發(fā)布時間：2023-02-28 15:51:03
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的完整的商業(yè)計劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經(jīng)濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。
商業(yè)計劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
常見的五大弊病
一個成功的商業(yè)計劃應該具有結(jié)構(gòu)清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
關(guān)鍵詞： 商業(yè)計劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業(yè)計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業(yè)計劃書寫的好，企業(yè)/項目有吸引力，融資才會有希望。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己進行再認識。通過制定商業(yè)計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對這一項目有更清晰的認識，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。
2 商業(yè)計劃書的構(gòu)成與寫作技巧
創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對每個創(chuàng)業(yè)項目制作的商業(yè)計劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項目之間差異有多大，商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容一般都應涵蓋以下11個方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計劃著手編制商業(yè)計劃書時，可以參考附錄中的商業(yè)計劃書模板進行編寫，也可以針對創(chuàng)業(yè)項目的特點對部分章節(jié)做適當?shù)恼{(diào)整和增刪。
2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計劃書的封面應該包括
企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務特點，對封面進行適當?shù)男揎椇兔阑?/p>
2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業(yè)機密，其中有些可能對創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業(yè)，風險投資者和融資方均對投資細節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業(yè)機密，而這些機密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風險投資在對股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計劃書模板中的保密協(xié)議。
2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計劃書的第一項內(nèi)容，是整個商業(yè)計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面的了解，應該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財務預測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業(yè)計劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計劃書之前，應針對不同經(jīng)歷和背景的風險投資商，進行詳細的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點，撰寫切合不同興趣點的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個商業(yè)計劃書的精華。
2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構(gòu)成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務，公司的發(fā)展計劃等。管理團隊和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。
2.5 產(chǎn)品/服務介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨特性和價格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產(chǎn)品與服務，避免過多的關(guān)于技術(shù)細節(jié)方面的論證，盡量減少復雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現(xiàn)場展示，對輔助產(chǎn)品的講解和促進投資商對產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。
2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對行業(yè)及市場進行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。只有當企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項目可推廣應用的行業(yè)細分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強度、行業(yè)壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動力。競爭產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準確性，來源的可靠性。要對自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計劃。
2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯的產(chǎn)品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計劃書中營銷計劃的部分展示了實現(xiàn)這些目標的具體計劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風險，要有應變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。
2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對資金的需求，以及資金的用途和預期達到的目標，同時，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財務狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。
2.9 財務計劃 對于缺乏企業(yè)財務管理經(jīng)驗的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務預測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計劃中的財務狀況，如產(chǎn)品的銷售價格和銷量預測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務預測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對產(chǎn)品的銷售預測要有客觀依據(jù)，避免預測過高。避免對成本預測過低，對不可預見成本估計不足。財務預測的內(nèi)容必須與商業(yè)計劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。
2.10 風險控制 創(chuàng)業(yè)風險就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業(yè)風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。
2.11 附錄 附錄主要就是真對商業(yè)計劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報告、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財務報表等等。
3 商業(yè)計劃書的應用技巧
推銷項目的重要材料——商業(yè)計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。
3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：
①制定目標，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經(jīng)過多年的市場考驗，可以從他們的經(jīng)驗中判斷出他們關(guān)注計劃書的哪些部分，針對這些關(guān)注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計劃書具備面見讀者的可能。
3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡渠道。分析企業(yè)團隊擁有的人脈資本和網(wǎng)絡，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對于有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風險投資咨詢機構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機構(gòu)的費用普遍較高，對于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負擔。而且在中介機構(gòu)提供服務的過程中，創(chuàng)業(yè)計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡渠道。目前，網(wǎng)絡上風險投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。
3.3 溝通的技巧與方法 對于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創(chuàng)業(yè)計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答。回答語言準確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內(nèi)容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。
3.4 抓住展示的機會 現(xiàn)場展示商業(yè)計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節(jié)，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現(xiàn)場答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進行設(shè)計和編寫。編寫時可根據(jù)投資商的具體特點和興趣點，對部分內(nèi)容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務。為達到有效的展示商業(yè)計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項目的商業(yè)價值，不會對你的知識結(jié)構(gòu)感興趣，堅持用簡單的語言表達復雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業(yè)計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業(yè)價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準備好相關(guān)材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時不必強詞奪理，也不應該有消極情緒，而應自始至終都以積極的態(tài)度對待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應對自己和自己所推薦的商業(yè)計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應隨時觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練?？梢試L試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。
參考文獻：
[1]王爻.別說你懂商業(yè)計劃書[M].北京：機械工業(yè)出版社，2011.
創(chuàng)業(yè)是一項有著較大風險的商業(yè)活動，為了將創(chuàng)業(yè)風險降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準備。其中至關(guān)重要的一項準備措施就是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，因為通過創(chuàng)業(yè)計劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標、項目定位以及詳細的操作方案。
創(chuàng)業(yè)計劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發(fā)展財務報表。
2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如總裁、副總裁、財務總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡，誰來接收和解決這份《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。
2設(shè)計目錄面
整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成：
依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時間，挑選他先要了解的內(nèi)容進行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。
3設(shè)計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標：市場領(lǐng)導地位。
特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。
4設(shè)計組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業(yè)精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設(shè)計營銷計劃
這一環(huán)節(jié)，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。
6設(shè)計財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業(yè)未來計劃的財務假設(shè)。
7設(shè)計證明文件
這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵?。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項
一份極為清晰、描述準確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?
一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠表明你對整個創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經(jīng)營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目而言，也是一次認真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預見到它的成功和其成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發(fā)力
關(guān)鍵字 體育產(chǎn)業(yè) 風險投資
風險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題； 體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖浚扔谫Y金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。
1 體育產(chǎn)業(yè)投入水平低
1.1 體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重小
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占gdp比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重偏低。
1.2 相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低
依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3 在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。
2 體育投資項目通過風險投資進行融資的作用
2.1 風險投資存在大量的資金沉淀
風險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。
目前，我國風險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。
在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務的。如風險投資公司的業(yè)務主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務中心的高新技術(shù)項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。
目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2 引入風險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響
2.2.1 風險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐
體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。
如果風險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2 風險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。
風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3 風險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學化
市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學管理的原則。
風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。
3 體育投資項目贏得風險投資應注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。
3.1 策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
體育投資產(chǎn)權(quán)是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權(quán)的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風險。
3.2 撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：
摘要： 簡要闡述產(chǎn)品理念。
產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。
市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。
競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。
個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務獲得成功。
市場導入策略：說明如何啟動新計劃。
市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。
市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務持續(xù)發(fā)展。
市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規(guī)：新業(yè)務是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，
資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計劃：這部分將說明新業(yè)務所需要的資金投入。
近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項目其產(chǎn)品多為服務性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3 簽約階段，注意管理權(quán)限的分配
風險投資的最大特點是參與管理。在合同設(shè)計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權(quán)限較??；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權(quán)限變大，甚至會拋開創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。
風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現(xiàn)較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。
參考文獻
1 盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[m].上海：上海遠東出版社，1999
1.公司簡介：
經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典
經(jīng)營團隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名
(約10-16人組成經(jīng)營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺120xx，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20xx0
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000
周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
二、公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的
3.XX企業(yè)文化主導：細心.熱心.誠心.信心
4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)
三、公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負責
2.公司組織系統(tǒng)圖預擬：
3.主要經(jīng)理人張XX
4.股東：
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
2、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、價格趨向如何?
5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定著它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
2、營銷隊伍和管理;
3、促銷計劃和廣告策略;
4、價格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;
資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
2、你準備怎樣應付這些風險?
3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義：
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3.產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）
6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8.管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）
9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10.財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11.風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計劃書（一）
第一部分 概要
1、廣州上格醫(yī)藥科技有限公司注冊號：****,注冊資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨家擁有抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。專利權(quán)人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業(yè)計劃的目的是把上述創(chuàng)造性科研成果孵化成國家1類新藥。
2、“帕金松”（a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學合成方法制取的1類新藥。本品擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利證書證書號：第67224號；發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：***。授權(quán)公告號：CN1065429C。
3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，不僅對早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。對基本上可說是無藥可治的晚期重癥帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。國內(nèi)60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新藥證書和生產(chǎn)許可證，因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。
4、本藥已經(jīng)在實驗室小量合成，并在患者同意的情況下，進行過小規(guī)模臨床試驗，療效肯定；本藥已經(jīng)獲得國內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院，申報新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗的開發(fā)公司，技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風險投資公司介入，主持實施以申報新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的，在申報新藥證書程序中，進行臨床前試驗以獲取1期臨床試驗許可批文，所需投放初步估計為一百萬到一千萬元人民幣。
第二部分 公司簡介
企業(yè)名稱：廣州上格醫(yī)藥科技有限公司
注冊號：***
法定代表人：莫黔英
公司地址：廣州市荔灣路95號大院9棟302室（郵編***)
電話：****
E-mail:***
法定代表人：莫黔英
總經(jīng)理：宋暢
注冊資本：壹佰拾萬元
企業(yè)類型：有限責任公司
歷史情況：
本公司是一個新開業(yè)的高科技企業(yè)，正處于創(chuàng)業(yè)階段，便獨家擁有知識產(chǎn)權(quán)－抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利；以及其它多項醫(yī)藥領(lǐng)域的專有技術(shù)和成果，是一個高科技含量高，成長性強的企業(yè)，非常值得風險投資公司的追求。
啟動計劃：
成立本公司的第一階段目的是把創(chuàng)造性科研成果－發(fā)明專利孵化成1類新藥，為申報新藥證書進行臨床前試驗和臨床試驗所需資金進行招商。
第三部分 產(chǎn)品和服務
1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種1類新藥的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）目標客戶是制藥公司。本公司擁有1類新藥“帕金松”完整的知識產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專利證書證書號：第67224號：發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號：ZL95100491.3。授權(quán)公告號：CN1065429C，授權(quán)公告日：2001年5月9日；國際專利主分類號：A61K 31／7084；收載于國家藥品監(jiān)督管理局信息中心主辦的《中國藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識產(chǎn)權(quán)保護協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取4億至10億美元的賠償。
2、本公司提供批量生產(chǎn)“帕金松”的化學合成方法和技術(shù)；目標客戶是制藥公司。
3、本公司為申報新藥證書進行臨床前試驗（藥理毒理試驗）和臨床試驗所需知識提供顧問服務，目標客戶是制藥公司。
4、本公司擁有新藥“帕金松”的商標所有權(quán)（知識產(chǎn)權(quán)），目標客戶是制藥公司。
5、本公司擁有開發(fā)其它新藥的知識和技術(shù)。
第四部分 行業(yè)和市場
本公司擁有上述5項產(chǎn)品或服務，目標客戶均是制藥公司。現(xiàn)重點介紹本公司擁有第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）。
“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨特的療效，是同類產(chǎn)品不可替代的。左旋多巴及其復方制劑是目前主要的抗帕金森氏病藥，但長期（一般3至5年）應用，大部分患者可出現(xiàn)療效減退，運動波動等“長期左旋多巴綜合癥”，包括“劑末現(xiàn)象”，“開關(guān)現(xiàn)象”，“不自主異動癥”和“晨僵”；嚴重損害了患者的生活質(zhì)量。“帕金松”不僅本身對早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。晚期重癥帕金森氏病，基本上可說是無藥可治,對這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應較輕，常見不良反應為惡心嘔吐，面色潮紅等，停藥或減少劑量后，上述不良反應會消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的藥，對“長期左旋多巴綜合癥”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場上有其獨特的“賣點”。
“帕金松”市場覆蓋率（需求量）較大。
國內(nèi)60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長期左旋多巴綜合癥”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國外晚期帕金森氏病患者也以數(shù)百萬計。這數(shù)百萬患者都是用左旋多巴及其復方制劑不能控制癥狀，等待著新型藥約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待著的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長期）服藥，服藥時間遠遠超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。
“帕金松”的生產(chǎn)劑型適應市場的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。
第五部分 營銷策略
重點推出本公司擁有的第一項產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識產(chǎn)權(quán)）
為進一步完善大學生創(chuàng)業(yè)培訓工作，蘇州市人力資源社會保障部門本著政府扶持、校地聯(lián)合、市場運作的原則，引進了國際上通行的“模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓”項目。2010年10月首期大學生創(chuàng)業(yè)模擬實訓示范班在蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院順利開班；2011年1月首屆蘇州市創(chuàng)業(yè)實訓師資培訓班開班；2011年4月開始，蘇州市人力資源社會保障部門相繼與蘇州大學文正學院、農(nóng)職院、經(jīng)貿(mào)學院等舉行高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導站合作協(xié)議簽字揭牌儀式，標志著大學生創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程陸續(xù)進入蘇州各大學校園，做到了實訓免費化、實訓師本地化和服務常態(tài)化。目前，蘇州已參加培訓大學生1 119人，預計2012全年創(chuàng)業(yè)模擬實訓培訓大學生2 000人。
二、創(chuàng)業(yè)模擬實訓及課程概況
創(chuàng)業(yè)模擬實訓，是創(chuàng)業(yè)培訓中最貼近市場，最貼近實際的形式，適用于包括大學生和失業(yè)人員在內(nèi)的各類勞動群體，目前已成為一種成熟的培訓模式，并在世界上42個國家和地區(qū)開展。更重要的是，其在實踐上形成了能夠符合市場需求、符合社會需要、真正培養(yǎng)出更多企業(yè)家的一種培訓形式。
創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程涉及學科領(lǐng)域廣泛，采用行動導向教學法，由學員全面參與，其教學理念是“以職業(yè)活動為導向，以人的發(fā)展為本位（能力本位）”，采用“上課、上班、上網(wǎng)”三結(jié)合的手段實施。通過創(chuàng)業(yè)理論知識傳授并提供全球性的模擬經(jīng)營平臺，讓學員體驗真實的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)行為；通過“以學員為中心”“在做中學”的教學方法和培訓模式，使學生作為員工接受公司經(jīng)營所涉及到的各項的鍛煉。
三、大學生模擬實訓課程教學探討
1.認識教學實訓整體環(huán)節(jié)的幾個“重要性”問題
一是第一堂課的“重要性”。在進行創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程的第一堂課時能發(fā)現(xiàn)有一部分學生是來探底的，如果這門課對他的胃口，老師上課的質(zhì)量不錯，他們還會繼續(xù)來聽課；如果他們覺得這門課聽不懂沒興趣，接下來可能就不來聽課了。所以實訓師在教學實訓時一定要有信心，還有培訓語言、語音要有高低起伏，要有敬業(yè)精神和獨特的性格個性，課程教學方法要多樣：講授法、項目教學法、聯(lián)系法、（結(jié)構(gòu)性）頭腦風暴法、分組討論法、角色扮演與戲劇法、模擬實地考察法、圖片教學法、游戲法等適時靈活運用。當然最主要的還是實訓師教學的實訓質(zhì)量（自身的能力和水平），肚子里一定要有足夠的“貨”。
二是課堂組織的“重要性”。創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程對于大學生而言與其他一些課程最主要的區(qū)別是進行高仿真實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)模擬，突出“實訓”，所以這一課程中課堂的組織就顯得十分重要，要注重學生積極性的調(diào)動，使其樂意擔當各個“模擬公司”的“總經(jīng)理”，樂意扮演“模擬公司”中的各個不同角色，發(fā)揮各自特長，在大學生實際教學實訓中“競聘總經(jīng)理”和“組建團隊”重要性就顯得十分突出、在各個總經(jīng)理的帶領(lǐng)下有不同特長的“部門經(jīng)理”或“員工”組成的團隊接受任務，正常運作，開展業(yè)務交流，經(jīng)濟活動才能如魚得水。
三是課程實訓任務及檢查任務的“重要性”。實訓任務的及時布置是鞏固教學實訓效果的有效手段，也是反饋教學實訓效果的重要途徑之一。如實訓師在講授核心價值曲線知識點后，就應及時將這一知識點布置給各“模擬公司”，讓其在課堂上通過網(wǎng)絡對比其他相應母版公司，做出自己的核心價值曲線。當然課堂時間是有限的，要真正理解掌握創(chuàng)業(yè)模擬實訓的內(nèi)容還需要利用課余實踐，所以實訓師一定要有針對性地布置課外任務,留出充足的課余時間讓“模擬公司”到市場中去了解、去調(diào)研實際情況，改善課堂中的不足，還可以進一步培養(yǎng)大學生的自學能力。
對于在創(chuàng)業(yè)模擬實訓過程中和課后布置的一些實訓任務，實訓師應予以嚴格檢查；當然對于大學生而言主要是靠自覺，不能“一刀切”，所以實訓師可以選擇性地、有重點地、有針對性地檢查一些重要實訓任務的完成情況切實提高“模擬公司”的成功率。
四是適當激勵的“重要性”。作為大學生創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程的指導者，實訓師應引導大學生選擇適當?shù)膶W習目標，尋找達到目標的最佳教學實訓方法，通過引導、激勵大學生經(jīng)歷“模擬公司”發(fā)展進程，激發(fā)大學生對創(chuàng)業(yè)的興趣。只有這樣，他們才能在自己的“模擬公司”活動中去發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)會創(chuàng)業(yè)的樂趣，提升成就感，獲得學習及創(chuàng)業(yè)的自信心和動力。同時，要在課程教學實訓中解讀政府支持政策，給大學生們以適當鼓勵和激勵，充分調(diào)動大學生主動學習的能動性和進一步深入學習創(chuàng)業(yè)模擬實訓的積極性。
五是來回走動輔導的“重要性”。創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程要注重“實訓”環(huán)節(jié)，大學生們組成團隊，以不同“模擬公司”的形式在各“總經(jīng)理”的帶領(lǐng)下將實訓師在課堂上講授的知識加以“實訓”。實訓師要在各“模擬公司”中進行巡視輔導，及時發(fā)現(xiàn)并解決“實訓”問題，確保教學實訓質(zhì)量和效果。
六是引入“競爭機制”的重要性?，F(xiàn)在的社會是競爭的社會，人才競爭激烈，適者生存。同樣，課堂競爭是促進教學培訓效果的最好催化劑?！皩嵱枎煱选案偁帣C制”引入課堂，當好導演、指揮，就一定有機會讓課堂“活水”不斷，教學培訓效果也能“清如許”。這樣，大學生不僅可以學得輕松、實在，也能提前體驗到社會的激烈競爭，為此做好充足準備。
2.重視課程教學實訓整體環(huán)節(jié)的四個“結(jié)合”問題
（1）課程教學實訓要緊密“結(jié)合”《創(chuàng)業(yè)實訓實崗工作任務冊》?！秳?chuàng)業(yè)實訓實崗工作任務冊》以任務表單表格的形式，引導大學生完成創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過程中需要完成的主要工作任務。大學生通過完成實崗工作任務冊，在實訓師精心設(shè)計下的職場氛圍及指導下演練現(xiàn)實辦公職場中真實公司的相關(guān)辦公業(yè)務，從而鞏固集中授課知識、提升辦公能力及職業(yè)能力。因此，實訓師在課程教學實訓中緊密結(jié)合《創(chuàng)業(yè)實訓實崗工作任務冊》就顯得十分重要。
（2）課程教學實訓要緊密“結(jié)合”《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》?！秳?chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》以簡明清晰的模式，讓大學生完成公司概況、商業(yè)模式、市場分析、營銷策略、財務分析等創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容，體現(xiàn)大學生完成創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。實訓師要時刻將《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》緊密結(jié)合課程各模塊教學實訓內(nèi)容，分步實施。大學生根據(jù)對各模塊重點知識的學習，完成對應模塊的計劃書任務，從而在實訓師的指導下，與團隊（“模擬公司”）成員共同逐步去制定和完善創(chuàng)業(yè)計劃，是匯集資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估這一完整的“行動”過程的成果展示。
（3）課程教學實訓要緊密“結(jié)合”實際實踐工作?！澳M公司”盡管是高度仿真于母版公司而成立的，但畢竟與現(xiàn)實中的公司在取公司名稱、申領(lǐng)工商營業(yè)執(zhí)照、申領(lǐng)稅務登記證、辦理機構(gòu)代碼證、銀行轉(zhuǎn)賬、業(yè)務談判、采購計劃等許多環(huán)節(jié)上有一定差距，所以實訓師在創(chuàng)業(yè)模擬實訓過程中要將實際實踐內(nèi)容結(jié)合到課程教學實訓中，創(chuàng)新教學實訓模式，如可以在課堂中舉辦“總經(jīng)理”競聘會，再由“總經(jīng)理”安排進行人才“雙選會”，然后組成自己的團隊模擬進行經(jīng)濟活動等。也可將課堂移到實踐中，在實訓師的帶領(lǐng)下，各“模擬公司”一起前往當?shù)毓ど?、稅務、銀行等部門實地了解情況?？傊?，實訓師一定要明確課程教學實訓的最終服務對象是大學生畢業(yè)后創(chuàng)辦的真實公司，是實際存在的公司。
（4）課程教學實訓要緊密“結(jié)合”《學員實訓反饋》?！秾W員實訓反饋》是通過向大學生系統(tǒng)地搜集實訓師在課堂教學實訓中的表現(xiàn)情況，對實訓師的課程教學實訓活動是否滿足學員自身需要，是否達到教學實訓的計劃目標做出判斷的過程。如在實際教學實訓過程中有大學生在《學員實訓反饋》改善建議中提到：“能否使自己在課程中體驗到實際創(chuàng)業(yè)過程”。實訓師就應思考如何滿足大學生的合理需要。如在創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程模塊五：資金規(guī)劃于銷售管理的擬定產(chǎn)品FAB介紹和業(yè)務洽談環(huán)節(jié)，可以考慮采用情景模擬教學法進行教學實訓，讓大學生在課程中體驗實際創(chuàng)業(yè)過程。如讓“模擬公司A”撰寫“業(yè)務聯(lián)系函”后，拜訪“模擬公司B”,隨之“模擬公司A”采用產(chǎn)品“FAB”或“BAF”法向“模擬公司B”介紹產(chǎn)品或者服務，使其接受產(chǎn)品或服務。
KAB，英文全稱為Know About Business，意思是了解企業(yè)。在大學里，KAB大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部（以下簡稱“KAB”）是一支不可小覷的力量。KAB是國際勞工組織為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力而專門開發(fā)的教育項目，一般以選修課形式在大學開展。大學生選修KAB課程，不僅可以學習創(chuàng)業(yè)知識，還可以認識一群擁有共同夢想、并肩奮斗的伙伴。
KAB：內(nèi)外兼修
不同學校的KABM織結(jié)構(gòu)并不完全一樣，但是KAB的四大主干部門是不可或缺的，分別是項目部、企宣部、外聯(lián)部、人力部，四大部門各司其職。每當遇到新的項目和培訓、交流活動時，成員們可以迅速組隊，互相競爭，做策劃，想創(chuàng)意，共同寫出最具活力、最特別的活動方案。KAB的人員培養(yǎng)是一大亮點，每年一期的管培生計劃、KAB大講堂（內(nèi)訓活動）、校外交流等活動，會把你從青蔥小苗培養(yǎng)成參天大樹！
創(chuàng)業(yè)培訓
KAB課程最亮眼的特點是互動性強，上課內(nèi)容包括課堂演示、小組活動、案例分析、頭腦風暴、嘉賓訪談、模擬游戲等。例如，在模擬企業(yè)與企業(yè)交易的過程中，同學們分別扮演生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、采購員、財務專員等角色，模擬整個商品交易過程，過一把“商業(yè)癮”。
在KAB的課堂上，學生主要學習如何成為創(chuàng)業(yè)者、如何組建一家企業(yè)、如何經(jīng)營一家企業(yè)、如何準備商業(yè)計劃書等相關(guān)知識。例如，老師會給學生布置“完成一件T恤的銷售”的題目，學生們迅速組成小組并進行頭腦風暴，策劃這件T恤的生產(chǎn)、包裝、推廣和銷售的過程，最后形成一個完整的銷售方案。另外，KAB課程還會教授PS、視頻制作、攝影、公關(guān)禮儀、社交禮儀、談判技巧等知識，教會學生如何選擇商務著裝、如何打領(lǐng)帶、如何接待貴賓、如何制作計劃書等。
課外實踐
各所大學的KAB經(jīng)常會舉辦一些活動，由此來拓寬同學們的視野。
1. “高大上”的商業(yè)沙龍
南開大學的KAB曾舉辦過眾多品牌活動，如舉辦商業(yè)沙龍，邀請知名創(chuàng)業(yè)者和大學生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；舉辦名人堂活動，邀請不同領(lǐng)域的名人，如延參法師、童哲、任泉等來和同學們面對面聊天。
南開KAB每年5月或者6月都會舉辦“高大上”的酒會，為學生打造與商界精英交流的平臺。酒會通過整合KAB體系中的教師及企業(yè)家資源，把各個領(lǐng)域的專家聚到一起，嘉賓們一邊享用著點心和酒水，一邊分享交流創(chuàng)業(yè)理念，現(xiàn)場迭起。觥籌交錯間，同學們的創(chuàng)業(yè)火花激蕩在心間。
2. 創(chuàng)意營銷大賽
創(chuàng)意營銷大賽是各所大學的KAB都會舉辦的一項重大賽事，獎金一般都會過萬，放眼望去盡是商機，總是讓大學生們?yōu)橹畠A倒。以南開大學KAB于2015年舉辦的比賽為例，參賽者以“百年面道”為主題，想出一個最具創(chuàng)意的營銷方案，通過微電影的形式呈現(xiàn)。在大賽中勝出的同學，獲得了KAB外聯(lián)企業(yè)的推薦實習機會?！拔覀儺敃r很努力地想方案，寫策劃，拍微電影，雖然最后沒有獲獎，但我們?nèi)紵俗约旱男∮钪?，?chuàng)造了屬于我們自己的‘百年面道’！” 參加了該大賽的KAB成員褚夢飛這樣說道。
3. “不插電”音樂會
