發(fā)布時(shí)間：2023-09-28 16:02:21
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞 生鮮 電商 成本 控制
一、生鮮電商的生存難題概述
（一）物流運(yùn)輸成本高，客單價(jià)高，極大地削弱了客戶的購(gòu)買力
目前多數(shù)自建冷鏈物流系統(tǒng)主要建立在大中小城市，面對(duì)的是中高端客戶，確實(shí)無(wú)法普及鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大的農(nóng)村。同時(shí)，有研究調(diào)查顯示我國(guó)生鮮產(chǎn)品的物流成本占總成本的60%以上，甚至更多，所以自建冷鏈物流也就成為了各大生鮮電商短期內(nèi)“可望而不可即”的一個(gè)目標(biāo)。此外，生鮮產(chǎn)品包裝時(shí)要用獨(dú)特的氣泡膜包裹，主要是為了防止物流過(guò)程中的碰撞。不同商品要配備不同的箱子，包裝成本也就隨之增加，這就意味著客單價(jià)必須要高，不然單筆訂單無(wú)法滿足成本的最低值。因此，極高的客單價(jià)就成了制約客戶購(gòu)買力的一個(gè)重要因素。
（二）儲(chǔ)存難度高，易損耗，折損率高，難保質(zhì)保鮮，用戶體驗(yàn)差
生鮮電商的客戶遍布全國(guó)，非常分散，這給物流運(yùn)輸和配送帶來(lái)了極大的考驗(yàn)。由于生鮮產(chǎn)品技術(shù)和冷鏈系統(tǒng)不完善，因而許多生鮮產(chǎn)品在到達(dá)客戶手中后產(chǎn)品往往損壞嚴(yán)重，品質(zhì)下降，客戶退貨后根本無(wú)法二次銷售。較差的用戶體驗(yàn)，損壞的產(chǎn)品，延遲的物流，將流失掉很多的潛在客戶。生鮮產(chǎn)品的折損率又高，影響產(chǎn)品的二次銷售，再一次使得客戶單價(jià)更加的高。
（三）配送時(shí)間要求高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低
生鮮電商產(chǎn)品儲(chǔ)存難，保質(zhì)期短，用戶消費(fèi)習(xí)慣不同，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系。消費(fèi)者區(qū)域分布廣，同時(shí)生鮮產(chǎn)品的儲(chǔ)藏和品質(zhì)的保障的要求也高，這就給生鮮企業(yè)帶來(lái)了極大的物流難度。在現(xiàn)有的冷鏈物流系統(tǒng)中，全程冷鏈物流模式比較薄弱，生鮮產(chǎn)品從生產(chǎn)地運(yùn)輸?shù)娇蛻羰稚系闹虚g環(huán)節(jié)包括儲(chǔ)存、運(yùn)輸和配送等非標(biāo)準(zhǔn)化操作導(dǎo)致了巨大損耗。這些損耗最終都只能轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，結(jié)果就是每筆訂單的高價(jià)以及客戶群體的限制。
二、許鮮對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和生鮮物流的處理方法
一般來(lái)說(shuō)，水果生意的從產(chǎn)到銷整段損耗都在40%～50%甚至更高。這些年很火的生鮮電商損耗低些，但也很難把損耗控制在15%以內(nèi)。但是許鮮的損耗只有1%。，如此低的損耗是一個(gè)很難以理解的事，然而當(dāng)你了解了許鮮的運(yùn)營(yíng)模式和物流方法后你會(huì)發(fā)現(xiàn)或許很多現(xiàn)有的生鮮電商也可以做得到。
若想讓水果足夠便宜，必須一切布局都針對(duì)降低損耗來(lái)，以往水果損耗最多的環(huán)節(jié)是庫(kù)存和周轉(zhuǎn)。許鮮是奔著零庫(kù)存架構(gòu)業(yè)務(wù)的，讓用戶在最短時(shí)間內(nèi)吃到水果，換句話說(shuō)許鮮低損耗的秘密就在于你吃到的許鮮的水果都是當(dāng)天現(xiàn)摘的，保證了新鮮的同時(shí)也保證了水果質(zhì)量上絕對(duì)是精品。
生鮮電商想要從物流方面來(lái)控制成本有這樣四個(gè)思路：一是從運(yùn)輸成本處考慮。二是從倉(cāng)儲(chǔ)成本處考慮。三是從配送成本處考慮。四是從包裝成本處考慮。而通過(guò)介紹許鮮網(wǎng)的整個(gè)交易環(huán)節(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，許鮮網(wǎng)的模式具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是預(yù)售模式。這種模式的好處相信很多人都能理解，許鮮網(wǎng)通過(guò)線上的預(yù)售，可以精準(zhǔn)采購(gòu)、精準(zhǔn)分銷，當(dāng)日配送、當(dāng)日消化，既不需要負(fù)擔(dān)昂貴的冷鏈運(yùn)輸，也很好地解決掉了產(chǎn)品庫(kù)存和損耗這一行業(yè)痛點(diǎn)。二是降低損耗。許鮮網(wǎng)整合了上下游資源，讓市郊的果園作為供應(yīng)端。在確定需求量后統(tǒng)一前往果園進(jìn)行采購(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)從源頭到終端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)，并有效避免因多次采購(gòu)增加的損耗成本。三是用戶自提。許鮮網(wǎng)不提供商品上門配送服務(wù)，消費(fèi)者需要到就近自提點(diǎn)自行取貨，這樣最后一公里的配送問(wèn)題便得到有效解決，而許鮮網(wǎng)因?yàn)檫@一做法省去了物流人工成本。
這三個(gè)特點(diǎn)完美地解決了生鮮電商控制成本的前三個(gè)方面：通過(guò)預(yù)售模式來(lái)解決冷鏈運(yùn)輸和水果庫(kù)存的難題；通過(guò)清晨采購(gòu)下午送達(dá)這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的供應(yīng)來(lái)解決水果高損耗的難題；通過(guò)用戶自提來(lái)解決快遞上門的最后一公里的難題。
在產(chǎn)品包裝上，許鮮可以說(shuō)是不留余力，每份水果都是包裝精美，成份的水果讓人更加感覺(jué)到許鮮水果的高檔次和貼心的服務(wù)。要知道在超市單獨(dú)包裝的水果都是要比散裝的水果貴一個(gè)檔次的，而許鮮的每份水果都是獨(dú)立包裝，讓它主要的購(gòu)買群眾大學(xué)生享受到了高檔次的消費(fèi)體驗(yàn)，更加不會(huì)去在意這最后一公里的路程。因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，真正在意的是產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)的實(shí)際效用，而出門走點(diǎn)路就可以拿到的水果人們是不會(huì)去介意這點(diǎn)路程的，反而每天飯后去走點(diǎn)路拿個(gè)水果成了一個(gè)不錯(cuò)的散步和鍛煉。
三、從許鮮模式中得到的啟示以及生鮮電商對(duì)于許鮮模式的應(yīng)用
首先，要完成這個(gè)目標(biāo)有一個(gè)最關(guān)鍵的步驟：提貨點(diǎn)的建立。讓電商去像許鮮一樣建設(shè)許多提貨點(diǎn)是不太現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)闊o(wú)論是商品的種類還是數(shù)量都不是像許鮮這樣小型店面可以滿足的了的，而且開(kāi)設(shè)店面的成本也不是一個(gè)小數(shù)目。所以我們不如換一個(gè)角度來(lái)考慮，設(shè)置提貨點(diǎn)的根本目的在于讓顧客提貨更加方便，而不在于提貨點(diǎn)是屬于誰(shuí)。因此，生鮮電商企業(yè)可以大膽考慮與遍布全城的小賣鋪，小型商店，抑或是擁有一定倉(cāng)庫(kù)空間和提貨能力的各類商家合作，如便利店，小賣部，洗衣店，小區(qū)收發(fā)室和快遞站等。把城市中原本存在的小型店鋪當(dāng)作合作電商企業(yè)的提貨點(diǎn)，這樣可以減輕生鮮電商擴(kuò)張的成本，而且成本的可控性也更高，同時(shí)不僅降低了物流儲(chǔ)存和配送成本，縮短了用戶收貨時(shí)間，更解決了“最后一公里”的配送問(wèn)題。從合作小型店鋪考慮，他們是可以從這種合作中多得到許多本來(lái)他們賺取不到的利益，只需要他們提供取貨場(chǎng)地以及把網(wǎng)上訂單所配送的商品拿給顧客就可以，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也并沒(méi)有太多附加工作量，又可以帶來(lái)額外利益，這是一個(gè)三方多贏的局面。
其次，生鮮電商需要能夠做到像許鮮一樣的快速反應(yīng)的物流，由供給推動(dòng)型向需求推動(dòng)型轉(zhuǎn)變，建立快速反應(yīng)機(jī)制，根據(jù)消費(fèi)者線上訂單需求決定進(jìn)貨量，降低儲(chǔ)存量和損耗率，這樣不但規(guī)避了企業(yè)自己的成本風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠確?？蛻糍?gòu)買的產(chǎn)品足夠新鮮。在顧客網(wǎng)上下單之后第二天甚至數(shù)個(gè)小時(shí)之后把商品統(tǒng)籌規(guī)劃并及時(shí)送達(dá)合作小型商店處，這方面京東物流就能夠基本做到。只要在上午下的訂單，許多商品只要有庫(kù)存就可以做到當(dāng)日達(dá)，而生鮮電商也只是把生鮮從庫(kù)存運(yùn)到合作點(diǎn)而已，比運(yùn)達(dá)顧客手中要更高效。
如果做到了以上兩點(diǎn)，那么生鮮電商將擁有和許鮮一樣的低損耗，低成本，高便利的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠在強(qiáng)敵林立的生鮮領(lǐng)域中脫穎而出，更能夠?yàn)榉?wù)地區(qū)的居民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生鮮水果等商品。這樣既巧妙地避開(kāi)了生鮮電商單筆訂單高價(jià)的尷尬難題，也無(wú)須過(guò)多頭痛冷鏈物流配送高成本的難題，不僅可出售商品種類大大增加，不必只能定位高端生鮮，更加可以出售平常生活中的各類生鮮，在提供了大量便利的同時(shí)更增加了企業(yè)銷量和盈利，為消費(fèi)者、生鮮企業(yè)營(yíng)造一個(gè)共贏的社會(huì)環(huán)境。
（作者單位為中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院）
[基金項(xiàng)目：本文作者感謝大學(xué)生創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目“基于可視化管理的煤炭企業(yè)成本走廊研究”（課題編號(hào)：Z20141503）的支持”。]
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1.經(jīng)濟(jì)管理中對(duì)信息技術(shù)重視不足。當(dāng)前企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中仍然延續(xù)著比較傳統(tǒng)的管理方式和管理理念，對(duì)于信息技術(shù)的認(rèn)識(shí)并不十分充分。雖然信息技術(shù)在當(dāng)前的企業(yè)管理中已經(jīng)運(yùn)用比較普遍，但是大多數(shù)管理者對(duì)于信息技術(shù)的作用重視不足，未能真正進(jìn)行信息化管理。由于受到傳統(tǒng)觀念的影響，信息技術(shù)在經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用還有待于進(jìn)一步提高。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電商行業(yè)發(fā)展十分迅速，這一定程度上影響了企業(yè)的傳統(tǒng)銷售，一些企業(yè)因此受到重大損失，但是大多數(shù)企業(yè)管理者仍然認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式比較重要，忽視了信息技術(shù)的重要性和其發(fā)展趨勢(shì)。
2.信息技術(shù)專業(yè)管理人才較少。隨著企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于信息技術(shù)人才的需要逐漸增加，但是一些企業(yè)的信息技術(shù)人才對(duì)于經(jīng)濟(jì)管理并不十分了解，未能真正將信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理相結(jié)合。信息技術(shù)人員對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作并不熟悉，經(jīng)濟(jì)管理人員對(duì)于信息技術(shù)的了解不全面，一定程度上影響了決策。一方面企業(yè)缺乏高素質(zhì)的信息技術(shù)人員，大多數(shù)企業(yè)的信息技術(shù)人員僅僅從事技術(shù)方面的工作，擁有信息技術(shù)背景的管理人員比較少，這也是信息技術(shù)未能發(fā)揮其作用的原因。另一方面信息技術(shù)人員未能得到充分合理的重用。經(jīng)濟(jì)管理人員并未將經(jīng)濟(jì)管理與信息技術(shù)進(jìn)行整合，在決策過(guò)程中忽視了信息技術(shù)的重要性。
3.信息技術(shù)管理體系不健全。信息技術(shù)在經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用主要是獲得更多的信息和技術(shù)研發(fā)等方面，通過(guò)信息技術(shù)的應(yīng)用，提高經(jīng)濟(jì)管理水平。但是由于當(dāng)前企業(yè)信息技術(shù)管理并未形成比較完善的體系，一定程度上影響了信息技術(shù)作用的發(fā)揮。信息技術(shù)在經(jīng)濟(jì)管理中并未形成相對(duì)完善的管理體系，一定程度上影響了信息技術(shù)的運(yùn)用，未能真正發(fā)揮其作用。
4.缺乏信息源。經(jīng)濟(jì)管理中的信息化管理需要對(duì)信息輸入、信息處理、信息輸出，信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性十分關(guān)鍵，但是大多數(shù)企業(yè)對(duì)于信息的收集并不十分重視，仍然是按照傳統(tǒng)的管理進(jìn)行，由于信息收集不完善，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理中的信息技術(shù)缺乏支持。
二、發(fā)揮信息技術(shù)在經(jīng)濟(jì)管理中的作用
1.更新管理者的觀念。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)的應(yīng)用日益廣泛，作為企業(yè)的管理者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)的重要性，在經(jīng)濟(jì)管理中逐漸應(yīng)用信息技術(shù)，提高管理水平。作為經(jīng)濟(jì)管理者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)管理的重要性，同時(shí)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)發(fā)展的重要趨勢(shì)。在今后的管理中應(yīng)該將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的管理中，不斷更新管理觀念，創(chuàng)新管理模式，提高管理水平。
2.建立完善的信息系統(tǒng)。在今后的管理中應(yīng)該建立相對(duì)完善的信息技術(shù)系統(tǒng)，保障信息的準(zhǔn)確性，更好地位企業(yè)管理服務(wù)。一是要實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)備與提供相統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中，盡量避免信息準(zhǔn)備與提供的差異性，這樣可以有效地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分析，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，更好地位經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)。二是注重?cái)?shù)據(jù)的分析，由于當(dāng)前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，通過(guò)信息技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)分析可以提供科學(xué)的建議，分析數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，對(duì)于企業(yè)了解市場(chǎng)供需關(guān)系有著十分重要的作用。三是實(shí)現(xiàn)管理決策階段的數(shù)據(jù)分析，及時(shí)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析可以及時(shí)了解決策中存在的不足，對(duì)企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，為企業(yè)提供有力的保障。四是合理估算成本和效益，很多企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)都是根據(jù)效益決定的，因此通過(guò)成本和效益估算可以降低決策的風(fēng)險(xiǎn)性，進(jìn)行合理的生產(chǎn)，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
3.提高信息技術(shù)人員素質(zhì)。經(jīng)濟(jì)管理對(duì)于信息技術(shù)人員的素質(zhì)要求比較高，作為信息技術(shù)人員需要不斷提升自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。一方面信息技術(shù)人員需要不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，在不斷豐富信息技術(shù)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，需要增加經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更好地為經(jīng)濟(jì)管理提供服務(wù)。另一方面企業(yè)需要對(duì)信息技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，可以聘請(qǐng)一些優(yōu)秀的信息技術(shù)人員開(kāi)展講座，同時(shí)還需要豐富信息技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)，更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)管理發(fā)展需要。
4.加強(qiáng)生產(chǎn)銷售管理中的技術(shù)應(yīng)用。隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)成本逐漸成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的成本和效益與生產(chǎn)和銷售緊密相連，實(shí)現(xiàn)效益最大化需要進(jìn)行合理的預(yù)算。通過(guò)信息技術(shù)的應(yīng)用，可以對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和效益進(jìn)行估算，對(duì)一些盈利因素和風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析和評(píng)估，因此需要企業(yè)有比較完善的數(shù)據(jù)信息庫(kù)，能夠全面分析和處理信息，為決策提供數(shù)據(jù)支持。在今后的經(jīng)濟(jì)管理中需要更加重視信息技術(shù)分析，通過(guò)完善的信息分析，進(jìn)行決策，避免更多的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
三、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：金融業(yè) 商業(yè)銀行 并購(gòu)
中圖分類號(hào)：F831.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1006-1770(2007)09-047-03
銀行并購(gòu)是銀行合并和銀行收購(gòu)的統(tǒng)稱，它是指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用下，并購(gòu)銀行為獲取被并購(gòu)銀行的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，有償購(gòu)買被并購(gòu)方的部分或全部產(chǎn)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化。銀行并購(gòu)的最終目的是為了提高銀行內(nèi)在的發(fā)展動(dòng)力和對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性，是商業(yè)銀行為進(jìn)一步贏得市場(chǎng)而對(duì)自身機(jī)構(gòu)進(jìn)行的一種戰(zhàn)略性調(diào)整。2006年起我國(guó)將履行加入WTO的承諾逐步開(kāi)放金融業(yè)，四大行和其他中小銀行都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如果能夠通過(guò)并購(gòu)重組，國(guó)有商業(yè)銀行與非國(guó)有商業(yè)銀行之間加強(qiáng)交流與合作，進(jìn)行銀行并購(gòu)，通過(guò)重組國(guó)內(nèi)銀行資源，在一定程度上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，迅速擴(kuò)張規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)我國(guó)銀行業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、 國(guó)際銀行業(yè)并購(gòu)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)
20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球范圍內(nèi)的銀行并購(gòu)風(fēng)潮此起彼伏，“航母”式的新銀行不斷出現(xiàn)。在最近的15年中，美國(guó)銀行從1.5萬(wàn)家左右減少到1998年的不足9000家。1990年全美10家銀行占據(jù)28%的市場(chǎng)份額，而到1998年則上升到42%。國(guó)際銀行業(yè)的并購(gòu)有多種原因，一方面，隨著金融全球化、金融自由化程度的日益加深，大多數(shù)國(guó)家對(duì)銀行發(fā)展的限制都在逐步減少，實(shí)施了有利于銀行并購(gòu)的宏觀政策，這為銀行并購(gòu)提供了較為寬松的宏觀環(huán)境；另一方面，并購(gòu)可使銀行極大地提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)資本實(shí)力，節(jié)省資源，降低經(jīng)營(yíng)成本和進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。另外，信息技術(shù)的發(fā)展為銀行業(yè)的并購(gòu)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力并保證了銀行并購(gòu)的實(shí)現(xiàn)。國(guó)際銀行業(yè)并購(gòu)具有以下特征：
（一）由弱弱合并和以強(qiáng)吞弱逐步轉(zhuǎn)向強(qiáng)強(qiáng)合并
過(guò)去銀行并購(gòu)的特點(diǎn)：一是弱弱合并，以增強(qiáng)中小銀行競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；二是以強(qiáng)吞弱，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則。然而，從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，銀行并購(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)橐詮?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為主。1996年日本東京銀行和三菱銀行合并后，總資產(chǎn)超過(guò)7030億美元，排名世界第一；美國(guó)花旗銀行和旅行者集團(tuán)的合并，成為美國(guó)最大金融集團(tuán)；瑞士的瑞士銀行和瑞士聯(lián)合銀行合并，資產(chǎn)總額超過(guò)5000億美元，直接挑戰(zhàn)歐洲銀行業(yè)的霸主地位。
（二）并購(gòu)的具體目標(biāo)和功能日趨多元化
現(xiàn)代的銀行并購(gòu)浪潮，指導(dǎo)思想上主要是為了增強(qiáng)銀行在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，著眼于進(jìn)一步改進(jìn)、完善銀行的服務(wù)手段和金融工具，形成新的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)的具體目標(biāo)包括調(diào)整結(jié)構(gòu)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)、降低成本、獲取技術(shù)等，銀行并購(gòu)趨于務(wù)實(shí)，并具有戰(zhàn)略意義。
（三）并購(gòu)由過(guò)去以國(guó)內(nèi)并購(gòu)向跨國(guó)并購(gòu)發(fā)展
1997年全球銀行業(yè)跨國(guó)并購(gòu)總值為全年銀行并購(gòu)總值的37%，1998年這一比例已上升為41.3%。如1997年瑞士的蘇黎士集團(tuán)收購(gòu)英美煙草集團(tuán)的金融服務(wù)部門，1998年德意志銀行收購(gòu)美國(guó)信孚銀行的全部股權(quán)。亞洲金融危機(jī)后，各國(guó)也紛紛放寬外資金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，吸引歐美銀行參股或收購(gòu)本國(guó)金融機(jī)構(gòu)，歐美銀行也趁機(jī)大舉并購(gòu)亞洲有經(jīng)營(yíng)特色、有發(fā)展前景的中小金融機(jī)構(gòu)。
（四）并購(gòu)形式由單一的橫向并購(gòu)開(kāi)始向混合并購(gòu)轉(zhuǎn)化
歷史上的銀行并購(gòu)主要以橫向并購(gòu)為主，以減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的占有和控制。然而，隨著政府管制的放松和監(jiān)管條例的變化，近幾年的銀行并購(gòu)出現(xiàn)了新的跨行業(yè)并購(gòu)態(tài)勢(shì)，使銀行逐步向多功能的“金融百貨公司”發(fā)展。美國(guó)第三大銀行－大通曼哈頓先是收購(gòu)了 Robert ―FlemingHolding ltd，接著又宣布與摩根銀行合并，新組成的公司取名為摩根―大通公司成為位于花旗集團(tuán)和美洲銀行公司之后的全美第三大銀行集團(tuán)。
（五）銀行并購(gòu)方式多種多樣
傳統(tǒng)意義上的銀行合并，主要是兩家銀行合并之后，相同的部門“合二為一”，后來(lái)又出現(xiàn)了現(xiàn)金并購(gòu)，即由并購(gòu)方出資購(gòu)買目標(biāo)銀行的資產(chǎn)。隨著金融制度和金融手段日新月異地發(fā)展，各種并購(gòu)方式也不斷涌現(xiàn)。最常見(jiàn)的是股權(quán)式并購(gòu)，即由并購(gòu)方增發(fā)本銀行的股票，以新發(fā)行的股票替換目標(biāo)銀行的股票。
二、中國(guó)銀行業(yè)并購(gòu)的現(xiàn)狀及問(wèn)題
(一）中國(guó)銀行業(yè)并購(gòu)的現(xiàn)狀
90年代以來(lái)，在金融體制改革的深化進(jìn)程中，我國(guó)也發(fā)生了多起銀行并購(gòu)活動(dòng)。如1996年廣發(fā)銀行收購(gòu)“中銀信”；1998 年12月,中國(guó)投資銀行并入國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行；1999 年3月，中國(guó)光大銀行整體收購(gòu)原中國(guó)投資銀行；2001年7、8月間，浦發(fā)銀行斥資收購(gòu)浙江瑞安市瑞豐城市信用社、浙江臺(tái)州和江蘇昆山三家信用社等等。進(jìn)入2007年，中國(guó)履行加入WTO的承諾，銀行業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放，外國(guó)資本參與銀行業(yè)并購(gòu)使得國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行迎來(lái)了整合的新機(jī)遇，截至2007年6月底，26家境外金融機(jī)構(gòu)投資入股了18家中資銀行，入股金額179億美元。中國(guó)銀行業(yè)的并購(gòu)出現(xiàn)以下的趨勢(shì)：
1.銀行并購(gòu)將徹底改變中國(guó)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局
隨著我國(guó)金融業(yè)的逐步開(kāi)放，外資大型商業(yè)銀行紛紛加大對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的滲透，多家外資金融機(jī)構(gòu)紛紛借助并購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)金融市場(chǎng)。今后我國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單是中外資銀行間的競(jìng)爭(zhēng)，而且是中資含有戰(zhàn)略投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及具有相當(dāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的外資銀行與占有實(shí)際控制權(quán)的中資銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)的新型股份制銀行如交通銀行、招商銀行等積累了一定的實(shí)力，目前也已成為我國(guó)商業(yè)銀行并購(gòu)活動(dòng)的主角。他們借助并購(gòu)方式進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的金融市場(chǎng)，在為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力的同時(shí)也為自身發(fā)展找到了新的道路。因此，未來(lái)幾年中國(guó)本土市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)既國(guó)際化又本土化的競(jìng)爭(zhēng)；今后的銀行業(yè)會(huì)走向銀行業(yè)產(chǎn)品、銀行服務(wù)以及更加重要的資源配置的競(jìng)爭(zhēng)。
2.外資銀行更大規(guī)模的參股或并購(gòu)中小銀行
2006年12月11日起實(shí)施的《外資銀行管理?xiàng)l例》規(guī)定，外資銀行可以在中國(guó)本地注冊(cè)法人機(jī)構(gòu)。隨著外資銀行在中國(guó)注冊(cè)成為法人機(jī)構(gòu)，他們不再受外資并購(gòu)政策的限制，這種入股和并購(gòu)行為必然會(huì)更大規(guī)模地出現(xiàn)。2006年7月，荷蘭合作銀行參股杭州聯(lián)合農(nóng)村合作銀行10%股份；8月下旬，杭州市商業(yè)銀行向亞洲開(kāi)發(fā)銀行定向增發(fā)近5%股份，加上一年前向澳洲聯(lián)邦銀行集團(tuán)出售的19.92%的股份，杭州市商業(yè)銀行成為國(guó)內(nèi)外資股份比例最高的商業(yè)銀行之一；11月中旬，花旗投資集團(tuán)牽頭國(guó)內(nèi)外投資者團(tuán)隊(duì)，與廣東發(fā)展銀行簽署了股權(quán)重組協(xié)議；11月下旬，澳大利亞和新西蘭銀行集團(tuán)有限公司（澳新銀行）與上海農(nóng)村商業(yè)銀行正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，表示將出資2.52億美元收購(gòu)上海農(nóng)商行19.9%的股份。這些都預(yù)示著銀行業(yè)中外資的大規(guī)?！叭肭帧焙臀磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
3.外資銀行并購(gòu)中金融安全更加受到重視
央行近日的《中國(guó)金融穩(wěn)定報(bào)告（2006）》表示，在積極穩(wěn)妥地推進(jìn)金融對(duì)外開(kāi)放，適度放寬外資進(jìn)入金融服務(wù)業(yè)的股權(quán)比例、業(yè)務(wù)范圍和投資來(lái)源限制的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持國(guó)家絕對(duì)控股和“加強(qiáng)對(duì)主要金融機(jī)構(gòu)的控制力，確保國(guó)家金融安全”。按照現(xiàn)行的外資金融機(jī)構(gòu)入股比例不超過(guò)25%、單個(gè)機(jī)構(gòu)入股比例不超過(guò)20%的規(guī)定，似乎國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行不會(huì)失去控制權(quán)。但如果國(guó)有股份分散到一定程度，外資相對(duì)控股就有可能存在，金融安全問(wèn)題就會(huì)變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
4.國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行將利用并購(gòu)手段大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)
在新形勢(shì)下，應(yīng)該充分利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，在擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的同時(shí)，促進(jìn)中資銀行到境外發(fā)展。隨著銀行內(nèi)部管理的加強(qiáng)，資本充足率逐步提高，資產(chǎn)質(zhì)量不斷改進(jìn)，中國(guó)將有一定的條件在自由貿(mào)易區(qū)談判和雙邊貿(mào)易談判中提出要求對(duì)等開(kāi)放，從而積極推動(dòng)中資銀行到海外設(shè)立機(jī)構(gòu)，提高我國(guó)銀行業(yè)與國(guó)際銀行業(yè)一體化程度。2006年8月24日，中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司與其戰(zhàn)略投資者美國(guó)銀行簽署協(xié)議，以97.1億港元（約12.5億美元）收購(gòu)美國(guó)銀行在香港的全資子公司――美國(guó)銀行（亞洲）股份有限公司100%的股權(quán)。這意味著中國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)走入了全球銀行業(yè)的并購(gòu)大潮。另外，民生銀行、建行香港分行曾試圖收購(gòu)亞洲金融旗下的亞洲商業(yè)銀行。在亞洲，工行積極嘗試通過(guò)兼并重組、股權(quán)互換等方式擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，并依托中國(guó)在亞太地區(qū)的影響，結(jié)合中國(guó)與東南亞國(guó)家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，進(jìn)一步加大開(kāi)拓東亞、東南亞市場(chǎng)的力度。
(二）中國(guó)銀行業(yè)并購(gòu)中存在的問(wèn)題
1.商業(yè)銀行并購(gòu)中政府干預(yù)過(guò)多
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，銀行并購(gòu)應(yīng)該是自主性投資逐利行為，政府主要起監(jiān)管功能。而對(duì)于中國(guó)的銀行并購(gòu)，無(wú)論是大型國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行還是新興的股份制商業(yè)銀行，并購(gòu)動(dòng)機(jī)多是為化解危機(jī)，是政府安排下的對(duì)―些經(jīng)營(yíng)陷入困境、資產(chǎn)套現(xiàn)能力差、不能支付到期債務(wù)而陷入支付危機(jī)的金融機(jī)構(gòu)的挽救。政府的適度介入可以使并購(gòu)得以順利進(jìn)行，降低并購(gòu)成本，但政府干預(yù)一旦過(guò)度，將妨礙公開(kāi)、公平的并購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境的創(chuàng)造，可能使處于收購(gòu)方的優(yōu)勢(shì)銀行難以對(duì)被收購(gòu)方從經(jīng)營(yíng)機(jī)制上進(jìn)行重構(gòu)，不能從根本上化解原有的金融風(fēng)險(xiǎn)。如海南發(fā)展銀行因收購(gòu)瀕臨倒閉的28家信用社，最終不堪重負(fù)而倒閉。還有徽商銀行、晉商銀行、一部分農(nóng)村信用社的重組，都屬于政府主導(dǎo)下完成的。
2.銀行并購(gòu)的相關(guān)法律法規(guī)不夠完善
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì),由于銀行業(yè)的行業(yè)屬性和其特殊的經(jīng)濟(jì)地位，各國(guó)政府無(wú)不通過(guò)制定嚴(yán)格的法律和公共政策對(duì)銀行并購(gòu)進(jìn)行監(jiān)管和控制，以保證銀行并購(gòu)的效率、銀行(金融)體系的安全和社會(huì)的穩(wěn)定。我國(guó)有關(guān)銀行并購(gòu)的法律法規(guī)體系尚不健全，一些基本立法和法律還不完善。例如，并購(gòu)的根本大法一一反壟斷法還沒(méi)有制定，涉及銀行并購(gòu)的資產(chǎn)處置、負(fù)債安排、稅收程序、人員安排等還沒(méi)有明確的法律規(guī)定；有關(guān)銀行并購(gòu)的指導(dǎo)準(zhǔn)則，并購(gòu)審查制度、審查程序、審查門檻還沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范；涉及銀行并購(gòu)的社會(huì)保險(xiǎn)法等沒(méi)有出臺(tái)；商業(yè)銀行市場(chǎng)退出的有關(guān)法律也遲遲沒(méi)有頒布。由于缺乏完善而系統(tǒng)的法律體系，我國(guó)的銀行并購(gòu)就難以走上法制化、透明化的軌道，更難以與國(guó)際上的銀行并購(gòu)活動(dòng)接軌，銀行并購(gòu)活動(dòng)就必然會(huì)受到抑制。
3.并購(gòu)后續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不清晰
中資銀行尤其是大型商業(yè)銀行在并購(gòu)中還缺乏清晰的定位和明確的發(fā)展戰(zhàn)略，更多的強(qiáng)調(diào)通過(guò)并購(gòu)達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而不考慮自己有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位。這將可能導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)銀行并購(gòu)并沒(méi)有發(fā)揮國(guó)外銀行并購(gòu)那樣的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和制度績(jī)效，商業(yè)銀行沒(méi)有足夠的動(dòng)力和興趣去研究、實(shí)施并購(gòu)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和成長(zhǎng)，政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)也沒(méi)有充分重視銀行并購(gòu)在完善金融組織體系和推進(jìn)金融制度變遷中的作用。銀行并購(gòu)的規(guī)模和頻率不僅無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，而且與東南亞、中東歐的一些發(fā)展中國(guó)家也存在較大差距。
三、 中國(guó)商業(yè)銀行并購(gòu)的思路
隨著我國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，商業(yè)銀行通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)張自己的實(shí)力是未來(lái)我國(guó)銀行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。然而從我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，要加快商業(yè)銀行并購(gòu)的步伐，為商業(yè)銀行并購(gòu)創(chuàng)造有利條件，我國(guó)商業(yè)銀行并購(gòu)機(jī)制還需要進(jìn)一步完善。
（一）加快商業(yè)銀行改革，提升并購(gòu)動(dòng)力
第一，深化銀行業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，轉(zhuǎn)變機(jī)制，加強(qiáng)管理，真正建立良好的公司治理結(jié)構(gòu)和治理機(jī)制，使我國(guó)的商業(yè)銀行成為具有強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)權(quán)主體。第二，進(jìn)一步擴(kuò)大銀行并購(gòu)的活動(dòng)空間，推動(dòng)中國(guó)銀行業(yè)的國(guó)際性并購(gòu)和混業(yè)并購(gòu)。第三，提高銀行技術(shù)投入，切實(shí)提高金融業(yè)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化程度和金融人才的專業(yè)水平，縮小與國(guó)際大銀行的技術(shù)差距和經(jīng)營(yíng)水平差距。
（二）強(qiáng)化商業(yè)銀行戰(zhàn)略性并購(gòu)的目標(biāo)意識(shí)
戰(zhàn)略性并購(gòu)是并購(gòu)雙方以各自核心能力為基礎(chǔ)，通過(guò)優(yōu)化資源配置的方式在適度范圍內(nèi)繼續(xù)強(qiáng)化主營(yíng)，產(chǎn)生一體化協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造大于各自獨(dú)立價(jià)值之和的新增價(jià)值。我國(guó)現(xiàn)階段的銀行并購(gòu)?fù)远唐讷@取生產(chǎn)要素資源為導(dǎo)向，過(guò)多關(guān)注短期財(cái)務(wù)利益，不注重目標(biāo)銀行是否符合銀行長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展方向，獲取的資源是否為自身所需的核心能力要素，是否有利于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和提升等。因此，在實(shí)施具體的并購(gòu)行為之前，商業(yè)銀行必須明確本銀行的發(fā)展戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上充分評(píng)估目標(biāo)銀行與本銀行的戰(zhàn)略協(xié)同性和條件契合性，若目標(biāo)機(jī)構(gòu)不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，即使短利可圖，也不可輕易涉足。
（三）創(chuàng)造有利于商業(yè)銀行并購(gòu)重組的市場(chǎng)環(huán)境
資本市場(chǎng)是影響商業(yè)銀行并購(gòu)重組的重要因素，發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)可以為商業(yè)銀行的并購(gòu)重組活動(dòng)提供有效交易場(chǎng)所和資金支持。此外為了保護(hù)存款人的利益，應(yīng)建立存款保險(xiǎn)制度, 促進(jìn)銀行業(yè)并購(gòu)重組的順利進(jìn)行。同時(shí)還要重視利率市場(chǎng)化，它能夠增強(qiáng)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度, 優(yōu)勝劣汰而增加銀行業(yè)重組的動(dòng)力和壓力。銀行業(yè)的并購(gòu)重組減員是不可避免的，政府應(yīng)加快發(fā)展社會(huì)勞動(dòng)保障體系和再就業(yè)市場(chǎng)來(lái)減少銀行業(yè)減員的阻力, 使銀行業(yè)的并購(gòu)重組有一個(gè)良好的外部環(huán)境。
（四）建立健全我國(guó)銀行業(yè)并購(gòu)重組法律法規(guī)體系
嚴(yán)格的法律和公共政策對(duì)銀行并購(gòu)進(jìn)行監(jiān)管和控制，是銀行并購(gòu)的效率、銀行(金融)體系的安全和社會(huì)穩(wěn)定的關(guān)鍵?？v觀美國(guó)、英國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)等銀行并購(gòu)活躍的國(guó)家，一個(gè)共同的特征是有關(guān)銀行并購(gòu)的法律和法規(guī)非常健全規(guī)范，政府對(duì)銀行并購(gòu)的審查、監(jiān)管納入了法制化和透明化的軌道。我國(guó)商業(yè)銀行前期的并購(gòu)活動(dòng)可以說(shuō)主要是為化解局部金融風(fēng)險(xiǎn)所采取的應(yīng)急措施，如果要進(jìn)一步通過(guò)并購(gòu)與重組來(lái)優(yōu)化中國(guó)商業(yè)銀行組織體系，則必須為此創(chuàng)造良好的制度環(huán)境，并購(gòu)重組需要法律法規(guī)的支持和保障，但我國(guó)目前還沒(méi)有專門的法律來(lái)規(guī)范銀行業(yè)的并購(gòu)重組。因此，應(yīng)盡快出臺(tái)銀行并購(gòu)法及相關(guān)法律，建立健全法律法規(guī)體系。
（五）進(jìn)一步完善金融監(jiān)管制度框架，建立靈活高效的金融監(jiān)管機(jī)制
現(xiàn)代銀行并購(gòu)是以高效、嚴(yán)格、規(guī)范的銀行制度為基礎(chǔ)的。我國(guó)金融管理的體制建立比較晚，還很不完善，還不能適應(yīng)大規(guī)模銀行并購(gòu)的要求。專業(yè)化監(jiān)管的素質(zhì)、水平還不能令人滿意，對(duì)大型的綜合化金融集團(tuán)的監(jiān)管缺乏應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)。在這種監(jiān)管制度和監(jiān)管能力下，一旦大規(guī)模進(jìn)行銀行并購(gòu)或者進(jìn)行規(guī)模較大的混合并購(gòu)很可能因監(jiān)管不到位而誘發(fā)金融風(fēng)險(xiǎn)甚至金融危機(jī)。
（六）加強(qiáng)并購(gòu)后的整合
整合工作是銀行控制并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。銀行并購(gòu)整合是不同文化之間的碰撞，收購(gòu)銀行與目標(biāo)銀行作為兩個(gè)不同的企業(yè)，在管理模式、財(cái)務(wù)資料、企業(yè)文化等諸多方面都會(huì)有顯著不同，在被合并成一家銀行，就得對(duì)這些相異點(diǎn)進(jìn)行整合。收購(gòu)銀行在完成對(duì)目標(biāo)銀行控制權(quán)的轉(zhuǎn)移后，還有必要通過(guò)出售、債務(wù)重組等形式以資產(chǎn)為紐帶對(duì)企業(yè)組織進(jìn)行優(yōu)化、再造, 在兩者之間進(jìn)行包括戰(zhàn)略整合、業(yè)務(wù)整合、制度整合、組織文化等方面的一系列的調(diào)整，通過(guò)一系列的整合工作，才能提高銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，切實(shí)保證并購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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6.鄭鳴．銀行業(yè)并購(gòu)國(guó)際態(tài)勢(shì)與中國(guó)戰(zhàn)略[M]．經(jīng)濟(jì)管理 ，2003，(13)．
中國(guó)藥妝市場(chǎng)的圖騰
眾所周知我國(guó)的化妝品企業(yè)已從改革前的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的4316家，標(biāo)明“中國(guó)制造”的化妝品出口已延伸到150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近兩年我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，雖然受金融危機(jī)會(huì)產(chǎn)生一定影響，但和其他快速消費(fèi)品行業(yè)比，我國(guó)日化行業(yè)不會(huì)受多大的影響，因?yàn)槿栈袠I(yè)的生產(chǎn)成本相對(duì)較低，因而產(chǎn)生的壓力和影響也不會(huì)很大，即使生產(chǎn)成本今年會(huì)增加的情況下，對(duì)我國(guó)日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的影響也不是很大，當(dāng)前日化行業(yè)出路的關(guān)鍵，仍是如何讓本土日化產(chǎn)品變成持續(xù)增值的品牌。以飄影、霸王、拉芳為首的一線品牌也借勢(shì)抓契機(jī)，借力穩(wěn)固和拓展大中城市以及農(nóng)村市場(chǎng)，它們以“原生植物”、“中藥護(hù)發(fā)”等為主調(diào)，形成與外資品牌的區(qū)隔線。其中，飄影重拳推出“原生植物”健發(fā)，持續(xù)受到了中國(guó)消費(fèi)者追捧。霸王憑著“中藥世家”的訴求贏得了消費(fèi)者認(rèn)同。拉芳也以清爽自然的形象拓展出了自己的一片藍(lán)天。從當(dāng)年的“百年潤(rùn)發(fā)”到今天的霸王“成龍擴(kuò)張”，本土各大洗化品牌廠家紛紛憋足了勁不斷推出以天然植物洗發(fā)、無(wú)添加健康洗發(fā)新產(chǎn)品，采用了從原生植物中萃取的“植活素”，用原生植物美容、美發(fā)，可讓皮膚、頭發(fā)吸收天然的精華，這對(duì)于添加化學(xué)成分對(duì)頭發(fā)頭皮的損害，純天然成分，加上獨(dú)有專利技術(shù)，為國(guó)內(nèi)日化品牌的發(fā)展樹(shù)立了很好的范本，同時(shí)也給本土肌膚護(hù)理品牌的發(fā)展做出了表率。最近有消息稱，隨著2010年上海世博會(huì)的臨近，外資的戰(zhàn)火愈燒愈旺，先是資生堂和歐萊雅簽約為上海世博會(huì)贊助商，隨后，歐萊雅成為法國(guó)國(guó)家館贊助商，拿下雙贊助商身份，寶潔則成為美國(guó)館的官方首席贊助商。面對(duì)外資在世博會(huì)開(kāi)始的新一輪品牌發(fā)力，讓身居上海同時(shí)又是中國(guó)本土最大化妝品集團(tuán)的上海家化備感壓力，上海家化進(jìn)軍世博反擊外資重圍，就是讓本土日化產(chǎn)品變成持續(xù)增值品牌最好例證。為加大與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，上海家化近期動(dòng)作頻頻，2009年10月底開(kāi)張了佰草集生活館后，又于12月通過(guò)了1.7億元的增資方案，加大對(duì)旗下子公司佰草集的扶持力度，并宣布正式進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)。該公司負(fù)責(zé)人還透露，他們已經(jīng)決定在世博會(huì)期間進(jìn)駐上海企業(yè)聯(lián)合館，參加“企業(yè)宣傳月”活動(dòng)。上海家化立足中醫(yī)中藥的產(chǎn)品戰(zhàn)略，試水藥妝再次說(shuō)明，未來(lái)中醫(yī)藥必將成為中國(guó)的國(guó)家優(yōu)勢(shì)。目前在我國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，日益增多的國(guó)產(chǎn)化的藥妝品牌，就是挖掘中國(guó)的中醫(yī)藥價(jià)值鏈中的一個(gè)突出的節(jié)點(diǎn)，它為我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥肌膚養(yǎng)護(hù)、潤(rùn)膚滋養(yǎng)、輔助治療一些肌膚疾病，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥的價(jià)值不僅僅限于衛(wèi)生領(lǐng)域，其在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、科技、教育等領(lǐng)域中的價(jià)值也日益為人們所認(rèn)同?！胺睒s發(fā)展中醫(yī)藥文化”，有助于提升國(guó)家文化軟實(shí)力，弘揚(yáng)中華文化并提出“推動(dòng)中醫(yī)藥走向世界”，有助于打造國(guó)際交流中的“國(guó)家品牌”。遠(yuǎn)瞻亞洲個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)，隨著人們消費(fèi)觀的不斷成熟，人們會(huì)越來(lái)越青睞性價(jià)比高，使用安全的產(chǎn)品。藥用化妝品市場(chǎng)以環(huán)保、無(wú)污染特點(diǎn)有較大潛力，無(wú)論是個(gè)人護(hù)理用品還是家庭保潔用品，也無(wú)論是藥妝高級(jí)品牌還是大眾品牌，各階層的消費(fèi)額都實(shí)現(xiàn)了需求增長(zhǎng)，男性護(hù)膚品的需求不斷增加，使藥妝在中國(guó)的個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上扮演著非常重要的角色?，F(xiàn)在中國(guó)的藥妝已是全球發(fā)展速度最快的新興市場(chǎng)之一，也是中國(guó)處在蓬勃發(fā)展過(guò)程中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。另外中國(guó)優(yōu)越的地理位置及能提供大部分產(chǎn)品的原材料，是吸引跨國(guó)公司在中國(guó)投資設(shè)廠的重要因素，更使中國(guó)是全世界最大的新興化妝市場(chǎng)之一。藥妝又是一個(gè)充滿活力、潛力巨大的市場(chǎng)。有國(guó)際化妝品專家認(rèn)為，中國(guó)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)狀況及接近5億的龐大消費(fèi)者，刺激著國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商不斷生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)尤其是藥妝市場(chǎng)，而面對(duì)自2004年以來(lái)銷售額高達(dá)10％～20％的年增長(zhǎng)率、高于歐洲市場(chǎng)兩倍的強(qiáng)大誘惑力，更多的外資巨頭開(kāi)始涌入該領(lǐng)域。寶潔公司表示，計(jì)劃將藥妝作為擴(kuò)大市場(chǎng)，提高毛利率的突破口；日本資生堂公司則宣布從2009年3月起在中國(guó)藥房渠道推出全新品牌。這是因?yàn)橹袊?guó)在原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售方面為生產(chǎn)商提供了不可多得的機(jī)會(huì)。另外，大量的技術(shù)人員、健全的基礎(chǔ)設(shè)施也吸引眾多跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)置研發(fā)中心，從中也進(jìn)一步驗(yàn)證了為什么在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際大品牌和日韓品的藥妝品牌，樂(lè)此不疲在中國(guó)不斷壯大和強(qiáng)化藥妝品牌的真正原因。
盡管國(guó)內(nèi)已有馬應(yīng)龍、同仁堂、片仔癀、云南白藥等170多家本土企業(yè)涉足藥妝市場(chǎng)，但都未能在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)位置。目前中國(guó)藥妝市場(chǎng)仍是外資品牌的天下，雅漾、理膚泉、薇姿等國(guó)際大藥妝品牌已占去中國(guó)藥妝市場(chǎng)的60％的份額。作為上海的老牌化妝品企業(yè)，上海家化也需拿出新動(dòng)作。如今在淮海路這樣的上海頂級(jí)商圈中，國(guó)際品牌的旗艦店和商鋪已占據(jù)了大半壁江山，而像佰草集生活館這樣純中國(guó)背景的本土品牌旗艦店雖然是鳳毛麟角，但作為一種態(tài)度，上海家化雖只是謹(jǐn)慎地推出一款88元低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，但對(duì)中國(guó)藥妝被國(guó)外品牌壟斷的市場(chǎng)空間里，先探索，尋求突破口的精神難能可貴。據(jù)說(shuō)上海家化初步計(jì)劃通過(guò)“中國(guó)美容養(yǎng)顏養(yǎng)生理念”、“中醫(yī)藥防疫家居健康護(hù)理理念”等在上海企業(yè)聯(lián)合館中展示佰草集漢方SPA，目的進(jìn)一步展示中華傳統(tǒng)文化的精髓。中國(guó)本土藥妝企業(yè)要發(fā)展，要在藥妝化妝品領(lǐng)地有話語(yǔ)權(quán)，要與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，單純采取跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的方式難以取得優(yōu)勢(shì)，最有效的策略是進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，只有通過(guò)突出專業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展具有
中國(guó)特色的藥妝護(hù)膚品，打造專業(yè)化的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能提高有效開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的實(shí)力和水平。今后在研發(fā)投入并推出中國(guó)本土化藥妝品牌，可適當(dāng)?shù)卮颉皞鹘y(tǒng)牌”和“草本概念牌”，一方面，可有效地避免與跨國(guó)巨頭發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)當(dāng)前跨國(guó)公司的一些做法搶占市場(chǎng)，研究我國(guó)傳統(tǒng)的草本配方以及收購(gòu)國(guó)內(nèi)一些潛力品牌，開(kāi)發(fā)具有中西合璧特色的相關(guān)產(chǎn)品，可以擺脫本土藥妝品牌低端化，向著高端化市場(chǎng)邁進(jìn)。據(jù)了解上海家化近兩年在企業(yè)戰(zhàn)略上進(jìn)行整體“中草藥”產(chǎn)品策略調(diào)整。2008年3月，收購(gòu)了四川可采化妝品股份有限公司51％的股權(quán)。“可采”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)面貼膜品牌，由此，上海家化直接進(jìn)入了這一原來(lái)涉足較少的戰(zhàn)略類別。按照行業(yè)預(yù)計(jì)，這一市場(chǎng)未來(lái)年均增長(zhǎng)約30％左右，2012年將達(dá)到30億元規(guī)模。此外，上海家化的另一款產(chǎn)品，六神花露水則繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)份額第一，保持平均每年3億人次購(gòu)買量的成績(jī)。2009年5月，上海家化旗下“高夫”品牌開(kāi)始發(fā)力男士護(hù)膚市場(chǎng)，按照安信證券分析預(yù)計(jì)，其男士產(chǎn)品將在之前30％銷售增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，提升到40％。所有數(shù)據(jù)表明，上海家化無(wú)論從體量上，還是市場(chǎng)占有份額上，乃至消費(fèi)保有量上，作為國(guó)內(nèi)一支強(qiáng)大的民族品牌，完全稱得上站穩(wěn)了有利位置。
跨國(guó)品牌回歸理性
跨國(guó)品牌的回歸理性，與我國(guó)化妝品市場(chǎng)的漸進(jìn)成熟密不可分，也為我國(guó)本土化的化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。追溯外資跨國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展壯大的軌跡看，也是經(jīng)歷了從小到大的艱辛歷程。在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，最先占據(jù)中國(guó)消費(fèi)者心理位置的化妝品，是在百貨店和專賣店里出現(xiàn)的巴黎歐萊雅、美寶蓮、羽西、HR(赫蓮娜)Lancome(蘭蔻)、Biotherm(碧歐泉)、紀(jì)梵希等外資品牌化妝品，進(jìn)而又涌現(xiàn)出倩碧、阿瑪尼、Fancl、Clede Peau(CDP)、IPSA等一大批中高檔品牌。隨著中國(guó)百貨店分出高檔、中高檔、中檔等級(jí)后，外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐加快，一些奢侈品牌也可以在中國(guó)的高檔百貨店和奢侈品百貨店里見(jiàn)到，到目前世界十大暢銷品牌夏奈爾、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、伊麗莎白?雅頓、迪奧、倩碧、嬌蘭、碧歐泉、嬌韻詩(shī)、資生堂都在中國(guó)安營(yíng)扎寨，中國(guó)幾乎成為世界級(jí)化妝品博覽會(huì)。伴隨著世界頂級(jí)品牌和一線品牌的逐漸增多，世界級(jí)的十大化妝品企業(yè)法國(guó)萊雅公司、英國(guó)聯(lián)合利華、美國(guó)寶潔公司、日本資生堂、美國(guó)雅詩(shī)蘭黛、美國(guó)雅芳公司、美國(guó)強(qiáng)生公司、德國(guó)威娜公司、日本花王公司、美國(guó)露華濃公司也都在中國(guó)建立了分公司或辦事機(jī)構(gòu)。韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)、LG集團(tuán)、法國(guó)PPG集團(tuán)等也都趁熱打鐵涌進(jìn)中國(guó)，使中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化和白熱化。
