發(fā)布時間：2023-03-08 15:27:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的微營銷策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容
本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進行推廣，同時也能使廣大消費者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡營銷策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費主體，做出了充分的市場調(diào)研，并將目標市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認知度以及信譽度。2）制定出有關巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網(wǎng)上進行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?）在此基礎上，我們應該建立完善的客戶資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優(yōu)化活動，力求完美。4）與此同時，應該對活動以及推銷人員的工作進行分析，完成活動實施方案，最終計算出本活動所需要的費用預算。
二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡營銷策劃方案
1網(wǎng)絡廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應當前社會的發(fā)展，在網(wǎng)絡發(fā)展迅速的當今時代，網(wǎng)絡營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費人群所接受，在前期網(wǎng)絡調(diào)研的基礎上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業(yè)帶來更多的關注度、提高其校園知名度，擴大其影響力，在市場中建立起品牌效應。針對芭蕾寶貝攝影館開展網(wǎng)絡廣告的實施活動及廣告宣傳活動，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡廣告推廣目標。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關信息和內(nèi)容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發(fā)起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實消費者。通過策劃實施網(wǎng)絡廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關的信息后70%的人對所發(fā)信息進行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶點擊進入了“咸陽天翼學子俱樂部”微博主頁。2網(wǎng)絡視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達到現(xiàn)實消費者的目標奠定基礎。3網(wǎng)絡促銷策略應用在以上網(wǎng)絡營銷策劃活動實施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進一步實施網(wǎng)絡促銷活動，應用多種網(wǎng)絡促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽度。具體實施的網(wǎng)絡營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡優(yōu)惠政策方案。（1）凡學生只要那學生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達到向人們進一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡營銷策劃方案的制定和實施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡宣傳優(yōu)勢，提高自己的知名度，未來網(wǎng)絡將會飛快發(fā)展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。
作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術學院汽車與物流學院
《營銷策劃》是一門與企業(yè)經(jīng)營活動有著密切聯(lián)系的課程，不僅能夠提供學生與策劃相關的專業(yè)知識，也能為學生就業(yè)或創(chuàng)業(yè)提供服務；不僅適應于學生的學習需要，也能為拓展知識、培養(yǎng)綜合素質(zhì)提供幫助。通過對南京大學、湖南大學、廣東財經(jīng)大學、東北師范大學等國內(nèi)不同高校市場營銷專業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，《營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的核心課程之一，被列為專業(yè)必修課或?qū)I(yè)限選課在本科高年級中開設?！稜I銷策劃》的“信息化”特色體現(xiàn)在課程所涉及的市場調(diào)研、策劃方案制作、產(chǎn)品選擇、磋商談判等與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關的內(nèi)容因現(xiàn)代企業(yè)無紙化辦公和在線交易的普及而需要在教學中讓學生接觸和使用網(wǎng)絡和信息技術。相較之下，傳統(tǒng)課堂教學的弊端日益凸顯，教師、教室、教材“三中心”構(gòu)成的教學模式已經(jīng)成為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才的桎梏。但從目前國內(nèi)網(wǎng)絡課堂的教學現(xiàn)實來看，重教學內(nèi)容呈現(xiàn)，輕學習環(huán)境設計；網(wǎng)絡課程與教學支撐環(huán)境脫節(jié)；教學內(nèi)容表現(xiàn)單一；自主學習資源不足；缺少評價與反饋等網(wǎng)絡課堂建設問題依然存在。因此，在教學中如何引導學生綜合運用所掌握的基礎知識，同時利用網(wǎng)絡模擬現(xiàn)實情境訓練各方位能力成為教學的要點，在這一方面，應用表現(xiàn)性目標導向展開教學具有較大優(yōu)勢。
二、《營銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標導向
社會需求的多樣化和企業(yè)經(jīng)營活動的多元化要求營銷策劃活動必然是個性化或定制化的，如此則《營銷策劃》課程的學習也需注重個性化表現(xiàn)，沒有唯一標準答案，而是根據(jù)策劃對象的具體情境展開。傳統(tǒng)單項式灌輸?shù)慕虒W法在除了策劃理論之外很難獲得良好的教學效果。表現(xiàn)性目標（expressiveobjectives）所追求的正是在具體教育情景下學生所產(chǎn)生的個性化表現(xiàn)，與策劃定制化的發(fā)展趨勢有著良好的契合點[2]。表現(xiàn)性目標概念最早由美國斯坦福大學學者Eisner于1967年提出，主張不規(guī)定學生在完成一項或多項學習活動后準備獲得的行為，而是在幫助學生獲得系統(tǒng)技能的基礎上，使他們在表現(xiàn)的過程中能夠自由地探究觀點、意象和感情。
三、網(wǎng)絡技術為平臺的《營銷策劃》課堂模式及表現(xiàn)性目標實現(xiàn)路徑
基于《營銷策劃》的信息化特色和教學要求，我們提出以網(wǎng)絡技術為平臺的《營銷策劃》課堂模式，并通過角色扮演為基礎（Role-Playing）、項目設定為驅(qū)動（Project-Setting）與科學分析為手段（Scientific-Analysis）等具體方法的配合實現(xiàn)《營銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標導向，從而將各類營銷策劃知識轉(zhuǎn)化為實踐能力。
（一）網(wǎng)絡技術為平臺的課堂模式
《營銷策劃》網(wǎng)絡技術平臺運用現(xiàn)代計算機技術和網(wǎng)絡手段有利于突破時空的局限，能夠增強師生及學生之間的互動協(xié)作。《營銷策劃》的教學涉及了從確定目標、調(diào)研分析、創(chuàng)意產(chǎn)生、方案設計、策劃執(zhí)行到評價反饋一系列內(nèi)容，依照現(xiàn)實情境的模擬跨期較長且為一個連續(xù)推進的過程，傳統(tǒng)課堂教學一周一次，一次2至3課時的安排顯然無法滿足表現(xiàn)性目標導向教學設計需要，展開網(wǎng)上學習活動克服了傳統(tǒng)教學在時間、空間等方面的限制，通過與教師和同學交流思想，解決學習中的困難。同時，隨著計算機網(wǎng)絡的廣泛使用，不僅越來越多的策劃步驟采用無紙化操作完成，許多新型的策劃模式比如微信策劃也只能在網(wǎng)絡環(huán)境中得以實現(xiàn)。除了應用blackboard數(shù)字化課程以外，可以借助QQ、微信、微博、個人主頁、論壇等多種方式創(chuàng)建策劃數(shù)字傳播平臺與策劃書寫作數(shù)據(jù)庫，為學生提供一體化的“超市貨架”。利用計算機的交互作用及網(wǎng)絡交流工具，不但有利于全體學生的主動參與，激發(fā)學習興趣，而且能夠模擬現(xiàn)實的工作環(huán)境，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、探索問題和解決問題的能力。
（二）表現(xiàn)性目標導向的實現(xiàn)路徑
1.角色扮演。角色扮演主要模擬在現(xiàn)實營銷策劃活動中作為策劃領導者、策劃人員、執(zhí)行者以及對象（客戶）的真實表現(xiàn)，沒有統(tǒng)一的標準答案，而是由學生在扮演中感知和領悟，因此有利于將學生從教學性目標中解放，發(fā)揮主觀能動性。角色扮演尤其關注學生的創(chuàng)造性思維，其策劃步驟經(jīng)歷目標確定之后，因調(diào)研重點和方式的差異，產(chǎn)生創(chuàng)意的不同會帶來方案設計、策劃執(zhí)行和評價反饋的不同結(jié)果，強調(diào)學生系統(tǒng)利用以往所學知識并展開發(fā)散性思維。通過設定一個主題，讓學生圍繞主題運用原來學到的技能和理解，個性化地擴展和拓深那些技能與理解，更有利于學生發(fā)揮主觀能動性，將書本知識融會貫通為我所用。
2.項目設定。項目設定不僅指的是模擬真實商業(yè)策劃活動，也包括了學生在校期間的各級各類競賽方案設計和課題寫作，在競賽和課題中，策劃的對象轉(zhuǎn)變?yōu)樵u委和課題導師，利用項目的形式更易于激發(fā)學生學習的熱情、產(chǎn)生創(chuàng)造性的思維。不同于基礎理論課程著重培養(yǎng)學生的學術能力和研究能力，往往十分重視教學內(nèi)容的學科體系的完整性，以及理性思維和方法的鍛煉?！稜I銷策劃》作為一門應用性極強的課程在學生的學習需求和學習參與過程中均體現(xiàn)了對聯(lián)系實踐的訴求。以作者所在的浙江中醫(yī)藥大學為例，《營銷策劃》作為管理學院市場營銷專業(yè)的高年級專業(yè)課在本學院開設，通過對312位在校學生的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查學生中有62.76%的學生表示對《營銷策劃》有學習需求，90.31%的學生希望通過《營銷策劃》學習提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、競賽方案設計和課題寫作能力，86.22%的學生認為學習《營銷策劃》能夠?qū)淼木蜆I(yè)有幫助，但僅有8.67%的學生認為單純的講授能夠達到上述教學效果；而對90位營銷專業(yè)畢業(yè)學生的回訪進一步證實了《營銷策劃》對就業(yè)的作用，有44.4%的學生認為《營銷策劃》對職業(yè)生涯有非常大的作用，但選擇單純講授法效果較好的學生不足3%，不少畢業(yè)生提出加強市場調(diào)研、設置情景模擬、開發(fā)創(chuàng)造性思維和獨立思考能力，引導學生在模擬中摸索和探究是提高課堂教學和實踐聯(lián)系的有效方法。表現(xiàn)性目標的課堂設置不需要明確教學活動后學生能學到什么，強調(diào)為學習者創(chuàng)設一些可供體驗的工作情景，提供可供學習者探究的問題和一些可參與的開放性任務，通過鑒賞式的批評喚起學生個性化的學習成果，正好契合了學生們的學習需求。
一、活動背景
隨著安慶大學東門商業(yè)圈的擴大，相同商家越來越多，并且好的地理位置已被占據(jù)。于是，當前如雨后春筍般發(fā)展出的各類新的商家可能在地理位置或知名度或與競爭對手的競爭優(yōu)勢上或多或少存在一些不足；同時，各大商家長期贊助學校各院各社團以此達到宣傳自身的目的未能滿意。為此，晴天營銷策劃公司決定聯(lián)合有意向的商家在安慶大學舉行一次大規(guī)?？涨暗男麄骰顒印?/p>
二、活動目的
以最快的速度讓學生了解贊助商家的品牌，提升商家銷售額；即將安慶大學、安醫(yī)專及其他周邊在東門有消費潛力的學校吸引過來參與此次活動中，使消費對象熟知這些商家，樹立商家口碑和知名度，達到一個洶涌的宣傳效應，使消費者以后只要有意愿消費這些方面就首先想到這些商家，并且覺得消費得值得而舒適。
三、活動負責人及主辦方、參與者
本次活動由樂吧券策劃，在安慶大學東門聯(lián)合贊助商家，運用學生會這一主力軍組織開展本次宣傳活動。從而，使人力資源，物力資源達到理想狀態(tài)。
四、活動造勢部分：
活動宣傳方式
（1）紙頁宣傳：最常用的方式。所有人一眼就能看到，并且
可以在各個角落張貼，定位準，針對性強，推廣度大。
制作1萬份傳單、1千份海報、10個支架，歷時10天，做到全校每人都知道此次活動。
（2）網(wǎng)絡宣傳；最新興快捷的方式，網(wǎng)絡的速度可想而知，推廣度極大，而且現(xiàn)在的年輕人天天刷微博，刷空間，吃飯睡覺無聊時都在玩手機，所以網(wǎng)絡無處不在，那么宣傳力度和效果也是無處不在，隨時隨地的。學生會網(wǎng)絡信息部，新媒體拓展部都是負責這塊。同時，新浪微博也進行。
（3）短信傳播 ：2萬條短信，全校覆蓋
（4）口口宣傳；最古老的方式，但是卻是最充滿人情味的方式。活動負責人、主辦方、商家可以在利用其他宣傳的同時通過熟人熟客這條通道加大宣傳，鞏固宣傳。因為活動的新奇與誘惑力，學生之間會自主分享式宣傳。
五、實踐部分
活動流程
1、海選報名
2、游戲接力（具體游戲見活動游戲方案）
3、接力后決賽：以選手的專業(yè)為基礎，公開獻上自己的作品，內(nèi)容是有關于商家的，并現(xiàn)場進行講解。例如：經(jīng)管院的可以對贊助商家經(jīng)行一場市場策劃，交上策劃方案；廣電可以對商家及主辦方拍一段宣傳視頻；音樂系的可以切合主題的獻上自己美妙的歌聲；等等。整場活動以晚會形式進行。
4、學生獎勵內(nèi)容
一等獎一名，3000元并頒發(fā)榮譽證書
二等獎一名，1000元并頒發(fā)榮譽證書
三等獎一名，500元并頒發(fā)榮譽證書
凡參加者均有豪華禮品贈送?。ìF(xiàn)金券等）
六、經(jīng)費及用途
商家一等贊助：3000元
商家二等贊助：2000元
商家三等贊助：1000元
商家四等贊助：500元
商家五等贊助：200元
這部分資金作為宣傳資金及活動設立的獎項；商家的不同等級資金決定了晴天營銷策劃公司在活動中安排的宣傳力度，如：宣傳頁面的商家名稱的大小及介紹內(nèi)容的占據(jù)篇幅成分；在活動中主持人提到的次數(shù)及介紹篇幅等，具體的可以與樂吧網(wǎng)安慶大學負責人當面溝通。
此次活動給贊助方提供的支持有：
1、相約報亭廣告位使用半年
2、1千分海報印有商家的宣傳資料
3、1萬份傳單印有商家的宣傳資料
4、2萬條短信宣傳商家品牌
5、做活動的評委并播放商家的PPT或視頻
6、報名點設在商家，讓學生來店內(nèi)咨詢與報名
7、受邀到活動現(xiàn)場并可以發(fā)表演說
8、條幅宣傳
9、晚會參與者服裝印有商家品牌宣傳
七、活動時間
第一輪游戲任選一個周末；決賽和游戲之間隔一個星期，讓選手充分準備，暫定在11月11日左右。
八、成果部分
1、500份現(xiàn)金券，每張消費券抵20%，帶來銷售額至少5萬元。
2、品牌宣傳，最快的速度展示商家，最小投入，最大回報
一、市場營銷策劃素質(zhì)不高
企業(yè)市場營銷策劃素質(zhì)不高，集中體現(xiàn)在以下幾個方面：其一，部分管理者技術實力較強，自身的營銷管理經(jīng)驗不足，難以依據(jù)市場的變化，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷策劃方案的調(diào)整和改善；其二，部分企業(yè)的市場營銷策劃人員專業(yè)技能不強，在進行實際市場營銷活動策劃的時候，不懂得針對于自身產(chǎn)品的定位去進行營銷策劃。
二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
（一）樹立先進性的市場營銷觀念在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，原本的營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，企業(yè)之間的競爭也陷入白熱化的局面，產(chǎn)品之間的差異也不是很大。要想在這樣競爭激烈的環(huán)境中，獲得顧客對于產(chǎn)品的認可，已然成為眾多企業(yè)高度關注的問題。當然也不能僅僅從價格的角度去實現(xiàn)競爭局勢的扭轉(zhuǎn)，還需要從消費者認可度的角度去進行調(diào)整，樹立與消費者為本的意識，實現(xiàn)市場營銷策略的服務化轉(zhuǎn)變。
（二）建立高效科學的市場營銷網(wǎng)絡當前的市場營銷網(wǎng)絡不僅僅需要實現(xiàn)商品銷售渠道的拓展，還需要在產(chǎn)品推廣的方面發(fā)揮積極效能。在這樣的情況下，企業(yè)部門和職工應該樹立市場意識，尊重客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡。為此，應該積極加大資源的投入，合理的實現(xiàn)對于資源的分配，并且實現(xiàn)與眾多企業(yè)之間的合作，實現(xiàn)客戶群體共享的基礎上，達成銷售渠道的拓展。為此，需要遵循營銷網(wǎng)絡層次性的特點，從多個維度去實現(xiàn)客戶開發(fā)，使得市場營銷網(wǎng)絡延伸到更加遠的地方。
（三）合理配置高層營銷管理職位積極從營銷組織體系建設的角度去強化企業(yè)營銷管理創(chuàng)新工作，也是很有必要的。為此，企業(yè)應該積極做好以下工作：其一，集合實際市場營銷需求，合理設置高層營銷管理職位，發(fā)揮其在企業(yè)戰(zhàn)略決策方面的作用，使得高層營銷管理清楚企業(yè)經(jīng)營情況的同時，能夠明確實際營銷的未來發(fā)展方向，這樣才能夠保證其對于營銷活動的引導是正面的；其二，合理的設置高層營銷管理職位，注重其與營銷部門之間溝通，保證各部門之間的信息能夠?qū)崿F(xiàn)快速的傳播，這對于實現(xiàn)營銷管理效率提升是很有幫助的；其三，高度重視高層營銷管理人員對于營銷信息的反饋，使得其他部門更加深刻的去了解營銷方案，從而切實的參與到實際營銷活動中去。
（四）樹立服務客戶的營銷意識對于企業(yè)來講，顧客是是生存和發(fā)展的關鍵。在進行企業(yè)營銷活動的時候，應該樹立以顧客為主的意識，實現(xiàn)服務模式的創(chuàng)新。從理論上來講，顧客消費的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是在此過程中企業(yè)給予提供的服務。為此，應該積極做好以下幾方面的工作：其一，全面做好產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品售后，產(chǎn)品維護等全流程的顧客服務工作，滿足顧客的任何需求；其二，從消費者的角度出發(fā)，高度重視各項營銷資源的優(yōu)化整合，以保證營銷管理方式的調(diào)整，實現(xiàn)顧客個性化需求的滿足。
（五）實現(xiàn)企業(yè)市場營銷素質(zhì)提升針對于當前企業(yè)市場營銷素質(zhì)不高的問題，積極做好以下幾方面的工作是很有必要的：其一，積極將市場營銷納入到高等教育體系中去，基于職業(yè)教育理念，使得學生在學習就能夠接受到專業(yè)化的市場營銷知識，進而實現(xiàn)其實際市場營銷能力的提升；其二，高度重視對于當前企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)化培訓，實現(xiàn)營銷實踐能力的提升，以保證其能夠切實的做好營銷工作；其三，積極鼓勵市場營銷人員以自學的方式去接觸更多市場營銷方面的理論，總結(jié)和歸納當前市場營銷方面的經(jīng)驗，針對于其中存在的缺陷和不足，去實現(xiàn)市場營銷策略的調(diào)整。
三、結(jié)語
[關鍵詞]營銷策劃；創(chuàng)新；市場分析
中圖分類號：F52 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企業(yè)創(chuàng)建于1903年，啤酒年生產(chǎn)能力大約在2300噸，在二戰(zhàn)期間，青島被德國占領，當時駐扎在青島的德軍為了適應占領軍和聯(lián)軍的生理需求而建設青島啤酒廠。因當時中國設備落后，所以其生產(chǎn)設備全部來自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開廠后不久，便位全國各地提供啤酒。青島啤酒爭取做到最后，奮發(fā)向上，用于創(chuàng)新，大膽_拓。為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，為員工的工作營造最舒適的環(huán)境。青島啤酒的目標在于成為中國一流的啤酒制造企業(yè)，爭當行業(yè)最具創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)，成為中國人民最喜愛的啤酒品牌。堅持做到持續(xù)發(fā)展、標準規(guī)范、技術精湛、激勵無限、品質(zhì)優(yōu)先。
2.青島啤酒市場分析
目前形勢下，我國啤酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵在于能不是能夠順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營銷等方面的創(chuàng)新升級。從企業(yè)戰(zhàn)略管理這一角度來看，目前要在于尋找合適的市場機會，并制訂相應增長的策略。據(jù)此，國內(nèi)啤酒企業(yè)紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進行市場再細分和產(chǎn)品再定位，力求地把握消費需求的變化和動態(tài)。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時，采取產(chǎn)品向下階層延拓的策略，引入中低檔價位的"威樂"新品牌產(chǎn)品，開發(fā)更廣闊的農(nóng)村市場；藍帶啤酒集團也一改過去高價位的路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高檔的新特點；更引人注目是廣州株江啤酒集團公司在整個營銷組合的調(diào)整策略面，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時嚴格實行產(chǎn)品到統(tǒng)一價，以及產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡的"精工細作"管理模式。因此，青島啤酒的營銷模式不僅要借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營模式，還要在此基礎上不斷地創(chuàng)新。
3.青島啤酒的競爭分析
青島啤酒核心競爭力分析，公司以"大客戶+微觀運營"的營銷模式不斷強化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡，不斷提高對終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國首批十大創(chuàng)新商標之一，在國內(nèi)外市場具有強大的品牌。
青島啤酒作為走在中國當代創(chuàng)新最前沿的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量放在核心地位，青島啤酒所生產(chǎn)的產(chǎn)品多次在國內(nèi)外質(zhì)量評比中獲得冠軍，并且在國內(nèi)也贏得了極好的口碑。這些年來通過不斷的改造完善，青島啤酒企業(yè)的主要生產(chǎn)設備已經(jīng)達到了國內(nèi)先進水平，并且通過對原料、工藝、技術、操作等方面的加強管理和控制，在保障了食品安全和產(chǎn)品良好品質(zhì)的同時，也提升了產(chǎn)品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。
從青島啤酒現(xiàn)有的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀出發(fā)，在進一步的企業(yè)發(fā)展過程中，做到以下兩點會使企業(yè)各個方面更加完善：一是要建立更完善的績效考核體系。企業(yè)文化要從完善的機制出發(fā)，完善的機制是一個企業(yè)的源頭保障，而激勵機制、評估機制和監(jiān)督機制是現(xiàn)代化企業(yè)機制建設中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產(chǎn)品監(jiān)管和組織體系運行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績效考核和評估機制顯得尤為關鍵，必須從考核和評估的維度上來提高企業(yè)運行的規(guī)范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略。繼續(xù)深挖青島啤酒的品牌內(nèi)涵，在"激情"、"夢想"、"情感"等關鍵詞上下功夫，通過當前微博、微信、網(wǎng)站等自媒體來進行信息化品牌營銷和建設。還可以通過贊助NBA、CBA、開展啦啦隊競選等方式來豐富產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。此外，青島啤酒節(jié)、山水啤酒大電影、全民奧運社區(qū)行等也是有效的品牌營銷方式，值得保存和推廣。
4.市場銷售策劃的創(chuàng)新
青島啤酒市場營銷策劃要創(chuàng)新發(fā)展就要從以下幾個基本原理出發(fā)，找到合適自己的市場營銷渠道和方式。
（1）整合原理：營銷策劃人要把所策劃的對象視為一個整體的系統(tǒng)，用集合性，動態(tài)性，層次性，相關性的觀點來處理青島啤酒企業(yè)與市場之間的關系。用合理的營銷理念把各個要素整合起來作為一個整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達到優(yōu)化的策劃效果。切不可分散處理企業(yè)與市場的關系，將其分別對待，從而導致找不到其間的聯(lián)系。
（2）人本原理：青島啤酒的營銷策劃應堅持人本原理，一方面，一個企業(yè)要想創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展就要遵從以人為本，員工是一個企業(yè)的基石，而人才是一個企業(yè)運作的前進動力，企業(yè)要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)做出貢獻。另一方面，以人為本也應體現(xiàn)在消費者身上，一個企業(yè)的營銷創(chuàng)新最終的目的都是為了更多的吸引消費者，這就要求企業(yè)要以消費者為本，做到生產(chǎn)為了消費者，服務為了消費者。
（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業(yè)要在不同的時期下，對不同的顧客，廠商，不同的市場環(huán)境做出的不同的選擇。青島啤酒的營銷方式不應只有固定的模式，營銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗營銷策劃是否成功的標準只有實踐，營銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。
（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應控制成本為核心，追求企業(yè)與顧客的雙贏效果。青島啤酒因為其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，曾多次獲得國內(nèi)外質(zhì)量評比優(yōu)秀的獎項，這不僅僅是一種榮譽，更象征著國內(nèi)外對青島啤酒企業(yè)的認可程度。青島啤酒以嚴格全面的質(zhì)量管理體系，建立了以技術標注為主體，形成了一個完整的，研究的企業(yè)。對于青島啤酒來說，其品牌影響力在世界范圍內(nèi)巨大，在國際啤酒業(yè)中，企業(yè)的實力雄厚，更有利于企業(yè)之間的競爭，所以有著非常大的發(fā)展空間和未來。
參考文獻
[1] 黃博文楊宇.市場營銷策劃實務[M].廣州：華南理工大學出版社，2015.
關鍵詞:文化創(chuàng)意;高職營銷人才;創(chuàng)新能力
一、北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展及人才需求現(xiàn)狀
近年來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為北京經(jīng)濟增長的支柱產(chǎn)業(yè)，“十二五”期間，產(chǎn)業(yè)增加值從2010年的1697．7億元增加到2015年的3072．3億元，年均增長12．6%，占全市GDP比重的13．4%，居于全國首位。如此快速發(fā)展對人才需求的潛力巨大，但通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以北京城市副中心通州為例，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)存在人才結(jié)構(gòu)性短缺、供需不匹配等矛盾，主要表現(xiàn)在創(chuàng)意人才不具備市場經(jīng)營才能，不能將原創(chuàng)作品“產(chǎn)業(yè)化、市場化”，這方面的人才缺口較大。
二、文化創(chuàng)意企業(yè)營銷人才需求特點
(一)文化創(chuàng)意企業(yè)人才分類與營銷人才定位文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才需求包括內(nèi)容創(chuàng)新、生產(chǎn)設計和交易三大類。第一類是原創(chuàng)人員，他們主要提出創(chuàng)意，是產(chǎn)品的構(gòu)思與創(chuàng)作者。第二類是技術人才，他們主要進行創(chuàng)意的引導和加工，把創(chuàng)意以完美形式呈現(xiàn)出來;第三類是創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)營者，他們主要進行文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場推廣與管理工作，實現(xiàn)創(chuàng)意最終產(chǎn)業(yè)化。當然，能把三者有機結(jié)合，靈活運用，屬于高端人才，是文化創(chuàng)意企業(yè)最渴求的，可惜市場供給十分缺乏。結(jié)合當前高職教育的人才定位與培養(yǎng)目標，對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，高職院校培養(yǎng)的人才應該主要屬于第二和第三類。具體到高職院校營銷專業(yè)，培養(yǎng)的學生主要是進行文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化。
(二)文化創(chuàng)意企業(yè)對高職營銷人才的需求特點
1．文化創(chuàng)意企業(yè)對大學生人才的需求情況
2014年后半年，筆者走訪調(diào)查了北京市通州區(qū)十多家家文化創(chuàng)意企業(yè)，了解他們對高校大學生人才需求情況，發(fā)現(xiàn)超過60%的文化創(chuàng)意企業(yè)對大學生學歷并不是特別要求，需要不同學歷層次的學生，對高職學生有接納和發(fā)展的空間;一半多的文化創(chuàng)意企業(yè)對大學生專業(yè)有要求，營銷專業(yè)的學生從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品的市場化方面有一定的專業(yè)優(yōu)勢;職業(yè)能力方面，文化創(chuàng)意企業(yè)看重的排在前五位的能力是創(chuàng)新能力、專業(yè)基礎、學習能力、團隊協(xié)作能力、執(zhí)行能力，其中63%的企業(yè)首先看重的就是創(chuàng)新能力，這也顯示出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才特性;而職業(yè)素養(yǎng)方面，為人誠實、積極主動、有責任感、嚴謹踏實、能承受壓力則是文化創(chuàng)意企業(yè)最為看重的五個方面。在招聘大學生時，文化創(chuàng)意企業(yè)看重的是個人能力、社團學生工作經(jīng)歷、實踐經(jīng)歷、道德修養(yǎng)、心理素質(zhì)等，對學歷、專業(yè)、成績、獲獎情況、文藝專長等方面一般或不太重視。通過調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，雖然專業(yè)有一定的優(yōu)勢，但是對于文化創(chuàng)意企業(yè)而言，行業(yè)知識和業(yè)務技能進入企業(yè)可以進行短期培訓，很快就能上手，但是綜合性的職業(yè)能力和素養(yǎng)需要在學校就培養(yǎng)得很好，這些才是企業(yè)最為看重的。
2．文化創(chuàng)意企業(yè)對高職營銷人才的需求特點
營銷專業(yè)的高職大學生，因為培養(yǎng)目標、專業(yè)定位、所學課程、就業(yè)崗位要求的關系，在團隊協(xié)作和執(zhí)行力方面比其他專業(yè)相對更有優(yōu)勢，所以對于高職院校營銷專業(yè)的學生，想從事文化創(chuàng)意工作，除了進入文化創(chuàng)意企業(yè)必須進行的業(yè)務培訓外，最需要的就是在校期間培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力和學習能力，而這也恰恰構(gòu)成文化創(chuàng)意企業(yè)對高職營銷人才需求的重要特點。
三、目前高職營銷人才創(chuàng)新能力培養(yǎng)存在的問題
(一)專業(yè)課程設置缺乏對創(chuàng)新能力的關注
目前高職院校營銷專業(yè)課程設置大部分以針對需求的市場調(diào)研為依據(jù)，根據(jù)崗位要求，設置課程安排，具有通適性，有些雖然有具體方向，但行業(yè)特征明顯，更注重專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，包括市場營銷知識、市場調(diào)查與分析知識、營銷策劃知識、商品推銷知識、銷售管理知識、創(chuàng)業(yè)知識以及相應能力，人才培養(yǎng)目標中，明確提出培養(yǎng)創(chuàng)新能力的很少。有些課程例如廣告策劃、公關策劃類似的課程具有創(chuàng)意思維特征，但因為鑒于實際教學條件的制約，也無法讓學生真正體驗廣告公關活動創(chuàng)造的過程，自主培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
(二)教學實踐課程考核標準欠缺對創(chuàng)新能力的評價
高職院校營銷類專業(yè)比較重視學生的實踐能力培養(yǎng)，有一定比例的實踐課時。但在考核標準上，缺乏對學生創(chuàng)新能力的評價，比如市場營銷課，雖然也會有實踐課時，但基于課程安排、教學計劃、課時分布等原因，只是安排一定的課時，學生完成指定任務，回到課堂進行展示，教師在評價此任務時，更多看重的是內(nèi)容和完成過程，對學生創(chuàng)新能力的評價不會占太大比重，限制了學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
(三)校企合作范圍制約學生創(chuàng)新創(chuàng)意能力的鍛煉
目前高職院校的校企合作和工學結(jié)合模式已經(jīng)被廣泛認可和采用。營銷專業(yè)的學生可以進入合作企業(yè)實習，為了保障合作的穩(wěn)定性和長期效果的評估，一般高職院校愿意與大型企業(yè)合作，學生進入企業(yè)后，工作內(nèi)容程式化，例如營銷專業(yè)的學生，主要從事店面銷售或者促銷活動，幫助企業(yè)提高短期銷量與利潤，學生在此期間得到將所學知識運用到實踐，也提高了自己的表達溝通能力，短期效果顯著。但是大企業(yè)一般工作內(nèi)容和流程固定，考慮到風險和成本問題，需要個人創(chuàng)新和發(fā)揮的地方較少，對于高職營銷專業(yè)的學生來說，獨立思考、提出方案并有權利解決問題這樣一整套完整實戰(zhàn)的可能性很小，創(chuàng)新創(chuàng)意能力無法得以培養(yǎng)。工學結(jié)合主要是通過一段集中時間的崗位實踐，布置給學生實踐任務，也是常常有一定標準，學生自我發(fā)揮和創(chuàng)新空間有限。
(四)技能大賽和創(chuàng)業(yè)實踐參與面限制學生整體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升
營銷技能大賽是指學生和老師一起參加校級、市級和國家級的技能比賽，這種比賽可以讓學生在老師的指導下借助比賽平臺自己發(fā)揮，例如開展市場調(diào)查、制定計劃、撰寫方案、執(zhí)行方案、評價方案，因為是參賽項目，所以院系重視，人力物力的投入和保障更多，能完整執(zhí)行下來，創(chuàng)新創(chuàng)意能力得以培養(yǎng)。但因為選拔機制、比賽規(guī)則等方面的要求，不是所有的學生都能參加，只有一小部分學生參加，大部分學生缺少機會，學生整體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升受到限制。大學生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)在高職院校非常重視，近幾年開展如火如荼，尤其是營銷類專業(yè)的學生，對此更有優(yōu)勢。但由于政策、資源等方面的限制，加之學生創(chuàng)業(yè)意愿、能力水平差異，所以只有少部分學生參加創(chuàng)業(yè)實踐，大部分學生仍然得不到這種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉。
四、高職文化創(chuàng)意營銷人才創(chuàng)新能力培養(yǎng)的對策及建議
(一)課程設置方面進行改革，整合課程內(nèi)容，強化對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
課程設置方面，高職市場營銷專業(yè)可以進行對一些課程進行合并整合，把側(cè)重理論和側(cè)重實踐的課程相結(jié)合，變成基于工作過程的一體化課程，例如市場營銷課程和市場技能大賽沙盤課程，使得學生在學習理論知識的同時就能通過技能沙盤的訓練轉(zhuǎn)化為實踐，而不是分割開來，避免學生遺忘，及時加強了學生對理論的認知，并且通過實踐，也利于融入自己的思考，無形中提升創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，再例如拿出頂崗實習的部分課時，把廣告策劃課與頂崗實習結(jié)合，由學校負責提供企業(yè)資源，讓學生在廣告策劃課堂上深入廣告公司實踐，撰寫廣告策劃方案，并將此方案是否得到公司認可為標準，大大激發(fā)學生的創(chuàng)新能力。還有就是電子商務課課程，可以和大學生創(chuàng)業(yè)實踐課程結(jié)合，采用項目制教學，學生自主獨立思考，以團隊形式創(chuàng)建網(wǎng)店，不光看網(wǎng)站的建設，同時參考網(wǎng)店的經(jīng)營情況，考核學生成績，可以從根本上提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。當然，這些都需要合并課時甚至學期，對教學課程設置改革提出了更高的要求。
(二)改進評價機制，加重對學生創(chuàng)新能力的考核
文化創(chuàng)意企業(yè)重點關注學生的創(chuàng)意創(chuàng)新才能，對于營銷專業(yè)的高職生，雖然可能不會參與企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)造和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但是也肩負著了解和傳遞客戶需要，實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品到客戶的市場化等重任，所以營銷人員一定要思維靈活，善于接納各種創(chuàng)意元素，不斷打破舊的傳統(tǒng)，構(gòu)建新的模式，具有敏銳的洞察力，這些都是創(chuàng)新智力和意識的體現(xiàn)。在教學過程中，要鼓勵學生創(chuàng)新，評價標準加大創(chuàng)新能力的比重，例如市場營銷策劃課程，可以將策劃方案是否被企業(yè)采納作為評判標準，如果必修課程有難度，可以利用選修課程多開展一些創(chuàng)意大賽和成立創(chuàng)意小組，注重個性化教育，鍛煉學生創(chuàng)意思維能力，把學生參加創(chuàng)新活動的次數(shù)和評分納入學時，從評價和考核機制上真正融入創(chuàng)新標準。
(三)校企合作加強與中小型企業(yè)的合作，給學生創(chuàng)造更多培養(yǎng)創(chuàng)新能力的機會
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是走在時代前沿的產(chǎn)業(yè)，營銷專業(yè)的高職學生如果想從事并且做好文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的工作，就必須不斷提高自己的創(chuàng)意創(chuàng)新意識。院系在進行校企合作時，一方面可以與大企業(yè)合作，另一方面要多尋求和開發(fā)與具有發(fā)展前景的中小企業(yè)合作的機會，學生在中小型企業(yè)實習相對比較靈活，而且中小企業(yè)人員較少，每位員工的角色較多，學生更有機會參加項目的創(chuàng)意、設計等工作內(nèi)容，完成完整的工作過程，對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是很好的機會。
(四)學校加強對大賽社團和創(chuàng)業(yè)組織的投入，鼓勵更多的學生參與其中
大賽和創(chuàng)業(yè)項目都可以很好地培養(yǎng)營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新能力，但是因為資源有限，只有少部分學生參加或者受益。學校如果能投入更多的人力、物力和財力支持，給予物質(zhì)保障，營造良好的參賽和創(chuàng)業(yè)氛圍，吸引更多學生加入其中，才能真正實現(xiàn)學生創(chuàng)新能力的提升。此外，90后的大學生喜歡用自媒體接受和傳播信息，學校可以根據(jù)學生這一特點，利用網(wǎng)絡平臺進行創(chuàng)新創(chuàng)意能力的展示，例如學院網(wǎng)站，微信平臺等，進行創(chuàng)意創(chuàng)新活動宣傳、展示和評比活動，激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信和成就感，讓創(chuàng)新氛圍深入學生內(nèi)心，成為學校文化建設常態(tài)。
參考文獻:
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人生是一個角色不斷變化的舞臺。不同時期，因主演與客串之間選擇的不同，而演繹別樣的精彩。
他是一位超然的“隱者”。在這個物欲橫流日趨浮躁的時代，他“結(jié)廬”浮山腳下青島大學西畔的“瘦西湖”，潛心研修孔孟之道、稻盛和夫、與企業(yè)社會責任之間的內(nèi)在邏輯；
他是一名孤獨的“行者”。骨子里“梁山好漢安邦濟貧”的基因，讓他在“創(chuàng)意為王”的行業(yè)背景下，秉承“在銷售中建立品牌”理念，力推“知力資本對接產(chǎn)業(yè)資本”的“智力風投”模式；
他是一名快樂的“歌者”?！吧钫摺备拍畹奶岢觯瑸橐酝鶑S商家、消費者之間“裸的金錢關系”，注入更多內(nèi)涵：企業(yè)存在是為了讓顧客生活的更好，而不只是賺取顧客的錢；工作快樂是生活快樂的重要組成，追求企業(yè)生產(chǎn)、生活者消費過程的快樂，是整個社會和諧安定的基礎。
他，就是青島智誠靈動營銷策劃機構(gòu)董事長王成瑩。
問道
入營銷策劃界，對王成瑩而言，純屬“誤打誤撞的不務正業(yè)”。
1998年，青島大學本科畢業(yè)的王成瑩有兩個重要選擇：報考公務員或者到法院上班。前者是眾多學子的追求，對出身農(nóng)村曾飽受貧窮困擾的王成瑩更具吸引力；后者則是專業(yè)使然。
然而，王成瑩卻做了一個令人意外的選擇：留在青島，進雅泰電器工作。
從出生山東西部的梁山縣，到落戶“黃海明珠”山東東部的青島市，完成人生第一次跨越的王成瑩，面臨的挑戰(zhàn)不只是空間的轉(zhuǎn)移。
從政，缺少人脈資源；創(chuàng)業(yè)，沒有啟動資金；對一個“空降”到青島的異鄉(xiāng)青年，事業(yè)在哪里？未來的路該如何規(guī)劃？
不做總統(tǒng)，就做廣告人。
美國前總統(tǒng)羅斯福的職業(yè)規(guī)劃，同樣成為準備“下海弄潮”的王成瑩搏擊風浪的“燈塔”。
“很感謝雅泰電器給了我學習展示的平臺，我也很懷念當年的時光。”回憶起職業(yè)生涯的開端，王成瑩充滿留戀：“當時公司訂了很多報紙，周末大部分時光都花在看報上了，看到有好的創(chuàng)意、想法，就記下來，寫成方案，周一上交給公司?！?/p>
作為雅泰電器招聘的第一名應屆畢業(yè)生，王成瑩的幸運還在于當時的雅泰電器，幾乎與現(xiàn)在的國美、蘇寧等家電零售巨頭處于同一起跑線上。
對人口只有三四百萬的青島市區(qū)而言，商家在廣告宣傳、營銷策劃、活動促銷鮮有秘密可言。憑著“我們的方案只要比對手優(yōu)秀一點點即可”的學習心態(tài)，在王成瑩的奮斗下，雅泰電器在品牌建設、推廣方面，取得了令人矚目的成績。
“每每看到自己的方案被采納，在雅泰電器所有分店里執(zhí)行推廣，是我最興奮的時候。”王成瑩坦言，從第一個方案“試水”的心懷忐忑，到習慣了一個個方案的圓滿執(zhí)行，自己對營銷策劃的信心和底氣就這樣慢慢積累形成。
“當時的愿望就是要做一家專業(yè)的策劃公司，覺得做策劃很好玩，很有意思。”2002年，王成瑩實現(xiàn)了自己的愿望，成立智誠靈動。
從習慣了率領小分隊甚至單兵作戰(zhàn)到統(tǒng)領全軍，王成瑩需要適應的不僅是角色的轉(zhuǎn)變，公司所服務行業(yè)特有的專業(yè)知識，成為繞不過去的“坎”。
2002年，他攻讀中國傳媒大學廣告學研究生，只為對廣告、咨詢有更多“取法乎上”的專業(yè)素養(yǎng)。2012年，他又準備報考管理學博士。在他看來，淵博的知識和積極進取的學習心態(tài)是做營銷策劃的基礎。
除了學院派的專業(yè)知識，王成瑩還廣泛涉獵儒家孔孟之道，佛學禪意之經(jīng)。作為山東稻盛和夫經(jīng)營哲學研究會的副理事長，王成瑩對稻盛和夫的經(jīng)營哲學也頗有研究。
王成瑩很慶幸自己能做營銷策劃，多年來，能近距離的與那些優(yōu)秀的企業(yè)家接觸，向他們學習。
“每一個企業(yè)家都是行業(yè)中出類拔萃的人物，其成功的經(jīng)驗甚或失敗的教訓都值得我學習借鑒?！弊鳛樘栍陸?zhàn)略合作伙伴的王成瑩，談及今年12月10日參加太陽雨新聞會的一個細節(jié)：“從衛(wèi)生間回到會議室準備關門時，太陽雨集團董事長徐新建看到后面還有兩個人，就站在門口等著，直到他們進來后再隨手關門。這是一個很小的細節(jié)，但正是這些細節(jié)的積累，成就了他的大業(yè)。”
探索
青島海博家居是智誠靈動服務的第一個戰(zhàn)略客戶，也是合作時間最長的客戶。到今天已經(jīng)合作了8年。
從成功打造“家居風向標”引領青島家居潮流，到開創(chuàng)家居商場大型抽獎模式的行業(yè)先河，再到豎起“買家具，買建材，信海博”的“信”運營大旗，王成瑩將在雅泰電器積累的大型賣場的策劃、促銷、品牌傳播經(jīng)驗，發(fā)揮得淋漓盡致。
海博家居于是成為青島家居業(yè)的“龍頭”。與智誠靈動合作的8年時間，海博家居從規(guī)模到影響力都取得快速發(fā)展：家居賣場從2家發(fā)展到6家，租金從當初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。
當然，這樣的“聯(lián)姻”也出現(xiàn)過間斷。海博家居中間曾經(jīng)有一年中止了與智誠靈動的合作。
“雙方再度合作，恰恰說明智誠靈動對海博家居的價值。”談及與海博家居的長期合作，王成瑩出語坦然：“關于明年的合作，海博家居的老總沒說合不合作，只說2013年該怎么做，提了更加具體的要求?！?/p>
海博家居的成功，給王成瑩很大的啟示：“不是你需要顧客，而是顧客需要你，關鍵是你能不能滿足他的需要，為其創(chuàng)造價值?！?/p>
2012年12月11日，王成瑩過得格外開心。他談成了一筆“意料之外”的生意，客戶是智誠靈動現(xiàn)在的合作伙伴推薦的。
盡管這筆生意的協(xié)議額度不大，對方整體規(guī)模才2億元。但對王成瑩來說，這筆生意的意義非凡：“老客戶把自己的朋友介紹給我，成為我的新客戶，這是對智誠靈動的最大褒獎。當然，我的壓力也非常大，必須做好，不能夠?qū)Σ黄鹑思业男湃伟。 ?/p>
作為營銷策劃公司，王成瑩將服務的客戶分成四個層次：一是繼續(xù)合作；二是不僅繼續(xù)合作，還提高了服務費；三是提高服務費的同時，還能能拿到升值分紅獎金；第四則是策劃公司的最高境界，老客戶給公司介紹新客戶。
給予王成瑩“最高褒獎”的，是新界泵業(yè)股份公司的董事長許敏田。利用到山東日照考察之機，許董特意轉(zhuǎn)到青島給王成瑩介紹客戶。
作為上市公司“掌門人”，高度重視“公司盈利能力”的許董，自然把“能給公司帶來銷售增量”作為戰(zhàn)略合作的首要條件。而這，正是王成瑩及其團隊的“特長”。
不僅提供方案，還要給客戶答案，這就是智誠靈動融入式戰(zhàn)略合作的精髓：派出專業(yè)團隊入駐企業(yè)、策劃方案、協(xié)助客戶執(zhí)行方案——這種與客戶“同呼吸、共命運”的合作模式，被王成瑩稱之為“智力風投”：基本服務費對應約定銷售量；對銷量的增加部分，客戶按約定比例給予獎勵。
智力風投模式的建立完善，同樣經(jīng)歷了波折。
問：“你想把公司做成什么樣？”
答：“我要知道了還找你干嘛？”
問答之間，能明顯感覺到雙方關系的不融洽。作為給客戶提供智力服務的乙方，王成瑩已經(jīng)習慣了被甲方很不客氣甚或很不友好的責問。
甲方是做空氣能熱水器的，以工程為主，找到王成瑩，是希望智誠靈動幫助他們進軍民用市場。
趕巧的是，見面的當天，甲方剛剛丟了一單大工程，心情極度不好，第一次談話就這樣不歡而散。
盡管心里不痛快，職業(yè)素質(zhì)還是促使王成瑩，給甲方做了個簡單的合作溝通方案，遞交給老總就踏上回程。
本以為這件事就石沉大海了，豈料三個月后，甲方老總又親自給王成瑩電話，希望到青島再聊聊。
王成瑩事后才知道，原來該企業(yè)在這期間，找過北京一家知名咨詢公司，該公司給他提交了7本厚厚的方案。老總看后卻是一頭霧水，只說了句：
“這個方案到底要什么？垃圾！”
該企業(yè)選擇了與智誠靈動合作，但最后的結(jié)果還是以分手告終。分手的原因，還是雙方磨合過程中出現(xiàn)了溝通上的重大障礙。
但從這個“不算成功”的案例中，王成瑩卻獲得了極大的啟發(fā)：“客戶絕不是要方案，而是要答案。答案怎么來？一定是靠實干，要跟企業(yè)同呼吸，共命運?！?/p>
不斷地摸索與實踐，使得“智力風投”概念在新能源行業(yè)，成就了“光熱第一股”的輝煌。
2012年明21日，上海證券交易所大廳。
當日出東方董事長徐新建和連云港市市長共同敲響開市“第一槌”時，中國太陽能行業(yè)的光熱第一股一日出東方在主板正式上市。
興奮激動的人群中，除了徐新建，還有與之“攜手并肩”7年的王成瑩。
“7年來，智誠靈動團隊入駐太陽雨，共同面對市場。
從保熱墻技術保熱墻明星產(chǎn)品，再到保熱墻戰(zhàn)略；
從殘奧助威團到太陽雨公益慈善基金；
從一個年銷售額不到2億元的企業(yè)到第一家太陽能光熱上市公司。
智誠靈動一直和我們在一起，
與我們?nèi)诤蠟橐?，全力以赴?/p>
同呼吸，共命運，一起成長?！薄@是徐新建寫給“老戰(zhàn)友”智誠靈動團隊成立十周年的賀詞。
“智力風投的關鍵是知本嫁接實業(yè)，把智力資本與實業(yè)資本產(chǎn)生的龐大流水線掛鉤?！比粘鰱|方太陽雨的成功，讓王成瑩看到了未來：“現(xiàn)在我們提出好的營銷策劃案，就有可能在一個幾十億的上市公司運作。但如果讓我現(xiàn)在自己去投資建立一個幾十億的企業(yè)，這幾乎不可能?！?/p>
“如果說太陽雨的成功有運氣的成分，那么我們現(xiàn)在正傾力打造第二個太陽雨——新界泵業(yè)?！绷⒅緦⒅钦\靈動打造成專業(yè)公司的王成瑩，意識到專業(yè)的價值：
“比如，我是治感冒的專家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治?！?/p>
王成瑩分析，智誠靈動的專業(yè)就是品牌與策劃，但每個行業(yè)只選一家作為戰(zhàn)略合作伙伴，因為只有唯一，才能夠全心全意。同時，在服務上，智誠靈動也提出了全新的“狙擊手理念”，就是說，每服務一個新客戶都要慎重，都要全力以赴，就像狙擊手一樣，每開一槍都非常慎重，每一槍都是新的。
2011年4月，智誠靈動與新界泵業(yè)牽手成功。2011年，在行業(yè)整體不景氣的背景下，新界泵業(yè)成功實現(xiàn)銷售量增加1.5億；2012年上半年，銷售增量為1.8億，下半年的銷售增量有望突破1.3億。
“如果把‘智力風投’真正落在實處，公司一定能有跨越性發(fā)展?！蓖醭涩撍懔诉@樣一筆賬：如果公司常年穩(wěn)定十個客戶，每個客戶的年服務費在300萬左右，十家就是3000萬。一個客戶配備4人團隊，十個就是40個人，再有40個人做配合，拿出2000萬做運營，還有1000萬的收入。當然，這十個客戶中，肯定會有服務得好拿到獎勵的。
更為重要的是，如果被服務公司能夠上市，智誠靈動將要求具有原始股的優(yōu)先購買權。一旦上市，這將是一筆可觀的收入。同樣，如果感覺企業(yè)有潛力，智誠靈動將直接以智力服務入股，賺取十年后的錢。
“智力風投不僅僅是為了智誠靈動賺錢?！痹谕醭涩摽磥?，幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想，才是其最大的成就，也是承擔社會責任的表現(xiàn)。
跨越
真正讓王成瑩理解“責任”兩個字的內(nèi)涵，恐怕還得從他人生中的那場巨變說起。
2008年，王成瑩喜得千金。
然而，全家還沒來得及高興，噩耗就從天而降：一直被醫(yī)院出示孕檢健康證明的女兒，被證實患有先天性癡呆。成長、上學、就業(yè)、成家——對女兒未來命運的恐瞑，讓他和妻子整天以淚洗面。
“當時，甚至產(chǎn)生過很卑鄙的念頭：把她偷偷扔掉。但是，當我、妻子、兒子三人共同決定要把她撫養(yǎng)成人的時候，真的感覺很快樂。很遺憾，女兒在四個月大時，疾病就奪去了她的生命?！边@件事給了王成瑩很大的打擊，那段時間根本無心工作，2009年年終盤點：公司虧損150多萬，拖欠員工半年的工資。
苦難能把一個人撕碎，也能讓一個人更加堅強。
在公司最困難的時候，有人提出給王成瑩50萬年薪、1000萬股份，讓他負責擅長的品牌管理?！安皇遣恍膭?，但還有那么多同事，身上總覺得有更多的責任。”
委婉拒絕了“收編”，挺過來的王成瑩，開始了重新“禪悟”。
“我真的非常感謝我的女兒，她就像菩薩一樣，是來度我的。”從那時起，以前吃喝玩樂樣樣不落人后的王成瑩，仿佛變了個人：不再喝酒，改吃素，開始研究佛教。
王成瑩“蛻變”的不只是生活習慣，更有對人生、對事業(yè)的重新定位。
得知女兒得病，從排斥到接受，考驗的是他的愛心、耐心、包容心和責任心，更直接成為其熱衷企業(yè)社會責任研究的“源動力”。
達則兼濟天下。
作為被服務公司的戰(zhàn)略咨詢顧問，王成瑩開始用公益、慈善理念，慢慢“浸潤”著他的客戶。
2008年，北京舉辦奧運會，全世界的目光都關注于此。王成瑩也在考慮，如何借力奧運，提升太陽雨的品牌？
到北京尋找資源的王成瑩，得知一個老朋友正在籌備與北京殘奧組委合作，希望在全國發(fā)起、組建殘奧助威團的公益活動。
兩個奧運，同樣精彩。
目光敏銳的王成瑩，馬上意識到這是個好機會：“這不是一個商業(yè)活動，而是一個公益活動，公益活動本身的特性，將極大提升企業(yè)的品牌影響力和美譽度?！?/p>
于是，王成瑩馬上準備了一個名為“全球的奧運會，世界的太陽雨”的方案，提出全面、高調(diào)參與殘奧助威團：在北京召開新聞會、舉行殘奧助威團成員全球海選、在全球銷售終端對殘奧助威團進行宣傳和推廣、參與殘奧會開幕式、為殘奧運動員助威等活動。
2008年4月20日晚，提案會在太陽雨集團的會議室開始，3個小時后，提案通過。
如果說殘奧助威團是智誠靈動開啟公益營銷的鑰匙，那么接下來的一系列的公益舉措，則更加堅定了王成瑩“大公益樹立大品牌，大品牌帶動大營銷”理念。
2009年10月28日，在王成瑩的積極推動下，捐獻總額為1000萬元的中國社會工作協(xié)會太陽雨公益慈善基金正式成立；
2010年4月，太陽雨“牽手”上海世博會“生命陽光館”，成為其“愛心合作伙伴”；
同年5月16日，在“太陽雨激情世博·生命陽光行一‘我的夢’文藝招待會”臨近結(jié)束時，太陽雨集團董事長徐新建向殘疾人藝術團團長邰麗華捐贈了世博陶；中國殘聯(lián)副主席呂世明親手將太陽雨愛心伙伴旗幟傳遞到徐新建手中，實現(xiàn)了太陽雨從殘奧到世博愛心延續(xù)的“無縫對接”；
2012年10月16日，太陽雨集團攜手韓紅，在拉薩開拍國內(nèi)首個盲童公益微電影；太陽雨公益慈善基金、北京韓紅愛心慈善基金會與殘疾人福利基金會聯(lián)合籌建的“太陽雨·韓紅愛心盲童藝術團”也于現(xiàn)場創(chuàng)立。
幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想。智誠靈動協(xié)助太陽雨集團成為“行業(yè)龍頭”，太陽雨又積極回饋社會；在這場氣勢恢宏的“愛心接力”中，每個人或組織都承擔著與之匹配的社會責任。
對王成瑩而言，承擔企業(yè)社會責任不是一句口號，而是要真正落在實處。
2012年12月22日，由中國社會工作協(xié)會、青島大學、青島企業(yè)聯(lián)合會主辦，智誠靈動營銷策劃機構(gòu)、青島大學企業(yè)社會責任研究中心、《公益時報》承辦的“企業(yè)社會責任與發(fā)展高峰論壇暨青島大學企業(yè)社會責任研究中心”正式舉辦。
本次論壇旨在就企業(yè)社會責任展開充分深入研討，為領軍企業(yè)提供案例展示交流的平臺；同時，主辦方推出的“品牌圓夢公益行動”，將免費為有品牌夢想的企業(yè)家建設品牌，貢獻專業(yè)力量。
“積極承擔社會責任的企業(yè)，一定有一個團結(jié)、向上、快樂的團隊。”將智誠靈動的“壽命”確定為87年的王成瑩，有著獨到的理解：“智誠靈動的前八年都是‘撅著屁股干活’，但也正是這八年，為其夯實了基礎。正所謂七上八下，有了深耕下行的‘八’，隨之而來的一定是欣欣向上的‘七’?！?/p>
策劃是簡單的，包裝一定是復雜的，前期策劃層面上的工作只是萬里走完了第一步，而沒越過臨界點的活動策劃是不可能贏利的，正如眼下廣告部許多部門策劃的活動一樣，在臨界點上或者臨界點前戛然而止，一般不賺錢或者頂多賺一點辛苦錢，可惜了。
今年4月中旬，好友給某醫(yī)院策劃了一個“進高校、拓市場”的活動，我覺得這是個不錯的策劃，一是“微電影”思路不錯，很時尚，操作好了，對企業(yè)目標人群之一的女大學生有吸引力；二是企業(yè)品牌在高校領域尚未形成優(yōu)勢，某種程度上甚至還是空白一片，所以他們理應有這個需求。而具體到這個方案，我覺得可以適當?shù)赝卵由煲恍?，總結(jié)為如下三步曲：
第一步：認識
通過“微電影”豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學生的眼球和廣泛參與。這一步是企業(yè)與目標人群認識的階段，也是活動策劃之本。對任何一場策劃而言，不論是否贏利，這都是重點，也是基礎和靈魂。
第二步：糾纏
認識，只是與目標人群混了個臉熟，如果僅僅將目標停留在這個階段，則熱鬧是熱鬧了，知名度是提高了，影響力也出來了，卻只能是得勢不得分。問題是，中國的企業(yè)是“兔子”而不是“駱駝”，它們并不具備“在沙漠中7天7夜不吃不喝照樣能走”的特點，它們必須拼命地跑，以便在餓死之前尋找到下一個目標，它們眼下最需要的不是勢，而是短平快式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標客戶耳鬢廝磨，糾纏不休。
怎么糾纏呢？針對該企業(yè)特點，我將其分為如下階段——
1 冠名：總不能活動搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動的主辦方是誰吧？因此活動本身的每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)都要不遺余力地加冠名、要知名度，任何一個海報的推廣一定要有自己企業(yè)醒目的名字。如果方便的話，在海報上再加一個醫(yī)院的簡介；在活動現(xiàn)場，再增加一些自己的幾個易拉寶，介紹醫(yī)院特色，尤其是對女大學生用得著而又感興趣的內(nèi)容做宣傳，一個也不能少，充分植入。惟有如此，才能借活動造出勢來。
2 推廣：在推廣過程中，一定要根據(jù)學校特點、巧借學校需求從而巧立名目，這樣活動目的達到了，還能贏得學校領導的歡心，如針對醫(yī)院特點、結(jié)合高校女生特點，可以考慮開設青春期教育課堂。其間正好可以適度穿插一些自己想推廣的內(nèi)容，學校一般都會熱烈歡迎。而通過“教育”的方式，也有利于得到大學生的認同，滿足了學校、表達了自己、受眾又易于接受，可謂一石三鳥之舉，符合“三贏（你贏、我贏、社會贏）”理論。
當然，在傳播青春期教育過程中，醫(yī)院一點也不能閑著，可在門口發(fā)體檢卡，或做些查查血壓或者量量體重之類的活動，使整個活動的推廣顯得豐富而有層次，形成立體化傳播之效果。
第三步：娶進來
正如戀愛中的男女一樣，從認識到纏綿，這都不是最終目的，活動的最終的目的就是要把對方娶進來，也就是讓目標人群購買你的產(chǎn)品。所以，要想讓活動有吸引力，就必須充分調(diào)動目標人群的廣泛參與性。
首先，在設計活動環(huán)節(jié)中，一個非常重要的因素就是要有獎品吸引目標人群廣泛參與，而我的建議是在獎品的設計過程中，必須得經(jīng)歷幾道關，其中一個關卡就是要蓋有該醫(yī)院的章，像唐僧取經(jīng)時每進一個國家都要加蓋一道通關文牒一樣，這樣所有的參與人群就有了一個近距離了解和觀察醫(yī)院的機會了。由于這家醫(yī)院硬件不錯，經(jīng)得起了解和觀察，所以觀察和了解后總能獲得較高的可信度和美譽度。而解決可信度問題，歷來都是醫(yī)療和藥品、保健品行業(yè)策劃的一個重點和難點問題。
其次，如果說前一部分是娶進來的初期蜜月生活，那么接下來就應該是過日子的關鍵環(huán)節(jié)了。正如劉翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一點小小差距，卻能成就他的世界第一夢。而賦予目標消費者更多的細致關懷就似這0.11秒，正是贏利的核心部分，讓消費者有超值的感受才能實現(xiàn)長期的忠誠。
最后，怎樣讓度過蜜月期的雙方感情進一步鞏固呢？邵珠富建議是，借勢把該醫(yī)院打造成一個大學生周末實習基地，有意識地給部分大學生提供一個周末見習的機會，分期分批，然后鄭重其事授予實習證書。而由于多數(shù)學生并非是醫(yī)學院校學生，所以她們參與“我來做一天白衣天使”的實習活動很大程度上只當了一回看客，是無法親自動手的。而這一實習證書，有可能就會成了許多女大學生找工作時增加的一個砝碼，證明她們曾經(jīng)過這么一段社會實踐經(jīng)歷，正如好多人說的“當兵后悔三年，不當兵后悔一輩子”一樣，也可以通過制造流行語的方式，在高校大肆宣傳“不來X院實習，白當一回大學生”的流行語傳播。這可謂是一舉兩得：學生有了鍛煉的機會，醫(yī)院給她們提供了社會實踐的機會。