發(fā)布時間：2023-02-28 15:50:51
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】：計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)； 消防信息化； 應(yīng)用
【引言】：隨著社會的不斷進步，計算機網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)迅速發(fā)展，消防信息化建設(shè)已經(jīng)迫切需要盡快步入消防事業(yè)發(fā)展軌道，消防信息化水平的高低是衡量一個地區(qū)消防事I發(fā)展進程快慢的較為重要的標志，消防信息化建設(shè)為防火、滅火、搶險救援、隊伍管理教育等各項工作提供決策性的信息支持。
1 計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)概述
1.1 計算機網(wǎng)絡(luò)的功能及分類
計算機網(wǎng)絡(luò)是通過設(shè)備及線路將處在不同位置的、具有獨立功能的計算機連接起來，并以完善的網(wǎng)絡(luò)軟件為基礎(chǔ)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享的一種技術(shù)，該技術(shù)是計算機與通信技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。計算機網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了由簡到繁、由低向高的發(fā)展過程，其主要功能如下： 1）資源共享。其中包括數(shù)據(jù)庫共享及應(yīng)用程序共享等；2）數(shù)據(jù)通信。主要指的是計算機與計算機之間、用戶與用戶之間的相互通信；3）協(xié)同工作[1]。
計算機網(wǎng)絡(luò)的種類很多，根據(jù)使用用范圍可將其分為專用網(wǎng)和公用網(wǎng)；按覆蓋形式可分為局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；按拓撲結(jié)構(gòu)可分為集中式、分布式和分散式。
1.2 計算機網(wǎng)絡(luò)的特點
計算機網(wǎng)絡(luò)具有以下特點：1）節(jié)省經(jīng)費。通常類型不同的計算機在性能及價格往往相差較大，而網(wǎng)絡(luò)設(shè)計者組建了一種為用戶服務(wù)的服務(wù)器模型，它可以充分利用計算機的廉價性，共享服務(wù)器中的數(shù)據(jù)信息和軟件等資源，使整個系統(tǒng)的大幅度降低；2）可擴充性。當工作負荷過大時，只需相應(yīng)地增加處理器的數(shù)量，即可改善網(wǎng)絡(luò)的性能。
2消防信息化的內(nèi)容
消防信息化是指利用先進可靠、使用有限的現(xiàn)代計算機、網(wǎng)絡(luò)及通信技術(shù)對消防信息進行采集、儲村、處理、分析和挖掘，實現(xiàn)消防信息資源和基礎(chǔ)設(shè)施高程度、高效益的共享與共用的過程，其實質(zhì)是各級公安消防機構(gòu)在各項消防工作實踐活動中對消防信息資源進行廣泛而深入地開發(fā)利用，為防火、滅火、搶險救援、隊伍管理教育、后勤保障等各項工作提供決策性地信息支持[2]。
消防信息化的內(nèi)容包括通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息系統(tǒng)建設(shè)及應(yīng)用、安全保障體系建設(shè)、運行管理體系建設(shè)和標準規(guī)范體系建設(shè)等內(nèi)容。具體而言，通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；信息系統(tǒng)建設(shè)包括消防綜合業(yè)務(wù)平臺、消防監(jiān)督管理平臺、119消防通信指揮系統(tǒng)和350M集群網(wǎng)建設(shè)等內(nèi)容；安全保障體系建設(shè)包括保證通信網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)安全、應(yīng)用安全及信息安全地各種技術(shù)手段建設(shè)和管理制度建設(shè)；運行管理體系建設(shè)包括為保證通信網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)可靠、穩(wěn)定、高效運行而進行地組織機構(gòu)人員配備建設(shè)、運行機制管理模式建設(shè)及人才培養(yǎng)培訓(xùn)機制建設(shè)等內(nèi)容；標準規(guī)范體系是實現(xiàn)信息共享地基本依據(jù)，包括技術(shù)標準和管理標準等內(nèi)容。
3.當前信息化存在的問題
3.1對信息化建設(shè)的重要性認識不夠。許多人對信息哈建設(shè)的重要性從認識上沒有真正到位，甚至有相當?shù)木嚯x，這是當前信息化建設(shè)中的一個突出問題。
3.2信息資源的開發(fā)和利用相對滯后。信息化建設(shè)從無到有，由小到大，搭建起基本框架，確實取得了一定成績，這一點勿庸置疑。但目前的信息量少、質(zhì)量差，缺乏一些優(yōu)秀的、富有新意的、充滿創(chuàng)造力和想象力的精品。
3.3 Web服務(wù)被非法利用?，F(xiàn)在大部分消防單位基本上都在因特網(wǎng)上建立了網(wǎng)站，并以此來提供各種重要的信息資源，如消防法規(guī)、消防技術(shù)標準、產(chǎn)品質(zhì)量信息和危險品數(shù)據(jù)等等，有的消防部門還針對轄區(qū)內(nèi)一些重點單位在網(wǎng)上開辟了受理業(yè)務(wù)服務(wù)的項目，這樣雖然使工作效率大幅度提高，但卻存在一定的安全隱患。
4.消防信息化工作中解決網(wǎng)絡(luò)安全問題的主要對策
4.1 技術(shù)方面的對策
4.1.1防火墻技術(shù)。是一種隔離控制技術(shù)，好比內(nèi)部網(wǎng)與外部網(wǎng)之間的“門戶”，是保護計算機網(wǎng)絡(luò)安全最有效的技術(shù)措施之一。其主要是通過在網(wǎng)絡(luò)之間設(shè)置屏障，阻止對信息資源的非法入侵，從而確保內(nèi)部與外部之間安全暢通的信息交互。
4.1.2殺毒軟件。主要作用是殺毒和防止病毒入侵。但有一點需特別注意，殺毒軟件必須定期進行升級，使之達到最新的版本，因為計算機病毒始終都在不斷更新，只有殺毒軟件也隨之不斷更新，才能更有效地做到防毒、殺毒。
4.1.3加密技術(shù)。對數(shù)據(jù)信息進行加密是一種較為主動的安全防衛(wèi)措施，加密實際上就是對信息重新編碼，使信息的具體內(nèi)容得以隱藏，資源信息經(jīng)過加密處理后，其安全性和保密性能夠得到有效保障。
4.1.4入侵檢測主要是用于檢測計算機網(wǎng)絡(luò)中違反安全策略行為的一種技術(shù)，是為了確保計算機系統(tǒng)安全而設(shè)計的，該技術(shù)能夠及時發(fā)現(xiàn)并報告系統(tǒng)中的異?，F(xiàn)象并進行限制，從而達到保護系統(tǒng)安全的目的。
4.1.5訪問控制技術(shù)。是對系統(tǒng)內(nèi)部合法用戶的非授權(quán)訪問進行實時控制，可分為以下兩種類型：①任意訪問控制。指用戶可以任意在系統(tǒng)中規(guī)定訪問對象，優(yōu)點是成本小且方便用戶，缺點是安全系數(shù)較低。②強制訪問控制?？梢酝ㄟ^無法回避的訪問限制來防止對系統(tǒng)的非法入侵，其缺點是費用較高、靈活性小。對于安全性要求較高的系統(tǒng)，可以采用兩種類型結(jié)合的方法來維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全。
4.2 管理方面對策
利用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在地方政府、消防監(jiān)督機構(gòu)和被檢查單位之間建立網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)以支隊級服務(wù)器為核心，建立服務(wù)器到消防監(jiān)督機構(gòu)終端、當?shù)厝嗣裾K端、被檢查單位終端的三條鏈接，同時三者之間也可以通過網(wǎng)絡(luò)直接鏈接。消防監(jiān)督機構(gòu)利用計算機網(wǎng)絡(luò)對本地區(qū)情況進行統(tǒng)計，向社會公布相關(guān)的消防法律法規(guī)、工作制度，也可以在監(jiān)督檢查之后，將檢查結(jié)果、隱患整改等情況錄入系統(tǒng)，同時將存在重大火險隱患的單位或者一些基礎(chǔ)資料上報給當?shù)卣?/p>
結(jié)束語
綜上所述，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在消防信息化工作的應(yīng)用，提高消防工作效率，但是對于消防信息化的計算機網(wǎng)絡(luò)安全管理，也不容忽視。
【參考文獻】：
一，下半年間城庫電子商務(wù)網(wǎng)的目標與任務(wù)。
城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：
中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）
時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況
四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯(lián)絡(luò)。
B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B，完成加拿大公司的注冊。
五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。
B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運營面向湖南有關(guān)單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機構(gòu)。
B，
九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構(gòu)的設(shè)立。
B，
十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。
B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二，實施計劃所需的各項費用預(yù)算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。
完成工作預(yù)計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
根據(jù)上面的預(yù)算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。
（以上的費用我估計能在半年國內(nèi)的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節(jié)約費用，如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系，用我現(xiàn)在的一些硬件設(shè)施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創(chuàng)造出效益。）
在計劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計劃趕不上變化。其實這是因為很多人在做計劃的時候往往高估了客觀及自身情況，比如時間資源的有限性、執(zhí)行人能力的問題。下面是小編整理的關(guān)于普通員工工作計劃萬能模板，歡迎閱讀!
普通員工工作計劃萬能模板1一、工作目標
工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點。
針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃
(一)、基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。
把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
普通員工工作計劃萬能模板2新學期開始，經(jīng)過一學年的學習和努力，幼兒的各項能力有了提高，體質(zhì)有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時玩水，特別是新插班的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的工作計劃：
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進餐習慣。
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習慣。
二、配合老師開展教學活動。
做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學活動。
三、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學工作。
四、提高幼兒節(jié)約用水的意識。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們?nèi)焕蠋熞獔F結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。
普通員工工作計劃萬能模板3幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。為了下學期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。
1、幼兒進餐時，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。
根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。
飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。
培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
4、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。
開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
5、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。
在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
二、在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。
五、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。
普通員工工作計劃萬能模板4一、測量崗位職責：
(1)測量班及時積極配合技術(shù)科開展測量工作;貫徹落實測量班的規(guī)章制度和測量規(guī)劃內(nèi)容;熟練掌握測量控制的有關(guān)技術(shù)和規(guī)范要求，正確運用工程施工測量技術(shù)規(guī)范、規(guī)則和驗收標準;配合總監(jiān)辦和業(yè)主全面質(zhì)量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制;
(2)在工程施工管理上，測量班參與工程項目建設(shè)中的全面測量管理，規(guī)范各施工隊伍與測量有關(guān)的施工控制以及資料提交的測量技術(shù)工作，協(xié)助技術(shù)科組織管理的相關(guān)工作內(nèi)容，解決測量中的技術(shù)問題。
(3)并參與建設(shè)過程中的階段性測量控制，復(fù)核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發(fā)現(xiàn)問題和提出意見，會同主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門處理施工中工程變更六方聯(lián)測及設(shè)計問題聯(lián)系函等技術(shù)問題。
(4)建立測量管理制度，完善測量技術(shù)資料檔案工作。
(5)指導(dǎo)，幫助年輕測量人員解決工程技術(shù)疑問和難題。
(6)經(jīng)常深入工地現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協(xié)調(diào)處理測量工序和其它工序的關(guān)系，積極配合施工隊伍做好服務(wù)保障工作，保證工程順暢。
(7)認真探索，總結(jié)測量工作的新情況、經(jīng)驗掌握先進的測量方法。學習和了解新技術(shù)，新工藝，新設(shè)備，新儀器。
(8)完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作內(nèi)容，工程技術(shù)業(yè)務(wù)同時受其它上級相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
二、測量工作計劃
(1)土方路基工程
1.配合土方工程師對土方96區(qū)頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。
2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。
(2)橋梁工程
1.京杭運河特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內(nèi)外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監(jiān)控測量工作，確保大橋順利合攏。
2.陸集互通區(qū)主線橋及C匝道橋：配合施工隊伍做好現(xiàn)澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區(qū)橋梁工作能夠按照計劃時間完成。
普通員工工作計劃萬能模板5由于先前本人從事的工作是教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站推廣和優(yōu)化，所以對于一個剛剛踏入醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、醫(yī)療知識自我提升的意識，充分認識并做好醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。為此，在網(wǎng)絡(luò)部的小楊、何廷婷兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前一些方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷人員，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉單位的規(guī)章制度和基本工作的實施。作為一位新員工，本人通過對基本工作內(nèi)容的實施，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，便于以后在工作中更加得心順手。
1、在第一季度，以知識學習和提升自我網(wǎng)絡(luò)推廣能力為主，由于我自身先前沒有接觸過醫(yī)療行業(yè)，知道存在欠缺，先從網(wǎng)絡(luò)編程做起，我會充分利用從事編輯工作的這段時間補充本單位網(wǎng)站的內(nèi)容知識大綱，認真學習本院得規(guī)章制度，對本院的醫(yī)療方面的權(quán)威技術(shù)了解透徹，與部門人員充分認識合作;
通過到相關(guān)的網(wǎng)站，了解網(wǎng)上同行對手的營銷推廣模式;通過百度知道，SOSO問答的方式、博客發(fā)表醫(yī)療方面的博文、相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的論壇發(fā)帖、和重權(quán)相當?shù)木W(wǎng)站互換友情鏈接等方式，讓更多的潛在客戶了解本院的網(wǎng)站，與核心技術(shù)，從而到本院進行治療，同時也讓自己正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
2、在第二季度的時候，本人對公司的了解，和日常工作的任務(wù)實施都有所了解，我會努力爭取讓部門所負責的武警廣西總隊醫(yī)院泌尿外科等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在百度排名有所提升，讓本院的知名度在原有的基礎(chǔ)上，更加深入人心。
讓男同胞在有需要幫助的情況下會第一個想到的是“武警廣西總隊醫(yī)院”。
3、第三季度時，相信通過本部門同事的合作和努力，本院的品牌效應(yīng)也有一定的提升，對一些潛在的，真正需要醫(yī)療的客戶就可以逐步滲入進來，到本院進行醫(yī)治，并能夠健康向上的進入自己完美幸福生活。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的本院的'男科網(wǎng)推廣、對潛在客戶的推廣，我相信是我們網(wǎng)絡(luò)部一定功夫不負有心人。
同時，我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的工作是需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整推廣和營銷策劃思路的工作，學習對于網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化人員與時俱進的步伐和自我價值的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷知識、本院的醫(yī)療核心技術(shù)知識、男科方面的病例知道、部門管理等相關(guān)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
關(guān)鍵詞：案例教學法 任務(wù)驅(qū)動教學法 實踐教學
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)用也越來越廣泛，社會對網(wǎng)絡(luò)營銷人才也提出了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)重要組成部分，也是電子商務(wù)專業(yè)的一門核心專業(yè)課程。針對網(wǎng)絡(luò)營銷教學中存在的主要問題，本人在網(wǎng)絡(luò)營銷教學過程中，將案例和任務(wù)驅(qū)動教學法相結(jié)合，不但可以提高學生學習主動性和積極性，激發(fā)他們的學習興趣，而且能充分發(fā)掘?qū)W生的自學能力和創(chuàng)新能力。
一、目前網(wǎng)絡(luò)營銷教學中存在的問題
1.教學方法單一
目前的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學現(xiàn)狀是仍采用傳統(tǒng)的教學方法，以老師講學生聽為主，學生缺乏學習的主動性，導(dǎo)致課堂參與度不高，影響了課堂的教學效果。
2.教材內(nèi)容陳舊
網(wǎng)絡(luò)營銷教材內(nèi)容的更新遠落后于網(wǎng)絡(luò)營銷的實際發(fā)展情況。教材中的案例雖把理論內(nèi)容形象化，但缺少學生熟悉的情境，讓學生提不起學習興趣，課堂氣氛沉悶。
3.課程考核方式單一
現(xiàn)有的考核方式以期末卷面筆試為主，較為單一，沒有一套完整的課程考核方式及評分標準，不能完全體現(xiàn)學生的學習狀態(tài)，學生的學習積極性較難調(diào)動。
二、“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學法的實施意義
1.有利于調(diào)動學生學習的積極性
傳統(tǒng)教學模式，以教師單向的講授和學生被動地接受知識為主。而在“案例+任務(wù)驅(qū)動”的教學模式中，教師先通過把知識點融入案例進行分析講授后，再提出具體任務(wù)，讓學生自己去思考如何解決問題的方法，這樣可以充分調(diào)動學生學習的積極性。
2.體現(xiàn)了“授人以魚不如授之以漁”的教學思想
由于提出的任務(wù)有效激發(fā)了學生的學習興趣，以致學生在學習新知識的同時也不斷提高了自學能力。
3.有利于提高課堂效率
由于學生學習基礎(chǔ)參差不齊，因此采用“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學模式，可以有針對性地進行個體差異教學，這樣不但使每個學生都有收獲，得到發(fā)展，而且有利于提高課堂效率。
三、“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學法
1.案例教學法含義
案例教學法，是一種以案例為基礎(chǔ)的教學法；是教師根據(jù)教學目的和教學內(nèi)容的需要，通過模擬或重現(xiàn)真實案例情境，引導(dǎo)學生分析問題和解決問題的一種教學方法。
2.任務(wù)驅(qū)動教學法含義
所謂“任務(wù)驅(qū)動教學法”，就是在學習的過程中，教師把教學內(nèi)容設(shè)計成一個個具體的任務(wù)，學生在教師的幫助下，以進行自主探索或互相協(xié)作的方式來領(lǐng)會學習內(nèi)容，同時引導(dǎo)學生學會發(fā)現(xiàn)、思考和解決問題的方法。
“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學法是以案例和任務(wù)驅(qū)動相結(jié)合，以任務(wù)驅(qū)動為主，具體教學以案例為基礎(chǔ)，教師針對教學內(nèi)容，結(jié)合具體的案例，設(shè)計成一定任務(wù)，讓學生產(chǎn)生學習興趣，提高學習效果。
四、“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學法應(yīng)用具體實施
以下是我們在網(wǎng)絡(luò)營銷課的教學過程中，采用“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學模式，結(jié)合學生的特點和課堂教學的實際情況，以網(wǎng)絡(luò)營銷策劃為例探討在實際教學中的嘗試。
1.教學模式實施（見下圖）
（1）確定教學任務(wù)，創(chuàng)設(shè)案例情景 。“任務(wù)”應(yīng)以“真實性、整體性、可操作性和適當性、開放性、層次性”為原則。教師精心創(chuàng)設(shè)與當前教學內(nèi)容密切相關(guān)的、貼近學生日常生活的案例情境，引導(dǎo)學生帶著真實的“任務(wù)”進入學習情境，使學習更加直觀和形象化。
（2）案例分析。案例分析可以分為案例的討論和知識點的講授。教師通過PPT將案例展示出來并進行適當講解，根據(jù)提出的問題引導(dǎo)學生進行討論思考，把任務(wù)巧妙地展示給學生。
（3）教學任務(wù)分解。教師將任務(wù)分解并設(shè)計成一個個相對獨立的任務(wù)，以抽簽形式，派到每個學習小組，再由小組長將接到的學習任務(wù)分配給小組各個成員。這樣每個學生圍繞自己承擔的任務(wù)，進行相互探討和交流，以實現(xiàn)自己承擔的任務(wù)。
（4）教學任務(wù)實施。在學生進行方案撰寫前，采用成立學習小組，每個小組5～6個同學，并挑選出一名小組長，負責在教師的指導(dǎo)下制訂本小組的工作計劃及成員分工任務(wù)等。在任務(wù)實施的過程中教師要適當引導(dǎo)學生在遇到問題時應(yīng)該如何解決。
（5）任務(wù)評價。評價主體和評價形式多元化，教師要引導(dǎo)學生對所學知識進行歸納總結(jié)，建立新舊知識間的聯(lián)系，完成真正意義上的知識建構(gòu)。
2.教學設(shè)計舉例（以網(wǎng)絡(luò)營銷策劃為例）
（1）教學目標。
①知識技能。學生在實際的情境中，能夠靈活運用所學的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，設(shè)計出一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
②能力目標。培養(yǎng)學生創(chuàng)造力、團隊合作精神、組織能力以及從網(wǎng)上查找資料的能力。
③德育要求。提高學生撰寫能力，鼓勵發(fā)揚個人的創(chuàng)新能力。
（2）案例情境創(chuàng)設(shè)。
①創(chuàng)設(shè)真實“案例情境”以及任務(wù)。王先生從農(nóng)村到城市里來打工。三年來他一直在牛仔服裝批發(fā)小企業(yè)里工作?，F(xiàn)在他想自己出來做牛仔服裝批發(fā)生意，以批發(fā)為主，不做零售。于是他決定運用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法開拓市場。王先生手上的積蓄有12萬元，工作上的幫手有他的妻子和哥哥。現(xiàn)在請給李先生做一個完整的營銷策劃方案。
②案例分析。在這個案例中，主要涉及知識點有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的概念、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)營銷實施等方面的內(nèi)容。
首先分析思路：從目標客戶需求、競爭對手、自身優(yōu)勢來綜合分析，確定策劃的整體思路。
其次執(zhí)行分解：將思路具體落實，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)。
最后需要的人力、財力、物力資源。
③引導(dǎo)學生進行任務(wù)分析。教師引導(dǎo)學生分析網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制訂思路，策劃書包含的內(nèi)容及注意問題。在任務(wù)完成過程中，教師向?qū)W生提出解決網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中可能涉及的問題（例如需要搜集哪些資料，用什么方式進行，撰寫過程中可能出現(xiàn)哪些問題，應(yīng)該如何解決等），做好學生撰寫方案技巧的指導(dǎo)等工作。
④實施任務(wù)。在老師的引導(dǎo)分析下，學生自己制訂設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，完成學習任務(wù)。
⑤任務(wù)評價。學生完成任務(wù)后，由教師組織靈活多樣的任務(wù)評價。首先由各組學生派代表展示自己小組設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，對所完成任務(wù)的質(zhì)量進行自我評價，暢談自己撰寫方案心得，總結(jié)自己在任務(wù)實施中所遇到的問題以及解決的辦法，給其他小組提供借鑒參考，以便共同提高。再以假設(shè)王先生開設(shè)的網(wǎng)店運營現(xiàn)狀，設(shè)計網(wǎng)店未來發(fā)展，討論網(wǎng)店實施方案的可行性、結(jié)構(gòu)的合理性，內(nèi)容的完整性，進行同學之間相互評價，使學生學會欣賞他人和正確評價他人，培養(yǎng)學生高尚的情操。最后，由教師對學生完成的任務(wù)進行全面評價，任務(wù)評價要注意客觀性，以表揚、鼓勵為主，使學生體驗到完成任務(wù)的成就感。雖然學生完成了任務(wù)，但還需教師幫助學生對知識點進行歸納與總結(jié)，這樣使學生對新知識的理解更加透徹，從而完成知識構(gòu)建。
“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學法，使學生圍繞教學任務(wù)進行積極學習，解決實際問題，這樣既培養(yǎng)了學生的綜合素質(zhì)和能力，更重要的是又讓學生獲得了實際工作經(jīng)驗。
五、開展“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學法需要注意和解決的一些問題
1.分組
學生分組是一個容易被忽視的環(huán)節(jié)。因為分組的原則、組員的搭配、組員的數(shù)量等直接影響組員的學習，因此采取互補方式進行分組，每組人數(shù)應(yīng)控制在6人以內(nèi)，組員分工要明確，防止有個別組員做與學習無關(guān)的事情。
2.案例選擇
教師選用案例時，要結(jié)合教學內(nèi)容，選用的案例要貼近學生熟悉的日常生活，便于學生理解，提高學生學習興趣；在設(shè)計任務(wù)時注意，提出的任務(wù)要有綜合性，要與專業(yè)相關(guān)，并盡可能做到貼近網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)崗位。
3.任務(wù)由易到難
講解的案例和布置的任務(wù)要由易到難，這樣學生通過無數(shù)次的練習，培養(yǎng)了對所學知識的熟練度和綜合運用能力。
4.維持學生對任務(wù)解決的興趣和動力
注意維持學生對任務(wù)解決的興趣和動力，避免三分鐘熱度。任務(wù)要有創(chuàng)新性，在設(shè)計任務(wù)時要考慮到留給學生一定的創(chuàng)新空間，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。
5.教師與學生的角色定位
在教學中，教師扮演的角色不再是權(quán)威，而是課堂的設(shè)計者、引導(dǎo)者、參與者和合作者，而學生是課堂的實施者、參與者和受益者。
六、小結(jié)
所謂“教無定法，貴在得法”，提高教學效果的手段和方法是多樣的。網(wǎng)絡(luò)營銷是集理論和實踐于一體的課程，學生既要學好基礎(chǔ)知識，又要掌握操作技能。
因此，將“案例+任務(wù)驅(qū)動”教學法應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷教學中，通過完成一個個任務(wù)，讓學生不斷地獲得成就感，從而激發(fā)學生學習的興趣與主動性，優(yōu)化課堂教學效率。
參考文獻：
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論文關(guān)鍵詞：市場營銷 戰(zhàn)略管理 策略創(chuàng)新 國際化
1市場營銷的戰(zhàn)略內(nèi)涵
1.1市場營銷戰(zhàn)略的概念
市場營銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場等環(huán)境及自身營銷條件的動態(tài)變化趨勢，確定目標市場，選擇相應(yīng)的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。
1．2市場營銷戰(zhàn)略的特征
1.2.1從屬性。一方面，可以把市場營銷戰(zhàn)略看作是企業(yè)整個戰(zhàn)略體系的有機組成部分，即市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的總體戰(zhàn)略以及其他職能戰(zhàn)略都從屬于完整的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場營銷戰(zhàn)略從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，即市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為保證總體戰(zhàn)略的實施而制定的關(guān)于營銷活動的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)定的方向和內(nèi)容應(yīng)與總體戰(zhàn)略保持高度一致，并有利于總體戰(zhàn)略的實施。市場營銷戰(zhàn)略的實施，應(yīng)為保證企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)服務(wù)。
1.2.2相對獨立性。市場營銷是一項獨立性非常強的職能。工作，它直接面對外部市場環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律。在相對完備的市場經(jīng)濟條件下，無論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)處于何種產(chǎn)業(yè)之中，都擁有相對獨立的營銷部門，都有專門的營銷人員自主地開展各項市場營銷活動。
1．2.3專一性?？傮w戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的各項工作，而市場營銷戰(zhàn)略只是指導(dǎo)企業(yè)營銷及相關(guān)部門與人員的營銷活動，它對與營銷沒有直接聯(lián)系的工作基本不具有指導(dǎo)作用。
1．2．4融合性。由于企業(yè)內(nèi)部各項工作之間的相互融合和制約，市場營銷戰(zhàn)略也同企業(yè)的其他戰(zhàn)略相關(guān)并融合。這不僅體現(xiàn)在總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略對市場營銷工作做出的重大決策中，而且體現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略之間的相互融合。
1.3市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
凡是事關(guān)企業(yè)營銷工作的全局性謀劃都是市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。不過，無論企業(yè)選擇什么樣的市場營銷戰(zhàn)略，一般都要對如下問題做出回答：①企業(yè)的顧客是誰，或者說企業(yè)的市場在哪里，②企業(yè)當前的市場地位和追求的市場地位是什么，③企業(yè)的主要市場業(yè)務(wù)及增長向量是什么，④市場營銷工作如何將有限的資源在不同市場業(yè)務(wù)活動間進行分配，
2市場營銷戰(zhàn)略管理過程
與營銷戰(zhàn)略相關(guān)的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等各項工作，可以統(tǒng)稱為市場營銷戰(zhàn)略管理。市場營銷戰(zhàn)略管理是一個動態(tài)的連續(xù)過程，如圖1所示。
2．1市場營銷戰(zhàn)略的制定
企業(yè)營銷部門需要在分析評價營銷環(huán)境、自身條件和總體戰(zhàn)略等要求的基礎(chǔ)上，提出適合于企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展需要的市場營銷戰(zhàn)略方案。主要解決的問題有：①分析企業(yè)外部營銷環(huán)境。包括企業(yè)面臨的經(jīng)濟、政治、法律、社會文化、人口、技術(shù)、自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費者需求與偏好等因素，進而識別企業(yè)的外部營銷機會和威脅。②分析企業(yè)內(nèi)部營銷條件。包括企業(yè)營銷部門的決策權(quán)限、可以調(diào)動的人財物資源、已有的營銷渠道、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)競爭力、其他職能部門對營銷部門的支持程度等因素，進而確認企業(yè)開展營銷活動的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢。③提出為實現(xiàn)營銷目標可供選擇的不同的市場營銷戰(zhàn)略方案。
2.2市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制
市場營銷戰(zhàn)略實施與控制過程中需要解決的主要問題包括：①市場營銷工作年度目標的確定。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的要求，具體確定未來年度的營銷工作計劃。②市場營銷政策與策略組合的選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷年度計劃，提出未來一年實現(xiàn)年度工作計劃的各項活動措施。⑧市場營銷資源的配置。企業(yè)應(yīng)根據(jù)確定的年度目標和各項政策，對可以控制的營銷資源進行分配。④各項市場營銷活動的組織與協(xié)調(diào)。包括具體指揮、協(xié)調(diào)開展營銷活動時出現(xiàn)的營銷部門內(nèi)部、營銷部門與外部環(huán)境、營銷部門與其他部門之間的關(guān)系。⑤市場營銷戰(zhàn)略實施效果的衡量。企業(yè)應(yīng)根據(jù)計劃要求，對照實際執(zhí)行結(jié)果，檢查任務(wù)完成情況和任務(wù)完成的效果。⑥市場營銷戰(zhàn)略實施過程中的偏差糾正。企業(yè)應(yīng)對市場營銷活動過程中出現(xiàn)的各種偏差進行矯正，確保營銷計劃的順利執(zhí)行。⑦市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。在內(nèi)外條件發(fā)生重要變化時，企業(yè)應(yīng)適時對市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整和修正。
3市場營銷創(chuàng)新方法與措施
3．1市場營銷觀念創(chuàng)新
3.1.1服務(wù)營銷。服務(wù)營銷的核心理念是通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實現(xiàn)顧客的滿意和忠誠，以此促進相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業(yè)長遠的發(fā)展。它側(cè)重于保留與維持現(xiàn)有的顧客，注重長遠利益，將服務(wù)作用表現(xiàn)出來，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關(guān)系。
3.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，是為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，借助計算機網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的，它只是在實施和操作工程中借助了強大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營銷可利用網(wǎng)絡(luò)開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，從而能24h提供隨時隨地的全球性營銷服務(wù)；可在網(wǎng)上存儲大量的信息供消費者查詢，傳達的信息量大且精確度高；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。
3.1.3關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的目的就在于同顧客結(jié)成長期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關(guān)系營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據(jù)資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費者、銷售成果與成本的關(guān)系。
3.2市場營銷策略創(chuàng)新
3.2.1產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個企業(yè)是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關(guān)消費者的更多更全面的信息，在產(chǎn)品開發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段，企業(yè)營銷部門應(yīng)；隹確把握市場脈搏，為技術(shù)部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)小組。
3.2.2價格策略創(chuàng)新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場營銷環(huán)境日益復(fù)雜多變，產(chǎn)品的價格問題變得越來越重要?？茖W而藝術(shù)地進行產(chǎn)品的價格決策既有利于吸引和保持顧客，擴大市場份額，又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益。為此，產(chǎn)品價格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。
3.2.3渠道策略創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運輸與儲存，將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效果。
隨著消費者收入日趨分層化、需求日趨個性化，企業(yè)以往的單一渠道已無法滿足消費者需求，這就需要改變傳統(tǒng)的營銷渠道思維和模式，建立復(fù)合式銷售渠道結(jié)構(gòu)，針對不同的市場形態(tài)安排不同的渠道模式。
一、學校營銷應(yīng)制度化、目標化
首先，學校成立了營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，副校長、工會主席任常務(wù)副組長，各行政處室具體開展宣傳工作。其次，學校召開教代會，討論通過了《 金尚中學三年發(fā)展規(guī)劃 》，學校各種營銷工作圍繞這一目標緊鑼密鼓地開展，為了實現(xiàn)三年后金尚中學的教育教學水平能走在湖里區(qū)前列這一目標，學校營銷領(lǐng)導(dǎo)小組制定了金尚中學宣傳工作計劃，要求宣傳工作要做到“內(nèi)提素質(zhì)，外塑形象”，引領(lǐng)正確的宣傳輿論導(dǎo)向，為學校的發(fā)展推波助瀾。再次，學校制定了部門職責和人員崗位職責，圍繞學校和本部門工作，明確責任，分工協(xié)作，有條不紊地開展營銷工作。
二、學校營銷應(yīng)注重形象策劃
學校形象是學校的表現(xiàn)和特征在社會公眾心目中的反映，是社會公眾對學校的總體評價。學校營銷工作注重學校形象策劃，提升社會的認可度，主要做法有以下幾點。
1.環(huán)境形象的策劃
校園環(huán)境具有外顯性和感觀性，它往往給人們第一印象的判斷。我校的校園建設(shè)以“陽光心理，和諧發(fā)展”為主題，重視形象策劃，大到校園的布局規(guī)劃，小到一室、一梯，乃至一廁的凈化、香化都力求給人以和諧、溫馨、人文的感覺，給家長、外人良好的感觀印象，從而喜歡并記住這所學校。
（1）加強宣傳欄、閱報欄、廣告欄的管理，切實抓好環(huán)境宣傳。進一步明確了宣傳欄、閱報欄、廣告欄和校園主干道環(huán)境宣傳的管理體制，實行統(tǒng)一管理，專人負責。圍繞重大節(jié)慶日和學校中心工作，宣傳欄開展各類主題圖片展。同時，我們圍繞學校的各項工作和重大節(jié)慶日主動做好環(huán)境宣傳，制作并懸掛橫幅、彩旗，很好地烘托了環(huán)境氣氛，營造了良好的環(huán)境氛圍。
（2）對校園進行美化、凈化。在教室走廊懸掛名人名言、在樓梯口懸掛整容鏡等來美化校園環(huán)境；我校對全校的空地進行規(guī)劃，講究校園的綠化，讓校園綠意蔥蔥，因此榮獲“廈門市綠色學?！钡姆Q號。經(jīng)過幾年的努力，我校環(huán)境優(yōu)美，在人們的心目中留下了美好的印象。
（3）強化衛(wèi)生工作。我校將衛(wèi)生工作作為一項重要的工作來抓，出臺《 金尚中學衛(wèi)生工作方案 》，由德育處、總務(wù)處、衛(wèi)生室主抓，各部門、各年級配合開展衛(wèi)生工作，將每周五下午第四節(jié)課定為全校衛(wèi)生大掃除時間，德育處加強對學生的教育宣傳，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。學校加大投入，引進物業(yè)管理，一年一簽，使衛(wèi)生工作上了一個更高的層次。
2.標記形象的策劃
引人注目、易于識別的象征性標記，能使公眾將學校形象和學校的象征性標記聯(lián)系起來，產(chǎn)生聯(lián)想，同時教師、學生也能從象征性標記中意識到自己的責任，產(chǎn)生榮辱與共的情感。我校注重對象征性標記形象的策劃。
（1）?；諛酥荆瑹o論是校門、校服、宣傳板報，處處可見我校獨樹一幟的?；諛酥?。
（2）校名標志，我校的校名字體端正大方，氣勢剛健有力，象征我校的美好發(fā)展前景。
三、學校營銷應(yīng)搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，利用文字化的信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達到一定營銷目的的營銷活動。
1.創(chuàng)建學校網(wǎng)站，提升學校知名度和美譽度
學校營銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺，精心設(shè)計學校網(wǎng)站，以界面美觀、內(nèi)容豐富、可觀性強的學校網(wǎng)站為窗口，向社會宣傳學校，以瀏覽量為保證，來提升學校的知名度、美譽度。我校加大投入，聘請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)建、開通“廈門市金尚中學”學校網(wǎng)站，設(shè)立首頁、學校概況、教學教研、課程改革、德育之窗、黨政工團、后勤保障七個欄目，同時注重網(wǎng)站的管理。學校聘請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)建特色網(wǎng)站“幸福心學堂”，由心理中心專門負責、專人管理，通過網(wǎng)站首頁、幸福學堂、幸福金尚、幸福行動、幸福論壇、網(wǎng)站導(dǎo)航六個欄目宣傳學校心理健康教育工作。學校兩個網(wǎng)站的開通，大大提升了學校的知名度和美譽度。
2.微博、微信
微博營銷是剛剛推出的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，隨著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，即微博營銷。學校鼓勵全體教師在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站注冊微博，以微博為平臺，教師之間、教師與家長、教師與學生、教師與社會進行交流，學校希望教師在交流中倡導(dǎo)各種正能量，從而影響學生、家長、社會。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，學校向全體教師發(fā)出倡議，希望教師開通微信，同時以微信為平臺，宣傳學校、家庭、社會各方面的正能量，來提升學校的知名度和美譽度。
四、學校營銷應(yīng)重視媒體作用
有效運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能，傳遞行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，在較短的時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力，這是企業(yè)營銷的一種手段。同樣，學校營銷應(yīng)重視媒體報道工作。我校成立媒體報道領(lǐng)導(dǎo)小組，以副校長為組長，以工會、辦公室為具體工作部門，大力開展媒體宣傳報道工作。
一是以校報等各種報道為載體，構(gòu)建良好的報道體制，大力宣傳學校。在宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我校有辦公室的《 校報 》、德育處的《 德育簡訊 》、工會的《 工會信息 》、心理中心的《 幸福心學堂 》、保衛(wèi)科的《 安全通訊 》、文學社的《 柳笛 》、年段的《 年段通訊 》、教務(wù)處的《 教育教學論文匯編 》、班級的《 班刊 》等各種宣傳報道刊物，充分發(fā)揮這些載體的宣傳作用，學校良好的形象營造、宣傳的網(wǎng)絡(luò)體系就形成了。
二是積極向各種媒體投稿。我校經(jīng)常向《 廈門日報 》《 廈門晚報 》《 廈門商報 》《 海峽導(dǎo)報 》《 廈門教育工會 》等刊物投稿，向廈門電視臺、福建電視臺、中央電視臺等電視臺投稿，向《 中國教育報 》《 體育雜志 》等雜志投稿。近來年，學校將在各種媒體報道的情況進行整理編印成《 廈門市金尚中學媒體報道薈萃 》一書。通過媒體報道這個載體，進一步擴大了學校的影響，展現(xiàn)了我校師生的良好精神風貌，展示了學校良好的形象，大大提升了學校的知名度和美譽度。
五、學校營銷應(yīng)以各種論壇、會議為窗口
論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。學校營銷應(yīng)積極主動策劃、承辦、主辦各種論壇、會議，讓全國各地的領(lǐng)導(dǎo)、專家、教師、社會各界人士走進學校，并以此為平臺，宣傳學校，提升學校的知名度和美譽度。他們的到來，除了對學校的工作有推進作用外，同時也提升了學校的知名度。
六、學校營銷應(yīng)搭建家?；悠脚_
家庭是孩子接受教育的第一課堂，家庭教育是學校教育的基礎(chǔ)。加強與家長的聯(lián)系，做好家長工作，不僅是學校教育的一個重要方面，而且是培養(yǎng)健康健全少年、兒童的必然途徑。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。家?；雨P(guān)系良好，家長對學校辦學滿意，自然而然就提升了學校的知名度和美譽度。我校一貫重視家校工作，從以下幾方面構(gòu)建家庭、學校、社會工作網(wǎng)絡(luò)。
（1）家長會。根據(jù)學校工作進程，學期初、學期中、學期未或舉行大型活動之前，召開家長會，面對面進行溝通。同時創(chuàng)新家長會形式，根據(jù)生源特點，組織不同年級段教師進社區(qū)召開家長會。
（2）家長學校。家長學校是探索家校聯(lián)系的一條很好的途徑，一種很好的媒體。我們邀請專業(yè)的教育理論工作者為這些家長進行不定期的理論輔導(dǎo)和專題講座，探索家庭教育規(guī)律給以理論武裝；召開共同感興趣的家庭教育問題研討會，交流教育子女的經(jīng)驗與教訓(xùn)；經(jīng)常提供對學生進行定性定量分析的信息，使家長在了解學生共性問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己子女的個性問題，具體考慮對策措施和教育方法；請一些家長代表以現(xiàn)身說法介紹育人的經(jīng)驗，促使其他家長的心理水平由依賴、應(yīng)付性逐步向合作、目標性轉(zhuǎn)化。
（3）家訪。家訪是一種傳統(tǒng)的、最常用的家校聯(lián)系方式，也是班主任開展工作的一個重要的有效手段。學校將家訪工作制度化，并作為各種考核、職稱評定、晉升的重要依據(jù)。
（4）電話訪問。隨著現(xiàn)代通信工具的普及，每個學生家里幾乎都有電話，每個家長也基本都有手機，在這個社會進步、競爭日益激烈的今天，家長或工作繁忙，或忙于生計，生活節(jié)奏加快，人們更習慣于用電話聯(lián)系。學校要求教師將電話訪問作為一個重要的工作方式。
（5）家長來訪。能充分發(fā)揮家長教育子女的主觀能動性，同時也適當?shù)販p輕教師的工作壓力。
（6）家校聯(lián)系卡。家校聯(lián)系卡是學校與家長保持經(jīng)常書面聯(lián)系的一種很好的方式。一般是每周或隔周由班主任寫上該生近階段各方面的表現(xiàn)、取得的進步及存在的問題，提出要求家長支持配合的意見或建議，讓學生帶回家，再由家長寫上學生近階段的表現(xiàn)，以及對學校的建議等，然后簽名，由學生帶到學校，以便及時交流信息，統(tǒng)一要求。
（7）建立班級QQ群。學校要求由班主任牽頭，全校36個班都要組建班級QQ群，以此加強家校的聯(lián)系。
（8）開通網(wǎng)上家長學校。學校與廈門市網(wǎng)上家長學校簽訂協(xié)議，開通網(wǎng)上家長學校，及時將學生的作業(yè)情況、表現(xiàn)情況發(fā)給家長，節(jié)假日通過網(wǎng)上家長學校提醒家長注意孩子的安全、學習、生活，網(wǎng)上家長學校成了一個家校聯(lián)系的好平臺。
一、學校營銷應(yīng)制度化、目標化
1.學校成立營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，副校長、工會主席任常務(wù)副組長，各行政處室具體開展宣傳工作。
2.學校召開教代會，討論通過了《金尚中學三年發(fā)展規(guī)劃》，學校各種營銷工作圍繞這一目標緊鑼密鼓開展，為了實現(xiàn)三年后金尚中學的教育教學水平能走在湖里區(qū)前列這一目標，學校營銷領(lǐng)導(dǎo)小組制定了金尚中學宣傳工作計劃，要求宣傳工作要做到“內(nèi)提素質(zhì)，外塑形象”，引領(lǐng)正確的宣傳輿論導(dǎo)向，為學校的發(fā)展推波助瀾。
3.確定了部門職責和人員崗位職責，圍繞學校和本部門工作，明確責任，分工協(xié)作，有條不紊地開展營銷工作。
成立領(lǐng)導(dǎo)小組，崗位職責明確，工作就有保證；制定三年發(fā)展規(guī)劃，工作就有了目標。
二、學校營銷應(yīng)注重形象策劃
學校形象是學校的表現(xiàn)和特征在社會公眾心目中的反映，是社會公眾對學校的總體評價。學校營銷工作注重學校形象策劃，提升社會的認可度的主要做法有：
1.環(huán)境形象的策劃
校園環(huán)境具有外顯性和感觀性，它往往給人們對學校的直覺判斷，即第一印象的判斷。我校的校園建設(shè)以“陽光心理，和諧發(fā)展”為主題，重視形象策劃，大到校園的布局規(guī)劃，小到一室、一梯，乃至一廁的凈化香化都力求給人以和諧、溫馨、人文的特點，給家長、外人良好的感觀印象，從而喜歡并記住這所學校。
（1）加強了宣傳欄、閱報欄、廣告欄的管理，切實抓好環(huán)境宣傳。進一步明確了宣傳欄、閱報欄、廣告欄和校園主干道環(huán)境宣傳的管理體制，實行了統(tǒng)一管理，專人負責。圍繞重大節(jié)慶日和學校中心工作，宣傳欄開展各類主題圖片展。如，交通安全圖片展、公民道德建設(shè)圖片展、心理健康教育專題圖片展等。同時，我們圍繞學校的各項工作和重大節(jié)慶日主動做好環(huán)境宣傳，制作并懸掛橫幅、彩旗，很好地烘托了環(huán)境氣氛，營造了良好的環(huán)境氛圍。
（2）對校園進行美化、凈化。在教室走廊懸掛名人名言、在樓梯口懸掛整容鏡等來美化校園環(huán)境。我校對全校的空地進行規(guī)劃，講究校園的綠化，種上花草樹木，讓校園綠意蔥蔥，因此榮獲“廈門市綠色學?！狈Q號。經(jīng)過幾年的努力，我校環(huán)境優(yōu)美，只要您走進學校，就有一種賓至如歸的感覺，學校因此在人們的心目中留下美好的印象。
（3）強化衛(wèi)生工作。我校將衛(wèi)生工作作為一項重要的工作來抓，出臺《金尚中學衛(wèi)生工作方案》，由德育處、總務(wù)處、衛(wèi)生室主抓，各部門、各年段配合開展衛(wèi)生工作，將每周五下午第四節(jié)定為全校衛(wèi)生大掃除時間，德育處加強對學生的教育宣傳，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。學校加大投入，引進物業(yè)管理，一年一簽，使衛(wèi)生工作上了一個更高的層次。在各方的努力下，校園干凈、整潔，讓每一位走進校園的人們都有星級酒店般的享受。
2.標記形象的策劃
引人注目、易于識別的象征性標記，能使公眾將學校形象與學校的象征性標記聯(lián)系起來，產(chǎn)生聯(lián)想，同時教師、學生也能從象征性標記中意識到自己的責任，產(chǎn)生榮辱與共的情感。我校注重對象征性標記形象的策劃：
（1）?；諛酥?，無論是校門、校服、宣傳板報，處處可見我校獨樹一幟的?；諛酥?。
（2）校名標志，我校的校名字體端正大方，氣勢剛健有力，象征我校的美好發(fā)展前景。
三、學校營銷應(yīng)搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，利用文字化的信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
1.創(chuàng)建學校網(wǎng)站，提升學校知名度和美譽度。學校營銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺，精心設(shè)計學校網(wǎng)站，以界面美觀、內(nèi)容豐富、可觀性強的學校網(wǎng)站為窗口，向社會宣傳學校，以瀏覽量為保證，來提升學校的知名度、美譽度。我校加大投入，聘請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)建、開通“廈門市金尚中學”網(wǎng)站，設(shè)立首頁、學校概況、教學教研、課程改革、德育之窗、黨政工團、后勤保障七個欄目，同時注重網(wǎng)站的管理。設(shè)計、創(chuàng)建特色網(wǎng)站“幸福心學堂”，由心理中心專部門負責，專人管理，通過網(wǎng)站首頁、幸福學堂、幸福金尚、幸福行動、幸福論壇、網(wǎng)站導(dǎo)航五個欄目宣傳學校心理健康教育工作。學校兩個網(wǎng)站的開通，大大提升了學校的知名度和美譽度。
2.微博、微信。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。學校鼓勵全體教師在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站注冊一個微博，以微博為平臺，教師之間、教師與家長、教師與學生、老師與社會進行交流，學校希望教師在交流中倡導(dǎo)各種正能量，影響學生、家長、社會。微博營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)對臨著營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，學校向全體教師發(fā)出倡議，希望教師開通微信，同時以微信為平臺，宣傳學校、家庭、社會各方面的正能量，來提升學校的知名度和美譽度。
四、學校營銷應(yīng)重視媒體報道
有效運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能，傳遞行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，在較短的時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力，這是企業(yè)營銷的一種手段。同樣，學校營銷應(yīng)重視媒體報道工作。我校成立媒體報道領(lǐng)導(dǎo)小組，以副校長為組長，以工會、辦公室為具體工作部門，大力開展媒體宣傳報道工作。
一是以校報等各種報道為載體，構(gòu)建良好的報道體制，大力宣傳學校。在宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我校有辦公室的《校報》、德育處的《德育簡訊》、工會的《工會信息》、心理中心的《幸福心學堂》、保衛(wèi)科的《安全通訊》、文學社的《柳笛》、年段的《年段通訊》、教務(wù)處的《教育教學論文匯編》、班級的《班刊》等各種宣傳報道刊物，充分發(fā)揮這些載體的宣傳作用，學校良好的形象營造、宣傳的網(wǎng)絡(luò)體系就形成了。
二是積極向各種媒體投稿。我校經(jīng)常向《廈門日報》《廈門晚報》《廈門商報》《海峽導(dǎo)報》《廈門教育工會》等報刊投稿，向廈門電視臺、福建電視臺、中央電視臺4套等電視臺報道，向《中國教育報》《體育雜志》等雜志投稿，近年來，學校將在各種媒體報道的情況進行整理編印成《廈門市金尚中學媒體報道薈萃》一本，近來在各種媒體報道達到75次。通過媒體報道這個載體，進一步擴大了學校的影響，展現(xiàn)了我校師生的良好精神風貌，展示了學校良好的形象，大大提升了學校的知名度和美譽度。
五、學校營銷應(yīng)以各種論壇、會議為窗口
論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度目的的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。學校營銷應(yīng)積極主動策劃、承辦、主辦各種論壇、會議，讓全國各地的領(lǐng)導(dǎo)、專家、教師、社會各界人士走進學校，并以此為平臺，宣傳學校，提升學校的知名度和美譽度。近年來，我校主辦、承辦、參與主要的會議有：
1.2005年3月，承辦福建省首屆團體心理輔導(dǎo)研習會，全省300多位領(lǐng)導(dǎo)、專家、心理老師蒞校參會；
2.2007年1月，承辦廈門市湖里區(qū)學校滲透心理教育研討會；
3.2008年11月，承辦首屆全國心理健康教育校（院）長論壇，全國各地領(lǐng)導(dǎo)、專家、學者、教師300多人蒞校觀摩指導(dǎo)；
4.2009年7月，承辦廈門市首屆中學生心理委員夏令營；
5.2010年4月，承辦廈門市中學心理咨詢專題研討會；
6.2010年6月，承辦廈門市心理特色體育大課間研討會；
7.2010年6月，承辦海峽兩岸心理輔導(dǎo)工作坊；
8.2010年7月，唐校長在福建省教育廳召開的“福建省中小學心理健康教育工做座談會”上做典型發(fā)言；
9.2010年11月，白副校長參加全國心理健康教育校（院）長論壇并在論壇上作經(jīng)驗匯報；
10.2011年11月，福建省第二屆中小學心理骨干班在我校開班；
11.2012年8月，白副校長參加在東北師大舉行的“中國心理學普及工作委員會2012年會暨學校委員會成立大會”并在會上做經(jīng)驗介紹；
12.2012年11月，王副校長參加在廣東舉行的“全國學校品牌管理高級論壇”并在會上發(fā)言；
……
在承辦論壇、會議的活動中，一些知名專家蒞校參觀指導(dǎo)，大大提升了學校的知名度，近年來，蒞校指導(dǎo)的有吳武典、王麗文、林家興等臺灣著名教授，有俞國良、葉一舵、曲連坤、程靈、任俊、陶恒、蓋笑松、張麗錦、楊敏毅等國內(nèi)知名教授，還有一些領(lǐng)導(dǎo)、專家、學者、教師，他們的到來，除了對學校工作有推進作用外，同時也提升了學校的知名度。
六、學校營銷應(yīng)搭建家?；悠脚_
家庭是孩子接受教育的第一課堂，家庭教育是學校教育的基礎(chǔ)。加強與家長的聯(lián)系，做好家長工作，不僅是學校教育的一個重要方面，更是培養(yǎng)健康健全少年兒童的必然途徑。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。家?；雨P(guān)系良好，家長對學校辦學滿意度，自然而然就提升學校的知名度和美譽度。學校一貫重視家校工作，從以下幾方面構(gòu)建家校工作網(wǎng)絡(luò)：
1.家長會。根據(jù)學校工作進程，期初、期中、期未或舉行大型活動之前，召開家長會，面對面進行溝通。同時創(chuàng)新家長會形式，根據(jù)生源特點，組織年段教師進社區(qū)召開家長會。
2.家長學校。家長學校是探索家校聯(lián)系的一條很好的途徑，一種很好的媒體。我們邀請專業(yè)的教育理論工作者為這些家長進行不定期的理論輔導(dǎo)和專題講座，探索家庭教育規(guī)律給以理論武裝；召開共同感興趣的家庭教育問題研討會，交流教育子女的經(jīng)驗與教訓(xùn)；經(jīng)常提供對學生進行定性定量分析的各種信息，使家長在了解學生共性問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己子女的個性問題，具體考慮對策措施和教育方法；請一些家長代表以現(xiàn)身說法介紹育人的經(jīng)驗，促使其他家長的心理水平由依賴、應(yīng)付性逐步向合作、目標性轉(zhuǎn)化。
3.家訪。家訪是一種傳統(tǒng)的、最常用的家校聯(lián)系方式，也是班主任開展工作的一個重要的有效手段。學校將家訪工作制度化，并作為各種考核、職稱評定、晉升的重要依據(jù)。
4.電訪。隨著現(xiàn)代通訊工具的普及，每個學生家里都有電話，每個家長也基本都有手機，在這個社會進步、競爭日益激烈的今天，家長們或工作繁忙，或忙于生計，生活節(jié)奏加快，人們更習慣于用電話聯(lián)系。
5.家長來訪。能充分發(fā)揮家長教育子女的主觀能動性，同時也適當?shù)販p輕教師的工作壓力。
6.家校聯(lián)系卡。家校聯(lián)系卡是學校與家長保持經(jīng)常書面聯(lián)系的一種很好方式。一般是每周或隔周由班主任寫上該生近階段各方面的表現(xiàn)、取得的進步及存在的問題，提出要求家長支持配合的意見或建議，讓學生帶回家，再由家長寫上學生近階段的表現(xiàn)，以及對學校的建議等，然后簽名，由學生帶到學校，以便及時交流信息，統(tǒng)一要求。
7.建立班級QQ群。學校要求由班主任牽頭，全校36個班都要組建班級QQ群，以此加強家校的聯(lián)系。
8.開通網(wǎng)上家長學校。學校與廈門市網(wǎng)上家長學校簽定協(xié)議，開通網(wǎng)上家長學校，及時將學生的作業(yè)情況、表現(xiàn)情況發(fā)給家長，節(jié)假日通過網(wǎng)上家長學校平臺提醒家長注意孩子的安全、學習、生活，網(wǎng)上家長學校成了一個家校聯(lián)系好平臺。
關(guān)鍵詞：森林資源；限額采伐；木材生產(chǎn)；銷售管理
中圖分類號：S78 文獻標識碼：A
引言
隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的增長，社會對木材及木材產(chǎn)品的需求日益增大，為適應(yīng)社會對木材的需求，森工企業(yè)對林業(yè)的采伐力度也日益加大。鑒于森林資源的特點，木材的采伐必須有計劃、有節(jié)制的進行，不然會造成森林資源、自然環(huán)境遭到破壞，進而影響到人們生活環(huán)境。因此，在這種情況下，為保護森林資源，實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和發(fā)展經(jīng)濟的和諧發(fā)展，實施森林采伐限額成為林業(yè)生態(tài)發(fā)展的首要任務(wù)。限額采伐勢必會對木材銷售造成一定影響，如何平衡木材銷售和限額采伐之間的關(guān)系，是森工企業(yè)木材銷售管理的主要任務(wù)。
1 當前木材銷售市場形式分析
1.1 不利因素
從銷售對象來看，森工企業(yè)的主要銷售客戶群體是木材加工企業(yè)，而木材加工企業(yè)的主要銷售客戶群體與利潤增長點是出口歐美市場。但是受限于近幾年的全球金融影響，其消費能力和購買欲望都呈現(xiàn)縮減的趨勢。另外，國內(nèi)市場銷售增幅不大，但存在一定潛力，因此可重點開發(fā)國內(nèi)市場。木材銷售的緩慢趨勢也造成木材價格的下降，對木材銷售也造成一定不利影響。
1.2 有利因素
雖然國外金融危機影響范圍較大，但是從國內(nèi)經(jīng)濟增長形勢來看，我國市場并未受到太大影響，因此可重點開拓國內(nèi)市場，在國家相關(guān)政策的拉動下，增大內(nèi)需，激活木材市場，增加森工企業(yè)木材的銷售。另外，隨著國家限額采伐指令的下達，可趁次機會，制定相應(yīng)策略，調(diào)整木材銷售和采伐的策略，完善林業(yè)生態(tài)建設(shè)和森林資源可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃，達到一舉兩得的效果。
2 國有森工企業(yè)銷售管理中存在的主要問題
2.1 缺乏企業(yè)品牌意識
國有森工企業(yè)向國際化發(fā)展，必須先從銷售管理著手，品牌化是銷售管理的一個重要內(nèi)容，屬于品牌推廣管理的范疇。企業(yè)經(jīng)營分為3個階段，初級階段對外銷售；中級階段社里銷售網(wǎng)絡(luò)、售后網(wǎng)絡(luò)；高級階段，建立品牌，設(shè)立研發(fā)和銷售子公司。目前我國國有森工企業(yè)多處于初、中級階段，缺乏品牌意識。在限額采伐的生態(tài)林業(yè)建設(shè)中，品牌建設(shè)應(yīng)該成為銷售管理的重點。
2.2 制度僵化，手續(xù)繁瑣
通常在森林資源的開發(fā)中，各種審批手續(xù)以及審批部門多達10幾個，尤其是環(huán)保部門的要求繁多，給森工企業(yè)木材銷售的前期準備帶來了很大麻煩。
2.3 銷售手段和渠道單一
國有森工企業(yè)銷售手段和渠道單一，不能滿足國際化要求。另外，在融資渠道、勞務(wù)合作等方面也存在不少問題。
3 制定合理措施，有效應(yīng)對森林采伐限額
3.1 從意識上提高森林資源可持續(xù)發(fā)展的認識
通過近階段的限額采伐推廣效果來看，憑證采伐意識一定程度上得到了增強，避免了很多亂砍亂伐的現(xiàn)象，因此限額采伐條令可以從意識上提高森林資源可持續(xù)發(fā)展的實行程度。另外，通過生態(tài)林業(yè)、森林資源可持續(xù)發(fā)展、限額采伐等相關(guān)教育宣傳工作，提高人們的思想認識，從人為的層面杜絕違法采伐行為。國有森工企業(yè)認知學習生態(tài)自然建設(shè)的十精神，制定合理的、與限額采伐相符的木材銷售策略。
3.2 提高林業(yè)生產(chǎn)銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
森工企業(yè)定期進行銷售人員的職業(yè)培訓(xùn)，包括職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力、職業(yè)規(guī)劃等，提高木材銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。舉辦系統(tǒng)性的培訓(xùn)班，提供外培、學習、交流等機會，對工隊長、現(xiàn)場員、采運技術(shù)員、油鋸工、集材工、山場木材檢驗員等，定期進行國家林業(yè)管理關(guān)鍵崗位培訓(xùn)，做到管理人員和實際操作人員必須持證上崗。
3.3 制定準確計劃，規(guī)劃木材合理生產(chǎn)銷售，控制小班采伐
正確認真解讀森林資源限額采伐政策，提前準確無誤的做好森林資源調(diào)查設(shè)計工作，根據(jù)實際情況，制定全年木材生產(chǎn)和銷售工作計劃。另外，采伐計劃實行公示制、透明制，采取小班采伐計劃控制、小班采伐蓄積每木檢尺控制和出材雙向控制，通過對小班的控制，實現(xiàn)整體林木的出材量和蓄積量。
3.4 采取“均勻生產(chǎn)作業(yè)法”，穩(wěn)定木材銷售情況
均勻生產(chǎn)作業(yè)法是在小班采伐的基礎(chǔ)上，通過控制每個局部的采伐強度，杜絕局部超強度的采伐。嚴格控制橫向、縱向采伐力度，嚴格控制集材道的寬度。對作業(yè)條件好、樹木質(zhì)量好的地方，嚴格控制，杜絕多采、濫采，進而控制平穩(wěn)銷售。
3.5 利用現(xiàn)代數(shù)字化科技，實現(xiàn)木材銷售的網(wǎng)絡(luò)化
把握限額采伐政策的同時，還應(yīng)隨時、及時掌握市場信息，依靠及時、準確的市場信息進行企業(yè)生產(chǎn)和銷售決策。建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實現(xiàn)市場信息的實時收集和分析，把握市場脈搏。同時，依靠網(wǎng)絡(luò)拓展銷售渠道和范圍，利用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)手段，實現(xiàn)跨地域式網(wǎng)絡(luò)營銷，并且吸納和培訓(xùn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，建立一支專業(yè)的、現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊。
參考文獻
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