發(fā)布時(shí)間：2022-10-03 02:37:26
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的消費(fèi)者行為學(xué)結(jié)課論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；創(chuàng)新能力；培養(yǎng)
中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2012）18-0261-02
隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，我國高等教育發(fā)展已經(jīng)由規(guī)模擴(kuò)張和外延發(fā)展轉(zhuǎn)向以內(nèi)涵發(fā)展提高質(zhì)量為重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，高等教育的辦學(xué)理念、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)模式要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才，人才的成長(zhǎng)依靠教育。大學(xué)作為國家創(chuàng)新體系的組成部分，不僅是知識(shí)的創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，更是培育創(chuàng)新人才的搖籃。高校應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，更新教育觀念，積極推進(jìn)創(chuàng)新教育，努力探索培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的模式和途徑，為我國創(chuàng)新人才的培養(yǎng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建
由于市場(chǎng)營銷專業(yè)本身具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性特征，因此作為培養(yǎng)高素質(zhì)人才的高校，應(yīng)該充分考慮學(xué)科特性和企業(yè)對(duì)該人才的實(shí)際需要，注重對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在專業(yè)課教學(xué)中、在課堂教學(xué)方法中、在畢業(yè)論文中體現(xiàn)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)更多的具有創(chuàng)新能力的高級(jí)專業(yè)人才，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
在大學(xué)生就業(yè)壓力日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)下，面對(duì)學(xué)校教育與社會(huì)需求脫節(jié)、理論與實(shí)踐脫節(jié)，營銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)受到?jīng)_擊的情況下，我校確立了“應(yīng)用性、職業(yè)型、開放式”人才培養(yǎng)目標(biāo)，為了保證人才培養(yǎng)體系的有效運(yùn)行，結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐性和開拓性的特點(diǎn)，構(gòu)建了市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系：以就業(yè)為導(dǎo)向、以職業(yè)崗位群的需要為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立起“一個(gè)中心、兩種方式、三項(xiàng)結(jié)合、四方面提高”的創(chuàng)新能力培養(yǎng)體系。即以提高學(xué)生的創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿橹行模徊捎媚M訓(xùn)練與實(shí)際運(yùn)作兩種方式；把專業(yè)課課堂教學(xué)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來、課堂教學(xué)方法與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來、畢業(yè)論文與創(chuàng)新能力培養(yǎng)結(jié)合起來；全面提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能和創(chuàng)新精神[1]。
從2006年開始，我校不斷對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂，加大專業(yè)課實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重，以本專業(yè)的現(xiàn)代廣告學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)營銷策劃、商務(wù)談判、消費(fèi)者行為學(xué)、公共關(guān)系、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)7門專業(yè)課為例，實(shí)踐學(xué)時(shí)占其相應(yīng)總學(xué)時(shí)28.3%。強(qiáng)化專業(yè)課理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，使學(xué)生學(xué)用結(jié)合，掌握市場(chǎng)營銷人才必備的市場(chǎng)營銷廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫、市場(chǎng)營銷策劃書設(shè)計(jì)等基本技能。
二、專業(yè)課課堂教學(xué)中融入創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實(shí)踐
在專業(yè)課的教學(xué)中融入創(chuàng)新能力培養(yǎng)的內(nèi)容，就是以培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)管理人才為宗旨，以課堂教育為落腳點(diǎn)，將創(chuàng)新教育貫穿于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，使專業(yè)課課堂教學(xué)真正做到以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化課堂教學(xué)知識(shí)的掌握和運(yùn)用，使學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的過程中，獲得創(chuàng)新能力培養(yǎng)和鍛煉[2]。
在課程教學(xué)中強(qiáng)化技能培養(yǎng)和訓(xùn)練，改革考試方式。在《市場(chǎng)營銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《廣告學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》的課程中加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)。對(duì)學(xué)生營銷技能（市場(chǎng)營銷技能、市場(chǎng)調(diào)查技能、商務(wù)談判技能、廣告創(chuàng)意技能、營銷策劃技能）進(jìn)行培養(yǎng)和訓(xùn)練，采取“走出去”和“引進(jìn)來”的方式進(jìn)行技能實(shí)訓(xùn)?？荚嚪绞降母母铮涸凇妒袌?chǎng)學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)營銷策劃》等課程中進(jìn)行。期末考試學(xué)生按教師要求擬定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃書、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告、市場(chǎng)營銷策劃書等作為課程的考試內(nèi)容。使理論和實(shí)踐、知識(shí)和能力密切結(jié)合，從而培養(yǎng)了學(xué)生分析問題能力、實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新意識(shí)。不僅激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣而且也吸引了學(xué)生參與課堂的教學(xué)活動(dòng)，收到了較好的教學(xué)效果。
三、在課堂教學(xué)方法中體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)
大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，要突破“以教師為中心、教材為中心、課堂為中心”的局面。強(qiáng)調(diào)改進(jìn)教學(xué)方法，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，諸如發(fā)現(xiàn)法、案例教學(xué)法、暗示教學(xué)法、PBL教學(xué)法、熱點(diǎn)問題探討法等先進(jìn)的教學(xué)方式，鼓勵(lì)教師創(chuàng)造多樣化、個(gè)性化的教學(xué)方法，了解知識(shí)的形成過程，了解科學(xué)的方法論，提高探索和發(fā)展知識(shí)的能力，提高學(xué)生的思維能力和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
1.案例教學(xué)法
案例教學(xué)是一種師生互動(dòng)式的教學(xué)模式。案例教學(xué)的基本方法是在課堂上重現(xiàn)或者虛構(gòu)一個(gè)個(gè)案例，通過學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間就所提供的案例展開的分析與辯論來尋求解決方案。在尋找解決方案的過程中，學(xué)生需要深入案例中，熟悉案例的背景資料，充當(dāng)相應(yīng)的角色，正確制定解決方案。由于提供給學(xué)生的案例都是由真實(shí)記錄組成，學(xué)生深入案例就如同進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)情景。這樣案例教學(xué)就為學(xué)生提供了把所學(xué)知識(shí)與理論應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，有效地緩解了理論與實(shí)踐相分離的矛盾。我們選用于教學(xué)的案例，大多都具有高度的仿真性，都是針對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中實(shí)際問題的真實(shí)描述。對(duì)于學(xué)生來說，每參加一次“案例”討論，就相當(dāng)于親自參加了一次現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的高層決策。為了在案例討論中讓學(xué)生積極參與討論，我們將學(xué)生分成團(tuán)隊(duì)小組進(jìn)行案例分析討論，然后由團(tuán)隊(duì)小組推薦兩名或幾名學(xué)生作中心發(fā)言，在限定的時(shí)間內(nèi)將團(tuán)隊(duì)小組討論的結(jié)果向全班匯報(bào)。在匯報(bào)過程中，各團(tuán)隊(duì)小組采取了靈活多樣的形式，有的團(tuán)隊(duì)小組以“召開董事會(huì)”的方式；有的團(tuán)隊(duì)小組以“今日說法”的方式；有的團(tuán)隊(duì)小組以“商家名談”的方式進(jìn)行匯報(bào)，形式新穎、別致，激發(fā)了學(xué)生積極參與的熱情和豐富的想象力，有利于其融會(huì)所學(xué)知識(shí)，加深理解。特別是在討論與爭(zhēng)辯的過程中，有助于提高學(xué)生思維的敏捷性，激發(fā)他們的創(chuàng)新能力。
2.PBL教學(xué)法
PBL教學(xué)方法是Problem-Based Learning的簡(jiǎn)稱，譯為基于問題學(xué)習(xí)法，它強(qiáng)調(diào)把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問題情境中,通過讓學(xué)習(xí)者合作解決真實(shí)性問題,來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識(shí),形成解決問題的技能。例如在講到市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)理論時(shí)，讓學(xué)生自己總結(jié)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于經(jīng)營性企業(yè)的意義，在現(xiàn)實(shí)中舉出一個(gè)具體的行業(yè)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這樣既避免了教師講解的枯燥，又鍛煉了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)生在尋求答案的過程中，不僅能獲得新知識(shí)，更重要的是接受了創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維方法等的全面鍛煉，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力[3]。
3.熱點(diǎn)問題探討法
使用熱點(diǎn)問題探討法時(shí)，教師要針對(duì)某一部分的理論內(nèi)容，找出一個(gè)跟它相關(guān)的熱點(diǎn)問題，然后讓學(xué)生思考、探討并展開爭(zhēng)論。如用某知名家具造假事件講解公關(guān)危機(jī)如何化解、企業(yè)參與職場(chǎng)類節(jié)目對(duì)企業(yè)的宣傳有何利弊等。在爭(zhēng)論中學(xué)會(huì)形成多種不同的看法，各執(zhí)一端，各抒己見，教師在這個(gè)討論的過程中進(jìn)行引導(dǎo)。通過教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，澄清模糊認(rèn)識(shí)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)一步思考，讓學(xué)生明白，并非所有的問題都有標(biāo)準(zhǔn)的答案，著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)和思考能力、分析問題能力、語言表達(dá)能力。
四、在畢業(yè)論文中體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)
在畢業(yè)論文的選題上，我們?cè)诜蠈I(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求的前提下，密切結(jié)合企業(yè)營銷活動(dòng)實(shí)際，注意培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。畢業(yè)論文的選題以實(shí)戰(zhàn)型為主，力求“新”、“實(shí)”結(jié)合?！靶隆笔侵高x題反映專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展水平的前沿動(dòng)態(tài)和專業(yè)面臨的焦點(diǎn)問題，如我國企業(yè)的事件營銷研究、電視娛樂節(jié)目中的植入廣告研究等都是比較新的題目；“實(shí)”是指選題的內(nèi)容和深度應(yīng)符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中規(guī)定的專業(yè)理論水平，如佰草集品牌營銷策略研究、哈爾濱乳品市場(chǎng)銷售渠道研究等題目的選擇就具有一定的實(shí)用性。題目過大過深，受知識(shí)結(jié)構(gòu)和畢業(yè)論文時(shí)間的限制難以按期完成；題目太小，又不能達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)能力培養(yǎng)和鍛煉的要求，只有選擇適度，才能夠最大限度地開拓學(xué)生的科研潛能和創(chuàng)新思維。
在確定畢業(yè)論文題目的基礎(chǔ)上，教師在畢業(yè)論文指導(dǎo)中，通過論文調(diào)研環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力、溝通能力、開拓能力；通過撰寫論文大綱，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維和系統(tǒng)思考的能力；通過搜集資料、分析并對(duì)其進(jìn)行整理的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)資料挖掘、數(shù)據(jù)處理、提煉的能力；通過撰寫論文環(huán)節(jié)，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的理論思維以及將所學(xué)知識(shí)綜合運(yùn)用、獨(dú)立分析問題、解決問題的實(shí)踐能力；通過畢業(yè)論文答辯環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維、文字和語言的綜合表述能力，以及應(yīng)變能力。教師在學(xué)生畢業(yè)論文的整個(gè)過程中要進(jìn)行全過程的指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文的每個(gè)階段確定明確的任務(wù)和目標(biāo)，隨時(shí)掌握學(xué)生的畢業(yè)論文工作進(jìn)展情況。在指導(dǎo)過程中，教師既要認(rèn)真指導(dǎo)和嚴(yán)格要求學(xué)生，又要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，從方向上去指導(dǎo)，從總體上去把握，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，對(duì)于學(xué)生合理的設(shè)計(jì)或具有前瞻性的思考，要給予肯定和鼓勵(lì)，提高他們的創(chuàng)新思維和綜合技能，同時(shí)滲透式地培養(yǎng)學(xué)生的事業(yè)心、責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)。從而使學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)新能力在寫作畢業(yè)論文過程中得到系統(tǒng)訓(xùn)練和全面提高。
大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是一個(gè)不斷探索的過程，隨著新時(shí)期的發(fā)展會(huì)被賦予新的內(nèi)涵。大學(xué)生創(chuàng)新應(yīng)該是國家創(chuàng)新體系重要的組成部分，在人才培養(yǎng)方案、課程教學(xué)和實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，將有助于高等學(xué)校教育教學(xué)改革的深化，使高等教育適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)的需要。
參考文獻(xiàn)：
[1]郭晟,王金洲.管理類大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式研究——基于建構(gòu)主義理論視角[J].大慶師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，(7).
[關(guān)鍵詞]銷售人員；心理素質(zhì)；體育教育
[中圖分類號(hào)]G647
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A
[文章編號(hào)]2095-3712（2014）31-0064-03
[作者簡(jiǎn)介]易飛仁（1963―），男，廣西桂林人，本科，桂林理工大學(xué)體育教學(xué)部講師，研究方向：體育教學(xué)。
營銷從專業(yè)的角度理解就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)問。它的內(nèi)容包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、營銷渠道、營銷環(huán)境和售后服務(wù)等。從非專業(yè)角度理解就是銷售人員介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，簡(jiǎn)言之就是銷售商品的過程[1]。營銷不等同于銷售，營銷是一門學(xué)問，銷售是一種藝術(shù)，營銷包含銷售，銷售是營銷眾多環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)，營銷的其他過程都是為銷售做鋪墊，銷售是營銷活動(dòng)的終結(jié)目標(biāo)。
銷售人員是連接企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)用戶的橋梁，其素質(zhì)和能力高低是決定現(xiàn)代企業(yè)潛力和未來發(fā)展的重要指數(shù)。[2]高校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生，步入社會(huì)從事本專業(yè)工作，往往是從銷售開始。市場(chǎng)千變?nèi)f化，顧客需求多種多樣，人際關(guān)系變幻莫測(cè)。銷售人員置身一種復(fù)雜的環(huán)境，初出茅廬的大學(xué)生沒有應(yīng)對(duì)強(qiáng)大內(nèi)外部壓力的心理素質(zhì)，就會(huì)很快被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。因此加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練，是高校營銷專業(yè)教學(xué)的重要課程。
一、銷售人員應(yīng)具備的基本心理素質(zhì)
（一）自信心
自信心是反映個(gè)體對(duì)自己是否有能力成功地完成某項(xiàng)活動(dòng)的信任程度的心理特性，是一種積極有效地表達(dá)自我價(jià)值、自我尊重、自我理解的意識(shí)特征和心理狀態(tài)。[3]自信的人更容易被人認(rèn)可，更容易給人帶來良好的人際交往氛圍和人際交往效果?？偰芤砸环N輕松自然的態(tài)度面對(duì)生活中復(fù)雜的情況或挑戰(zhàn)，勇于承擔(dān)責(zé)任，具有果斷行事的作風(fēng)，且能正確對(duì)待自己的優(yōu)缺點(diǎn)。自信可以產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，燃起智慧最終走向成功。
自信心的表現(xiàn)有三個(gè)層次。第一是我能，信心滿滿、積極主動(dòng)，具有進(jìn)攻性，爭(zhēng)取任務(wù)會(huì)把自己的所有能量?jī)A注于這件事情上。第二是試試看，自信不足、有點(diǎn)猶豫，除非萬不得已，不會(huì)主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)。第三是不能，沒有自信，遇事唯恐躲之不及。
許多時(shí)候，我們懷疑自己的能力，或是因?yàn)閷?duì)自己服務(wù)的企業(yè)和產(chǎn)品了解不透，或是因?yàn)閷?duì)自己行銷的產(chǎn)品信心不足，這致使我們?cè)谂c人溝通時(shí)產(chǎn)生心理障礙，降低成交的可能。
（二）責(zé)任感
責(zé)任感與責(zé)任是兩個(gè)不同的概念，責(zé)任是一方賦予另一方的規(guī)定或要求，責(zé)任感是個(gè)人對(duì)責(zé)任的主觀認(rèn)識(shí)，是責(zé)任在頭腦中的主觀反映，是一種積極主動(dòng)的心理狀態(tài)。[4]每一個(gè)企業(yè)都渴求得到既有能力又有責(zé)任感的理想人才，然而在人的責(zé)任感缺失的狀況下企業(yè)愿意去相信一個(gè)能力一般卻有強(qiáng)烈責(zé)任感的人。因?yàn)橛胸?zé)任感的人對(duì)待工作積極主動(dòng)，有很強(qiáng)的反思能力，遇到問題和困難時(shí)總能找方法、想辦法解決問題，而責(zé)任感缺失的人會(huì)找借口、找理由推脫責(zé)任。
（三）耐受力
耐受力即抗壓能力，主要反映在承受挫折的能力上。在市場(chǎng)銷售活動(dòng)中，銷售人員的壓力來自社會(huì)的各個(gè)方面。首先是自己服務(wù)的企業(yè)優(yōu)存劣汰的管理機(jī)制，其次是同行的競(jìng)爭(zhēng)，再次是客戶越來越高的要求?？蛻襞u(píng)、刁難與責(zé)備對(duì)于銷售人員來說是家常便飯，如果一名銷售員沒有打一百次電話被拒絕還敢打一百零一次電話的膽量和勇氣，他很難在銷售行業(yè)中立足。
二、高校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀
要知道高校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀，可從高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)課程結(jié)構(gòu)中去了解。以本科營銷專業(yè)教學(xué)為例，其課程結(jié)構(gòu)大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業(yè)知識(shí)模塊和實(shí)踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識(shí)課程及通用能力課程。
在專業(yè)知識(shí)模塊教學(xué)結(jié)構(gòu)中，公共課程，如形勢(shì)與政策、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、理論、大學(xué)英語、體育以及計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等占去了相當(dāng)部分。專業(yè)知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理，以及客戶關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻(xiàn)檢索、寫作、交際交往、創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)則作為此專業(yè)的能力輔助訓(xùn)練。在實(shí)踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓(xùn)練、營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境訓(xùn)練，這些訓(xùn)練是以社會(huì)活動(dòng)、參觀調(diào)研、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）為重要訓(xùn)練手段。[5]
值得一提的是，在這些課程結(jié)構(gòu)中有心理要素的課程除了消費(fèi)者行為學(xué)以外，沒有一項(xiàng)是對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)進(jìn)行教學(xué)和訓(xùn)練的。據(jù)了解，有些高校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門參觀，聽聽銷售主管講講，對(duì)實(shí)際參與的營銷活動(dòng)涉足不多，就是在重要的實(shí)習(xí)階段，要么到商場(chǎng)站柜臺(tái)，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。
由此可見，目前高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教育現(xiàn)狀是對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的傳遞要多于實(shí)踐能力的訓(xùn)練，對(duì)理論知識(shí)的準(zhǔn)備要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)戰(zhàn)能力的準(zhǔn)備。要使高校培養(yǎng)出來的營銷專業(yè)學(xué)生，能有堅(jiān)定的信心扎根于市場(chǎng)營銷，心理素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練顯然是必需的。
三、體育教育對(duì)營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練
拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時(shí)期，其真實(shí)目的是為人的生存訓(xùn)練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的信念和堅(jiān)強(qiáng)的意志力。訓(xùn)練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設(shè)施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動(dòng)和項(xiàng)目，達(dá)到訓(xùn)練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展訓(xùn)練正是因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓(xùn)練存在共性，但其持續(xù)性、可重復(fù)性對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練更具意義。
（一）自信心的訓(xùn)練
一個(gè)人的不自信，往往是因?yàn)槭艿降拇驌籼?；相?duì)于不自信，自信則是經(jīng)常體驗(yàn)到成功后得到他人的表揚(yáng)，受人尊敬。仔細(xì)分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關(guān)愛、表揚(yáng)、鼓勵(lì)、確認(rèn)、理解和幫助來實(shí)現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動(dòng)中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點(diǎn)，適時(shí)通過表揚(yáng)、肯定和行動(dòng)支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的關(guān)愛、肯定，同時(shí)也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動(dòng)是體驗(yàn)式的一種教學(xué)活動(dòng)，所有的動(dòng)作全靠學(xué)生自己的努力來完成，學(xué)生從不會(huì)到會(huì)，再到應(yīng)用自如，此間要經(jīng)過太多的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動(dòng)作，同時(shí)要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予表揚(yáng)與肯定。當(dāng)學(xué)生有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲時(shí)，教師說“誰來做個(gè)示范，誰來小結(jié)一下”，學(xué)生爭(zhēng)著說“我來”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。
（二）責(zé)任感的訓(xùn)練
如何培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，許多教育工作者進(jìn)行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責(zé)任變成一種習(xí)慣，有限的德育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要達(dá)到實(shí)質(zhì)效果，訓(xùn)練是最有效的手段之一。
在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任感的教育過程中，由于不負(fù)責(zé)任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒有體驗(yàn)到后果對(duì)自己人生的影響以前，談感悟責(zé)任往往是空洞乏力的，只有當(dāng)責(zé)任變成需要后，人們才知道責(zé)任的重大意義。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，首先是要教會(huì)遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會(huì)活動(dòng)中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強(qiáng)有力的罰則，人們?cè)诹P則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會(huì)選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴(yán)格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學(xué)生按規(guī)則辦事的習(xí)慣，習(xí)慣形成了，責(zé)任感基本上也形成了。
（三）耐受力的訓(xùn)練
做過市場(chǎng)銷售的人多有體會(huì)，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競(jìng)爭(zhēng)飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)存劣汰的用人機(jī)制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過體育比賽的人能體會(huì)到，在大賽來臨的時(shí)候，往往會(huì)有一段時(shí)間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會(huì)呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。
體育運(yùn)動(dòng)對(duì)人的意志力和抗挫能力具有訓(xùn)練價(jià)值，此類項(xiàng)目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對(duì)抗及運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽等，通過體育教學(xué)的拓展，可以培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語
美國教育家戴爾?卡耐爾在調(diào)查了很多名人的成長(zhǎng)經(jīng)歷后指出：“一個(gè)人事業(yè)上成功的因素，其中學(xué)識(shí)和專業(yè)技術(shù)只占15%，而良好的心理素質(zhì)要占85%?！贝髮W(xué)營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后要在銷售市場(chǎng)迅速立足，除了有專業(yè)的知識(shí)準(zhǔn)備外，還必須有良好的心理準(zhǔn)備。體育教育除了具有健身功能外，對(duì)大學(xué)營銷專業(yè)學(xué)生在心理素質(zhì)訓(xùn)練具有良好的作用。在當(dāng)今知識(shí)爆炸、技術(shù)集成的背景下，拓展體育教育內(nèi)涵，加強(qiáng)體育教育與其他學(xué)科的交叉融合，對(duì)提高當(dāng)今大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。
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高等職業(yè)院校在市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)中，要提高專業(yè)人才素質(zhì)，使得所培養(yǎng)的人才滿足社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的需求就要優(yōu)化專業(yè)課程的教學(xué)模式，不僅注重對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)的培養(yǎng)，更要注重市場(chǎng)營銷操作技術(shù)能力的培養(yǎng)，且注重人才職業(yè)道德的培養(yǎng)，以提高人才的職業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在職業(yè)領(lǐng)域中有更好的發(fā)展前途。
一、注重對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)院校雖然注重對(duì)學(xué)生技術(shù)能力的培養(yǎng)，但是，學(xué)生掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)是非常必要的，這也是提高學(xué)生技術(shù)能力的關(guān)鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，讓學(xué)生具備牢固的知識(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于營銷專業(yè)人才教育亦是如此。市場(chǎng)營銷專業(yè)要具備良好的社會(huì)科學(xué)素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、語文基礎(chǔ)知識(shí)和英語基礎(chǔ)知識(shí)，具備了學(xué)科基礎(chǔ)之后，就可以在專業(yè)領(lǐng)域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場(chǎng)營銷專業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學(xué)，諸如大學(xué)英語、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)、思想道德與法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法等等，還要重視職業(yè)基礎(chǔ)能力教育課程，包括市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)管理、營銷心理學(xué)等等方面的課程。市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生要具備良好的基礎(chǔ)知識(shí)素養(yǎng)，為專業(yè)技術(shù)能力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。
二、課程體系優(yōu)化中要對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)予以重視
高等職業(yè)院校教育中，注重對(duì)學(xué)生社會(huì)能力培養(yǎng)是提高其崗位技術(shù)能力的基礎(chǔ)。教師在授課中，要從企業(yè)營銷業(yè)務(wù)需要出發(fā)進(jìn)行專業(yè)課程教學(xué)，重視將案例引入到市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中，并將網(wǎng)絡(luò)營銷、消費(fèi)者行為學(xué)等實(shí)用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學(xué)以實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式展開，還要積極組織營銷講座，將核心課程進(jìn)行精品課建設(shè)。對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的授課時(shí)數(shù)要增加，還要根據(jù)社會(huì)領(lǐng)域中對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，以提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。
三、對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化
（一）對(duì)課程內(nèi)容精心選擇
對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，中心在對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學(xué)需要重新組合，市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)整合并將其中的精品部分提煉出來。市場(chǎng)營銷是適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的專業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動(dòng)態(tài)變化的。這就需要在市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)中，要具備開放性的思維，從營銷職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學(xué)科知識(shí)，以使得所培養(yǎng)的學(xué)生的知識(shí)素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對(duì)市場(chǎng)營銷課程內(nèi)容和相關(guān)的學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)深入研究，對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行研究，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對(duì)課程內(nèi)容不斷完善，并落實(shí)到具體的教學(xué)中。
（二）專業(yè)課程教學(xué)要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中
高等職業(yè)院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)教育中，往往會(huì)存在理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學(xué)生接受理論知識(shí)教育，之后進(jìn)入到專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)。學(xué)生畢業(yè)的前夕進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)。采用這種教學(xué)模式，會(huì)導(dǎo)致營銷理論教學(xué)與營銷視實(shí)踐教學(xué)之間難以有效結(jié)合，不利于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學(xué)生普遍知識(shí)基礎(chǔ)不牢固，學(xué)習(xí)理論知識(shí)就難以激起興趣，因此專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)質(zhì)量不高；對(duì)理論教學(xué)予以重視的過程中，沒有與技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于實(shí)際問題的解決不具有應(yīng)有的能力。學(xué)生的專業(yè)技術(shù)能力不符合企業(yè)對(duì)人才質(zhì)量的要求，就必然會(huì)影響其職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。所以，市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中，在理論教學(xué)中合理使用案例，或者采用項(xiàng)目教學(xué)法，運(yùn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，讓學(xué)生對(duì)行業(yè)職業(yè)活動(dòng)有所了解，基于此將理論教學(xué)內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，可以在課堂上塑造手機(jī)營銷現(xiàn)場(chǎng)，建立研究項(xiàng)目，讓學(xué)生參與項(xiàng)目研究中，將營銷方案制定出來，并展開手機(jī)營銷活動(dòng)。整個(gè)的營銷方案的制定和營銷活動(dòng)的展開都是以學(xué)生為主體進(jìn)行，對(duì)學(xué)生營銷專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學(xué)校也可安排學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中參與企業(yè)的營銷活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營銷方案等等。學(xué)生直接參與到營銷業(yè)務(wù)中，接觸到真實(shí)的營銷市場(chǎng)，就可以更好地提高營銷實(shí)踐操作能力。
四、高等職業(yè)院校要對(duì)考評(píng)工作予以改革
高等職業(yè)院校要保證市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考評(píng)工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校在培養(yǎng)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的過程中，要注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。
在對(duì)學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)的過程中，要做好學(xué)生所掌握的技術(shù)水平的考評(píng)工作，以考評(píng)結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、課程論文或者營銷方案設(shè)計(jì)等等考核的方式對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行驗(yàn)證。注重市場(chǎng)營銷專業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學(xué)生能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以增加學(xué)生的就業(yè)幾率。
進(jìn)入到考核階段，采用激勵(lì)的方式，學(xué)生獲得職業(yè)資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣對(duì)提高學(xué)生對(duì)考取職業(yè)資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進(jìn)作用。
在教學(xué)考評(píng)工作中，要注重考評(píng)與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，以對(duì)學(xué)生的就業(yè)采用正確引導(dǎo)作用。在對(duì)學(xué)生的考評(píng)中，更為注重學(xué)生市場(chǎng)營銷職業(yè)技術(shù)能力的考評(píng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力的考評(píng)、學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力考評(píng)等等。
結(jié)束語
綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實(shí)踐中，要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過提高職業(yè)教育水平以使學(xué)生進(jìn)入到社會(huì)中具有一定的生存能力。市場(chǎng)營銷專業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是非常重要的，以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需求。
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【關(guān)鍵詞】 研究性教學(xué) 教學(xué)方法 實(shí)踐能力 創(chuàng)新能力 國際金融
研究性教學(xué)模式是在綜合布魯納的“發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)模式”和皮亞杰的“認(rèn)知發(fā)展學(xué)說”的基礎(chǔ)上構(gòu)建的一種教學(xué)模式，它融知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)和素質(zhì)提高為一體。推進(jìn)研究性教學(xué)是高等院校實(shí)現(xiàn)教學(xué)和科研有機(jī)統(tǒng)一、實(shí)現(xiàn)辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要途徑。2005年，我國教育部在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見》中明確要求：推動(dòng)研究性教學(xué)，提高大學(xué)生創(chuàng)新能力。自此，我國一些高校逐漸將研究性教學(xué)理念融入到教學(xué)改革中，并在不同層面開展和實(shí)施了研究性教學(xué)。但總體而言，我國高校研究性教學(xué)模式仍有待于進(jìn)一步深入。
《國際金融》是經(jīng)濟(jì)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等專業(yè)學(xué)生必修的理論基礎(chǔ)課。近年來為滿足社會(huì)對(duì)復(fù)合型、應(yīng)用型人才的需要，一些非經(jīng)濟(jì)專業(yè)，如工商管理專業(yè)也將《國際金融》列為一門重要的必修課程?！秶H金融》具有教學(xué)內(nèi)容豐富、理論性強(qiáng)、涉及面廣、信息量大等特點(diǎn)。根據(jù)中國地質(zhì)大學(xué)幾個(gè)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，《國際金融》課程在第三、四學(xué)期開設(shè)，學(xué)生之前的選修課程有《高等數(shù)學(xué)》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《貨幣銀行學(xué)》等。這就意味著，在學(xué)習(xí)這門課程之前，學(xué)生已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)及與本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)積累，而研究性教學(xué)在學(xué)習(xí)方式上的探究性特征要求學(xué)生在已有知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，能夠在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行主動(dòng)探索?；谝陨戏治觯拘W(xué)生已經(jīng)具備了對(duì)《國際金融》課程進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的基本條件。本文將在分析《國際金融》傳統(tǒng)教學(xué)模式存在的問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合《國際金融》課程的特點(diǎn)，圍繞學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)科背景，論述研究性教學(xué)在該課程中的探索與實(shí)踐。
一、傳統(tǒng)教學(xué)模式存在的問題
1、課程內(nèi)容陳舊
隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以及國內(nèi)改革開放的深入，國際金融領(lǐng)域的新事物、新現(xiàn)象、新情況層出不窮，實(shí)踐的動(dòng)態(tài)發(fā)展決定了《國際金融》課程的發(fā)展性和動(dòng)態(tài)性，也決定了這門課程教材的滯后性，如國際金融市場(chǎng)包括：期外匯市場(chǎng)、遠(yuǎn)期外匯市場(chǎng)、國際貨幣市場(chǎng)、國際資本市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)、歐洲貨幣市場(chǎng)和金融衍生工具等內(nèi)容。近年來，金融衍生產(chǎn)品的交易量迅速增長(zhǎng)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響也日益深遠(yuǎn)，而當(dāng)前教材中的金融衍生工具及其創(chuàng)新的相關(guān)內(nèi)容的權(quán)重卻偏低。
2、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱
與《國際金融》課程密切相關(guān)的實(shí)踐教學(xué)主要包括認(rèn)知實(shí)習(xí)、教學(xué)實(shí)習(xí)和上機(jī)實(shí)習(xí)，前兩項(xiàng)屬于校外實(shí)習(xí)，上機(jī)實(shí)習(xí)則在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室完成。近年來由于企業(yè)改革和學(xué)校體制改革的深入，在安排校外實(shí)習(xí)和實(shí)施上出現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)為學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容趨于形式化。本校實(shí)驗(yàn)室的模擬教學(xué)缺乏對(duì)國際金融業(yè)務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的掌握和對(duì)復(fù)雜教學(xué)軟件的應(yīng)用操作經(jīng)驗(yàn)，因此上機(jī)實(shí)習(xí)質(zhì)量有待于進(jìn)一步改進(jìn)。如何提升學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，也需進(jìn)一步探索。
3、學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不足
由于對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的依賴和慣性，許多學(xué)生總是習(xí)慣于在教師的主導(dǎo)下，把自己定位于知識(shí)的接受者，總體表現(xiàn)為學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性差，與教師缺乏互動(dòng)性。再加上教學(xué)學(xué)時(shí)數(shù)的限制，如果仍然采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，難免會(huì)讓學(xué)生感覺枯燥難學(xué)，達(dá)不到預(yù)想的教學(xué)效果。
二、研究性教學(xué)探索與實(shí)踐
1、研究性課堂教學(xué)
（1）精選教學(xué)內(nèi)容。重新制定《國際金融》教學(xué)大綱，更新部分教學(xué)內(nèi)容。比如根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)新的培養(yǎng)目標(biāo)，在國際金融市場(chǎng)方面，要加大金融衍生工具及其創(chuàng)新相關(guān)內(nèi)容的權(quán)重。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)新的培養(yǎng)目標(biāo)，可結(jié)合數(shù)學(xué)工具進(jìn)行突出數(shù)理邏輯和數(shù)學(xué)分析思維的培養(yǎng)。例如作為當(dāng)前最重要的風(fēng)險(xiǎn)管理方法之一，VAR（風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值模型）被運(yùn)用于金融風(fēng)險(xiǎn)管理的各個(gè)方面。為了更好地將理論與實(shí)踐結(jié)合，考慮到不同金融衍生品具有不同特點(diǎn)的這一事實(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)中國新興的CDS市場(chǎng)及期權(quán)市場(chǎng)，基于VAR模型對(duì)不同金融衍生品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行測(cè)度比較。
（2）利用課堂教學(xué)開展研究性教學(xué)。課堂教學(xué)是研究性教學(xué)的重要平臺(tái)與形式，如何科學(xué)、合理、有效地組織課堂教學(xué)，是研究性教學(xué)的重要內(nèi)容之一。為深化《國際金融》教學(xué)改革，教師在教學(xué)方法和手段上，要與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)施主體參與、互動(dòng)式的課堂教學(xué)模式，改變以知識(shí)傳授為主的教學(xué)方法，轉(zhuǎn)向問題解決式教學(xué)方法。通過與學(xué)生共同討論、研究問題，讓學(xué)生帶著問題去查閱文獻(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的探究興趣和自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。甚至還可倡導(dǎo)由師生共同完成《國際金融》某些章節(jié)內(nèi)容的講授。教師可先進(jìn)行研究性課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，根據(jù)教學(xué)大綱將教學(xué)內(nèi)容分解成不同研究專題，分配給不同學(xué)習(xí)小組，對(duì)備課提出明確要求，并從教學(xué)內(nèi)容的導(dǎo)入、上課情境的設(shè)置、如何組織課堂語言等給予指導(dǎo)。例如在講述國際金融危機(jī)時(shí)，教師可按照時(shí)間的脈絡(luò)順序?qū)⑽C(jī)分成1982年的債務(wù)危機(jī)、1994-1995年的墨西哥危機(jī)、1997年的亞洲危機(jī)、1998年的俄羅斯危機(jī)、2008年的美國危機(jī)、2009年歐洲債務(wù)危機(jī)等研究專題，同學(xué)根據(jù)自身的興趣自主結(jié)成各專題學(xué)習(xí)小組。各小組成員根據(jù)專題要求，分工協(xié)作，查閱、整理、歸納資料，并配以精美的多媒體課件，然后由專題學(xué)習(xí)小組選派代表對(duì)所承擔(dān)的專題在課堂上分別從國際金融危機(jī)的背景、起因、傳導(dǎo)機(jī)制、影響和應(yīng)對(duì)策略、對(duì)金融監(jiān)管的啟示等方面進(jìn)行匯報(bào)、講解，其他各組針對(duì)報(bào)告展開研討，最后教師就關(guān)鍵問題引導(dǎo)學(xué)生深入思考，促使學(xué)生加深理解，并對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、補(bǔ)充和歸納升華。以上教學(xué)方法充分體現(xiàn)出研究熱點(diǎn)、自主學(xué)習(xí)以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)了教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體地位。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生通過自主性學(xué)習(xí)獲取相關(guān)知識(shí)，再經(jīng)過小組內(nèi)部的交流合作以及課堂討論更清晰地掌握理論，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，有利于提升學(xué)生的創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)能力，真正實(shí)現(xiàn)了師生互動(dòng)，教學(xué)相長(zhǎng)。
2、研究性實(shí)踐教學(xué)
隨著我國高等教育的普及化，高校已經(jīng)不僅僅是培養(yǎng)學(xué)科精英和研究人員的陣地，而且越來越多地承擔(dān)著為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型人才的責(zé)任。鑒于此，應(yīng)將實(shí)踐領(lǐng)域的重大變化反映到人才培養(yǎng)方案和課程設(shè)計(jì)中去。研究性實(shí)踐教學(xué)包括研究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)、學(xué)生申報(bào)各級(jí)創(chuàng)新性計(jì)劃項(xiàng)目和學(xué)生參與教師科研課題三個(gè)方面的內(nèi)容。
（1）強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。研究性教學(xué)模式的實(shí)踐性特征倡導(dǎo)學(xué)生通過多樣化實(shí)踐形式主動(dòng)獲取知識(shí)信息，并將獲取的知識(shí)信息綜合應(yīng)用于實(shí)踐，從而不斷提高實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。為了進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)習(xí)效果，本校與校外多家有國際金融業(yè)務(wù)的企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為學(xué)生提供穩(wěn)定的專業(yè)實(shí)習(xí)基地，保證了學(xué)生實(shí)習(xí)項(xiàng)目的多元化及實(shí)習(xí)過程的規(guī)范化。
在校內(nèi)上機(jī)實(shí)習(xí)方面，本校加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。特別是為準(zhǔn)備申報(bào)教育部的經(jīng)管實(shí)驗(yàn)示范中心（省級(jí)以上），本校購置了一套《國際金融實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》仿真模擬平臺(tái)，該平臺(tái)與企業(yè)運(yùn)營模式高度一致，企業(yè)案例配套了“實(shí)務(wù)知識(shí)”與“專家經(jīng)驗(yàn)”，真實(shí)再現(xiàn)了國際金融業(yè)務(wù)的實(shí)踐場(chǎng)景，特別是外匯交易平臺(tái)，與全球外匯行情24小時(shí)同步，學(xué)生以實(shí)習(xí)工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)進(jìn)行外匯虛擬交易，能更切實(shí)感受外匯金融操作的收益和損失，不但有助于提高學(xué)生對(duì)金融市場(chǎng)和金融交易的業(yè)務(wù)操作能力，還培養(yǎng)了學(xué)生不斷根據(jù)經(jīng)營環(huán)境及政策的發(fā)展變化進(jìn)行調(diào)適的觀念與能力，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。實(shí)驗(yàn)室還購置了與金融教學(xué)軟件配套的金融數(shù)據(jù)庫，在教學(xué)中通過引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用數(shù)據(jù)庫了解前人研究成果和最新研究動(dòng)態(tài)，有助于提高分析并解決當(dāng)前國際金融領(lǐng)域存在的各種問題的能力。實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為《國際金融》課程研究性教學(xué)提供了實(shí)踐平臺(tái)，也使學(xué)生能更好地適應(yīng)學(xué)科和實(shí)踐發(fā)展的趨勢(shì)。
（2）組織學(xué)生申報(bào)各級(jí)創(chuàng)新性計(jì)劃項(xiàng)目。本校非常重視學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，根據(jù)《教育部關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施工作的通知》的要求，從項(xiàng)目運(yùn)行平臺(tái)搭建、指導(dǎo)教師選拔配備、教育教學(xué)條件保障、經(jīng)費(fèi)支持、項(xiàng)目實(shí)施效果監(jiān)管以及激勵(lì)機(jī)制等多方面入手，構(gòu)建了全方位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生及時(shí)開展項(xiàng)目研究、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和能力創(chuàng)造了有利條件。而教師在研究性教學(xué)時(shí)，根據(jù)學(xué)時(shí)和學(xué)生專業(yè)不同，以熱點(diǎn)問題與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合提出的研究課題為線索，可有針對(duì)性地、有區(qū)別地組織學(xué)生申報(bào)創(chuàng)新性計(jì)劃項(xiàng)目。以《國際金融》為例，在對(duì)經(jīng)濟(jì)類學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可結(jié)合美國金融危機(jī)，引導(dǎo)學(xué)生組隊(duì)探究美國日益懸殊的貧富差距。自2008年華爾街因自身不負(fù)責(zé)任的行為釀成國際金融危機(jī)以來，美國社會(huì)對(duì)華爾街的責(zé)難和非議就從未平息。華爾街雖已逐漸恢復(fù)元?dú)?，卻未能和普通民眾共度時(shí)艱，反而熱衷于內(nèi)部分紅，這使得積蓄已久的民怨最終爆發(fā)。2011年9月發(fā)生的“占領(lǐng)華爾街”事件的直接導(dǎo)火索正是華爾街大銀行要向消費(fèi)者收取更高的賬戶費(fèi)用，從而轉(zhuǎn)嫁因金融監(jiān)管改革法給銀行帶來的成本負(fù)擔(dān)。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的示威者最關(guān)心的議題就是貧富差距，他們以“我們是99%的美國人”為口號(hào)，強(qiáng)調(diào)了收入分配不公造成的富者愈富、窮者愈窮的問題。通過組織經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生收集與貧富差距最直接相關(guān)的數(shù)據(jù)（基尼指數(shù)、群體收入和貧困率等）進(jìn)行項(xiàng)目研究，探究貧富差距為何在這世界最發(fā)達(dá)的國家如此懸殊并正在日益增大的現(xiàn)象，總結(jié)這種現(xiàn)象對(duì)美國的影響、意義以及對(duì)包括中國在內(nèi)的其他國家有何借鑒，并從稅收政策、金融管制和競(jìng)選贊助法案等政策層面提出解決建議等。而在對(duì)工商管理專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行授課時(shí)，可側(cè)重引領(lǐng)學(xué)生研究金融消費(fèi)與階層固化的關(guān)系來強(qiáng)化創(chuàng)新能力訓(xùn)練，如以IT行業(yè)的工作群體為例，以探索財(cái)產(chǎn)性收入在金融消費(fèi)和社會(huì)管理中的安全閥作用問題為基礎(chǔ)，通過分析金融消費(fèi)在現(xiàn)代市場(chǎng)背景下的現(xiàn)狀，歸納金融消費(fèi)與其他消費(fèi)的消費(fèi)取向和階層特征，對(duì)比研究國內(nèi)外IT行業(yè)金融消費(fèi)的異同等，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維和決策能力。
（3）引導(dǎo)學(xué)生參加教師科研課題，拓展研究性教學(xué)。積極引導(dǎo)學(xué)生參與教師科研課題是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的較高境界。研究性教學(xué)強(qiáng)調(diào)將教學(xué)過程看作是研究過程，強(qiáng)調(diào)科研過程是有效的教學(xué)環(huán)節(jié)等。在師生的深層次交流合作中，學(xué)生明確了研究方向，教師也深化了對(duì)科研課題的思考。目前，本校已有多名學(xué)生參加到與《國際金融》課程密切相關(guān)的教師科研課題當(dāng)中，如一項(xiàng)是教育部人文社科青年基金項(xiàng)目 “環(huán)境管制、自主創(chuàng)新對(duì)中國FDI資本效率影響研究”（10YJC790281），另一項(xiàng)是中央高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金（開放基金）“資源型企業(yè)海外并購風(fēng)險(xiǎn)管控研究”（G2012007B）。在項(xiàng)目研究中，學(xué)生在教師的教導(dǎo)下，通過一系列的努力，不僅完成了《國際金融》的課程學(xué)習(xí)，獲得了科研訓(xùn)練的機(jī)構(gòu)，也為實(shí)習(xí)報(bào)告、畢業(yè)論文的撰寫以及學(xué)科競(jìng)爭(zhēng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在研究性教學(xué)模式下，教師組織學(xué)生探究，不僅完成了自己的科研成果，提升了科研能力與水平；同時(shí)又將自己的科研成果引入到教學(xué)過程中，拓展了研究性教學(xué)，完成了教學(xué)任務(wù)，教學(xué)水平也得到提高。
三、結(jié)語
在《國際金融》研究性教學(xué)模式開展教學(xué)實(shí)踐時(shí)，還存在著時(shí)間不充分、組織難度大、未能和相關(guān)學(xué)科的課程建設(shè)相結(jié)合等問題。為提升本科教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才，在下一個(gè)階段的課程教學(xué)中，還需為發(fā)揮研究性教學(xué)在創(chuàng)新型人才培養(yǎng)上的優(yōu)勢(shì)而繼續(xù)探索實(shí)踐。
（注：基金項(xiàng)目：中國博士后科學(xué)基金面上資助項(xiàng)目（2012M511294），中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）資源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究中心開放基金（H2013004B）資助。）
【參考文獻(xiàn)】
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關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué)；市場(chǎng)營銷；模式；設(shè)計(jì)
一、實(shí)踐性教學(xué)的特點(diǎn)
1．突破課堂空間，從課堂內(nèi)走向課堂外。實(shí)踐性教學(xué)是對(duì)學(xué)生消化理論知識(shí)、運(yùn)用理論知識(shí)分析社會(huì)問題的一種補(bǔ)充形式。由于傳統(tǒng)的理論教學(xué)側(cè)重于介紹比較相對(duì)穩(wěn)定的理論知識(shí)體系及基本構(gòu)架，學(xué)生往往感到課堂上對(duì)所學(xué)知識(shí)比較抽象，而實(shí)踐教學(xué)則不同，通過社會(huì)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、案例分析及參與企業(yè)小型營銷活動(dòng)等形式，使學(xué)生及時(shí)地轉(zhuǎn)化書本知識(shí)，利用書本知識(shí)解決社會(huì)實(shí)際問題，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的目的。
2．使學(xué)生具有更廣泛的知識(shí)層面。在實(shí)踐性教學(xué)中，由于通過課堂內(nèi)外的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的相互補(bǔ)充，用所學(xué)的書本知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的問題i這就需要學(xué)生不僅僅掌握專業(yè)理論知識(shí)，更需要有廣泛的知識(shí)層面。對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生而言，不僅僅需要他們熟練地掌握經(jīng)濟(jì)、管理及市場(chǎng)營銷等方面的專業(yè)知識(shí)，也需要他們了解法律、心理、社會(huì)學(xué)等方面的知識(shí)，并且要能將這些知識(shí)用于實(shí)踐。
3．改變教師的角色，變單一的理論灌輸為問題探討。開展實(shí)踐教學(xué)實(shí)際上是對(duì)教師的挑戰(zhàn)，因?yàn)?，在開展實(shí)踐教學(xué)時(shí)不僅要求教師要全面掌握理論知識(shí)，還必須熟悉實(shí)踐工作的各項(xiàng)操作流程。此時(shí)教師的角色是要融傳授知識(shí)與教會(huì)技能為一體的“雙師型”人才。
傳統(tǒng)的以理論灌輸為主的教學(xué)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決實(shí)踐性教學(xué)條件下所遇到的各種問題，且教師自身所提出的解決問題方案也不一定是最優(yōu)的，所以，教學(xué)方式要求由以前單純的說教變成平等式的討論。教師是扮演的是一個(gè)引導(dǎo)者或者教練的角色。
4．考核學(xué)生更注重知識(shí)的運(yùn)用。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)比較注重封閉式試卷測(cè)試，其考試內(nèi)容大都是書本的基本概念、基本規(guī)律等知識(shí)原理，其成績(jī)的好壞往往由一張?jiān)嚲頉Q定下來。而強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性教學(xué)條件下進(jìn)行的考核有所改變，不僅僅重視理論知識(shí)的考核，而是強(qiáng)調(diào)知識(shí)的融合及對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力。因?yàn)榧偃粢粋€(gè)學(xué)生《市場(chǎng)營銷學(xué)》的理論知識(shí)試卷考了98分但卻不能很好地將一個(gè)產(chǎn)品銷售出去或策劃好一個(gè)項(xiàng)目，那說明學(xué)生同樣沒有掌握專業(yè)知識(shí)的要領(lǐng)。所以，在加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)時(shí)，考核由理論知識(shí)的試卷考核和設(shè)計(jì)如調(diào)查報(bào)告、策劃書等形式構(gòu)成。
二、實(shí)踐性教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義
1．實(shí)踐性教學(xué)是體現(xiàn)市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用型特色的主要途徑。就市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)而言，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)的應(yīng)用型人才是不同層次高校人才定位的通用目標(biāo)。但是，不同的高校有不同的資源，教學(xué)科研條件、師資隊(duì)伍現(xiàn)狀、管理模式與水平等不同，形成了各具特色的專業(yè)定位。由于地方本科院校受自身?xiàng)l件限制，無法與“211”高校進(jìn)行全面比較，因此，只有體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)，注意揚(yáng)長(zhǎng)避短才能形成特色。而實(shí)踐性教學(xué)作為一種融知識(shí)與能力為一體、強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手能力的教學(xué)手段，在實(shí)現(xiàn)地方院校人才培養(yǎng)目標(biāo)、突出專業(yè)特色、提高教學(xué)效果等方面具有重要意義。
2．實(shí)踐性教學(xué)是知識(shí)、能力、素質(zhì)“三位一體”的重要體現(xiàn)。實(shí)踐教學(xué)是專業(yè)教學(xué)過程的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，它通過知識(shí)學(xué)習(xí)與吸收來提高學(xué)生綜合能力與素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“應(yīng)用型人才”的目的。
首先，實(shí)踐性教學(xué)具有深化知識(shí)、整合知識(shí)，并將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的重要作用。課堂教學(xué)是大學(xué)生獲得知識(shí)的主要途徑，它通過系統(tǒng)地介紹理論知識(shí)，給了學(xué)生完整的知識(shí)體系，幫助其樹立系統(tǒng)分析問題的思維方法。但是，這種學(xué)習(xí)卻是間接的、且有些教條主義。
如果學(xué)生不去應(yīng)用這種知識(shí)、不去用這些理論知識(shí)去指導(dǎo)實(shí)際工作，知識(shí)掌握再多也沒有多大意義。而實(shí)踐性教學(xué)則不同，它通過接觸社會(huì)，解決社會(huì)中遇到的實(shí)踐問題，把理論知識(shí)與實(shí)際知識(shí)結(jié)合起來，促進(jìn)知識(shí)的轉(zhuǎn)化。
其次，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)溝通能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力等專業(yè)能力和素質(zhì)方面具有不可替代的作用。對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言，能力更加能反映個(gè)體水平的高低。如果說理論知識(shí)必須通過個(gè)體的學(xué)習(xí)才獲得，那么動(dòng)手能力和從事實(shí)際工作能力更是如此，只有通過學(xué)習(xí)者本身親自動(dòng)手或參與才能有體會(huì)、才能逐步掌握。
最后，有利于大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和個(gè)性品質(zhì)的完善。與課堂理論學(xué)習(xí)知識(shí)只需與同學(xué)老師打交道不同的是：實(shí)踐性教學(xué)必然要與各種不同的人打交道，這就給學(xué)生帶來了人際溝通的挑戰(zhàn)。于是學(xué)會(huì)尊重他人、關(guān)心他人、如何與他人合作成為學(xué)生課堂外的必修課。
這樣，就能進(jìn)一步養(yǎng)成勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、艱苦奮斗、實(shí)事求是的良好作風(fēng)，成為一個(gè)高素質(zhì)專業(yè)人才。
3．加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)也是大眾化教育條件下的必然發(fā)展趨勢(shì)。大眾化教育不再是精英教育，用人單位不再是高、精、尖的技術(shù)領(lǐng)域，大部分用人單位都是非常普通的企業(yè)或社會(huì)組織。即使是規(guī)模較小的民營企業(yè)也有對(duì)本科學(xué)生的需要。所以，高校不僅要重視學(xué)生的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，更關(guān)注知識(shí)以外的各種技能和能力，包括基本的職業(yè)技能及解決問題的能力和創(chuàng)新能力等，對(duì)學(xué)生的要求，也已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單地掌握知識(shí)而是綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。所以，教學(xué)方法和手段也要求突破傳統(tǒng)知識(shí)教學(xué)的框架而向綜合能力的培養(yǎng)和實(shí)踐方式轉(zhuǎn)變。
三、市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)思路
根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結(jié)合國內(nèi)外市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)手段，特別受英國市場(chǎng)營銷專業(yè)“三明治”式的實(shí)踐教學(xué)方法的啟示，市場(chǎng)營銷專業(yè)可以嘗試設(shè)計(jì)“兩條主線，四個(gè)系統(tǒng)”的實(shí)踐教學(xué)體系?！皟蓷l主線”即：
貫穿于專業(yè)理論課程的實(shí)踐教學(xué)體系和貫穿于四學(xué)年的引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力實(shí)踐教學(xué)體系?！八膫€(gè)子系統(tǒng)”分別是準(zhǔn)備型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、課程實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、綜合型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)、外延型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)。
1．準(zhǔn)備型實(shí)踐教學(xué)子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要是針對(duì)于學(xué)生所處的不同階段而進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)。當(dāng)學(xué)生剛剛進(jìn)人大學(xué)時(shí)，為了幫助其適應(yīng)大學(xué)生活而進(jìn)行的專業(yè)介紹與專業(yè)教育。讓其成為正式的學(xué)生時(shí)對(duì)專業(yè)有足夠的了解。由于專業(yè)教育往往以對(duì)話的形式進(jìn)行，因而給予了學(xué)生更多表達(dá)自己的實(shí)踐機(jī)會(huì)。而當(dāng)學(xué)生完成大學(xué)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備進(jìn)入社會(huì)時(shí)，又通過就業(yè)指導(dǎo)、畢業(yè)教育等實(shí)踐教學(xué)，為其順利地進(jìn)入社會(huì)而做好充分的準(zhǔn)備。
2．課程實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)。課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)包括課程調(diào)查、課程策劃、課程案例、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)及課程實(shí)踐等組成。從市場(chǎng)營銷專業(yè)的公共課到專業(yè)課再到選修課，除了理論講授外，一些課程都應(yīng)設(shè)計(jì)一定比例的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、法律基礎(chǔ)知識(shí)等公共課就會(huì)通過課程實(shí)踐性環(huán)節(jié)來增加學(xué)生對(duì)理論的理解和知識(shí)的運(yùn)用。而專業(yè)課更不用說，由于市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)課程大都具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，所以，在進(jìn)行理論教學(xué)的同時(shí)必須安排一定時(shí)量的實(shí)踐性教學(xué)，《市場(chǎng)營銷學(xué)：》《市場(chǎng)營銷策劃》《網(wǎng)絡(luò)營銷》《廣告理論與實(shí)務(wù)》《推銷技巧》《商務(wù)談判》《酒業(yè)營銷》《消費(fèi)者行為學(xué)》等都是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性課程，是企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)增加社會(huì)實(shí)踐、調(diào)查分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等定量研究及操作性較強(qiáng)的技能訓(xùn)練是適應(yīng)知識(shí)創(chuàng)新的需要，也是推進(jìn)市場(chǎng)營銷教學(xué)創(chuàng)新的結(jié)果。以《市場(chǎng)營銷學(xué)》教學(xué)為例，將理論與實(shí)踐兩種形式結(jié)合起來，形成如圖2所示的完整的教學(xué)過程?！妒袌?chǎng)營銷學(xué)》課程如此，其他專業(yè)課程的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)大體相同。只是內(nèi)容安排有些差異。
3．外延型實(shí)踐性教學(xué)。外延型實(shí)踐教學(xué)是課程教學(xué)的外延，不僅包括第二課堂的實(shí)踐教學(xué)，還包括其他形式的實(shí)踐教學(xué)。其教學(xué)形式較多，可以是由專業(yè)教師帶隊(duì)完成，也可以由學(xué)校學(xué)生工作部配合完成，具體可采用專業(yè)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)大賽、案例分析大賽、學(xué)生課題及校企結(jié)合的實(shí)踐活動(dòng)等形式進(jìn)行。
創(chuàng)業(yè)大賽和案例分析大賽在提高學(xué)生能力方面有十分重要的作用。目前，創(chuàng)業(yè)大賽包括了各個(gè)層次的比賽，其規(guī)模大、影響力廣、時(shí)間長(zhǎng)，再加上有由專業(yè)課老師和學(xué)工部老師共同指導(dǎo)，是一種非常好的實(shí)踐教學(xué)形式。而案例分析大賽往往只涉及相關(guān)專業(yè)，面較窄，所以，從案例材料提供到案例分析指導(dǎo)到評(píng)選等環(huán)節(jié)，都由專業(yè)課老師全程指導(dǎo)，往往都是以企業(yè)實(shí)際例子為素材，其針對(duì)性較強(qiáng)，效果也比較明顯。
學(xué)生科研課題是學(xué)?；?qū)W校企業(yè)聯(lián)合起來提供給學(xué)生的研究性項(xiàng)目，通過課題的研究，學(xué)生能夠進(jìn)一步掌握系統(tǒng)的知識(shí)，并且能夠就某一問題進(jìn)行深人研究，是對(duì)理論知識(shí)極好的消化方式，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力的最佳方式。
4．綜合型實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。課程綜合模擬實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新實(shí)踐等形式是綜合型教學(xué)環(huán)節(jié)的主要體現(xiàn)。這一實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)既是對(duì)理論知識(shí)系統(tǒng)的整合，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的提升，是學(xué)生整體能力的直接體現(xiàn)。
綜合模擬實(shí)驗(yàn)是結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個(gè)有效的無風(fēng)險(xiǎn)的營銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷過程中各種不同角色，從各個(gè)角度分析營銷案例，進(jìn)行營銷決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策的一種形式。它利用計(jì)算機(jī)輔助模擬教學(xué)過程，通過營造一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，能夠讓學(xué)生融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，經(jīng)過對(duì)整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、生產(chǎn)安排、廣告策略、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等各種市場(chǎng)經(jīng)營決策的制定、運(yùn)作。得到可能成功或者被競(jìng)爭(zhēng)者打敗的結(jié)果。再來反思、調(diào)整自己的策略，不斷運(yùn)用體會(huì)營銷知識(shí)。它彌補(bǔ)了課堂教學(xué)的不足，將理論與市場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。超級(jí)秘書網(wǎng)
畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)生綜合能力的最終體現(xiàn)，是實(shí)踐性教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。由于畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)在高校中沿用多年，其形式和內(nèi)容相對(duì)固定，在這種情況下，如何對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文或設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新才是最為關(guān)鍵的。對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生而言。試用企業(yè)策劃方案來代替畢業(yè)論文的做法是一種有益的嘗試，符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。由于策劃方案不僅要掌握理論背景、文獻(xiàn)檢索、數(shù)據(jù)應(yīng)用等能力，還需了解企業(yè)實(shí)踐等理論與企業(yè)運(yùn)行情況，并且要深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)查，熟練地運(yùn)用人際溝通、分析診斷等能力，是對(duì)學(xué)生全面的考核，往往比論文撰寫更能反映學(xué)生知識(shí)的全面掌握程度和運(yùn)用能力的高低。
總之，對(duì)于地方商科院校而言，要提高教育質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高校教育的“質(zhì)量工程”，形成地方商科院校的專業(yè)特色。如何進(jìn)行教學(xué)手段與方法的創(chuàng)新，重視實(shí)踐性教學(xué)的作用與地位?？茖W(xué)地設(shè)計(jì)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是專業(yè)建設(shè)的重要課題。
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國家提出部分高校向應(yīng)用型本院校轉(zhuǎn)型，高校轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是專業(yè)轉(zhuǎn)型。本文作者通過西安sy學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型建設(shè)中的一些探索和實(shí)踐為市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)提供一些實(shí)踐參考依據(jù),將有助于開拓應(yīng)用本科型院校市場(chǎng)營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型思路,增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)其他應(yīng)用型本科高校有一定的借鑒意義。
關(guān)鍵詞:
市場(chǎng)營銷;專業(yè)建設(shè);探索與實(shí)踐
應(yīng)用型本科教育以培養(yǎng)能將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力應(yīng)用型人才為基本任務(wù)的高等教育培養(yǎng)方式，學(xué)生在校時(shí)要獲得必要職業(yè)訓(xùn)練，畢業(yè)后主要走向公司、企業(yè)，在生產(chǎn)建設(shè)、管理和服務(wù)一線（1）。根據(jù)陜西省教育廳印發(fā)的《普通本科院校向科學(xué)技術(shù)類型院校轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作方案（2014-2020年）（試行）》，其中明確了轉(zhuǎn)型院校的人才培養(yǎng)定位和主要任務(wù)。結(jié)合高校轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作的需要,依據(jù)西安sy學(xué)院轉(zhuǎn)型的整體進(jìn)展，市場(chǎng)營銷專業(yè)結(jié)合本專業(yè)的特點(diǎn)開展相關(guān)的專業(yè)建設(shè)探索與實(shí)踐，并獲得課一定的效果與體會(huì)，具體探索與實(shí)踐如文中所述。
一、開展“三方位”市場(chǎng)調(diào)研，確定人才培養(yǎng)目標(biāo)定位
應(yīng)用性本科專業(yè)人才培養(yǎng)中強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)業(yè)鏈為背景開展本科專業(yè)的建設(shè)與教學(xué)，西安sy學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)隸屬于學(xué)校商學(xué)院，專業(yè)產(chǎn)業(yè)背景緊跟商學(xué)院確定的“大商科”服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)發(fā)展整體背景下開展相應(yīng)的企業(yè)、學(xué)生家長(zhǎng)、主要競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)調(diào)研，通過相關(guān)調(diào)研整理如下：
（一）西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)相關(guān)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求狀況及特點(diǎn)描述
《2014年第四季度全國部分省市人才市場(chǎng)供求情況及分析報(bào)告》，從職位需求情況來看，市場(chǎng)營銷、公關(guān)、銷售類職位全年高居第一位，所占比例為22.13％，高出排名第二其它職位14%，環(huán)比上升0.30個(gè)百分點(diǎn)，同比下降0.59個(gè)百分點(diǎn)（2）。通過走訪西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)相關(guān)企業(yè)，筆者對(duì)該類企業(yè)在市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求呈現(xiàn)以下在以下幾點(diǎn)：一是人才需求量大，二是人才專業(yè)營銷知識(shí)專一，三是需要人能夠滿足企業(yè)需求并形成無縫對(duì)接模式。
（二）學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求狀況及特點(diǎn)描述
在2014年7月教育部組織的全國市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)研討會(huì)上教育部工商管理學(xué)科副主任委員田志龍教授指出，通過他們對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)近幾年生源入學(xué)分?jǐn)?shù)以及學(xué)生數(shù)量的研究，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生數(shù)量和分?jǐn)?shù)普遍走低。市場(chǎng)營銷專業(yè)在各類學(xué)校的經(jīng)管類專業(yè)報(bào)考學(xué)生數(shù)量連年下滑，分?jǐn)?shù)逐年下降。
（三）西安sy學(xué)院對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型的態(tài)度及相關(guān)支持
市場(chǎng)營銷專業(yè)是西安sy學(xué)院為數(shù)不多的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，學(xué)校重視該專業(yè)的發(fā)展和建設(shè)，在轉(zhuǎn)型試點(diǎn)中學(xué)校也將該專業(yè)作為轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)專業(yè)之一。市場(chǎng)營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型在其隸屬二級(jí)分院下圍繞“大商科”服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)開展專業(yè)轉(zhuǎn)型。學(xué)校每年給予教師、實(shí)驗(yàn)室、社會(huì)實(shí)踐等相關(guān)產(chǎn)教研融經(jīng)費(fèi)支持，所有支持與轉(zhuǎn)型經(jīng)費(fèi)與項(xiàng)目對(duì)接，采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制。通過三方位的調(diào)查，市場(chǎng)營銷專業(yè)在轉(zhuǎn)型中明確了專業(yè)建設(shè)的基本目標(biāo)和存在的問題，找到了專業(yè)轉(zhuǎn)型的方向和基本思路。
二、基于人才培養(yǎng)定位開展應(yīng)用型本科市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)探索與實(shí)踐
1.厘清市場(chǎng)營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型建設(shè)思路
西安sy學(xué)院成立由生產(chǎn)第一線校外專家和教學(xué)第一線的校內(nèi)專家組成的大商科專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，結(jié)合三方位的調(diào)研分析結(jié)果，服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的人才目標(biāo)整體方向，擬定人才培養(yǎng)方案，確定人才培養(yǎng)模式，重新構(gòu)建理論和實(shí)踐密切結(jié)合的課程體系。推“雙參與工程”，校企聯(lián)姻探索人才培養(yǎng)方案。用人單位直接參與課程設(shè)計(jì)、教材編寫、等教學(xué)活動(dòng)，重視能力培養(yǎng)，在教學(xué)過程中課堂教學(xué)、校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)、產(chǎn)教學(xué)研融合逐步進(jìn)行、環(huán)環(huán)相扣，從而完成四個(gè)教學(xué)階段人才培養(yǎng)目標(biāo)的階梯式提升。
2.擬定專業(yè)人才培養(yǎng)理論體系和重新搭建人才培養(yǎng)的知識(shí)能力構(gòu)架，課程分工明確
根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)營銷人員職業(yè)能力的分解，設(shè)置對(duì)應(yīng)的課程學(xué)時(shí)比例，適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要。轉(zhuǎn)型中市場(chǎng)營銷專業(yè)的全部課程劃分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課和選修課。明確具體課程的責(zé)任，劃定課程的學(xué)時(shí)比重，結(jié)合服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的行業(yè)特點(diǎn)將一些專業(yè)課程知識(shí)融入到課程大綱。
3.產(chǎn)教學(xué)研融合提升人才市場(chǎng)營銷專業(yè)能力培養(yǎng)
產(chǎn)教學(xué)研是將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的基本途徑，市場(chǎng)營銷專業(yè)能力在實(shí)踐教學(xué)體系中得以培養(yǎng)和鍛煉（3）。通過理論知識(shí)教學(xué)體系與產(chǎn)教學(xué)研融合的教學(xué)體系，培養(yǎng)出適應(yīng)我國當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的市場(chǎng)營銷高級(jí)應(yīng)用性專業(yè)人才，為服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型人才。
3.1開展與企業(yè)的合作，利用課堂教學(xué)中實(shí)現(xiàn)知識(shí)能力的轉(zhuǎn)化
以往通過課堂學(xué)生學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)，但沒有真正要把這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)技能，轉(zhuǎn)型中就需要為學(xué)生提供真實(shí)的場(chǎng)景，從真實(shí)的營銷事件切入，利用課堂教學(xué)通過系統(tǒng)的營銷能力專項(xiàng)訓(xùn)練，到入職前的畢業(yè)實(shí)習(xí)，形成系統(tǒng)、完善、全面的市場(chǎng)營銷能力轉(zhuǎn)換體系對(duì)應(yīng)的課程內(nèi)容，引入企業(yè)導(dǎo)師開展課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)知識(shí)到能力的轉(zhuǎn)換。
3.2成立校內(nèi)企業(yè)營銷策劃研究所，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)教學(xué)研融合
以教師為主導(dǎo)，推動(dòng)學(xué)生和企業(yè)的市場(chǎng)聯(lián)系，成立企業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)，為西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)對(duì)應(yīng)行業(yè)企業(yè)提供營銷活動(dòng)服務(wù)。整合教、科研力量，逐步培育有一定影響力的營銷策劃教師和學(xué)生結(jié)合研究隊(duì)伍，將教學(xué)、教師、科研、學(xué)生、崗位、實(shí)踐等構(gòu)建成有機(jī)的整體，條件成熟可注冊(cè)正式的公司，實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)化運(yùn)作，在創(chuàng)造利益的同時(shí)提高學(xué)生的能力，多方受益。目前學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下基于營銷管理理論完成了西安sy學(xué)院“家長(zhǎng)問卷調(diào)查”和“2015級(jí)新生問卷調(diào)查工作”并完成了首屆西安sy學(xué)院簡(jiǎn)歷大賽的組織和策劃工作，通過這些活動(dòng)，充分提升學(xué)生和教師的營銷調(diào)查、組織、策劃能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)教學(xué)研初步融合。
3.3建設(shè)多功能、開放性的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，提高學(xué)生的實(shí)踐能力
建設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，將實(shí)驗(yàn)室建成為一個(gè)包容理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、課內(nèi)外實(shí)踐、教改研究及學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的綜合平臺(tái)；將情景模擬、學(xué)生實(shí)作、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練融為一體、虛擬和實(shí)體相結(jié)合、通過企業(yè)化的運(yùn)作、打造立體化、全方位、現(xiàn)實(shí)性的實(shí)踐能力訓(xùn)練平臺(tái)，在教師的指導(dǎo)、帶領(lǐng)下學(xué)生通過這個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的操作平臺(tái)、將掌握的市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營銷策劃、消費(fèi)者行為學(xué)、商品流通學(xué)、等專業(yè)理論、訓(xùn)練綜合應(yīng)用理論解決實(shí)際問題的能力、同時(shí)鍛煉專業(yè)技能和實(shí)踐能力。
3.4深入服務(wù)企業(yè)，開展頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)融合
結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的方向，專業(yè)建設(shè)中要求學(xué)生利用節(jié)假日、寒暑假、畢業(yè)論文寫作期間，在市場(chǎng)營銷專業(yè)教師的指導(dǎo)和組織管理下專門到服務(wù)西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的行業(yè)企業(yè)中業(yè)務(wù)崗位上直接參加有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，培養(yǎng)并鍛煉學(xué)生的溝通能力、推銷能力、市場(chǎng)開拓能力，鍛煉學(xué)的心理素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促使學(xué)生真正成為會(huì)推銷的應(yīng)用型營銷人才，使學(xué)生能比較全面地了解企業(yè)的營銷活動(dòng)等，突出培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、社會(huì)適應(yīng)能力，幫助學(xué)生獲取一定的營銷閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提升學(xué)生綜合能力并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)融合。
3.5校企聯(lián)手“以賽促學(xué)，以賽促能力提升”，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，完成人才培養(yǎng)無縫對(duì)接
市場(chǎng)營銷專業(yè)開展校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與技能大賽鏈接，一體化培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力。市場(chǎng)營銷專業(yè)聯(lián)合西部經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)企業(yè)開展“推銷大賽”，現(xiàn)實(shí)的推銷校企合作企業(yè)的產(chǎn)品、制定推銷方案，以學(xué)生的實(shí)際推銷結(jié)果考量學(xué)生的推銷能力，拉近了企業(yè)與學(xué)生之間的距離，是學(xué)生在入職前更好的了解了行業(yè)的營銷專業(yè)知識(shí)，也具備了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用型本科專業(yè)人才培養(yǎng)的無縫對(duì)接。
三、結(jié)束語：
總之，市場(chǎng)營銷專業(yè)向應(yīng)用型轉(zhuǎn)型是一個(gè)階段性、階梯式發(fā)展的過程，筆者通過對(duì)西安sy學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)轉(zhuǎn)型中的一些探索和實(shí)踐的總結(jié)，希望能為更多的專業(yè)轉(zhuǎn)型提供一定的參考經(jīng)驗(yàn)，并不斷的探索實(shí)踐的結(jié)果修訂和提高專業(yè)建設(shè)。
作者：馬曉燕 張靜 朱榮花 單位：西安思源學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]《院校市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)改革探索——基于產(chǎn)學(xué)研合作教學(xué)模式》李靜佳木斯教育學(xué)院學(xué)報(bào)》2014年第2期
關(guān)鍵詞： 獨(dú)立學(xué)院 市場(chǎng)營銷 教學(xué)革新
一、引言
獨(dú)立學(xué)院是我國現(xiàn)存的一種高等院校，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代末，當(dāng)時(shí)國家鼓勵(lì)公辦本科院校結(jié)合社會(huì)資金，創(chuàng)辦獨(dú)立學(xué)院，發(fā)展至今，獨(dú)立學(xué)院開始向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。2014年國務(wù)院相關(guān)文件提出：“獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)為獨(dú)立設(shè)置高等學(xué)校時(shí)，鼓勵(lì)其定位為應(yīng)用技術(shù)型高等學(xué)校?！边@對(duì)獨(dú)立學(xué)院來說是一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)（胡榮，劉詠梅，2016）。浙江省科藝學(xué)院作為一個(gè)典型的獨(dú)立學(xué)院，亦需抓住此次轉(zhuǎn)型的大契機(jī)，探索出一條屬于自己的發(fā)展道路。當(dāng)然，成功轉(zhuǎn)型需要獨(dú)立學(xué)院各專業(yè)、各層次的配合，現(xiàn)以市場(chǎng)營銷專業(yè)為例，探究在獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型的背景下，該專業(yè)可以進(jìn)行的教學(xué)革新，希望能夠?qū)Κ?dú)立學(xué)院教學(xué)質(zhì)量的提高、學(xué)科優(yōu)勢(shì)的發(fā)展和辦學(xué)水平的提高提供借鑒。
二、科藝學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題
市場(chǎng)營銷起源于二十世紀(jì)初的美國，二十世紀(jì)三十年代傳入中國，但在那個(gè)特定的歷史年代，其注定無法得到發(fā)展，直到二十世紀(jì)七八十年代，中國開始了改革開放，才真正在我國開始了發(fā)展之路。本學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)成立于創(chuàng)校之初，隸屬于經(jīng)管系，辦學(xué)近十年來為社會(huì)培養(yǎng)了許多優(yōu)秀人才。專業(yè)課程設(shè)置包括營銷管理、營銷策劃、市場(chǎng)營銷等傳統(tǒng)課程，以及為了把握信息時(shí)代的發(fā)展，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思想指導(dǎo)下的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等新課程。雖然為了積極向“應(yīng)用技術(shù)型”轉(zhuǎn)變，本專業(yè)做出了很多努力，也取得了一定的成效，但努力的力度還有待加大，本身還存在一些問題，如下所述：
（一）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)泛化
多數(shù)獨(dú)立院校在辦學(xué)定位中較依附母體院校（如早期科藝學(xué)院專業(yè)任課教師多為外聘母體院校教師，辦學(xué)理念和思想多向其看齊），目標(biāo)多是建立“綜合型、學(xué)術(shù)型”大學(xué)，考核重點(diǎn)放在學(xué)術(shù)教學(xué)質(zhì)量上；教育教學(xué)方式多是以教師講授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)習(xí)實(shí)踐（王麗，2016）。但現(xiàn)實(shí)是，獨(dú)立院校招收的學(xué)生基礎(chǔ)相較于一本二本院校的學(xué)生薄弱，他們的優(yōu)勢(shì)可能在其他方面，因此適用于本一本二的培養(yǎng)目標(biāo)并不一定適用于獨(dú)立學(xué)院，這就需要我們將泛化的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)具體化、清晰化、定位準(zhǔn)確化，使之符合獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)要求（陳偉，2005）。
（二）教學(xué)模式守舊
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷教學(xué)系統(tǒng)主要由教師、W生和教材三要素構(gòu)成，以教師講授為主、板書或者多媒體PPT為輔，把市場(chǎng)營銷的基本理論傳遞給學(xué)生，亦可稱為“填鴨式”教學(xué)法（董甲婷，李剛，2010）。在計(jì)算機(jī)高度普及的現(xiàn)代，知識(shí)的獲取越發(fā)便捷，這種教學(xué)方式的弊端越發(fā)凸顯。很多知識(shí)可以從網(wǎng)上查到，單純的理論講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒，更不要說培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)了。科藝學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)在轉(zhuǎn)型期也是一步步探索著前進(jìn)，在“填鴨式”教學(xué)的基礎(chǔ)上引入案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等方法，在一定程度上提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，但不可否認(rèn)的是，最終落腳點(diǎn)更多的還是在老師自身，學(xué)生的聽和記多于參與和思考。
（三）專業(yè)課程體系設(shè)置有待優(yōu)化
在培養(yǎng)目標(biāo)受到母體院校影響明顯的情況下，專業(yè)課程設(shè)置亦能體現(xiàn)出明顯的借鑒意味，偏理論化，這就使學(xué)生在進(jìn)入工作崗位之后的磨合期拉長(zhǎng)。有學(xué)者調(diào)研，即便很多公司有針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)的崗前培訓(xùn)，但他們?nèi)孕?至2年的時(shí)間才能獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)（董甲婷，李剛，2010）。此外，科藝學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)在課程設(shè)置上有待進(jìn)一步梳理，如：課程安排是否循序漸進(jìn)，是否根據(jù)不同年級(jí)由淺入深；同一學(xué)年理論課和實(shí)踐課內(nèi)容上、邏輯上是否結(jié)合緊密等，這些重點(diǎn)部分的邏輯和順序如果不梳理清楚，就很容易造成學(xué)生的認(rèn)知混亂。
（四）考核內(nèi)容和方式缺乏靈活性
不僅是獨(dú)立學(xué)院，一些普通高校的多數(shù)專業(yè)最終的考核方式也多為一紙?jiān)嚲恚僮鞔_實(shí)簡(jiǎn)單易行，但這種方式更多的是考查學(xué)生的記憶能力，而不是他們真正學(xué)到了什么。市場(chǎng)營銷專業(yè)作為一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，很多課程強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生真正掌握的、被企業(yè)和社會(huì)需要的能力，這種傳統(tǒng)的考核內(nèi)容和方式培養(yǎng)出來的人才，常被稱為“高分低能”，這與獨(dú)立學(xué)院成立的初衷不相符，與獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)不相符，也抑制了學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
（五）缺乏配套的實(shí)踐環(huán)節(jié)
獨(dú)立學(xué)院要順利實(shí)現(xiàn)由學(xué)術(shù)型到應(yīng)用技術(shù)型的轉(zhuǎn)變，必須要增加大量的實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)（韓衛(wèi)群，2016），這是全面提高學(xué)生整體素質(zhì)的最有效途徑。實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)就意味著實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)、實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，其建設(shè)直接影響到實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。但現(xiàn)實(shí)是獨(dú)立院校的專業(yè)性實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)基地的建設(shè)數(shù)量普遍較少，因?yàn)榻ㄔO(shè)的同時(shí)意味著大量的資金投入，教學(xué)成本的增加，若沒有國家和地方財(cái)政對(duì)獨(dú)立學(xué)院的支持，單靠獨(dú)立學(xué)院本身，能夠吸納的社會(huì)資金非常有限，且與獨(dú)立學(xué)院對(duì)接的企業(yè)常常受成本效率等因素影響，配合力度不足（王麗，2016），這些都有礙獨(dú)立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型院校轉(zhuǎn)型。
綜合來看，此次借轉(zhuǎn)型和搬遷的雙契機(jī)，結(jié)合科藝學(xué)院的辦學(xué)特色和辦學(xué)條件，進(jìn)行市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用技術(shù)型教學(xué)革新是本專業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是配合整個(gè)獨(dú)立學(xué)院向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型的重要舉措。
三、教學(xué)革新思路
（一）明確本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)
獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型，首要任務(wù)是脫離對(duì)母體院校的依賴，建立屬于自己的培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)應(yīng)用型的特色。其次應(yīng)服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于中小型企業(yè)，專業(yè)的設(shè)置和定位離不開地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（熊高強(qiáng)，2016）。此次科藝學(xué)院的搬遷可視為一個(gè)機(jī)會(huì)，紹興地處長(zhǎng)江三角洲南翼，紡織、化纖和服裝產(chǎn)業(yè)都是重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，本專業(yè)明確培養(yǎng)目標(biāo)，需考慮所在地的社會(huì)背景、企業(yè)實(shí)際狀況和對(duì)人才的需求，考慮范圍還可擴(kuò)大至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，重點(diǎn)在于培養(yǎng)目標(biāo)要建立在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)和社會(huì)實(shí)際需求之上，形成學(xué)校為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送優(yōu)秀人才，地方又為學(xué)校的發(fā)展提供機(jī)會(huì)和幫助的良性循環(huán)。
（二）教學(xué)模式創(chuàng)新
“填鴨式”教學(xué)法已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的要求，簡(jiǎn)單地將板書從黑板上直接搬到PPT上，已滿足不了學(xué)生學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的要求，教學(xué)模式的創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行：
1.教師對(duì)多媒體的使用能力要進(jìn)一步提高，自主學(xué)習(xí)或者統(tǒng)一培訓(xùn)都可以達(dá)到，多媒體的可用性并不僅僅只是簡(jiǎn)單的PPT。
2.善用模塊式教學(xué)法。模塊式教學(xué)法是學(xué)校按照專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，以教學(xué)大綱為指導(dǎo)，開發(fā)與學(xué)校的教學(xué)組織相適合的課程教學(xué)模塊，同時(shí)注重模塊間有機(jī)聯(lián)系的教學(xué)方法（袁素紅，2014）。重點(diǎn)在以學(xué)生為主體，按照既定的模塊，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和討論，再加上其他輔助手段和教學(xué)資源的應(yīng)用，不僅提高了靈活性和針對(duì)性，而且提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
3.多種教學(xué)手段的整合使用?？梢攵喾N教學(xué)手段，如：項(xiàng)目式、案例式、情景模擬式、角色扮演式、參與式、PBL式（以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方式）等。如：營銷管理課程可以引入項(xiàng)目式；營銷策劃可以采用案例式和情景模擬式；推銷學(xué)可以參考參與式、角色扮演式；品牌管理可以借鑒PBL式；市場(chǎng)營銷學(xué)適用得則更加廣泛。不管如何選擇，重點(diǎn)在于能夠采用多樣化的教學(xué)手段，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，以教師講授為輔，充分開發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使其具有適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的各種知識(shí)和能力。
另一方面，教學(xué)模式的創(chuàng)新在一定程度上緩解了考核內(nèi)容和方式單一的問題。當(dāng)采用多種教學(xué)手段時(shí)，得到的成果就會(huì)多種多樣。可以是策劃書，可以是案例討論心得，可以是項(xiàng)目報(bào)告，總之不再是一張期末考試試卷。并且在整個(gè)過程中，我們可以對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，考核的范圍擴(kuò)大到整個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，更加客觀。
4.優(yōu)化專業(yè)課程體系設(shè)置。專業(yè)課程體系設(shè)置的大前提是培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型、應(yīng)用型人才，包含專業(yè)課程安排、課程教材和內(nèi)容、課時(shí)安排三方面內(nèi)容。一般來說，市場(chǎng)營銷專業(yè)常見課程有管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、營銷策劃、廣告學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)，還有信息時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等課程，大學(xué)六到七個(gè)學(xué)年如何安排（最后一兩個(gè)學(xué)年通常用來實(shí)習(xí)和完成畢業(yè)論文，較少安排n程）必須保證合理性和邏輯性。如：市場(chǎng)營銷學(xué)可以安排在網(wǎng)絡(luò)營銷之前的學(xué)年，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷的整體框架和內(nèi)容了解之后，更容易理解在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，市場(chǎng)營銷有了哪些發(fā)展和升華，循序漸進(jìn)。課時(shí)上，課程重要、內(nèi)容豐富的相應(yīng)多安排課時(shí)，包含實(shí)踐實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的課程，需保證實(shí)踐操作時(shí)間。如果某門課程是實(shí)踐課和理論課分開進(jìn)行的，那么這兩部分安排的上課時(shí)間不應(yīng)相差太大，否則開始實(shí)踐時(shí)可能理論知識(shí)已經(jīng)不記得多少了。教材上，要注意與時(shí)俱進(jìn)，保證教材的新穎度，牢牢把握市場(chǎng)營銷專業(yè)本身的特性。
5.注重實(shí)踐教學(xué)，加強(qiáng)校企合作。這里包含兩個(gè)環(huán)節(jié)：一方面是加強(qiáng)校內(nèi)市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)，豐富模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，另一方面是加強(qiáng)“校企合作”。首先可以由專業(yè)牽頭、借助政府或社會(huì)的力量，建立校外實(shí)習(xí)基地，在現(xiàn)實(shí)中檢驗(yàn)所學(xué)所得，這是單純的模擬實(shí)訓(xùn)無法做到的。其次可以體現(xiàn)在師資建設(shè)上，本專業(yè)的教師走下講臺(tái)，走進(jìn)企業(yè)，在實(shí)踐中深化所掌握的理論知識(shí)，將之運(yùn)用在教學(xué)中才會(huì)事半功倍，畢竟現(xiàn)代社會(huì)需要的是既具有專業(yè)的理論素養(yǎng)又具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力的新時(shí)代教師?？梢匝?qǐng)企業(yè)的營銷方面的專業(yè)人才“走進(jìn)來”成為學(xué)生的實(shí)踐導(dǎo)師，從而對(duì)教學(xué)產(chǎn)生積極影響，學(xué)生了解了專業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向，企業(yè)了解了學(xué)生的實(shí)際狀況，對(duì)高校如何培養(yǎng)符合企業(yè)和社會(huì)需求的人才上有了更大的發(fā)言權(quán)。
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項(xiàng)目來源：浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院2016年應(yīng)用技術(shù)型試點(diǎn)專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目
項(xiàng)目名稱：市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用技術(shù)型試點(diǎn)專業(yè)建設(shè)
