發(fā)布時間：2022-04-13 22:22:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的微商活動總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
浩澤是一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技、多元化、國際化的大型環(huán)保綜合企業(yè)。
浩澤始終傾力自主研發(fā)，設(shè)立了環(huán)境技術(shù)研究實驗室。并自主研發(fā)了具有國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的APO+安全凈水技術(shù)，具有水質(zhì)安全全周期監(jiān)測，耗材濾芯的消耗值動態(tài)更新顯示功能的“云凈水技術(shù)”。浩澤嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。直營售后服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全國數(shù)百個城市，成為國內(nèi)率先建立24x365的客服熱線凈水服務(wù)品牌，保證365天的高品質(zhì)安全好水。同時，浩澤肩負(fù)責(zé)任、踐行公益，積極履行社區(qū)捐贈、保護(hù)長江源等公益善舉。浩澤在陜西乾縣有占地萬畝的制造產(chǎn)業(yè)園，浩澤已擁有深入地市乃至縣鎮(zhèn)的強(qiáng)大經(jīng)銷渠道，已建成覆蓋全國各省市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
活動背景
夏季是安裝凈水器的高峰季節(jié)，推出活動促進(jìn)銷量。
活動目標(biāo)：1，沖擊銷量；2，增加新粉絲裝機(jī)轉(zhuǎn)化量。
活動實施
1、時間：2016.7.11～7.31；
2、區(qū)域：浩澤凈水家微信平臺所有用戶；
3、形式：買贈和紅包；
4、傳播工具：H5，微信公眾號文章
5、具體實施
A、老會員：網(wǎng)上支付成功，隨機(jī)贈送紅包。并自動推送水探頭/智能杯的0元券。
B、新會員：進(jìn)行即時回訪；網(wǎng)上支付成功，隨機(jī)贈送紅包。自動推送水探頭/智能杯的0元券。
活動效果：活動期間，新注冊量近三萬，成交量2000多臺
最成功的亮點(diǎn)：線上線下活動閉環(huán)。
尋求突破，不按常理出牌，是浩澤的基因。浩澤在商用凈水領(lǐng)域從一開始就獨(dú)辟蹊徑，通過每年收取一定的服務(wù)費(fèi)，將提供持續(xù)的服務(wù)變?yōu)橛囊环N模式。而且，這個服務(wù)是一個立體的網(wǎng)絡(luò)。首先，空中軟件支持；其次，溝通連接平臺，第一時間傳導(dǎo)客戶需求，調(diào)度售后資源；地面由浩澤公司全程提供營銷、售后、物流、倉儲等多方支持。之所以在短短幾年間，浩澤能夠吸引到上千家凈水行業(yè)精英經(jīng)銷商加盟，也主要是源于浩澤模式的獨(dú)特性，加盟浩澤只需負(fù)責(zé)找到目標(biāo)客戶資源，其他所有環(huán)節(jié)浩澤都幫他們搞定了，非常輕松。
為扎實推進(jìn)反腐倡廉宣傳教育和廉潔文化建設(shè)，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開展，我園大力倡導(dǎo)和踐行廉潔從政的良好風(fēng)氣，取得了實效，現(xiàn)將教育月活動情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實開展宣傳動員
（一）成立黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組
加大黨風(fēng)廉政建設(shè)問責(zé)工作力度，健全責(zé)任分解、檢查監(jiān)督、倒查追究的完整鏈條。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，確保宣教月活動順利進(jìn)行。
（二）認(rèn)真研究部署教育月活動
根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，結(jié)合本園工作實際，制定了2017黨風(fēng)廉政教育月活動方案，明確了教育月活動主要內(nèi)容，并提出了活動要求，保證人員、內(nèi)容、時間、效果四落實。
(三)深入開展動員發(fā)動
我園召開了2017黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動動員會議，明確任務(wù)、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、確保活動組織領(lǐng)導(dǎo)到位，宣傳發(fā)動到位，保證活動內(nèi)容落實到位。
二、宣傳教育內(nèi)容豐富，積極開展系列活動
（一）召開宣傳教育月活動動員會
制訂黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動方案，認(rèn)真部署各項活動，確保活動有序開展。
（二）開展廉潔文化進(jìn)校園活動
我園認(rèn)真開展警示教育活動，組織全體教職員工觀看反腐倡廉警示教育片《人民的名義》，并結(jié)合實際對典型案例進(jìn)行剖析，進(jìn)一步增強(qiáng)宣教月活動的影響力和滲透力,教育引導(dǎo)老師筑牢拒腐防變的思想道德防線。
（三）召開園級行政例會
鼓勵園級行政老師堅持原則、以身作則、率先垂范，主動維護(hù)黨的紀(jì)律，敢抓敢管。
（四）召開談心活動
園長與教師開展廉政談心談話活動，讓教師樹立紀(jì)律意識、廉潔自律意識，不斷增強(qiáng)遵規(guī)守矩的自覺性。
（五）召開專項整治活動
開展教師從事“微商”等營利性活動專項自查自糾及財務(wù)自查自糾活動，做到依法理財、清廉理財。
（六）召開園級干部履職情況階段檢測自查
讓園級干部對半學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作存在的不足進(jìn)行回顧，淺談今后的努力方向，并向全體教師作全面的匯報。
（七）召開“校園開放日”活動
撰寫人：___________
日
期：___________
2020年商場促銷活動總結(jié)
__月__日，我店開展了促銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：
一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
全店計劃銷售為__萬元，實際銷售__萬元，完成銷售計劃的___%.其中百貨部分計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元，完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元.完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實現(xiàn)__萬元，占全店銷售的___%。___至__號參加活動專柜銷售__萬，禮金券銷售__萬，占比___%.活動期間百貨會員銷售占比達(dá)___%，超市會員消費(fèi)占比達(dá)___%.
百貨日均交易筆數(shù)為__筆，較同期增長___%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加___倍。
二、活動費(fèi)用分析
本次活動總費(fèi)用支出__元，占總銷售的___%.其中獎品費(fèi)用__元，裝飾制作費(fèi)用__元，宣傳費(fèi)用__元，印刷品費(fèi)用__元；一線員工獎勵費(fèi)用__元，其他費(fèi)用__元。
三、活動成功點(diǎn)
1、活動前期準(zhǔn)備充分
本次促銷活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的___%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前___天全部確認(rèn)完畢，提前___天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了___次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚，品位，生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無___展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的___度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，___了《迎__大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確
我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿___元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。
2、對于銷售預(yù)期不足
今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。
至此__活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的促銷活動中。
__商場促銷活動總結(jié)范文（二）
今年的假期天氣較好，大_大地增進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。
活動時間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢延續(xù)了好幾天。
本次活動前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用__元，展板和展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比___%。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少___%.
在促銷活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡___張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實惠。
從以上情況來看
一、媒體選擇
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個周六卻降落___%，在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
二、缺少計劃性
促銷活動是在時間的迫使下___實施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
三、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽商活動協(xié)調(diào)性也比較差。
四、活動執(zhí)行力差
一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進(jìn)程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠
企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
__商場促銷活動總結(jié)范文（三）
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)__萬，實際完成__萬元；毛利計劃萬，實際完成__萬元。
回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計上繳純利__萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機(jī)會
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
二、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌___余個，年銷售超百萬的專柜有___余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。
男裝由原有品牌___多家發(fā)展至___家，引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國際運(yùn)動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2﹪~3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤__萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌___余個，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了___萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案
我們將實際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計算___組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。
四、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力
我服裝商場現(xiàn)有自營職工__人，廠方員工__余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。
柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作領(lǐng)先其他部門
發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員。
商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚(yáng)。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
五、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支
我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近__萬元。
因商場大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己___電話，降低商場管理費(fèi)用。
今年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)。總結(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細(xì)、落實上下功夫。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。
我認(rèn)為，除了產(chǎn)品力以外，奇帥推廣團(tuán)隊對于進(jìn)入新市場銷售的推動功不可沒。回顧奇帥2014年8月初入陜西市場的時候，當(dāng)時在陜西渠道市場上銷售的全自動洗衣機(jī)只有小天鵝、海爾等國內(nèi)一線大牌，很難看到二三線品牌。奇帥當(dāng)時在陜西渠道市場雖然也有幾個合作過的客戶，但是每年全自動洗衣機(jī)的總銷量不到100萬。與東洋電器的成功合作，使得奇帥成功突破陜西渠道市場，銷售規(guī)模超過了500萬元，是以往的五倍以上。這期間，奇帥聯(lián)合其他品牌一起組織活動，廠商雙方從活動主題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、宣傳模式等幾個方面做了工作：
一、活動主題：家電品牌廠家直銷，搶購6小時！
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1個電視機(jī)品牌、2個冰箱品牌、1個空調(diào)品牌、1個小家電品牌、1個煙灶品牌、1個熱水器品牌和奇帥幸福久久洗衣機(jī)。
這樣的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，有利于促銷費(fèi)用的分?jǐn)?。例如，總體的促銷費(fèi)用是1萬元，10個品牌每個品牌只需分?jǐn)?000元的費(fèi)用。其次，增加了對于消費(fèi)者的吸引力。如果產(chǎn)品單一，對于消費(fèi)者的吸引力是非常有限的。第三，擴(kuò)大宣傳的范圍。每個品牌都有各自的人脈關(guān)系，大家發(fā)揮眾人之長，眾人之力，將人脈整合到一起做活動，既聚攏了人氣，實現(xiàn)了資源共享，又提升了現(xiàn)場的產(chǎn)品體驗滿意度，有利于活動的整體效果。
三、場地選擇：一般側(cè)重在門店現(xiàn)場的宣傳，既利于門店的形象，也有利于產(chǎn)品的出樣和人氣。如果賣場的面積小于400平米的，活動就選擇當(dāng)?shù)刂频甑难鐣d（面積不小于400平方米）作為銷售場地。面積越大，越有利于產(chǎn)品的出樣，現(xiàn)場氛圍好，對消費(fèi)者吸引力大，有利于現(xiàn)場成交和現(xiàn)場的體驗。
四、宣傳模式：主要采用的是微信掃碼送禮品的方式。主要是通過微信掃碼送禮品聚集人氣。市場人員穿著統(tǒng)一服裝，2個人一組，拿著掃碼牌，凡是掃碼的就現(xiàn)場贈送禮品。
掃碼活動要注意兩點(diǎn)，一是掃碼的人數(shù)越多越好；參與的人越多越好。一定要到小區(qū)門口，商業(yè)街，超市門口，商場外、休閑廣場，學(xué)校門口等客流量大的地方，掃碼數(shù)量越多，后期的活動效果就越好。二是贈送的禮品要足夠吸引消費(fèi)者。例如，掃碼送玻璃杯每個玻璃杯的采購價是1.5～1.7元之間。有的活動為了節(jié)省促銷費(fèi)用，用一小包面巾紙作為禮品，效果就非常不好。贈品價值過低，消費(fèi)者根本不會買賬。
活動效果：從2015年第四季度開始的半年多以來，奇帥陜西的推廣人員協(xié)助西安東洋電器的團(tuán)隊在陜西的不同地區(qū)以微信掃碼的方式組織了多場活動。
2015年10月中旬，奇帥聯(lián)合各品牌與神木縣某賣場組織的促銷活動，三天掃碼，6小時銷售額超過200萬元。
在咸陽市區(qū)的彩虹賓館銷售全自動洗衣機(jī)65臺，半自動洗衣機(jī)23臺，滾筒52臺銷售額超過110萬元。
2015年11月中旬，在陜西眉縣的東生電器組織活動，實現(xiàn)銷售額65萬元。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中，銷售額超過26萬元。
2015年12月，用同樣的方法，奇帥電器陜西的推廣團(tuán)隊與東洋電器在沒有零售終端賣場合作的情況下，在寶雞的酒店組織了4場活動，總銷售額達(dá)350萬元。其中，銷售全自動洗衣機(jī)248臺，半自動洗衣機(jī)110臺，滾筒洗衣機(jī)53臺。
2016年1月，東洋電器在西安市區(qū)組織了4場活動，銷售全自動洗衣機(jī)270臺，半自動46臺，單場活動銷售額超過160萬元。
通過組織酒店內(nèi)購會的活動，使得奇帥在沒有分銷客戶和合作終端的情況下，實現(xiàn)了區(qū)域市場零的突破。改變了沒有終端網(wǎng)點(diǎn)布局無法銷售產(chǎn)品的局限性。這些微信掃碼的活動都因為前期的準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場活動氛圍非常好。
以陜西的神木為例，這里以煤炭資源豐富著稱，是全國有名的經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣之一，當(dāng)?shù)氐陌傩帐杖牒芨?。尤其是?014年之前，這里銷售的都是高端產(chǎn)品。東洋電器的張總與當(dāng)?shù)氐囊粋€家電賣場談奇帥洗衣機(jī)入場的時候，這家賣場的老板直接說，神木的消費(fèi)者只買價格高的滾筒洗衣機(jī)，日常每個月滾筒洗衣機(jī)的銷售量在30～50臺之間。其中，海爾、三星和松下等大品牌銷售量是最大的。波輪洗衣機(jī)根本賣不動。張總根據(jù)這個賣場的特點(diǎn)，將促銷的產(chǎn)品定為全自動和滾筒兩大系列，一場活動竟然銷售全自動洗衣機(jī)130多臺。這也使得老板認(rèn)識到，很多產(chǎn)品并不是沒有消費(fèi)者購買，而是賣場的銷售方法不正確。此后，該賣場的老板將奇帥的產(chǎn)品擺在了賣場入口第一的位置，出樣數(shù)量不低于20臺。因此，這家賣場在之后幾個月的時間內(nèi)又實現(xiàn)了超過50萬元的銷售額。
印象最深的是陜西眉縣橫渠鎮(zhèn)的活動。橫渠鎮(zhèn)是位于高速公路邊的一個沒有集市的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。推廣團(tuán)隊用了1天半的時間微信掃碼1000多個，賣場出樣14款全自動產(chǎn)品，熱烘干、免清洗、智能WIFI功能的全部都有。當(dāng)天6個小時的銷售洗衣機(jī)98臺。其中18臺全自動產(chǎn)品，2臺高端機(jī)的利潤就與投入的費(fèi)用持平。賣場的老板說，以前賣場內(nèi)的全自動出樣少，都是特價機(jī)，消費(fèi)者很少購買全自動洗衣機(jī)。這次活動銷售的全自動數(shù)量超過了以往一年全自動的銷售量。這說明，消費(fèi)的引導(dǎo)作用太重要了。
微信掃碼活動使得奇帥洗衣機(jī)初入陜西各地市場旗開得勝，其對后期的銷售和市場的帶動作用非常大。有效地增加了終端客戶的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；加大了商在家電圈的影響力；提升了奇帥品牌及產(chǎn)品的影響力；增加了終端客戶的信心。從賣不了、不會賣，到能賣，再到賣高端機(jī)，都是通過活動的拉動實現(xiàn)的；教會了終端客戶的老板和店員怎么銷售高端機(jī)；有利于后續(xù)客戶在店內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售。
五、微信掃碼的優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，一般占銷售額2到3個點(diǎn)，這個費(fèi)用主要是贈品的投入和人員工作。信息傳播快，覆蓋面廣。活動最多的一次掃碼4600多個；活動現(xiàn)場人氣旺，高端利潤機(jī)好銷售?，F(xiàn)在玩微信的年輕人居多，他們更加認(rèn)可新的銷售模式，也喜歡購買高端產(chǎn)品，不太會買幾百元的特價機(jī)。單場活動電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)不低于100件，賣場和商的利潤都非?？捎^。
做好微信掃碼活動要掌握幾個要點(diǎn)。首先，提前要對微信掃碼的推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴其正確的方法。微信活動必須是群發(fā)到每個微信聯(lián)系人，讓所有的朋友都可接到信息?，F(xiàn)場掃碼送禮品的時間，地級市要用4天的時間，縣城要用2天的時間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動，要保證掃碼的數(shù)量在800～1000個左右。例如，寶雞的活動中，參與掃碼的各品牌的推廣人員有20多人，3天掃碼4000多個，奇帥實現(xiàn)銷售130多萬元。同行看到效果之后，也模仿了微信掃碼，但2天掃碼數(shù)量都不到500個，數(shù)量過少，賣場主動放棄了。這也說明團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力是通過實戰(zhàn)活動的組織來提升的。
其次，賣場的出樣數(shù)量要有聲勢。根據(jù)以往活動總結(jié)發(fā)現(xiàn)，成功的活動，出樣數(shù)量都是非常多的，制造現(xiàn)場氣氛。全自動最少14款，滾筒6～12款，半自動6～12款。
第三，價格要有力度。一定要推出幾款非常有誘惑力的特價機(jī)，例如，699元的7公斤全自動洗衣機(jī)；999元的12公斤全自動洗衣機(jī)；399元的半自動產(chǎn)品。先用有誘惑力的特價產(chǎn)品吸引消費(fèi)者來到賣場，這個非常重要?，F(xiàn)場買什么產(chǎn)品就要靠導(dǎo)購員的技巧，才能帶動常規(guī)產(chǎn)品的銷售。
(一)活動流程介紹
(二)晚會特色
1.晚會幕布：
2.晚會入場劵：
3.舞臺設(shè)計：
4.晚會開始前半個小時，觀眾持入場券陸續(xù)入場。晚會進(jìn)行時，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。 晚會各篇章間以抽獎形式吸引注意力，第一個篇章后抽三等獎，第二個篇章后二等獎，第三篇章后一等獎。
5.多樣節(jié)目形式，晚會有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨(dú)唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上特別加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映大學(xué)生的青春朝氣。有些節(jié)目也不會以單獨(dú)的形式出現(xiàn)，會將多種表演形式融入一個節(jié)目中，增加趣味性與觀賞性。
【晚會節(jié)目】
節(jié)目單
1.主持人上臺 2.商家負(fù)責(zé)人致詞 學(xué)生街網(wǎng)負(fù)責(zé)人致詞 3.主持人宣布晚會開始 4.開場舞蹈(5人舞) 5.女獨(dú)唱《魔鬼中的天使》 6.男獨(dú)唱，嘻哈曲《mr.sandman》
7.第一環(huán)節(jié)互動
8.男獨(dú)唱《新貴妃醉酒》
9.魔術(shù)表演
10.女獨(dú)唱《我愛他》
11.第二環(huán)節(jié)互動
12.男獨(dú)唱《熱血奔流》
13.古箏表演
14.女獨(dú)唱《身騎白馬》
15.第三環(huán)節(jié)互動
16.雙節(jié)棍壓軸表演
17.主持人致詞宣布晚會結(jié)束
18.集體上臺拍照留念
總之，輝煌正元將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受學(xué)生喜愛的一系列節(jié)目，打造出一臺最完美、出眾的迎新晚會，跨年晚會。
(三)晚會目的
通過舉辦這次跨年晚會，展現(xiàn)周邊各院校的特色與風(fēng)采，加強(qiáng)各院校間的學(xué)習(xí)與交流，增進(jìn)各院校間的友誼，促進(jìn)各院校的團(tuán)結(jié)發(fā)展，以促進(jìn)和諧校園的構(gòu)建，同時也豐富充實了同學(xué)們的校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)術(shù)的理論聯(lián)系實踐思想的實現(xiàn)，鍛煉同學(xué)們的能力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
(四)活動時間
二、市場分析
投資高校活動的優(yōu)勢
大學(xué)生是個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
1.針對性強(qiáng)。高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會上重要的消費(fèi)群體。
2.宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
4.投資少，見效快。
5.短期宣傳，長期有效。在新生到校的第一時間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠(yuǎn)影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費(fèi)觀。
6.熱心教育事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。
與電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳;學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心;如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會,將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義;高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動;本次活動將有近10萬人了解范圍擴(kuò)展至本區(qū)域。
宣傳轉(zhuǎn)化率
本次活動是本學(xué)年的重頭戲，因此得到各院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會的人員關(guān)注度以后得出：
1.橫幅.展板.網(wǎng)站.傳單宣傳轉(zhuǎn)化
本區(qū)域共有10萬左右?guī)熒ㄟ^能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項宣傳可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面積比較大
2.駐點(diǎn)宣傳轉(zhuǎn)化
駐點(diǎn)免費(fèi)辦理會員卡，可以吸引現(xiàn)場人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會有大量人去店里購物。
3.問卷調(diào)查轉(zhuǎn)化
通過大家游覽問卷，回答問卷，使大家更能從中體會到商家特色及優(yōu)勢，在將品牌深入人心的同時，更會有部分被商家特點(diǎn)所吸引，填寫 寫問卷的人100%會對此品牌有深刻的印象。
三、贊助及回報方式
(一)前期宣傳
1.橫幅 懸掛在學(xué)校的主干道上，通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來與學(xué)校的其他各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業(yè)化。
2.海報 宣傳海報將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上，海報上標(biāo)明活動的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關(guān)單位。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計也可.(備注：也可由商家提供海報,貼于活動現(xiàn)場)。
3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。 該項目可獨(dú)立.發(fā)放各社團(tuán)，各院系，各班級,再各自安排人員散發(fā).如公司有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) ，商家自己提供。(單面?zhèn)鲉?/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒觾?nèi)容宣傳，反面為公司信息。)
4.展板 活動展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響。
5.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。
6.網(wǎng)站宣傳 本次活動學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站(如：學(xué)生街網(wǎng))在本校QQ群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。
7.現(xiàn)場show 可以在活動現(xiàn)場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料。
8.刊物宣傳 在學(xué)校有關(guān)刊物內(nèi)跟蹤報道，具有歷史價值。
9.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。
10.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。
11.咨詢點(diǎn)宣傳 活動當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生的活動咨詢，從而也可以介紹貴公司。
12.現(xiàn)場宣傳 活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。
13.現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、參賽者宣傳商家信息等。 效果十分明顯。
14.問卷調(diào)查 活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查并且抽獎。
15.禮品派發(fā) 合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小禮品(小貼畫，胸徽，小臺歷等)，我方可以安排人員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。
16.宣傳牌 在學(xué)校各大食堂和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動宣傳牌，同時為商家冠名。
(二)后期宣傳
1.問卷調(diào)查表 根據(jù)不同的需要，我們將學(xué)校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，也相當(dāng)于一次為商家做一次市場調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。
2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級報刊上活動總結(jié)和商家合作等信息。
3.貴公司如需要在校園中長期銷售或招聘促銷人員，我方可全權(quán)，作為貴公司在學(xué)校并負(fù)責(zé)招聘促銷人員。
備注：若公司還需其他宣傳活動，我方在能力允許范圍內(nèi)定會鼎力協(xié)助。
(三)特色宣傳
1.網(wǎng)站
****是福州大學(xué)生互相交流的一個現(xiàn)代化平臺，它凝聚著我們多年來的智慧與心血,它記錄著我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們用我們的技術(shù)力量與熱情，使它逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝影、學(xué)習(xí)、原創(chuàng)、文體等版塊，它向同學(xué)提供及時的信息。我們愿意用我們的技術(shù)為貴公司提供一個宣傳與交流的平臺。
2.活動啟動儀式宣傳
在活動場地周圍或?qū)W校人流量最大的地點(diǎn)設(shè)置專門的展臺，在醒目處設(shè)置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂隊吹奏，進(jìn)行活動的啟動儀式，吸引參賽者前來現(xiàn)場報名。
3.現(xiàn)場禮品互動活動宣傳
制作與活動相關(guān)的禮品，如價格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動的主要內(nèi)容、LOGO，同時可以附上商家的LOGO。設(shè)計現(xiàn)場互動游戲，吸引觀眾。
4.多季宣傳
某些活動需要長期時間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動分割為第一季，第二季可以很好的在不同的活動階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時根據(jù)上期活動的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據(jù)一季下來的活動最終所取成果進(jìn)行下一步投資計劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。
(四)可行性分析
1 .活動歷時時間長，活動內(nèi)容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。本次晚會由共青團(tuán)福建農(nóng)林大學(xué)委員會、共青團(tuán)人文社會科學(xué)學(xué)院委員會聯(lián)合承辦,屬于本學(xué)期的重點(diǎn)大型活動,宣傳規(guī)模波及全校。
2.集中性： 大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開展宣傳。
3.費(fèi)用低廉 在高校內(nèi)部推廣活動與其他之間在花費(fèi)方面不具可比性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動大多是通過非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。
4.潛力巨大 作為最大消費(fèi)群體城市人口地最大組成部分，大學(xué)生地消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng)一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好感,收益必將是長期的。
5.自主性大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰先獲得他們的青睞，誰就搶占了先機(jī)。
6.經(jīng)驗豐富，我們有著成功舉辦過多次迎新晚會、元旦晚會等大型活動的經(jīng)歷。從初期的策劃到最終的實施，各個部門分工合作、同學(xué)積極參與，使活動圓滿結(jié)束。
7.我們有專業(yè)的活動宣傳策劃組，會以站在商家的立場上來做宣傳策方案，使宣傳更加專業(yè)，更加有針對性，更加有影響力。
(五)商家回報
我們對贊助商家的回報主要體現(xiàn)在為商家宣傳，樹立良好形象上，具體為以下幾方面：
1.在宣傳單，海報，橫幅等宣傳資源上體現(xiàn)貴公司，讓高校學(xué)子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當(dāng)今商業(yè)社會競爭中，品牌效應(yīng)是很起作用的。
2.商家的部分產(chǎn)品以獎品形式融入活動的前后，成為現(xiàn)場活動地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎品由商家提供。
3.問卷調(diào)查，相當(dāng)于一次為商家做一次市場調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在的消費(fèi)群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做到知己知彼。
4.活動結(jié)束后我們?nèi)钥梢耘c貴公司合作，提供可靠的宣傳。
(六)補(bǔ)充贊助方案：
1. 獨(dú)家贊助 獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計劃。
2.多家聯(lián)合贊助 贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。
商家也可以提供自己的方案給我們，我們會認(rèn)真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到十化：新穎化，全面化，簡明化，規(guī)范化，大眾化，創(chuàng)意化，現(xiàn)代化，文明化，藝術(shù)化，專業(yè)化。
四、資金預(yù)算
五、其他事項
關(guān)鍵詞:市場營銷學(xué);案例教學(xué);網(wǎng)上教學(xué)活動
國家開放大學(xué)是一所以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐，主要面向成人開展遠(yuǎn)程開放教育的新型高等學(xué)校［1］。其培養(yǎng)應(yīng)用型人才的辦學(xué)定位，要求教師在授課中不僅要注重提高學(xué)生對理論知識的掌握水平，更要注重鍛煉學(xué)生把理論運(yùn)用于實踐的能力。具體到營銷類課程，就是運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)能起到事半功倍的效果。與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比，網(wǎng)上教學(xué)模式打破了傳統(tǒng)教學(xué)方式的時空界限，使得教學(xué)雙方可以不受地理環(huán)境和時間的限制，從而使得以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為中心的全新教學(xué)模式［2］。本文通過“市場營銷學(xué)”課程的教學(xué)實例，提出了一種基于案例分析教學(xué)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上學(xué)習(xí)活動設(shè)計方案［3］，并對應(yīng)用情況進(jìn)行了分析。
一、基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動設(shè)計理論
(一)AIDA公式
教育從某種意義上講，就是教育者按照一定目的要求，選擇合適的信息內(nèi)容，通過有效的媒體通道，把知識、技能、思想、觀念等傳送給特定對象的一種活動［4］，這恰好和“市場營銷學(xué)”中推銷的過程有著異曲同工之妙。在進(jìn)行教學(xué)活動設(shè)計時，我們應(yīng)采用世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼總結(jié)出的關(guān)于推銷的AIDA公式，教師和學(xué)生分別扮演“銷售人員”和“消費(fèi)者”的角色，目的就是要充分調(diào)動學(xué)生的積極性，提高網(wǎng)上教學(xué)活動的趣味性與參與度，提高學(xué)生把知識轉(zhuǎn)化為應(yīng)用的能力，保證教學(xué)效果。1．引起學(xué)生注意(Attention)。教師在面授課過程中，提前布置案例教學(xué)任務(wù)，要求學(xué)生收集整理自己在工作和生活中的真實案例，并將活動的開展與課程形成性考核相掛鉤，將學(xué)生的注意力吸引到教學(xué)活動中來。2．喚起學(xué)生興趣(Interest)。教師從學(xué)生提供的案例中篩選出符合教學(xué)活動需求的，并將其整理成文，這種由學(xué)生提供發(fā)生在自己身邊案例的做法，極大程度調(diào)動了學(xué)生的主觀能動性，促使學(xué)生對教學(xué)活動抱有積極肯定的態(tài)度。3．激起學(xué)生學(xué)習(xí)欲望(Desire)。組織現(xiàn)場案例教學(xué)活動，由案例的提供者作為我們案例教學(xué)的主講人，以真實的經(jīng)歷使得案例教學(xué)過程更加生動，并由教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析和提問，做好討論材料的準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步明確教學(xué)活動中學(xué)生的主體地位，促使學(xué)生對教學(xué)活動產(chǎn)生積極參與的愿望。4．促成學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)行為(Action)。組織網(wǎng)上案例討論，事先確定的幾個主題帖，教師運(yùn)用一定的技巧和手段來引導(dǎo)和規(guī)范學(xué)生的發(fā)帖行為，并及時總結(jié)。案例主講人作為網(wǎng)上討論的評論員，對學(xué)生發(fā)帖進(jìn)行回復(fù)和點(diǎn)評，通力合作保證良好的教學(xué)效果。
(二)頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴由美國BBDO廣告公司創(chuàng)始人奧斯本首創(chuàng)，運(yùn)用到我們的網(wǎng)上教學(xué)活動中，即學(xué)生圍繞幾個主題，在正常融洽和不受任何限制的氣氛中進(jìn)行討論，打破常規(guī)，積極思考，暢所欲言，充分發(fā)表看法。網(wǎng)上案例討論在時間和空間上給學(xué)生提供了極大的便利，讓學(xué)生有充分的時間準(zhǔn)備發(fā)言材料，也可以隨時在討論過程中查找資料。論壇的存儲功能也讓學(xué)生可以隨時瀏覽各個主題帖和他人發(fā)帖，并且這種方式避免了當(dāng)面的沖突，有利于不同觀點(diǎn)之間的碰撞。通過頭腦風(fēng)暴，有助于激發(fā)創(chuàng)新思維。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:1．聯(lián)想反應(yīng)。聯(lián)想是產(chǎn)生新觀念的基本過程，在集中討論案例的過程中，每當(dāng)有學(xué)生提出一個新的觀點(diǎn)，都能引發(fā)其他學(xué)生的聯(lián)想，相繼產(chǎn)生一連串的新觀念，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，為創(chuàng)造性地分析和解決問題提供了更多的可能性。2．熱情感染。在不受限制的情況下，集中討論案例能激發(fā)學(xué)生的熱情。學(xué)生通過自由發(fā)言、相互影響、相互感染，能突破固有觀念的束縛，最大程度發(fā)揮創(chuàng)造性的思維能力。3．競爭意識。網(wǎng)上案例討論給學(xué)生營造了一種競爭的氛圍，在競爭意識驅(qū)使下，學(xué)生會爭先恐后，競相發(fā)言，不斷地開動腦筋，力求有獨(dú)到見解、新奇觀念。4．輿論自由。在集中討論案例的過程中，學(xué)生個人輿論自由，可以暢所欲言，也可以對他人觀點(diǎn)提出反對意見，針鋒相對。教師在整個過程中不予干涉，保證討論過程能得出大量新觀念。
二、基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動方案設(shè)計
案例教學(xué)是教師引導(dǎo)學(xué)生對案例進(jìn)行剖析，通過典型案例，幫助學(xué)生理解普遍性規(guī)律、構(gòu)建課程知識體系的一種教學(xué)模式。該模式突出了學(xué)生的主體地位，能夠提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和理論聯(lián)系實際的水平，有助于提升提高教學(xué)效果。但在傳統(tǒng)案例教學(xué)活動中，往往受時間空間限制，以教師課堂講授為主，學(xué)生分析討論為輔，交互性不強(qiáng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”正以前所未有的方式影響著整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也深刻影響著教育模式的變革。教師在固定時間、固定地點(diǎn)單向授課的傳統(tǒng)格局被打破，各類移動客戶端的廣泛使用，不僅使學(xué)生可以隨時隨地獲取學(xué)習(xí)資源，而且使師生、生生之間的互動交流變得更加便利高效。因此，基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動，以案例教學(xué)為方法，以網(wǎng)上教學(xué)平臺為依托，是對傳統(tǒng)教學(xué)模式的必要補(bǔ)充。在這個過程中，學(xué)生是主體，教師是領(lǐng)航員，多媒體教學(xué)資源及交互手段是支撐。
(一)學(xué)生學(xué)情背景分析
遠(yuǎn)程教育的學(xué)生在學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)上都有別于全日制在校生，一方面，他們深知學(xué)歷和知識對于個人發(fā)展的重要性，所以選擇重返校園進(jìn)行深造;另一方面，工作和生活的壓力又使得他們在學(xué)習(xí)的自覺性和連貫性上有所欠缺。具體到工商管理專業(yè)，學(xué)生多數(shù)為在企業(yè)工作的一線銷售人員或管理人員，部分是自己經(jīng)營公司的私營業(yè)主，有著豐富的銷售和管理的經(jīng)驗，但是他們大多工作很忙，除了課堂上，沒有太多時間系統(tǒng)地對專業(yè)知識進(jìn)行梳理，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對薄弱。
(二)根據(jù)課程特點(diǎn)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
圍繞開放教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)以及課程的教學(xué)特點(diǎn)，教學(xué)活動的目標(biāo)可分為三個層面:知識層面:要求學(xué)生深入學(xué)習(xí)課程重點(diǎn)難點(diǎn)，結(jié)合案例內(nèi)容對涉及到的知識點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納，并且能夠熟練運(yùn)用課程知識點(diǎn)對案例進(jìn)行分析，幫助其課程知識體系的構(gòu)建。實踐層面:通過對案例的直觀感受，要求學(xué)生運(yùn)用相關(guān)知識點(diǎn)對案例加以分析，提高學(xué)生的分析能力、總結(jié)能力、理論聯(lián)系實際能力和文字表達(dá)水平，并且在案例討論的過程中互相啟發(fā)，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維。認(rèn)識層面:通過網(wǎng)上教學(xué)活動的組織，經(jīng)過教師的引導(dǎo)和鼓勵，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和歸屬感，養(yǎng)成良好的網(wǎng)上學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的渠道優(yōu)勢。
(三)精心設(shè)計教學(xué)案例
在基于案例教學(xué)的開放教育網(wǎng)上教學(xué)活動中，教學(xué)內(nèi)容要圍繞案例展開。作為學(xué)生獲取和掌握理論知識的載體，案例的設(shè)計是決定教學(xué)效果的重要因素。選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?，可以保證討論過程中學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性;反之，案例選擇不當(dāng)非但達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果，更有甚者會導(dǎo)致教學(xué)失敗。因此，我們在進(jìn)行案例設(shè)計時，既可以直接選取經(jīng)典案例，也可以以客觀事實為基礎(chǔ)進(jìn)行案例編寫，但必須做到遵循以下幾個原則:一是要緊扣課程教學(xué)目標(biāo)，即通過案例教學(xué)能提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力;二是要聯(lián)系學(xué)生工作實際，選擇學(xué)生感興趣的案例，做到大小適中、難易適度;三是要啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，設(shè)置供學(xué)生思考和討論的問題，讓學(xué)生自己去搜集資料、尋找答案;四是要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維，讓教學(xué)效果不僅限于一個案例，而是讓學(xué)生學(xué)會舉一反三、觸類旁通，從而增強(qiáng)總結(jié)和歸納知識點(diǎn)的能力。
(四)組織案例教學(xué)加深學(xué)生直觀認(rèn)識
由于學(xué)生知識儲備相對薄弱，為了幫助學(xué)生克服畏難情緒，同時也為了避免在案例討論過程中出現(xiàn)對問題的分析不深入、討論不熱烈的情況，教師要在網(wǎng)上討論之前，組織學(xué)生開展現(xiàn)場案例教學(xué)，把案例的背景、內(nèi)容、意義、知識點(diǎn)和分析依據(jù)向?qū)W生交代清楚，及時為學(xué)生答疑解惑，注意引導(dǎo)和鼓勵，并要求學(xué)生根據(jù)案例教學(xué)的內(nèi)容，準(zhǔn)備網(wǎng)上討論的發(fā)帖材料，為后期網(wǎng)上教學(xué)活動的順利進(jìn)行打好基礎(chǔ)。為了保證這一環(huán)節(jié)的教學(xué)效果，教師需要提前在面授課上對教學(xué)任務(wù)進(jìn)行布置，根據(jù)學(xué)生的實際情況安排好案例教學(xué)的時間，爭取各班級班主任的支持，通過班級QQ群、微信群、短信平臺等方式發(fā)送通知，確保學(xué)生的參與率。
(五)充分利用網(wǎng)絡(luò)工具開展網(wǎng)上教學(xué)活動
在網(wǎng)上教學(xué)活動開展前期，教師制定“網(wǎng)上教學(xué)活動實施方案”和“網(wǎng)上活動參與方法及要求”，整理教學(xué)案例文本，通過班級QQ群或微信群發(fā)放給學(xué)生，明確活動的時間、地點(diǎn)、人員、要求以及平臺登錄的路徑和發(fā)帖方法，讓學(xué)生做好準(zhǔn)備工作。網(wǎng)上教學(xué)活動的開展利用網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺進(jìn)行，在這個環(huán)節(jié)，既要求體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，也要求教師組織好參加教學(xué)活動的學(xué)生。在教學(xué)活動的不同階段，要對學(xué)生的網(wǎng)上發(fā)言進(jìn)行引導(dǎo)、規(guī)范和點(diǎn)撥，還要適時主題帖和小結(jié)帖，把握好節(jié)奏，保證各階段教學(xué)任務(wù)的順利完成。
三、基于案例教學(xué)的網(wǎng)上教學(xué)活動在“市場營銷學(xué)”課程中的應(yīng)用
“市場營銷學(xué)”課程是國家開放大學(xué)工商管理?？茖I(yè)的一門核心課程，在理論體系上難度不大，實踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)，更多的是要培養(yǎng)學(xué)生對知識點(diǎn)的掌握和應(yīng)用能力，但在以往的教學(xué)過程中，仍傾向于師生一對多的課堂教學(xué)模式，即便加入了案例教學(xué)，也往往是以教師講解為主，學(xué)生參與度不高。因此，采用網(wǎng)上案例討論的教學(xué)方式，一是在時間和地點(diǎn)上大大方便了學(xué)生;二是可以把課堂知識和實際案例相結(jié)合，有助于知識點(diǎn)的升華;三是可以加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通交流，迸發(fā)出新的思想;四是案例討論相對于傳統(tǒng)的網(wǎng)上答疑，更有針對性和啟發(fā)性。
(一)案例準(zhǔn)備
案例是我們分析研究的具體對象，是貫穿課堂的主線。教學(xué)內(nèi)容的導(dǎo)入、講解、討論和總結(jié)等各個環(huán)節(jié)都圍繞案例展開，是學(xué)生獲取和掌握理論知識的載體［5］。案例的選取是本次網(wǎng)上教學(xué)活動的創(chuàng)新點(diǎn)，在課程面授教學(xué)過程中教師向?qū)W生說明此次教學(xué)活動的任務(wù)，動員學(xué)生尋找自己身邊關(guān)于營銷學(xué)的案例，并對學(xué)生提供的案例進(jìn)行篩選和文字組織。案例提供者作為案例主講人和評論員接受教師的授課培訓(xùn)，使其教學(xué)過程符合我們的教學(xué)重點(diǎn)和要求。最終確定以《黃山市華葳信息技術(shù)有限公司市場營銷策略》為本次教學(xué)活動案例，涉及“市場營銷學(xué)”中的“市場營銷環(huán)境”“市場定位”“專業(yè)化經(jīng)營”“品牌效應(yīng)”“渠道營銷”等知識點(diǎn)，并擬定三個主題帖:(1)理論知識點(diǎn)回顧、結(jié)合該案例談一談影響企業(yè)制定營銷策略的因素有哪些?(2)該公司的營銷策略有哪些可取之處，你認(rèn)為該公司在營銷方面有哪些優(yōu)勢?(3)該公司的營銷策略有哪些不足之處，你有何建議?
(二)組織現(xiàn)場案例教學(xué)
為了使網(wǎng)上教學(xué)活動取得更好的效果，現(xiàn)場案例教學(xué)的開展十分必要。在進(jìn)行網(wǎng)上討論的前兩天，我們開展了一次現(xiàn)場案例教學(xué)活動。首先，組織部分學(xué)生參觀案例中的企業(yè)，讓學(xué)生對其業(yè)務(wù)、規(guī)模和發(fā)展現(xiàn)狀有一個直觀的認(rèn)識;其次，由案例主講人為參加活動的學(xué)生講解案例，分享企業(yè)發(fā)展的歷程，解答學(xué)生提出的問題;最后，到場學(xué)生按預(yù)設(shè)的學(xué)習(xí)小組進(jìn)行討論，加深對案例的理解，形成初步觀點(diǎn)。在現(xiàn)場案例教學(xué)結(jié)束后，教師將案例和討論主題整理好，發(fā)送給有關(guān)班級，讓學(xué)生做好材料的收集和發(fā)帖內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。
(三)開展網(wǎng)上討論
本次網(wǎng)上教學(xué)活動依托國家開放大學(xué)學(xué)習(xí)網(wǎng)課程論壇開展，前后持續(xù)了近150分鐘，來自黃山電大和省電大開放教育學(xué)院的59名學(xué)生參與了本次活動。教師團(tuán)隊由一名安徽電大課程責(zé)任教師、一名黃山電大授課教師和一名安徽電大開放教育學(xué)院授課教師組成，同時現(xiàn)場案例教學(xué)環(huán)節(jié)的案例主講人作為網(wǎng)上討論環(huán)節(jié)的評論員參與討論。活動共分為一個案例主題帖、三個問題主題帖、三個小結(jié)帖、一個評論員總結(jié)貼和一個活動總結(jié)貼，總計發(fā)帖數(shù)287個，人均發(fā)帖4.56個。其中，學(xué)生發(fā)帖數(shù)265個，教師發(fā)帖數(shù)16個，評論員發(fā)帖數(shù)6個。在網(wǎng)上教學(xué)活動中，學(xué)生對預(yù)設(shè)的三個問題進(jìn)行了熱烈的討論和提問，評論員全程對學(xué)生的提問和發(fā)帖及時回復(fù)，在教學(xué)活動的尾聲，還對本次活動做了一個小結(jié)。教師團(tuán)隊合理分工，引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范發(fā)帖，適時主題帖和小結(jié)帖，歸納知識點(diǎn)，并在活動過程中穿插對學(xué)生的一些發(fā)帖做了回復(fù)，對學(xué)生進(jìn)行鼓勵和啟發(fā)，并在最后的總結(jié)帖中對本次活動中學(xué)生的參與度、資料收集的廣度和深度、提出觀點(diǎn)的參考價值和分析問題的思路等方面進(jìn)行了點(diǎn)評，把握住了活動的節(jié)奏，保證了活動的有條不紊和持續(xù)熱烈，教學(xué)效果良好。
(四)教學(xué)效果評價
1．學(xué)生參與度較高，網(wǎng)上討論熱烈。黃山電大及安徽電大開放教育學(xué)院共有59名學(xué)生參與本次網(wǎng)上討論，占兩所分校當(dāng)期選修“市場營銷學(xué)”課程人數(shù)的80%以上。來自兩所分校的學(xué)生共同進(jìn)行網(wǎng)上討論，增強(qiáng)了教學(xué)活動的競爭性和多樣性，讓學(xué)生在發(fā)帖過程中有更強(qiáng)的榮譽(yù)感和表現(xiàn)力。學(xué)生、教師、觀察員三種角色之間有較多的互動交流，討論氛圍熱烈，不斷將網(wǎng)上教學(xué)活動推向。2．創(chuàng)新模式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。用于教學(xué)的案例從學(xué)生的實際工作中提煉產(chǎn)生，提供案例的學(xué)生同時擔(dān)任本次活動的案例主講人和網(wǎng)上評論員，這種新穎的教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。從發(fā)帖內(nèi)容看，學(xué)生對案例內(nèi)容涉及的知識點(diǎn)做了大量的準(zhǔn)備，體現(xiàn)了從海量資源中學(xué)會甄別吸收，提煉個人觀點(diǎn)的能力;發(fā)帖內(nèi)容有理有據(jù)，邏輯清晰，說明學(xué)生不僅理解了相關(guān)知識點(diǎn)，并且能夠活學(xué)活用，結(jié)合實際針對案例企業(yè)提出了有一定參考價值的意見和建議，對實際工作也有一定的指導(dǎo)意義。網(wǎng)上討論的實時性和交互性，使得學(xué)生在的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鍛煉了分析能力和思辨能力。
市場營銷方案匯總2022
一、 目標(biāo)
1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)
2、提升終端覆蓋率，力爭達(dá)到50%。
3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。
二、 年度規(guī)劃
1、SP活動：
活動主題：換個角度看自己
活動時間：20xx年3月-5月
活動類型：
1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導(dǎo)購員2名）
2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）
3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示
4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣
2、品牌路演（事件營銷）
活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡
活動時間：20xx年3月-4月
場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀
3、節(jié)事點(diǎn)促銷
活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定
營銷策略
活動時間：節(jié)日期間
活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷（TP活動）
1) 商訂貨會
時間：20xx年11月-12月
規(guī)模：10場/全國
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷獎
時間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對象：商區(qū)域門店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動
時間：20xx年3月-4月
規(guī)模：50家/商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓(xùn)
時間：3月-4月
規(guī)模：100人/場/大區(qū)
對象：店員、店長、店經(jīng)理
內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理
營銷策略
三、 實施步驟
1、 關(guān)于SP活動
10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）
11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)
01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。
03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)
2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）
10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。
03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)
3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷
11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設(shè)計效果圖等
2月-9月：單獨(dú)執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣
4、 關(guān)于渠道促銷活動（TP活動）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)
12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準(zhǔn)備工作落實。
02月-09月：活動執(zhí)行
2）商訂貨會
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行
3）簽量返利活動
01月02月：各區(qū)域提報活動方案
營銷策略
02月-03月：市場部擬定簽量返利方案
5、 關(guān)于終端培訓(xùn)
10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營銷大會召開
12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會，并進(jìn)行總結(jié)。
市場營銷方案匯總2022
在新的形勢下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。
經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、工作措施
（一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學(xué)規(guī)劃布局
各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。
3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全
以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設(shè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達(dá)95%。
（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間
1、批發(fā)交易市場建設(shè)
創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強(qiáng)蔬菜市場的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè)。
2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。
推進(jìn)“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。
（三）以培育市場競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營
培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。
同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強(qiáng)。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。
（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財政應(yīng)每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎勵等。
（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識培訓(xùn)
加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。
四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實行獎懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行硬考核獎懲。
市場營銷方案匯總2022
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。
我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案
一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速
我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：
㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略
農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價。
㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時也是為了保護(hù)品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護(hù)工作
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。