發(fā)布時間：2023-03-14 15:11:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的每周工作計劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
在新課程標(biāo)準(zhǔn)教材實(shí)驗(yàn)中，我們走訪了部分實(shí)驗(yàn)地區(qū)和實(shí)驗(yàn)點(diǎn)校，教師們紛紛反映非常需要體育教學(xué)工作計劃。為了滿足大家的要求，我們選編了小學(xué)學(xué)年、學(xué)期、單元、課時教學(xué)工作計劃示例，供廣大教師參考。
體育教學(xué)工作計劃是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各學(xué)段學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)規(guī)定的活動或內(nèi)容要求，結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)和學(xué)校場地設(shè)備等實(shí)際情況，科學(xué)、合理地規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)文件。它是體育教師有目的、有計劃地組織實(shí)施課堂教學(xué)的主要依據(jù)，是全面實(shí)現(xiàn)運(yùn)動參與、運(yùn)動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個領(lǐng)域目標(biāo)、克服教學(xué)盲目性、片面性和隨意性的基本保證。
學(xué)校體育教學(xué)工作計劃主要有：學(xué)年教學(xué)工作計劃、學(xué)期教學(xué)工作計劃教學(xué)進(jìn)度、單元教學(xué)工作計劃和課時工作計劃教案四種。現(xiàn)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各領(lǐng)域“水平一”的目標(biāo)及其規(guī)定的活動和內(nèi)容，對上述四種教學(xué)工作計劃的制訂方法及低年級教學(xué)計劃試舉例如下，僅供參考。
一、學(xué)年教學(xué)工作計劃的制訂
學(xué)年教學(xué)工作計劃也稱年度教學(xué)工作計劃，它是以年級為單位，依據(jù)國家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生年齡特點(diǎn)，對全年教學(xué)內(nèi)容和考核項目的規(guī)劃，是制訂學(xué)期教學(xué)計劃和其他教學(xué)計劃的依據(jù)。
一制訂學(xué)年教學(xué)工作計劃的思路
小學(xué)低年級學(xué)年教學(xué)計劃，是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動和內(nèi)容，選定具體的教學(xué)內(nèi)容，并把這些教學(xué)內(nèi)容合理地分配到兩個學(xué)年中去。然后，再根據(jù)學(xué)年授課周數(shù)、每周授課時數(shù)，以及每年級的各項教材及其設(shè)定的課時比例，合理地分配到兩個學(xué)期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)確定測試體能和動作技能的項目。
二方法和步驟
1．分析研究低年級學(xué)生的基本情況，加強(qiáng)計劃的針對性
在制訂低年級學(xué)年教學(xué)計劃時，教師應(yīng)對
一、二年級學(xué)生的情況有盡可能多的了解。一般說來，一年級小學(xué)生多數(shù)來自幼兒園，他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等，但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學(xué)內(nèi)容時，要考慮學(xué)生的認(rèn)知能力和動作基礎(chǔ)即接受能力。另外，還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學(xué)生的體能情況以及與學(xué)生聊天、詢問等了解學(xué)生的身體與心理情況。到了二年級，學(xué)生經(jīng)過一年的體育課體驗(yàn)，對課的活動過程、學(xué)習(xí)與練習(xí)方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規(guī)意識和習(xí)慣，體能、心理適應(yīng)能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的問題等。這些情況都是制訂學(xué)年教學(xué)計劃的有效資源和依據(jù)。因此，從了解和研究學(xué)生人手，制訂學(xué)年教學(xué)計劃，有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)和難易程度，將本學(xué)段教材內(nèi)容合理地分配到兩個年級中去，對于提高教學(xué)計劃的針對性，克服盲目性和提高教學(xué)質(zhì)量，都具有實(shí)際意義。
一學(xué)期除節(jié)假日外，一般按18周計算；國家教學(xué)計劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課，全年實(shí)際上課總時數(shù)為：
18周×2學(xué)期×4每周課時＝144課時
144×2每課時按上兩項教材計算＝288課次
2．根據(jù)教材的難易程度和教學(xué)需要，確定各項教材的授課時數(shù)。
三學(xué)年教學(xué)工作計劃示例
1．依據(jù)體育課程標(biāo)準(zhǔn)各級目標(biāo)的涵義和要求，選定教學(xué)內(nèi)容。
課程標(biāo)準(zhǔn)的各級目標(biāo)，是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學(xué)段教學(xué)活動或內(nèi)容的依據(jù)，因此在制訂教學(xué)計劃時，首先要悉心研究領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)的總目標(biāo)、領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)的指導(dǎo)思想、理念涵義及目標(biāo)之間的相互關(guān)系，并依據(jù)本學(xué)段各級目標(biāo)要求選定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容。
2．深入研究教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)和特點(diǎn)，分配好兩個學(xué)年的教學(xué)內(nèi)容。
體育教學(xué)工作計劃是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各學(xué)段學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)規(guī)定的活動或內(nèi)容要求,結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)和學(xué)校場地設(shè)備等實(shí)際情況,科學(xué)、合理地規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)文件。它是體育教師有目的、有計劃地組織實(shí)施課堂教學(xué)的主要依據(jù),是全面實(shí)現(xiàn)運(yùn)動參與、運(yùn)動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個領(lǐng)域目標(biāo)、克服教學(xué)盲目性、片面性和隨意性的基本保證。
學(xué)校體育教學(xué)工作計劃主要有:學(xué)年教學(xué)工作計劃、學(xué)期教學(xué)工作計劃(教學(xué)進(jìn)度)、單元教學(xué)工作計劃和課時工作計劃(教案)四種?，F(xiàn)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)各領(lǐng)域“水平一”的目標(biāo)及其規(guī)定的活動和內(nèi)容,對上述四種教學(xué)工作計劃的制訂方法及低年級教學(xué)計劃試舉例如下,僅供參考。
一、學(xué)年教學(xué)工作計劃的制訂
學(xué)年教學(xué)工作計劃也稱年度教學(xué)工作計劃,它是以年級為單位,依據(jù)國家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生年齡特點(diǎn),對全年教學(xué)內(nèi)容和考核項目的規(guī)劃,是制訂學(xué)期教學(xué)計劃和其他教學(xué)計劃的依據(jù)。
(一)制訂學(xué)年教學(xué)工作計劃的思路
小學(xué)低年級學(xué)年教學(xué)計劃,是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動和內(nèi)容,選定具體的教學(xué)內(nèi)容,并把這些教學(xué)內(nèi)容合理地分配到兩個學(xué)年中去。然后,再根據(jù)學(xué)年授課周數(shù)、每周授課時數(shù),以及每年級的各項教材及其設(shè)定的課時比例,合理地分配到兩個學(xué)期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)確定測試體能和動作技能的項目。
(二)方法和步驟
1.分析研究低年級學(xué)生的基本情況,加強(qiáng)計劃的針對性
在制訂低年級學(xué)年教學(xué)計劃時,教師應(yīng)對一、二年級學(xué)生的情況有盡可能多的了解。一般說來,一年級小學(xué)生多數(shù)來自幼兒園,他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動作方法,以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等,但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學(xué)內(nèi)容時,要考慮學(xué)生的認(rèn)知能力和動作基礎(chǔ)即接受能力。另外,還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學(xué)生的體能情況以及與學(xué)生聊天、詢問等了解學(xué)生的身體與心理情況。到了二年級,學(xué)生經(jīng)過一年的體育課體驗(yàn),對課的活動過程、學(xué)習(xí)與練習(xí)方式等逐步了解和熟悉,初步建立起課堂常規(guī)意識和習(xí)慣,體能、心理適應(yīng)能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高,但也存在某些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的問題等。這些情況都是制訂學(xué)年教學(xué)計劃的有效資源和依據(jù)。因此,從了解和研究學(xué)生入手,制訂學(xué)年教學(xué)計劃,有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn)和難易程度,將本學(xué)段教材內(nèi)容合理地分配到兩個年級中去,對于提高教學(xué)計劃的針對性,克服盲目性和提高教學(xué)質(zhì)量,都具有實(shí)際意義。
一學(xué)期除節(jié)假日外,一般按18周計算;國家教學(xué)計劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課,全年實(shí)際上課總時數(shù)為:
18(周)×2(學(xué)期)×4(每周課時)=144(課時)
144×2(每課時按上兩項教材計算)=288(課次)
2.根據(jù)教材的難易程度和教學(xué)需要,確定各項教材的授課時數(shù)。
(三)學(xué)年教學(xué)工作計劃示例
1.依據(jù)體育課程標(biāo)準(zhǔn)各級目標(biāo)的涵義和要求,選定教學(xué)內(nèi)容。
課程標(biāo)準(zhǔn)的各級目標(biāo),是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學(xué)段教學(xué)活動或內(nèi)容的依據(jù),因此在制訂教學(xué)計劃時,首先要悉心研究領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)的總目標(biāo)、領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)的指導(dǎo)思想、理念涵義及目標(biāo)之間的相互關(guān)系,并依據(jù)本學(xué)段各級目標(biāo)要求選定相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容。
2.深入研究教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)和特點(diǎn),分配好兩個學(xué)年的教學(xué)內(nèi)容。
如上所述,學(xué)段各領(lǐng)域中的教學(xué)內(nèi)容不是教師主觀隨意安排的,而是依據(jù)本學(xué)段各領(lǐng)域和水平目標(biāo)的規(guī)定選定的。因此,教師在制訂學(xué)年教學(xué)計劃時,應(yīng)先對所確定的教材進(jìn)行深入研究,如:根據(jù)教材的難易程度和目標(biāo)的特定要求,考慮哪些內(nèi)容適于安排在一年級,哪些內(nèi)容安排在二年級;根據(jù)教材的性質(zhì)、特點(diǎn),分清哪些教材分別屬于哪個目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下的內(nèi)容,等等。掌握好教材的性質(zhì)、特點(diǎn)及目標(biāo)屬性,有助于合理地把本學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容在分配到兩個年級中時,做到目標(biāo)明確,分量適宜,難易度符合相應(yīng)年級學(xué)生的接受能力。
3.根據(jù)學(xué)年、每周授課時數(shù)和季節(jié)規(guī)律,分配好兩個學(xué)期的內(nèi)容。
根據(jù)以上思路,現(xiàn)列舉學(xué)年、學(xué)期、單元教學(xué)工作計劃和部分教案,供教師結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況制訂計劃時參考。
表1一年級學(xué)年體育教學(xué)工作計劃(示例略)
表2二年級學(xué)年體育教學(xué)工作計劃(示例略)
二、學(xué)期教學(xué)工作計劃(教學(xué)進(jìn)度)的制訂
學(xué)期教學(xué)工作計劃也稱教學(xué)進(jìn)度。它是依據(jù)學(xué)年教學(xué)工作計劃安排的教學(xué)內(nèi)容和規(guī)定的教學(xué)周數(shù)、每周教學(xué)時數(shù),以及各項教材的時數(shù)比例,結(jié)合季節(jié)、氣候特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際情況制訂的。它是制訂單元和課時教學(xué)計劃的依據(jù)。
(一)幾點(diǎn)說明
1.下面試舉的一年級學(xué)期教學(xué)工作計劃(示例)所選編的教學(xué)內(nèi)容,是依據(jù)表“一年級學(xué)年體育教學(xué)工作計劃”中的教材編制的。
2.每周授課時數(shù)是按4課時安排的;每課時安排兩項教材或活動(一課時為兩課次),但體育基礎(chǔ)常識課、身體測量課和地域性活動課等,每課時可以安排一項教材或一項教材1~2課時完成。應(yīng)注意學(xué)與練結(jié)合、室內(nèi)與室外有機(jī)結(jié)合。
3.在所試舉的學(xué)期教學(xué)計劃中,沒有確定體能和動作技能的測度項目。在實(shí)際制訂計劃時應(yīng)根據(jù)學(xué)生具體情況加以規(guī)定。
4.在制訂學(xué)期教學(xué)計劃時,還可安排“機(jī)動課”時間(一般安排2~4課時),以便對各種原因的停課或薄弱環(huán)節(jié)等進(jìn)行適當(dāng)彌補(bǔ)和調(diào)整。
(二)學(xué)期教學(xué)工作計劃示例
表3一年級第一學(xué)期體育課教學(xué)進(jìn)度(示例略)
三、單元教學(xué)工作計劃的制訂
單元教學(xué)工作計劃也稱單項教材(包括課題單元)教學(xué)計劃。它是依據(jù)學(xué)期教學(xué)計劃中某項教學(xué)內(nèi)容或活動(一般為測試項目或發(fā)展體能效果好、動作技術(shù)較復(fù)雜等重點(diǎn)教材或連續(xù)進(jìn)行的課題活動)及其目標(biāo)制訂的課時教學(xué)規(guī)劃。通過對某項教材或課題活動的統(tǒng)籌設(shè)計、逐課實(shí)施,能夠確保教學(xué)有計劃、有秩序地進(jìn)行,保證教學(xué)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。
(一)方法和步驟
1.依據(jù)該學(xué)段領(lǐng)域和水平目標(biāo)的要求,按照學(xué)年、學(xué)期教學(xué)計劃中該項教材的課時規(guī)定,提出每次課的目標(biāo)要求和教學(xué)重點(diǎn)。
2.結(jié)合學(xué)生的情況和教學(xué)設(shè)備條件,安排教法步驟和組織措施。
3.最后一次課進(jìn)行終結(jié)評價(重點(diǎn)評價學(xué)生的參與態(tài)度、學(xué)習(xí)進(jìn)步程度和簡單的運(yùn)動技能掌握情況)。
(二)單元教學(xué)計劃示例(僅供參考)
一年級持輕物擲遠(yuǎn)單元教學(xué)計劃(示例略)
四、課時教學(xué)工作計劃(教案)的制訂
課時教學(xué)工作計劃也稱教案,它是依據(jù)學(xué)段水平目標(biāo)的規(guī)定和學(xué)期教學(xué)進(jìn)度(包括單元教學(xué)計劃)中課時教學(xué)內(nèi)容的安排,制訂的教學(xué)實(shí)施方案;是教師組織課堂教學(xué)的基本依據(jù)。高質(zhì)量的課時計劃,是順利實(shí)施課堂教學(xué)和有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的前提和基本保證。為此,教師要悉心備課,精心設(shè)計教學(xué)方案,以確保教學(xué)有效地實(shí)施和目標(biāo)的達(dá)成。
(一)制訂課時教學(xué)計劃的基本思路
(二)課時教學(xué)計劃示例
課時計劃的形式多種多樣,這里提供的是依據(jù)水平一的目標(biāo)及本學(xué)年、學(xué)期計劃中選編的部分內(nèi)容或活動,僅供參考。
體育課的設(shè)計(教案示例)
培養(yǎng)對體育活動的興趣,提高學(xué)生參與體育活動的積極性是小學(xué)階段體育課的重要目標(biāo)之一,為達(dá)到這個目標(biāo),將其歸納為:“樂中練,動中練,玩中練”。這里的“練”是發(fā)展能力的手段,而“樂、動、玩”則是培養(yǎng)學(xué)生興趣的生動體驗(yàn)。
一、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)習(xí)環(huán)境對“發(fā)展能力、培養(yǎng)興趣”具有重要作用。本課依照課程標(biāo)準(zhǔn)要求,努力改革體育教學(xué)的方法,采用情境教學(xué)模式,把兒童喜愛的事物用故事形式通過游戲活動貫穿在教學(xué)的全過程,使體育教學(xué)的進(jìn)行與故事情節(jié)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來。本課的“導(dǎo)入”,采用音樂、圖片和模仿練習(xí)緊密結(jié)合在一起,充分調(diào)動學(xué)生視、聽、本體感覺一起參與體育活動中去,使學(xué)生一到課堂就感到生動有趣,形式新穎,興趣的指向一下就集中在各項活動之中。在全課中,緊緊扣住了故事的情和景,使情景交融,學(xué)生始終沉浸在良性的環(huán)境中自覺、自主、能動地學(xué)習(xí)。
在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，做好銷售工作計劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
以安全發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照上級下發(fā)的一系列安全工作文件精神，圍繞按照上級領(lǐng)導(dǎo)的全面部署、園務(wù)計劃為指導(dǎo)，為了切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強(qiáng)化全體師生的政治責(zé)任意識和法制觀念，結(jié)合幼兒園實(shí)際特制定本學(xué)期的安全工作計劃：
二、工作目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及幼兒園關(guān)于加強(qiáng)安全工作的有關(guān)文件，以深化“平安校園”為目標(biāo)，繼續(xù)開展學(xué)校安全大檢查暨“百日行動”工作，加大安全管理力度，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全各層之間的安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)簽訂安全責(zé)任書。加強(qiáng)安全教育宣傳，增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力，消除幼兒園的安全隱患。
三、安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長： 朱迎嬌(園 長)
副組長：蘇婷婷(副園長)
組 員：周雅芬 林萍萍 林蘭蘭 林勤勤 陳清清 顏奕興 門衛(wèi) 各班班主任
四、工作措施：
(一)健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位
完善我園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全疏散小組，膳食委員會等一系列安全組織。堅持每月召開各種安全工作會議。制定工作計劃，研究實(shí)施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的安全工作任務(wù)。定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時處理有關(guān)問題，消除事故隱患。
(二)規(guī)范工作，確保安全
1.嚴(yán)格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強(qiáng)過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小結(jié)，及時消除各種不安全因素，每月一次安全工作考核，并與年度教職工任職考核掛鉤。
2.抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪叮?guī)范教職工行為，消除幼兒日常活動中的不安全因素。
3.開學(xué)前做好各處安全檢查表的張貼，經(jīng)常排查存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題，要及時整改到位。
保安要盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關(guān)鎖大門。繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。 保安每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。堅持以防為主，防治結(jié)合，“人防”和“技防”并舉的原則，作好節(jié)假日值班安排和記錄，確保幼兒園的財產(chǎn)安全。 加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在園門口擺攤、停車、嚴(yán)禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動。值班教師、行政帶班人員嚴(yán)格執(zhí)行值班、帶班制度，出現(xiàn)問題及時解決上報。
4.食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣，并做好登記;繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進(jìn)入;做好各種機(jī)器的安全操作，每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗、進(jìn)行一次全面的檢查修理。
5.每周一認(rèn)真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。 每周對班級與辦公場所進(jìn)行一次全面的檢修與維護(hù)。每月檢查一次樓梯窗戶和班級門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。加強(qiáng)校園校舍安全檢查(電、水、火、戶外設(shè)施等)，全面消除和杜絕幼兒園安全隱患
6.繼續(xù)每月一次安全疏散演練，增強(qiáng)幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力，確保我園安全應(yīng)急工作能快速、有序地進(jìn)行。
7.做好疾病預(yù)防。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風(fēng)、做好疾病預(yù)防。保持干凈;保證桌椅的安全、衛(wèi)生;定期消毒玩具;保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒;保證寢室干凈、并按時消毒，及時預(yù)防傳染病的發(fā)生。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項保健常規(guī)工作。注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結(jié)合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。
8.每年把校園及周邊治安綜合治理工作納入本年度工作計劃，并積極組織實(shí)施。
9.加強(qiáng)校園建設(shè)，美化校園環(huán)境，營造舒適、輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境。種好綠化帶植物，定期澆水剪枝，做好清潔、每天做好責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。
(三)加強(qiáng)宣傳教育，提高安全意識
1.建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各部門安排專門管理人員，加強(qiáng)幼兒園安全管理。對教職工開展消防知識、應(yīng)急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn);對幼兒進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。利用家長、幼兒園和園內(nèi)宣傳欄，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強(qiáng)教職工和家長的安全防范意識和知識。
2.平時各班級利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，重點(diǎn)加強(qiáng)對幼兒的防溺水、防交通、防火災(zāi)、防震、防汛防暴力、防侵害、防食物中毒等安全防范知識的教育，提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力，防患于未然。
春季衛(wèi)生保健工作計劃：二以《幼兒園工作規(guī)程》和衛(wèi)生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)市教委和市婦幼保健院的要求，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童，特制定出本學(xué)期的衛(wèi)生保健工作計劃。
一、工作目標(biāo)：
1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛(wèi)生保健制度。
2、加強(qiáng)保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高保健質(zhì)量。
3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，嚴(yán)防食物中毒。
4、做好每月一次的營養(yǎng)測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達(dá)標(biāo)率為98%以上。
5、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預(yù)防工作。
二、工作要求：
1、把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100%。
2、培養(yǎng)幼兒飯后漱口的習(xí)慣。
3、各班要求每月一次換座位。
4、繼續(xù)加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。
5、認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和消毒工作，給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。
6、加強(qiáng)午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。
7、加強(qiáng)午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費(fèi)。
8、每月出一次宣傳窗。
9、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，送醫(yī)務(wù)室或醫(yī)院。
10、遠(yuǎn)離非典、告別丑習(xí)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)經(jīng)常洗手的好習(xí)慣。
三、各月工作要點(diǎn)：
9月份
1、做好新生入園體檢工作和預(yù)防接種卡登記工作。
2、組織全體教師做好開學(xué)前的各室清理工作，清理藥品柜，購置新藥。
3、組織教師接種“乙肝疫苗”
4、刊出第一期的黑板報宣傳內(nèi)容（新生入園家長須知）。
5、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒飯后漱口的好習(xí)慣。
6、做好每周一次的被子換洗工作（督促家長）。
7、入園前保育員培訓(xùn)。
8、做好晨檢口腔消毒工作。
9、做好入園園內(nèi)安全檢查工作。
10月份
1、做好流感的預(yù)防工作（全園服用板蘭根一周）。
2、做好幼兒體檢工作。（身高、體重、視力）
3、針對體檢情況加強(qiáng)對缺點(diǎn)兒的矯治。
4、檢查園內(nèi)消毒記錄情況。
5、通過家長會邀請兒科專家對家長培訓(xùn)有關(guān)“幼兒疾病傳染病預(yù)防知識”
11月份
1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作及安全工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴問題等）
2、做好換被工作。
3、檢查安全教育記錄情況及園內(nèi)安全檢查。
4、調(diào)查幼兒在家用眼衛(wèi)生情況。
5、給幼兒上‘口腔衛(wèi)生’健康課。
12月份
1、各班組織幼兒冬鍛工作。
2、召開伙委會留有記錄。
3、對保育員進(jìn)行問答卷知識培訓(xùn)
1月份
1、做好各班各種資料存檔工作。
2、各班進(jìn)行身高、體重等測試。
3、做好放假前的安全教育。
4、學(xué)期末組織保育員進(jìn)行環(huán)境清掃，準(zhǔn)備放寒假。
春季衛(wèi)生保健工作計劃：二本學(xué)期仍以促進(jìn)幼兒身心健康成長為目的，做好衛(wèi)生保健的管理工作。提高幼兒保健的服務(wù)質(zhì)量。為促進(jìn)幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：
一、指導(dǎo)思想：
衛(wèi)生保健以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)目標(biāo)意識，貫徹實(shí)行“預(yù)防為主”的方針，實(shí)施科學(xué)育兒，遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量。使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
二、具體目標(biāo)：
切實(shí)抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護(hù)能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
三、具體措施：進(jìn)一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1、做好健康分析、評價、登記記錄。
2、堅持每天晨檢及全日觀察制度，認(rèn)真做到“一?！薄ⅰ岸础薄ⅰ叭龁枴?、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護(hù)理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實(shí)告訴家長。
（二）日用品消毒制度：
1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3、圖書每月日光暴曬一次。
4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水、泡騰片水清洗一次，保持桌椅整潔。
5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環(huán)境衛(wèi)生：
1、保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2`定期抽查，每一周進(jìn)行衛(wèi)生檢查評比。
3、保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
（四）個人衛(wèi)生：
1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2、幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3、中、大班幼兒學(xué)會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4、培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
5、每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
6、根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖
7、各項活動都以幼兒為中心，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護(hù)的能力。
8、妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1、創(chuàng)新食譜，堅持食譜上墻，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2、根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。
3、定期計算幼兒進(jìn)食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。
4、按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。
春季衛(wèi)生保健工作計劃：三為了更好的開展我園衛(wèi)生保健工作，提高我園的衛(wèi)生保健工作水平，提高幼兒保健的服務(wù)質(zhì)量，為促進(jìn)幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以園計劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)目標(biāo)意識，貫徹實(shí)行“預(yù)防為主”的方針，實(shí)施科學(xué)育兒，遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，提升我園的衛(wèi)生保健工作水平，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
二、工作目標(biāo)：
1、切實(shí)抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴(yán)格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護(hù)能力，杜絕事故發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
科學(xué)合理制訂幼兒的食譜，形式多樣，力求每周食譜不重樣。
三、具體工作內(nèi)容及措施：
（一） 日常工作：
1、努力完善各項衛(wèi)生保健工作制度，配合園領(lǐng)導(dǎo)做好保育工作管理，調(diào)動保育員“服務(wù)育人”的工作積極性。
2、做好新生入園體檢工作，嚴(yán)格持合格體檢表方可入園的原則。
3、做好幼兒的春季體格發(fā)育測評及評價工作。
4定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生工作。
5、配合防疫部門做好幼兒的預(yù)防接種及補(bǔ)種工作。
6、努力做好幼兒衛(wèi)生保健的全方位的工作，虛心學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的姐妹園學(xué)習(xí)，努力探索新的工作方法，力爭使我園的衛(wèi)生保健工作上新的臺階。
7、嚴(yán)把晨檢關(guān)。
晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌（毒）者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求進(jìn)行晨檢。
（1）晨檢要求：
一摸：摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大；
二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等；摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；
三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；
四查：根據(jù)傳染病流行情況對易感兒童進(jìn)行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園；
五記錄：認(rèn)真做好各項檢查記錄及服藥幼兒的用藥登記。
（2）強(qiáng)缺課追蹤登記制度，考勤規(guī)章制度。
及時與缺勤幼兒家長取得聯(lián)系，每天上午10：30由各班上下班老師電話追蹤缺課幼兒，了解幼兒具體情況及原因，如幼兒因發(fā)燒、發(fā)熱、頭痛、嘔吐等癥狀應(yīng)及時就醫(yī)，并做好登記，診斷診治情況及診斷醫(yī)院后交到保健室。若園內(nèi)出現(xiàn)傳染病及疑似傳染病，應(yīng)及時對患病者進(jìn)行隔離并通知家長到正規(guī)醫(yī)院診治，由班上老師跟蹤調(diào)查診治情況，并由保健醫(yī)生上報疾控中心、教育局等相關(guān)部門。
（二）日用品消毒制度：
1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次（遇雨季每半月曬一次）。
2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3、圖書每周日光暴曬一次。
4、桌椅每日清擦兩次以上，每周用消毒水進(jìn)行消毒桌椅，保持桌椅整潔（遇傳染病區(qū)間每天）。
5、地面每天拖，每周用消毒液拖地消毒一次（遇傳染病區(qū)間每天）。
（三）環(huán)境衛(wèi)生：
1、保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。 2`定期抽查，每一周進(jìn)行衛(wèi)生檢查評比。
3、保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
（四）個人衛(wèi)生：
1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2、幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4、培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
5、教育幼兒每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
6、根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖
7、各項活動都以幼兒為中心，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護(hù)的能力常識。
8、妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
4、保健室藥品標(biāo)簽清楚，妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品，防止用錯藥。
5、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，責(zé)任到班，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時公布。
6、重視食堂餐具的清洗、消毒及保潔工作，食堂工作人員的個人衛(wèi)生。
（五） 特殊兒童管理：
1、體弱肥胖兒：進(jìn)餐時，保教人員要熟悉肥胖兒日常飲食情況，大部分肥胖兒進(jìn)餐速度都較快，老師還沒有給最后一個小朋友盛完飯，他的飯已經(jīng)吃完了，這樣就要及時調(diào)整盛飯順序，讓肥胖兒后洗手、后吃，先喝一點(diǎn)湯，再吃飯菜，老師還要經(jīng)常提醒他們進(jìn)餐要細(xì)嚼慢咽，改善進(jìn)餐頻率，分散對食物的注意力；另外還要鼓勵肥胖兒多運(yùn)動，在戶外活動中，從時間、強(qiáng)度、方式上加以管理，保證肥胖兒在園時間，增加活動量，班內(nèi)保教人員利用上午、下午各增加一段時間讓肥胖兒童進(jìn)行體育活動，如爬樓梯、跳繩、跑步等，每次活動持續(xù)活動10分鐘以上，活動量達(dá)中等強(qiáng)度，并注意觀察幼兒面色、精神狀態(tài)等。同時我們還要向家長提出運(yùn)動方法、飲食要求，做到家園合一，共同管理。
2、過敏體質(zhì)幼兒：對過敏體質(zhì)的孩子，在每次分發(fā)食物時都要非常注意。及時調(diào)整菜肴，確保幼兒的健康發(fā)展。
（六） 營養(yǎng)膳食：
1、針對幼兒飲食的喜好，根據(jù)實(shí)際在各方面進(jìn)行改進(jìn)，定期向家長公布伙食使用情況。
2、科學(xué)合理制訂幼兒的食譜，并與每周五下午將食譜張貼在宣傳櫥窗，力求形式多樣，保證按量供給。幼兒的胃容量小，消化液量較少，單調(diào)的食物容易產(chǎn)生厭食和偏食。同時，幼兒好奇心大，容易受外部環(huán)境的影響。因此，食譜制訂和食物制作時，就要注意食物的色、香、味以及食物的外觀形象，并充分考慮到幼兒消化功能以及對食物的可接受性，以適應(yīng)幼兒的消化能力和進(jìn)食心理，避免食物過酸、過咸、油膩。在烹調(diào)和制作過程中，盡量減少營養(yǎng)素的損失，多采用清蒸、紅燒、高溫急炒等烹調(diào)方法，較少制定油炸的食物，使幼兒能從定量的食物中獲取盡可能多的營養(yǎng)素。在食物搭配時，盡量做到米面搭配、粗細(xì)搭配、動物性食物與植物性食物搭配、干稀搭配、咸甜搭配。
（七） 培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣：
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒飯前便后用肥皂流水洗手的好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒午睡的管理。
2、注意幼兒的五官保健，定期調(diào)換幼兒位置，正確指導(dǎo)幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習(xí)慣，保護(hù)幼兒視力培養(yǎng)幼兒良好用眼習(xí)慣及良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的銷售年度工作計劃2022，希望能幫助到大家!
銷售年度工作計劃11、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)
根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年_月—_月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售年度工作計劃2一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持___的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時間和周末，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
銷售年度工作計劃3公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計劃。
1、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
銷售年度工作計劃41.技能不過硬，話術(shù)還有問題。
發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。
但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：
1)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4)加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7)自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
銷售年度工作計劃5一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。
在__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)__年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。
我將結(jié)合__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
請參考更多銷售工作計劃：
銷售年度工作計劃
銷售部內(nèi)勤工作計劃
電器公司年度銷售工作計劃
一、積極探索，與時俱進(jìn)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自信。
2、促進(jìn)學(xué)習(xí)交流、互動，樹立求知意識，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新。
3、團(tuán)隊合作，主動參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心體會。
4、向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。
5、促進(jìn)“四個學(xué)會”，即學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，學(xué)會合作，學(xué)會生存。
6、有、有目標(biāo)，主動地工作，克服消極心態(tài)，樹立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致。
7、每個人寫好工作，學(xué)期工作，做好讀書筆記。
二、重視安全、保衛(wèi)工作
1、在幼兒園安全工作計劃中重點(diǎn)提出加大安全力度，將繼續(xù)做好檢查全園安全工作。
2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，的用餐留樣，并做好登記。
3、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進(jìn)入。
4、食堂做好各種機(jī)器的安全操作。
5、司機(jī)做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。
6、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關(guān)鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
7、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。
三、各部門日常工作要點(diǎn)
1、庫房管理與采購
1）購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。
2）做好開學(xué)前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進(jìn)與發(fā)放。
3）每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。
4）維修各班級的壞床、壞椅等工作。
5）投放沙池玩具、體育器材。
2、維修工作
1）開學(xué)前擺放好場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。
2）每周一認(rèn)真做好場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。
3）每月初對班級與辦公場所的電扇進(jìn)行一次全面的檢查與維護(hù)。
4）每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗，進(jìn)行一次全面的檢查修理。
5）每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6）每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。
7）進(jìn)入夏季前清洗空調(diào)，放好各處遙控器，學(xué)期結(jié)束負(fù)責(zé)收撿公用遙控器。
8）定期給所有電腦升級殺毒。放假前檢查辦公電腦及電源的關(guān)閉。
