中，都有明顯的進步?，F(xiàn)從下幾點說明：
一、治學(xué)嚴謹。
本學(xué)期我自從擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)以來，深感教學(xué)經(jīng)驗不足，我為了盡快進入狀，抽出大量時間聽了本校12位老師的20多節(jié)課，吸取他人長處為己所用。由于自己刻苦鉆研，在運用中積累了豐富的經(jīng)驗。即使如此，我深感水平不夠，經(jīng)驗不足。從一開學(xué)，我就開始多方搜集材料，為學(xué)生準備了大量的復(fù)習(xí)資料。自己訂閱了數(shù)種報刊并經(jīng)常到閱覽室閱讀報刊，增長知識，開闊視野和拓寬知識面.對待教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題決不放過，尤其是在學(xué)術(shù)方面，一絲不茍，精益求精，并且對待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。
二、工作態(tài)度認真，對學(xué)生極端負責(zé)。
我對后進學(xué)生的補課，更是不遺余力.力爭使學(xué)生學(xué)得更扎實，更牢固。我在教學(xué)過程中，能夠敏銳地觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并迅速找出解決問題的方面，因勢利導(dǎo)，因材施教，不循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)。
同時，注重學(xué)生整體素質(zhì)的全面發(fā)展，并在平時和考試中都嚴格要求學(xué)生，有時達到了苛刻的程度，學(xué)生一開始嘖有煩言，盡管如此，我并不因此而放松對他們的要求，為了把后進學(xué)生的成績提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法.并為此付出了大量的精力.對于不是本班的學(xué)生，我也采取了一視同仁的態(tài)度，一旦有其它班級學(xué)生提出要求，照樣熱情輔導(dǎo)，提供復(fù)習(xí)材料。
三、對待上級指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好，不講條件，不提要求。
任勞任怨，體現(xiàn)了一個人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。
四、最后一方面，就是我以與眾不同的方式對待工作和周圍的人群。
我的獨特的個性和處世原則以及不同尋常的思維方式，從某種角度來說，也為數(shù)學(xué)教學(xué)帶來了一股新鮮空氣，在我的帶動下，全體學(xué)生也自覺不自覺地加快了前進的腳步，我無意中為語文的教學(xué)提供了一劑良好的催化劑。
總之一句話，既然選擇了教師這個行業(yè)，本身就意味著奉獻和犧牲，我將一如既往地為教育事業(yè)拋撒自己的青春和汗水，用自己的熱血和生命酬謝領(lǐng)導(dǎo)和知己、良心。
教師工作總結(jié)800字以上420__年9月1日，懷著期盼和喜悅的心情，我來到了中心小學(xué)，在一年級5班開始了我為期一個學(xué)期的教育實習(xí)生活。這樣的生活緊張而忙碌，但充實而快樂，盡管每天早出晚歸，時刻為教學(xué)和帶班費盡心思，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂。不管是隊友們的課還是指導(dǎo)老師的課，都讓我留下了深刻的印象，學(xué)會很多實際的技巧和方法。語文教學(xué)指導(dǎo)老師潘玲玲老師是一位很有經(jīng)驗的老師，她教會我很多書本上學(xué)不到的東西：在教學(xué)中付出的努力、當(dāng)中的感慨得失，是難以一一道出的;只有親身經(jīng)歷過，才會有屬于自己的深刻體會，這些體會將會成為你人生中一筆寶貴的財富。
愉快而又艱辛的實習(xí)工作結(jié)束了，在這個學(xué)期里，我們順利完成了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這幾個月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個學(xué)期的時間，感受頗多?，F(xiàn)將實習(xí)情況總結(jié)如下：
一，聽課
在實習(xí)的兩個禮拜后我開始去聽課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習(xí)生就更應(yīng)該認真去學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課，我認認真真的幾下了授課老師講的內(nèi)容，并且認真地對老師講課的各個環(huán)節(jié)進行了思考評價，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷，可是都沒有認認真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我們可以學(xué)到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學(xué)方法，與學(xué)生的交流等等，都使我受益匪。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學(xué)習(xí)的地方。
二、上課
相信每個人的第一節(jié)課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材，怕自己會忘詞，又不斷地檢查上課時要用的教學(xué)用具，反復(fù)地進行試驗。終于，我走上了講臺，開始了我的第一節(jié)課，通過書本上的圖畫引導(dǎo)學(xué)生進行思考討論，并得出正確的結(jié)論，希望通過這一方法，能讓學(xué)生對知識有更深刻的了解，并能記得更牢。在開始，我的緊張導(dǎo)致我教學(xué)時經(jīng)常丟東拉西的，不過學(xué)生都很配合我，很活躍的回答我提出的問題，我慢慢地也鎮(zhèn)靜下來了，按照我的計劃，順利地開展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結(jié)束了我的第一節(jié)課。在課后，我馬上找指導(dǎo)老師進行討論。老師首先肯定了我的教法，這讓我很高興，同時，老師也給出了很多中肯的意見，提出了我在上課過程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的意見和建議讓我能馬上調(diào)整講課的思路，及時修改教案，更完善自己的教學(xué)。而我在上完每節(jié)課后，都會進行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一記錄下來，為以后上課作參考。
三、班主任工作
第一次當(dāng)班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西。一年5班的學(xué)生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個沒完。所以我很快就和我的學(xué)生熟悉起來了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能吧我們班學(xué)生的名字記住了，因為他們每個人都很有特色。
我作為班主任，主要的工作是：早上七點半到班，去監(jiān)督他們早讀，在上課期間，有時候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個班主任，就是要把幾乎一天里的大半時間都放在學(xué)生身上，而且還要時刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問題。主動去引導(dǎo)和與學(xué)生交流，以便能更好的了解他們的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)時所存在的問題。三收獲與體會
1、教師的光榮。
實習(xí)之前，我一向認為做一名教師很簡單，特別是體育教師，但通過這次實習(xí)，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當(dāng)教師的樂趣和光榮。在我離開實習(xí)學(xué)校之前，在和學(xué)生說我實習(xí)工作快結(jié)束時，學(xué)生都舍不得，都叫我們不要走，難依難舍。這對于我們是一股極大的肯定與安慰。從而我對教師工作有了新的認識：與學(xué)生在一起，生活更多的在于充實。
2、做一名老師容易，做一名好老師的確很難。
教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!實習(xí)工作結(jié)束了，但這不是終點，而是另一個新的起點。實習(xí)的一些收獲和體會，都對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。相信在以后的工作上，還會有更大的進步。
教師工作總結(jié)800字以上5一年來，為適應(yīng)新時期教學(xué)工作的要求，本人從各方面嚴格要求自己，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的教育方針，嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求和學(xué)校的各項規(guī)章制度，完成上級和學(xué)校的分配的任務(wù)。積極向有經(jīng)驗的老師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學(xué)期工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。
一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造“師德”。
我始終認為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、認真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教案。
(一)每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，并認真搜集每課書的知識要點，歸納總結(jié)。
(二)增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生多動手，從而加深理解掌握知識。加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
三、博采眾長，提高教學(xué)水平。
欲給學(xué)生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當(dāng)今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應(yīng)教學(xué)工作。我明白：今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的工作，教師自身素質(zhì)的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學(xué)到老，才會永遠站在教育領(lǐng)域的前端。在教學(xué)中，虛心請教其他老師，在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網(wǎng)去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質(zhì)教育。
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
七、狠抓學(xué)風(fēng)。
學(xué)生喜歡上我的課，對該科也比較有興趣。上課的時候比較認真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有少數(shù)幾個學(xué)生，因為怕老師責(zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕分數(shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認真、求實的學(xué)風(fēng)，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。
與此同時，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。不感興趣的，我就跟他們講我們生活和數(shù)學(xué)有密不可分的重要性，跟他們講一些有關(guān)生活中用數(shù)學(xué)的趣事，和用數(shù)學(xué)解決生活中的問題等提高他們的興趣;有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標，時時督促他們，幫助他們;一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多動腦思考問題，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經(jīng)過一個學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了愛動動腦，愛思考的好習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。
八、一份耕耘，一份收獲
經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，爭取更上一層樓。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，取得更好成績。
隨著國民經(jīng)濟持續(xù)的增長，人們生活水平不斷的提高，消費者需求變的越來越多元話、層次化，消費個性特征愈來明顯。新流通業(yè)態(tài)的沖擊使得現(xiàn)在流通營銷轉(zhuǎn)變到網(wǎng)絡(luò)營銷和終端營銷，占領(lǐng)終端之戰(zhàn)已演變成現(xiàn)在非常流行的話語“決勝終端；得終端者，得市場”。終端之戰(zhàn)已是一個不爭的事實。
珠海泰鋒電器，贏在終端。銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。珠海泰鋒電器就是通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質(zhì)性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的家用電器產(chǎn)品。
一 、終端營銷策略的概念
（一）銷售終端的含義
銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。珠海泰鋒電器就是通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質(zhì)性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的家用電器產(chǎn)品。
（二）終端的確定性
所謂終端的確定性，指目標顧客在購買終端面臨購買決策時所受到的干擾程度。
終端的確定性包括四個具體內(nèi)容：第一是終端的穩(wěn)定性，即所進入的終端不能經(jīng)常更換，如果經(jīng)常更換，將導(dǎo)致消費者對該品牌產(chǎn)生銷售不好的感覺。第二是中間渠道的穩(wěn)定性，如果中間渠道產(chǎn)生混亂，將導(dǎo)致終端價格的混亂，使消費者因擔(dān)心價格的真實性而無法確定購買。第三是導(dǎo)購的誠實性，人們總是相信眼見為實，但在選擇現(xiàn)場面對商品需要做出最終選擇決策時，由于面臨著付出金錢，則總是存在一個猶豫期，對自己做出的選擇決策是否正確表示懷疑。在這個時機，如果終端導(dǎo)購人員表現(xiàn)出確定性的幫助，就可以堅定顧客的選擇，如果終端導(dǎo)購人員表現(xiàn)出了冷漠或提供了使消費者更加疑惑的信息，則仍然功虧一簣。因此，終端導(dǎo)購人員給出的確定性越高，消費者的選擇成本就越低。這就是為什么很多商品，缺乏上述的5個品牌要素即利益的單一性、需求的敏感性、商標的單義性、記憶的持久性、傳播的可信性，但是擺在商場后，如果配置一個好的導(dǎo)購人員，照樣能夠銷售的很好。原因就在于導(dǎo)購員的個人品牌取代了商品品牌，是該導(dǎo)購員個人取得了消費者的信任，提供給了消費者確定性。第四是促銷的正當(dāng)性，任何形式的促銷都是直接或間接的降低價格，人們愿意接受降價，但不愿意讓別人意味自己購買的是便宜貨。因此，促銷活動必須具有正當(dāng)?shù)睦碛?，珠海泰鋒電器就是在這種指導(dǎo)思想下，得到了珠海及周邊城市同胞的認同，成功地占領(lǐng)了珠海60%的市場份額。
（三）銷售終端類型 目前，銷售終端主要有以下四種形式：
多環(huán)節(jié)終端——或曰“普通終端”，指各類零售店；珠海泰鋒電器就是采用這種銷售模型。
消費地終端——或曰“即時消費終端”，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）；
零距離終端——或曰“客戶終端”，如直銷及一些大宗設(shè)備或原料銷售；
起點式終端——或曰“虛擬終端”，指網(wǎng)上銷售。
（四）銷售終端突圍的四種方法
1．區(qū)分終端，創(chuàng)新渠道
(1)如何細分終端：
所有的終端我們沒有能力也沒有必要都自己去做，那么如何做好終端，首先要弄清終端的實質(zhì)性情況，將終端進行分類。我們可以將終端分為：贏利終端、非贏利終端、廣告終端、競爭終端等，還可以將終端分為：明終端和暗終端。明終端即是我們?nèi)粘Ｉ顒又锌梢砸姷降模绯?、商店、街頭、小攤店，這其中的一部分可以通過業(yè)務(wù)員和跑單員將其控制住，如超市、人流集中的商場、攤店。暗終端即是平時我們較少接觸的地方和特殊場所，如餐飲、娛樂和鄉(xiāng)村小店以及偏僻地區(qū)。如何做好市場，其實是如何做好終端，通過怎樣的方式去操作和控制終端，我們除了自己能夠控制或必須控制的一部分終端之外，其它終端應(yīng)該通過渠道去控制和服務(wù)。
(2)與終端相配套的渠道：
事實上終端無法跨越和躲避，而如何認識和操作與控制好終端，是我們長期而艱苦細致的工作。目前面對不同的終端，需要尋找和開發(fā)不同的渠道，因此，市場的精耕細作，應(yīng)理解為終端的細分，然后尋找和開發(fā)相應(yīng)的渠道與之對應(yīng)。渠道的源頭即為經(jīng)銷商，因此，目前找經(jīng)銷商必須區(qū)分開來設(shè)立，相同的渠道沒有必要多設(shè)，而不同渠道的經(jīng)銷商應(yīng)該多開發(fā)，有利于市場的發(fā)展和終端鋪貨率的提高，最終提高銷量。
(3)渠道和終端互補性：
強勢的開拓終端固然重要，但開拓以后維護保養(yǎng)更為重要，俗話說：“攻城易，守城難”，如何才能保護好開拓出來的終端，是我們?nèi)粘I(yè)務(wù)中的重要工作。明的終端我們可以自己不斷的鋪貨跟進，而暗的終端，我們只有通過渠道和經(jīng)銷商去維護、滲透和跟進，這其實是如何開發(fā)和步好網(wǎng)絡(luò)通路的問題，通過強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，將貨及時的壓向終端。終端和渠道實際上是互補的，互相依托，共同發(fā)展的，終端做好了，渠道上的貨就容易進入，銷量會增大，渠道上的貨源充足后，有利于給終端及時補充貨源，相輔相成，共同發(fā)展。
2．走出終端天更藍
在終端競爭過于激烈“千軍萬馬爭過獨木橋”的時候，珠海泰鋒電器采用自有物業(yè)、自營物流、自營安裝及自有售后服務(wù)隊伍，完善EPR系統(tǒng)，通過建立一種適合本公司經(jīng)營服務(wù)銷售的方式，成功地走出了終端，贏在終端。
首先，我們認為產(chǎn)品缺乏個性是廠家不得不拼命做終端的原因，因此我們以產(chǎn)品的個性尋求賣點，讓產(chǎn)品自己賣自己；其次，我們尋求建立自己專有或共享的銷售渠道，如集團消費、權(quán)力消費、個性化消費等；第三，我們把終端銷售作為整體營銷的一個有機組成部分，該做終端就做終端，終端任務(wù)完成就放棄終端，對終端銷售采取不依賴不放棄的策略；第四，在其他廠家都去擠熱門終端時，我們選擇大家不注意的終端，以較小的代價啟動終端；第五，我們引導(dǎo)比廠家更善于做終端的商家開展終端銷售。
終端雖然重要，但終端銷售不一定非要廠家親自去做，我們認為誰有終端優(yōu)勢就應(yīng)該讓誰做。廠家做終端沒有優(yōu)勢，首先，他不符合廠商分工的原則，廠家做了有限的幾個終端，但得罪了經(jīng)銷商就喪失了整個營銷網(wǎng)絡(luò)；
誰做終端，就找誰做經(jīng)銷商；誰有優(yōu)勢做終端，就讓誰去做；廠家不追求親自做終端，只追求產(chǎn)品在終端的競爭力；廠家可以遠離終端，只要能有效控制終端。
3．跨越終端直做社區(qū)
2009年，珠海泰鋒電器跨越終端直做社區(qū)銷售！
在09年年初，珠海泰鋒電器年終會議上，公司把該年的目標訂為社區(qū)銷售。公司派專人與珠海各大型樓盤、新樓盤接觸，把目光轉(zhuǎn)移到了更接近消費者的社區(qū)。每當(dāng)新樓盤落成，業(yè)主即將入住時，即在新樓盤附近臨時搭建帳蓬，與小區(qū)管理處洽談，組織團購。在業(yè)主眼皮底下展示泰鋒實力，在商品采購、物流配送、服務(wù)管理等方面的整體優(yōu)勢，為業(yè)主提供選擇、購買、安裝的方便，這是一種比任何宣傳和促銷更有效的社區(qū)銷售方式。
終端并非渠道的終點，在終端競爭日趨激烈、終端門檻越來越高的情況下，有些企業(yè)為了進一步尋求競爭優(yōu)勢，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當(dāng)前營銷的一大亮點。
二、珠海泰鋒電器終端營銷現(xiàn)狀分析
（一）泰鋒電器簡介 泰鋒1998年開辦珠海首家大型電器商場--泰鋒電視音響商場，并傳誦“買音響，到泰鋒”的美譽：1999年，成立泰鋒主題廣場拱北店，2000年，擁有泰鋒廚房電器廣場世邦店。多年來務(wù)實，成就了泰鋒在管理、服務(wù)上的雄厚積淀。在2004年，泰鋒先后成立了泰鋒數(shù)碼家電廣場吉大店，華南區(qū)大型、自有物業(yè)的家電賣場泰鋒4S旗艦店。2007年4月，泰鋒斗門旗艦店盛大開業(yè)。同年9月，泰鋒總部再次遷移至泰鋒大廈，建立了核心根據(jù)地，并于12月，第六間泰鋒總店成功開業(yè)。經(jīng)過12年的穩(wěn)健發(fā)展，泰鋒大廈落成，面積達30000平方米，該店整體定位為集大型倉儲物流中心、專業(yè)安裝售后中心、家電營銷中心的綜合性大賣場。
（二）有形化的服務(wù)為品牌帶來了無形的收益
個性化營銷：企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味。
個性化的產(chǎn)品和服務(wù)在某種程度上就是定制。我在珠海泰鋒電器從事銷售：個人認為靠服務(wù)賣錢，不再是一句玩笑。泰鋒的實踐得以將目標變成現(xiàn)實?？糠?wù)賣錢，使珠海家電連鎖業(yè)老大找到了新的利潤增長點。泰鋒所有的售后服務(wù)都是自營的，目前，在安裝維修業(yè)務(wù)上，其毛利率已超過70%，而空調(diào)銷售的毛利率還不到20%，小家電的銷售毛利率也不過20%。
事實上，靠服務(wù)賣錢，在一些跨國知名企業(yè)中并不鮮見，服務(wù)帶來的收入已在其公司利潤中占有相當(dāng)大的比例。如GE的服務(wù)利潤占其總利潤的比例由25年前的15%上升到目前的50%；IBM實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，服務(wù)收入增長了15%。
所以說有形化的服務(wù)為品牌帶來了無形的收益。
（三）服務(wù)多元才是目的
隨著蘇寧、國美家電進駐珠海，泰鋒在兩年前面臨的是一場實力的較量。今天可以自豪地說，泰鋒占有珠海家電零售60%以上的份額。這與泰鋒自有物業(yè)和自營安裝維修有直接的關(guān)系。因為家電服務(wù)的競爭將直接影響到產(chǎn)品的銷售和市場占有率。
以提高服務(wù)速度和顧客滿意度，與此同時會更注重“服務(wù)營銷”。但是，外來企業(yè)家電品牌不可能整合所有的維修資源，本土維修企業(yè)急需和更多的品牌建立特約維修關(guān)系，發(fā)展區(qū)域連鎖，在多個層面、多元化上與外來企業(yè)展開競爭。
隨著家電領(lǐng)域的不斷拓展，消費者看重的是更好、更快、更專業(yè)的服務(wù)，誰能在售后服務(wù)的規(guī)模、特色、網(wǎng)絡(luò)、有形化及多元化上做足功夫，誰才有可能勝出。泰鋒電器以“珠海人的泰鋒，服務(wù)珠海更專注”及“真實真誠”的經(jīng)營服務(wù)理念，已深入人心。
三、珠海泰鋒電器終端營銷策略
我們天天在談?wù)剳?zhàn)略，年年在制定戰(zhàn)略規(guī)劃，卻忽視了作為企業(yè)戰(zhàn)略的重中之重——核心競爭力。核心競爭力應(yīng)該是別人不具備的，或者別人一時具備不了的獨特的優(yōu)勢和能力，是企業(yè)的價值核心，是貫穿于組織中的DNA。也可以說核心競爭力是知識，是技術(shù)，是產(chǎn)品，是外部資源獲取能力；離開了核心競爭力的打拼與提升，戰(zhàn)略也是枉然的。所以，首先練好內(nèi)功，否則連一個產(chǎn)品都做不好，你還這要競爭力那要戰(zhàn)略，根本不可能的，注定是要失敗的。所以，我會以“神秘顧客”的身份，了解被檢測地點或渠道對已經(jīng)制定的規(guī)程、標準流程的執(zhí)行情況；對執(zhí)行情況不良的渠道做出修正和為企業(yè)內(nèi)部獎罰提供依據(jù)；通過神秘顧客了解消費者需要和不需要的服務(wù)項目；持續(xù)監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，調(diào)整服務(wù)規(guī)范；更新、跟進客戶服務(wù)體系；明確市場需求，調(diào)整經(jīng)營思路，提高企業(yè)競爭力，增加企業(yè)效益；品牌化經(jīng)營，以服務(wù)作品牌，樹立企業(yè)家電品牌形象；了解行業(yè)發(fā)展狀況和趨勢，增強規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營；了解被檢測對象的經(jīng)營、服務(wù)人員的專業(yè)化、綜合化的狀況。
（一）對銷售終端的解決方案
神秘顧客在目標店內(nèi)通過詢問和觀察，對店內(nèi)設(shè)施、展示，店員服務(wù)態(tài)度、工作效率、工作水平、銷售政策、銷售價格等情況進行描述評價。由神秘顧客在暗訪后，等候在所調(diào)查的售后服務(wù)中心附近，對剛從店中出來的客戶進行訪問，以獲得其他客戶的評價。
對店面形象進行觀察和實地感受，發(fā)現(xiàn)存在問題，有針對性的找出有效解決措施：改善環(huán)境設(shè)施、注重店面細節(jié)、增強店面形象的建設(shè)。
對店面服務(wù)、技術(shù)人員進行觀察，并與之溝通交流，從人員的外在禮貌禮節(jié)、儀容形態(tài)、服務(wù)行為、態(tài)度、言語規(guī)范等方面，來了解人員的工作規(guī)范的執(zhí)行狀況，以便發(fā)現(xiàn)不足，進而提出建設(shè)性的整改建議和有效舉措。增強人員管理規(guī)范、 進行有針對性的服務(wù)、專業(yè)知識、技能等方面的培訓(xùn)、幫助企業(yè)建立或整改人員考核制度，使之更行之有效、提高人員工作效率和工作質(zhì)量、滿足市場需求，同時創(chuàng)造新的需求、增強競爭優(yōu)勢，提高品牌形象。
通過此種辦法進行調(diào)查和分析，既能發(fā)現(xiàn)問題，又可便于了解企業(yè)家電零售業(yè)的末端零售商的經(jīng)營規(guī)范狀況，進而提出針對性的行之有效的解決辦法，同時加強對零售商的考核管理，規(guī)范其經(jīng)營，提升企業(yè)形象，留住老客戶，樹立在行業(yè)中良好的口碑，同時吸引新客戶，擴大市場份額，增加企業(yè)效益。
（二）泰鋒電器贏在終端建設(shè)
泰鋒電器舉行周年慶典活動，為答謝珠海市民對泰鋒的厚愛，用真實真誠服務(wù)、優(yōu)質(zhì)商品、感謝珠海的顧客。
1．主推商圈升級
1999年正式成立泰鋒電器主題廣場——拱北總店。隨著公司的發(fā)展并重視終端建設(shè)，拱北店剛成立時，由一層銷售電器，發(fā)展到現(xiàn)在二層的營業(yè)面積，同時也對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了全面調(diào)整。一方面，將集中整合行業(yè)資源，梳理部分影響力較小的品牌，保留國際、國內(nèi)一線品牌；另一方面，在產(chǎn)品品類選擇上更重視市民日常生活需求，加大彩電、冰洗、空調(diào)出樣面積；從消費者需求出發(fā)，對商場通道、照明系統(tǒng)進行重新規(guī)劃。大大強化了泰鋒終端市場的競爭力，從而提升了泰鋒贏利能力，獲得持續(xù)而穩(wěn)定的高速發(fā)展，樹立了品牌，做大做強了。從一定意義上來講，獲得了顧客的青睞，提高了顧客對泰鋒的依賴程度和對泰鋒的忠誠度。
2．主攻時尚高端
“環(huán)境更舒適、布局更合理、服務(wù)更細致、產(chǎn)品更豐富?！痹谔╀h拱北店全面升級的方向。
09年，拱北店是以金牌店為主要銷售對象，在淘汰部分銷售平平的產(chǎn)品和品牌后，該店引入了大量的新品牌，一線主力品牌的全線產(chǎn)品，立挺時尚化、精品化路線。布局方面，二樓彩電專區(qū)嘗試將“體驗式購物”引入其中，采用各具特色的專柜設(shè)計及“客廳式”布局，希望拉近與消費者的距離，提供面對面購物體驗。服務(wù)方面，推行標準化，從促銷員的每一個促銷用語，到待人接物的禮儀，都新制定了完美的標準，希望讓顧客感受到更多笑容。
如在國慶黃金周期間，三星、索尼、長虹、創(chuàng)維、TCL、海信等市場主流品牌拋出采購大單，其價機占到了50％，合資彩電占60％，大屏高清彩電占40％。以最有力的手段釋放消費者潛在的高清夢想，高清彩電的平均降價幅度達到20％。
3．主動適應(yīng)市場
拱北店自成立以來，主動適應(yīng)市場、全面提升整體實力的戰(zhàn)略性出擊，一舉確立了在該商圈家電市場的地位。隨著拱北商圈商業(yè)業(yè)態(tài)的變化發(fā)展，家電消費的需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化。特別是近一年以來，珠海家電業(yè)競爭形勢跌宕起伏，外來連鎖店紛紛作出調(diào)整，客觀上對泰鋒拱北店原有的經(jīng)營優(yōu)勢造成壓力。
良好的服務(wù)來自于市場競爭，商家的殷勤也來自于強大的競爭壓力。
四、結(jié)論
在日趨激烈的家電市場，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是制勝的關(guān)鍵。泰鋒電器銷售贏在物流配。物流配送中心的師傅們、安裝中心的安裝技術(shù)人員那種“不斷超越，永不止步，提升自我，拉開距離”的精神，讓我們更加堅信泰鋒電器服務(wù)體系團隊是有巨大潛力的，泰鋒電器服務(wù)體系在所有人員的共同努力下會越來越好，取得更大的輝煌！
（一）提高自身的經(jīng)營能力
泰鋒電器以驕人的銷售成績以及圓滿的后臺服務(wù)，笑傲2009珠海家電市場。特別是服務(wù)終端整體作業(yè)，從質(zhì)量到數(shù)量，開啟全新的紀元。
1．物流配送
泰鋒電器的物流配送中心全體物流員工秉持“迅速反應(yīng)，馬上行動”的精神信念，大家齊心協(xié)力，處理完所負責(zé)庫區(qū)的事情后就急忙支援其他庫區(qū)，物流中心、安裝中心、IT部、采購部、倉管員、各門店的負責(zé)人、連續(xù)幾天工作在物流配送中心現(xiàn)場。
黃金周期間，珠海家電市場井噴般爆發(fā)，店面銷售火爆的同時也給物流配送中心帶來了巨大壓力，幾乎每天的配送量都接近3倍。物流辦公室里打印交貨單的聲音從來沒有停止過。幾個工作員不間斷的接打電話，庫房里更是沒有停止過進貨、理貨、出庫。
2．售后安裝
售后安裝部門，是泰鋒電器提供的最后一道服務(wù)環(huán)節(jié)，安裝部門提供服務(wù)的好壞直接影響了顧客對我司的滿意程度。面對黃金周期間的高作業(yè)量，安裝部門準備好了堅定的決心和良好的作業(yè)技能。
每到夏天臨近，安裝師傅們是頂著炎炎的烈日進行安裝作業(yè)，每日的大作業(yè)量，連日工作的高強度，他們沒有任何怨言，堅持高質(zhì)量的作業(yè)，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。有時由于我司送貨不及時導(dǎo)致顧客不滿而投訴，要求當(dāng)日送貨當(dāng)日安裝，甚至是下午送貨下午安裝，我司售后秉承“真實真誠，讓顧客滿意是我們的職責(zé)”服務(wù)精神，安排綠色通道，及時為顧客上門服務(wù)，滿足顧客的要求。
3．維修服務(wù)
泰鋒電器維修服務(wù)中心，面對成幾何增長的銷售量，維修服務(wù)中心的維修服務(wù)人員沒有被嚇倒，始終堅守在電話機旁耐心地解決顧客的各種問題。
由于今年同期銷售較往年有突破性增長，維修服務(wù)部門的每位成員在黃金周期間都經(jīng)受著巨大的考驗。當(dāng)顧客遇到的問題較嚴重，需要多方協(xié)調(diào)時，維修服務(wù)中心就發(fā)揮了極大的作用。據(jù)維修服務(wù)中心的趙經(jīng)理介紹，他們所面對的都是十分棘手的問題，既要迅速解決、及時回復(fù)，更要讓顧客滿意，在這里工作承受的壓力可想而知。每天不停的接聽電話使人員十分疲憊，但維修服務(wù)中心的工作人中紛紛表示，黃金周期間接受這樣的挑戰(zhàn)是十分有意義的事，每當(dāng)聽到一個顧客收到了我司送貨，對我司服務(wù)表示滿意時，她們心中感到了莫大的欣慰。
（二）2010年提升企業(yè)競爭力舉措與建議
在2009年當(dāng)前的經(jīng)濟危機之下，企業(yè)感覺到“日子明顯沒有以前好過了”。企業(yè)要熬過這個嚴冬，除了“節(jié)流”外，“開源”同樣的非常重要。
要大幅度增加企業(yè)收入，從市場營銷角度來說，無非三種方式：第一，增加客戶數(shù)量；第二，增加單筆生意數(shù)額；第三，增加客戶二次與三次購買率；
根據(jù)本人對市場營銷的多年沉浸，從營銷到采購，認為企業(yè)在當(dāng)下市場經(jīng)濟危機之下，只有做到專注，專注于這三項，才能更容易的挺過這個寒冬。假如企業(yè)每項各增加了25%，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)企業(yè)的收入將是原來的兩倍，方法很簡單，但是結(jié)果卻很驚人。在此基礎(chǔ)上我總結(jié)出了市場營銷的砍刀，希望有助于各企業(yè)挺過這個“寒冬”。 2：突出產(chǎn)品的獨特賣點，充分塑造產(chǎn)品的價值。賣點越清晰，越容易吸引更多的客戶來購買。產(chǎn)品的價值塑造的越充分，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業(yè)的產(chǎn)品而不是其他公司的。
3：“前端打平，后期賺大錢”。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要，讓客戶用最少的資金投入，享受到更大價值的產(chǎn)品與服務(wù)。一旦客戶購買了你企業(yè)的產(chǎn)品并享受了超值的服務(wù)，一般都會二次與三次購買，這樣不僅增加了客戶數(shù)量，也會為企業(yè)帶來源源不斷的收入。
4：運用“前端打平，后期賺大錢”理論，充分調(diào)動銷售團隊的積極性。讓銷售團隊享受首次成交客戶利潤的80%，而企業(yè)只留20%，可以最大限度的調(diào)動銷售團隊的積極性并增加銷售人員的忠誠度。在調(diào)動銷售團隊的同時，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)你不僅僅調(diào)動了銷售團隊的積極性，并且享受了客戶后續(xù)簽單利潤的100%。
5：溝通使你生意興隆，多尋找戰(zhàn)略同盟。這樣不僅僅可以大幅度增強企業(yè)抵御現(xiàn)目前經(jīng)濟危機的能力，而且可以使企業(yè)生意興隆。與相關(guān)各行各業(yè)充分溝通，讓你的同盟在不增加成本的同時，可以享受首輪客戶收益的100%，這樣他們會非常樂意銷售你的產(chǎn)品，而你的企業(yè)可以享受客戶后續(xù)收益的100%。
6：促銷可以增加客戶的單次消費額。充分的利用好促銷策略，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)服務(wù)人員把菜單拿到客戶面前時，客戶的消費額度總會超過原來的消費預(yù)算。
7：媒體資源對換，使企業(yè)的廣告與市場開拓事半功倍。在當(dāng)前的經(jīng)濟危機下，企業(yè)的現(xiàn)金流非常重要，假如你的企業(yè)沒有充分的現(xiàn)金而又要大力的進行市場推廣，可以采取資源對換的方式。企業(yè)可以尋找各種各樣的媒體，采取利潤分成的方式，由這些媒體的帶來的首次收益的80%留給他們，而你的企業(yè)不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來的品牌并可以享受客戶后續(xù)利益的100%。
8：學(xué)會“風(fēng)險逆轉(zhuǎn)”并加以運用。這點對于首輪客戶開發(fā)非常重要?？蛻糁元q豫要不要購買你的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身賣點與價值不清晰之外，還有一點就是本次購買的資金投入與產(chǎn)品本身價值匹配度問題，所以充分降低客戶首次購買的風(fēng)險，在為企業(yè)帶來巨大的客戶數(shù)量的同時，也可以為企業(yè)帶來源源不斷的后續(xù)收入。在市場營銷投入方面風(fēng)險逆轉(zhuǎn)也同樣適用，在做任何大的市場營銷動作前，先進行小的嘗試，也可以大幅度逆轉(zhuǎn)這些大的投入為企業(yè)帶來的風(fēng)險。
五、結(jié)語
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中，機遇和風(fēng)險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，就應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關(guān)心廠家、產(chǎn)品和市場的動態(tài)，合理把握自身資金流、庫存、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系，強化內(nèi)部管理，吸收先進經(jīng)驗。同時注意行業(yè)信息的收集，為危機作好規(guī)劃，知道自己準備好之后的力量，才能與命運周旋。這樣才能善于抓住機遇，避免危機和風(fēng)險。成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相似住處，關(guān)鍵在與對危機的判斷和反應(yīng)能力。只有學(xué)會正確處理危機，在危機降臨時，才能化危為機，在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上，取得輝煌的勝利！
筆者長期從事營銷，通過這次學(xué)習(xí)，現(xiàn)把自己多年來對營銷體驗心得用論文形式和大家分享。感謝指導(dǎo)周老師悉心指導(dǎo)和嚴格要求完成的，從課題選擇、方案論證，無不凝聚著周老師的心血和汗水。在這4年的學(xué)習(xí)期間，也始終感受著老師的精心指導(dǎo)和無私的關(guān)懷，我受益匪淺。在此向周老師表示深深的感謝和崇高的敬意。
[2]如何營造良好的終端銷售氣氛？ 2010年2月9日
[3] 孫曰瑤、曹越、劉華軍.《BCSOK:品牌建設(shè)體系》.經(jīng)濟科學(xué)出版社.2009年版
[4]珠海特區(qū)報文摘
