發(fā)布時間：2022-06-09 10:42:46
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的訪學邀請函樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
您好！
碧桂花城學校真誠感謝您一直以來對我們各項工作的關心、支持、理解與信任。我們深知：學校一切成績的取得都離不開您的關注與付出；學校的發(fā)展離不開您的關心和支持；孩子的成長更加離不開家長、學校的共同教育。
伴著您始終如一的信任與支持，花城學校憑借著鮮明的辦學特色、突顯的教育教學質(zhì)量在佛山地區(qū)已步入名校之列，各項榮譽接踵而來，獲獎喜訊頻頻不斷，這是社會以及各級教育主管部門對我們工作的認可，更是鼓勵和鞭策！
為進一步做好孩子的教育工作，加強學校和家長之間的溝通和交流，我們擬定于 XX年5月17日（星期五）下午舉行家長會暨教學開放日活動。
本次活動，我們秉承一貫的做法，課堂將全面對外開放，屆時將有54位老師的54節(jié)公開課對外展示。展示課結(jié)束之后，全校將舉行體育大課間活動，充分展示孩子們良好的精神面貌，全面體現(xiàn)孩子們在學校的每一天都是開心的，每一天都是進步的！
我們期盼您的到來！真誠希望您對我們的工作提出寶貴意見！讓我們家校聯(lián)手，共育英才！
最后，祝您和您的家人身體健康，闔家歡樂！
此致
益氣消積方（Yiqi Xiaoji Recipe， YQXJR）是根據(jù)上海交通大學醫(yī)學院瑞金醫(yī)院中醫(yī)科主任沈小珩教授十多年致力于腫瘤研究的臨床經(jīng)驗，并結(jié)合臨床實踐總結(jié)而出的新一代抗癌復方，臨床觀察對胃癌有較好的治療作用。本次實驗采用益氣消積方含藥血清，溫育體外培養(yǎng)的人胃癌NKN28細胞，通過甲基噻唑基四唑（methyl thiazolyl tetrazolium， MTT）法檢測細胞增殖抑制作用，研究該方對體外培養(yǎng)的人胃癌NKN28細胞生長的影響。
1 材料與方法
1.1 實驗材料 SD大鼠50只，雄性，清潔級動物，體質(zhì)量（250±30）g，由上海交通大學醫(yī)學院瑞金醫(yī)院動物房提供；人胃癌高分化腺癌細胞系NKN28細胞，由上海瑞金醫(yī)院消化內(nèi)科實驗室負責孵育提供；益氣消積方主要由黃芪、全蝎和白花蛇舌草等組成，生藥購自上海瑞金醫(yī)院中藥房，由中藥房代煎，上海中藥研究所實驗室濃縮而成，含生藥量為2.8 g/ml；RPMI1640培養(yǎng)液、胰蛋白酶為Gibco公司分裝，批號31800022；新生牛血清，杭州四季青生物工程材料研究所產(chǎn)品；MTT，上海實生細胞生物技術(shù)有限公司；二甲基亞砜（dimethyl sulphoxide， DMSO），美國Fisher科學世界公司香港分公司產(chǎn)品；TE2000U多功能倒置相差顯微鏡，日本Nikon公司產(chǎn)品；MK3酶標儀，芬蘭雷勃公司產(chǎn)品。
1.2 益氣消積方含藥血清的制備
1.2.1 含藥血清的制備 選用正常SD大鼠36只，禁食12 h后，予益氣消積方煎液灌胃給藥。大鼠分為3個劑量組（每組12只）分別給藥，給藥劑量分別為，低劑量組1.17 g/kg，中劑量組5.85 g/kg，高劑量組11.7 g/kg，分別相當于60 kg成日用量的同倍、5倍、10倍。給藥方式為每天分2次給藥，即采用一次及二次重復（2 h后相同劑量重復給藥一次）給藥方法。連續(xù)灌胃3 d，第3天第1次給藥2 h后再給藥1次，1 h后，乙醚麻醉，無菌條件下腹主動脈取血，靜置2 h以上，1 500 r/min，離心15 min，10 min后取血清，按灌胃濃度分別混合，56 ℃，30 min滅活，分裝，－20 ℃冰箱保存?zhèn)溆茫?］。
1.2.2 大鼠正常血清制備 對照組SD大鼠14只用生理鹽水灌胃，每只2 ml/次，2次/d，連續(xù)3 d。于第3天第1次灌胃2 h后再灌胃1次，1 h后，乙醚麻醉，無菌條件下腹主動脈取血，靜置2 h以上，1 500 r/min，離心15 min，10 min后取血清，56 ℃，30 min滅活，分裝，－20 ℃冰箱保存?zhèn)溆谩?/p>
1.3 細胞培養(yǎng) NKN28細胞株常規(guī)培養(yǎng)于含10％新生牛血清的RPMI1640培養(yǎng)基（含硫酸慶大霉素0.025 U/ml）中，于37 ℃、5％ CO2孵育箱中進行連續(xù)培養(yǎng)［2］。
1.4 倒置顯微鏡下細胞生長狀態(tài)觀察 上述培養(yǎng)細胞，去掉培養(yǎng)液，分別加入以上各組血清，在CO2培養(yǎng)箱中繼續(xù)培養(yǎng)24 h和48 h，將培養(yǎng)瓶在倒置顯微鏡下作生長狀態(tài)觀察。
1.5 細胞抑制率的檢測 取濃度為1×105個/ml處于對數(shù)生長期貼壁生長的人胃癌NKN28細胞，按1×104個細胞/孔的濃度接種于96孔培養(yǎng)板（200 μl/孔），放入37 ℃，5% CO2培養(yǎng)箱中培養(yǎng)24 h后取出，吸棄培養(yǎng)板上清后加入高、中、低濃度含藥血清及空白血清，每種濃度設1/2、1/4、1/8、1/16四種不同比例，200 μl/孔，每種比例設6個復孔。放回培養(yǎng)箱中，使藥物與細胞共同孵育48 h和72 h。取出培養(yǎng)板，向每孔加入MTT 20 μl，繼續(xù)培養(yǎng)2 h后終止培養(yǎng)，小心吸去孔內(nèi)上清，每孔加入DMSO 150 μl，再放回培養(yǎng)箱中培養(yǎng)30 min，使結(jié)晶物充分溶解之后，在酶聯(lián)免疫檢測儀570 nm處讀取各孔光密度值（即OD值）。抑瘤率（％）=（1－OD實驗組/OD對照組）×100［3］。
1.6 統(tǒng)計學方法 采用SPSS 11.5統(tǒng)計軟件包進行數(shù)據(jù)分析，計量資料以x±s表示，組間比較用單因素方差分析和LSD檢驗。
2 結(jié)果
2.1 人胃癌NKN28細胞生長狀況 倒置顯微鏡下，對照組的人胃癌NKN28細胞可見貼壁生長，細胞形態(tài)呈梭形，胞漿均勻，細胞透明，相鄰細胞生長融合成片；而經(jīng)含藥血清處理的各組細胞，24 h可見細胞由貼壁而脫落，至48 h脫落更明顯，脫落細胞懸浮于培養(yǎng)液中，細胞形態(tài)變圓或不規(guī)則，細胞變暗。比較含藥血清各組細胞生長狀況，以高劑量組含藥血清組作用48 h脫落最明顯。說明益氣消積方有抑制人胃癌NKN28細胞生長的作用，呈現(xiàn)一定的時間濃度依賴性。
2.2 MTT檢測結(jié)果
2.2.1 48 h不同濃度不同比例含藥血清的抑瘤作用 經(jīng)單因素方差分析，四組48 h不同濃度不同比例含藥血清對人胃癌NKN28細胞的抑瘤率差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01）。經(jīng)LSD組間檢驗，在1/2、1/4血清比例時，高、中劑量組的抑瘤率均明顯高于空白血清組，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01），低劑量組的抑瘤率略高于空白血清組，差異無統(tǒng)計學意義（P＞0.05）；在1/8血清比例時，高劑量組的抑瘤率高于空白血清組，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01），中、低劑量組的抑瘤率略高于空白血清組，差異無統(tǒng)計學意義（P＞0.05）；在1/16血清比例時，高、中、低三個劑量組的抑瘤率略高于空白血清組，差異無統(tǒng)計學意義（P＞0.05）。同時1/2、1/4、1/8血清比例時，高劑量的抑瘤率明顯高于各低劑量組，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.05）；1/16血清比例時，高劑量的抑瘤率略高于各低劑量組，差異無統(tǒng)計學意義（P＞0.05）。說明益氣消積方有抑制人胃癌NKN28細胞增殖的作用，其抑制作用以高劑量組最佳。見表1。
2.2.2 72 h不同濃度不同比例含藥血清的抑瘤率 經(jīng)單因素方差分析，四組72 h不同濃度不同比例含藥血清對人胃癌NKN28細胞的抑制率差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01）。經(jīng)LSD組間檢驗，在各血清比例時，高劑量組的抑制率均高于空白血清組，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01）。在1/2、1/4血清比例時，中劑量組的抑制率高于空白血清組，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01）；在1/2血清比例時，低劑量組抑瘤率高于空白血清組，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01）。在各血清比例時，高劑量組的抑瘤率均高于各低劑量組，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01）。說明益氣消積方有抑制人胃癌NKN28細胞增殖的作用，且這種抑制作用隨著中藥濃度及時間的增加而有所提高。見表2。
表1 48 h不同濃度不同比例含藥血清的抑瘤率（略）
Table 1 Inhibition rates of NKN28 cells after 48hour treatment of four groups of rat serum
*P＜0.05， vs normal control serum group; P＜0.05， vs highdose group.
表2 72 h不同濃度不同比例含藥血清的抑瘤率（略）
Table 2 Inhibition rates of NKN28 cells after 72hour treatment of four groups of rat serum
*P＜0.05， vs normal control serum group; P＜0.05， vs highdose group.
3 討論
本實驗采用血清藥理學方法觀察了益氣消積方含藥血清抑制人胃癌NKN28細胞增殖的作用。益氣消積方以黃芪益氣扶正為君藥，白花蛇舌草和全蝎清熱、解毒、消積為臣藥。藥理研究證實白花蛇舌草提取物能激活T細胞，使其釋放干擾素γ，殺死腫瘤細胞，具有抗突變、抗煙焦油對淋巴細胞DNA的殺傷和增強人體非特異性免疫功能的作用；白花蛇舌草中含有微量元素如有機鍺，對氧自由基有較強的清除作用［4］。馬氏鉗蝎蝎毒可抑制和阻斷人食管癌細胞從G0/G1向S期增殖，從而抑制癌細胞增殖。其抗腫瘤作用，一是通過增強免疫功能取效，二是通過抑制癌細胞內(nèi)DNA合成，直接影響腫瘤的生存和增殖［5］。本實驗表明，益氣消積方有較好的抑制人胃癌NKN28細胞生長的作用，且這種抑瘤作用呈現(xiàn)出時間、濃度依賴性。
參考文獻
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交流會的邀請函范文一尊敬的同行們、朋友們：
您好!
時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們即將走過20xx年。在這一年，我們肩負重任，壓力重重;在這一年，我們時刻忙碌，迷失自我;在這一年，我們面臨挑戰(zhàn)，步履維艱;在這一年，我們倍感艱辛，祈盼收獲?？邕^一年，你還在不知所措嗎?你還在艱難前行嗎?你還在獨自困惑嗎?不要再這樣!因為，我們和你在一起!
在此，我們誠摯的邀請您參加我們20xx年度濰坊人力資源管理交流年會，加強自身專業(yè)技能，提高個人業(yè)務能力。傾聽他人的聲音，分享自己的心得，看看老朋友，結(jié)識新朋友。讓大家在一個輕松愉快的氛圍中，收獲知識，收獲樂趣、收獲明天，讓我們共同前行在HR的道路上，迎接美好的未來。
【主辦單位】 山東xxHR交流論壇
【協(xié)辦單位】 濰坊日月企業(yè)管理咨詢有限公司
【年會時間】 20xx年xx月xx日08:3015:00
【年會地點】 帝豪大酒店(于08:3009:00簽到)
【年會安排】 1、年度計劃的制訂
2、人力資源作業(yè)重點
3、20xx年HR發(fā)展探討
4、管理困惑解答
5、年會聚餐
【邀請對象】 企事業(yè)單位HR工作者(人數(shù)限制為100人)
【年會費用】 100元/人 (因會議場地、會場服務、聚餐等均需費用，請參會同行在簽到時繳納，謝謝!)
【注意事項】 請帶足名片，方便交流。
邀請人：XXX
XXXX年XX月XX日
交流會的邀請函范文二XX :
20xx年是個難忘的一年，承載了中華兒女太多的希望和淚水西南五省旱災、江南暴雨洪澇災害、4.14玉樹地震、大連泄油污染、8.8舟曲特大泥石流,對志愿者朋友及各NGO組織來說20xx年卻充滿了考驗和磨難，災難是不幸的，生命是無辜的，愛心卻是有情的!哪里有災難哪里就有你們的身影，哪里有困難哪里就有愛心和希望，你們是最可愛的人，是最值得尊敬的人!今天，20xx年1月21日，我們匯聚一堂，相約20xx，共憶20xx!
【開啟記憶的封印，20xx公益在行動】電子版年鑒合輯影像作品資料征集
過去的一年，我們偉大的志愿者及其NGO組織們在中華大地留下了太多的身影和故事，如果你有話要說，有故事要講，請您留下您的文字、照片，我們將統(tǒng)一編輯制作成電子年鑒合輯，為您也為所有有愛心的人們留下一份紀念
一、會議時間：
20xx年1月21日 13:3017:00
二、會議地點：
工人體育館北區(qū)地下一層報告廳
三、會議費用：
免費;現(xiàn)場免費提供飲料、茶點;
現(xiàn)場設置募捐箱，所得善款將用于資助北京紅十字會希望大地助學項目
四、會議安排(詳細安排見當日彩頁)：
1、13:30入場簽到、自由交流
2、14:0014:30 組織方致辭、參會組織致辭、志愿者代表致辭
3、14:3016:00 講述你的故事，20xx公益年鑒展
4、16:0017:00 20xx年度公益項目交流、黑暗中的太陽現(xiàn)場體驗
5、17:00 抽獎
五、參與對象：
公益慈善組織及其工作人員、志愿者以及有志于從事公益慈善事業(yè)有愛心的個人
六、參會報名及年鑒資料投送方式：
1、僅接受報名表報名，報名表下載地址(內(nèi)有聯(lián)系方式)：
2、提供公益年鑒資料的組織機構(gòu)或個人請隨報名表一并發(fā)送至報名表內(nèi)郵箱。
3、報名截止日期：20xx年1月20日
4、公益年鑒資料征集截止日期：20xx年1月16日
注1：需要在會議現(xiàn)場放置易拉寶、發(fā)放宣傳材料的組織機構(gòu)請在報名時注釋并由我們統(tǒng)一規(guī)劃;
注2：需在現(xiàn)場單獨播放PPT的組織機構(gòu)請在報名時注釋;
七、參與組織：
北京市紅十字基金會會希望大地項目、希望大地助學工作室、NPI(恩派)公益組織發(fā)展中心、創(chuàng)意之窗黑暗中的太陽項目組、綠色和平組織、北京市社會福利管理處、心平公益基金會、北京桂馨慈善基金會、騰訊公益、百度小桔燈、天涯公益(報名中)
媒體支持：央視國際、網(wǎng)易、搜狐、新浪網(wǎng)、京華時報、騰訊網(wǎng)、百度
技術(shù)支持：阿飛覓友團影像資料組
八、年會現(xiàn)場志愿者招募
本次年會現(xiàn)場共需志愿者8名，分別為簽到處接待員2位;自助餐飲區(qū)1位;現(xiàn)場服務1位;主持人1位;PPT播放人員1位;平面設計人員1位;FLASH制作人員1位;歡迎各位志愿者朋友踴躍報名參加。
九、交通路線：
地 鐵：地鐵2號線到東四十條站，出東南C口，向東步行約10分鐘;地鐵10號線到團結(jié)湖站，出東南C口，向西步行12分鐘
公交線路：______________
邀請人：XXX
XXXX年XX月XX日
交流會的邀請函范文三**同學：
您好!我是20xxxx世界園藝博覽會**(世園)，讓我們走在一起兩岸學生使者交流活動組委會的工作人員，周為老師推薦說貴校學生才華橫溢，積極優(yōu)秀，因此組委會衷心邀請您和貴校學生參與此次兩岸學生使者交流活動，讓貴校的學生們能夠代表貴校及貴地區(qū)同來自全國和世界各地的青年學子們進行交流，傳播兩岸情誼。
本活動是20xx年西安世界園藝博覽會(簡稱世園會)為傳遞世園會天人長安，創(chuàng)意自然、城市與自然和諧共生等核心理念，將綠色引領時尚精神推廣至青年學子，將綠色、低碳、環(huán)保理念進一步推廣給學生們而組織開展的。
參與形式非常簡單，同學們只要登錄活動官網(wǎng) xxxx上傳作品，即有機會成為兩岸交流使者，世園會將提供交流的全額經(jīng)費支持，讓大學生能利用此平臺去臺灣、訪西安，與全國及國際留學生們交流?；顒硬幌拗茀⑴c學生背景，并鼓勵所有學生能通過網(wǎng)站參與活動。
網(wǎng)站針對學生，分為時尚好玩?zhèn)€性化的三個板塊：花語祝福，花與生活，花于潮流，任選一種參與即可。參與方式活動快速簡單，三分鐘內(nèi)便能完成。這是一個發(fā)揮創(chuàng)意，展示當代大學生才華的平臺。參加活動不僅有機會獲得兩岸交流，其作品還有機會收錄入科學松鼠會與頭腦風暴主持人袁岳先生明年將出版的《身邊的植物》一書，優(yōu)秀T-shirt作品更將成為兩岸交流使者的統(tǒng)一服裝。
非常希望您能參與到我們的活動中來，同時也希望能幫忙在貴社團及學校對本次活動給予支持，在學生中對是緣(世園)讓我們走到一起兩岸學生使者交流活動進行宣傳，鼓勵更多學生參與。本次活動介紹請見附件，如需要宣傳海報或紀念品，歡迎隨時聯(lián)系活動組委會。
曾是一群無憂無慮的孩子，曾是一群天真活潑的學生，曾是一群熱血沸騰的青年。面對人生的
答卷我們不疲憊不猶豫不徘徊，為了理想，為了收獲我們沒有遲疑勇敢的啟航十幾年來同學們都
在各自的崗位上奮斗
懷著激動的心情。約定的那天我早早就出發(fā)了。當晚我們在鎮(zhèn)里的一個賓館就餐，所有的同學和我們的班主任以及科任老師到齊了，一張張稚嫩青春的臉龐不見了。一個個老是沒有主見，拿不定主義的身影不見了。
呈現(xiàn)在眼前的是一張張成熟而又充滿活力的臉龐。一個個健壯而又自信的身影。這些已為人父為人母的女士
三年以上工作經(jīng)驗 |男| 27歲（1987年7月27日）
居住地：廣東
電 話：137********（手機）
E-mail：
最近工作[ 2年 ]
公 司： XX石油化工有限公司
行 業(yè)： 石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
職 位： 外事、行政管理
最高學歷
學 歷：本科
?！I(yè)：行政管理
學 校：汕頭大學
自我評價
本人具有多年工作經(jīng)驗，有金融投資、零售貿(mào)易、電子商務、會展會務多行業(yè)工作經(jīng)驗的復合型人才。熟悉最新勞動人事法規(guī)及操作流程，能合理處理勞動糾紛、工傷理賠相關事宜。因出色的完成各項工作而受到公司領導的肯定；同時行政人事各大塊均操作過，了解其流程及模式。
求職意向
到崗時間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
目標地點： 廣東
期望月薪： 面議/月
目標職能：外事、行政管理
工作經(jīng)驗
2012/9—至今：XX石油化工有限公司[ 2年]
所屬行業(yè)： 石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
行政/人事管理 外事、行政管理
1. 獲取海外行政管理、人事管理和外事管理的實際經(jīng)驗；
2. 協(xié)調(diào)、應急能力得到一定的鍛煉和提升；
3. 對外籍人員的考勤、團隊建設等管理獲得新的認識；
4. 公司人員往返簽證、離境簽證辦理、當?shù)貢鹤∽C（IQAMA辦理）、跟蹤和歸檔管理；
5. 訪簽延期、邀請函的辦理，跟蹤和歸檔管理；
6. 人力資源管理系統(tǒng)相關業(yè)務數(shù)據(jù)登錄、統(tǒng)計和維護；
7. 外事費用、辦公用品采購，費用登記、整理和報銷；
8. 英語兼職翻譯（英語工作環(huán)境）；協(xié)助分公司外籍人員招聘，面試，錄用；
9. 辦公室人員考勤，考核、人員梳理、外事業(yè)務和人員信息日，周統(tǒng)計報表。
2011/8—2012 /8：XX交通物流有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：交通/運輸/物流
人事行政 行政管理員
1、設計、制訂符合企業(yè)建康發(fā)展的各項規(guī)章制度并跟蹤實施到位；規(guī)范企業(yè)各項工作流程；
2、負責部門內(nèi)行政、成本績效管理；
3、負責部門內(nèi)公司級來客接待、招待及公司經(jīng)理級外出會務等的全面安排；
4、負責公司級大型會議的召開、部署及會議相關內(nèi)容的落實，如公司級員工會議的組織、召開及會后相關內(nèi)容的落實跟蹤；
5、負責公司福利的具體實施及中層以上干部的宿舍、通訊補貼等福利政策的跟蹤落實；
6、負責公司的行政及福利的采購；
7、負責公司行政項目資產(chǎn)的管理；
8、負責公司行政大型項目的實施；
9、負責公司相關事務的對外聯(lián)系；
10、負責公司大型活動的組織及參與；
11、加強企業(yè)文化建設和團隊建設；
12、其他本部門或公司無人或無法承擔的工作。
教育經(jīng)歷
2007/9 --2011 /7 汕頭大學 行政管理 本科
證書
2009/6 大學英語六級
2008/12 大學英語四級
醫(yī)藥企業(yè)資助形式,一般分為資金、設備、實物三種。例如：學術(shù)會議資助、新技術(shù)培訓、各類公益活動、設備、儀器、試劑捐贈資助等。
1.1藥品生產(chǎn)企業(yè)一般采用學術(shù)會議、新藥推廣會、講座培訓、以及臨床觀察、科研合作等方式。
1.2設備廠商一般采用捐贈設備、試用設備(廠家主要考慮通過通用及專用試劑以及醫(yī)用耗材牽制醫(yī)院對設備的選擇),資助組織及參加學術(shù)交流會,臨床試用、培訓參觀,醫(yī)療科研合作等方式。此外,還包括大中型設備的培訓、延長維保期、贈送配件等(廠家主要考慮大型醫(yī)院品牌廣告效應)。
1.3醫(yī)用耗材(高值、低值)廠商一般在維持采購中標價格基礎上贈送產(chǎn)品,資助組織及參加相關專業(yè)學術(shù)會議。包括參加國際國內(nèi)學術(shù)會議,新技術(shù)推廣會議。公司在與醫(yī)院交往過程的財務列支賬目方面,主要將賬目列入促銷費、研發(fā)費、會議費、教育費、培訓費、公關費用或績效獎金等,各類公司由于內(nèi)部政策及利潤空間的不同,而采取不同的資助方式,進而列入不同賬目。
2規(guī)范捐贈資助管理對策
2.1正確認識醫(yī)院接受醫(yī)藥企業(yè)捐贈資助問題一方面,按照國際慣例要肯定醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)療機構(gòu)的資助,能夠促進國際交流和醫(yī)學事業(yè)的發(fā)展,同時也是醫(yī)藥企業(yè)對社會公益事業(yè)的責任；另一方面要明確政策界限,規(guī)范管理,杜絕違法行為,對于廣泛發(fā)生在醫(yī)藥領域的現(xiàn)象應從體制上找準原因,對于反復發(fā)生的商業(yè)賄賂要從規(guī)律上找準原因要針對商業(yè)賄賂的利益鏈條,分析產(chǎn)生的原因,從根本上解決藥價虛高而造成的商業(yè)賄賂。
2.2規(guī)范公立醫(yī)院接受醫(yī)藥企業(yè)不同形式的捐贈資助,強化廉潔風險防范意識
2.2.1嚴格按照衛(wèi)生部關于《醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)接受社會捐贈資助管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)、國家衛(wèi)生計生委《加強醫(yī)療衛(wèi)生行風建設“九不準”》的規(guī)定。建議協(xié)調(diào)政府各部門,管理辦法法制化,補充細則具體化,便于基層依法操作。
2.2.2規(guī)范捐贈資助財務及資產(chǎn)管理,獲贈資產(chǎn)均以醫(yī)院名義接受,明示入賬、預算列支,由醫(yī)院財務處、器材處統(tǒng)一管理和監(jiān)督使用〔2〕。醫(yī)院科室、個人私自暗中接受廠家利益,以違法違紀嚴肅處理,嚴厲打擊商業(yè)賄賂。對媒體曝光和涉案公司,落實黑名單制度,不得接受其捐贈資助。
2.3結(jié)合不同企業(yè)的資助特點和不同形式的捐贈行為,有針對性地加強醫(yī)院接受捐贈資助的管理
2.3.1規(guī)范接受學術(shù)會議資助,按規(guī)定歸口審批。出國參加國際學術(shù)會議,必須有會議組委會的正式邀請信；除參會人員是相關國際性學會、協(xié)會等學術(shù)團體的理事、會員或會議的領導成員外,參會者應有論文或發(fā)言。分別報科室主任、醫(yī)務、科研、教育等相關部門審核參會學術(shù)價值。參會人員不得借會議之機,從事與其會議內(nèi)容不符的一切活動。接受公司資助參會,要按國際慣例、學術(shù)會議規(guī)律,規(guī)定每人每年參會次數(shù)。企業(yè)組織的會議原則上不予參加,尤其是涉及藥廠、器械推銷及媒體曝光企業(yè)的會議資助不予接受。企業(yè)(藥廠)的邀請信不能作為參加國際學術(shù)會議的出訪依據(jù)。企業(yè)(藥廠)與學術(shù)團體共同主辦的研討會或?qū)W習班,必須有會議舉辦方的邀請函。公司資助醫(yī)務人員參加國際國內(nèi)學術(shù)會,需提交“捐贈資助項目意向書”,說明項目名稱、資助目的、資金來源、列支科目、費用說明、金額明細及廉潔承諾,且需法人簽字加蓋公司章。
2.3.2規(guī)范接受設備資助。接受捐贈資助設備,需向醫(yī)院醫(yī)療、器材、設備、物價、財務等主管部門備案申請,主管部門按職責分工及業(yè)務規(guī)范履行備案審批職責,紀委履行監(jiān)督職責。科室及個人未經(jīng)審批,不得私自接受醫(yī)療設備違規(guī)在院使用。招標采購過程中,不得接受投標廠商的捐贈資助。防止以捐贈資助形式規(guī)避招投標,防范利益沖突和不良競爭投訴。要防止廠家通過設備的捐贈對專用試劑以及專用耗材牽制。涉及需要使用試劑、后續(xù)耗材的檢驗設備,要對試劑及耗材進行技術(shù)評估和價格評議。同時廠家對于捐贈的設備的維保做出說明,給予最大限度的維保支持。
關鍵詞：葡萄；生產(chǎn)現(xiàn)狀；發(fā)展對策；修文縣大河村
中圖分類號：F321.1 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20150501018
1 大河村葡萄生產(chǎn)現(xiàn)狀
1.1 大河村葡萄生產(chǎn)現(xiàn)狀
30多年前，大河村只有幾戶人家栽植葡萄，20世紀90年代，大河村是典型的挖煤村，主要收入來源于采煤，近年來，大河村在政府部門領導下調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2000年試種了2.2011hm2水晶葡萄，2005年成立了經(jīng)果林種植協(xié)會。2010年成為全縣有名的以葡萄、艷紅桃為代表的優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)地，經(jīng)果林種植面積已達376.855hm2，葡萄達100.05hm2，產(chǎn)量達40多萬斤，總收入1000多萬元。2012年果園面積發(fā)展到200.1多hm2，其中水晶葡萄達113.39多hm2，平均產(chǎn)量2200kg/667m2，總收入應達300多萬。經(jīng)調(diào)查，2013年大河村已種植了166.75hm2水晶葡萄，產(chǎn)量250多t。2014年葡萄栽植面積達到176.755hm2，預計今年葡萄產(chǎn)量300多t。目前，大河村種植的葡萄品種主要是水晶葡萄，用于鮮食和土法自釀葡萄酒。在7～9月集中上市。
1.2 大河村葡萄生產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)勢條件
扎佐鎮(zhèn)位于貴陽北郊38km處，在修文縣域東部11km處，其森木覆蓋率42.3%，植被覆蓋率達70%以上，平均海拔1400m，年均氣溫13.8℃，是貴陽市的避暑之都和“森林氧吧”。大河村位于扎佐鎮(zhèn)東面，距鎮(zhèn)政府3.5km，距貴陽野生動物園7km，距高爾夫度假中心8km，距桃源河魔幻漂流景區(qū)僅2km，是桃源河魔幻漂流景區(qū)的必經(jīng)之路。其水資源豐富，空氣清新，氣候宜人，具有極大的旅游開發(fā)價值。經(jīng)過縣農(nóng)業(yè)部門的調(diào)查，將大河村發(fā)展定位為農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游觀光度假村，2009年，大河村掛牌成立了農(nóng)村社區(qū)，依托桃源河旅游景點發(fā)展起了集休閑、觀光、旅游、娛樂、餐飲為一體的特色產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成15戶農(nóng)家樂，年接待游客21萬余人，創(chuàng)收200萬余元。并完善了各種基礎設施，美化了周邊環(huán)境，還修建了代表地方特色的進村大門。目前，大河村成為遠近聞名的農(nóng)業(yè)旅游示范村。據(jù)走訪調(diào)查，近年來，大河村每年從6月份開始接待客人，一直要到10月國慶節(jié)結(jié)束，每戶農(nóng)家樂有6～7萬元的收入。貴陽市周邊有小規(guī)模的葡萄采摘園，是種植戶的自地自營自發(fā)行為，沒有統(tǒng)一的標準。從貴陽周邊和大河村的種植戶自地自營項目中，已經(jīng)看到顯著的收益，并積累了一些經(jīng)驗。
2 大河村葡萄生產(chǎn)存在的問題
2.1 品種單一， 生產(chǎn)管理技術(shù)落后
大河村葡萄栽植品種單一，95%以上是水晶葡萄，缺乏優(yōu)質(zhì)的早、中、晚熟葡萄品種的合理搭配，產(chǎn)期集中，易出現(xiàn)滯銷情況。同時造成采摘期內(nèi)游客人數(shù)劇增，服務期短，服務質(zhì)量下降，觀光、游樂性減弱。歐亞種提子種植面積2%，大粒、無核型品種基本沒有，滿足不了市場的需求。大河村的葡萄生產(chǎn)多為農(nóng)戶自主經(jīng)營，技術(shù)操作不一致。雖然引進了多種葡萄栽培模式，但在生產(chǎn)過程中，種植戶的植株管理、果穗套袋等技術(shù)掌握不到位，導致葡萄果品質(zhì)量和外觀受到較大的影響。設施栽培技術(shù)應用還在實驗期，沒有得到全面推廣和普及，影響果品的質(zhì)量安全。
2.2 組織化程度低，管理制度不健全
大河村葡萄生產(chǎn)在面積和產(chǎn)量上已具備一定的規(guī)模，但其組織化程度低下，管理制度不健全，在生產(chǎn)和銷售上沒有具體的分工。大河村還沒成立葡萄行業(yè)協(xié)會， 現(xiàn)有的艷陽桃行業(yè)協(xié)會組織不健全，服務功能比較弱。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏行業(yè)協(xié)會組織的協(xié)助，葡萄種植戶均采用自我封閉的生產(chǎn)模式進行生產(chǎn)，在生產(chǎn)中各自為戰(zhàn)，不愿意互傳經(jīng)驗。在栽培品種上跟風，管理方法自己摸索，栽培技術(shù)自己搜索，重產(chǎn)量、輕品質(zhì)。對優(yōu)良品種抱懷疑、觀望態(tài)度。缺少必要的品牌策劃，沒有顯著的果品特征和地域特色，暫時還沒有品牌效應。
2.3 營銷方式單一落后，采后處理技術(shù)落后
目前大河村葡萄生產(chǎn)的市場營銷方式比較落后，銷售渠道各自尋找，銷售方法比較單一。大河村的大部分葡萄銷往周邊地區(qū)，少部分質(zhì)量較高的果品以自營形式進入本地超市。早期供不應求，中期市場過度飽和，又沒有保鮮貯藏設備，導致過剩，造成損失，后期又供不應求。沒有建立銷售服務平臺，供求信息不對稱，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)。同時，強調(diào)豐產(chǎn)使大河村葡萄多為低檔果品，優(yōu)質(zhì)果品較少，無法進入超市占領中高收入階層的消費市場。此外，采后沒有對葡萄進行嚴格的產(chǎn)品分級和包裝，供批發(fā)的葡萄在田間地頭統(tǒng)一裝箱，外觀較粗糙，未注明產(chǎn)地和指標等關鍵信息。零售的葡萄采收后未進行任何處理包裝，直接在景區(qū)、路邊和附近市場上銷售， 降低了經(jīng)濟效益。目前，貴陽境內(nèi)還沒有一家鮮食葡萄深加工企業(yè)，本地基本沒有葡萄深加工能力。少數(shù)種植戶采用當?shù)赝练ㄡ勚破咸丫?，自產(chǎn)自銷或供農(nóng)家樂客人飲用，還沒有形成大規(guī)模的土法釀酒作坊。
2.4 資源利用不足，旅游功能欠缺
工業(yè)革命為人類帶來了方便，城市化為人類帶來舒適，但是，城市中的污染使人們的身心受到損害。隨著收入的增加，節(jié)假日的增多，生活在城市的人們更青睞外出觀光、度假。當前的農(nóng)村，農(nóng)民種植糧食作物和經(jīng)濟作物很難實現(xiàn)增收，糧食作物和經(jīng)濟作物都離不開優(yōu)質(zhì)土肥，葡萄則不然，山地、坡地均可種植，葡萄園內(nèi)還可套種魚腥草、辣椒等經(jīng)濟作物進一步提高農(nóng)民收入，減少葡萄價格波動對農(nóng)民積極性的影響，觀光葡萄生產(chǎn)則可以進一步彌補這一不足。據(jù)調(diào)查，大河村自栽植葡萄以來，收入增長不少，有些收入是來自農(nóng)家樂對游客的餐飲服務。但葡萄觀光、采摘是吸引游客下榻農(nóng)家樂的主要因素。
3 大河村葡萄生產(chǎn)發(fā)展的對策及建議
3.1 調(diào)節(jié)品種結(jié)構(gòu)，積極引進良種
大河村的鮮食葡萄主要是水晶葡萄，其成熟期過于集中，價格低廉。要改變這種狀態(tài)，必須要調(diào)整品種的結(jié)構(gòu)，適時引進新品種，可適當考慮引種產(chǎn)期分布為早、中、晚型，果型、果色各異的品種，使各葡萄品種在鮮食葡萄中都占有一定的比例，延長葡萄在市場上的銷售時間和豐富游客的品嘗體驗。無核品種是最熱門鮮食葡萄品種，適合在南方地區(qū)栽植，可以適當?shù)囊M并試種成熟后推廣。此外，貴陽市加工葡萄品種才起步，市場潛力和前景不可估量，可以適當、少量地引進加工葡萄品種。同時，根據(jù)大河村的氣候、土壤條件，盡可能地培育出具有地區(qū)優(yōu)勢的品牌葡萄，并結(jié)合當前市場需要，村內(nèi)和周邊栽植果實外形美觀但不耐貯藏的品種，方便游人觀看、采摘、品嘗。交通不便的山地則宜栽植耐貯運、品質(zhì)好的葡萄品種。
3.2 發(fā)展綠色葡萄，打造優(yōu)質(zhì)品牌
加強標準化、組織化建設。大河村必須要加強葡萄生產(chǎn)和質(zhì)量的標準化、組織化建設，在葡萄的生產(chǎn)管理上必須要推行標準化操作，從而創(chuàng)建綠色無公害葡萄生產(chǎn)標準及其檢測標準，并建立修文縣大河村葡萄產(chǎn)地標識。
綠色有機栽培、統(tǒng)一經(jīng)營管理。首先，在栽培上要統(tǒng)一操作技術(shù)，不片面追求產(chǎn)量。根據(jù)國外葡萄生產(chǎn)經(jīng)驗，在葡萄豐產(chǎn)期產(chǎn)量必須控制在1500kg/667m2左右。施用有機肥，生物農(nóng)藥防治病蟲害，推廣避雨、覆膜和套袋等葡萄栽植措施，進一步提高葡萄的品質(zhì)。此外，改良葡萄栽培的架式，適時對葡萄株形進行整形修剪，選用適宜的灌溉方式。
提高葡萄質(zhì)量、建立銷售服務體系 。根據(jù)大河村的實際情況，試著引進先進、實用的各種技術(shù)：對葡萄果品進行精細的整穗、嚴格的分級和包裝；對采收后的葡萄進行保鮮、貯存，延長葡萄的銷售時間，做到真正意義上的季產(chǎn)年銷。對采后葡萄進行深加工：加工成葡萄汁、葡萄干、葡萄果醋、葡萄罐頭等； 榨汁、釀酒后的葡萄籽可進入當?shù)卣ビ妥鞣患庸こ善咸炎延?；還可以生產(chǎn)葡萄藤保健茶等系列產(chǎn)品，提高大河村葡萄的附加值。同時，建立小型交易市場，完善銷售服務網(wǎng)絡，依托現(xiàn)代化傳媒手段擴大市場份額，拓寬葡萄的銷售區(qū)域。把大河村的葡萄打入貴陽市場，逐步推向國內(nèi)的一些大、中型城市，最后打造成大河村特有葡萄品牌。
3.3 利用葡萄資源，開展觀光旅游
建立觀光葡萄園、增強綜合效益。大河村旅游資源豐富，交通便利、通訊設施齊全，餐飲設施干凈衛(wèi)生。以田園風光和葡萄生產(chǎn)文化體驗為品牌發(fā)展觀光葡萄園，打造高品質(zhì)的鄉(xiāng)村農(nóng)家樂，不僅可以吸引周邊市民和周邊各景區(qū)的游客到大河村來采摘、品嘗、娛樂、休閑、度假，還可以滿足農(nóng)民增收和就業(yè)。建立大河村葡萄觀光園應在政府的參與、引導和科研機構(gòu)或行業(yè)協(xié)會的協(xié)助下做好近期、中期和遠期的規(guī)劃，重點發(fā)展中、小規(guī)模的葡萄觀光采摘園。此外，要不斷推出各種葡萄種植體驗活動，推出土法釀酒工藝，讓游客可以盡情體驗栽植、采摘、土法釀酒的田園生活，最后創(chuàng)建成獨特的大河村葡萄莊園品牌文化。葡萄莊園的種植p釀酒p旅游p養(yǎng)生等功能全面開放。還可結(jié)合水景設置景觀葡萄長廊直通桃源河上游，在藤下設置石桌椅納涼休息品嘗，把土法釀酒作坊和各農(nóng)家樂設置為葡萄博物館、酒莊、展銷區(qū)等。
舉辦特色葡萄節(jié)、提高知名度。國內(nèi)葡萄生產(chǎn)區(qū)舉辦的葡萄節(jié)內(nèi)容大多停留在參觀葡萄園、采摘葡萄、參觀酒莊、品酒等活動上，大河村的葡萄節(jié)必須要有所突破，擁有自己的特色。大河村葡萄節(jié)內(nèi)容可以分為葡萄科普知識和葡萄節(jié)體驗活動2大項，科普知識可包括世界葡萄生產(chǎn)現(xiàn)狀、我國葡萄生產(chǎn)的現(xiàn)狀、奇異的葡萄新品種、葡萄酒的相關知識和故事、葡萄的營養(yǎng)醫(yī)療作用和相關詩詞等。利用貼畫、鏡框、小掛件、紀念品來展示或利用石刻、木刻來介紹。在葡萄節(jié)體驗活動中，游客除了參觀葡萄園、釀酒作坊、采摘葡萄外、學土法釀制葡萄酒外，還可以租種葡萄來體驗種植葡萄的田園樂趣，不方便打理時可交由葡萄協(xié)會統(tǒng)一打理。葡萄節(jié)前發(fā)放邀請函，邀請知名人士參加葡萄節(jié)，邀請各報社、電視媒體對大河村的特色葡萄節(jié)進行報道，在貴陽及周邊各景區(qū)設立服務點，向游客發(fā)放大河村葡萄節(jié)邀請卡。隨邀請函（卡）附上大河村葡萄節(jié)的活動內(nèi)容、時間、路線等。嘗試與大河村周圍各景區(qū)接洽，在葡萄節(jié)上舉行各種賽事，共同提高大河村和周邊景區(qū)的知名度，聯(lián)合打造扎佐鎮(zhèn)的旅游景區(qū)，讓游客更盡興，進一步提高當?shù)刭Y源的利用，做到效益最大化，最終形成大河村品牌葡萄。
參考文獻
關鍵詞：商務英語專業(yè)；復合型人才；校園交易會；第二課堂
中圖分類號：H319 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8882（2015）05-127-03
隨著商品貿(mào)易全球化的迅猛發(fā)展，商務實踐能力在商務英語專業(yè)學生中的重要性日益凸顯。然而就目前的現(xiàn)狀來看，大部分院校的商務英語專業(yè)都是重英語教學輕商務實踐的教學，這使得很多商務英語專業(yè)畢業(yè)生因為商務實踐能力的缺乏而被用人單位拒之門外。針對這一現(xiàn)狀，本項目組以第二課堂為平臺，策劃組織了一次校園實戰(zhàn)型商品交易會，并通過科學系統(tǒng)的研究方法，證明了該活動對提高商務英語專業(yè)學生的商務實踐能力有著積極的作用和影響。
一、商務英語專業(yè)學生需要具備的商務實踐能力
商務英語專業(yè)的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)既有扎實的英語語言基礎，又有廣博的商務知識和熟練地商務實踐能力的復合型、應用型人才。但是，通過對高校老師及學生的問卷走訪調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)在當今的高校教學中商務英語專業(yè)在教學方法方面存在著許多問題，重英語輕商務的教學現(xiàn)狀使很多商務英語專業(yè)的畢業(yè)生在找工作的過程中屢屢碰壁，原因就是很多學生在面試過程中很順利，但是商務實踐操作能力差，達不到企業(yè)的要求。這些基本的商務實踐能力需要在當前的高校教學中得到重視才能使商務英語專業(yè)畢業(yè)生更加順利地走上工作崗位。
（一）嫻熟的商務操作技能
嫻熟的商務操作技能包括計算機、傳真機、復印機、掃描儀等辦公設備的基本操作，商務電話、商務信函、商務文件的處理能力，能熟練掌握商務管理業(yè)務流程。以英文商務信函為例，作為國際上最常用的商業(yè)聯(lián)系媒介，逐漸受到人們的關注。信函寫得好有助于促進和發(fā)展客戶關系，也能夠消除彼此間的誤會；反之，也可能因不當信函招致新的矛盾，失去原有客戶。擁有嫻熟的商務操作技能才能適應企業(yè)崗位的需求，而通過實踐獲得這些商務操作技能能力才是與企業(yè)接軌的關鍵。
（二）開闊的商務視野和敏銳的商務思維
商務英語專業(yè)學生主要從事商務活動，因此，必須對一些商務實事熱點以及行業(yè)發(fā)展趨勢有一定的了解，比如上海建立的自由貿(mào)易區(qū)、APEC會議以及廣交會等。現(xiàn)在的商務英語專業(yè)學生對這方面的了解普遍的存在著不足，商務視野較窄，這些不足在今后的商務工作中會很大程度上限制學生自身的發(fā)展。當商務視野變得開闊之后，學生的商務思維就會慢慢變得敏銳，對市場商機的嗅覺就會更加的靈敏，有利于學生商務工作的開展。培養(yǎng)商務視野和思維可以借助各種媒體，像報紙、電視新聞以及各種財經(jīng)類節(jié)目等等。
（三）良好的商務溝通能力
溝通對于商務貿(mào)易來說至關重要，良好的商務溝通包括諸多方面，比如與同事的溝通，與老板的溝通，與客戶的溝通等等，其中最重要的一點便是與客戶的溝通。商務英語專業(yè)的學生與客戶溝通需要具備良好的英語聽說能力。筆者通過對在外貿(mào)行業(yè)工作的實習生走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多實習生在初期遇到的問題是與外商溝通問題。他們可以通過商務信函與外商合作，但是如果涉及到面對面與外商談判時，有一部分人便聽不懂對方在說什么，也不知道該怎樣回答。這就要求當今高校培養(yǎng)既懂商貿(mào)基本知識，又具備良好的聽說溝通能力的通用型商務人才。
（四）熟悉各國商務文化
語言與文化是密切相關的，語言反映文化需要，文化能更準確的使用語言。在日常的商務交際活動中，常常出現(xiàn)因不了解對方的文化而引發(fā)誤解和沖突，最后導致談判或交流的失敗。因此，在日常的商務英語學習中應學習在不同語言環(huán)境中恰當?shù)氖褂谜_的語言表達方式，并用英語的思維習慣和要求來進行商務交往。同時積極了解各國的商業(yè)價值觀、經(jīng)營理念、文化習慣、思維方式的不同，并通過跨文化商務交際課程、閱讀英語報刊和文章、網(wǎng)絡等方式了解更多各國的商務文化、商務信息及商務習慣禮儀等。只有在熟悉各國的商務文化的前提下，才能夠順利的完成商務交際活動。
二、校園實戰(zhàn)型商品交易會活動設計與實施
以上幾方面簡要地敘述了商務英語專業(yè)應具備的商務實踐技能，但是，這些商務實踐技能在課堂教學中很難得到全面發(fā)展，所以如何通過第二課堂活動提升商務英語專業(yè)學生的商務實踐能力一直都是熱點問題。筆者所在的河北金融學院商務外語系經(jīng)過多年的教學發(fā)展已經(jīng)形成了諸多特色鮮明、有較大影響力的英語類第二課堂活動，例如Flame Youth、Cool Fun、英語話劇表演等，而商務類活動卻少之又少。為了提高商務英語專業(yè)學生們的商務實踐能力，同時也為了豐富商務類的第二課堂活動，我們舉辦了一次校園實戰(zhàn)型商品交易會活動，希望通過這樣的活動來提高學生的商務實踐能力。以下是該活動的實施方案：
活動目的：通過舉辦校園實戰(zhàn)型商品交易會將商務英語專業(yè)的學生置于真實的商務環(huán)境中以鍛煉和提高其商務實踐能力。
活動對象：全體在校人員
活動地點：河北金融學院音樂廣場
活動形式：本次校園實戰(zhàn)型商品交易會共設10個展位，面向商務外語系全體學生公開招標。有意競標者組成競標小組（不超過6人），首先進行市場調(diào)查，了解并分析市場信息，然后做成本預算，決定采購商品，之后遞交競標策劃書。競標成功者獲得展位使用權(quán)及300元活動經(jīng)費，可用于商品采購、活動宣傳等，展會結(jié)束后每個展位需交回200元，其余部分作為利潤及獎勵歸小組留存。此外，為了鍛煉學生的商務英語溝通能力，活動組織方特邀請河北金融學院12名外教參加此次交易會，并贈予每位外教五十元的代金券以提高參與的積極性，創(chuàng)造更加真實的交易會環(huán)境。在交易會進行期間，活動方還會對外教、學生、競標小組成員等進行調(diào)查問卷和隨機采訪，之后分析數(shù)據(jù)，進行研究。
收銀形式：交易會設置統(tǒng)一的收銀臺，并且給每個競標小組配置一份兩聯(lián)的收據(jù)，作為活動結(jié)束后評選最佳銷售團隊的依據(jù)，以此保障公平性。
評優(yōu)標準：交易會結(jié)束后評出三組優(yōu)秀團隊，評選標準包括銷售利潤、團隊合作、與外教溝通三項內(nèi)容，權(quán)重各占40%、30%、30%。
宣傳方式 ：組織者采用了校內(nèi)廣播、QQ、微博、微信、校園貼吧、展板、邀請函等方式進行全面宣傳，取得了良好的效果。
三、校園實戰(zhàn)型商品交易會效果分析
（一）競標小組商務技能的提升
在此次商品交易會結(jié)束后，組織者對各競標人員發(fā)放調(diào)查問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。通過對調(diào)查問卷的分析，發(fā)現(xiàn)87%的同學一致認為此次活動對商務技能提升有很大幫助，11%的同學認為有一些幫助，僅有2%的同學認為基本沒有幫助。
在商務技能提升方面則主要集中于市場調(diào)研、成本預算、商務談判、團隊協(xié)作這四個方面。大約91%的競標小組成員認為提升了市場調(diào)研能力，85%的成員認為提升了成本預算能力，79%的成員認為提升了商務談判能力，72%的成員認為團隊協(xié)作能力得到了提升。
1.市場調(diào)研能力的提升
由此次調(diào)查問卷結(jié)果來分析，91%的競標小組一致認為市場調(diào)研能力得到較大提升。充足的市場調(diào)研活動是競標小組取得成功的基石。競標小組需要了解當前市場情況，分析顧客類型，確定選購商品等等，這些都極大地增強了市場調(diào)研能力。
2.成本預算能力的提升
由于本校首次舉辦實戰(zhàn)型商品交易會，所有競標小組都是初次參加此類活動，他們需要自己制定成本計劃、利潤比例、定價原則等等。既提高了競標小組成本核算、定價議價的能力，又增強了他們遵守收銀流程、利用票據(jù)規(guī)范核算的意識。
3.商務談判能力的提升
商務談判能力的鍛煉不僅體現(xiàn)在在購買商品過程中的討價還價的能力，也體現(xiàn)在當天交易會與外教的交流和與學生的溝通。其中，與外教的交流更是重中之重，競標小組需要對商品進行英文介紹，對價格進行溝通。這些都需要商務談判能力，是商務英語專業(yè)結(jié)合自身課堂所學知識進行的一次實戰(zhàn)應用。
4.團隊協(xié)作能力的提升
由于整個商品交易會都是以小組為單位進行活動的，小組內(nèi)部成員之間必須及時進行交流溝通，協(xié)商合作。整個活動從頭至尾都要求競標小組進行合理的團隊分工，及時處理應急情況，只有這樣交易才能順利進行。
（二）組織者商務技能的提升
同競標小組不同，活動組織者的能力提升主要在于調(diào)研分析能力、組織溝通能力和應急處理能力等方面。
1.調(diào)研分析能力的提升
組織者從商務英語專業(yè)就業(yè)問題的角度進行分析，發(fā)現(xiàn)商務實踐能力是商務英語專業(yè)在校生所缺乏的，因此，對提升商務英語專業(yè)學生商務實踐能力的方式進行了探討。為了充分貼合商務外語系的實際情況，組織者特意對商務外語系學生進行了意愿調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實戰(zhàn)型商品交易會活動更符合實際情況，更能提升學生參與積極性。
2.組織溝通能力的提升
在實戰(zhàn)型商品交易會的準備階段，組織者需要同多方組織與交流，極大地提升了組織實施的能力。首先，活動的計劃安排確定之后，需要進行項目申請、場地申請等確保活動的實施日期不會發(fā)生意外變動。其次，需要項目小組依靠系學生會、各班班委、任課老師等多方力量下發(fā)通知，加大宣傳力度。同時，還需要制作英文活動介紹、邀請函等，邀請外教參加活動，并對競標小組進行培訓?；顒赢斕爝€涉及條幅的懸掛、展板的擺放、場地的布置、音響設備的調(diào)試，收銀臺的設置等等。
3.應急處理能力的提升
在商品交易會活動的整個階段，都有意外情況發(fā)生。盡管我們在活動開始前已經(jīng)做出了詳細的策劃，然而在活動的具體實施中還是出現(xiàn)了許多問題。比如，在交易會當天氣氛火爆，全校學生的參與度極高，同時也出現(xiàn)了一些非競標人員趁機買賣商品的行為。考慮到展位的混亂很可能影響到外教的判斷力，在非競標展位使用代金券出現(xiàn)阻礙。因此，組織者經(jīng)協(xié)商決定將競標小組和非競標人員進行分隔，并且組織專門人員對外教進行及時的引導和解釋。這些突況都極大地提升了組織者的應急處理能力。
四、開展第二課堂活動提升商務英語專業(yè)學生商務實踐能力的建議
（一）第二課堂活動應遵循科學的設計原則
本次實戰(zhàn)型商品交易會的調(diào)查問卷統(tǒng)計了競標小組成員認為商務英語專業(yè)需要掌握的技能。49%的同學認為商務技能比較重要，19%的同學認為英語能力比較重要，而23%的同學認為二者同樣重要。而在49%的認為商務技能重要的同學中，其中11%的同學認為良好的商務溝通交際能力比較重要，9%的同學認為熟悉各國商務文化比較重要，12%的同學需要嫻熟的商務操作技能，17%認為全面的綜合素質(zhì)是必須的。因此，商務英語專業(yè)的第二課堂活動的設計必須遵循科學的原則。首先，要充分考慮商務英語專業(yè)的特點，活動內(nèi)容應該既包含英語實訓又包含商務能力的實踐；其次，第二課堂活動設計應該高度仿真，貼近實際，使學生能夠運用課堂所學的理論知識進行實際操作，具有更強的針對性。
（二）第二課堂活動應貼合學生就業(yè)方向
在調(diào)查問卷的“您認為開展什么樣的第二課堂活動有助于提升學生的商務實踐能力？”這個問題上，有一部分同學提到現(xiàn)階段課程種類多，內(nèi)容寬泛，缺乏針對性，希望第二課堂活動能夠充分結(jié)合商務英語專業(yè)學生的就業(yè)意愿開展，培養(yǎng)自身的競爭優(yōu)勢。
因此，在第二課堂活動設計之前，應該對商務外語系學生就業(yè)方向和工作意愿進行一次調(diào)查。進而有針對性的分析就業(yè)崗位所需要的知識與技能，并據(jù)此組織設計第二課堂活動。如，對于有意向從事外貿(mào)行業(yè)的學生，應該加強其外貿(mào)知識的積累和外貿(mào)流程的熟悉，可以通過實景模擬外貿(mào)業(yè)務流程來增強其商務實踐能力。
（三）第二課堂活動的形式應更加靈活
第二課堂活動應該把校內(nèi)課程與校外實踐充分結(jié)合起來。在此次商品交易會的調(diào)查反饋中，69%的學生是通過學習課本知識來提升商務技能的，11%的同學通過網(wǎng)上看視頻學習，17%的同學與校外貿(mào)易人員交流。通過學習課本知識來提升商務技能是比較常見的方式，但這種方式缺乏真實場景，實踐性不強，效果不佳。因此，大部分同學希望能有形式更加多樣、靈活的第二課堂活動。此次實戰(zhàn)型商品交易會極大地提升了商務外語系學生參與的積極性，在經(jīng)驗交流大會中飽受贊譽，是河北金融學院商務外語系對第二課堂活動形式創(chuàng)新的一次典范。
（四）第二課堂活動應有完善的評價體系
第二課堂的評價體系是否完善既影響到學生參與活動的積極性，也會影響活動效果。完善的評價體系要以學生為中心，考慮活動涉及的多種因素，如：商務技能、團隊精神、溝通交流、組織管理等方面，激發(fā)學生參與活動積極性與主動性。公平公正的第二課堂活動有利于學生重視此次活動，形成公平合理的競爭機制。
五、結(jié)語
總體來看，此次實戰(zhàn)型商品交易會產(chǎn)品多樣、規(guī)模適中，以真實的交易會形式切實鍛煉和提高了學生們的商務實踐能力，取得了較好的效果，為以后類似的第二課堂活動的舉辦提供了經(jīng)驗借鑒。希望這種形式新穎、效果顯著的第二課堂活動能夠越來越多，為培養(yǎng)學生的商務技能、提升學生的綜合素質(zhì)提供更好的實踐平臺，使復合型、應用型人才培養(yǎng)目標得以實現(xiàn)。
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