發(fā)布時(shí)間：2022-03-14 07:02:32
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產(chǎn)公司年終工作樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、 各項(xiàng)工作的完成情況
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬(wàn)m2 ,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬(wàn)元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬(wàn)元，累計(jì)貸款約1100萬(wàn)元。減少應(yīng)付工程款350萬(wàn)元。存貨房屋總計(jì)約9300m2，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬(wàn)元，應(yīng)收款243萬(wàn)元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬(wàn)元，銀行利息約90萬(wàn)元，辦公費(fèi)30萬(wàn)元，招待費(fèi)17萬(wàn)元，小區(qū)物業(yè)公司維修費(fèi)21萬(wàn)元，總費(fèi)用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵(lì)。
2、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬(wàn)平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。
雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)慎重、周密考察后決定建設(shè)的，位于濟(jì)陽(yáng)新老城結(jié)合部，十中以東，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟(jì)陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房，建筑面積1萬(wàn)平方米，建設(shè)投資約800萬(wàn)元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿足不同層次的消費(fèi)者?，F(xiàn)已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷售經(jīng)營(yíng)情況：針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是積極調(diào)整銷售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià)；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求，能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理，由住戶自行設(shè)計(jì)；同時(shí)，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會(huì)信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷售難的問(wèn)題，公司經(jīng)研究決定降低售價(jià)，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬(wàn)元，銷售率85%。
4、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代，公司也充分的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，所以積極開拓新思路。今年通過(guò)辦公室人員的努力，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jī)，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力，對(duì)于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。
5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。
6、物業(yè)管理情況： 物業(yè)管理公司是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧的企業(yè)，但多年來(lái)一直沒(méi)有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬(wàn)元的維修費(fèi)，今年公司又投入了20余萬(wàn)元的維修費(fèi)，鍋爐、管道年久失修，公司年年往里投錢，收取的費(fèi)用不夠開支，造成連年虧損，入不敷出。
今年，為使廣大用戶過(guò)一個(gè)溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對(duì)鍋爐管道維修進(jìn)行了部署，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子，在人力、物力、財(cái)力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總袁樹忠親自抓，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》，為使廣大居民過(guò)一個(gè)溫暖祥和的冬天，說(shuō)明情況，讓居民知道，因物價(jià)因素、煤炭?jī)r(jià)格上漲，今年的取暖費(fèi)價(jià)格較往年有所提高，敬請(qǐng)廣大用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負(fù)盈虧的企業(yè)，沒(méi)有多余的財(cái)力來(lái)照顧大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一種市場(chǎng)行為，因此希望各區(qū)居民要顧全大局，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理，歡迎您積極地參與采暖。
作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司，在今后的冬季供暖工作中，將進(jìn)一步深化企業(yè)改革，加強(qiáng)內(nèi)部管理，積極消化和克服種種困難，搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地滿足廣大居民的需求，為今后取暖做出更大的努力。
二、存在的問(wèn)題
一是年開發(fā)總量少，建設(shè)規(guī)模小，不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要；二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營(yíng)困難，難以開展大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；三是由于國(guó)家土地政策至今仍在
凍結(jié)，公司沒(méi)有土地資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)；四是企業(yè)改革力度不夠，真正形成激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)；五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高，與居民之間存在這樣那樣的矛盾，經(jīng)營(yíng)狀況不佳；六是各分公司的開拓市場(chǎng)意識(shí)還不強(qiáng)，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式仍沒(méi)有改觀；七是各項(xiàng)工作制度不健全，管理水平不高；八是員工的思想還不夠解放，始終未能真正認(rèn)識(shí)到“變則通，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性，思想觀念保守。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
三、二oo四年工作計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
1、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢(shì)
作為一名財(cái)務(wù)工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。
1、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來(lái)，問(wèn)題便不會(huì)留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無(wú)誤，印鑒清晰。
4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票，在收到支票時(shí)，認(rèn)真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對(duì)于這快日常工作，自我經(jīng)手以來(lái)，沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報(bào)表，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況，詢問(wèn)李總當(dāng)月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核，審核無(wú)誤后，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過(guò)程中，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上，我有過(guò)一點(diǎn)失誤，雖然及時(shí)糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請(qǐng)款。李總剛交給我這份工作的時(shí)候，我并沒(méi)有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請(qǐng)款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司，一旦分管會(huì)計(jì)問(wèn)到我相關(guān)問(wèn)題，我便是一問(wèn)三不知，只好又回來(lái)問(wèn)廣宣部的同事，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過(guò)主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對(duì)房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來(lái)再去請(qǐng)款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時(shí)間。而且，我將請(qǐng)款這項(xiàng)工作用細(xì)致的表格健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計(jì)。
科銳國(guó)際人力資源有限公司最近的《2012企業(yè)年終獎(jiǎng)》調(diào)研顯示，總的來(lái)說(shuō)，大約有半數(shù)的受訪公司稍微上調(diào)了員工的年終獎(jiǎng)，有接近四成的公司下調(diào)了年終獎(jiǎng)，還有一成公司維持不變。
令那些被公司下調(diào)了年終獎(jiǎng)的職場(chǎng)人更郁悶的是，2013年的漲薪形勢(shì)也不容樂(lè)觀。根據(jù)科銳國(guó)際《2013年薪酬調(diào)研》報(bào)告，2013年，受訪公司的平均薪酬漲幅為9.34%，數(shù)字跌至2010年來(lái)的最低水平。
年終獎(jiǎng)不再是簡(jiǎn)單獎(jiǎng)勵(lì)
科銳國(guó)際的調(diào)研顯示，較之2011年，58%的受訪公司上調(diào)年終獎(jiǎng)，10%的公司維持上一年的基數(shù)不變，受2012年外需放緩與經(jīng)濟(jì)增速回落的雙重壓力，有32%的受訪公司下調(diào)年終獎(jiǎng)——但至少對(duì)于68%的受訪公司員工而言，2012年不會(huì)比2011年糟糕。
放眼整個(gè)市場(chǎng)，年終獎(jiǎng)能發(fā)揮的影響力實(shí)際上變得越來(lái)越大，不論是對(duì)公司、整個(gè)行業(yè)、城市或是整個(gè)區(qū)域而言，年終獎(jiǎng)不再是對(duì)員工整年工作的簡(jiǎn)單獎(jiǎng)勵(lì)，它已經(jīng)開始成為判斷公司、行業(yè)或區(qū)域發(fā)展的興衰、人才吸引與留用的重要參照指標(biāo)。
而對(duì)于公司高層而言，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗時(shí)，為了降低公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更傾向于通過(guò)年終獎(jiǎng)，在年底與員工分享利潤(rùn)，挽留公司的核心人才。
與2013年漲薪幅度排名相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)企上調(diào)年終獎(jiǎng)的比例最高，在受訪公司中，有大約71%的國(guó)企會(huì)上調(diào)年終獎(jiǎng)。最可能對(duì)到手的年終獎(jiǎng)感到失望的應(yīng)該是外企職員，有10%的受訪外企年終獎(jiǎng)縮水超過(guò)20%，為參與調(diào)查的不同性質(zhì)企業(yè)中比例最高的。
這是因?yàn)?，根?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2012年1至11月，國(guó)有企業(yè)累計(jì)營(yíng)業(yè)總收入達(dá)37.94萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.9%，11月環(huán)比增長(zhǎng)11.8%。在國(guó)企的薪酬結(jié)構(gòu)中，通常年終獎(jiǎng)?wù)急容^高，所以采用上調(diào)策略的企業(yè)比例也會(huì)較高。同時(shí)，2012年因?yàn)闅W債危機(jī)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)更容易受國(guó)際形勢(shì)的拖累，為了節(jié)約開支應(yīng)付不景氣的環(huán)境，不少公司只能采用下調(diào)年終獎(jiǎng)的幅度的方法。
從行業(yè)的角度來(lái)看，70%的受訪房地產(chǎn)公司上調(diào)年終獎(jiǎng)，位列接受調(diào)研的房地產(chǎn)、服務(wù)、醫(yī)療健康、高科技、零售、消費(fèi)品、物流、能源與化工、汽車、機(jī)械制造以及金融幾大行業(yè)中的比例之首。比例居次的是服務(wù)行業(yè)，打算上調(diào)年終獎(jiǎng)的服務(wù)行業(yè)公司比例僅比房地產(chǎn)行業(yè)低1%。有66%的受訪醫(yī)療行業(yè)公司管理層有上調(diào)年終獎(jiǎng)的打算。
但金融行業(yè)的員工依然身處“重災(zāi)區(qū)”，受2012年歐債危機(jī)尚未結(jié)束的影響，只有37%的金融行業(yè)公司給員工增加年終獎(jiǎng)，相反卻有63%的公司下調(diào)。
企業(yè)的性質(zhì)也能影響員工的年終獎(jiǎng)。報(bào)告顯示，71%的受訪國(guó)企、64%的受訪民企上調(diào)年終獎(jiǎng)，而受訪外企上調(diào)年終獎(jiǎng)的比例僅為52%。
二三線城市的職場(chǎng)人的幸福感可能會(huì)比一線城市的職場(chǎng)人更強(qiáng)烈一些，六成受訪企業(yè)上調(diào)年終獎(jiǎng)，高于一線城市。一線城市中，廣州、上海下調(diào)年終獎(jiǎng)的企業(yè)比例最高。
隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)梯形轉(zhuǎn)移與城鎮(zhèn)化建設(shè)，二三線城市迅速發(fā)展，在引進(jìn)人才方面會(huì)以優(yōu)越的崗位和薪金招賢納士。而廣州的外向型企業(yè)居多，上海的外資企業(yè)集中，這一類型的企業(yè)在2012年下調(diào)年終獎(jiǎng)的比例最高。
消費(fèi)、電商最有可能漲薪
金融行業(yè)在2013年薪酬漲幅排行榜上的排名也靠后，而科銳國(guó)際的《2013年薪酬調(diào)研》報(bào)告顯示，位居2013年漲薪幅度前兩位的行業(yè)竟然是消費(fèi)行業(yè)和電商行業(yè)。
消費(fèi)品行業(yè)薪酬漲幅最高，達(dá)到9.77%，高出平均水平0.34%?？其J國(guó)際的這份報(bào)告分析認(rèn)為，過(guò)去數(shù)年，那些快速擴(kuò)張的行業(yè)為了招納人才，提供的薪酬已經(jīng)高出行業(yè)平均水平30%，因此它們不會(huì)再繼續(xù)提供過(guò)高的年度薪酬漲幅。但消費(fèi)品行業(yè)是以人為主的行業(yè)，要保持穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)，必須依賴人力，穩(wěn)定的漲薪幅度對(duì)于人力資源是一種很好的激勵(lì)措施。
但是，科銳國(guó)際的分析也強(qiáng)調(diào)，相比較于2012年10%的薪酬漲幅，消費(fèi)品行業(yè)在2013年的薪酬漲幅實(shí)際上略有下降。
人是企業(yè)最寶貴的資源，隨著房地產(chǎn)業(yè)的逐步規(guī)范和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，地產(chǎn)行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)也呈日趨激烈的態(tài)勢(shì)。企業(yè)需要什么樣的人才，人才喜歡什么樣的企業(yè)，在這樣的博弈中，企業(yè)和人才找尋著自己的發(fā)展空間。
企業(yè)：忠誠(chéng)是通行證
房地產(chǎn)業(yè)人才的定義正從原來(lái)的“找地能人”、“找錢能人”向更廣闊的企業(yè)型人才轉(zhuǎn)變，各地產(chǎn)企業(yè)對(duì)人才的重視和渴求正日益加強(qiáng)。根據(jù)《地產(chǎn)》與智聯(lián)招聘此次進(jìn)行的房地產(chǎn)才情深度調(diào)查，目前企業(yè)對(duì)高端職位人才的渴求已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)前所未有的新高度。
智聯(lián)招聘副總裁趙鵬指出，總體來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)在人才需求和企業(yè)人才建設(shè)上，具有自己的獨(dú)有特點(diǎn)。特別是對(duì)于高端人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)形成了“一多―少”的獨(dú)有格局?！岸唷笔侵阜康禺a(chǎn)行業(yè)鏈條很長(zhǎng)，因而對(duì)于人才的需求是全方位的，是全面型人才與專業(yè)型人才的結(jié)合，需求的人才類型很多。“少”則是指與其他行業(yè)一個(gè)流程需要若干人去做的情況不同，地產(chǎn)行業(yè)需要的是核心人才，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)只需要幾個(gè)關(guān)鍵崗位的精兵強(qiáng)將就足夠了，因而就人才需求的總體絕對(duì)值而言是無(wú)法與其他行業(yè)的需求量相比的。
此次調(diào)查也顯示，2006 年地產(chǎn)高端人才需求呈現(xiàn)出5大新趨勢(shì)。
人才需求多樣化
作為房地產(chǎn)主力軍的住宅地產(chǎn)對(duì)于中、高端人才的需求依然旺盛，尤其是住宅地產(chǎn)中的高端住宅項(xiàng)目對(duì)于人才的需求明顯增加；作為持有物業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)，有著比住宅更廣闊和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，因而其對(duì)于人才的需求特別是對(duì)于高端人才的需求與日俱增；而作為地產(chǎn)新軍的工業(yè)和物流地產(chǎn)可謂異軍突起，此方面人才嚴(yán)重短缺。與住宅和商業(yè)地產(chǎn)不同的是，目前國(guó)內(nèi)從事工業(yè)和物流地產(chǎn)的公司幾乎全部是外資大鱷，在本土化過(guò)程中，人才本土化是具有戰(zhàn)略意義的第一步，這樣的人才在我國(guó)是極度短缺的。
異地?cái)U(kuò)張明顯，人才需求總量上升
目前，地產(chǎn)行業(yè)異地?cái)U(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁，這使得項(xiàng)目總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理這樣的職位需求量相當(dāng)大。對(duì)于很多房地產(chǎn)公司而言，為了增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性，他們都不惜重金在總部所在地聘請(qǐng)高級(jí)管理人員，再派往外地，因而北京房地產(chǎn)項(xiàng)目的減少并沒(méi)有影響到北京對(duì)于房地產(chǎn)高端人才的需求。
“外行”進(jìn)入，對(duì)人才需求一團(tuán)霧水
一家剛剛進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)，認(rèn)為自己需要尋找一位總經(jīng)理，于是請(qǐng)來(lái)了獵頭顧問(wèn)，提出了要求。經(jīng)過(guò)獵頭顧問(wèn)的專業(yè)分析與建議后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己所需要的不僅僅是一位總經(jīng)理，而是若干位分別負(fù)責(zé)不同職責(zé)的高端人才。而此次調(diào)查也顯示，不少地產(chǎn)企業(yè)自身對(duì)于人才的需求并沒(méi)有形成清晰的認(rèn)識(shí)，因而在人才配備上很難實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組合，這是諸多新進(jìn)入企業(yè)所面臨的普遍問(wèn)題。
海歸人才無(wú)優(yōu)勢(shì)
在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是第一位的，參與完整項(xiàng)目的個(gè)數(shù)、成功案例的個(gè)數(shù)永遠(yuǎn)是最有說(shuō)服力的，所以即使有再豐富的求學(xué)經(jīng)歷，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)仍然很難有立足之地。長(zhǎng)期以來(lái)地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于“海歸”似乎不是很感冒，但融/ 投資方向、設(shè)計(jì)規(guī)劃方向的職位還是比較青睞“海歸”人才的。此外，外資公司通常也會(huì)要求營(yíng)銷高端職位的人員具備海外背景，而在其他高端職位的競(jìng)爭(zhēng)中，海歸則不具優(yōu)勢(shì)。
伴隨著REITs( 房地產(chǎn)投資信托基金) 在中國(guó)的發(fā)展，對(duì)這方面的人才需求量將越來(lái)越大、要求也越來(lái)越高。那些在國(guó)內(nèi)畢業(yè)后從事銀行、房地產(chǎn)咨詢工作，在海外學(xué)習(xí)、有房地產(chǎn)金融工作經(jīng)驗(yàn)的人，一旦回到國(guó)內(nèi)將成為眾多房地產(chǎn)公司 “獵取”的目標(biāo)。但無(wú)論如何，海外的背景必須加上相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，才可能真正抬高自己的身價(jià)，否則盲目地“鍍金”毫無(wú)意義。
高端人才必須具備企業(yè)忠誠(chéng)度
某位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)從業(yè)者，在行業(yè)中摸爬滾打了近十年，從各方面指標(biāo)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)具備了在高端人才市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，由于他跳槽頻繁，在每個(gè)公司都不能長(zhǎng)期服務(wù)下去，在一個(gè)公司最多也只完成了一個(gè)完整項(xiàng)目，因而即使獵頭顧問(wèn)極力向企業(yè)推薦，企業(yè)也無(wú)法認(rèn)可此人來(lái)承擔(dān)一個(gè)高端職位的職責(zé)。
企業(yè)招聘除了對(duì)于高端人才的各項(xiàng)硬性指標(biāo)要求以外，有一項(xiàng)軟性指標(biāo)是對(duì)所有高端人才都通用的，那就是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。所有的高端職位都要求候選人在一個(gè)企業(yè)中至少完成2 ～ 3 個(gè)完整項(xiàng)目，否則很難進(jìn)入獵頭顧問(wèn)和企業(yè)的視線。
2006年地產(chǎn)高端緊缺人才一覽表
從業(yè)者：我們不都是高薪一族地產(chǎn)企業(yè)在招聘員工時(shí)看重要素對(duì)于期望進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)的人才發(fā)展空間和薪金水平，是他們關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題之一，此次調(diào)查也為希望進(jìn)入者揭開了高薪的面紗。
人才獲得與人才選拔
百家地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的調(diào)查顯示，企業(yè)獲得人才的主要渠道為網(wǎng)絡(luò)招聘、招聘會(huì)、本企業(yè)員工推薦和校園招聘。但是，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)中、高端職位空缺時(shí)，企業(yè)還是首先考慮從公司內(nèi)部直接提升，其次會(huì)考慮社會(huì)招聘，接下來(lái)是公司內(nèi)部公開競(jìng)爭(zhēng)，最后才是內(nèi)部員工推薦企業(yè)外人員。
在地產(chǎn)企業(yè)選拔人才時(shí)，他們最看重應(yīng)聘者的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧。地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于專業(yè)技能的要求相當(dāng)高，除了專業(yè)教育背景以外，很多中、高端職位還要求具有相應(yīng)的職業(yè)資格。由于房地產(chǎn)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、近年來(lái)新項(xiàng)目又層出不窮，因而行業(yè)內(nèi)流動(dòng)性很強(qiáng)，對(duì)房地產(chǎn)人才的工作經(jīng)驗(yàn)要求不僅僅是工作年限、曾擔(dān)任的職位，更為重要的是有從事完整項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，頻繁跳槽將嚴(yán)重影響房地產(chǎn)人才的職業(yè)發(fā)展。
薪酬與福利
崗位之間薪酬差距大是房地產(chǎn)行業(yè)薪酬的一大特點(diǎn)，因而盡管調(diào)查數(shù)據(jù)顯示平均工資較高，但是并不代表房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者普遍薪資較高。
房地產(chǎn)企業(yè)常用的長(zhǎng)效激勵(lì)方式主要是年終獎(jiǎng)金和長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)金是對(duì)一年工作業(yè)績(jī)的肯定，而長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)則是對(duì)員工忠誠(chéng)度的認(rèn)可。而外行人期待的“圈內(nèi)人”特有的買房獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠則并不是房地產(chǎn)企業(yè)激勵(lì)員工的主要方式。
在福利方面，房地產(chǎn)企業(yè)除了為員工提供的“五（四）險(xiǎn)一金”以外，絕大多數(shù)企業(yè)還為員工提供了餐補(bǔ)、車補(bǔ)、帶薪假期等。
求職者：知名民營(yíng)企業(yè)是首選
從6月下旬開始，《地產(chǎn)》聯(lián)合智聯(lián)招聘分別對(duì)房地產(chǎn)的從業(yè)者與求職者進(jìn)行了一場(chǎng)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，內(nèi)容包括房地產(chǎn)業(yè)前景、職位前景、期望薪金等眾多問(wèn)題。業(yè)內(nèi)、外普遍看好房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)作為一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，盡管相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，受政府宏觀調(diào)控、政策影響大，但是廣闊的發(fā)展空間、誘人的薪酬還是吸引了眾多的“外行”。調(diào)查顯示，在外行的求職者中，近九成人給予了房地產(chǎn)行業(yè)較高評(píng)價(jià)。從業(yè)者也表示了對(duì)自己所從事行業(yè)的認(rèn)可。65.18%的被調(diào)查者都認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較樂(lè)觀，雖然有近50%的人有“跳槽”打算，但也僅限于行業(yè)內(nèi)跳槽。更有近半數(shù)從業(yè)者認(rèn)為工作不錯(cuò)，打算繼續(xù)好好干。
在挑選和選擇具體公司時(shí)，求職者與從業(yè)者也出奇地相似。都關(guān)注三項(xiàng)――企業(yè)品牌與企業(yè)文化、發(fā)展空間、薪酬福利。略有不同的是求職者對(duì)個(gè)人發(fā)展空間的看重略勝于薪酬福利，而從業(yè)者對(duì)于此兩項(xiàng)的看重程度幾乎相當(dāng)?？傊?，房地產(chǎn)企業(yè)要想真正吸引、保留優(yōu)秀的人才，就必須在為員工提供滿意的薪酬福利、廣闊的發(fā)展空間的同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升自己的雇主品牌。
知名民營(yíng)企業(yè)、上市公司是首選
在求職者首選的房地產(chǎn)企業(yè)中，更多的人選擇了知名度高的民營(yíng)企業(yè)，這多少有點(diǎn)出乎意料。這一方面說(shuō)明求職者對(duì)民營(yíng)企業(yè)寄予的厚望，另一方面也說(shuō)明了相對(duì)于上市公司、大型企業(yè)、外資企業(yè)系統(tǒng)、完整的組織架構(gòu)與人力資源管理流程，進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)似乎更容易一些。同樣的情況也發(fā)生在了從業(yè)者的身上。調(diào)查中，從業(yè)者表示如果在業(yè)內(nèi)跳槽首先選擇知名度高的民營(yíng)企業(yè)?？梢?，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展以及未來(lái)空間得到了圈內(nèi)外人士的廣泛認(rèn)可。但與求職者稍有不同的是，擁有了豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，選擇上市公司和外資企業(yè)的比例相對(duì)高一些。
業(yè)內(nèi)、業(yè)外薪水差一個(gè)檔次
希望進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的求職者，目前薪水的中位值所在區(qū)間為3000～5000元，組中值平均值約為5200元左右。根據(jù)薪酬判斷，希望進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的求職者以中、高端人才為主，工作經(jīng)驗(yàn)在3年以上的占了60.97%，5年以上的占了46.34%。房地產(chǎn)的高速發(fā)展歷史以及未來(lái)的廣闊發(fā)展空間正在吸引各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)入。
而這些求職者對(duì)于進(jìn)入該行業(yè)后的薪資期望，幾乎都比原來(lái)高了一個(gè)檔次，中位值所在區(qū)間為5000～8000元，組中值平均值約為8500元。而對(duì)于從業(yè)者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們的薪資水平中位值所在區(qū)間為5000～8000元，組中值平均值約為7200元，略低于行業(yè)外求職者的期望值。
今年，我們還特別關(guān)注了一群工作資歷為5年的公司人―這19位公司人都于2006年下半年開始進(jìn)入職場(chǎng)。5年前，他們還是新鮮人，現(xiàn)在，他們中的一部分已經(jīng)進(jìn)入了收入快速增長(zhǎng)期―特別的是，在他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，還包括了2008年至2009年的全球金融危機(jī)。
這些行業(yè)，收入高成長(zhǎng)性
總有一些行業(yè)是給那些能夠承受起更高收入波動(dòng)壓力的人的，比方房地產(chǎn)。
我們調(diào)查中的一位從事房地產(chǎn)銷售工作的公司人在2008年時(shí)只拿到了1萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)，而他在2010年和2011年分別拿到了15萬(wàn)元和30萬(wàn)元―最近兩年的時(shí)間里，他的年終獎(jiǎng)就翻了一番。
房地產(chǎn)行業(yè)收入對(duì)年終獎(jiǎng)依賴性非常強(qiáng)，這類公司的這部分開支主要從銷售利潤(rùn)中分撥而來(lái)，這也導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)的年終獎(jiǎng)直接反映了該行業(yè)當(dāng)年的銷售利潤(rùn)變化。
這是一個(gè)對(duì)大環(huán)境十分敏感的行業(yè)。2007年，房地產(chǎn)行業(yè)高位景氣，根據(jù)科銳國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該行業(yè)當(dāng)年的薪酬較上一年相比有10.3%的增長(zhǎng)幅度。2008年，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷狀態(tài)，薪酬增幅跌為6.8%。到了2009年下半年，受利率七折等一系列樓市優(yōu)惠政策的刺激，房地產(chǎn)市場(chǎng)又出現(xiàn)了快速反彈，重新進(jìn)入增長(zhǎng)，行業(yè)總體薪酬增幅從2009年的8.1%一直上升到2010年的15.6%。
2009年上市的房地產(chǎn)企業(yè)龍湖集團(tuán)甚至在該年年底的集團(tuán)年會(huì)上設(shè)立了一個(gè)“飛驢獎(jiǎng)”，得獎(jiǎng)的是全年坐飛機(jī)出差次數(shù)最多的一位員工，飛了超過(guò)130次。這一年，龍湖集團(tuán)的銷售金額達(dá)到了333.2億元，同比增長(zhǎng)81%，與之相對(duì)應(yīng)，公司年終獎(jiǎng)比上一年增加了10%至50%。
直到2011年，房地產(chǎn)行業(yè)又進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)整體薪酬增幅也隨即下降為12%。但從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管增幅有大有小，這個(gè)行業(yè)在過(guò)去5年里，薪酬增幅每年都超過(guò)了10%。在調(diào)查的10個(gè)行業(yè)中，只有金融行業(yè)增幅同樣超過(guò)10%。
但同時(shí)，我們調(diào)查的這位公司人在這5年時(shí)間里，職位并未發(fā)生太大變化―都是銷售專員。這和房地產(chǎn)行業(yè)“低門檻、高收入、低升職空間”的特征有直接關(guān)系。
另外一個(gè)出乎意料的收入高成長(zhǎng)性行業(yè)是酒店業(yè)。
根據(jù)酒店業(yè)網(wǎng)站邁點(diǎn)的調(diào)查，一位國(guó)際品牌5星級(jí)酒店的普通客房部經(jīng)理的年薪（不含全年福利）在2009年為7萬(wàn)至10萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)品牌酒店為5萬(wàn)至8萬(wàn)元。
根據(jù)仲量聯(lián)行的統(tǒng)計(jì)，2010年至2013年，平均每4天中國(guó)就有一家國(guó)際品牌酒店開業(yè)。所有加速擴(kuò)張的酒店管理集團(tuán)都在四處挖人。一家獵頭公司在過(guò)去的兩年里，每年大概要為這些高端外資酒店招聘中高級(jí)管理人員幾百個(gè)。2007年時(shí)，這個(gè)數(shù)字只有幾十個(gè)。51Job首席人力資源專家馮麗娟說(shuō)，一位從業(yè)5至8年的酒店從業(yè)者，已經(jīng)算是資深人士了。
酒店集團(tuán)的圈地行動(dòng)，直接促使了行業(yè)整體薪酬的大幅提升，中方員工與外方員工之間的差異也在縮小。
這些行業(yè)，收入進(jìn)入穩(wěn)定階段
從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，過(guò)去5年中汽車行業(yè)收入在前幾年保持著較快增速，而在近兩年則進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)狀態(tài)。
接受調(diào)查的楊俊，在五年中從事的一直是汽車零部件采購(gòu)工作，職位從最初的采購(gòu)員晉升到如今的采購(gòu)經(jīng)理，年薪從最初入職第一家公司時(shí)的8萬(wàn)漲到了目前的30萬(wàn)，他現(xiàn)在就職的這家外資汽車公司是他五年里換的第三家公司。
這與整個(gè)汽車行業(yè)的發(fā)展情況密切相關(guān)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)整車銷售增幅在兩成左右，但利潤(rùn)增長(zhǎng)更快。2008年，受金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)汽車銷售與汽車出口都轉(zhuǎn)入頹勢(shì)，并一直持續(xù)到2009年上半年。很多跨國(guó)公司或裁員或采取其他方式控制成本。在2009年，有超過(guò)30%的汽車企業(yè)―主要是跨國(guó)公司凍結(jié)了當(dāng)年的調(diào)薪計(jì)劃。
楊俊也是在此期間出現(xiàn)了想跳槽但沒(méi)地方去的情況。
但同時(shí)，中國(guó)汽車公司卻趁此機(jī)會(huì)開始擴(kuò)大其市場(chǎng)銷售份額―雖然跨國(guó)公司在中國(guó)的銷售量并未因金融危機(jī)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的影響，增長(zhǎng)率仍然很高。
從2009年下半年到2010年，隨著小排量購(gòu)置稅減半以及諸如汽車下鄉(xiāng)等各種激勵(lì)措施的紛紛實(shí)施，在全球汽車市場(chǎng)仍未走出低迷的環(huán)境下，中國(guó)車市則出現(xiàn)了“井噴”的情況，產(chǎn)銷量突破千萬(wàn)級(jí)。
2010年底，楊俊跳槽至另外一家外資汽車公司―在薪酬福利制度上，外資公司仍然優(yōu)于國(guó)內(nèi)公司。之后，他的收入趨于穩(wěn)定狀態(tài)。但同時(shí)，他在外資公司的職位空間卻始終沒(méi)有得到太大的上升空間。
據(jù)科銳國(guó)際汽車行業(yè)高級(jí)經(jīng)理?xiàng)罹甑挠^察，從2010年開始汽車行業(yè)的新增職位明顯高于替換職位，“這說(shuō)明了近年來(lái)該行業(yè)的人才需求在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化?！?/p>
這些行業(yè)，收入很分裂
根據(jù)科銳國(guó)際對(duì)各個(gè)主要行業(yè)過(guò)去5年整體薪酬增幅的計(jì)算，除2009年以外，在其它4年里每一年處于增幅最高位的都是金融行業(yè)，其增幅最高達(dá)到了2011年的15%。
但金融行業(yè)由于構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜，例如接受調(diào)查的在招商銀行工作的Lisa，在2010-2011年間，她的總年薪增幅達(dá)到了50%。但由于年薪基數(shù)較低，這一數(shù)字僅為11.25萬(wàn)元?？瓷先ミh(yuǎn)遠(yuǎn)低于金融行業(yè)的平均水平。
但對(duì)她來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行是一個(gè)長(zhǎng)期性，具有更高成長(zhǎng)性的行業(yè)，相對(duì)比較穩(wěn)定―在2011年末，已經(jīng)傳出一些基金、券商公司不發(fā)年終獎(jiǎng)的消息。
以基金行業(yè)為例。在經(jīng)歷了近10年的快速成長(zhǎng)之后，基金行業(yè)從2008年開始出現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模的趨勢(shì)性下降，而這種態(tài)勢(shì)在剛剛過(guò)去的2011年得到延續(xù)。2011年基金業(yè)延續(xù)了戰(zhàn)地收縮的態(tài)勢(shì)，資產(chǎn)管理規(guī)模由2010年末的2.52萬(wàn)億降至2.17萬(wàn)億，縮水比例達(dá)12.83%。換句話說(shuō)，他們已經(jīng)不好意思像前幾年那樣，年終獎(jiǎng)至少十萬(wàn)“起跳”了―至少，他們不敢公開發(fā)了。
但對(duì)于Lisa來(lái)說(shuō)，她的薪酬不會(huì)出現(xiàn)這樣瘋狂的大起大落。因?yàn)樯虡I(yè)銀行設(shè)計(jì)的薪酬體制，往往會(huì)提供比較固定的提升制度，更傾向于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)―在過(guò)去5年里，商業(yè)銀行的表現(xiàn)往往比同行業(yè)內(nèi)其它公司穩(wěn)定。
這些行業(yè)，有驚喜
5年前，醫(yī)藥就成為了成長(zhǎng)性最被看好的行業(yè)。事實(shí)上，該行業(yè)的薪酬增幅一直處于較高水平，并且近幾年的增幅在逐年提高。
在一家制藥公司任職的David，在5年的時(shí)間里，總年薪就從4.1萬(wàn)漲到了13.4萬(wàn)元。同時(shí)這個(gè)行業(yè)的福利也相當(dāng)不錯(cuò)，惠氏制藥的James在這5年里沒(méi)有拿過(guò)年終獎(jiǎng)―因?yàn)檫@家公司并沒(méi)有發(fā)放年終獎(jiǎng)的制度，但其全年福利可以達(dá)到他年薪一半以上。
盡管我們調(diào)查的僅為市場(chǎng)銷售部門，但根據(jù)科銳國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，醫(yī)藥行業(yè)在2007年至2009年三年間的增幅一直超過(guò)8%，在2011年，其增幅從上一年的9.3%上升到了10.0%，在所有行業(yè)中僅次于金融和房地產(chǎn)。
從醫(yī)藥行業(yè)的整體狀況來(lái)看，2011年，行業(yè)收入和利潤(rùn)增速較2010年同期仍然較快：2010年1月至8月醫(yī)藥制造業(yè)收
入增長(zhǎng)25.69%，利潤(rùn)增長(zhǎng)34.71%。
5年來(lái)，關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的暴利傳聞一直也沒(méi)有停止過(guò)。同時(shí)，它也與醫(yī)改等政策直接相關(guān)。另外，近幾年，如輝瑞制藥這樣的跨國(guó)公司開始通過(guò)并購(gòu)、成立合資公司的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可能會(huì)加劇這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)這些因素并不會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)整體的上升趨勢(shì)。
需要指出的是，在《第一財(cái)經(jīng)周刊》薪酬福利調(diào)查中，醫(yī)藥行業(yè)是唯一一個(gè)銷售崗位收入高于管理崗位的行業(yè)。
還有一個(gè)驚喜來(lái)自于化工行業(yè)。
對(duì)于化工這個(gè)大家普遍都已經(jīng)感覺(jué)進(jìn)入“成熟期”、不會(huì)有高速增長(zhǎng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然該行業(yè)受到全球經(jīng)濟(jì)尤其是國(guó)際原油價(jià)格的影響比較大，行業(yè)內(nèi)公司的薪酬差距相對(duì)較小。但在2010至2011年，由于受國(guó)際原油和國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格上漲，石化產(chǎn)品價(jià)格也跟進(jìn)上漲，化工行業(yè)的公司人大多獲得了不錯(cuò)的收益。僅工作5年的張成2010年的總年薪達(dá)到了30萬(wàn)，今年他預(yù)計(jì)自己能達(dá)到33萬(wàn)元。
再順便說(shuō)一句，今年，調(diào)查數(shù)據(jù)中不包括中石油及中石化公司。
這些行業(yè)，靠跳槽
在高速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其薪酬體系則表現(xiàn)出了混亂的狀態(tài)―這都是人才大戰(zhàn)的結(jié)果。在這個(gè)行業(yè)中，收入的大幅增長(zhǎng)大部分都是依靠跳槽獲得的。
在騰訊、淘寶、百度這樣行業(yè)公認(rèn)薪酬水平較有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)面前，那些中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍會(huì)向獵頭拍下兩倍甚至三倍的薪水，為的就是能從大公司中找到“頂梁柱”?？其J國(guó)際高科技行業(yè)高級(jí)經(jīng)理張策稱，該行業(yè)從業(yè)人員的薪酬大概比五年前有100%的增長(zhǎng)。
我們的一位調(diào)查對(duì)象，在國(guó)內(nèi)一家知名的第三方支付公司從事研發(fā)工作的公司人張浩宇，工作5年時(shí)間里，最高調(diào)薪幅度僅為30%。2011年，另一家國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)支付公司開出了“doublepay”的條件想挖張浩宇去。這個(gè)案例也反映了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司發(fā)展的現(xiàn)狀―每當(dāng)一家公司需要開展新業(yè)務(wù)、或者對(duì)一項(xiàng)業(yè)務(wù)的現(xiàn)有發(fā)展速度不太滿意的時(shí)候，組建新團(tuán)隊(duì)最簡(jiǎn)單也最直接的辦法就是挖人。
科銳國(guó)際高科技行業(yè)總監(jiān)陳晶表示，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱門崗位對(duì)工作年限和經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有具體要求，主要是看公司人的個(gè)人能力?！边@一點(diǎn)與其它行業(yè)都有顯著不同，但也從一定程度上顯示出了該行業(yè)良好的增長(zhǎng)前景。
有意思的是，IT及通訊行業(yè)雖然與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同屬于高科技行業(yè)，但5年中該行業(yè)的薪酬福利變化卻與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)出了相反的情況，其增幅表現(xiàn)得相對(duì)穩(wěn)定。不過(guò)，受到移動(dòng)互聯(lián)和云計(jì)算發(fā)展的影響，可以預(yù)見未來(lái)這兩類行業(yè)的薪酬水平會(huì)變得越來(lái)越接近。
但如果要說(shuō)哪個(gè)行業(yè)才是最好的行業(yè)，恐怕就得因人而異：如果你想成為一個(gè)激進(jìn)的銷售，不妨選擇醫(yī)藥行業(yè)；如果你能夠承受風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)則是另一個(gè)很好的選擇；但如果你還有技術(shù)，為什么不選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？
如果你已經(jīng)選對(duì)了行業(yè)，那么再看看同一行業(yè)中不同職能崗位對(duì)收入變化是如何產(chǎn)生影響的吧。
David（男）
行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)
崗位：銷售
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2009年，食品行業(yè)銷售―醫(yī)藥集團(tuán)銷售
4.1-13.4年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率227%
在制藥行業(yè)市場(chǎng)部門工作的David對(duì)自己在2011年的工作還算滿意。2011年最大的收獲，是從某醫(yī)藥集團(tuán)旗下的藥廠調(diào)往了總部。這一年，他的年薪是9萬(wàn)元，年終福利為2.79萬(wàn)元，全年福利（不含年終福利）為1.71萬(wàn)元，此外，公司還提供針對(duì)銷售崗位的年終返點(diǎn)3%。
2011年，David預(yù)計(jì)所在部門普遍調(diào)薪的幅度為20%，這比2010年的調(diào)薪幅度上漲了3%。而他個(gè)人調(diào)薪幅度為28%，高于部門調(diào)薪幅度。不過(guò)，調(diào)薪幅度并沒(méi)有讓他覺(jué)得滿意，“和工作強(qiáng)度比，還是不夠的?！痹?jīng)有獵頭公司讓David考慮某國(guó)藥集團(tuán)的一個(gè)同等職位，比他目前的工資每月高了1000元，David覺(jué)得頗有誘惑力。調(diào)任公司總部后，David改變了想法。相比起跳槽，他希望得到公司的認(rèn)可，從而提升工資水平。
但同樣在銷售部門的James則已經(jīng)開始留意跳槽了。2011年，是他在惠氏工作的第五年。這一年，他的薪水是9.72萬(wàn)元，其中福利為3.72萬(wàn)元。他對(duì)公司這一年的調(diào)薪并不滿意，“公司和所在部門調(diào)薪幅度為8%，基本上就是CPI的漲幅。”最貼心的一件福利是增加房貼，基數(shù)是底薪的25%，按月發(fā)放。James每個(gè)月能拿到約1000元的房貼，這為他每個(gè)月3500元的房貸減輕了一部分壓力。
惠氏制藥是James的第一份工作。他還記得進(jìn)入惠氏的前兩年是他成長(zhǎng)最快的時(shí)期。公司提供各種各樣的培訓(xùn)，比如“新員工培訓(xùn)”“銷售專項(xiàng)培訓(xùn)”“談判技巧培訓(xùn)”等，這段時(shí)間，他也從最初的銷售助理成為一名銷售客戶代表。2011年，由于公司發(fā)展成熟，自己升職空間較小，James開始留意跳槽機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥業(yè)：快速發(fā)展，流動(dòng)率較高
在最近3年的時(shí)間里，醫(yī)藥行業(yè)在快速發(fā)展，最緊缺的崗位是研發(fā)和市場(chǎng)。后者收入增長(zhǎng)幅度快，甚至在最近這5年里年薪總收入高于普通管理崗位。不過(guò)，同在制藥行業(yè)，James希望看準(zhǔn)機(jī)會(huì)跳槽，David則期待在公司內(nèi)部獲得提升。這源于他們所在的公司類型不同。跨國(guó)企業(yè)在并購(gòu)后，往往中方與外方調(diào)薪期待和福利待遇有差距。中方員工可能需要有更高的調(diào)薪幅度，但外資公司并未完全適應(yīng)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的這種高速發(fā)展，無(wú)法提供給中方員工這樣的期待。但在中資公司中，雖然最近5年外資公司加入競(jìng)爭(zhēng)，但它們有中國(guó)公司的資源和渠道優(yōu)勢(shì)。特別近3年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度遠(yuǎn)高于外資公司。這也是David決定留在公司總部的原因。市場(chǎng)上，醫(yī)藥行業(yè)人才的緊缺，也給了James和David更多的跳槽機(jī)會(huì)。但他們?nèi)绻诖谑杖肷夏茉俅潍@得大幅提升，可能得再過(guò)幾年。
熱點(diǎn)職位：研發(fā)、市場(chǎng)策劃。年齡在35歲左右，工作年限在8至15年左右的中層將會(huì)非常搶手。
張成（男）
行業(yè)：化工行業(yè)
崗位：銷售
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2008年，PPG-艾默生；2011年，艾默生―漢高公司
14-30年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率114%薪
在化工行業(yè)工作的公司人張成在最近5年內(nèi)跳了兩次槽。2007年，張成在一家美資涂料公司PPG從事銷售，當(dāng)時(shí)他的年薪為6萬(wàn)元，當(dāng)年包含各種福利在內(nèi)的總收入為14萬(wàn)元。
2008年，他跳槽到美資化工公司愛默生，年薪上漲為8萬(wàn)元，年總收入達(dá)到了24萬(wàn)元。2009年，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，他的年薪僅從8萬(wàn)元上漲到8.5萬(wàn)元，年總收入幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。不過(guò)，隨著之后一年行業(yè)進(jìn)入快速恢復(fù)期，張成的年薪又上漲至10萬(wàn)元，加上5萬(wàn)元年終獎(jiǎng)勵(lì)，15萬(wàn)元的其它各種福利，2010年他的年度總收入達(dá)到了30萬(wàn)元。這一年里，他所在公司的整體調(diào)薪幅度都與這個(gè)水平相當(dāng)，各個(gè)職能崗位的年終獎(jiǎng)勵(lì)力度基本接近，并沒(méi)有像其它行業(yè)那樣在不同崗位間出現(xiàn)顯著差異。
2011年，他又跳槽到了漢高公司，還是繼續(xù)自己熟悉的銷售崗位工作，這一
年，他的年薪（不含福利）為24萬(wàn)元，他預(yù)計(jì)自己在2011年年終現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)將占到其年度收入的35％，如果再加上各種福利，年度總收入將比他之前待的愛默生公司有大幅提高。張成所從事的銷售崗位與研發(fā)、管理等其它崗位之間薪酬收入的差別并不明顯，年終獎(jiǎng)勵(lì)力度基本接近，這是與其它高增長(zhǎng)行業(yè)相比的特別之處。
包括所在行業(yè)受全球金融危機(jī)影響而出現(xiàn)過(guò)短暫不景氣的情況在內(nèi)，張成在工作5年中的薪酬增幅是114%，對(duì)于化工這個(gè)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)成熟期、員工流動(dòng)率較低的行業(yè)而言，薪酬水平大幅度增長(zhǎng)的概率很少。
化工業(yè)：波動(dòng)大，崗位差別不明顯
從今年化工行業(yè)的調(diào)查情況來(lái)看，2011年受國(guó)際原油和國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格上漲影響，石化產(chǎn)品價(jià)格也跟進(jìn)上漲，化工行業(yè)的公司人大多獲得了不錯(cuò)的收益。
但在2009年，在一系列負(fù)面消息的打擊下，作為一個(gè)已處于生命周期“成熟期”的行業(yè)，化工行業(yè)在金融風(fēng)暴中的表現(xiàn)并不好看。在這樣的背景下，推遲或取消薪資調(diào)整計(jì)劃，放緩或凍結(jié)招聘計(jì)劃，均在情理之中。在2009年年初翰威特的一份報(bào)告中，化工行業(yè)整體薪資增長(zhǎng)的比例下降超過(guò)50%，而34%的公司都表示凍結(jié)了其2009年的薪資增長(zhǎng)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，很多公司對(duì)人員總數(shù)進(jìn)行了控制，不增加人員甚至對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了精簡(jiǎn)。
此外，由于化工行業(yè)在生命周期中正處于成熟期，相對(duì)其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，化工行業(yè)的員工流動(dòng)性比較穩(wěn)定，員工的離職率在2008年及2009年達(dá)到了10年來(lái)的最低。
熱點(diǎn)職位：產(chǎn)品研發(fā)類、工廠運(yùn)營(yíng)類中及工程建設(shè)中高層人才、銷售市場(chǎng)類人才。
Kitty（女）
行業(yè)：快消行業(yè)
崗位：銷售
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2010年，聯(lián)合利華―雀巢
11.2-18年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率60%薪
2011年，在雀巢公司從事銷售的Kitty認(rèn)為公司提供的最貼心的一件福利是“去香港旅游”，最雞肋的一件福利是“員工商店優(yōu)惠”。這一年，她的年薪是20萬(wàn)元，年終福利2萬(wàn)元。
雖然2011年Kitty的年薪與2010年相比提高了6萬(wàn)元左右，但2010年她所在部門的調(diào)薪幅度為15%，而2011年的調(diào)薪幅度僅為5%。這一調(diào)薪幅度低于她自己的預(yù)期。這使當(dāng)時(shí)她從另一家同屬于500強(qiáng)的快速消費(fèi)品公司跳槽到雀巢的理由―薪酬有所增長(zhǎng)―也顯得不那么可愛了。
2009年，Kitty還在聯(lián)合利華公司擔(dān)任客戶助理經(jīng)理，這也是她的第一份工作，已經(jīng)工作了三年。公司平時(shí)各種工會(huì)福利較多，季度銷售獎(jiǎng)金以及年終獎(jiǎng)也都比較豐厚。唯一讓她覺(jué)得不方便的是公司地點(diǎn)較遠(yuǎn)，上班不方便。當(dāng)時(shí)她的年薪是12萬(wàn)元。跳槽使她的收入幾乎翻了一倍，從12萬(wàn)元上升至20萬(wàn)元。但如果讓現(xiàn)在的她選擇，她認(rèn)為自己可能會(huì)考慮留在原公司―目前公司的福利待遇似乎吸引不了她。
工作5年來(lái)，Kitty的個(gè)人年薪增幅為60%。僅從增幅程度來(lái)看，低于絕大部分其它行業(yè)同齡人的薪酬增幅。而考慮到她第一年首份工作的起薪是11.2萬(wàn)，在行業(yè)間相比較處于高位水平，而在該行業(yè)整體薪酬中福利待遇占比也較高。對(duì)于那些不喜歡承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，并不激進(jìn)追求個(gè)人收入在短期內(nèi)高速增長(zhǎng)的公司人來(lái)說(shuō)，能保證薪酬穩(wěn)定增長(zhǎng)的消費(fèi)品行業(yè)往往會(huì)成為他們擇業(yè)時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。
快消、餐飲：相對(duì)穩(wěn)定，福利是關(guān)鍵
諸如消費(fèi)品這樣的行業(yè)，其增長(zhǎng)程度受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響并不顯著，即使在金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，其薪酬落差也相對(duì)比較小。
對(duì)快消行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和工作資歷的上升，個(gè)人所獲得的薪酬增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，而福利則是區(qū)分企業(yè)吸引人才的關(guān)鍵因素。
“對(duì)消費(fèi)品行業(yè)增長(zhǎng)產(chǎn)生影響的主要因素是城市化發(fā)展節(jié)奏和人均收入增長(zhǎng)?！笨其J國(guó)際東區(qū)消費(fèi)品行業(yè)總監(jiān)于麗娜分析，“消費(fèi)品行業(yè)近五年來(lái)整體發(fā)展比較平穩(wěn)，多數(shù)企業(yè)在研發(fā)和地理擴(kuò)張上增加資源配置，為了城市化帶來(lái)的新機(jī)遇做對(duì)接和增長(zhǎng)的布局?！睋?jù)于麗娜觀察，在消費(fèi)品行業(yè)，研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷人才一直是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，薪酬大有因人而設(shè)的靈活性。
熱點(diǎn)職位：研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷人才供不應(yīng)求。此外，供應(yīng)鏈人才開始稀缺加劇。在稀缺人才上，5~8年的經(jīng)驗(yàn)是高稀缺區(qū)，也往往容易獲得更高的薪酬和關(guān)注度。
Lisa（女）
行業(yè)：金融行業(yè)
崗位：管理
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：無(wú)跳槽經(jīng)歷
3.6-11.3年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率213%
Lisa在2007年本科畢業(yè)的時(shí)候，想也沒(méi)想就在幾份Offer里頭選擇了招商銀行。她的工作崗位是管理。
在進(jìn)入招商銀行的時(shí)候，銀行根據(jù)員工的學(xué)歷、職稱、專業(yè)工作經(jīng)歷和所任職務(wù)等因素核定行員級(jí)別，并因此確定基本工資。此后，隨著行員等級(jí)上升，工資收入也會(huì)相應(yīng)地調(diào)整。用更通俗的話說(shuō)，需要論資排輩。像Lisa這樣的大學(xué)畢業(yè)生，入職時(shí)候的月收入往往只有2000元。在轉(zhuǎn)正之后，月收入一般將提升至3000元。
最開始的半年是清貧的―6個(gè)月的試用期里，過(guò)節(jié)費(fèi)被削減到一半。而名目繁多的過(guò)節(jié)費(fèi)幾乎是銀行工資收入中很重要的一部分。細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶以及行慶都有數(shù)目不等的過(guò)節(jié)費(fèi)。在月收入只有2000元的第一年，這部分費(fèi)用甚至可以相當(dāng)于半年的收入。很多人沒(méi)有熬過(guò)這清貧的半年便辭職離去。在招商銀行，加班是家常便飯。雖然每年發(fā)14個(gè)月薪―每年6月和12月份分別發(fā)雙倍薪水。與付出的勞動(dòng)相比，所得到的年收入讓這份工作顯得性價(jià)比不高。
在工作的第四年，回報(bào)開始顯現(xiàn)。除去第一年收入，Lisa在2008年和2009年的稅前年工資收入都只拿到3.6萬(wàn)和4萬(wàn)。但進(jìn)入第四年，Lisa的收入實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。她在2010年和2011年都分別比前一年同期增長(zhǎng)了50%，即實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)和9萬(wàn)的年工資收入。而她預(yù)計(jì)2012年收入增長(zhǎng)幅度不變。
提成這樣的事，與Lisa無(wú)緣。這跟崗位無(wú)關(guān)。在招商銀行，即使崗位是銷售，個(gè)人的業(yè)績(jī)也不以提成的方式兌現(xiàn)。取而代之的是績(jī)效獎(jiǎng)、倒班補(bǔ)貼。例如比較常見的中班補(bǔ)貼一個(gè)月在1000元左右。
銀行：收入穩(wěn)定，強(qiáng)調(diào)持續(xù)發(fā)展
和金融行業(yè)其他公司相比，商業(yè)銀行的薪酬體制更鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)。在看中績(jī)效的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)員工的持續(xù)發(fā)展。穩(wěn)中有升的工資收入之外，福利是常常被提及的另一項(xiàng)銀行工作的好處。家屬醫(yī)療保險(xiǎn)、獨(dú)生子女費(fèi)、企業(yè)年金、班車安排、長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的哺乳假、與職位相對(duì)應(yīng)的住房補(bǔ)貼，諸如此類的福利，雖然有些瑣碎，卻是相當(dāng)?shù)馁N心。其中有一些諸如交通費(fèi)、取暖降溫費(fèi)、書報(bào)費(fèi)、旅游費(fèi)、置裝費(fèi)的福利，它常常以購(gòu)物卡、提貨券的形式下發(fā)到員工手中。
最近5年來(lái)，金融類公司中基金、證券等公司受到中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)影響較大，波動(dòng)也劇烈。商業(yè)銀行一直表現(xiàn)穩(wěn)定，特別2011年，有數(shù)家商業(yè)銀行收益超過(guò)了基金類公司。這種穩(wěn)定性往往體現(xiàn)在員工的收入和職業(yè)上升空間中。
熱點(diǎn)職位：投資研究類的職位、銀行對(duì)公
業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、綜合管理類高級(jí)人才需求量較大。
馬勇（男）
行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)
崗位：銷售
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2010年，恒永信―朗坤行
3-33.6年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率1020%
28歲的馬勇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候，是2007年。他正是在這個(gè)時(shí)候加入了恒永信。這是一家房地產(chǎn)公司。馬勇的職業(yè)類別是市場(chǎng)銷售?？梢哉f(shuō)，馬勇入行趕上了一個(gè)好時(shí)候。但作為一個(gè)職場(chǎng)新人，他卻沒(méi)有分享到房地產(chǎn)市場(chǎng)好時(shí)光帶來(lái)的好收成。從加入房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候開始，他不但起薪很低，而且年薪一直平淡無(wú)奇。前兩年是2萬(wàn)元，后三年是3.6萬(wàn)元―即使在工作的第四年跳槽后，也沒(méi)有改變這個(gè)數(shù)字。
相較之下，馬勇的年終獎(jiǎng)收入倒是很有看頭。隨著工作年限的增長(zhǎng)，馬勇的年終獎(jiǎng)收入從第一年的1萬(wàn)元，一路漲到2010年的30萬(wàn)―那是房?jī)r(jià)持續(xù)回暖并瘋狂上漲的一年。在史上調(diào)控最為嚴(yán)厲的2011年，房?jī)r(jià)事實(shí)上還是未被真正觸動(dòng)，因此他的年終獎(jiǎng)也史無(wú)前例地攀升到30萬(wàn)元。
同樣28歲的Emma，比馬勇早一年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。作為一名法務(wù)專員，Emma走的是技術(shù)專業(yè)路線。在收入構(gòu)成上，她幾乎就是馬勇的另一面―除了第一年，她的年終獎(jiǎng)始終毫無(wú)變化地維持在2萬(wàn)元上，有兩年甚至因?yàn)樘鄱鴼w零。但她的年工資收入，則隨著工作年限的增長(zhǎng)逐年穩(wěn)定地上漲。在2006年入職的時(shí)候，她每個(gè)月的稅前收入只有2000元。但在2011年，她的月收入已經(jīng)漲到2萬(wàn)元。與此相對(duì)應(yīng)的是其職位的變化。每一次職位的變化都會(huì)帶來(lái)收入的增加。尤其最近一次，從法務(wù)助理總監(jiān)升到法務(wù)副總監(jiān)的職位時(shí)，她的月收入從1.2萬(wàn)增加到2萬(wàn)。跳槽也讓Emma的工資收入起到質(zhì)的變化。兩次跳槽都為她的收入帶來(lái)1.5倍的漲幅。
房地產(chǎn)：靠工資還是靠年終獎(jiǎng)
房地產(chǎn)是一個(gè)相對(duì)而言，門檻較低的行業(yè)。這是銷售部門的馬勇起薪僅為1萬(wàn)元的原因。一般而言，房地產(chǎn)銷售大類的年終獎(jiǎng)收入跟房?jī)r(jià)和企業(yè)利潤(rùn)有著密切的關(guān)系。最近5年來(lái)，無(wú)論一線還是二三線城市，房?jī)r(jià)不管如何曲折變化，總體都是呈上漲趨勢(shì)。在這個(gè)行業(yè)中，銷售和支持部門的收入構(gòu)成截然相反。支持部門門檻相對(duì)較高，其收入也相對(duì)比較依賴其自身的資歷。相對(duì)來(lái)說(shuō)，支持部門的流動(dòng)性沒(méi)那么高，但跳槽加薪的空間則更大些。因此，可以說(shuō)，銷售看天吃飯，支持部門靠經(jīng)驗(yàn)吃飯。
除了銷售部門，管理也是年終獎(jiǎng)上漲幅度較大的崗位。和銷售部門相比，管理崗位能拿到更高年薪，以及更多年終獎(jiǎng)。這是因?yàn)檫@一崗位的業(yè)績(jī)往往直接與公司當(dāng)年銷售利潤(rùn)掛鉤，也承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)。
熱點(diǎn)職位：工程、設(shè)計(jì)、成本、運(yùn)營(yíng)、投融資、商業(yè)人才等；每個(gè)專業(yè)里年齡35歲左右，工作10年左右的人員都是中堅(jiān)力量。
楊浩（男）
行業(yè)：汽車行業(yè)
崗位：采購(gòu)
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2011年，克萊斯勒汽車采購(gòu)主管―某外資汽車公司采購(gòu)經(jīng)理
12-35年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率192%
2007年，楊浩成為一家克萊斯勒汽車公司的采購(gòu)員，當(dāng)時(shí)他的稅前年薪為8萬(wàn)元，年終獎(jiǎng)勵(lì)為2萬(wàn)元，加上各種其它福利，他獲得了約12萬(wàn)元的年度總收入，這一水平要高于他朋友圈中的同齡人。
2008年，他的職位升了一級(jí)，而公司卻因財(cái)務(wù)緊張為由當(dāng)年并沒(méi)有給他加薪，年終獎(jiǎng)也一分未發(fā)，這令他感到很失望。2009年，由于公司業(yè)績(jī)?nèi)詻](méi)有什么大起色，他的年收入依然保持不變。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)兩年里，他所在的汽車行業(yè)整體不景氣，楊浩沒(méi)有因?yàn)閷?duì)薪資福利不滿而選擇跳槽。三年來(lái)，他的年收入一直維持在12萬(wàn)元左右的水平，對(duì)比其它行業(yè)公司人因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和工作資歷增長(zhǎng)而得到相應(yīng)薪酬收入增長(zhǎng)，楊浩覺(jué)得汽車行業(yè)的收入對(duì)公司業(yè)績(jī)的依賴性過(guò)強(qiáng)了，使自己反而沒(méi)得到合理增長(zhǎng)。
由于受到美國(guó)汽車業(yè)衰退，以及總公司經(jīng)營(yíng)不善的影響，該公司業(yè)績(jī)不好，他當(dāng)年的總收入為12萬(wàn)元。在2010年，公司把上一年升職沒(méi)發(fā)的薪酬福利都給他補(bǔ)上了，所以他的年薪增長(zhǎng)到了18萬(wàn)元，加上各種福利，當(dāng)年他的總收入達(dá)到了22萬(wàn)元。
2011年，他決定跳槽。這一年，他到了另外一家外資汽車公司成為采購(gòu)經(jīng)理。雖然還是一家外資汽車公司，但他的年總收入躍升到了35萬(wàn)元。相對(duì)于福利，楊浩說(shuō)他更看重的是薪酬，“因?yàn)樾匠晔悄軌驅(qū)崒?shí)在在拿到手的現(xiàn)金”。從2006年開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，至今的五年時(shí)間里，他的個(gè)人薪酬漲幅是192%。這一增長(zhǎng)主要集中在后兩年里，亦即他跳槽后的兩年里，并非逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。
汽車業(yè)：兩極分化
過(guò)去5年里，高成長(zhǎng)的中國(guó)汽車行業(yè)的高福利都建立在高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之上。2011年底，一汽大眾宣布年終分紅消息為27個(gè)月的基本工資，也緣于其銷量突破了100萬(wàn)輛。同一時(shí)期，奇瑞汽車則突然在承諾調(diào)升的工資發(fā)下后，又將該筆錢從工資卡中全部扣回。這讓汽車行業(yè)的2011年的年終福利出現(xiàn)了兩極分化的情況。
但高福利并不年年都有，這與行業(yè)景氣度密切相關(guān)，而慘淡的年景也不是沒(méi)有過(guò)。2009年初，有超30%的汽車企業(yè)因受金融危機(jī)影響而凍結(jié)了2009年的調(diào)薪計(jì)劃，行業(yè)內(nèi)其余公司薪酬增長(zhǎng)比例也明顯低于以往。而隨著2010年國(guó)內(nèi)汽車銷量大幅回升，當(dāng)年汽車行業(yè)的年終獎(jiǎng)金增長(zhǎng)了200％。在該行業(yè)，對(duì)于一些從事核心崗位工作的公司人來(lái)說(shuō)，其收入不僅與公司業(yè)績(jī)密切相關(guān)，也維系于這個(gè)行業(yè)的整體起伏。
熱點(diǎn)職位：高端綜合管理人才、汽車電子方向（EE）、汽車內(nèi)外飾方向、4S店總經(jīng)理等。
陳杰（男）
行業(yè)：制造業(yè)
崗位：銷售
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2010年，IT外包服務(wù)公司―外資配電產(chǎn)品制造公司
4-10.8年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率170%
2007年，陳杰在一家IT外包服務(wù)公司做銷售，加上福利年總收入為4萬(wàn)元。其后兩年他的年收入增加到5.52萬(wàn)、5.72萬(wàn)元。2009年他跳槽到了一家外資配電產(chǎn)品制造公司，連同各種福利年總收入增長(zhǎng)到了8.5萬(wàn)元。2011年他的年總收入上升為10.8萬(wàn)元。
為10.8萬(wàn)元。對(duì)于跳槽后薪酬的變化幅度，陳杰表示比較滿意，但因?yàn)閯偖厴I(yè)時(shí)的基本薪酬較低，他對(duì)于整體工資水平并不滿意。雖然有點(diǎn)不滿意，但在過(guò)去的一年中，他并沒(méi)有想跳槽，因?yàn)椤肮纠锬軐W(xué)到不少東西”。而且基本上同行業(yè)內(nèi)的公司的薪酬體系都差不多，除了基本工資上調(diào)，或者職位上漲外，沒(méi)有太多別的誘惑力。
另外一家外資照明產(chǎn)品制造公司高級(jí)研發(fā)工程師汪嘯風(fēng)稱，2011年4月公司上調(diào)了薪資，其月薪上漲了3000元。半年后公司再度對(duì)部分員工調(diào)薪，其月薪再次增加了200元。該公司人的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其入職6年來(lái)公司每年都上調(diào)了員工薪資。2007年平均上調(diào)30％，2008年平均上調(diào)10％，即便是受金融危機(jī)影響加劇的2009年，薪資仍平均上調(diào)了3％。當(dāng)時(shí)其它很多公司都在裁員和減薪。他所在的公司也有裁員，但他順利成為加薪隊(duì)伍中的一員，雖然加薪幅度不及前兩年，但
他覺(jué)得比較滿意，“能加就很不錯(cuò)了”。
2010年，他的月薪上調(diào)了1000元。當(dāng)年10月，他得到了升職機(jī)會(huì)，從研發(fā)工程師升為高級(jí)研發(fā)工程師，2011年月薪則上漲了3000元，至1.2萬(wàn)元。2011年，他的年總收入（含福利）達(dá)到了20.5萬(wàn)元。而2006年他入職時(shí)的年薪（含福利）僅為4.2萬(wàn)元。
制造業(yè)：技術(shù)研發(fā)崗位是核心
近5年來(lái)工業(yè)制造行業(yè)，特別是電子制造行業(yè)在國(guó)內(nèi)的外資公司主要以工廠生產(chǎn)制造或代工為主，研發(fā)大多在國(guó)外總部。中國(guó)作為人力資源低成本國(guó)家受到很多外資公司的青睞，整體發(fā)展穩(wěn)中有升。就算同樣在電子制造類企業(yè)中，作為重點(diǎn)崗位的“研發(fā)”往往能夠在薪酬上獲得更快的提升。
“行業(yè)的良性發(fā)展帶來(lái)了人才需求的旺盛以及薪酬水平的提升?！笨其J國(guó)際工業(yè)行業(yè)高級(jí)顧問(wèn)丁萌說(shuō)。
相對(duì)于電子制造，其他制造業(yè)公司則受中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響比較大。總體而言，過(guò)去5年來(lái)，傳統(tǒng)制造行業(yè)的公司人對(duì)于年終獎(jiǎng)的滿意度都相對(duì)一般。特別是本土制造業(yè)公司因?yàn)槿狈诵募夹g(shù)，往往是憑借勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，薪酬福利制度會(huì)傾向于位于掌握技術(shù)核心的關(guān)鍵崗位。
熱點(diǎn)職位：集中在供應(yīng)鏈、制造工程、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等中高層管理職位。
張遠(yuǎn)（男）
行業(yè)：IT/通訊行業(yè)
崗位：管理
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2009年，手機(jī)軟件設(shè)計(jì)公司―通訊公司；2010年研發(fā)―管理
8.5-19.6年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率131%
張遠(yuǎn)是在2006年，碩士畢業(yè)后進(jìn)入一家國(guó)內(nèi)手機(jī)軟件設(shè)計(jì)公司工作。兩年里他從開發(fā)工程師做到開發(fā)主管，年薪（不含福利）分別為7萬(wàn)元和11萬(wàn)元，年終福利均為1萬(wàn)元；工作的第三年他跳槽到另一家行業(yè)排名更靠前的手機(jī)設(shè)計(jì)方案公司，又從開發(fā)工程師起步，第四年升任開發(fā)經(jīng)理，目前在這家通訊公司仍然擔(dān)任開發(fā)經(jīng)理的工作。這三年的年薪（不含福利）分別是14.5萬(wàn)元、16萬(wàn)元和16.5萬(wàn)元，年終福利分別為1.8萬(wàn)元、2萬(wàn)元和2.6萬(wàn)元。
在年終福利上，張遠(yuǎn)并未期待太高。一些很小的福利反而更加吸引他。
對(duì)工作過(guò)的兩家公司，張遠(yuǎn)在每個(gè)階段的工作初期對(duì)公司福利都比較滿意，特別是跳槽后公司提供下午茶和報(bào)銷通訊費(fèi)讓他覺(jué)得非常貼心。這五年來(lái)他的年終現(xiàn)金獎(jiǎng)?wù)寄晔杖氲谋壤龔那皟赡甑?％到2011年的13％。工作前兩年他的調(diào)薪幅度分別是30％和15％，最近兩年的幅度放緩，分別是10％和8％。2009年跳槽以前的3年，張遠(yuǎn)認(rèn)為是自己作為一個(gè)“菜鳥”在職場(chǎng)中快速成長(zhǎng)的時(shí)期；跳槽后前兩年調(diào)薪幅度都比較滿意，2011年他卻認(rèn)為“調(diào)薪間隔較久，幅度也很一般”。
“研發(fā)”是技術(shù)密集型工作，工作強(qiáng)度大，但是相對(duì)于其他崗位來(lái)說(shuō)，薪酬福利都較高。可不同的公司待遇也有所差別。張遠(yuǎn)就認(rèn)為同行業(yè)內(nèi)HTC和三星等大型企業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)最有誘惑力，“雖然薪酬不會(huì)有很大的變化，但是工作強(qiáng)度小，薪酬的性價(jià)比高一些”，IT通信類行業(yè)重視技術(shù)和銷售，研發(fā)類職務(wù)在這類公司具有優(yōu)勢(shì)。
IT、通訊：劇變年代
在一些知名大公司研發(fā)類職位公司人的問(wèn)卷中，2007年到2009年的薪酬上漲幅度較高，自2009年至今變動(dòng)較小。IT通訊行業(yè)可以細(xì)分至電腦及外設(shè)、手機(jī)、設(shè)備、軟件、增值業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。這五年來(lái)個(gè)人電腦從單核CPU到開啟四核時(shí)代，特別是iPad的出現(xiàn)更讓平板電腦成為大眾追求的主流產(chǎn)品；智能手機(jī)從五年前的“傳說(shuō)”變成了常態(tài)，iPhone和Android甚至改變了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
行業(yè)的劇烈動(dòng)蕩也影響到了一些大公司的前景?；萜展?011年一度為是否剝離PC業(yè)務(wù)猶豫不已，在蘋果公司產(chǎn)品的犀利進(jìn)攻下，傳統(tǒng)手機(jī)和PC公司的業(yè)務(wù)受到了巨大沖擊。大公司對(duì)于技術(shù)和渠道的掌握不再是那么穩(wěn)固了，這也會(huì)帶給中小公司和一些創(chuàng)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)更多的機(jī)會(huì)。這樣的行業(yè)的劇烈動(dòng)蕩會(huì)引發(fā)職場(chǎng)上的大變動(dòng)，但行業(yè)大公司的薪酬還是具有足夠的吸引力。
熱點(diǎn)職位：數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、IT架構(gòu)等。無(wú)線通信高端人才經(jīng)驗(yàn)要求在8年以上。
楊瑞（男）
行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
崗位：銷售
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2010年，京華網(wǎng)絡(luò)管理崗位―慧聰網(wǎng)銷售崗位
3.2-8.7年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率172%
楊瑞現(xiàn)在的工作是慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理。
2007年到2009年他在京華網(wǎng)絡(luò)從工程師做到項(xiàng)目經(jīng)理，年薪（不含福利）分別是3萬(wàn)、4萬(wàn)和4.5萬(wàn)元，年終福利分別是2007年的2000元和后兩年的3000元。這三年里他的年終現(xiàn)金獎(jiǎng)?wù)寄甓仁杖氲谋壤冀K在7％左右，他對(duì)公司各種福利待遇、調(diào)薪幅度都不滿意；2010年他跳槽到慧聰網(wǎng)，兩年里從產(chǎn)品經(jīng)理做到高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。
在他看來(lái)，產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位需要把握一個(gè)產(chǎn)品的總體發(fā)展，無(wú)論是大公司還是創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)職位的發(fā)展空間幾乎都是由所操作的產(chǎn)品發(fā)展前途而定。可能你會(huì)在某個(gè)大公司里看到無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，他們對(duì)產(chǎn)品的不同操作方法也決定了自己在公司的地位。大部分拿著差不多的年薪重復(fù)自己的工作，而小部分人會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)成功的產(chǎn)品成為行業(yè)里的知名人士。
他現(xiàn)在還不是知名人士，還只是一個(gè)拿著差不多年薪重復(fù)自己的人，所以他的收入漲幅也未達(dá)到其他大公司的那種夸張程度。
2011年年薪（不含福利）從6.4萬(wàn)元升至8萬(wàn)元，2011年年終福利為7000元。但他對(duì)這一年的福利比較滿意，年薪與業(yè)內(nèi)平均水平相比略低，年終現(xiàn)金獎(jiǎng)?wù)寄甓仁杖氲谋壤蠞q至8％，調(diào)薪幅度為40％。
不過(guò)就五年來(lái)的發(fā)展，楊瑞還算滿意，“整體呈上升趨勢(shì)，與工作能力和付出基本成正比”。對(duì)公司提供的薪酬和福利最滿意的是漲薪、年底評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)金以及辦公環(huán)境改善。
互聯(lián)網(wǎng)：冰與火
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大部分這個(gè)行業(yè)中的傳統(tǒng)公司，如楊瑞現(xiàn)在所在的慧聰網(wǎng)，并沒(méi)有新聞中看上去那么熱鬧。他們都被稱為產(chǎn)品經(jīng)理，卻只拿著過(guò)得去的薪水，漲幅低于行業(yè)內(nèi)水平。但楊瑞所在的公司并不能代表著這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。熱鬧是那些電子商務(wù)公司的。
這一熱潮是互聯(lián)網(wǎng)自1990年代后的諸多極端表現(xiàn)之一。京東商城、凡客、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一些公司大肆擴(kuò)張，不惜成本搶奪市場(chǎng)份額；另一方面，窩窩團(tuán)、高朋網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等公司卻在大幅裁員甚至關(guān)閉。一些網(wǎng)站的總監(jiān)級(jí)員工可以拿到50萬(wàn)至100萬(wàn)的年薪，而更多的人則在擔(dān)心自己手中的飯碗。
但一些大公司表現(xiàn)也不錯(cuò)。為了留住員工紛紛表現(xiàn)慷慨：阿里巴巴在2011年8月推出了總額35億元的員工福利基金計(jì)劃。在大公司里，不同部門根據(jù)業(yè)績(jī)的差別，福利待遇也會(huì)高低不同。
熱點(diǎn)職位：研發(fā)工程師、高級(jí)技術(shù)研究員、在線營(yíng)銷人員、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等職位。
Kathy（女）
行業(yè)：航空服務(wù)業(yè)
崗位：管理
工作時(shí)間：2006－2011
跳槽經(jīng)歷：2008年，某合資企業(yè)經(jīng)理助理―
中國(guó)南方航空客服經(jīng)理
4.5-13年收入：萬(wàn)
增長(zhǎng)率189%
Kathy是四年前加入南方航空的。畢業(yè)后的第一份工作是在一家合資公司擔(dān)任經(jīng)理助理，工作中常常要面對(duì)充斥著數(shù)字的報(bào)表、加班又是家常便飯―這種工作狀態(tài)讓她想逃離。一年后，她跳槽到了南方航空。不過(guò)在南航，也有她不太適應(yīng)的地方：一方面，除非有特別好的機(jī)遇，晉升很難，可能5年甚至10年才會(huì)獲得晉升；另一方面，在南航這樣的國(guó)企，等級(jí)森嚴(yán)，氣氛也比較沉悶。“大學(xué)畢業(yè)時(shí)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去國(guó)企工作?！?/p>
她是中國(guó)南方航空的一位客服經(jīng)理，2011年，她的年薪是12萬(wàn)元，包括社保、公積金、年終獎(jiǎng)等在內(nèi)的福利約5萬(wàn)元。
在南方航空工作的這幾年里，Kathy對(duì)薪資福利等待遇都比較滿意。在她看來(lái)，公司提供的最貼心的一件福利是公積金?！肮e金自己交20%，公司會(huì)交20%，這樣算下來(lái)，每個(gè)月的公積金就有3000元?！绷硗庖豁?xiàng)貼心福利是公司飯卡補(bǔ)貼，雖然每個(gè)月打入員工飯卡的錢只有400元，“實(shí)際算下來(lái)，800元都不止”，Kathy說(shuō)。雞肋福利則是“攜帶不便，又不太值錢”的勞保用品，比如洗發(fā)水、洗衣粉、衛(wèi)生紙、肥皂等，每個(gè)季度會(huì)發(fā)一次。“還不如發(fā)50元現(xiàn)金。”
工作并不輕松，“每天不知道會(huì)碰到什么樣的人和事”，這讓她覺(jué)得壓力很大。最經(jīng)常遇到的事情是航班延誤，一些由于航空管制、流量控制等造成的航班延誤“看不見，摸不著”。但Kathy說(shuō)，如果繼續(xù)在航空業(yè)工作，她不會(huì)選擇離開，因?yàn)槟戏胶娇找呀?jīng)是待遇很好的企業(yè)。有時(shí)她也會(huì)陷入迷茫，“工作五年了，還是不知道怎樣的工作才適合自己”。
航空：收入穩(wěn)定，強(qiáng)調(diào)持續(xù)發(fā)展
航空業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)空間巨大的行業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)并未如國(guó)外那么充分，因此目前來(lái)講，薪酬和福利待遇相對(duì)都不錯(cuò)。特別是專業(yè)技能要求很高的機(jī)長(zhǎng)崗位。
比如南方航空，員工可以每年申請(qǐng)三次往返機(jī)票，其中一次可以是國(guó)際往返。幾年前，南航員工可以100元往返（機(jī)票免費(fèi)，燃油附加費(fèi)未收，僅收取機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)）；又比如，員工可以申請(qǐng)南航的集體宿舍，設(shè)在機(jī)場(chǎng)附近、配置齊全的四人間一般收取60元左右；還有一些被小部分員工認(rèn)可的福利，比如可以在VIP休息室見到各類明星，獲得合照或者簽名機(jī)會(huì)。諸如此類的與他們工作相關(guān)的小福利，往往能使航空業(yè)員工對(duì)自己的職業(yè)和公司有更強(qiáng)烈的認(rèn)同感。
但同樣，對(duì)于從業(yè)者自身的資歷要求也相對(duì)較高。這也是在短短4年里，Kathy能迅速拿到年薪12萬(wàn)的原因。但這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題在于市場(chǎng)化步伐遲緩―雖然在她加入南航之前，就已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)家民營(yíng)航空公司，但和國(guó)營(yíng)公司相比，民營(yíng)航空公司的利潤(rùn)情況更加嚴(yán)酷，再加上2010年，特別是2011年上半年高鐵的陸續(xù)投入使用，這對(duì)于航空公司的經(jīng)營(yíng)造成了很大的壓力。但受益于供不應(yīng)求和行業(yè)集中，雖然航空公司2011年業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)下滑，約為10%，但運(yùn)營(yíng)情況總體依然保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。、
但目前中國(guó)總體來(lái)說(shuō)，航空行業(yè)還是以國(guó)營(yíng)公司為主。這也是造成員工雖然薪酬不錯(cuò)，但升職空間相對(duì)較小的原因。
房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是：發(fā)展速度最快、行業(yè)的平均利潤(rùn)率最高、造就的富豪最多、涉及的稅費(fèi)最多、接受稅務(wù)機(jī)關(guān)專項(xiàng)檢查最多……連續(xù)三年成為進(jìn)行稅收專項(xiàng)檢查的重點(diǎn)行業(yè)，說(shuō)明“這個(gè)行業(yè)肯定存在著比較嚴(yán)重的涉稅問(wèn)題”，經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)通過(guò)各種手段少報(bào)銷售收入或拖延納稅，偷逃、占用稅款主要表現(xiàn)在：
（一）收入方面
1、預(yù)售房款未按規(guī)定預(yù)繳稅款
（1）將預(yù)售收入記入“其他應(yīng)付款”貸方，未按照國(guó)稅發(fā)[2003]83號(hào)（2006年1月1日后為國(guó)稅發(fā)〔2006〕31號(hào)文）文件的規(guī)定將預(yù)售收入乘以15%利潤(rùn)率計(jì)算出預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額，并入當(dāng)期應(yīng)納稅所得額統(tǒng)一計(jì)算繳納所得稅。
（2）把預(yù)收購(gòu)房款變?yōu)橘?gòu)房訂金，或者墊付款項(xiàng)，不確認(rèn)預(yù)售收入。
（3）混淆預(yù)售收入與銷售收入的概念，選擇預(yù)售收入轉(zhuǎn)銷售收入的時(shí)機(jī)，達(dá)到拖延納稅的目的。
（4）采取各種手段隱瞞、轉(zhuǎn)移預(yù)收款收入，有的甚至將預(yù)收款直接轉(zhuǎn)入私人銀行卡，直到房產(chǎn)交付使用后才入帳繳稅，使國(guó)家稅款不能及時(shí)、足額入庫(kù)。
2、銷售收入確認(rèn)不及時(shí)
（1）對(duì)已辦妥移交手續(xù)，按合同協(xié)議應(yīng)全部收回售房款，因購(gòu)房者原因未及時(shí)收回的，企業(yè)往往采取不及時(shí)入賬的方式推遲收入的確認(rèn)或者隱瞞收入，影響營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅。
（2）企業(yè)將已完工的產(chǎn)品出租或是自用，不按規(guī)定做視同銷售行為的收入確認(rèn)，并將實(shí)際取得的租金或營(yíng)業(yè)收入在帳外循環(huán)或記入關(guān)聯(lián)企業(yè)。
3、隱瞞收入，收入計(jì)算不準(zhǔn)確
（1）虛開發(fā)票，實(shí)現(xiàn)“雙偷”
開發(fā)商和客戶為減少產(chǎn)權(quán)過(guò)戶時(shí)雙方應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅費(fèi)，采取虛報(bào)成交金額，協(xié)議少開或不開發(fā)票的手段，實(shí)現(xiàn)“雙偷”。
（2）低價(jià)開票，少計(jì)收入
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在銷售房屋開票時(shí)，不按實(shí)際銷售價(jià)格開具發(fā)票，而是低于實(shí)際價(jià)格開票入賬，另一部分房?jī)r(jià)款開自制收據(jù)不入賬，以此達(dá)到少繳稅款的目的。這種手段多發(fā)生在個(gè)人承包開發(fā)經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
（3）提供虛假或不完整的銷售面積
銷售面積不屬于企業(yè)納稅申報(bào)中必須填寫的內(nèi)容，但該數(shù)據(jù)卻能直接及時(shí)反映出企業(yè)銷售的進(jìn)度，為初步估算銷售收入實(shí)現(xiàn)的狀況提供依據(jù)。所以企業(yè)有關(guān)人員有意識(shí)隱瞞、不肯如實(shí)提供實(shí)際銷售面積，增加稅務(wù)人員核算企業(yè)收入的難度。
（4）以收抵支
①以商品房抵付施工單位工程款。房地產(chǎn)開發(fā)公司為彌補(bǔ)資金短缺，通常以部分商品房抵付施工單位工程款。在賬務(wù)處理上，將售房收入直接記入“應(yīng)付賬款”等往來(lái)科目，抵減應(yīng)付工程款，從而達(dá)到少計(jì)收入，偷逃企業(yè)所得稅的目的。
②以房抵債，以完工房地產(chǎn)抵付借款、銀行貸款。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沒(méi)有錢還款(銀根收緊以后更甚)，就用一部分房地產(chǎn)抵付借款，往往到不能再“拖”的時(shí)候再辦理銷售手續(xù)申報(bào)納稅，甚至隱瞞銷售。這種手法多發(fā)生在小型開發(fā)商和承包工程的個(gè)人身上。他們的開發(fā)資金不足，往往向銀行貸款，向民間個(gè)人借款或拖欠承建人工程款。
③以商品房抵付回租租金，換取其他單位、個(gè)人的非貨幣資產(chǎn)等等。
④以完工房地產(chǎn)抵付職工獎(jiǎng)勵(lì)支出。近幾年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較好，企業(yè)職工收入可觀，特別是中層以上人員收入更高，個(gè)別企業(yè)以應(yīng)支付職工獎(jiǎng)金的多少確定不同的價(jià)格由個(gè)人進(jìn)行銷售，其差額作為收入的發(fā)放，從而少繳了營(yíng)業(yè)稅、所得稅、個(gè)人所得稅等。
⑤以完工房地產(chǎn)抵付各種應(yīng)付的建筑安裝工程款、廣告支出和其他支出。購(gòu)買房地產(chǎn)的企業(yè)或個(gè)人為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了貨物或勞務(wù)，房地產(chǎn)完工以后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就按“優(yōu)惠價(jià)”向其出售房地產(chǎn)，用市場(chǎng)價(jià)與“優(yōu)惠價(jià)”之間的差價(jià)來(lái)抵付應(yīng)付款項(xiàng)，雙方都少繳了稅款。
⑥房地產(chǎn)企業(yè)在拆遷環(huán)節(jié)為避免大量的現(xiàn)金流出，同拆遷戶達(dá)成協(xié)議，用購(gòu)房?jī)r(jià)格上的讓利抵頂拆遷賠償款。
（5）收取價(jià)外費(fèi)用不計(jì)收入
不少開發(fā)商在售房后，以各種理由收取水、電、燃?xì)?、外裝修等代辦費(fèi)，在往來(lái)賬款科目按代收代付核算，沒(méi)有將其并入營(yíng)業(yè)收入申報(bào)納稅。為客戶提供的額外服務(wù)，如防盜門、封閉陽(yáng)臺(tái)等相關(guān)收入委托物管部門結(jié)算且長(zhǎng)期掛帳，企業(yè)就合同房款作收入，形成帳外循環(huán)。
（6）內(nèi)部預(yù)售再轉(zhuǎn)售，轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。
一般情況下，房地產(chǎn)銷售在開盤初期銷售價(jià)格較低，隨著時(shí)間的推移，銷售價(jià)格逐步提高。有的企業(yè)利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以較低的價(jià)格簽訂預(yù)售合同，一段時(shí)間后又以較高的售價(jià)進(jìn)行轉(zhuǎn)售，但合同簽訂的價(jià)格為預(yù)售合同價(jià)格，其差價(jià)名義上是訂購(gòu)人收取，實(shí)際上轉(zhuǎn)入了企業(yè)賬外收入。由于房產(chǎn)價(jià)格是隨著市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)而上下浮動(dòng)，上述利潤(rùn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象具有很大的隱蔽性，對(duì)其價(jià)格的重新核定難以尋找依據(jù)。
（7）收取廣告管理費(fèi)、房租收入未按規(guī)定納稅。
由于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期較長(zhǎng)，往往有讓廣告公司在開發(fā)地塊上做一些廣告牌取得廣告費(fèi)收入的情況，有的還蓋一些臨時(shí)用房進(jìn)行出租取得租賃收入，這些收入都未計(jì)入企業(yè)所得稅應(yīng)稅收入申報(bào)納稅。
（8）利用關(guān)聯(lián)方交易進(jìn)行利潤(rùn)轉(zhuǎn)移。
目前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很多都有若干個(gè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不同的公司，如：建筑設(shè)計(jì)公司、咨詢公司、商貿(mào)公司、建筑施工公司等等，通過(guò)與這些關(guān)聯(lián)公司之間的交易，將開發(fā)房地產(chǎn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，造成房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目虧損或微利。將開發(fā)的商品房低價(jià)賣給股東、關(guān)系單位、或關(guān)系人。
（9）因施工方延誤工期等原因收取的罰款收入直接抵減應(yīng)付工程款。
（10）掛靠企業(yè)開發(fā)，不申報(bào)納稅
一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或單位為了獲得房地產(chǎn)開發(fā)資格，往往采取掛靠某個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，上交一定管理費(fèi)的方法開發(fā)房地產(chǎn)。他們既不合并作賬，也不單獨(dú)申報(bào)納稅。這類開發(fā)商偷逃稅的手法靠“三快”：一是組建快；二是運(yùn)作快；三是解散快，造成漏征漏管。
4、假代建、真開發(fā)
這種偷稅方式多以土地所有方的名義報(bào)建，所需資金由開發(fā)方代墊，實(shí)際是開發(fā)企業(yè)以轉(zhuǎn)讓部分房屋所有權(quán)為代價(jià)，換取了部分土地所有權(quán)，而土地所有方以轉(zhuǎn)讓部分土地所有權(quán)為代價(jià)換取了部分房屋所有權(quán)。雙方均發(fā)生了納稅義務(wù)，一方為銷售不動(dòng)產(chǎn)，另一方為轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)。
對(duì)假代建的檢查要以合同協(xié)議為主，嚴(yán)格執(zhí)行代建的四個(gè)條件即：
（1）以委托方的名義辦理房屋立項(xiàng)及相關(guān)手續(xù)；
（2）與委托方不發(fā)生土地使用權(quán)、產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移；
（3）與委托方事前簽訂委托代建合同；
（4）不以受托方的名義辦理工程結(jié)算。
（二）成本費(fèi)用方面
1、利用虛開、代開發(fā)票等手段，人為抬高開發(fā)成本，減少應(yīng)納稅所得。
（1）不合規(guī)發(fā)票是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在期間費(fèi)用方面存在的最大問(wèn)題。
如會(huì)議費(fèi)、出國(guó)考察費(fèi)、差旅費(fèi)、場(chǎng)地租金、水電費(fèi)等。
（2）取得的拆遷補(bǔ)償費(fèi)支付憑證一部分不符合規(guī)定。
如企業(yè)單位開具行政事業(yè)單位發(fā)票；村委會(huì)開具農(nóng)、林、牧發(fā)票；資金往來(lái)發(fā)票、商場(chǎng)購(gòu)買的收據(jù)，個(gè)人開具的白條等。
（3）額外攤派亂列支。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本當(dāng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被征用土地的所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位向該企業(yè)額外攤派一定的費(fèi)用，收取這些費(fèi)用大多使用銀錢收據(jù)，并多以公益發(fā)展基金、各種補(bǔ)償費(fèi)名目開具。
2、利用成本核算特點(diǎn)虛增成本
目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的方法是以每平米的單位造價(jià)×銷售面積的金額來(lái)結(jié)轉(zhuǎn)成本。
由于項(xiàng)目開發(fā)周期跨度一般在1年以上，企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目中的單位項(xiàng)目較多，對(duì)口的施工單位、供料商多，項(xiàng)目開發(fā)早期財(cái)務(wù)不能及時(shí)的取得各項(xiàng)目的“工程結(jié)算單”，所以在會(huì)計(jì)核算單位造價(jià)時(shí)往往使用以預(yù)算造價(jià)計(jì)算單位成本的方法。一些房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)人員利用這一特點(diǎn)，自行加大早期單位平米的計(jì)劃預(yù)算造價(jià)，從而達(dá)到少繳企業(yè)所得稅的目的。
3、房地產(chǎn)商自用房產(chǎn)、出租用房產(chǎn)不及時(shí)從“開發(fā)成本”結(jié)轉(zhuǎn)至“固定資產(chǎn)”，而是混入“開發(fā)產(chǎn)品”科目中，直接轉(zhuǎn)增“經(jīng)營(yíng)成本”。
例如某房地產(chǎn)公司將自建自用的辦公樓成本43萬(wàn)元，直接混入項(xiàng)目開發(fā)成本中，未結(jié)轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)，虛增經(jīng)營(yíng)成本。
4、超標(biāo)準(zhǔn)列支費(fèi)用
利息支出問(wèn)題－－未在成本對(duì)象中分?jǐn)偨杩罾?。由于房地產(chǎn)公司借入資金量大，利息支出較多。部分企業(yè)財(cái)務(wù)處理為將其作為財(cái)務(wù)費(fèi)用全部直接在稅前扣除，影響了當(dāng)期的稅前利潤(rùn)，造成納稅滯后。
高利率融資存在的問(wèn)題主要有：超國(guó)家規(guī)定同期銀行貸款利率標(biāo)準(zhǔn)扣除費(fèi)用；同時(shí)往往未按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
5、成本費(fèi)用重復(fù)入帳。
企業(yè)利用建安工程施工復(fù)雜、項(xiàng)目繁多、專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)特點(diǎn)，重復(fù)列支費(fèi)用。
（1）企業(yè)在簽訂建筑安裝合同時(shí)，已經(jīng)將附屬工程、水電工程、屋面防水工程等包括在合同總價(jià)款中，在工程完工結(jié)轉(zhuǎn)成本時(shí)，又就這些單項(xiàng)簽訂虛假合同，或者建材發(fā)票重復(fù)進(jìn)入開發(fā)成本。
（2）企業(yè)將開發(fā)項(xiàng)目全部發(fā)包給建筑施工企業(yè)，且合同中明確規(guī)定建筑材料由承包企業(yè)負(fù)擔(dān)，但仍將為施工企業(yè)購(gòu)買的建筑材料的票據(jù)在開發(fā)成本中列支。
6、虛假列支成本費(fèi)用
（1）舊城改造土地出讓金優(yōu)惠列入成本
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目如屬于舊城改造，該項(xiàng)目在土地出讓金方面是有一定優(yōu)惠的，而且這種優(yōu)惠幅度是很大，具體的操作模式是開發(fā)公司先全額上繳土地出讓金，然后地方財(cái)政再按一定的比例返還，然而有的開發(fā)公司在上繳土地出讓金時(shí)記入開發(fā)成本，在取得返還款項(xiàng)時(shí)并不沖減成本，造成企業(yè)虛增成本。
（2）人為加大期間費(fèi)用問(wèn)題比較嚴(yán)重。
例如：大額或巨額送禮費(fèi)用的發(fā)票內(nèi)容開具辦公用品、勞保用品等；虛增職工人數(shù)，提高稅前扣除工資限額；采取非法手段獲取發(fā)票或取得與本企業(yè)無(wú)關(guān)的各種票據(jù)在期間費(fèi)用中列支等等。
（3）預(yù)付款大大超過(guò)合同價(jià)款
除了改變?cè)O(shè)計(jì)規(guī)模，增加樓層面積等正常因素外，有的企業(yè)付款后以現(xiàn)金取走；有的利用同屬一集團(tuán)的關(guān)系，預(yù)付款與往來(lái)款混同，而建筑公司又歸地稅管征，難以查證；有的企業(yè)干脆直接領(lǐng)取現(xiàn)金作為預(yù)付工程款的原始憑證。
（4）利用建筑安裝發(fā)票監(jiān)管不嚴(yán)密的漏洞，虛列土建安裝工程成本
由于稅源緊張，少數(shù)地方把建筑業(yè)發(fā)票作為“引稅”的主要工具，實(shí)行由稅務(wù)征收管理部門或發(fā)票管理部門代開發(fā)票，只要繳納營(yíng)業(yè)稅及其附加便可開具，有的是以房地產(chǎn)公司名義直接開具，有的是以虛構(gòu)的建安企業(yè)名義開具。
利用建安發(fā)票虛列成本的，房地產(chǎn)公司只要支付3.3%的營(yíng)業(yè)稅及附加,便可偷逃33%的企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅
重點(diǎn)要檢查開發(fā)成本中由稅務(wù)機(jī)關(guān)代開發(fā)票建安業(yè)務(wù)是否真實(shí)。
（5）關(guān)系單位虛開發(fā)票，虛增企業(yè)成本
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉及的行業(yè)較多，一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)包括設(shè)計(jì)、建筑施工安裝、加工業(yè)、建材商貿(mào)、房屋銷售業(yè)、廣告、物業(yè)管理等諸多部門。不僅使房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)日常處理票據(jù)的工作量大、成本核算也容易混亂，也給房地產(chǎn)企業(yè)虛增成本帶來(lái)了可乘之機(jī)。
7、利用“預(yù)提費(fèi)用”、“待攤費(fèi)用”賬戶調(diào)整當(dāng)期利潤(rùn)
房地產(chǎn)企業(yè)“婆婆”多，企業(yè)規(guī)費(fèi)負(fù)擔(dān)重，問(wèn)題相對(duì)集中，大到政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)，小到街道居委會(huì)，形成文件明確規(guī)定的收費(fèi)就有上百個(gè)，如，土地出讓金、征地補(bǔ)償費(fèi)、土地配套費(fèi)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)，水、電、氣、暖、人防、消防、公共設(shè)施配套費(fèi)等費(fèi)用。
從房地產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)管理審批流程可以看出，各行政管理部門之間的工作銜接得相當(dāng)嚴(yán)密，沒(méi)有上個(gè)環(huán)節(jié)的審批、許可、費(fèi)用繳納手續(xù)，下一個(gè)環(huán)節(jié)的管理部門就不會(huì)再辦下去，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目就會(huì)中斷。因此，正常情況下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不可能存在拖欠規(guī)費(fèi)問(wèn)題，但實(shí)際情況并非如此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)大都存在預(yù)提各項(xiàng)規(guī)費(fèi)數(shù)額大，有的配套工程已經(jīng)完工驗(yàn)收之后也不及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)工程成本，而是長(zhǎng)期掛賬，滾動(dòng)使用，形成的原因主要有幾方面：
一是政府各部門已經(jīng)清理不再收取的費(fèi)用，開發(fā)企業(yè)照樣計(jì)提掛賬。
二是：規(guī)費(fèi)抵免收益
地方政府在加快當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)步伐中，為減輕財(cái)政支出的壓力，往往在招標(biāo)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目上附加一些配套開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，由房地產(chǎn)公司無(wú)償為有關(guān)部門承擔(dān)“形象工程”、“領(lǐng)導(dǎo)工程”等，承擔(dān)這些工程可以按規(guī)定享受“規(guī)費(fèi)抵免”，政府不用給房地產(chǎn)公司工程款，對(duì)房地產(chǎn)公司應(yīng)繳的地方性收費(fèi)項(xiàng)目給予減免或降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)無(wú)權(quán)做主減免的規(guī)費(fèi)，則“暗箱”操作，給予私下“照顧”，不再收取，但房地產(chǎn)公司對(duì)上述已經(jīng)不用再支付的規(guī)費(fèi)仍按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)提掛賬。
三是由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在地方經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要位置，企業(yè)與政府之間的“關(guān)系”較近，加上政府的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)征收隨意性較大，通過(guò)疏通各種關(guān)系長(zhǎng)期掛賬（實(shí)際已不再支付）。
如某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2005年按照政府有關(guān)部門的收費(fèi)文件，預(yù)提政府配套、水電暖安裝、房產(chǎn)交易費(fèi)、人防費(fèi)等920萬(wàn)元長(zhǎng)期掛“預(yù)提費(fèi)用”科目，納稅人已通過(guò)各種關(guān)系或優(yōu)惠政策的許可，實(shí)際已不用再支付，未按規(guī)定沖減開發(fā)成本，這種情況在房地產(chǎn)業(yè)比較普遍。
檢查過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)審查各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)提是否有政府文件規(guī)定，是否按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提；查明各項(xiàng)規(guī)費(fèi)未正常繳納的真實(shí)原因，如：規(guī)費(fèi)收取的有關(guān)部門是否有緩繳、免繳或催繳的文件、通知書，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)所得稅真實(shí)性原則、據(jù)實(shí)扣除原則、合法性原則，從嚴(yán)掌握稅前扣除范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
8、成本核算混亂，收入與支出不相匹配
（1）跨時(shí)間、跨地域滾動(dòng)開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，人為將應(yīng)由以后開發(fā)項(xiàng)目負(fù)擔(dān)的成本、費(fèi)用記入已完工的開發(fā)項(xiàng)目。
（2）混淆分清成本負(fù)擔(dān)的對(duì)象，年終把當(dāng)年度成本、費(fèi)用全部列入已完工產(chǎn)品成本。
（3）自用房產(chǎn)僅分?jǐn)偳捌诠こ藤M(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)等費(fèi)用，而土地成本、借款利息、建筑安裝等費(fèi)用由出售房屋承擔(dān)，造成成本結(jié)轉(zhuǎn)不實(shí)。
9、銷售費(fèi)用列支問(wèn)題
（1）銷售人員的人數(shù)以及工資未如實(shí)納入企業(yè)正常人員工資管理，而是直接混入其他銷售費(fèi)用中列支，銷售人員的人員數(shù)量隨意性大，工資支出較多，造成企業(yè)所得稅及個(gè)人所得稅計(jì)稅依據(jù)計(jì)算不準(zhǔn)確。
（2）虛增費(fèi)用
由于對(duì)銷售費(fèi)提取比例稅法尚無(wú)明確規(guī)定，各公司取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一致，一些房地產(chǎn)公司通過(guò)支付銷售費(fèi)的形式，將收入進(jìn)行轉(zhuǎn)移隱匿；或?qū)⒁恍盎疑背杀荆ㄈ鐭o(wú)票支出、非法支出）以費(fèi)的形式支出、轉(zhuǎn)帳，擠占稅前利潤(rùn)。
（3）廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)超支
超標(biāo)準(zhǔn)的廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出企業(yè)混入“會(huì)議費(fèi)”、“銷售費(fèi)用”等其他科目中，減少“業(yè)務(wù)招待費(fèi)”等明細(xì)科目的賬載金額。
按照“預(yù)售收入”計(jì)算扣除廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)。
二、如何進(jìn)行房地產(chǎn)企業(yè)的稅務(wù)稽查
(一)稅務(wù)稽查方法
1、從行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)改進(jìn)稅務(wù)檢查的方法，由單一的年度檢查改為年度檢查與開發(fā)項(xiàng)目檢查相結(jié)合。
房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以單位項(xiàng)目作為檢查的重點(diǎn)。由于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期往往都在一年以上，通常以一個(gè)納稅年度作為檢查時(shí)限范圍的方法，不能適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的具體情況，檢查的內(nèi)容及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題帶有明顯的局限性和片面性。如果以房地產(chǎn)公司開發(fā)項(xiàng)目為切入點(diǎn)進(jìn)行檢查，則能比較全面地把握其項(xiàng)目開發(fā)的過(guò)程，容易發(fā)現(xiàn)稅收違法行為。采用項(xiàng)目檢查法，以房地產(chǎn)企業(yè)已完工或階段性完工的開發(fā)項(xiàng)目為檢點(diǎn)。從項(xiàng)目開始到結(jié)束，針對(duì)項(xiàng)目的完稅情況，全面審核項(xiàng)目的收入和成本支出的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。對(duì)開發(fā)周期較長(zhǎng)項(xiàng)目，分期作為檢查的重點(diǎn)。
2、拓展和完善調(diào)查取證的渠道和方法。
為更加準(zhǔn)確、全面掌握開發(fā)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料，可以到計(jì)委、建委、規(guī)劃、土地、房管等部門調(diào)查落實(shí)其土地面積、土地使用權(quán)、建筑面積、可銷售面積、已銷售面積的確權(quán)時(shí)間和相關(guān)數(shù)據(jù)。
（1）從計(jì)委、建委、土地局、規(guī)劃局、房管局、銀行了解相關(guān)信息，掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的有關(guān)信息。
（2）要求企業(yè)提供一些與項(xiàng)目基本信息有關(guān)的證件資料。
（3）要收集納稅人的基本信息
3、收集企業(yè)基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)
基礎(chǔ)資料數(shù)據(jù)的收集是保證檢查質(zhì)量，提高檢查效率的最基本的保障。
房地產(chǎn)企業(yè)納稅檢查需要收集的基礎(chǔ)資料有：企業(yè)基本情況表、開發(fā)手續(xù)情況登記表、項(xiàng)目部分會(huì)計(jì)科目匯總表、開發(fā)成本明細(xì)表，項(xiàng)目銷售情況一覽表等。
通過(guò)以上表格數(shù)據(jù)的登錄，可以全面掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)際情況，提高稽查分析、定性的準(zhǔn)確性；同時(shí)可以為下一次檢查提供數(shù)據(jù)參考達(dá)到數(shù)據(jù)共享，提高檢查效率。運(yùn)用數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系分析方法，有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)提供的資料中所存在的疑點(diǎn)，為進(jìn)一步檢查提供依據(jù)。如開發(fā)手續(xù)情況登記表中反映的規(guī)劃面積、施工面積、土地面積、合同造價(jià)可以同項(xiàng)目銷售情況一覽表的數(shù)據(jù)對(duì)照，看企業(yè)提供可銷售面積與規(guī)劃許可證之間反映的面積有無(wú)差距；
建筑安裝許可證的合同造價(jià)與實(shí)際合同和實(shí)際支付施工費(fèi)的差額。開發(fā)成本明細(xì)表同項(xiàng)目部分會(huì)計(jì)科目匯總表、項(xiàng)目銷售情況一覽表對(duì)比，看房產(chǎn)交易費(fèi)、維修基金支付額與帳面銷售收入是否成比例，銷售面積是否一致，測(cè)定企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入與帳面收入是否存在差額。
4、運(yùn)用整體測(cè)算法分析企業(yè)成本構(gòu)成比例的合理性，找尋檢查突破口。
由于房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)多，金額大，特別是成本方面的納稅檢查，檢查人員尋找工作的切入點(diǎn)有一定難度，因此通過(guò)整體測(cè)算，分析企業(yè)成本構(gòu)成比例的合理性，找尋檢查突破口。
（1）各規(guī)費(fèi)支出的依據(jù)和比例
土地契稅【土地局按土地評(píng)估價(jià)格的4％代征】；
土地出讓金【土地局按土地評(píng)估價(jià)格的40％收取】；
房屋產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)【房管局按房產(chǎn)證面積以3元/㎡收取】；
配套費(fèi)的內(nèi)容主要包括（由各政府及職能部門收取的費(fèi)用，大體包括）
人防基建費(fèi)【無(wú)人防工程的開發(fā)項(xiàng)目。人防辦按房屋售價(jià)的2％收取】；
市政建設(shè)配套費(fèi)【收費(fèi)局按總建筑面積以73元/㎡收取】；
墻改費(fèi)【收費(fèi)局按總建筑面積以5元/㎡收取】；
公共建地費(fèi)【針對(duì)小規(guī)模插建項(xiàng)目，收費(fèi)局按總建筑面積以50元/㎡收取】；
渣土處理費(fèi)【城管局按總土方面積以5元/㎡收取】；
熱力集資費(fèi)【供熱公司按總建筑面積，住宅樓50元/㎡、寫字樓100元/㎡收取】；
煤氣、天然氣集資費(fèi)【煤氣公司按3000－3500元/戶收取】；
規(guī)化驗(yàn)收費(fèi)【收費(fèi)局按總建筑面積以2元/㎡收取】；
房屋產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)【房管局按房產(chǎn)證面積以3元/㎡收取】；
代收業(yè)戶維修基金【房屋價(jià)格的2％】
（2）通常建安成本比例
目前房地產(chǎn)項(xiàng)目的工程造價(jià)一般掌握在：多層住宅（4-6層）造價(jià)為650-750元/m2,小高層住宅（7-17層）造價(jià)為980-1100元/m2，高層造價(jià)為1400-1500元/m2。其中土建、安裝大致占總造價(jià)的75％和25％。
（二）房地產(chǎn)企業(yè)收入的檢查
1、收入檢查的基本思路
（1）將從外部取得的有關(guān)開發(fā)項(xiàng)目分析信息，與企業(yè)的收入、成本等項(xiàng)目核對(duì)，確認(rèn)申報(bào)的開發(fā)項(xiàng)目。
（2）從房地產(chǎn)主管部門和相關(guān)部門，收集各項(xiàng)目的建筑面積，與企業(yè)帳載面積和實(shí)地核對(duì)，以確認(rèn)銷售面積。
（3）收集企業(yè)銷售合同統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、預(yù)售房款統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、售房發(fā)票記錄，分析比對(duì)，并將結(jié)果與申報(bào)、帳上記錄進(jìn)行核對(duì),以確認(rèn)銷售（收入時(shí)間、數(shù)量、金額）準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
（4）深入到項(xiàng)目開發(fā)地、銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地盤點(diǎn)、掌握項(xiàng)目建設(shè)及銷售入住的情況，分析判斷賬面可能存在的疑點(diǎn)。
（5）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉及的關(guān)系單位較多，一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)包括售地單位、施工企業(yè)、建材商貿(mào)、銷售公司、廣告公司、物業(yè)管理等諸多部門，使得房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)日常處理票據(jù)的工作量加大，因此對(duì)于與房地產(chǎn)公司帳載金額大且業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的的單位，進(jìn)行重點(diǎn)外調(diào)核實(shí)。
2、稽查收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)應(yīng)注意的問(wèn)題
（1）、首先要正確區(qū)分銷售收入與預(yù)售收入的區(qū)分。企業(yè)應(yīng)以房地產(chǎn)管理部門出具工程項(xiàng)目合格證之日，或者首筆房地產(chǎn)使用權(quán)交付之日，或者辦理首筆產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)之日的較早者為房地產(chǎn)銷售開始。收入確認(rèn)問(wèn)題是指已完工開發(fā)產(chǎn)品的收入確認(rèn)，開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)有關(guān)部門驗(yàn)收合格后即作為完工（以下的“完工之日”，亦指驗(yàn)收合格之日）。銷售未完工開發(fā)產(chǎn)品收取的價(jià)款（包括定金）作為預(yù)售收入，開發(fā)產(chǎn)品完工后按照售房合同有關(guān)條款辦理移交手續(xù)后應(yīng)確認(rèn)銷售收入實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品未辦理移交手續(xù)前，所獲得的分期預(yù)收款，不適用分期付款方式確認(rèn)收入的規(guī)定，不作為銷售收入處理，而應(yīng)作為預(yù)售收入計(jì)算預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。開發(fā)產(chǎn)品完工后，開發(fā)企業(yè)應(yīng)根據(jù)收入的性質(zhì)和銷售方式，按照收入確認(rèn)的原則，合理地將預(yù)售收入確認(rèn)為實(shí)際銷售收入，同時(shí)按規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)其對(duì)應(yīng)的計(jì)稅成本，計(jì)算出該項(xiàng)開發(fā)產(chǎn)品實(shí)際銷售收入的毛利額。
符合下列條件之一的，應(yīng)視為開發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)完工：
①竣工證明已報(bào)房地產(chǎn)管理部門備案的開發(fā)產(chǎn)品（成本對(duì)象）；
②已開始投入使用的開發(fā)產(chǎn)品（成本對(duì)象）；
③已取得了初始產(chǎn)權(quán)證明的開發(fā)產(chǎn)品（成本對(duì)象）。
（2）、收入檢查的內(nèi)容
開發(fā)產(chǎn)品出售后是否嚴(yán)格按照稅法規(guī)定的原則確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)；
預(yù)售收入是否按規(guī)定的利潤(rùn)率計(jì)算出預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額，并入當(dāng)期應(yīng)納稅所得額計(jì)算繳納企業(yè)所得稅；視同銷售行為的收入是否按照稅法規(guī)定確認(rèn)收入和利潤(rùn)計(jì)算繳納所得稅；代建工程和提供勞務(wù)收入的確認(rèn)是否正確；合作建房收入的確認(rèn)是否正確；開發(fā)產(chǎn)品的出租收入的確認(rèn)是否正確；關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的銷售價(jià)格是否按獨(dú)立企業(yè)之間業(yè)務(wù)往來(lái)的價(jià)格收取或者支付款項(xiàng)；客戶放棄的購(gòu)房定金有否及時(shí)轉(zhuǎn)作其他業(yè)務(wù)收入；商品房售后服務(wù)收入，如代客裝修、清潔等取得的收入有否作其他業(yè)務(wù)收入；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)付施工單位的工程尾款、質(zhì)量保證金，超過(guò)合同、協(xié)議規(guī)定的支付時(shí)間三年以上沒(méi)有付出的，應(yīng)作為其他收入處理，以后年度實(shí)際支付時(shí)可稅前扣除。
(三)房地產(chǎn)企業(yè)成本費(fèi)用的檢查
1、是否準(zhǔn)確區(qū)分期間費(fèi)用和成本、開發(fā)產(chǎn)品建造成本和銷售成本的界限，有否虛列、重列有關(guān)的成本、費(fèi)用。
2、土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)、公共設(shè)施配套費(fèi)是否按成本對(duì)象進(jìn)行歸集，是否將成本對(duì)象完工后實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用全部計(jì)入當(dāng)期銷售成本。
3、銷售成本的結(jié)轉(zhuǎn)是否正確，同一企業(yè)有多個(gè)房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，其發(fā)生的成本、費(fèi)用能否劃分清楚，在結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期銷售成本與費(fèi)用時(shí)是否與收入相匹配，有無(wú)匯雜其他未結(jié)轉(zhuǎn)收入項(xiàng)目的成本、費(fèi)用；有無(wú)多計(jì)開發(fā)產(chǎn)品單位工程成本和已售商品房面積；
4、為代收的開發(fā)產(chǎn)品公共部分、共用設(shè)施設(shè)備維修的維修基金是否作在稅前扣除；
5、土地閑置費(fèi)的稅前扣除是否符合政策的規(guī)定；
6、成本對(duì)象建造過(guò)程中發(fā)生的單項(xiàng)或單位工程報(bào)廢或損毀是否作為財(cái)產(chǎn)損失直接稅前扣除；
7、為房地產(chǎn)開發(fā)而借入資金所發(fā)生的借款費(fèi)用，在房地產(chǎn)完工之前發(fā)生的，是否計(jì)入有關(guān)房地產(chǎn)的成本；
8、“廣告費(fèi)”、“業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)”、“業(yè)務(wù)招待費(fèi)”、“壞帳損失”等期間費(fèi)用是否按規(guī)定的范圍和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，是否存在為規(guī)避扣除比例的限制而將上述費(fèi)用部分計(jì)入開發(fā)成本的情況；
9、未按規(guī)定轉(zhuǎn)作本企業(yè)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)以及臨時(shí)出租的待售開發(fā)產(chǎn)品，是否也計(jì)提了折舊；
10、是否將未結(jié)轉(zhuǎn)入銷售收入的預(yù)收款所涉及到的營(yíng)業(yè)稅及附稅一并結(jié)轉(zhuǎn)到當(dāng)期銷售稅金，有否重復(fù)列支稅金；
11、固定資產(chǎn)改良支出支出和修理費(fèi)用，是否按稅法有關(guān)規(guī)定進(jìn)行稅務(wù)處理；
12、一些特色扣除項(xiàng)目的處理是否符合規(guī)定；
（1）白蟻防治費(fèi)
（2）竣工獎(jiǎng)等各類給施工單位的獎(jiǎng)金
（3）延期交房違約金
（4）應(yīng)付施工單位的工程尾款、質(zhì)量保證金
（5）墻改基金
（6）人防費(fèi)
13、銷售費(fèi)用和廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的劃分是否正確；
14、一些限制性扣除項(xiàng)目是否已作納稅調(diào)整；
（1）工資及三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
（2）勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)
（3）保險(xiǎn)（社會(huì)保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)等）
（4）公益救濟(jì)性捐贈(zèng)等
15、按規(guī)定不得扣除項(xiàng)目是否作納稅調(diào)整。
（1）有否將購(gòu)建“固定資產(chǎn)”、無(wú)形資產(chǎn)等資本性支出在直接在稅前扣除。
（2）各項(xiàng)跌價(jià)準(zhǔn)備金、投資減值準(zhǔn)備是否已作納稅調(diào)整
女強(qiáng)男弱，情侶漸生嫌隙
2011年2月20日，唐軒從成都坐火車回北京上班，與高挑漂亮的女孩梁麗在車廂里相識(shí)了。梁麗1988年出生，來(lái)自四川省樂(lè)至縣，因家境不好，她高中畢業(yè)后就出來(lái)打工，當(dāng)時(shí)在北京一家房地產(chǎn)公司當(dāng)售樓小姐。時(shí)年29歲的唐軒，四川邛崍人，北京理工碩士畢業(yè)后應(yīng)聘到北京某鋼鐵廠的科研部門工作?；疖嚿?，兩人相談甚歡，好感倍增。在北京西站，兩人依依不舍地告別，并互留了聯(lián)系方式。此后，通過(guò)電話、QQ傳情，愛情之花很快在他們心中盛開了。
熱戀期間，兩人一同考取了駕照，憧憬著在北京買房買車的幸福生活。2011年8月，梁麗成功通過(guò)了公司的各項(xiàng)考核，被派去銷售新樓盤。梁麗對(duì)樣板房一見傾心：南北通透，陽(yáng)臺(tái)帶空中花園，以至于她忍不住找領(lǐng)導(dǎo)給自己留了一套。回家后，梁麗雀躍地跳進(jìn)唐軒懷里：“嘿，你不知道我現(xiàn)在賣的那套房子，樣板間有多好看！我和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了給咱們留出一套，所以，我們要努力攢錢，你說(shuō)好不好？”唐軒脫掉她的高跟鞋，按摩她已經(jīng)僵硬的小腿：“好，你說(shuō)什么都好?！绷蝴愄嶙h，將兩人的錢合起來(lái)存在一張卡上，作為購(gòu)房基金。
然而一年后，那個(gè)樓盤的房子售罄了，梁麗留下的那一套，因?yàn)槭赘稕](méi)攢夠只能放棄。唐軒明白，問(wèn)題出在自己身上――原來(lái)，唐軒雖然工作聽起來(lái)光鮮，但每個(gè)月的工資并不高，只有等研究的項(xiàng)目成功了才會(huì)拿到獎(jiǎng)金，不過(guò)，時(shí)間卻很漫長(zhǎng)……就這樣，梁麗的買房夢(mèng)被男友拖了后腿，徹底破碎了，一開始，梁麗是帶著玩笑的語(yǔ)氣數(shù)落唐軒，后來(lái)，次數(shù)多了，唐軒心里便有了怨言，但強(qiáng)忍著沒(méi)表露出來(lái)。
梁麗的銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，最高時(shí)月收入能達(dá)到兩萬(wàn)元，幾乎是唐軒收入的4倍。她有時(shí)會(huì)忍不住和唐軒對(duì)比一下工資，幾次三番后，受到“刺激”的梁麗竟萌生了讓唐軒跳槽的想法。但唐軒卻堅(jiān)持自己學(xué)習(xí)多年就是為了從事科研，怎么能說(shuō)放棄就放棄呢？多次勸說(shuō)無(wú)果后，梁麗漸漸心灰意冷，她只得讓自己變得更優(yōu)秀。她越來(lái)越忙，而且因?yàn)殚L(zhǎng)得漂亮工作能力強(qiáng)，常被領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)著一起陪客戶吃飯。
2012年9月的一個(gè)夜晚，梁麗又酒后晚歸，唐軒發(fā)了怒：“你變了，你看看你現(xiàn)在什么樣子？你到底在干什么？”梁麗反問(wèn)唐軒：“是我變了嗎？努力工作賺錢，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)，就是變了嗎？”唐軒一時(shí)竟被問(wèn)得無(wú)語(yǔ)。
巨獎(jiǎng)刺激，放棄科研改售樓
2014年8月，梁麗存折上的錢攀升到35萬(wàn)元。然而她卻悲哀地發(fā)現(xiàn)，北京四環(huán)以內(nèi)的房?jī)r(jià)全部超過(guò)了每平方米3萬(wàn)元！就算勉強(qiáng)交完首付，契稅和裝修費(fèi)依然沒(méi)著落。眼看著攢錢的速度追不上房?jī)r(jià)上漲的腳步，梁麗心急如焚。照這樣下去，靠自己一個(gè)人的力量何時(shí)才能在北京買得起房子？要想快速實(shí)現(xiàn)買房夢(mèng)，除非唐軒跳槽，另謀一份高薪工作。然而，無(wú)論梁麗如何勸說(shuō)，唐軒還是拒絕跳槽。
轉(zhuǎn)眼，到了2014年年底。因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，梁麗拿到公司獎(jiǎng)勵(lì)的年終獎(jiǎng)：一輛大眾寶來(lái)轎車。而唐軒的年終獎(jiǎng)是一張200元的購(gòu)物卡。梁麗將自己的年終獎(jiǎng)拍照上傳到微博，受到了很多粉絲的追捧：“同樣是年終獎(jiǎng)，我的簡(jiǎn)直太不堪一提了，現(xiàn)在夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)跟朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的差距真的是越來(lái)越大了！”“金融和房地產(chǎn)行業(yè)就是霸氣！”梁麗將這當(dāng)成教育唐軒的教材：“你看看，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)跟朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的差距越來(lái)越大呢，你別不愛聽，我覺(jué)得你現(xiàn)在的工作就是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！”梁麗只顧自己說(shuō)得痛快，渾然不覺(jué)一次次刺傷了唐軒的心……
2015年4月的一天，梁麗升職加薪成為營(yíng)銷組長(zhǎng)，職場(chǎng)得意的她又忍不住在唐軒面前炫耀：“親愛的，我真為自己驕傲，短短三年時(shí)間我就升為組長(zhǎng)，你不知道我付出了多少努力！你也要加油哦！”梁麗一副志得意滿的樣子讓忍了很久的唐軒反感到了極點(diǎn)，他終于爆發(fā)了：“梁麗，我忍你很久了！上次你拿年終獎(jiǎng)的事情來(lái)給我上教育課，這次升了個(gè)組長(zhǎng)又在我面前炫耀，你明明就是嫌棄我沒(méi)本事。百般譏諷我堂堂一個(gè)碩士生還沒(méi)你一個(gè)高中生掙得多，既然你這么看不起我就分手吧……”梁麗早就看不慣唐軒年復(fù)一年甘于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，回答得很干脆：“分就分！”
2015年年底，唐軒在辦公室和幾個(gè)同事閑聊，有人感嘆說(shuō)某公司的年終獎(jiǎng)很霸道：幾個(gè)人拿著小球往一個(gè)球框里扔，大獎(jiǎng)是房子，連小都是一臺(tái)蘋果電腦。同事張濤不以為然地說(shuō)：“這有啥好驚嘆的，我昨天看到有個(gè)叫‘沙漠玫瑰’的網(wǎng)友在微博上曬自己的年終獎(jiǎng)，那才叫土豪呢，整整300萬(wàn)人民幣！”唐軒想起梁麗的微博名正好也叫“沙漠玫瑰”，自從分手后，他便不再關(guān)注梁麗的任何信息。心有所動(dòng)的他趕緊找到梁麗的微博，發(fā)現(xiàn)她就是同事所說(shuō)的土豪年終獎(jiǎng)的得主！
看到前女友收獲了數(shù)不清的贊，唐軒也心情復(fù)雜地點(diǎn)了贊。晚上，唐軒躺在床上輾轉(zhuǎn)難眠。在梁麗金光燦燦的土豪大獎(jiǎng)面前，唐軒開始反思。想想梁麗的年終獎(jiǎng)，再想想自己這些年因?yàn)閳?jiān)守工作崗位不僅失去了女友，薪水也一直原地踏步。唐軒覺(jué)得自己錯(cuò)了，他決定跳槽，重新找份朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的工作！
職場(chǎng)失意，歸罪女友年終獎(jiǎng)
唐軒發(fā)了一封郵件向梁麗道歉認(rèn)錯(cuò)，希望能重新修復(fù)破碎的愛情。也許是舊情難忘，也許是見唐軒終于肯辭職了，梁麗決定原諒唐軒。很快，兩人重歸于好。
2016年2月，唐軒向單位遞交了辭職報(bào)告。辭職后的他充滿雄心壯志，可在輾轉(zhuǎn)幾個(gè)人才市場(chǎng)后，他發(fā)現(xiàn)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)對(duì)專業(yè)性要求很高，特別是金融或網(wǎng)絡(luò)公司。恰好這時(shí)，梁麗的公司要招幾名售樓員，梁麗和唐軒商量：“要不你去我們公司發(fā)展吧，很多男售樓員賺得也挺多，這樣咱們上下班也方便一些?！碧栖幰灿X(jué)得做銷售來(lái)錢快、前景不錯(cuò)，便答應(yīng)下來(lái)。3月18日，唐軒成功應(yīng)聘進(jìn)了女友的公司。5月初，梁麗利用工作之便，精心為自己挑了一套戶型和位置都不錯(cuò)的房子，兩人商量等裝修好了就結(jié)婚。
然而，同做銷售，研究生畢業(yè)的唐軒業(yè)績(jī)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女友，這讓他深受打擊。為了幫助男友提高業(yè)績(jī)，梁麗將自己的售樓經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授給唐軒。然而，唐軒多年來(lái)一直從事循規(guī)蹈矩的科研工作，根本不擅長(zhǎng)和客戶打交道，因此一連兩個(gè)月，在公司月底考評(píng)上，唐軒都排在了末位，心急如焚……
9月，梁麗得知公司有個(gè)非常好的樓盤準(zhǔn)備開盤銷售。她很清楚，樓盤自身?xiàng)l件好，不愁賣不出去、賺不到錢。出于私心，作為主管的梁麗將唐軒派了過(guò)去。到新樓盤上班沒(méi)多久，一位中年男顧客找唐軒想買18樓的一套房，他自己看了之后，又分別帶著家人、同事、親戚來(lái)幫他參謀，每次唐軒都從頭到尾給他們介紹。那位顧客有時(shí)晚上八九點(diǎn)還會(huì)給唐軒打電話咨詢房子的細(xì)節(jié)。唐軒早就對(duì)這位只看不買的顧客厭煩了，沒(méi)好氣地對(duì)顧客說(shuō)那套房子已經(jīng)賣出去了。唐軒萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，男顧客竟然是公司副總偽裝的暗訪人員！唐軒對(duì)顧客的惡劣態(tài)度惹怒了副總，梁麗為此受到了嚴(yán)厲批評(píng)，唐軒也因此被開除了。
也許是氣惱唐軒丟了自己的臉，梁麗絕情地對(duì)他提出了分手。之后，倒霉到極點(diǎn)的唐軒奔波在求職路上，卻始終沒(méi)找到滿意的工作，最后，為了生計(jì)只得找了一份保安的差事臨時(shí)過(guò)活。2016年國(guó)慶節(jié)，唐軒應(yīng)邀參加之前同事張濤的婚禮，得知昔日科研室一起研發(fā)的項(xiàng)目成功了，光獎(jiǎng)金每人就發(fā)了兩百多萬(wàn)。唐軒聽了心里極為失落。看著昔日和自己同起點(diǎn)的同事用獎(jiǎng)金買了房子車子還娶了嬌妻，自己如今卻過(guò)著沒(méi)錢又沒(méi)愛的凄慘日子，他覺(jué)得這一切都是梁麗發(fā)的那條年終獎(jiǎng)的微博引起的。如果不是被她的炫耀刺激，自己的命運(yùn)便不會(huì)如此凄慘。唐軒越想越氣，他覺(jué)得自己的一生都?xì)г诹蝴愂掷锪?。他決定和梁麗同歸于盡……
近期看著朋友們都開始成家立業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己身無(wú)分文，每月還要為還信用卡的款而頭疼。心儀已久的佳能EOS-5D相機(jī)最近已經(jīng)降到2萬(wàn)元左右了，苦于手中沒(méi)有現(xiàn)錢，還不能購(gòu)買。
方先生該怎樣規(guī)劃他的收入，達(dá)到購(gòu)買相機(jī)的目的，使自己的生活水準(zhǔn)不降低又能很好地積累財(cái)富呢？
財(cái)務(wù)分析
方先生月工資應(yīng)納稅所得額為4300元（“三險(xiǎn)一金”可在稅前扣除），月工資應(yīng)稅額：（4300-2000）×15%-125=220元，年終獎(jiǎng)應(yīng)稅額：30000×25%-1375=6125元，全年應(yīng)稅額：220×12+6125=8765元。
每月支出房租1300元，生活費(fèi)800元，交通費(fèi)200元，通訊費(fèi)300元，水電煤氣費(fèi)合計(jì)100元，買煙100元，每月給父母500元略表孝心，固定支出3520元，每月還需要近4000元（工資剩下的780元和信用卡透支的3000元）用于購(gòu)買衣物、PARTY、泡吧、郊游等等。
從目前狀況看，方先生雖略有負(fù)債，但能以年終獎(jiǎng)金抵消掉月均超支部分，應(yīng)該說(shuō)消費(fèi)基本能夠做到量入為出，只是消費(fèi)過(guò)于草率，資金安排缺乏計(jì)劃性，用途、時(shí)間均不盡合理，加之消費(fèi)控制能力不是很好，惡性循環(huán)，造成現(xiàn)金流緊張。因此，主要是改善方先生的現(xiàn)金流狀況，對(duì)消費(fèi)進(jìn)行合理地調(diào)整和控制，選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行采購(gòu)，盡量壓縮不必要的開支等等。
財(cái)務(wù)策劃
增收節(jié)支：
方先生有廣告設(shè)計(jì)特長(zhǎng)，美術(shù)功底好，可在外兼職，預(yù)計(jì)一年約能有稅后收入18000元，平均月收入1500元。
建議方先生近兩年暫時(shí)搬回父母家同住，既可節(jié)約房租、生活費(fèi)、水電煤氣費(fèi)合計(jì)2100元，又可對(duì)父母多一些照顧機(jī)會(huì)。但由于其工作在東二環(huán)，父母家在南五環(huán)，交通費(fèi)將由原來(lái)的200元增加至400元，同時(shí)交通時(shí)間將延長(zhǎng)一倍。
吸煙消費(fèi)現(xiàn)在看來(lái)并不大，但對(duì)健康危害極大，不但導(dǎo)致以后購(gòu)買壽險(xiǎn)的成本明顯上升，而且結(jié)婚后直接影響妻兒健康，建議戒煙。
方先生手機(jī)被叫遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于主叫，無(wú)長(zhǎng)途，且主叫通話人群較為固定，就是兩位校中好友，因此，可通過(guò)正確選擇移動(dòng)公司套餐解決，如：68元“商務(wù)套餐”+10元“家庭計(jì)劃”。每月個(gè)人通訊費(fèi)控制于80元以內(nèi)。但由于兼職工作需要與甲方多次溝通，可能會(huì)使電話費(fèi)激增，建議方先生通過(guò)變更移動(dòng)電話家庭計(jì)劃用戶組成員的方式，使月均話費(fèi)保持在300元左右。
方先生的服裝普遍比較適合其個(gè)人風(fēng)格且較為時(shí)尚，但價(jià)格不菲，建議不要過(guò)分追逐名牌，克制購(gòu)物沖動(dòng)，待促銷打折時(shí)購(gòu)買；或者以時(shí)間換金錢，通過(guò)多搜集不同品牌服飾打折促銷信息的方式享受優(yōu)惠；再或?qū)ふ疫m合自己的服裝品牌，使自己的消費(fèi)品牌相對(duì)固定，享受其會(huì)員待遇等等。
另外，在同朋友交往時(shí)，不要為面子而爭(zhēng)著買單，這樣往往會(huì)使自己陷入窘迫之中。最好的方式還是大家輪流坐莊，或者實(shí)行“AA”制，通過(guò)以上方式，方先生隨意性支出可減少50%。
建立應(yīng)急儲(chǔ)備金：
方先生年富力強(qiáng)，處于發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮臅r(shí)期，因此，應(yīng)急儲(chǔ)備金有3倍左右的月工資支出已經(jīng)足夠了，約合1萬(wàn)元。由于方先生消費(fèi)控制能力不是很好，建議存為3個(gè)月定期存款，一方面其流動(dòng)性類似現(xiàn)金，又可享受到高于活期的利息，另一方面，可以提醒方先生不得擅用此錢。
個(gè)稅管理：
通過(guò)與公司協(xié)商，公司決定按照每人每月200元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買市政交通一卡通卡發(fā)給職工作為交通費(fèi)，按照每人每月300元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買移動(dòng)公司充值卡作為通訊費(fèi)，相應(yīng)金額從員工年終獎(jiǎng)中扣除，這樣方先生的年終獎(jiǎng)金減為：30000-(300+200) ×12=24000元。然后再由單位將這筆年終獎(jiǎng)按月分?jǐn)偤蟮?000元所在稅率區(qū)間計(jì)稅，適用稅率10%，則年終獎(jiǎng)應(yīng)繳稅額：24000×10%-25=2375元。
通過(guò)此方式，方先生全年年終獎(jiǎng)應(yīng)稅額：2640+2375=5015元，與規(guī)劃前相比節(jié)稅3750元。
強(qiáng)制儲(chǔ)蓄：
方先生每月應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持每月交父母500元，請(qǐng)其代為辦理月存500元的一年期零存整取儲(chǔ)蓄，年利率3.33%，扣除5%利息稅后，本息合計(jì)6088元。
目前我國(guó)正處于加息周期，為防止利率上升帶來(lái)的利息損失，待該筆存款到期后轉(zhuǎn)存為一年期定期存款，年利率為4.14%。
按照此方法，在利率及利息稅不變的情況下，兩年后可得12415元，三年后可得18991元，四年后可得25826元，在加息周期內(nèi)，實(shí)際收益將大于以上推論。
巧用信用卡：
方先生有兩張信用卡，可將A銀行信用卡的賬單日期設(shè)為每月1日，記賬日為每月20日，B銀行信用卡的賬單日期設(shè)為每月16日，記賬日為次月5日，兩卡最長(zhǎng)免息期均為50天。
A銀行提供了信用卡自動(dòng)分期付款業(yè)務(wù)服務(wù)。因此，可在月初2日選擇用A銀行信用卡到自己認(rèn)為合適的商家購(gòu)買相機(jī)花費(fèi)20400元，分12期償還，每期還款1802元，計(jì)算如下：
分?jǐn)傤~：20400/12=1700（元）
每期手續(xù)費(fèi)：20400×0.005=102（元）
每月還款額合計(jì)：1700+102=1802（元）
這樣，方先生便用最快的速度和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格拿到了自己心儀已久的相機(jī)。但是還款的問(wèn)題也來(lái)了，方先生本來(lái)就現(xiàn)金流緊張，這下更麻煩了。這時(shí)，B信用卡就要和A信用卡配合使用，發(fā)揮作用了。
聚會(huì)改為AA制后，雖然仍然是他埋單，但朋友們會(huì)把各自的“份子錢”交給他；在朋友需要買東西時(shí)也可以替朋友刷卡消費(fèi)，然后換取現(xiàn)金。
另外，方先生在辦公室工作，經(jīng)常會(huì)為公司采購(gòu)一些辦公用品等等，金額不大，但次數(shù)相當(dāng)頻繁，以前方先生都是從單位借支了現(xiàn)金去，現(xiàn)在方先生可用自己的信用卡刷卡購(gòu)買后再回公司報(bào)銷，拿到現(xiàn)金。
