發(fā)布時間：2022-09-25 13:53:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的值周教師一周工作總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
各位老師、同學們：
大家好!
上一周，是緊張的一周,同學們緊張的復習,又緊張的考試;
上一周，又是收獲的一周,同學們收獲了一春的成績，也是老師辛苦成果的展示。同時我校韓麗、姜金珠、趙啟富三位老師組成的代表隊參加紀念“五、四”90周年的知識競賽中，獲得第2名的好成績。
上一周，又是最光榮的一周，在上周五我們?nèi)＿M行了一次清除垃圾的勞動，同學們在勞動中懂得勞動最光榮。
上一周在學校領導的重視下，在老師的支持下，在值周教師和值周同學的共同努力工作下，我們完成了第九周的值周工作，現(xiàn)將值周工作總結如下：
1班主任對學生日常規(guī)范非常重視，每一位班主任都隨時對學生進行教育。
2各班的室內(nèi)外衛(wèi)生都能在早自習前打掃干凈。只是衛(wèi)生的保護意識不夠強，常見學生無意識地將一些廢紙掉在地上，希望引起全體同學的注意。春季是傳染病多發(fā)季節(jié)，同學們的個人衛(wèi)生也要加強，教室內(nèi)要及時并蓄通風換氣，使空氣流通。
3早自習班主任及輔導教師到位及時，學生能在教師的指導下進行學習。
4操間和眼保健操，大部分同學都很認真，但也有個別同學動作懶散，同學們，健康和身體是每個學生一生幸福的基礎，失去健康我們將一無所有。希望每一個同學用十分的熱情來做操，以有力量為美，以懶散為恥，做一個陽光兒童，做一個陽光少年。
5課間紀律大部分學生能上下梯右側通行，穩(wěn)步輕聲，但也有的學生在值周教師和值周學生的管教下才能做到。中午休息時還有別同學在走廊里喊叫。
6周二，周三進行了全校的期中考試，按照學校的統(tǒng)一布置，從取卷監(jiān)考到訂卷、閱卷，規(guī)范有序。
在這美好的一周里，老師也有幾點溫馨的提示：
1請隨手關掉水龍頭，養(yǎng)成節(jié)約資源的好習慣。
2不要隨手丟垃圾，自覺保護環(huán)境。
3不要亂動消防栓，課間不要出校園。這會存在一定的安全隱患。
新的一周是新的開始，新的起點。你準備好了嗎?在本周你對自己有什么要求嗎?老師希望你們在本周能更加嚴格要求自己，爭取在各方面有更棒的成績。最后送給大家一句話：
一、項目建設取得重大突破。
自去年來，學校為改善辦學條件，一直在多方奔走、積極爭取教學樓改造建設，本學期來，在區(qū)教育局的高度重視和指導下，我校項目建設邁取得突破性進展：
（一）、盤活土地資源項目取得關鍵性進展。
我校土地存量較大，為減輕財政投入壓力，改善我校辦學條件，學校多年來提交的吸納外來資金，校商合作改善辦學條件的項目建設方案在區(qū)教育局和大屈校長的指導下，我們對項目建設可行性進行了多次市場調(diào)研，反復論證和多次修改，完成了前期市場調(diào)研文字論述、項目建設的文字方案，并聘請設計院制作了兩套平面圖效果設計圖，這一整套文圖資料已形成正式定論作為日后招商引資重要依據(jù)。
（三）、校園文化正式進入設計階段。 校園文化建設是我校一項重要工作，本學期學校后勤犧牲五一假期休息，專門從外地購運了兩車價廉物美的觀賞石。經(jīng)過學校積極爭取，在區(qū)教育局的高度重視和牽頭下，學校與全國著名的成都三顧茅廬校園文化策劃公司簽訂了校園文化設計合同，我校校園文化設計正式啟動，目前校徽及其相關元素設計進展迅速。我校多年未實現(xiàn)的打造中南校園文化的夢想如今就要實現(xiàn)，至此我校也成為伍家區(qū)為數(shù)不多的加固、改造以及校園文化建設同步進行的學校之一。
二、后勤管理務實高效。
（二、）公物管理、綠化維護效果顯著。 受場地限制，每個月書法月賽及其他大型活動時，學生需將課桌椅搬進搬出，十分不便且課桌椅損壞也嚴重，為方便學生活動，培養(yǎng)學生養(yǎng)成愛護公物良好習慣，學校決定人人使用課桌套，購買塑料小方凳。經(jīng)過周密準備和細致工作，學校利用召開家長會契機宣傳了此項工作，贏得了全體家長的理解和支持，最終1個月時間全校1-5年級訂做桌布套400套，購買塑料方凳400個。為跟進桌椅管理，大隊部將課桌套使用納入班級常規(guī)考核和班主任績效考核中，一天一檢查，一天一反饋，一周一評比，如今我校教室里張張桌子有座套，時時桌子用座套，不僅課桌椅得到了有效維護，整齊統(tǒng)一的藍色桌布套成為學校一道風景。
我?；▔瘶淠径啵G地面積大，隨著天氣轉暖，為抑制雜草瘋長、白蟻橫行，本學期進一步實現(xiàn)了校內(nèi)苗木草坪規(guī)范化管理，專門購買了白蟻靈及高效能滅殺草坪雜草的除草劑金百秀、甘草磷，定期殺白蟻，清除操場、花壇、校道周邊雜草，這學期來整個校園看不見一絲雜草，整個操場綠草如茵，綠樹成蔭，受到外校教師一致好評。
（三）、資產(chǎn)管理電腦化，物資采購規(guī)范化。 本學期，后勤管理的工作中心是抓好學校固定資產(chǎn)和低值易耗品，消費品這三大類別財產(chǎn)的電腦化管理。制定了有關校產(chǎn)管理的規(guī)章制度，各部門的設備，儀器設施實行“日日管理，分室保管”、“專人使用，專人負責，專人保管”的管理體制，各室所有資產(chǎn)及09秋季以來增添的設備設施，以及一直閑散在外無登記的固定物質(zhì)，均進行了詳細摸底統(tǒng)計，并分類錄入到電腦中，有效規(guī)范了校產(chǎn)管理，做到了條目清楚，有據(jù)可查。
結合校產(chǎn)管理，進一步完善了物資的采購、領用、借用管理程序，凡各部門欲采購的物品先提交采購申請，一律采用物質(zhì)驗收、入庫登記、領用或借用簽字手續(xù)，各部門資產(chǎn)內(nèi)部轉移必須履行部門轉移手續(xù)，經(jīng)總務處調(diào)整再入帳注明，避免了物質(zhì)的重復采購、莫名丟失和破損。
三、后勤服務優(yōu)質(zhì)細致。
（一）、嚴格執(zhí)行政府采購，辦公環(huán)境得到改善。 這一年來我校通過政府采購渠道采購了價值5萬6千元的電腦等設備，每個辦公室安裝了網(wǎng)線，配備了電腦，教導處配備了新式打印機，改建新微機室，進一步改善了教師們的辦公條件。在經(jīng)費十分緊張的情況下，克服一切困難籌集了2.萬元資金改造出一個約90平米的功能廳，為學校師生建立了能開展大型教研活動舉辦會議的功能場所，從此中南人終于能敞開懷抱舉辦區(qū)級以上教研活動了。學校還購買了300元多元較新的二手行政辦公桌4張和嶄新書法桌20套，添置了價值4700多元的兩支高頻音響及相關設備。每樣設備的添置，我校都嚴格按照政府采購制度，不私自購買，杜絕了不良之風的產(chǎn)生。
【推薦閱讀】
總結工作的目的是提高工作水準，因此，全面、準確、細致地總結好工作開展情況，是寫好總結的基礎和前提。首先要準備有關素材，全面收集工作周報月報、大項活動和重點工作專項報告、總結、相關信息等電子和紙質(zhì)資料，并進行分類整理，做到排列有序方便調(diào)閱。那么你知道一周工作總結該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于2021年一周工作總結范文最新【6篇】，歡迎閱讀!
一周工作總結范文1我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領導，在區(qū)科協(xié)等有關部門的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本---保護生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領導和群眾的好評?，F(xiàn)將本周工作總結如下：
一、加強領導
鎮(zhèn)主要領導對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負責，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月_日方案經(jīng)黨委書記__同志閱后，并指定嚴格按照方案實施。在人力、財力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。
二、精心安排
5月_日我鎮(zhèn)組織相關人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護專題報告會。組織各農(nóng)民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由計生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳
為了認真貫徹落實區(qū)“兩辦”關于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農(nóng)業(yè)服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進行現(xiàn)場解答。
四、幾點收獲
1、全鎮(zhèn)領導干部環(huán)境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環(huán)境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關愛，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護知識有了新的認識。
通過專家講譚和知識競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領導的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。
一周工作總結范文2今天我們又迎來了嶄新的一周。本周從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，下面我把本周情況總結如下：
一、主要工作：
1、重點加強對學生課間打鬧、購買零食、衛(wèi)生等方面的情況整頓。
2、大隊委著重抓學生紅領巾佩戴情況的、早晨購買零食和亂丟垃圾的工作。
二、取得成績及不足之處：
1、學生出勤。
絕大部分同學都能遵守學校規(guī)定的作息時間按時到校，但仍有部分同學不按時到校上課，或者提前來到學校門口聚集逗留。針對此情況特提出如下要求：少先隊巡查小隊在值周教師的帶領下認真做好巡查，發(fā)現(xiàn)有同學在校門外逗留或是購買零食的，要做好記錄，并且督促趕快進教室，巡查小隊不僅巡查校門外，還要巡查班級早讀情況。
2、清潔衛(wèi)生。
總體來說各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，但遺憾的是如：
(1)部分班級的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學還沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，早上和下午學校門口有很多學生扔下的垃圾，就連教學樓樓梯上也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有同學亂扔的垃圾的情況;
(2)有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，花池打掃不徹底，還有紙屑、煙頭等等。
要求：各班要加強學生衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，做到不亂扔亂吐，不亂涂亂畫，衣帽整潔，勤洗澡、勤剪指甲，不留長發(fā)。教室及清潔區(qū)的打掃要徹底，不留死角死面，并且要保持干凈整潔，要讓每一位同學都有“我是學校衛(wèi)生環(huán)境的主人”的意識，只要看到有垃圾能主動彎腰把垃圾撿起來，看到有同學亂扔亂吐、亂涂亂畫的現(xiàn)象能及時的制止。
3、大課間。
因上周天氣原因所以大課間的開展只有周四，但是通過平時觀察我校大課間活動質(zhì)量下滑，主要體現(xiàn)在進出場不整齊，舞蹈動作不規(guī)范動作不統(tǒng)一，有些班級有同學在里面打鬧等，希望班主任引起重視，加強教育，并參與指導。少先隊干部要加強檢查的力度。
4、中午用餐情況。
中午用餐下樓時，老師有點擔憂：有些學生下樓時候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請同學們樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學保持距離，以免飯菜倒在其他同學身上。請同學做事多設身處地地為他人想想，也請老師們做好陪餐工作。
5、課間及營養(yǎng)午餐后的紀律情況。
一直以來課間安全及營養(yǎng)午餐后的活動安全我們學校是非常重視的，但是我們的教育確收不到好的效果。具體表現(xiàn)在：課間及營養(yǎng)午餐后在樓梯間、走廊、教室、操場及學校的每一個角落都看到同學追逐打鬧，高聲喧嘩。甚至有同學趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險的游戲等等。
5.紅領巾佩戴情況。
通過少先隊巡查有很多同學沒有佩戴紅領巾，我們少先隊巡查小隊有記錄的，在這里我就不一一的念出來，希望每位同學每天都要佩戴紅領巾，如果再讓少先隊巡查小隊巡查到你沒有佩戴紅領巾，我們就要將你的情況通報到全校，要把你請到主席臺來亮亮相的。
二、幾個建議：
1、早上晨讀打起精神，讓瑯瑯書聲在校園里回蕩。
2、請各班同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
3、注意我們的言談舉止。
文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學。
4、課間及營養(yǎng)午餐后不允許在樓梯間、走廊、教室、操場及學校的每一個角落都看到同學追逐打鬧，高聲喧嘩。
不允許同學趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險的游戲等等。
同學們，燕子去了，有再來的時候;桃花謝了，有再開的時候。但是，已過去的日子卻不會復返。讓我們一起珍惜時光，好的繼續(xù)發(fā)揚，不好的及時糾正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
以上就是對上一周工作的總結，希望同學們繼續(xù)保持好的方面，改正不足之處。
一周工作總結范文3工作千頭萬緒，難免會有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I業(yè)廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂，也有苦惱。過去的一周中，在領導及班組的關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一周來的工作小結如下：
聯(lián)通營業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通公司營業(yè)廳前臺工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務、協(xié)調(diào)關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。
這一周來，各方面都有了很大的進步.在辦理業(yè)務和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務學習，努力提高業(yè)務水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶的信任。
在這么多天的工作中必然存在這一定的問題，主要有一下幾點：
一.業(yè)務學習和系統(tǒng)操作上都比較慢
與其他營業(yè)員相比，我的學習速度確實偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學習的東西還有很多，應對自己高標準，嚴要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能。
二.對于寧波方言應進一步加強掌握
雖然在___度過了好多年，但由于自己學習寧波話的意識不夠，加之朋友，親戚多為講普通話者，結果四年下來寧波話雖然聽懂已不成問題，可在與年長的顧客交流時由于自己不懂講寧波話，對方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難。在今后的工作中寧波話也是一項比較重要的技能，應引起自己重視。
三.有些服務規(guī)范做的還不到位
比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細節(jié)問題，但實際上關系著營業(yè)廳的服務質(zhì)量和企業(yè)形象。有時這些服務規(guī)范我并沒有完全做到，在領導和同事的幫助下。我也認識到了這些規(guī)范的重要性，并進行了改進。
四.工作的條理性還應加強
在有時顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務質(zhì)量。在今后的工作中，應當學會對工作進行合理的安排。
一周工作總結范文4一周工作的結束對我來說既有值得借鑒的地方，也引起了不少的反思。雖然隨著我在工作中時間的積累，已經(jīng)比以往進步了不少，但是在這個過程中，逐漸出現(xiàn)的問題也讓人需要不斷加以改善，因此我在領導的建議下，對上周完成的工作進行了簡單的總結，通過分析才能夠明確自己需要在工作中需要得到加強的地方。
一方面，我在工作中表現(xiàn)出認真負責的態(tài)度無疑是值得肯定的，雖然是長期在工作中磨練的成果，卻也要將其秉承下去才能夠從中獲益，所以我在做好屬于自己的工作之時，也會將其與其他同事進行對比，既能夠從中發(fā)現(xiàn)工作的不同，側重點也能夠學到許多新穎的知識，但由于工作經(jīng)驗的傳授，沒有想象中簡單從而需要自己去摸索才能夠擁有更深的體會，所以我在開展工作的同時，也會對其中的些許錯誤進行反思，即便領導并沒有太過在意卻也要加強對這類問題的反思，至少無論是工作能力的提升還是綜合素質(zhì)的加強都需要擁有知錯就改的品性。
另一方面，我為了獲得業(yè)績的提升也加強了對自身工作的努力程度，在我看來這也是我在企業(yè)工作中做得不夠好的一點，主要還是工作效率較低的緣故，導致很多努力都顯得沒有作用，雖然也有請教過同事和領導，卻讓我發(fā)現(xiàn)更多還是自身的問題，錯誤的工作方式以及焦慮的心態(tài)往往很難將工作做到令人滿意，對此我采取的做法便是建立工作日志，以便于對當天完成的工作進行分析，這種做法產(chǎn)生的效果也讓我在這周快結束的時候獲得業(yè)績的提升，可以說憑借著認真負責的態(tài)度讓我在上周的工作中獲得了進一步的提升。
在工作技巧的運用方面，則更多的聽從領導的建議從而取得不錯的成效，也許是以往習慣于獨自摸索的緣故導致我在見識方面是比較淺薄的，后來當我開始借鑒其他同事的工作方式之時也存在著不少理解不夠深刻的問題，對此我結合自己在工作中的經(jīng)歷，并對這部分工作方式進行簡單的整合，畢竟領導也強調(diào)過獨特的工作方式，也是員工從稚嫩走向成熟的重要標志之一，對此我也牢記于心并在反思的過程中明白了上周業(yè)績得以提升的主要原因。
雖然上周的進步比較明顯卻也不能夠執(zhí)著于過去的成就，因為新的一周到來也讓我開始準備再次調(diào)整好自身的狀態(tài)，充足的準備對工作的完成也很重要自然不能夠忽視這方面的努力，對此我會做好下周工作的規(guī)劃并爭取讓上周總結的經(jīng)驗變得更有價值。
一周工作總結范文5近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
一周工作總結范文6通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。
我作為一個銷售代表應掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標鋪貨渠道。
不同的產(chǎn)品有不同的利益點，有的強調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強調(diào)經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照公司標準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。
6、客戶庫存管理。
怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。
7、客戶異議的回答。
客戶經(jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。
宋明國
上學期，我擔任高三九班班主任，這是一個有吉祥數(shù)字的班集體，上學期在學校領導的關心下，在學校和年級組的正確領導下，在任課教師的大力支持和配合下，我班班級各項工作順利開展，學生在學習、生活等方面都取得不錯的成績?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下：
1、抓住開學時機時機做了些有效的事情。比如，開學的第一天就應該明確提出班級建設的明確要求。我給學生提出了三方面大的要求：一是嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度；二是自學營造良好的學習氛圍；三是學會與同學合作、與老師合作。針對每個同學的具體情況制定比較詳細的一年成長計劃。為高三而拼搏，
2、狠抓學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的學習習慣和生活習慣，形成良好的學風和班風；以班級文化建設為載體，打造班級精神文化特色，形成班級凝聚力，引導學生樹立正確的人生觀和價值觀，促進學生形成健康的個性和健全的人格。針對高三學生學習為主的特點，使勁抓好學習，抓好習慣，為此我每兩周培養(yǎng)一名學習之星，上榜公示，激勵學生干勁。
3、打造“班級精神”：使學生樹立自強不息的進取精神，厚德載物的包容精神。進入高三以后我努力打造自強不息的精神，我基本做到了一周一文章，在勵志方面打動學生，例如《花開不敗》《母親對你說》等等。
4、建立激勵機制，每次考試，前5名和進步前5名進行物質(zhì)獎勵；根據(jù)成績分的小組在考試中考的做好的小組也要適當?shù)莫剟?。最后使很多學生學習狀態(tài)發(fā)生了深刻的轉變。
5、加強班委會建設，發(fā)揮學生班干的作用
在具體的工作中，按實質(zhì)內(nèi)容把班務工作劃分為三個系列：思想文化建設由團支部書記負責，宣傳、組織委員協(xié)助；常規(guī)工作由班長負責，紀律、勞動、生活、體育委員和組長；學習方面由學習委員負責，課代表和組長協(xié)助。三個系統(tǒng)由班長和團支書統(tǒng)一領導，分工協(xié)作，形成一個具有系統(tǒng)合力的緊密團結的有機整體。
6、與各任課教師加強交流，協(xié)調(diào)教學工作
經(jīng)常和任課老師進行交流，及時掌握班級學生的學習動態(tài)。
【范文一：開學值周總結】
早上好！伴著金色的秋風，沐浴著金色的陽光，我們又迎來了新的一天。今天，是新學年開學的第一次升旗儀式，在鮮艷的五星紅旗下，我們?nèi)w師生，舉行這樣莊重的儀式，是在告訴我們，新的學期開始了，也意味著我們將要帶著夢想開始新的航程。
上周是開學的第一周，作為本周的值周老師我很榮幸的能在今天為大家做新學期的第一周值周總結，下面我對第一周的情況向大家做以匯報。
本周老師和同學們從愉快的暑假生活中又投入到了緊張而又充實的學校生活。從第一周的全校師生的表現(xiàn)來看，大家都能按照要求，順利地度過了開學第一周的適應期，主要表現(xiàn)在以下幾個方面；
一、每位老師和同學能很快的投入到新學期的學習和工作中，從報名第一天的領書、打掃室內(nèi)室外衛(wèi)生，從課堂到課間，都可以看到老師們?yōu)橥瑢W們服務的身影，可以聽到同學們朗朗的讀書聲，看到同學們快樂學習的情景。這些都充分體現(xiàn)了我們團結學校全體師生良好的精神風貌。
二、同學們能在早上到校自覺讀書，課間活動積極參與，放學路隊整齊劃一，并能堅持誦讀。營養(yǎng)餐用餐文明、安靜，放學秩序有條不紊。
三、各班教室在老師和同學的共同努力下，能堅持每天做好教室衛(wèi)生。
四、各班認真評選了暑假優(yōu)秀作業(yè)和優(yōu)秀手抄報。這項評選工作是我們學校這幾年來堅持做的傳統(tǒng)習慣，我們希望通過每次的評選，要讓同學們養(yǎng)成凡事要做就做好的良好的習慣，為自己的假期生活畫一個圓滿的句號。在今天的升旗儀式后，我們將對獲獎同學頒發(fā)獎狀，向他們的付出表示祝賀！
在本周，我們也發(fā)現(xiàn)一些需要同學們改進的地方：
1、有極個別同學把一些生活中的不文明用語，甚至粗話臟話帶進了學校。在此，老師倡議所有的同學能做到自律，講文明用語。各班班干部既要以身作則，又要監(jiān)督不文明的人和事。如果你看到校園中有人在亂丟紙屑，講臟話，做危險事，請及時制止和勸告。希望每個同學能當學校的小主人，并讓文明之花常開在和美的校園中。
2、接送孩子的車輛停放不規(guī)范，影響了學生上學放學的安全。還有的同學走路不靠右走，在路上亂跑，十分危險。希望大家要引起重視。
3、個人衛(wèi)生不好。有部分同學因家長近期較忙，自己也不注意個人形象，手和脖子都很臟，還有的衣服也不干凈。愛美之心人皆有之。希望每個同學都能做個愛美的孩子。干干凈凈上學，平平安安回家。
4、室外衛(wèi)生要隨時打掃。隨臟隨掃。
同學們，一日之計在于晨。如果你能早起，說明你不是一個貪睡的孩子。如果你能珍惜時光，堅持晨誦，說明你是一個愛讀書的孩子！讀書能讓你變得更快樂！預祝同學們在這學期有更多的收獲！
【范文二：開學值周總結】
第一周的工作已經(jīng)順利結束，從一周的運行情況看，學校各項工作開局良好?，F(xiàn)將開學工作總結如下：
一、精心安排，確保開學工作有序進行
8月30日上午，學校召開了班子會。對本學期的各項工作進行了精心的部署。
8月31日下午，學校召開全體教師會。對開學初的工作及開學報到注冊工作進行了精心的部署，明確了各教師的工作任務。
9月1日學校嚴格按照上級收費政策，公開收費項目，大多數(shù)班主任、副班主任按時組織學生報到注冊，各班的報名工作井然有序；發(fā)放課本、作業(yè)本、清潔工具、校園巡查的教師始終堅守工作崗位，保障了開學報到工作的有序順利進行。
9月2日，按正式按課表上課，教導處對教案進行審簽，早晨組織本學期第一次升旗儀式，李校長做了新學期動員講話，對全體師生提出新的希望。
二、召開年級組長、教研組長工作會
為了充分發(fā)揮教研組長和年級組長在教育教學工作中的引領作用，全面提升教育教學質(zhì)量，上周四晚召開了年級組長、教研組長會議。學校校領導、年級組長、教研組長參加了會議。會上，楊主任、姚主任分別明確了教研組長、年級組長的職責，李校長圍繞本學期學校的工作重點對教研組長、年級組長的工作提出了具體要求，希望兩組組長當好教學、教研活動的組織者、常規(guī)管理的監(jiān)督者、認真落實學校的辦學理念和工作重點，確保學校工作目標的實現(xiàn)。
本次會議使教研組長和年級組長進一步明確了新學期的工作重點和方向，對學校全面強化教育教學管理起到了積極的促進作用。
亮點：
1、班主任能按時下班，堅持跟操、操后訓話制度。
2、通過學校檢查和領導深入課堂聽課情況看，上周教學秩序井然有序，各任課教師能按時到崗，教學準備充分，教學方法靈活，課堂教學秩序良好，教學效果好；學生能準時上課，認真聽講，課堂氣氛活躍。
3、本周安全值班、路隊護送人員能按時到崗、認真履行職責。
4、絕大部分同學都能遵守學校制度按時到校，認真晨讀。建議：
在上周工作順利開展的同時，還存在著一些問題，希望能引起大家注意：
一、關于簽到：
1、教師簽到，必須由本人親自簽到。
2、明確簽到具體時間。
上午7：05-7：25簽到下午12：45-1：05簽到
3、因病假、事假、出差等原因未能簽到者，值日領導應做好備注。
4、嚴禁代簽。
二、關于班主任下班：（包括課間操、集會或其他活動）遲到、早退每次扣班主任津貼1元，缺曠一次班主任津貼5元。
不召開班會每次扣班主任津貼5元，不按時上交班會教案及其他資料的每次扣班主任津貼5元。
三、關于請假：
1、請假
①填寫請假條；②安排課務、班務及有關工作；③請假條送教導處存檔。
2、因突發(fā)事件或急病，可通過電話或其它方式迅速請假，并于事后及時補辦請假手續(xù)。
3、教師請事假者，必須自行提前安排好課務、班務或其它工作；請假一天扣12元，確實有困難的由教導處安排（請假一天扣12元，每節(jié)課或自習扣10元）。
4、教師請假按月統(tǒng)計，并公示。
四、科任教師記住自己課務及節(jié)次，按時上課，（預習鈴針對上課教師和學生的）不得遲到，有早讀任務的教師在教導處按時領取學生上課考勤夾，如實填寫考勤夾，第九節(jié)課有課教師課后及時返還，早操、課間操按時到位，站在自己所下班級后面，教導處在班級位置考勤，未經(jīng)教導處同意，任何人不得私自調(diào)課，教導處查課按課表檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，雙方均按曠課處理，早讀鈴聲響后，有早讀任務的教師在教導處要按時領取學生上課考勤夾，不按時領取按遲到記，每次扣1元，上課遲到，每次扣1元，值班干事負責考勤，早操、課間操、集會遲到每次扣1元，缺曠每次扣5元，私自調(diào)課每節(jié)扣10元，按時上交各種材料，（暑期學習沒有上交學習體會的8人，周二教案沒有審簽的6人），上交各種材料將記入績效考核。凡教師違反學校制度的情況將記入教師個人檔案。
希望全體教師不斷完善自我，顧大局、識大體，嚴格要求自己，遵守學校各項規(guī)章制度，認真扎實做好本職工作。
說明：
1、本周九年級加上一節(jié)晚自習。
2、七八年級按高效課堂模式備課、上課。
本周工作：
1、開展安全教育周活動—簽訂各類安全責任書
2、制定各類計劃
3、籌備開學典禮
4月幼兒教師工作總結范文1
在日常生活中，我們要求幼兒注意自己的行為，嘗試控制自己的情緒，不大聲喧嘩，做事情要輕、快，維持良好的常規(guī)。對幼兒的安全教育常抓不懈，提高幼兒自我保護意識，增強他們的自我保護能力。隨著安全月的開展，在進行了神奇又危險的火主題過程中，4月9日，我們參與了全園性的安全演練活動，在活動中小朋友們都能聽從老師的指揮，按秩序不推不擠地下樓梯，跑到規(guī)定的安全地帶，經(jīng)過后期的師幼共同討論，幼兒的安全意識有了很明顯的提高。
我們經(jīng)常去觀察我們的種植園地，給蠶豆生長情況拍照，附上說明。結合秋天季節(jié)，我們帶領孩子們來到了鄉(xiāng)間小路，走進了秋日的田園，觀察了秋天景色，領略了豐收的喜悅。
家長們給我們收集了很多圖片，供孩子們欣賞。孩子們喜歡的就是我們所想要的。我們也利用各種圖書資源，同孩子們欣賞故事、學習兒歌、了解科普知識等。
很快我們就要組織孩子們進行拍皮球比賽了，在每天早晨的戶外活動中，我們有意識的鼓勵孩子開始認真練習，一些孩子拍地很嫻熟，但一些孩子連球都還拿不穩(wěn)，經(jīng)過一段時間的學習，很多孩子通過練習，從不會到會，他們的自信心也在慢慢增長中。
存在問題和努力方向：
1、注意幼兒的冷暖，讓小朋友能自己穿脫衣物。
2、和家長加強交流溝通，反映幼兒的在園情況，爭取得到家長更多的支持和配合。鼓勵家長積極交流自己的育兒經(jīng)驗。
3、豐富幼兒游戲活動的材料，讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲。
4、在幼兒常規(guī)的管理上繼續(xù)努力，強調(diào)輕輕規(guī)則含義和要求，真正與日常生活相滲透，建立良好的常規(guī)。
4月幼兒教師工作總結范文2
隨著幼兒園管理工作的實施，一月來，在園部的直接領導下，后勤人員積極開展工作，全力服務于教學，充當教學一線的堅強后盾。為發(fā)揚成績、更好地做好今后的工作，現(xiàn)將幼兒園后勤工作總結如下：
一、加強學習，提高素質(zhì)。
每月保育員參加一次各種形式的學習活動，有保育員一日工作安排、怎樣消毒玩具等，教育后勤人員要以幼兒園的需要為己任，做好教學工作計劃，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為老師和幼兒服務。認真學習先進的技術技能，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質(zhì)量。整個幼兒園的安全工作是一切工作的保障，所有后勤工作均以這宗旨展開工作。
二、明確職責，優(yōu)質(zhì)服務。
我們幼兒園的后勤隊伍，根據(jù)工作的性質(zhì)，可分為保健、保育、門衛(wèi)三大塊，由于人員配備不齊，所以有時候都是一身兼幾職。
保育工作要求細致，通過不斷總結交流，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，提高服務水平。在每月的保育員工作會議上，請工作時間較長的阿姨介紹自己覺得做的較好的工作亮點，要求工作時間較短的阿姨講具體的操作方法，分析她們的操作是否正確，相互取長補短。4月份，太倉市婦保所檢查了我園的衛(wèi)生保育工作，阿姨流利的回答，齊全的資料，潔凈的環(huán)境給她們留下了良好的印象。
門衛(wèi)的主要職責是看好自己的門，管好自己的人，經(jīng)常檢查門衛(wèi)的來客登記盤問制度的落實情況，嚴禁社會閑雜人員進入校園，以確保幼兒園正常的教學秩序。
后勤服務的宗旨是為一線教師、幼兒做好一切服務工作，深入班級，了解教師的心聲，開學時安排好各班級的課桌凳、床位、學習用品等，平時任勞任怨，為所有活動做好物品、場地、音響多媒體等準備工作。特別是本月創(chuàng)建省示范幼兒園，老師需要東西了領，沒了出去買;環(huán)境布置了，加班;整理資料了，奉獻了自己的休息日，最忘不了的是跟王劍玫付園長冒著大雨餓著肚子在常熟購買物品。另外加強幼兒園財產(chǎn)的保管，期初、末作好核對清查工作，減少不必要的損失，節(jié)約開支。倉庫鑰匙專人管理，進出物資均登記到冊。能節(jié)約的節(jié)約，為幼兒園節(jié)支做出了貢獻。
三、重抓安全工作，做好學校安全工作計劃，保證孩子健康成長。
1.領導重視，認識到位。幼兒園將繼續(xù)建立健全由園主任為第一責任人的學校安全工作領導小組，專門成立了安全工作領導小組，園主任沈英組長，王劍玫任副組長，組員由保健老師項秋芳和3名年級組長組成。形成園主任直接領導，定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視，齊抓共管，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環(huán)境。
2.保教并重，加強一日活動的管理。晨檢是一日活動的開端，因此，我們每天做到一問二看三摸四查，防止幼兒將危險物品和傳染病帶到幼兒園。晨檢中對發(fā)現(xiàn)問題的幼兒及時與家長聯(lián)系，妥善處理，對服藥的幼兒要問清緣由，杜絕服錯藥物。教師在組織活動時，不管是集體活動、分散游戲，還是午餐、午睡、盥洗，都能做到眼明、嘴靈、手快、腳勤，隨時發(fā)現(xiàn)不安全因素，及時加以引導，以防事故發(fā)生。有使用剪刀時、玩大型玩具時、午睡上床時、收取玩具時、搬椅子時、放學發(fā)衣服等時出現(xiàn)的安全問題，老師眼觀六路，耳聽八方，及時發(fā)現(xiàn)并采取了必要的引導措施，杜絕了很多傷害事故的發(fā)生。孩子離園是一天中安全事故多發(fā)環(huán)節(jié)，為了孩子的安全，放學時，教師能根據(jù)本班的實際情況，認真檢查接送卡，核對把關，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。
3.堅持實行領導值班制，負責督促檢查幼兒園的日常教學秩序、管理秩序和午餐、午睡、安全等。
4.日常維修及時化。對老師報來的維修項目能夠及時匯報小學總務部，拿出處理方法，除特殊情況外，做到當天通知維修部門，不留問題過夜。
綜上所述，本月后勤本著務實、勤儉的工作態(tài)度，與老師們同心協(xié)力，為創(chuàng)建省示范性實驗幼兒園做出了應有的努力。以后還要加強學習，不斷總結，做好下半年工作計劃，進一步提升服務水平。
4月幼兒教師工作總結范文3
4月份根據(jù)教育局的要求，結合幼兒園工作實際，園長喬建在辦公會上將安全工作回頭看作為4月份的月重點和工作中心。要求各分管領導圍繞回頭看，將看到內(nèi)容及時進行整改和調(diào)整，各部門認真落實將安全工作放在首位并滲透到各自的工作中去，各項工作安全圓滿的完成，現(xiàn)將4月工作總結如下：
一、保教方面
(一)常規(guī)教研常抓不懈
1、幼兒早期閱讀的新調(diào)整：注重幼兒閱讀常規(guī)的建立;閱讀技能的培養(yǎng);閱讀習慣的養(yǎng)成;認讀訓練游戲化;每天上午11點至11點30分為幼兒早期閱讀時間。
2、教師備課注重實效性:保證備課時間，選好課、說好課、備好課。加強業(yè)務學習，利用備課時間對教師進行電腦培訓，學習備課電腦化。
(二)保育工作督導到位
1、加強幼兒秋冬季護理。保證每天飲水及水溫，運動時及時添減衣服，午睡時午檢、蓋被、巡視，離園時衣服鞋子整理等;
2、改革衛(wèi)生檢查評比方式：采取一天一檢查，一天一匯總，一周一評比，一月一小結的評比方式，啟用衛(wèi)生公示欄。對家長公示，公示的情況是每周周一至周五綜合檢查結果，而不再是周五衛(wèi)生大檢查單方面結果。此舉，使衛(wèi)生工作從制度上做到規(guī)范;極大地激發(fā)了保育員老師的積極性，同時，也起到了透明作用。
(三)保證幼兒戶外活動時間
1、要求每天保證幼兒戶外活動時間不得少于1小時。根據(jù)運動安排表，值班領導也注意了督查。
2、自制體育活動器材。為了進一步豐富幼兒戶外活動項目，各班掀起了一場自制戶外活動玩具的熱潮。每一位教師和家長充分發(fā)揮聰明才智，以自制、環(huán)保、創(chuàng)新 、實用為宗旨.利用廢舊材料制作了許多別出心裁的玩具。如:飛盤、保齡球、推車、鍵子等。豐富、充足的活動器材使孩子們玩得非常開心!
3、組織了戶外活動的觀摩活動：為了加強戶外活動的組織，由大班袁麗君、中班龔紅琴、小班涂芳、小小班涂紅、早教張紅柳五位老師組織展示活動。五位老師分別在小、中、大不同年齡班展示了小推車、響罐、海洋球、飛盤的多種玩法以及通過多種器材鍛煉幼兒的平衡能力，在活動中，老師引導小朋友用自制玩具一物多玩，一物巧玩、幾種玩具巧妙結合玩，孩子們在游戲中快樂的走、跑、跳，用海洋球、飛盤進行投、滾、轉、頂、托物等。小朋友們參與興致高，玩得開心、投入，場面氣氛活躍、熱烈。
二、辦公室、宣傳、人事、安全工作、綜治、家長學校
(一)辦公室常規(guī)工作保暢通
1、熱情接待各位來訪人員，做好相關招待準備工作。保持電話暢通，按時完成上級下達的各項任務和及時傳達各種電話內(nèi)容。做好記錄并督促落實。
2、調(diào)配了各辦公室的辦公用品，完善檔案室建設。
3、完善規(guī)范了省級示范家長學校檔案、省級示范園檔案和1986年至2008年檔案;規(guī)范地執(zhí)行公文接收程序，嚴格執(zhí)行檔案保管程序。建立公文接收記錄本并按程序做好記錄。
3、利用幼兒園網(wǎng)站及時上傳各種通知、計劃。實現(xiàn)幼兒園園務公開。
4、與勞動局監(jiān)察大隊接洽了失業(yè)保險事宜。
(二)宣傳工作方面顯成效
1、完成了郵政電話本上的彩頁的文本、圖片的設計排版，價格的洽談。
2、網(wǎng)站管理方面：(1)對教師進行了班級主頁的網(wǎng)絡知識培訓。(2)檢查了班級相冊、教學安排、班級公告建設情況并在網(wǎng)站和校園公示。各班班級主頁正在積極建設中。(3)網(wǎng)站首頁內(nèi)容更新及時。更新了教師風采和園所介紹內(nèi)容。(4)幼兒園網(wǎng)站迎檢方案的制定和申報。(5)幼兒園網(wǎng)站4月份訪問量居中國幼兒園門戶排行榜榜首!(6)配合麻城教育信息網(wǎng)迎檢工作，完善相關版塊內(nèi)容填充和完善。
3、如期完成本月宣傳任務：幼兒園網(wǎng)站新聞53條，教育局網(wǎng)站新聞29條，電視臺新聞4條，報紙新聞2條，專題1個。
4、搞好了運動會的宣傳報道：幼兒園內(nèi)彩旗、橫幅、豎副、歡迎牌的掛制。連夜敢制出運動會宣傳展板4幅。保證運動會的拍照、攝影到位。
5、4月份為安全、衛(wèi)生宣傳月，制作了兩個安全、衛(wèi)生宣傳欄，張貼了宣傳標語，把重安全、衛(wèi)生的意識廣泛宣傳到家長和師生心中，做到時時重安全、處處講衛(wèi)生。通過圖文并茂的形式達到宣傳教育的效果。
(三)人事方面
1、送審xx年退休教師的工資調(diào)整、xx年遺屬補助的報批。
2、組織了干部理論考試。
(四)綜治：已就廣告牌找了門前四包辦公室。工作總結
(五)女工：更新了計生檔案，迎接了初檢。
(六)家長學校：整理完善20xx年至20xx年家長學校檔案。更新了家長學校制度和家長學校教室制度上墻。
三、黨工團工作
(一)制定了解放思想大討論方案并組織實施。
一、工作回顧
（一）認真履行職責，積極開展工作
1、努力做好行政管理工作
①協(xié)助領導做好行政管理工作，組織召開全體教職工大會、中層干部會議、班子會議等。會前做好各種準備工作及會議記錄，做到了保密和及時歸檔。
②認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作
③完成2009年上學期工作總結，撰寫好2009年下學期學校工作思路。
④完成2009年高考宣傳造勢工作。
⑤做好了2009年秋季招生的宣傳工作。
⑥完成了下半年省督導評估材料目錄的整理歸檔。
⑦完成了2009年下學期開學開辦宣傳工作。
⑧完成了第25個教師節(jié)的宣傳工作。
⑨做好了電話業(yè)務咨詢、投訴舉報與縣長信箱問題的回復。
⑩做好新學期教學業(yè)務學習資料的編印及組織學習工作。
2、完成黨務工作計劃的一季度工作內(nèi)容
①完成了2009年上學期黨委工作總結，撰寫好了2009年下學期黨委工作計劃。
②召開了各支部大會，指導制定好各支部工作計劃，完善支部基礎檔案。
③完成了7位新建黨員的建檔工作。
④配合縣局在學校開展了進一步規(guī)范教師從教行為的活動。
（二）辦公室內(nèi)部工作
1、人事工作
完成了2009年上學期學校人事情況上報，并配合教務處對請假后重返工作崗位的教師的工作內(nèi)容作了安排。清理了學校在職未在崗對象的工資關系，摸清了未在崗人員的去向，并按局要求及時上報。
2、安排行政值班
根據(jù)新學期的工作特點，辦公室將行政人員的值班安排到了年級，特別是國慶維穩(wěn)期對值班提出了新的要求。
3、按照學?？偟挠媱澮?，根據(jù)行政干部的工作特點，要求在周五上交周工作匯報。辦公室在收集整理的基礎上在《一周通報》刊專頁“工作安排”，較好地顯示了學校工作的預見性。
4、完成了省督導評估迎檢材料目錄的整理成冊
2009年11月我校將迎來省示范性高中的督導評估。學校將此項工作走到了前面，9月份辦公室組織人員對這些目錄進行了整理對資料進行歸檔。
5、檔案工作
我校的檔案工作是南縣的一個示范窗口，學校歸檔工作一直以來都做得很好。學校檔案室在人手不多的情況下，加班加點及時完成學校各類檔案資料的整理。
（三）加強思想作風建設
“思想有多遠，我們就能走多遠”思想是建設的先導，是指揮棒，加強思想建設是優(yōu)化辦公室各項工作的前提。因此，我室同志一年來始終把學校放在重要位置，努力提高自身綜合素質(zhì)。我們嚴格按照同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”的原則，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎，腳踏實地埋頭苦干。
二、2009年四季度工作內(nèi)容
（一）配合學校積極做好開展進一步規(guī)范教師從教行為的活動
①配合黨委搞好教師的政治學習。
②在全校范圍內(nèi)開展從教行為的自查自糾并向上級做好匯報。
③在全校范圍內(nèi)掀起“忠守職責，樂于奉獻”的從教活動。
（二）進一步完善督導評估迎檢材料目錄的整理，充實材料的內(nèi)容。
（三）進一步規(guī)范文檔工作
（四）做好黨務工作
①開展建黨積極分子培訓工作。
②籌備慶“國慶”活動。
（五）做好接待及對外聯(lián)絡工
①認真做好來客來訪的接待工作。
②主動拓展對外聯(lián)絡的渠道，進一步擴大學校的影響。
（六）配合學校新一輪課改計劃，積極參加教學改革。
（七）做好九屆三次教代會的文字資料準備工作。
（八）做好家長會的宣傳工作。
一、堅持“三全”原則，構建德育立體網(wǎng)絡
“教書必先育人”，要教好書，必須以“育好人”為前提。這種觀點強調(diào)了“育人是教書的先決條件”，“育人”在教學工作中的重要地位。因此，在學校工作中，就必須將德育工作作為學校的首要工作，無論是學校的管理者，還是班主任，抑或是學科教師，在他們的教育教學實踐中，都需要將德育工作放在其各項工作的首位。為了將德育工作落到實處，學校應提出“全面著眼、全員參與和全程管理”的“三全”德育工作原則。
全面著眼。一是“教育內(nèi)容的全面性”。學?？梢詫⒌掠ぷ鲃澐譃椤暗掠逃薄ⅰ胺ㄖ平逃?、“安全教育”三個系列，每月確定一個主題，圍繞這個主題開展三個系列的教育工作。月主題依次是：心理品質(zhì)月、文明守紀月、學習研討月、勵志教育月、青春紅五月、感恩教育月、行為規(guī)范月、愛國愛校月、德育綜合月、集體精神月等。每個月的主題相互補充，相互照應，每年到相應月份的時候，再圍繞這個主題確定具體的“口號”（主題）。例如，2010年9月～11月，我們確定的主題依次是“讀經(jīng)典，學規(guī)范，做文明人”、“勵志愛國，文明愛校”、“內(nèi)修品質(zhì)，外樹形象”。二是“教育對象的全面性”。德育工作必須面向全體，照顧全面，不可以丟棄任何一個“后進生”。與智育不同，越是“后進生”，越是“德育”工作的重點。為保證德育工作能面向全體，我們提出了“著眼全面，面向全體”的原則，不允許在德育過程中放棄任何一個學生。三是“教育空間的全面性”。德育工作的“全面著眼”，還包括“地域的全面性”，不僅在教室要做德育，在學生寢室，在學生家庭，在校園的每一個角落，都有德育工作的存在，甚至校園的一塊墻壁，一扇窗戶，一株花草，都是德育的一部分。因此，我校在德育工作中，關注德育內(nèi)容的方方面面、關心德育對象的每個個體、關注德育空間的每個角落，著眼全面德育，這是我們堅持的第一個德育原則。
全員參與。一是建立從“校長室、政教處到年級組”的縱向德育網(wǎng)絡，全體行政人員和年級組參與德育管理工作。學校建立校長負責、分管校長主抓、政教處落實、年級組細化的縱向德育網(wǎng)絡，除具有德育工作職責的分管校長、政教主任、政教組長、文體組長外，各校長、主任、組長都有具體的德育職責和任務。二是建立由班主任、副班主任、學科教師、生活指導教師構成的德育工作小組，即橫向德育網(wǎng)絡，全體教師參與德育管理。班主任是班級德育工作的領頭羊，在班主任的組織下，副班主任、學科教師和生活指導教師，齊心協(xié)力參與班級德育管理。三是建立由學校教師、學生家長、社會人士、團委、學生會、文明監(jiān)督崗、青年志愿者、值周班級等共同組成的立體化大德育網(wǎng)絡，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量參與德育管理。尤其是學生會、值周班級等學生組織，在德育工作中發(fā)揮著重要的作用。四是建立由語文教研組、政治教研組、體育教研組、藝術教研組等多個教研組構成的德育教研網(wǎng)絡。學科教育，尤其是藝術學科教育，在德育工作中具有舉足輕重的作用，因此，我校在德育工作過程中，充分發(fā)揮藝術教育的德育功能，充分利用各教研組促進德育工作的開展。
全程管理。德育管理沒有時間真空，無時無處不在，因此，要做好德育工作，就必須堅持“全程管理”的基本原則。一是實施“全方位的行政值班制度”。我們制定了細致的行政值班制度，要求行政值班參與以德育為首的全程管理。我們每天安排5人參與行政值班，一名校級干部、一名中層干部、三名年級管理人員，負責一天的全校全方位管理，所有行政值班，要將自己的所見所聞用“文字”或“圖片”的方式在學?！皟?nèi)網(wǎng)無紙化辦公平臺”，這作為學校德育全程管理的一部分，發(fā)揮了重要的作用。二是強化“課間的走動管理”。我們要求班主任和學生會干部等，“課間，多到教室（廣場等）走走”。三是著眼學生的長期發(fā)展。我們向全體教師提出，“著眼三年”和“著眼三十年”的教育，不急功近利。
二、實施“班主任專業(yè)化”工程，為德育工作提供人力資源保障
班主任是學校德育工作的核心力量，只有打造一支專業(yè)化、科研型的班主任隊伍，學校德育工作才可能“事半功倍”。為此，學校啟動了“六個一”工作，著眼崗位培訓，開始實施“班主任專業(yè)化”促進工程，為德育工作提供人力資源保障。
一月一推薦。我校每月推薦班主任教師觀看一位教育專家的講座錄像。我們將精選出來的專家講座錄像上傳到“學校內(nèi)網(wǎng)無紙化辦公平臺”，各位班主任自行安排時間觀看。每人看完錄像后，以“跟帖”的形式發(fā)表自己看完講座后的感想或收獲。例如，2010年9月，我們推薦給班主任老師觀看的是唐云增的講座―――《讓每一位班主任都學會建設班級》。老師們在觀看后，紛紛發(fā)表“觀后感”。九⑽班班主任趙麗麗看完這場錄像后，在內(nèi)網(wǎng)上發(fā)了千余字的觀后感，她說：“聽了這場講座，無疑給我的班主任生涯上了一節(jié)生動的批判課……這場講座給了我不少啟示，有些方法我們是可以借鑒的……”
一月一討論。我校根據(jù)學校工作實際，每月確定一個“班主任工作方法討論專題”。例如2010年9月，班主任討論主題是“怎樣培養(yǎng)學生的良好行為習慣”。七⑶班班主任張修東在內(nèi)網(wǎng)上發(fā)了千余字的“研討講話”，他從“教師要正確面對學生存在的不良習慣”、“營造良好的學習環(huán)境”、“習慣訓練無小事”及“榜樣的力量”四個方面闡述了自己的觀點。全校60位班主任“各抒己見”，“討論”氣氛十分活躍。
一月一案例。每位班主任每月選定一個學生進行典型案例研究。班主任老師利用一個月的時間對該生進行觀察、研究，全面了解學生的表現(xiàn)，分析其現(xiàn)狀成因，再采取相應的教育措施。同樣，此項工作完成情況如何，全校各位老師也都“一目了然”。2010年9月，九⑹班班主任陳亮選定的研究對象是班長胡凱。這是一個非常優(yōu)秀的學生。陳老師通過一個月的時間，全面了解到胡凱的家庭情況、學習情況、工作責任心和工作能力，對其在校各項表現(xiàn)大加褒獎。然后，陳老師簡析了胡凱的“成功”經(jīng)驗，發(fā)表自己的感想。一個來自農(nóng)村地區(qū)的優(yōu)等生個人成長歷程，就很清晰地展現(xiàn)出來，給他人成長帶來一定的啟示。
一月一報告。每月定期召開一次班主任工作例會，每次例會都安排一名優(yōu)秀班主任做15～20分鐘的典型發(fā)言，介紹自己的班主任工作經(jīng)驗。學校期望通過此舉，打造本校的名班主任隊伍。例如，2010年9月的班主任例會，學校安排了殷五一老師做典型發(fā)言，殷五一老師介紹了自己做班主任工作的“加減乘除法”，給老師們帶來了諸多有益的啟示。
一期一本書。為切實提高班主任的理論水平和工作能力，我校實施了“一期一本書”制度，即學校每學期發(fā)給每一位班主任老師一本班主任工作書籍，供班主任學習。各位班主任看完后，還相互借閱，共同提高。
一期一評選。促進班主任的專業(yè)化成長，僅靠“培訓”是不夠的?！芭嘤枴眱H是“砝碼”，班主任的專業(yè)化成長還需要“杠桿”的激勵作用。因此，我們制定了《宣城十二中班主任考核暨優(yōu)秀班主任評選制度》、《宣城十二中班主任暨德育工作小組工作常規(guī)》和《宣城十二中寢室文明班級評選制度》等。我們每個學期對全體班主任考核一次，評選一次，“考核與評選”同步進行，要求班主任提供“班主任工作手冊、班委和支部工作材料、班級管理取得的成績”等，組織評委按照方案進行量化評分，評出若干獎項給予精神和物質(zhì)獎勵。以評選促進班主任的主動發(fā)展，促進班主任的專業(yè)化成長，進而促進德育工作的高效開展。
三、實施“德育細化”工程，保障德育工作落到實處
德育工作最忌諱的是“泛泛而談”“浮在水面”，這樣的德育將沒有任何實效。為避免德育的空泛，我們實施了“德育細化”工程。
一月一籌劃。按照德育主題月活動要求，每月確定一個主題，精心籌劃，安排好一個月的各項工作，包括“系列主題班會”的設計、“安全與法制教育”的落實、各項德育工作與活動的籌劃等?！耙辉乱换I劃”的具體內(nèi)容用“德育與安全工作簡報”印發(fā)給全體師生，并在班主任例會或升旗儀式上布置和落實?！耙辉乱换I劃”是將學期工作計劃的“細化”，是學期工作意見的“具體化”。
一月一簡報。為總結和布置一個月的“德育與安全”工作，學校政教處、團委創(chuàng)辦了一份“德育與安全簡報”《柏山新風》，簡報分四個版面：綜合新聞版（由一則頭條新聞和“信息快車道”欄目構成）、安全小衛(wèi)士、文明先鋒榜、工作新展望等。該簡報很好地將一月工作總結和計劃、安全教育和文明創(chuàng)建等工作進行了“細化”。
一月一活動。為活躍校園氣氛，促進積極的校園文化的形成，我校每個月開展一項教育活動，例如在我校形成品牌的活動有“辭舊迎新情系柏山”對聯(lián)征集與展覽、名著閱讀報告會、青春紅五月綜藝活動、經(jīng)典誦讀活動、啄木鳥行動、勵志班歌大賽暨愛國主義教育活動、班級風采展示報告會、圣誕英語晚會和元旦文藝匯演等。通過活動進行德育，讓德育“更實在”“更具體”。
一周一主題。我校秉承“重在體驗，重在實踐”的德育理念，圍繞“一月一籌劃”的“主題月”大主題，每周分解出一個小的主題，作為該周的德育教育內(nèi)容。例如，我們將10月份確定為“愛國愛校月”，該月四周的德育教育都將圍繞這個主題開展，這個大主題由政教處根據(jù)上級教育主管部門要求和當前教育形式需要確定的。各班級在這個大主題下，自行確定該月四周的具體教育“小主題”，這是一種“大主題統(tǒng)領下的系列小主題班會模式”。各班級完成主題教育后，要在“學校內(nèi)網(wǎng)無紙化辦公平臺”指定位置跟帖回復說明完成情況。例如，在“愛國愛?！边@個大主題的統(tǒng)領下，10月份第一周，九⑿班將班會主題確定為“愛國讓悲劇不再重現(xiàn)”，他們結合九一八演練和日本扣押漁民事件談愛國，談中日之間差距，引發(fā)學生深深地思索，激發(fā)學生愛國熱情和學習激情?！耙恢芤恢黝}”的落實，讓德育主題教育得以“細化”。
一周一評選。任何管理都需要抓手，管理班級也一樣。我校為細化班級管理，實施了“星級班級”評比制度。即在班級間開展“文明行為星”、“勞動衛(wèi)生星”、“體藝活動星”和“學習管理星”的評選活動。我們按年級、分走讀和寄宿兩個組別，開展評選活動，每個方面單項表現(xiàn)得分前若干名的榮獲該單項星級班級稱號，一個班級最高可以榮獲四星班級榮譽稱號。實施星級班級評選，是政教處管理班級工作的“細化”。
一周一表揚。我們規(guī)定，每個班級，每周要對本班的好現(xiàn)象好事件進行表揚，將表揚結果發(fā)在“學校內(nèi)網(wǎng)無紙化辦公平臺”年級部模塊指定位置，各年級分管組長匯總本年級最重要的表揚，發(fā)至政教處指定位置，由學校廣播站播出?！耙恢芤槐頁P”是德育激勵的“細化”。
一周一儀式。每周星期一，我們都要舉行升旗儀式。升旗儀式由值周班級主持，升國旗、校旗和值周班級的班旗，升旗儀式流程是“主持人宣布開始―――‘三旗’旗手出旗，依次升國旗、校旗、班旗―――國旗下講話―――表彰（可選）―――領導總結”?！吧靸x式”是創(chuàng)新形式表彰優(yōu)秀班集體的“細化”。
一周一個班。我們每周推出一個班級作為“值周班級”，其值周任務包括：主持升旗儀式；在升旗儀式上，升國旗、校旗和他們的班旗；制作一份展示他們班級風采的展板；負責一周校園車輛停放、文明監(jiān)督等九項工作；完成一項自選的志愿者行動。實施“一周一個班”的值周制度，是政教處管理班級、營造班級集體榮譽感和校園文明監(jiān)督工作的“細化”。
一周一個點。每周，政教處選擇一個點進行觀察，以從一個側面了解德育工作的落實情況。例如，2010年9月的第四周，我們選擇的觀察點是“班級衛(wèi)生角”，我們拍攝了所有班級衛(wèi)生角的照片，制成幻燈片進行比較觀察，以了解各個班級的衛(wèi)生狀況。“一周一個點”是德育工作檢查的“細化”。
一周一統(tǒng)計。我們每周結束時會統(tǒng)計“一周一主題”“一周一提醒（安全教育）”“一周一評選”“一周一表揚”以及其他各項德育和安全工作的落實情況（一個月結束還會統(tǒng)計“一月一推薦”、“一月一討論”和“一月一案例”等），統(tǒng)計結果以表格或清單的形式在“學校內(nèi)網(wǎng)無紙化辦公平臺”?！耙恢芤唤y(tǒng)計”是保證各項工作落到實處的“細化”措施。
四、實施“校園安全”工程，筑牢校園安全保障線
學校應牢固樹立“學校安全無小事、學生生命大于天”的思想，堅持“多防”并舉，環(huán)環(huán)相扣，筑牢學生安全保障線，全力打造平安校園。
注重預防，常上安全課。我校每周
針對不同特點，對學生進行安全教育，開展“一周一提醒”教育活動：每周由學校根據(jù)學生實際，確定一個安全教育主題，并提供有關資料，由各班具體落實。例如，2010年上半年第15周，我校開展“防溺水教育”主題活動，除了有翔實的“防溺水”文字資料外，還有一段防溺水教育視頻錄像以及課件等。為提高學生的學習效果，我們要求學生在參加“一周一提醒”活動時，必須在“三會”（即班會、校會、晨會）記錄本上認真做筆記，每學期還舉行優(yōu)秀“三會”記錄本評比活動。同時，為保證“預防工作”落實到位，我校每個月還組織一次“安全自查”，學校成立了安全管理檢查組、教學樓安全檢查組、宿舍樓安全檢查組、食堂與食品安全檢查組、交通與周邊環(huán)境安全檢查組、教學安全檢查組等6個安全檢查組，定期開展各項安全檢查，以保證“安全預防”工作落實到位。
強化人防，堅守安全崗。我校每天
安排5名中層以上干部值班，值班人員手機必須保證24小時暢通。5位值班人員分工明確，各司其責，并將巡查情況用文字和圖片的形式，及時發(fā)送到學校內(nèi)網(wǎng)，有關班級了解相關情況后，就及時采取整改措施。在上學、放學及下晚自習等重點時段，學校的大門口、教學樓及寢室樓道口等重點地段，均有保安在執(zhí)勤。
