發(fā)布時(shí)間：2023-02-11 04:40:43
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的目標(biāo)計(jì)劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對(duì)自己有以下要求
1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客
戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
四;工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)
第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
時(shí)間飛逝，眨眼間進(jìn)入初中的第二個(gè)學(xué)期中考試將要來(lái)臨，轉(zhuǎn)眼瞬間第二個(gè)學(xué)期已經(jīng)過(guò)半。
同學(xué)們都進(jìn)入了緊張的復(fù)習(xí)當(dāng)中，我的計(jì)劃是：在課上不與同桌交頭接耳；老師提出的問題努力思考并積極回答；不驕傲；老師布置的作業(yè)完成好后復(fù)習(xí)期中考的考試范圍；上網(wǎng)查找文言文和文言文的例題。
我的目標(biāo)是：班級(jí)前十，級(jí)段前三十五，與XXX同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)。
本案工程貴司暫定銷售周期最長(zhǎng)不超過(guò)16個(gè)月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段?；I備期：通過(guò)營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排和計(jì)劃，通過(guò)售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場(chǎng)信息。
引銷期：(分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開盤期)通過(guò)對(duì)樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，以針對(duì)性的“賣點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì)“賣點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。
強(qiáng)銷期：針對(duì)已對(duì)樓盤形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過(guò)樣板房參觀活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會(huì)所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的完成。
續(xù)銷期：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題，通過(guò)各種促銷活動(dòng)，作針對(duì)性的宣傳銷售。
清盤期：在樓盤銷售尾期，對(duì)樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對(duì)開發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項(xiàng)目清盤。
二、銷售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
20__.7.2-20__.10.30開盤期
20__.11.1-20__.3.30強(qiáng)銷期
20__.4.1-20__.6.30續(xù)銷期
20__.7.1-20__.9.30清盤期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)
工作重點(diǎn)：
1、建筑設(shè)計(jì)定案
2、園林景觀定案
3、會(huì)所項(xiàng)目定案
4、藝術(shù)大堂定案
5、行銷策略定案
6、研究市場(chǎng)實(shí)時(shí)情況
7、召開動(dòng)腦會(huì)議
8、擬定公開（PR）或促銷（）計(jì)劃
9、確定產(chǎn)品推廣的造勢(shì)活動(dòng)
10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說(shuō)明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備
11、公關(guān)活動(dòng)籌備定案及實(shí)施
12、接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作
13、炒作項(xiàng)目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報(bào)紙廣告制作
17、銷售人員招聘與培訓(xùn)
18、現(xiàn)場(chǎng)POP設(shè)計(jì)
19、確定銷售組織架構(gòu)
20、工地圍墻設(shè)計(jì)制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶
22、車身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
任務(wù)：
1、散布擴(kuò)大知名度
2、告知業(yè)界與媒體造成耳語(yǔ)傳播
3、攔截其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源
4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
工作重點(diǎn)：
1、對(duì)來(lái)客散播耳語(yǔ)，使客戶介紹客戶，以醞釀待購(gòu)客戶群體
2、公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)/:請(qǐng)記住我站域名/客戶停止購(gòu)買周邊同質(zhì)樓盤
3、預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽定購(gòu)房合同，形成公開當(dāng)日購(gòu)買熱潮
4、報(bào)紙廣告定案刊出
5、電視、電臺(tái)廣告定案播出
6、先期海報(bào)散發(fā)
7、商品房預(yù)售許可證辦理完成
8、售樓現(xiàn)場(chǎng)制作完成
9、銷售人員進(jìn)場(chǎng)
10、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施
20__.7.2-20__.10.30開盤期
任務(wù)：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買人氣旺盛的局面
2、將銷售成績(jī)迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購(gòu)買欲望
3、配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣
工作重點(diǎn)：
1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線
2、模型進(jìn)場(chǎng)，備齊各種銷售資料
3、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問
4、所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項(xiàng)目
5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽購(gòu)房合同
6、價(jià)格表上市
7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強(qiáng)銷期
任務(wù)：
1、加強(qiáng)客戶介紹
2、舉辦各種業(yè)主活動(dòng)，利用客戶耳語(yǔ)推廣
工作重點(diǎn)：
1、客戶追蹤
2、戶外媒體再加強(qiáng)
3、電臺(tái)、電視廣告頻數(shù)加大
4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控及炒作
5、針對(duì)所有客戶，大量使用各種媒體
6、針對(duì)銷售情形，分析市場(chǎng)，修正廣告
7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
8、報(bào)紙廣告更具針對(duì)性，賣點(diǎn)更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù)
20__.4.146-20__.6.30續(xù)銷期
任務(wù)：
1、針對(duì)目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾
2、電話追蹤有望客戶
3、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作
工作重點(diǎn)：
1、延續(xù)銷售氣勢(shì)
2、過(guò)濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
3、持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約
4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略
5、舉行會(huì)所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳
6、繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶介紹客戶
7、舉辦質(zhì)量促銷活動(dòng)
20__.7.1-20__.9.30清盤期
任務(wù)：
1、清理尾盤
2、安排物業(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)
3、做好交房工作
工作重點(diǎn)：
1、開動(dòng)腦會(huì)議，研究滯銷樓盤對(duì)策
2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊
3、加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會(huì)所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng)，引導(dǎo)物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)
5、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作
6、準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時(shí)間
7、核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅(jiān)定信心
人生總會(huì)面臨著很多選擇，成長(zhǎng)的道路上只有不斷摸索，不斷選擇，才能成熟。其實(shí)人生的意義不在于你的每個(gè)抉擇都是正確的，而在于從每次經(jīng)歷中獲得可取之處，得到成長(zhǎng)。那么關(guān)于計(jì)劃、目標(biāo)、愿望的重要性，我在經(jīng)歷過(guò)許多事情之后有了一些自己的感悟，在此拿來(lái)和大家分享。
平時(shí)生活、工作中我們經(jīng)常會(huì)把這三個(gè)詞語(yǔ)放在一起說(shuō)，不認(rèn)真思考的話，很多人會(huì)覺得這三者沒有什么區(qū)別，甚至有很多人會(huì)說(shuō)它們是很虛的東西，沒有任何用處，就是放在書里讓人看看的而已。而我認(rèn)“為天生我材必有用”，既然出現(xiàn)了這三個(gè)詞語(yǔ)，那它們就必定會(huì)有各自的作用，就看你會(huì)不會(huì)用。
先分享一下我對(duì)計(jì)劃、目標(biāo)、理想的理解：“計(jì)劃是用來(lái)更好的完成某一項(xiàng)具體事務(wù)的；目標(biāo)是用來(lái)判定計(jì)劃是否圓滿結(jié)束的；而理想是用來(lái)指引計(jì)劃、目標(biāo)選擇方向的，也是人生面臨各種選擇時(shí)的主要依靠?！蔽艺J(rèn)為這樣去理解、這樣去使用計(jì)劃、目標(biāo)、理想這三個(gè)詞語(yǔ)，會(huì)對(duì)我們的幫助更大一些，
我們要想做好一件事情。行動(dòng)之前都會(huì)先制定一個(gè)有效的計(jì)劃，才能事倍功半、馬到成功。而確定計(jì)劃的時(shí)候就要面臨很多選擇，因?yàn)榇_定計(jì)劃的過(guò)程，往往就是面臨選擇的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程很多時(shí)候會(huì)是艱難而痛苦的。沒有理想、目標(biāo)的指引，制定計(jì)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)是不統(tǒng)一的，方向會(huì)是不明確的，容易產(chǎn)生錯(cuò)誤。執(zhí)行計(jì)劃受阻時(shí)會(huì)讓你自己感到迷茫，會(huì)讓眾多執(zhí)行者對(duì)你不信任。沒有理想和目標(biāo)的指引和支撐，哪里來(lái)的勇氣和自信去面對(duì)和解決那些隨之而來(lái)艱難和痛苦。舉一個(gè)很實(shí)際的例子：年輕同志在安排加班時(shí)，會(huì)遇到很多狀況。有人說(shuō)已經(jīng)很累了還加班；有人說(shuō)自己家里有事走不開；有人說(shuō)就剩這么點(diǎn)任務(wù)了不用加班；有人說(shuō)你憑什么安排我加班。（實(shí)際上生產(chǎn)型企業(yè)管理在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、安全環(huán)保等方面隨時(shí)都充斥著類似的情況。）面對(duì)這樣的情況如果沒有一個(gè)強(qiáng)大的目標(biāo)支撐自己，你怎么會(huì)有勇氣去冒著得罪很多人的風(fēng)險(xiǎn)去要求加班呢！靠火爆的脾氣、蠻橫的性格去壓制？也不是誰(shuí)都能擁有如此的脾氣性格，而且這樣做副作用太大！不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以很多人只好選擇了“好吧！那就明天再說(shuō)吧”，做一個(gè)老好人，而長(zhǎng)此以往即將到來(lái)的就會(huì)是:務(wù)完不成、發(fā)貨也不行、各種電話催、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)追。而有強(qiáng)大目標(biāo)支撐的人會(huì)選則堅(jiān)持自己的目標(biāo)，并帶領(lǐng)大家一起完成任務(wù)。既完成了任務(wù)，又得到了工人的擁護(hù)。因此有目標(biāo)、理想，并以此形成一個(gè)強(qiáng)大的信念，才是正確的道路。
而確定目標(biāo)對(duì)完成計(jì)劃來(lái)說(shuō)還有一個(gè)非常重要的意義。想要更好地完成計(jì)劃，確定目標(biāo)是必不可少的環(huán)節(jié)，否則你不能明確自己的計(jì)劃什么時(shí)候能劃上句號(hào)。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，大多數(shù)人不可能只去面對(duì)一件事情，當(dāng)很多個(gè)計(jì)劃糾纏在一起的時(shí)候，沒有清晰的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，你就會(huì)主觀地感覺很煩躁，仿佛一切事情亂成一團(tuán)麻，影響你的情緒，從而導(dǎo)致事情做不好。為自己設(shè)置好目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，給自己一個(gè)小憩的時(shí)間，也給和你并肩作戰(zhàn)的兄弟們一個(gè)小憩的時(shí)間。畢竟人的能力是有限的，勞逸結(jié)合才能更好的工作。所以目標(biāo)的設(shè)定也決定著計(jì)劃的完成度。目標(biāo)制定合理它會(huì)鼓勵(lì)你不斷前進(jìn)，反之它會(huì)搞亂你的計(jì)劃導(dǎo)致失敗。
很多人經(jīng)常只把理想掛在嘴邊，但實(shí)際上卻由于缺乏真正的理想信念支撐，他們做事的過(guò)程，很多時(shí)候都會(huì)被扼殺在制定計(jì)劃這一環(huán)節(jié)而不自知，從而注定一直碌碌無(wú)為。這樣的人常被稱為“沒有理想、沒有目標(biāo)”的人，他們習(xí)慣于在沒有理想信念支撐的情況下默默地選擇放棄。習(xí)慣到他們都不清楚自己已經(jīng)選擇了放棄，而眼睜睜看著別人成功，還在怨天尤人?？稍谄綍r(shí)生活中又有多少人能被贊美成是一個(gè)“有理想、有目標(biāo)”的人呢。因此大多數(shù)人也許真的是因?yàn)椴恢匾曈?jì)劃、目標(biāo)、理想的作用而注定“成就”了自己平凡的人生。
有遠(yuǎn)大理想，并一直讓這種理想信念存在于工作、生活的每一個(gè)角落，指引自己做事的方向。這樣的人給大家的感覺是統(tǒng)一的、陽(yáng)光的。無(wú)論工作、生活、說(shuō)話辦事、為人處世都有自己獨(dú)特的烙印。他們往往能成為領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)群眾工作生活。很多人會(huì)說(shuō)，我也有理想啊，為什么我成為不了這樣的人。我認(rèn)為這就是一種能力，能不能讓你的目標(biāo)變成實(shí)實(shí)在在的計(jì)劃的能力，能不能讓你的理想信念在你的工作、生活中一直有存在感的能力。計(jì)劃、目標(biāo)、理想有了存在感，你的“方向感”就會(huì)逐漸增強(qiáng)，面對(duì)選擇就會(huì)有底氣、有力量。你就會(huì)逐漸走向自己想要的成功。
一、加快打造“五大中心”，提升經(jīng)濟(jì)品質(zhì)
1、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)12%，力爭(zhēng)14%，其中服務(wù)業(yè)增加值增長(zhǎng)12%，力爭(zhēng)15%；地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)12%，力爭(zhēng)15%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成90億元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)17%，力爭(zhēng)20%；實(shí)際使用外資增長(zhǎng)20%以上達(dá)1億美元，服務(wù)外包執(zhí)行額5500萬(wàn)美元，外貿(mào)出口30億美元。（以市下達(dá)目標(biāo)為準(zhǔn)）
2、優(yōu)化**現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)（一核）。加快**核心圈商貿(mào)商務(wù)功能建設(shè)，開工建設(shè)**三期、**東地塊項(xiàng)目，推進(jìn)國(guó)際金融中心、新百主樓招商工作。
3、加快重點(diǎn)特色街區(qū)打造（兩街）。編制洪武路-中山南路金融集中區(qū)發(fā)展規(guī)劃，完成**銀行大廈項(xiàng)目地下工程；開工建設(shè)**南路**飯店、**巷、**地塊項(xiàng)目，啟動(dòng)建設(shè)楊公井地塊項(xiàng)目。
4、加快文化特色片區(qū)建設(shè)（三片區(qū)）。完善朝西街文化特色街區(qū)整體策劃方案，實(shí)施綜合改造；推進(jìn)楊公井演藝博覽街區(qū)規(guī)劃建設(shè)；實(shí)施南捕廳保護(hù)與建設(shè)工程，推進(jìn)熙南里三期、四期項(xiàng)目建設(shè)。
5、加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)（六園）。加快**高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。開工建設(shè)50-60萬(wàn)平方米產(chǎn)業(yè)服務(wù)用房，實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)平方米主體封頂，竣工交付15萬(wàn)平方米；完成簽約地塊項(xiàng)目10家以上；實(shí)施天安數(shù)碼城項(xiàng)目建設(shè)，萊斯科研基地項(xiàng)目完成50%工程進(jìn)度；當(dāng)年竣工自建樓宇入駐率達(dá)80%以上；引進(jìn)硅谷海外領(lǐng)軍人才項(xiàng)目3-5個(gè)。推動(dòng)中國(guó)航空工業(yè)科技城建設(shè)；推動(dòng)南航大產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)建設(shè)；規(guī)劃建設(shè)輕工機(jī)械廠產(chǎn)業(yè)園區(qū)；開工建設(shè)“解放1948”工業(yè)設(shè)計(jì)園并力爭(zhēng)創(chuàng)建市級(jí)都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)；提升創(chuàng)意東八區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚度。
6、提升科技創(chuàng)新水平。申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)8家，其中通過(guò)認(rèn)定5家；引進(jìn)軟件企業(yè)5家，其中通過(guò)“雙軟”認(rèn)定3家；引進(jìn)民成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目2項(xiàng)；年新增專利申請(qǐng)量達(dá)到2150件、發(fā)明專利620件，專利授權(quán)量580件；培育市級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)2-4家。
7、提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益。加大招商引資力度，新引進(jìn)企業(yè)屬地納稅率100%，交稅率80%以上；新增稅源占當(dāng)年稅收比重5個(gè)百分點(diǎn)以上（或：新引進(jìn)企業(yè)稅收占當(dāng)年稅收比重比上年提高5個(gè)百分點(diǎn)以上）；區(qū)域重點(diǎn)樓宇屬地納稅率由45%提高到60%；引進(jìn)總部型企業(yè)7-8家；新增私營(yíng)企業(yè)1800家，新增個(gè)體工商戶2800戶，新增注冊(cè)資本27億元；培育扶持區(qū)域企業(yè)上市，力爭(zhēng)1-2家；創(chuàng)建省、市級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地1-2個(gè)；完成市價(jià)格調(diào)控和治亂減負(fù)目標(biāo)責(zé)任制。
二、加快惠民富民工程建設(shè)，提升生活品質(zhì)
8、發(fā)展優(yōu)質(zhì)教育。制定**區(qū)中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施教育布局調(diào)整；建立中小學(xué)校長(zhǎng)、教師績(jī)效評(píng)價(jià)體系；培養(yǎng)、引進(jìn)省、市級(jí)名特優(yōu)教師10名；金陵職教中心實(shí)訓(xùn)樓竣工，整體改造第三初級(jí)中學(xué)校區(qū)等工程。
9、充分保障就業(yè)。城鎮(zhèn)居民登記失業(yè)人數(shù)控制在8000以內(nèi)；新增就業(yè)崗位20000個(gè)；實(shí)現(xiàn)再就業(yè)8500人；幫助困難人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)1600人；完成市下達(dá)的社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保任務(wù)；整合職業(yè)教育培訓(xùn)資源，開展各類就業(yè)技能培訓(xùn)1萬(wàn)人次以上；鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，打造就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)11%。
10、擴(kuò)大惠民醫(yī)療。**醫(yī)院門診樓竣工并力爭(zhēng)投入使用；完成**、**及**社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心出新改造；實(shí)施基本用藥目錄制度改革；推行“婦幼保健一條龍”服務(wù)；創(chuàng)建艾滋病綜合防治示范區(qū)；全區(qū)計(jì)劃生育率達(dá)99%以上，獨(dú)生子女相關(guān)政策兌現(xiàn)率達(dá)95%以上。
11、做好扶老助殘。爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)老齡工作先進(jìn)區(qū)；區(qū)級(jí)老年公寓投入使用；建成2家街道居家養(yǎng)老服務(wù)中心；新增養(yǎng)老床位500張；啟動(dòng)區(qū)殘疾人安養(yǎng)工程，建成1所殘疾人寄宿型安養(yǎng)機(jī)構(gòu)；救助特困殘疾人家庭600戶，完成殘疾人技能培訓(xùn)200人，安置殘疾人就業(yè)100人；完成50戶貧困殘疾人家庭無(wú)障礙設(shè)施改造。
12、落實(shí)保障性住房。保障低收入群體住房，完成經(jīng)濟(jì)適用房五期、六期及配套廉租房建設(shè)；開工建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房五期北擴(kuò)、六期南擴(kuò)工程15萬(wàn)平方米（含廉租房）；開工建設(shè)**6號(hào)地塊經(jīng)濟(jì)適用房（含廉租房、產(chǎn)權(quán)置換房）35萬(wàn)平方米。
13、建設(shè)和諧社區(qū)。進(jìn)一步落實(shí)《文明和諧城區(qū)建設(shè)三年綱要》，完成“國(guó)家級(jí)社區(qū)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目試點(diǎn)工作”中期評(píng)估；建成面積1500平方米以上的街道社區(qū)服務(wù)中心2個(gè)；爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)和諧示范社區(qū)3個(gè)，市級(jí)和諧示范街道2個(gè)。
14、豐富文體生活。舉辦“第十六屆**都市文化節(jié)”、“第二屆**公園民俗嘉年華”、“第三屆和諧**大戲園”等品牌文化活動(dòng)，全年各類文化展演超百場(chǎng)；力爭(zhēng)出新改造30個(gè)全民健身點(diǎn)，創(chuàng)建體育特色小區(qū)2個(gè)；規(guī)劃建設(shè)區(qū)文化體育活動(dòng)中心。
三、加快環(huán)境綜合整治，提升環(huán)境品質(zhì)
15、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。實(shí)施工業(yè)污染物總量控制，完成市下達(dá)的節(jié)能減排任務(wù)；環(huán)境質(zhì)量綜合指數(shù)保持在80分以上；**、**河主要污染物控制在小康社會(huì)考核指標(biāo)范圍內(nèi)；創(chuàng)建一條餐飲業(yè)污染控制示范街；新增1家市級(jí)綠色社區(qū)；區(qū)域綠色市場(chǎng)總數(shù)達(dá)60%以上；實(shí)施裝飾大世界地塊項(xiàng)目，建設(shè)**六期及象房村南側(cè)綠地。
16、提升居住水平。完成**危舊房改造項(xiàng)目拆遷，并開工建設(shè)；打造高品質(zhì)生活居住區(qū)，開工建設(shè)釀酒總廠、**東街**尚城、公園路159號(hào)等地產(chǎn)項(xiàng)目，完成**機(jī)床廠（**路67號(hào)）項(xiàng)目掛牌；推進(jìn)小區(qū)物業(yè)化管理，無(wú)物管小區(qū)管理覆蓋率達(dá)90%以上。
17、完善基礎(chǔ)設(shè)施。拓寬改造**西街、**路南延、**巷、**路，出新改造后標(biāo)營(yíng)路、**西街；完成**泵站擴(kuò)建，改造**泵站；完成**河和**河整治工程；完成**河與**河沿岸配套設(shè)施建設(shè)及撇洪溝防汛一期工程；完成藍(lán)旗街淹水片區(qū)整體改造。
18、實(shí)施出新整治。按市要求完成**中路、**街、**街、解放路-**南路、**東街景觀道路建設(shè)改造；組織實(shí)施7條支街支巷綜合整治；實(shí)施12個(gè)老舊小區(qū)出新整治；實(shí)施80幢房屋的屋面整治、立面出新和平改坡工程。
四、加快服務(wù)型政府建設(shè)，提升管理服務(wù)品質(zhì)
19、推動(dòng)民主法治建設(shè)。建立完善依法行政考核機(jī)制；嚴(yán)格規(guī)范性文件制定程序；落實(shí)行政首長(zhǎng)出庭應(yīng)訴制度，行政首長(zhǎng)出庭應(yīng)訴率達(dá)95%以上；加強(qiáng)權(quán)力陽(yáng)光運(yùn)行，推進(jìn)政府信息公開，完善政府門戶網(wǎng)站建設(shè)，推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)和應(yīng)用。新晨
20、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。深入推進(jìn)社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法三項(xiàng)重點(diǎn)工作，社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處成功率達(dá)95%以上；實(shí)現(xiàn)總量平穩(wěn)可控，杜絕發(fā)生有較大影響的事件；擴(kuò)大對(duì)弱勢(shì)群體法律援助覆蓋面，辦理法律援助案件300件以上；創(chuàng)建省級(jí)優(yōu)秀司法所1個(gè)；推行“平安e家”技防工程，創(chuàng)建省“最安全城區(qū)”；全區(qū)85%街道、70%社區(qū)達(dá)到市“社會(huì)治安綜合治理平安街道、平安社區(qū)”目標(biāo)；公眾安全感達(dá)96%以上；企業(yè)職工億元地區(qū)生產(chǎn)總值生產(chǎn)安全事故死亡率0.004，千人重傷率控制在0.17以內(nèi)。
工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編整理的關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)萬(wàn)能，歡迎閱讀!
個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)萬(wàn)能1作為初入公司的會(huì)計(jì)員，我將盡力做好公司日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)自身財(cái)務(wù)管理能力，積極推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。努力使自己做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使公司20x年財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂個(gè)人財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，了解財(cái)物新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算：
1、我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、我在做好本職工作的同時(shí)，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。
我會(huì)按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、我會(huì)按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作
三、按照工作措施，使公司財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)萬(wàn)能2為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開展，作為生產(chǎn)主管，我對(duì)年車間工作做以下計(jì)劃：
一、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理
"安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng)。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。
二、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作
要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
三、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率
為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。
四、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗
由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率
"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn)。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。
六、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性
今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。
七、保證產(chǎn)品的安全庫(kù)存
由于物資數(shù)量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)震蕩。所以，安全的庫(kù)存是保證順利出貨的必備條件。
八、控制員工流失
員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。
針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施，我們會(huì)將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)萬(wàn)能3一、指導(dǎo)思想：
課堂教學(xué)是推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育教育質(zhì)量的主陣地，為了適應(yīng)課堂改革的要求，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想，新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂。
二、工作目標(biāo)：
1、深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式，認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、積極有效地落實(shí)學(xué)科課堂教學(xué)模式，讓科學(xué)的教學(xué)模式成為實(shí)現(xiàn)高效課堂的手段。
3、重視對(duì)高效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。
三、工作措施
(一)深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式。
1、自主研讀教學(xué)模式。
我是一名新教師，對(duì)于教學(xué)模式很陌生，學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式，對(duì)于教學(xué)模式的解讀。課堂教學(xué)中運(yùn)用情景教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生主體性，小組合作學(xué)習(xí)的研究、自主學(xué)習(xí)、問題解決等教學(xué)模式在科學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用”。
2、學(xué)習(xí)與模式相關(guān)的教學(xué)理論。
沒有理論的指導(dǎo)，一切都是蒼白。正確的理論，讓我們對(duì)教學(xué)模式的認(rèn)識(shí)更加真實(shí)、更加深邃、更加準(zhǔn)確。
3、虛心向同伴請(qǐng)教。
孔子說(shuō)：三人行，必有我?guī)?。?duì)于教學(xué)模式欠缺考慮、想的不周到的地方。和其他老師溝通，聽取他們的意見，更加快速的領(lǐng)悟教學(xué)模式。
個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)萬(wàn)能41、以模式為依托，實(shí)施課堂教學(xué)。
緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，以我校的教學(xué)模式為依據(jù)，在課堂教學(xué)上，教師和學(xué)生積極互動(dòng)，共同發(fā)展，教學(xué)時(shí)師生相互交往的一種活動(dòng)。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在設(shè)計(jì)教學(xué)的過(guò)程中要靈活運(yùn)用教材，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動(dòng)的課程資源。如教學(xué)“分類”時(shí)，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源，從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā)，擴(kuò)大取材范圍，增加了學(xué)生熟悉的玩具、書、衣物等，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間，同時(shí)向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場(chǎng)景，使學(xué)生自覺產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。
從而引出課題，滲透分類思想。然后以評(píng)選“最佳小管家”作為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓學(xué)生共同把教室里的雜物，按品種進(jìn)行分類。每組選取一樣后，讓每組學(xué)生把小組內(nèi)的物品按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，再一次進(jìn)行分類，讓物品擺放得有序、整齊和美觀。從而讓學(xué)生感受到生活中處處存在分類，明白學(xué)習(xí)分類的必要性，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)分類知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣。課堂上，再通過(guò)大家齊動(dòng)手整理教室，自己動(dòng)手整理書包，使學(xué)生非常容易地掌握了“分類”的方法，也養(yǎng)成了整潔愛美的良好習(xí)慣。讓學(xué)生真正感受到數(shù)學(xué)就是生活，數(shù)學(xué)就在身邊
2、反思自己在模式落實(shí)中的不足。
通過(guò)在課堂上教學(xué)模式的運(yùn)用，學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果，反思自己的教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)施不足。每天都有大量的新知識(shí)，新發(fā)現(xiàn)，為了創(chuàng)造高效課堂，更需要促使自己不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己。
3、完善自己對(duì)模式的運(yùn)用。
在反思中發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)在理解和運(yùn)用上出現(xiàn)的問題，進(jìn)行改進(jìn)，完善對(duì)模式的運(yùn)用。
以研促改，打造高效課堂。
1、開發(fā)和利用教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材，為實(shí)現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ)。
教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源。教材是課程資源，在新課程中，教師是教材使用的決策人，所以教師也是課程資源，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，設(shè)計(jì)符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、結(jié)合小課題研究，探索打造高效課堂之路。
本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問的有效性研究，在對(duì)此課題的研究過(guò)程時(shí)，也探索如何提高教學(xué)效率，打造高效課堂。
3、落實(shí)課堂教學(xué)模式，學(xué)習(xí)和運(yùn)用新理念、新教法
,努力實(shí)現(xiàn)高效課堂。
打造高效課堂的今天，改變教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，教師的講授不易打動(dòng)學(xué)生，導(dǎo)致教學(xué)的實(shí)效性差。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動(dòng)學(xué)習(xí)，而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo)。課堂教學(xué)要堅(jiān)持以學(xué)為主，以練為主。
以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力，提高學(xué)習(xí)的整體效果。這個(gè)過(guò)程中，教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo)，以點(diǎn)撥啟發(fā)為主，通過(guò)合適的形式使學(xué)生完全動(dòng)起來(lái)，積極參與到學(xué)習(xí)之中，讓這種主動(dòng)的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線，練習(xí)的形式多種多樣，生生互動(dòng)，師生互動(dòng)。教師僅起主持人的作用，環(huán)節(jié)的導(dǎo)入、時(shí)間的控制、爭(zhēng)議的評(píng)價(jià)等都可能是調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性的一種途徑。這個(gè)環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評(píng)價(jià)，進(jìn)
行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點(diǎn)撥、總結(jié)，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結(jié)要有高度，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生。課堂教學(xué)遵循問題讓學(xué)生提，概念讓學(xué)生總結(jié)、規(guī)律讓學(xué)生找，文本讓學(xué)生讀，方法讓學(xué)生探尋。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展、思維能力得到提。
課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩，更高
個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)萬(wàn)能5一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持發(fā)展觀，切實(shí)轉(zhuǎn)變后勤服務(wù)觀念，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，引導(dǎo)全體員工樹立社會(huì)主義榮辱觀，依靠全體員工真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，努力提高后勤服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，提高飲食質(zhì)量和服務(wù)育人的質(zhì)量。大力開展校園安全宣傳教育活動(dòng)，不斷提高師生安全意識(shí)。努力改善辦學(xué)條件，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。
二、工作目標(biāo)：
1、后勤人員素質(zhì)全面提高，服務(wù)意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)、增收意識(shí)不斷增加，力爭(zhēng)師生、家長(zhǎng)和學(xué)?！叭凉M意”。
2、開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，加強(qiáng)文印管理，切實(shí)減少辦公費(fèi)用，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，科學(xué)合理地安排各項(xiàng)工作。
3、進(jìn)一步完善購(gòu)物領(lǐng)物工作，購(gòu)物有申請(qǐng)，日常用品、易耗品進(jìn)庫(kù)出庫(kù)手續(xù)齊全，切切實(shí)實(shí)建好材料賬，按月分類實(shí)行財(cái)產(chǎn)審核，杜絕浪費(fèi)。
4、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和收費(fèi)行為，合理收支，強(qiáng)化審計(jì)，接受監(jiān)督。
嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)有公示，自覺接受社會(huì)和上級(jí)的收費(fèi)檢查。
5.逐步落實(shí)校園整體規(guī)劃，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。
三、主要措施：
1、加強(qiáng)后勤人員政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
牢記服務(wù)育人的宗旨，切實(shí)做好后勤保障工作。后勤人員分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在“主動(dòng)、周到、滿意”上見成效，做好服務(wù)工作，為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，確保學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展。進(jìn)一步完善后勤人員的崗位職責(zé)，不斷提高后勤隊(duì)伍整體素質(zhì)。
2、進(jìn)一步開源節(jié)流，管好水用好電，減少浪費(fèi)，加強(qiáng)校園文化環(huán)境的動(dòng)態(tài)建設(shè)，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，確保經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)使用，保證教育教學(xué)的有效投入。
完善報(bào)帳工作制度，統(tǒng)一管理好財(cái)務(wù)帳目。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)工作，自覺接受監(jiān)督，確保有限資金的使用效益。規(guī)范收費(fèi)行為，確保該收的要收，并做好收費(fèi)管理工作，實(shí)行收費(fèi)公示，及時(shí)逐項(xiàng)如實(shí)進(jìn)行收費(fèi)卡登記，接受社會(huì)和學(xué)生家長(zhǎng)的監(jiān)督，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)。
4、不斷改進(jìn)食堂工作，努力做到使每一個(gè)在校用餐師生都滿意。
5、加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作，門衛(wèi)對(duì)非本校人員的來(lái)校要查清，無(wú)關(guān)人員一律不得進(jìn)入校園。
值班人員要加強(qiáng)值日和晚間的巡查工作，關(guān)鎖好對(duì)外的門和窗，食堂值班人員要關(guān)好水、電、氣，責(zé)任明確，值班到位。
我們的初中生活已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)學(xué)期了，相信大家都早已經(jīng)適應(yīng)了初中學(xué)習(xí)生活的節(jié)奏了，我們的學(xué)習(xí)也會(huì)變得越來(lái)越有難度，但我們也能因此學(xué)到更多的知識(shí)。所以，就讓我們繼續(xù)努力吧！
首先，我們要有一個(gè)新學(xué)期的目標(biāo)，有了目標(biāo)，并向著我們定的目標(biāo)不斷努力攀登，不斷勇往直前，我相信我們能收獲得更多，成為一個(gè)更加優(yōu)秀的人。
但在這之前，我們也需要有一個(gè)明確而詳細(xì)的計(jì)劃，計(jì)劃可大可小。大到，已經(jīng)計(jì)劃好了自己的未來(lái)，自己將來(lái)應(yīng)該讀怎樣的大學(xué)，應(yīng)該找怎樣的工作等。也能很小，小到，每天的生活應(yīng)該怎樣度過(guò)，應(yīng)該什么時(shí)候完成作業(yè)，什么時(shí)候怎么樣等等。
現(xiàn)在，我也先不說(shuō)什么大計(jì)劃了，就說(shuō)說(shuō)我這學(xué)期的小計(jì)劃吧：
1.做到不貪玩，不每天想著玩游戲什么的；
2.認(rèn)真聽課，仔細(xì)完成作業(yè)，做好每一點(diǎn)；
3.有自己的追求，對(duì)自己有信心，相信自己的能力；
4.不驕不躁，不能在一次成功后就放松自己，也不能在一次失敗后就放棄自己，應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻明白自己應(yīng)該做什么，不被他人所影響；
5.想明白了再做，有理有條，主次分明；
6.在緊張的學(xué)習(xí)生活中，也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)放松一下身體、頭腦，減輕疲勞，做到智與體全面發(fā)展，學(xué)習(xí)、快樂皆備。
我們制定了自己的計(jì)劃，其實(shí)就是為了完成我們的目標(biāo)，努力讓自己變得更優(yōu)秀。
我這一學(xué)期的目標(biāo)，最重要的就是期末考試了。這一學(xué)期結(jié)束之后，我們的初中生后就過(guò)去一年了。
時(shí)間過(guò)得真快啊！就像是那滔滔江水一般向前方奔騰，日夜不停。
一、考核內(nèi)容
1、當(dāng)年信息采集準(zhǔn)確率達(dá)99%以上；
2、出生政策符合率達(dá)98%以上；
3、出生人口性別比控制在111：100以內(nèi)；
4、孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)完成率達(dá)100%；
5、流動(dòng)人口計(jì)生服務(wù)管理率95%以上；
6、深入開展幸福家庭活動(dòng)；
7、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策上報(bào)準(zhǔn)確率達(dá)100%；
8、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理；
9、計(jì)劃生育證件辦理；
10、人口信息化建設(shè)指數(shù)達(dá)96%以上；
11、避孕藥具管理。
二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、當(dāng)年信息采集準(zhǔn)確率(20分)。當(dāng)年新婚、出生、死亡、遷出、遷入、獎(jiǎng)扶等各類信息采集準(zhǔn)確率達(dá)99%以上。與民政、分娩登記、公安等相關(guān)部門共享信息抽查比對(duì)，完成目標(biāo)的得滿分，每低1個(gè)百分點(diǎn)扣2分，扣完為止。
2、出生政策符合率（15分）。以衛(wèi)生分娩、防疫登記、公安入戶等相關(guān)部門共享信息與計(jì)生上報(bào)個(gè)案進(jìn)行比對(duì)，結(jié)合入戶走訪，綜合評(píng)估出生政策符合率，完成責(zé)任指標(biāo)得滿分，未完成的按比率計(jì)分。
3、出生人口性別比（5分）。結(jié)合醫(yī)院接產(chǎn)、防疫、出生證明辦理等相關(guān)信息與計(jì)生報(bào)表綜合考評(píng)，完成控制目標(biāo)得滿分，每高出目標(biāo)值1個(gè)百分點(diǎn)扣0.5分，扣完為止。
4、孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)完成率（10分）。完成參查指標(biāo)，參查率達(dá)100%的得8分；孕前優(yōu)生健康檢查一孩二孩分開考核，一孩占全年任務(wù)數(shù)的60%，二孩全年任務(wù)數(shù)的40%，完成二孩考核指標(biāo)后不再計(jì)入考核結(jié)果，一孩完成考核指標(biāo)后可抵算二孩考核指標(biāo)；早孕和妊娠結(jié)局籌證率達(dá)100%的得2分。未完成指標(biāo)比率的，按實(shí)際完成率計(jì)分。
5、流動(dòng)人口管理服務(wù)率（5分）。簽訂流動(dòng)人口管理合同；定期采集流動(dòng)人口信息，建立臺(tái)帳；及時(shí)完善平臺(tái)信息；及時(shí)辦證驗(yàn)證；及時(shí)查詢反饋信息，不達(dá)標(biāo)的按比率扣分。
6、深入開展幸福家庭活動(dòng)（5分）。扎實(shí)推進(jìn)“幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)”，深入挖掘“幸福家庭”模范典型，圍繞“文明、健康、優(yōu)生、致富、奉獻(xiàn)”主題，實(shí)施“宣傳倡導(dǎo)、健康促進(jìn)、致富發(fā)展”三大行動(dòng)，切實(shí)解決計(jì)劃生育家庭在生產(chǎn)、生活、生育以及養(yǎng)老等方面存在的實(shí)際困難和問題。
7、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策上報(bào)準(zhǔn)確率（10分）。全面準(zhǔn)確上報(bào)省、市各項(xiàng)符合獎(jiǎng)扶優(yōu)惠政策人員，無(wú)差錯(cuò)的得8分；全面完成“1－14周歲獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金”核實(shí)發(fā)放任務(wù)的得2分。未完成指標(biāo)的按實(shí)際完成率計(jì)分。
8、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理（10分）：建立規(guī)范卷宗和臺(tái)帳，事實(shí)認(rèn)定清楚，適用依據(jù)準(zhǔn)確，征收程序合法；嚴(yán)格票據(jù)管理，完成征收計(jì)劃（或人口基金），社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)繳納國(guó)庫(kù)數(shù)100%。對(duì)未按規(guī)范程序征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的酌情扣分，未完成征收計(jì)劃的按比例扣分。
9、生育服務(wù)證登記及其他計(jì)劃生育證件辦理（10分）：生育服務(wù)證登記實(shí)行首接負(fù)責(zé)制，實(shí)行一次性告知，憑一孩二孩登記表辦理，登記表必須有本人申請(qǐng)，村蓋章，村支書，村長(zhǎng)，會(huì)計(jì)，計(jì)生村長(zhǎng)，本組組長(zhǎng)在相應(yīng)位置核實(shí)簽字，按照縣指定編碼進(jìn)行編號(hào)，完整收集生育登記備案資料，并于當(dāng)日錄入或核準(zhǔn)平臺(tái)信息。
嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育證件辦理制度要求，加強(qiáng)事中事后監(jiān)督，提升服務(wù)水平，提高辦證質(zhì)量；全面落實(shí)“陽(yáng)光計(jì)生行動(dòng)”，推行行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明，做到應(yīng)上網(wǎng)盡上網(wǎng)。對(duì)辦證質(zhì)量較差或因履職不當(dāng)而造成影響的酌情扣分，應(yīng)上網(wǎng)未上網(wǎng)的按比例扣分。
10、人口信息化建設(shè)達(dá)標(biāo)率（5分）。修正和完善WIS平臺(tái)中缺、漏、錯(cuò)（改）報(bào)信息，強(qiáng)化人口信息化建設(shè)，不斷提高人口信息數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保數(shù)據(jù)完整率、準(zhǔn)確率、及時(shí)率和邏輯關(guān)系準(zhǔn)確率達(dá)96%以上，完成指標(biāo)得滿分，未完成的按比率扣分。
11、避孕藥具管理（5分）。
藥具發(fā)放做到三到人:宣傳到人、咨詢到人、訪視到人。藥具發(fā)放員做到三清三懂：服用對(duì)象清、進(jìn)發(fā)存數(shù)量清、服用效果清。有服用藥具人員花名冊(cè)；懂避孕節(jié)育基本知識(shí)、藥具基本性能、使用方法和副作用處理。滿足群眾需要，藥具獲得率達(dá)95%；服務(wù)對(duì)象的滿意率達(dá)到90%以上。完成目標(biāo)得滿分，每低于目標(biāo)值1個(gè)百分點(diǎn)扣0.5分，扣完為止。
三、加減分項(xiàng)目
1、加分項(xiàng)目
為市級(jí)以上人口部門提供現(xiàn)場(chǎng)的每次加3分；為縣級(jí)召開的人口計(jì)生工作重點(diǎn)會(huì)議提供現(xiàn)場(chǎng)的加2分；在市以上工作會(huì)議上發(fā)言介紹經(jīng)驗(yàn)的每次加2分；創(chuàng)新工作獲得市級(jí)以上認(rèn)可的每項(xiàng)加2分；加分累計(jì)不超過(guò)10分。
2、減分項(xiàng)目
被市委、市政府或市衛(wèi)生計(jì)生主管部門書面通報(bào)批評(píng)的，有一次分別扣4分、3分；被縣委、縣政府或縣計(jì)生委書面通報(bào)批評(píng)的，有一次分別扣2分、1分。
四、考核方法
考核采取定性評(píng)估與定量考核、平時(shí)考核與集中考核、鎮(zhèn)每季度考核評(píng)估一次。
定性評(píng)估采取現(xiàn)場(chǎng)查看、召開座談會(huì)、查閱相關(guān)資料等方法，對(duì)工作的過(guò)程結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。定量考核以縣季度抽查、平時(shí)典型解剖、專題調(diào)研、暗查隨訪等方式進(jìn)行。
第一、二、三、四季度考核分值分別按每季度25％比例計(jì)入全年考核得分。12月份完成全年考核工作，根據(jù)年終考核結(jié)果，從高到低確定A、B、C三級(jí)村排位，并上報(bào)縣衛(wèi)生計(jì)生主管部門。
五、獎(jiǎng)懲辦法
1、獎(jiǎng)勵(lì)。季度考核結(jié)果列全鎮(zhèn)前三名的，鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府予以通報(bào)表?yè)P(yáng)。年終考核綜合排名列前三名的村，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府對(duì)單位授予計(jì)劃生育工作先進(jìn)單位獎(jiǎng)牌。
2、懲處。
季度考核列最后一名的村，對(duì)單位予以通報(bào)批評(píng)，連續(xù)兩次列最后一名的村，對(duì)村支書、計(jì)生村長(zhǎng)分別予以誡勉談話；計(jì)生辦人員按分工包片同獎(jiǎng)同懲。
