發(fā)布時(shí)間：2022-03-27 10:43:25
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的思路決定出路樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展脈絡(luò)
說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，筆者認(rèn)為有必要首要理清營(yíng)銷思想發(fā)展脈絡(luò)。按個(gè)人理解，筆者理出以下脈絡(luò)，歡迎拍磚指正。
一、關(guān)于營(yíng)銷的起源，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，幾只羊換一頭牛那會(huì)兒，應(yīng)該談不上什么營(yíng)銷，用老馬(馬克思)同志的說(shuō)法就是，用自己的剩余商品，換取所需的商品。當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)特別工業(yè)革命后，生產(chǎn)力大大提高，出現(xiàn)了大量的剩余商品，企業(yè)主需要銷售剩余商品，所以市場(chǎng)營(yíng)銷真正開始了。
二、最初的營(yíng)銷，俺覺(jué)得無(wú)非也就是像現(xiàn)在某些毫無(wú)創(chuàng)意的營(yíng)銷手法。如：在街邊墻上或是公交站臺(tái)，甚至電線桿上看到的一張標(biāo)簽紙上，赫然印著兩行字“辦證/電話XXX”，每次看到這種標(biāo)簽廣告，俺都想問(wèn)候作者的家人，但想想俺怎么說(shuō)都是有素質(zhì)的民工。
順便想說(shuō)兩句：(一)俺是民工俺驕傲。民工怎么啦，總不至于“欺實(shí)碼”，總不至于今天在臺(tái)上泡沫飛的講反腐，明天就去“吃皇糧”了，還被發(fā)了一間免費(fèi)小房子。有人可能要過(guò)來(lái)拍磚了，“哥們，你倒是想，可你沒(méi)那命啊”，說(shuō)的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺驕傲。(二)那些做帖片廣告的兄弟，俺負(fù)責(zé)清理公交站臺(tái)“辦證”帖片廣告的兄弟，一天到晚都在問(wèn)候你們的家人，沒(méi)辦法啊，你那個(gè)整得忒難清理。所以，學(xué)習(xí)俺這種民工，有點(diǎn)素質(zhì)好吧。
三、發(fā)展到現(xiàn)在，營(yíng)銷模式越來(lái)越有“創(chuàng)意”(上面有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，言歸正傳)。之所以用上“”雙引號(hào)，是因?yàn)槟承V告實(shí)在是很難恭維，某些廣告俺感覺(jué)還不錯(cuò)。當(dāng)然，俺以是非專業(yè)的角度在看。
現(xiàn)代廣告以西方人弄出來(lái)的，所以長(zhǎng)久以來(lái)，俺們都是以西方的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看廣告質(zhì)量，當(dāng)然絕不是說(shuō)人家沒(méi)道理。所以俺國(guó)內(nèi)的廣告人都以4A廣告為追求，俺克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，確實(shí)你看看人家的經(jīng)典廣告，再看看俺國(guó)內(nèi)的某些廣告，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)啥叫差距。以前俺基本只看央視廣告，但越來(lái)越多的人感覺(jué)現(xiàn)在央視的某些廣告，也實(shí)在是很難恭維，不知道是不是因?yàn)閺V告主出的起足夠多的RMB，所以央視播了。
當(dāng)多少?gòu)V告人追4A廣告，追得上氣難接下氣時(shí)，一個(gè)名為史玉柱的江湖大佬橫空出世了。他的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收老白金”，讓人防不勝防，讓人聽得憔悴，但相對(duì)而言，其盈利效果可以說(shuō)是創(chuàng)造了神話。一時(shí)間影響了很多廣告人的觀念，確實(shí)是利潤(rùn)才是王道。不知道最初是哪位高人說(shuō)的“俺們國(guó)人就是喜歡跟風(fēng)，只要看到人家有什么做的好的，自己馬上就可能跟上去”。于是，大街小巷一時(shí)間出現(xiàn)了N多老史風(fēng)格的廣告，可很多人發(fā)現(xiàn)，憑什么人家老史這樣做行，俺這樣做效果就不好呢，于是現(xiàn)在這類廣告不像當(dāng)初那么多了。
確實(shí)，改革開放早期，很多企業(yè)就是通過(guò)跟風(fēng)賺了不少RMB，但時(shí)至今日，這招似乎不那么好使了，特別是對(duì)廣告和網(wǎng)絡(luò)這類講究創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，更不好使。所以老史能夠劍走偏鋒，而后來(lái)者很難。另外，老史十年沉浮，對(duì)很多東西的理解絕非普通跟風(fēng)者能及，你能學(xué)用其形，而不能學(xué)其神，所以他活了，而你不能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，思想有多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是軟文營(yíng)銷策劃與寫作，俺一直認(rèn)為從某種意義上來(lái)講，它就是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)版，只是因?yàn)檩d體發(fā)生了變化，所以在策劃以及實(shí)施等方面出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，但其根本沒(méi)變。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，也有不少同仁曾用過(guò)，或現(xiàn)在正在用老史廣告的營(yíng)銷思想。但俺想說(shuō)老史就是老史，而你只是你。所以在引用時(shí)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品及個(gè)人風(fēng)格，作出適當(dāng)考慮。要不然，廣告滿天飛，讓受眾憔悴，不想被人人喊打都難，更不用說(shuō)什么營(yíng)銷效果。
思路決定出路讀后感人人都有思維定勢(shì)，但問(wèn)題的關(guān)鍵是我們?nèi)绾瓮黄七@種定勢(shì)。比如，我們?nèi)粘３缘睦苯反蠖鄶?shù)是綠色的，若只認(rèn)識(shí)它一定是綠色的，那么，我們永遠(yuǎn)也吃不上五顏六色的辣椒。
讀罷此書，它讓我們思考一個(gè)問(wèn)題，我們是否經(jīng)常被定勢(shì)所困擾?很多事情，往往覺(jué)得是山窮水盡，一籌莫展;如果從別的角度考慮，換個(gè)位置想想，又會(huì)柳暗花明，豁然開朗。失敗者找借口，成功者找方法，成功總是有方法，也許換位思考就是一條曲徑通幽的妙處。
書中提及的一個(gè)故事傻子智慧，講了一個(gè)在都市街頭的丐童可憐地向行人乞討，人們不斷地扔給丐童一點(diǎn)零幣。有人發(fā)現(xiàn)丐童的特別：他只撿一角的鈔票和幾分的硬幣，對(duì)那些一元或以上的面值的鈔票不屑一顧。有人試著扔出一些大額鈔票，丐童就是不為所動(dòng)。路人都覺(jué)得丐童是傻子，很可憐，于是大發(fā)慈悲，施舍零幣的人越來(lái)越多。到最后，丐童在數(shù)錢時(shí)，謎底揭開了。他說(shuō)：我要是專揀那些大面額的鈔票，就沒(méi)有那么多好奇的人施舍那么多的零鈔了。
這讓我想起了平時(shí)人們經(jīng)常掛在口中的一句話，傻人有傻福，其實(shí)傻人不是傻，而是在吃眼前之虧，賺長(zhǎng)遠(yuǎn)之利;還有一句面帶豬相，心中遼亮，也是很好的寫照。
傻人看似在做傻事，其實(shí)他們是在另尋他法，打破思維之定勢(shì)，從其它方法中尋找智能，尋找成功的關(guān)鍵因素。傻子為什么聰明，因?yàn)樯底映３Ｗ龀鰟e人不敢想、不敢做的事，所以他成功。
傻子瓜子、傻兒司令、傻兒師長(zhǎng)，難道他們真的傻嗎?他們是運(yùn)用了傻子智慧，傻得可愛(ài)，傻得悖情悖理，創(chuàng)意便彎腰可拾了。
傻人不傻，在日常工作、生活交際中，不妨多運(yùn)用此傻子智慧，換個(gè)角度思維，也許你會(huì)左右逢源，旗開得勝。
讀《思路決定出路》有感《思路決定出路》這本書講明了一個(gè)普遍道理，做好任何事情首先要在思想上尋找突破，以新思想，新思維去應(yīng)對(duì)不斷發(fā)展的事物本身。以發(fā)展的思想去應(yīng)對(duì)不斷變化的事物。作為公司項(xiàng)目管理人員，就應(yīng)從書中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以至用，提高管理水平和工作效率。
誠(chéng)如書中所講有沒(méi)有變故不重要，重要的是變故或困境發(fā)生時(shí)，我們是躲避退去，還是勇往直前?采取不一樣思路的人，會(huì)有不一樣的結(jié)果，聯(lián)系到我們此刻的養(yǎng)護(hù)工作，我們的工作重點(diǎn)還是按照年度、季度和月度的計(jì)劃進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，一月份做好對(duì)喬灌木進(jìn)行防寒、防凍工作;二月份完成深翻、整形修剪工作。一年四季都是按照固定的步驟進(jìn)行工作。這樣做沒(méi)什么不對(duì)。但是應(yīng)對(duì)養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和要求不斷提高的這天，在全面實(shí)施落實(shí)三化要求和迎世博創(chuàng)禮貌的的大背景下，我們以往的工作方法是否要有所改變?答案是肯定的。我們務(wù)必在原有的養(yǎng)護(hù)方法和基礎(chǔ)上，尋找一條貼合此刻養(yǎng)護(hù)要求和發(fā)展方向的新的工作思路和模式。要在養(yǎng)護(hù)公司總體部署下，結(jié)合養(yǎng)護(hù)具體要求，要把三化的精神和具體表現(xiàn)落實(shí)到養(yǎng)護(hù)計(jì)劃中去。為此，我們?cè)陴B(yǎng)護(hù)工作中增加了如要求養(yǎng)護(hù)人員禮貌的對(duì)待周圍的問(wèn)訊人員;尊重和我們相伴的各個(gè)單位和小區(qū)，對(duì)他們提出的合理要求要及時(shí)處理;加大對(duì)黑色小廣告的處理力度;對(duì)日常保潔工作進(jìn)行量化，細(xì)化;學(xué)習(xí)其他標(biāo)段的先進(jìn)做法等等。
所有好的措施和想法務(wù)必透過(guò)養(yǎng)護(hù)作業(yè)隊(duì)來(lái)完成。養(yǎng)護(hù)做的好其關(guān)鍵在于執(zhí)行力做的好。我們以往通常會(huì)碰到，提出好的推薦和方法不難，難的是如何把好的推薦和方法落實(shí)下去，在執(zhí)行過(guò)程中總有各種客觀和主觀的原因來(lái)阻礙其落實(shí)。書中在有這樣的描述：用心的情緒能夠給人動(dòng)力，消極的情緒則削弱了我們內(nèi)心的力量。為此，我們務(wù)必加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍的建設(shè)。養(yǎng)護(hù)工養(yǎng)護(hù)素質(zhì)的提高才能提高我們的養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和水平。我們堅(jiān)持每月對(duì)養(yǎng)護(hù)工進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。由項(xiàng)目經(jīng)理組織，學(xué)習(xí)的資料主要包括植保、養(yǎng)護(hù)技巧、苗木養(yǎng)護(hù)等等。透過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)發(fā)現(xiàn)我們?cè)趯?shí)際工作中的不足和缺失，尋求進(jìn)一步提高養(yǎng)護(hù)水平和質(zhì)量的方法和措施。在學(xué)習(xí)中我們要做到和養(yǎng)護(hù)工進(jìn)行交流互動(dòng)，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
在實(shí)際養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，我們鼓勵(lì)養(yǎng)護(hù)工人提出合理化推薦，我們提倡推薦要可行，盡力避免提一些華而不實(shí)，聽上去很美，執(zhí)行無(wú)操作性的推薦。一切從實(shí)際出發(fā)，一切為了提高養(yǎng)護(hù)水平，對(duì)于好的推薦，我們從物質(zhì)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，來(lái)提高養(yǎng)護(hù)工的用心性。
書中所講目標(biāo)是我們前進(jìn)的方向，目標(biāo)是我們心中的明燈。每一個(gè)成就了偉大事業(yè)的人，都是一個(gè)夢(mèng)想家。讓我們展開夢(mèng)想的翅膀吧!。不管做什么事都就應(yīng)有目標(biāo)，我們養(yǎng)護(hù)工作同樣也是有目標(biāo)的。從全局講，養(yǎng)護(hù)公司的目標(biāo)也是我們工作的目標(biāo)。我們要把養(yǎng)護(hù)公司的總目標(biāo)層層分解，職責(zé)到人。具體落實(shí)到每一個(gè)養(yǎng)護(hù)人員身上，構(gòu)成每一個(gè)養(yǎng)護(hù)工作人員的養(yǎng)護(hù)目標(biāo)。根據(jù)不一樣的工作資料，制定出不一樣的工作目標(biāo)。對(duì)于養(yǎng)護(hù)目標(biāo)的完成，要構(gòu)成有效的監(jiān)督落實(shí)措施。我們?cè)瓌t上確定養(yǎng)護(hù)工人的目標(biāo)由養(yǎng)護(hù)人員和養(yǎng)護(hù)隊(duì)長(zhǎng)共同制定，并由養(yǎng)護(hù)隊(duì)長(zhǎng)監(jiān)督落實(shí);養(yǎng)護(hù)隊(duì)長(zhǎng)的養(yǎng)護(hù)目標(biāo)由養(yǎng)護(hù)隊(duì)長(zhǎng)和項(xiàng)目經(jīng)理共同制定，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)。所有的養(yǎng)護(hù)目標(biāo)的完成與工資獎(jiǎng)金掛鉤。為了便于操作，我們基本每月進(jìn)行一次養(yǎng)護(hù)目標(biāo)的考核，透過(guò)考核來(lái)督促工作的完成狀況和完成效果。
書中講到窮則變，變則通，沒(méi)有什么東西是永遠(yuǎn)靜止不前的，世易時(shí)移，我們的思維也要跟著改變，才能趕上時(shí)代的潮流。我們養(yǎng)護(hù)工作也要緊跟時(shí)展的脈搏，以用心進(jìn)取之心應(yīng)對(duì)不斷變化發(fā)展的養(yǎng)護(hù)新狀況。很多養(yǎng)護(hù)問(wèn)題只要我們突破原有思路模式，以務(wù)實(shí)求新的工作態(tài)度去尋求解決的方法，問(wèn)題也就迎刃而解了。書中開頭舉的騾子事例能夠說(shuō)明只要改變了思路，絕處也能逢生。我們養(yǎng)護(hù)單位要引以為用，思路決定出路。書中透過(guò)各類不一樣的事例說(shuō)明，任何一件成功的事情背后都有一個(gè)正確的過(guò)程和方法，更有一個(gè)正確的思路。我們要深刻領(lǐng)悟書中事例所說(shuō)明的道理。學(xué)習(xí)書中做事及思考的方法，以全新的工作思路和工作態(tài)度來(lái)做好我們的養(yǎng)護(hù)工作。
《思路決定出路》學(xué)習(xí)心得《思路決定出路》，對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生道路上的一盞指路明燈。
書的開頭有這樣一段話：兩個(gè)人同時(shí)望向鐵窗，一個(gè)人看到鐵窗上的泥土，一個(gè)人看到窗外的星星。生活在同樣一個(gè)世界里的人，有的人一直生活在苦惱和貧困之中，而有的人卻過(guò)著幸福、快樂(lè)、富有的生活。這是什么原因呢?其實(shí)，人與人之間根本沒(méi)有多大區(qū)別，只是因?yàn)樗悸凡煌?，看?wèn)題的角度不同，解決問(wèn)題的方法不同，所以導(dǎo)致了天壤之別的出路。
這本書主要對(duì)人們的觀念、心態(tài)、性格、做人做事、愛(ài)情婚姻、生活習(xí)慣等各個(gè)方面進(jìn)行分析，并提出針對(duì)性很強(qiáng)的思路啟示。由此引導(dǎo)廣大讀者在現(xiàn)實(shí)生活中確立良好的解決問(wèn)題的習(xí)慣，把握機(jī)遇，開啟人生的成功之門。
在認(rèn)清自己的人生定位一章中，談到了偉大的文學(xué)家歌德在年輕的時(shí)候立下的志向是成為一個(gè)世界聞名的畫家。為此，他一直沉溺在那個(gè)變化無(wú)窮的色彩的世界中難以自拔。他付出了十年的艱辛努力去提高自己的畫技，但是收效甚微。在他40歲那年，他到意大利游玩，親眼看到那些大師的杰出作品之后，終于被震驚了。即使自己窮盡畢生的精力恐怕也難以在畫界有所建樹。那時(shí)，他毅然決定放棄繪畫，改攻文學(xué)，并以他的努力，獲得了舉世矚目的成績(jī)。
歌德的這段小故事使我聯(lián)想到了我自己的學(xué)生時(shí)代，因?yàn)榻?jīng)常受到語(yǔ)文老師的夸獎(jiǎng)，文筆優(yōu)美，在內(nèi)心深處一直希望自己長(zhǎng)大能夠當(dāng)個(gè)作家。所以整個(gè)學(xué)生時(shí)代的課余時(shí)間，我?guī)缀跖踝x了所有的中外名著，向一些學(xué)生類報(bào)刊投稿數(shù)百次被退回也不氣餒，也曾發(fā)表了幾篇豆腐塊的文章。然而現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的距離總是遙遠(yuǎn)，職校畢業(yè)后進(jìn)了自己現(xiàn)在工作的小學(xué)。由于自己所學(xué)的機(jī)械中英文打字專業(yè)，很快就被九十年代初的電腦五筆輸入法所取代，嚴(yán)厲的父親要求我在業(yè)余時(shí)間進(jìn)他所在單位的文印間學(xué)習(xí)電腦打字。起初我不理解，甚至有好幾次在他的棍棒教育下擦干眼淚，只為了學(xué)習(xí)如何將一個(gè)漢字分拆開，變成英文輸入電腦。然而，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)把這一新學(xué)會(huì)的本領(lǐng)運(yùn)用到實(shí)際工作中時(shí)，打字速度由慢轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹?lái)越快，終于領(lǐng)會(huì)到了熟能生巧的含義。當(dāng)一個(gè)個(gè)早晨看到孩子們天真的笑臉，一次又一次得到老師們的肯定，我體會(huì)到了現(xiàn)在這份工作的樂(lè)趣。同時(shí)我也把自身的這一特長(zhǎng)運(yùn)用到了業(yè)余愛(ài)好寫作中，又取得了一些小小的成績(jī)。終身學(xué)習(xí)、學(xué)以致用成為我的座右銘。
在好心態(tài)戰(zhàn)勝一切困難一章中，有這么一個(gè)故事：有一位自小就患上腦性麻痹的女孩子名叫黃美廉，病魔奪去了她肢體的平衡感和發(fā)聲講話的能力。從小她就活在眾多異樣的目光中，然而她卻昂然面對(duì)，努力學(xué)習(xí)，終于獲得了加州大學(xué)藝術(shù)博士學(xué)位。在一場(chǎng)演講中，有一位學(xué)生問(wèn)她：你從小就長(zhǎng)成這個(gè)樣子，你怎么看自己?有沒(méi)有怨恨過(guò)?黃美廉把這個(gè)問(wèn)題用筆寫在了黑板上，然后嫣然一笑，在黑板上龍飛鳳舞地寫下了：我好可愛(ài)!我的腿很長(zhǎng)很美!我會(huì)畫畫、寫稿!我還有只可愛(ài)的貓等的話語(yǔ)，最后她在黑板上另起一行，寫下她的結(jié)論：我只看我所有的，不看我所沒(méi)有的。
我自己也是一個(gè)殘疾人，在初中時(shí)代被檢查出患有后天性脊柱側(cè)彎畸形。當(dāng)年的我，曾經(jīng)自暴自棄了很長(zhǎng)一段時(shí)間，當(dāng)面對(duì)一些同學(xué)異樣的目光，自卑感和恐懼無(wú)時(shí)不在向我襲來(lái)。是爸爸媽媽的一句要自立自強(qiáng)深深地影響了我，我也從電視里看到了張海迪的堅(jiān)強(qiáng)。我終于明白雖然自己的外表并不是那么可愛(ài)，但是只要以一種良好的心態(tài)去面對(duì)我今后的人生，那么仍然可以活出精彩!我只看我所有的，不看我所沒(méi)有的。相比之下，目前很多人有很幸福的生活條件，但卻缺少面對(duì)困難的勇氣，甚至有人遇到挫折就徹底崩潰，這才是一個(gè)人真正的悲哀。
原告：四川省瀘州市化工公司。
法定代表人：曾奇祥，經(jīng)理。
被告：四川省瀘州市市中區(qū)工商行政管理局。
法定代表人：祝云富，局長(zhǎng)。
1989年3月初，瀘州市化工公司（以下簡(jiǎn)稱瀘化公司）聯(lián)系到計(jì)劃外工業(yè)尿素500噸、工業(yè)硝銨1000噸，按照瀘州市物資局關(guān)于用此物資協(xié)作串換市里生產(chǎn)所需要的燒堿、純堿、鋅等緊缺物資的要求，于3月3日同貴州省畢節(jié)地區(qū)化工公司（以下簡(jiǎn)稱畢化公司）簽訂了物資串換合同兩份。合同約定：瀘化公司用1000噸工業(yè)硝銨、300噸－500噸工業(yè)尿素串換畢化公司相應(yīng)的燒堿、聚氯乙烯、鋅塊等物資；工業(yè)硝銨和工業(yè)尿素的價(jià)格，供方按出廠價(jià)加7.2％的綜合費(fèi)，串換的物資雙方按市場(chǎng)價(jià)作價(jià)，即工業(yè)尿素按市場(chǎng)價(jià)1160元／噸，工業(yè)硝銨按市場(chǎng)價(jià)755元／噸，其他化工產(chǎn)品按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)。4月29日、5月17日，畢化公司按瀘化公司的要求，先后兩次派人帶銀行匯票合計(jì)269000元給瀘化公司，提取了200噸工業(yè)硝銨和100噸工業(yè)尿素。5月20日和6月9日，瀘化司按出廠價(jià)加綜合費(fèi)及資金利息給畢化公司開具了發(fā)票，共計(jì)金額165577.40元，余款103422.60元記在往來(lái)帳上。畢化公司按串換合同組織燒堿、鋅錠無(wú)著，于9月2日出具委托書，稱：“因我省燒堿、純堿等資源較緊，按調(diào)劑串換合同，我公司難于組織貨源，希將我公司購(gòu)100噸尿素和200噸硝銨的差價(jià)款，委托你公司聯(lián)系購(gòu)買燒堿、純堿，購(gòu)進(jìn)物資歸你公司所有，補(bǔ)平差價(jià)款103422.60元，將票據(jù)給我公司，以便結(jié)算?！睘o化公司組織到燒堿后，于9月16日，將記在往來(lái)帳上的畢化公司余款103422.60元和瀘化公司購(gòu)燒堿所需的平價(jià)款42519元合計(jì)145941.60元，開出銀行匯票給畢化公司，請(qǐng)畢化公司與廣安縣物資局前鋒物資站直接結(jié)算燒堿款后，再按串換合同規(guī)定的平價(jià)賣給瀘化公司。而畢化公司則再次要求瀘化公司按委托書辦理。瀘化公司接受委托，將匯票帶回。于9月23日，用上述145941.60元購(gòu)進(jìn)燒堿49.98噸。11月25日，瀘化公司書面報(bào)告瀘州市計(jì)經(jīng)委，請(qǐng)計(jì)經(jīng)委將這批低價(jià)燒堿安排給市里的困難企業(yè)。12月5日，瀘化公司開出103422.60元的購(gòu)燒堿發(fā)票一張給畢化公司沖帳，并注明“代購(gòu)燒堿按合同補(bǔ)償串換物資差價(jià)款沖畢節(jié)地區(qū)化工公公司往來(lái)帳”。
瀘州市市中區(qū)工商行政管理局于1989年5月23日，在畢化公司提取已付款的最后一批工業(yè)尿素時(shí)，扣押了其未運(yùn)走的7.5噸工業(yè)尿素，并于6月7日立案調(diào)查。1990年8月10日。該局作出處理決定，認(rèn)定瀘化公司銷售這批工業(yè)尿素和工業(yè)硝銨，未按實(shí)際銷售價(jià)格和金額出具發(fā)票，而是先以工業(yè)尿素697.854元／噸，工業(yè)硝銨478.96元／噸價(jià)格開出兩張發(fā)票，計(jì)款165577.40元，后又出具空頭銷售燒堿發(fā)票計(jì)款103422.60元，三張發(fā)票合計(jì)269.000元，沖平畢化公司所付貨款。瀘化公司的行為已構(gòu)成《投機(jī)倒把行政處罰暫行條例》第三條第一款第九項(xiàng)“利用報(bào)銷憑證弄虛作假，進(jìn)行不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的”投機(jī)倒把行為，決定沒(méi)收瀘化公司非法所得114032.05元。瀘化公司不服，申請(qǐng)復(fù)議。瀘州市工商行政管理局于1990年11月1日作出復(fù)議決定，維持原處理決定。
瀘化公司不服瀘州市工商行政管理局的復(fù)議決定，向?yàn)o州市中級(jí)人民法院起訴，訴稱：我公司是按照上級(jí)主管部門瀘州市物資局的指示進(jìn)行的物資串換，與畢化公司簽訂的合同所約定的兩種價(jià)格，平價(jià)價(jià)格是物資串換結(jié)算價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格是作為雙方商定協(xié)作比例的依據(jù)，不是實(shí)際結(jié)算價(jià)格。我公司接受以往串換虧損的教訓(xùn)，擔(dān)心對(duì)方收到平價(jià)物資后，不按串換合同供給我方需要的平價(jià)物資，因而要求對(duì)方按市場(chǎng)價(jià)匯款后方可發(fā)貨，這并不為過(guò)。12月5日，我公司給畢化公司出具的發(fā)票，雖有不妥之處，但該票注明的情況是客觀真實(shí)的，并非為牟取非法利潤(rùn)而弄虛作假，故請(qǐng)求撤銷瀘州市市中區(qū)工商行政管理局的處理決定。瀘州市市中區(qū)工商局辯稱：瀘化公司的行為明顯表現(xiàn)為純粹的單方銷售行為，串換事實(shí)并未發(fā)生，瀘化公司和畢化公司作為“串換”的主體，雙方都不具備串換條件。瀘化公司以市場(chǎng)價(jià)收取貨款，但不如實(shí)出具發(fā)票，僅開出平價(jià)發(fā)票，屬于弄虛作假。畢化公司委托瀘化公司購(gòu)買燒堿不能成立，而實(shí)質(zhì)上是瀘化公司用自己的銷貨款購(gòu)買自己所需要的物資，根本不是串換行為，為填平畢化公司的帳目，開出空頭發(fā)票非法牟利，屬于投機(jī)倒把無(wú)疑。故工商局的處理決定是正確的，請(qǐng)求法院判決駁回瀘化公司的訴訟請(qǐng)求。
「審判
瀘州市中級(jí)人民法院審理認(rèn)為：原告瀘化公司違反了國(guó)務(wù)院關(guān)于《重要生產(chǎn)資料和交通運(yùn)輸管理暫行規(guī)定》第七條、《計(jì)劃外生產(chǎn)資料全國(guó)統(tǒng)一最高限價(jià)暫行管理辦法》第六條的規(guī)定，將購(gòu)進(jìn)計(jì)劃外的工業(yè)尿素、工業(yè)硝銨加價(jià)出售，從中非法牟利。為占有這一非法所得，原告瀘化公司收到全部貨款后，不如實(shí)出具收款發(fā)票，還違反了《全國(guó)發(fā)票管理暫行辦法》第五條的規(guī)定。原告上述利用報(bào)銷憑證弄虛作假、非法牟利的行為，確已構(gòu)成投機(jī)倒把行為。被告根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于《投機(jī)倒把行政處罰暫行條例》第三條第一款第九項(xiàng)之規(guī)定，沒(méi)收原告非法所得的行政處罰決定，是正確的，原告提出的不是非法所得的訴訟理由不能成立。據(jù)此，該院依照《行政訴訟法》第五十四條第一項(xiàng)之規(guī)定，于1991年3月16日作出判決，維持瀘州市市中區(qū)工商行政管理局的處理決定。
瀘化公司不服，以原審認(rèn)定原告的行為系投機(jī)倒把，定性不準(zhǔn)，判決維持瀘州市市中區(qū)工商局的行政處理決定系錯(cuò)判等理由，向四川省高級(jí)人民法院提起上訴。瀘州市市中區(qū)工商局仍以原審答辯理由答辯。
四川省高級(jí)人民法院審理認(rèn)為：上訴人瀘化公司作為物資部門的下屬企業(yè)，其營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有對(duì)化工原料的經(jīng)營(yíng)權(quán)。該公司按照主管部門的布置，組織協(xié)作購(gòu)進(jìn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)所需的緊缺物資，與畢化公司簽訂計(jì)劃外物資串換合同，并將協(xié)作購(gòu)進(jìn)的物資交計(jì)經(jīng)委安排使用，是符合國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定的。雙方具備串換條件，主體資格合法。合同約定，串換物資按出廠價(jià)加7.2％的綜合費(fèi)的價(jià)格結(jié)算，是明確的，市場(chǎng)價(jià)只是雙方商定協(xié)作比例的依據(jù)，不是實(shí)際結(jié)算價(jià)格。在瀘化公司按合同約定提供了五分之一的物資，對(duì)方尚未開始履行合同時(shí)，工商行政管理局就認(rèn)定其不是串換而是銷售行為，是沒(méi)有事實(shí)依據(jù)的。畢化公司按合同約定為瀘化公司組織燒堿、鋅錠未果，委托瀘化公司用其差價(jià)款購(gòu)買燒堿，是特定情況下的一種委托。瀘化公司12月5日開具的燒堿發(fā)票，雖然違反《全國(guó)發(fā)票管理暫行辦法》的規(guī)定，但其本意并非利用報(bào)銷憑證弄虛作假、牟取非法利潤(rùn)，且國(guó)家對(duì)物資部門經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃外工業(yè)尿素、工業(yè)硝銨沒(méi)有限價(jià)規(guī)定，企業(yè)可以自行定價(jià)，隨行就市。因此，被上訴人認(rèn)定上訴人利用報(bào)銷憑證弄虛作假、進(jìn)行不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的投機(jī)倒把行為的主要證據(jù)不足。一審法院認(rèn)定事實(shí)不清，適用法律、法規(guī)不當(dāng)。依照《中華人民共和國(guó)行政訴訟法》第六十一條第三款之規(guī)定，四川省高級(jí)人民法院于1992年2月22日作出判決：一。撤銷瀘州市中級(jí)人民法院對(duì)該案的行政判決；二。撤銷瀘州市市中區(qū)工商行政管理局沒(méi)收瀘化公司非法所得114032.05元的處理決定。
2、有些話，說(shuō)與不說(shuō)，都是傷害。有些人，留與不留，都會(huì)離開。
3、我管著你，你慣著我，這就是我想要的生活。
4、如果不幸福如果不快樂(lè)，那就放手吧。
5、妄圖占有不屬于你的東西，總是要付出代價(jià)。
6、我懷舊，因?yàn)槲铱床坏侥愫臀磥?lái)。我多想一個(gè)不小心，就和你白頭到老。
7、曾經(jīng)的誓言在美麗，再深情，過(guò)后只就是句廢話。
8、不要害怕你的生命將要結(jié)束，而要害怕它從未開始。
9、在路上，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。
2、遇到一些人，知道一些事，才能懂的理解與珍惜，才能看清自己的方向。
3、忘記昨天，直面今天，迎接明天。
4、切莫刻意的尋求，人人皆由佛性，重在修心和意，而不是外在的。
5、思路決定出路，氣度決定高度，細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
6、勤奮的含義是這天的熱血，而不是明天的決心，后天的保證。
7、菩提本無(wú)樹，明境亦非臺(tái)，本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃。
8、一切都是隨緣而起，結(jié)緣也是為了了緣。
9、不要浪費(fèi)你的生命在你一定會(huì)后悔的地方上。
所以，認(rèn)識(shí)和建立不同的營(yíng)銷思維層次，有利于我們對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的理解和把握，并能具體指導(dǎo)我們的營(yíng)銷決策和市場(chǎng)運(yùn)作。
“一招鮮，吃遍天”：這是典型的基層營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維：不是打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)嗎?我就設(shè)法比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得更好!于是你低價(jià)，我就打折；你買一贈(zèng)一，我就有獎(jiǎng)銷售；你廣告轟炸，我就終端攔截……套路，有時(shí)的確能克敵制勝，至少也能頂上一陣，于是大部分業(yè)務(wù)員甚至有些經(jīng)理認(rèn)為營(yíng)銷就是如何打廣告、如何做促銷和如何做終端，往往希望得到一本“武功秘笈”，便能“一招鮮，吃遍天”。
基層營(yíng)銷人員是應(yīng)該建立這樣的營(yíng)銷思維，他們就是要見(jiàn)利見(jiàn)效地解決眼前的市場(chǎng)問(wèn)題，將營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖天天在喊的執(zhí)行力。
但僅有這樣的營(yíng)銷思維是注定不能走出困境的，這些成功的招數(shù)很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，甚至力度更大，這也是大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷困境。
結(jié)構(gòu)產(chǎn)生力量：當(dāng)市場(chǎng)上這些問(wèn)題成堆地出現(xiàn)在營(yíng)銷經(jīng)理面前時(shí)，他們開始重新思考這些招式的戰(zhàn)術(shù)和方法到底有多大用處，并開始在更高層面思考市場(chǎng)問(wèn)題――建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維：
首先，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析有效地細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而選擇自身最具優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，至少知道“有所為，有所不為”。同時(shí)，圍繞既定的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷策略的組合，強(qiáng)調(diào)策略和戰(zhàn)術(shù)的整體聯(lián)動(dòng)和整合運(yùn)作，并總結(jié)和提煉出許多我們津津樂(lè)道的所謂營(yíng)銷模式，如深度分銷、概念營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、終端營(yíng)銷等。
這種營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的建立，使企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)更明確，營(yíng)銷資源配置更集中，營(yíng)銷策略更協(xié)同和精準(zhǔn)，大大提高了營(yíng)銷活動(dòng)的效能。這是合格的營(yíng)銷總監(jiān)必須具備的營(yíng)銷思維層次，它指導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)各項(xiàng)具體的市場(chǎng)策略，形成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正如兵法所云：“夫善戰(zhàn)者，求于勢(shì)，而不責(zé)于人……”。
但這種營(yíng)銷戰(zhàn)略層次的思維是否足以保證企業(yè)獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?很難!在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的同時(shí)，營(yíng)銷策略與手段也跟著同質(zhì)化了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是會(huì)靠上來(lái)，本土手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)地位的演變就證明了這點(diǎn)。
（一）處理好做好業(yè)務(wù)工作與支部工作的關(guān)系。業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的制定要與黨支部的工作計(jì)劃和開展緊密配合。黨支委要制定出切實(shí)可行的支部工作計(jì)劃和任務(wù)。如：黨、工、團(tuán)隊(duì)伍的建設(shè)。一方面，抓好黨支委一班人的自身建設(shè)和黨員隊(duì)伍的教育和管理工作，過(guò)好組織生活，搞好“紀(jì)律教育月”活動(dòng)，發(fā)展新黨員等；另一方面要抓好“黨建帶工建”、“黨建帶團(tuán)建”等工作，加強(qiáng)對(duì)工會(huì)分會(huì)、團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)。
（二）處理好管理與服務(wù)的關(guān)系。要使我們每個(gè)黨員和工作人員都能從管理的職能有意識(shí)地向服務(wù)職能轉(zhuǎn)變，態(tài)度決定思路，思路決定出路。積極的態(tài)度決定了積極的思路，正確的思路決定正確的出路，要從主動(dòng)的管理向主動(dòng)的服務(wù)轉(zhuǎn)變，良好的服務(wù)工作必然會(huì)產(chǎn)生有效的管理結(jié)果。
（三）處理好務(wù)虛與務(wù)實(shí)的關(guān)系。綜合管理部門是總結(jié)公司管理工作，制定各項(xiàng)管理工作計(jì)劃，提出工作任務(wù)和實(shí)施意見(jiàn)措施的具體操辦部門，雖然很多工作看起來(lái)都是在務(wù)虛，但“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，因此，我們的任何務(wù)虛都要有強(qiáng)烈的超前意識(shí)。一個(gè)合格的辦公室主任，除了同時(shí)要具備諸多的良好綜合素質(zhì)外，處于事事物物矛盾的中心，做任何工作都必須是“思前想后”，“鞍前馬后”。當(dāng)然，僅有務(wù)虛是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的效果還是看落實(shí)，只有在本職崗位實(shí)干，務(wù)虛與務(wù)實(shí)相結(jié)合，才能檢驗(yàn)出你實(shí)際的工作水平。
積極創(chuàng)新。思路的創(chuàng)新決定出路，只有審時(shí)度勢(shì)、因地制宜，不斷創(chuàng)新發(fā)展的思路，才能生存、發(fā)展和壯大，并且形成自己的品牌。
注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，引進(jìn)技術(shù)和人才。這幾年，中心除了充分調(diào)動(dòng)本單位科技人員的積極性外，還以科研項(xiàng)目為紐帶，加強(qiáng)與大學(xué)和科研院所的合作。其中，中山大學(xué)在本單位成立了“博士及博士后工作站”，上海水產(chǎn)大學(xué)建立了“產(chǎn)學(xué)研基地”，廣東海洋大學(xué)把我中心作為教學(xué)與實(shí)習(xí)基地，與珠江水產(chǎn)研究所、南海水產(chǎn)研究所等科研單位也經(jīng)常有課題的合作，取得了顯著的成果。
細(xì)節(jié)決定成敗?？蒲幸埠茫a(chǎn)經(jīng)營(yíng)也好，每個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要，稍有疏忽，都有可能造成重大損失。
注重和諧。和諧，必須從我做起，須臾不忘履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。去年5月份，由于連續(xù)暴雨，加上潮水頂托，積水不能及時(shí)排出，部分池塘被淹，其中大簡(jiǎn)分場(chǎng)就損失了200多萬(wàn)尾羅非魚苗，因排水問(wèn)題還與附近村民發(fā)生了糾紛。在突發(fā)事件發(fā)生過(guò)程中，中心緊緊依靠當(dāng)?shù)卣痛逦瘯?huì)，耐心細(xì)致做工作，及時(shí)化解了矛盾，防止了事態(tài)的擴(kuò)大。在組織抗災(zāi)復(fù)產(chǎn)的斗爭(zhēng)中，中心無(wú)償援助樂(lè)昌市5萬(wàn)尾草魚苗，支持百姓恢復(fù)生產(chǎn)，無(wú)償援助哈密市14萬(wàn)尾羅非魚苗，支持西部漁業(yè)發(fā)展。
積極推行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏的經(jīng)營(yíng)模式，利用現(xiàn)有場(chǎng)地，引進(jìn)了“鴿天下美食生態(tài)園”項(xiàng)目，對(duì)餐飲條件和環(huán)境進(jìn)行改造，還與廣州和香港影視界合作，建設(shè)“南方影視基地”，把餐飲、旅游、觀光、娛樂(lè)、休閑、游釣結(jié)合在一起，加上前年開張的“水木清華美食廊”，兩個(gè)餐廳各具特色，打造成以漁業(yè)為基礎(chǔ)，以文化帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)休閑基地，已成為廣大市民休閑的好去處。
