發(fā)布時間：2024-01-12 15:40:09
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的證券行業(yè)的重要性樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)于全縣中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的協(xié)商報告
2019年4月份，由分管副主席牽頭，農(nóng)業(yè)與環(huán)境資源委員會組織農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟界委員和相關(guān)企業(yè)負責人，在深入祁家廟鎮(zhèn)官路村中藥材種植基地、圣源藥業(yè)等加工企業(yè)和江能中藥材專業(yè)市場調(diào)研，赴岷縣學(xué)習考察中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，就促進全縣中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展召開委員界別協(xié)商座談會，與會委員和企業(yè)負責人分別發(fā)言，從不同角度、不同環(huán)節(jié)各有側(cè)重地分析了中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的困難和問題，提出了一些富有建設(shè)性的意見建議，相關(guān)部門的負責人聽取了委員發(fā)言。現(xiàn)將協(xié)商情況報告如下：
一、發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，縣上圍繞建設(shè)“全國知名的中藥材產(chǎn)業(yè)基地”目標，，按照建設(shè)國家中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合試驗區(qū)定西先行先試的要求推進發(fā)展，依托全縣中藥材道地、地產(chǎn)特性，發(fā)揮種植規(guī)模優(yōu)勢、適宜倉儲優(yōu)勢、加工增值優(yōu)勢以及區(qū)位市場優(yōu)勢，緊扣脫貧攻堅，加大資金扶持力度，著力構(gòu)筑集中藥材生產(chǎn)、加工、研發(fā)、銷售和服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局，中藥材產(chǎn)業(yè)已成為我縣脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
一是藥源基地建設(shè)形成規(guī)模。全縣中藥材年種植面積穩(wěn)定在40萬畝左右，年產(chǎn)干藥8萬多噸。由企業(yè)、合作社帶動，建成以會川、祁家廟、上灣、田家河、峽城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的南部高寒陰濕區(qū)當歸種植基地；以新寨鎮(zhèn)為中心，輻射慶坪、北寨、大安、秦祁等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的北部黃土梁峁溝壑干旱區(qū)白條黨參種植基地；以蓮峰鎮(zhèn)為中心，輻射路園、清源等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中部淺山河谷川（塬）區(qū)黃芪種植基地，形成了地域特色顯明、布局合理、具有一定規(guī)模的大宗中藥材種植基地。2018年建檔立卡貧困戶中藥材種植面積10萬畝，戶均3畝以上，發(fā)放獎補資金1051萬元，戶均1550元。鑫磊藥業(yè)有限責任公司實施1000萬元的中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧項目，在新寨大坪、會川本廟、蓮峰團結(jié)分別建成了較高水平的黨參、當歸、黃芪種植及育苗基地。
二是加工企業(yè)（合作社）不斷壯大?？h上制定和落實優(yōu)惠政策，不斷加大招商引資力度，鼓勵和扶持中藥材加工企業(yè)、合作社，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高附加值。在渭源工業(yè)園、會川工業(yè)園引進和發(fā)展中藥材加工企業(yè)73家，其中通過GMP認證的企業(yè)30家，在主產(chǎn)區(qū)不斷發(fā)展壯大家庭作坊式的加工企業(yè)、合作社，達800多家，建成中藥材熱風烘干房180座，全縣中藥材年初加工能力達到7萬噸。其中引進甘肅佛慈、天津紅日藥業(yè)建設(shè)的中藥配方顆粒及精制飲片項目投資規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝和設(shè)備先進，建成投產(chǎn)后對全縣中藥材加工業(yè)具有帶動示范效應(yīng)，對中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展起到積極推動作用。
三是市場交易體系不斷完善。投資3.1億元建設(shè)的會川江能中藥材交易市場投入運營，全縣形成了以渭水源中藥材市場為中心，會川、蓮峰、新寨三個中藥材產(chǎn)地市場帶動發(fā)展的中藥材營銷網(wǎng)絡(luò)體系，年交易量10萬噸，交易額16億元。有福建、山東、安徽、四川等十多個省市的中藥材客商常年在渭從事藥材購銷生意，縣內(nèi)從事藥材販運3000多人，建成中藥材類電商網(wǎng)點 530家，年交易額5000多萬元，中藥材市場交易體系日趨完善。
四是科技服務(wù)保障能力不斷增強?？h中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心及縣內(nèi)的一些企業(yè)（合作社）與省中醫(yī)藥大學(xué)、省農(nóng)科院、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等建立了科技合作關(guān)系,推廣的富硒黃芪栽培技術(shù)獲得國家發(fā)明專利,當歸膜側(cè)斜植栽培技術(shù)經(jīng)省科技廳鑒定達到國內(nèi)先進生產(chǎn)水平,每年組織中藥材無公害種苗繁育、栽培、田間管理等技術(shù)培訓(xùn)達3萬多人次。完成了無公害中藥材(黨參)產(chǎn)地和白條黨參原產(chǎn)地地理標記認證，“渭源白條黨參”被認定為中國馳名商標，我縣被國家質(zhì)檢總局評為國家級出口農(nóng)產(chǎn)品（黨參、黃芪、當歸）質(zhì)量安全示范區(qū)。一些企業(yè)、合作社申請注冊了自己的商標和品牌。不斷引進推廣中藥材種植、采收機械，降低勞動強度和成本，為中藥材產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。如祁家廟鎮(zhèn)農(nóng)民康玉林發(fā)明的“向上官路”牌中藥材覆膜機2018年獲得國家“實用型技術(shù)專利”，一定程度上解決了中藥材栽植覆膜勞動力強度大的問題。
二、存在的問題和困難
（一）無公害標準化藥源生產(chǎn)基地建設(shè)水平需提高。近年來，培育的渭黨1號、2號，隴芪1號、2號等良種繁育基地很小，生產(chǎn)量較小，主要以群眾自繁自育循環(huán)生產(chǎn)，當歸種苗以漳縣、岷縣、宕昌等地引進為主；在黨參、當歸、黃芪大宗藥材種植基地，存在未按照標準化、規(guī)范化技術(shù)規(guī)程種植的現(xiàn)象，農(nóng)家肥用量越來越少，主要以二銨、尿素為主，連續(xù)多年重茬栽植，多數(shù)耕地土壤遭到了嚴重的污染，地力下降，病蟲害易發(fā)多發(fā)，產(chǎn)量、質(zhì)量下降；遮陽網(wǎng)黨參育苗和膜側(cè)種植當歸、黨參等實用技術(shù)推廣應(yīng)用普及率不高；尚未建立健全道地藥材追溯體系和保護措施，外地貨源大量涌入，對地產(chǎn)藥材市場占有率造成較大的沖擊，未形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價機制。
（二）加工率較低，產(chǎn)業(yè)鏈條短，整體層次需提升。我縣中藥材缺乏上檔次、大規(guī)模、高水平的精深加工龍頭企業(yè)，渭源工業(yè)園、會川園引進建成的中藥材加工企業(yè)由于資金不足、配套設(shè)施不全、達不到環(huán)保要求等諸多因素，大多數(shù)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，未達到設(shè)計生產(chǎn)能力，產(chǎn)品主要為中藥材飲片等初加工，且全縣道地藥材在縣內(nèi)加工為飲片銷售的不足30%，大多以原藥出售，附加值不高。個別商販依然運用硫磺超標熏蒸貯存，嚴重影響著中藥材的品質(zhì)。中藥材主推品牌效應(yīng)尚未完全凸顯，沒有深入挖掘產(chǎn)品的地域特色和文化內(nèi)涵,未打造出高端產(chǎn)品，市場競爭力不強。中藥材種植、儲藏的自然條件優(yōu)勢尚未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。（三）交易市場配套設(shè)施落后，服務(wù)功能需完善。與周邊縣市的中藥材交易市場相比，我縣的渭水源、江能交易市場規(guī)模較小，缺乏大型、智能的貯存庫房，靜態(tài)倉儲能力不高，物流配送能力不足，快速的品質(zhì)檢測設(shè)備、人員尚未配備齊全，市場的信息準確性、時效性較差，市場輻射區(qū)域有限。同時，服務(wù)意識有待增強、管理水平較低、服務(wù)能力不強。 (四)協(xié)同發(fā)展保障要素薄弱，推動合力需加強。一是科研力量薄弱，技術(shù)人員缺乏，縣直業(yè)務(wù)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣、加工企業(yè)、合作社缺乏從事種植、加工技術(shù)研發(fā)、推廣中藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員和產(chǎn)業(yè)工人，人才保障跟不上中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要；二是部分合作社組織運營不規(guī)范，管理水平低，對產(chǎn)業(yè)開發(fā)的帶動作用得不到充分發(fā)揮；三是企業(yè)、合作社融資難的問題依然存在，嚴重制約著一些企業(yè)的正常運營和作用發(fā)揮；四是縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心專業(yè)技術(shù)人員少。
三、對策和建議
（一）著力推進無公害標準化種植，確保道地中藥材的品質(zhì)優(yōu)良。要以引進大型制藥企業(yè)及縣內(nèi)中藥材加工經(jīng)銷企業(yè)在我縣建立藥源基地為突破口，規(guī)范和提升農(nóng)民中藥材種植合作社經(jīng)營服務(wù)的能力和水平，加快農(nóng)村“三變”改革進程，在不同區(qū)域建設(shè)規(guī)?；⒁?guī)范化、標準化的黨參、當歸、黃芪道地大宗的藥材種植基地，建立推進標準的藥材規(guī)范種植技術(shù)規(guī)程，傾斜安排實施灌溉設(shè)施配套、土壤改良、地力提升等方面的項目，改善立地條件，加大農(nóng)家肥、有機肥用量，進行休耕、輪作倒茬栽植，減少化肥用量，禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，研究和探索推廣運用病蟲害生物防治技術(shù)措施，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理體系，打造無公害農(nóng)產(chǎn)品的品牌，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高價，形成良性循環(huán)。同時，農(nóng)業(yè)技術(shù)部門要高度重視種子、種苗繁育研究及推廣工作，以實施中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持項目為抓手，真正做好中藥材品種選育和“渭黨”、“岷歸”、“隴芪”系列良種的選育和種苗繁育，擴大規(guī)模，提高市場供給能力；重視牧兒山秦艽等知名野生中藥材資源保護、馴化和利用。
（二）著力提升加工的能力和水平，實現(xiàn)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。全縣上下要把做大做強中藥材加工、擴大規(guī)模、延長產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值作為促進中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的突破口，積極推進?？h上相關(guān)單位要盡快配套完善工業(yè)園區(qū)供熱、供氣、排污等基礎(chǔ)設(shè)施；要進一步落實好中小企業(yè)扶持發(fā)展政策，在招商引資、證照辦理、融資、引進管理和技術(shù)人才等方面出實招、見實效；要繼續(xù)謀劃引進國內(nèi)外大型中藥材生產(chǎn)企業(yè)的同時，支持和動員現(xiàn)有中藥材加工企業(yè)達產(chǎn)達標，加強中藥材保健品與醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)，培育一批具有一定技術(shù)含量的中藥材拳頭產(chǎn)品，形成產(chǎn)地初級加工、中藥材有效成分提取、配方顆粒等高端產(chǎn)品和飲片同步發(fā)展，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，道地藥材的加工率持續(xù)提升，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。相關(guān)業(yè)務(wù)部門要向省市反映并爭取出臺甘肅省中藥材飲片規(guī)格地方標準；充分利用國家將我縣大宗道地藥材黨參、當歸、黃芪納入藥食同源管理的先機，有關(guān)企業(yè)及早做好申報批復(fù)等前期工作。
一、投機型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略的有效性分析
1.1有效性研究的樣本和時期選擇
本研究樣本以香港恒生指數(shù)和花旗集團全球國債指數(shù)為主要目標，這種早期指數(shù)的分析，更有利于現(xiàn)代證券市場的發(fā)展，同時準確的數(shù)據(jù)分析，也更加具有真實性和可靠性。對證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略的評價和比較，得到了換算結(jié)果，提供的數(shù)據(jù)顯示，證券市場在構(gòu)建證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略時，必須要結(jié)合資本市場的開市情況，只有這樣才能更加具有保障的得到策略方案，企業(yè)和個人也可以更加便利的操作市場。在數(shù)據(jù)研究的階段，資本市場的環(huán)境發(fā)生了較大變化，很多金融產(chǎn)品的重要性也在改變，在這個分析的過程中，我國資本市場得到了很好的發(fā)展趨勢[1]。
1.2研究的方法
筆者采取達里亞納尼提出的實驗方法，利用60%的股票和40%的債權(quán)投資組合為基礎(chǔ)，確定了有機型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略。這種研究方法的運用，可以更加實用混合型證券投資組合權(quán)重調(diào)整形式，也可以加大對策執(zhí)行的穩(wěn)定性，對樣本的研究和分析，會體現(xiàn)出周期性的結(jié)果。企業(yè)需要結(jié)合周期性表現(xiàn)出的經(jīng)濟特征，及時對對策進行調(diào)整[2]。
二、投機型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略有效性研究結(jié)果的檢驗
2.1實證檢驗
根據(jù)上文的分析，已經(jīng)明確了投機型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略有效性結(jié)果研究的重要性，所以也要對結(jié)果進行檢測，首先，要對證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略運行的情況進行分析。根據(jù)對風險收益率的分析和對比，可以更好的掌握風險存在的環(huán)節(jié)，也可以對風險進行有效的處理，在每項收益率管理的基礎(chǔ)上，可以更加快速的減少風險存在的幾率。在投機型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略有效性研究的過程中，相對收益率越大就說明策略執(zhí)行的優(yōu)秀效果，企業(yè)可以抓住這個機遇，加大經(jīng)濟投資。只有在實證檢驗中，才能檢測出證券運行的情況和經(jīng)濟利益，這對于企業(yè)來說非常重要[3]。
2.2案例檢驗
數(shù)據(jù)來源：CMP 2006
圖2 2006年中國證券行業(yè)信息化應(yīng)用市場的構(gòu)成情況
數(shù)據(jù)來源：CMP 2006
圖3 2007~2011年中國證券信息化市場規(guī)模及增長
數(shù)據(jù)來源：CMP 2006
目前，中國大部分證券商已經(jīng)初步完成了數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)的建設(shè)，這標志著中國證券信息化建設(shè)已基本完成了IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)，進入到整合和應(yīng)用階段。
從2005年中國證券行業(yè)啟動大集中系統(tǒng)建設(shè)開始，截至2007年上半年，大部分證券商已經(jīng)初步完成了數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)的建設(shè)，現(xiàn)處于整固階段。這也標志著中國證券行業(yè)的信息化建設(shè)已基本完成了IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)，進入到系統(tǒng)整合和應(yīng)用階段。大集中交易系統(tǒng)的建立，明顯降低了營業(yè)部的投入，減輕了公司的運營成本，提高了營業(yè)部轉(zhuǎn)型與盈利能力。同時，大集中交易系統(tǒng)的建立還有利于證券商加強風險控制和新產(chǎn)品開發(fā)。
進入證券大集中階段之后，風險控制問題開始得到重視。容災(zāi)系統(tǒng)、風險監(jiān)控系統(tǒng)等得到證券公司更多的關(guān)注，部分證券公司開始加強有關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)。
IT投資由基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向應(yīng)用
根據(jù)CMP咨詢公司的《2006~2007年中國證券業(yè)信息化市場現(xiàn)狀與未來5年需求預(yù)測研究報告》顯示，2006年，中國證券行業(yè)整體投資規(guī)模達到了75.2億元，與2005年相比實現(xiàn)了11.1%的增長。其中，硬件投入為45.4億元，比2005年增長了8.4%；軟件投入為11.9億元，比2005年增長了17.8%；服務(wù)投入達到了17.9億元，比2005年增長了11.9%。
從投資的構(gòu)成來看，硬件投資比重為60.4%，其所占份額已經(jīng)比2005年有所下降；而IT服務(wù)與軟件的投資合計占到了39.6%，其份額比2005年有所上升。這說明中國證券行業(yè)的信息化投資正在由以基礎(chǔ)建設(shè)為主的階段向著深入應(yīng)用主導(dǎo)的階段發(fā)展。
CMP咨詢公司分析，預(yù)計2007年證券行業(yè)IT投資繼續(xù)保持增長，其市場規(guī)模將達到86.1億元，增長速度為14.5%，并將在未來5年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。2011年，行業(yè)整體投資規(guī)模將達到114.5億元,未來5年的年復(fù)合增長率將達到8.8%左右。
未來發(fā)展的七大趨勢
預(yù)計未來幾年，中國證券行業(yè)信息化的發(fā)展趨勢將表現(xiàn)在以下七個方面。
趨勢一：證券行業(yè)的IT投資很大程度受證券市場的影響，因此，目前中國股市的火爆將推動新一輪的IT投資需求，之前壓制下來的IT投資需求有望逐漸釋放。
趨勢二：2007年之后，滬深新一代證券交易系統(tǒng)的上線，對于證券業(yè)IT系統(tǒng)與設(shè)備的升級將提出相應(yīng)的要求。業(yè)務(wù)模式的全面放開，要求能夠適應(yīng)高度客戶化，高度市場細分，高度個性化，高度層次化。
趨勢三：集中交易系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用將繼續(xù)成為大部分證券商未來建設(shè)與應(yīng)用的重點，與集中交易系統(tǒng)相關(guān)的系統(tǒng)建設(shè)仍將繼續(xù)得到關(guān)注。
趨勢四：客戶關(guān)系管理對于證券公司參與市場競爭的重要性會越來越明顯。
趨勢五：商務(wù)智能及決策管理系統(tǒng)成為未來證券公司不得不關(guān)注的一個重要系統(tǒng)，隨著其他系統(tǒng)的進一步完善，證券公司下一步要做的將是更好地用各種系統(tǒng)提供的信息來服務(wù)于發(fā)展決策。
趨勢六：網(wǎng)上交易系統(tǒng)與移動交易技術(shù)等仍有待于進一步深入推進與普及。
趨勢七：安全與風險管理仍將成為未來幾年證券信息化應(yīng)用方面的重點，隨著各種系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用，集中交易系統(tǒng)的進一步發(fā)展，加之網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境的不斷變化，安全與風險控制體系對于未來的證券業(yè)而言意義重大。
迫切的需求
CMP分析認為，未來中國證券業(yè)信息化市場需求將體現(xiàn)在以下八個方面：
需求一：未來投資需求將繼續(xù)“軟”化。
隨著證券信息化建設(shè)與應(yīng)用的深入，從投資結(jié)構(gòu)來看，硬件投資所占的比重總體上將會繼續(xù)降低，而相反，軟件與服務(wù)的投資比重總體上將會持續(xù)上升。
需求二：各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)將得到發(fā)展。
隨著證券業(yè)的進一步發(fā)展，類似基金交易系統(tǒng)、混業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)、移動信息系統(tǒng)、多媒體數(shù)據(jù)服務(wù)和針對各種創(chuàng)新業(yè)務(wù)的新處理系統(tǒng)將成為證券行業(yè)發(fā)展的重點。
需求三：系統(tǒng)應(yīng)用整合化發(fā)展需求進一步突出。
在多種系統(tǒng)建設(shè)與應(yīng)用的過程中，需要擺脫原來那種分散建設(shè)孤立系統(tǒng)的模式，需要在統(tǒng)一的IT架構(gòu)上延伸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)不同平臺、不同終端的客戶都能得到同樣種類、同樣形式、統(tǒng)一規(guī)格的服務(wù)。
需求四：商業(yè)智能系統(tǒng)應(yīng)用需求將持續(xù)增加。
隨著證券行業(yè)資源的進一步整合，業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)趨于完備，展望未來幾年，具有智能化特征的新型應(yīng)用將逐漸成為證券行業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)的主流。
需求五：風險監(jiān)控系統(tǒng)的需求將繼續(xù)釋放。
2006年以來，國內(nèi)證券商在風險監(jiān)控系統(tǒng)、非現(xiàn)場稽核系統(tǒng)、交易稽核系統(tǒng)、財務(wù)審計系統(tǒng)等方面的投資已經(jīng)表現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。預(yù)計未來5年，證券行業(yè)在風險監(jiān)控相關(guān)系統(tǒng)方面的建設(shè)與應(yīng)用需求仍將進一步得到釋放。
需求六：證券行業(yè)對于IT服務(wù)中的咨詢服務(wù)需求將持續(xù)上升。
咨詢服務(wù)將逐漸成為證券行業(yè)IT服務(wù)的熱點之一。然而隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)相繼投入應(yīng)用，國家加大對證券行業(yè)創(chuàng)新的支持，證券行業(yè)的競爭形勢將不斷變化，它急需來自IT行業(yè)的更具前瞻性、專業(yè)性的發(fā)展建議。鑒于國內(nèi)證券行業(yè)的發(fā)展在很大程度都借鑒了國外發(fā)達國家的做法，與國外證券機構(gòu)存在密切合作關(guān)系的IT廠商、咨詢機構(gòu)將在這些不斷升溫的熱點領(lǐng)域占據(jù)較大的優(yōu)勢。
需求七：IT服務(wù)管理的標準化與規(guī)范化需求上升。
經(jīng)過多年的建設(shè)與應(yīng)用，證券業(yè)對于如何通過IT服務(wù)管理來提升IT應(yīng)用的績效，從而提升企業(yè)競爭力的需求會進一步加大。因而，證券商對IT管理標準化、規(guī)范化的需求會進一步增加。
與證券行業(yè)的快速發(fā)展保持同步，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源整合，主動應(yīng)對需求變化，在行業(yè)趨勢面前隨需應(yīng)變，是證券行業(yè)信息化發(fā)展的當務(wù)之急。
證券業(yè)IT系統(tǒng)分類
在證券行業(yè)大變革的今天，證券IT系統(tǒng)已經(jīng)得到了充分發(fā)展和廣泛應(yīng)用，IT投資越來越大，為企業(yè)提供了全方位支持。IT系統(tǒng)建設(shè)已關(guān)系到整個企業(yè)戰(zhàn)略決策的成敗，甚至關(guān)系到整個企業(yè)運行的安全與穩(wěn)定。IT系統(tǒng)已經(jīng)成為證券行業(yè)無可替代的生產(chǎn)系統(tǒng)，甚至成為證券行業(yè)不可或缺的生命線。
隨著證券公司綜合治理的推進，證券行業(yè)的監(jiān)管越來越重要，如證券公司分類監(jiān)管、限期實施客戶保證金的第三方存管等。這就要求證券公司要將交易系統(tǒng)、客戶資源、企業(yè)信息和IT資源等進行整合與集中，消除數(shù)據(jù)孤島，建立融合市場、經(jīng)營、管理數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，從而提高經(jīng)營風險管理能力和企業(yè)創(chuàng)新能力。在創(chuàng)新型證券公司中，絕大多數(shù)公司已完成或正在實施集中交易和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)，集中模式已經(jīng)成為主流模式。
與證券行業(yè)的快速發(fā)展保持同步，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源整合，主動應(yīng)對需求變化，在行業(yè)趨勢面前隨需應(yīng)變，是證券行業(yè)發(fā)展的當務(wù)之急。IBM Tivoli為此打造了一整套解決方案。
網(wǎng)絡(luò)管理
證券公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)承載著交易的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，任何網(wǎng)絡(luò)中斷或者效率低下的情況都將影響對客戶的服務(wù)質(zhì)量。與此同時，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備繁多、接入方式復(fù)雜，也對證券行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成了阻礙。無論從技術(shù)角度，還是現(xiàn)有客戶的滿意度來看，實施有效的網(wǎng)絡(luò)管理已成為證券公司的當務(wù)之急。
IBM Tivoli Netcool解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供全方位支持，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實時監(jiān)控、主動處理和預(yù)警管理、網(wǎng)絡(luò)故障事件處理操作流程化等。
IBM Tivoli Netcool解決方案關(guān)注點如下：實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的實時監(jiān)控；主動和預(yù)警管理；以網(wǎng)絡(luò)故障事件處理為核心；規(guī)范和統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理機構(gòu)的運行操作流程，確定網(wǎng)絡(luò)運行操作崗位的設(shè)置和職責，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障處理的記錄、升級、統(tǒng)計等功能。
應(yīng)用系統(tǒng)平臺管理
交易需求日益激增，為了能與證券行業(yè)發(fā)展勢頭相適應(yīng)，證券公司的IT系統(tǒng)需要改善和擴充。多數(shù)證券公司都面臨著這樣的難題：企業(yè)要求縮減IT系統(tǒng)的總體投入成本，而已有的服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、中間件、群件應(yīng)用無法滿易的需求。實施IBM應(yīng)用系統(tǒng)平臺管理對整合資源、提高效率異常重要。
IBM Tivoli Monitoring解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供全方位支持，包括對主機、數(shù)據(jù)庫、中間件、群件等主流對象的管理，對第三方應(yīng)用、機房設(shè)備等非主流對象的集中監(jiān)控。
IBM Tivoli Composite Application Manager解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)端到端的可視化監(jiān)控，例如，支持構(gòu)建在主流中間件平臺上的BS架構(gòu)應(yīng)用，支持使用C/C++、Java、.Net等開發(fā)的應(yīng)用，與應(yīng)用底層實現(xiàn)“最終用戶體驗”的監(jiān)控等。
這樣的主動監(jiān)控有助于快速隔離和預(yù)防性能問題?？梢酝ㄟ^單一、可自定義的工作區(qū)控制臺統(tǒng)一監(jiān)控和管理分布式系統(tǒng)和基于主機的系統(tǒng)；可以通過簡化的安裝、配置以及自我監(jiān)控功能幫助降低總體IT運營成本；可以通過整合管理產(chǎn)品和IT流程幫助優(yōu)化IT服務(wù)交付，從而提高性能，滿足服務(wù)級別協(xié)議的要求；可以通過簡化的安裝和監(jiān)控以及點擊管理功能最大限度地加快創(chuàng)造價值的速度。
國內(nèi)某大型金融服務(wù)公司，通過業(yè)務(wù)人員接待、用戶電話自助服務(wù)、網(wǎng)上應(yīng)用等方式，為用戶提供各種形式的服務(wù)。該公司已經(jīng)完成了基本的數(shù)據(jù)集中，在全國有30多家一級下屬機構(gòu)和數(shù)百家終端網(wǎng)點。隨著系統(tǒng)和應(yīng)用越來越復(fù)雜，業(yè)務(wù)發(fā)展對IT系統(tǒng)的依賴性越來越大，該公司意識到IT系統(tǒng)管理的必要性，經(jīng)過慎重的比較，他們選擇了IBM Tivoli Netcool解決方案、IBM Tivoli Monitoring解決方案、IBM Tivoli Composite Application Manager解決方案，以先后兩期建設(shè)的形式構(gòu)建了統(tǒng)一系統(tǒng)管理平臺，部署了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件監(jiān)控以及交易監(jiān)控，并推廣到全國。統(tǒng)一系統(tǒng)管理平臺的建設(shè)大大緩解了IT部門的運維壓力，也大大提高了IT系統(tǒng)的運行效率，很好地支撐了整個公司的業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。
存儲子系統(tǒng)管理
證券交易的數(shù)據(jù)越來越多、越來越復(fù)雜，失控的數(shù)據(jù)膨脹和存儲性能低下，造成了與主機關(guān)聯(lián)的存儲子系統(tǒng)和數(shù)據(jù)消費行為不可預(yù)知的風險，無論是數(shù)據(jù)的意外丟失，還是數(shù)據(jù)出錯，都將為用戶帶來無可彌補的損失。及時解決數(shù)據(jù)安全存儲子系統(tǒng)管理問題已被各大證券公司提到了日程。
IBM Tivoli Storage Manager 解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供從主機、SAN網(wǎng)絡(luò)到存儲服務(wù)器的完整的存儲管理解決方案，實現(xiàn)了異構(gòu)環(huán)境下的統(tǒng)一管理，降低了整個存儲系統(tǒng)總體擁有成本。
IBM Tivoli Storage Manager 解決方案可以幫助企業(yè)提高應(yīng)用系統(tǒng)可用性，加速關(guān)鍵數(shù)據(jù)的恢復(fù)，優(yōu)化存儲資源使用效率，優(yōu)化備份粒度，建立易于使用的、單一集中的控制點。
IBM Tivoli Productivity Center解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供從主機、SAN網(wǎng)絡(luò)到存儲服務(wù)器的大型、異構(gòu)、復(fù)雜SAN環(huán)境下的存儲管理，采用開放的SMI-S協(xié)議進行管理，實現(xiàn)異構(gòu)環(huán)境下的統(tǒng)一管理。
IBM Tivoli Productivity Center可以幫助企業(yè)降低存儲系統(tǒng)總體擁有成本，提高應(yīng)用的可用性，進行無縫的數(shù)據(jù)遷移，消除由于空間不足造成的應(yīng)用故障，降低或消除計劃中和突發(fā)的宕機時間，保護數(shù)據(jù)，避免災(zāi)難和系統(tǒng)、人為故障造成損害；通過中控臺集中管理數(shù)據(jù)，簡化存儲和服務(wù)器，優(yōu)化系統(tǒng)，基于策略完成數(shù)據(jù)由高端存儲到低端存儲的遷移；通過高效的數(shù)據(jù)共享減少冗余的數(shù)據(jù)，通過更好的存儲管理手段達到理想的存儲使用率。
國內(nèi)某金融行業(yè)客戶，隨著業(yè)務(wù)的成長和IT系統(tǒng)的增加，數(shù)據(jù)的容量越來越大，重要性也越來越強。該公司在2003年開始使用IBM Tivoli Storage Manager解決方案，實現(xiàn)對其關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護，并在2006年使用IBM Tivoli TotalStorage Productivity Center解決方案對其存儲系統(tǒng)進行集中管理。
IBM解決方案的實施幫助IT部門實現(xiàn)自動化的數(shù)據(jù)保護和方便可靠的數(shù)據(jù)恢復(fù)，并構(gòu)架起可擴展的數(shù)據(jù)保護平臺。
整合管理解決方案
IBM Tivoli不僅為用戶的IT子系統(tǒng)單獨提供價值，還能夠很好地整合起來，從而實現(xiàn)真正整合的企業(yè)系統(tǒng)管理方案。
采用IBM Tivoli解決方案構(gòu)建的管理平臺包括IBM Tivoli Netcool網(wǎng)絡(luò)管理，IBM Tivoli Monitoring (ITM)主機、數(shù)據(jù)庫、中間件、群件等管理，IBM Tivoli Composite Application Manager (ITCAM)交易監(jiān)控，IBM Tivoli Storage Manager(TSM)備份管理，IBM Tivoli Productivity Center(TPC)存儲管理，IBM Tivoli Enterprise Portal(TEP)統(tǒng)一管理門戶。
【關(guān)鍵詞】證券公司；經(jīng)紀業(yè)務(wù)；營銷策略
證券公司的發(fā)展與壯大使得證券行業(yè)的競爭越來越激烈。營銷策略的不同使得證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)所取得的成果也不相同。因此，要想在眾多證券公司激烈的競爭中脫穎而出，證券公司必須認真制定適合自己的營銷策略，使得在激烈的市場中贏得一席之地。
一、證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)概念
第一，證券買賣媒介。由于投資者不能直接在市場上購買證券，因此只能委托證券公司對股票、債券、基金等證券進行購買。證券買賣涉及三者的關(guān)系，其中包括投資者也就是委托人、證券經(jīng)紀商、證券交易所。其中證券經(jīng)紀商充當了證券買賣的媒介，也就是客戶的受托人，以及證券的推銷者。證券公司不承擔證券買賣的風險，只是作為證券買賣的媒介，從中收取一部分傭金。
第二，信息服務(wù)。證券公司還提供一定的信息服務(wù)。因為其與客戶或者投資者簽訂了一定的委托受托協(xié)議，因此，作為受托人的證券經(jīng)紀商會幫助客戶去分析一些信息，預(yù)測一些證券走勢等等，在一定程度上需要為客戶提供其公司的上市年報，股票行情和走勢以及公司的發(fā)展趨勢等等，以此來幫助客戶更好地完成投資。
二、證券營銷組合理論
第一，產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品是指企業(yè)通過市場的調(diào)研與分析得出的現(xiàn)階段符合市場的規(guī)律的產(chǎn)品，或者會受到市場追捧的產(chǎn)品。
第二，價格。所謂價格就是在滿足市場、客戶需求時能夠制定的根據(jù)市場或者客戶定位能夠?qū)崿F(xiàn)最大利潤化的價格。這樣的價格一定是客戶能夠接受，且能夠滿足市場的需要，符合市場規(guī)律，但是同時能夠使得企業(yè)利潤最大化。
第三，渠道。所謂渠道是指通過怎么樣的路徑以及方式能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，或者說利益怎樣的途徑能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品銷售得更好。
第四，促銷。促銷可以簡單的理解為刺激消費者購買的手段。
第五，人員。人員可以簡單的理解為產(chǎn)品銷售者或者服務(wù)的提供者。
第六，過程。過程可以認為是產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)造或者傳遞過程。
第七，有形展示。有形展示就是通過一定的產(chǎn)品或者服務(wù)體驗讓消費者能夠進一步了解和感受產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、現(xiàn)階段證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷存在的問題
第一，缺乏對客戶的細分?？蛻艏毞謱τ谧C券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有著至關(guān)重要的作用。一方面客戶細分可以了解不同的客戶需求，針對不同的客戶制定不同的營銷策略。因為客戶的不同，其對證券的投資方式方法以及偏好也不同。有的客戶比較偏好風險高但是效益好的股票或者其他證券，但是有的客戶比較偏好風險較小的但是擁有穩(wěn)定收益的證券。因此，針對不同的客戶，證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)也應(yīng)當制定不一樣的營銷策略。但是，就現(xiàn)階段而言，大部分證券公司并沒有對客戶進行細分，大部分證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)還是按照原來的方法方式在進行著，沒有根據(jù)不同的客戶制定不同的營銷策略，更加沒有根據(jù)客戶的不同屬性滿足不同的客戶需求。缺乏對客戶的有效細分會導(dǎo)致證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)缺乏更加有效的管理，進而有可能會喪失部分客戶。
第二，客戶結(jié)構(gòu)單一。目前，大部分證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的客戶為股票客戶，因為股票客戶會隨著股票市場的變動而出現(xiàn)較為重大的變動。因此，當牛市來臨，證券公司的業(yè)績會更好，而熊市來臨的時候，證券公司的業(yè)績就會出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。也正是由于客戶結(jié)構(gòu)單一，導(dǎo)致證券行業(yè)的競爭異常激烈。一方面，證券公司的發(fā)展越來越迅速，很多規(guī)模較小的證券公司正在崛起，而大的證券公司又要堅持自己的優(yōu)勢，因此導(dǎo)致證券行業(yè)競爭非常激烈。另一方面，潛在客戶沒有進行有效地細分，導(dǎo)致流失很多客戶，使得證券業(yè)的發(fā)展也受到了一定的影響。
第三，營銷渠道單一。就目前來說，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷渠道主要有銀行和營業(yè)部網(wǎng)點。這兩個重要的營銷渠道是目前廣泛證券公司所采用的。雖然說傳統(tǒng)的這兩大營銷渠道是必不可少的，但是由于渠道的有限性會導(dǎo)致證券公司之間競爭激烈，為了爭奪客戶出現(xiàn)互相壓價的現(xiàn)象。本文認為，證券公司為了拓展自己的業(yè)務(wù)規(guī)模應(yīng)當開發(fā)新的渠道，只有開發(fā)新的渠道，發(fā)現(xiàn)新的客戶，才能打破這種紅海競爭，開辟一片新的經(jīng)紀業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
第四，缺乏差異化服務(wù)。就目前來說，大部分證券公司并不能夠提供差異化服務(wù)，大部分證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)都是在打價格戰(zhàn)。所謂價格戰(zhàn)就是不斷壓低自己公司的價格以搶奪更多的客戶。因為無法提供差異化服務(wù)，使得證券行業(yè)的競爭變得越發(fā)的激烈。但是要想在競爭中獲勝，僅僅靠壓低價格是不可能的，因此，提供差異化服務(wù)才是取勝的根本。
第五，缺乏有經(jīng)驗的團隊。大部分證券公司缺乏專業(yè)的且有經(jīng)驗的團隊，導(dǎo)致很多的客戶出現(xiàn)流失現(xiàn)象。很多的證券公司會引進一些剛畢業(yè)的應(yīng)屆生組成相應(yīng)的銷售團隊。但是，毋庸置疑的是，畢業(yè)生經(jīng)驗不足。證券的經(jīng)紀業(yè)務(wù)需要一些營銷老道的，有一定社會經(jīng)驗的營銷人員去進行營銷。畢業(yè)生是不能擔此重任的。另一方面，很多證券公司沒有意識到營銷的重要性。由于沒有意識到營銷的重要性，就不會選派能力強的，經(jīng)驗足的人員來完成此項工作。這對于大部分證券公司的經(jīng)紀營銷來說也是致命的。
四、證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略分析
第一，產(chǎn)品策略。根據(jù)相關(guān)的營銷理論，本文認為產(chǎn)品策略首先就是要提供差異化產(chǎn)品，這種差異化的產(chǎn)品能夠區(qū)別于競爭對手。正是由于公司提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能留住客戶，甚至吸引潛在客戶。一方面，證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的相關(guān)硬件和軟件設(shè)備應(yīng)當是齊全并且是最優(yōu)的，這樣能夠讓客戶擁有良好的體驗。另一方面，經(jīng)紀業(yè)務(wù)的服務(wù)人員應(yīng)當保持一個良好的姿態(tài)，讓更多的客戶體會到服務(wù)的差異化。
第二，價格策略。所謂價格策略是指證券公司應(yīng)當根據(jù)自身的情況制定相關(guān)的價格，而不是一味的盲從。不要根據(jù)別的證券公司的價格來制定自己的價格，同時也不能因為競爭激烈而刻意
去壓低自己的價格。根據(jù)自身情況制定價格的意思是根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量去制定自己的價格，要計算自身的成本，同時應(yīng)當了解自身產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。只有了解這一切之后，才能制定一個讓自己最大利潤化，同時又能留住客戶的價格。
第三，渠道策略。證券公司可以根據(jù)自己的情況重新考慮自身的營銷渠道。目前比較流行的有客戶經(jīng)理渠道和銀行渠道。客戶經(jīng)理應(yīng)當需要一定的培養(yǎng)和考核，努力完善其培養(yǎng)和考核機制，使得其有一個完整的晉升通道。大部分客戶經(jīng)理需要從助理做起，接著才上升為客戶經(jīng)理。銀行的渠道也需要證券公司進行維護，定期和銀行交流，保證銀行客戶的不流失。
第四，人員策略。證券的經(jīng)紀業(yè)務(wù)作為服務(wù)性質(zhì)行業(yè)應(yīng)當注重自身的服務(wù)質(zhì)量。在選用和考核相關(guān)人員時一定要考慮到其服務(wù)的品質(zhì)以及客戶對他的評價。對于人員的選聘培訓(xùn)考核也應(yīng)當要有良好的機制。一方面，應(yīng)當選用比較有經(jīng)驗的且專業(yè)的營銷人員作為經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷人員。另一方面，根據(jù)考核的成績對營銷人員進行評價，根據(jù)評價發(fā)獎金等等。只有這樣，才能提高團隊的整體素質(zhì)，讓證券公司發(fā)展得更好。
第五，促銷策略。所謂促銷策略實際就是要注重宣傳。證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)需要借助廣告，網(wǎng)站等等方式來推廣自己。讓更多人了解公司，讓更多的客戶或者潛在客戶了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有不斷地宣傳自己，才能擴大公司的影響力，增加公司的知名度，從而吸引更多的潛在客戶。
第六，過程策略。所謂過程策略就是提供更加規(guī)范的、人性的以及個性化的服務(wù)。提供更加人性化的個性化的服務(wù)有助于讓更多的客戶體驗不同的服務(wù)，感受與別的公司差異化的服務(wù)，從而增加其對公司的忠誠度。只有讓客戶滿意，才能贏得更多的利潤，從而在競爭者獲勝。
第七，有形展示策略。所謂有形展示就是把好的專業(yè)的展示在客戶面前。當客戶開始購買公司的服務(wù)或者產(chǎn)品時，好的服務(wù)和專業(yè)的服務(wù)必須讓客戶體驗到。同時，對于那些潛在的客戶。公司應(yīng)當加大宣傳規(guī)模，提供一些免費的或者體驗性的服務(wù)或者產(chǎn)品，讓客戶更加了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
綜上所述，證券公司的經(jīng)紀營銷業(yè)務(wù)包括幫助投資者充當中介作用購買公司的證券，還可以為投資者或者客戶提供有價值的信息服務(wù)?，F(xiàn)階段，我國證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要面臨著客戶不夠細分，團隊不夠有經(jīng)驗，服務(wù)不夠差異化以及營銷渠道單一等等問題。結(jié)合現(xiàn)代營銷理論，本文從產(chǎn)品、價格、渠道、人員、促銷、過程以及有形展示等方面闡述了經(jīng)紀營銷的策略。
參考文獻：
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加強證券期貨的法治工作應(yīng)為今年的首要任務(wù)
中國證券市場的特殊性給立法、執(zhí)法工作帶來了許多新的課題，許多法規(guī)與證券市場的實踐有較大差距，難以對市場行為進行有效的治理。從目前的實際情況來看，首先，有三個層次的法規(guī)需要梳理，包括《證券法》的修改、《證券投資基金法》等基本法的缺位，以及市場條例規(guī)則的修訂等。其次，在行政執(zhí)法方面要堅持有所為有所不為，有些不必要的行政審批要堅決取消，以有效利用有限的監(jiān)管力量，提高監(jiān)管的效果。
大力推進誠信建設(shè)是促進市場健康穩(wěn)定發(fā)展的根本任務(wù)
上市公司經(jīng)過一年多的綜合治理，在信息披露方面取得了重要進展，但離廣大投資者的要求還有相當距離，需要繼續(xù)加強。從目前的情況看，最迫切的就是上市公司和中介機構(gòu)的誠信問題。中介機構(gòu)的誠信水平直接關(guān)系到投資者的切身利益，必須成為誠信建設(shè)的重中之重。此外，自律組織和社會公眾監(jiān)督也是非常重要的兩個方面，行業(yè)協(xié)會等自律組織可以從行業(yè)規(guī)范的角度提出許多具體的實施措施，社會公眾包括媒體和投資者的監(jiān)督作為非常有效的補充形式，可以在誠信體系中發(fā)揮重要作用。
證券期貨經(jīng)營機構(gòu)在加強誠信建設(shè)、保護投資者利益的同時，還要大力強化內(nèi)部的風險控制
去年，證券業(yè)首次出現(xiàn)全行業(yè)虧損的局面，這使得風險防范的重要性在今年凸現(xiàn)出來。尚福林指出，監(jiān)管的任務(wù)是引導(dǎo)和督促證券經(jīng)營機構(gòu)將內(nèi)控制度真正落實。這對防范市場風險是非常關(guān)鍵的。越是內(nèi)控機制做得好的公司，越能應(yīng)對市場的突發(fā)事件，越能在競爭中發(fā)展和壯大自己，這是證券公司必須堅持的根本原則。在化解市場風險方面，研究和解決證券期貨經(jīng)營機構(gòu)的融資渠道，改善融資結(jié)構(gòu)也是一條有效途徑。它無疑會給證券公司發(fā)展帶來新的機遇。
上市公司質(zhì)量是市場的基石，今年要提高上市公司的規(guī)范化運作水平
從上市公司的股票發(fā)行、法人治理結(jié)構(gòu)、信息披露、并購重組到退市等一系列環(huán)節(jié)都要采取規(guī)范化的運作。管理層首先要解決的是重組信息不對稱的問題以及大股東利用重組占用上市公司資金等不規(guī)范的行為，這些問題解決好了，對投資者權(quán)益的保護以及整個市場信心的恢復(fù)都大有裨益。
入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事投資服務(wù)，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業(yè)市場越規(guī)范，對承擔著行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來說越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非過去同日而語。證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。
證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在**年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。
另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。
行業(yè)規(guī)?；?，有序化發(fā)展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構(gòu)不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構(gòu)由于事實上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務(wù)，二是為券商自營服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其研究對象不僅包括
一、二級市場，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。
在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到**年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至**年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期?，F(xiàn)在正在進行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细右?guī)范的完善市場。
目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認識和感觸。
1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。
2、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復(fù)往日威風的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。QFII之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關(guān)鍵。
3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，確實讓他們從中受益。
4、加強公司內(nèi)部團隊精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式。有計劃的引入股權(quán)認購期權(quán)獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)MBO來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標的達成。
5、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)（E-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成（informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
本人年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。
入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事投資服務(wù)，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業(yè)市場越規(guī)范，對承擔著行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來說越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。
證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。
另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。
在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期。年正在進行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细右?guī)范的完善市場。
行業(yè)規(guī)?；?，有序化發(fā)展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構(gòu)不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構(gòu)由于事實上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務(wù)，二是為券商自營服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券 商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。
目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認識和感觸。
1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。
2、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)（e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成（informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，確實讓他們從中受益。
4、加強公司內(nèi)部團隊精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式。有計劃的引入股權(quán)認購期權(quán)獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標的達成。
5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復(fù)往日威風的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關(guān)鍵。
