發(fā)布時間：2023-03-01 16:26:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的開店企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、預(yù)期目標
二、開業(yè)慶典目的
三、開業(yè)慶典的主題
四、時間的選擇
五、貴公司提供的資料
六、我公司的工作任務(wù)
七、工作排期
一、預(yù)期目標
目標一：使xxxx開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動
目標二：加深xxxx在消費者心目中的印象。
目標三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。
目標四：增強內(nèi)部員工對公司的信心。
目標五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
二、開業(yè)慶典的目的
1、對內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。
2、對外作用：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯(lián)系。
3、同時通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
三、開業(yè)慶典的主題
一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過多方面的討論，現(xiàn)從多個角度擬出多個主題，以供貴公司進行選擇。
主題出發(fā)角度序號名稱簡單釋義
民族、民俗
1、雞年吉愿，激情四射
今年是200x年，乙酉年，是報曉的金雞粉墨登場的一年，金雞報曉，開門見喜。我們可以用一個“群雞起舞”拉開我們開業(yè)的喜慶之門，在節(jié)目的選擇和會場的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現(xiàn)著我們偉大民族的獨特風(fēng)韻。
2、雄雞唱曉、笑傲江湖
時尚、高雅國際化
3、冰紛盛宴、邀您共享
所謂的“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開業(yè)我們會將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開業(yè)典禮中，不管是從會場的設(shè)計，還是從節(jié)目單的排列，都要彌漫著浪漫，時尚，夢幻的感覺
4、燃情之顛，炫舞之峰
在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調(diào)動人們的注意力。
奇、有特色
5、爭奇斗艷，盡在xxxx
我這一主題下，我們會制作一場別出一格的開業(yè)典禮，我們要全力調(diào)動起用戶關(guān)注的注意力，一點一點的驚喜，一層一層的意外，讓我們的用戶贊嘆聲不斷。全過程都要以奇特為主。
四、時間的選擇
對于開業(yè)時間的選擇，我公司綜合考慮到貴公司目前的情況，我們建議您的開業(yè)時間可以從以下幾個中進行選擇。
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）
（3）5月18日（星期一）、
（4）5月28日（星期四）
對于上面四個時間的選擇，我公司更建議您選擇
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、
其理由是：
1、將時間定于5月，在這期間我公司會將工作做得更詳細，更充分。
2、“6”“8”這兩個數(shù)字在我們中國這一有著悠久歷史文化的國度里，人們對這一數(shù)字的偏愛可以說是日益加深，人們相信“6”代表“順”，“8”代表“發(fā)”。開業(yè)如果選擇帶有這兩個數(shù)字中的某一個似乎給人的感覺便是“大吉大利”“財源廣進”
當(dāng)然也許我們并不是這么認為的，但是“入鄉(xiāng)隨俗”這一鮮明的寫照。讓我們在沒有特殊情況下應(yīng)該還是以我們民族的特點為主。
3、（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、這兩天，一天是周六，一天是周日，我公司從貴公司角度考慮，在這個時間，對于貴公司邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且在周末對于吸引人氣而言也是很有優(yōu)勢的。
五、貴公司需要提供的資料
1、公司簡介（中、英文）
我們將利用貴公司所提供的資料進行廣告設(shè)計、宣傳單面的制作，以及在開業(yè)慶典中所需要的所有的宣傳用品。我們會更好更全面的為貴公司服務(wù)。
2、公司的組織結(jié)構(gòu)圖
3、貴公司出席慶典的人員名單（包括所有人員的姓名和職位）
我公司會以此來制作出席人員佩帶的胸花和開業(yè)中所用的桌牌等必須品。
4、邀請嘉賓的名單
我們會以此來制作嘉賓在出席開業(yè)慶典中所需要使用的物品。
5、貴公司所邀請的媒體名單
貴公司可以提供給我們您所邀請的媒體名單，我公司也會利用我們的優(yōu)勢為您邀請更多的媒體參加。我們在精誠合作的基礎(chǔ)上將我們的開業(yè)慶典搞得更加熱烈，宣傳效果更加宏大。
六、我公司主要的工作
1、活動策劃書的撰寫
對于活動策劃書的制作，我公司會在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業(yè)慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標完成的更加精彩。
2、活動流程圖。
在開業(yè)當(dāng)天，我們的活動流程圖會詳細到每一分鐘，我們力求做到充分的準備，“不打無準備之仗”
這一活動流程圖會讓貴公司的相關(guān)人員心里做好充分的準備
3、前期需要制作的用品（如宣傳單、會場布置效果圖、禮品等）
我公司會精心為貴公司制作華美的宣傳資料和開業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品。同時我們還會為貴公司出示我們的會場布置效果圖，“客戶的滿意是我們最快樂的事情”
4、媒體計劃書的制定
我們在開業(yè)慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉我們公司開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進行一定的廣告宣傳。
對于媒體的選擇、廣告的創(chuàng)意、廣告的制作、廣告的我們都會提給貴公司的一個媒介投放方案。
5、會場的布置。
在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手準備。
（1）周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳
主干線公交車布標宣傳
（2）店外
•門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗
•門前設(shè)置升空氣球
•門外設(shè)置大型拱門
•店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題
•樓體懸掛巨型彩色豎標
•門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)
•門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
•設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
•設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌
•頂端懸掛pop掛旗。
•店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
•店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。
•現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
在會場布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司的在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
6、典全程拍照、攝像、（留作資料）
開業(yè)慶典我公司會派相關(guān)人員進行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進行后期制作，為貴公司留作紀念。
7、活動策劃編輯、整理、（a制作成彩封紀念冊b編輯刻錄成光盤）
在這一階段我公司會根據(jù)貴公司的要求制作成紀念冊或是刻錄成光盤，一則可以留作紀念，二則貴公司可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳里進行演示。
七、工作排期
以下是我公司的工作排期表格，希望我們雙方在友好的合作中，將我們的計劃成功執(zhí)行。
日 期工作內(nèi)容
3月11日
與貴公司做進一步的溝通，并對我公司所做的方案進行討論
3月12日－3月20日
對活動方案進行進一步的修正
3月21日
與客戶再次確認
3月22日
與客戶簽訂合同
3月23日－4月10日
準備前期工作所需要的用品
4月18日－開始
這段時間進行廣告宣傳
5月初
會場的布置
特許加盟廠家存在的誤區(qū)
1)、促銷方案當(dāng)做營銷方案
我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內(nèi)容。
2）、營銷思路制定不分區(qū)域
大部分企業(yè)的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計成一個通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。
獨立門店營銷規(guī)劃勢在必行
企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導(dǎo)致企業(yè)的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規(guī)劃。
1)、摒棄全國統(tǒng)一標準
要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結(jié)構(gòu)、消費人群習(xí)慣進行綜合調(diào)查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業(yè)對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。
在門店經(jīng)營中，經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業(yè)后經(jīng)營額異常慘淡，廠家大區(qū)負責(zé)人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個月就關(guān)門大吉了。
企劃部要具備的門店運營能力
記者：公司的基本情況、發(fā)展規(guī)模及所獲榮譽?
付總： 重慶諸葛飲食文化有限公司創(chuàng)業(yè)于2004年，在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞“平等、開放、信任、自由”誠信經(jīng)營、以人為本、協(xié)作雙贏的經(jīng)營宗旨，辟蹊拓徑，以味制勝。是一個集餐飲、技術(shù)項目開發(fā)、底料加工及推廣的特許加盟企業(yè)。
公司現(xiàn)擁有完善的項目開發(fā)體系，市場擴展加盟體系和單店營建營運體系。有大專以上學(xué)歷的專業(yè)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員三十多名，同時特聘國際烹飪大師為公司技術(shù)顧問和成立了由高級企劃師，高級餐飲管理大師組成的管理顧問團。
目前“諸葛烤魚”連鎖店已遍地開花?！爸T葛烤魚”因其卓越的品質(zhì)，成功的品牌運籌，受到全國各地廣大消費者的青睞及社會各界人士的高度贊譽。先后獲得“重慶市連鎖經(jīng)營協(xié)會常務(wù)理事單位”“中國烹飪協(xié)會團體會員”“中國飯店協(xié)會理事單位”“AAA級質(zhì)量誠信會員單位”“質(zhì)量誠信消費者(用戶)信得過單位”“中國名菜”等多項殊榮，并被推選為“重慶飲食行業(yè)協(xié)會副會長單位”。在第六屆中國美食節(jié)暨第四屆國際美食博覽會上摘得最高榮譽“金鼎獎”。
記者：公司的加盟要求?
付總：主要有五大要求：①對烤魚事業(yè)充滿熱情，愿積極投入諸葛烤魚事業(yè)。②認同諸葛烤魚經(jīng)營理念，服從總部機構(gòu)管理，積極配合總部的市場運作，遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營。③具有誠信的商業(yè)信譽，有上進心，事業(yè)心，創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)精神。④愿意自覺維護諸葛烤魚的企業(yè)品牌形象。⑤愿意參加總部的系統(tǒng)化培訓(xùn)和接受本部的合理化建議。
記者：店鋪如何選址?
付總：店鋪選址要注意以下七項事宜：①商業(yè)中心、休閑廣場或是餐飲集中區(qū)②位置適中，交通方便③有成型的經(jīng)營場地和空間④容易進行裝修布置的外型⑤水電氣三通、排污通風(fēng)通暢和符合要求的消防設(shè)施⑥一樓或者二樓、寬敞的廣場⑦使用期限不短于3年以上。
記者：公司目前的加盟合作方式有哪些?
付總：具體合作方式主要有五種，1、單店加盟：加盟商按要求獲得在當(dāng)?shù)亻_店經(jīng)營的權(quán)利，按照總部品牌統(tǒng)一經(jīng)營的要求經(jīng)營加盟店。單店加盟商不具有發(fā)展其他加盟店和與總部共享合作利益的權(quán)利。2、品牌：加盟商按要求獲得某地區(qū)“諸葛烤魚”品牌壟斷運營權(quán)，按照總部統(tǒng)一的品牌經(jīng)營要求，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營“諸葛烤魚”直營店，總部不在該區(qū)域發(fā)展其他加盟店，完全尊重區(qū)域獨家壟斷運營商的“利益”。3、獨家經(jīng)營：加盟商按要求獲得在當(dāng)?shù)鬲毤医?jīng)營開店的權(quán)利，按照總部品牌統(tǒng)一經(jīng)營的要求經(jīng)營加盟店，不得發(fā)展其他加盟店。4、加盟區(qū)域級別中的直轄市和省會城市，具體加盟方式為：加盟商先向公司總部繳納最低保底面積的對應(yīng)加盟費用，簽訂意向協(xié)議書，然后公司派專人前往當(dāng)?shù)貐f(xié)助選址，店面地址確定后，加盟商再補齊余下的所有費用，并與公司簽訂正式加盟合同(當(dāng)面或傳真簽約均可)。
記者：公司對加盟商有哪些盈利保障政策?
付總：公司奉行“以烤魚的熱情待顧客，以丞相的風(fēng)范立商界”的經(jīng)營理念，為更好的扶持區(qū)域加盟商，將豐厚的發(fā)展空間和市場資源，授權(quán)給加盟商壟斷經(jīng)營，給予加盟商最完善的加盟盈利保障政策，特制定了加盟盈利保障政策。 1、金商圈計劃；2、金鑰匙計劃；3、金鄰計劃：4、金網(wǎng)計劃：5、金喇叭計劃；6、二十四節(jié)計劃；7、跟蹤支持計劃；8、金輪計劃。
記者：公司有哪些特色：精品菜及開店后的經(jīng)營支持?
付總：烤魚特色系列有：張飛鵝掌湯、劉備椒香雞、關(guān)羽奇香鴨、呂布干煸鱔段、周瑜霸王排、曹操燴嘴兔、黃中青椒魚、姜維烤魚頭、群英薈萃香香鍋等。精品川菜有毛血旺、夫妻肺片、麻婆豆腐、二姐兔丁、回鍋肉、水煮魚、魚香肉絲、辣子雞等。魚宴系列有浪里魚皮、瓦崗魚油、魚蕊豆腐、串串紅魚白等。經(jīng)營支持主要有技術(shù)手冊、營銷手冊、營建手冊、員工手冊、技術(shù)光盤、品牌使用授權(quán)書、授權(quán)牌、裝修方案。同時配送專用服裝、POP用品、刀面旗、橫招貼、豎招貼、店內(nèi)紙巾、筷套、促銷、開業(yè)氣球、專用盛具、烤魚夾、竹簡菜單等用品。
記者：諸葛烤魚的投資與回報分析?
付總：以100―200平方米店為例，總投資6―10萬元(含初期房租、加盟費、流動金、裝修費、設(shè)備費等)，消費人數(shù)120位左右，人均消費25元左右，日營業(yè)額120×25=3000元左右，月營業(yè)額3000×30=90000元左右，月營業(yè)毛利90000×50％=45000元，月費用25000元左右，月利潤45000-25000=20000元左右，投資回報期約4―5個月。
項目新：加盟投資收益快
步入湖南省商務(wù)廳 “懶夫人”產(chǎn)品展示廳，琳瑯滿目的商品都是為懶人提供的。如煮蛋器、折疊桶、嬰兒游泳池、活氧吧等新產(chǎn)品都是“懶人”們的首選。無線自動掃地機只要輕輕地推動，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃的干干凈凈。又如自動炒菜機，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會自動提醒并保溫，可以自動做出300多道菜。還有自動剝蒜器、自動干衣機、自動鞋套機、自動爆米花機、自動消毒洗菜機、懶人擦鞋機、自動洗碗機等幾百種產(chǎn)品讓前來考察的客戶看得目瞪口呆：太神奇了！太好了！在客戶的感嘆聲中，講解員30秒就把一整個蒜完全剝出來，3分鐘就自動炒好一道美味菜肴……
在走廊里，記者看到一個女士正在給家人打電話：“……我都看過了，這家公司不論是實力還是服務(wù)，都比其他幾家都要強，這家公司光設(shè)計部就有十多名員工呢，別家都沒有這個部門……對，證件我也看過了，很正規(guī)，我先簽加盟合同，然后再選店面……”記者上前和她談起來。這位女士姓周，經(jīng)過多家比較后她選擇了懶夫人公司。記者問她為什么對懶夫人公司情有獨鐘？她很有條理地告訴記者：“首先這家公司規(guī)模很大，意味著正規(guī)；部門設(shè)置很全，這說明服務(wù)到位；其次，還有一個其它同類公司所沒有的特殊部門-----企劃部，這個部門免費為加盟商設(shè)計和策劃，這說明管理很先進；第三，懶夫人產(chǎn)品種類非常全，給加盟商的供貨價也非常低，這就保證了加盟商可以有更大的利潤空間。我剛從他家的庫房回來，那個庫房有上千平米，非常大，貨物儲備非常充足，我抽查了幾件產(chǎn)品，質(zhì)量確實都很好，你說，不加盟這樣的公司還加盟什么樣的公司呢？”周女士這一番言談很有見地，非同一般。記者好奇地問她家在哪里，原來是做什么的。她笑著回答：“我家在杭州，原來就是經(jīng)商的。杭州離義烏很近，那里的小商品價格和質(zhì)量我都了解，所以我才分得清優(yōu)劣?！?/p>
廣東張先生看到官方網(wǎng)站（省略）就被深深吸引了，他“經(jīng)過了解得知公司原來是做外貿(mào)的，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，更新速度快，選來選去還是“懶夫人”好。我的目標是明年跨入百萬富翁行列！”
服務(wù)優(yōu)：加盟投資有底氣
在展廳里，來自平頂山的加盟商郭先生正在補貨，他指著磨刀器告訴工作人員，有一回一次就賣了4個。煮蛋器也很受歡迎，一般家庭人員都在4人以下，所以一次能煮4、5個蛋的小型煮蛋器賣得更好。桌面吸塵器只有巴掌大，可以吸除床上桌上以及電腦鍵盤里的灰塵，郭先生也要了8個……
趁郭先生選貨的間隙，記者請他談一下專賣店經(jīng)營情況，他說：“我加盟懶夫人兩個多月了，說心里話第一個月沒賺到錢，但也沒賠上，我那個店的位置不太好，人流量不大。但這個月銷售量就上來了，別看我的店不大，哪個人進來都得逛上一個多小時，出門時都不會空手，過兩天肯定給我?guī)韼讉€回頭客，一傳十十傳百，現(xiàn)在我每天都經(jīng)營到晚上9點，公司每個月都有新款上市，顧客無論什么時候來都能看到新東西。這也多虧我選擇了懶夫人，公司的營銷策劃好，貨源質(zhì)量好，產(chǎn)品更新快，保證了我的店里總有新品?！?/p>
說起為什么選擇了懶夫人，郭先生說：“懶夫人公司退換貨制度最優(yōu)惠，我算計了一下，我店里賣得不太好的貨也就10%左右，這些公司全都給換了，剩下的都是賣得好的了，根本就不用換了，還幫助我具體怎樣選址、如何開業(yè)，怎樣開發(fā)市場，確保我輕松賺錢?！?/p>
扶持好： 加盟投資有保障
對于簽約后的加盟商，工作人員還要幫助具體怎樣選址、策劃促銷活動，教營銷技巧穩(wěn)定客源。懶夫人市場部的張督導(dǎo)對記者說：“我們的督導(dǎo)無論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，都二話不說地為加盟店解決問題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來，沒睡上一覺就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營業(yè)，我們的員工為了趕時間什么交通工具都坐過，從火車到摩托車，從飛機到毛驢車……他們實在是太辛苦了。懶夫人致力于打造懶人用品第一品牌，為了讓這個品牌更加響亮，再苦再累我們都必須這么做！公司深深知道：只有確保加盟商賺錢，公司才有長久的發(fā)展！”
一切都是為了“懶夫人”這個品牌！這是懶夫人總部全體員工的信念。公司總部2008年度的廣告投放計劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報刊雜志、時尚雜志、各大門戶網(wǎng)站、時尚購物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升，經(jīng)銷商只需坐等客來。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營銷方案，并組織實施。大到各種節(jié)假日促銷方案、互動式營銷方案、體驗式營銷方案的設(shè)計制定，小到各種執(zhí)行細則的出臺、各種活動物料的設(shè)計制作，有總部的專業(yè)團隊為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心。
湘潭的張女士40多歲，她是看到湖南電視臺對“懶夫人”的創(chuàng)富報道加盟的，考察后確認這是一個好項目，又了解到公司實行嚴格的區(qū)域保護。于是趕緊簽了約，再在公司的幫助下找店面，她說：“產(chǎn)品賣點好，公司實力強，“懶夫人”這棵大樹好乘涼。”兩個月之后又開了一家分店。
相關(guān)鏈接
專家評定投資“懶夫人”必然賺錢有以下六大理由：1、空白市場，沒有競爭。2、品類豐富，滿足市場消費。3、開店靈活，超低門檻。兩萬元就可以啟動。4、利潤豐厚，回報驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價格供貨，利潤翻倍。5、企業(yè)實力，行業(yè)翹楚。懶夫人已經(jīng)成功開發(fā)了多個省市、區(qū)域市場，經(jīng)營模式已經(jīng)成熟。6、連鎖模式，加盟無憂。保姆式整店輸出，強有力的終端支持保證您無憂賺錢。
財富鏈接
地址：湖南省商務(wù)廳2號樓18樓（長沙市五一大道98號）
全國免費熱線：800 878 6108
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與體品行業(yè)的水深火熱困境形成鮮明對比的是，本土中高級女裝近年形勢卻是一片大好。這些品牌在四五年之前還是默默無聞，甚至還沒有出世，但是近年卻快速占領(lǐng)國內(nèi)中高級百貨的有利地形，門店形象位置俱佳，常年不打折，并且銷售火爆。它們已經(jīng)在眾多百貨占據(jù)足夠話語權(quán)，足以對國際二、三線品牌構(gòu)成很大的沖擊。
中高級女裝能在如此短時間內(nèi)走出一批成功的品牌，其潤物細無聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。
堅決的定位
品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細分。年齡層普遍以5歲為一個梯隊，同時結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進一步聚焦。各品牌目標群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。
某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴格，產(chǎn)品開發(fā)才可能有高度針對性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：
歐時力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費能力的女性。設(shè)計風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計開始偏時尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購買力的年輕學(xué)生群體。
JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計精致、含蓄、高雅，謹慎而有氣質(zhì)。
EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。
玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強調(diào)知性、優(yōu)雅。
DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格以精致時尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設(shè)計風(fēng)格，以及差異性、獨特性，是典型的以商品驅(qū)動銷售。
很多女裝品牌都把商品設(shè)計開發(fā)作為核心，不惜代價建立設(shè)計開發(fā)團隊。一個銷售規(guī)模才五六個億的女裝品牌，為爭奪一個設(shè)計師，不惜開出送別墅的條件。個別領(lǐng)先品牌開始在時尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國建立了產(chǎn)品開發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計師團隊達幾十人之多。
更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴格執(zhí)行產(chǎn)品策略。
筆者最近和一個銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費群，他對此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開，導(dǎo)致門店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門店的消費群體、質(zhì)量差異很大；
另一方面，品牌在發(fā)展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒有明確的邊界。
現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開發(fā)團隊非常困惑，很難確定開發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會，公司自主開發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會場，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗和感覺下單，訂貨會結(jié)束前，公司統(tǒng)計所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。
這種形式的訂貨會，實際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會模式在全國各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發(fā)，另一方面，則是對前幾年盲目擴張后市場現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。
李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護老客戶群體，同時通過產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。
大部分中高級女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細分的用戶群體。因此商品的企劃和開發(fā)都具有高度自，推行過程也更為強勢和徹底。
比如一個成立才5年、全國門店超過400家、銷售回款達7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過嚴格審核，確保風(fēng)格、價位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會的樣衣只有約350款，經(jīng)過分銷商的評選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款。基本上，公司既定的商品開發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。
你應(yīng)該去體驗下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級女裝在渠道擴張方面更謹慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。
即使目前銷售額達到30多億元的歐時力，門店也不過1300多家。而銷售額達20多個億的雅瑩，門店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。
中高級女裝很少采用省級制，普遍采取單店加盟模式，并且直營和托管門店占比一般達到30%以上，因此品牌策略、營銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。
除了注重門店開發(fā)質(zhì)量，中高級女裝還很注重門店的精細化管理和客戶體驗，以客戶終身價值最大化為營銷目標。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫，通過VIP沙龍、鑒賞會等形式提供增值服務(wù)等。
此外，各品牌會推出一些獨特的營銷舉措，強化品牌的用戶體驗。
比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時尚、自信、優(yōu)雅的生活方式。”不斷在一些體驗細節(jié)上下功夫：
藏一部分貨品，在顧客需要搭配時才拿出來；
配搭類有專門的儲物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；
成套試穿，不會單獨一件給顧客；
顧客在試衣間試衣時，導(dǎo)購到試衣間為顧客整理，在項鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；
男導(dǎo)購在接待女性顧客時非常注意細節(jié)，不會直視顧客，有接觸性動作會請求女性助手幫忙。
會上，雅樂思公司董事長夏云彪首先強調(diào)了知變致勝是雅樂思公司的核心理念。他認為，雅樂思從行業(yè)極低起，發(fā)展到中型規(guī)模的企業(yè)，進入行業(yè)前三甲，在行業(yè)整體進入下降階段，仍能保持良性和健康的增長，并開始多元化產(chǎn)品運作，品牌也步步地穩(wěn)步成長。許多人說：雅樂思運氣好。然而運氣固然重要，但雅樂思“知變致勝”的核心思想才是成功的關(guān)鍵。
雅樂思創(chuàng)立之初就確立三步發(fā)展之路，即以做好產(chǎn)品(品質(zhì)及成本)得到市場認同：到做好企業(yè)(健康、快速成為消三規(guī)模以上的企業(yè))打好基礎(chǔ)：穩(wěn)步打造品牌(企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之需)，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。所以，雅樂思能做到今天的規(guī)模，“知變致勝”貫穿了雅樂思整個成長歷程。未來的雅樂思，仍將繼續(xù)堅持“知變致勝”為品牌發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的核心思想。
為了適應(yīng)渠道的變化，要實現(xiàn)雅樂思的目標和共同致富、共同發(fā)展的愿景，雅樂思未來將與經(jīng)銷商共同推進連鎖專賣店的經(jīng)營和服務(wù)系統(tǒng)。雅樂思目前具備相對齊備的開店產(chǎn)品線，并有幾個有優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品，包括小家電、水家電、廚電以及一些區(qū)域特色產(chǎn)品。公司在未來三年將連續(xù)投入1000萬元／年，支持專賣店的開拓，并設(shè)立強大的營銷指導(dǎo)服務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立網(wǎng)上商城，協(xié)助客戶銷售。
雅樂思營銷公司總經(jīng)理傅英杰在回顧、展望與解析雅樂思營銷戰(zhàn)略的時候分析，今年是雅樂思創(chuàng)業(yè)十二周年。雅樂思擁有浙江雅樂思基地、中山雅樂思電磁爐基地、佛山雅樂思基地和即將落成的中山雅樂思電壓力鍋基地，年銷售額6億元，電磁爐以450萬臺的產(chǎn)能實現(xiàn)了行業(yè)第二名的做人業(yè)績，真正的體現(xiàn)了十年巨變的發(fā)展軌跡。
對于雅樂思未來的發(fā)展，如何在繼承的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的跨越，如何讓更多的員工、供應(yīng)商、商以及他們的員工共同享受發(fā)展的成果，是擺在所有雅樂思人面前的新戰(zhàn)略。但是也要看到，如果要實現(xiàn)這個戰(zhàn)略，依賴于過去的成績、基礎(chǔ)和能力，在現(xiàn)有的外部競爭環(huán)境下，困難是非常大的。所以，必須與時俱進，尋求變革，創(chuàng)造新的增長模式，促使企業(yè)和品牌茁壯成長。即“守常必敗、知變則勝”。但是僅僅靠雅樂思內(nèi)部的變革，是不可能推動企業(yè)長遠發(fā)展的，只有凝聚力量、凝聚智慧、凝聚資源，一起推動變革，才能讓商、供應(yīng)商、員工實現(xiàn)真正的長治久安。
在分析了行業(yè)的大環(huán)境之后，傅英杰也強調(diào)了未來專賣店將成為雅樂思內(nèi)銷生存和成長的重要途徑。雅樂思企業(yè)內(nèi)部從管理層到一線業(yè)務(wù)人員已經(jīng)達成了共識，現(xiàn)在需要做的是與商達成共識。因為依賴于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式和網(wǎng)絡(luò)，雅樂思還可以勉強生存。未來只有廠商合力，通過建設(shè)屬于自己的專賣店渠道，才能解決生存和發(fā)展問題。否則未來的市場環(huán)境將會把企業(yè)和商邊緣化甚至被淘汰。
從定位上，雅樂思現(xiàn)階段專賣店建設(shè)區(qū)域目標將主要集中在全國的縣級市場，專賣店將集零售、鎮(zhèn)級市場批發(fā)、縣級市場生活超市入駐等多種職能于身。從軟實力方面，雅樂思聘請了守正咨詢公司進行專賣店標準化運營方案的規(guī)劃和全程輔導(dǎo)工作。守正咨詢公司是國內(nèi)著名的連鎖零售業(yè)管理和培訓(xùn)專家，曾經(jīng)作為蘇寧等眾多連鎖零售企業(yè)顧問，也曾成功協(xié)助某內(nèi)衣品牌在全國建設(shè)了1000多家專賣店，完成企業(yè)從直銷模式到商業(yè)連鎖模式的轉(zhuǎn)型。守正咨詢公司將在未來幾年中直對雅樂思專賣店的店面經(jīng)營提供系統(tǒng)性解決方案。
而在具體的運作步驟上，雅樂思國內(nèi)市場專賣店推進將分階段采取循序漸進的方式。第一階段將在西南地區(qū)的貴州和華北地區(qū)的河北、山東、山西、河南、內(nèi)蒙古進行試。其中貴州以生活電器產(chǎn)品為龍頭，華北市場以凈水設(shè)備產(chǎn)品為龍頭，通過不同區(qū)域不同的運作模式來打造樣板市場，根據(jù)樣板市場的實際成果再向第二階段的市場推進。雅樂思專賣店的開發(fā)與推進不會搞“”，成熟一個市場開發(fā)一個，成熟一個客戶開發(fā)一個，采取漸進式步驟推進的方式。
為此，雅樂思銷售公司將設(shè)立連鎖專賣店運營管理中心，運營管理中心將下設(shè)企劃部、招商部、商品管理部、售后服務(wù)部、培訓(xùn)部。同時在專賣店試區(qū)域?qū)ＴO(shè)獨立的專賣店項目經(jīng)理，把專賣店運營管理中心的團隊打造成專業(yè)化的零售型團隊，為專賣店提供專業(yè)化的系統(tǒng)性支持。把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)在銷售公司內(nèi)部進行業(yè)務(wù)拆分。未來三年雅樂思銷售公司主要聚焦在三四級市場的專賣店和店中店的建設(shè)上，力爭三年內(nèi)建設(shè)500家以上品牌專賣店，專賣店實現(xiàn)銷售額1億元以上，銷售公司保持每年30％的市場增長率，總規(guī)模實現(xiàn)35億以上。三年后雅樂思再進軍家電連鎖賣場和國際化的超市，并開始建設(shè)二級級市場的社區(qū)店，真正的把雅樂思品牌網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)建設(shè)成專賣店、終端賣場、店中店為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局。
雅樂思在會上對深圳紅紫金等2011年的優(yōu)秀經(jīng)銷商做了表彰。
20xx大型商場促銷活動方案一萬圣節(jié)活動策劃方案——活動背景
萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題
找個理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時間
10月28日——10月31日
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容
萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：
主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)
時間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內(nèi)容：活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；
2、總務(wù)課：負責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息。
4、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播；負責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料；
5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內(nèi)容。 方案二：商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式.
20xx大型商場促銷活動方案二關(guān)于節(jié)日促銷如何進行
最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達到預(yù)期目的做了積極準備，促銷結(jié)
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠。
像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機關(guān)及事業(yè)團體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準目標顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷
字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經(jīng)銷商價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在，消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果
我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。
如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團隊認為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
經(jīng)銷商省錢省力坐享收益
元旦、春節(jié)期間，懶夫人總部的工作人員像上了發(fā)條一樣忙得腳不粘地。
各地加盟店要貨的電話此起彼伏，物流部工作人員加班加點地打包裝，市場部的工作人員忙著點單驗貨……河南省平頂山的加盟商郭先生喜氣洋洋地告訴記者：“春節(jié)前人情往來比較多，如今不像從前物質(zhì)匱乏送啥都是禮，現(xiàn)在家家都不缺啥，難壞了送禮的人。我們懶夫人的產(chǎn)品正好滿足了人們的需求，新穎別致又實用，誰見了都喜歡，比如說吧，我們店的保潔機器人，一下就賣出了20多臺，還有嬰兒泳池、自動洗菜機、自動咖啡機都非常受歡迎，這不，節(jié)前一個月，我追加了4次貨，營業(yè)時間延長到晚上10點，雖然累點，但真賺到錢了，心里高興?。∵@也多虧了公司付貨及時，幫了我的大忙啦！”
懶夫人市場部的張督導(dǎo)對記者說：“我們公司每個月的上門服務(wù)費都要花掉幾十萬，市場部15位員工，每個人負責(zé)督導(dǎo)10多個加盟店。這些店不論有什么問題都會去找負責(zé)他的督導(dǎo)，我們的員工無論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，白天還是黑夜，都二話不說地為加盟店解決問題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來，沒睡上一覺就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營業(yè)，我們的員工為了趕時間什么交通工具都坐過，從火車到摩托車，從飛機到毛驢車。他們實在是太辛苦了，有的員工扛不住就離開了，現(xiàn)在留下的都是精英。懶夫人的牌子打出去了，為了讓這個品牌更加響亮，再苦再累我們都愿意去扛……”
一切都是為了“懶夫人”這個品牌！這是懶夫人總部全體員工的執(zhí)著信念。公司總部2008年度的廣告投放計劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報刊雜志、時尚雜志、各大門戶網(wǎng)站、時尚購物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，立體投放，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升。經(jīng)銷商只需坐等客來，不用經(jīng)銷商挖空心思考慮如何做好、做大。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營銷方案，并組織實施，大到各種節(jié)假日促銷方案、互動式營銷方案、體驗式營銷方案的設(shè)計制定，小到各種執(zhí)行細則的出臺、各種活動物料的設(shè)計制作，有總部的專業(yè)團隊為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心，更不用經(jīng)銷商不遠千里跑來總部進貨、補貨。
懶夫人不僅建立了完備的物流體系，更為經(jīng)銷商提供多種靈活的進貨方式。經(jīng)銷商完全沒必要親自跑來進貨、補貨，只需要在網(wǎng)上進行選貨，選定后只需一個電話或一句留言，即可完成進貨、補貨。總部在最短時間內(nèi)即可通過物流中心將貨發(fā)到各專賣店。這樣的一站式進貨，不僅省去了店主親自上門進貨的時間和精力，也節(jié)省了開支。由于每個區(qū)域市場都有細微的差異，可能在這個市場熱賣的產(chǎn)品，到了那個市場會出現(xiàn)滯銷。針對這種情況，總部設(shè)立了完善的無障礙退換貨制度，經(jīng)銷商可以隨意調(diào)換產(chǎn)品，這一制度無疑將加盟商的經(jīng)營風(fēng)險降至最低。
正因為有著這樣忘我工作的員工，有著這樣為經(jīng)銷商服務(wù)的支持政策，“懶夫人”成功了，一大批經(jīng)銷商聚集在懶夫人的旗下，他們在為自己賺得財富的同時，也把便捷的產(chǎn)品、先進的生活理念傳播到千家萬戶，“懶夫人”的品牌響遍大江南北，長城內(nèi)外！品牌就是價值，同樣是可樂，如果冠以可口可樂的名字，其附加值就會增加很多，經(jīng)營起來就會更加便利。背靠大樹好乘涼，來自于國外、提供國際化經(jīng)營理念的懶夫人的品牌，對各加盟店提供實用完備的扶持政策，能夠更好地幫助店鋪做好經(jīng)營，幫助加盟店獲取最大化的利益。
懶人市場飽含商機
懶人主義大行其道
在這個懶人主義大行其道的時代，人們對“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背景和消費趨勢下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形的產(chǎn)品，從原來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出來，聚合成一個新的行業(yè)類別――“懶人用品”，比如自動炒菜機、嬰兒尿濕提醒器、自動擦鞋機，還有照明、鬧鐘、電話、筆筒四合一的多功能臺燈，切絲切片樣樣全能的多功能切菜器等，使用的時候它是“偷懶”的好幫手，不用的時候它又是一件漂亮的裝飾品，消費者等于花了一份錢，買走“兩樣”東西，在享受產(chǎn)品功能的同時，眼睛也得到了極大的享受。這樣的產(chǎn)品永遠會增加消費者的心理滿足，產(chǎn)品的價格永遠低于消費者的心理價位。
在我們這個國家，中產(chǎn)階級正在成為一個逐漸擴大的群體。他們薪資不低，衣冠楚楚，生活富足。他們花大量時間社交和健身，不斷地提高自己的生活品位，卻舍不得在家務(wù)事上花費太多時間，他們的家里，充滿各式各樣令人驚嘆的現(xiàn)代機器，不光有帶烘干的全自動洗衣機，自動生成冰塊的高檔冰箱，還有一臺早餐機器，將奶、面點、火腿統(tǒng)統(tǒng)放進，短短幾分鐘，一套美味新鮮的營養(yǎng)早餐就搞定了；這些人的皮鞋永遠锃明瓦亮，但他卻從來沒有動手擦過它，只要連腳帶鞋伸進一臺全自動擦鞋機里，鞋就立即變得嶄新；臨出門時，他把房間交給一個“掃地機器人”，不論地上有煙灰、紙片、圖釘還是食物碎屑，在他回家之前，地板一定會變得干凈無比。還有充電式自動掃地機，這是目前流行歐洲的最新一代家庭地面清潔設(shè)備，具有設(shè)計先進、操作方便、易于存放等特點。產(chǎn)品采用桿式直立設(shè)計，電動滾刷掃地時，只要輕輕推動，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃得干干凈凈，不需要費神費力，輕松享受懶的快樂生活。又如自動烹飪鍋，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會自動提醒并保溫，不僅可以自動做出300多道菜，而且還能自動熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等幾十種粥。像這樣的商品在“懶夫人”專賣店里舉不勝舉，這些特色十足的懶人用品給那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活，同時薪水又不低，善于用金錢換取精力和時間的“新懶人”們提供了便捷的生活，提升了生活品位和樂趣，也為投資者們提供了一個黃金投資熱點。
就這樣，一種主流的生活方式就形成了：“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下逐漸形成了。
由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨立出來的一個新興消費市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于典型的賣方市場，即市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險??！根據(jù)統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性！
懶人用品專賣屬于新鮮事物，具有它天然的市場征服力。新生事物總是傳播快、口碑多，新鮮的項目能輕易達成轟動效應(yīng)，而對于“搶鮮者”來說，無形中已處在市場“壟斷與統(tǒng)領(lǐng)”的最高端，這種形勢下生意怎么能不擠破門？由于市場需求強烈，加之同類產(chǎn)品、同質(zhì)產(chǎn)品極少，因此每個區(qū)域的專賣店做的都是獨門生意。在這樣的賣方市場中，價格沒有對比參照，利潤不透明，加之總部產(chǎn)銷鏈始終保持扁平化，堅持低進低出原則，確保了令人眼熱的巨額利潤空間！“偷懶”不分季節(jié)，所以懶夫人懶人用品專賣沒有淡季、旺季之分，每天都熱銷。而如今，懶人主義正在風(fēng)靡全球。人人都想遠離繁瑣的雜務(wù)，人人都希望在現(xiàn)有狀態(tài)下更好地享受生活，因此這個市場擁有無比龐大的市場容量。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個家庭每年消費100元的懶人用品，那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間。有了這樣的需求和意識，還怕生意做不好么？
加盟投資優(yōu)勢多
回報快利潤空間大
從懶夫人各地經(jīng)銷店銷售來看，懶人用品銷售勢頭良好，許多商品剛上架就引來搶購，專賣店每天的銷售額一般都保持在至少3000元左右！懶夫人時尚生活用品系列，精選了風(fēng)靡歐美、港臺等地的時尚懶人用品，科技含量高、設(shè)計巧妙、質(zhì)量精良、產(chǎn)品類別極為豐富，涵蓋了節(jié)能環(huán)保系列、電腦伴侶系列、廚衛(wèi)精品系列、家居生活系列、小懶人系列、文化用品系列、美容保健系列、汽車用品系列等類別，全面滿足現(xiàn)代懶人們的“偷懶”欲望，無與倫比。
作為一家外向型的企業(yè)，懶夫人總部與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)研發(fā)機構(gòu)始終保持著良好的合作關(guān)系，公司潛心打造了一整套成熟的市場運作模式，其中包含獨具匠心的營銷體系、周到完善的服務(wù)體系、重磅實效的促銷體系、零風(fēng)險的扶持督導(dǎo)體系等等，涵蓋了懶夫人運作的全部環(huán)節(jié)和流程。
懶夫人的專賣店前期投入非常少，只需幾萬元就可輕松開店，這比傳統(tǒng)的服裝、餐飲等行業(yè)更具有優(yōu)勢。開一個20～30平方米的新懶人時尚生活用品館，投資不過2萬余元，即使開一個40平方米以上的大店，3～5萬的投資也綽綽有余，相對美容、服裝、餐飲等傳統(tǒng)項目，這樣的投資可以說是微不足道的，但就回報率來講，它卻遠遠高于那些傳統(tǒng)項目，這正是小本創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的機會。懶夫人懶人用品專賣，瞄準當(dāng)代時尚生活方式的需要，以獨特鮮明的“懶人”概念為核心賣點，細分出一個完全空白的巨大市場。單憑這個獨特的賣點，就足以牢牢鎖定消費者的眼球，使經(jīng)銷店鋪迅速躥紅，以強烈的誘惑力、感召力、煽動力抹除顧客理智，形成店內(nèi)搶購，讓顧客不請自進。
懶夫人利潤空間大，所有產(chǎn)品出廠價均低于同類公司產(chǎn)品。懶夫人的產(chǎn)品為何價位低，根源在于公司有一大批優(yōu)秀的研發(fā)人員根據(jù)歐美時尚生活理念自行研發(fā)懶夫人系列產(chǎn)品，統(tǒng)一配送到各地加盟商，大大降低產(chǎn)品成本，所以產(chǎn)品銷售利潤可以達到60%以上。對那些從外面進貨的產(chǎn)品，懶夫人大公司的品牌，巨大的出貨量，使之有能力壓低產(chǎn)品費用。也更有可能拿到最低的進貨價。
懶夫人的利潤來源于薄利多銷的經(jīng)營方式和誠信務(wù)實的企業(yè)作風(fēng)，經(jīng)營宗旨是在加盟商賺錢的基礎(chǔ)上讓加盟店遍地開花，形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)和銷量，從而達到雙贏的局面，公司不計較一品一店的小利，而是關(guān)注把連鎖規(guī)模鋪大做全，以規(guī)模取勝，這樣就把最大的利潤空間讓與了加盟商。因為產(chǎn)品進價低，懶夫人的加盟商經(jīng)營起來更加得心應(yīng)手，沒有來自同行的壓力，無論市面上是否出現(xiàn)同類產(chǎn)品，都會以價位優(yōu)勢保持銷售旺勢。這就是為什么懶夫人加盟商個個賺錢家家火爆的硬道理。
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