發(fā)布時(shí)間：2022-10-05 08:55:26
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的協(xié)會(huì)工作計(jì)劃書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、 招納新人,為協(xié)會(huì)助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗(yàn),注重招納有功底的會(huì)員.本著協(xié)會(huì)建會(huì)的宗旨,擴(kuò)大招生范圍.
二、 建立分社.改變協(xié)會(huì)建制,使武術(shù)協(xié)會(huì)由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成（跆拳道社、劍術(shù)社）.各社工作由武術(shù)協(xié)會(huì)安排,各社活動(dòng)由各社內(nèi)部自行策劃，是否實(shí)施將由武術(shù)協(xié)會(huì)議會(huì)決定.開展活動(dòng)時(shí)要以安全為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學(xué)化.
三、 改變對(duì)新人的培養(yǎng)方法.針對(duì)新入會(huì)的會(huì)員要從武德講起,講解學(xué)武的宗旨和目的（以及學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)），再進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練.
四、協(xié)助院、系各個(gè)部門工作,積極參加一切活動(dòng).加大會(huì)員積極性,重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).
五、 加強(qiáng)對(duì)外發(fā)展.與校外相關(guān)部門加大合作力度,增強(qiáng)對(duì)別人優(yōu)點(diǎn)的學(xué)習(xí).不斷做協(xié)會(huì)自身的發(fā)展和自我完善.
六、 主動(dòng)參加一些公益活動(dòng)（例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演）給自身創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也為學(xué)校取得好的名聲。
七、 嘗試申請(qǐng)某公司贊助，加強(qiáng)我們對(duì)外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強(qiáng)會(huì)員的興趣和協(xié)會(huì)的實(shí)力。
八、 在武術(shù)協(xié)會(huì)內(nèi)部（主要是雙截棍這邊）一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對(duì)學(xué)習(xí)雙截棍技藝的多少和標(biāo)準(zhǔn)程度來評(píng)判，第一名給與精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
九、考慮對(duì)學(xué)校和協(xié)會(huì)的正面影響，我們將計(jì)劃分出部分會(huì)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)習(xí)優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?、繼續(xù)努力。
十、 組織武術(shù)協(xié)會(huì)與其他協(xié)會(huì)共同舉辦一些趣味、公益活動(dòng)，加深各協(xié)會(huì)之間的交流與協(xié)作。
還有諸多工作計(jì)劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續(xù)實(shí)施，我想在我們09界武協(xié)團(tuán)隊(duì)的共同努力下武術(shù)協(xié)會(huì)將會(huì)變得更加完善、更加壯大！
春風(fēng)細(xì)雨，綠色的二月又迎來了一個(gè)新的學(xué)期。回首過去的一年，在校團(tuán)委的正確指揮下，在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下，我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始，書畫協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書畫水平，努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè)，為營造一個(gè)和諧、充滿生機(jī)的校園文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。
一、協(xié)會(huì)宗旨
以經(jīng)揚(yáng)書畫藝術(shù)，提高廣大書畫愛好者的書畫欣賞水平與書畫能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。
二、工作思路
(一) 加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)制度建設(shè)
1、良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色，因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行主審制度，嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中，應(yīng)認(rèn)真考察，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，通過會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。
2、舉辦全體會(huì)員大會(huì)，理事培訓(xùn)會(huì)，增進(jìn)會(huì)員間的交流與了解，明確各部門的工作程序，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感。
(二) 打造品牌活動(dòng)，豐富校園文化
1、 本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書畫派送活動(dòng)。
2、 定期開辦書畫匯展活動(dòng)，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開帷幕。
3、 積極響應(yīng)學(xué)校開展“第二課堂”的號(hào)召，組織會(huì)員義務(wù)支教，野外采風(fēng)等活動(dòng)。
(三) 書畫課堂全面展開
“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會(huì)員提供練習(xí)書法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中，側(cè)重軟筆練習(xí);在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí)，且從基礎(chǔ)(基本筆畫結(jié)構(gòu))學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互交流，近而提高技能。
繪畫主要側(cè)重于國畫的練習(xí)，旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國畫的熱愛程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。
三、相關(guān)事宜
1、人身安全問題。組織外出參觀、采風(fēng)時(shí)，把會(huì)員的人向安全工作放在首們，切實(shí)做到患于燃。
2、注意傾聽、吸納會(huì)員的合理合理建議，實(shí)行民主評(píng)議。
3、在開展各種大型活動(dòng)時(shí)，前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。
4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。
前言：為了全面掌握全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)情況，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)化實(shí)用人才培訓(xùn)工作的實(shí)施，博州農(nóng)機(jī)局按照農(nóng)業(yè)部推廣總站《關(guān)于開展農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣培訓(xùn)工作調(diào)研的通知》要求，為全面了解《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》實(shí)施以來農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣培訓(xùn)工作情況，通過實(shí)地走訪的方式對(duì)全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)工作進(jìn)行了詳細(xì)的摸底調(diào)研，并針對(duì)當(dāng)前全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)存在的問題提出了對(duì)策建議。
1 全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)基本情況
目前，全州擁有農(nóng)機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三個(gè)，博樂市農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校、精河縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校、溫泉縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校。有理論教員21名，教練員15名，教練車六臺(tái)套，經(jīng)費(fèi)來源為財(cái)政統(tǒng)拔，生源主要來自全州農(nóng)民、機(jī)手。近幾年農(nóng)機(jī)培訓(xùn)的重點(diǎn)主要是拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)駕駛員、農(nóng)機(jī)操作手培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)管理干部崗位培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)維修人員技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)安全宣傳教育培訓(xùn)等幾個(gè)方面。近兩年，由于受諸多方面客觀因素影響，全州參加拖拉機(jī)駕駛員培訓(xùn)的人數(shù)大幅下降，由以往每年培訓(xùn)上千人左右，到最近兩年幾百人左右。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年舉辦培訓(xùn)班48期，培訓(xùn)購機(jī)農(nóng)民806人次，新培訓(xùn)駕駛員820人，職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)331人，農(nóng)機(jī)管理人員培訓(xùn)68人，農(nóng)機(jī)技術(shù)人員培訓(xùn)250人，維修網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)人員培訓(xùn)9人，其他技術(shù)操作人員630余人。另外對(duì)全州11287名機(jī)手進(jìn)行了復(fù)訓(xùn)。
2014年舉辦培訓(xùn)班42期，培訓(xùn)購機(jī)農(nóng)民600余人次，新培訓(xùn)駕駛員380人，職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)132人，農(nóng)機(jī)管理人員培訓(xùn)43人，農(nóng)機(jī)技術(shù)人員培訓(xùn)182，農(nóng)機(jī)網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)人員培訓(xùn)28人，其他技術(shù)操作人員760人。另外對(duì)全州10056名機(jī)手進(jìn)行了復(fù)訓(xùn)。
2015年舉辦培訓(xùn)班35期，培訓(xùn)購機(jī)農(nóng)民320余人，新培訓(xùn)駕駛員328人，農(nóng)機(jī)管理人員培訓(xùn)42人，農(nóng)機(jī)技術(shù)人員培訓(xùn)116人，其中維修網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)人員培訓(xùn)21人，其他技術(shù)操作人員330余人。另外對(duì)全縣10906名機(jī)手進(jìn)行了復(fù)訓(xùn)。
2 農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)模式
多年來，農(nóng)機(jī)校想方設(shè)法改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，以真正做到“想農(nóng)民所想，急農(nóng)民所需”。工作中，我們本著學(xué)用結(jié)合、按需施教和注重實(shí)效的原則，采取靈活多樣的培訓(xùn)形式，或集中培訓(xùn)，或送教下鄉(xiāng)。同時(shí)，我們每年都制定農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作方案，明確培訓(xùn)思路、培訓(xùn)目標(biāo)、任務(wù)分工，確保培訓(xùn)工作有計(jì)劃有組織的實(shí)施。建立了農(nóng)機(jī)管理、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)推廣和農(nóng)機(jī)企業(yè)四方共同參與的培訓(xùn)機(jī)制，有效促進(jìn)了農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作的發(fā)展。具體培訓(xùn)模式如下：
一是開展綜合培訓(xùn)。除對(duì)拖拉機(jī)手集中進(jìn)行培訓(xùn)外，一方面利用示范基地開展新技術(shù)、新機(jī)具現(xiàn)場(chǎng)展示、推廣培訓(xùn)；另一方面利用農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社這一平臺(tái)，通過舉辦培訓(xùn)班對(duì)社員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；再一方面利用冬閑農(nóng)村集中教育的有利時(shí)機(jī)，組織人員上門入戶宣講農(nóng)機(jī)安全政策法規(guī)，開展安全操作知識(shí)技術(shù)培訓(xùn)。
二是開展送教下鄉(xiāng)，上門培訓(xùn)。每年我們都組織科技人員開展科技三下鄉(xiāng)活動(dòng)，主要向農(nóng)民宣傳有關(guān)的惠民政策，農(nóng)機(jī)法律法規(guī)，對(duì)農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具進(jìn)行科技咨詢。
三是開展新機(jī)具、新技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演示培訓(xùn)。一方面隨著購機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，大量補(bǔ)貼機(jī)具投放，農(nóng)機(jī)操作人員越來越多，對(duì)此，專門針對(duì)購機(jī)戶利用集中發(fā)放、生產(chǎn)廠家送貨上門等有利時(shí)機(jī)，到投放機(jī)具比較集中的鎮(zhèn)村開展操作規(guī)程、安全常識(shí)培訓(xùn)。另一方面在春耕生產(chǎn)、夏收作業(yè)、秋翻冬灌等農(nóng)田作業(yè)中，組織農(nóng)機(jī)科技人員組成科技服務(wù)“小紅帽”，深入田間地頭，開展面對(duì)面、手把手的技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)，召開推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、作業(yè)演示會(huì)等，通過以會(huì)代訓(xùn)的方式進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
3 農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)取得成效
通過培訓(xùn)，大大提高了全州農(nóng)民、農(nóng)機(jī)手的駕駛操作技能，降低了事故率，消除了不安全隱患。一是通過對(duì)基層農(nóng)機(jī)管理干部、專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，使大家把握了工作重點(diǎn)，掌握了農(nóng)機(jī)化管理相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和農(nóng)機(jī)化新技術(shù)，提高了服務(wù)農(nóng)機(jī)化工作的本領(lǐng)。二是通過農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣，培訓(xùn)了一批新型農(nóng)機(jī)具操作手，使農(nóng)機(jī)操作人員隊(duì)伍不斷壯大。三是通過對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的培訓(xùn)，使農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量明顯改善。四是通過開展多種形式的科技宣傳活動(dòng)，使廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)法律法規(guī)、惠農(nóng)政策及農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具有進(jìn)一步的了解。五是通過開展職業(yè)技能培訓(xùn)，促進(jìn)了農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和就業(yè)。六是通過對(duì)機(jī)手開展機(jī)械常識(shí)和操作技能的培訓(xùn)，使農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量和操作水平有了進(jìn)一步提高。
4 農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)主要存在的問題
一是培訓(xùn)生源組織困難依然是學(xué)校最大的問題。
二是部分機(jī)手參加培訓(xùn)的積極性不高。目前，全州絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)手學(xué)歷低，學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，遵紀(jì)守法意識(shí)不強(qiáng)，不想?yún)⒓优嘤?xùn)。尤其是相當(dāng)一部分農(nóng)機(jī)駕駛操作人員，在購買了農(nóng)機(jī)具后，認(rèn)為從事農(nóng)田作業(yè)，大部分時(shí)間閑置在家，不需要掛牌落戶，不愿意參加培訓(xùn)，不愿辦理駕駛執(zhí)照，想逃避培訓(xùn)辦證，給農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)埋下了隱患。
三是農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入不足，影響了培訓(xùn)工作的正常開展。從目前縣（市）農(nóng)機(jī)校情況看，經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理屬全額撥款單位，從近幾年財(cái)政投入來看，用于農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)逐年減少，對(duì)培訓(xùn)工作造成很大影響。教學(xué)上，缺乏先進(jìn)實(shí)用的電教設(shè)備和教學(xué)直觀的實(shí)物教具和教學(xué)掛圖，教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育機(jī)會(huì)較少，不能及時(shí)更新掌握新知識(shí)、新技術(shù)。
四是隨著近兩年農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展，縣（市）農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備結(jié)構(gòu)更加合理，保有量機(jī)型增加，畜牧業(yè)機(jī)械增長(zhǎng)較快，所需的農(nóng)機(jī)駕駛操作人員缺口較大。教師的專業(yè)知識(shí)需進(jìn)一步提高，以滿足農(nóng)機(jī)培訓(xùn)的需求。
5 對(duì)農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)幾點(diǎn)建議
5.1 加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)。農(nóng)機(jī)培訓(xùn)對(duì)于管好用好農(nóng)業(yè)機(jī)械，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。要加大農(nóng)機(jī)政策、法律法規(guī)宣傳力度，轉(zhuǎn)變農(nóng)民、機(jī)手學(xué)習(xí)理念，逐步營造人人自覺參與培訓(xùn)的良好社會(huì)氛圍。
5.2 進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)從事培訓(xùn)工作人員知識(shí)更新力度，要定期組織他們參加相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)管理水平。同行之間也要經(jīng)常進(jìn)行相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以適應(yīng)當(dāng)前工作的需要。
社團(tuán)或協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)本著“和諧、熱度、求實(shí)、探索”的工作理念，做到相互學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步、共同提升、主動(dòng)向前、熱度大方的工作宗旨。為幫助大家學(xué)習(xí)方便，小編收集整理了學(xué)校社團(tuán)開展的工作計(jì)劃書5篇，希望可以幫助您，歡迎借鑒學(xué)習(xí)！
學(xué)校社團(tuán)開展的工作計(jì)劃書一
一、指導(dǎo)思想
以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為核心，以積極推進(jìn)學(xué)校開展足球運(yùn)動(dòng)為宗旨，組織本校高年級(jí)學(xué)生舉辦校園足球體育活動(dòng)，普及足球知識(shí)和技能的機(jī)制，從而為形成校園足球氛圍、鑄造校園足球品牌、培養(yǎng)校園足球苗子奠定基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、足球理論知識(shí)。
2、足球基本技術(shù)。共分為：運(yùn)球、控球、過人、傳球、接球、頭頂球、傳接球、射門和搶截球等十個(gè)項(xiàng)目。
三、社團(tuán)的組建
以培養(yǎng)學(xué)校足球人才為目的，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，學(xué)校實(shí)際組建足球隊(duì)。
四、社團(tuán)指導(dǎo)老師的安排：_
五、活動(dòng)時(shí)間安排
每周：三、四下午16:50-17：30
六、活動(dòng)要求
1、不遲到、不早退。
2、有事有病要請(qǐng)假。
3、認(rèn)真聽講示范。
4、刻苦訓(xùn)練，頑強(qiáng)拼搏。
5、按質(zhì)按量完成訓(xùn)練內(nèi)容。
6、樹立為校爭(zhēng)光的思想。
七、具體措施
1、認(rèn)真制定活動(dòng)計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行訓(xùn)練。
2、嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。
3、按質(zhì)按量完成訓(xùn)練內(nèi)容和任務(wù)。
4、活動(dòng)中注意安全，以防意外事故的發(fā)生。
八、活動(dòng)進(jìn)度
第一周：學(xué)習(xí)基本理論知識(shí)，了解腳與球接觸的各部位。
第二周：腳的各部位，以及各動(dòng)作符號(hào)，腳背外側(cè)運(yùn)球、顛球、左、右腳背外側(cè)運(yùn)球。
第三、四周：腳背內(nèi)側(cè)運(yùn)球，左、右腳背內(nèi)側(cè)運(yùn)球、轉(zhuǎn)體180°、接雙替后拖球。
第五、六周：腳背接、外側(cè)運(yùn)、顛球。
第七周：大腿接、外側(cè)運(yùn)、顛球。
第八周：胸接、腳背接、外側(cè)運(yùn)、顛球。
第九周：?jiǎn)文_足球撥球，行進(jìn)中單腳挑撥球，單腿側(cè)跨左、右腳后拖球，運(yùn)球轉(zhuǎn)體180°拖球。
第十周：橫撥球、拖撥球，腳背內(nèi)側(cè)扣球，晃撥球，左、右側(cè)跨跳球，外跨外撥。
第十一周：身后拖撥球，腳內(nèi)側(cè)對(duì)傳地滾球，腳內(nèi)側(cè)對(duì)傳地滾球接身后撥球，腳背外側(cè)對(duì)傳地滾球。
第十二周：腳背內(nèi)側(cè)對(duì)傳地滾球，腳背內(nèi)側(cè)低傳球，腳內(nèi)側(cè)左右橫撥球。
第十三周：向兩側(cè)接半高球，快跑腳背接半高球，兩側(cè)移動(dòng)，胸部接球。
第十四周：四種頭部前額頂球，原地前額頂球，兩側(cè)移動(dòng)、跳起正面頂球。向前跳起額側(cè)頂球，后退跳頂。
第十五周：右腳內(nèi)側(cè)傳、轉(zhuǎn)身向后跑，左腳內(nèi)側(cè)傳、轉(zhuǎn)身向后跑，橫轉(zhuǎn)斜面、斜傳橫插。
第十六周：直傳、斜跑接傳，斜傳，直跑接傳，運(yùn)球腳跟傳，背后插上接傳，繞8字運(yùn)傳。
第十七周：割斷護(hù)球，護(hù)球后拖過人，晃扣過人，晃撥過人，左拖右撥過人。
第十八周：二過一，背后插上二過一，二過二，小場(chǎng)三打二，七打七。
第十九周：射上角靶心、射下角靶心、射遠(yuǎn)上角靶心，射遠(yuǎn)下角靶心，原地頂射靶心，一過一射門，一過二射門。
第二十周：正面搶截球、正面鏟球、頭頂搶球等。
學(xué)校社團(tuán)開展的工作計(jì)劃書二
一、做好常規(guī)工作。
1、完善社團(tuán)部的各項(xiàng)制度，包括對(duì)各社團(tuán)的管理制度以及內(nèi)部的各項(xiàng)制度。
2、做好院級(jí)各社團(tuán)的日常工作，包括其常規(guī)活動(dòng)簽到、每月活動(dòng)策劃書成果冊(cè)、工作資料的上交、活動(dòng)抵充晚自習(xí)、會(huì)員證的制作等。
3、定期更新社團(tuán)部博客，讓社團(tuán)動(dòng)態(tài)一目了然。
4、借鑒辦公室“每周記事”的形式，編寫每周社團(tuán)快訊，促進(jìn)各個(gè)社團(tuán)對(duì)近期動(dòng)態(tài)的了解，通過各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)之間的相互借鑒學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)新內(nèi)容與形式，從而增進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)的豐富性。
5、社團(tuán)部長(zhǎng)期資料的收集、存檔與整理。
6、嘗試成立社團(tuán)理事會(huì)作為在社團(tuán)部直接領(lǐng)導(dǎo)下的社團(tuán)自治機(jī)構(gòu)，由其負(fù)責(zé)學(xué)院日常的社團(tuán)工作。
二、社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。
在人文學(xué)院“學(xué)習(xí)型研究型”團(tuán)委、學(xué)生會(huì)建設(shè)的大背景下，社團(tuán)部必須緊跟其步伐，加快推進(jìn)人文學(xué)院社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。具體包括鹿鳴學(xué)堂博客圈、學(xué)院網(wǎng)站建設(shè)、社團(tuán)部以及各社團(tuán)的博客建設(shè)。
在網(wǎng)絡(luò)化的日常維護(hù)方面，做到兩個(gè)“及時(shí)”：①要及時(shí)上傳最新資料，保證社團(tuán)動(dòng)態(tài)的及時(shí)更新；②做好與編輯部的溝通交流與合作，及時(shí)將通訊照片發(fā)表與博客、博客圈，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化工作學(xué)習(xí)。
三、開展一系列特色活動(dòng)。
1、主要活動(dòng)；有關(guān)上學(xué)期就想開展的“人文社團(tuán)文化節(jié)”（該活動(dòng)是為了展示精品社團(tuán)的.風(fēng)采，弘揚(yáng)校園文化）積極落實(shí)開展。
2、其他活動(dòng)：如開展反響不錯(cuò)的社團(tuán)培訓(xùn)系列活動(dòng)、社團(tuán)之星評(píng)比活動(dòng)等。
四、推進(jìn)社團(tuán)的活動(dòng)常規(guī)化與制度規(guī)范化建設(shè)。
做好對(duì)各個(gè)院級(jí)社團(tuán)的管理工作，大力支持和幫助社團(tuán)活動(dòng)的開展，有效促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)常規(guī)化；積極創(chuàng)新和完善社團(tuán)管理方式，大力推進(jìn)各個(gè)社團(tuán)（尤其是成立時(shí)間最短的藝術(shù)團(tuán)）的各項(xiàng)制度的完善和規(guī)范化發(fā)展的工作。同時(shí)要做好新社團(tuán)的創(chuàng)建工作，并結(jié)合我院實(shí)際，在下學(xué)期積極引導(dǎo)建立新的社團(tuán)，以豐富校園社團(tuán)文化。
五、加強(qiáng)各個(gè)社團(tuán)之間借鑒與交流，從而促進(jìn)相互間的發(fā)展。
就學(xué)院內(nèi)部而言，各社團(tuán)發(fā)展的情況是不同的，因此有必要做好各社團(tuán)之間的交流、協(xié)調(diào)工作，每月定期召開會(huì)長(zhǎng)理事會(huì)議，相互交流經(jīng)驗(yàn)心得；
就學(xué)校整體而言，積極開展與兄弟學(xué)院的交流工作，定期組織學(xué)院各社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)理事到兄弟學(xué)院參觀學(xué)習(xí)，不斷提高社團(tuán)工作水品，促進(jìn)社團(tuán)整體發(fā)展。
六、做好與新生的溝通交流工作
充分準(zhǔn)備相應(yīng)的與社團(tuán)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行講解說明，例如對(duì)“社團(tuán)學(xué)分”作合理明晰的解釋等，幫助新生更好地理解與選擇相應(yīng)的社團(tuán)。該形式可以在新老生交流會(huì)上簡(jiǎn)短開展。
學(xué)校社團(tuán)開展的工作計(jì)劃書三
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期以深化課程改革為主題，面向全體學(xué)生，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進(jìn)校園文化建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進(jìn)行個(gè)性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展，切實(shí)提高科藝教育質(zhì)量和效益積極推進(jìn)素質(zhì)教育的全面落實(shí)。使我校的科藝教育適合每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，讓每一個(gè)學(xué)生全面而具個(gè)性地發(fā)展，營造科學(xué)的、藝術(shù)的、和諧校園科學(xué)藝術(shù)文化。
二、具體工作及措施
（一）基本要求
1、各輔導(dǎo)教師結(jié)合自己的特長(zhǎng)、根據(jù)學(xué)生的興趣、愛好、特長(zhǎng)對(duì)本學(xué)期的活動(dòng)作好安排、落實(shí)名單、抑定訓(xùn)練計(jì)劃。
2、興趣小組活動(dòng)利用課外時(shí)間進(jìn)行。
3、輔導(dǎo)老師、班主任必須對(duì)參加興趣小組活動(dòng)的學(xué)生切實(shí)加強(qiáng)安全教育。
4、指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)，要有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，有記錄。
（二）興趣小組設(shè)立
根據(jù)我校的實(shí)際情況及學(xué)生的興趣愛好，我校準(zhǔn)備開展以下幾方面的興趣小組活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，又有所特長(zhǎng)。
1、藝術(shù)類：舞蹈、美術(shù)等興趣小組
通過舞蹈、繪畫等藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的愛美情操，發(fā)揮他們藝術(shù)的潛能，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、體育類：田徑隊(duì)、乒乓球、足球、羽毛球、籃球等興趣小組
通過各項(xiàng)體育活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握衛(wèi)生保健知識(shí)和簡(jiǎn)單的體育技能技巧，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，以及自覺鍛煉身體的好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
3、科學(xué)類：計(jì)算機(jī)鍵盤輸入、科技制作、網(wǎng)頁制作
通過發(fā)明創(chuàng)造、動(dòng)作制作、計(jì)算機(jī)操作等活動(dòng)，使學(xué)生了解現(xiàn)代的科技水平及科技發(fā)展對(duì)學(xué)生生活和社會(huì)發(fā)展的影響，激發(fā)他們愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的使命感和責(zé)任感。
4、學(xué)科類：英語閱讀訓(xùn)練興趣小組、語文作文興趣小組、奧數(shù)興趣小組、書法興趣小組通過興趣小組活動(dòng)，充分挖掘?qū)W生潛能，開闊學(xué)生視野，陶冶學(xué)生情操，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
（三）各興趣小組指導(dǎo)老師及訓(xùn)練時(shí)間
1、舞蹈隊(duì)（_）：周三15：50——16：30
2、繪畫興趣小組（_）：周三15：50——16：30
3、計(jì)算機(jī)小學(xué)生鍵盤輸入興趣小組（_）：周三15：50——16：30
4、科技制作課外興趣小組（_）：周三15：50——16：30
5、網(wǎng)頁制作興趣小組（_）：周三15：50——16：30
6、田徑訓(xùn)練小組（_）：周三15：50——16：30
7、乒乓球興趣小組（_）：周三15：50——16：30
8、足球興趣小組（_）：周三15：50——16：30
9、籃球興趣小組（_）：周三15：50——16：30
10、學(xué)科類：
英語閱讀訓(xùn)練興趣小組（_）、語文作文興趣小組（_）、奧數(shù)興趣小組（_）、書法興趣小組（_）：周三15：50——16：30，并根據(jù)市、鎮(zhèn)活動(dòng)比賽安排機(jī)動(dòng)進(jìn)行。
各興趣小組要按計(jì)劃認(rèn)真開展活動(dòng)，輔導(dǎo)教師要及時(shí)到位，認(rèn)真做好記錄，在興趣小組活動(dòng)中要注重學(xué)生興趣的培養(yǎng)，“讓孩子盡情展現(xiàn)自我”是我們學(xué)校興趣小組開展的宗旨，也是我們的目標(biāo)。同時(shí)，特別要注意訓(xùn)練的科學(xué)性，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目、更多的學(xué)生在各級(jí)各類比賽中獲得好成績(jī)。
學(xué)校社團(tuán)開展的工作計(jì)劃書四
高校社團(tuán)文化是精彩多姿的，作為一名“社團(tuán)人”，我們熱愛我們的社團(tuán)生活，我們享受我們的社團(tuán)文化，我們?cè)敢獗M己所能讓社團(tuán)文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來之際，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)已緊張的籌備這學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團(tuán)更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升！我們相信西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的發(fā)展需要我們這一群“社團(tuán)人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學(xué)期計(jì)劃如下：
一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購買的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì)議（包括月會(huì)、重大會(huì)議）的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系。
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和材料，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件。
3、負(fù)責(zé)上級(jí)來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作。
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室。
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：
1、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案。
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié)、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿成功。
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。
4、對(duì)于活動(dòng)策劃書要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意。
5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作。
2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作。
3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作。
4、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì)、工作證制作、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、大型活動(dòng)視屏工作等。
二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)
_年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以“攜社團(tuán)之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表揚(yáng)！
_年9月下旬，在既社團(tuán)招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(zhǎng)的選拔通過以老社長(zhǎng)推薦為主，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競(jìng)選。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī)，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(zhǎng)及主任競(jìng)選。
_年9月底十月初，召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見面大會(huì)。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
_年10月—11月期間，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會(huì)員的距離感，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過全體座談會(huì)，競(jìng)技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
_年末，預(yù)計(jì)開展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的“迎新年晚會(huì)”。以此為契機(jī)，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。
四、以制度明紀(jì)律，以獎(jiǎng)勵(lì)鼓干勁
_年12月，展開對(duì)社團(tuán)社長(zhǎng)第一次工作學(xué)習(xí)情況考核，對(duì)于優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給與講評(píng)，對(duì)于一些面對(duì)工作不負(fù)責(zé)，亂折騰的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給予警告直至解除職務(wù)。同樣，在年度晚會(huì)期間，會(huì)本著公平、公正、公開的原則，對(duì)社團(tuán)工作進(jìn)行考核評(píng)比，鼓勵(lì)先進(jìn)，評(píng)選并頒發(fā)十名“十佳會(huì)長(zhǎng)”獎(jiǎng)。
除此之外，在日常工作中，還有以下幾點(diǎn)：
1、定期召開社團(tuán)負(fù)責(zé)人會(huì)議，可以分類分形式召開會(huì)議，及時(shí)了解社團(tuán)最新動(dòng)態(tài)，調(diào)整好各社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容、解決社團(tuán)發(fā)展中遇到的問題。
2、社聯(lián)骨干，要深入社團(tuán)中去，定期參加社團(tuán)例會(huì)，了解社團(tuán)所需，探明社團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r，避免社團(tuán)中出現(xiàn)損害會(huì)員權(quán)益現(xiàn)象。
3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個(gè)活動(dòng)后及時(shí)整理好所涉及資料并存檔。
4、堅(jiān)持做好社團(tuán)考核與評(píng)比工作，同時(shí)積極配合團(tuán)委老師工作安排。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)急劇轉(zhuǎn)變，大學(xué)生綜合素質(zhì)亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對(duì)大學(xué)生有著極其重要的意義，而學(xué)生社團(tuán)作為校園文化中最活躍的因素，理應(yīng)站在時(shí)代的前沿，用飛揚(yáng)的激情、舞動(dòng)的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學(xué)生，讓更多人在學(xué)生社團(tuán)中認(rèn)識(shí)自我、挖掘潛能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
作為新一屆的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成員，我們將對(duì)上嚴(yán)格執(zhí)行院團(tuán)委工作安排，對(duì)下落實(shí)好學(xué)生社團(tuán)服務(wù)工作，積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實(shí)作風(fēng)，堅(jiān)持不懈的干勁，西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在新的里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。
學(xué)校社團(tuán)開展的工作計(jì)劃書五
新學(xué)期開始將為我們打開一個(gè)新的篇章，在新學(xué)期土木工程協(xié)會(huì)將迎接社團(tuán)“第二春天”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地開展工作，以學(xué)院為依托，我作為負(fù)責(zé)人，將在以下幾個(gè)工作環(huán)節(jié)努力下苦工：
一、創(chuàng)造性地開展工作。
1、認(rèn)真考慮并結(jié)合自身的特點(diǎn)，將協(xié)會(huì)主題定位于“學(xué)習(xí)為主，娛樂為輔”。集合技術(shù)學(xué)院各專業(yè)的特點(diǎn)，通過吸收各專業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)于土木工程的愛好者來擴(kuò)大組織規(guī)模。組織成員參與“繪畫比賽”，“知識(shí)講座”等學(xué)習(xí)活動(dòng)，結(jié)合娛樂，積極倡導(dǎo)推廣先進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，切實(shí)做好協(xié)會(huì)的工作。
2、認(rèn)真貫徹落實(shí)了協(xié)會(huì)學(xué)院的指導(dǎo)思想。努力將協(xié)會(huì)做大做強(qiáng)，通過積極參與社區(qū)活動(dòng)有關(guān)的組織活動(dòng)，并積極開拓思路，做有影響力的活動(dòng)。
3、創(chuàng)新，積極合作，與其他社團(tuán)定期開展交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)其他協(xié)會(huì)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)模式，融各協(xié)會(huì)之所長(zhǎng)，爭(zhēng)取將協(xié)會(huì)活動(dòng)大型化。
二、擴(kuò)招與納新工作。
1、在新工作當(dāng)中，努力做好宣傳、優(yōu)秀成員的選拔工作，培訓(xùn)鍛煉學(xué)員，為他們提供更廣闊的舞臺(tái)，讓他們展現(xiàn)各自才藝。招納品學(xué)兼優(yōu)、才學(xué)意識(shí)佳的學(xué)員，提高協(xié)會(huì)的實(shí)力。
2、建立更新協(xié)會(huì)的良好形象，通過創(chuàng)新了一系列培訓(xùn)活動(dòng)，以求實(shí)、新穎、獨(dú)到的方式推廣協(xié)會(huì)，以提高協(xié)會(huì)在同學(xué)心中的吸引力。
3、在協(xié)會(huì)當(dāng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)建設(shè)，提高土木工程協(xié)會(huì)文化內(nèi)涵，增強(qiáng)土木工程協(xié)會(huì)的文化厚重，培養(yǎng)學(xué)員積極參與文化建設(shè)。
三、加強(qiáng)管理，提高水平
1、土木工程協(xié)會(huì)的人才選拔必須堅(jiān)持公平、公正原則，選拔思想品德高尚、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的組員作為部門負(fù)責(zé)人，以提高土木工程協(xié)會(huì)的凝聚力。
2、努力開發(fā)新的協(xié)會(huì)成員加入領(lǐng)導(dǎo)班子，增強(qiáng)土木工程協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的活力。
3、遵守規(guī)則，認(rèn)真貫徹落實(shí)工作，營造公開和透明的土木工程協(xié)會(huì)工作氛圍，提高隊(duì)伍的純潔性。
要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
為自己營造一個(gè)好的氛圍
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
企業(yè)不是憑空想出來的，是實(shí)力干出來的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使它有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書一、活動(dòng)引言隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在是以精神生活為主的年代，人們不再會(huì)為了溫飽而整日愁眉苦臉，人們都去追求更好的生活了，因此，健康成了人們關(guān)注的話題。自1988年世界衛(wèi)生組織確定世界無煙日以來，每年的5月31日全球都開展同一主題的控?zé)熁顒?dòng)，煙草是造成人類死亡的第二大原因，全球大約有一半吸煙者最終死于吸煙所導(dǎo)致的疾病。青少年更是其中受害嚴(yán)重的群體大學(xué)生20xx年世界無煙日活動(dòng)策劃書大學(xué)生20xx年世界無煙日活動(dòng)策劃書。而當(dāng)代大學(xué)生又是社會(huì)未來的接班人，是國家未來的頂梁柱，牽連著未來的發(fā)展與前途，因此，當(dāng)代大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)吸煙的危害是非常有必要的，無論是對(duì)自身還是社會(huì)的危害。20xx年5月31日是第26個(gè) 世界無煙日 ,為倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生有一個(gè)健康的生活習(xí)慣，減少吸煙對(duì)身體造成的危害，正確認(rèn)識(shí)吸煙的弊病，我校青年志愿者團(tuán)于5月31日舉辦 清新校園。
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書二、活動(dòng)目的及意義1、為了貫徹校黨委、校團(tuán)委下達(dá)的 三型校園 的文件精神，使學(xué)生真正了解了建設(shè) 三型校園 的重要性，調(diào)動(dòng)同學(xué)們建設(shè) 三型校園 的積極性，積極響應(yīng)文化型校園建設(shè)、學(xué)院開展此項(xiàng)活動(dòng)。
2、幫助同學(xué)們走出吸煙的誤區(qū)，認(rèn)識(shí)到吸煙的弊端與戒煙的益處，并學(xué)會(huì)如何戒煙，讓學(xué)生成為健康的社會(huì)主義新人，成為一名身體素質(zhì)好、綜合能力優(yōu)的當(dāng)代大學(xué)生
3、為了提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，讓同學(xué)們了解香煙對(duì)身體的危害，號(hào)召同學(xué)學(xué)會(huì)珍愛生命，遠(yuǎn)離香煙，做一名德智體全面發(fā)展的大學(xué)生，把我校打造成環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)氣良好，校園文化健康的校區(qū)，讓師生都可以在一個(gè)健康的環(huán)境里工作，學(xué)習(xí)，生活。
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書三、活動(dòng)主題清新校園，無煙行動(dòng)
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書四、活動(dòng)對(duì)象校青年志愿者團(tuán)全體干事
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)20xx年6月1日 一、二食堂門口
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、活動(dòng)策劃中心事先完成活動(dòng)策劃書并上交團(tuán)委批閱并且批好場(chǎng)地
2、團(tuán)內(nèi)事先召開干事例會(huì)介紹此次活動(dòng)具體內(nèi)容
3、辦公室提前安排好工作人員名單，并及時(shí)通知下去，準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的物品
4、宣傳部要注意落實(shí)好活動(dòng)的前期宣傳和各種準(zhǔn)備工作，提前準(zhǔn)備活動(dòng)所需的橫幅、海報(bào)和展板等
5、紀(jì)律部負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天人員的點(diǎn)到和活動(dòng)期間的紀(jì)律問題
6、團(tuán)員代表負(fù)責(zé)通知團(tuán)員此次活動(dòng)并向他們介紹此次活動(dòng)具體細(xì)節(jié)
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書七、活動(dòng)內(nèi)容1、提前三天在一二食堂貼出公告，征集有關(guān)世界無煙日相關(guān)的文章或設(shè)計(jì)自己想象中的禁煙標(biāo)志，在活動(dòng)當(dāng)天由全校師生參與投票評(píng)選出前三名，前三名可獲得獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。每個(gè)部門都必須參加)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)3名
2、在各宿舍樓下，一、二食堂粘貼無煙日宣傳海報(bào)(由疾控中心提供)，提醒同學(xué)們關(guān)注無煙日，珍愛生命
3、活動(dòng)當(dāng)天在一二食堂貼出公告，一、二食堂門口擺點(diǎn)，通過展示吸煙造成人體危害的照片向同學(xué)們講述吸煙的危害，勸解同學(xué)們不再吸煙，現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備香煙燃燒實(shí)驗(yàn)，在濕棉花下吸收煙霧，干后可發(fā)現(xiàn)變黃，證明焦油的存在，通過展示吸煙造成人體危害的照片向同學(xué)們講述吸煙的危害，勸解同學(xué)們不再吸煙大學(xué)生20xx年世界無煙日活動(dòng)策劃書策劃書。
4、活動(dòng)當(dāng)天在校園內(nèi)發(fā)放有關(guān)吸煙有害、如何戒煙等知識(shí)的宣傳單
5、用氣球擺成禁煙標(biāo)志
6、在擺點(diǎn)處豎放兩根巨型香煙(或是做一個(gè)人體模型，然后在上面貼禁煙的照片)，并在上面張貼便利貼，請(qǐng)周圍同學(xué)寫下對(duì)吸煙者的一句話。
7、校園煙頭清掃活動(dòng)，組織干事帶領(lǐng)團(tuán)員在校內(nèi)撿丟棄的煙頭，既美化了環(huán)境又提高了大家對(duì)于控?zé)熑盏恼J(rèn)識(shí)。
策劃書：
大學(xué)生新生見面會(huì)活動(dòng)策劃書大學(xué)生街舞大賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生地理協(xié)會(huì)納新策劃書大學(xué)生再不瘋狂 我們就畢業(yè)了戶外爬山看海活動(dòng)策劃書大學(xué)生青協(xié)開學(xué)迎接新生活動(dòng)策劃書大學(xué)生“弘揚(yáng)中國夢(mèng)”兒童節(jié)孤兒院慰問活動(dòng)策劃書大學(xué)生“弈林棋社20xx”20xx學(xué)年工作計(jì)劃書策劃書大學(xué)生青協(xié)送畢業(yè)生晚會(huì)活動(dòng)策劃書大學(xué)生新生開學(xué)推銷活動(dòng)策劃書大學(xué)生漢服知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生心源社20xx級(jí)社團(tuán)招新策劃書大學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)之某社團(tuán)文化展活動(dòng)策劃書大學(xué)生國學(xué)文化節(jié)策劃書大學(xué)生社團(tuán)換屆大會(huì)活動(dòng)策劃書大學(xué)生模擬公司大賽策劃書大學(xué)生“社團(tuán)風(fēng)采月”藝術(shù)類社團(tuán)活動(dòng)策劃書2篇大學(xué)生校園農(nóng)耕活動(dòng)項(xiàng)目策劃書大學(xué)生我的碳計(jì)劃環(huán)保創(chuàng)意作品設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生廣播站招新策劃書大學(xué)生“尋找新生代”文藝比賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)招新策劃書大學(xué)生校園愛眼護(hù)眼宣傳活動(dòng)策劃書大學(xué)生街舞大賽策劃書大學(xué)生《“愛之翼”殘疾人體驗(yàn)》志愿者活動(dòng)策劃書大學(xué)生“服務(wù)新生，走進(jìn)我們的大學(xué)”活動(dòng)策劃書大學(xué)生"燃燒激情歲月 舞動(dòng)青春旋律"義演活動(dòng)策劃書大學(xué)生軍訓(xùn)急救服務(wù)活動(dòng)策劃書大學(xué)生自行車慢騎大賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生心心交流 溝通你我社團(tuán)新老干部聯(lián)誼活動(dòng)策劃書大學(xué)生“絕版青春 我型我塑”陶藝制作活動(dòng)策劃書大學(xué)生“一塊錢”生存挑戰(zhàn)素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)策劃書大學(xué)生新生才藝大賽策劃書大學(xué)生“迎新杯”演講比賽策劃書大學(xué)生飛鳥讀書社新學(xué)年活動(dòng)計(jì)劃書策劃書大學(xué)生“太極,無極限”百人太極活動(dòng)策劃書大學(xué)生心樂輔團(tuán)體訓(xùn)練活動(dòng)策劃書2篇大學(xué)生“激揚(yáng)青春 感悟生活”主題篝火晚會(huì)策劃書大學(xué)生社團(tuán)干部交接儀式策劃書大學(xué)生青志協(xié)迎新生活動(dòng)策劃書大學(xué)生“校園電腦醫(yī)生”義務(wù)維修活動(dòng)策劃書大學(xué)生英語協(xié)會(huì)新學(xué)期工作計(jì)劃策劃書大學(xué)生“回收軍訓(xùn)服 奉獻(xiàn)一片愛”青協(xié)活動(dòng)策劃書大學(xué)生演講協(xié)會(huì)工作計(jì)劃及活動(dòng)策劃書大學(xué)生社團(tuán)周年慶露營活動(dòng)策劃書大學(xué)生數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)征文比賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生“朋友，無恙!”攝影作品展活動(dòng)策劃書大學(xué)生營養(yǎng)健康廚藝大賽策劃書大學(xué)生“微電影劇本創(chuàng)作”大賽活動(dòng)策劃書大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)招新晚會(huì)活動(dòng)策劃書查看更多>>
8、請(qǐng)志愿者跟大家分享自己從吸煙到戒煙的一段經(jīng)歷，并呼吁大家一起遠(yuǎn)離煙草。
9、請(qǐng)疾控中心的人員介紹此次宣傳控?zé)熁顒?dòng)的意義，并就現(xiàn)場(chǎng)提問，請(qǐng)同學(xué)們回答，然后再公布正確答案。回答正確的人可獲得獎(jiǎng)品
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書八、活動(dòng)后期工作1、活動(dòng)結(jié)束后，工作人員打掃好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生，將用具用品收集好(包括橫幅、展板、桌子、傳單、海、筆等),借用的東西及時(shí)歸還。
2、及時(shí)將獲獎(jiǎng)的海報(bào)展出，并頒發(fā)獎(jiǎng)品給獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
3、宣傳部撰寫好新聞稿投稿廣播站與校報(bào)，并將此次活動(dòng)照片收集，在活動(dòng)后以最快速度出宣傳海報(bào)展現(xiàn)我們活動(dòng)成果并附上照片
4、在活動(dòng)后召開團(tuán)員大會(huì)、做活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)報(bào)告、進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)公布等工作
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算單價(jià) 數(shù)量 金額 備注
橫幅 1 50 宣傳、簽名
筆 簽名用
打印圖片 30 照片展示
氣球 做禁煙標(biāo)志
白紙 10 做煙模型
照片 30 展示吸煙害處
帳篷、桌椅 借用
宣傳單 疾控中心提供
垃圾袋 10 裝煙頭
獎(jiǎng)品 30
音響、話筒 租借
總計(jì)160
大學(xué)生世界無煙日活動(dòng)策劃書十、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、紀(jì)律部做好考勤紀(jì)律，作為總結(jié)會(huì)議的資料
2、開展活動(dòng)期間，所有工作人員必須及時(shí)到位，保證活動(dòng)的有序展開
3、開展活動(dòng)時(shí)，志愿者必須服從負(fù)責(zé)人的安排，必須注意志愿者的形象，積極宣傳此次活動(dòng)
4、宣傳部做好新聞撰寫，投稿廣播臺(tái)和校報(bào)，收集好此次活動(dòng)照片
上半年，我局市場(chǎng)開發(fā)科工作在省局有關(guān)部門和局黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)國家、省旅游局統(tǒng)一部署，緊緊圍繞2005年中國百姓生活游活動(dòng)這一主題，加大旅游市場(chǎng)促銷力度，取得了較好的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年共接待國內(nèi)外旅游者（具體數(shù)字待7月10日前報(bào)送）萬人次，比上年同期增長(zhǎng)%，其中接待境外旅游者萬人次，比增%；旅游總收入億元，比增%，其中旅游直接創(chuàng)匯萬美元，比增%。上半年主要做了以下幾項(xiàng)工作：
一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場(chǎng)。上半年緊緊抓住*****旅游資源推介會(huì)、5.15第七屆**國際旅游投資洽談會(huì)暨2005年海峽（***）旅游產(chǎn)品交易會(huì)、杭州國內(nèi)旅游交易會(huì)等契機(jī)，開展一系列聲勢(shì)浩大的宣傳促銷和招商引資活動(dòng)。4月23日至25日，由**市人民政府和**市農(nóng)業(yè)委員會(huì)共同主辦的*****旅游資源推介會(huì)，在**農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行。我市旅游企業(yè)在**農(nóng)業(yè)展覽館共設(shè)展位47個(gè)，其中***展位特裝設(shè)計(jì)及各參展單位資源展示，獲得了各位來賓和**市民的好評(píng)。為期三天的旅游資源推介活動(dòng)，35家參展單位在47個(gè)展位上共散發(fā)畫冊(cè)、折頁、VCD風(fēng)光片、書簽、旅游線路報(bào)價(jià)表等各類宣傳品4.96萬份，與15家**市旅行社簽定組接團(tuán)合同31份，組團(tuán)數(shù)93個(gè),組團(tuán)人數(shù)2422人次,組團(tuán)金額186.1萬元；與26家**市旅行社達(dá)成意向組團(tuán)數(shù)104個(gè)，意向人數(shù)1.39萬人次，意向金額552萬元。接待來訪和旅行商及市民28070萬人次。部分參展單位還在展銷期間開展形式多樣的旅游促銷活動(dòng)。如***藝術(shù)團(tuán)每天在展館進(jìn)行多場(chǎng)茶藝表演。**、**等部分景區(qū)（點(diǎn)）還采取景點(diǎn)門票獎(jiǎng)券（門票免費(fèi)一日游）抽獎(jiǎng)和旅游知識(shí)有獎(jiǎng)問答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺(tái)氣氛，刺激**市民到**旅游。
5月14日至16日，由**市人民政府和**省旅游協(xié)會(huì)主辦，**市旅游局承辦的***旅游產(chǎn)品交易會(huì)，在***酒店隆重舉行。這次活動(dòng)，共邀請(qǐng)海內(nèi)外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要來自臺(tái)灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內(nèi)旅行商22名，主要來自上海、江蘇、河南、浙江、安徽、山東、廣東及本省?；顒?dòng)期間，在**酒店共設(shè)立42個(gè)展館，參展單位主要來自新加坡、臺(tái)灣、金門、廣州、汕頭及**10個(gè)縣（市、區(qū)）旅游企業(yè)和旅游商品生產(chǎn)廠家。42個(gè)展館共展出旅游紀(jì)念品、旅游工藝品473種，其中境外19種?，F(xiàn)場(chǎng)銷售額5.36萬元。簽訂旅游組接團(tuán)合同5份，組接團(tuán)人數(shù)達(dá)17000人次，組接團(tuán)金額1450萬元人民幣，其中**3家國際社分別與臺(tái)灣、金門、香港旅行商簽訂組接團(tuán)合同3份，組接團(tuán)人數(shù)12000人次，組接團(tuán)金額150萬美元；為期3天的活動(dòng)，在42個(gè)展館共接待海內(nèi)外來賓及**市民4500人次，散發(fā)畫冊(cè)、折頁、DVD風(fēng)光片、旅游線路報(bào)價(jià)等各種宣傳品5萬余份。這場(chǎng)活動(dòng)受到了與會(huì)來賓和廣大市民的好評(píng)。這次旅游產(chǎn)品交易會(huì)，是歷屆規(guī)模最大、活動(dòng)內(nèi)容最多、展示**旅游風(fēng)采最為強(qiáng)烈的一次。其主要體現(xiàn)在：一是在省旅游協(xié)會(huì)的大力支持下，邀請(qǐng)的境外旅行商人數(shù)比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會(huì)期間布置旅游產(chǎn)品展館，且規(guī)模一次性就達(dá)到40多個(gè)，并有海峽兩岸50多家參展單位，攜帶近500種旅游紀(jì)念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動(dòng)期間接待來賓及市民近5千人次，散發(fā)各種宣傳品是歷屆投洽會(huì)的總和；四是第一次舉辦了**座談會(huì)，為進(jìn)一步拓展**旅游市場(chǎng)，繁榮**的旅游事業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)；五是首次由我局獨(dú)自在旅游產(chǎn)品交易會(huì)開幕式和歡迎晚宴上承辦了二場(chǎng)文藝演出。
6月5日至6月6日，由國家旅游局、浙江省人民政府主辦，浙江省旅游局和杭州市人民政府承辦的2004年中國國內(nèi)旅游交易會(huì)，在杭州市和平國際會(huì)展中心隆重舉行。根據(jù)國家、省旅游局統(tǒng)一布署，我市組成由市旅游局局長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)的一行260多人（含非正式代表，我市參團(tuán)人數(shù)位居全省前列）的**團(tuán)，赴**參加了這屆規(guī)模浩大的旅游盛會(huì)。為期二天的旅交會(huì)，我市分團(tuán)取得了可喜的成績(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，旅交會(huì)期間，參展的115家旅行社、星級(jí)酒店、景區(qū)（點(diǎn)）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機(jī)場(chǎng)、火車站等旅游單位，在8個(gè)展臺(tái)（其中**市6個(gè)、**區(qū)1個(gè)、**市1個(gè)）上共散發(fā)旅游風(fēng)光片、旅游畫冊(cè)、折頁、導(dǎo)游圖、書簽、年歷卡、景區(qū)簡(jiǎn)介、招商計(jì)劃書、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀(jì)念品37000多份。簽訂旅游組接團(tuán)意向協(xié)議團(tuán)隊(duì)620多個(gè)（其中自駕車團(tuán)60多個(gè)，180多駕次；會(huì)議團(tuán)3個(gè)，1000多人次；旅游專列1個(gè)，700多人次），人數(shù)3萬多人次，意向組接團(tuán)金額750多萬元。接待旅游業(yè)內(nèi)人士、旅行團(tuán)、杭州市民8萬多人次。今年我市旅游展臺(tái)除設(shè)計(jì)新穎、內(nèi)容充實(shí)、突出生態(tài)旅游特色外，還注重在實(shí)物展示上下功夫。由****叉車有限公司生產(chǎn)的環(huán)保電瓶車，一在展臺(tái)上亮相，就吸引來了許多客戶。展銷期間共簽訂購買合同8份，金額達(dá)40多萬元。旅交會(huì)期間，我們還積極與省內(nèi)的兄弟地市和浙江、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進(jìn)行溝通，向他們推介**的特色旅游資源和重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目，廣泛吸引海內(nèi)外賓客、旅行商、投資商來**旅游觀光、投資興業(yè)。組織部分縣（市、區(qū)）旅游管理部門、景區(qū)（點(diǎn)）負(fù)責(zé)人考察了浙江省的一些3A、4A級(jí)旅游區(qū)，著重了解景區(qū)（點(diǎn)）建設(shè)情況和管理經(jīng)驗(yàn)。**市還充分借助旅交會(huì)這一活動(dòng)平臺(tái)，在會(huì)展前后以大篷車的形式，赴千島湖、湖州、嘉興、溫州等地開展旅游促銷活動(dòng)，并與當(dāng)?shù)芈糜?、景區(qū)管理部門開展交流座談，學(xué)習(xí)他們?cè)诰皡^(qū)管理和市場(chǎng)營銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的成效。
二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有**風(fēng)情的《中國**》DVD電視風(fēng)光推介片。編制反映**主要景區(qū)（點(diǎn)）的《**旅游個(gè)性化郵冊(cè)》等旅游宣傳資料。
三、抓好旅游項(xiàng)目開發(fā)和招商引資工作，強(qiáng)化旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。目前正在與北京連五洲集團(tuán)洽談**景區(qū)整體經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。
四、認(rèn)真抓好“春節(jié)”、“五一”二個(gè)旅游黃金周的統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、宣傳等方面的工作，促進(jìn)假日旅游健康有序的發(fā)展。
六、積極參與市委辦組織的關(guān)于**旅游業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研；參與市人大組織的關(guān)于延平區(qū)旅游工作情況的調(diào)研；參與局組織的關(guān)于**入境旅游市場(chǎng)的調(diào)研。
下半年工作計(jì)劃：
一、組織有關(guān)專家，完成《********》和《********》的評(píng)審，并根據(jù)專家的評(píng)審意見，認(rèn)真做好該《綱要》的修改工作。
二、積極參加省旅游局組織的8月份赴西北旅游促銷活動(dòng)。
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢?好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?小編為大家準(zhǔn)備了有關(guān)銷售工作計(jì)劃范文參考，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
有關(guān)銷售工作計(jì)劃范文參考一
國社會(huì)科學(xué)院的《中國汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達(dá)到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。 伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長(zhǎng)，汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌?chǎng)銷售行為?
一，目前市場(chǎng)狀況
20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場(chǎng)中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談。
在過去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：
1， 目前汽配市場(chǎng)魚龍混雜，副廠件較多；
2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式；
3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨，從我司走貨量太少；
4， 公司的訂單周期較長(zhǎng)，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對(duì)以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
二，市場(chǎng)規(guī)劃
公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。
（一） 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。
（二） 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：
一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級(jí)商為主、地市級(jí)商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策。
有關(guān)銷售工作計(jì)劃范文參考二
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上費(fèi)（每月不低于1.2萬元費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
有關(guān)銷售工作計(jì)劃范文參考三
一、教育技術(shù)裝備和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作
1、繼續(xù)加大投入，不斷改善我區(qū)學(xué)校辦學(xué)條件，提升辦學(xué)水平。上半年投入540余萬元，為11所初中學(xué)校全部配齊了班班多媒體設(shè)備，為所有任課教師配備了人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，下半年有5所學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)省市規(guī)范化學(xué)校，2所學(xué)校迎接省規(guī)范化學(xué)校復(fù)查，為此將投入200余萬元配備儀器設(shè)備和圖書，并將在適當(dāng)時(shí)候配備小學(xué)專任教師人手一機(jī)。
2、組織全區(qū)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)管理員、電教管理員進(jìn)行教育技術(shù)裝備統(tǒng)計(jì)軟件的培訓(xùn)。隨著軟件系統(tǒng)的升級(jí)和學(xué)校教學(xué)儀器的更新，原統(tǒng)計(jì)信息內(nèi)容有了較大的變化，需要進(jìn)行修改及更新。計(jì)劃利用兩天時(shí)間（什么時(shí)間），在學(xué)校微機(jī)室進(jìn)行培訓(xùn)，一天為初中理化生實(shí)驗(yàn)管理員及電教管理員，一天為小學(xué)實(shí)驗(yàn)管理員和電教管理員。由于人數(shù)限制，由參加培訓(xùn)的管理員回校對(duì)音、體、美、衛(wèi)、圖書等管理員進(jìn)行培訓(xùn)，力圖十月下旬完成信息錄入及更新。
3、配合督導(dǎo)室完成初中學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的督導(dǎo)檢查工作（上半年對(duì)所有小學(xué)進(jìn)行了相關(guān)督導(dǎo)）。指導(dǎo)參加市教育局骨干實(shí)驗(yàn)教師（實(shí)驗(yàn)管理員）培訓(xùn)的教師完成60天個(gè)人研修任務(wù)，協(xié)助教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)錄像的錄制及上報(bào)工作。按照《濟(jì)南市濟(jì)南市初中、小學(xué)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評(píng)估細(xì)則（試行）》文件標(biāo)準(zhǔn)，組織部分假期參加“濟(jì)南市骨干實(shí)驗(yàn)教師（實(shí)驗(yàn)管理員）培訓(xùn)”的教師對(duì)初中學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理工作進(jìn)行檢查。
4、按照《濟(jì)南市教育局關(guān)于印發(fā)<；濟(jì)南市"中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)"實(shí)施意見（試行）>；的通知》要求，組織全區(qū)中小學(xué)按照《濟(jì)南市濟(jì)南市初中、小學(xué)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評(píng)估細(xì)則（試行）》標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本校實(shí)驗(yàn)室“建、配、管、用”等工作進(jìn)行自查打分，完善實(shí)驗(yàn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別完善實(shí)驗(yàn)管理、使用維護(hù)的相關(guān)檔案，督促自評(píng)情況較好的學(xué)校以及省、市規(guī)范化學(xué)校申報(bào)區(qū)教育局初驗(yàn)。初驗(yàn)合格后上報(bào)市教育局進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收。對(duì)自評(píng)情況不好的學(xué)校進(jìn)行分析，找出建設(shè)配備不足還是管理使用不足，并上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)作出調(diào)整。（管的好、用的'好的學(xué)校，下一步優(yōu)先配備，并提高配備標(biāo)準(zhǔn)，形成良性循環(huán)）
5、組織中小學(xué)實(shí)驗(yàn)管理員學(xué)習(xí)《初中理化生、小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)夸洝返任募?，并要求學(xué)校按實(shí)驗(yàn)?zāi)夸涢_齊開足開好相關(guān)實(shí)驗(yàn)，并認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)記錄，完善各相關(guān)記錄的。實(shí)驗(yàn)?zāi)夸浺獜垝焐蠅Α?/p>
6、今年是農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)儀器更新工程和特教教學(xué)儀器更新工程的最后一年，認(rèn)真做好工程余款的使用工作，根據(jù)前期配備情況，合理為學(xué)校選擇、配備儀器設(shè)備，做好工程的收尾和調(diào)撥工作。
二、電教教研工作
1、10月中旬舉辦濟(jì)南市暨槐蔭區(qū)20xx年中小學(xué)信息技術(shù)與課程整合觀摩研討會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)近年來歷屆在全國、省市優(yōu)質(zhì)課評(píng)選獲獎(jiǎng)的老師與我區(qū)推薦的老師共同交流上課，專家點(diǎn)評(píng)。具體事項(xiàng)另行通知，屆時(shí)各學(xué)校配合電教站認(rèn)真做好參會(huì)的組織工作。
2、積極組織參加上級(jí)教育部門組織的各級(jí)各類電教評(píng)比活動(dòng)，從技術(shù)和電教教研兩個(gè)方面為學(xué)校提供支持和指導(dǎo)，為我區(qū)教師提供更多的相互學(xué)習(xí)、交流和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
（1）組織參加“濟(jì)南市中小學(xué)電腦制作活動(dòng)”作品評(píng)選活動(dòng)。結(jié)合營東小學(xué)的校學(xué)生電腦作品評(píng)比活動(dòng)，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。邀請(qǐng)省、市電教館領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)，深入開展電腦作品培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確作品制作要求，提高作品制作水平。組織區(qū)第十二屆學(xué)生電腦制作優(yōu)秀作品評(píng)比活動(dòng)，選拔優(yōu)秀作品參加濟(jì)南市第十二屆優(yōu)秀作品評(píng)比。組織具備參加機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)學(xué)校研讀新一屆機(jī)器人競(jìng)賽的競(jìng)賽規(guī)則，組織區(qū)內(nèi)機(jī)器人科技活動(dòng)展示，爭(zhēng)取來年濟(jì)南市比賽了取得更好的成績(jī)。
（2）組織參加省及全國小學(xué)信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)；
（3）在市評(píng)選的基礎(chǔ)上組織參加全省中小學(xué)電教論文、多媒體及網(wǎng)絡(luò)課件和優(yōu)質(zhì)電教課評(píng)比活動(dòng)；
（4）組織會(huì)員學(xué)校參加“中國教育技術(shù)協(xié)會(huì)小學(xué)協(xié)作研究會(huì)第21屆年會(huì)”，并做好電教“三優(yōu)”作品的評(píng)審?fù)扑]工作；
（5）組織參加中央電教館組織的第十四屆全國教育軟件大獎(jiǎng)賽的參賽與觀摩活動(dòng)。經(jīng)七一小的張宏艷老師制作的《學(xué)畫京劇臉譜》、北一小的李梅老師制作的《快樂游戲快樂童年》、育園學(xué)校的李芹老師制作的《球》被省電教館推薦參加評(píng)比。
3、為了提高學(xué)?，F(xiàn)有電教設(shè)備及教學(xué)軟件的管理和應(yīng)用，本學(xué)期將分別對(duì)部分中小學(xué)進(jìn)行調(diào)研，通過聽課、實(shí)地查看等形式對(duì)學(xué)校的電化教育工作進(jìn)行全面了解，指導(dǎo)學(xué)校盡可能發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備及教學(xué)軟件的作用，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的教師積極開展信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究，并由此探索下一步配備的方向和途徑，從而盡快使全區(qū)學(xué)校在課堂教學(xué)改革和學(xué)校管理過程中實(shí)現(xiàn)信息化、科學(xué)化、高效化。
4、學(xué)科教師培訓(xùn)：
（1）總結(jié)第一期培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備組織第二期骨干教師信息技術(shù)應(yīng)用能力（課件）培訓(xùn)，分批分次提高教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，為課堂教學(xué)改革的進(jìn)一步實(shí)施奠定技術(shù)基礎(chǔ)。
（2）對(duì)初中段一線教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)基本知識(shí)培訓(xùn)。包括內(nèi)容計(jì)算機(jī)常見故障的處理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)病毒、基本辦公軟件（OFFICE系列）使用等相關(guān)知識(shí)。培訓(xùn)由區(qū)統(tǒng)一組織指導(dǎo)教師培訓(xùn)，為各學(xué)校培訓(xùn)一至幾名指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)所有教師培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核，頒發(fā)合格證書，未獲取合格證書的教師將由學(xué)校收回所配設(shè)備的使用權(quán)，統(tǒng)一補(bǔ)考合格有學(xué)校返還使用。
三、信息技術(shù)學(xué)科教研：
1、協(xié)助市教研室制訂和完善小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)指導(dǎo)意見，重點(diǎn)開展學(xué)科典型課型的分析研究，探討存在的問題，有針對(duì)性的提出建議，采取有效措施，切實(shí)促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、組織開展區(qū)優(yōu)秀教師課堂教學(xué)成果展示活動(dòng)，開展教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)軟件設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)評(píng)比，展示教師隊(duì)伍基本素質(zhì)；開展學(xué)生優(yōu)秀作品評(píng)比，展示課堂教學(xué)成果。
