發(fā)布時間：2022-12-19 23:39:46
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的月初工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
本學(xué)期，本人仍擔(dān)任七年級的班主任，通過上學(xué)期觀察，學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高，不但學(xué)習(xí)成績不夠理想，而且行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差，后進生較多。因此，作為一名班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況，本學(xué)期我的工作計劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)
強化班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學(xué)生進行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。
二、加強班級管理，培養(yǎng)提高班干部的管理能力
首先，鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級制度》，重點從提高學(xué)生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學(xué)校組織的各項活動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初，及時召開班會，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹立強烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進性。
其次，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;
三、做好個別學(xué)生的教育工作
面向全體學(xué)生，分類施教。加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護每個學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
在組織學(xué)生開展集體活動的同時，注意對學(xué)生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學(xué)生。他們或是智力有問題，或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對于個別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊?，對個別學(xué)生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
四、及時了解學(xué)情
經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的掌握情況。因材施教，重點在抓基礎(chǔ)知識上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
五、對學(xué)生進行法制安全教育
對學(xué)生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。
六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
一、開學(xué)期間日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好xx年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.
在本年度工作中
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
一、思想政治。
始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。做到課前先備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。
處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。
四、教學(xué)理念：
1、以音樂審美為核心，培養(yǎng)興趣愛好。
以音樂審美為核心的基本理念，應(yīng)貫穿于音樂教學(xué)的全過程，在潛移默化中培育學(xué)生美好的情操、健全的人格。音樂基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)，應(yīng)有機地滲透在音樂藝術(shù)的審美體驗之中
2、面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展。
提高每個學(xué)生的音樂素養(yǎng)，使學(xué)生各方面的潛能得到開發(fā)，并使他們從中受益。普通高中音樂課的教學(xué)活動應(yīng)面向全體學(xué)生，以學(xué)生為主體，將學(xué)生對音樂的感受和音樂活動的參與放在重要的位置。
3、重視音樂實踐，增強創(chuàng)造意識。
在所有音樂活動中，激發(fā)學(xué)生參與的積極性和創(chuàng)造意識，重視藝術(shù)實踐，將其作為學(xué)生獲得音樂審美體驗和學(xué)習(xí)音樂知識與技能的基本途徑。通過音樂藝術(shù)實踐，增強學(xué)生音樂表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團隊意識與合作精神。
4、開放的音樂教學(xué)。
音樂是時間的、表現(xiàn)的藝術(shù)，在眾多藝術(shù)門類中，它的創(chuàng)作自由度是最高的。這就決定了音樂教學(xué)過程并不是封閉的、孤立的。它應(yīng)是學(xué)生對音樂的認識與對音樂的實踐辯正統(tǒng)一的過程，是教師主帶作用的發(fā)揮、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過程，是動態(tài)、變化、發(fā)展的過程，是極具開放性的。開放音樂教學(xué)過程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，我在教學(xué)實踐中進行了積極、大膽的探索。讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要，實現(xiàn)教師、學(xué)生、教材、教具、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。
文章《學(xué)生會工作計劃范文》正文開始>> -
-
-
一、組織思想
本學(xué)期xxx二中學(xué)生會在校團委的指導(dǎo)下，以培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)為重點，以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為目的，本著團結(jié)、奉獻、求實、創(chuàng)新的精神，堅持走群眾路線，在維護學(xué)校秩序的同時，反映同學(xué)們的意見、建議和要求。促進同學(xué)和學(xué)校，同學(xué)與老師，同學(xué)之間的溝通了解，成為學(xué)校和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，學(xué)校管理的助手，同學(xué)們的好朋友。切實做到為同學(xué)服務(wù)。
二、常規(guī)工作
（一）主席部【 】
1配合和指導(dǎo)好各個部門的工作，確保工作的順利進行和活動的定期開展。并及時做好工作小結(jié)。
2 組織好每兩周一次的例會。及時進行本周工作小結(jié)，并布置下周工作。合理安排時間，提高工作效率。
3 協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合。并定期對各部門進行考核，使學(xué)生會工作井然有序的進行。
4定期向老師匯報學(xué)生會各個部門的工作情況，如計劃，進度等。
5 做好“民意調(diào)查”環(huán)節(jié)，確保工作之后有反饋，吸取同學(xué)們好的建議，并及時對工作加以調(diào)整
6、定期將“意見建議”或“工作小結(jié)”發(fā)到博客上。從中汲取好的建議，及時調(diào)整工作計劃。
（二）宣傳部【 】
配合實踐部、文體部、生活部等作好海報宣傳工作。
P．S：因為海報有了特定的地點張貼（每次活動僅需制作2張海報），這學(xué)期制作海報的工作量會大大減少，希望在允許的條件下增加海報質(zhì)量。
全年任務(wù)：配合學(xué)校做“清華北大墻”。通過教委，網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集自1978年恢復(fù)高考后，從xxx二中考入清華北大的往屆畢業(yè)生的個人簡歷。包括（大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展；深造方向；現(xiàn)在所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)及所在單位等個人信息，并附一張數(shù)碼相片。收集好后交給學(xué)校做成個人展板形式，分布在校園各處，激勵后生勇奪佳績。
管理完善學(xué)生會博客，建立學(xué)生會QQ群。
在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會成員招新表格。
(三）文體部【 】
文體部的主要任務(wù)是幫助組織各類文體活動。今年，我們將在去年的基礎(chǔ)上，仍以組織好“風(fēng)云杯”辯論賽，體育節(jié)、紅五月歌詠比賽等活動為主。詳細如下：
Ⅰ.“風(fēng)云杯”辯論賽。
時間：3月16日~~3月27日。地點：階梯教室。
詳細計劃，見《“風(fēng)云杯”辯論賽 計劃》。
Ⅱ.體育節(jié)。
時間：4月1日~~4月27日。
配合學(xué)校體育組，組織各項體育節(jié)活動。
Ⅲ.伴隨體育節(jié)展開xxx二中風(fēng)箏節(jié)。
時間：4月11日下午1：00-4：50 12日上午9：00-下午4：50 地點：學(xué)校操場。
Ⅳ五月左右成立“棋社”，給喜好下棋的同學(xué)提供一個切磋交流的平臺。場地辦公樓4層會議室，每兩周一次，時間周三晚上6：00-6：35。
Ⅴ.歌詠比賽。
本屆歌詠比賽，將圍繞歌唱祖國為主題，增加學(xué)生的愛國主義精神，引導(dǎo)其樹立正確理想、信念、人生觀、價值觀。
VI.知識競賽。
分別在高一高二年級舉辦知識競賽及演講比賽，為廣大學(xué)生提供一個高質(zhì)量的鍛煉機會和展示、檢驗自己口才能力的平臺。
在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會招新預(yù)賽面試初試能考驗出其能力的小活動或游戲。
（四）生活部【 】
生活部是與同學(xué)們聯(lián)系最密切的一個部門，主要負責(zé)檢查衛(wèi)生，食堂秩序以及大師傅評比等。本學(xué)期，生活部仍將配合校醫(yī)做好學(xué)校衛(wèi)生的檢查，并建立起監(jiān)督制度。確保為同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。食堂方面，我們將繼續(xù)倡議“少用一次性餐具”。此外，做好常規(guī)工作的同時，進行工作創(chuàng)新是今年生活部的一個工作重點。
I 愛心儲蓄罐，援建西部水窖。
4月，由學(xué)校出錢購買”愛心儲蓄罐”，每班一個，積贊平時的零錢硬幣等，每月由生活部去各班收集儲蓄罐里的愛心捐款，并記錄、匯總，上交到武老師那里。每夠800元由武老師打入紅十字會援建一口水窖。并在學(xué)期末公示各班捐款數(shù)額和共援建水窖數(shù)量。并對前3名的班級發(fā)放獎狀，以資鼓勵。
（五）實踐部【 】
Ⅰ.英語社。
召集社員，成立英語社。把對英文有興趣的同學(xué)組織到一起，選出社長等職務(wù)，由社長組織活動，自行設(shè)計內(nèi)容。夏科技樓前的公園內(nèi)開展，冬天可在階梯教室舉行，每周一次。（）并在學(xué)期末組織一場以英文為主題的匯報演出。內(nèi)容包括英文詩歌、著名演講朗誦，益智小游戲，英文話劇，英文歌曲演唱等，展示一學(xué)期活動開展的成果。
并在學(xué)期末由社長擬定出下學(xué)期招新計劃。
Ⅱ. 以“綠色”為主題的個人創(chuàng)新大賽
這個大賽主要包括一些個人的小發(fā)明，小創(chuàng)造，圍繞著“綠色”的主題，做一些既環(huán)保，又省錢省力的小東西來展示。
P.S：實踐部詳細活動，見《xxx二中實踐部工作計劃》。
（六）.文學(xué)社【 】
主要任務(wù)：創(chuàng)辦好“?？?。
預(yù)計時間：6月之前完工。 成員：文學(xué)社成員。
2.在4月成立書社，5月成立詩社（隸屬于文學(xué)社）。書社，每兩周一次的“義賣書攤”。給同學(xué)們提供一個交換，或賣自己看過的舊書的平臺。把自己讀過的好書與其余同學(xué)互換或賤賣。在從這里淘到自己想要的書。賣出的款項也可存入愛心儲蓄罐。地點科技樓前，時間晚上6：00-6：35.上半學(xué)期從9月至10月末（根據(jù)天黑的狀況而定）；下半學(xué)期從4月初至學(xué)期末。
詩社，給喜歡寫詩的同學(xué)一個切磋的平臺。優(yōu)秀的詩歌可直接選做每學(xué)期一刊的?？?。
6月末至7月初擬定出下學(xué)期的招新計劃
詳細計劃，見《文學(xué)社 工作計劃》。
（七）電視臺【 】
Ⅰ. 3月活動。
1.高一，高二研究性學(xué)習(xí)成果展示
2.班級文化建設(shè)參觀學(xué)習(xí)活動
Ⅱ.4月活動。
1.第四屆風(fēng)云杯辯論賽
2.奧林匹克知識手抄報評選，奧運知識競賽
3.革命傳統(tǒng)教育活動
4.體育節(jié)(運動員的精彩表現(xiàn)及采訪，各班紀(jì)律)
5.課間操改革后的課間操風(fēng)貌
Ⅲ.5月活動。
1.紅十字會紀(jì)念日活動
2.紅五月歌詠比賽
3.母親節(jié)感恩教育主題演講
4.期中考試狀元采訪
Ⅳ.6、7月活動。
1. 6·5環(huán)境教育及禁煙禁毒教育
2.校，縣級三好生，優(yōu)干的采訪工作
3.各班復(fù)習(xí)考試的情況
4.優(yōu)秀班主任的采訪
擬定出下學(xué)期招新計劃。
學(xué)生會下學(xué)期招新時間表如下：
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，2011年里我將繼續(xù)負責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。2011年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。2011年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2011年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
辦公室月度工作計劃范文一新的一個月，新的開始，我系上個月團總支的工作在院、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在廣大師生的共同努力的配合下，順利地開展著各類活動，并取得了優(yōu)異的成績，新的一個月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去，我們相信只要始終堅持以“求真務(wù)實、多干實事”為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色，我系辦公室結(jié)合上個月工作經(jīng)驗的同時對于本個月的工作計劃如下：
一、工作目標(biāo)
1、組織各部門更多的去交流，提高團總支工作效率;
2、多組織學(xué)習(xí)，使團總支工作更加順利;
3、勇于創(chuàng)新，多辦有影響力的活動，更好的展現(xiàn)團總支。
二、日常工作的管理
1、處理好辦公室日常事務(wù);
2、對每個月一次的例會做好通知、記錄，并且落實例會的決定;
3、與各部門更多的去做交流，相互提出意見、建議，增強我們團總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力;
4、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，以便更好的開展工作。
三、以人為本，強化管理，明確分工，細化責(zé)任
1、(1)為了提高工作效率，更好的培養(yǎng)成員責(zé)任意識，將部門工作分工化，使部門成員真正得到鍛煉。
(2)為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室將實行強化管理，制定出統(tǒng)一的工作時間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時間。
2、事務(wù)通知
事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個重要環(huán)節(jié)，能否通知到位直接關(guān)系到團總支工作能否高效的進行。為此，辦公室將采取下面一系列措施，有效的確保工作效率。
(1)及時傳達書記的各類通知，使上級信息及時準(zhǔn)確傳達到下一級各部門，方便工作正常開展。
(2)重新做好各部門的通訊錄，分為團總支副部以上干部通訊錄和團總支全體成員通訊錄兩種，方便團總支內(nèi)部人員的聯(lián)系。
3、值班考勤，值班考勤是一個團總支工作到位的最好體現(xiàn)，我們將及時制定出本個月值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時、有序地開展。同時，認真負責(zé)整個團總支值班、考勤工作，對值班情況進行詳細的統(tǒng)計整理。完成本個月的總結(jié)工作。
四、特色活動，協(xié)助每個部門辦好活動
希望在這一個月能更好的發(fā)揮辦公室的作用，樹立團總支的形象，更好的為學(xué)院同學(xué)服務(wù)。也衷心的祝愿，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計系團總支越辦越好。
辦公室月度工作計劃范文二一、保險，養(yǎng)老保險20XX年的繳費核定，包括偉福(開發(fā)區(qū))、江盛(讓胡路)，月初辦理保險的增減(張楠的五險停保、劉金龍五險停保、夏云付五險增加)，月末(27-30)偉福(開發(fā)區(qū))、江盛(讓胡路醫(yī)保、地稅)五險的明細拷貝，如果時間調(diào)整，月初(1-5)日考取。
二、公司文化墻設(shè)計方案的制定及與廣告設(shè)計工作室落實完成。
三、月末(30日)考勤機考勤記錄的導(dǎo)出，1-10日做員工2月份考勤明細，做好員工的請假記錄，根據(jù)考勤做好員工的伙食補助統(tǒng)計，根據(jù)考勤做好員工的午餐補助及公交補助。
四、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上公司各崗位需要招聘的人員信息，每天更新，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排，約好面試時間，做好面試人員的登記，人才儲備。
五、各項通知，制度制定及實行與監(jiān)督，行政文件、各部門文件打印和下發(fā)。
六、會議安排及記錄紀(jì)要，會議紀(jì)要的打印及下發(fā)。
七、辦公用品的統(tǒng)計、采購、發(fā)放。根據(jù)各部門遞交的采購申請，結(jié)合物品的庫存情況，呈交到總經(jīng)理處，按批示，進行采購，做好物品的出庫入庫登記，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
八、江盛，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理，與印發(fā)。
九、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發(fā)。
十、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督，總經(jīng)理辦公室及會議室的日常打掃。
珠寶銷售經(jīng)理工作計劃【一】在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售工作的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶銷售經(jīng)理工作計劃【二】時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》
2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
指導(dǎo)思想：
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：
一. 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二. 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三. 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設(shè)計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1-2月份）
四．對03級實習(xí)生加強管理，規(guī)范管理，加強實習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實對實習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五. 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實習(xí)安排工作。并及早落實實習(xí)管理班主任人選，對實習(xí)管理班主任進行培訓(xùn)。（3-6月份）
六. 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。
七. 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習(xí)單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）
八. 爭取編輯4--6期《實習(xí)簡報》（3--6月份）
九. 繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò)。（5月份）
十. 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一. 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）
十二. 布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三. 繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四. 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。
十五. 積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。