發(fā)布時間：2022-03-28 23:44:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企劃活動總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
大家晚上好！
激情六月、陽光燦爛，一片繁榮景象。經過兩個半小時激烈、緊張的角逐，2012年***礦業(yè)公司組織的企業(yè)安全知識競賽活動即將落下帷幕。這次競賽組織嚴密，準備充分，各級領導高度重視，參賽選手沉著冷靜、機智應戰(zhàn)、你追我趕，互不示弱，臺上臺下互動交流，場內場外
遙相呼應，迭起，真正賽出了水平，賽出了風格，賽出了公司員工良好的精神風貌。在此，我謹代表公司黨政班子對本次知識競賽的成功舉辦和各位選手取得的優(yōu)異成績表示熱烈祝賀！向積極籌備、精心組織這次競賽的公司***部門，以及為這次競賽活動付出辛勤勞動的工作人員表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！
今年上半年以來，****礦業(yè)公司生產經營再創(chuàng)新高，安全生產各項指標實現良好，呈現出強勁的發(fā)展態(tài)勢。在六月安全生產月活動中，公司堅持以人為本的科學發(fā)展觀，認真貫徹落實“綜合治理，保障平安”這一活動主題，在堅持穩(wěn)定生產、加強管理、持續(xù)改進的同時，結合公司安全生產工作的實際和需要，組織了一次全員、全過程、全方位的安全教育活動。今天這個活動，就是旗幟鮮明地利用群眾喜聞樂見的知識競賽形式，把今年六月安全月活動的目的意義講深講透，對鼓勵廣大員工構建一個安全生產工作的長效機制，推進公司安全生產管理工作向縱深發(fā)展，起到了積極的作用，營造出“關愛生命，關注安全”的濃厚氛圍，使“以人為本，安全為天”的安全觀念，深深扎根于每一個員工心中。
安全是企業(yè)永恒的主題。安全工作關系全局，重于泰山。沒有安全，員工的根本利益就沒有保障；沒有安全，我們的企業(yè)就不可能興旺發(fā)達！因此，我們要牢固樹立以人為本的科學發(fā)展觀，打造“綠色循環(huán)持續(xù)”的現代礦業(yè)愿景，構建原料基地，筑員工發(fā)展平臺，肩負國有企業(yè)公民責任，奉行“安全是員工第一權益”的安全理念，積極推進公司安全文化建設，為創(chuàng)建和鞏固公司安全生產質量標準化一級企業(yè)和環(huán)境友好型企業(yè)，實施以國家安全生產法律、法規(guī)為準則的維權管理，提升安全環(huán)保綜合實力，確保公司“十一五”戰(zhàn)略目標“28515”的實現做出新的、更大的貢獻！
同志們：愛企業(yè)、愛工作、愛生活，是我們每一位員工共同的心聲！讓我們以此次安全生產月活動為契機，借此次安全知識競賽的東風，認清形勢，振奮精神，以更高的激情，更強的責任感，更堅定的信念和更加科學的態(tài)度，團結拼搏、不斷開創(chuàng)公司安全生產工作的新局面！
最后，讓我們共同祝愿我們的企業(yè)，也如同這6月火熱的季節(jié)，紅紅火火、蒸蒸日上、興旺發(fā)達！
檔案文件夾首頁附清單,內容包括:活動編號,名稱,活動時間,活動概述,活動預算及實際支出,活動負責人。
廠商活動結案報告:
檔案文件夾首頁附清單,內容包括:活動編號,名稱,活動時間,活動概述,活動收入,
美術作業(yè)檔案：
每一期DM、廣告設計、印刷品設計必須保存電子文檔及書面文檔（50份），同時每一期DM必須交給區(qū)域總部留檔；區(qū)域總部必須把區(qū)域內各單店每月每期DM（3份）在每月30日前匯總上交至總部市場部；
廠商LOGO及產品圖片需以電子文檔保存在專門文件夾；，全國公務員共同天地
27．應收帳款管理：
廠商活動帳款原則上在活動前付款，特殊情況在經過企劃部主任允許前提下在活動結束后三天內付款；廠商廣告帳款原則上最多分三期（超過三期以上需經過企劃部主任及店長確認后方可），在每一次應收帳款到期日，相關AE必須提前收回帳款，特殊情況經企劃部主任及店長在7天內收回；自帳款到期日前7天起相關AE可要求財務出催款通知書，通知書中需包含滯納金處罰情況（超過付款日7天按付款金額的1%處罰，超過15天按付款金額的2%處罰，超過30天按付款金額的5%處罰，應將此規(guī)定包含在合同內）；相關AE處罰為超過7天罰100元。超過15天罰200元，超過30天罰500元。
28．公關作業(yè)：
各單店公關人員在每一次文章出稿前需提前2天交給單店主任、區(qū)域公關主管、店長審核，需有企劃部主任及店長簽字后方可出稿。每一次報帳需文章媒體的復印件，同時需在10天內予以銷帳，媒體文章原稿應按時間順序排列保管，每月30日將復印件上交區(qū)域總部；
29．個人工作環(huán)境：
企劃部每位員工應妥善保管相關資料（企劃案、客戶檔案資料等），下班后應將桌面清潔干凈，電腦關機，機密電子文檔應設密碼；
30．上網規(guī)定：
企劃部員工在上班時間不得上網（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上專業(yè)計算機網站），除工作需求需經企劃部主任允許方可。
四．單店企劃部主任工作要求：
1.企劃案設計需合理、針對性強；
2.企劃案執(zhí)行需透徹，充分利用賣場廣播、海報等資源，與經銷商充分溝通，使經銷商充分利用促銷資源，合理防止經銷商作弊；
3.應對部門內員工設立明確工作目標，如AE—銷售指標，活動執(zhí)行—企劃案的效果預估達到情況等；
4.與大客戶要保持經常聯絡，主動帶AE拜訪客戶，洽談合作，使AE進步迅速；
5.檔案管理需完善，明確專人進行工作規(guī)范中所有檔案的整理工作，及時更新，定時抽查；
6.DM派發(fā)、電腦商城調查需有計劃性，嚴格按照計劃執(zhí)行，進行抽查工作；
7.了解賣場動態(tài)情況（銷售額、人潮量、整機、手機銷量等），保持與賣場內代表性經銷商的溝通，了解市場動態(tài)信息，及時作出應對措施，反映在企劃案中；
8.保證企劃部內部的充分溝通，努力發(fā)揮團隊力量，如企劃案設計、活動總結報告討論、廠商及經銷商信息、競爭者動態(tài)等；
9.注意培養(yǎng)員工的能力提高，讓員工負責項目開始至結束，注意監(jiān)控指導；
10.積極配合區(qū)域企劃部、總部市場部工作，第一時間完成所布置工作；
五．區(qū)域企劃部經理工作要求：
1.在規(guī)定期限前收審核集各單店企劃案，協助單店企劃案的準確性；
2.應與業(yè)界大廠商保持密切溝通，將區(qū)域內各單店資源聯合打包銷售，全國公務員共同天地，爭取大活動的資源獲取；
3.注意單店企劃活動的活動總結中數據信息，批示整改意見；
4.了解區(qū)域內各單店的營運狀況，對經營不良的單店需及時提出企劃整改意見；
5.掌控各單店資源銷售情況，指標完成情況（需設定各單店每月銷售指標），每月需將區(qū)域內各單店資源銷售情況反映在月工作報告中；
6.對區(qū)域美編設計的廣告需嚴格審核，注意廣告中的第一信息、第二信息排版，切忌廣告信息過多，要注意“眼球”效應；
7.保證區(qū)域總部內工作人員與單店企劃部的充分溝通，區(qū)域企劃部員工應明確了解相關單店窗口，將總部、區(qū)域企劃部相關工作、信息及時告知單店，并按時將布置工作完成情況收集；
8.督促區(qū)域公關人員協助各單店進行整體對外的宣傳、包裝；
9.合理調配各單店企劃資源，如禮品、媒體等；
10.嚴格按照工作規(guī)范中檔案管理要求，及時整理、上報相關資料；
這次比賽是商學會開辦以來舉辦的第一個大型比賽，也是第一次集中考驗了我們團隊的團結合作能力、機動應急能力、公關招待能力、策劃組織能力等等綜合能力。從寒假的比賽性質、主要內容的定型，到開學之后的策劃、到進入四月份的組織、宣傳，我們都各展其能，特別是在宣傳方面，為了加強宣傳效果，我們想盡各種辦法，絞盡腦汁。
比賽基本達到起初效果，不僅為對比賽本身做了很好的包裝，更重要的是為商學會注入新的思想和內涵，讓學本質在比賽的過程中體現出來，在比賽中得到升華。
顯然，這些有些是無法避免的，是本身比較難以控制，但把他列出來主要用于提醒明年組織的時候對自己的警示。
范文一
藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。
再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
201x年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515條。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單
活動對象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動方式：品牌藥品特價，保健品買贈，額度買贈
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。
范文二
10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的******—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.
為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理如果批準了就可以由我來接待。
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
一、活動執(zhí)行情況
1、藥店純銷數據(就是銷售情況)，最好提供數據對比，就是活動前后銷售數據對比，這樣才能體系活動帶來的效果;
2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率;
3、活動現場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現場氣氛等等。
二、消費者溝通情況
1、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;
3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;
三、終端反饋
1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);
同時開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風一件
2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。
四、活動總結及建議
xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！
總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
團購促銷活動總結二
本次促銷活動從2017年1月1日至2017年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現場特價銷售：
主要體現華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四、返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
關鍵詞：快速消費品 促銷活動 促銷管理 營銷
0 引言
在快速消費品行業(yè)中，促銷組合是快速促進產品銷售的重要途徑之一，促銷組合包括人員促銷、銷售促進、公共關系、廣告四個內容，其中，對于快速消費品行業(yè)而言，狹義促銷即銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）是消費者接受度最高、促銷效果最好的一項促銷活動，本文將從快消品行業(yè)組織狹義促銷（即銷售促進SP）活動過程中所面臨的各項問題進行研究，提出促銷活動組織過程中所存在的問題，并深入分析，提出各項改善建議，旨在為快速消費品行業(yè)在組織促銷活動時提供解決該類問題的理論依據。
1 快速消費品行業(yè)
1.1 快速消費品含義及其界定 快速消費品是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），即產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響①?？焖傧M品界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的購買使用，通過大量的市場銷量來獲得利潤，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；藥品中的非處方藥（OTC）通常也可以歸為此類②。
1.2 快速消費品促銷活動 SP促銷是快速消費品企業(yè)在市場競爭過程中的一個重要手段。在市場上并非每一家快消品公司都做廣告，但是每一家快消品企業(yè)都會開展促銷。促銷的類型一般可分為三種：①單層次促銷：廠商對批發(fā)商的促俏；廠商對零售商的促銷；廠商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。②雙層次促銷：廠商對批發(fā)商對零售商的促銷；廠商對零售商對消費者的促銷；廠商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。③三層促銷：廠商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。
本文將主要研究三層促銷中，快消品廠商作為促銷主體對渠道中間商以及消費者的各類促銷活動，分析促銷活動中面臨的主要問題并提出相關建議。
2 快速消費品企業(yè)促銷活動組織過程中存在問題分析
2.1 快消品企業(yè)促銷活動組織的常見模式 ①對渠道中間商的促銷。在快消品行業(yè)，渠道中間商的地位和作用是非常巨大的，特別是進入21世紀以來，快消品行業(yè)推行“渠道為王”的經營理念，促使各個企業(yè)紛紛進行“通路精耕細作”的渠道管理理念，促使企業(yè)銷售渠道的不斷下沉，對渠道中間商的管理更加精細化，這些快消品企業(yè)的渠道策略也使得快消品企業(yè)越來越重視對渠道中間商進行促銷，快消品企業(yè)對渠道中間商的促銷活動主要的有正常隨貨搭贈、定量返利、店招制作等。②對銷售人員的促銷。銷售人員是企業(yè)銷售工作的一個主要力量，通過對銷售人員進行促銷，可以鼓勵銷售人員更多地銷售產品，緩解庫存壓力，提高銷售人員的工作效率和工作積極性?？煜菲髽I(yè)對銷售人員的促銷主要有銷售競賽、銷售提成兩種主要形式。③對消費者的促銷。快消品企業(yè)對于消費者促銷活動的組織，在銷售行業(yè)中是非常成熟的，絕大多數快消品企業(yè)都有專業(yè)的促銷團隊，主要研究和組織企業(yè)的各項消費者促銷活動，其促銷活動種類繁多，形式多樣。歸類起來主要有兩大類：一是針對消費者求利心理的折價促銷、買贈促銷、憑證優(yōu)惠等；二是針對消費者心理滿足的促銷活動，如免費試用、有獎促銷、活動贊助等。
2.2 快速消費品企業(yè)促銷活動組織過程中存在問題分析 ①對渠道中間商的促銷時間長，內容單一?？煜菲髽I(yè)在市場上長期經營，其渠道客戶相對穩(wěn)定，面對著穩(wěn)定的客戶群體，往往在促銷手段上也比較單一，往往是采用常年常規(guī)搭贈，以惠讓給渠道客戶的方式進行促銷，或者是通過季度或年度返利，設置一定的業(yè)績量進行限制，這樣的促銷方式操作簡單，核銷方便。但是也存在不少問題，主要有三：一是長期常規(guī)搭贈促銷，客戶對促銷方式麻木，達不到促進銷售的目的；第二，客戶不會因為促銷而加大量進貨，依然是缺貨就補，導致上層客戶送貨的物流成本增加。第三，常規(guī)搭贈導致客戶將搭贈的產品折入商品中計算產品成本，而后低價出貨，不利于價格體系穩(wěn)定。②對銷售人員的促銷達不到理想效果?？煜菲髽I(yè)對于銷售人員的薪資制度往往采用底薪+提成，或者底薪+銷售獎金兩種方式，在對銷售人員的促銷上，往往采用在提成或是獎金之外設定一定獎勵的方式，主要有對開發(fā)新客戶進行獎勵、新產品銷售獎勵、鋪市點數獎勵、促進物使用獎勵等。促銷內容設置較多樣，但是，往往在獎金額相對比于業(yè)績獎勵來說比例較少。銷售人員業(yè)績壓力較大，相比之下，權衡利益關系，在只能選其一的情況下，無可厚非都會選擇完成業(yè)績拿到業(yè)績獎金，因此，其他的促銷獎勵基本上都達不到激勵銷售人員的效果。③對消費者的促銷僅限于表面。對消費者的促銷活動，是快消品企業(yè)的工作重點之一，在快消品企業(yè)，一般都有專業(yè)的企劃人員或推廣人員專業(yè)從事消費者促銷管理工作，因此，在快消品企業(yè)，對于消費者促銷的管理都比較成熟，專業(yè)性較強。但是，總結起來，存在問題也不少，主要有幾點：第一，大量的消費者促銷活動，使得推廣人員工作繁忙，很多活動做起來僅為了完成任務目標，沒有認真考慮活動組織過程中的投入產出問題，在踩點、現場布置等問題上都較隨意，沒有達到企業(yè)促進銷量或宣傳品牌形象的目的。第二，臨時促銷人員不穩(wěn)定，促銷活動的現場促銷人員往往是企業(yè)聘請的臨時促銷員（PT人員），一般都是需要做活動時才聯系這些人員，薪資也是按促銷天數結算，沒有約束力，因此對該類人員的組織管理難度較大，且PT人員普遍職業(yè)知識不足，整體素質普遍不高，較難展示良好的企業(yè)形象。第三，大量進行消費者折價促銷活動，影響公司產品在消費者的心理定價，不利于正常品的銷售。第四，在促銷活動結束后，缺乏對促銷活動的總結和評估，導致促銷活動長期下來沒有取得實際性的進步，對企業(yè)其他的促銷活動也沒有成文的參考，當促銷管理人員離職時，新上任的推廣人員沒有活動指導依據，只能依靠個人經驗去組織促銷活動。
3 對快消品企業(yè)促銷活動組織的建議
3.1 渠道促銷的建議 在促銷觀念上，要改變長期常規(guī)搭贈促銷的模式，對于有實力的企業(yè)，可以采用縮短促銷時間的方式對渠道中間商進行促銷，把每個月的常規(guī)搭贈縮短成一周或者十天內促銷搭贈，促銷期外不開促銷活動，迫使中間商每個月集中大量進貨，通過緩解上層客戶的送貨物流壓力增加這些上層客戶的利潤，提升客戶忠誠度。對于實力相對較弱的企業(yè)，可以選擇通過月度返利，或者季度返利的促銷模式，在維護市場價格體系的前提下，通過制定相應任務量，定期返利的模式對渠道中間商進行促銷。
3.2 銷售人員的促銷建議 在對銷售人員的促銷上，要在明確促銷的目的的基礎上，設置合理的獎勵方案，可以選擇在提成或是獎金內設置一定比例的促銷獎勵，同時減少銷售人員的業(yè)績工作量，以提升銷售人員對促銷的關注度，達到對促銷人員進行激勵的目的；對于實力較大的企業(yè)，也可以選擇在提成或是獎金之外設置較高比例的促銷獎金，鼓勵銷售人員為了高額促銷獎金更努力去做好銷售工作，達到對銷售人員促銷的目的。
3.3 消費者促銷建議 第一，促銷活動保證促銷質量，從方案的形成到踩點選點工作都要嚴格執(zhí)行，不能應付了事，加強對促銷管理人員的管理監(jiān)督工作。第二，建立相對穩(wěn)定的臨時促銷人員團隊?？梢酝ㄟ^與當地的高職院校營銷相關專業(yè)合作，共同培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)較高的促銷團隊，在約束力上，可以為這些PT人員購買意外保險，以增加這些人員的歸屬感，提升他們對企業(yè)的好感度。第三，在促銷手段選擇上，盡量少做或者不做折價促銷活動，包括直接折價和購買贈原品的促銷活動，在選擇其他促銷手段時也要建立在維護企業(yè)形象和產品價格體系的基礎上而進行。第四，加強活動總結評估工作，形成文檔式的活動效果評估，定期開展會議進行總結，提升企業(yè)促銷活動組織能力。
4 小結
促銷活動的策劃與組織對于快消品企業(yè)的銷售管理起著重要作用，快消品企業(yè)應該認真分析總結促銷活動，在促銷活動過程中不斷地提升活動質量，并根據市場反應進行總結調整，提升促銷管理人員的綜合實力，以真正達到企業(yè)開展促銷的目的。
注釋：
①引用于百度百科。
②引用于《快消品行業(yè)指南》。
參考文獻：
[1]姜玉潔，李倩，郭雨申.促銷策劃第二版[M].北京大學出版社，2013.12：161～234.
大學生活是令人向往的，因為哪里有太多精彩的故事發(fā)生。大學生辯論賽是大學生運用多種修辭策略支持己方論點、批駁對方論點的帶有表演性的修辭活動。以下是小編精心收集整理的辯論賽策劃書格式，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
辯論賽策劃書格式1活動主題：“走近大學生”辯論賽
一、活動目的
豐富同學們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高同學們的思辨能力，團隊的組織和團結協作能力，促進學生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊。
二、活動對象
大一新生，每個專業(yè)派出兩個隊。
三、活動時間
觀看辯論賽錄像：3月6日(即舉辦辯論賽觀影學習交流會)
活動宣傳：在學校食堂張貼畫報，寢室樓、教學樓張貼海報，以及學習部城院下班來宣傳此次活動。在報名之前我們將利用晚自習時間在城市管理學院各班進行宣傳并組織各班于多媒體教室進行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對其進行相關的辯論賽知識講解以便在比賽時有更好的發(fā)揮。
抽簽：3月8日
評委培訓：3月12日晚自習
初賽：第四周(13號、15號每天分別兩場)
復賽：第五周(16號進入復賽的班級抽簽，22號復賽兩場先后進行)
決賽：第六周(23號進入決賽的班級抽簽，29號決出冠軍隊)
四、活動地點
教學樓
五、比賽評委
1、輔導老師、城市管理學院了團總支學生會主席團(共四名)
2、每班學習委員為大眾評審(共九名，按少數服從多數原則，合計一票。
)
六、活動流程
初賽：各隊派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級晉級復賽。
復賽：晉級班級抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級爭奪冠軍，余下兩隊爭奪第三名。
決賽：晉級班級抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。
七、辯論賽程序
1、主持人介紹參賽隊及其所持立場
2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹
3、主持人介紹評委
4、主持人介紹比賽程序(總計28分鐘)
開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘
攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個問題
(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)
1分30秒
攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個問題
(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)
1分30秒
小結攻辯階段正方三辯1分30秒
小結攻辯階段反方二辯1分30秒
自由辯論雙方開始進行自由辯論(正方先)各5分鐘
總結陳詞雙方四辯總結陳詞(反方先)3分鐘分鐘
5、主持人宣布比賽開始
6、主席宣布比賽結束
7、評委代表點評本場辯論賽，并評出雙方得分
8、主持人宣布比賽結果
八、獎項設置
比賽決出前3名，優(yōu)秀辯手3位，優(yōu)秀班級組織獎1個。頒發(fā)證書，給予適當的物質獎勵。
九、經費預算
十、工作人員分工
十一、活動可行性評估
1、湖南城市學院是益陽市一所綜合性大學，學生具有較高的素質。
城市管理學院是城市學院新校區(qū)第一大院，師生眾多，本次活動對于提高學生的綜合素質和增強學生的臨場發(fā)揮能力有較強的效果，所以定能吸引廣大學生參加。
2、湖南城市學院城市管理學院團總支學生會學習部是非常正式具有高度合法性的學生機構，作為活動承辦方能夠在校內得到學校領導老師的支持與幫助。
同時以嚴謹的工作態(tài)度，負責務實的工作作風能夠提供本次活動最可靠的保障。
3、此類活動在城市管理學院不是第一次舉行了，我們具有豐富的經驗來承辦此次活動，大一新生在經過了一個學期的歷練后具有高度的熱情來投入校園活動展現自己的才華，因此我們有理由期待本次活動取得巨大的成功。
學生以學為主，但是也不能只關注課本知識，所以我們學習部希望做城市學院同學們在求學路上的益友，我們在青春和汗水中揮灑著自己的熱情，鑄就輝煌。城市管理學院學習部將以服務同學，努力認真作為宗旨，以求真務實的態(tài)度接受每一次挑戰(zhàn)。我們有能力有信心承辦好湖南城市學院城市管理學院__辯論賽，并做到始終如一。
城市管理學院學習部
20__年_月_日
辯論賽策劃書格式2一、活動背景：
大學是一個展現自我非凡魅力的舞臺，是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學子，對于剛走進大學的大一新生，邁入全新的生活，面臨全新的機遇與挑戰(zhàn);然而，對于已在校一年的大二的同學，經過一年的鍛煉與成長，需要的是變的更加優(yōu)秀。相信你們，即使在人才濟濟的大學里，你們仍然是最引人注目的明珠。這里特邀你們加入一場展現當代大學生風采的辯論賽。
二、活動目的'：
豐富學生的課余生活，促進學校的學風建設;鍛煉同學們的應變、表達能力;活躍學院人文氣氛，提高同學們的人文素質，推進大學生素質教育，加強同學們之間的交流，培養(yǎng)同學們的團隊合作意識，鍛煉同學們的隨機反應能力，為廣大學生提供一個展示自己能力的平臺，進而，在全院范圍內形成一種勤于思考、敢于思辨、善于思辨的良好氛圍。增強學生對辯論知識的認知，積極主動參與到學習中來，引導同學們的全面發(fā)展。
三、活動時間：初賽：__月__日19：00—21;00復賽：__月__日19：00—21;00
四、活動地點：
初賽：逸夫樓427教室、逸夫樓527教室。
復賽：逸夫樓427教室
五、參加對象：以12、13級各班級為單位，每個班級組建一支辯論隊參賽，每隊由四名隊員組成。(每場比賽上場隊員名單及辯手次序可以變動，但必須在比賽前兩天告知工作人員)。
六、辯題：
1、比賽辯題內容見附表。
2、主辦方在賽前各階段將辯題告知各個參賽隊。
3、各場比賽的辯論立場由各隊抽簽決定。
七、辯論要求：
1、一個團隊成員應相互配合，顧全大局，不可過分突出個人，忽略集體。
2、各辯手在辯論時注意儀態(tài)風度，語言文明，舉止得體，思維清晰，邏輯嚴密，不可前后自相矛盾，并注意把握自己的語速及聲調高低，不得打斷對方發(fā)言，不得進行人身攻擊。
3、在對方陳述觀點或回答問題時，能迅速準確地捕捉其邏輯缺陷及思維漏洞，以便能快速及時有效地組織語言反擊。
4、在辯論過程中，可以引用典型事例，性材料或數據或名人名言中佐證自己論述或駁斥對方陳詞。
八、辯論賽程序：
1、主持人致開場詞，宣布辯論賽開始
2、宣布辯題
3、宣布比賽規(guī)則
4、介紹參賽代表隊及所持立場
5、介紹評委及計時嘉賓
6、辯論比賽
7、評委進行點評打分
8、主持人宣布比賽結果及辯手
9、辯論賽結束，參賽隊伍退場
10、辯論賽程序細則：
(1)時間提示：計時員對于發(fā)言時間進行限制。
(2)陳詞：一辯進行立論陳詞，立論要求邏輯清晰，言簡意賅。分別由正反方一辯完成。時間為1分30秒。
(3)自由辯論：由正方二辯開始，正反方交替進行。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問與回答都要簡潔明確。這一階段，正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結束即為另一方發(fā)言開始的記時標志。另一方辯手必須緊接發(fā)言;若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響評比結果。每方時間為3分鐘。
(4)自由辯論結束后，由正反雙方進行總結陳詞，先有反方開始，時間為2分30秒。
九、獎項設置(供參考)：學院辯論賽優(yōu)勝方2組優(yōu)秀辯手若干名(比賽結束后學院即將挑選8到10名優(yōu)秀辯手參加學校辯論賽。)
十、經費預算
1、初賽參賽表：5(張)×10(份)=50(張)共計：10元
2、復賽參賽表：3(張)×12(份)=36(張)共計：7.2元
3、決賽參賽表：2(張)×10(份)=20(張)共計：2元
4、評委表：1(張)×5(份)=5(張)共計：1元
5、一辯—四辯、正方、反方：10(張)共計：1元
6、礦泉水：初賽12瓶、復賽8瓶、決賽6瓶26(瓶)×1.5(元)=39(元)共計：39元
7、水筆：8(支)×1.5(元)=12(元)共計：12元
8、膠布：3元、剪子：2元共計：5元
9、辯詞牌：22(張)共計：34元
10、校辯論賽打印辯詞：2(張)×4(份)=8(張)共計：1.6元
11、簽到表：6(張)共計：1.2元
共計：114元
辯論賽策劃書格式3一、辯手組成：營銷協會新一屆成員
二、參加人員：營銷協會全體成員
三、活動時間：_年11月22日至12月15日
四、活動地點：(待定)
五、辯論主題：
全才更適應社會競爭，專才更適應社會競爭
六、賽前準備工作：
1、確定參賽隊伍和成員(組織策劃部)
2、申請活動地點(辦公室)
3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)
4、協會網站宣傳(網絡調研部)。
5、邀請嘉賓楊婷當評委并點評、Q群宣傳(外聯部)
6、制定并打印評分表20份(一張兩份)(宣傳部)
7、制作并打印會長的臺詞(副會長)
8、準備獎狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)
9、制作并準備紅牌、黃牌一個
10、準備相機
11、準備三個電子表
12、具體人員安排：
主席：王凡
評委：
記時員：
接待員：
攝相：查偉
分數統(tǒng)計：胡阿珊
辯論賽記錄：劉芮
維持秩序：
頒獎人員：
賽后清理場地：
七、辯論賽程序
1、開場白
(1)主席宣布比賽正式開始，并介紹評委
(2)主席請參賽雙方入常并介紹參賽隊及其所持立場
(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質詢、自由辯論、觀眾提問、總結陳詞五個階段組成)
2、開始比賽
5、辯論結束后評委點評，同時分數統(tǒng)計員進行分數統(tǒng)計
7、主席宣布比賽兩方團體分數和各辯手分數，同時分數統(tǒng)計員根據分數填寫好獎狀得主
8、頒獎并照相留念
9、主席宣布辯論賽圓滿結束
八、辯論程序
1、立論(6分鐘)
正反雙方一辯依次進行
A、正方一辯發(fā)言(3分鐘)
B、反方一辯發(fā)言(3分鐘)
2、攻辯
A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)
B、反方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)
C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)
D、反方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯(1分30秒)
E、正方一辯進行攻辯小結(1分鐘)
F、反方一辯進行攻辯小結(1分鐘)
3、自由辯論(12分鐘)
4、總結陳詞(6分鐘)
反方四辯總結陳詞(3分鐘)
正方四辯總結陳詞(3分鐘)
九、辯論細節(jié)
1、時間提示
(1)自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，記時員舉紅牌提醒;用時滿時，舉黃牌終止發(fā)言。
(2)舉黃牌終止發(fā)言時候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
2、陳詞
提倡即興陳詞，引經據典恰當
3、開篇立論
立論要求邏輯清晰，言簡意賅
4、攻辯
(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進行
(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結。辯方由攻方任意指定，不受次數限制。攻辯雙方必須單獨完成辯論，不得中途更替。
(3)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被叩分。不能以提問方式任意破壞對方答辯的完整性，不能以長時間答辯阻止對方提問(每次提問只限一個問題)切忌答非所問或不知所云。主持人有權終止一方過長的提問或答辯。
(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時間內陳詞。
(5)雙方提問問題時，被問一方必須回答，不得回避，也不得反問。
(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每個問題回答不超過1分鐘，用時滿時，終止發(fā)言。
(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，1分鐘。正方雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的涉及內容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。
5、自由辯論
(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊之間交替進行，首先由正反方一名隊員發(fā)言，然后由反方一名隊員發(fā)言，雙方輪流，直到時間用完為止;
(2)一方發(fā)言結束落座后，另一方開始發(fā)言
(3)在總時間內，各隊隊員的發(fā)言次序，次數和用時不誤
(4)自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分
6、結辯
各方四辯應針對辯論會整體態(tài)勢進行總結陳詞;脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分
7、辯論中各方不得宣讀事先準備的稿件否則適當扣分，但可以出示所引用的書籍或報刊的摘要等資料。
8、比賽進行中，辯手不得離開座位，不得打擾對方或本方其他辯手發(fā)言
十、評判
1、評委、嘉賓組成(待定)
2、評判標準依據
(1)團體部分(滿分100')
辯論技巧：辯手語言的流暢程度，反駁、分析和應變能力及論點的說服力和邏輯性(30')
內容：論據內容是否充實，引用資料是否恰當(10')
風度和幽默感：各隊在自由辯論中的表現(30')
整體合作：全隊論點結構的完整性，隊員之間的默契和配合(20')
(2)個人部分(滿分100)
A、論
陳詞是否合適，說理是否透徹，邏輯性是否強，引用實例是否恰當(50')
B、辯
提問是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應是否機敏，用語是否得體(50')
十一、評獎方法
設辯手1名、優(yōu)秀辯手3名(辯手和優(yōu)秀辯手不重復)。
辯論賽策劃書格式4一：活動名稱
外國語新生辯論賽
二：活動主題
“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”
三：活動對象
外國語學院全體新生
四：活動時間
初賽：9月26日
決賽：10月10日
五：活動目的
培養(yǎng)和增強學生的應變能力，豐富學生校園生活。
六：活動流程
準備工作
1：宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長們聯系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳;聯系影響企劃部畫海報進行宣傳;同時各個干事通過QQ、人人等方式進行宣傳同時對周圍的同學進行宣傳。新生結束軍訓后我們將進行我們的后期宣傳即進班宣傳同時統(tǒng)計參賽者的信息。科研發(fā)展部的干事將被分成三組，分別進入英語，英師，日語班進行宣傳。
2：請評委。已通過與外院辯協商量，請12屆的優(yōu)秀辯手做評委。
3：借教室。借兩個教室，一作比賽區(qū)，一作侯場區(qū)。
4：買獎品。
比賽過程
初賽
根據選手當天進場順序進行編號，選手選擇自己所要為之辯解的對象，并提前兩分鐘準備。當所有選手回答完所有問題后，再按照所選的對象，將選手分成不同的組別，按組進行辯論。評委根據選手的綜合表現，選出符合要求的選手參加培訓，經過培訓后參加決賽。
初賽后，科研發(fā)展部干事將對各個選手的信息進行采集，幫助并督促選手對決賽做充分的準備。
決賽
比賽前，辯協的培訓人員將選手分組，并以抽簽的方式決定每兩組之間的辯題。
決賽賽制
正方三辯開篇立論時間三分鐘
反方四辯進行盤問時間一分半
反方三辯開篇立論時間三分鐘
正方四辯進行盤問時間一分半
正方二辯小結時間兩分半
反方二辯小結時間兩分半
正反方二辯對辯，各方時間為一分半
正方三辯進行盤問時間為兩分鐘
反方三辯進行盤問時間為兩分鐘
自由辯論時間，各方時間為五分鐘
反方四辯進行總結，時間為四分鐘
正方四辯進行總結，時間為四分鐘
在初賽和決賽比賽過程中邀請影響企劃部進行拍照和跟蹤報告。
七：經費報銷
預計500元，用于辯手獎品購買。
八：活動總結
科研發(fā)展部各個干事分享自己在這一活動中收獲的經驗。
辯論賽策劃書格式5一、活動背景:激情飛揚，辯出自我
二、活動目的:
1，為大學生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺
2，通過本次活動提高廣大大學生的口才表達能力和交際水平
三、活動時間:優(yōu)良校風月期間(3、5-4、5)
四、活動地點:預賽:各班教室決賽:階梯教室
五、主辦班級:
承辦班級:
協辦班級:
六、比賽要求:
參賽隊伍:中醫(yī)藥系
辯手要求:每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備
主席要求:外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方
七、活動流程:(具體事項如有改動將另行通知)
(一)辯論資格賽
在資格賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取復賽辯題
(二)復賽:
在復賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取半決賽賽辯題
(三)半決賽
在半決賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取決賽辯題
(四)決賽:
注:每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評，點評嘉賓由評委中產生。
八、比賽規(guī)則
(一)、比賽程序、用時及相關要求(全場總計用時28分鐘)
1、陳詞共6分鐘
正、反方一辯發(fā)言各3分鐘
2、攻辯階段:
(1)正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計時間1分30秒
(2)反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計時間1分30秒
(3)正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計時間1分30秒
(4)反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計時間1分30秒
(5)正方一辯做攻辯小結，用時1分鐘
(6)反方一辯做攻辯小結，用時1分鐘
注意:每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒。回答方不得以任何形式向對方提問。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內容，脫離比賽實際狀況的背稿要被扣分。
3、自由辯論階段共用時10分鐘，每方用時5分鐘。
(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分)
4、總結陳詞階段共用時4分鐘，雙方四辯總結陳詞，每方用時2分鐘。
反方先開始。(辯論雙方應針對辯論會整體態(tài)勢進行總結陳詞;脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分)
5、公布結果，評委點評
(二)、評判標準
團體部分，以全國大專辯論賽的通行辦法為準，共300分
(1)按辯論階段評分，計200分
陳詞:30分
攻辯:40分
攻辯小結:20分
自由辯論:60分
回答觀眾提問:20分
總結陳詞:30分
(2)綜合印象分，計100分
語言風度:50分
團體配合，臨場反應:50分每場評出辯手一名，優(yōu)勝隊伍一支。
(三)評分原則
1、團體部分:
(1)審題準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。
(2)展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
(3)辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。
(4)配合具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時發(fā)言錯落有致，體現“流動的整體意識”。
(5)語言普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現國語的優(yōu)美。
(6)辯風比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現，具有本隊特有的風格，并貫穿全局。
(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。
2、個人部分:由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分，可參考:
(1)陳詞流暢，說理透徹，用語得體;
(2)提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。
(3)臺風與辯風。
(四)勝負判定
1、每場比賽的勝負判斷由評委的綜合評定決定，分數高者獲勝(評委的打分中去掉一個分，一個最低分，將其余分數相加取平均值，為該隊得分)
2、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負
3、單場辯手只作為個人獎項的評審依據，與判斷每場勝負無關。
單場辯手由評委集體商議評出，不設置分數標準。
(五)點評每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評。
九、獎項設定
一、團體獎
1、辯論賽亞軍獎(一個)獎品:待定
2、辯論賽冠軍獎(一個)獎品:待定
3、辯論賽季軍獎(一個)獎品:待定
二、個人獎1、大賽辯手獎:(一個)決賽，參加比賽的辯手中，累積分者獲得該獎。
備注:本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊及季軍隊頒發(fā)相應的獎狀，將會給本次大賽的辯手頒發(fā)相應的證書及物質獎勵。
附錄
比賽須知
一、請各系學生會、學習部長、參賽隊員仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。
二、請各參賽隊員及組織人員務必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協調商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學生會學習?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽繃擔員閾靼才牛Vと碌乃忱小?/p>四、遵守賽會的紀律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。
五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯系。
六、各系可專門組織本系同學觀看本系隊伍參加的比賽，并可組織、準備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現場。
組隊須知
⑴初賽隊伍由每一年級每班派出代表隊，可棄權。
⑵每隊人數為4人，4名辯論選手，每隊必須在第一輪比賽前設計一個屬于自己隊伍的標志。
⑶參賽同學必須先到各班班長處報名，由各班班長將名單交往辯論賽負責人處，全體參賽成員應留意最新通知(教學樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務必盡快回復，認真參與辯手培訓，保證出席每次活動會議，無故缺席隊伍主辦單位有權取消該隊參賽資格。
⑷參賽隊伍應遵守比賽規(guī)則，嚴守選手道德，嚴禁做出不當言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊參賽資格。
⑸嚴禁冒名頂替，一經發(fā)現，立即取消該隊參賽資格。
⑹比賽前參賽隊伍需提前10分鐘在比賽地點簽到，準備開賽事宜，如在開賽時間10分鐘后仍未簽到的隊伍將視為自動棄權。
⑺比賽期間，各領隊負責與主辦單位的工作聯系及本隊的一切事務性工作。如在比賽前參賽選手出現突況的需由領隊提前兩天知會主辦單位。參賽選手如有疑問可以直接找到當場學習部工作人員詢問，工作人員應準確、清楚、耐心地為同學解答，如回答有誤的將追究當場學習部負責人責任。
⑻比賽結果將在比賽日第二天公布(教學樓、飯?zhí)?。參賽隊伍若對當天賽果有異的可以由領隊在賽后詢問當場負責人，主辦單位需給出一個真實合理的解釋。
⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導致比賽無法正常運作時，當場負責人將在比賽開始后20分鐘內決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內予以公告(教學樓、飯?zhí)?。
具體事宜:
1、抽簽事宜
第一條.初賽:在月日確認辯題時由各領隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)
第二條。抽簽分組確定后由各領隊抽簽決定每場比賽的正反方。
第三條。每場比賽的辯題由該場比賽的正方領隊抽取。
第四條。各參賽隊務必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨機制定。
2、比賽服務
為評委和辯手提供必要細致的比賽應有的服務，比如相應的評委、比賽記時員、必要的設備、相應的教室、，以便保證比賽的完美順利進行。
3、比賽程序(由主持人完成)
(1)、宣布辯題
(2)、宣布比賽規(guī)則
(3)、介紹參賽代表隊及所持立場
(4)、介紹參賽隊員
(5)、介紹規(guī)則，評委及點評嘉賓
(6)、比賽開始
(7)、觀眾自由提問(暫定)
(8)、評委團評分后退席評議(辯手觀眾休息時間)
(9)、評委團入席，由點評嘉賓評析賽事