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總經(jīng)理年終總結(jié)會(huì)發(fā)言賞析八篇

發(fā)布時(shí)間:2022-09-01 02:13:50

序言:寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁,我們?yōu)槟x了8篇的總經(jīng)理年終總結(jié)會(huì)發(fā)言樣本,期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā),請(qǐng)盡情閱讀。

總經(jīng)理年終總結(jié)會(huì)發(fā)言

第1篇

大家好!

一、我對(duì)白沙溪營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)

說(shuō)到安化黑茶,就離不開(kāi)白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè),有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!2012年,我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營(yíng)銷策略,落實(shí)“懂市場(chǎng)、懂人心”的營(yíng)銷指導(dǎo)思想,不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),極大地宣傳好了“白沙溪”品牌,達(dá)到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場(chǎng)化營(yíng)銷運(yùn)作目的,走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時(shí),注重了對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),進(jìn)一步放開(kāi)思維,為團(tuán)隊(duì)成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺(tái),使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)了職業(yè)責(zé)任感,充滿了對(duì)企業(yè)的愛(ài)。

二、回顧2012年個(gè)人工作

1、管理與拓展湖南地級(jí)市場(chǎng)。2012年根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)對(duì)安化黑茶的認(rèn)知度與開(kāi)發(fā)潛力進(jìn)行定位,即重點(diǎn)開(kāi)發(fā)xx片區(qū),鞏固xx片區(qū),管理xx、xxx片區(qū)。

2、gd省市場(chǎng)的了解與開(kāi)拓。由于市場(chǎng)的需要,今年5月份—10月份中旬,授公司的派遣,我又開(kāi)始了對(duì)gd市場(chǎng)的了解與開(kāi)拓。前期協(xié)助原總的工作,一方面,對(duì)原總的市場(chǎng)操作與庫(kù)存進(jìn)行了解,掌握客戶群體。另一方面,跟xx學(xué)習(xí)講茶,受益之多。中期,對(duì)sz、dg、zs市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,為公司進(jìn)一步了解總操作提供了一定的價(jià)值信息,同時(shí)開(kāi)發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總),進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo),起到了良好的作用。后期,在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下,協(xié)助xx籌備xx營(yíng)銷中心的組建與具體運(yùn)營(yíng)。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場(chǎng)目前不歸自己管理,但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這兩個(gè)經(jīng)銷商的具體落實(shí)進(jìn)貨,是我10月下旬請(qǐng)了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來(lái)看,兩地經(jīng)銷商對(duì)“白沙溪”品牌充滿著信心,xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作,還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個(gè)60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間的前提下去看看,進(jìn)行指導(dǎo)。

4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),做到理論與實(shí)踐的結(jié)合。一個(gè)銷售人員如果沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí),那是不合格的。在2012年深知自己茶葉知識(shí)缺乏,同時(shí)沒(méi)有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機(jī)會(huì),所以我只好每天利用晚上的時(shí)間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國(guó)茶經(jīng)》書籍,以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料,結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況,制作了《安化黑茶歷史知識(shí)》、《白沙溪黑茶知識(shí)》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力,品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件,給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計(jì)進(jìn)行了30次的培訓(xùn),使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶,解決了他們操作上的一些疑難問(wèn)題。

5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),本人努力的工作,積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動(dòng),建立與鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn),共計(jì)完成銷售:xxx萬(wàn)元,相比2012年增加了一倍。

三、2012年個(gè)人體會(huì)

2012年,是我走出校門的第二年,也是加入白沙溪的第二年。這年,很充實(shí),累中透樂(lè)!非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與栽培,以及其他同仁的支持,讓我自行操作一塊市場(chǎng),還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

在這年里,自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對(duì)待,贏得了他們對(duì)我的好感,為他們解決或解釋了一些操作上的問(wèn)題,經(jīng)常保持電話溝通,節(jié)日短信祝福,同時(shí)還認(rèn)識(shí)了很多茶界的朋友,培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認(rèn)識(shí)、尋找缺點(diǎn)、規(guī)劃未來(lái)

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