發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 15:01:11
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的采購(gòu)工作要點(diǎn)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
這種狀況可謂離奇又正常：離奇處在于，即便按照市場(chǎng)慣例，集中采購(gòu)也應(yīng)有利于買方提升議價(jià)能力，更何況置身“強(qiáng)政府”模式下，政府采購(gòu)中的買賣雙方孰強(qiáng)孰弱無(wú)需贅述。正常處則在于，政府采購(gòu)作為政府活動(dòng)之一種，很難擺脫激勵(lì)失當(dāng)?shù)墓逃腥毕?，再加上中?guó)的政府采購(gòu)規(guī)模大，信息不完善的情況極為突出，因此，具體從事采購(gòu)事務(wù)的相關(guān)人員很容易放縱自己人浮于事，甚至出現(xiàn)中飽私囊的自利傾向。
依托科層管理架構(gòu)，政府內(nèi)部試圖矯正行為失范的內(nèi)控體系。如財(cái)政部近日的“2013年政府采購(gòu)工作要點(diǎn)”，內(nèi)容覆蓋推進(jìn)政府采購(gòu)擴(kuò)面增量工作、完善政府采購(gòu)法規(guī)制度、構(gòu)建政府采購(gòu)政策功能體系、加強(qiáng)政府采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃管理等方方面面。倘若執(zhí)行到位，單此一份“工作要點(diǎn)”即可確保政府采購(gòu)高效廉潔。
然而這種內(nèi)部管控終究有其效力的邊限。事實(shí)上，自1999年以來(lái)，我國(guó)新一輪財(cái)政改革已經(jīng)將其重心從收入轉(zhuǎn)向支出，主要目標(biāo)則被設(shè)定為建立起“控制取向”的預(yù)算體系，而其具體策略是，通過(guò)將財(cái)政部門(mén)轉(zhuǎn)變成真正意義上的“核心預(yù)算機(jī)構(gòu)”，由它來(lái)集中管理資源配置權(quán)并對(duì)每個(gè)部門(mén)的支出行為施加控制，最終在政府內(nèi)部建立起行之有效的行政控制。
這種努力在當(dāng)時(shí)財(cái)政紀(jì)律普遍松弛的背景條件下不僅必要，且其初始效率也很高，問(wèn)題則在于，隨著時(shí)間演進(jìn)，一方面，我國(guó)各級(jí)政府面對(duì)日益分散化、復(fù)雜化的社會(huì)管理任務(wù)，在一定范圍內(nèi)重新觸發(fā)了事關(guān)其自身力量與市場(chǎng)力量的動(dòng)態(tài)博弈，而作為結(jié)果，各級(jí)政府一度收縮的事權(quán)與財(cái)權(quán)邊界重新獲得了擴(kuò)張。
另一方面，就在這個(gè)政府權(quán)限重啟擴(kuò)張的過(guò)程中，且不說(shuō)身為政府一部分的財(cái)政部門(mén)作為名義上的“核心預(yù)算機(jī)構(gòu)”，本身就很難擺脫政府內(nèi)部權(quán)力運(yùn)行機(jī)制的掣肘，以及政府自身運(yùn)行邏輯的支配，單從技術(shù)層面來(lái)看，該部門(mén)力圖控制的其他部門(mén)預(yù)算執(zhí)行，很容易被控制對(duì)象利用自身越來(lái)越復(fù)雜的知識(shí)與信息進(jìn)行反制。
關(guān)鍵詞：公路工程；物資管理；施工現(xiàn)場(chǎng)
現(xiàn)代企業(yè)管理中，管理內(nèi)容可以分為成本管理、物資管理、資金管理等，對(duì)于公路工程而言，物資管理占到非常重要位置，工程物資管理占有資金是工程核算主要組成部分，文章研究重點(diǎn)分析物資管理工作要點(diǎn)和問(wèn)題。
一、公路工程項(xiàng)目物資管理要點(diǎn)
公路工程物資采購(gòu)是物資管理首要工作，在開(kāi)展中，需要盡可能采用招投標(biāo)方式，主要負(fù)責(zé)人組成物資采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各個(gè)職能。物資采購(gòu)中做好決策程序透明、多方比對(duì)，然后簽訂采購(gòu)合同。在采購(gòu)過(guò)程中，如果采用貨到檢驗(yàn)的方式，需要仔細(xì)可對(duì)數(shù)量和質(zhì)量，相同的工程物資驗(yàn)收時(shí)注意查看物資規(guī)格。針對(duì)無(wú)法查看的鋼材，可以整車過(guò)磅檢查，嚴(yán)格控制誤差范圍。如果采用直接提貨方式，要求現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，并簽訂合同和提貨單據(jù)，相互監(jiān)督。如果物資需要進(jìn)口，一般需要周期在3個(gè)月至半年的時(shí)間，因此需要提前做好物資采購(gòu)規(guī)劃，及時(shí)辦理材料訂貨手續(xù)，保證材料按時(shí)供應(yīng)。物資驗(yàn)收入庫(kù)之前，需要根據(jù)合同計(jì)劃，仔細(xì)查看物資數(shù)量和規(guī)格品種，檢查獲取規(guī)格是都與合同中的相一致。所有進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的物資能夠被倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)，就由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行負(fù)責(zé)，如果由技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)，就要求這些技術(shù)人員開(kāi)具相應(yīng)的檢驗(yàn)合格證明，清點(diǎn)貨物后入庫(kù)。物資驗(yàn)收之后，嚴(yán)格把握物資數(shù)量、質(zhì)量單據(jù)，檢驗(yàn)核對(duì)無(wú)誤后方可入庫(kù)登記，并開(kāi)具入庫(kù)通知單。如果發(fā)現(xiàn)物資規(guī)格、品種或者質(zhì)量等存在不符合規(guī)定的，根據(jù)實(shí)際情況拒收或者先行收下，報(bào)道給主管部門(mén)。倉(cāng)庫(kù)人員需要及時(shí)了解物資到貨情況，做好接貨準(zhǔn)備工作。物資儲(chǔ)存保管中，水泥、木材、燃料等都需要遵循先進(jìn)先出原則，做好防火、放到、防腐蝕，避免物資短缺，同時(shí)保證物品專用，便于檢驗(yàn)和收發(fā)。針對(duì)周轉(zhuǎn)材料，可以根據(jù)實(shí)際工程量的需求計(jì)算需求量。如果物資需要露天保存，物資下應(yīng)夯實(shí)墊高30cm。物資倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)過(guò)程中，需要建立檔案，及時(shí)掌握物資進(jìn)出和使用情況，發(fā)現(xiàn)物資接近最低存儲(chǔ)量時(shí)，及時(shí)同時(shí)經(jīng)理部采購(gòu)。物資發(fā)放過(guò)程中，建立設(shè)備管理制度，強(qiáng)化設(shè)備使用管理，避免出現(xiàn)非正常設(shè)備故障。公路工程施工物資管理中，需要嚴(yán)格監(jiān)督物資消費(fèi)情況，根據(jù)實(shí)際情況可以選擇合適的方法確定材料消耗定額。對(duì)過(guò)去施工同類型的產(chǎn)品物資材料消耗統(tǒng)計(jì)時(shí)可以采用分析法，測(cè)算定額用量，實(shí)際領(lǐng)用時(shí)，節(jié)約有賞，同時(shí)處罰浪費(fèi)情況。施工現(xiàn)場(chǎng)材料材料消耗需要實(shí)地測(cè)量，準(zhǔn)確制定材料消耗定額。管理人員需要與工程技術(shù)人員相互協(xié)同，制定企業(yè)文件，發(fā)放到各個(gè)職能部，提高物資管理水平。物資管理中，廢舊物資回收是最后的環(huán)節(jié)，在工作開(kāi)展中，需要廣泛發(fā)動(dòng)全體成員，將散落在工地的物資收集起來(lái)。物資回收中，需要建立適合項(xiàng)目的廢舊物資范圍和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，編制廢舊物資回收計(jì)劃，對(duì)于工具、配件、勞動(dòng)用品等可以采用以舊換新的方式回收管理。同時(shí)安排專人負(fù)責(zé)廢舊物資的運(yùn)輸。
二、物資管理存在問(wèn)題與應(yīng)對(duì)措施
公路工程物資管理情況將會(huì)直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，分析物資管理存在問(wèn)題有重要現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)前公路工程物資管理存在問(wèn)題有很多，管理制度不完善，對(duì)于非重要物資沒(méi)有明確的管理計(jì)劃，市場(chǎng)反應(yīng)不靈敏等。公路建設(shè)企業(yè)管理理念落后，制度上監(jiān)督不足，沒(méi)有更新程度，容易引起物資浪費(fèi)。物資采購(gòu)計(jì)劃是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好途徑之一，在公路建設(shè)中，現(xiàn)有的物資采購(gòu)計(jì)劃多針對(duì)主要物資，非主要物資基本沒(méi)有指定采購(gòu)計(jì)劃，在采購(gòu)時(shí)，存在很大盲目性，在沒(méi)有及時(shí)清點(diǎn)情況下，容易引起巨大經(jīng)濟(jì)損失。在工程實(shí)施中，市場(chǎng)的信息反饋對(duì)于物資采購(gòu)有重要指導(dǎo)價(jià)值，公路建設(shè)行業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到信息溝通的重要性，溝通平臺(tái)、情報(bào)收集機(jī)制不健全，沒(méi)有充分利用現(xiàn)有資源。公路工程物資管理中，需要始終堅(jiān)持節(jié)約、回收利用原則，發(fā)揮物資的最大利用價(jià)值。根據(jù)以上分析物資管理存在問(wèn)題，從以下幾方面加強(qiáng)改進(jìn)。建立健全完善制度，保證工作有序開(kāi)展，做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，嚴(yán)格登記物資出入。施工部門(mén)需要與管理部門(mén)及時(shí)溝通反饋，避免出現(xiàn)物資囤積或者供不應(yīng)求的情況。合同具有法律效力，在發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)能夠維護(hù)自身權(quán)益，因此需要妥善管理?，F(xiàn)場(chǎng)施工中物資管理做好限額領(lǐng)料制度，保證所有管理工作有據(jù)可查，工程量根據(jù)負(fù)責(zé)人領(lǐng)取的材料填寫(xiě)出貨單，同時(shí)每天檢查領(lǐng)取材料使用情況，相互監(jiān)督。在物資采購(gòu)環(huán)節(jié)中，也需要重視非重要物資采購(gòu)情況，簽訂合同，在使用中同時(shí)及時(shí)觀察物資使用情況，及時(shí)補(bǔ)充。建立健全物資供應(yīng)體制，重視供應(yīng)鏈信息溝通，在找第三方運(yùn)輸公司運(yùn)輸物資時(shí)，需要提供單據(jù)，同時(shí)核對(duì)物資，及時(shí)將信息反饋給公司發(fā)貨主觀，針對(duì)丟失和損壞，及時(shí)索賠。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，文章主要分析了公路工程物管理要點(diǎn)和問(wèn)題，公路工程工作技術(shù)性強(qiáng)、任務(wù)難度大，在物資管理工作中，考慮到工作環(huán)境具有多變性，還需要根據(jù)實(shí)際情況，綜合各種可變因素，進(jìn)行多角度、多方面考慮。
參考文獻(xiàn)
[1]楊善亮,陳健,陳慶章.高速公路建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目的物資管理[J].探礦工程(巖土鉆掘工程),2002(s1):110-111.
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就拿“家電下鄉(xiāng)”政策來(lái)說(shuō)，政府采購(gòu)就起到了至關(guān)重要的作用。2007年，為保障農(nóng)民切身利益，國(guó)家實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策，并在四省一市進(jìn)行試點(diǎn)，到2009年“家電下鄉(xiāng)”已經(jīng)擴(kuò)散到全國(guó)各地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售7718萬(wàn)臺(tái)，2011年1月，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，月度產(chǎn)品銷售量首次跨上千萬(wàn)臺(tái)階。全國(guó)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售1048.9萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額253.6億元。
大多數(shù)地方的“家電下鄉(xiāng)”都由政府采購(gòu)操作，而部分地方政府采購(gòu)在進(jìn)行“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)工作的同時(shí)，對(duì)新增加的產(chǎn)品種類也納入政府采購(gòu)目錄范圍，將嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局統(tǒng)計(jì)，去年的監(jiān)督檢查顯示，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量總體良好，質(zhì)量安全項(xiàng)目合格率在96%以上，八成以上農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)滿意?？梢哉f(shuō)“家電下鄉(xiāng)”政策帶來(lái)的效果與政府采購(gòu)執(zhí)行力度密不可分。
不僅如此，政府采購(gòu)對(duì)國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策都能起到積極作用，并且發(fā)展?jié)摿薮蟆闻c國(guó)外相比，就非常可觀。2009年全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模達(dá)到7413億元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2%左右，如果按照發(fā)達(dá)國(guó)家政府采購(gòu)金額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%～15%左右計(jì)算，我國(guó)政府采購(gòu)金額需要達(dá)到3萬(wàn)億左右。還有，按照國(guó)際貨幣基金組織的口徑，2010年我國(guó)政府財(cái)政收入占GDP比重約為26%，低于世界平均約40%的水平。并且，財(cái)政部在《2011年政府采購(gòu)工作要點(diǎn)》中重點(diǎn)指出繼續(xù)擴(kuò)大政府采購(gòu)實(shí)施范圍和規(guī)模。由此可見(jiàn)，政府采購(gòu)規(guī)模的發(fā)展?jié)摿o(wú)限。
企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場(chǎng)和抓住市場(chǎng)，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場(chǎng)的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補(bǔ)救呢？這些問(wèn)題都是眾多企業(yè)所要面臨的問(wèn)題。
談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當(dāng)中，無(wú)論是內(nèi)部管理體制還是外部運(yùn)作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機(jī)制呢？這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為當(dāng)今眾多企業(yè)綜合管理的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是當(dāng)今眾多企業(yè)當(dāng)中的當(dāng)務(wù)之急問(wèn)題。
今天，筆者就和大家一起來(lái)學(xué)習(xí)探討企業(yè)綜合運(yùn)作與管理課程，企業(yè)綜合運(yùn)作與管理的各項(xiàng)操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個(gè)參考與學(xué)習(xí)，同時(shí)也能希望更多企業(yè)有著明確的目標(biāo)和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、終端運(yùn)作管理等五大方面來(lái)闡述和學(xué)習(xí)。
一、生產(chǎn)管理
由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項(xiàng)管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實(shí)用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 成本管理 執(zhí)行
2 質(zhì)量管理 執(zhí)行
3 車間管理 執(zhí)行
4 跟單管理 執(zhí)行
5 物料管理 執(zhí)行
6 控制管理 執(zhí)行
7 加工管理 執(zhí)行
8 原料管理 執(zhí)行
9 技術(shù)管理 執(zhí)行
10 物資管理 執(zhí)行
11 計(jì)劃管理 執(zhí)行
12 財(cái)務(wù)管理 執(zhí)行
13 庫(kù)存管理 執(zhí)行
1、成本管理
成本管理是企業(yè)當(dāng)中控制的一項(xiàng)重要工作，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財(cái)?shù)?，都必須做到物美價(jià)廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障，這個(gè)是眾多企業(yè)所要達(dá)到的目的。
2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質(zhì)量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過(guò)程當(dāng)中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)量?jī)?yōu)化，堅(jiān)持品質(zhì)第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時(shí)把關(guān)好。
3、車間管理
在生產(chǎn)管理當(dāng)中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實(shí)施規(guī)范化的管理意識(shí)，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，熟悉車間各項(xiàng)操作系統(tǒng)與管理知識(shí)。
4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當(dāng)中一項(xiàng)重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時(shí)跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時(shí)跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個(gè)環(huán)節(jié)必須及時(shí)跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，并能完成整個(gè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
5、物料管理
在生產(chǎn)管理中，要學(xué)會(huì)把控好物料分配，不能造成浪費(fèi)，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來(lái)分配，工作人員要盤(pán)點(diǎn)物料的選用，同時(shí)要做好監(jiān)督工作和指導(dǎo)工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門(mén)熟悉具體的工作流程，對(duì)生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費(fèi)，還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對(duì)此相關(guān)工作要會(huì)把控好，要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，控制好場(chǎng)面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認(rèn)真對(duì)待工作，按流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化來(lái)執(zhí)行，以達(dá)到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導(dǎo)工作。
8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制，原料可以說(shuō)是企業(yè)生產(chǎn)管理當(dāng)中，具有很重要的意義，如果原料不能及時(shí)提供，不能把握好的話，整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用，同時(shí)也要把控好成本。
9、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中最重要的把柄，如果技術(shù)不到家，產(chǎn)品質(zhì)量做不好，整個(gè)生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好，也是能順利完成這項(xiàng)任務(wù)的指標(biāo)。
10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調(diào)控制好，不能造成浪費(fèi)，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時(shí)協(xié)調(diào)管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作，以達(dá)到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調(diào)作用。
11、計(jì)劃管理
計(jì)劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計(jì)劃好，要有明確的文件，然后計(jì)劃文件與該相投入可行的話，就要實(shí)行，根據(jù)計(jì)劃來(lái)行動(dòng)和實(shí)施執(zhí)行，并能達(dá)到該計(jì)劃的目標(biāo)與效果，在組織和計(jì)劃的過(guò)程中，要實(shí)事求是的去操作與管理。
12、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)是整個(gè)生產(chǎn)投入操作的一項(xiàng)重要工程，如何把控好財(cái)務(wù)帳額管理，這個(gè)顯然非常重要，無(wú)論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購(gòu)原料、包裝包材、機(jī)械設(shè)備等等很多，都是財(cái)務(wù)所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達(dá)到協(xié)調(diào)效果和作用，所以呢，財(cái)務(wù)人員要進(jìn)行每項(xiàng)工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫(kù)存跟不上的話，那導(dǎo)致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)和對(duì)接，工作人員要和公司市場(chǎng)部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時(shí)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)好。
二、人力資源管理
人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因?yàn)?，人才是與企業(yè)共同進(jìn)步和發(fā)展的支柱，所以，他們個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的價(jià)值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個(gè)人的使命和公司的遠(yuǎn)景共同發(fā)展，以達(dá)到雙贏的發(fā)展的理念，以實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。
當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理、激勵(lì)管理、教育培訓(xùn)管理、職能管理、崗位職責(zé)管理、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理、績(jī)效考核與評(píng)估管理、部門(mén)協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 人力資源管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 組織結(jié)構(gòu)管理 執(zhí)行
2 人員的管理 執(zhí)行
3 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理 執(zhí)行
4 激勵(lì)管理 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn)管理 執(zhí)行
6 職能管理 執(zhí)行
7 崗位職責(zé)管理 執(zhí)行
8 專業(yè)技能的培訓(xùn)管理 執(zhí)行
9 績(jī)效考核與評(píng)估管理 執(zhí)行
10 部門(mén)協(xié)調(diào)管理 執(zhí)行
1、組織結(jié)構(gòu)管理
組織結(jié)構(gòu)管理就是每個(gè)部門(mén)之間的細(xì)分化，也是比如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、總經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計(jì)部等等這樣的部門(mén)結(jié)構(gòu)劃分管理，必須要有表格化和細(xì)分化管理，每個(gè)部門(mén)都有代表來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)工作，比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說(shuō)的是工作人員，比如每個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)要管理好，要么就是公司領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)作用，如何組織和協(xié)調(diào)好部門(mén)之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責(zé)，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。
3、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理
獎(jiǎng)勵(lì)是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績(jī)突出，個(gè)人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻(xiàn)，在公司創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值和公司價(jià)值，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績(jī)等，公司都有相應(yīng)的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準(zhǔn)開(kāi)除公司等。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，公司員工要自覺(jué)遵守紀(jì)律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀(jì)律這個(gè)非常重要。
4、激勵(lì)管理
激勵(lì)是給予員工的一種鼓勵(lì)和思想的提升，激勵(lì)對(duì)一些垂頭喪氣的員工來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是多多激勵(lì)的，為了自己的目標(biāo)和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵(lì)員工熟悉人生觀和價(jià)值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結(jié)合，并能讓員工熟悉這個(gè)道理。無(wú)論是個(gè)人價(jià)值觀、人生觀、社會(huì)觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個(gè)人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)和理想。
5、教育培訓(xùn)管理
教育培訓(xùn)可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個(gè)人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標(biāo)，教育培訓(xùn)是把專業(yè)知識(shí)和專業(yè)理念培訓(xùn)到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓(xùn)管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門(mén)工作的要求，了解自身職能的知識(shí)，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項(xiàng)重要之一工作管理分項(xiàng)。
7、崗位職責(zé)管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責(zé)，盡可能根據(jù)自身的崗位職責(zé)完成公司給予你下達(dá)的任務(wù)。
8、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理
專業(yè)技能的培訓(xùn)是企業(yè)專業(yè)部門(mén)培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門(mén)工作的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技巧和專業(yè)知識(shí)要能吸收到位，而且要會(huì)運(yùn)用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓(xùn)管理工作。
9、績(jī)效考核與評(píng)估管理
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要有規(guī)章制度，要做好績(jī)效考核與評(píng)估管理，經(jīng)過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)期觀察和評(píng)估表現(xiàn)為良好的可提升和獎(jiǎng)勵(lì)，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評(píng)估管理工作。
10、部門(mén)協(xié)調(diào)管理
部門(mén)協(xié)調(diào)非常重要，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，部門(mén)與部門(mén)之間的工作旋接，如何把這個(gè)部門(mén)的事情和另外一個(gè)部門(mén)的事情協(xié)調(diào)做好，這個(gè)很重要，如果中間一個(gè)部門(mén)旋接不上，那導(dǎo)致整個(gè)工作都會(huì)失去了操作和浪費(fèi)時(shí)間，也導(dǎo)致公司的辦事效率，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要組織與協(xié)調(diào)好個(gè)部門(mén)之間的合作管理，工作對(duì)接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業(yè)定位運(yùn)作管理
在當(dāng)今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，怎么樣才能在市場(chǎng)中取勝，這些問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業(yè)以來(lái)，其實(shí)很多企業(yè)都沒(méi)法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個(gè)路線怎么樣走，才能正確的實(shí)施和執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場(chǎng)定位、品牌定位、價(jià)格體系定位、渠道定位、營(yíng)銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)取到一定的帶動(dòng)作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 企業(yè)定位管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 企業(yè)文化 執(zhí)行
2 品牌文化 執(zhí)行
3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行
4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行
5 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 執(zhí)行
6 企業(yè)組織架構(gòu) 執(zhí)行
7 市場(chǎng)定位 執(zhí)行
8 品牌定位 執(zhí)行
9 價(jià)格體系定位 執(zhí)行
10 渠道定位 執(zhí)行
11 營(yíng)銷策略 執(zhí)行
1、 企業(yè)文化
企業(yè)文化就是我們對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅(jiān)持的信念和認(rèn)知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營(yíng)主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達(dá)到個(gè)人和企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)。
2、 品牌文化
品牌文化是無(wú)形的東西，也是一種文化內(nèi)涵比較豐富，并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費(fèi)者身上，讓他們對(duì)品牌精神上的認(rèn)知和了解，也是忠誠(chéng)于品牌的意識(shí)觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價(jià)值內(nèi)涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。
3、 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，也以預(yù)期的計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際相結(jié)合操作達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
4、 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，以獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當(dāng)?shù)淖鞒鲇行У臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，以達(dá)到品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，它是企業(yè)本質(zhì)中，也是發(fā)展必要的競(jìng)爭(zhēng)核心。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，對(duì)一定發(fā)展時(shí)期中作出的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達(dá)到企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。
6、 企業(yè)組織架構(gòu)
企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，具體劃分的部門(mén)鏈，把每個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，也是決策層來(lái)管理，并對(duì)進(jìn)行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。（例子：如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、后勤部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門(mén)，必須有部門(mén)間都有代表來(lái)組織協(xié)調(diào)和管理工作。）
7、 市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是指根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和市場(chǎng)需求的一種定位，并且能在市場(chǎng)上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標(biāo)性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）
9、價(jià)格體系定位
價(jià)格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場(chǎng)發(fā)展中制定的一項(xiàng)重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價(jià)格定位上和產(chǎn)品定價(jià)上作出相應(yīng)的定位，還要根據(jù)終端市場(chǎng)和渠道來(lái)定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場(chǎng)做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項(xiàng)。
11、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購(gòu)買信息和商業(yè)界的一種期望價(jià)值，通過(guò)互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動(dòng)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)過(guò)程。
四、市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理
伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)在運(yùn)作的過(guò)程中，都出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，到底是什么問(wèn)題呢？其實(shí)，在眾多企業(yè)當(dāng)中，可見(jiàn)多的是，企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計(jì)劃運(yùn)作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)指定的方向盤(pán)，這樣容易失去方向。
當(dāng)下，在市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒(méi)突出自身的優(yōu)勢(shì)和特色，沒(méi)有一套成熟的銷售模式，沒(méi)能和當(dāng)今市場(chǎng)接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，無(wú)論是在前期的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)計(jì)劃、廣告投放、營(yíng)銷政策、人力資源、運(yùn)作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，這個(gè)是為其重要的。
在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計(jì)劃、營(yíng)銷政策、教育培訓(xùn)、渠道定位、市場(chǎng)開(kāi)展、終端售后等要素。
■市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 資金投入 執(zhí)行
2 人力資源 執(zhí)行
3 廣告投放 執(zhí)行
4 營(yíng)銷政策 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
6 渠道定位 執(zhí)行
7 市場(chǎng)開(kāi)拓 執(zhí)行
8 終端售后 執(zhí)行
1、 資金投入
資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒(méi)了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門(mén)，資金投入是企業(yè)專門(mén)為準(zhǔn)確方向計(jì)劃投入的重要?jiǎng)恿Γ挥匈Y金投入了，那市場(chǎng)就好運(yùn)作了，而且是有目的性的去投放，并能達(dá)到公司的整體目標(biāo)效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無(wú)論是在企業(yè)的任何部門(mén)，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達(dá)到共贏的發(fā)展目標(biāo)。
3、 廣告投放
廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項(xiàng)工作，如何在市場(chǎng)上讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的產(chǎn)物，無(wú)論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽(yù)度，都是用廣告來(lái)吸引市場(chǎng)消費(fèi)者的。
4、營(yíng)銷政策
營(yíng)銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認(rèn)知的政策，也是通過(guò)營(yíng)銷政策能讓加盟商對(duì)品牌有好感和達(dá)成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。
6、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中，最重要的市場(chǎng)定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會(huì)失去了指明方向，無(wú)論是企業(yè)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關(guān)，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場(chǎng)終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。
7、市場(chǎng)開(kāi)展
市場(chǎng)開(kāi)展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開(kāi)展市場(chǎng)，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進(jìn)行招商，是直接和客戶建立關(guān)系達(dá)成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中很重要的服務(wù)與指導(dǎo)工作，如果在市場(chǎng)運(yùn)作中，售后跟不上的話，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的種種問(wèn)題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個(gè)售后團(tuán)隊(duì)專門(mén)服務(wù)于市場(chǎng)的，要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好市場(chǎng)工作。
五、終端運(yùn)作與管理
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)如何占有終端市場(chǎng)份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領(lǐng)呢？筆者在多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中，一直都深思這個(gè)話題，無(wú)論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說(shuō)企業(yè)做得好，如果終端無(wú)法占領(lǐng)的話，甚至沒(méi)有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒(méi)什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？
筆者在已久深思這個(gè)終端話題時(shí)候，一直都在研究，特別是在化妝品領(lǐng)域，我見(jiàn)過(guò)眾多化妝品企業(yè)，都沒(méi)好好去做好終端，只會(huì)圈錢，不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務(wù)，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、政策營(yíng)銷政策同操作化時(shí)代，已經(jīng)都跟不上時(shí)代的發(fā)展了，如何跟上時(shí)常時(shí)代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題，筆者有幾點(diǎn)建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè)；2、包裝的升級(jí)；3、價(jià)格體系定位；4、成熟的營(yíng)銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓(xùn)；7、售后服務(wù)；8、市場(chǎng)調(diào)研。
在企業(yè)發(fā)展中，終端運(yùn)作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場(chǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要整合營(yíng)銷，筆者以多年的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，筆者把終端運(yùn)作與管理劃分為銷售模式、教育培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)、形象展示、服務(wù)與指導(dǎo)、采購(gòu)管理、區(qū)域管理、零售管理、市場(chǎng)管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫(kù)存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費(fèi)能力分析等要素。
■終端運(yùn)作與管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 終端運(yùn)作與管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 銷售模式 執(zhí)行
2 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
3 專業(yè)知識(shí) 執(zhí)行
4 形象展示 執(zhí)行
5 服務(wù)與指導(dǎo) 執(zhí)行
6 采購(gòu)管理 執(zhí)行
7 區(qū)域管理 執(zhí)行
8 零售管理 執(zhí)行
9 市場(chǎng)管理 執(zhí)行
10 商品管理 執(zhí)行
11 售后管理 執(zhí)行
12 銷售管理 執(zhí)行
13 促銷管理 執(zhí)行
14 客戶管理 執(zhí)行
15 庫(kù)存管理 執(zhí)行
16 人員管理 執(zhí)行
17 渠道管理 執(zhí)行
18 物流流向管理 執(zhí)行
19 信息收集資料管理 執(zhí)行
20 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 執(zhí)行
21 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析 執(zhí)行
22 消費(fèi)能力分析 執(zhí)行
1、 銷售模式
銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場(chǎng)中直接能給企業(yè)帶來(lái)效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。
3、專業(yè)知識(shí)
專業(yè)知識(shí)是能讓客戶和消費(fèi)者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，讓客戶和消費(fèi)者直接對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場(chǎng)上，就是直接能讓消費(fèi)者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購(gòu)買。
4、形象展示
形象展示是企業(yè)在市場(chǎng)終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無(wú)論是形象展柜、宣傳彩頁(yè)、單張、POP海報(bào)、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務(wù)與指導(dǎo)
服務(wù)與指導(dǎo)是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務(wù)做不好，那難以被接受和認(rèn)可，所以呢，在終端市場(chǎng)中，無(wú)論是服務(wù)客戶和消費(fèi)者，必須給予指導(dǎo)和專業(yè)知識(shí)的講解。
6、采購(gòu)管理
采購(gòu)管理是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫(kù)存多與少要做好統(tǒng)計(jì)，店鋪缺貨要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好，要表格化管理。
7、區(qū)域管理
區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場(chǎng)的巡場(chǎng)工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理，如竄貨、冒名譽(yù)、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問(wèn)題，要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導(dǎo)工作。
8、零售管理
零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和表格化管理。如同時(shí)企業(yè)同時(shí)也要進(jìn)行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來(lái)管理，做好的要升級(jí)重點(diǎn)推廣和扶持。
9、市場(chǎng)管理
市場(chǎng)管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場(chǎng)運(yùn)作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時(shí)也要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，并能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時(shí)觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時(shí)解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務(wù)是企業(yè)在終端市場(chǎng)上直接和客戶或是市場(chǎng)消費(fèi)者的表現(xiàn)，必須給予服務(wù)和指導(dǎo)，滿足市場(chǎng)的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進(jìn)行管理的一項(xiàng)工作，也是企業(yè)評(píng)估和考核的重要指標(biāo)，主要直接體現(xiàn)業(yè)績(jī)的考核和評(píng)估。
13、促銷管理
促銷管理是通過(guò)各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動(dòng)，并且是能與終端市場(chǎng)接軌和消費(fèi)者接觸產(chǎn)生購(gòu)買的重要意義，而且活動(dòng)做完和當(dāng)天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。
14、客戶管理
客戶管理是企業(yè)進(jìn)行評(píng)估和考核的一項(xiàng)重要工作，進(jìn)行客戶實(shí)力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項(xiàng)評(píng)估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)。
15、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商市場(chǎng)跟蹤的工作，要注意市場(chǎng)的銷量，保持庫(kù)存的貨能及時(shí)配貨的流向和滿足消費(fèi)者的需求購(gòu)買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫(kù)存。
16、人員管理
人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進(jìn)行的一項(xiàng)人力資源管理工作，無(wú)論是在工作分配還是專業(yè)知識(shí)上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來(lái)辦事，要自覺(jué)主動(dòng)，能為作出貢獻(xiàn)和創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價(jià)值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業(yè)在市場(chǎng)上注意的一項(xiàng)管理工作，要做好渠道管理，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進(jìn)行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認(rèn)經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。
20、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是企業(yè)通過(guò)了解市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當(dāng)中，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析所要指定的工作計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。
21、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析是企業(yè)通過(guò)進(jìn)行考察市場(chǎng)和了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的一項(xiàng)重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場(chǎng)。
22、消費(fèi)能力分析
［關(guān)鍵詞］水利水電工程；監(jiān)理工作；質(zhì)量控制；要點(diǎn)分析
當(dāng)前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)張，水利水電工程建設(shè)也在不斷的推進(jìn)，因此難免在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)一些如工程質(zhì)量、工程安全等方面的問(wèn)題，給水利水電工程安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也制約著水利水電工程建設(shè)和發(fā)展。因此，為使水利水電工程建設(shè)的質(zhì)量得到有效的控制，通過(guò)引入監(jiān)理制度對(duì)水利水電工程施工進(jìn)行有效監(jiān)督，是實(shí)現(xiàn)水利水電工程建設(shè)質(zhì)量和安全的基本保障。
1水利水電工程施工現(xiàn)狀
1.1監(jiān)理工作不能及時(shí)跟進(jìn)
水利水電工程建設(shè)項(xiàng)目大多較為復(fù)雜，且涉及面廣，施工周期長(zhǎng)[1]，需要多部門(mén)合力完成，在遇有問(wèn)題時(shí)，需要各個(gè)部門(mén)間的相互溝通，特別是監(jiān)理部門(mén)與施工單位的溝通，共同找出問(wèn)題的疑點(diǎn)，并加以解決。但在實(shí)際工程實(shí)踐中，由于監(jiān)理制度的不健全，監(jiān)理人員不能及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致很多施工企業(yè)把重點(diǎn)放在工程款上，忽視了對(duì)工程質(zhì)量的把控，如在施工前，對(duì)施工區(qū)域的實(shí)地勘察不到位，施工中，又不按工程設(shè)計(jì)方案和施工進(jìn)度安排進(jìn)行，從而使施工進(jìn)度和質(zhì)量都出問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，由于監(jiān)理缺少責(zé)任約束，再加上施工企業(yè)人員整體素質(zhì)偏低，監(jiān)理人員不能及時(shí)跟進(jìn)也就成為必然。
1.2工程設(shè)備和材料監(jiān)管不到位
在水利工程施工過(guò)程中，好多施工企業(yè)由于在施工過(guò)程中管理不善，經(jīng)常出現(xiàn)一些偷工減料，以次充好情況。特別是在施工前大量的材料和設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)期間，很多商家為了得到合作機(jī)會(huì)，私下賄賂施工企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，提供一些質(zhì)量不合格的材料和設(shè)備，以次充好，嚴(yán)重影響了工程的施工質(zhì)量，為工程埋下不可挽回的安全隱患。
2水利水電工程質(zhì)量控制工作要點(diǎn)
2.1工程施工前的監(jiān)理質(zhì)量控制
（1）在水利水電工程招投標(biāo)階段，監(jiān)理就得展開(kāi)工作進(jìn)行投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)審核，同時(shí)對(duì)承包商的信譽(yù)、技術(shù)、資金等方面作出評(píng)判，并結(jié)合工程實(shí)際與承包商的條件對(duì)工程施工標(biāo)準(zhǔn)作出一個(gè)相應(yīng)的評(píng)判。假如承包商條件不符合，及時(shí)向水利水電工程主管部門(mén)匯報(bào)，取消其投標(biāo)資格，從源頭把握好水電工程的質(zhì)量與安全。（2）在工程施工前，監(jiān)理要對(duì)工程設(shè)計(jì)和施工圖紙以及有關(guān)資料進(jìn)行嚴(yán)格審查，假如圖紙有問(wèn)題，及時(shí)和設(shè)計(jì)單位溝通，作好圖紙修改工作。（3）在水利水電工程的測(cè)量過(guò)程中的監(jiān)理監(jiān)督工作，要從水利水電工程的測(cè)量開(kāi)始進(jìn)行，在測(cè)量前期準(zhǔn)備時(shí)，監(jiān)理要對(duì)測(cè)量企業(yè)的資質(zhì)和測(cè)量?jī)x器設(shè)備進(jìn)行條件符合性檢查。結(jié)合工程設(shè)計(jì)方案，對(duì)工程的原點(diǎn)、控制網(wǎng)等作出全面檢查，確保實(shí)施中的工程標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)文件相符。（4）對(duì)施工單位的審核，主要對(duì)其施工方案和施工技術(shù)人員進(jìn)行的嚴(yán)格審查，確保工程質(zhì)量得以實(shí)現(xiàn)。（5）對(duì)于水利水電工程施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，監(jiān)理要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的水電暢通情況、地面平整度、砂石堆放合理性等進(jìn)行嚴(yán)格控制，確保施工的順利進(jìn)行。同時(shí)做好施工應(yīng)急預(yù)案，避免施工過(guò)程中的突發(fā)事件。（6）對(duì)水利水電工程施工方案及施工工藝要進(jìn)行嚴(yán)格有效的剖析，精準(zhǔn)找出工程要點(diǎn)，消除安全隱患，使監(jiān)理在施工整個(gè)過(guò)程中都能抓住重點(diǎn)。
2.2工程施工中的監(jiān)理質(zhì)量控制
水利水電工程施工過(guò)程，是監(jiān)理質(zhì)量控制的重要部分。在施工過(guò)程中，監(jiān)理要對(duì)施工方案、工藝、管理等方面作出全面監(jiān)管[2]。（1）監(jiān)理要對(duì)水利水電工程質(zhì)量目標(biāo)從定制、開(kāi)展過(guò)程、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)三方面全面進(jìn)行控制。（2）監(jiān)理在工程管理過(guò)程中，應(yīng)不斷分析工程質(zhì)量存在的原因，同時(shí)制定有效的控制措施。工程施工中，監(jiān)理要嚴(yán)格檢查簽證制度，嚴(yán)格執(zhí)行施工標(biāo)準(zhǔn)和把控施工進(jìn)度，只有每個(gè)工序都完全符合要求后，再進(jìn)入下一到工序。（3）在施工現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)理要隨時(shí)進(jìn)行工程監(jiān)督，尤其是重點(diǎn)施工部分或隱蔽性較強(qiáng)部分要進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，馬上整改。如遇到比較嚴(yán)重的問(wèn)題，影響到項(xiàng)目整體方案實(shí)施時(shí)，需馬上通知，立即停工，檢查問(wèn)題的原因，制定并實(shí)施應(yīng)急措施。待解決問(wèn)題后，由監(jiān)理復(fù)查，在能夠保證整個(gè)項(xiàng)目施工安全后，再恢復(fù)施工。（4）為使監(jiān)理工作在施工過(guò)程中的順利開(kāi)展，應(yīng)定期舉行溝通會(huì)議，要求施工單位報(bào)告項(xiàng)目詳細(xì)的施工進(jìn)度情況。同時(shí)監(jiān)理要制定完整的質(zhì)量安全管理制度，防止各部門(mén)推諉責(zé)任，使各部門(mén)積極協(xié)調(diào)交流，把工程項(xiàng)目的質(zhì)量影響因素一一消除，保證施工的順得開(kāi)展。
3工程施工后的監(jiān)理質(zhì)量控制工作
水利水電工程項(xiàng)目中監(jiān)理的管理是復(fù)雜工作，從施工前、中、后監(jiān)理都要展開(kāi)有效的監(jiān)督及管理工作，那么施工后的質(zhì)量控制監(jiān)理工作十分重要[3]，這是工程完工后消除安全隱患的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工程施工后的質(zhì)量控制有：對(duì)施工單位交上的竣工報(bào)告進(jìn)行審核，嚴(yán)格審核檢測(cè)報(bào)告及質(zhì)量報(bào)表等相關(guān)資料。同時(shí)，對(duì)施工單位的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，要認(rèn)真核查其真實(shí)性，對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)、手續(xù)和標(biāo)準(zhǔn)是否與行業(yè)規(guī)范相符。通常應(yīng)用平行工程質(zhì)量驗(yàn)收，待項(xiàng)目所有施工資料和合同驗(yàn)收后，監(jiān)督施工企業(yè)將水利水電建設(shè)資料整體入檔，以備隨時(shí)查詢。
4結(jié)語(yǔ)
綜上論述，水利水電工程監(jiān)理質(zhì)量控制是整個(gè)項(xiàng)目的重中之重，對(duì)工程監(jiān)理管理制度的提高具有重要意義。增強(qiáng)監(jiān)理質(zhì)量控制的管理力度，提升工程質(zhì)量管理的效率，方能進(jìn)一步提高水利水電工程的質(zhì)量，管控好水利水電工程投資，發(fā)揮出強(qiáng)有力的工程效益。
參考文獻(xiàn)：
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[2]陸夏恩，林學(xué)暉.水電工程監(jiān)理質(zhì)量控制的工作研究[J].黑龍江科技信息，2015，（10）：246-246.
一、指導(dǎo)思想
嚴(yán)格執(zhí)行《糧食流通管理?xiàng)l例》、《福建省地方儲(chǔ)備糧油管理辦法》有關(guān)規(guī)定，地方儲(chǔ)備糧的輪換按照推陳儲(chǔ)新的原則，確保質(zhì)量，加強(qiáng)計(jì)劃管理，做到均衡有序，及時(shí)輪換，減少輪換損失?？h級(jí)儲(chǔ)備糧輪換實(shí)行公共資源市場(chǎng)化配置，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則，確實(shí)做到從源頭上預(yù)防和治理腐敗工作。儲(chǔ)備糧輪換工作既有很強(qiáng)的政策性，又有多變的時(shí)效性，要嚴(yán)格執(zhí)行縣政府核批的年度輪換計(jì)劃，建立糧食儲(chǔ)備定價(jià)聯(lián)席會(huì)議制度，聯(lián)席會(huì)議成員要充分了解糧食市場(chǎng)當(dāng)期的糧價(jià)，科學(xué)制定儲(chǔ)備糧采購(gòu)控制價(jià)和銷售底價(jià)的定價(jià)。探討和完善儲(chǔ)備糧輪換工作的市場(chǎng)機(jī)制，推動(dòng)和指導(dǎo)全縣儲(chǔ)備糧實(shí)行公共資源市場(chǎng)化配置工作。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組及工作機(jī)構(gòu)
儲(chǔ)備糧輪換公開(kāi)競(jìng)價(jià)工作小組由縣糧食局、財(cái)政局、物價(jià)局、農(nóng)發(fā)行平和支行代表組成，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決公開(kāi)競(jìng)價(jià)工作的有關(guān)事宜。
儲(chǔ)備糧輪換公開(kāi)競(jìng)價(jià)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣糧食局業(yè)務(wù)股。
儲(chǔ)備糧輪換公開(kāi)競(jìng)價(jià)工作授權(quán)縣儲(chǔ)備糧管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱：縣儲(chǔ)備公司）具體組織實(shí)施。
縣儲(chǔ)備公司負(fù)責(zé)提供儲(chǔ)備糧輪換公開(kāi)競(jìng)價(jià)交易的相關(guān)資料，負(fù)責(zé)辦理貨款結(jié)算、貨物移交等工作。
三、具體實(shí)施意見(jiàn)
1、儲(chǔ)備糧年度輪換計(jì)劃的報(bào)批。
根據(jù)縣級(jí)現(xiàn)有儲(chǔ)備糧承儲(chǔ)規(guī)模，本著常儲(chǔ)常新，優(yōu)化儲(chǔ)備糧庫(kù)存結(jié)構(gòu)，分批次逐年輪換的原則，年度輪換計(jì)劃由儲(chǔ)備糧公司在當(dāng)年第一個(gè)月提出，報(bào)縣糧食局、財(cái)政局審定并報(bào)縣政府審批后下達(dá)實(shí)際輪換計(jì)劃。
儲(chǔ)備糧的輪出要按照公開(kāi)、公平、公正的原則擇機(jī)競(jìng)價(jià)銷售，輪入的糧食可采用政府公開(kāi)競(jìng)價(jià)采購(gòu)和訂單采購(gòu)兩種方式，即：按當(dāng)年輪換總量的三分之二采用政府公開(kāi)競(jìng)價(jià)采購(gòu)，三分之一以訂單糧食的方式向本縣種糧農(nóng)戶采購(gòu)稻谷，以鼓勵(lì)農(nóng)民的種糧積極性。
2、儲(chǔ)備糧輪換公開(kāi)競(jìng)價(jià)交易的定價(jià)與費(fèi)用。
儲(chǔ)備公司負(fù)責(zé)采集當(dāng)期糧食市場(chǎng)行情，為儲(chǔ)備糧定價(jià)聯(lián)席會(huì)議研究、確定采購(gòu)（銷售）價(jià)格提供糧食市場(chǎng)信息。儲(chǔ)備糧輪換公開(kāi)競(jìng)價(jià)交易的控制價(jià)或底價(jià)根據(jù)《縣儲(chǔ)備糧輪換定價(jià)聯(lián)席會(huì)議制度（暫行）》，在交易中心指定場(chǎng)所，公開(kāi)競(jìng)價(jià)前一小時(shí)進(jìn)行最后確定。確定后的采購(gòu)（銷售）控制價(jià)或底價(jià)由公開(kāi)競(jìng)價(jià)會(huì)的監(jiān)督人員和交易中心工作人員共同交給競(jìng)價(jià)會(huì)的主持人，并按競(jìng)價(jià)會(huì)的規(guī)定程序宣布。
儲(chǔ)備糧輪換實(shí)行公共資源市場(chǎng)化配置所需的信息費(fèi)由儲(chǔ)備糧公司承擔(dān)；所需的交易傭金、交易鑒證費(fèi)按省物價(jià)局的規(guī)定視情況給予優(yōu)惠，并由競(jìng)得人承擔(dān)。
3、儲(chǔ)備糧輪換公開(kāi)競(jìng)價(jià)交易的操作。
一、完善團(tuán)組織機(jī)構(gòu)
2021年組建完善鄉(xiāng)團(tuán)委班子，副書(shū)記1名、委員5名，9個(gè)行政村順利完成換屆選舉工作。
（二） 有序有力參與打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)
鄉(xiāng)團(tuán)委認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)決策部署要求，組織全鄉(xiāng)各團(tuán)支部和青年社會(huì)組織在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下有序參與疫情防控工作，在防疫期間共組織56名青年志愿者參與防疫卡點(diǎn)值守，過(guò)往車輛登記及人員體溫測(cè)量等工作。
（三）抓好宣傳教育，強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)
一是加強(qiáng)青少年思想政治教育。充分利用“青年大學(xué)習(xí)”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、法制教育、團(tuán)知識(shí)教育等。堅(jiān)持用正確理論引導(dǎo)青少年，用共同信念凝聚青少年，幫助青少年了解黨、團(tuán)的光輝歷史，引導(dǎo)青少年將理論學(xué)習(xí)、文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、崗位建功有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、組織意識(shí)、模范意識(shí)，發(fā)揚(yáng)“黨有號(hào)召，團(tuán)有行動(dòng)”的光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)定永遠(yuǎn)跟黨走的信心和決心。全鄉(xiāng)共組織學(xué)習(xí)18期，參加人員達(dá)543人次。
二是加強(qiáng)青少年法制理念教育。聯(lián)合鄉(xiāng)司法所、派出所，在中小學(xué)中開(kāi)展“平安校園建設(shè)”，“千警進(jìn)校園”活動(dòng)2次，廣泛宣傳《預(yù)防青少年違法犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》等法律、法規(guī)，促進(jìn)法制和德治工作的共同開(kāi)展，有效地預(yù)防和減少青少年違法犯罪，為青少年的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
三是加強(qiáng)鄉(xiāng)團(tuán)委宣傳陣地建設(shè)
1.建設(shè)青年之家讀書(shū)室
采購(gòu)1張書(shū)桌、12張椅子、1臺(tái)空調(diào)、8個(gè)書(shū)架，金額19920元。
2.青少年思想政治教育宣傳欄
（1）、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)右側(cè)花圃（靠近小學(xué)教學(xué)樓）；
（2）、采購(gòu)內(nèi)容：3個(gè)1220x2440mm方鋼材質(zhì)宣傳欄，價(jià)格20000元。
二、存在的問(wèn)題
一是青年大學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人數(shù)較低：主要原因嚴(yán)格壓實(shí)村團(tuán)支部書(shū)記的責(zé)任，沒(méi)有利用好小學(xué)這塊
二是智慧團(tuán)建信息不夠完善、包括團(tuán)員、團(tuán)支部信息、及團(tuán)員轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出信息不夠精準(zhǔn)
三是團(tuán)員的發(fā)展及團(tuán)員入黨推優(yōu)工作不到位
四是在青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)、以及團(tuán)建助推脫貧攻堅(jiān)工作
（一）監(jiān)督辦組織的專項(xiàng)檢查
2015年，監(jiān)督辦緊緊圍繞財(cái)政中心工作，重點(diǎn)安排7項(xiàng)專項(xiàng)監(jiān)督檢查。
1、結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)資金及暫存暫付款專項(xiàng)檢查。根據(jù)省財(cái)政監(jiān)督工作要點(diǎn)，2月下旬至5月底，組織開(kāi)展結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金及暫存暫付款專項(xiàng)檢查，認(rèn)真做好省廳駐淄博辦事處迎查工作，進(jìn)一步盤(pán)活財(cái)政存量資金，提高財(cái)政管理效能。
2、開(kāi)展專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省財(cái)政監(jiān)督工作要點(diǎn)和縣監(jiān)察局、縣發(fā)改局、縣財(cái)政局《＜關(guān)于開(kāi)展項(xiàng)目審批和專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付專項(xiàng)治理工作的實(shí)施方案＞的通知》要求，3月至5月，組織開(kāi)展專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付專項(xiàng)治理工作，重點(diǎn)治理主管部門(mén)及其工作人員利用職權(quán)在專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付資金分配中、把關(guān)不嚴(yán)，不按規(guī)定制定和公開(kāi)專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付資金管理辦法，導(dǎo)致資金被騙取、套取、挪用等問(wèn)題。
3、開(kāi)展國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)收益審計(jì)工作。根據(jù)國(guó)資辦提報(bào)，為加強(qiáng)國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)收益收繳管理，3月份開(kāi)始，組織開(kāi)展對(duì)32家企業(yè)國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)收益情況進(jìn)行全面審計(jì)。
4、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查。根據(jù)省財(cái)政監(jiān)督工作要點(diǎn)，6-9月份，選擇公共交通及醫(yī)藥流通等重點(diǎn)行業(yè)，組織開(kāi)展會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查。
5、開(kāi)展環(huán)衛(wèi)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)檢查。根據(jù)企業(yè)科提報(bào)，8月份，組織開(kāi)展環(huán)衛(wèi)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)檢查，為下年度預(yù)算安排提供決策依據(jù)。
6、開(kāi)展農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金專項(xiàng)檢查。根據(jù)農(nóng)業(yè)科提報(bào)，為確保申報(bào)資料和補(bǔ)貼發(fā)放真實(shí)、合規(guī)、完整，9月份，組織開(kāi)展農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金專項(xiàng)檢查。
7、開(kāi)展就業(yè)專項(xiàng)資金專項(xiàng)檢查。根據(jù)社?？铺釄?bào)，為充分發(fā)揮就業(yè)專項(xiàng)資金作用，提高資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性，10-11月份，組織開(kāi)展就業(yè)專項(xiàng)資金專項(xiàng)檢查。
（二）各有關(guān)業(yè)務(wù)科室自行組織開(kāi)展的監(jiān)督檢查
1、保障性住房工程專項(xiàng)檢查。3-5月份，投資評(píng)審中心綜合科計(jì)劃對(duì)誠(chéng)信建筑公司、淄博華寶工程公司等4家企業(yè)開(kāi)展保障性住房工程建設(shè)專項(xiàng)監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查企業(yè)政策執(zhí)行和工程投資情況。
2、交通專項(xiàng)資金專項(xiàng)檢查。10月份前，企業(yè)科計(jì)劃開(kāi)展交通專項(xiàng)資金及下屬單位資金往來(lái)情況專項(xiàng)監(jiān)督檢查。
3、學(xué)前教育助學(xué)金專項(xiàng)檢查。10月份，行政政法科計(jì)劃開(kāi)展學(xué)前教育助學(xué)金監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查是否存在錯(cuò)報(bào)漏報(bào)及虛報(bào)冒領(lǐng)現(xiàn)象。
4、農(nóng)村五保專項(xiàng)檢查。9月份，社?？朴?jì)劃開(kāi)展農(nóng)村五保供養(yǎng)資金專項(xiàng)監(jiān)督檢查。
5、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理專項(xiàng)檢查。5月份，農(nóng)業(yè)科計(jì)劃開(kāi)展農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查項(xiàng)目設(shè)計(jì)的科學(xué)性、資金管理合規(guī)性和工程決算真實(shí)性情況。
6、建設(shè)項(xiàng)目一體化征收?qǐng)?zhí)行情況專項(xiàng)檢查。10月份，綜合計(jì)劃征收科計(jì)劃開(kāi)展建設(shè)項(xiàng)目一體化征收?qǐng)?zhí)行情況監(jiān)督檢查。規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)收繳管理，確保應(yīng)收盡收。
7、支付申請(qǐng)跟蹤問(wèn)效監(jiān)督檢查。7-9月份，國(guó)庫(kù)集中支付中心支付科計(jì)劃對(duì)城建、水利等5單位開(kāi)展國(guó)庫(kù)集中支付申請(qǐng)跟蹤問(wèn)效監(jiān)督檢查。
8、中標(biāo)企業(yè)合同履行情況監(jiān)督檢查。6月份，政府采購(gòu)中心辦公室計(jì)劃對(duì)中標(biāo)企業(yè)合同履行情況開(kāi)展監(jiān)督檢查。
9、開(kāi)展鎮(zhèn)（街道）政府部門(mén)資金專項(xiàng)檢查。3月份，基層財(cái)政管理局辦公室計(jì)劃開(kāi)展鎮(zhèn)（街道）政府及部門(mén)資金監(jiān)督檢查，進(jìn)一步規(guī)范部門(mén)財(cái)務(wù)收支管理，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金監(jiān)管水平。
10、稅收收入專項(xiàng)檢查。7-9月份，財(cái)稅督察辦公室計(jì)劃對(duì)各財(cái)政財(cái)務(wù)管理所稅收收入情況開(kāi)展監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查稅收收入歸屬、入庫(kù)級(jí)次情況，確?？h直稅收不受損失。
11、開(kāi)展一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)資金專項(xiàng)檢查。4月份，農(nóng)村綜合改革辦公室計(jì)劃開(kāi)展村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金專項(xiàng)監(jiān)督檢查，確保資金安全、高效、規(guī)范使用。
二、有關(guān)要求
（一）嚴(yán)格執(zhí)行重點(diǎn)檢查計(jì)劃。為確保2014年度重點(diǎn)檢查計(jì)劃落到實(shí)處，各檢查單位要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，合理安排，精心組織，增強(qiáng)對(duì)財(cái)政監(jiān)督工作的責(zé)任感，確保檢查計(jì)劃全面完成。不得擅自擴(kuò)大檢查范圍，追加檢查事項(xiàng)，增加被檢查單位負(fù)擔(dān)。
（二）依法依規(guī)依程序?qū)嵤z查（見(jiàn)附件2）。根據(jù)《財(cái)政部關(guān)于印發(fā)財(cái)政檢查工作規(guī)則的通知》要求，財(cái)政監(jiān)督檢查由監(jiān)督局辦公室統(tǒng)一組織實(shí)施。各業(yè)務(wù)科室開(kāi)展檢查前，到監(jiān)督局辦公室開(kāi)具《財(cái)政檢查通知書(shū)》，并于實(shí)施檢查的3個(gè)工作日前向被檢查單位送達(dá)《財(cái)政檢查通知書(shū)》，同時(shí)要認(rèn)真做好檢查工作底稿，及時(shí)整理檢查資料，按時(shí)完成檢查報(bào)告。各鎮(zhèn)（街道）財(cái)政所要在規(guī)定職權(quán)范圍內(nèi)，參照《財(cái)政部門(mén)監(jiān)督辦法》（財(cái)政部第39號(hào)令）的要求，依法實(shí)施監(jiān)督工作，自行組織按時(shí)完成檢查任務(wù)，并把檢查資料上報(bào)監(jiān)督局辦公室。
（三）規(guī)范行政處理處罰。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要根據(jù)“事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確、依據(jù)充分、程序合法、處理恰當(dāng)”的原則，認(rèn)真進(jìn)行審理，并提出處理或處罰的意見(jiàn)和建議。凡涉及行政處罰的事項(xiàng)，按照關(guān)于監(jiān)督檢查實(shí)行歸口管理的要求，負(fù)責(zé)檢查的業(yè)務(wù)科室要將有關(guān)材料報(bào)監(jiān)督局辦公室，由監(jiān)督局辦公室統(tǒng)一做好有關(guān)審理和處罰工作。
（四）認(rèn)真總結(jié)，強(qiáng)化整改。各有關(guān)業(yè)務(wù)科室在項(xiàng)目檢查結(jié)束后，要認(rèn)真分析、細(xì)致梳理、全面總結(jié)，撰寫(xiě)出詳實(shí)的檢查報(bào)告，向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，及時(shí)報(bào)送監(jiān)督局辦公室備案。對(duì)檢查出的問(wèn)題要按照要求督促進(jìn)行整改，建立長(zhǎng)效制度，完善資金管理制度。
（五）以監(jiān)促管，重視運(yùn)用監(jiān)督結(jié)果。要將監(jiān)督結(jié)果作為預(yù)算安排的重要參考依據(jù)。對(duì)套取、騙取、擠占、挪用、浪費(fèi)財(cái)政資金等違規(guī)行為，除按法律法規(guī)進(jìn)行處理處罰外，在安排單位預(yù)算時(shí)，減少相關(guān)預(yù)算。
