發(fā)布時間：2023-05-26 15:50:03
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的智能家居市場競爭分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
記者：隨著智能家居市場近兩年的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)了不少新興的智能家居品牌，其中致力于數(shù)字化智能家居產(chǎn)品和智能酒店產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的天津愛特米諾電子，就以其推出的NETLIFE全開放型智能家居系統(tǒng)引起了行業(yè)的關(guān)注，請您為我們詳細介紹下何為“全開放型智能家居”，NETLIFE智能家居系統(tǒng)的特色功能有哪些？
李占明：全開放型智能家居在功能上是一種高集成化系統(tǒng)，在應用范圍上是一種高適應性系統(tǒng)，而對于用戶來講是一種真正能實現(xiàn)高技術(shù)水平的智能家居控制系統(tǒng)。不需要定向軟件編程，用戶可隨意改變或增加設(shè)備功能，并可根據(jù)興趣、生活習慣隨意設(shè)置場景、時段控制、叫醒服務等，科技發(fā)展帶來的智慧生活將每時每刻伴隨著您。
NETLIFE智能家居控制系統(tǒng)（全開放型）優(yōu)勢主要有：
1.用戶可以預先對您家中燈光、窗簾、背景音樂、中央空調(diào)、地采暖等設(shè)備，進行時序控制或叫醒服務的設(shè)定，智能終端里的私人管家將會每天分時段，每周分工作日/節(jié)假日來自動運行和關(guān)閉你設(shè)定的設(shè)備。還可以每天早晨分房間提供叫醒服務。為您提供7天24小時的貼心服務。
2.智能家居控制終端包含2個固定場景（離家模式/在家模式），以及16個自定義場景，用戶根據(jù)需要和喜好，自行將家中的燈光、窗簾、空調(diào)、背景音樂等組合成會客、就餐、聚會、浪漫、影院等不同的場景，只需點擊一個按鈕，就可以使所有的設(shè)備進入預先設(shè)定的狀態(tài)。
3.將末端設(shè)備分為地采暖、中央空調(diào)、背景音樂、窗簾、燈光等12大類，用戶可參照說明書自行對設(shè)備進行添加，刪除，命名等操作。
4.帶有智能輸入法系統(tǒng)，用戶可以根據(jù)需求和習慣來定義房間、燈光、窗簾及場景的名稱，使您的家居生活更加舒適，更加便捷。
5.桌面可添加8個常用快捷鍵，用戶可根據(jù)實際需求和個人習慣添加或刪除常用快捷鍵，一鍵觸發(fā)簡化操作一業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。
6.通過網(wǎng)絡為用戶提供每日新聞概要和5日內(nèi)的天氣預報，使您的工作生活更加便捷。
7.界面背景有多種選擇，用戶可自行更換。
8.為用戶提供全方位的安保功能，支持16路有線防區(qū)，每一路都可分區(qū)域設(shè)置開啟/停用，鳴響/靜音，立即報警/延時報警/24小時防區(qū)報警，2個固定模式離家/回家模式?？梢愿昝?、更人性化的達到您的需求。
9.智能控制模塊（開關(guān)模塊、調(diào)光模塊、窗簾控制模塊等）都采用模塊化設(shè)計，強弱電分開，小巧美觀，86盒安裝，布線簡單，可與任何自復位開關(guān)面板（液晶、玻璃、金屬等）搭配使用，使您操作更安全，風格更多樣。
10.智能控制面板，采用3.5英寸TFTLCD觸摸屏，獨特的翻頁設(shè)計，功能更加強大。1個液晶多功能面板的功能相當于5個普通開關(guān)面板的功能集合（燈光、窗簾、地暖、風機盤管、場景），為您節(jié)省安裝空間，美化安裝環(huán)境。
NETLIFE智能家居控制系統(tǒng)特色功能主要表現(xiàn)在：
1.可搭配任意品牌的自復位面板，面板風格選擇更多樣性（液晶、金屬、玻璃），支持多種通訊協(xié)議（C—Bus，EIB）。
2.全面的溫控解決方案（中央空調(diào)、風機盤管、地采暖、風機盤管+地采暖組合），最多可分32區(qū)域控制。
3.可接緊急報警按鈕、煙感探測器、瓦斯探測器（支持遠程關(guān)閉燃氣閥門）、16路防區(qū)分區(qū)布防、戶內(nèi)與遠程視頻監(jiān)控，實現(xiàn)安全無憂的家居生活。
4.呼梯功能：呼叫電梯至業(yè)主所在樓層：
授權(quán)功能：用戶與訪客通話后，授權(quán)電梯把訪客接至業(yè)主所在樓層。
5.單戶門口機通話——用戶通過單戶門口機與訪客進行可視通話，可連接兩臺單戶門口機（前后門），并存儲64張訪客圖像。
社區(qū)通話——與警衛(wèi)室、物業(yè)辦公室、工程部實現(xiàn)非可視通話。與鄰居在經(jīng)過雙方確認下實現(xiàn)雙向可視通話。
記者：貴司主推的NETLIFE智能控制終端HMGW-1100是怎樣的市場定位？相較于國內(nèi)其他智能終端產(chǎn)品它又有哪些亮點？在未來幾年針對智能家居產(chǎn)品的研發(fā)方面，貴司有怎樣的產(chǎn)品線規(guī)劃？
李占明：據(jù)調(diào)查顯示，目前智能家居產(chǎn)品的目標消費者主要為：
1.富有階層（占70%左右）
因為他們是現(xiàn)階段最具消費能力和消費需求的，而且他們的住房一般會是面積120平方米以上的公寓、高檔住宅、別墅等。對于智能照明、智能電器控制、智能安防、背景音樂、中央空調(diào)、地采暖等智能家居功能來說，這些房子才有更大的實用性和舒適享樂性。
2.高級白領(lǐng)及技術(shù)愛好者（占20%左右）
因為他們從來就喜歡一種新奇的東西，特別對科技產(chǎn)品充滿狂熱想法，不一定完全非常有錢，但他們會購買自己喜愛的東西，他們會把錢用到自己感興趣的東西上去。他們的消費力與消費意識也比較強。而且相當一部分屬于知識經(jīng)濟時代的成功人士，大部分以新時代的高級白領(lǐng)、時尚青年為主。
3.相對富裕的老年人及行動不便者：（占10%左右）
因為身體及年齡原因，行動不方便，他們是非常需要這種產(chǎn)品，特別像緊急求助產(chǎn)品、遙控燈光等產(chǎn)品，實實在在帶給他們很大的方便性。但主要是那些自身生活相對較富?；蛲ㄟ^有錢的子女作為孝敬父母的禮物。
從智能家居目前的市場情況看，對大眾消費來說不是必需品。從需求角度來說，房子越大需求越大，富有階層會購買大房子；從購買力的角度來說，自然富有階層的購買力比較強。所以NETLIFE智能控制終端HMGW-1100市場定位主要是中高端的家庭應用。
NETLIFE智能家居控制系統(tǒng)是全開放型的智能家居系統(tǒng)，可以外接12類設(shè)備，并且可以兼容多家廠商的設(shè)備，可外接的設(shè)備主要有：開閉型燈光，調(diào)光型白熾燈，窗簾，空調(diào)，地采暖，簡單型廣播，調(diào)光型熒光燈，全功能型廣播，新風機，開關(guān)型設(shè)備，開關(guān)停型設(shè)備，開關(guān)調(diào)節(jié)設(shè)備。
關(guān)于智能家居更為人們所熟悉的是“物聯(lián)網(wǎng)”的概念。通過物聯(lián)網(wǎng)，物品將會進行溝通和感知，人們只需要輕動手指，物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的家電設(shè)備就會自動為我們打開電視，拉開窗簾，啟動音樂，開始做飯，甚至還會提醒冰箱里牛奶不夠需要補貨等等。任何物品通過信息傳感設(shè)備，將按約定的協(xié)議與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和共享，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理等功能。而智能家居是物聯(lián)網(wǎng)在家庭生活中最典型、最現(xiàn)實的應用。業(yè)內(nèi)專家預計，它遲早會像電視、冰箱、空調(diào)、手機、電腦一樣進入千家萬戶的，成為老百姓生活的必需品。因此我們會逐步豐富我們的設(shè)備，逐步開發(fā)橫跨手機、電腦、彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、數(shù)碼等的產(chǎn)品線，為消費者帶來系統(tǒng)的智能生活體驗。
記者：集成化已成為發(fā)展趨勢，智能家居企業(yè)都已開始由最初重視對單一產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)向更加重視為客戶提供整套的解決方案。愛特米諾針對不同的用戶需求，在提供專業(yè)的行業(yè)解決方案方面有哪些優(yōu)勢？
李占明：總體來說，我們的目標是要為客戶提供一套完整的家庭自動化的解決方案，我們的NETLIFE智能控制終端HMGW-1100既可采用壁掛式安裝，也可支持嵌入式安裝，面板采用進口亞克力材質(zhì)，配合經(jīng)典金、銀、黑色美學處理，木紋面板、大理石面板等，無論產(chǎn)品外觀、界面主題都有多種形式可供選擇，這就大大增加了客戶自己選擇的靈活度。另外我們會站在客戶的角度去著想，不是向客戶推薦讓他們買一些貴的設(shè)備，而是考慮客戶現(xiàn)在的實際需求，需要什么設(shè)備我們就提供相應的設(shè)備。
記者：目前，一些智能家居新興品牌通過頻頻亮相行業(yè)展會，讓更多行業(yè)人士認識與了解其產(chǎn)品及理念，那么貴司下半年在品牌宣傳策略與產(chǎn)品推廣模式上會有哪些新的思路？
李占明：一方面在各大城市以合作或者獨立的形式，建立智能家居展示廳，讓客戶身臨其境直接體驗智能家居的生活方式，感受智能生活所帶來的前所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位立體享受，并滿足成功人士心理需求深處習慣性的“一鍵遙控和電腦全宅控制的”掌握全局的領(lǐng)導欲望。
另一方面我們會走進影音集成商、地暖集成商、空調(diào)集成商等，充分利用這些資源優(yōu)勢來提升我們的品牌。
記者：雖然近些年智能家居行業(yè)發(fā)展迅速，但是品牌相對混亂，目前仍沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準出現(xiàn)，您如何看待目前的市場現(xiàn)狀？面對2013年的智能家居市場，愛特米諾又有哪些市場發(fā)展規(guī)劃與目標呢？
李占明：目前智能家居市場存在的問題是：缺乏規(guī)范的、統(tǒng)一的行業(yè)標準；產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)有待突破；應用模式有待創(chuàng)新，產(chǎn)品穩(wěn)定性可靠性還有待進一步提高：產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏完善的社會合作體系；跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重：市場推廣力度不夠等。
企業(yè)要生產(chǎn)符合用戶需求的產(chǎn)品，這樣才能讓智能家居深入人心，從而帶來真正的市場，智能家居強大的功能是無可非議的。它讓我們在電影中夢想的場景變成了現(xiàn)實，來到我們身邊，帶給我們奢華的家居生活。愛特米諾電子致力于開發(fā)和整合先進的智能家居產(chǎn)品，真正從用戶的實際需求出發(fā)，做符合他們需求的產(chǎn)品，倡導為人類營造舒適、便利、節(jié)能的智能家居生活環(huán)境。
記者：當前的國內(nèi)智能家居市場相比于幾年前受關(guān)注度可謂與日俱增。與此同時，為了提升產(chǎn)品附加值，尋求全新的市場增長點，國內(nèi)外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領(lǐng)域涉足智能家居市場。針對當前的行業(yè)形勢，您如何看待如今智能家居行業(yè)的市場競爭？
李占明：投身智能化家居的廠家如雨后春筍。大量廠家的加入進一步增加了行業(yè)的競爭性，相反，競爭必然帶來發(fā)展，從各領(lǐng)域匯集的市場、技術(shù)、戰(zhàn)略將推動家居智能的全方面普及和成熟，競爭后的整合更能推動智能家居行業(yè)沖破瓶頸到達一個全新的階層。
物聯(lián)網(wǎng)大潮下的智能家居行業(yè)在中國以至全球都有寬廣的前景，智能家居行業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)時期下的朝陽行業(yè)。就當前的發(fā)展趨向分析，預計在今后的幾年內(nèi)全球?qū)⒂猩蟽|家庭建立舒適、便利、節(jié)能的智能家居空間。2012年住建部出臺的政策中，也表示將來60%以上的住宅都具有一定的智能型家居環(huán)境?？梢姡悄芗揖诱跇?gòu)成一種新興的產(chǎn)業(yè)，有著廣大的市場后勁。
新產(chǎn)品異彩紛呈 全系統(tǒng)走向完善
新產(chǎn)品、新系統(tǒng)和新技術(shù)是每年行業(yè)盛上必不可少的關(guān)注點。早先推出智能家居系統(tǒng)的廠商正積極完善數(shù)字對講產(chǎn)品線，以謀求在獨戶應用以外，進一步拓展市場空間；而樓宇對講廠商向智能家居的延伸逐漸由早期的無線系統(tǒng)配套為主，開始向總線系統(tǒng)和更多功能應用拓展：而坐擁兩大產(chǎn)品線的行業(yè)巨頭正不斷豐富配套產(chǎn)品，以滿足系統(tǒng)對接的需要。
霍尼韋爾在年初啟用針對全新智能家居家族名稱MoMas后，圍繞全新品牌進一步豐富了產(chǎn)品線布局，據(jù)霍尼韋爾安防事業(yè)部中國區(qū)住宅行業(yè)總經(jīng)理侯海江介紹，一直在致力于成為智能家居行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌的霍尼韋爾此番將重點集中在大批新品的展示，本次安博上集中展示了今年新推出的IS－6500數(shù)字對講系列，包括施華洛世奇水晶面板智能終端、最新外觀的小門口機和帶人臉識別的大門口機。此外，無線監(jiān)控系統(tǒng)以及智能燈光控制C2系列部分新面板，也都是今年重點推出的新產(chǎn)品。
ABB樓宇對講兩大產(chǎn)品系列，即振威系列和明悅系列展出全系產(chǎn)品。ABB將于2011年10月起推出明悅系列樓宇對講的10款新增產(chǎn)品及配件。這些新增產(chǎn)品的推出，將可以滿足明悅系列樓宇對講更多的功能需求，給客戶的使用提供更多的選擇空間。其中CP適配器，可以將ABB i－bus智能建筑控制系統(tǒng)終端ComfortTouch接入明悅樓宇對講系統(tǒng)中，從而實現(xiàn)樓宇對講和i－bus智能建筑控制系統(tǒng)的集成。此外，作為ABB全球樓宇對講研發(fā)中心，此次也展出了應用于歐美市場的兩線制對講系列產(chǎn)品，將音視頻和信息通過兩線制進行傳輸，而且在細節(jié)處的門牌設(shè)計更符合歐美用戶需求。
國內(nèi)傳統(tǒng)智能家居制造商波創(chuàng)科技以攜手百強地產(chǎn)商、攜手百強工程商、攜手百強旗艦店為主題，展示了數(shù)字樓宇、智能家居、海外品牌、出口業(yè)務等四大業(yè)務版塊。并推出了多達十余款的新品，其中樓宇對講產(chǎn)品線占據(jù)了相當?shù)谋戎亍Ｔ趥鹘y(tǒng)智能家居業(yè)務以外，波創(chuàng)也正在尋求更廣范圍的突破。
作為KNX中國員的廣州視聲電子重點展出K－BUS智慧住宅與樓宇智能控制系統(tǒng)的結(jié)合，以及TFT顯示模組產(chǎn)品、數(shù)字家庭網(wǎng)關(guān)、智能多媒體中心、采用機械能白供電的無線智能控制面板等產(chǎn)品。同為KNX員的深圳泛海三江，在展示自身模擬與數(shù)字兩套產(chǎn)品線的同時，更加突出自身產(chǎn)品與KNX家居控制類品牌融合。
新趨勢：智能小區(qū)整體解決方案
眾所周知傳統(tǒng)小區(qū)弱電系統(tǒng)涵蓋了門禁對講、安防監(jiān)控、周界防范等諸多子系統(tǒng)，而具備一定資金實力的對講廠商在傳統(tǒng)業(yè)務以外，逐步通過兼并、重組擴展產(chǎn)品線的形式向智能小區(qū)整體解決方案方向延伸也開始成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。
安居寶在上市后參加的第一屆安博上，便以全新的形象亮相。安居寶公司結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢通過一系列的戰(zhàn)略布局，逐步從單純的產(chǎn)品供貨商向社區(qū)安防產(chǎn)品專業(yè)供應商、社區(qū)安防整體方案提供商、社區(qū)安防產(chǎn)品“一站式”多產(chǎn)品與服務供應商轉(zhuǎn)變。安居寶社區(qū)安防整體解決方案主要由樓宇對講系統(tǒng)、家居防盜報警系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、傳輸線纜和社區(qū)安防綜合管理平臺等組成。
浙江大華旗下大華智網(wǎng)科技以“智能小區(qū)整體解決方案”亮相，并推出了樓宇對講方面的全系產(chǎn)品和智能小區(qū)管理軟件。目標是為小區(qū)用戶提供集成可視對講、防盜報警、門禁控制、出入口管理、視頻監(jiān)控、照明控制等系統(tǒng)的綜合管理平臺。該平臺通過對小區(qū)業(yè)務梳理和系統(tǒng)架構(gòu)分析，一改原來小區(qū)各智能化子系統(tǒng)獨立建設(shè)帶來的“集成度低，結(jié)構(gòu)復雜，維護升級困難，操作繁瑣，設(shè)備廠家多，售后協(xié)調(diào)難”等弊端。
與整體小區(qū)弱電服務路線相對應的是更多廠商進一步細化對講產(chǎn)品布局，豐富功能種類。在房地產(chǎn)市場調(diào)控所帶來的兩極化發(fā)展態(tài)勢下，以更具功能特色滿足不同市場需求。
羅格朗以視得安、羅格朗與Bticino三大品牌亮相，集中展示了從樓宇對講到智能家居的五大產(chǎn)品系統(tǒng)，其中側(cè)重實用功能的789系列與定位功能的D2009系列進一步提升與豐富了產(chǎn)品功能，并在此基礎(chǔ)上推出基于全數(shù)字的D9000對講系統(tǒng)。而在智能家居方面也通過現(xiàn)場體驗屋展示了羅格朗智能家居在多系面板選擇、智能控制、家庭能源管理等產(chǎn)品。
冠林展出一系列最新研發(fā)的可視對講產(chǎn)品并冠林新一代智能家居系統(tǒng)。冠林新一代智能家居系統(tǒng)的功能將更加強大，并且開發(fā)了基于iPhone、iPad以及安卓智能手機等控制的操作軟件平臺，在冠林的智能家居體驗屋舉行了精彩的智能家居講座，并同與觀眾進行現(xiàn)場互動。
在全國各地保障性安置房拔地而起的勢頭下，狄耐克在2011年陸續(xù)推出了符合時代需求的系統(tǒng)與配套設(shè)備。據(jù)了解，狄耐克為保障性安置房量身打造的低碳節(jié)能型可視對講系統(tǒng)已經(jīng)開始入駐。在展現(xiàn)場狄耐克將繼續(xù)演示新一代智能家居控制系統(tǒng)和更多新款終端機、單元門口機及安卓系統(tǒng)控制軟件，并開展了獨具廈門民俗特色的博餅活動。
慧銳通展出產(chǎn)品涵蓋WRT品牌的R2、R2-IP、數(shù)字系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等，慧銳通公司的全新品牌“柯基”C100系統(tǒng)、C200系統(tǒng)也悉數(shù)亮相，新品牌定位于保障性住房和部分海外市場。
新近在行業(yè)嶄露頭角的青島文達通科技將研發(fā)多年的指紋識別、手掌靜脈識別技術(shù)，作為一個技術(shù)特色，應用到智能家居系統(tǒng)當中，將安防產(chǎn)品與智能家居相結(jié)合，推出了獨具特色的智能家居－智慧家庭S－Home系統(tǒng)。
松本智能展出全新的T3數(shù)字智能對講系統(tǒng)，X5靈智系列智能家居控制系統(tǒng)，酒店客房控制系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，不斷推進產(chǎn)品線之間的融合。
打造云概念 深入項目應用
海爾U－h(huán)ome主打“云社區(qū)”、“云家庭”平臺和“云服務”體系架構(gòu)。不同于傳統(tǒng)以家中各類電氣設(shè)備智能控制為中心的智能家居，而“云家庭”在原有智能控制的基礎(chǔ)上，突出了服務的概念，多屏融合為用戶提供各種服務。并可與社區(qū)鄰居互動，通過“家庭小網(wǎng)”、“社區(qū)中網(wǎng)”、“世界大網(wǎng)”，輕松實現(xiàn)“小戶大家”，而這也構(gòu)成了“云社區(qū)”的用戶基礎(chǔ)。
作為高端樓宇對講市場殺出的一匹黑馬，三洋品牌攜眾多新品門口機與室內(nèi)終端首度亮相安博。據(jù)悉，過去一年中三洋品牌在高端項目市場競爭中收獲頗豐，其在未來市場中的走向也尤為引人關(guān)注。一直以數(shù)字對講為主打的興天下在突出產(chǎn)品防水、防暴曬和超薄機身等特點的同時，特別展示了興天下數(shù)字對講系統(tǒng)在小區(qū)商業(yè)服務方面的應用實例。傳統(tǒng)樓宇對講廠商松佳推出全新品牌CFR，據(jù)了解CFR智能客控系列產(chǎn)品也以其獨具特色和兼顧用戶體驗而出眾，并且已在區(qū)域市場進駐相關(guān)高端酒店項目。
有人認為，移動互聯(lián)精神的本質(zhì)在于人們對數(shù)字極限的崇拜，移動化正在成為呼吸的空氣一般，影響著人類生活的方方面面。云計算與大數(shù)據(jù)暗含的數(shù)字隱喻表明，信息互聯(lián)的需要正將虛擬網(wǎng)絡的生活徹底量化，然后逐一地對接入現(xiàn)實世界。智能家具、智能醫(yī)療、智能交通、智能物流，凡可以進行智能更新的產(chǎn)業(yè)，皆因移動互聯(lián)的技術(shù)浪潮而發(fā)生著翻天覆地的變化。
移動互聯(lián)正在編織一個讓人無法看到極限的美麗新世界，以物物相連為特征的實體互聯(lián)網(wǎng)形成逐步打破了IT世界浮在云端的傳統(tǒng)思維。在更便捷與高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐之下，人們盡享科技的神奇與進步。移動互聯(lián)時代改寫了新的市場游戲法則，唯有產(chǎn)業(yè)與生活的緊密融合，才能催生龐大的經(jīng)濟與社會價值。
大數(shù)據(jù)：
新虛擬世界的運行“大腦”
智能手機、平板電腦、手提電腦、可穿戴設(shè)備，越來越多的機器設(shè)備每時每刻都在產(chǎn)生著龐大巨量的數(shù)據(jù)，移動智能終端市場的爆炸式增長，正在誘發(fā)一場以信息分析和整合為核心的大數(shù)據(jù)變革。從醫(yī)療健康的信息記錄到品牌營銷的市場調(diào)研，從用戶的消費習慣到企業(yè)的戰(zhàn)略決策，對數(shù)據(jù)的篩選整合以及精準分析愈加上升為群體共同的信息需求。而在IT、制造、零售、政府管理等各類領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)平臺毋庸置疑將成為改變整個實體世界運行方式的“大腦中樞”。
挖掘并利用數(shù)據(jù)的價值，成為移動互聯(lián)時代的新商業(yè)法則。比如用戶的隱私信息可以通過地理位置信息傳播，倒逼電信運營商和零售商提供更為個性化服務。而企業(yè)品牌推廣同樣需要通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)合找到客戶的特定屬性和消費軌跡，進而實現(xiàn)更為精準的廣告投放。對于創(chuàng)業(yè)者而言，每一個擁有移動設(shè)備的用戶已然成為潛在有力的“商業(yè)客戶”，通過私人訂制的方式推送產(chǎn)品，進而贏得比實體世界外延更廣的市場。
除了膨脹的經(jīng)濟價值之外，大數(shù)據(jù)“深水區(qū)”更在于社會治理和公共服務領(lǐng)域的運用，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、生態(tài)保護等宏觀命題皆需要大數(shù)據(jù)管理而實現(xiàn)加速轉(zhuǎn)型。據(jù)市場研究公司IDC最新報告，2014年亞太地區(qū)(不含日本)大數(shù)據(jù)開支預計將達到10.2億美元。到2020年，大數(shù)據(jù)的市場份額將從2012年的36%增長到62%，這種增長在新興市場將特別明顯。
盡管大數(shù)據(jù)變革被各方看好，但數(shù)據(jù)清洗、分析能力不足以及數(shù)據(jù)可視化瓶頸等諸多困境同樣阻礙大數(shù)據(jù)浪潮的前行，大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式仍模糊難見。華為創(chuàng)始人任正非在2013年10月的公司會議中坦言，大數(shù)據(jù)流量時代將非?？植?，大量數(shù)據(jù)的傳輸與儲存同樣產(chǎn)生難以估量的垃圾信息。作為信息管道的數(shù)據(jù)公司，如何降低損耗、提高數(shù)據(jù)分析能力，成為未來戰(zhàn)略的關(guān)鍵。而如果將大數(shù)據(jù)管理上升為城市或國家戰(zhàn)略，同樣也面臨著龐大數(shù)據(jù)集中處理的難題。
車聯(lián)網(wǎng)：
打開智能駕駛的O2O空間
盡管人們離實現(xiàn)無人駕駛汽車夢想仍存在一定距離，但未來互聯(lián)網(wǎng)連接無疑將成為汽車的標配，而基于移動端的O2O也將成為車聯(lián)網(wǎng)市場變現(xiàn)的重要模式。在2013年全球研發(fā)者大會上，蘋果宣布了一項名為IOS in the car的計劃，提出從2014年開始IOS7將全面整合12家主流汽車制造商的車載系統(tǒng)中。無獨有偶，已有知情人士透露在即將召開的拉斯維加斯消費電子展(CES)上，谷歌也將宣布與奧迪的合作，矛頭直指互聯(lián)網(wǎng)汽車市場。而在2013年5月，阿里巴巴以7.2億美元高調(diào)收購高德地圖，則被業(yè)內(nèi)視為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)通過O2O業(yè)務搶占流量入口，切入車聯(lián)網(wǎng)市場的重要事件。
從車聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵來看，傳統(tǒng)的導航、車載多媒體、語音交互、GPS定位等功能僅是車聯(lián)網(wǎng)的起點，真正的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，還需包括ECU與智能車載終端的融合、車云大數(shù)據(jù)與開放式APP、汽車的智慧感知、汽車黑匣子、車輛互聯(lián)互通等核心要素和部件。而實現(xiàn)上述項目的落地，更需要大數(shù)據(jù)平臺的搭建來處理由此產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，以及車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈參與者之間的創(chuàng)新與合作。
有市場人士指出，在移動互聯(lián)的影響下，涵蓋了包括汽車廠商、電信運營商、IT企業(yè)、保險(放心保)服務企業(yè)、汽車信息消費APP等諸多市場角色的車聯(lián)網(wǎng)，將是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最具開發(fā)潛力的新興領(lǐng)域。對于不少汽車品牌商而言，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭載進入汽車服務，不僅需要傳統(tǒng)重資產(chǎn)的投入模式，更關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建。車聯(lián)網(wǎng)形成，需要傳統(tǒng)工業(yè)與新興技術(shù)之間的融合能力，比如對電信運營商的管道能力利用、與BAT等互聯(lián)網(wǎng)陣營的整合。
而實際上，有著傳統(tǒng)汽車工業(yè)制造能力的車聯(lián)網(wǎng)，其未來的市場空間正在不斷突破眾人的想象。據(jù)調(diào)研公司SBD預測，全球聯(lián)網(wǎng)汽車市場作為一個新興產(chǎn)業(yè)，將在2018年成長為一個份額接近530億美元的市場。易觀智庫報告預測，到2015年中國汽車產(chǎn)量規(guī)模將達2500萬輛，車聯(lián)網(wǎng)應用和服務滲透率或接近10%的臨界點，市場規(guī)模有望突破1500億元。除此之外，未來幾年4G技術(shù)的發(fā)展更將為高速傳輸數(shù)據(jù)、融合信息形成“智能管道”，利用TD-LTE網(wǎng)絡發(fā)展的車聯(lián)網(wǎng)在全城的覆蓋也將有望實現(xiàn)。
智能家居：
內(nèi)嵌互聯(lián)網(wǎng)思維的“家庭管家”
智能化家庭管理概念的出現(xiàn)，恐怕是移動互聯(lián)革命最直觀最具魅力的內(nèi)容之一。以住宅為平臺安裝的智能家居系統(tǒng)，讓家庭內(nèi)家電、照明、電話、溫度、網(wǎng)絡、窗簾、防盜監(jiān)控等各類家庭設(shè)施聽命于統(tǒng)一的“智能終端”控制。通過模擬人類思維進行家庭管理的“智能化”系統(tǒng)，正在將科幻電影中“機器管家”的場景接入現(xiàn)實生活。
互聯(lián)網(wǎng)基因的注入，是智能家居快速成長的關(guān)鍵。盡管智能化生活場景令人艷羨，但每一個智能家電接入平臺所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)傳輸與信息命令執(zhí)行，都需要更高速和便捷的高速移動寬帶的支撐。而如今在4G闊步進入商業(yè)化的時代，不少人預計智能家居設(shè)備的市場也會引來井噴期。有數(shù)據(jù)顯示，我國2010年智能家居市場規(guī)模已經(jīng)達到420億元，預計2010-2015年，每年將以20%的速度遞增，2015年有望達到1380億元。中信證券(600030，股吧)研究報告指出，智能家居市場爆發(fā)的核心在于撬動存量市場，智能家居新品在易用性上將強調(diào)人工智能，家庭中的能源管理、安防、健康護理、教育等體驗正在不斷完善。
劉總：是的，的確我在之前做過很多國內(nèi)外不同區(qū)域和定位的產(chǎn)品，在不斷的尋找和調(diào)整中，我最終還是確定全面推廣德國施特朗作為公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略性目標。
我們擁有一個來自不同行業(yè)、不同專業(yè)的專業(yè)人士組成的團隊，一直在關(guān)注國內(nèi)市場未來的發(fā)展和研究企業(yè)下一步發(fā)展的方向，以及尋找值得研究推廣和投資的產(chǎn)品。我們在選擇產(chǎn)品的時候有一些基本的原則，首先要看產(chǎn)品的生命周期，其次要分析產(chǎn)品的市場競爭力，再次要看投資金額和回報期。
我們經(jīng)過長期的考察，最終選擇了德國施特朗，他的產(chǎn)品完全符合我們的標準和要求，首先施特朗產(chǎn)品的設(shè)計理念符合未來社會的發(fā)展方向――節(jié)能環(huán)保，舒適自由生活，在歐洲一直走在所有產(chǎn)品的前列，未來市場的發(fā)展非常廣闊，無可限量。第二，目前在國內(nèi)外同類同檔次同技術(shù)的產(chǎn)品基本沒有，也就是說其產(chǎn)品沒有可比性，是獨有的，暫時不存在同類產(chǎn)品的競爭。第三，投資非常少，市場潛力巨大，回報快，收費期長，所以，這是一個難得的值得投資的產(chǎn)品。
2008年，將是施特朗(中國)在大中華地區(qū)全面啟動市場推廣關(guān)鍵的第一年，我們已經(jīng)在香港成立了施特朗亞洲有限公司，負責管理臺灣、香港、澳門市場，同時協(xié)助德國總部在亞洲華語區(qū)推廣市場，我們把中國大陸的管理中心設(shè)在廣州，管理中心的職責是推廣產(chǎn)品理念和技術(shù)；維護市場價格的穩(wěn)定，確保商的利益，并隨時為商提供服務和技術(shù)支持。我們預計在2008年底完成珠三角、長三角、渤海經(jīng)濟區(qū)以及省一級市場的商網(wǎng)絡建設(shè)，2009年完成全國二級市場維護體系的建立。
記者：2007年的7月和11月，德國施特朗總部亞太區(qū)經(jīng)理Donald Schmilewski先生曾兩次來到施特朗(中國)廣州總部，在您的陪同下，巡察了中山、南京、無錫、蘇州和常州等地的經(jīng)銷工作，并在廣州總部開展經(jīng)銷商的座談會，您認為，這兩次重要的聚會給施特朗(中國)帶來了怎樣的影響?
劉總：施特朗(中國)作為德國施特朗在亞洲唯一的家族伙伴，也是未來市場增長最大的市場，Donald Schmilewski先生每年都會定期到中國來，考察中國市場。無論是德國總部和廣州管理中心，還是和商，互相溝通和交流是不可缺少的，包括理念、價值觀、市場、政策、工作方法、工作要求、市場反應和產(chǎn)品適應性等等。只有相互的理解才能讓大家心無介疑的往前走。2007年Donald Schmilewski先生的中國之行，帶給我們的不僅僅是溝通理解，更加重要的是根據(jù)中國市場的反饋，總部設(shè)計了適合中國市場的新產(chǎn)品，在品質(zhì)沒有改變的前提之下，價格低于國內(nèi)類似產(chǎn)品，直接讓商可以毫不費力的參與工程的競爭。所以說溝通和理解是我們最重要的工作。
記者：據(jù)了解，貴司現(xiàn)有位于廣州面積達350平方米的全國示范性展廳和南京雍雅臻科技體驗式展示廳，您建設(shè)體驗式展示廳的目的是什么?您認為開展體驗式展示廳對施特朗(中國)的全國營銷工作有哪些作用?
劉總：建立大中華施特朗銷售體系是施特朗(中國)管理機構(gòu)最根本的任務，而體驗式展示廳是其中不可缺少的一部分。體驗式展示廳不僅可以非常直觀的讓我們所有商、工程商、設(shè)計師、終端消費者感受到“節(jié)能、智能、舒適便捷的生活方式”的產(chǎn)品設(shè)計理念，虛實結(jié)合的展示廳可以讓所有進入的人都具有非常真實的生活感受。同時，展示廳還是我們培訓員工、商、安裝技術(shù)人員的課堂，這樣可以讓員工和伙伴非?？旖莺椭庇^的全面了解產(chǎn)品性能、調(diào)試和安裝等方面的知識，對開拓市場和服務客戶是非常非常重要的。
目前，除了廣州總部和南京，在北京、無錫、肇慶、香港我們也已經(jīng)建有體驗式展示廳，而臺灣、天津、蘇州等地的展示廳已經(jīng)進入設(shè)計實施中。我們在2008年將按施特朗亞洲要求在全國建設(shè)100個體驗式展示廳，屆時，消費者可以直接在我們的展示廳體驗到原汁原味的德國現(xiàn)代舒適生活。
記者：近年來，隨著智能家居行業(yè)的興起，燈光照明作為智能家居的重要組成部分，競爭也日益加劇，我們知道貴司的某些產(chǎn)品就是定位應用于“智能家居”，您能給我們談談您對目前智能家居市場的看法嗎?施特朗又是如何進行市場定位的?
劉總：是的，目前智能家居非常時尚和熱門，同業(yè)競爭也越來越厲害。我個人認為，智能家居無疑是未來的發(fā)展方向，但就目前我國的現(xiàn)狀看，還需要相當一段時間的理解培養(yǎng)和接受。我看到貴刊正在這方面做大量有益的工作，非常重要也非常及時，真的要感謝你們。
整體上來看，智能家居市場面臨著幾個問題：
從技術(shù)的層面看，智能技術(shù)中的日新月異，導致智能家居產(chǎn)品的不穩(wěn)定，造成售后的服務和跟進非常困難；從行業(yè)層面看，生產(chǎn)廠家各自為政，還沒有形成行業(yè)技術(shù)的標準化，造成大量的浪費和技術(shù)的壁壘；從消費者的角度看，更多的還處于好奇和虛榮的層面盲目追求智能，系統(tǒng)做好之后變成了一個擺設(shè)；從工程商和商角度看，最大的問題是售后的調(diào)試和維護，需要大量的人力和物力。
施特朗的定位比較簡單清晰，總的來說，我們智能但不是系統(tǒng)，故我們安裝、使用方便；我們都是單個的獨立產(chǎn)品，可以和其他產(chǎn)品相配合，包括智能家居系統(tǒng)；我們面對的是工裝市場，故可大量使用在家居方面，我們在歐洲的感應家居市場有高達76％的市場占有率，可以說我們既是鮮花，也愿意做綠葉。
記者：您能否為我們談談施特朗感應照明系統(tǒng)的主要特點?相比與目前市場上的同類產(chǎn)品，施特朗在感應照明行業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么?
劉總：嚴格意義上講我們不是傳統(tǒng)系統(tǒng)的概念，因為我們的產(chǎn)品主要應用于末端，我們控制產(chǎn)品自身完成或者無線傳輸信號完成，不需要中央控制電和信號控制線。
我們主要的特點也是我們的優(yōu)勢和競爭力所在。首先我們的產(chǎn)品可以直接使用傳統(tǒng)電路，不需要重新布線和改動，就可以變動智能控制，所以沒有改裝成本；直接運用于在電路末端，不需要專業(yè)的設(shè)計，和長期的銷售調(diào)試和維護，簡單明了，使用便利，整體的投資成本低。其次，獨家的雷達技術(shù)，多角度感應和超長感應距離的設(shè)計，可以按照用戶需求隨意調(diào)整。最后，我們的優(yōu)勢源于品質(zhì)，提供長達三年的品質(zhì)保證。
記者：現(xiàn)今，“綠色照明”被人們越來越多的提及，同時也倍受消費者的關(guān)注，也提出“節(jié)能、智能、舒適便捷的生活方式”的產(chǎn)品理念，能否就這一問題談談您的看法?
劉總：隨著能源的緊缺，資源過度開發(fā)和浪費，節(jié)省能源，控制能源一定是未來社會恒久不變的主題。低耗高效原則已經(jīng)逐步成為電氣行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的基本要求。目前，我國從政府到企業(yè)到消費者，節(jié)能的意識和理念的確越來越強，大家關(guān)注的主題是如何在使用的過程中節(jié)省能耗，請注意“使用過程”這幾個字，例如，節(jié)能燈代替鎢絲燈泡，LED取代節(jié)能燈等。
我們提出“節(jié)能、智能、舒適便捷生活方式”的產(chǎn)品理念，包含三個層面的內(nèi)涵：
首先，我們是一家致力于研發(fā)感應控制技術(shù)的專業(yè)公司，我們關(guān)注的是如何利用感應技術(shù)按使用者的需求從根源上解決能源浪費的問題。例如，陽光燦爛，光線充足的辦公室是不需要燈光照明的，我們就自動把燈光關(guān)閉；辦公室人去樓空，我們就自動把空調(diào)關(guān)掉。充分體現(xiàn)節(jié)能是一個管理的過程，而不僅僅是降低能耗。
【關(guān)鍵詞】智能電網(wǎng)；增值服務；綜合評價；企業(yè)生態(tài)學；TOPSIS方法
1.引言
智能電網(wǎng)增值服務可以理解為在智能電網(wǎng)運行環(huán)境下，電網(wǎng)運營企業(yè)為滿足電力消費者多樣化的用電需求，在保證電力供應基本服務的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的服務潛力，為用戶其提供超出常規(guī)服務范圍的延伸服務、特色服務，或者采用超出常規(guī)的服務方法提供的服務。智能電網(wǎng)增值服務包含的服務類型豐富，包括電力光纖到戶、用電信息采集系統(tǒng)、節(jié)能服務、智能小區(qū)、電動汽車充換電服務等，這些服務真正意義上體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展和優(yōu)質(zhì)服務，運用電力市場機制，實現(xiàn)電能的存儲、分布式電源和電力需求側(cè)管理。
鑒于智能電網(wǎng)增值服務涉及多領(lǐng)域、多行業(yè)乃至全社會，涵蓋電網(wǎng)建設(shè)運營的全過程，不僅將促進新材料、電力電子元器件制造、電池制造、新能源發(fā)電、鋼鐵制造、通信設(shè)備、智能家電、電動汽車等上下游數(shù)百個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，還將與智能城市、智能生活等更廣闊領(lǐng)域的建設(shè)發(fā)展相呼應?；诖?，本文引入企業(yè)生態(tài)學的概念，透過企業(yè)生態(tài)的角度開展智能電網(wǎng)增值服務評價研究。
2.智能電網(wǎng)增值服務指標體系的建立
企業(yè)生態(tài)學是研究企業(yè)與其所在環(huán)境系統(tǒng)之間的相互關(guān)系，探討環(huán)境因素及其變化對企業(yè)的影響，以及企業(yè)對環(huán)境因素變化所產(chǎn)生的反應。企業(yè)生態(tài)學強調(diào)企業(yè)不是一個單獨的個體，而是與其周圍環(huán)境相互協(xié)調(diào)相互作用的成員之一。企業(yè)能否與這個生態(tài)圈相互適應決定了企業(yè)的生死存亡，而企業(yè)適應性既是在特定環(huán)境下的生存和發(fā)展適應性，又是與其他企業(yè)和消費者共處的和諧性。它表示了企業(yè)與環(huán)境、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者的均衡和穩(wěn)定，同時也保證了企業(yè)在特定環(huán)境中以及與其他企業(yè)的相互作用中生存和發(fā)展。
本文從企業(yè)生態(tài)學中企業(yè)與環(huán)境相互作用、協(xié)調(diào)發(fā)展的角度出發(fā)，從外部環(huán)境對企業(yè)行為的引導、企業(yè)行為對外部環(huán)境的反作用及企業(yè)行為對企業(yè)自身的影響三個維度確定智能電網(wǎng)增值服務評價指標體系。從公司開展業(yè)務的外部環(huán)境、盈利能力和對社會的貢獻三個大方向構(gòu)建智能電網(wǎng)增值服務評價體系，并且分別為每個方面設(shè)定對應的評價指標，從而形成了一個由目標層、準則層、子準則層、基礎(chǔ)層構(gòu)成的基于企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論的智能電網(wǎng)增值服務評價層次結(jié)構(gòu)。
（1）目標層：智能電網(wǎng)增值服務評價指標體系的總目標是評價智能電網(wǎng)增值服務在其所處企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的發(fā)展及領(lǐng)導水平。即一定的經(jīng)營期間內(nèi)，智能電網(wǎng)增值服務是否發(fā)揮了在整個系統(tǒng)內(nèi)所應有的功能，是否實現(xiàn)了在自身發(fā)展的同時，帶動整個系統(tǒng)的健康發(fā)展。（2）準則層：準則層是目標層的具體反映，本文設(shè)置了三個方面，即外部環(huán)境、公司盈利能力和社會貢獻。（3）子準則層：子準則層指標是指影響智能電網(wǎng)增值服務的基本因素形成的指標，它提供了收集信息的基本框架，往往反映的是影響智能電網(wǎng)增值服務的某一方面的基礎(chǔ)信息。（4）基礎(chǔ)層：基礎(chǔ)層位于綜合評價指標層次體系中的最后一層，一般是由能夠代表性體現(xiàn)子準則層的基礎(chǔ)指標構(gòu)成。
具體指標構(gòu)建見圖1。
3.智能電網(wǎng)增值服務評價計算
基于智能電網(wǎng)增值服務評價指標體系，本文采用基于DAHP的TOPSIS方法，選取電力光纖到戶、智能家居/小區(qū)、電動汽車、云服務四個典型案例進行綜合評價分析。評價結(jié)果見表1。
按照評價結(jié)果的優(yōu)劣排序，分別是電動汽車充換電服務、電力光纖到戶、智能家居/小區(qū)、云服務。電動汽車充換電服務的評價結(jié)果最優(yōu)，云服務的評價結(jié)果最低。
分析其原因，電動汽車發(fā)展方面，一是擁有日趨完善和成熟的外部環(huán)境，市場前景看好，國家也出臺了越來越多的扶持政策；二是隨著公司的不斷技術(shù)和管理方面的研究和實踐，技術(shù)水平發(fā)展迅速，例如新型的充換電設(shè)備不斷研發(fā)，電動汽車的各種標準在國際上得到認可，技術(shù)不斷成熟，創(chuàng)新能力很強，同時在經(jīng)營管理方面，也逐漸探索出了一條切實可行的發(fā)展路徑，因此電動汽車業(yè)務發(fā)展的盈利能力是可以預期的；三是電動汽車具有廣泛的綜合社會效益。不僅具有帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、節(jié)能減排、減少環(huán)境污染等作用，對用戶生活的便捷性、經(jīng)濟性也有很大提升。
基于以上幾點，電動汽車這種增值服務形式的評價結(jié)果最優(yōu)。而云服務的業(yè)務由于外部環(huán)境和配套政策的不成熟、市場競爭、帶動作用等方面的原因?qū)е略u價結(jié)果較低。
下面分別從外部環(huán)境、盈利能力、社會貢獻三個維度對四種業(yè)務形式進行詳細分析。
表2中是關(guān)于四種智能電網(wǎng)增值服務形式分外部環(huán)境、社會環(huán)境、盈利能力三個維度進行分析的結(jié)果?？梢?，在外部環(huán)境方面，電動汽車充換電服務和電力光纖到戶的外部環(huán)境評價結(jié)果較好，說明這兩種業(yè)務形式的市場前景和政策支持前景較好。云服務的外部環(huán)境評價結(jié)果最低。原因在于云服務在當前并未形成國家的統(tǒng)一規(guī)范、規(guī)定，其表現(xiàn)和服務形式還處于不斷的探索和拓展中。在盈利能力方面，電力光纖到戶的評價結(jié)果最好，其次是電動汽車充換電服務、智能家居/小區(qū)和云服務。原因在于電力光纖到戶目前已經(jīng)形成了一套切實可行的合作、服務模式，盈利前景良好；電動汽車由于在基礎(chǔ)設(shè)施方面投資巨大，實現(xiàn)盈利需要一定的時間；智能家居/小區(qū)還處于試驗示范階段；云服務則面臨通信運營商、廣電運營商、設(shè)備生產(chǎn)商等多個行業(yè)和領(lǐng)域的充分競爭，并且其他行業(yè)開展云服務的步伐較早，公司發(fā)展云服務面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在社會貢獻方面，按照評價結(jié)果排序分別為電動汽車充換電服務、電力光纖到戶、智能家居/小區(qū)、云服務。原因在于電動汽車在推動社會經(jīng)濟發(fā)展、保護生態(tài)環(huán)境、服務用戶生活方面具有不可替代的特點，而對評價結(jié)果最低的云服務來說，其是一種多種先進技術(shù)的集成和優(yōu)化的體現(xiàn)形式，主要價值在于給用戶提供一種更加便捷、經(jīng)濟的服務形式，是一種附加的價值，對社會生活的影響廣度上相對其他幾種業(yè)務形式較弱，因此評價結(jié)果較低。
4.結(jié)語
本文基于企業(yè)生態(tài)學理念建立了增值服務評價指標，采用TOPSIS評價方法對四個不同類型的增值服務做出評估，結(jié)果表明，電動汽車的總體評價最高，主要由于其對社會環(huán)境的貢獻及國家政策等外部環(huán)境的支持。
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鞍山是國家著名的重工業(yè)城市，鞍鋼這樣的大企業(yè)拉動了鞍山的整體消費水平，因此也吸引了國美、蘇寧等家電賣場的進駐。鞍山有三家國美，數(shù)量加品牌優(yōu)勢，使得國美在當?shù)亟?jīng)營較好。蘇寧兩家，與國美的銷售基本持平。除此之外，還有聯(lián)營公司。同時在樂雪、新興商場、鞍山家私城、大德世界這些市場也分布著一些家電經(jīng)銷商。家電市場競爭十分激烈。在此形勢下，如果沒有足夠的資金，沒有足夠的經(jīng)商經(jīng)驗，在成熟的家電市場中經(jīng)銷商經(jīng)營較為困難。
市場潛力大，個體經(jīng)銷商應從二三級市場突破。
樂雪批發(fā)市場位于景子街夜市對面，鞍山電腦城左側(cè)，是提到家電市場鞍山消費者最先想到的商場。樂雪影響最大，經(jīng)營時間最長，但受整體經(jīng)濟大環(huán)境及國美、蘇寧的沖擊較大，近年來經(jīng)營開始下滑，內(nèi)部家電經(jīng)銷商越來越少，如今只有10多家商戶。
鞍山新興市場里做家電的商戶有30家左右，批發(fā)零售兼有。由于處在站前商圈，客流量比較大。新興批發(fā)市場由于規(guī)模大、品種集全，使得鞍山市其他地區(qū)的產(chǎn)品幾乎都從這里批發(fā)，其影響力可以輻射整個鞍山市至周邊城市。
從商家分布上來看，以鞍山家私城最多。在區(qū)域分布上，主要分布在鐵西、山南和景子街三個地區(qū)，比較分散，商家?guī)缀醵技性谶@些地區(qū)的商場中。由于鞍山地區(qū)沒有一個地方性的大型家電賣場，使國美、蘇寧在當?shù)卣加兄鲗У匚?，同時也說明市場有發(fā)展空間。
目前，鞍山市區(qū)的家電行業(yè)雖然沒有形成一個專業(yè)批發(fā)市場，但經(jīng)銷商數(shù)量也不小。從市場整體看，球產(chǎn)品太多，攪亂了市場，有部分消費者明知是球產(chǎn)品，但妥協(xié)于價格優(yōu)勢，以及被較好的包裝設(shè)計所迷惑而購買。整體來講，鞍山市家電市場管理不是很嚴格規(guī)范，對經(jīng)銷商的經(jīng)營要求較高。
其中白電產(chǎn)品幾乎集中在國美、蘇寧中，此外，也有雙橋小型家電商城，如雙橋空調(diào)，專做各品牌的空調(diào)，在品牌和產(chǎn)品分布上，門店極盡所能追求齊全。鞍山的家電行情受宏觀經(jīng)濟的影響而出現(xiàn)低幅下滑的態(tài)勢，但依然有前景，相信在市場的主導下，一定會出現(xiàn)地方性特色的大型商場與國美、蘇寧相抗衡，使鞍山家電市場出現(xiàn)另一派景象。
鞍山市場廚衛(wèi)品牌種類十分齊全，除國美、蘇寧、聯(lián)營三家商場外，各批發(fā)市場中的個體經(jīng)營商也廣泛經(jīng)營該類產(chǎn)品，且與大商場相比，占據(jù)明顯優(yōu)勢。像樂雪，新興市場，家私城中的經(jīng)營者多混合廚衛(wèi)產(chǎn)品與熱水器等共同銷售，由于價格低且質(zhì)量毫不遜色，因此受到消費者歡迎。
國美、蘇寧雖然給各批市場帶來了很大的沖擊，但沖擊主要集中在一級市場，在二三級市場，只要個體經(jīng)銷商積極的尋求出路，仍然可以找到市場突破口。鞍山市鼎盛家電商行馬明勝希貴品牌，是鞍山市總商，由于在當?shù)亟?jīng)營時間較長，且有品牌意識，經(jīng)營發(fā)展得不錯。
以差異化路線贏市場，及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。
遼寧凱恩智能科技有限公司最初是凈水品牌怡水的遼寧省代。由于目前凈水行業(yè)價格不透明，消費者對產(chǎn)品并不是很了解，有一定的利潤空間在，吸引了大量品牌的進入，在市場中表現(xiàn)出來的就是各大品牌都在進行割地運動，搶食地盤。該公司總經(jīng)理劉勇認為做經(jīng)銷商太被動，于是選擇了OEM，自己在當?shù)刈鲡放啤?/p>
由于鞍山消費者比較認可外資品牌，如水麗、怡口等，因此在品牌競爭上，肯定競爭不過外資品牌。如果單一去搶家用市場，可能唯一的辦法就是價格戰(zhàn)，即使打價格戰(zhàn)，在消費者對凈水產(chǎn)品和品牌意識不強的時候，也不可能有太好的市場效果。在拼不過家用市場的定局下，公司總經(jīng)理劉勇認為，其公司操作的不是大品牌，再加上近兩年的經(jīng)濟下滑，于是就換了一個思維，開發(fā)另一個陣地，做商用市場。使得公司以多條腿走路，并充分考慮市場規(guī)劃。
因為凈水行業(yè)的發(fā)展仍然不錯，也比較符合消費者的需求，有較好的市場空間，劉總決定在凈水領(lǐng)域進行拓展。為了公司的進一步發(fā)展，公司于去年開始引進了博耐思品牌，拓展到醫(yī)療用水，以艾迪衛(wèi)品牌拓展到商業(yè)用水領(lǐng)域。雖然劉總所做的品牌還在培養(yǎng)期，但仍然積極的培育市場和品牌。經(jīng)營中，帶領(lǐng)分銷商將精力主要放在商用市場，以企、事業(yè)用戶開發(fā)為主，如稅務局，醫(yī)院、檢察院等，從節(jié)能角度切入市場，使得分銷商的反饋效果較好。
凈水產(chǎn)品成為普及性產(chǎn)品還有很長的一段時間。未來國家的兩大戰(zhàn)略是醫(yī)療和教育，大方向上應與國家吻合。因此公司開始向醫(yī)療用水EDI發(fā)展。為了避開市場競爭的鋒芒，也為了保護好原有的經(jīng)銷商，在凈水產(chǎn)品的經(jīng)營上，凱思公司從小型的家用設(shè)備到大型的醫(yī)療設(shè)備形成了完整的產(chǎn)品線，在當?shù)貙I(yè)做凈水領(lǐng)域。
環(huán)保是趨勢，該公司還同時引進了空氣凈化器和智能家居，其中空氣凈化器采取拿來主義，直接行業(yè)中的優(yōu)秀品牌。由于水家電市場已經(jīng)出現(xiàn)了將互聯(lián)網(wǎng)融入到凈水器的企業(yè)，利用手機APP進行監(jiān)控和監(jiān)測，且很多商家都在走這條路。劉總認為，智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展趨勢。自2015年10月份開始做智能家居行業(yè)，未來會把智能家居放在重點方向。雖然東北市場對這三類產(chǎn)品的意識較差，尤其是智能家居還處于萌芽期，但劉總認為就應該從這個時期引入該品類，以帶動市場和公司的發(fā)展。
但由于健康類產(chǎn)品沒有明確的標準，作為前瞻性的行業(yè)，一個好的想法貴在落地，因此是通過宣傳做市場，還是通過營銷做市場，還是構(gòu)筑社會責任感做市場，都要認真規(guī)劃。資金向哪個方向上投，是向產(chǎn)品上投，還是營銷上，還是慢慢的先做著市場，也需要思考。在目前的市場環(huán)境下，這些問題其實對任何商的推廣和渠道都有挑戰(zhàn)。
一個經(jīng)銷商可以做很多品牌，也可以通過經(jīng)營差異化做專做好一個市場。整體來講，其實市場不怕精和專，把一個簡單的事情重復做，就可以成為行業(yè)的專家，并持之以恒，成為一個內(nèi)行，就可以贏得可持續(xù)的發(fā)展。
以服務營銷立足市場。
由于該公司的客戶以商用機為主，每年都會面臨當?shù)匦l(wèi)生局、藥監(jiān)局、防疫站對商用設(shè)備的水質(zhì)檢測，包括機器的檢測報告，耗材的批件證明。因此，該公司非常重視濾芯耗材的選購，為了給消費者提供高品質(zhì)的耗材，該公司始終沒將銷售產(chǎn)品放在第一位，而是將服務放在第一位。劉總認為，每個人在本土地區(qū)都有人脈，但如果產(chǎn)品和服務不好的話，人脈也只能帶來短期的機會，永遠不會出現(xiàn)1+1>2的結(jié)果。鞍山的消費者大部分都是鞍鋼的職工，因此消費者的口碑很重要，要長期在這個市場做下去，最終還要靠產(chǎn)品和服務。劉總說，越做健康行業(yè)，越覺得責任重大，一定要為消費者著想。
不專業(yè)的人雖然有資金優(yōu)勢，但如果在管理和經(jīng)營上沒有長遠的規(guī)劃，投資到凈水行業(yè)一段時間后就會退出，因此，經(jīng)營理念很重要。美的、海爾的服務較好，但服務收費較為直接，影響了消費者體驗感，劉總介紹前兩天一個朋友裝了美的商務凈水系統(tǒng)，后來美的服務人員以定期上門維護，為客戶更換了濾芯，但由于事先沒有經(jīng)過客戶同意，換芯后又收費，使得客戶的滿意度大大降低。美的一臺機器一年的服務費在300～500元，其實在行業(yè)里并不算高，但因為事先沒對消費者進行換芯的認知教育，降低了消費者品牌的體驗。
隨著未來市場的進一步發(fā)展，服務營銷最為重要。劉總從根源抓起，非常重視凈水產(chǎn)品的服務，認為服務才是公司立足并持續(xù)發(fā)展的根本。其實凈水產(chǎn)品屬于消費類產(chǎn)品，在國外確實是免費送裝的，一些國家實行產(chǎn)品簽署協(xié)議，每年給商一定的服務費。最初劉總曾經(jīng)試過把凈水產(chǎn)品免費裝給消費者試用，但鞍山的消費者并不接受這一模式。目前一些國內(nèi)的經(jīng)銷商也采取這種做法，但成功案例并不多。在鞍山，恒大冰泉凈水機與保險公司合作，買保險送凈水機，產(chǎn)品以超濾為主，成本較低，但因為收安裝和配件費，每年再更換耗材，很快就將機器成本收回來，也是較好的營銷模式。
鞍山惠中電器商行總經(jīng)理么富春于2003年在樂雪租店面美的。由于么總從小對家電維修感興趣，目前惠中電器所經(jīng)營的一些小問題么總都能解決。么總認為做任何一行，只要能專心去做，能免費為顧客解決問題，就可以很好的帶來銷量，尤其是在如今體驗營銷走天下的時代。
與經(jīng)銷商建立起長期共贏機制。
目前劉總公司的銷售模式仍然以傳統(tǒng)的店面模式為主，公司在省內(nèi)目前合作有18家經(jīng)銷商，省外以前有幾家，因為服務觸角達不到省外，現(xiàn)在開始逐漸舍棄省外的一些經(jīng)銷商，盡量讓經(jīng)銷商采取就近的資源做市場。但劉總有好的產(chǎn)品也會與省外的經(jīng)銷商互動起來，共同做市場。而將主力放在省內(nèi)經(jīng)銷商的維護上，其中最主要的一點就是給經(jīng)銷商足夠的利潤空間。
大品牌通過進貨機制來控制經(jīng)銷商，而對于小品牌來講，必須通過服務建立起長期共贏的機制來維護經(jīng)銷商。該公司與經(jīng)銷商除了是利益合作伙伴，在細節(jié)的互動回訪上也盡力做好經(jīng)銷商的客情關(guān)系維護，如定期上門服務等支持。但公司不做會銷，再加上目前的經(jīng)濟形勢并不好，堅決不通過打款壓貨的方式給經(jīng)銷商壓力。
科技革命的一次次深入不斷突破人類活動的時空限制，表現(xiàn)出越來越明顯的的整體性和互相依賴性，經(jīng)濟全球化發(fā)展讓生產(chǎn)活動超越國界和地域限制，實現(xiàn)世界范圍內(nèi)的資源有效配置。以創(chuàng)建于1943年的“宜家”家具企業(yè)為例，在全球擁有180多家連鎖店，國際化為其帶來豐碩成果。在國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時機下，勞動密集型的家具企業(yè)轉(zhuǎn)移到中國，帶來了新產(chǎn)品、新技術(shù)，促進了中國家具也的發(fā)展。這樣的大環(huán)境背景下，家具行業(yè)就業(yè)者的素質(zhì)需要全面提高，以適應發(fā)展趨勢。家具課程的課時分配方面，應加強學生對家具工業(yè)現(xiàn)狀以及當下家具行業(yè)所面臨困境的認知，有針對性的培養(yǎng)學生就業(yè)的適應能力，以符合崗位的需求和發(fā)展方向。藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學生不能只把目光集中在家具的造型、色彩、肌理和組織結(jié)構(gòu)上；在知識架構(gòu)上對經(jīng)濟規(guī)律和全球發(fā)展趨勢上也應該有所涉及，因為家具設(shè)計不是孤立的一門學科，它是為家具企業(yè)服務的學科，同時也是一項經(jīng)濟活動。因此在教學過程中可以某些具有代表性的家具企業(yè)作為案例對象，讓學生分析其所占的資源優(yōu)勢及在全球環(huán)境下面臨的挑戰(zhàn)。
多元化的產(chǎn)品發(fā)展方向，使得家具開發(fā)進一步個性化、人文化、多樣化、細致化，不同風格，不同材料和價位的產(chǎn)品豐富了家具市場。多元化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢涵蓋了政治、經(jīng)濟、民族、文化、歷史、心理學等多方面的人文因素，同時也需要物理、化學、力學及環(huán)境學、材料學等各類自然學科的技術(shù)支撐，是對設(shè)計者的一大挑戰(zhàn)。在教學過程中，可以盡量利用現(xiàn)有資源，讓學生多方面的接觸有關(guān)信息，進行發(fā)散式思維訓練，豎立歷史唯物主義和辯證唯物主義思想。同時通過分析一個優(yōu)秀作品的設(shè)計過程，掌握設(shè)計步驟和方法，舉一反三，從中尋求設(shè)計創(chuàng)作的思路和規(guī)律。藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學生既要以藝術(shù)的先導作用突破思想觀念，在設(shè)計上用更廣闊和多元化的視角去捕捉靈感和信息，又要將設(shè)計融入到商業(yè)運作中去，符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。智能家居是在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下物聯(lián)化體現(xiàn)。智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備連接到一起，提供家電控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，還提供全方位的信息交互功能，甚至為各種能源費用節(jié)約資金。因此家居智能化趨勢勢不可擋。作為家居環(huán)境里的重要組成部分：家具和家電，成為家居智能化的重要載體。家居智能化的發(fā)展趨勢對學生學習家具設(shè)計提出了新的要求。在技術(shù)層面上雖然有其他專業(yè)人士去解決，但在設(shè)計協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)，家具設(shè)計者應該從客戶的實際需求出發(fā)，設(shè)身處地為受眾考慮，并具有前瞻性，預見到未來的發(fā)展方向和需求。家具設(shè)計專業(yè)學生應加強家具智能化觀念，讓學生有意識的將家具與智能化材料以及計算機控制系統(tǒng)，通信網(wǎng)絡和其他自動化裝置聯(lián)系起來，而不僅僅是孤立的看待家具設(shè)計。
綠色設(shè)計的特點是在產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中對環(huán)境污染少，并可以循環(huán)利用。在教學過程中，可以向?qū)W生列舉一些環(huán)保材料，比如說，海沃氏公司（美國）的上海工廠在綠色材料的選用上就打破常規(guī)，率先采用麥秸刨花板生產(chǎn)其系列辦公家具的桌面，改變了以往通過燃燒的處理辦法。麥稈生長更新迅速，通過海沃氏的原材料收購計劃，在保護環(huán)境的同時，農(nóng)民也得到了額外收入，綠色設(shè)計在初始階段就很好地促進了企業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展。通過這樣一個形象而具體的例子讓學生認識到可持續(xù)發(fā)展的具體措施和綠色環(huán)保設(shè)計的本質(zhì)。家具課程的內(nèi)容必須根據(jù)行業(yè)人才需求狀態(tài)合理確定教學內(nèi)容和改革體系，以達到相關(guān)工作崗位和專業(yè)教學內(nèi)容的有效對接。在教學過程中，可以實施情境教學，模擬工作流程，并開設(shè)相應的網(wǎng)絡優(yōu)質(zhì)課程，建立學生和教師的有效溝通平臺，聘請來自家具企業(yè)的資深兼職教師，實現(xiàn)與學生的面對面溝通。課程實訓教學與家具企業(yè)可整合雙方的結(jié)合點，建立既適應家具崗位、又比較靈活的任務，讓學生在實際工作任務中接受專業(yè)教育和訓練。比如，在實訓中教師則以客戶的角色給各組布置來源于家具企業(yè)的真實訂單任務。整個實訓過程也可基于互聯(lián)網(wǎng)來運行。按崗位群所需要的能力對教學內(nèi)容進行整合，以綜合能力項目和專項技能分解為依據(jù)形成新課程形態(tài)，探索更合適的教學組織形式，對培養(yǎng)適應崗位需要的人才將發(fā)揮更大的作用。
近日，“2016中國半導體市場年會暨第五屆中國集成電路產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會”在北京成功舉辦。本屆年會由中國半導體行業(yè)協(xié)會與中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（賽迪集團）主辦，賽迪顧問股份有限公司、中國半導體行業(yè)協(xié)會、北京半導體行業(yè)協(xié)會共同承辦。為幫助企業(yè)準確把握政策走勢和市場機遇，本次大會以“構(gòu)筑創(chuàng)新開放格局 共謀‘十三五’跨越發(fā)展”為主題，廣邀國家行業(yè)主管部門、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、國內(nèi)外行業(yè)組織、國內(nèi)外知名半導體廠商等與會嘉賓700余人，就上述熱點和焦點問題進行深入分析與廣泛討論。
“中國制造2025”
力促半導體產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越
剛剛過去的“十二五”時期，我國集成電路產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了平穩(wěn)快速的發(fā)展。隨著2011年4號文，國家科技重大專項的深入實施，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化，市場在資源配置中的決定性作用和政府作用，得到更好的發(fā)揮，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。2015年，我國集成電路全行業(yè)銷售收入達到3609億元，是2010年的2.5倍，其中集成電路設(shè)計業(yè)平均年增速達到26%，成為帶動行業(yè)增長的主要力量。
對于電子產(chǎn)業(yè)國家政策扶持堅定，結(jié)構(gòu)深度調(diào)整加速，生產(chǎn)和融資環(huán)境不斷完善，全球產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和進口替代仍將是未來一段時間的主旋律。半導體全產(chǎn)業(yè)鏈，智能制造，材料創(chuàng)新和中小供應商崛起等將給予優(yōu)質(zhì)企業(yè)較高成長性。半導體的投融資熱潮，適逢本土配套和進口替代黃金機遇期。無論從投入力度，發(fā)展空間和進口替代必要性來看，我國各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)，將通過持續(xù)投入、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)能規(guī)模和創(chuàng)新能力等優(yōu)勢不斷提升集中度，躋身國際一流，產(chǎn)品市場增量巨大。
行業(yè)迎來國產(chǎn)強勢替代和無國界投融資，增量信息泉涌不斷：
第一，戰(zhàn)略格局意義重大，國家自主可控+市場競爭，是企業(yè)發(fā)展的“格局實力”，龍頭門檻甚高。
第二，進口替代空間超2000億美元/年，其他電子產(chǎn)品難于復制；發(fā)展縱深最深，不因創(chuàng)新乏力而淪為紅海之爭，跨越消費、通訊、航天等。
第三，本土企業(yè)相對國際，小而分散，發(fā)展空間普遍很大，未來大而強的格局帶來子行業(yè)龍頭充足發(fā)展空間。
“互聯(lián)網(wǎng)+”
催生智能芯片市場新契機
大會指出，智能家居、可穿戴設(shè)備、汽車電子、智慧醫(yī)療等與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新產(chǎn)品已經(jīng)成為未來產(chǎn)業(yè)的重要增長點，作為“互聯(lián)網(wǎng)+”應用的基礎(chǔ)領(lǐng)域，智能芯片將迎來廣闊的市場空間。
