發(fā)布時(shí)間：2022-08-27 09:45:59
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的旅游企劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)用性較強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才為目標(biāo)?，F(xiàn)階段的體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程在教學(xué)理念、教學(xué)方法、實(shí)踐環(huán)節(jié)、考核方式等方面，對(duì)于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)存在需改進(jìn)之處，對(duì)此提出相應(yīng)的課程改革的建議。
關(guān)鍵詞：
應(yīng)用型人才；體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；課程改革
隨著大眾旅游的深入發(fā)展，中國(guó)的旅游業(yè)出現(xiàn)了新的格局和發(fā)展態(tài)勢(shì)，即旅游者開(kāi)始追求和參與到以體育為首要目的或與體育相關(guān)的旅游活動(dòng)中來(lái)。在體育旅游活動(dòng)中旅游者不僅獲得了傳統(tǒng)旅游的觀光賞景，而且登山、滑雪、穿越、潛水、觀賽等體育活動(dòng)也使旅游者獲得了自我滿足和成就感，而且強(qiáng)壯了身體，體育旅游作為一種重要的休閑方式，越來(lái)越受到游客的青睞。為了適應(yīng)和促進(jìn)體育旅游的發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用技能的應(yīng)用型體育旅游人才來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，更好地為體育旅游者服務(wù)，而體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是培養(yǎng)體育旅游專業(yè)人才的重要基礎(chǔ)性課程，它知識(shí)涉及面廣；實(shí)用性強(qiáng)，能夠直接服務(wù)于旅游業(yè)，深入掌握和正確運(yùn)用對(duì)體育旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理大有裨益。
一、體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才分析
體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在使學(xué)生對(duì)體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論體系、營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷基本技能有一個(gè)系統(tǒng)而全面的了解和掌握的基礎(chǔ)上，著力培養(yǎng)三種類型的應(yīng)用型人才。第一，體育旅游產(chǎn)品企劃型人才。企劃型人才的主要任務(wù)是在體育旅游產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，進(jìn)行體育旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括體育旅游線路的規(guī)劃、體育旅游活動(dòng)項(xiàng)目及場(chǎng)地的選取、食住行游購(gòu)?qiáng)矢鳝h(huán)節(jié)的安排等；體育旅游產(chǎn)品和線路的報(bào)價(jià)；分銷渠道規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)銷商的選?。恍麄鞔黉N決策等，如高級(jí)營(yíng)銷師就屬于企劃型人才。第二，體育旅游產(chǎn)品推銷型人才。推銷型人才是在銷售第一線或銷售現(xiàn)場(chǎng)按照企劃型人才設(shè)計(jì)的營(yíng)銷計(jì)劃、方案，通過(guò)運(yùn)用各種推銷技巧和方法把體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)推銷給體育旅游者的人才，他們主要從事具體的銷售實(shí)踐活動(dòng)，如旅游推銷員、旅行社前臺(tái)接待員等。第三，體育旅游產(chǎn)品銷售型人才。銷售型人才是介于企劃型人才和推銷型人才之間的一種人才。銷售型人才也處于生產(chǎn)第一線或工作現(xiàn)場(chǎng)，但他們不是具體的操作者，而是從事管理、服務(wù)等實(shí)踐活動(dòng)以及技術(shù)指導(dǎo)工作的人才，如銷售經(jīng)理、廣告經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、銷售督導(dǎo)等。
二、高校旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析
雖然現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)綜合性大學(xué)、一些專業(yè)性大學(xué)和職業(yè)教育學(xué)校開(kāi)設(shè)了旅游管理專業(yè)或體育專業(yè)，但能將二者很好地結(jié)合起來(lái)的體育旅游管理專業(yè)和休閑專業(yè)卻較少，目前沈陽(yáng)體育學(xué)院、成都體育學(xué)院和天津體育學(xué)院開(kāi)設(shè)有體育旅游管理專業(yè)。因此，體育旅游的營(yíng)銷課程開(kāi)設(shè)得也較少，但體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程在培養(yǎng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體育旅游產(chǎn)品、體育旅游線路的專業(yè)人才方面發(fā)揮著不可或缺的作用。傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)在培養(yǎng)應(yīng)用型的體育旅游營(yíng)銷人才方面存在一些缺陷，需要進(jìn)行一定的改革和完善。
（一）教學(xué)理念和教學(xué)目標(biāo)重理論、輕實(shí)際
傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)學(xué)科理論體系的完整性，強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的輸入和獲得，而忽視體育旅游的實(shí)際需要，忽視了獲得知識(shí)的同時(shí)學(xué)生專業(yè)實(shí)際應(yīng)用能力的鍛煉和培養(yǎng)，缺乏實(shí)用性。
（二）在課堂教學(xué)方法上，強(qiáng)調(diào)教師的主體地位，忽視學(xué)生的探究和體驗(yàn)
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)以教師講課為主，以教師為主體，以理論知識(shí)的傳授和獲取為目的。學(xué)生處于被動(dòng)的地位，接受填鴨式的教育，而不以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，就很難有效地啟發(fā)學(xué)生的思維，提高學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)興趣。
（三）課堂內(nèi)外實(shí)踐教育缺失
目前，大多數(shù)院校的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)大綱中對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的任務(wù)要求不明確，甚至沒(méi)有要求，或者實(shí)踐環(huán)節(jié)安排的學(xué)時(shí)不足。一些教師由于自身缺乏企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)實(shí)際中，或?qū)?shí)踐重視不夠，或受自身實(shí)踐能力限制，使得該課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)形式較單一，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐操作要求不嚴(yán)格，流于形式，不夠深入。
（四）課程考核方式不合理
現(xiàn)階段，大多數(shù)學(xué)校的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程考試采用單一的閉卷筆試成績(jī)，而試卷的內(nèi)容又大多集中在對(duì)老師所講的理論知識(shí)的死記硬背上，對(duì)實(shí)踐部分和應(yīng)用能力的考核較少，這樣就會(huì)造成學(xué)生知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)單一、片面，高分低能的現(xiàn)象，不利于促進(jìn)學(xué)生能力的全面發(fā)展。
三、基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革的建議
（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念和目標(biāo)，體現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)
隨著體育旅游的深入發(fā)展，對(duì)復(fù)合型、應(yīng)用型體育旅游人才的需求也越來(lái)越大。體現(xiàn)職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)在課內(nèi)和課外都“以人為本、以能為先、以就業(yè)為導(dǎo)向”，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力為重點(diǎn)，將培養(yǎng)目標(biāo)分解成不同的能力知識(shí)模塊，課程以實(shí)現(xiàn)模塊能力標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，以鍛煉學(xué)生的日后工作應(yīng)用能力，注重學(xué)生的實(shí)踐性、參與性的學(xué)習(xí)過(guò)程。通過(guò)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課內(nèi)實(shí)踐、課外實(shí)訓(xùn)、考核方式等多種方法和手段，構(gòu)建應(yīng)用型的體育旅游營(yíng)銷的教學(xué)模式。
（二）在課堂教學(xué)方法的改革中，突出學(xué)生的參與性和主體地位
體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)既具有較強(qiáng)的理論性，又具有顯著的應(yīng)用性和實(shí)踐性，在課堂教學(xué)中采用案例教學(xué)法和情景模擬教學(xué)法可以較好地提高學(xué)生的參與性和實(shí)踐性。案例教學(xué)法在教師的指導(dǎo)下，組織學(xué)生通過(guò)對(duì)體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例的調(diào)查、閱讀、思考、分析、討論和交流，有效啟發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力的一種教學(xué)方法。因此，在教學(xué)中要盡可能聯(lián)系體育旅游活動(dòng)中的實(shí)際案例來(lái)教學(xué)。在案例的選編上要凸顯體育的特色，合理地設(shè)計(jì)和組織實(shí)施體育旅游營(yíng)銷案例教學(xué)方案，并在教學(xué)實(shí)踐中對(duì)案例教學(xué)不斷加以改進(jìn)和完善，是運(yùn)用案例教學(xué)法取得成功的關(guān)鍵。此外，可以在課堂上多采用情景模擬教學(xué)，它寓教于樂(lè)，以學(xué)生為中心，能活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，有助于對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和消化；它還能鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和談判能力，如產(chǎn)品銷售和商務(wù)談判的情景模擬教學(xué)，有助于應(yīng)用型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。情景模擬教學(xué)法從操作過(guò)程來(lái)看，可以分為情景設(shè)置、情景分析、仿真表演、評(píng)委會(huì)評(píng)議、教師總結(jié)評(píng)價(jià)五個(gè)步驟。
（三）借助實(shí)驗(yàn)室和營(yíng)銷軟件，增強(qiáng)學(xué)生的旅游企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，給旅游企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇。情境模擬營(yíng)銷是運(yùn)用電腦網(wǎng)絡(luò)、電子游戲、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)等模擬企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，強(qiáng)化企業(yè)與顧客的雙向信息交流，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)顧客消費(fèi)心理的了解，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷手段。在體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中也應(yīng)體現(xiàn)最先進(jìn)的營(yíng)銷工作實(shí)際，沈陽(yáng)體育學(xué)院建有體育旅游虛擬體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和市場(chǎng)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)室，借助實(shí)驗(yàn)室的軟硬件設(shè)施和三維虛擬仿真技術(shù)，可以有效地提高學(xué)生對(duì)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的直觀認(rèn)識(shí)和應(yīng)用能力。例如，利用體育旅游虛擬體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室的情境模擬軟件進(jìn)行旅游企業(yè)體育旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售為內(nèi)容的電子游戲模擬操作。
1.體育旅游線路、體育旅游活動(dòng)項(xiàng)目、休閑度假區(qū)等的體育旅游新產(chǎn)品推廣游戲。學(xué)生以小組為單位為旅游企業(yè)設(shè)計(jì)體育旅游新產(chǎn)品，將所設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、活動(dòng)項(xiàng)目、線路安排，相關(guān)景點(diǎn)、度假區(qū)的介紹等制作成游戲軟件，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)的過(guò)程中，充分了解產(chǎn)品，旅游新產(chǎn)品推廣游戲有利于激發(fā)消費(fèi)者的占有欲，對(duì)產(chǎn)品發(fā)生濃厚的興趣。待到新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于顧客來(lái)講，它不再是新面孔，有助于順利打開(kāi)市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品改進(jìn)游戲在接下來(lái)的產(chǎn)品改進(jìn)游戲中，軟件主要為參與者提供一個(gè)操作平臺(tái)，使其能夠按自己的需求和意圖對(duì)其他小組同學(xué)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。并借助記錄自動(dòng)存貯系統(tǒng)，使研發(fā)者掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的全部改進(jìn)和設(shè)計(jì)。再根據(jù)游戲軟件中的記錄，獲得“重新設(shè)計(jì)”信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。此外，還可以利于實(shí)驗(yàn)室的計(jì)算機(jī)軟件模擬現(xiàn)實(shí)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，在仿真的市場(chǎng)環(huán)境下完成市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道建設(shè)和廣告設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、模擬銷售等流程，體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
（四）增加課外實(shí)訓(xùn)，以全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力
為了培養(yǎng)應(yīng)用型的體育旅游營(yíng)銷人才，還應(yīng)當(dāng)多帶領(lǐng)學(xué)生“走出去”，對(duì)與體育旅游相關(guān)的旅游景區(qū)、場(chǎng)地，體育旅游線路和活動(dòng)項(xiàng)目等進(jìn)行實(shí)地的實(shí)訓(xùn)考察。由教師或體育旅游相關(guān)企業(yè)事前布置實(shí)訓(xùn)的任務(wù)，學(xué)生帶著問(wèn)題、任務(wù)實(shí)地調(diào)研和考察，在活動(dòng)過(guò)程中教師或體育旅游相關(guān)企業(yè)的員工給與指導(dǎo)和答疑解惑，結(jié)束后學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題或提供建議。通過(guò)這種方式可以使學(xué)生能夠更好地理論聯(lián)系實(shí)際，更充分地結(jié)合旅游實(shí)際發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。
（五）注重應(yīng)用能力培養(yǎng)的考核方式
改變傳統(tǒng)的一張?jiān)嚲矶ǔ煽?jī)的做法，課程的成績(jī)?cè)u(píng)定由平時(shí)成績(jī)、實(shí)訓(xùn)成績(jī)和理論成績(jī)?nèi)糠謽?gòu)成，加大課堂實(shí)踐環(huán)節(jié)和課外實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的分值比重。平時(shí)成績(jī)根據(jù)學(xué)生課堂案例分析討論、情景模擬、實(shí)驗(yàn)室虛擬經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)等打分；實(shí)訓(xùn)成績(jī)根據(jù)撰寫(xiě)考察日記、綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告、見(jiàn)習(xí)考察過(guò)程的表現(xiàn)與創(chuàng)新情況打分；期末的理論考試中，減少學(xué)生死記硬背的內(nèi)容，加大靈活運(yùn)用理論知識(shí)闡述實(shí)際問(wèn)題的綜合能力的考核。
作者：劉華芝 單位：沈陽(yáng)體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2）建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、水果要求：
1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）
3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2）三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時(shí)間：9.15——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
l操作指引：
ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
ü制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。
ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓喜臨門
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
ü凡一次性購(gòu)滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語(yǔ)填寫(xiě)欄），送完即止
ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）
ü書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
ü計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政服務(wù)操作指引
l操作指引：
ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)
ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）
ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。
ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金
促銷時(shí)間：8.25——9.28
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。
l操作指引：
ü團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。
ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。
意外驚喜剪剪剪
活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05
從中秋第一期dm快訊（8.25）至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.
l活動(dòng)內(nèi)容：
ü采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷
ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)
ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品
l活動(dòng)說(shuō)明：
ü印花商品正常陳列
ü采購(gòu)部提供印花商品清單
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)XX百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)
惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是XX百貨的上帝，XX百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)XX百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，XX百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《XX放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出XX自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：XX積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，XX積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)
領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案
與明星共用團(tuán)圓大餐
時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00
地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈
環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍
用餐特色：
1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右），供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
一、前奏
國(guó)慶節(jié)促銷是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國(guó)慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加IGA超市的美譽(yù)度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶 歡度佳節(jié)”
四、活動(dòng)目的：
*以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
*借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
*通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深愛(ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1)喜迎國(guó)慶 歡度佳節(jié)
2)月圓中秋 情系IGA
3)舉國(guó)同慶 佳節(jié)大獻(xiàn)禮
4)重陽(yáng)佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情
6)熱烈慶祝62周年!
7)愛(ài)是摯誠(chéng) 家乃至親
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。
八、活動(dòng)內(nèi)容
為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
(一)“歡慶國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金星
活動(dòng)時(shí)間：2011年9月15日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。
(三)黃金周 旅游商品大展銷
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
(四)九州同慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
九、費(fèi)用預(yù)算：
十、活動(dòng)操作：
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：IGA
河南教育學(xué)院學(xué)報(bào) (哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版) 1999年第1期 (總第67期)
論投資策劃與投資決策
侯博元(作者單位:申銀萬(wàn)國(guó)公司?？?70200)
摘要在現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)業(yè)投資中,策劃和決策是兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。在策劃工作中要慎選策劃人才,樹(shù)立正確的策劃觀;在決策中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在選項(xiàng)和決策程序中要嚴(yán)格把關(guān),避免形形的投資陷阱。
關(guān)鍵詞企業(yè)投資策劃投資決策
現(xiàn)代企業(yè)投資是企業(yè)為了未來(lái)的收益而投放以資金為主要形式的資源于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。本文所研究的是現(xiàn)代企業(yè)三種基本投資形式之一的實(shí)業(yè)投資問(wèn)題。企業(yè)在投資之前,必須進(jìn)行投資策劃及其他項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。投資策劃完成之后,接下來(lái)就是投資活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)———投資決策。投資策劃與投資決策在很大程度上決定著投資活動(dòng)的成敗。項(xiàng)目策劃是企業(yè)投資的前提和基礎(chǔ)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,企業(yè)要想獲取預(yù)期的收益,就必須投資,因?yàn)橹挥胁シN才能收獲。實(shí)業(yè)投資直接形成社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)力,是投資活動(dòng)的基礎(chǔ)。重視并搞好投資策劃,就使企業(yè)投資活動(dòng)成了有源之水,有本之木。
1 好項(xiàng)目是策劃出來(lái)的現(xiàn)在有一種現(xiàn)象,即有資金的企業(yè)或個(gè)人找不到好項(xiàng)目。搞企業(yè)的熟人見(jiàn)面,總要問(wèn)上一句“有沒(méi)有什么好項(xiàng)目”?好的創(chuàng)意、靈感、點(diǎn)子可以找來(lái),但好的項(xiàng)目不是找來(lái)的,而是策劃出來(lái)的。就拿轟動(dòng)全國(guó)的經(jīng)典策劃來(lái)說(shuō)吧,如牟其中的“飛天計(jì)劃”,王力的“中原商戰(zhàn)”,王志綱的“碧桂園神話”,哪一個(gè)不是策劃大腕或著名企業(yè)家的“智業(yè)”之作?1995年發(fā)生在海南的“鹿龜酒配方賣不賣”的大討論,轟動(dòng)了整個(gè)海南島乃至全中國(guó)。一個(gè)鹿龜酒配方被炒到1 2億元人民幣還不賣,最后的結(jié)果使鹿龜酒的價(jià)格從四五元錢一瓶上升到幾十元至一百多元一瓶,而且銷量是原來(lái)的數(shù)十倍。其實(shí),背后操縱這場(chǎng)大討論的“手”是海南華萊士企劃有限公司。創(chuàng)意、靈感可以隨機(jī)得到,但一個(gè)完整的可以實(shí)際操作的好項(xiàng)目,是策劃人在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)大量艱苦的創(chuàng)造性勞動(dòng)得來(lái)的,而不是靠街頭巷議的道聽(tīng)途說(shuō)中“找”來(lái)的。
2 優(yōu)秀的投資策劃人才從哪里來(lái)策劃是一門綜合性的邊緣學(xué)科,目前我國(guó)高校尚沒(méi)有設(shè)置“策劃”專業(yè)?，F(xiàn)在人才市場(chǎng)上的投資策劃人才多數(shù)是“自學(xué)成才”,或只是在學(xué)校學(xué)過(guò)類似課程而已,真正受過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)教育、確實(shí)內(nèi)行的策劃人才并不多見(jiàn)。海南1988年建省之初,10萬(wàn)人才下海南,其后由于不同原因,懷著不同動(dòng)機(jī)到海南“淘金”的人有增無(wú)減。人才過(guò)剩導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。人才市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致許多人在就業(yè)登記表上填什么行業(yè)都能干,面試時(shí)什么大話都敢說(shuō),進(jìn)公司后則另當(dāng)別論,干一天算一天,干不了走人。此外,商界的“短期行為”和“浮躁”心態(tài),使白領(lǐng)階層對(duì)“淘金”的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、技能卻不予重視。這也正是海南乃至全國(guó)自稱能搞策劃者眾,但真正內(nèi)行且有成功個(gè)案的策劃人寡的原因。
那么,優(yōu)秀的投資策劃人才哪里來(lái)?簡(jiǎn)單地說(shuō),就是從實(shí)踐中來(lái)。選拔投資策劃人才應(yīng)重視以下三點(diǎn):一是綜合素質(zhì),一個(gè)優(yōu)秀的投資策劃人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)應(yīng)是“通”與“?！钡慕Y(jié)合;二是專業(yè)能力,較強(qiáng)的文字能力是基礎(chǔ),同時(shí)還要具備“投資學(xué)”與“企劃學(xué)”方面的專業(yè)知識(shí);三是實(shí)踐能力和事業(yè)心,接觸、策劃、運(yùn)作過(guò)若干實(shí)業(yè)項(xiàng)目,熟悉投資項(xiàng)目的運(yùn)作規(guī)律,并且有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和事業(yè)感。具備了以上三點(diǎn),就是優(yōu)秀的投資策劃人才。
3 正確的投資策劃觀策劃人員站在什么樣的立場(chǎng)上看待投資項(xiàng)目,直接影響著對(duì)該項(xiàng)目的態(tài)度和評(píng)價(jià)。正確的投資策劃觀應(yīng)是站在“中庸”的超然立場(chǎng),對(duì)自己策劃的項(xiàng)目不偏愛(ài),對(duì)別人策劃的項(xiàng)目不“冷眼旁觀”。在現(xiàn)實(shí)生活中,要做到這一點(diǎn)很困難。例如,某實(shí)業(yè)公司要新上一個(gè)項(xiàng)目,總公司需組織投資策劃、投資分析及有關(guān)人員進(jìn)行評(píng)估。而分公司為了爭(zhēng)資金和自身利益,對(duì)參加評(píng)估人員展開(kāi)全面公關(guān),在高規(guī)格接待的氛圍中,再開(kāi)口說(shuō)“不”已經(jīng)很困難了。還有一種情況,不少公司是為了上某一項(xiàng)目才招聘投資策劃人員的,而被聘人員進(jìn)公司后十有八九都說(shuō)項(xiàng)目選擇得好。其實(shí),這里面不少都是“糊涂”投資項(xiàng)目,投下去很難收回成本。因?yàn)閷?duì)此類項(xiàng)目,策劃人員往往處于難堪的“二難”境地———說(shuō)假話肯定吧,明明看著投下去的錢血本無(wú)歸;說(shuō)實(shí)話否定吧,面臨著再一次就業(yè)的選擇。(即使說(shuō)實(shí)話老總也不一定聽(tīng)得進(jìn)去)這樣投資策劃人員變成了失去主見(jiàn)、任意捉筆的“御用文人”。由此可見(jiàn),投資策劃人員站在公正無(wú)私的立場(chǎng),嚴(yán)守職業(yè)道德是何等的重要!
另一方面,策劃人員總是偏愛(ài)自己策劃的項(xiàng)目,聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn),對(duì)別人的評(píng)價(jià)不能用一分為二的態(tài)度去對(duì)待。投資策劃人員易犯的一個(gè)通病是在項(xiàng)目的可行性報(bào)告中,對(duì)項(xiàng)目要上的理由和正面的東西寫(xiě)得非常充分,而對(duì)“存在的問(wèn)題和建議”一章則是“蜻蜓點(diǎn)水”或干脆省略。
4 如何搞好投資策劃日本的多湖輝教授指出:“企劃內(nèi)容里的97 9%是任何人都知道的,非常常見(jiàn)的普通的東西,當(dāng)它們被一種新的關(guān)聯(lián)體系重新組合起來(lái),具備相當(dāng)?shù)挠行詴r(shí),就能發(fā)展成企劃?！笨梢?jiàn),項(xiàng)目策劃力并不是生來(lái)就有的,也不是可望不可及的,但需要不斷地培育和強(qiáng)化。掌握足夠的信息,敢于提出問(wèn)題,善于思考,新的創(chuàng)意和點(diǎn)子也就應(yīng)運(yùn)而生。
有了創(chuàng)意怎么辦?要制定和選擇可行的方案。所謂“可行”一是方案的可行,每一個(gè)項(xiàng)目方案都受到本企業(yè)客觀條件的制約,如資金、技術(shù)、管理方面的限制,創(chuàng)意、方案再好的項(xiàng)目,企業(yè)沒(méi)有資金也等于白搭。二是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。由于策劃部門是“幕僚”單位,影響是間接的,投資方案能否最終拍板上馬,能否最終順利執(zhí)行到底,與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持程度有很大的關(guān)系。如在海南萬(wàn)國(guó)的諸多項(xiàng)目中,“三亞鹿回頭海洋世界”項(xiàng)目(即小洲島項(xiàng)目)利用三亞得天獨(dú)厚的陽(yáng)光、海水、沙灘,在經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)投資海洋旅游項(xiàng)目,有著極大的升值潛力。
投資決策是企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵
隨著改革的不斷深入,隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立與完善,我國(guó)企業(yè)將面臨全新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。實(shí)業(yè)公司能否通過(guò)不斷擴(kuò)大再生產(chǎn),使經(jīng)營(yíng)由分散到統(tǒng)一,由龐大到強(qiáng)大,成為國(guó)內(nèi)一流的實(shí)業(yè)集團(tuán)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),必須把握投資風(fēng)險(xiǎn),避免投資陷阱,實(shí)現(xiàn)投資決策和投資管理的科學(xué)化。
1 投資決策之重要性猶如電影中的導(dǎo)演如果把投資過(guò)程比喻為拍電影,投資策劃就是電影劇本,投資決策就是電影導(dǎo)演,投資管理就是電影演員,導(dǎo)演是聯(lián)系劇本和演員的橋梁。人們?cè)谠u(píng)價(jià)不良投資時(shí),最常用的一句話是“項(xiàng)目沒(méi)選擇好”,換句話說(shuō)就是投資決策失誤。海南萬(wàn)國(guó)在投資決策失誤方面有著慘痛的教訓(xùn)。海南萬(wàn)國(guó)成立于1992年底,從公司成立到1995年5月總公司清理整頓小組進(jìn)駐的兩年半時(shí)間里,實(shí)際發(fā)生的投資達(dá)29項(xiàng),500萬(wàn)元以上的投資有12項(xiàng),1000萬(wàn)元以上的投資有7項(xiàng),行業(yè)包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、熱帶農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖、保健品、貿(mào)易、娛樂(lè)等。由審計(jì)可知,短短兩年多的時(shí)間里,在投入的兩億多元資金中,一部分在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中被套牢,另一部分在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和貿(mào)易中損失慘重。嚴(yán)重的投資失誤,致使遺留問(wèn)題復(fù)雜,經(jīng)濟(jì)糾紛不斷,嚴(yán)重影響了海南萬(wàn)國(guó)的發(fā)展。兩年多后的今天,我們冷靜地總結(jié)教訓(xùn),實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)總結(jié)的兩句話我認(rèn)為切中了要害,首先是項(xiàng)目沒(méi)選擇好,其次是用人不慎。可見(jiàn)投資決策在投資活動(dòng)的作用是何等重要!
2 如何形成正確的投資決策投資決策是領(lǐng)導(dǎo)的事,但領(lǐng)導(dǎo)又是分層次的,不同層次的領(lǐng)導(dǎo)在投資決策過(guò)程中的工作重點(diǎn)和扮演的角色各不相同。就實(shí)業(yè)總公司而言,投資管理部門在投資決策中所起的是對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)及為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見(jiàn)的作用。當(dāng)實(shí)業(yè)分公司把投資方案上報(bào)投資管理部門后,從投資決策程序上講,投資管理部門應(yīng)在了解市場(chǎng)、了解企業(yè)、了解同行的基礎(chǔ)上,對(duì)投資方案進(jìn)行市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)性等方面的分析。在了解企業(yè)自身時(shí),重在了解總公司和分公司的資金、技術(shù)、管理狀況,這樣才能做到有多少錢辦多少事,量技術(shù)條件和管理力量而行。海南萬(wàn)國(guó)過(guò)去在這方面也有著深刻的教訓(xùn)。如萬(wàn)國(guó)茶項(xiàng)目,從社會(huì)上聘請(qǐng)一個(gè)不了解的人去當(dāng)總經(jīng)理,把公司的人、財(cái)、物全部交給他去管理,結(jié)果可想而知———項(xiàng)目下馬,個(gè)人發(fā)財(cái)。香蕉園、碎石場(chǎng)等項(xiàng)目也是如此。在對(duì)投資方案進(jìn)行多種分析后,要從微觀到宏觀、從目標(biāo)到方法對(duì)投資方案進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)要公正無(wú)私,觀點(diǎn)鮮明。
投資決策的最后一個(gè)層次也是最關(guān)鍵的一個(gè)層次是領(lǐng)導(dǎo)決策。這里我想談的一點(diǎn),就是領(lǐng)導(dǎo)的“決心”來(lái)自何處。投資行業(yè)千差萬(wàn)別,且技術(shù)變化日新月異,一個(gè)人的經(jīng)歷畢竟有限,無(wú)論哪一類投資項(xiàng)目,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)且真正內(nèi)行的人并不多。在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,外行人看到更多的是機(jī)遇,內(nèi)行人看到更多的是風(fēng)險(xiǎn)。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)拍板的決心,在很大程度上應(yīng)是來(lái)自內(nèi)行的意見(jiàn),有了這顆“定心丸”,在決策時(shí)才能做到頭腦清醒,敢于拍板,善于拍板。
3 如何避免投資陷阱避免投資陷阱,也是投資決策的一個(gè)重要內(nèi)容。投資陷阱形形,種類繁多,根據(jù)海南的情況及海南萬(wàn)國(guó)投資的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我認(rèn)為須著重避免以下四類投資:
一是避免“追風(fēng)”投資?？吹絼e人上什么項(xiàng)目就跟著上什么項(xiàng)目,成了投資上的“追風(fēng)族”、“追星族”,干什么都比別人慢半拍,其結(jié)果必然是“別人把牛牽走了你去拔樁”。超前意識(shí)是投資成功的一個(gè)重要因素,而滯后意識(shí)則必然導(dǎo)致投資失敗。在海南1992年—1993年的“房地產(chǎn)熱”中,快半拍的大多都發(fā)了大財(cái),而慢半拍者則被“套牢”,損失慘重,甚至血本無(wú)歸?！白凤L(fēng)”投資是中國(guó)人的通病,作為投資決策人頭腦一定要清醒。
二是要避免對(duì)企業(yè)失去控股權(quán)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家,股份制是企業(yè)的通常組合形式。我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)的國(guó)家,一些公司(尤其是海南的公司)打著“招商”、“合作”、“入股”的牌子,實(shí)則行騙錢之實(shí),錢只要一打出去,無(wú)疑是“肉包子打狗———有去無(wú)回”。除了信譽(yù)卓著的企業(yè)之外,入股不是不可以,但要控股,自己出錢讓別人去經(jīng)營(yíng)的事一般不能干。
三是避免投資非規(guī)范化。在整個(gè)投資活動(dòng)中,無(wú)論是投資調(diào)研、可行性報(bào)告編制、投資評(píng)估、投資決策,還是投資管理、投資后評(píng)估,都要按有關(guān)規(guī)章制度辦事,使之形成一套規(guī)范有序的投資運(yùn)作機(jī)制。在投資活動(dòng)中與熟人、朋友打交道或者進(jìn)行某種形式的合作不是不可以,問(wèn)題在于中國(guó)人與熟人、朋友打交道往往礙于情面,很難按規(guī)章制度和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,這也是人們通常最易陷入的投資陷阱之一。
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日
前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。
三、企劃目標(biāo)
完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。
四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：楊曉紅
副組長(zhǎng)：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。⑿苄≡?、黃蘭
競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。
3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：
（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。
2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。
3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。
(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
1.出單獎(jiǎng)
凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份XX年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。
2.參與獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。
以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。
六、措施
1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
從歷史來(lái)看，自市場(chǎng)策劃產(chǎn)生以來(lái)，不論是最原始、最傳統(tǒng)的策劃方法，還是最新、最前沿的策劃方法，其貌似紛繁復(fù)雜的內(nèi)容都可大致劃分為三：市場(chǎng)調(diào)研、策劃案的制定、方案執(zhí)行。這三大內(nèi)容是相輔相成、互相牽制與影響的，市場(chǎng)調(diào)研作為第一步驟，起著不可替代的總領(lǐng)作用，它的失誤將直接導(dǎo)致整個(gè)策劃的失敗，曾言：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，由此可見(jiàn)，大到革命戰(zhàn)爭(zhēng)，小到市場(chǎng)營(yíng)銷，調(diào)查研究的重要性是不言而喻的。
市場(chǎng)調(diào)查可以簡(jiǎn)單地分為專題調(diào)查和綜合調(diào)查兩大類。企業(yè)針對(duì)特定目的可作專題調(diào)查，形成量化結(jié)果。而綜合調(diào)查則涵蓋范圍廣泛，一般采用走訪式，有時(shí)也可附帶簡(jiǎn)單問(wèn)卷，主要對(duì)象為經(jīng)銷商、零售商、銷售服務(wù)人員以及部分消費(fèi)者等。在日常的市場(chǎng)操作中，走訪式為較普遍采用的市場(chǎng)調(diào)查方式。
一般而言，企業(yè)往往針對(duì)特定問(wèn)題而選取特定市場(chǎng)作調(diào)查，哪個(gè)市場(chǎng)的占有份額下降了、銷售量減少了，哪個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)看好、銷售量上升了等，造成這些現(xiàn)象的原因何在？因此，企業(yè)便亟需對(duì)該市場(chǎng)作一次調(diào)查研究，尋找其根源所在。
這是一般的市場(chǎng)調(diào)查動(dòng)機(jī)，在這種機(jī)制下，企業(yè)往往要等到市場(chǎng)出了問(wèn)題或取得了成績(jī)才去調(diào)查，尋找原因，因此就顯得極為被動(dòng)，企業(yè)始終被市場(chǎng)牽著鼻子走，這個(gè)市場(chǎng)剛剛找出了根源，那個(gè)市場(chǎng)又不行了，此起彼伏，企業(yè)疲于奔命，策劃部門更是無(wú)所適從，最終，營(yíng)銷工作的效率大為降低了。
為何不變被動(dòng)為主動(dòng)呢？
企業(yè)可將一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，或一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)作為一個(gè)基本單元市場(chǎng)，并對(duì)劃分的每個(gè)單元市場(chǎng)建立一份專屬的市場(chǎng)檔案，在一個(gè)銷售周期(銷售旺季或企業(yè)自定時(shí)間周期)結(jié)束時(shí)，可對(duì)各單元市場(chǎng)開(kāi)始新一輪三步動(dòng)態(tài)循環(huán)法。
市場(chǎng)調(diào)研是第一步，也是最后一步。在一個(gè)銷售周期結(jié)束后，企業(yè)對(duì)各單元市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，其主要目的在于檢驗(yàn)在剛剛結(jié)束的銷售周期里，企業(yè)在該單元市場(chǎng)的廣告投放、營(yíng)銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費(fèi)者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場(chǎng)存在的不足及做得好的地方，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以期進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并重點(diǎn)對(duì)廣告效果進(jìn)行全面評(píng)估，提出完善意見(jiàn)，最終形成該單元市場(chǎng)在上一銷售周期運(yùn)行的整體態(tài)勢(shì)，形成分析報(bào)告。該分析報(bào)告應(yīng)是全面透徹的，必須有一定的量化指標(biāo)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，如銷售額、廣告投入額等。還應(yīng)包括經(jīng)銷商狀況、部分終端消費(fèi)點(diǎn)及消費(fèi)者的走訪記錄、營(yíng)銷員日常工作記錄以及廣告投放記錄等。
一個(gè)銷售周期結(jié)束后，企業(yè)一般可有一段相對(duì)而言空閑的時(shí)期，我們應(yīng)充分利用這一段時(shí)間來(lái)總結(jié)上一銷售周期各單元市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，做好調(diào)查和研究，形成報(bào)告并歸入各單元市場(chǎng)檔案。我們姑且將這一時(shí)期稱作市場(chǎng)整理時(shí)期。
在市場(chǎng)整理時(shí)期里，我們不但要做好第一步，更應(yīng)做好隨之而來(lái)的第二步——整體策劃。
整體策劃是承上啟下的一步，它必須依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得出的分析報(bào)告為基礎(chǔ)，對(duì)其中所提出的各類問(wèn)題提出詳細(xì)解決方案。同時(shí)，它也必須具有良好的可操作性，因?yàn)橄乱徊奖仨殗?yán)格依據(jù)該策劃方案來(lái)運(yùn)作。
該策劃是整體策劃，其涵蓋的范圍是廣泛的，它必須對(duì)新銷售周期市場(chǎng)營(yíng)銷員的工作重點(diǎn)、經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的修補(bǔ)與發(fā)展、產(chǎn)品銷售的主攻方向以及廣告策略都應(yīng)有較為明確的闡述，其中的重中之重當(dāng)屬?gòu)V告策略的完善發(fā)展與再制定。同時(shí)，在具體對(duì)各單元市場(chǎng)進(jìn)行整體策劃時(shí)，必須考慮到各單元市場(chǎng)之間的相互影響問(wèn)題，并提出應(yīng)對(duì)策略。
針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查所得出的分析報(bào)告，市場(chǎng)策劃報(bào)告必須能解決實(shí)際問(wèn)題，切忌空泛，策劃報(bào)告的優(yōu)劣好壞還有賴于新銷售周期及其調(diào)研報(bào)告來(lái)驗(yàn)證，同時(shí)，該市場(chǎng)策劃案無(wú)論好壞都將作為歷史資料歸入所屬單元市場(chǎng)檔案中，成為企業(yè)寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，最終形成企業(yè)的“知識(shí)金庫(kù)”，以供日后借鑒。
市場(chǎng)策劃案完成后，在新銷售周期便可按此策劃案進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。在第三步驟中，其關(guān)鍵在于保證各市場(chǎng)調(diào)整方案的落實(shí)到位及廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的完善。
在廣告執(zhí)行的同時(shí)，企業(yè)必須有一套完整的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，各地營(yíng)銷員無(wú)條件負(fù)有監(jiān)測(cè)當(dāng)?shù)貜V告的義務(wù)。廣告執(zhí)行的到位情況不好將直接影響到對(duì)市場(chǎng)策劃案的評(píng)估，并對(duì)企業(yè)決策產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。
市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃、市場(chǎng)操作，這三步是動(dòng)態(tài)循環(huán)的，不能將其僵化地看待。三大步驟一步緊跟一步，循環(huán)往復(fù)，運(yùn)行不止，從而使企業(yè)靈活善變，始終緊跟市場(chǎng)的最新變化，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)機(jī)制不致于緩慢。各單元市場(chǎng)有各自的歷史檔案記錄，這既是經(jīng)驗(yàn)，也是教訓(xùn)，更是企業(yè)不可估量的營(yíng)銷財(cái)富。
除一般的市場(chǎng)調(diào)查及策劃外，節(jié)日策劃及操作應(yīng)單獨(dú)作為一項(xiàng)課題來(lái)研究。一年的主要節(jié)日可大致分為：①元旦、春節(jié)及元宵節(jié)群，一般為上一年的12月下旬至次年2月下旬止，時(shí)間跨度約兩個(gè)月；②五·一、兒童節(jié)及端午節(jié)群，一般為4月末至6月中下旬，時(shí)間跨度亦是約兩個(gè)月；③教師節(jié)、中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)群，一般為9月上旬至10月上旬，時(shí)間跨度約一個(gè)月。
元旦可突出一個(gè)“新”字，新年新氣象，萬(wàn)象更新，可進(jìn)一步外延至“時(shí)間寶貴”，歲月一去不復(fù)返，當(dāng)努力生活，珍惜生命。
春節(jié)、元宵及中秋佳節(jié)可作連鎖策劃，前后呼應(yīng)，可突出“團(tuán)圓”二字，家庭團(tuán)圓，民族團(tuán)圓，盡享天倫，應(yīng)重點(diǎn)突出禮品消費(fèi)。
五·一節(jié)可抓住長(zhǎng)假旅游熱潮，做專題廣告或促銷活動(dòng)，重點(diǎn)應(yīng)放在大中城市，特別是旅游重點(diǎn)城市，龐大的旅游人群是廣告宣傳的大好機(jī)會(huì)。
兒童節(jié)作為一個(gè)較特殊的節(jié)日，其對(duì)象是兒童，若企業(yè)是兒童用品制造或銷售商，這一天賜良機(jī)是絕不可以放過(guò)的。
端午做為民族節(jié)日，應(yīng)突出民族性，可做專題促銷策劃，結(jié)合各地龍舟競(jìng)渡活動(dòng)聯(lián)合行動(dòng)，并突出禮品消費(fèi)。
教師節(jié)雖然也是一個(gè)較特殊的節(jié)日，但每個(gè)人都有自己學(xué)習(xí)、生活及人生中的老師，在這一節(jié)日中，也應(yīng)重點(diǎn)突出禮品消費(fèi)。
國(guó)慶節(jié)作為一個(gè)大型節(jié)日，可突出“國(guó)泰民安”主題，國(guó)家日益強(qiáng)大，人民安居樂(lè)業(yè)，同時(shí)抓住長(zhǎng)假旅游熱潮做專題策劃。
這一年，是奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)取的一年。我社認(rèn)真貫徹落實(shí)校團(tuán)委工作要點(diǎn)，全體成員緊緊圍繞“服務(wù)社團(tuán)發(fā)展，服務(wù)學(xué)生成材”的中心，本著“繼承發(fā)展、開(kāi)拓進(jìn)取”的工作思想，“同心同德、追求特色”的科學(xué)理念，積極引領(lǐng)社員團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取，并始終堅(jiān)持制度化管理，加強(qiáng)社團(tuán)品牌化建設(shè)和文化建設(shè)，高度重視保護(hù)社員權(quán)益，進(jìn)一步明確了社團(tuán)工作的整體思路和戰(zhàn)略規(guī)劃，把我社本屆的工作推向了一個(gè)新的。并于11月份被評(píng)長(zhǎng)春市“優(yōu)秀社團(tuán)“的榮譽(yù)稱號(hào)。
本年我社以強(qiáng)化社員社交實(shí)踐能力為主體，通過(guò)組織一些有關(guān)大型活動(dòng)，不斷突出和滲透當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)，增強(qiáng)大學(xué)生擇業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確積極的人生觀，世界觀，價(jià)值觀和理想、信念以及道德情操，在此基礎(chǔ)上達(dá)到提高社團(tuán)成員綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)間的主動(dòng)性和積極性，保證了社團(tuán)在穩(wěn)定中立求發(fā)展，在發(fā)展中立求開(kāi)拓。
下面，就本社這學(xué)年工作進(jìn)展情況分列如下：
一、社團(tuán)人員目前發(fā)展情況：
我社目前已有固定成員86人，其中社團(tuán)干部23人，包括社長(zhǎng)一名，副社長(zhǎng)三名，各部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)19名，其余為63名社團(tuán)成員。也創(chuàng)下了本社歷年納新人數(shù)的最高峰。
在我社合理發(fā)展社員的過(guò)程中，從思想道德，作風(fēng)登方面做嚴(yán)格的考核。并在具體工作實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)社員綜合素質(zhì)。并且，積極鼓勵(lì)社員通其他校內(nèi)社團(tuán)成員交流學(xué)習(xí)，形成了一種和本社社員和睦相處，向其他社團(tuán)社員虛心學(xué)習(xí)的良好局面。
二、社團(tuán)干部的隊(duì)伍建設(shè)：
本學(xué)年我社根據(jù)新的社會(huì)形勢(shì)以及自身發(fā)展的需要，共設(shè)置了八個(gè)部門，包括：秘書(shū)處，企劃部，宣傳部，外事部，營(yíng)銷部，旅游部，常務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)部。這樣就形成了一個(gè)由社長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，各部部長(zhǎng)帶頭，各部成員配合的良好體系。各部門各司其能，為社團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
三、規(guī)章制度建設(shè)：
俗話說(shuō)的好：無(wú)規(guī)矩不成方圓。本學(xué)年我社繼續(xù)加大加強(qiáng)社內(nèi)規(guī)章制度的建立和健全。也正是這樣，才使得社團(tuán)更加科學(xué)化，高效化，系統(tǒng)化，社會(huì)化，規(guī)范化，也保證了社團(tuán)穩(wěn)定的發(fā)展。
為此，我社也制定了科學(xué)合理的制度貫徹方法，加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)工作，抓好學(xué)生干部綜合素質(zhì)，實(shí)行“點(diǎn)——面“結(jié)合的制度原則，普遍約束并落實(shí)到個(gè)人。即：由秘書(shū)處對(duì)各部門部長(zhǎng)考核，再由各部門部長(zhǎng)對(duì)其部員考核。并且利用各種有效的途徑進(jìn)行宣傳教育，提高大家的思想意識(shí)和道德水平。使之成為更加有效的運(yùn)行機(jī)制。
制度化管理是社團(tuán)規(guī)范化管理和進(jìn)一步發(fā)展的核心載體。一年來(lái)，社團(tuán)聯(lián)始終堅(jiān)持制度化管理，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行社團(tuán)活動(dòng)審批制度、招新制度、財(cái)務(wù)管理制度、年度評(píng)估制度等各項(xiàng)管理制度，健全完善了各項(xiàng)社團(tuán)制度和管理體系，牢牢把握住了社團(tuán)發(fā)展的大方向、大原則，促進(jìn)了學(xué)生社團(tuán)規(guī)范發(fā)展。
四、宣傳活動(dòng)：
我社的宣傳活動(dòng)主要由宣傳部和企劃部共同協(xié)作完成。
宣傳對(duì)于一個(gè)社團(tuán)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。不僅僅是對(duì)社團(tuán)鎖組織活動(dòng)的宣傳，本年我社更加強(qiáng)了對(duì)社團(tuán)自身的宣傳，將啟明星的旗號(hào)打到校園各個(gè)地方，甚至是其他校區(qū)。也正是靠著主要的宣傳工作，社團(tuán)才能做大做強(qiáng)。可見(jiàn)宣傳工作在我社的所有日常工作中的至關(guān)重要性。
社團(tuán)內(nèi)的每次活動(dòng)都先由企劃部寫(xiě)出企劃書(shū)，分發(fā)至各部門部長(zhǎng)手中，各部門明確自己的工作分配，接著就由宣傳部根據(jù)實(shí)際情況出版海報(bào)，張貼在校內(nèi)各處，達(dá)到宣傳。
此外，為了配合本社在校內(nèi)和校外的宣傳活動(dòng)，本屆啟明星社團(tuán)設(shè)計(jì)出了自己的會(huì)徽標(biāo)志。此次會(huì)徽的征集是采用集思廣益的方法，先由部員設(shè)計(jì)上交至宣傳部，再民主選舉出最為適合的一個(gè)作為會(huì)徽。最后選中方案的寓意就在于體現(xiàn)本社開(kāi)辦的初衷：團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力奮斗，和更多的有識(shí)之士共同攜手創(chuàng)造屬于自己的一片天地！
五、校園文化活動(dòng)的開(kāi)展：
本學(xué)年，我社積極參加和組織了幾場(chǎng)大型性活動(dòng)，分列如下：
（一）、社團(tuán)納新活動(dòng)
在新學(xué)期的開(kāi)始，為迎接新生的加入，我社積極加入校內(nèi)各社團(tuán)納新的活動(dòng)中。
納新的兩天，天空不作美，狂風(fēng)驟雨，天氣情況十分不好，然而我社各基層干部不怕苦不怕累，各自堅(jiān)守崗位，為新生耐心詳細(xì)的介紹本社的一些基本情況，也因此，為社團(tuán)注入了一大批新生力量，為社團(tuán)今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
兩日的納新工作結(jié)束后，我社又組織了一場(chǎng)換屆納新大會(huì)。主要是對(duì)新成員的簡(jiǎn)單介紹和認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步加強(qiáng)各部門部長(zhǎng)和新成員之間的共同交流。在納新大會(huì)上，各成員踴躍上臺(tái)積極發(fā)言，說(shuō)出了自己對(duì)大學(xué)生活和加入社團(tuán)的想法以及意見(jiàn)。會(huì)上氣氛融洽，大家暢所欲言，也達(dá)到了預(yù)期的理想效果。
在會(huì)上，本屆社長(zhǎng)作了重要指示，往屆的社團(tuán)社長(zhǎng)以及個(gè)別干部也對(duì)本屆啟明星社團(tuán)給予了很大的重視，這些無(wú)不都是給社團(tuán)各個(gè)成員打了一劑強(qiáng)心劑，使大家對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作充滿了熱情和積極性。
社團(tuán)納新活動(dòng)的圓滿結(jié)束也標(biāo)志著本屆啟明星服務(wù)社也即將步入正常的軌道。
（二）、迎新晚會(huì)
社團(tuán)納新工作結(jié)束之后，為進(jìn)一步加強(qiáng)社長(zhǎng)和各部長(zhǎng)以及部員之間的溝通，我社組織了這場(chǎng)大型的迎新晚會(huì)。
此次迎新晚會(huì)，先由企劃部寫(xiě)出企劃書(shū)，交至各部部長(zhǎng)手中，各部明確分工之后，迎新晚會(huì)就緊鑼密鼓的進(jìn)行了。
各個(gè)部門都積極參加，踴躍報(bào)名。社內(nèi)部門分工明確，互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，關(guān)于迎新晚會(huì)的準(zhǔn)備工作都在有條不紊的進(jìn)行著。此次迎新晚會(huì)的節(jié)目都是由各個(gè)部自己創(chuàng)意并組織的。節(jié)目形式新穎，不拘一格，在晚會(huì)中，一次次迭起，歡聲笑語(yǔ)，掌聲不斷。此次迎新晚會(huì)受到了大家一致的好評(píng)，也得到了社聯(lián)以及院領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。而會(huì)后的影響也是巨大的?？傊?，這次迎新晚會(huì)好評(píng)如潮，也將本社推向了本學(xué)年工作的一個(gè)新高峰！也更進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了社團(tuán)成員今后工作的熱情！在本社的發(fā)展史上增添了濃墨重彩的一筆！
（三）、校內(nèi)社團(tuán)的評(píng)優(yōu)活動(dòng)
11月份，在我校由校級(jí)各領(lǐng)導(dǎo)以及社聯(lián)主辦了一場(chǎng)校內(nèi)社團(tuán)的評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
我社積極參評(píng)，做了充足的準(zhǔn)備。將我社歷屆以來(lái)的材料整理歸檔，上交至學(xué)校。最后終于不負(fù)重望，取得了長(zhǎng)春市“優(yōu)秀社團(tuán)”的榮譽(yù)稱號(hào)！這也是對(duì)我社這幾年來(lái)工作的一個(gè)最大肯定！社團(tuán)內(nèi)各成員得知此消息之后，也都是十分激動(dòng)和高興，這是對(duì)自己工作的認(rèn)可，我社也將戒驕戒躁，繼續(xù)努力，將社團(tuán)做大做強(qiáng)！
（四）、精英創(chuàng)業(yè)大賽
12月份，由我社外聯(lián)部主辦了一場(chǎng)校內(nèi)“精英創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)”大賽。
此次活動(dòng)主要是有外事部部員參加，目的是為了提高社員的社會(huì)工作能力的意識(shí)，讓他們提前體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與困難。此次大賽共有四組參賽設(shè)計(jì)，每組有4——5名社員，都是隨機(jī)分組的，這樣一方面使部員之間加大熟時(shí)度，另一方面也使部員增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
此次四組參賽的設(shè)計(jì)方案都有：烏托邦果吧，馨世界裝飾公司，e居飾精品家裝設(shè)計(jì)店，炫舞旱冰場(chǎng)。由社內(nèi)社長(zhǎng)，副社長(zhǎng)，各部部長(zhǎng)以及副部長(zhǎng)組成評(píng)為組，對(duì)這四組參賽設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)選，以及對(duì)他們提出不同的問(wèn)題和意見(jiàn)。各評(píng)委提出的意見(jiàn)都很有針對(duì)性，也讓部員看到了今后就業(yè)形式的嚴(yán)峻，提前給他們打了預(yù)防針。
此外，我社的一些日常活動(dòng)也有條不紊的進(jìn)行著。如：
營(yíng)銷部為了鍛煉社員的社交和語(yǔ)言能力，組織了許多有關(guān)營(yíng)銷方面的活動(dòng)，讓部員自己親自去體驗(yàn)去實(shí)踐，也讓他們?cè)鲩L(zhǎng)了許多社會(huì)能力，為今后步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
本年度，社團(tuán)加大投入到社團(tuán)博客中，由網(wǎng)絡(luò)部主辦，在博客中實(shí)時(shí)更新一些社團(tuán)的活動(dòng)和近期工作，讓更多的人了解啟明星，認(rèn)識(shí)啟明星，也是將我社的影響力和知名度擴(kuò)大，打出啟明星的校園牌子，增強(qiáng)了全體社員的凝聚力，也極大地提高了社團(tuán)的整體影響力。
各個(gè)部門也在今年加大了實(shí)踐活動(dòng)，走出校園，面向更大眾化的社會(huì)，讓部員在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉了自己各方面的能力，也讓他們真正體驗(yàn)到作為啟明星服務(wù)社一份子的意義。
我社發(fā)展到今天已經(jīng)從追求快速發(fā)展的成長(zhǎng)期過(guò)渡到了漸趨穩(wěn)定、注重內(nèi)涵式發(fā)展的成熟期，而成熟期的發(fā)展思路就不僅僅只是單一地追求快速發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)，而應(yīng)更多地去實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；⒕坊?、特色化”三者的和諧統(tǒng)一。這也是我社今后發(fā)展的道路和目標(biāo)。今后我社也將繼續(xù)以社聯(lián)為中心，通其他兄弟社團(tuán)凝聚在一起，群策群力，開(kāi)拓進(jìn)取，以?shī)^斗的姿態(tài)和不懈的努力締造社團(tuán)工作生機(jī)勃勃、欣欣向榮的繁榮景象，開(kāi)創(chuàng)我校社團(tuán)工作的新局面。社團(tuán)工作信息化和無(wú)紙化辦公迄今仍然是廣大社團(tuán)人熱切期待的夢(mèng)想。這是我們工作的不足之處，也是我們未來(lái)工作的重要突破點(diǎn)。對(duì)下學(xué)期社團(tuán)的期望，從實(shí)際出發(fā)，面向未來(lái)，特有以下幾點(diǎn)工作展望：
一、進(jìn)行社團(tuán)整體改革，突出社團(tuán)特色，擴(kuò)大社團(tuán)的影響力度，讓有志向服務(wù)于本社團(tuán)地同學(xué)能夠得到更好的鍛煉機(jī)會(huì)。
二、做好內(nèi)部調(diào)整工作，采取理事會(huì)制。培養(yǎng)內(nèi)部人員的原則立場(chǎng)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力。
三、在預(yù)定的社團(tuán)正常工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，搞幾項(xiàng)對(duì)學(xué)校，對(duì)在校生，同時(shí)也對(duì)我社成員有意義的大型活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)社團(tuán)成員的親和力以及凝聚力。
關(guān)鍵詞： 高校；國(guó)內(nèi)；云端教學(xué)；大學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
中圖分類號(hào)： G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-8381（2013）03-0104-05
近年高校畢業(yè)生數(shù)量急劇膨脹，2011年高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到660萬(wàn)，而“十二五”時(shí)期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達(dá)到700萬(wàn)。嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)促使更多的大學(xué)生放棄被動(dòng)就業(yè)，轉(zhuǎn)而涌向自主創(chuàng)業(yè)的大營(yíng)。創(chuàng)業(yè)之路乃三尺之功，首要一步便是選擇恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)模式。針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行研究對(duì)指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有極強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。不同的創(chuàng)業(yè)模式代表著不同的創(chuàng)業(yè)要素及才能素質(zhì)需求，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生只有因才擇業(yè)，以自身實(shí)際情況契合所選的創(chuàng)業(yè)模式才能避免迷失在成功的起跑線上。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)模式研究還可為創(chuàng)業(yè)教育提供指向，從創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置、學(xué)生能力培養(yǎng)等方面進(jìn)一步提升我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)用性及可操作性。
一、 國(guó)內(nèi)目前創(chuàng)業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀
在我國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)研究領(lǐng)域，許多學(xué)者都對(duì)創(chuàng)業(yè)模式的細(xì)化、分類做過(guò)探討，相關(guān)研究主要集中在從不同分析維度出發(fā)，對(duì)目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上存在的創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行整合歸納。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇角度分析，有兼職創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)和畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)3種創(chuàng)業(yè)模式。萬(wàn)細(xì)梅等學(xué)者從核心能力、資金來(lái)源和企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系等動(dòng)態(tài)因素將大學(xué)生主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)模式劃分為積累演進(jìn)式、連鎖復(fù)制式、分化拓展式、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)式、模擬孵化式、概念創(chuàng)新式6種[1]。黃健柏和李杜以長(zhǎng)沙高新區(qū)首批留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)為研究主體，結(jié)合團(tuán)隊(duì)組成、籌資渠道、企業(yè)組織形式等創(chuàng)業(yè)要素總結(jié)出目前以理、工科大學(xué)畢業(yè)生為主的長(zhǎng)沙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可選擇的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)模式：“導(dǎo)師+弟子制”、“個(gè)人+公司制”、“個(gè)人+投資商制”、“同學(xué)合伙制”和“家族合伙制”[2]。這類創(chuàng)業(yè)模式分類研究雖選用的劃分維度不一，但都以創(chuàng)業(yè)所涉及的社會(huì)資源作為要點(diǎn)進(jìn)行分割、剖析。整體而言形態(tài)多樣，但因素分析過(guò)于分散，大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)往往難以把握如此之多的創(chuàng)業(yè)因素來(lái)進(jìn)行選擇。另外，不少學(xué)者通過(guò)分析不同層次上的創(chuàng)業(yè)扶助，將地域特色納入創(chuàng)業(yè)模式的創(chuàng)新培育環(huán)節(jié)，極大豐富了可供選擇的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式，也為其他高校的創(chuàng)業(yè)研究工作提供了新思路。彭小媚等專家以分析溫州獨(dú)特社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為前提，總結(jié)出溫州現(xiàn)存普遍的單一業(yè)主制和合伙制加盟、依托一些公司的客戶關(guān)系網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園以技術(shù)創(chuàng)業(yè)、法人股份制的小型公司這4種創(chuàng)業(yè)模式，進(jìn)一步提出了在加強(qiáng)校園和社會(huì)契合這一思路指導(dǎo)下的溫州大學(xué)所探索出的“0+1”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室這一新型的創(chuàng)業(yè)模式[3]。校企聯(lián)合培育創(chuàng)業(yè)人才的典范屢見(jiàn)不鮮，也是各高校不斷實(shí)踐的熱點(diǎn)，但此種模式仍存在著政策條件、資源分配、撫育人數(shù)等諸多方面的限制，對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身的要求和隱性門檻過(guò)高。在政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，各地方均涌現(xiàn)了卓有成效的代表性成果。針對(duì)基層縣市的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)土壤培育發(fā)展，浙江省海鹽縣通過(guò)創(chuàng)建“企業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，實(shí)行建園準(zhǔn)入制和主體參與制，選拔創(chuàng)業(yè)“帶頭人”，輔之寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍和各項(xiàng)優(yōu)惠引導(dǎo)政策，成功探索出了一條扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的海鹽之路[4]。政策型導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓模式以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)成為近年來(lái)的持續(xù)熱點(diǎn)，但地方要素明顯，一般化推廣適應(yīng)性稍有欠缺。
綜合我國(guó)目前針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的研究，可見(jiàn)近年來(lái)無(wú)論是在理論總結(jié)、模式劃分層面還是高校、企業(yè)和政府部門的聯(lián)合實(shí)踐方面都涌現(xiàn)出了許多可喜的探索性成果。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式所牽涉的資源要素紛繁復(fù)雜，且透視維度又各有偏重，絕無(wú)此優(yōu)彼劣之分。且在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)質(zhì)量不斷提升的大背景下，更多更新的創(chuàng)業(yè)模式將應(yīng)運(yùn)而生，硬性歸納出涵蓋所有現(xiàn)存的創(chuàng)業(yè)模式的框架實(shí)屬不必。正如本文開(kāi)篇所提及的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究的價(jià)值在于為創(chuàng)業(yè)者提供可供選擇的基礎(chǔ)模式菜單，使其能在面對(duì)海量信息資訊和繁雜的創(chuàng)業(yè)因素時(shí)以清晰的頭腦審時(shí)度勢(shì)，做出最為適宜的創(chuàng)業(yè)決策。但對(duì)于初次試水、缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，要其在初始階段就全面思考各項(xiàng)資源要素、自我能力配比和團(tuán)隊(duì)組合揀選，這個(gè)起點(diǎn)顯得過(guò)高，也往往使得大部分心懷創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生望而卻步。要改善此種情況，為更多大學(xué)生鋪設(shè)切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)之路不僅需要在整合創(chuàng)業(yè)模式時(shí)淡化稀缺資源比重，更需要結(jié)合高校的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)制，鋪墊一個(gè)綜合創(chuàng)業(yè)教育與模式選擇的立體平臺(tái)，有效對(duì)接創(chuàng)業(yè)教育中所強(qiáng)調(diào)的能力培養(yǎng)和未來(lái)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的模式選擇。
二、 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式探索
黨的十七大提出“提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”和“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。大學(xué)生作為最具創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)潛力的群體之一，應(yīng)重視在創(chuàng)業(yè)途中涵納創(chuàng)新元素。這里所提及的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，是指摒除借助資金后盾開(kāi)展加盟直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)復(fù)制性創(chuàng)業(yè)和繼承家族企業(yè)的繁衍性創(chuàng)業(yè)方式，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自身能力挖掘，依托資源平臺(tái)的鏈接，實(shí)現(xiàn)從“無(wú)”到“有”的開(kāi)創(chuàng)性事業(yè)。之所以有此一談，是鑒于這類復(fù)制性創(chuàng)業(yè)和繁衍性創(chuàng)業(yè)都需要較為厚實(shí)的資金支持，這恰是多數(shù)大學(xué)生所匱乏的重要資源，推廣及實(shí)踐難度大，因而該類創(chuàng)業(yè)模式難以成為當(dāng)今國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上的主流模式。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式就在于突破這類硬性的瓶頸限制，將大學(xué)生所特有的創(chuàng)業(yè)活力、能力優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)意激情借以合適的平臺(tái)發(fā)揮到最大化，使創(chuàng)業(yè)走向“平民化”，才能真正達(dá)到“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的良好局面。而限制創(chuàng)業(yè)成功率的另一大障礙就是能力，如前文所談到的，要解決這一問(wèn)題，就必須將創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)模式相鏈接，在培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維和意識(shí)的能力提升過(guò)程中，融入恰當(dāng)創(chuàng)業(yè)模式對(duì)接板塊，構(gòu)建相對(duì)應(yīng)的孵化平臺(tái)，大大提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。根據(jù)這一思路，本文歸納出目前可實(shí)現(xiàn)的3種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式：
（一） “模擬企劃+資金注入”模式
這種創(chuàng)業(yè)模式以參賽學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案企劃案為創(chuàng)業(yè)教育及能力培育平臺(tái)，多以各個(gè)高?；蚺c企業(yè)聯(lián)合舉辦各類模擬經(jīng)營(yíng)、模擬企劃大賽為形式，在意趣和競(jìng)爭(zhēng)的氛圍下引導(dǎo)大學(xué)生逐步走向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之途。
利用參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是很多大學(xué)生邁向創(chuàng)業(yè)之路的捷徑。要實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)業(yè)模式，首先需要提出獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和意向，并將創(chuàng)業(yè)構(gòu)思概念化，形成發(fā)明創(chuàng)造實(shí)體產(chǎn)品或技術(shù)專利等參賽作品。同時(shí)經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析后，制定出一套具體、可實(shí)施性的把產(chǎn)品或服務(wù)成功推向市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在這類大賽中，參與學(xué)生多以團(tuán)隊(duì)入賽，在成員自由選擇、性格與能力磨合過(guò)程中相互促進(jìn)，往往就此形成一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。參加比賽的大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽熟悉了創(chuàng)業(yè)基本程序，儲(chǔ)備了相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，積累了珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，接觸并了解了社會(huì)，這正是實(shí)施創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)驗(yàn)。且全國(guó)性的大賽引起全社會(huì)的關(guān)注，好的創(chuàng)意方案通過(guò)遴選脫穎而出后，便極可能獲得有識(shí)之士的認(rèn)可，相關(guān)企業(yè)便可出資扶助，或者憑借風(fēng)險(xiǎn)投資基金開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)。
這類活動(dòng)在國(guó)內(nèi)并不鮮見(jiàn)。如由、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合推出的全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽就為懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生提供了極佳的展示平臺(tái)。自其首屆賽事于1999由清華大學(xué)承辦后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽便掀起了一股大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。每屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽都有許多獲獎(jiǎng)成果得到利用，孕育出一批高科技公司。在第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中，獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)企劃案中正式簽約項(xiàng)目獲得的投資金額高達(dá)5 760萬(wàn)元。第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽中，賽前便有25家企業(yè)與13個(gè)參賽項(xiàng)目達(dá)成投資意向，獲得共5 921.35萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。其中來(lái)自浙江大學(xué)的高科技化工品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更是獨(dú)占1 100萬(wàn)元風(fēng)投資金?？傮w來(lái)看，此種創(chuàng)業(yè)模式通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽進(jìn)程的逐步演進(jìn)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力培養(yǎng)效果顯著，可以說(shuō)將創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實(shí)施融為一體，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和篩選后，實(shí)體成果初見(jiàn)雛形，是一套完整、成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶助思路，實(shí)踐性極強(qiáng)。
（二） “技術(shù)導(dǎo)向+園區(qū)孵化”模式
大學(xué)校園是豐碩的科研成果聚集之地，各高校和各地政府也往往熱衷于興建大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。成熟的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)往往以市場(chǎng)為導(dǎo)向，涉及電子、化工、生物、信息等科技含量高、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為掌握關(guān)鍵技術(shù)及研發(fā)成果的大學(xué)生指引了正確的探索方向，是一種由政府搭臺(tái)、學(xué)生唱戲、企業(yè)參與的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)模式。
在這種創(chuàng)業(yè)模式引導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需要對(duì)科研成果進(jìn)行市場(chǎng)潛在價(jià)值和前景預(yù)測(cè)分析，在認(rèn)真撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、聯(lián)系組建創(chuàng)業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)及時(shí)獲取政策扶持信息，以匹配入園條件，申請(qǐng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)。順利成立創(chuàng)業(yè)企業(yè)后，便可實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理新企業(yè)，推出新產(chǎn)品或服務(wù)等。建立創(chuàng)業(yè)科技園的同時(shí)可以達(dá)到完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系的目的，進(jìn)而完成創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)教學(xué)的協(xié)調(diào)配比。創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)提供持續(xù)性的年度培訓(xùn)計(jì)劃，專家授課、企業(yè)參與、模擬流程實(shí)踐、頭腦風(fēng)暴討論與企業(yè)實(shí)地觀摩等各種豐富多彩的形式，使參與園區(qū)培養(yǎng)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生得以身臨其境，真切體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)實(shí)境。同時(shí)，由園區(qū)聘請(qǐng)的各類創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的導(dǎo)師、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委、具有豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)或是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士等擔(dān)任講師，使創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中迅速成長(zhǎng)，獲取各種創(chuàng)業(yè)要素和能力拓展的機(jī)會(huì)。
在此模式下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化過(guò)程可融合多種經(jīng)營(yíng)方式，如在大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)體化操作的前期，由孵化企業(yè)提供資金、技術(shù)輔助支持，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)則通過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系和定期考核經(jīng)營(yíng)狀況為主要紐帶，與孵化企業(yè)形成鏈接。當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)和孵化企業(yè)可進(jìn)行雙向選擇，孵化企業(yè)可選擇享有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的部分股份，獲取利潤(rùn)回報(bào)，也可由社會(huì)企業(yè)持有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的控股權(quán)，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則掌握部分股份，并得到一定數(shù)量的股份回購(gòu)資金[5]。這種創(chuàng)業(yè)模式因其政策指向效果顯著，在各地區(qū)都呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在浙江海鹽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)中，浙江吉安紙容器公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)二期團(tuán)隊(duì)完成了30個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目和10個(gè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，為孵化公司增加經(jīng)濟(jì)效益1 000多萬(wàn)元，年均為公司節(jié)約成本或增加收益1 600多萬(wàn)元[4]，真正做到了通過(guò)技術(shù)改造活動(dòng)獲取公司技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)業(yè)大學(xué)生迅速成長(zhǎng)的雙豐收。同濟(jì)大學(xué)通過(guò)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金同濟(jì)分基金，利用“孵化服務(wù)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金管理”的新型孵化模式，兩年內(nèi)培育了多達(dá)36家完成工商注冊(cè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，注冊(cè)資本金約1 900萬(wàn)元[6]。如此豐碩的實(shí)踐成果也證明了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生所掌握技術(shù)成果只有通過(guò)園區(qū)有步驟的管理、孵化，有效規(guī)避市場(chǎng)信息不對(duì)稱的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，才能造就更為輝煌的成績(jī)。
（三） “創(chuàng)意課程+多渠發(fā)展”模式
以上兩種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的培育平臺(tái)通過(guò)多年的探索和各個(gè)高校、地方政府的大力扶持、推廣，已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。雖然通過(guò)競(jìng)賽平臺(tái)和園區(qū)孵化取得創(chuàng)業(yè)成果的大學(xué)生較多，但相比全國(guó)數(shù)百萬(wàn)的亟待解決就業(yè)問(wèn)題的大學(xué)生，我們更加迫切地需要打造一個(gè)涉及學(xué)生面更廣，創(chuàng)業(yè)形式更為多樣，孵化門檻更低的創(chuàng)業(yè)模式及培育平臺(tái)。將培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的創(chuàng)意課程納入大學(xué)生教學(xué)計(jì)劃大綱，不僅是從起步階段宣傳了正確、積極的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀，同時(shí)更是將創(chuàng)業(yè)資源鋪設(shè)在了最廣泛的平臺(tái)，彌補(bǔ)了創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽或創(chuàng)業(yè)園區(qū)模式可能造成的稀缺資源配比不均的馬太效應(yīng)。
將創(chuàng)意課程納入教學(xué)體系的實(shí)踐是構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的常規(guī)步驟，在全國(guó)各高校也均有體現(xiàn)。但過(guò)分專業(yè)、系統(tǒng)化的傳統(tǒng)課程體系將知識(shí)板塊劃分得過(guò)窄，同時(shí)也割裂了學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)能力的理解，這顯然不符合當(dāng)代新形勢(shì)下對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，更無(wú)法保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的輸出[7]。因此，在創(chuàng)意課程體系設(shè)計(jì)當(dāng)中，要把大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)作為核心內(nèi)容，將制定科學(xué)合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃貫穿于大學(xué)生4年教育的全過(guò)程。在該創(chuàng)業(yè)模式指導(dǎo)下的創(chuàng)意課程主要分為3個(gè)層次。首先，建立面向全體學(xué)生的以激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神的通識(shí)課程體系，作為培養(yǎng)在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。其次，對(duì)于那些在通識(shí)課程中體現(xiàn)出極大積極性和有較強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的學(xué)生，設(shè)置專門的培育課程。通過(guò)案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴討論等方式，提高其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)和技能。最后，由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師精心設(shè)計(jì)各類實(shí)踐活動(dòng)課程，以相關(guān)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為引導(dǎo)，鼓勵(lì)志同道合的學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)，定期匯報(bào)創(chuàng)意方案成果，在教師及同學(xué)的交流互動(dòng)中不斷改進(jìn)磨合，逐步完成可供操作的創(chuàng)業(yè)企劃。這三大課程板塊構(gòu)成了一個(gè)系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程結(jié)構(gòu)模型，輔之以多樣性的融資渠道，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成果邁向市場(chǎng)的孵化模式。該模式的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)在于能最大限度地激發(fā)和提升大學(xué)生潛在的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，是真正的“平民化”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式。
以上3種創(chuàng)業(yè)模式雖各有側(cè)重，平臺(tái)各異，但在實(shí)際運(yùn)用中可互通變換，彌補(bǔ)模式內(nèi)自生性的不足。尤其是創(chuàng)意課程及多渠發(fā)展模式的孵化階段，可以選擇借用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬競(jìng)賽的平臺(tái)，也可以實(shí)現(xiàn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)接受進(jìn)一步的哺育培養(yǎng)，與社會(huì)企業(yè)銜接。這三大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的良性互動(dòng)，定能為國(guó)內(nèi)高校的創(chuàng)業(yè)大營(yíng)培育和輸送更高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)大軍。
三、 兩岸多校數(shù)字云端互動(dòng)教學(xué)實(shí)踐
創(chuàng)業(yè)資源的稀缺性和分配不均始終是制約創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)教育縱深發(fā)展的最大障礙，因而借用信息時(shí)代數(shù)字技術(shù)提供的便捷平臺(tái)，高校以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程作為橋梁在高校之間實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通無(wú)疑是突破這一難點(diǎn)的重要一步。國(guó)內(nèi)各高校中也不乏先例，華中科技大學(xué)的科技創(chuàng)業(yè)課程通過(guò)開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，并配合科技創(chuàng)業(yè)論壇，為學(xué)生提供資料閱讀、專家答疑等服務(wù)。中國(guó)科技大學(xué)也推出了與美國(guó)北卡大學(xué)的全英文聯(lián)合課程，成功實(shí)現(xiàn)了中美高校網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)。諸如北京、上海、廣州的一些高校實(shí)現(xiàn)了課程互選、學(xué)分互認(rèn)、聯(lián)合辦學(xué)。但由于這種基于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)設(shè)方式需要穩(wěn)定的技術(shù)后臺(tái)支持，且高校間溝通協(xié)調(diào)成本耗費(fèi)頗大，真正得以持續(xù)開(kāi)設(shè)的并不多見(jiàn)。
時(shí)至今日，中南大學(xué)商學(xué)院與臺(tái)灣中央大學(xué)發(fā)起的兩岸云端網(wǎng)絡(luò)課堂《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營(yíng)銷》已進(jìn)入第10年，參與的高校包括臺(tái)灣中央大學(xué)、臺(tái)灣遠(yuǎn)東科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、暨南大學(xué)、上海戲劇學(xué)院、中南大學(xué)，參與的教授和學(xué)生分別為8名和116名。這一海峽兩岸間建立起實(shí)時(shí)互動(dòng)的創(chuàng)業(yè)培育橋梁是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的數(shù)字化教學(xué)成功范例之一，也是創(chuàng)意課程結(jié)合多渠道發(fā)展這一創(chuàng)業(yè)模式的有效實(shí)踐。該課程旨在建立一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)互動(dòng)教學(xué)和兩岸多校合作的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、實(shí)踐實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，并通過(guò)近10年的發(fā)展，對(duì)課程中學(xué)生產(chǎn)生的創(chuàng)意成果進(jìn)行跟蹤，總結(jié)這一創(chuàng)業(yè)教育、實(shí)踐模式的特點(diǎn)并加以推廣。本課程在平臺(tái)搭建上依托臺(tái)灣太御科技公司所提供軟件和行動(dòng)教室，利用JoinNet軟件的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的實(shí)時(shí)語(yǔ)音、視頻和文字傳輸，提供了本課程可靠的技術(shù)支持?；诜€(wěn)定的后臺(tái)支持，該軟件所提供的虛擬教室不僅是教學(xué)的場(chǎng)所，更可以無(wú)償為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)通識(shí)性課程將創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)模式完美相融，這是兩岸云端互動(dòng)教學(xué)實(shí)踐所具有的無(wú)法比擬的獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
目前，《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營(yíng)銷》課程作為參與學(xué)校的選修課納入了正常的教學(xué)體系，并經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐已逐步規(guī)范。各校教授、學(xué)生借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行了熱切的交流和溝通。兩岸多校學(xué)生滲透式分組，參與每周準(zhǔn)時(shí)開(kāi)放的虛擬課堂。太御科技為每個(gè)小組提供了單獨(dú)的虛擬會(huì)議室，以供兩岸多地的學(xué)生課后進(jìn)行方案討論。由6校8位名師組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)共享自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)理念等相關(guān)知識(shí)，在講解的同時(shí)通過(guò)討論版來(lái)上傳他的資料，每一位同學(xué)都能共享并且保存。至課程中后期，要求由各校學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)逐步形成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方案，將具體思路和虛擬會(huì)議室的語(yǔ)音串流文件整理上傳至每組專屬博客。各位老師訪問(wèn)觀看，并挑選出較優(yōu)秀的組別在課上進(jìn)行方案進(jìn)程匯報(bào)。每期均有數(shù)位老師和特邀的自主創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)家對(duì)學(xué)生的方案給予多方指導(dǎo)和改進(jìn)。
多年來(lái)通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意課程的培養(yǎng)平臺(tái)，學(xué)生們運(yùn)用自己的智慧打造了許多新奇有趣的創(chuàng)意方案，如名為“悠游UU”旅游行程規(guī)劃服務(wù)網(wǎng)站，“唯它獨(dú)寵”這一個(gè)針對(duì)于寵物市場(chǎng)的大型綜合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“樂(lè)活城邦”實(shí)時(shí)分享互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，“老吾老以及人之老”關(guān)懷老年人幸福的社交網(wǎng)站等等。學(xué)生和老師在平等和諧的氣氛中分享創(chuàng)意與靈感，兩岸多地的同學(xué)通過(guò)一個(gè)學(xué)期的交流討論培養(yǎng)起深厚的友情，地域文化的差異碰撞激發(fā)出學(xué)生們無(wú)限的創(chuàng)業(yè)熱情，相信這些極富創(chuàng)意且借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得以實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)方案將成為這些青年學(xué)子實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的啟程碑。與此同時(shí)，隨著課程逐步演化，走向成熟，本課程的合作高校也積累了極為豐富的數(shù)字化虛擬教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。乘著數(shù)字化浪潮的東風(fēng)，兩岸云端網(wǎng)絡(luò)課堂將堅(jiān)定推進(jìn)，勇為創(chuàng)新，不斷地在實(shí)踐中為現(xiàn)代化教學(xué)管理改革提供更為豐富的研究成果。
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