發(fā)布時間：2022-07-29 21:58:51
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的婚禮策劃方法樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
新人在確定了結(jié)婚吉日后，首先應(yīng)該搜索婚禮相關(guān)資料，大家都是第一次遇上人生頭等大事，對于婚禮的初步了解，就在海量地閱讀。了解了大致情況之后后，新人可以利用一個雙休日，泡上一壺好茶，悠悠地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，初步建立婚慶策劃的模板，以便和婚慶策劃師初次溝通，確認(rèn)可行性。
溫馨提示：您可以在重慶婚慶網(wǎng)中找到大量婚慶策劃流程的相關(guān)信息，還能和其他新人交流婚慶策劃的經(jīng)驗和婚禮分享，還能根據(jù)大家的推薦找到口碑優(yōu)秀的婚慶公司。
婚慶策劃流程第2步：會場踩點
婚禮會場是你實現(xiàn)美麗夢想的舞臺，因此相對其它而言，婚禮會場的確定可以說是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。在對婚禮主題有了初步認(rèn)同后，尋找婚禮會場成了當(dāng)務(wù)之急，通過電話咨詢，索取婚宴酒店宣傳單，再對2-3家婚禮會場“微服私訪”后，就可以選出你們的“夢想殿堂”了。
溫馨提示：新人可以與雙方父母預(yù)定時間，帶著父母再去選中的婚禮會場踩點，畢竟聽取父母的意見也是非常重要的。
婚慶策劃流程第3步：與婚慶公司見面
通過第一步的選擇，有了初步構(gòu)想的同時，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個方法就是“口碑”調(diào)查，可以通過身邊的人做一個關(guān)于婚慶公司的調(diào)查。確定合適的婚慶公司后，與婚慶策劃時的第一次面談非常重要，因為這是判斷婚慶策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。
溫馨提示：帶著自己的“婚慶策劃構(gòu)想”過去，與婚慶策劃師侃侃而談，讓婚慶策劃師對你們的婚禮有個初步了解，同時婚慶策劃師的經(jīng)驗也能為你們帶來更多靈感。:
婚慶策劃流程第4步：選定工作人員
你的伴郎伴娘人選是否定下來了。找哪些親朋好友來幫你做“幕后英雄”呢，第一階段，要把這些工作人員的人選確定下來，打電話一一通知，好讓大家心里有個底，各就各位。
婚慶策劃流程第5步：參加婚宴人數(shù)
婚紗電影逐漸誕生
最早的婚禮視頻可能只以現(xiàn)場婚禮慶典的過程記錄為主，這樣做的意義在于像拍會議一樣拍攝婚禮，留作長期存檔需求?？陕l(fā)現(xiàn)結(jié)婚的新人或者新人的親屬根本不會像看婚紗照一樣觀看婚禮當(dāng)天的記錄類視頻，碩長的視頻，不太講究鏡頭語言的“紀(jì)錄片”完全不能吸引觀眾。慢慢的消費(fèi)者也就不再重視這類視頻，覺得花上幾百元記錄一下子就好?；槎Y消費(fèi)者對視頻制作沒有更高的需求，婚禮視頻就變得不太值錢了。而隨改革開放的步伐一起成長的“80后”甚至“90后”開始成為目前結(jié)婚主力軍的時候，婚禮視頻行業(yè)終于產(chǎn)生了些變化。大家不再滿足于婚禮當(dāng)天的記錄視頻，而更加具有表現(xiàn)力的個性藝術(shù)電影或者婚紗電影等視頻產(chǎn)品紛紛登場，戀愛MV、婚紗電影、婚禮現(xiàn)場MV花絮等等。婚紗照片當(dāng)中，新人像明星一樣美麗；婚禮視頻里新人也必須像明星一樣璀璨才能滿足新人的消費(fèi)心理需求，從消費(fèi)者角度來講，80后的成長過程中時刻伴隨著電視、動畫片、電影等視頻相關(guān)產(chǎn)品，長大后又恰逢學(xué)上視頻終端設(shè)備的普及，如MP4、PSP以及蘋果等數(shù)碼產(chǎn)品的極度豐富，完全造就了“80后”是視頻化的一代。審美水平更加現(xiàn)代的他們對于視頻有著充分的認(rèn)識和了解，他們當(dāng)然知道動態(tài)視頻與鏡態(tài)圖片相比之下的優(yōu)勢所在。在自己籌辦婚禮的過程中，如果遇到滿意的視頻產(chǎn)品，他們沒有理由拒絕。從行業(yè)從業(yè)者角度來講，全國數(shù)百所大專院校都設(shè)置了與視頻制作相關(guān)的專業(yè)，每年要培養(yǎng)出大量的影視制作人才。而電視臺等傳統(tǒng)影視制作機(jī)構(gòu)并沒有為這么多相關(guān)專業(yè)學(xué)生提供足夠多的就業(yè)崗位，導(dǎo)致影視行業(yè)人員大量過剩。隨著時間的發(fā)展，影視專業(yè)的學(xué)生不得不朝著自主就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展。一部分有實力、有想法的學(xué)生通過在學(xué)校的實踐積累和對婚禮行業(yè)的了解，逐漸想通過自己學(xué)習(xí)到的鏡頭語言和視頻制作技術(shù)進(jìn)入這個行業(yè)。滿足了專業(yè)學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)需求的同時，他們也為這個行業(yè)帶來了諸多新鮮的血液和更多專業(yè)的品質(zhì)保證。從婚禮發(fā)展角度講，婚慶禮儀公司正在從為新人提供鮮花拱門等租賃服務(wù)的窠臼中掙脫出來，向策劃個性十足的主題婚禮大步邁進(jìn)，贏利點保持了租賃費(fèi)的同時，增加了主題策劃的費(fèi)用。而隨著主題策劃的不斷豐富，婚慶公司會發(fā)現(xiàn)婚禮相關(guān)視頻在策劃過程當(dāng)中可以扮演更加重要的角色，成為主題婚禮當(dāng)中的一個重要環(huán)節(jié)，為整場婚禮增加亮點，甚至成為婚禮當(dāng)天的熱議話題。有了優(yōu)秀視頻的婚禮現(xiàn)場會更加生動，令人難忘，令客戶滿意。從視頻技術(shù)發(fā)展角度來講，高清設(shè)備、現(xiàn)場EFP轉(zhuǎn)播設(shè)備、大畫幅設(shè)備、以及虛擬摳像和3D立體等技術(shù)都朝著婚禮視頻制作這塊當(dāng)初并不被人看好的領(lǐng)地進(jìn)發(fā)。
何為影：樓室內(nèi)造景
以上所介紹各方面條件的成熟為婚禮視頻朝著更加高端的方向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而婚紗影樓這個既了解行業(yè)動態(tài)和消費(fèi)心理，又具備資金、店面等硬件實力的機(jī)構(gòu)的介入，勢必會對婚紗電影的普及起到關(guān)鍵的作用。保持固有靜態(tài)圖片業(yè)務(wù)不變而進(jìn)軍視頻行業(yè)增加利潤點的辦法對于影樓來講。目前較為普遍的方法有兩種：虛擬摳像和室內(nèi)造景。而室內(nèi)造景更具代表性，原因在于室內(nèi)所造景物，既可以用來拍照片，又可以用來拍視頻，只是所用燈光和其他設(shè)備器材不同而已?；ㄥX造出了景物，一舉兩得，圖片視頻雙盈利，何樂而不為?許多更加有實力的影樓都開始建立自己數(shù)千平米的影視拍攝基地，他們的場景創(chuàng)意靈感取自世界各地具有豐厚文化背景的知名景點與建筑，單個場景合理連貫，創(chuàng)造出可觀的端景變化，景隨步異，百變?nèi)腌R，只要透過鏡頭微小的角度轉(zhuǎn)折，即可取得完美構(gòu)圖，拍攝出迥異的影像風(fēng)貌。而造景的同時考慮到燈光、搖臂等附件的操作空間是拍攝高端婚紗電影必須要考慮到的方面。室內(nèi)造景拍攝婚紗電影大多是通過音樂電影或者愛情故事的方式來完成拍攝，依不同主角的特性和需求，量身定制不同的服裝、場景來表現(xiàn)主題性的故事。
室內(nèi)造景優(yōu)勢所在
忽略天氣因素
在電影拍攝當(dāng)中，常常會聽大家說道，“拍電影是靠天吃飯”。這句話說明了在電影拍攝當(dāng)中，天氣因素嚴(yán)重影響了整部影片的拍攝進(jìn)度和預(yù)算成本控制。想晴天的時候。偏陰天；想下雨，偏刮風(fēng)；一系列不符合拍攝條件的天氣情況數(shù)不勝數(shù)，在不能拍攝的時候，整個劇組就只能“待著”，時間金錢等成本無奈流失。盡管我們拍攝的婚紗電影不能和投資巨大的電影大片相比，但在室外拍攝的時候，我們的婚紗電影也同樣要面對“靠天吃飯”的周境，那樣的成本壓力是我們這樣的影片所無法承受的。室內(nèi)拍攝的燈光效果可以任由我們操作，或早或晚，白天黑色，都任由我們拍攝人員的控制。室內(nèi)拍攝更加可控，有效降低了視頻拍攝的成本。
改造成本低
與傳統(tǒng)實景拍攝婚紗電影不同，室內(nèi)造景具有先天優(yōu)勢。具有室內(nèi)造景條件的影樓往往都是從圖片業(yè)務(wù)過渡到圖片和視頻業(yè)務(wù)并存的狀態(tài)，而先前本來就具備的圖片景區(qū)經(jīng)過簡單的改造之后就可以實現(xiàn)視頻的拍攝，這樣便以最低的成本，完成了業(yè)務(wù)量和利潤點的雙增長。在由圖片向視頻造景方面過渡的時候，盡量保持影棚本身的高度，好為在視頻拍攝過程當(dāng)中搖臂或者某些燈光的位置留出空間。燈光改造方面，則需要由之前圖片拍攝時使用的閃光燈，改造成視頻拍攝需要的常亮燈。但是，由于前期拍攝設(shè)備性能的提升，對于燈光的要求逐漸減弱，無形當(dāng)中降低了燈光改造的成本和難度。
省去轉(zhuǎn)場環(huán)節(jié)
智慧女孩花藝婚慶齊頭并進(jìn)
1978年10月，侯雪蓮出生于四川省德陽市。18歲那年，從小就對設(shè)計感興趣的她，考入了成都市紡織高等?？茖W(xué)校。大專畢業(yè)后，侯雪蓮不滿足于已學(xué)的知識，再度進(jìn)入西南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院室內(nèi)裝潢設(shè)計系深造。2001年9月畢業(yè)后，侯雪蓮進(jìn)入成都市金蘋果幼兒園，成為了一名美術(shù)老師。
2004年，侯雪蓮與距成都50多公里外的廣漢市的男朋友結(jié)婚了。為了婚后不兩地分居，她辭職了。辭職后，經(jīng)過慎重考慮和市場調(diào)查，侯雪蓮決定開一家花藝店。
經(jīng)過周密準(zhǔn)備，2004年9月，侯雪蓮的形容詞花藝店在廣漢市正式開業(yè)。起初，她的花藝店只銷售一些成品插花以及其他裝飾品。隨后，根據(jù)自己的專業(yè)所長，她開始承接一些家庭布置和店面布置。經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，使侯雪蓮的花藝店生意很好。但侯雪蓮并不滿足，她想：廣漢只是個縣級市，人口較少，純粹的花藝市場相對較弱，而現(xiàn)在年輕人結(jié)婚對婚禮現(xiàn)場布置要求都比較高，我應(yīng)該主動出擊，承接一些婚慶業(yè)務(wù)。
由于侯雪蓮對美的獨(dú)到理解，加上她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識，使她的婚禮現(xiàn)場布置非常有特色，很受新人的歡迎。每每看到新人在自己布置的幾乎完美的婚禮現(xiàn)場幸福陶醉的情景，侯雪蓮都感到由衷地高興。然而，在和新人的交流中，侯雪蓮發(fā)現(xiàn)有些新人郁郁寡歡。原來，這些新人之所以不高興，是因為他們大學(xué)畢業(yè)后，很多要好的朋友都在外地，路途遙遠(yuǎn)，以及繁忙的工作，使這些朋友在他們的大喜之日無法趕到。人生最幸福的時刻，卻沒有好朋友見證，這是多么遺憾的事情。
新人的心事觸動了侯雪蓮，她想：“有什么辦法可以讓新人不遺憾呢？”她想到把舉行婚禮的碟片和照片讓新人寄給朋友，并在承接業(yè)務(wù)時作為饋贈給新人的禮物。這一方法盡管不錯，依舊有新人難免遺憾：“盡管朋友可以通過碟子和照片看到我們結(jié)婚的情景，但畢竟不能親臨現(xiàn)場見證啊。”
視頻直播現(xiàn)身婚慶市場
為新人解決朋友不能到場祝賀的遺憾這個問題，一直纏繞著侯雪蓮。一天晚上，侯雪蓮在與一位久未見面的朋友進(jìn)行QQ聊天時，朋友突然很想看看她最近的樣子。于是，侯雪蓮開始和朋友進(jìn)行視頻聊天。朋友問她今天有什么高興事，她在回答“又接了一筆不錯的婚慶業(yè)務(wù)”時，突然想起那對新人惆悵的表情。看著視頻里的朋友，侯雪蓮的腦子一動：“我可不可以通過QQ視頻的方式，讓不能到場的新人朋友通過網(wǎng)絡(luò)視頻參與到婚禮中來呢？”這個念頭一冒出來，侯雪蓮便覺得這個想法可行，這與電視臺的節(jié)目直播具有相似性，只不過電視臺的直播節(jié)目要求更高些。
第二天，侯雪蓮就給那對新人打電話。在電話里，侯雪蓮興奮地說：“我想到了讓你們不能到場的朋友參與到婚禮之中的辦法了?！边@對新人隨后興沖沖地來到侯雪蓮的花藝店。侯雪蓮便將自己的想法告訴了他們。聽了侯雪蓮的想法，那對新人將信將疑：“這種方法可行嗎？”“放心好了，如果你們同意采取這種辦法，相關(guān)過程都由我來控制好了。”
進(jìn)行婚禮現(xiàn)場視頻直播，對侯雪蓮來說，從未經(jīng)歷過，難度不小。但侯雪蓮并沒有被眼前的困難嚇倒。她知道，如果進(jìn)行現(xiàn)場直播，首先就是婚禮現(xiàn)場要能上網(wǎng)，而且對于攝像頭的像素要求也非常高，一般像素的攝像頭是不能將婚禮熱鬧的場景拍攝清楚的。侯雪蓮首先為自己的手提電腦辦了一張無線上網(wǎng)卡。如此一來，上網(wǎng)問題順利地解決了。而后，她又買了一款QQ電腦眼V8人像自動跟蹤視頻攝像頭，這款攝像頭的像素高達(dá)500萬。同時，為了讓新人遠(yuǎn)方的朋友感受到更濃厚的熱鬧氣氛，侯雪蓮還為此專門購買了質(zhì)量很好的麥克風(fēng)以及音響設(shè)備等。
但是婚禮現(xiàn)場直播，遠(yuǎn)比向朋友展示花藝店布置要困難許多，因為它有著兩方面的因素：一是新人的婚禮現(xiàn)場，二是遠(yuǎn)方朋友的現(xiàn)場。為了解決這個難題，侯雪蓮不僅僅要做一個婚禮現(xiàn)場布置者，還要做一個新人和朋友間的聯(lián)絡(luò)溝通者。比如，她要及時地把新人的意圖告訴他們遠(yuǎn)方的朋友，并將婚禮當(dāng)時的情形讓遠(yuǎn)方的朋友了解清楚。最重要的是，她必須讓遠(yuǎn)方的朋友在婚禮當(dāng)時在電腦視頻里出現(xiàn)。而這些，溝通成為了第一要素。假設(shè)新人的某一個城市里的朋友特別多，可以讓他們在那邊聚到一起，用視頻直播的方式把那邊的情況傳送到主婚禮現(xiàn)場。
參加這對新人婚禮的賓客，都對侯雪蓮的這次婚禮策劃贊不絕口。他們認(rèn)為，她的策劃對于現(xiàn)在這些在異地打拼的年輕人來說，真的是一種好辦法。這次成功的婚禮視頻直播，也讓侯雪蓮的形容詞花藝店名聲更加響亮了。此后，慕名前往的新人越來越多，侯雪蓮的婚慶業(yè)務(wù)在短短的時間里翻了兩倍。
對于自己的視頻直播婚禮，侯雪蓮初步計算了一下，每場視頻直播婚禮收費(fèi)588元，一年下來，她可以就此多收入數(shù)萬元。
視頻短信互動，賺喜氣賺鈔票
為了讓那些沒有電腦設(shè)備的朋友也能參加婚禮，侯雪蓮想到了由主持人播報賀電的情景。因為現(xiàn)在手機(jī)非常普遍，在新人婚禮的時候，那些不能到現(xiàn)場祝賀，又不能通過視頻參與的朋友，可以在婚禮儀式的時候發(fā)來短信或者打電話，然后讓主持人在儀式中朗讀短信并用擴(kuò)音器把電話聲音擴(kuò)大。
就這樣，侯雪蓮以自己的聰慧，讓婚禮直播這一新潮方式，獲得了越來越多客戶的認(rèn)同。在婚禮中注入了視頻直播和短信電話互動后，侯雪蓮又突然冒出了另外的想法：是否可以把鬧洞房的情景也通過視頻直播的方式傳送給新人不能到場的朋友呢？并讓新人遠(yuǎn)方的朋友能夠在視頻中也可以和現(xiàn)場的朋友一起鬧洞房呢？
對自己的這一新想法，侯雪蓮依舊覺得切實可行。在最近新接的一場婚慶業(yè)務(wù)中，她正在嘗試將視頻直播鬧洞房的事情和新人溝通。
喜事定要朋友曉，齊心參與真熱鬧！這是侯雪蓮的形容詞花藝店在推出視頻直播婚禮和短信電話互動后的廣告詞。她認(rèn)為：在當(dāng)前，一些年輕人參加工作后，很多曾經(jīng)要好的朋友如今距離遙遠(yuǎn)。因此，在朋友大喜之日不能到場祝賀的不在少數(shù)，從而為新人和朋友都留下了遺憾。而婚禮視頻直播和短信電話互動方式，卻彌補(bǔ)了這種遺憾。同時，它也為新人和新人的朋友減輕了經(jīng)濟(jì)壓力。盡管視頻直播和短信互動需要額外的費(fèi)用，但相對于遠(yuǎn)方朋友前往的車旅費(fèi)等，是小巫見大巫了。侯雪蓮還認(rèn)為，自己的這一婚慶方式，充分利用了當(dāng)今發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，跟上了時代潮流，是那些喜歡時尚的新人需要的。
關(guān)鍵詞：婚禮主持人、素養(yǎng)、職責(zé)、風(fēng)格
婚禮是人生當(dāng)中最重要的儀式，一場成功的婚禮中，主持人是靈魂人物，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，我國每年結(jié)婚人數(shù)為1800萬至2000萬人，每對即將走進(jìn)婚姻殿堂的新人都需要一場完美的婚禮，傳統(tǒng)意義上的司儀，已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嫣岣叩奈镔|(zhì)與精神生活水平的需要。因此，市場上需要大批優(yōu)秀的婚禮主持人。那么什么樣的婚禮主持人最受市場歡迎呢！
一、主持人的素養(yǎng)
1、具備一定的文化底蘊(yùn)
婚禮主持人要有較高的文化修養(yǎng)?，F(xiàn)代人受教育的程度越來越高，講究婚禮文化的人越來越多。只有具備較高的文化修養(yǎng)，才能表現(xiàn)出高雅的氣質(zhì)；有了豐厚的文化底蘊(yùn)，才能編寫出高雅優(yōu)美的婚禮串聯(lián)詞，從而大大的提升主持的文化品位，才能有創(chuàng)新。
2、具備一定的應(yīng)變能力
一場婚禮要取得圓滿成功，固然與環(huán)境、準(zhǔn)備工作等有密切的關(guān)系，但更加重要的是要有一個隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)敏靈活的主持人?；槎Y是匯集喜慶祥和的儀式，人們都期望自己的婚禮十分順利，也最忌諱婚禮上出現(xiàn)不吉利的事情，但是婚禮出現(xiàn)意外的情況也時難免的，因此主持人的臨場應(yīng)變能力就顯得非常重要了。如堵車趕不上吉時或花車走散了；花車來晚了；舉行戶外婚禮時突然下雨了；舉行婚禮中停電了；新娘婚紗弄破了或高跟鞋壞了；新郎給新娘戴戒指時婚戒掉在了地上；酒杯打了……這時考驗的是主持人的應(yīng)變能力，一個優(yōu)秀的主持人在任何場景下都會把出色的圓場，似乎任何一個場景都是婚禮的好的陪襯。
3、具備扎實的語言基本功
首先，主持人要講一口流利的普通話。大家都知道，普通話是當(dāng)代社會人們的交際語言，它能消除人們的語言障礙，同時，漢語普通話四個聲調(diào)的交替運(yùn)用，清亮高揚(yáng)，具有抑揚(yáng)頓挫的韻律之美。在主持婚禮的過程中我們也不排斥一些生動形象的方言土語，但是應(yīng)該以普通話為基本的主持語言。
第二，主持人應(yīng)該有優(yōu)美的音質(zhì)。優(yōu)秀的婚禮主持人一定要掌握科學(xué)的發(fā)聲方法，使自己的音質(zhì)優(yōu)美動聽。
第三，語言要富于表現(xiàn)力?；槎Y主持人一定要善于傳情達(dá)意，再美的主持詞，如果用平淡的、單調(diào)的語言來表達(dá)，是不會吸引人的。好的婚慶主持人，準(zhǔn)確而不重復(fù)，詼諧幽默而不貧嘴，能夠較好地把握現(xiàn)場的氣氛 。
4、具備一定的表演才能
多才多藝的表演才能可以為婚禮主持錦上添花。從某種意義上來說 ，新人請主持人主持他們的婚禮，另一側(cè)面也體現(xiàn)了新的人個人愛好與文化品位。而多才多藝的主持，深沉的文化底蘊(yùn)，也給新的文化品位帶來平衡點。難忘的歌聲，器樂的演奏，會留在客人的記憶當(dāng)中。
5、具備專業(yè)的舞臺風(fēng)范
婚禮主持人要放松自如、表情自然、姿態(tài)端莊、動作優(yōu)雅、穩(wěn)重大方、舉止瀟灑。
6、具備團(tuán)隊合作精神
任何主持人在任何一場活動上都不能是一個人在戰(zhàn)斗，需要的是集體，是團(tuán)隊合作，只有團(tuán)隊合作，才能其力斷金。
7.具備較強(qiáng)的思維能力
婚禮主持人要擁有超前的婚禮主持理念。在快節(jié)奏的生活中，滿足不同賓客的需求，能主持仿古婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、別墅婚禮等。
8. 具備一定的幽默感
婚禮主持人能夠通過幽默的言語，營造歡樂的婚禮氣氛，使婚禮充滿開心的歡笑與高雅的情趣。
9.具備一定的組織協(xié)調(diào)能力
婚禮主持人要熟知每場婚禮的各個環(huán)節(jié)，掌控整個婚禮程序進(jìn)程，指揮引導(dǎo)各個工作人員，圓滿地完成婚禮儀式。
10.具備良好的個人形象
主持人良好的個人形象會使來賓賞心悅目，從而拉近和來賓的距離；高雅大方的舉止會大大增加主持人的個人魅力；整潔的儀容會增強(qiáng)婚禮莊嚴(yán)神圣之感。
11.具備專業(yè)的婚慶知識
婚禮主持人對婚俗文化要有一定的了解，懂得一般的婚禮禮節(jié)，熟悉婚禮的常規(guī)環(huán)節(jié)和流程。
12.具備高尚的職業(yè)道德
婚禮對于新人來說一生可能只有一次，意義重大，所以作為一名婚禮主持人要設(shè)身處地的為新人著想，守約守時、恪守行規(guī)、細(xì)心周到，盡心盡力地為新人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，應(yīng)具備高尚的職業(yè)道德。
二、主持人的職責(zé)
1.婚宴前三天與新人見面，策劃婚宴節(jié)目安排表、婚禮當(dāng)天行程安排、新人服飾、用品表，以便婚宴在周詳準(zhǔn)備下順利進(jìn)行。
2.臨場統(tǒng)籌開席前扮演統(tǒng)籌角色，視察場地、音響布置、座位安排、處理有關(guān)臨場變故及最后決定，以助婚宴準(zhǔn)時及流暢地舉行。
3.程序與當(dāng)天負(fù)責(zé)婚宴的調(diào)度做最后跟進(jìn)，令整個程序更清晰流暢。
4.主持最后彩排。協(xié)助新人做最后彩排，以便正式儀式時信心十足。
5.主持餐前安排樂隊參加新人迎賓（如小提琴等）拍攝程序和其他儀式，令場面更有氣氛及秩序。
6.主持人開場序幕。宣布婚宴正式開始，介紹新人及主婚人，致歡迎詞及祝福。
7.主持婚禮儀式。協(xié)助新人構(gòu)思演講詞，以助新人大方得體地傾訴心中情。
8.按新人的意愿及要求，設(shè)計婚禮游戲，歌曲曲目、魔術(shù)等，莊諧并重，大搞氣氛。
9.設(shè)計特別效果。如鳴放巨型彩炮，熒光肥皂泡、繽紛氣球等等。
三、婚禮主持人的主持風(fēng)格
1.幽默調(diào)侃型
這類婚禮主持人幽默風(fēng)趣，具有親和力，善于觀察臺下來賓的狀況，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)節(jié)氣氛，讓全場都產(chǎn)生參與的感覺。在主持的時候敘述的語速較輕快，從活躍程度來說，年輕的婚禮主持人較有活力，但若太過年輕會人產(chǎn)生不夠穩(wěn)重的感覺。
2.內(nèi)斂沉穩(wěn)型
有一定文化修養(yǎng)，對藝術(shù)、音樂、文化等多方面領(lǐng)域都有涉獵，主持語言凝練、精準(zhǔn)，用優(yōu)雅的語言拉進(jìn)新人與來賓之間的關(guān)系。要求至少具備主持人的專業(yè)素質(zhì)，成熟，具有一定閱歷，需要具備發(fā)生意外或?qū)擂问录慕饫芰Α?/p>
3.浪漫柔和型
了解新人相戀過程，善于捕捉新人的戀愛或生活細(xì)節(jié)，同時和新人溝通較多。聲調(diào)柔和、稍緩，聲線為中高音為最佳，較能制造現(xiàn)場浪漫柔情氛圍。
4.傳統(tǒng)文化型
對中國傳統(tǒng)文化非常了解，文言文和俗語能脫口而出。善于煽動，使現(xiàn)場熱鬧的氣氛達(dá)到。聲音洪亮有力，底氣足，有一定的年齡，老成持重，較能表現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格。
總之，要想成為最受歡迎的婚禮主持人，必須擁有靈活的語言技巧、情感投入與聲音完美控制、巧妙的開場白及介紹來賓和婚禮現(xiàn)場的贊美以及婚禮現(xiàn)場善用幽默笑話，當(dāng)然能在婚禮現(xiàn)場巧用貫口、民謠、民諺、花語那就真的了不起啦，切記不要在婚禮現(xiàn)場中"喧賓奪主、用黃段子、小動作多"的行為。一生一次一次一生，作為婚禮主持人一定要將幸福傳遞下去，用心主持，主持一次回憶一生。
參考文獻(xiàn)：
1 鄭州大學(xué)出版社 徐鳴 2008年編注《運(yùn)籌帷幄--婚禮主持人》.
做完一個小縣城的步行街回到長沙，被“流放”長達(dá)一年時間的小組成員們剛想“歇口氣”。2003年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長沙步步為贏營銷策劃公司。
他們在湖南婁底市開發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡稱“明珠”）。
由于以前沒有進(jìn)行過商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗不夠，出現(xiàn)了很多問題。
“明珠”2001年開始投資建設(shè)，已有將近3年時間，當(dāng)時，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。
商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時間竟然連一個商家都沒有招到。
內(nèi)憂外患的是，另外的開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街。該開發(fā)商經(jīng)驗豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢，預(yù)計2004年5月1日開業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。
劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們?？磥?，大伙這口“氣”估計是歇不成了！
二、艱巨目標(biāo)
經(jīng)過雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：
1、要在2004年3月28日開業(yè)
2、開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。
3、希望通過招商帶動后面尾樓的銷售。
三、面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣
2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個項目小組來到了婁底，對“明珠步行街”項目本身，消費(fèi)者，商家，競爭對手，商業(yè)環(huán)境等幾個方面展開初步市場調(diào)查。 由于時間有限，無法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。
該項目確實存在著諸多問題：
1、從項目本身來看，存在著嚴(yán)重的先天不足。
地段是明珠的致命傷
房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個要素：地段、地段、還是地段”的說法。
明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。
婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來的，也就是說，明珠基本上沒有自然人流。
新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。
地段偏，沒有人流量對商業(yè)地產(chǎn)可以說是致命的。
項目定位模糊，知名度低
這個項目在婁底開發(fā)已有三年，但我們在調(diào)查中的一個感覺就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒聽說過明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。
消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場”的，各不相同?？梢姡习傩諏γ髦榈亩ㄎ徽J(rèn)識是非常模糊的。
前期遺留問題為后續(xù)工作帶上了枷鎖
我們開始市場調(diào)查時，該項目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。
我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設(shè)施。整條街看上去像個農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價值。項目建設(shè)的過程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。
前期工作的定型和諸多的遺留問題，為后期的營銷帶來了很多的阻礙，營銷的彈性很小。
可以說，后續(xù)的營銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。
2、市場容量有限，營銷環(huán)境惡劣
婁底是位于湖南中部的一個地級市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個億，商品零售總額40個億左右。
婁底市區(qū)人口只有30萬，消費(fèi)水平不高。
但就是這樣一個經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。
在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬平米。再加上原有商業(yè)賣場，婁底商業(yè)面積與市場容量是極不協(xié)調(diào)的。
可以想見，婁底商業(yè)地產(chǎn)競爭的無序和惡劣。
3、競爭對手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢不再
明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。
該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場。
八億步行街地理位置相對較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請來了奧運(yùn)冠軍做形象代言人；營銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開盤時，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊搶購、搶租的火爆勢頭。
明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。
本有先發(fā)優(yōu)勢的明珠由于自身原因，一再錯過機(jī)會，反被后來者逼進(jìn)了死角。
4、商家和消費(fèi)者對明珠信心嚴(yán)重不足
我們對商家進(jìn)行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對明珠沒有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計難做起。當(dāng)我們問道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。
消費(fèi)者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會專程去購物。
面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們在中小城市操作了不少的商業(yè)地產(chǎn)，但問題這么多的盤，確實不多見。
在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。
開發(fā)商能投入該項目的資金有限，時間又如此之緊，能否做好這個項目，大家都沒有把握。
最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。除了來自于市場的壓力外，項目合作的整個過程中，他都沒有給我們太大壓力。
正是因為他自己扛住了各方巨大的壓力才給了我們一個寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。
2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營銷策劃公司項目小組入駐明珠步行街。時間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。
四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！
合作開始后，擺在我們面前的第一個難題就是：項目到底該如何定位？
什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開激烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個好的定位呢？
項目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價步行街，批發(fā)市場，批零商貿(mào)城，小吃娛樂街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。
這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)項目，有一個深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。在操作其他項目時，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯。
靈光在腦門前滑動，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。
分析了各種因素以后，我們覺得這個方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···
帶著這些問題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。
考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。
“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗證調(diào)查，各方反映不錯。
五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度
定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。
明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬元；時間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。
怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？
項目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。
大家認(rèn)為可以嘗試通過一系列活動的方式打開知名度。
正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次機(jī)會呢？
在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。
怎樣用好這次展銷會呢？
經(jīng)過激烈的“頭腦碰撞”，一個大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮”，通過兩個活動結(jié)合達(dá)到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。 這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。
舉辦“明珠女人街，首屆購物節(jié)”，首次傳播“女人街”。
展銷會的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。
項目小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施：
首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購物節(jié)” 與其區(qū)別開來。
把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。
招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。除在組委會設(shè)點外，還在自己售樓部設(shè)點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設(shè)點招商，在湖南農(nóng)博會，國際服飾展銷會等互補(bǔ)性展會上定點招商等。
促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價1000的展費(fèi)只收100元。
吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。
媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。
在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。同時，對展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營造出緊俏氛圍。
一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個商家，一個星期的時間，一樓展位就被搶訂一空，展位價格也一度被炒高。
通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。
湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！
“空中婚禮”在展銷會的最后一天舉行。
乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。
宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘”，“誰將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。
同時，還推出了“讓愛飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費(fèi)經(jīng)營權(quán)及總價值幾千元的獎品支持。
“空中婚禮”當(dāng)天的活動分三步。
第一步，新娘迎親隊。
三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊開路，后面是喜樂迎親隊。奇特的迎親隊伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。
第二步，婚禮現(xiàn)場。
游行隊伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。
第三步，讓愛飛翔，空中完婚
當(dāng)三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個浪漫的場景感動了，空中婚禮達(dá)到了。
“空中婚禮”活動在婁底引起了轟動和廣泛關(guān)注?；槎Y當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時間里進(jìn)行了新聞報道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時也記住了“女人街”。
“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c。
“空中婚禮”活動結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。
活動后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。
一個月做了三場大型活動，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。通過這些活動，明珠女人街的知名度在短時間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時也為后續(xù)的招商工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
真正起到了花小錢辦大事的效果。
六、策略對頭，招商局面終于打開
解決了傳播問題后，招商工作擺在了眼前。面對著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項，我們該從什么地方尋找突破口呢？
想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。
根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗，我們對目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：
1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。
2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。
怎么利用這些特點制定合理的招商策略呢？
做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對明珠來說肯定是行不通的，經(jīng)過討論，最后確定了這樣的招商策略：
（1）樣板工程策略
商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？
快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場”策略，我們能不能也來個“樣板工程”呢？
我們建議開發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個大賣場，同時自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場。
（2）以點帶面的策略。
根據(jù)商家的特點，我們又確定了以點帶面的策略。既不平均用力，把有限的營銷資源，集中在某一點上，這一點動了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個面也就帶活了。
于是，我們把所有的營銷資源都集中到安之秀·韓國飾品批發(fā)城身上。
精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場廣告等等。
（3）疏通上游渠道策略
根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗的特點，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。
怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：
聯(lián)合廣東虎門黃河時裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請廣東的供貨商來婁底，組織見面洽談會；
組織采購團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購；
免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。
這些策略確定后，一被執(zhí)行和實施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開了?？磥怼皯?zhàn)略決定成敗”的說法一點不錯。
七、整合營銷，補(bǔ)足“短板”
營銷是個系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個很小的營銷問題都有可能對整個進(jìn)度造成不小的影響。
逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。
解決終端問題
終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項目終端存在的問題主要有：
（1）招商人員工作沒有積極性。
（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個人是難以勝任的。
（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。
（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。
基于這些問題，我們擬定的對策是：
（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。
（2）充實招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
（3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。
（4）制作各種物料布置現(xiàn)場。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。同時播放富有動感的音樂，整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。
解決委招費(fèi)
到2月10日，招商全面展開已進(jìn)行了一個星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應(yīng)該比較多。問題到底出在哪里呢？
問題就出在委托招租費(fèi)用上。原來開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。以前也向開發(fā)商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說服開發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個月的租金。解決委租問題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天。
廣告支持有力
為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語。
媒體選擇上，針對中小城市的特點，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁、車聲廣告等媒體。
由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個人搶訂一個門面的現(xiàn)象。
終端促銷強(qiáng)力配合
我們還推出了系列終端促銷活動：
2月10日推出了“早點簽約，早定品牌”活動，前50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會，優(yōu)先選擇品牌。
2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動，韓國飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動。
2月26日推出了南下商務(wù)考察采購團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動。
強(qiáng)力終端促銷活動，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。
扭轉(zhuǎn)不良局面
3月5日，招商接近后期時，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。
為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營造現(xiàn)場氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過夜市的招商帶動其他商鋪的招商。同時，制作了新的終端廣告和宣傳單。
此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現(xiàn)火爆場面。
燒好最后一把火
為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。只要有幾十家同時裝修，氣氛就不一樣了。
3月12日開始，越來越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場面，增添了后來商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營。
巧妙借勢，開業(yè)活動達(dá)到
在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動”，3月28日女人街開業(yè)時，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。
婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊伍，100多人），也被推到了女人街開業(yè)時在明珠現(xiàn)場舉行。
開業(yè)時，眾多的活動，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了。
八、尾聲
正確的策劃思路，團(tuán)隊的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。
3月28日，明珠開業(yè)活動更是空前轟動，開業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營業(yè)額超過了一萬元。
經(jīng)過四個多月時間的艱苦努力，通過傳播，招商，開業(yè)活動的帶動，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。
明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！
此次營銷策劃活動，給了我們很多有益的啟示：
（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。
（2）營銷是個系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時關(guān)注你營銷這個木桶中的每塊木板，沒有明顯的短板，才可能多裝水。
新郎姓名: 電話： 地址：
新娘姓名： 電話: 電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，在自愿、平等的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。
委托服務(wù)概況
甲方為其于XX年10月6日在 豐源酒店 多功能廳(6樓)舉行婚禮，委托乙方進(jìn)行婚禮慶典服務(wù)。
服務(wù)內(nèi)容總價為人民幣(大寫) 即 元(小寫)。
雙方權(quán)利務(wù) 第一條、乙方權(quán)利義務(wù)
乙方必須嚴(yán)格遵照本合同附件的內(nèi)容，履行甲方提出的各服務(wù)程序和標(biāo)準(zhǔn)要求。
乙方必須以文明禮貌的服務(wù)態(tài)度，安全、有效、及時、保質(zhì)保量完成服務(wù)事項。
第二條、甲方權(quán)利義務(wù)
甲方在訂立本合同時，須仔細(xì)閱讀本合同條款內(nèi)容。
本合同生效后，甲方必須按約定服務(wù)事項費(fèi)用合計總額的10%，即 元向乙方交納定金;攝影、攝像、司儀見面，策劃完成后付20%即 元;待婚禮完成后付余下的70%;增加項目簽訂變更單，增加部分付清100%即 元;雙方款項往來均應(yīng)出具數(shù)據(jù)，結(jié)束后乙方向甲方開具統(tǒng)一發(fā)票交甲方。
甲方有義務(wù)積極配合乙方履行本合同及附件。
違約責(zé)任
第三條、乙方在履行本合同過程中，未按本合同約定的時間、地點及工作人員無故缺席，由此給甲方造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方按本合同中該項服務(wù)收費(fèi)價的300%賠償。
第七條、因場地、攝影、攝像、司儀、化妝等服務(wù)質(zhì)量發(fā)生爭議，雙方同意交由大連消費(fèi)者權(quán)益委員會評估中心鑒定評估。按調(diào)解雙方同意后的約定，賠償甲方的損失;否則，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。
第四條、甲方違反第二條，乙方有權(quán)立即終止服務(wù)，并要求甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，并賠償損失。
第五條、適用法律及爭議解決
本合同的訂立，效力，履行，解釋均適用中國的法律、法規(guī)及重慶市的地方法規(guī)。
第六條、合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
甲方同意乙方在不可抗力事件下將本合同中乙方的部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人，如該轉(zhuǎn)讓給甲方造成損失的，該實際損失由乙方先承擔(dān)，然后甲方協(xié)助乙方代為求償。
第七條、不可抗力
在本合同有效期內(nèi)，任何一方對于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務(wù)不需承擔(dān)責(zé)任(必須出示有效證明)，但該方應(yīng)采取必要措施以減少造成的損失。
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接受服務(wù)者（甲方）：
提供服務(wù)者（乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
為使合同內(nèi)容具體明確，請在本合同及附件有關(guān)條款中選定的項目前打“√”，未選擇項目請劃去。本合同各項目如有需要可另附圖片說明。
第一條 服務(wù)時間、地點
婚禮儀式舉行時間： 年 月 日 時 分
婚禮儀式舉行地點： 市 區(qū) 路 弄 號
第二條 服務(wù)項目及報酬
總服務(wù)報酬為人民幣 元（大寫） 其中各分項目（內(nèi)容見附件）及相應(yīng)報酬如下：
婚車使用 元 （大寫）
化妝服務(wù) 元 （大寫）
紀(jì)實攝影 元 （大寫）
紀(jì)實攝像 元 （大寫）
其他服務(wù)項目 元 （大寫）
第三條 服務(wù)報酬支付期限
活動目的：通過此次活動，豐富同學(xué)的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，使我們的大學(xué)生活更加豐富多彩！
活動名稱：大家一起來，我要我精彩。
活動主題：我的青春，我的style！
活動時間：xx年11月1日
活動地點：新師大田家炳地下活動中心
主辦單位：新疆師范大學(xué)地理科學(xué)與旅游學(xué)院學(xué)生會
承辦單位：新疆師范大學(xué)地理科學(xué)與旅游學(xué)院學(xué)生會
[活動內(nèi)容]
1：主持人致活動開幕詞，活動開始。
2：開始游戲環(huán)節(jié)
游戲：
1：偷天陷阱
記得電影偷天陷阱中辛康納利訓(xùn)練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎？
這個游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準(zhǔn)備眼罩根據(jù)參加人數(shù)，再準(zhǔn)備背景音樂disco。讓后請幾個助手在舞臺上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習(xí)一下，跟他們說這是一個非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗他們的靈巧度和記憶力，練習(xí)幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時候是，主持人讓所有的助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導(dǎo)一下，說低頭，抬腳等等
2：椅子渡河
概要：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽
1、全員分成三隊
2、地板上各畫出一條起點和終點線，中間當(dāng)渡河。
3、各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進(jìn)，到達(dá)對岸后放下一位。
4、另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運(yùn)過去。
5、如果腳著地，全部對員都要重新做起。
6、最快渡河的一隊獲勝。
3：擁擠的公交車
概要：用膠帶把三張報紙連成圓紙筒，比賽人員進(jìn)入圓紙筒內(nèi)跑到目標(biāo)再折回的接力賽。
方法：
1、全員分成數(shù)隊。
2、根據(jù)號令幾個隊員跑進(jìn)紙筒內(nèi)（人數(shù)不限）
3、跑到目標(biāo)再折回，把紙筒交給下一組。
4、如果報紙破裂，紙箱內(nèi)的人要當(dāng)場用膠帶修理好。
5、全員最快完成的一組獲勝。
4：合力吹汽球
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人場地：不限
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）
汽球（每組一個）適合：全部的人
游戲方法：
1、分兩組，但每組必須要有六人。
2、主持人請每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
5：七拼八湊
此游戲適合晚會最后，掀起。
要求：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）
將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快。
采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢
聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。
3：主持人宣布活動結(jié)束。
[活動準(zhǔn)備]
在多重不利因素沖擊下，白酒界屈指可數(shù)的頂級大腕們尚可笑看世間風(fēng)起云散我自巋然不動；而部分強(qiáng)勢品牌則不惜以犧牲利潤開道，殺出一條血路，拿下市場方寸空間；實力不濟(jì)的中小型白酒企業(yè)要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨(dú)辟蹊徑，從細(xì)分市場中智取蛋糕才是營銷高招。
筆者服務(wù)的G酒業(yè)公司，通過對自有資源及宏觀競爭環(huán)境進(jìn)行客觀的分析，權(quán)衡利弊，決定在2002年將喜宴市場作為突破口，以江蘇Y地級市為試點，從策劃到執(zhí)行，歷時近一年，取得顯著成績，同時也為身處逆境的弱勢白酒品牌之營銷運(yùn)做開辟了一條嶄新的思路。 喜宴市場機(jī)會分析
一、喜宴市場具備白酒消費(fèi)的巨大容量
俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；地處華東的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場缺乏強(qiáng)勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌
婚宴市場的蛋糕也有不少企業(yè)覬覦已久，在喜糖領(lǐng)域，水晶之戀喜之郎，擁抱甜蜜的阿爾卑斯奶糖和MARS的德芙心型巧克力共占據(jù)市場半壁江山；而在白酒界，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇溫銷的“今世緣”，擺上北京燕莎的“百年喜慶”，以及其他酒廠開發(fā)的各種檔次的“某某喜酒”等，也都妄圖搶攤婚宴市場——但是，市場的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，營銷粗放的結(jié)果就是將份額拱手讓人?；仡^看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)別之大，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都堅定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。
三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍
白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是本年度營銷工作的重頭戲。 G品牌的SWOT分析
由于公司原先制訂的品牌發(fā)展計劃中并未將婚宴市場列入主攻目標(biāo)，現(xiàn)在戰(zhàn)略發(fā)生變化，產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略都要調(diào)整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑒于資金、人力等資源的有限及時間的緊迫性，公司采取2條腿走路的策略，即，針對性的婚宴白酒新品開發(fā)工作外包專業(yè)設(shè)計單位，年內(nèi)完成，下年推廣；公司內(nèi)部總動員，對G品牌進(jìn)行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點，將現(xiàn)有包裝產(chǎn)品結(jié)合“婚慶酒”的概念，通過喜宴渠道予以消化。
一、 優(yōu)勢（S）
1、 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場合熱鬧氣氛相吻合；
2、 品牌名稱寓意吉祥，是辦喜事時常用的好口彩；
3、 產(chǎn)品定價合理，價位分布科學(xué)，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價位；
4、 五糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；
5、 原產(chǎn)地貴州，云煙貴酒素來有名，具備產(chǎn)地優(yōu)勢；
6、 前期市場已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；
7、 各級營銷人員市場實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁；
8、 管理架構(gòu)扁平化，對市場反應(yīng)速度快。
二、 劣勢（W）
1、 品牌個性不清晰，未能與婚慶產(chǎn)生直接聯(lián)想；
2、 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競品比比皆是；
3、 前期投入未與婚慶結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場的資金實力；
4、 屬于白酒新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購買率低，品牌信任感尚未建立；
5、 現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低；
6、 終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高；
7、 二批商開發(fā)有難度，經(jīng)銷商對選擇新品牌白酒普遍謹(jǐn)小慎微。
三、機(jī)會(O)
1、 喜宴市場是白酒消費(fèi)的重要場合之一，具備巨大容量；
2、 白酒婚宴市場目前缺乏強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時機(jī)；
3、 婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；
4、 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭產(chǎn)出更大的效益；
5、 以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場份額。
6、 婚宴市場中的白酒競爭水平低，通路阻礙相對較小。
四、威脅(T)
1、 該細(xì)分市場基本無前人經(jīng)驗可以借鑒，自行摸索過程可能會遭遇不可預(yù)計的困難而使市場開發(fā)受阻；
2、 營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能；
3、 企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢競品瞄準(zhǔn)，使競爭升級，則我司將再次陷入被動挨打的局面；
4、 白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。
經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見：做婚宴，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！公司領(lǐng)導(dǎo)立即做出“快、狠、準(zhǔn)”搶占Y市婚宴市場的行動要求，迅速從各地抽調(diào)若干精兵強(qiáng)將，組建Y市辦事處，親自操做市場，并對市場推廣策略提出“三個轉(zhuǎn)變”：
·市場操作由隨機(jī)性向計劃性轉(zhuǎn)變；
·市場支持由廣義目標(biāo)消費(fèi)群（男性，20—60歲）向特定目標(biāo)消費(fèi)群轉(zhuǎn)變；
·通路政策由一、二批分銷商向常規(guī)終端及特殊終端轉(zhuǎn)變 。 G牌白酒2002年Y市婚宴渠道市場攻略
一、 品牌形象重塑：
·品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力
·品牌聯(lián)想：女性，知音姐姐，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合
·SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）
·推廣主題：喜宴伴侶 婚慶顧問
說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。
二、 營銷工具的選擇與設(shè)計：
·選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價
·設(shè)計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃
·工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚(yáng)，點到即止。
三、 挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場所。 例如：
1、 各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處：
政府機(jī)關(guān)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過贈送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭取工作人員對隱性宣傳品發(fā)放的配合。如，每對新人成功注冊后，可獲贈寫有祝福話語和產(chǎn)品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺歷也在無意間起著品牌的提示作用。
2、 婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將G牌白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“G牌白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實在的利益承諾。
3、 婚慶服務(wù)公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、 當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部：
以Y市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念， 他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點，走“大流通”路線是FMCG商的共識。在實戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異?；馃幔谧哓浟攘鹊膶I(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機(jī)。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。
5、 原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：
近年來在FMCG行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，G牌白酒進(jìn)入Y市逾一年，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護(hù)不力，始終未能產(chǎn)生理想的銷量。這一次，借品牌重塑之東風(fēng)，將終端網(wǎng)點進(jìn)行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。
四、 2002年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一） 全年大型推廣活動：喜宴伴侶 ，婚慶顧問——G酒業(yè)為新人提供真情回報
1、 時間：全年不間斷，力爭成為G牌白酒的特色服務(wù)
2、 開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。
3、 為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。
4、 代辦婚慶服務(wù)，比如：花車禮服租借，主持人邀請，VCD拍攝及制作，蜜月旅行事宜聯(lián)系等。
5、 享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及G牌白酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二） 促銷“買酒抽獎送旅游”：香格里拉蜜月探險之旅——G酒業(yè)真情見證（之一）
1、 時間：“五·一”前后的結(jié)婚高峰期
2、 目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴(kuò)大了G牌白酒在“五·一”婚宴市場中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。
3、 流程：信息傳播買酒送獎券，填妥表格開獎，公證處公證通知中獎?wù)呙襟w公告旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文形式
（三） 事件行銷之“贊助集體婚禮”：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業(yè)真情見證（之二）
1、 時間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期
2、 機(jī)會：Y市市政府、婦聯(lián)及婚慶公司計劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請100對新人參加，并面向社會征求贊助商。憑借與婚慶公司的良好客情關(guān)系，G牌白酒以相當(dāng)優(yōu)惠的條件取得活動冠名權(quán)及白酒類唯一指定品牌，并巧用自有的宣傳品穿插布置于婚禮現(xiàn)場，收到很好的視覺及宣傳效果。
3、 信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風(fēng)車，主流媒體爭相報導(dǎo)，省錢省力且傳播效率高。
（四） 路演促銷（ROAD SHOW）：愛要大聲說出口——G酒業(yè)真情見證（之三）
1、 時間與地點：9月——10月間的3個周末，分別選擇在廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。
2、 目標(biāo)參加對象：情侶夫妻檔為主，母子父女檔為輔
3、 策劃思路：“愛你在心口難開”的時代已成為過去式，新世紀(jì)的青年要敢于表達(dá)，有愛就要說出口。作為“喜宴伴侶，婚慶顧問”的G牌白酒，希望能鼓勵并見證各位對愛人真摯甜蜜的愛的表達(dá)，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升G牌白酒親和力及美譽(yù)度的目的。
4、 活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻檔的任何一方上臺表達(dá)對愛人的真情愛憐，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有G牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。
5、 活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現(xiàn)場銷售。
五、 媒體優(yōu)化組合推廣
面對資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，婚慶顧問”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。
1、 報媒軟文登陸計劃
·目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。
·要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。
·軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：
a. 從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；
b. 事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；
c. 目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；
d. 特殊終端客戶的肯定與支持；
e. 白酒常識介紹。
2、 報紙副刊開辟“喜宴伴侶，婚慶顧問”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。
3、 電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。
4、 在A類商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。
5、 于省級經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”。
6、 終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。G企業(yè)深諳此道，為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在2002年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。 總結(jié)與思考——營銷執(zhí)行，做加分不要做減分