發(fā)布時間：2023-10-08 15:43:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的食品專業(yè)前景分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
截止到目前，我國開設健康管理專業(yè)的院校甚少。2008年，浙江農(nóng)林大學成為我國首所、也是唯一的經(jīng)教育部批準設置健康管理專業(yè)的本科院校，學制4年，授予管理學學士學位；2009年，廣州工商職業(yè)技術學院也設置了休閑與健康管理專業(yè)，開設課程27門，其中培養(yǎng)管理能力9門，服務能力7門，營銷能力4門，拓展能力3門，通識基礎理論4門，課程設置上更注重對學生休閑與健康產(chǎn)業(yè)的管理、服務與營銷能力的培養(yǎng)；今年6月，廣東食品藥品職業(yè)學院國際交流學院健康管理專業(yè)建設指導委員會正式成立。承德護理職業(yè)學院、安徽省宿州衛(wèi)生學校目前也都正在積極地進行課程的設計與研究探索。
2健康管理專業(yè)發(fā)展前景分析
2．1健康管理專業(yè)的發(fā)展前景隨著人們對健康維護及改善需求的日益增長，傳統(tǒng)的以疾病為中心的診治模式已不能滿足社會需求，以個體和群體健康為中心的管理模式的健康管理行業(yè)具有非常廣闊地發(fā)展前景。提高人民群眾的健康保健水平是建設全面小康社會的一項重要標志。建立一支健康管理專業(yè)隊伍，對于改善和提高中國國民身體素質(zhì)，全面建設小康社會也有著十分重要的意義。我國人口老齡化的進程正在加快，與慢性疾病相關的各種危險因素日益加重，患病率逐年升高，人們的健康狀況受到嚴重威脅；醫(yī)藥費上漲，個人及社會都不堪重負等；市場對健康管理產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)迫切地需求。美國于1978年開始至1983年，通過實施健康管理計劃，高膽固醇病人平均水平下降2％；高血壓病人平均水平下降4％；冠心病的發(fā)病率甚至下降16％。同樣，在我國關注公眾的健康狀況，及時實施健康管理計劃，對預防和控制常見病及合理利用衛(wèi)生資源、降低醫(yī)療費用都有著極其重要的意義。
2．2健康管理專業(yè)的人才培養(yǎng)2005年，原勞動和社會保障部將“健康管理師”正式列入職業(yè)目錄，中華醫(yī)學會先后共組織召開七屆中國健康產(chǎn)業(yè)論壇與健康管理學術會議，并創(chuàng)刊《中華健康管理學雜志》。健康管理專業(yè)將有著廣闊的發(fā)展前景，健康管理產(chǎn)業(yè)也將成為各地的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點［14］。目前，制約健康管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題是專業(yè)人才匱乏?，F(xiàn)有健康管理的從業(yè)人員多為經(jīng)過短期培訓后新轉型的臨床醫(yī)護人員，缺乏正規(guī)的健康管理專業(yè)培養(yǎng)渠道。因此培養(yǎng)這方面的相關人才，將成為各類職業(yè)院校的職責和使命所在。
2．3健康管理專業(yè)的人員素質(zhì)根據(jù)健康管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，面向健康管理服務機構、保險機構、療養(yǎng)院、養(yǎng)老服務機構、社區(qū)服務中心，培養(yǎng)德、智、體、能全面發(fā)展，具有扎實掌握臨床醫(yī)學、護理學、衛(wèi)生保健學、醫(yī)學信息管理及管理學等相關知識與技能，從事健康管理方面工作的高素質(zhì)技能型專門人才。健康管理專業(yè)學生通過2年的基礎知識、基本理論和基本技能的學習以及1年的畢業(yè)實習，能熟練運用所學知識開展健康管理相關資料的收集、健康風險評估與分析、健康指導及健康干預，并具有良好的客戶服務意識，清晰的溝通表達能力，善于學習、吸收，性格開朗，形象氣質(zhì)佳。責任心強，良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
2．4健康管理專業(yè)的就業(yè)前景健康管理是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，與歐美等發(fā)達國家相比，我國在這方面的專業(yè)人才相當匱乏。隨著健康保健相關制度的不斷推廣，健康管理師的也有著非常廣闊就業(yè)前景：①各級各類健康管理機構從事健康體檢、疾病篩查、健康風險評估、健康干預等工作。②各級各類保險機構從事健康風險評估、客戶健康管理等工作。③各級各類療養(yǎng)院從事健康信息收集、分析、健康風險評估、健康指導和干預等工作。④各級各類養(yǎng)老機構從事老年人常見病、多發(fā)病的管理工作，老年保健和服務工作。⑤社區(qū)服務中心從事健康相關的管理與服務工作。
一、調(diào)研項目及地點
（一）、種植業(yè)
1、甜豌豆
（1）胡莊鎮(zhèn)肖林村（帶頭人為該村支書田建華，總面積100畝，預計可發(fā)展1000畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
（2）分界鎮(zhèn)趙莊村（帶頭人為趙登平，目前總面積1500畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
2、設施蔬菜
（1）**鎮(zhèn)無公害蔬菜設施示范基地：位于**鎮(zhèn)新聯(lián)村境內(nèi)，由**鎮(zhèn)農(nóng)技站領辦，占地面積200畝，其中設施蔬菜大棚100座，連棟大棚5座，畝產(chǎn)值6000-8000元。
（2）溪橋華莊村園區(qū)：帶頭人為何灶泉，占地面積74畝，大棚49個，畝產(chǎn)值4000-5000元。產(chǎn)品由上海新城食品有限公司銷售。
3、食用菌
（1）**鎮(zhèn)清水村：帶頭人為該村支書常余生，目前面積15000
平方米，每平方米產(chǎn)值40-50元。產(chǎn)品由佳祿食品公司銷售。
（2）**鎮(zhèn)崇福村：帶頭人為該村支書史小平，目前面積25600
平方米，每平方米產(chǎn)值50-55元。產(chǎn)品由誠信食品公司銷售。
4、日本大蔥
溪橋鎮(zhèn)華莊村：帶頭人為何永勝，目前面積30余畝，預計可發(fā)
展面積1000畝，畝產(chǎn)值3000元。
5、草莓
溪橋封莊：帶頭人為徐波，目前面積10余畝，預計發(fā)展面積30
畝，今年畝產(chǎn)值8000元。產(chǎn)品由嘉禾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司銷售。
（二）、畜牧養(yǎng)殖業(yè)
1、生豬
**市弘泰牧業(yè)有限公司（母豬430頭，肉豬4000頭）（馬甸）**市清源牧業(yè)有限公司（母豬585頭，肉豬2000頭）（黃橋）
2、奶牛
**市金太陽奶業(yè)有限公司（奶牛150頭）（黃橋）
**市宏達乳業(yè)有限公司（奶牛180頭）（劉陳）
3、兔
**市三陽兔業(yè)有限公司（種兔550只）（大生）
興隆村王兵兔場（種兔1100只）（分界）
4、山羊
李肖村肖軍養(yǎng)場（波雜種羊120只）（河失）
西華村海焰養(yǎng)場（羊110只）（溪橋）
5、雞
周氏禽業(yè)有限公司（種雞2.6萬只）（古溪）
北洋徐宏燕雞場（蛋雞1.6萬只）（河失）
6、鴨
**市富江公司（蛋鴨2.2萬只）（七圩鎮(zhèn)公殿村陳友富）
7、鵝
吳天祥鵝場（肉鵝2000只）（廣陵鎮(zhèn)北肖村）
吳亞云鵝場（肉鵝4000只）(南沙鎮(zhèn)唐港村)
8、養(yǎng)殖小區(qū)
橫垛鎮(zhèn)錢蕩生豬養(yǎng)殖小區(qū)（1000頭、6戶）
新街鎮(zhèn)霍莊村康元蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)（3萬只、2戶）
（三）、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)
1、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖
劉勇養(yǎng)殖場（120畝水面、種苗繁育）（大生）
**市珍品養(yǎng)殖場（64畝水面、種苗繁育）（儲軍）
2、休閑漁業(yè)
七圩鎮(zhèn)瑞麗渡假村（240畝水面）（劉國華）
溪橋鎮(zhèn)夢里水鄉(xiāng)（86畝水面）（錢國才）。
（四）、林業(yè)綠化
1、銀杏
宣堡鎮(zhèn)郭寨村、二捕公司雄銀杏基地建設；胡莊鎮(zhèn)肖林村銀杏早果豐產(chǎn)發(fā)展項目
2、蠶桑
張橋鎮(zhèn)西橋村、分界鎮(zhèn)沈界村等銀桑高效復合栽培模式
3、冬棗
分界鎮(zhèn)曾小明冬棗發(fā)展項目；分界鎮(zhèn)劉旗兵冬棗發(fā)展項目
4、葡萄
果園場新品種葡萄設施栽培；廣陵鎮(zhèn)興寧村葡萄—銀杏復合栽培
5、花木
果園場花木基地
二、調(diào)查提綱
（一）、基本情況
1、企業(yè)名稱、經(jīng)營者或合伙人姓名住址、項目建設時間、坐落
2、現(xiàn)有規(guī)模
（1）企業(yè)占地、項目土地租用或征用面積（水面）、種植面積
（2）現(xiàn)有種、養(yǎng)殖規(guī)模、品種、年上市（銷售）量、現(xiàn)有畜禽舍間數(shù)、大棚數(shù)、平方
（3）已投入資金情況（基本建設、引種、啟動、流動資金）
3、運作模式
是否獨資、合資、股份制、租賃經(jīng)營等、有否建立何種形式的農(nóng)
民專業(yè)合作經(jīng)濟組織？合作組織的運作情況如何？
4、市場開發(fā)的方法
是否自主銷售、定點（訂單）銷售、進入超市、依靠經(jīng)紀人銷售、加工銷售等。
5、經(jīng)濟效益情況
詳細核算該企業(yè)或養(yǎng)殖、種植戶20**年及以前的效益、20**年
及以后的經(jīng)濟效益概算情況。
6、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設及前景分析
本項目產(chǎn)品是否有自己的注冊商標、有無申報無公害基地、產(chǎn)品？訂單、市場前景如何？市場預期有無發(fā)展前途。
7、輻射帶動作用如何
有沒有較強的示范、輻射、帶動作用，本地及周邊其他農(nóng)民是否因而獲得較多的收益？
（二）、規(guī)劃情況
1、近期、遠期規(guī)劃，包括基礎設施投入、品種（技術）如何改
良、種、養(yǎng)殖規(guī)模如何擴大、預期目標、特別在輻射和帶動群眾增收方面有什么設想？如何落實？。
2、預計投入資金規(guī)模，資金如何籌措。
3、用地、水、電、工等制約情況，特別是現(xiàn)有土地是否滿足發(fā)展的需要，怎樣解決土地問題。其他方面對政府政策有何建議和要求
（三）、結論
該企業(yè)或種、養(yǎng)殖戶所經(jīng)營的品種是否有良好的市場前景，市場運作和經(jīng)營模式是否適應企業(yè)發(fā)展的要求，能否取得良好的經(jīng)濟效益，對我市的高效、規(guī)模、外向農(nóng)業(yè)的發(fā)展和促進農(nóng)民增收能否起到示范、帶動、促進作用，是否值得政府大力扶持等。
調(diào)查中若發(fā)現(xiàn)除上述之外確有規(guī)模、特色、效益的項目、品種一
并列入調(diào)查。
三、調(diào)研方法
調(diào)查采取重點走訪和專題座談相結合的方法進行。重點走訪主要對所列項目的單位逐一走訪，按調(diào)研提綱摸清情況；專題座談主要根據(jù)走訪情況，決定項目重點扶持單位，形成建議意見上報市政府。
調(diào)研工作由**同志負責。具體分為三個組：
第一組（種植業(yè)）：**
第二組（畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖）：***
第三組（林業(yè)綠化）：**
調(diào)研組織由各小組單獨進行，調(diào)查結束后各小組匯總好調(diào)研情況作出建議結論，由局統(tǒng)一報市政府。
關鍵詞 中藥材產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展對策；浙江舟山；定海區(qū)
中圖分類號 S567 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）21-0081-02
中藥材藥用價值、營養(yǎng)價值高，經(jīng)濟效益、社會效益明顯，給人們的健康帶來很大的益處。隨著人類生活水平的提高和保健意識的增強，純天然綠色食品越來越受青睞。藥品消費也逐漸從以化學藥品為主向以天然資源為原料的植物藥、生物藥轉變，中藥產(chǎn)業(yè)正在成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分[1]。近年來，隨著浙江省中藥材產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，定海區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)得到了高度的重視和發(fā)展。中藥材種植面積穩(wěn)步發(fā)展，資源的開發(fā)利用和加工技術的提高已成必然趨勢。
1 舟山市定海區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)狀況
1.1 中藥材種植現(xiàn)狀
定海區(qū)是舟山市的農(nóng)業(yè)大區(qū)，中藥材栽培歷史悠久，且種植面積逐年穩(wěn)步增加。據(jù)統(tǒng)計，2015年全區(qū)共有各類中藥材種植面積125.33 hm2，其中浙貝母120 hm2，西紅花3.33 hm2，鐵皮石斛0.67 hm2，靈芝1.33 hm2，分布在定海區(qū)的金塘、小沙、岑港、鹽倉等地。藥材作物主要以金塘浙貝母為代表，長期的種植習慣和地域特點，逐步形成了相應的傳統(tǒng)品質(zhì)，和金塘李一樣也是定海有名的地方品種。以定?；蒉r(nóng)李子貝母合作社為主的原產(chǎn)地種植合作組織，重點種植金塘李和浙貝母，其中貝母種植面積113.33 hm2。
1.2 主產(chǎn)品金塘貝母的特點
舟山金塘貝母是浙貝母系的一支，其獨特的產(chǎn)地自成品系，也是全省存有的浙貝最主要的和最有價值的主品之一。主要產(chǎn)自金塘仙人山下的肚斗岙，當?shù)厝朔Q貝母曾有“仙人阿母（阿母是舟山方言母親）肚皮里的寶貝”之說?？v觀主產(chǎn)地金塘肚斗，土層厚實，最適合舟山貝母的生長，豐茂的植被和自然腐殖質(zhì)的補充使原產(chǎn)地的土壤有機質(zhì)含量高于其他區(qū)域，適宜的小氣候以及優(yōu)越的肥水條件，使得金塘肚斗貝母的品質(zhì)優(yōu)于其他相鄰地區(qū)。與其他貝母相比，金塘貝母獨特的軟堅散結功效，使其成為當?shù)仞B(yǎng)身祛病和贈送親友的高尚禮物。
目前，定海區(qū)針對其營養(yǎng)價值、藥用價值高，經(jīng)濟、社會效益明顯，設想采用組織培養(yǎng)技術和規(guī)模化生產(chǎn)技術，擴大浙貝之貴――金塘貝母的開發(fā)力度，讓更多人共享這一優(yōu)秀的地方品牌。
2 存在的問題
2.1 品牌經(jīng)營意識薄弱
定海區(qū)種植中藥材的歷史悠久，但是種植面積不大，分布較散，仍以單家獨戶、小規(guī)模生產(chǎn)為主，缺乏必要的技術標準和產(chǎn)品質(zhì)量檢查。目前，只有5家專業(yè)的生產(chǎn)合作社，無論從數(shù)量上還是組織化程度上都遠未適應中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.2 綜合設施和產(chǎn)品處理水平低
定海區(qū)90%以上的中藥材以露地栽培為主，設施保護地栽培發(fā)展不足。同時，中藥材種植又是多臺風，雨水季節(jié)，而中藥材產(chǎn)量、質(zhì)量易受自然災害的影響?；A配套設施不完善，使中藥材抗災能力差，受災影響大。
現(xiàn)有的俏銷藥材金塘貝母大多以鮮銷為主，整體加工水平較低。目前，沒有專門的中藥材加工企業(yè)，現(xiàn)有的加工方式多為家庭作坊，規(guī)模普遍較小，聯(lián)動能力較弱。由于加工能力有限，藥材的真正價值往往得不到體現(xiàn)。
2.3 市場環(huán)境欠完備，信息不靈
中藥材市場價格多變，供求矛盾轉化快，產(chǎn)銷價格、信息應及時匯總、交流才能實現(xiàn)宏觀指導。目前，定海區(qū)中藥材的市場環(huán)境、信息服務還不完善，缺乏總體的供求信息的引導，市場價格波動，難以預測中藥材產(chǎn)銷趨勢。
3 中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景
3.1 地域與自然資源優(yōu)勢明顯
舟山市位于長江口以南、杭州懲庠檔畝海海域，是中國唯一以群島組成的港口城市，東瀕太平洋，西臨杭州灣，北與上海市海界相接。處中國沿海南北航線與長江水道交匯點，北靠長三角經(jīng)濟區(qū)，是中國南北海運和遠東國際航線的主通道之一，是我國經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)之一。舟山屬亞熱帶海洋性季風氣候，溫和濕潤，四季分明，冬無嚴寒，夏無酷暑。常年平均氣溫16.3 ℃；年平均無霜期273.5 d；年均日照時數(shù)2 143.3 h；年平均降雨量1 120.2 mm，雨量充沛，非常適宜貝母、西紅花、鐵皮石斛等中藥材生產(chǎn)[2-3]。
3.2 中藥材產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收中作用明顯
中藥材種植產(chǎn)量高，經(jīng)濟效益好，對農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收作用明顯。據(jù)初步測算，以貝母為例，2015年平均凈收入15.6萬元/hm2。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是國民經(jīng)濟的穩(wěn)定基礎，也是分流農(nóng)村富余勞動力的重要方法之一，中藥材生產(chǎn)具有勞動力密集和生產(chǎn)效益高的特點，中藥材產(chǎn)業(yè)的開發(fā)利用必將帶動農(nóng)村種植業(yè)的深度發(fā)展，與其他農(nóng)產(chǎn)品加工同時升級，擴大整個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領域的謀利空間[4]。
3.3 合理的輪作模式有利于耕地功能的發(fā)揮和調(diào)節(jié)
以金塘貝母種植為例，藥、糧、菜的輪作或間作更有利于土壤性能的改善。當?shù)刎S富的有機肥源和施用習慣，是金塘貝母品質(zhì)維持的基礎。適當?shù)拈g作、輪作，避免了化肥的連續(xù)施用，使耕地資源及生產(chǎn)功能得到最大程度地保護和利用，在收獲藥材的同時，也獲得蔬菜等其他農(nóng)作物的收益。
4 產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策
4.1 加強中藥材生產(chǎn)基地建設，突出品牌優(yōu)勢
高效、優(yōu)質(zhì)是第一要素。建設一批環(huán)境潔凈、基礎設施配套、生產(chǎn)設施先進的規(guī)模化、標準化、特色化中藥材生產(chǎn)基地。積極培育和扶持中藥材生產(chǎn)專業(yè)合作社，打造藥材業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)展特色企業(yè)。提高設施化中藥材栽培比重，發(fā)揮其產(chǎn)量高、效益好、受外界環(huán)境影響少的生產(chǎn)優(yōu)勢。在現(xiàn)有中藥材生產(chǎn)布局的基礎上，根據(jù)國內(nèi)外市場的需求，重視品種的種群擴大和更新，采用組織培養(yǎng)等技術手段提純復壯，加大品比試驗力度，從中篩選出適合本地氣候條件且各方面性狀表現(xiàn)優(yōu)異的品種，以此解決目前舟山市中藥材生產(chǎn)中藥材品性退化、品種不多的問題，增加舟山市優(yōu)良品種資源的儲備，擴大優(yōu)良品種的種植規(guī)模，逐步形成精致品牌。
4.2 加技術服務促高品質(zhì)
中藥材質(zhì)量關系到人們的健康和生命安全，對環(huán)境、氣候因素、采收、施肥要求嚴格，技術含量要求高，必須根據(jù)不同生長特性進行種植和管理。積極選育和引進抗病蟲品種，推廣科學栽培管理技術，實施規(guī)范化栽培管理，提高栽培管理水平，特別是栽培過程中要禁止使用化肥、農(nóng)藥，盡量采用生物防治，或高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥進行防治，盡可能減少污染，保證藥材質(zhì)量。
4.3 提升加工轉化和效益
盡快開發(fā)和推廣中藥材產(chǎn)后加工處理技術，滿足市場需求。中藥材產(chǎn)后加工可提高其附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)后加工可解決中藥材產(chǎn)量過剩的問題，避免中藥材價格的漲落起伏，有利于穩(wěn)定中藥材價格。目前，舟山市還沒有專業(yè)的中藥材加工企業(yè)，加工量較小，帶動面還不夠，且衛(wèi)生條件離食品藥品衛(wèi)生要求尚有差距，品質(zhì)難以保證。通過建立專門的加工廠，對中藥材進行統(tǒng)一收購和加工，改良加工設備，提高加工效率[5-6]。
4.4 建立多元素物流和服務體系
重點建好中藥材專業(yè)市場，為銷售中藥材提供有效載體。充分發(fā)揮醫(yī)藥公司和醫(yī)藥協(xié)會的作用，最大限度地搞好中藥材銷售。大力培育中藥材營銷大戶和經(jīng)紀人隊伍，利用他們交際廣、信息靈的優(yōu)勢，確保中藥材貨暢其流。幫助群眾研究市場行情，引導他們發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，盡量減少藥材種植的盲目性，降低和避免種植風險。
5 參考文獻
[1] 何伯偉，潘慧鋒，羅仁宏.浙江省中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策[J].浙江農(nóng)業(yè)科學，2006（1）：6-10.
[2] 陳林偉，秦昆明，朱艷匯，等.中藥材產(chǎn)地加工的研究現(xiàn)狀及展望[J].中國中藥雜志，2015（4）：602-606.
[3] 馬敏象，彭靖里.云南中藥材基地建設現(xiàn)狀與產(chǎn)品開發(fā)前景分析[J].世界科學技術，2001（6）：66-69.
[4] 張存龍，王潤芳.甘肅中藥材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來開發(fā)的思路[J].中藥材，2001（6）：441-443.
泰興市農(nóng)業(yè)局
為切實弄清我市高效規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況，更好地培大培強我市的主導特色產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市政府分管領導的意見，近期擬對全市現(xiàn)有高效規(guī)模農(nóng)業(yè)項目（企業(yè)）進行調(diào)研，現(xiàn)提出如下初步方案：
一、調(diào)研項目及地點
（一）、種植業(yè)
1、甜豌豆
（1）胡莊鎮(zhèn)肖林村（帶頭人為該村支書田建華，總面積100畝，預計可發(fā)展1000畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
（2）分界鎮(zhèn)趙莊村（帶頭人為趙登平，目前總面積1500畝，平均畝產(chǎn)值1500元。）
2、設施蔬菜
（1）泰興鎮(zhèn)無公害蔬菜設施示范基地：位于泰興鎮(zhèn)新聯(lián)村境內(nèi)，由泰興鎮(zhèn)農(nóng)技站領辦，占地面積200畝，其中設施蔬菜大棚100座，原創(chuàng)：連棟大棚5座，畝產(chǎn)值6000-8000元。
（2）溪橋華莊村園區(qū)：帶頭人為何灶泉，占地面積74畝，大棚49個，畝產(chǎn)值4000-5000元。產(chǎn)品由上海新城食品有限公司銷售。
3、食用菌
（1）蔣華鎮(zhèn)清水村：帶頭人為該村支書常余生，目前面積15000
平方米，每平方米產(chǎn)值40-50元。產(chǎn)品由佳祿食品公司銷售。
（2）蔣華鎮(zhèn)崇福村：帶頭人為該村支書史小平，目前面積25600
平方米，每平方米產(chǎn)值50-55元。產(chǎn)品由誠信食品公司銷售。
4、日本大蔥
溪橋鎮(zhèn)華莊村：帶頭人為何永勝，目前面積30余畝，預計可發(fā)
展面積1000畝，畝產(chǎn)值3000元。
5、草莓
溪橋封莊：帶頭人為徐波，目前面積10余畝，預計發(fā)展面積30
畝，今年畝產(chǎn)值8000元。產(chǎn)品由嘉禾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司銷售。
（二）、畜牧養(yǎng)殖業(yè)
1、生豬
泰興市弘泰牧業(yè)有限公司（母豬430頭，肉豬4000頭）（馬甸）泰興市清源牧業(yè)有限公司（母豬585頭，肉豬2000頭）（黃橋）
2、奶牛
泰興市金太陽奶業(yè)有限公司（奶牛150頭）（黃橋）
泰興市宏達乳業(yè)有限公司（奶牛180頭）（劉陳）
3、兔
泰興市三陽兔業(yè)有限公司（種兔550只）（大生）
興隆村王兵兔場（種兔1100只）（分界）
4、山羊
李肖村肖軍養(yǎng)場（波雜種羊120只）（河失）
西華村海焰養(yǎng)場（羊110只）（溪橋）
5、雞
周氏禽業(yè)有限公司（種雞2.6萬只）（古溪）
北洋徐宏燕雞場（蛋雞1.6萬只）（河失）
6、鴨
泰興市富江公司（蛋鴨2.2萬只）（七圩鎮(zhèn)公殿村陳友富）
7、鵝
吳天祥鵝場（肉鵝2000只）（廣陵鎮(zhèn)北肖村）
吳亞云鵝場（肉鵝4000只）(南沙鎮(zhèn)唐港村)
8、養(yǎng)殖小區(qū)
橫垛鎮(zhèn)錢蕩生豬養(yǎng)殖小區(qū)（1000頭、6戶）
新街鎮(zhèn)霍莊村康元蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)（3萬只、2戶）
（三）、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)
1、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖
劉勇養(yǎng)殖場（120畝水面、種苗繁育）（大生）
泰興市珍品養(yǎng)殖場（64畝水面、種苗繁育）（儲軍）
2、休閑漁業(yè)
七圩鎮(zhèn)瑞麗渡假村（240畝水面）（劉國華）
溪橋鎮(zhèn)夢里水鄉(xiāng)（86畝水面）（錢國才）。
（四）、林業(yè)綠化
1、銀杏
宣堡鎮(zhèn)郭寨村、二捕公司雄銀杏基地建設；胡莊鎮(zhèn)肖林村銀杏早果豐產(chǎn)發(fā)展項目
2、蠶桑
張橋鎮(zhèn)西橋村、分界鎮(zhèn)沈界村等銀桑高效復合栽培模式
3、冬棗
分界鎮(zhèn)曾小明冬棗發(fā)展項目；分界鎮(zhèn)劉旗兵冬棗發(fā)展項目
4、葡萄
果園場新品種葡萄設施栽培；廣陵鎮(zhèn)興寧村葡萄—銀杏復合栽培
5、花木
果園場花木基地
二、調(diào)查提綱
（一）、基本情況
1、企業(yè)名稱、經(jīng)營者或合伙人姓名住址、項目建設時間、坐落
2、現(xiàn)有規(guī)模
（1）企業(yè)占地、項目土地租用或征用面積（水面）、種植面積
（2）現(xiàn)有種、養(yǎng)殖規(guī)模、品種、年上市（銷售）量、現(xiàn)有畜禽舍間數(shù)、大棚數(shù)、平方
（3）已投入資金情況（基本建設、引種、啟動、流動資金）
3、運作模式
是否獨資、合資、股份制、租賃經(jīng)營等、有否建立何種形式的農(nóng)
民專業(yè)合作經(jīng)濟組織？合作組織的運作情況如何？
4、市場開發(fā)的方法
是否自主銷售、定點（訂單）銷售、進入超市、依靠經(jīng)紀人銷售、加工銷售等。
5、經(jīng)濟效益情況
詳細核算該企業(yè)或養(yǎng)殖、種植戶2005年及以前的效益、2006年
及以后的經(jīng)濟效益概算情況。
6、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設及前景分析
本項目產(chǎn)品是否有自己的注冊商標、有無申報無公害基地、產(chǎn)品？訂單、市場前景如何？市場預期有無發(fā)展前途。
7、輻射帶動作用如何
有沒有較強的示范、輻射、帶動作用，本地及周邊其他農(nóng)民是否因而獲得較多的收益？
（二）、規(guī)劃情況
1、近期、遠期規(guī)劃，包括基礎設施投入、品種（技術）如何改
良、種、養(yǎng)殖規(guī)模如何擴大、預期目標、特別在輻射和帶動群眾增收方面有什么設想？如何落實？。
2、預計投入資金規(guī)模，資金如何籌措。
3、用地、水、電、工等制約情況，特別是現(xiàn)有土地是否滿足發(fā)展的需要，怎樣解決土地問題。其他方面對政府政策有何建議和要求
（三）、結論
該企業(yè)或種、養(yǎng)殖戶所經(jīng)營的品種是否有良好的市場前景，市場運作和經(jīng)營模式是否適應企業(yè)發(fā)展的要求，能否取得良好的經(jīng)濟效益，對我市的高效、規(guī)模、外向農(nóng)業(yè)的發(fā)展和促進農(nóng)民增收能否起到示范、帶動、促進作用，是否值得政府大力扶持等。
調(diào)查中若發(fā)現(xiàn)除上述之外確有規(guī)模、特色、效益的項目、品種一
并列入調(diào)查。
三、調(diào)研方法
調(diào)查采取重點走訪和專題座談相結合的方法進行。重點走訪主要對所列項目的單位逐一走訪，按調(diào)研提綱摸清情況；專題座談主要根據(jù)走訪情況，決定項目重點扶持單位，形成建議意見上報市政府。
調(diào)研工作由張建新、李紅星、徐國臣、趙軍同志負責。具體分為三個組：
第一組（種植業(yè)）：徐國臣、高余德、孫春明、朱華、郭金平；
第二組（畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖）：李紅星、周家瑞、郭年成、錢華、
何榮華、王鳳、蔡云飛
第三組（林業(yè)綠化）：趙軍、袁覺、朱雄、田金余、王承元、
殷國懷、劉克冬、丁春美
調(diào)研組織由各小組單獨進行，調(diào)查結束后各小組匯總好調(diào)研情況作出建議結論，由局統(tǒng)一報市政府。
四、調(diào)研時間
從6月5日開始，6月18日結束。
安徽北部H市有一名經(jīng)銷商張老板主要做食品飲料生意，擁有當?shù)厥袇^(qū)內(nèi)的500多家零售點的直接配送服務能力。2003年底，張老板的一個上游廠家推出一款新的果奶產(chǎn)品。在廠家的整體上市方案中，要求駐地機構的業(yè)務人員在H市的500家零售點張貼廣告海報和橫幅，至少要持續(xù)半個月。張老板知道這個消息后，讓手下的業(yè)務員對H市的各中小型零售點進行了專項調(diào)查。調(diào)查表明：H市這500余家中小型零售點，平均每個可以有效張貼10張海報，掛兩條橫幅。經(jīng)過談判，張老板每年送給每位個體老板價值600元的產(chǎn)品，然后取得每個零售點上廣告海報及橫幅的獨家張貼權，利用自己的業(yè)務員在送貨的時候進行張貼工作。最后有八成以上的零售點接受這個方案。
調(diào)過頭來，張老板找到上游廠家，提出了下面的方案：他保證使H市的500余家零售點海報的張貼覆蓋率在80％以上(每店一張)，每個檔期是10天，每次收取3000元的費用。一次多張及長期客戶可以再打點折。超乎張老板的想象，7個大廠家有5個立即答應下來，因為這賬誰都會算：一方面是費用要比自己組織業(yè)務人員出去張貼便宜，更為關鍵的是能保證覆蓋率和持續(xù)時間。張老板再接再厲，又聯(lián)系了其他一些大廠家。很快，首批第一個月三個檔期的名額爆滿。截止到2006年9月，張老板在海報張貼上已經(jīng)賺了20多萬元的純利潤，而且借此與一些原本沒有往來的廠家搭上了線，為將來的合作鋪了路。最重要的是他借此控制了H市的零售點宣傳陣地，為今后的盈利打下了基礎。
其實，經(jīng)銷商處于廠家和零售點之間，起一個連接作用。那么，要承包廠家開發(fā)市場的部分業(yè)務，一個根本的原則是為廠家省錢，這就要求經(jīng)銷商給兩頭都算好賬，讓兩頭都滿意。更重要的是經(jīng)銷商必須有很完善的網(wǎng)絡系統(tǒng)和很強的配送能力。
除了承包廠家的部分業(yè)務外，經(jīng)銷商其實還有別的機會賺到廠家的錢。寧波某商貿(mào)公司的劉總結識了北京某糖果廠的老板。這家糖果廠對浙江市場垂涎已久，也曾數(shù)次派業(yè)務員前來開發(fā)，但是由于業(yè)務人員對當?shù)厥袌鋈狈α私?，加上產(chǎn)品在華東地區(qū)的知名度較低，廠家又沒有專項的招商廣告投放，一直沒有招到經(jīng)銷商。經(jīng)過分析之后，劉總覺得無論產(chǎn)品本身還是經(jīng)銷商政策，乃至市場趨勢和市場空間，該糖果廠在浙江市場還是很有潛力的。于是就和這家糖果廠簽下了經(jīng)銷商開發(fā)協(xié)議。
接著，劉總利用自己多年的人脈關系找到了杭州和溫州幾家做糖果的經(jīng)銷商，向他們了解浙江糖果市場的特性以及經(jīng)銷商對廠家政策的要求和期望值。在這個基礎上，他為糖果廠修訂了針對浙江市場的經(jīng)銷商政策，并且專門印制了該廠家及產(chǎn)品的宣傳彩頁。
準備工作到位后，劉總開始一個一個拜訪自己熟悉且適合承接糖果產(chǎn)品的經(jīng)銷商，向他們介紹情況，并且從一個老經(jīng)銷商的角度進行了市場前景分析。本鄉(xiāng)本土的熟人，入情入理的介紹和評價。使很多經(jīng)銷商消除了隔閡和警惕心理。這樣，劉總一圈跑下來，已有9個具備一定規(guī)模的經(jīng)銷商初步表達了承接的意愿。他將這9家經(jīng)銷商的基本情況做了一個分析列表，提交給北京廠家，再由北京廠家派業(yè)務經(jīng)理趕赴浙江進行最后的洽談和確認。在該廠家與經(jīng)銷商的合同簽署后，劉總按約收取了首批7家經(jīng)銷商的開發(fā)費。
下一步，劉總打算注冊獨立的市場管理咨詢公司，專門廠家的經(jīng)銷商開發(fā)任務，以吸引更多的廠家，同時還打算與江西和福建的同行聯(lián)手，將這項業(yè)務復制開展。
替廠家開發(fā)經(jīng)銷商看似容易，但要求經(jīng)銷商首先在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，這樣才能說服別人，此外還要注意以下幾點：
1．從自己的二批開發(fā)工作中總結經(jīng)驗，向現(xiàn)有合作廠家的經(jīng)銷商開發(fā)人員學習相關的專業(yè)技巧，建立起自己的經(jīng)銷商開發(fā)系統(tǒng)和業(yè)務流程。
2．通過直接拜訪、參與本地商會的聚會等形式積攢人脈，建立關系，同時收集、了解相關資料。
3．對熟悉的經(jīng)銷商進行分層管理，建立經(jīng)銷商詳細檔案，并及時更新。
[關鍵詞] 甜桔柚 推廣實施計劃 推廣實施方法
[中圖分類號] S666 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）05-0170-01
慶元是全省最大的甜桔柚生產(chǎn)基地，全縣現(xiàn)有基地達6500余畝，有3000多畝基地通過國家綠色食品A級產(chǎn)品認證。慶元縣甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術推廣，在運用近幾年麗水市農(nóng)業(yè)水果主導品種高產(chǎn)技術的基礎之上，結合慶元實際推廣一系列適用于甜桔柚生產(chǎn)的高效技術，進一步提高全縣甜桔柚生產(chǎn)水平，提升慶元甜桔柚品質(zhì)。
一、慶元縣甜桔柚發(fā)展基本情況
慶元縣地處浙西南山區(qū)，是一個農(nóng)業(yè)人口眾多、經(jīng)濟發(fā)展水平較低、科技文化相對落后的欠發(fā)達地區(qū)，農(nóng)業(yè)在全縣農(nóng)村經(jīng)濟占有重要地位。甜桔柚2003年經(jīng)省農(nóng)業(yè)廳專家鑒評，被認定品質(zhì)好、含糖量高、酸低清口，果實大、較均勻、生長勢強，豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)性好、抗逆性強，是有發(fā)展前途的新雜柑品種。但由于甜桔柚以前未在全省范圍內(nèi)進行過大規(guī)模種植，各種植大戶、專業(yè)合作社在品種特性的認識，先進適用技術應用上還存在各方面的不足，慶元縣“甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術推廣”農(nóng)業(yè)豐收項目，將把一系列高效優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)技術通過項目推廣到慶元縣各甜桔柚種植戶中。
二、甜桔柚推廣實施計劃
根據(jù)各甜桔柚主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基地現(xiàn)有條件，在全面推廣測土配方施肥、病蟲害綜合防治技術、提質(zhì)增效綜合技術、水果套袋、有機肥施用、果園生草種植等技術基礎之上，在核心示范區(qū)特別推廣殺蟲燈、肥水同灌、噴灌等先進技術，全面帶動精品果生產(chǎn)技術集成研究與示范應用，提升全縣甜桔柚生產(chǎn)管理水平。
慶元縣推廣甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術推廣面積3000畝，其中示范基地面積500畝。推廣區(qū)畝產(chǎn)量1000公斤，比相應中晚熟蜜柑增產(chǎn)10%，增值100%。項目建設核心示范區(qū)1個，位于屏都鎮(zhèn)。
表1：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術推廣工作計劃（單位：畝）
三、甜桔柚推廣實施主要做法
1.成立組織
為確保項目的順利實施，由縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心牽頭成立了以項目主持人為組長的項目實施課題小組，小組成員根據(jù)專業(yè)不同，工作方向不同，又分別成立了種植技術推廣、植保技術推廣、土肥技術推廣、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等工作小組，各自明確職責、制定方案，負責相關工作。
2.制定技術推廣方案和實施進度表。
根據(jù)各基地現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定專項高產(chǎn)技術推廣方案，主要有：
（1）甜桔柚提質(zhì)增效生產(chǎn)綜合技術推廣方案；
（2）甜桔柚綠色防控技術推廣方案；
（3）甜桔柚測土配方施肥技術推廣方案；
（4）甜桔柚高效節(jié)水農(nóng)業(yè)技術推廣方案；
3.抓示范促推廣
以慶元縣森龍菌蔬果業(yè)有限公司示范基地建設為重點，全面落實各項甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術，以點帶面促進高效生產(chǎn)技術的推廣普及，通過一年建設，示范基地已成為全縣甜桔柚生產(chǎn)的標準區(qū)，示范基地也產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效益。
4.抓培訓促應用
根據(jù)甜桔柚生產(chǎn)時間段不同，按照項目進度表安排的實施重點，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分季節(jié)進行各種內(nèi)容的高效生產(chǎn)技術培訓，采用集中講課、現(xiàn)場指導、專家上門服務等方式，對甜桔柚種植戶進行了多輪培訓。特別是在在我縣舉行了日本專家柑橘技術講座，給我縣甜桔柚種植大戶、生產(chǎn)企業(yè)進行了甜桔柚修剪、貯藏等技術培訓。全年技術培訓5次，受訓果農(nóng)350人次，發(fā)放高效生產(chǎn)技術資料2000余份。
5.抓品牌促技術
慶元甜桔柚堅持以公司+基地模式進行生產(chǎn)，注重“慶元甜桔柚”公用品牌建設，產(chǎn)品銷售走精品化路線，知名度不斷提高。多年來，慶元甜桔柚曾獲浙江省農(nóng)業(yè)博覽會金獎、中國（溫州）特色農(nóng)業(yè)博覽會金獎、麗水市名牌產(chǎn)品等榮譽稱號。以品牌建設需求為契機，大力推廣綠色食品生產(chǎn)技術，應用標準化管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進高效生態(tài)安全技術運用。
四、甜桔柚推廣實施效果
全縣推廣甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術推廣面積3000畝，其中示范基地面積500畝。推廣區(qū)平均畝產(chǎn)量1100公斤，比相應中晚熟蜜柑增產(chǎn)12.2%，增值199.3%。
通過甜桔柚技術實施，全面推廣了3000畝甜桔柚測土配方施肥技術、病蟲害綜合防治技術、水果提質(zhì)增效綜合技術、水果套袋技術、采后商品處理技術，部分果園運用了果園生草種植、有機肥施用等技術。在屏都鎮(zhèn)建成慶元縣森龍?zhí)鸾坭趾诵氖痉秴^(qū)，重點推廣了500畝殺蟲燈應用，380畝的肥水同灌、噴灌等先進適用技術。
五、前景分析
實踐表明，甜桔柚優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)技術推廣具有很高的經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益，符合慶元縣發(fā)展特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，對帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展有很強示范帶動效應。甜桔柚產(chǎn)業(yè)的進一步推進，將是我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展一個亮點，將極大的推動我縣“兩區(qū)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設。
參考文獻
【關鍵詞】 中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才培養(yǎng)專業(yè)發(fā)展規(guī)劃
物聯(lián)網(wǎng)是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后,世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮,物聯(lián)網(wǎng)具有巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間和廣泛的應用需求;世界主要發(fā)達國家例如美國、日本等都從國家戰(zhàn)略高度來大力推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我國政府也高度重視物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,把物聯(lián)網(wǎng)作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來積極推動發(fā)展。本科及高職院校已經(jīng)對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才需求進行探索研究,而與此相關的中等職業(yè)教育尚未起步。本文將對中等職業(yè)教育培養(yǎng)一線的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所需的技能型人才進行分析。
1 中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設的必要性分析
1.1 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景及人才需求分析
(1)物聯(lián)網(wǎng)應用前景分析。在我國《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中,重點包括如下領域:智能交通(車聯(lián)網(wǎng));智能物流(現(xiàn)代物流與智能倉儲);智能電網(wǎng);智能醫(yī)療(公共衛(wèi)生與遠程醫(yī)療/醫(yī)護管理與社區(qū)服務);智能工業(yè)(過程管理與自動化控制);智能農(nóng)業(yè)(精細化農(nóng)牧業(yè)/有機農(nóng)業(yè)/食品安全/生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)/外向型都市農(nóng)業(yè));環(huán)境監(jiān)控與災害預警;智能家居(樓宇自動化/現(xiàn)代物業(yè)管理);公共安全(信息安全管理);社會公共事業(yè)(弱勢群體管理);金融(電子商務)與服務業(yè);智慧城市。分析以上每一個智能應用領域中,物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是應用驅(qū)動的,滲透性很強,會滲透到經(jīng)濟的各個領域,生活的方方面面。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的另外一個特點是產(chǎn)業(yè)鏈長,涉及通信網(wǎng)絡、信息系統(tǒng)集成、自動控制多個領域,需要系統(tǒng)配合。正是因為如此,其帶動性強,會帶動微電子、軟件、信息技術的諸多領域發(fā)展。2009年12月,易觀國際《中國物聯(lián)網(wǎng)白皮書》,其中講到,無線傳感器網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)規(guī)模在未來兩年內(nèi)將增長15倍,在2015年達到200億元市場規(guī)模。工信部的有關資料顯示,我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在快速增長,國內(nèi)市場對物聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)品的需求增長明顯。物聯(lián)網(wǎng)將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一高科技市場,市場前景十分廣闊。
(2)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才需求分析。山東省把“力爭用5年左右的時間,以構筑“智慧山東”為目標,初步將我省建設成為物聯(lián)網(wǎng)領域技術、產(chǎn)業(yè)、應用的先行省份,在全國處于領先地位?！弊鳛椤笆濉币?guī)劃中急需實施的一件大事。產(chǎn)業(yè)發(fā)展,人才先行。由于物聯(lián)網(wǎng)起步伊始,目前,我國從事該行業(yè)的人才極其缺少,為了在這個新興行業(yè)中爭得先機,許多企業(yè)和地方政府都在紛紛搶占物聯(lián)網(wǎng)人才資源。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的巨大需求,與之相對應的是我國物聯(lián)網(wǎng)人才的稀缺,使得加強物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)工作成為亟待解決的問題。本科及高職類院校紛紛開設物聯(lián)網(wǎng)專業(yè),但是通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),本科及高職院校培養(yǎng)目標多偏向于軟件及物聯(lián)網(wǎng)工程設計,培養(yǎng)出來的技術人員不情愿在一線進行工程施工、安裝調(diào)試及維護工作,國家教育部也認識到這個問題,在最新的中職專業(yè)標準中加入了新專業(yè)方向——通信網(wǎng)絡應用(物聯(lián)網(wǎng)應用方向)。因此,在中等職業(yè)教育范圍內(nèi),結合產(chǎn)業(yè)需求,對培養(yǎng)一線物聯(lián)網(wǎng)技能型人才進行探討,開設物聯(lián)網(wǎng)專業(yè),切實為企業(yè)服務是非常必要的。
2 中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設的可行性分析
中等職業(yè)教育以培養(yǎng)工作一線的技能型人才為目標。可適合于具體以下幾類崗位:感知層終端設備維護,物聯(lián)網(wǎng)項目實施,系統(tǒng)終端設備維護,3G、WiFi、GPRS等網(wǎng)絡線路設備維護,系統(tǒng)、信道測試維護等。下面以煙臺市技師學院為例對中職物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設的可行性進行分析。
2.1 專業(yè)優(yōu)勢突出,辦學成效顯著
煙臺市技師學院擬開設的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)是在計算機應用技術專業(yè)和電子信息工程技術專業(yè)的基礎上開設的,該專業(yè)已成功培養(yǎng)畢業(yè)生數(shù)百人,歷屆學生在國家、省市兩級技能大賽中均取得過獎項。隨著學院教學改革的不斷深入,辦學規(guī)模不斷壯大,特別是對電子通信專業(yè)培養(yǎng)方向進行調(diào)整和優(yōu)化,對教學內(nèi)容及教學方法進行改革,使教學管理獨具特色,教學質(zhì)量穩(wěn)步提高,為物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)開設奠定了堅實基礎。
2.2 專兼結合的教學團隊
煙臺市技師學院注重教師隊伍的“雙師”結構,加強專兼結合的專業(yè)教學團隊建設。該專業(yè)現(xiàn)有專任教師17名,其中副高以上職稱占44%,中級職稱占49%;所有理論課教師均具有本科以上學歷;其中具有研究生學位的占38%。本專業(yè)現(xiàn)與煙臺富士康、東岳汽車、LG浪潮等校企合作、聯(lián)合辦學,并聘請多名行業(yè)、企業(yè)的工程師擔任兼職教師,這為本專業(yè)持續(xù)高效發(fā)展注入了旺盛的生命力。
教師團隊不僅擁有一體化教學能力,還有較強的科研能力。教師團隊主編或參編各類教材8種;共有兩項科研成果分獲全國職業(yè)教育協(xié)會優(yōu)秀成果獎三等獎和入圍獎。近年來,有十幾人次獲得“山東省優(yōu)秀教師”、“山東省職業(yè)技術培訓先進個人”、煙臺市“五一勞動獎章“、“煙臺市優(yōu)秀教師”、“煙臺市技術能手”、“煙臺市新突擊手”等省市級榮譽稱號。
2.3 實訓條件優(yōu)越
本專業(yè)是學院長遠規(guī)劃重點發(fā)展專業(yè)之一,近年來不斷增加設施設備的資金投入,以改善教學條件、提高教學質(zhì)量?，F(xiàn)有教學儀器和實訓設備總值3000多萬元。擁有計算機網(wǎng)絡實驗室、電工電子技術實訓室、單片機應用實訓室、信號與系統(tǒng)實訓室、數(shù)字信號處理實訓室、傳感器檢測與應用實訓室、通信技術實訓室、物聯(lián)網(wǎng)技術基本技能實訓室、典型物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項目綜合訓練室。學院利用以上條件開發(fā)實訓項目,大力推行工學結合的教學模式,突出學生實踐能力的培養(yǎng)。
3 物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才培養(yǎng)方案
3.1 培養(yǎng)目標
培養(yǎng)具有高級技術工人所必須具備的科學文化基礎知識;思想與素質(zhì)過硬,敬業(yè)意識強,具有創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)道德;掌握本專業(yè)所應有的理論知識、實踐技能,具備從事物聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、技術服務、維護維修、產(chǎn)品推廣及營銷等工作崗位的相應能力的高級技能人才。
3.2 知識結構
(1)具備基本的科學文化素養(yǎng),掌握必需的人文科學基礎知識;
(2)掌握計算機文化基礎及計算機基本操作知識;
(3)掌握機械制圖與電氣識圖知識;
(4)掌握電工電子基礎原理、物聯(lián)網(wǎng)技術基礎理論知識、物聯(lián)網(wǎng)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)的基本知識;
(5)掌握物聯(lián)網(wǎng)項目裝配、調(diào)試、維修中應具備的基本操作技能;
(6)了解物聯(lián)網(wǎng)應用技術領域出現(xiàn)的新技術、新思想。
3.3 能力結構
具有積極的人生態(tài)度、健康的心理素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和較扎實的文化基礎知識;具有獲取新知識、新技能的意識和能力,能適應不斷變化的職業(yè)社會;了解企業(yè)生產(chǎn)流程,遵守各項工藝規(guī)程,具有安全生產(chǎn)意識,重視環(huán)境保護,并能解決一般性專業(yè)問題。同時具有下列專業(yè)能力:
(1)能夠進行物聯(lián)網(wǎng)應用系統(tǒng)簡單集成測試;
(2)能夠進行物聯(lián)網(wǎng)傳感器安裝及調(diào)試;
(3)能夠進行物聯(lián)網(wǎng)無線組網(wǎng)安裝及調(diào)試;
(4)能夠進行物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)日常運行維護;
(5)能夠?qū)ξ锫?lián)網(wǎng)系統(tǒng)簡單故障進行診斷及排除;
(6)能夠?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的簡單升級調(diào)試。
3.4 主干課程
電子識圖與CAD、電路分析、電子技術、計算機網(wǎng)絡技術、物聯(lián)網(wǎng)技術導論、通信原理、單片機原理與應用、數(shù)字信號處理技術、傳感器及檢測技術、無線射頻識別技術RFID、無線組網(wǎng)及其維護技術、Zigbee技術及應用、物聯(lián)網(wǎng)中間件技術等。
3.5 主要實踐環(huán)節(jié)
電工電子基本技能實訓、物聯(lián)網(wǎng)技術基本技能訓練、數(shù)字信號處理實訓、計算機網(wǎng)絡應用實訓、無線傳感器網(wǎng)絡技術綜合實訓、典型物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項目綜合訓練、頂崗實習等。
綜上所述,物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的人才培養(yǎng),不僅需要本科和高職院校來培養(yǎng)工程設計、系統(tǒng)分析等高層次人才,而且需要中職院校來培養(yǎng)技術應用型人才,不同層次的教育必須明確專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標,合理設置課程,大力建設師資隊伍及實訓條件,這樣才能培養(yǎng)適合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多層次高素質(zhì)人才,為地方經(jīng)濟的發(fā)展做出應有的貢獻。
參考文獻:
[1]江昆.高職院校物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)建設方向與定位探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2011.(3):223-224.
[2]《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》.
項目名稱
項目單位
地 址
聯(lián) 系 人
聯(lián)系電話
傳 真
電子郵件
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經(jīng)理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質(zhì)
8、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向
二、擬投資項目技術情況
1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等)。
2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等)。
4、核心技術來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉讓他人技術)。
5、技術成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等)。
6、目標市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。
7、產(chǎn)品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
三、行業(yè)及市場情況
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源)。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測(注明資料來源)。
4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
四、融資說明
1、項目投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?
5、預計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權?
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間?
8、與本公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率?
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)。
七、項目實施進度
列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
八、附件
1、營業(yè)執(zhí)照(復印件)
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術企業(yè)、高新技術產(chǎn)品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
最簡短的商業(yè)計劃書范文
最新的養(yǎng)殖加工廠商業(yè)計劃書范文
一、企業(yè)概況
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務√農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他
二、做生意計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
本人新華職工大學中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓半年。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)
三、市場評估
目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍《本草綱目》中均有記載。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。
兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩(wěn)定增長。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長。經(jīng)濟穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先的政策。
競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農(nóng)村散戶)
1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。
2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。
3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。
競爭對手的主要劣勢：
1.養(yǎng)殖時，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2.喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。
2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當?shù)厥袌鰞r格限制。
3.科學方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。
4.能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點高。
5.有一定資金實力。實行工廠化養(yǎng)殖，比較先進。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.勞動力成本高于農(nóng)村散戶。
2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。
四、市場營銷計劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務主要特征
活體獺兔月令五月體重五斤
2.價格(略)
3.地點
(1)選址細節(jié)：
地址面積(平方米)租金或建筑成本
河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬
(2)選擇該地址的主要原因：
1、當?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價格優(yōu)惠。
2、當?shù)囟嗪拥?，水資源豐富。
3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商√批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
√個體工商戶已經(jīng)商有限責任公司
√個人獨資企業(yè)已在辦其他
合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù))：
職務月薪
業(yè)主或經(jīng)理謝勤1500元
員工4人平均800元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型預計費用
省一級執(zhí)照50元
