發(fā)布時(shí)間：2023-06-22 09:32:03
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產(chǎn)平面廣告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
2、學(xué)習(xí)構(gòu)成的原理、形式：平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成的基礎(chǔ)知識(shí)通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練體會(huì)版面構(gòu)成的基本規(guī)律；掌握文字設(shè)計(jì)，圖片、圖形創(chuàng)意、鑒賞，版式設(shè)計(jì)的技巧。
3、項(xiàng)目制作：學(xué)習(xí)海報(bào)招貼、書籍裝幀、名片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、企業(yè)LOGO及企業(yè)VI等各種類型平面廣告設(shè)計(jì)的規(guī)范和技巧；標(biāo)志設(shè)計(jì)、傳單設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)、書籍裝禎、藥盒圖形板設(shè)計(jì)、效果字設(shè)計(jì)、手提袋設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)等；學(xué)習(xí)IT類、汽車類、房地產(chǎn)類、服務(wù)類、服裝類、食品類、飲料類、手機(jī)類等典型行業(yè)的平面廣告設(shè)計(jì)特點(diǎn)、技巧和常用表現(xiàn)手法。
4、印前與噴繪：學(xué)習(xí)印刷知識(shí)與印前技術(shù)、流程、設(shè)計(jì)、紙張、出片、打樣等專業(yè)知識(shí) 噴繪行業(yè)的現(xiàn)狀和技術(shù)，噴繪設(shè)計(jì)方法和噴繪設(shè)備 展板設(shè)計(jì)打印與掃描等出圖知識(shí)。數(shù)碼相機(jī)技術(shù)；掃描技術(shù)；印前圖像調(diào)整處理；打印、印刷圖文輸出技術(shù)。
房地產(chǎn)廣告存在于所開發(fā)樓盤的四周、城市的鬧市區(qū)、居民的信箱、公交站臺(tái)、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁(yè)，內(nèi)容為圖形與相應(yīng)的文案組合，圖形的內(nèi)容有多為該樓盤的設(shè)計(jì)藍(lán)圖、實(shí)景圖或者是其他創(chuàng)意圖形，文案包含廣告語(yǔ)以及隨文等部分。
二、創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告
消費(fèi)者每天從一睜眼到晚上睡覺(jué)前一天所接觸到的各種類型的廣告可達(dá)上千，面對(duì)如此多的視覺(jué)刺激，對(duì)很多缺乏吸引的廣告會(huì)進(jìn)行自然忽略。大多數(shù)廣告無(wú)法吸引到大眾眼球，也就沒(méi)有起到廣告宣傳的作用。其實(shí)并不是因?yàn)檫@些平面宣傳品設(shè)計(jì)的拙劣，是因?yàn)樾畔⒘烤薮?，如果不能第一眼就將消費(fèi)者的注意力吸引過(guò)去，那么這些廣告就隨之沒(méi)有了意義。
（一）以創(chuàng)意的平面形式來(lái)吸引人的注意
近日，杭州城西某小區(qū)每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是城西某樓盤富有創(chuàng)意的促銷廣告。其實(shí)這便是這個(gè)廣告搞的一個(gè)營(yíng)銷概念，該樓盤也有哈佛大學(xué)的元素，比如大門建筑會(huì)按照哈佛大學(xué)仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛(ài)的同學(xué)”，稱“請(qǐng)憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報(bào)到處報(bào)到?！边@樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會(huì)輕易就扔進(jìn)垃圾箱，當(dāng)人們閱讀這封“通知書”時(shí)，廣告的宣傳目的自然也就達(dá)到了。
（二）摒棄圖形以純文字形式來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容
一般而言，房地產(chǎn)廣告是由平面文案以及創(chuàng)意圖形組成，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)平面廣告是由純文字構(gòu)成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒(méi)有隱晦的幽默、沒(méi)有絕美的樓盤圖片，直接以簡(jiǎn)單直白甚至“粗暴”的語(yǔ)言文字來(lái)告知消費(fèi)者自己的優(yōu)勢(shì)，有很多這樣的地產(chǎn)廣告所使用的廣告文案往往語(yǔ)不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強(qiáng)，因?yàn)橄胍谏虡I(yè)類廣告投放的地點(diǎn)快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時(shí)間內(nèi)脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內(nèi)容之外，在文案字體設(shè)計(jì)上選擇使用超大醒目的美術(shù)體，人們?cè)诮佑|到這樣的廣告的時(shí)候，不由自主的會(huì)被碩大的文案與創(chuàng)意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產(chǎn)廣告，簡(jiǎn)單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個(gè)廣告與您有關(guān)”，語(yǔ)氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關(guān)注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語(yǔ)言提醒人們?cè)偬鹈鄣膬蓚€(gè)人也需要有屬于自己的獨(dú)立小空間，讓自己享受片刻獨(dú)自安靜的時(shí)光，突出自己樓盤的特點(diǎn)是36-60平米高層戶型，獨(dú)立空間隨心支配。
（三）以反常的創(chuàng)意圖形來(lái)吸引注意力
反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設(shè)計(jì)師使用了一個(gè)反常的圖形，一個(gè)大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時(shí)也同時(shí)記住了該樓盤的特點(diǎn)，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個(gè)廣告上都看不見(jiàn)任何樓盤的影子，只有詩(shī)人杜甫的搞笑形象占據(jù)主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語(yǔ)寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見(jiàn)到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”。“連杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊?！?/p>
三、結(jié)語(yǔ)
城門失火，殃及池魚。
發(fā)端于美國(guó)的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓我們的同胞一驚一乍，雖然中國(guó)統(tǒng)計(jì)部門曾一再安撫我們經(jīng)濟(jì)已經(jīng)見(jiàn)底止穩(wěn)，但感同身受的蕭條還是讓很多人患上了抑郁癥——寢食難安，導(dǎo)致胃口不好，這就是電視臺(tái)頻繁出現(xiàn)江中健胃消食片廣告的主要原因。在經(jīng)濟(jì)蕭條的今天，江中更加為人們的胃口擔(dān)心，整日在廣告中提醒人們“胃口好，吃飯香！”
權(quán)威的廣告監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，2009年上半年度中國(guó)大陸江中、康師傅的廣告投放大幅增長(zhǎng)，已躋身前十。居于首位的是娃哈哈品牌，玉蘭油小幅萎縮退居三位，歐萊雅后來(lái)居上，以近60%的增幅超越了玉蘭油。而最讓人百思不得其解的是房地產(chǎn)行業(yè)，在房子大賣之時(shí)，廣告投放呈現(xiàn)反向抑制，出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
為什么衛(wèi)浴化妝品行業(yè)的廣告投放提升了？而商業(yè)及服務(wù)行業(yè)下降了？
為什么歐萊雅的廣告投放以59%的增速超過(guò)了玉蘭油？而玉蘭油又縮減了呢？
為什么江中、康師傅、娃哈哈的廣告投放增長(zhǎng)驚人？而房地產(chǎn)的商品廣告卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)？
嚴(yán)冬之吻——有時(shí)一支口紅就夠了
在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，化妝品行業(yè)正溫馨的享受著全球經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的“口紅效應(yīng)”，在來(lái)勢(shì)洶洶的次貸危機(jī)到來(lái)之時(shí)，全球化妝品巨頭在中國(guó)的業(yè)績(jī)竟是逆市飄紅，一片大好。
歐萊雅法國(guó)總部于2009年2月的2008年度財(cái)報(bào)中顯示，歐萊雅的北美市場(chǎng)在過(guò)去一年中有小額降幅，西歐市場(chǎng)則是小額升幅，只有在亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)高達(dá)16%，這意味著亞洲市場(chǎng)已經(jīng)成為了歐萊雅進(jìn)軍的一副棋盤，憑借對(duì)中國(guó)市場(chǎng)從低端到高端的全面覆蓋和渠道優(yōu)勢(shì)，歐萊雅品牌開始了占據(jù)新一輪市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)戰(zhàn)，而這與歐萊雅大幅增長(zhǎng)的廣告投放量是分不開的。與嚴(yán)冬親密接觸，什么都不用怕，一支口紅就夠了。
也不是說(shuō)所有的化妝品都能夠把“口紅”賣好！寶潔集團(tuán)旗下的玉蘭油廣告投放就呈下滑趨勢(shì)，主要原因還是寶潔集團(tuán)在全球的營(yíng)業(yè)能力下降了，國(guó)際型企業(yè)的普遍做法就是縮減企業(yè)開支和媒體費(fèi)用，寶潔集團(tuán)與北京和上海電視臺(tái)兩家媒體談判，想憑借雄厚的品牌力量，把中國(guó)媒體價(jià)格壓下來(lái)，結(jié)果被兩家媒體停播兩個(gè)月，于是，知難而退。
抱團(tuán)取暖——誰(shuí)說(shuō)水漲船就高
房地產(chǎn)是美國(guó)次貸危機(jī)的元兇，但房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)一直被奉為支柱產(chǎn)業(yè)。在人們認(rèn)為地產(chǎn)嚴(yán)冬要持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的時(shí)候，三月的陽(yáng)春卻以“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”的態(tài)勢(shì)將地產(chǎn)吹為量?jī)r(jià)齊升。
房?jī)r(jià)是漲了，可是廣告投放卻下降了。2009年一季度房地產(chǎn)平面廣告下降近5成，半年下來(lái)整體投放遭遇拐點(diǎn)，出現(xiàn)了兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)，俗話說(shuō)“水漲船高”，可是如今偏偏就出現(xiàn)了“水漲船不高”的現(xiàn)象。
正如中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌所說(shuō)：“這一輪調(diào)整并沒(méi)有充分洗牌?！臁臅r(shí)間沒(méi)有預(yù)料的長(zhǎng)，也沒(méi)有預(yù)料的冷?！?/p>
這就出現(xiàn)疑問(wèn)了，此時(shí)爆發(fā)的是虛火還是實(shí)火？不免有人擔(dān)心嚴(yán)冬并沒(méi)有完全過(guò)去，所以需要有相應(yīng)的措施來(lái)避免自己凍死。于是開發(fā)商就發(fā)言了，現(xiàn)在要節(jié)省成本，少花一分是一分，多攢一毛是一毛。對(duì)于房子這種剛性需求大、耐用性、理性消費(fèi)占主導(dǎo)的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)廣告就產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這樣導(dǎo)致的消費(fèi)轉(zhuǎn)移成本太高。都知道賣房子的遠(yuǎn)比賣牙膏的賺得多，但為什么賣牙膏的比賣房子的舍得做廣告？因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牙膏的轉(zhuǎn)移成本要低得多，但也因?yàn)槿绱耍坏V告減少，牙膏之類的快消品，就可能會(huì)遭遇消費(fèi)額迅速下降的危機(jī)。
房地產(chǎn)商吝于做廣告，不僅因?yàn)槠涮珦搁T，還因?yàn)榉康禺a(chǎn)廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面能力有限。
精準(zhǔn)投放——自主品牌也瘋狂
雖說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給中國(guó)的傷害比想象中的要小，但在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬之下，仍然要提高警惕。許多企業(yè)在投放廣告的同時(shí)已經(jīng)縮減開支，選擇精準(zhǔn)型廣告媒體進(jìn)行投放，來(lái)準(zhǔn)確覆蓋自己的目標(biāo)人群。
關(guān)鍵詞：電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)；人才培養(yǎng)：就業(yè)趨向
目前，我國(guó)將電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)廣泛地應(yīng)用于各個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，從工業(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)到影視動(dòng)畫、電腦游戲……等等。由此可見(jiàn)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)前景甚好。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的人才培養(yǎng)和就業(yè)已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。如何來(lái)培養(yǎng)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)人才呢?他們的就業(yè)又將是一個(gè)什么樣的處境呢?因此我借鑒許多前輩的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)闡述了我對(duì)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)和就業(yè)趨向的一些看法。
一、專業(yè)教育的改革與實(shí)施
電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)起步晚，發(fā)展快。我們要從社會(huì)實(shí)際需要出發(fā)，按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐、必需、夠用”的原則和專業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)際需要，對(duì)課程設(shè)置作一些調(diào)整，突出技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)。在設(shè)計(jì)教學(xué)中，注重理論教學(xué)，突出技能培養(yǎng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)教學(xué)，使學(xué)生具備運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的能力，適應(yīng)人才市場(chǎng)需求。在教學(xué)過(guò)程中，以校內(nèi)操作實(shí)訓(xùn)室為依托，讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)。通過(guò)實(shí)踐，提高動(dòng)手能力，初步掌握設(shè)計(jì)的流程和制作工藝。而我們?cè)诰唧w教學(xué)設(shè)計(jì)中，難以確認(rèn)固定的秩序和搭配關(guān)系，因此拘泥于課堂常規(guī)教學(xué)形式，無(wú)法滿足市場(chǎng)的希望。因此鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生走向社會(huì)、走向企業(yè)，使專業(yè)必修課在工作實(shí)踐中完成。為保證實(shí)踐教學(xué)和學(xué)生就業(yè)的落實(shí)，可以和一些用人單位掛鉤，建立校外實(shí)踐教學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地。畢業(yè)設(shè)計(jì)采用頂崗實(shí)習(xí)方式，讓學(xué)生以設(shè)計(jì)師的身份到產(chǎn)學(xué)研合作單位參與項(xiàng)目的開發(fā)和設(shè)計(jì)，做到“實(shí)題實(shí)做”。即由學(xué)生動(dòng)手完成實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目，又使學(xué)生在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和管理，在實(shí)際工作中完成設(shè)計(jì)作品完成畢業(yè)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)。
二、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在平面廣告中的運(yùn)用
電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)無(wú)論從排版到字體設(shè)計(jì)還是到圖形圖像處理上，都為平面設(shè)計(jì)注入新的血液。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)平面設(shè)計(jì)的影響不僅是表現(xiàn)在技法上，還從設(shè)計(jì)師的初步定稿到對(duì)整體設(shè)計(jì)的控制、印刷制版以及和客戶的溝通，都取代了傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)中繁復(fù)的制作工作。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)給設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來(lái)了一場(chǎng)翻天覆地的變革。
電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的加入使得廣告設(shè)計(jì)、報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)、雜志設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)等更具有多元性。走在喧囂的都市，放眼過(guò)去都是色彩斑斕的各種海報(bào)和形色各異的各類廣告，比如服飾、小商品、房地產(chǎn)、招生、飲料、計(jì)算機(jī)、電影海報(bào)等等，構(gòu)成了一道美麗的風(fēng)景線。特別是海報(bào)，它是某一特定商品、某一特定商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行商業(yè)推銷的制勝法寶。商家為了使自己的商品有好的銷售，給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，到處進(jìn)行廣告宣傳，為了達(dá)到最好的宣傳效果，將廣告貼到人口流動(dòng)比較大，引人注目的位置。因此制作精美而又有創(chuàng)意的畫面成為各大商家首選。過(guò)去，我國(guó)的商品在國(guó)際市場(chǎng)上總是被嘲笑，老外戲稱咱們中國(guó)的商品是一流的產(chǎn)品，二流的包裝，三流的價(jià)格?，F(xiàn)在，由于電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的加入，我們產(chǎn)品包裝外觀的設(shè)計(jì)達(dá)到了相當(dāng)精美的程度，包裝內(nèi)在質(zhì)量也得到空前的提高，減少了由于不美觀外包裝和包裝質(zhì)量問(wèn)題所造成的經(jīng)濟(jì)損失，也基本上改變了“一類產(chǎn)品，二類包裝。三類價(jià)格”的舊貌。電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)的出現(xiàn)，并運(yùn)用到平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域后，便以其獨(dú)特的語(yǔ)言給平面設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一種前所未有的表現(xiàn)形式，極大地拓展了平面廣告的創(chuàng)造空間。它在很大程度上改變了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念和方法。
三、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的運(yùn)用
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電腦已普及到億萬(wàn)家庭，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是廣告主都對(duì)其充滿冀望。網(wǎng)絡(luò)廣告作為所有網(wǎng)站的一項(xiàng)重要收入來(lái)源，而網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和瀏覽人群是廣告主投放廣告的依據(jù)。因此網(wǎng)站要吸引多的瀏覽人群和廣告客戶就必須有一個(gè)精美的網(wǎng)站，于是就需要設(shè)計(jì)師進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)和設(shè)計(jì)制作。
當(dāng)前，我國(guó)還基本處于廣告設(shè)計(jì)人員與網(wǎng)頁(yè)制作人員相脫節(jié)的狀態(tài)，即廣告設(shè)計(jì)人員不懂制作網(wǎng)頁(yè)的知識(shí)，網(wǎng)頁(yè)制作人員欠缺廣告專業(yè)知識(shí)，因此電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生正好符合其需要。因此電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生正好可以把握好這樣一個(gè)契機(jī)。
四、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的運(yùn)用
電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)用了較長(zhǎng)的時(shí)間。建筑學(xué)上許多的傳統(tǒng)理論通過(guò)電腦得到了延續(xù)和發(fā)展。隨著電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)方面的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。它能通過(guò)高度復(fù)雜的視覺(jué)方式來(lái)表達(dá)設(shè)計(jì)師對(duì)建筑的構(gòu)思和創(chuàng)作。
每個(gè)建筑方案在設(shè)計(jì)以及宣傳等過(guò)程中，一般有兩種方法來(lái)展示其最終效果；一種是建筑設(shè)計(jì)圖及效果圖。另一種是實(shí)體模型，但實(shí)體模型無(wú)論從質(zhì)感到細(xì)節(jié)表現(xiàn)都無(wú)法達(dá)到盡善盡美，而且制作成本高，不易流動(dòng)展示。效果圖則可以很好克服以上缺點(diǎn)。而運(yùn)用電腦技術(shù)制作的效果圖則更勝一籌。因此，電腦建筑效果圖已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于從建筑設(shè)計(jì)到廣告宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，尤其是很多房地產(chǎn)商的廣告中更是隨處可見(jiàn)。 論文 qiqi8.cn 畢業(yè)論文
五、我國(guó)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)教育現(xiàn)存在的主要問(wèn)題
首先，從社會(huì)層面來(lái)說(shuō)：社會(huì)對(duì)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)也過(guò)于簡(jiǎn)單化。大家普遍認(rèn)為：會(huì)畫畫，會(huì)設(shè)計(jì)軟件的操作就可以作設(shè)計(jì)。許多設(shè)計(jì)公司在招聘的時(shí)候更是明文列出須應(yīng)聘人員有幾年的美術(shù)功底。會(huì)操作哪幾個(gè)電腦設(shè)計(jì)軟件這種錯(cuò)誤的信息對(duì)于電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生產(chǎn)生了就業(yè)的誤導(dǎo)。
其次，從課堂教學(xué)層面而言：課堂教學(xué)方法和手段過(guò)于傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有緊密聯(lián)系人才市場(chǎng)，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是課程的教學(xué)只停留在老師課堂教，學(xué)生課下做練習(xí)的教學(xué)模式。授課形式大多是老師講述，基本都是圍繞著專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)軟件課的教學(xué)，根本沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的需要。這使得教學(xué)被束縛在一種與社會(huì)孤立的尷尬狀態(tài)之中，供給學(xué)生的也幾乎是與社會(huì)絕緣的知識(shí)，根本無(wú)法滿足社會(huì)的需要。
三是學(xué)生學(xué)習(xí)只寄托在課堂，只停留在課本的實(shí)例制作，課后不愿去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，缺乏嘗試精神，這使得學(xué)生學(xué)與用和市場(chǎng)完全脫節(jié)，根本沒(méi)有能力完成好商業(yè)化的具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和制作。
因此，中國(guó)的電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)教育，應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與企業(yè)合作辦學(xué)，利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，如實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、實(shí)訓(xùn)設(shè)施、一線設(shè)計(jì)師等，建立專業(yè)建設(shè)、師資培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等合作關(guān)系，選派優(yōu)秀教師到企業(yè)學(xué)習(xí)，并要求學(xué)習(xí)的教師參與其商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)與設(shè)計(jì)，鍛煉教師的實(shí)踐能力。教師在教學(xué)中除了上好專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和電腦軟件課，同時(shí)也需要導(dǎo)入一些商業(yè)案例進(jìn)行教學(xué)和研究，引入商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生盡早地了解自己將來(lái)要做的工作，并且讓學(xué)生深入合作企業(yè)和設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，了解其工作環(huán)境、工作流程和企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的從業(yè)適應(yīng)能力，提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力。
六、專業(yè)人才需求及特點(diǎn)
一、重慶市旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀
目前，單純的觀光旅游正在向度假旅游過(guò)渡，并且每年以24%的幅度增長(zhǎng)，再加上城市化進(jìn)城的加快和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，催生并促進(jìn)了旅游地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展。相比全國(guó)旅游地產(chǎn)的發(fā)展，重慶旅游地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，但經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，目前已呈現(xiàn)出蓬勃向上的勢(shì)態(tài)。據(jù)了解，重慶市內(nèi)旅游地產(chǎn)主要集中在南山、鐵山坪、白市驛等近郊區(qū)域；而主城遠(yuǎn)郊旅游地產(chǎn)主要集中在仙女山、金佛山、黑山谷、四面山等避暑資源較好的旅游景區(qū)，大都結(jié)合避暑與休閑相結(jié)合推出，比較受市場(chǎng)追捧。
綜合重慶旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，其特點(diǎn)通常是注重概念的打造，基本通過(guò)“旅游+地產(chǎn)”的模式帶動(dòng)起來(lái)，同時(shí)融合溫泉文化、養(yǎng)生、體育運(yùn)動(dòng)、人文等多種因素，其運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式也主要依托于自然資源、文化景觀和嫁接當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)等為主題。
二、重慶市旅游地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及解決思路
旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的問(wèn)題本質(zhì)在于客源地與房源地的分離，其問(wèn)題主要體現(xiàn)在：
第一、客戶受地域限制，營(yíng)銷渠道拓展難度大
客戶遍布全國(guó)各地，由于地域的限制，交通的限制，客戶難以隨心所欲地到重慶本地來(lái)獲取信息，也沒(méi)有辦法及時(shí)讓各地的客戶實(shí)時(shí)了解到本地旅游地產(chǎn)的信息，而每家企業(yè)的銷售費(fèi)用總是有限的，這就使得旅游地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇和拓展難度非常大。
第二、媒體受限，難以整合
傳統(tǒng)城市地產(chǎn)的營(yíng)銷中，報(bào)紙和電視媒體廣告是開發(fā)商宣傳的主陣地，戶外廣告、工地圍墻、道旗、條幅、傳單之類的媒體也經(jīng)常使用，雖然使用這些媒體的影響范圍有限，但也正是城市地產(chǎn)所需要影響的范圍；而在旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷中，客源不僅僅來(lái)自地產(chǎn)周邊有限的范圍，而是面向全國(guó)的，是分散的。因此，其媒體投放不可能像傳統(tǒng)城市地產(chǎn)一樣，需要對(duì)媒體進(jìn)行有效地整合，提升整體的營(yíng)銷效果。
第三、項(xiàng)目信息覆蓋有限，給客戶的直接體驗(yàn)不足，賣點(diǎn)難以轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)
在傳統(tǒng)城市地產(chǎn)的營(yíng)銷中，購(gòu)房者可以在短時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目的大部分信息，通過(guò)模型、樣板房等方式，讓用戶覺(jué)得眼見(jiàn)為實(shí)，并能通過(guò)各種展示手段讓用戶有一種身臨其境的體驗(yàn)。如在銷售展廳中劃出一部分作為安保材料的展示位，讓客戶達(dá)到身臨其境的感覺(jué)；設(shè)立樣板房，為客戶描繪明天的生活――這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷，付出的不多，但是對(duì)于客戶的親身體驗(yàn)卻是直接的，能夠充分展示項(xiàng)目的特點(diǎn)，將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)。然而，旅游地產(chǎn)的潛在客戶一方面很難及時(shí)獲取項(xiàng)目的信息，另一方面不能以很低的成本來(lái)親身體驗(yàn)，縱使客戶對(duì)該旅游地的特色所吸引，也不一定會(huì)下定決心來(lái)購(gòu)買或者消費(fèi)。
重慶旅游地產(chǎn)營(yíng)銷中的局限，歸根結(jié)底是由旅游地產(chǎn)房源地與客源地相互分離引起的。針對(duì)這個(gè)本質(zhì)，在營(yíng)銷中需要建立有效的房源地與客源地溝通的橋梁，這個(gè)橋梁不僅是傳統(tǒng)的報(bào)紙、平面廣告等媒體，還有結(jié)合旅游房源目的地特色而設(shè)計(jì)的有針對(duì)性營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括平面網(wǎng)站、虛擬現(xiàn)實(shí)模擬真實(shí)體驗(yàn)、移動(dòng)APP實(shí)時(shí)獲取信息、旅游地產(chǎn)社交平臺(tái)、通過(guò)地產(chǎn)獲取收益的相關(guān)應(yīng)用等等。
三、重慶市旅游地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和效率優(yōu)勢(shì)，拓展旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷的空間和渠道，突出地產(chǎn)項(xiàng)目的特色，更加全面地提供房地產(chǎn)項(xiàng)目信息，有針對(duì)性地向消費(fèi)者推出房地產(chǎn)商品，提高從事咨詢、開發(fā)、中介等房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而更好地服務(wù)于客戶。針對(duì)旅游地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要采用合適的策略，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，給客戶帶來(lái)最好的體驗(yàn)。
第一、細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷
針對(duì)重慶旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)，將房源地準(zhǔn)確地細(xì)分，哪些旅游目的地是避暑為主，哪些目的地是紅色景點(diǎn)，哪些目的地是主打自然風(fēng)光，哪些目的地以其獨(dú)特文化吸引客戶，等等；同時(shí)將市場(chǎng)目標(biāo)客戶精確細(xì)分，客戶是喜歡休閑還是探險(xiǎn)，喜歡自駕車還是乘坐公共交通工具，喜歡自然風(fēng)光還是喜歡歷史人文，喜歡住賓館還是喜歡露營(yíng)等等，針對(duì)客戶的不同需求，結(jié)合不同類型的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)采取有效的營(yíng)銷手段。
第二、豐富信息，提升體驗(yàn)
首先通過(guò)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的官方網(wǎng)站提供客戶想了解的項(xiàng)目所有相關(guān)信息，包括該旅游目的地的旅游特色景點(diǎn)、旅游樂(lè)趣、吃飯住宿信息、旅游攻略、地產(chǎn)投資收益分析等，通過(guò)文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)形式向客戶提供相關(guān)信息。然后，通過(guò)新聞、論壇、博客、郵件、移動(dòng)APP等多種渠道，為客戶提供實(shí)時(shí)更新的信息，保證客戶掌握第一手資訊。此外，提供特別的渠道向用戶進(jìn)行展示，比如通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，連同旅游目的地的風(fēng)光、人文信息等一并展示給客戶，客戶可以在虛擬的真實(shí)環(huán)境中徜徉，甚至虛擬體驗(yàn)入住的感覺(jué)，給客戶最真實(shí)的體驗(yàn)。
第三、業(yè)務(wù)整合，全球營(yíng)銷
針對(duì)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)站、應(yīng)用軟件、第三方支付平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)QQ、MSN等即時(shí)通訊軟件，實(shí)現(xiàn)與客戶的直接交流。同時(shí)，將項(xiàng)目的網(wǎng)站推廣到全球，讓世界各個(gè)角落的客戶都可以感覺(jué)到該旅游地產(chǎn)項(xiàng)目帶來(lái)的愉悅和享受，將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的買點(diǎn)。
第四、構(gòu)建智慧旅游地產(chǎn)
引入虛擬現(xiàn)實(shí)及物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓世界各個(gè)角落的客戶能夠遠(yuǎn)程地體驗(yàn)并管理房產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)旅游地產(chǎn)季節(jié)性空置的多元處理，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)的智能管理，實(shí)時(shí)掌握地產(chǎn)的狀態(tài)，為客戶的投資提供充足的依據(jù)和完美的保障。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，對(duì)世界各地的潛在客戶的信息進(jìn)行跟蹤、測(cè)量并分析，以及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、結(jié)語(yǔ)
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正使我們的生活悄然發(fā)生改變。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略也毫無(wú)例外地面臨新的挑戰(zhàn)和變革，以網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷格局已初現(xiàn)端倪。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指房地產(chǎn)銷售公司通過(guò)建立自己的網(wǎng)頁(yè)（Homepage），公布自己正在營(yíng)銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，根據(jù)自己的需要有選擇地瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)的頁(yè)面，同時(shí)向該網(wǎng)站反饋一些重要的信息，最終做出購(gòu)買決策的一種新型房地產(chǎn)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為發(fā)展商帶來(lái)巨大的綜合效益，整體提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
(一)良好的營(yíng)銷效果
與傳統(tǒng)的平面媒體相比，網(wǎng)絡(luò)傳播載體的最大特點(diǎn)是它的雙向互動(dòng)溝通，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，有選擇地接受自己想要的信息，并通過(guò)BBS等形式和房地產(chǎn)公司進(jìn)行信息交流。而且網(wǎng)絡(luò)可以承載海量信息，并根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)更新，因而可以比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式獲得更好的宣傳效果。
(二)低廉的營(yíng)銷成本
網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間的限制，可以全天候24小時(shí)向受眾最新信息，這和傳統(tǒng)平面廣告幾秒鐘播放時(shí)間、天價(jià)廣告費(fèi)相比，成本優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)了。在網(wǎng)上，置業(yè)者與發(fā)展商可以直接講價(jià)，加上網(wǎng)上可選擇的機(jī)會(huì)多，即使一宗交易撮合不成，雙方仍有許多可供選擇的余地，而不必受到房展會(huì)、售樓現(xiàn)場(chǎng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和地理位置的局限，這就使成交的概率大大提高。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既不必為現(xiàn)場(chǎng)促銷、布置展臺(tái)等興師動(dòng)眾，也不必依靠中介公司搭橋而付中介費(fèi)，因而大大降低了營(yíng)銷成本。
(三)為未來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
21世紀(jì)是信息時(shí)代，誰(shuí)能及時(shí)把握最新信息，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。網(wǎng)絡(luò)作為信息載體的主流，無(wú)疑是公司未來(lái)克敵制勝的法寶。房地產(chǎn)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅能為公司帶來(lái)直接的銷售業(yè)績(jī)，而且?guī)?lái)了巨大的潛在收益。如通過(guò)和顧客的互動(dòng)交流，可以及時(shí)了解最新的市場(chǎng)需求；給顧客提供了更滿意的客戶服務(wù)，強(qiáng)化了和客戶的關(guān)系；以網(wǎng)絡(luò)作為自己的形象窗口，可以迅速提升本公司的品牌知名度；可以更便捷地和國(guó)際接軌，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)等等。
二、品牌營(yíng)銷
美國(guó)可口可樂(lè)公司總裁曾自豪地說(shuō)：即使公司在一夜之間灰飛煙滅，他也可以憑借其強(qiáng)大的品牌知名度和影響力，在短時(shí)間內(nèi)重振雄風(fēng)。這足以說(shuō)明品牌的無(wú)窮魅力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日漸成熟，品牌已成為消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)重要的參考依據(jù)。近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)也越來(lái)越多地考慮房地產(chǎn)這一特殊商品的品牌影響力。因此，房地產(chǎn)公司為了在競(jìng)爭(zhēng)中謀求一席之地，也不得不考慮自身的品牌建設(shè)。
房地產(chǎn)品牌的樹立和推廣對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)艱辛而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要從前期的市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計(jì)，到樓盤建設(shè)、售后服務(wù)、物業(yè)管理等全方位地精心組織，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，品牌形象都會(huì)大打折扣。但房地產(chǎn)界的隨波逐流者也絕非少數(shù)，他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往流于表面，所謂的品牌建設(shè)有如隔靴搔癢，并不能真正提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前業(yè)界存在較多的一個(gè)誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)等同于案名效應(yīng)，認(rèn)為只要案名好，就能打動(dòng)消費(fèi)者，樹立自己的品牌。因而挖空心思進(jìn)行樓盤的案名設(shè)計(jì)，而忽視了房地產(chǎn)自身的質(zhì)量、功能、服務(wù)等方面的品質(zhì)提升。
和其他普通商品一樣，房地產(chǎn)品牌的形成能為房地產(chǎn)公司獲取許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，一個(gè)房地產(chǎn)品牌可以減少開發(fā)商的宣傳投入，提高物業(yè)的附加值。如上海綠洲紫荊花園、廣州碧桂園、成都的銀都花園等樓盤的旺銷，都得益于前一個(gè)樓盤的開發(fā)成功而形成的品牌效應(yīng)。其次，在房地產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化的今天，一個(gè)好的房地產(chǎn)品牌可以使自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。例如深圳萬(wàn)科，由于始終注意自己品牌形象，現(xiàn)已成為房產(chǎn)的業(yè)界翹楚。最后，在房地產(chǎn)界樹立自己的品牌，也是和國(guó)際房產(chǎn)接軌，更好地迎接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要?！笆濉边^(guò)后，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)將更加開放，國(guó)際房產(chǎn)大鱷將逐步進(jìn)入，與他們動(dòng)輒千億元的資產(chǎn)相比，我們過(guò)百億資產(chǎn)有些相形見(jiàn)絀。所以，利用品牌優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中樹立品牌形象是房地產(chǎn)公司的當(dāng)務(wù)之急。
三、體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷指站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，來(lái)重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。它突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念上的“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)是理性與感性兼?zhèn)涞?，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是購(gòu)買行為和品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵在于他們能夠創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶、難忘的經(jīng)歷。
現(xiàn)今，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟，消費(fèi)者已不滿足于呆板枯燥的數(shù)據(jù)陳述，而越來(lái)越注重自身對(duì)欲購(gòu)房產(chǎn)的體驗(yàn)與感受。能否在情感上引起消費(fèi)者的共鳴，成為了眾多房地產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)思考的問(wèn)題。一個(gè)完整的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷，至少要做好如下幾個(gè)方面的環(huán)節(jié)：
(一)充分的市場(chǎng)研究，精確的客戶定位
根據(jù)馬斯洛需要層次理論，越是往高處的需要，人們的情感訴求愈強(qiáng)烈?，F(xiàn)今人們對(duì)住房的要求已不僅僅滿足于遮風(fēng)避雨，而更多的是滿足一種心理和情感上的渴求。這在一些城市住宅的表現(xiàn)上更為明顯。它是自己勞動(dòng)成果的體現(xiàn)，可以印證自己的成功，從而獲取別人的認(rèn)可。人們?cè)谫?gòu)房時(shí)，不僅參考價(jià)格，而更多的考慮能引起自己情感上共鳴的因素。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)注重人們現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，從而發(fā)掘更多有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該擯棄傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷思想，認(rèn)為只要找到一塊好地，隨便設(shè)計(jì)一下，便能賣個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)也是一個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng)，不同的地段，不同的房型，不同的價(jià)位所適應(yīng)的消費(fèi)群體是不同的。許多房產(chǎn)開發(fā)商愿意投資上億元的資金開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，卻不肯拿幾萬(wàn)元作市場(chǎng)調(diào)研，在項(xiàng)目的選址、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃上都是憑著自己直觀思維和經(jīng)驗(yàn)決策的，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可度是可想而知的。為此，房產(chǎn)開發(fā)商必須在項(xiàng)目開始前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，尋找到差異化的細(xì)分市場(chǎng)。
(二)根據(jù)目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)最優(yōu)產(chǎn)品
再好的消費(fèi)者分析、再有價(jià)值的營(yíng)銷機(jī)會(huì)、再好的包裝和場(chǎng)景設(shè)置，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品作保障，帶來(lái)的體驗(yàn)也不會(huì)成功的。開發(fā)商應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出最佳戶型。例如上海某房產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)都市白領(lǐng)的特點(diǎn)——有可觀的收入，但是由于剛工作，沒(méi)有太多積蓄，為他們?cè)O(shè)計(jì)出30平方米~60平方米的小型住宅，從而滿足了這些年輕人剛工作就有房的夢(mèng)想，因而大受追捧。優(yōu)秀的房產(chǎn)還必須以完好的配套設(shè)施作為基礎(chǔ)。小區(qū)綠化、物業(yè)管理、周邊商業(yè)區(qū)、學(xué)校、市政配套設(shè)施等都是購(gòu)房者重要的參考依據(jù)。房產(chǎn)商應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，對(duì)這些因素綜合考慮，體現(xiàn)出濃郁的人文關(guān)懷，滿足消費(fèi)者的情感訴求。
(三)合理設(shè)置體驗(yàn)場(chǎng)景
由于體驗(yàn)營(yíng)銷是一種滿足消費(fèi)者情感需求的營(yíng)銷活動(dòng)，因此對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，精心設(shè)計(jì)一種不同尋常的體驗(yàn)場(chǎng)景，是影響購(gòu)房者購(gòu)買決策的核心要素。
首先，銷售現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置最關(guān)鍵，因?yàn)檫@是潛在客戶來(lái)咨詢時(shí)的必到之處。售樓處的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置包括地理位置、售樓處外觀形象、內(nèi)部陳設(shè)與布局、內(nèi)部格調(diào)與氛圍等。銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)體現(xiàn)以人為本的思想，并根據(jù)時(shí)局變化有所創(chuàng)新。比如深圳某高層住宅，為方便顧客有全感觀觸動(dòng)式體驗(yàn)，打破傳統(tǒng)售樓的固定模式，創(chuàng)造性將售樓處遷至第48層，讓每一個(gè)看樓客人在168米的高空體驗(yàn)與眾不同、傲視全城的感受，因而創(chuàng)造了前所未有的顧客體驗(yàn)。
其次，可以通過(guò)主題樣板房進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷。主題樣板房是裝飾藝術(shù)與房地產(chǎn)銷售展示相結(jié)合的產(chǎn)物，是根據(jù)產(chǎn)品本身的特性及目標(biāo)客戶群的生活特征而設(shè)計(jì)的有明確主題的個(gè)性化建筑，其創(chuàng)意來(lái)源于客戶的生活，因此更接近生活，更能引起消費(fèi)者情感上的共鳴。
最后，可以適當(dāng)組織各種體驗(yàn)式活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)促銷、房交會(huì)等，讓消費(fèi)者親自參與，增加體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
四、文化營(yíng)銷
(一)展會(huì)初具規(guī)模
本屆博覽會(huì)共有78家參展企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位140個(gè)，其裝展位占了85以上，展出總面積20__平方米。一些海外機(jī)構(gòu)如馬來(lái)西亞上海領(lǐng)事館、韓國(guó)貿(mào)易館、新加坡國(guó)際企業(yè)局等也都組團(tuán)參加了展會(huì)。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設(shè)備、家裝設(shè)計(jì)、市政建設(shè)設(shè)施及材料等建筑裝飾材料。一些新產(chǎn)品及設(shè)備達(dá)成了意向性成交協(xié)議。會(huì)議期間，__電視33頻道房產(chǎn)在線、5頻道和四川電視臺(tái)新聞?lì)l道均作了報(bào)道。
（二）組織工作有序
自20__年5月起，組委會(huì)就著手開始組展、招商及宣傳工作。組委會(huì)設(shè)立了招商招展組、宣傳組、綜合會(huì)務(wù)組等，做到分工明確，責(zé)任到人。組委會(huì)招商人員通過(guò)郵寄、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向全國(guó)近萬(wàn)家建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)出參展邀請(qǐng)，并對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)行登門拜訪邀請(qǐng)參展。從展覽現(xiàn)場(chǎng)反饋情況看，本屆博覽會(huì)組織的外地企業(yè)及產(chǎn)品占參展企業(yè)總數(shù)的75,本地的企業(yè)僅占25。
為了加大宣傳力度，組委會(huì)成立后就陸續(xù)在中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)潔具網(wǎng)、西南建材網(wǎng)等12家專業(yè)網(wǎng)站本屆博覽會(huì)相關(guān)消息，并在《建材商報(bào)》、《裝飾市場(chǎng)》、《城市建設(shè)》、《建材快訊》等專業(yè)媒體上刊發(fā)了大量廣告與信息。7月份，組委會(huì)在《華西都市報(bào)》家居專版、《__商報(bào)》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時(shí)，利用收集、積累、整理的數(shù)據(jù)庫(kù)向省市的建筑工程公司、建筑設(shè)計(jì)單位、企事業(yè)單位發(fā)寄參觀券與邀請(qǐng)函共計(jì)5000封。組織專業(yè)工作人員分別在綿陽(yáng)、廣元、達(dá)川、德陽(yáng)、樂(lè)山、峨眉、夾江、__市七區(qū)十二縣建筑裝飾材料市場(chǎng)和銷售點(diǎn)派發(fā)參觀門票6萬(wàn)張。此外，組委會(huì)還通過(guò)聯(lián)絡(luò)和動(dòng)員行業(yè)協(xié)會(huì)、參展商向其會(huì)員單位、客戶發(fā)送邀請(qǐng)，最大限度地組織專業(yè)觀眾，提高展會(huì)的影響力。
（三）合作形式較好
本屆博覽會(huì)，組委會(huì)采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會(huì)的展覽公司合作，利用各自優(yōu)勢(shì)與資源，實(shí)行合作雙方共同投入，協(xié)調(diào)運(yùn)作，做到風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān),利益共享，責(zé)任明確，為會(huì)展業(yè)運(yùn)作模式的市場(chǎng)化做了一次有益的嘗試。
（四）配套活動(dòng)有新意
為使本屆博覽會(huì)有所突破，組委會(huì)得到了市建委、市規(guī)劃局的支持，確定展會(huì)期間舉辦“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”，旨在促進(jìn)城市規(guī)劃與國(guó)外學(xué)者互相交流，提升我市社區(qū)規(guī)劃與建設(shè)的發(fā)展水平。8月27日，由__市規(guī)劃局、__市貿(mào)促會(huì)聯(lián)合承辦的“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)國(guó)際論壇”在__國(guó)際會(huì)議展覽中心會(huì)議廳成功舉行。__市副市長(zhǎng)孫平出席本次論壇并致開幕辭。大會(huì)邀請(qǐng)的來(lái)自法國(guó)夏幫杰設(shè)計(jì)事務(wù)所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國(guó)的著名建筑設(shè)計(jì)師以及我省知名的建筑設(shè)計(jì)大師、規(guī)劃專家在會(huì)上就“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)”主題從多角度、多層面地展開了精彩演講。四川多家建筑設(shè)計(jì)院所、市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、地市縣級(jí)的規(guī)劃局、房地產(chǎn)開發(fā)商及建筑裝飾公司共計(jì)75人出席論壇。會(huì)后，我們對(duì)聽眾作了抽樣調(diào)查，雙流縣規(guī)劃局代表、房地產(chǎn)商代表、建筑裝飾代表均認(rèn)為參加本次論壇收獲不小，認(rèn)定演講專家準(zhǔn)備充分，內(nèi)容精辟，讓與會(huì)者開了眼界?！俺鞘猩鐓^(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”的整個(gè)組織安排得到了演講專家聽眾、贊助商贊譽(yù)和好評(píng)。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關(guān)注與特別的報(bào)道。
二、下屆建博會(huì)構(gòu)想
要使“建博會(huì)”長(zhǎng)期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專業(yè)展會(huì)，需要在辦會(huì)思路、服務(wù)水平和資源整合等方面予以改進(jìn)。因此，下屆“建博會(huì)”構(gòu)想如下：
1、高起點(diǎn)早策劃。從政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標(biāo)及實(shí)施 計(jì)劃。避開專業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，辦出自身的特點(diǎn)，突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息科技含量高、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，使展會(huì)領(lǐng)先于市場(chǎng)的前瞻性和專業(yè)性。
論文摘要：我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。但是鑒于目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的諸多過(guò)熱現(xiàn)象，國(guó)家采取了相應(yīng)的宏觀調(diào)控辦法，通過(guò)政策手段，控制了房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中最基本的土地和資金，并通過(guò)房產(chǎn)稅收等形式，抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)需求。本文主要分析了國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷的新形勢(shì)和房地產(chǎn)營(yíng)銷面，臨的問(wèn)題，并淺述了對(duì)如何完善營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概況
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需等有著十分重要的作用，但是，由于諸多原因，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了諸如房?jī)r(jià)過(guò)高、投資過(guò)熱、供需結(jié)構(gòu)失衡等問(wèn)題。從2005年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格一直高漲，每年增長(zhǎng)率都遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度和居民收入增長(zhǎng)幅度，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。有關(guān)房地產(chǎn)價(jià)格的內(nèi)容已經(jīng)成為老百姓茶余飯后的重要話題，對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)速度的不滿情緒也在群眾中蔓延。政府為此采取了包括貨幣金融、稅收、土地及行政等多種調(diào)控手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)干預(yù)。
二、國(guó)家宏觀調(diào)控的內(nèi)容與影響
(一)國(guó)家宏觀調(diào)控的內(nèi)容
指國(guó)家運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和行政等手段，從宏觀上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)總供給與總需求、供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)的平衡與整體優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的管理活動(dòng)。
近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控力度越來(lái)越大。2009年以來(lái)，政府出臺(tái)了一系列的政策。2009年，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，明確二套房貸首付不能低于40％，貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。2010年，各商業(yè)銀行暫停發(fā)放居民家庭購(gòu)買第三套及以上住房貸款，消費(fèi)性貸款的禁止用于購(gòu)買住房；對(duì)有違法違規(guī)記錄的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要暫停其發(fā)行股票、公司債券和新購(gòu)置土地，各商業(yè)銀行停止對(duì)其發(fā)放新開發(fā)項(xiàng)目貸款和貸款展期。2011年初，萬(wàn)眾矚目的房產(chǎn)稅在重慶和上海進(jìn)行試點(diǎn)，標(biāo)志著房產(chǎn)稅的正式出臺(tái)。近期，各住宅價(jià)格漲幅較大的城市紛紛出臺(tái)限購(gòu)令和限貸政策，國(guó)家宏觀調(diào)控的力度還在步步加大。
(二)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
首先，國(guó)家宏觀調(diào)控加速了房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于現(xiàn)金流的依賴十分嚴(yán)重，而其最主要的資金來(lái)源于銀行，利率的變化會(huì)增加房地產(chǎn)商的融資成本，加大其生存壓力。使得投機(jī)性開發(fā)商主動(dòng)退出市場(chǎng)，并促進(jìn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。
其次，國(guó)家宏觀調(diào)控使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具公平性。實(shí)施土地的招、拍、掛政策，使房地產(chǎn)開發(fā)商獲得土地的方式、價(jià)格以及過(guò)程都更為公開、公正、透明。房地產(chǎn)開發(fā)商都能夠以競(jìng)標(biāo)方式獲得土地，偶然性獲得暴利機(jī)會(huì)減少，有利于促進(jìn)整個(gè)行業(yè)正常利潤(rùn)水平的形成，有助于減少盲目追求暴利的投資過(guò)度。
最后，隨著我國(guó)新一輪宏觀調(diào)控政策的逐步實(shí)施，市場(chǎng)觀望氣氖濃厚，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響日益凸顯。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)正經(jīng)歷著多年未見(jiàn)的平靜期，房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，剛性需求的時(shí)期。當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)需要用真正的營(yíng)銷手段來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。如何在房地產(chǎn)市場(chǎng)中實(shí)施有效的營(yíng)銷策略，將日趨增多的消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望轉(zhuǎn)化為有效的購(gòu)買行為，是房地產(chǎn)營(yíng)銷必須認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。
(三)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題
1.營(yíng)銷觀念落后，不能適應(yīng)新形勢(shì)
在房地產(chǎn)需求火爆時(shí)期，開發(fā)商是以產(chǎn)品為主的自我觀念，缺乏以保證購(gòu)房者滿意及廣大業(yè)主的長(zhǎng)期利益為產(chǎn)品訴求，缺乏以客戶需求和感受為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念，仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷即銷售”的認(rèn)識(shí)階段。很多開發(fā)企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)“賣樓”，沒(méi)有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營(yíng)銷中來(lái)。沒(méi)有體現(xiàn)出房產(chǎn)品牌是為社會(huì)公眾提供合理的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值的內(nèi)涵。
2.市場(chǎng)調(diào)研力度不足，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求
雖然房地產(chǎn)銷售一直火爆，但也有一些房地產(chǎn)項(xiàng)目沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。失敗的原因可能有很多，但很關(guān)鍵的一點(diǎn)是沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，由此導(dǎo)致決策失誤。忽視了市場(chǎng)調(diào)研這一“從群眾中來(lái)”的基礎(chǔ)，其房地產(chǎn)項(xiàng)目也就難以迅速地“到群眾中去”。從而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，當(dāng)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境發(fā)生緊縮的情況下，其銷售則難上加難。
3.營(yíng)銷策劃不夠科學(xué)，不能形成整體和系統(tǒng)
作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)由諸多要素構(gòu)成，分為許多環(huán)節(jié)。而目前，許多房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃公司限于一個(gè)全案營(yíng)銷策劃，提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，對(duì)于廣告效果缺乏跟蹤和監(jiān)控，營(yíng)銷策劃缺乏整體和系統(tǒng)性，營(yíng)銷策劃的效果缺乏后評(píng)估機(jī)制。
三、國(guó)家宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策
(一)針對(duì)政策、形勢(shì)制定營(yíng)銷策略
近期國(guó)家宏觀調(diào)控重點(diǎn)是住宅項(xiàng)目，尤其是中高檔商品房，根據(jù)這一政策的傾向性，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，繼續(xù)堅(jiān)持以中高檔住房為主的產(chǎn)品策略將導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，壓縮中高檔住宅的開發(fā)規(guī)模。并且利用不同類型房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行相互補(bǔ)充，利用不同類型房地產(chǎn)資金的相互調(diào)劑，以適應(yīng)當(dāng)前宏觀調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)政策傾向。在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)可以考慮涉足一些非住宅產(chǎn)業(yè)，尤其是商業(yè)物業(yè)和辦公物業(yè)的開發(fā)，在合理的融資模式的支撐下，充分利用財(cái)務(wù)杠桿的作用，改變公司的資金來(lái)源，來(lái)增強(qiáng)公司的適應(yīng)性。
(二)提升營(yíng)銷策劃的水平和實(shí)效
國(guó)家宏觀調(diào)控的目標(biāo)是使房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性，也就是說(shuō)，在未來(lái)的相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)趨于平穩(wěn)，這也就意味著房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，而營(yíng)銷策劃對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的意義將越來(lái)越重要。可以從兩個(gè)方面進(jìn)行，首先，要建立并完善當(dāng)前的營(yíng)銷策劃的質(zhì)量考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和體系，應(yīng)當(dāng)將評(píng)價(jià)權(quán)下放至項(xiàng)目公司，總部只是出臺(tái)相關(guān)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)轫?xiàng)目公司靠近終端消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的理解和把握更為到位，這有利于提高營(yíng)銷策劃實(shí)效；其次，要重點(diǎn)解決策劃思想和設(shè)計(jì)方案之間存在的偏差問(wèn)題，由于設(shè)計(jì)單位與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)間的溝通存在一定誤差，以及項(xiàng)目報(bào)批存在時(shí)限等原因，策劃思想往往難以得到有效的貫徹?？梢宰屧O(shè)計(jì)單位的相關(guān)人員提前介入到營(yíng)銷策劃中，將營(yíng)銷策劃能向上延伸，在創(chuàng)意期便進(jìn)行營(yíng)銷策劃，從而達(dá)到營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品創(chuàng)意的高度重合。
(三)實(shí)行差異化產(chǎn)品定位銷售策略
異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化的方式可以是技術(shù)特點(diǎn)、品牌形象、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)及其它方面的獨(dú)特性。堅(jiān)持差異化原則可以利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降，避免和其他企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤(rùn)卻不必追求低成本。在研究產(chǎn)品的市場(chǎng)定位時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格、區(qū)位、購(gòu)買人群收入等要素，而且要研究消費(fèi)者的文化品位和家庭消費(fèi)的階段性等問(wèn)題。就微觀層面而言，消費(fèi)者偏好又是隨時(shí)可能變化的，如果缺乏對(duì)這些變化的充分考慮，房地產(chǎn)開發(fā)商將會(huì)盡失先機(jī)。所以說(shuō)，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)研究消費(fèi)者行為偏好，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(四)加強(qiáng)產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃理念創(chuàng)新
首先，產(chǎn)品創(chuàng)新必須關(guān)注市場(chǎng)，市場(chǎng)的需求是產(chǎn)品創(chuàng)新的最大動(dòng)力。市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展成熟的過(guò)程，國(guó)家政策、購(gòu)房者都在趨向理性，市場(chǎng)趨向成熟，層次供應(yīng)、層次消費(fèi)的需要已經(jīng)提上議事日程。其次，必須切實(shí)提高產(chǎn)品品質(zhì)。這需要用完整的社區(qū)理念取代傳統(tǒng)的小區(qū)規(guī)劃模式。用可持續(xù)發(fā)展的思想建立居住區(qū)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。生態(tài)社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)要面向未來(lái)，對(duì)未來(lái)有預(yù)見(jiàn)性，注重能源的保護(hù)和充分利用，建立新型的交通體制，建立智能化的服務(wù)系統(tǒng)。最后，要提高房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力或?qū)ρ邪l(fā)成果的整合利用能力。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中，極少數(shù)以自己的建筑研究中心為核心完成產(chǎn)品創(chuàng)新工作。大多數(shù)開發(fā)商則需要整合包括策劃、規(guī)劃、景觀、建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)等多家機(jī)構(gòu)共同協(xié)作，完成產(chǎn)品的研發(fā)工作，市場(chǎng)需求的多元化已促使設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制向綜合化發(fā)展。全新理念、全新技術(shù)、全新模式才能贏得先機(jī)，把握市場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種手段、工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。客戶有著多種多樣的需求，市場(chǎng)的大環(huán)境復(fù)雜萬(wàn)變，在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入以調(diào)控促發(fā)展時(shí)期，更體現(xiàn)出真金不怕火煉。好的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的，只有不斷將房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化向全面化發(fā)展，才能對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益等諸多方面發(fā)揮重要的作用。
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