發(fā)布時間：2023-08-10 17:11:43
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告公司市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】廣告策劃 廣告定位 廣告創(chuàng)意 廣告活動
廣告是一種說服性的藝術(shù)，并不是簡單的廣而告之，而是需要有系統(tǒng)的、有計劃的、有目標的傳播活動。而在廣告日趨發(fā)展的今天，廣告更需要科學的規(guī)劃與發(fā)展，所以廣告策劃的作用也逐漸凸顯出來。所謂廣告策劃，就是對廣告整體策略和戰(zhàn)略的整體把握，是對廣告的科學化和系統(tǒng)化。廣告策劃的程序包括市場調(diào)研、廣告市場分析、產(chǎn)品分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介策略以及廣告效果測定等廣告活動過程的各個方面。而這每一個方面都對廣告活動起著制約和引導的作用，而由于字數(shù)限制，本文主要從市場與產(chǎn)品分析、廣告定位以及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)三個方面來探討廣告策劃在廣告活動中的地位與作用。
廣告作為一門藝術(shù)，在滿足廣告主所要表達的意圖之外，還要滿足消費者的需求。這就意味著廣告需要精心的策劃以及合理的安排，必須要有足夠的創(chuàng)意才能吸引到消費者的注意。所以廣告策劃就是要實現(xiàn)這一系列的目標。因此，不難發(fā)現(xiàn)廣告策劃具有以下的幾個特征：明確的目的性。從廣告活動一開始就具有明確的廣告目標，也對廣告活動的地點、時間以及形式有著明確的規(guī)劃。嚴謹?shù)目茖W性。廣告不僅是一門藝術(shù)，在一定程度上更具備一定的科學性。廣告策劃會綜合應用經(jīng)濟學、美學、心理學、統(tǒng)計學等科學的理論知識并應用到實踐中去。完整的系統(tǒng)性。廣告策劃從調(diào)研開始，會根據(jù)目標市場的特點來進行廣告目標的制定，而又在規(guī)劃具體活動的策略時，又會以整體的廣告目標為前提，各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系、相輔相成。廣告策劃的這三個特點保證了廣告活動的順利進行當然也使得廣告活動具有一定的科學性和系統(tǒng)性。
一、市場與產(chǎn)品分析：廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)
一般來說，廣告的一系列活動從對產(chǎn)品和市場的分析開始進行。當廣告主將產(chǎn)品的信息、銷售額目標、預算以及其他信息提供給廣告公司時，廣告公司僅憑客戶所提供的信息可能無法完全掌握最核心的概念。所以需要廣告公司在廣告主提供信息的基礎(chǔ)上通過對廣告主的實地考察以及對目標消費者的分析來制定接下來的活動計劃。首先，當然是對目標市場的分析。由于產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越普遍，所以需要全方面把握市場同類型產(chǎn)品的競爭狀況。之后才是對產(chǎn)品的分析，把握產(chǎn)品的生命周期。商品主要會經(jīng)歷導入期、發(fā)展期、成熟期及衰退期四個階段，而每個階段都會呈現(xiàn)不同的特征，廣告創(chuàng)意也要符合產(chǎn)品的階段特性。當然對產(chǎn)品的分析也包括對產(chǎn)品的包裝、原料、產(chǎn)地、用途以及性能等方面展開分析，找出產(chǎn)品中獨特的訴求點并以此作為產(chǎn)品的賣點吸引消費者的注意。例如：20世紀的汽車市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越突出，大眾公司通過對市場的分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎所有的汽車設計都追求更長、更低的汽車形象，市場已趨于飽和狀態(tài)。于是在此契機下大眾公司推出“甲殼蟲”系列的汽車，以“想想還是小的好”來進行產(chǎn)品定位，于是占據(jù)了一市場空白，成為小型汽車市場的領(lǐng)導者。
二、廣告定位：廣告活動的關(guān)鍵
在對市場、產(chǎn)品以及消費者分析之后，廣告策劃就進入廣告定位階段。大衛(wèi)?奧格威曾經(jīng)說過：“廣告活動的結(jié)果，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把商品放在什么位置。”所以不難發(fā)現(xiàn)廣告定位是如何在廣告活動中發(fā)揮作用的。廣告定位的目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造鮮明的個性和樹立獨特的產(chǎn)品形象，使其在消費者心目中占據(jù)一定的位置，與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。例如：七喜在剛剛面向市場的時候就打出“非可樂”的口號，在消費者心目中形成了獨特的形象以至于后來成為這一行業(yè)的領(lǐng)導者。由此可見，廣告定位可以是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，它樹立了產(chǎn)品獨特的形象和價值，創(chuàng)造了品牌差異化，增強了自身的產(chǎn)品競爭能力。
三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告活動的核心
成功的廣告定位可以為廣告創(chuàng)意打下良好的基礎(chǔ)，進而擬定廣告活動的具體創(chuàng)意策略。也就是說在決定好了“說什么”的情況下又要考慮“怎么說”了。DDB廣告公司的創(chuàng)意評價標準認為一個好的廣告必須具有“原創(chuàng)性”、“關(guān)聯(lián)性”以及“震撼性”。所謂的“關(guān)聯(lián)性”就是要讓消費者在看到廣告后會產(chǎn)生購買的欲望。而“震撼性”則是要在視覺、聽覺及其他感官上吸引到消費者的注意。而廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)又依托廣告活動的具體形式，才能展現(xiàn)出廣告創(chuàng)意的價值。廣告創(chuàng)意與純藝術(shù)的表現(xiàn)形式有所差別，它不僅需要創(chuàng)作者的精心創(chuàng)作，而且還需要個部門之間的通力合作、互相探討，以選出最好的方案加以實施。當然廣告創(chuàng)意需要抓住消費者的心理特點在此基礎(chǔ)上設計符合消費者需求的廣告活動。創(chuàng)意是廣告的靈魂，創(chuàng)意的產(chǎn)生需要前期的積累，積累的越多，創(chuàng)意的靈感就會越活躍，由此形成的廣告活動就越能吸引到消費者的注意，能產(chǎn)生更大的價值。
廣告作為一種傳播藝術(shù)，現(xiàn)在越來越受到各界的重視。廣告策劃作為貫穿整個廣告活動的線索，在廣告活動中發(fā)揮著重要的作用。而作為廣告策劃中不可缺少的程序，市場與產(chǎn)品分析、廣告定位以及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、相輔相成，由此保障著廣告活動的順利完成。
參考文獻：
[1]李星天.淺析廣告與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2006.
[2]余明陽，陳先紅.廣告策劃創(chuàng)意學[M].復旦大學出版社，1999.
摘 要：“廣告創(chuàng)意課程”是視覺傳達設計專業(yè)的一門核心課程,其綜合性、創(chuàng)新性和實效性很強,對于知識的理解、運用難度也較大。而且往往在校過于學術(shù)性的作品與商業(yè)化社會的市場需求脫軌。要想提高該門課程的教學效果,使之對將來就業(yè)所從事的廣告行業(yè)能更有針對性，勢必要從教學方法與考核模式等方面進行改革與創(chuàng)新。本文從廣告人才市場需要出發(fā)，即著眼于高校廣告創(chuàng)意課程的教學模式與方法，結(jié)合社會廣告人才所需，探索適合社會廣告人才與市場的新的教學模式與理念。更好的縮短高校與社會廣告人才的距離。以達到提高課程教學效果,培養(yǎng)廣告策劃創(chuàng)意人才的教學目的。
關(guān)鍵詞：平面廣告設計；教學方式；建設思路；教學改革；
長期以來,受教育體制的影響,我國許多高職院校的藝術(shù)設計類專業(yè)普遍存在著“重藝輕技”的現(xiàn)象,即重視藝術(shù)表現(xiàn)而輕視專業(yè)實踐,培養(yǎng)出的人才與社會實際需求相距甚遠。廣告設計課程是實踐性很強的科目,不接觸市場就難以從現(xiàn)實的層面了解廣告。今天的高職院校的廣告設計課程大多借鑒和參考了專業(yè)藝術(shù)院校的辦學模式和教學大綱,很少有學校能從當今社會所需求的廣告人才來考慮實行教學方面的改革與創(chuàng)新。結(jié)課后很多學生對市場調(diào)查、分析、廣告媒介、廣告法規(guī)、以及實際廣告公司的運行流程等許多知識沒有概念。以至于還需要重新進行學習。
因此,培養(yǎng)熟悉廣告市場動態(tài)、滿足廣告市場需求、引領(lǐng)廣告市場潮流、為市場經(jīng)濟服務的廣告人,就必須緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,真正在課程的教學過程中密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),以市場為導向,及時更新教學內(nèi)容,做到與時俱進。
就個人從事“廣告創(chuàng)意”授課以來，由于高職院校的特殊性，一直致力于探索課程的實效性，盡可能的讓課程與實際的廣告公司的工作模式相結(jié)合，營造一線廣告公司的工作環(huán)境，現(xiàn)就教學課程安排及學習方法談談個人見解。
一、課程內(nèi)容安排
第一單元理論講授、廣告欣賞、4A公司調(diào)研
第二單元 思維導圖與快題設計
第三單元市場調(diào)研與策劃書制作
第四單元設計創(chuàng)意（平面廣告2系列/影視廣告）
第五單元 設計整合執(zhí)行（展板/電子書/樣本）
第六單元比稿與評估
二、課程建設思路
1)團隊協(xié)作：整個教學過程是以公司的工作模式進行團隊協(xié)作，并以實際產(chǎn)品進行廣告設計的實戰(zhàn)行為。教師充當公司的不同角色，學生依據(jù)課堂測試及調(diào)研匯報情況評選創(chuàng)意總監(jiān)并與其他成員組成設計公司，并對其進行命名。整個教學過程與公司工作流程接軌，讓學生充分體會廣告公司的工作流程，并將自己融入角色之中！
2)因材施教：每個團隊根據(jù)公司模式及學生特點、能力分別擔當創(chuàng)意總監(jiān)CD、美術(shù)指導AD、設計師Designer、文案Copywriter、客戶擔當AE等職位，在這個過程中每個學生都可以發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，極大的增強了學生學習的積極性和自信心，使學生由被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥墨@取，達到了事半功倍的教學效果！
3)自主創(chuàng)新：課程在整合之前所學的平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、字體設計、版式設計、FLASH 、CORELDRAW、PHTOTSHOP等課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還激發(fā)學生的自主學習性和自學能力，通過綜合作業(yè)使學生自學電子書軟件及影視制作方面的知識。打破了以往的應試教育模式，充分體現(xiàn)學生的綜合學習能力！
三、特色教學方式
課程主要采取課堂講授、討論、演講、分組做課題、感受訓練、市場調(diào)研、小組輔導、比稿、講評、評選優(yōu)秀團隊及個人等方法進行。
1)課堂講授：以廣告基礎(chǔ)知識為主，配合目前頂尖廣告公司的工作流程，結(jié)合實踐講述廣告設計與制作的過程。
2)團隊精神：參照廣告公司的機構(gòu)設置模式和課程教學的實際情況,采用“小組制度”的模式運行,即“團隊制度”。根據(jù)學生人數(shù)把學生分成若干創(chuàng)意團隊,創(chuàng)意團隊下再分成若干創(chuàng)意小組,這樣就形成了金字塔式的行政運行模式。金字塔的上端是創(chuàng)意總監(jiān)即創(chuàng)意團隊負責人。作業(yè)執(zhí)行時由授課教師向創(chuàng)意總監(jiān)下發(fā)項目任務,再由創(chuàng)意總監(jiān)給創(chuàng)意小組細分項目任務,最后由創(chuàng)意小組分配小組成員的角色與任務，各盡其責。這樣的運行模式便于人員之間的溝通, 鍛煉學生的團隊協(xié)作能力，在體現(xiàn)個人價值的同時了解團隊協(xié)作的重要性。
3)演講：主要是為了訓練學生的溝通表達能力，設計人員不但能設計精美的作品，還有能夠及時的與客戶溝通并能準確的表達出自己的創(chuàng)意。適當?shù)陌才艑W生到前面講出自己的創(chuàng)意，訓練學生的表達能力。大家提出問題和建議，在這個過程中每個人都互相學到了很多東西，達到了事半功倍的效果，同時使學生提高了學習興趣。
4)感受訓練：事先準備多種不同口味的食品，每個同學任選一種進行品嘗，然后把第一感受記錄在紙上（圖形、文字），并通過這種感受展開聯(lián)想（抽象、具象），學習正確的創(chuàng)意思路，讓學生了解一個道理，要想有好的創(chuàng)意就先要了解市場、了解產(chǎn)品。
5)市場調(diào)研：在團隊協(xié)作的基礎(chǔ)上，依據(jù)特定的選題（實際產(chǎn)品或廣告征集大賽），展開市場調(diào)研。通過制定問卷、走訪目標消費者，形成多個樣本，并在以事實為依據(jù)的前提下，形成市場分析報告，完成市場定位及相應的市場戰(zhàn)略。同時鍛煉學生與人溝通的能力和技巧。
6)專家講評：通過由任課教師、廣告資深人士組成的評審團進行比稿和點評。以遞交策劃書、用視頻實錄匯報市場調(diào)研成果以及從市場戰(zhàn)略、設計戰(zhàn)略等角度進行演講，展示平面（報紙、雜志）、環(huán)境（戶外媒體）、線上交互媒體、影視廣告媒體等多套創(chuàng)意設計整合方案。
7)評選優(yōu)秀團隊：根據(jù)團隊表現(xiàn)、專家點評情況及考核標準，評選出優(yōu)秀團隊、優(yōu)秀CD、優(yōu)秀AD、優(yōu)秀AE、優(yōu)秀設計師并予以獎勵。
四、結(jié)語
廣告是一個不斷變化、重視市場規(guī)律和團隊合作的綜合學科,文章以培養(yǎng)熟悉廣告市場動態(tài)、滿足廣告市場需求、引領(lǐng)廣告市場潮流、為市場經(jīng)濟服務的廣告人為中心,主要從理論教學、作業(yè)執(zhí)行、教學方法等方面探討平面廣告設計課程教學的新模式?？萍嫉陌l(fā)展和網(wǎng)絡的普及，改變了人們的生活方式，同時對于現(xiàn)代的大學生來說，不僅要了解廣告的基本常識，更要知道如何把廣告公司的工作模式理念更好的與理論知識相結(jié)合，真正的懂廣告，而后設計好的作品。這才是廣告創(chuàng)意課的真正需要探索的思路。
參考文獻：
1.《廣告創(chuàng)意設計》 東方出版中心 占鴻鷹 劉境奇編著 2010.1
5月31日，廣西自治區(qū)高級法院作出的終審判決，給這場一波三折的官司劃上了句號。
企業(yè)重金征廣告語，“天高幾許？問真龍”獲入圍獎
2002年8月，當時的南寧卷煙廠為了宣傳其新推出的軟包裝“真龍”牌香煙，委托南寧真龍偉業(yè)廣告有限公司（以下稱“真龍廣告公司”）在報紙刊發(fā)啟事，向社會公開有獎征集其新產(chǎn)品廣告用語，要求文字簡潔易記，能充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。
當年9月13日，真龍廣告公司在南寧多家媒體上刊登“十萬元誠征‘禮品真龍’廣告用語”啟事，啟事注明了獎勵辦法，一等獎1名獎勵8萬元人民幣；二等獎2名獎勵各5000元人民幣；三等獎3名獎金各1000元；入圍獎14名，每名500元人民幣；所有入圍作品同時可獲得價值400元人民幣的一條真龍禮品香煙。
啟事還對征集入選的廣告語作了特別說明：“所有來稿概不退還，入圍作品的使用權(quán)、所有權(quán)歸南寧真龍偉業(yè)廣告有限公司所屬?！?/p>
8萬元征集一條企業(yè)廣告用語，如此高額的獎金在廣西還是第一次，因而引起社會各屆的廣泛關(guān)注和參與?；顒咏Y(jié)束時，該活動共收到信件7153封，應征廣告語5萬余條，廣告公司初步篩選公布，然后經(jīng)讀者投票評選及專家評定，評出了獲獎作品。
2002年12月，真龍廣告公司在媒體上刊登獲獎公告，湖南一位投稿者的“成功成就真龍”獲一等獎，《桂林日報》記者劉毅的“天高幾許？問真龍”等作品獲入圍獎。真龍廣告公司在公告中通知：“凡獲獎入圍者，見本公告后，請攜帶有效證件參加頒獎典禮?！碑斈?2月26日，南寧煙廠十萬元征集廣告用語活動頒獎典禮如期舉行。
活動結(jié)束后，南寧卷煙廠首先以“成功成就真龍”的廣告用語作宣傳，在全國展開了鋪天蓋地的強勢廣告。2003年10月，南寧煙廠推出更高檔次的尊品“真龍”，為此變更了廣告用語，把原來的“成功成就真龍”換成了“天高幾許問真龍”，一直沿用至今。
作者不知作品被使用，向廣告公司討說法
2003年11月，劉毅偶然間在桂林市南門橋南貿(mào)大酒店的屋頂看到，自己創(chuàng)作的廣告語被去掉一個問號后，以“天高幾許問真龍”制作了一張巨大的廣告牌，接著又發(fā)現(xiàn)這句廣告詞鋪天蓋地地出現(xiàn)在報紙、電視、公共汽車、公園門票、客運車票上。自己的應征作品得以采用，劉毅感到十分的高興，但同時他也納悶，自己的廣告詞被征用了，怎么沒得到通知呢？他在投稿時，就把辦公室電話、手機、小靈通號碼及通信地址都寄給組委會了，他們不可能通知不到。
劉毅于是去圖書館查閱南寧的報紙，一看才知道，獲獎公告早在2002年12月就公布了，并頒了獎，自己當時沒看到。他覺得這事不能就這么算了，得有個說法。于是他打電話到真龍廣告公司，接電話的人叫他等候答復。劉毅一直等，然而遲遲沒有人和他聯(lián)系。
劉毅認為其作品被選上后，真龍廣告公司、南寧卷煙廠至今未按要約廣告支付獎金已屬于侵權(quán)行為，且不依法與其訂立許可使用或轉(zhuǎn)讓合同，就修改成廣告作品大量復制發(fā)表，嚴重侵犯了其著作權(quán)。同時，沒有按啟事所說支付他任何獎金和獎品，是對他的權(quán)利的侵犯。此后劉毅對真龍廣告公司及南寧卷煙廠使用他的作品的方式、范圍等進行取證。2004年5月，劉毅向桂林市中級人民法院遞交訴狀，狀告南寧卷煙廠和真龍廣告公司侵權(quán)，請求法院判令二被告立即停止侵權(quán)，在全國范圍內(nèi)撤回或消除被告所有廣告中他的作品，在相關(guān)媒體上對他公開道歉，并賠償50萬元。
一審認定企業(yè)侵權(quán)，判決賠償作者48萬元
2004年12月13日，桂林市中級人民法院開庭審理此案。
在法庭上，真龍廣告公司辯稱：其在報刊上刊登征集“真龍”廣告用語啟事，具體提出對廣告語的文字、內(nèi)容要求以及征集期限、獎勵辦法等內(nèi)容，并明確了入圍作品的使用權(quán)、所有權(quán)歸屬本公司。根據(jù)《合同法》第十四條規(guī)定，真龍廣告公司的行為具備了民事要約的法律特征。原告如期投稿，并對征集啟事無異議，已構(gòu)成了民事法律上的承諾行為。并且，原告只要投稿，就與南寧卷煙廠形成了委托創(chuàng)作的合同關(guān)系，其作品一經(jīng)入圍，則著作權(quán)歸屬南寧卷煙廠，南寧卷煙廠即合法取得入圍廣告語的所有權(quán)。真龍廣告公司也在媒體上履行了通知義務，劉毅未領(lǐng)取獎金、獎品，該公司無任何責任。
南寧卷煙廠也提出其與原告已在事實上形成了委托創(chuàng)作合同關(guān)系，根據(jù)《著作權(quán)法》第17條，其取得了“天高幾許？問真龍”的著作權(quán)。
桂林市中級人民法院經(jīng)審理認為，原告根據(jù)自己對“真龍”香煙品牌的認識、自己的文化底蘊及社會經(jīng)驗通過智力勞動，創(chuàng)造出“天高幾許？問真龍”的廣告語。該廣告語是其獨立創(chuàng)造的，具有獨創(chuàng)性，其著作權(quán)依法在創(chuàng)作完成之日即屬于原告劉毅所有。依照《著作權(quán)法》的強制性規(guī)定和要約引誘的法律特征，真龍廣告公司必須在原告作品入圍后，與原告另行簽訂作品許可使用或轉(zhuǎn)讓合同。原告劉毅并未與二被告簽訂委托創(chuàng)作合同，與二被告之間不存在委托創(chuàng)作合同關(guān)系。
法院認定，南寧卷煙廠已將該涉訟廣告語作為其“真龍”品牌的象征和其企業(yè)精神的象征，該涉訟廣告語對其“真龍”品牌知名度的提高起到了巨大的作用，收到了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。因此，在原告受到侵害的損失和被告獲利均不能確定的情況下，應當參照廣告行業(yè)的慣例，并依照《著作權(quán)法》第四十八條第二款之規(guī)定確定原告應當?shù)玫降馁r償數(shù)額。為此，法院判決二被告侵權(quán)成立，并賠償原告48萬元。
判決引發(fā)爭議，“要約”理解各有不同
這場知識產(chǎn)權(quán)官司在廣西社會各界引起了極大的爭議，不僅是因為這句僅七個字的廣告語一審獲得48萬元的巨額賠償，也在于對一些法律概念的理解存在很大不同。征文廣告是不是“要約”？應征作品是不是“委托創(chuàng)作”？作者沒有去領(lǐng)獎算不算委托成立？作品入選了雙方還要不要再簽使用協(xié)議？
有律師認為，一審法院判決被告侵犯原告著作權(quán)是正確的。侵權(quán)與否的關(guān)鍵，在于被告是否通過協(xié)議取得原告的著作權(quán)；而被告是否已經(jīng)通過協(xié)議取得著作權(quán)的關(guān)鍵，又在于被告的征集廣告是否屬于要約。征集廣告究竟屬于要約還是要約邀請？目前比較一致的看法是，廣告一般都屬于要約邀請，只有在特定情況下才屬于要約。在本案中，被告對參賽作品進行評選，并將結(jié)果公布，這種公布才是要約，而入圍作品的作者去領(lǐng)獎，就構(gòu)成了承諾；原告并沒有前往領(lǐng)獎，不管是他沒有看到公告還是故意不去，其法律后果都是沒有對被告的要約作出承諾，因此，雙方之間沒有成立合同關(guān)系，被告不能取得作品的著作權(quán)。
廣西大學法學院一位知識產(chǎn)權(quán)專家認為，煙廠將“天高幾許問真龍”作為其廣告語的使用不構(gòu)成侵權(quán)。南寧卷煙廠通過廣告公司的征集廣告是要約邀請，劉毅把征集信寄給廣告公司是個要約，的中獎公告是承諾。要約和承諾的結(jié)合就構(gòu)成了一個委托合同，雙方委托合同成立。
還有專家認為，“天高幾許問真龍”這個廣告語僅僅獲得入圍獎，但煙廠現(xiàn)在卻將其作為主打廣告語使用。因此對于該廣告語應該給更高的獎項。也就是說，煙廠構(gòu)成違約，應該承擔違約責任，但是這個不同于侵權(quán)責任。
有市民認為，應征作品入圍所得到的獎金，只是一種“中標獎”，并不能算作是使用這篇作品的稿費，因此南寧卷煙廠在使用時，應該再另給報酬，就像出版社舉辦有獎征文，應征文章獲獎了，發(fā)給獎金，但出書時，還得另給稿費或版權(quán)費，否則對應征者不公平。南寧卷煙廠通過這條廣告獲得了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，但廣告創(chuàng)作者只有500元資金加一條煙，總讓人覺得知識產(chǎn)權(quán)不值錢。
也有律師認為一審判決的被告賠償金額值得商榷。本案涉及的著作權(quán)比較特殊，既不能確定原告實際損失，也難以確定被告因非法使用原告作品的違法所得，惟一可行的就是法院的酌情判決了。但是，法院的酌情，也是應當有事實根據(jù)的，不能因為法律規(guī)定可以判決50萬元以下，就給判個48萬元。
庭外調(diào)解失敗，高院終審判決
南寧卷煙廠、真龍廣告公司對一審判決表示難以接受，但愿意與原告進行調(diào)解。在尊重事實和原創(chuàng)作者的勞動成果的前提下，南寧卷煙廠愿意以10萬元人民幣作為經(jīng)濟補償一次性付給劉毅。
劉毅對于南寧卷煙廠伸出的“橄欖枝”也有接過之意，但他還提出和解的幾個條件：“天高幾許問真龍”作品的著作權(quán)等17項人身和財產(chǎn)權(quán)利仍屬其所有，南寧卷煙廠必須支付其在制作廣告語所進行的資料調(diào)研、市場分析以及后來長時間的訴訟、取證等相關(guān)費用，其中資料調(diào)研、市場分析、專家探討、購買廣告語專用策劃軟件和知識產(chǎn)權(quán)的人工報酬等計人民幣16.8萬元，訴訟、取證等相關(guān)費用21萬元，加上這10萬元，總共47.8萬元。
南寧卷煙廠、真龍廣告公司對此條件大吃一驚，認為這些巨額的費用無憑無據(jù)，對方?jīng)]有誠意，拒絕了劉毅提出庭外調(diào)解的條件，表示提出上訴。
2005年4月18日，廣西自治區(qū)高級人民法院在南寧市中級人民法院審判大廳開庭審理這起備受關(guān)注的官司。在法庭上，上訴人和被上訴人仍就“天高幾許問真龍”是否屬委托作品展開激烈爭辯。
5月31日，廣西自治區(qū)高級人民法院對案件作出終審判決。法院認為：“天高幾許？問真龍”系委托作品。真龍廣告公司在媒體上刊登征集廣告語啟事，符合要約的構(gòu)成要件，依法認定為委托創(chuàng)作合同的要約，而且是一個附生效條件的要約，只有條件成就，要約才生效，即應征作品按約定被評選進入前20名之后，委托創(chuàng)作合同成立并生效。真龍廣告公司已在媒體上刊登進入前20名的作品名單，本案爭訴作品“天高幾許？問真龍”列入其中，本案委托創(chuàng)作合同也于2002年12月23日成立并生效。并且劉毅在投稿時沒有提出異議，對劉毅就具有約束力。
法院認為，真龍廣告公司在征集廣告語啟事中已對入圍作品著作財產(chǎn)權(quán)中的使用作品的權(quán)利歸屬作出明確約定，該約定具有法律效力，所以涉案作品“天高幾許？問真龍”著作財產(chǎn)權(quán)按合同約定屬于委托人真龍廣告公司所有。至于真龍廣告公司沒將獎金發(fā)給劉毅，是另一法律問題。
法院認定，廣告語可繼續(xù)使用。南寧卷煙廠和真龍廣告公司在委托創(chuàng)作的特定范圍內(nèi)使用涉案作品行為不構(gòu)成侵權(quán)，可以繼續(xù)在特定范圍內(nèi)使用廣告語“天高幾許問真龍”。
現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
廣告策劃方案1藥品系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?
本公司西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎"創(chuàng)意獎"第二名。?
第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。?
然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?
(二)廣告商品?
以百服寧為主：?
感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?
(三)廣告目的?
1.促進指名購買?
2.強化商品特性?
3.銜接1997年、1998年廣告?
傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動?
(四)廣告期間?
1997年1月～12月?
(五)廣告訴求地域?
全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?
都市化愈甚，頭痛人口愈多。?
(六)廣告訴求對象?
以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)?
較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?
(七)策略構(gòu)思?
一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：?
1.新市場的開發(fā)?
市場大小的變化情況有兩種：
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?
B質(zhì)的變化--隨著社會型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè))、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸
進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?
2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?
3.使用及購買頻度的增加。
?
就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導致沖動購買的商品不同，故"新市場的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也灑中能獨占。?
在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調(diào)"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。?
此一目標又可區(qū)分為：?
(1)促使消費者指名購買百服寧?
(2)促使藥房老板主動推薦百服寧?
(八)廣告策略?
1.針對消費者方面--?
(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。?
(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費者在購買時易于立即指名。?
(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。?
(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。?
(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態(tài)。?
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?
(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經(jīng)濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。?
2.針對藥房老板方面--?
(1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法。?
(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關(guān)系。?
(3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關(guān)系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費者。?
(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用?
1.百服寧部分?
本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?
為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數(shù)種方式加以運用：?
(1)銜接策略?
文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?
第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。?
此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?
(2)市場分化交互運用策略?
2.文案標題對策?
此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而后給予開導，進而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策"。?
(1)針對工商企業(yè)頭痛人士?
①午后三點半，怎么辦??
②股票跌停，怎么辦??
(2)針對知識分子?
知識大爆炸，怎么辦??
(3)針對一般易患頭痛的消費者?
①人車大作戰(zhàn)，怎么辦??
②分秒追擠趕，怎么辦??
(4)針對一般婦女消費者?
每月一痛，怎么辦??
以上不同的文案配以適當?shù)拿襟w，交互運用。?
3.迂回策略?
文案標題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)?
此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?
其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經(jīng)濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內(nèi)容，敘述于后：?
百服寧保護您無痛、健康、快樂?
健康是幸福人生的根本。一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，
多強大的權(quán)勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!?
廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?
隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。?
故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!?
午后3點半，怎么辦??
滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，
打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看3點半就快到了，怎么辦??
對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團團轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。?
工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。?
午后3點半如何過關(guān)?我們恕難給您一個滿意的答復。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提
供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。?
(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
股票跌停，怎么辦
您參觀過證券交易市場嗎??
那是個最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。?
現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。?
股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康、快樂!?
知識大爆炸，怎么辦??
這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必
須不停地吸收、認識，才能適應千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作。?
尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?
案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。?
現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?
頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。?
知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩
沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
?
分秒追、擠、趕，怎么辦??
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學、趕打卡……?
這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!
人車大作戰(zhàn)，怎么辦??
"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?
然而，這只是整個緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學都有不利影響。?
人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個的對策--?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
每月一痛，怎么辦?
每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??
人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎??
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!?
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有
緩沖效果。?
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?
百服寧保護您無痛、健康?快樂!
敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點醫(yī)師最清楚)?
現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥"，以使病人早日恢復健康。?
然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產(chǎn)生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?
"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?
茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構(gòu)，無習慣性，安全度。?
比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應而生癌物質(zhì)。?
咖啡因。?
非那西汀?
有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】怠⑿腋?/p>
的人生。謝謝您!?
百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?
廣東必治妥股份有限公司 謹啟?
廣播電臺播詞?
30″電臺播詞?
社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。?
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。?
當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!?
電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?
感冒百服寧部分?
1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。
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2.報紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。
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3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。
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4.若預算寬裕時亦可于感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除臟亂等活動)。
期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可制造一個，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?
5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。
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6.報紙主Slide播詞如下：?
感冒警報?
感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防?
根據(jù)專家最新分析報導，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康?，F(xiàn)謹將預防感冒應注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助--?
(1)早、晚氣溫降低時，應多添加衣服，避免著涼。?
(2)夜晚睡覺時門窗要關(guān)好，不要踢被。?
(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。?
謝謝大家合作，共維國人健康!?
(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?
感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?
感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的并發(fā)癥。所以，當您一有感冒現(xiàn)象時(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速采取行動?
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?
(2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。?
感冒百服寧 祝您健康!?
感冒百服寧Slide播詞?
S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請多加小心預防。?
(小心!小心!流行性感冒來了!)?
S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。?
(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)?
(十)其他建議事項?
1.為便于消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上制作廣告的可行性。
?
"頭痛十誡"?
(1)應經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?
情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?
在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應盡力避免的。?
(3)不可煙酒過量。?
擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?
(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?
冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。?
(5)保持正確舒適的姿勢。?
長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當?shù)龋紩鸺∪馐湛s，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?
(6)冷氣不可吹得太久。?
感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的癥狀。?
(7)慎防感冒或中暑。?
感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?
許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?
(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。?
頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對癥下藥(尋求對策)?
(10)隨時攜帶百服寧。?
目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。?
若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。
廣告策劃方案2房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時間的確定—媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關(guān)費用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。
D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。
不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調(diào)整與修改。
廣告策劃方案31、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
2、策劃目標
(1)、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。
(2)、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
3、優(yōu)勢與劣勢
楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場分析
餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預期目標。
5、營銷目標
3月，日銷售額增長四分之一。
4月，日銷售額增長五分之一。
5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。
6、宣傳模式
一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.
基本模式：新聞報道十活動十廣告
(1)新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報晚報，
新聞內(nèi)容
在3.15消費者權(quán)益日到來之際，設立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”
以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞炒作，進行菜品設計和開發(fā)。
邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。
關(guān)注____提案，迅速反應和響應，炒作新聞。
對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關(guān)文章。
(2)活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。
(3)廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。
印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。
出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。
懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。
7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢
(1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”。
新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。
(2)廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹
廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
(3)活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以____。
結(jié)論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到效益的宣傳效果。
8、宣傳內(nèi)容和設想
作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。
第二階段推廣期
策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。
設想略。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些____報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。
9、____選擇
以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。
選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。
10、實施原則
在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。
11、兩個一工程
在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：
(1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。
(2)一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。
廣告策劃方案4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案5一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
一、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。
誤區(qū)：企業(yè)把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
1、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？
CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標基礎(chǔ)上的價值體系。做完了CIS，對內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。
必須強調(diào)，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓員工，培訓經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中，CIS除了體現(xiàn)在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結(jié)合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎么記得住？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
二、不是廣告沒有用，而是你不會用！
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如CIS導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當?shù)氖侄巍?/p>
廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動，促銷活動，直效營銷，CIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。
3、做廣告，一個好的合作伙伴很重要。
當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當?shù)幕锇?，結(jié)成長期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當?shù)氐膹V告公司有助于對當?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準，會不會認真負責。
一個統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關(guān)活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。
8、目標受眾的明確。
谷歌正在有條不紊地在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局。
11月10日，據(jù)境外媒體報道，谷歌宣布將以7.5億美元收購手機廣告技術(shù)供應商AdMob，此次交易將會以股票的形式完成。據(jù)悉，如果此次收購獲得美國監(jiān)管部門的審批，那么在谷歌歷史上50余次的收購中，該收購價也將位居第三高，僅次于收購DoubleClick和YouTube的價格。
對于此次收購，谷歌方面表示，AdMob將會帶給公司在移動廣告方面更為成熟的技術(shù)。并通過一系列合作來增強廣告商投放移動廣告的積極性，進一步拓展谷歌在手機廣告市場的份額。
該消息一出，華爾街和硅谷兩地都立馬有言論指出，谷歌此次的動作如此迅速，完全是為了防止來自蘋果公司的競價收購(之前業(yè)內(nèi)有傳，蘋果CEO史蒂夫?喬布斯有意愿收購一家網(wǎng)絡廣告公司，而AdMob占據(jù)了蘋果手機嵌1人廣告80％的份額)。
分析師們認為，移動廣告領(lǐng)域還處于初期階段，谷歌完全有足夠的時間并可以自己研發(fā)和相關(guān)的技術(shù)，收購原因顯然并非只是谷歌對外宣稱的“對AdMob快速增長的關(guān)注”。不過，谷歌CEO埃里克-施密特隨后在接受采訪時否認了收購行為有任何針對性，他表示：“我們決定收購AdMob，這就和搜索貨幣化一樣，是公司的一項戰(zhàn)略?！?/p>
無論先前蘋果的傳聞是否屬實，業(yè)內(nèi)觀點一致認為，收購AdMob公司確實使得谷歌迅速站到移動顯示廣告市場的前沿，―而對于在谷歌移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局又更進了一步。
多方籌謀
有觀點指出，在未來的幾十年里，智能手機仍然會是移動互聯(lián)網(wǎng)應用增長最快的領(lǐng)域，而谷歌也一直在這一領(lǐng)域以合適的方式進行著多方拓展。
“制造手機顯然并不是谷歌所擅長的，”相關(guān)專家分析指出，“谷歌必須選擇別的方式來拓展自己在移動互聯(lián)網(wǎng)應用上的市場份額?！?/p>
于是，谷歌首先推出自己的手機搜索。分析師們指出，搜索對于手機而言，是一個相當重要的功能應用。就現(xiàn)在來看，谷歌在手機搜索市場比桌面搜索更具有行業(yè)領(lǐng)導地位――其已經(jīng)占據(jù)手機搜索的大部分市場，甚至占領(lǐng)了競爭對手蘋果iPhone的瀏覽器界面。
“接著，谷歌推出了開源手機操作系統(tǒng)Android?！鄙鲜鰧＜依^續(xù)指出。
自2008年起，谷歌的Android首次應用于智能手機，到了今年Android手機更是漸成氣候。宏達電在短短的半年內(nèi)就推出了兩款產(chǎn)品，而眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也紛紛拋來橄欖枝。最近。美國最大的無線運營商Verizon也新推出了名為Droid的Android手機。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，谷歌Android手機在面市一年后就已經(jīng)占領(lǐng)了7％的市場份額，迅速地進1人了無線市場。隨后，谷歌又推出了與搜索緊密聯(lián)系的新導航軟件。并將其聲音識別技術(shù)應用在蘋果iPhone上。這些舉動都為谷歌在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來了數(shù)以萬計的擁躉。
谷歌自己的品牌在這個移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域迅猛擴張開來。
布局移動廣告
“谷歌的下一步就應該積極拓展出一塊能夠帶來收入的領(lǐng)域?！狈治鰩焸冎赋?。
市場研究機構(gòu)Kelsey Group指出，手機廣告市場將會從去年的1.6億美元增至2013年的31億美元，年均增長率高達45％。并有業(yè)內(nèi)人士指出，手機廣告將會占據(jù)全球媒體廣告支出的5％～10％。照常理，符歌不會放棄這塊高速增長的領(lǐng)域。
“各種跡象表明，移動廣告產(chǎn)業(yè)的市場增長潛力非常巨大?！笔┟芴匾苍硎境龉雀鑼σ苿邮謾C廣告市場的期許。
事實上，谷歌對于移動顯示廣告業(yè)務早有籌謀。今年6月，谷歌就已經(jīng)出臺了一項名為“AdSense for Mobile”的計劃，以用來搶奪手機顯示廣告市場?！安贿^，移動版AdSense的開發(fā)還相當不成熟?！泵绹鳶terling MarketIntelligence公司移動市場分析師格奧格?斯蒂爾寧表示，對于手機和其它移動媒體來說，圖片旗幟廣告是其最主要的收入來源，也正是谷歌所欠缺的。
“AdMob擁有更多的廣告形式，特別是在移動應用廣告上?！彼沟贍枌幷f。
據(jù)悉，AdMob創(chuàng)立于2006年，許多藍籌企業(yè)如福特汽車、可口可樂等都是它的客戶，主要的盈利來自于向手機互聯(lián)網(wǎng)及智能手機應用程序上投放圖片廣告。這就難怪施密特在谷歌總部接受采訪時不無欣喜，他表示：“AdMob顯然就是通過手機賺錢的代名詞?！?/p>
收購AdMob使得谷歌不但彌補了自己在移動顯示廣告上的缺陷，也使其擁有了這個領(lǐng)域里強大的伙伴。IDC分析師卡斯頓-韋德(Karslen Weide)指出，通過此項收購交易，谷歌將成為全球最大的手機廣告公司，占據(jù)該市場30％至40％的份額。
挑戰(zhàn)猶存
收購過后，谷歌計劃與AdMob合作，大力推廣廣告商從固定平臺向移動用戶市場轉(zhuǎn)移。依靠AdMob技術(shù)，廣告將會以Banner的形式出現(xiàn)在智能手機的應用程序中或者移動網(wǎng)站上。 對于老對手微軟及雅虎而言，谷歌在移動廣告領(lǐng)域上占有先機。
“此次收購進一步強化了谷歌在線廣告市場的實力。無論客戶想要什么，谷歌都能提供一站式的廣告服務?！狈治鰩焸冊诮邮苊襟w采訪時表示，“我們對未來谷歌在移動廣告上的表現(xiàn)充滿希望。”
持不同意見的分析師們卻認為，谷歌收購AdMob確實在時間上搶占了先機，然而谷歌是否真的能因此而有所作為，尚無法下定論。
首先就目前形勢而言，整個移動廣告市場的規(guī)模還很小。在歐洲和亞洲地區(qū)，3G網(wǎng)絡缺乏統(tǒng)一標準，使得手機廣告無法迅速發(fā)展。來自eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，該分析機構(gòu)估計2009年移動廣告市場的總收人大約只有416億美元，而整個網(wǎng)絡廣告市場的總收入為240億美元，電視廣告市場的總收入為510億美元，報紙廣告市場的總收入為380CL美元。
我院裝潢藝術(shù)設計專業(yè)是根據(jù)XX省及周邊地區(qū)對裝潢藝術(shù)設計專業(yè)人才的需求狀況而設置的一個新型專業(yè)。xx年經(jīng)XX省教育廳批準開辦的。
市場經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)都需要廣告策劃、產(chǎn)品包裝等裝潢設計，設計人才是一個行業(yè)的智囊和喉舌。裝潢設計專業(yè)畢業(yè)生可從事廣告公司、印刷制版公司、設計室、報社、圖書出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關(guān)領(lǐng)域的工作，也可從事it行業(yè)中美術(shù)設計、頁面開發(fā)制作、界面設計、電子商務等當今流行行業(yè)的工作。由于我國在該領(lǐng)域的起步較晚，所以對該專業(yè)的專門人才需求量大，前景十分廣闊。為了對該專業(yè)的市場狀況及人才需求有進一步了解，我們主要從室內(nèi)裝潢與展示設計、廣告設計、網(wǎng)頁與雜志等媒體的美術(shù)設計等三個方面進行了市場調(diào)查與分析。
一、室內(nèi)裝潢設計 1.市場概況
在我國大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內(nèi)裝潢設計人員而言，無疑是一件好事情。當然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在，相當多的室內(nèi)裝潢設計人員，也是soho一族，在家辦公，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可。
2.從業(yè)人員薪金水平
室內(nèi)裝潢設計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在50007000元左右，年薪一般在8萬12萬之間。一般人員工資在25003500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。
3.專業(yè)人才要求
對于室內(nèi)裝潢設計人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對于剛畢業(yè)的大學生來說，特別是這個專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習也行。先感受一下氛圍，要注意學習優(yōu)秀設計師的創(chuàng)意。其次，經(jīng)驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學生來說，經(jīng)驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經(jīng)驗，各方面都要積極參與一些。。再次，你應該學會當今最常用的設計軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dmax等，最好能再考取一些相關(guān)證書。另外，因為裝飾行業(yè)都是一單業(yè)務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目，而每個項目都必須有專人項目經(jīng)理來負責，因此，在校期間如果能取得建筑項目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識，對學生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處。
二、廣告公司平面設計 1.市場概況
據(jù)xx年年底的統(tǒng)計，我國廣告從業(yè)人員共有70.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占22.98%，業(yè)務人員34.8萬人，占49.09%，其他人員是19.8萬人，占27.93%。按照地區(qū)來看，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部，中部地區(qū)27.29%，沿海地區(qū)含北京占到54.70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18.01%。按企業(yè)性質(zhì)來說，個體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中，占42.77%，國有企業(yè)從業(yè)人員占11.72%，國有事業(yè)單位占11.26%，集體企業(yè)占11.23%，集體事業(yè)占1.27%，個體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21%，聯(lián)營企業(yè)占1.21%，其他單位占19.33%。
2.職業(yè)狀況
在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設計工作，很少涉及到立體空間設計。但對技術(shù)含量的要求并沒有降低?，F(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設計又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設計人員而言，是至關(guān)重要的。
然而，目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務意識薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓和知識更新。
3.薪酬水平
廣告公司的平面設計人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意。一般設計人員的工資在25003500元之間;高級設計師工資在40006000元之間，美術(shù)指導的工資在60008000元之間。
3.專業(yè)要求
不久前，在北京召開的一場廣告論壇會上，廣告界的資深專家、學者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問題進行了深入的研討交流。大家普遍認為，廣告業(yè)是一個人才密集的行業(yè)，是一個靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認為，目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運作經(jīng)驗和較強溝通能力的人才;二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才;三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復合型人才;四是需要能夠自己創(chuàng)作、設計的人才;五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。
因此，本專業(yè)學生應利用在校時間掌握廣告設計的基礎(chǔ)知識、學習美學基礎(chǔ)、各種廣告媒體的應用、計算機基礎(chǔ)知識，熟練應用計算機進行廣告創(chuàng)意、設計和制作;學習現(xiàn)代廣告的設計思想和實施手段，掌握先進的廣告設計技術(shù)和設備的使用;培養(yǎng)自己實際工作能力，強化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神;培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術(shù)延展能力、團隊合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業(yè)之后走向社會、立足社會打下良好的基礎(chǔ)。
三、雜志、網(wǎng)頁等美術(shù)編輯或藝術(shù)設計 裝潢設計專業(yè)而言，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，產(chǎn)品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術(shù)設計方面的專門人才。因此裝潢藝術(shù)設計專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，可以以裝潢藝術(shù)設計的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，從事網(wǎng)頁的設計工作，以及其他一些媒體的藝術(shù)設計、美術(shù)編輯方面的工作。
做好媒介計劃從“四個了解”開始
什么是媒介計劃?形象地講，就好比你到飯館吃飯，服務員(媒體或媒介公司)提供給你菜單(媒介資源情況)，你根據(jù)自己的實際情況，首先考慮想出多少錢吃一餐飯(廣告預算／媒介預算)，然后是選擇湯(廣播)、炒菜(電視)、火鍋(報紙)等不同菜品。在此過程中(媒介執(zhí)行和購買過程中)你可能會遇到?jīng)]有菜(買不到電視媒介時間段、版面)的情況，然后你要決定是否換其他菜(用其他媒介補充)。吃的過程或者吃完后你會對這餐飯給出評價(媒介投放效果)。
概括來講的話，媒介計劃就是一系列的決策安排，包括用多少預算、和哪家機構(gòu)合作、選擇什么媒介、如何衡量投資回報?！皩τ趶V告主來講，這一系列的決策中，最難的決策是衡量投資回報，其次是對于自身產(chǎn)品的定位，并根據(jù)產(chǎn)品定位尋找適合的投放媒介?！睂嵙鞑トA南區(qū)董事總經(jīng)理黃慧敏女士表示。
衡量投資回報是個復雜系統(tǒng)的工程，涉及選媒介機構(gòu)、做預算、執(zhí)行等眾多環(huán)節(jié)，以及各種分析模型、調(diào)研數(shù)據(jù)等，無論是廣告主還是廣告商，都能夠明白這個決策的難度。產(chǎn)品定位則是市場分析階段的重要內(nèi)容，廣告主可能非常清楚自家產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和成本等，也大概知道不同媒介的特點，但是要投放廣告的話，在廣告中突出產(chǎn)品的什么優(yōu)勢、怎么區(qū)分做品牌與做銷量的廣告打法、選擇什么樣的媒介效果會好，廣告主未必全都能回答好。
為了回答好這類問題，廣告主首先需要做市場分析，也即“四個了解”：
1 了解自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品類型及所有細節(jié)，如銷售情況、分銷網(wǎng)絡、定價及產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
2 了解競爭對手，尤其是他們的媒介策略，包括他們的廣告排期、習慣偏好、投放分量、媒介平臺，善于差異化競爭。比如：如果某個產(chǎn)品習在慣四五月重點出擊，那就可以集中火力先在三月出擊，得占先機以攻其不備。
3 了解市場和媒介，包括確定目標市場、目標消費者的位置、產(chǎn)品的定位、做廣告的費用預算以及做廣告的目的是提升品牌度還是提升銷量。
4 了解各類媒介的特性，比如傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙、雜志、戶外媒體，以及新興的網(wǎng)絡搜索、網(wǎng)頁、視頻、社交媒體、應用、終端等等。
當然，廣告主還必須明確自己產(chǎn)品所處的階段，從而選擇適合的營銷方式以及制訂計劃。目前廣受全球品牌營銷人贊同的一個營銷方式便是小眾化和整合化，市場分析的后續(xù)步驟――建立媒體傳播目標和執(zhí)行媒體傳播戰(zhàn)略，都與之相關(guān)。
在這些后續(xù)步驟中，如果提取關(guān)鍵詞的話，業(yè)務、品牌、消費者、傳播目標及策略、預算分析、渠道規(guī)劃、協(xié)商策略、執(zhí)行、評估九大因素(見圖1)幾乎可以囊括媒介計劃的核心內(nèi)容。其中，針對最難的投資回報評估決策，黃慧敏介紹了實力傳播一項以消費者為基礎(chǔ)的測量工具――“接觸點”投資回報模型(見圖2)，它也是整合策劃的有效工具。
在“接觸點”投資回報模型中，接觸點(Touch Point)指的是品牌與消費者產(chǎn)生信息接觸的地方，也可以視為運送信息的載體，包括傳統(tǒng)的傳播媒介電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告，熱門的互聯(lián)網(wǎng)及移動數(shù)字媒體，以及直郵、店面銷售人員、店面(廣告)布置、產(chǎn)品官網(wǎng)、產(chǎn)品本身、活動贊助、產(chǎn)品體驗、口碑等等。從類型來講，接觸點既有傳統(tǒng)媒介與數(shù)字媒介式、活動及體驗式，還有一對一和建議推薦式。“口碑”是影響最大的接觸點
目前實力傳播研究的結(jié)果顯示，在所有的接觸點中，最重要的莫過于口碑，尤其在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代，親友、有公信力和號召力的口碑傳播擴散速度和廣度都是不可忽視的，口碑帶來的影響力也是最大的。其次，體驗式營銷投入不足，樣品是大部分品牌尚未完全開發(fā)的機會，同一個品牌新老產(chǎn)品使用樣品的方式也有所差異，比如固有產(chǎn)品的樣品主要用于定期提醒和做品牌露出，新研發(fā)的產(chǎn)品則可能要前期宣傳、提供更多試用機會，滿足消費者的期望值。再次，傳統(tǒng)接觸點中電視廣告投入通常會帶來滿意的回報，包括品牌知名度、記憶度、好感度等；廣播和報紙廣告適合作為策略性手段，其建立品牌的成本效益較低，回報率會隨著投入的增加迅速下降，需要設定一個限值；雜志廣告支出和品牌體驗之間基本保持正比關(guān)系，具有較高的相對同報率。
對廣告主來講，利用這些接觸點也就是運用了影響消費者的手段，但上述研究結(jié)論給廣告主帶來的最大困惑，恰好在于如何利用最有影響的接觸點――口碑，因為這也是最不好發(fā)力的地方。這時候，只有借助量化的指標了。
黃慧敏強調(diào)：“在眾多的接觸點中，品牌影響力、品牌關(guān)聯(lián)度、品牌經(jīng)驗值是三大重要指標，用以測量接觸點的價值和貢獻?！钡窍M者的年齡、性別、地域以及產(chǎn)品本身的類別、傳播屬性等不同，接觸點的價值和貢獻也會變化，廣告主也因此需要運用不同的接觸點或接觸點組合。
對于廣告主來講，能夠讓品牌發(fā)揮最大影響力、能夠和品牌產(chǎn)生最密切關(guān)聯(lián)度的接觸點，都比較直觀也相對容易把握，專業(yè)的廣告機構(gòu)也可以給出各項指標的數(shù)據(jù)，比如互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告、互聯(lián)網(wǎng)顯示廣告、電視廣告三大接觸點，針對不同年齡段的人、針對不同品牌類別，發(fā)揮的影響力、與品牌的關(guān)聯(lián)度有一些跟蹤數(shù)據(jù)(見表1-4)。
