發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 15:02:22
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的家電促銷活動主題樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
開心度長假 低價(jià)總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運(yùn)動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
自2008年3月成為“水立方”指定供應(yīng)商開始，奧運(yùn)主題即被康佳用于營銷活動之中。在奧運(yùn)會倒計(jì)時(shí)100天時(shí)，康佳開展了以“百分百關(guān)愛?奧運(yùn)冠軍十大城市行”為主題的全國終端促銷活動，原奧運(yùn)冠軍高敏、田亮等被邀請參加；奧運(yùn)結(jié)束后，針對消費(fèi)者仍然高漲的奧運(yùn)熱情，康佳又在全國范圍內(nèi)連續(xù)發(fā)起兩輪，有陳燮霞、仲滿、龍清泉、張娟娟等14位本屆奧運(yùn)會高人氣冠軍參與的“康佳運(yùn)動高清，見證中國榮耀”主題促銷活動。在消費(fèi)者與奧運(yùn)冠軍近距離接觸中，康佳與奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)度被逐漸提高，并最終產(chǎn)生了對銷售的直接促進(jìn)。此次，“5000萬厚禮迎春”大型寒促活動，堪稱是康佳利用奧運(yùn)所積累的品牌形象，在全國各大賣場以同樣的“運(yùn)動高清”產(chǎn)品為主推目標(biāo)而展開的后奧運(yùn)營銷行動。在本次促銷活動開展期間，以體現(xiàn)年味為特色，康佳除了直接的讓利舉措外，針對不同產(chǎn)品、不同區(qū)域還配置了不同的贈品。另外，為了與消費(fèi)者拉近距離，康佳在城市市場組織了路演、運(yùn)動高清體驗(yàn)區(qū)等互動活動；針對農(nóng)村市場，在借助“家電下鄉(xiāng)”主動走入農(nóng)民生活圈的同時(shí)，康佳還開展了總經(jīng)理簽名售機(jī)等真誠的促銷行動。
2008年，由于長假改短假，加之奧運(yùn)會的舉辦，康佳打破了歷年的彩電三大促銷旺季的銷售規(guī)則，利用“奧運(yùn)”主題的引領(lǐng)、串連，將原來的三大長假的階段性促銷改為了持續(xù)性促銷，基本實(shí)現(xiàn)了周周有活動、月月有主題?！霸?008年的促銷活動中，我們是非奧運(yùn)贊助商，但是我們創(chuàng)新性地引入了大量奧運(yùn)元素，利用奧運(yùn)熱點(diǎn)事件，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隔競爭品牌、吸引消費(fèi)者的目的?！?朱忠慶說。
為了將頻繁的促銷信息更有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，康佳在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等大眾傳播媒介上有節(jié)奏地投放了廣告，而且對于重要促銷活動，其還增加以廣播、短信、DM郵報(bào)等媒介為補(bǔ)充。為了提升促銷現(xiàn)場人氣，康佳在終端賣場充分利用了拱門、帳篷、演示設(shè)備、條幅、海報(bào)、現(xiàn)場地貼、X展架、背景板等終端宣傳物料。此外，康佳與搜狐合作開辟的konka.省略，更是實(shí)現(xiàn)了對營銷活動的及時(shí)報(bào)道、預(yù)告。
第一、家電套餐需求下滑，單件消費(fèi)比例顯著增長。
受房地產(chǎn)市場持續(xù)不景氣的影響，家電的套餐購買將比去年有一定比例的減少，單件消費(fèi)明顯上升。購買單件產(chǎn)品的消費(fèi)者占比達(dá)65%；其次是購買兩件產(chǎn)品的消費(fèi)者，占比達(dá)26.9%。品類需求上，大家電以彩電、空調(diào)的需求量最大；3C產(chǎn)品以手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)需求量最多。但是同比去年，冰箱、手機(jī)、洗衣機(jī)和空調(diào)的需求均有所增長，分別增加了8.6%、3.6%、3.2%和2.5%。
如五星在五一黃金周促銷活動一方面將通過單品價(jià)格直降等主抓單件消費(fèi)；一方面通過專屬家電顧問提供一站式服務(wù)，萬臺液晶套餐滿就送等抓套餐消費(fèi)、新婚消費(fèi)。
國美也是從家電單件商品上做文章，不僅降低單件家電商品的銷售價(jià)格，還參與送禮及滿額再送等，甚至還有三四重優(yōu)惠。
第二、彩電、空調(diào)、手機(jī)需求量最大，冰洗、空調(diào)、手機(jī)需求量同比去年上升。
各零售商五一活動依然以黑電、白電產(chǎn)品為主力來拉動五一活動。
第三、“更新?lián)Q代”需求量大，“新增家電”、“作為禮物”及“結(jié)婚之用”的占比顯著提升，“新房之用”和“旅游之用”占比略有下降。
今年消費(fèi)者購買各類家電的主要目的均為“更新?lián)Q代”，占比達(dá)到63.7%；其次為“新增家電”、“作為禮物”及“結(jié)婚之用”的占比同比分別增長了12.6%、10.2%和4.2%；但“新房之用”、“旅游之用”的占比相對減少。值得注意的是，3C產(chǎn)品中，手機(jī)的主要購買目的是“更新?lián)Q代”，次要目的是“給自己禮物”，自我獎勵型消費(fèi)增加。
五星電器表示，更新?lián)Q代和自我獎勵型消費(fèi)的增加往往意味著需要更高性能/配置的家電，新技術(shù)、新產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。五星電器黃金周備貨中80%為新技術(shù)、換代型、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦、彩電在內(nèi)各品類五一期間均有大批新品上市。
也有其他區(qū)域零售商為了避免與國美、蘇寧在五一活動中正面交鋒，在國美、蘇寧啟動五一活動之前開始提前促銷活動，不少活動主題就是圍繞“新婚”、“婚慶”進(jìn)行的，如遼寧興隆電器。
第四、消費(fèi)升級趨勢明顯，中高端消費(fèi)繼續(xù)受捧，消費(fèi)者更關(guān)注新技術(shù)和新產(chǎn)品，愿意在高端、智能、環(huán)保及節(jié)能產(chǎn)品上投入更多資金。
與2011年對比，2012年五一期間有家電購買需求的顧客群中，家庭月收入8001～10000元和6001～8000元的同比去年增長顯著，分別增長了11.7%和6.1%。家庭收入的增長使得中高端消費(fèi)受熱捧，消費(fèi)升級趨勢明顯。
彩電中，大尺寸LED彩電最受歡迎。其中40～42寸，46～47寸彩電的合計(jì)需求占比接近60%。46～47寸和50寸以上彩電的需求同比去年分別上漲了3.89%和3.31%。由于3D技術(shù)日益成熟，片源增多和對倫敦奧運(yùn)會3D直播的期待，3D彩電的需求達(dá)到了11.94%，同比去年提升了8.58%。另外，空調(diào)中，變頻需求達(dá)到了66.48%；洗衣機(jī)中，滾筒占比66.67%；手機(jī)中，智能手機(jī)占比84.43%；數(shù)碼相機(jī)中，單反相機(jī)的需求占比達(dá)到了57.14%，同比提升了11.76%，卡片機(jī)需求略有下滑。平板電腦的需求同比去年上升6.31%。五星電器在五一備貨中80%為新技術(shù)、換代型、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，特價(jià)機(jī)、包銷定制機(jī)的合計(jì)占比達(dá)到50%。
第五、消費(fèi)者對價(jià)格十分敏感，與價(jià)格、贈品相關(guān)的“全場降價(jià)促銷”及“額外贈送禮品”、“返現(xiàn)金券”是顧客偏好度最高的促銷活動。
消費(fèi)者節(jié)日期間購物對價(jià)格最為敏感，偏好度最高的三種促銷活動均與價(jià)格、贈品相關(guān)，分別是“全場降價(jià)促銷”、“額外贈送禮品”及“返現(xiàn)金券”?！俺榫蕺劇焙汀百徏译娝彤a(chǎn)品延長保修”亦受歡迎。
根據(jù)調(diào)查，2012年五一期間，消費(fèi)者購物時(shí)間選擇的變化不大。4月29～5月1日仍是消費(fèi)者集中購買家電的時(shí)段，另外，假期的后兩天和前兩天也是消費(fèi)的小。
2010年情人節(jié)促銷活動方案
情人節(jié)源自西方，但是現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并且近乎瘋狂，因而商場在情人節(jié)的促銷活動也越來越多，那么商場怎樣做好情人節(jié)的促銷活動才能吸引客流，提高知名度，從而達(dá)到銷售目的呢?下面就跟著天霸一起看看幾個商場的情人節(jié)促銷活動吧!
活動一：
活動主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表
活動內(nèi)容：
活動二:
活動主題：戀人花語 情定今生
活動內(nèi)容：
獎項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名 價(jià)值xxx元的禮品
活動三：
活動主題：濃情蜜意 真情盡顯
活動時(shí)間：2/14
活動內(nèi)容：
當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時(shí)，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
獎項(xiàng)設(shè)置：
累計(jì)滿xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份
累計(jì)滿xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份
活動四：
活動主題：玫瑰情愫 磬香滿懷
活動時(shí)間：2/14
活動內(nèi)容：
活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。
活動五：
活動主題：愛戀，約定幸福門
活動內(nèi)容
活動期間，凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。
活動六：
活動主題：郎才女貌對隊(duì)碰
活動時(shí)間：2/14 15:00--17:00
活動地點(diǎn)：一樓正門舞臺報(bào)名電話：XXXXXXXX
活動內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項(xiàng)設(shè)置：
郎才女貌 X名 價(jià)值XXX元的禮物
心有靈犀 X名 價(jià)值XXX元的禮物
濃情蜜意 X名 價(jià)值XXX元的禮物
新穎促銷主題集人氣
促銷主題作為活動的靈魂,第一必須要新穎,第二必須喚起人們足夠的興趣。因此“比武招親”的活動主題浮出了水面,主題的新穎吸引了很多消費(fèi)者的關(guān)注。在活動前幾天就開始宣傳。宣傳隊(duì)伍由一個鑼手開道,兩個舉牌的靚女隨后,接著是抬著“歐意元旦比武招親”的兩個轎夫,最后是兩個分發(fā)DM單的兩位美眉。這樣的陣勢走在大街上,回頭率是100%。
不少好奇的人還追上來問“歐意在做什么,有多少美女招親?”各種各樣的詢問都有,以前經(jīng)常被拒的DM單成了香餑餑,人人都爭著要,就想看看究竟招什么親。很多商家做活動,往往想的是這個主題能不能實(shí)現(xiàn)更好的銷售效果,實(shí)際上這是一個誤區(qū)。設(shè)計(jì)活動主題目的就一個“集人氣”,如果這個主題能拉攏人氣,那么就達(dá)到目的了。特別對于廚衛(wèi)電器的促銷活動來說,實(shí)現(xiàn)銷售則是要靠其必備課。
前期鋪墊是促銷實(shí)現(xiàn)
銷售的必備課
活動前期的鋪墊并不多,就兩項(xiàng)工作,但如果能完美的完成這兩項(xiàng)工作,促銷活動實(shí)現(xiàn)更大銷售是可以預(yù)見的。
第一項(xiàng),發(fā)放DM單。首先建立專門的DM單發(fā)放隊(duì)伍。其次明確發(fā)放區(qū)域。發(fā)放DM單不能只在活動周邊地區(qū)派發(fā),而是要在新建小區(qū)派發(fā);結(jié)合以前的銷售記錄尋找有更新?lián)Q代需求的區(qū)域派發(fā)。同時(shí),在一些消費(fèi)者集中的小區(qū),還應(yīng)該設(shè)立專門的DM單派發(fā)點(diǎn),宣傳活動的時(shí)候,宣傳歐意品牌。并盡可能的提高DM單的到達(dá)率。
第二項(xiàng),將活動信息傳達(dá)到潛在客戶,并盡量邀請潛在客戶參加活動。這些潛在客戶才是活動中真正的消費(fèi)者,他們有消費(fèi)欲望,在促銷優(yōu)惠以及活動氛圍刺激中最有可能產(chǎn)生購買。這類客戶需要平時(shí)的不斷積累。在這類客戶集中的區(qū)域,特別是小區(qū),也應(yīng)該設(shè)立DM單派發(fā)點(diǎn)。
策劃內(nèi)容淡化
商業(yè)氣氛
在活動內(nèi)容上,我們引入了更多的互動活動,在歡聲笑語中,宣傳歐意。在DM單上引用了猜謎語、歐意產(chǎn)品知識問答。對于謎語能夠喚起人們內(nèi)心的挑戰(zhàn)意識,進(jìn)而更多的關(guān)注歐意的宣傳單。而DM單的提前發(fā)放,使猜出謎語的消費(fèi)者有參加活動一顯自己智慧的欲望。而謎底設(shè)置都是一些吉祥話、祝福語,也為新年第一天送上美好祝愿,無形中增加了消費(fèi)者對歐意的好感。活動中,穿插了傳統(tǒng)歌舞表演,以及歐意知識問答、“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動。雖然內(nèi)容不算新穎,但是也使氣氛非常熱烈。因?yàn)檫@種活動,消費(fèi)者司空見慣,并不會因?yàn)橐粓霰硌菥唾徺I產(chǎn)品,所以活動中的各項(xiàng)內(nèi)容是為了保證人氣的,而不是保證銷售的。因此在活動內(nèi)容的設(shè)置上要淡化銷售的目的,以防引起消費(fèi)者的反感,而使人氣下降。只要保持這種熱烈的氣氛,那么銷售人員就很容易刺激已經(jīng)有購買欲望的潛在客戶實(shí)現(xiàn)購買。
一.促銷活動時(shí)間
201x年x月x日—201x年x月x日共七天
二.活動主題
辭舊迎新，半價(jià)返還
三.活動內(nèi)容
(一)主要活動：辭舊迎新半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報(bào)紙廣告：
2.電臺廣告：
其實(shí)經(jīng)過多年的跟蹤采訪，除了匯銀，我們還看到四平，騰達(dá)，八方，同利，東鴿，昆百大等，更多的區(qū)域家電零售商，都在屬于自己的“一畝三分地”上耕耘著，收獲著。
與如大家閨秀般“高貴”甚至“高不可攀”的全國連鎖相比，區(qū)域零售商更像鄰家女孩，他們“平和，親易近人，善于持家”，沒有了高門檻，沒有趾高氣昂，區(qū)域家電零售商則更注重和氣生財(cái)。
無疑，每個能夠走到今天的區(qū)域家電零售商，都在各自的區(qū)域擁有著更多得天獨(dú)厚的資源：通過經(jīng)營贏得消費(fèi)者的認(rèn)知度和美譽(yù)度；多年來與當(dāng)?shù)馗鲗用娼⒘藦V泛的人脈關(guān)系，以及由此獲得的更多的區(qū)域優(yōu)質(zhì)；本地人才以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力；與百貨聯(lián)合提升賣場人氣等等。
時(shí)間轉(zhuǎn)到了2011年，隨著零售市場的變化，農(nóng)村市場的啟動，區(qū)域零售商在被關(guān)注的同時(shí)，也開始了對于未來發(fā)展的思考。有的人分析認(rèn)為，區(qū)域零售商之前所取得的勝利，大多屬于資源經(jīng)驗(yàn)性的勝利，而非競爭戰(zhàn)略上的勝利，更不是管理細(xì)節(jié)上的勝利。這種勝利未來將隨著市場競爭的激烈，而逐漸失去其競爭力。
區(qū)域家電零售商已經(jīng)走到了十字路口面臨多種選擇：是突圍進(jìn)中心城市，與全國家電連鎖展開競爭，還是下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有更多的低端消費(fèi)者；是走規(guī)模發(fā)展的道路，圈更多的地，開更多的店。還是利潤為先，不斷提升單店效益；是堅(jiān)持家族企業(yè)的管理模式，還是聘請職業(yè)經(jīng)理人結(jié)盟，并委以重任……區(qū)域家電零售商在盯緊市場，盯緊資本的同時(shí)，更要盯緊內(nèi)部管理的提升，將資源性優(yōu)勢與管理有利結(jié)合，才能持續(xù)發(fā)展。
由此，我們感到，面對更為廣闊，更有“錢景”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，區(qū)域零售商也好，全國家電連鎖也好，似乎大家都回到了起點(diǎn)：全國家電連鎖面臨減小體量的不適應(yīng)癥；區(qū)域零售商則面臨門店連鎖管理提升的難題。家電零售業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，無論選擇哪一條道路，只有按照服務(wù)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。以滿足消費(fèi)需求為使命和發(fā)展的原點(diǎn)，才能形成自己的核心競爭力，用門店環(huán)境的優(yōu)化，商品采購的合理，信息化管理的科學(xué)，物流服務(wù)的快捷，內(nèi)部管理的人性化作為發(fā)展的半徑，才能劃出更大的圓!
選址準(zhǔn) 成本低
河南八方電器2010年銷售額達(dá)5億元左右，其中洛陽八方電器銷售額達(dá)3億元。隨著家電以日換新，家電下鄉(xiāng)的推行，八方電器的高層認(rèn)識到家電行業(yè)仍然有機(jī)會和潛力。
作為本地連鎖，八方電器對洛陽市場更加熟悉，因而在洛陽市區(qū)的幾個店的選址都是很關(guān)鍵的卡點(diǎn)把洛陽的幾個商圈都囊括了進(jìn)去，不存在重復(fù)布點(diǎn)。同時(shí)避開主商圈或在主商圈的邊緣建店，以降低房租成本。例如八方電器業(yè)績最好的上海市場店就建在澗西區(qū)主商圈邊緣，和競爭對手相比每平方米租金相差30元，這在很大程度上緩解了經(jīng)營的壓力，保證了八方電器在價(jià)格方面的優(yōu)勢及促銷方面的投入，成為實(shí)現(xiàn)連年絕對領(lǐng)跑市場的有力支撐點(diǎn)。
隨著洛陽市家電市場的不斷放大，為了謀求更大的市場份額，洛陽八方電器于2011年1月份相繼開辦了紗東店與王城店。其中王城店位于王城大道邊上，臨中州路，可以截流來自洛南新區(qū)的顧客，分流道北家電市場的顧客流。紗廠改制后要開發(fā)幾十幢的住宅樓，潛在消費(fèi)潛力大。
為了確保八方電器的市場地位和競爭優(yōu)勢，八方電器決定在2011年采取兩種思路并行的策略進(jìn)行擴(kuò)張。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)已上升至國家戰(zhàn)略層次，洛陽作為副中心城市，將再次迎來突飛猛進(jìn)的發(fā)展機(jī)遇。隨著大新區(qū)的發(fā)展，洛陽新的商圈――南昌路商圈的日益成熟，八方電器2011年下半年布局新區(qū)，布局南昌路的決心更加堅(jiān)定。未來，在布局空白市場網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，八方電器也會向縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射，開拓農(nóng)村市場。
2008年年初開始，八方電器就對賣場進(jìn)行了整體升級，以舒適的環(huán)境、靈活的營銷。豐富的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為洛陽市民首選的家電產(chǎn)品大賣場。在產(chǎn)品布局方面，八方電器采取根據(jù)商圈的不同把適合商圈的暢銷品類和品牌裝進(jìn)去，滿足商圈消費(fèi)者的需求即可，不追求賣場面積絕對值的策略，減少資源的浪費(fèi)。為了不斷豐富賣場內(nèi)的商品，滿足消費(fèi)者的需求，提高賣場的檔次和競爭力，公司每年都要安排招商人員赴深圳，廣州等大城市實(shí)地考察市場，將適合洛陽市場的名特優(yōu)新商品引進(jìn)八方電器。
扣點(diǎn)低 賬期短
八方電器與供應(yīng)商的合作是聯(lián)營模式，所以洛陽的供應(yīng)商直接和八方簽合作協(xié)議。洛陽八方電器作為地方性連鎖賣場，結(jié)算周期是最快的，大家電5天對賬，供應(yīng)商7天就可以拿到貨款，小家電12天就可以拿到貨款。這一點(diǎn)是各廠商高度認(rèn)可八方電器及加大對八方電器投入的重要原因。資金周轉(zhuǎn)快，投入產(chǎn)出比高，收益高，因而供應(yīng)商也更愿意與、我們合作，
在銷售旺季無論在贈品還是特價(jià)機(jī)以及貨源上，各廠商的資金及資源支持使得八方電器搶占先機(jī)。在重大節(jié)假日，八方電器屬于自己經(jīng)營，可以在節(jié)假日以及銷售旺季提前打款，如備100萬元甚至更多的貨，貨源的充足使得銷售更有保證。
對于供應(yīng)商而言，八方電器大家電的扣點(diǎn)在8個點(diǎn)左右，而全國連鎖在15個點(diǎn)左右。小家電八方扣10～15個點(diǎn)，而全國連鎖通常要達(dá)到25個點(diǎn)左右。在供應(yīng)商只有1000萬臺貨源的情況下，八方銷售得越多，供應(yīng)商的利潤越高。因此，供應(yīng)商沒有理由不向八方電器傾斜資源，優(yōu)先保證八方電器的貨源也是常理之中。蛋糕就那么大，無利不起早的因素下，供應(yīng)商肯定會做出相應(yīng)的調(diào)整。
供應(yīng)商更愿意傾斜促銷資源
在促銷資源投放上，八方是建立在與供應(yīng)商充分溝通，取得致意見的前提下做好每場促銷。2010年，除了常規(guī)的五
十、元旦、春節(jié)等重大節(jié)假日促銷外，八方電器還舉辦過幾十次的主題促銷活動，通過主題促銷活動拉動市場銷量和占有率，爭取供應(yīng)商的特價(jià)和贈品資源，來保持八方電器銷量的領(lǐng)先。
聯(lián)營，重在聯(lián)合經(jīng)營，零供雙方必須聯(lián)合起來。2011年八方電器會更加重視媒體促銷和現(xiàn)場贈品，以及組織廠方特價(jià)機(jī)等資源支持。面對全國連鎖在重大節(jié)假日上與廠家大盤合同支持的優(yōu)勢，八方電器也在積極采取措施。由于供應(yīng)商在八方的銷量更大，八方電器通過在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，向廠家爭取政策支持，來彌補(bǔ)不足。2011年我們會選擇核心品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，如創(chuàng)維，格力，保證其品牌銷量的前提下，爭取到廠家的政策支持。
基于相互的信任，以及長久以來的合作，在促銷時(shí)，八方電器會去做些
補(bǔ)貼，然后采取倒掛的政策，到年底的時(shí)候通過返利政策讓廠家再補(bǔ)回來。如格力在八方電器年銷售額為3000萬元，那么平時(shí)八方電器可以以沒有任何利潤的形式去做促銷。然后到年底完成了3000萬元的任務(wù)。廠家1％～1.5％的返利就是八方電器的利潤。全國連鎖在節(jié)假日來自廠家的支持可以比八方電器多1％～2％，但我們在貨源上更充足，促銷資源也會更有優(yōu)勢。
在促銷宣傳上，八方電器加大了平常的信息傳遞，眾多知名廠家在開展各項(xiàng)活動的同時(shí)，首先會選擇八方作為合作的對象，賣場中參與促銷的品牌與品類也越來越豐富。各品牌也“八仙過海，各顯神通”，認(rèn)真裝飾各自專廳，并將大量的促銷人員及資源調(diào)往活動現(xiàn)場配合銷售。
與供應(yīng)商有良好的合作關(guān)系
洛陽八方電器成立之初只是個面積不足100平萬米的街邊小店。2001年，八方電器洛陽第一家專業(yè)家電賣場在上海市場步行街安家落戶。在零售業(yè)競爭日趨激烈，外來大型連鎖商業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)駐，利潤空間越來越小的嚴(yán)峻環(huán)境中，八方電器擁有了一大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，并與供應(yīng)商建立起了互相信賴，互利雙贏的良好合作關(guān)系。
從1998年至今，八方電器的核心經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)幾乎沒有變動，目前，賣場的很多從業(yè)人員都有5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，其中管理層的店長、采購經(jīng)理甚至是10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，使得賣場與供應(yīng)商的關(guān)系相處也非常融洽，八方電器的人脈資源是長久積累的結(jié)果。對每個供應(yīng)商都負(fù)責(zé)，讓每個供應(yīng)商都有銷量，供應(yīng)商才更樂于與我們合作。八方電器每周都會為供應(yīng)商提供銷量排名表，讓供應(yīng)商知道自己目前的情況，然后督促其進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和管理。同時(shí)，我們還會根據(jù)銷量，通過政策扶持，使各品牌的銷售相對均衡。對于新進(jìn)場的品牌，八方電器在位置和促銷政策上也會有定的支持。有的新供應(yīng)商，初期可能會缺乏營銷思路，八方電器的業(yè)務(wù)員會告訴他哪些方面做得好，應(yīng)該充分發(fā)揮，哪些方面做得不好，給出指導(dǎo)性建議。同時(shí)門店對新進(jìn)場品牌的促銷員管理上也會更嚴(yán)格，并給予
定的指導(dǎo)，確保其在門店積極有效的進(jìn)行銷售。
我們深知，零供雙方的合作貴在互惠互利，要達(dá)到雙方共贏的目的，在提高銷量的同時(shí)確保雙方利潤。除了日常的維護(hù)管理工作外，在年終還有一個戰(zhàn)略合作會，把第二年的經(jīng)營思路與供應(yīng)商提前充分的溝通。家電的利潤相對比較固定，零供雙方要保證合作順暢，必須在靈活溝通的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作。因而我們會采取柔性溝通政策，而不是強(qiáng)壓性的，在充分協(xié)商，互惠互利的基礎(chǔ)上去合作。
在重大節(jié)假日和每期的主題促銷活動上，如彩電節(jié)，廚衛(wèi)節(jié)，制冷節(jié)，我們與供應(yīng)商采取的是聯(lián)手做促銷的方式，而非單方面的強(qiáng)制性促銷活動。在每次促銷活動之前，會將廠家的代表或者商請過來進(jìn)行溝通，充分聽取他們的意見和建議，然后一起做策劃，推廣，以保證將這個活動做得更成功。對于供應(yīng)商來說，在知道賣場的思路和想法時(shí)，配合起來就更得心應(yīng)手，雙方都是以積極的心態(tài)去做促銷活動，這樣就很容易提升銷量。
獨(dú)立的服務(wù)體系
八方電器作為本土企業(yè)始終把顧客的利益放在第一位，因此花費(fèi)巨資設(shè)立了八方電器的售后服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)了廠家和八方電器雙重服務(wù)的模式，同時(shí)承擔(dān)起誰銷售誰承擔(dān)售后的責(zé)任。八方電器的客服中心依據(jù)嚴(yán)格的售后制度來統(tǒng)一跟進(jìn)監(jiān)督及回復(fù)，有效地保證了消費(fèi)者的權(quán)益。售后中心方面可以監(jiān)督各廠家的售后服務(wù)情況，更主要的智能是在特殊情況下，自主完成各項(xiàng)售后服務(wù)，保證顧客的滿意。八方電器在服務(wù)的管理上相對比較規(guī)范，系統(tǒng)，客服部在接到客戶投訴后會直接跟進(jìn)，解決不了的會轉(zhuǎn)給廠家。用一套健全的售后制度，與廠商的售后進(jìn)行對接。
在空調(diào)的銷售旺季，八方電器可以利用其強(qiáng)有力的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和硬件做好后方支持。畢竟顧客有時(shí)需要的就是效率，及時(shí)、便捷會讓顧客感覺到受重視，因而也更容易建立起客戶的忠誠度和滿意度，及時(shí)快速的安裝為八方電器贏得了很好的口碑。正因?yàn)橛凶约旱氖酆笾行模嗄暌詠戆朔诫娖鲌?jiān)持進(jìn)行“家電聯(lián)?！保徽擃櫩偷呐f電器在何時(shí)何處購買，只要拿到八方電器來，售后服務(wù)中心就為顧客提供舊家電的免費(fèi)維修服務(wù)，就能為顧客解決這個頭疼問題。
八方電器多年始終以服務(wù)為立業(yè)之本，樹立以顧客至上，遵循為顧客想的更多，做的更多的原則，推出社區(qū)服務(wù)卡，團(tuán)購優(yōu)惠服務(wù)，雙倍補(bǔ)差價(jià)格保障、定期派送八方電器月刊、家電聯(lián)保服務(wù)，特價(jià)公示牌等特色服務(wù)，以滿足顧客需求。每年春秋兩季在空調(diào)使用前都會免費(fèi)保養(yǎng)信息，顧客可以電話預(yù)約空調(diào)保養(yǎng)，八方電器自己的售后服務(wù)人員將上門免費(fèi)檢測空調(diào)性能，并進(jìn)行室內(nèi)外機(jī)的清洗和保養(yǎng)工作。八方電器利用售后服務(wù)的優(yōu)勢，服務(wù)一流的優(yōu)勢截流了一部分顧客。
2011年，針對洛陽的市場容量，八方電器會加快開店的步伐，計(jì)劃新開8家店。但八方電器不會盲目開店，在選址上，仍然會突出本土優(yōu)勢做好戰(zhàn)略布局和定位。例如在向下滲透這個問題上，我們會充分結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)找到適合縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營模式，而不是簡單配備一班人馬下去開直營店。因?yàn)榭h城人口少，人情營銷壓力較大，如果不是縣城本地人，沒有一定的人脈關(guān)系，對方方面面打理稍有不到位，就會出現(xiàn)問題，最終由于營銷思路和經(jīng)營模式不能適合縣城的操作模式而以失敗告終。因而我們也正在研究，是否學(xué)習(xí)匯銀，采取與當(dāng)?shù)赜兴悸坊蛘哂杏绊懥Φ娜诉M(jìn)行合作開店的模式下沉。
但無論如何，八方電器都會努力實(shí)踐“進(jìn)貨零環(huán)節(jié)，銷售零距離，購物零風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境零遺憾”的經(jīng)營理念，通過對市場準(zhǔn)確的“診斷”，在軟硬環(huán)境上提升市場競爭能力，不但要將低價(jià)作為長期的，主要的競爭手段，同時(shí)也會充分發(fā)揮管理優(yōu)勢和本地化的經(jīng)營特點(diǎn)，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，做好自身的拓展。
費(fèi)用低收益高我們更愿意合作
八方電器作為河南省內(nèi)的本土家電連鎖企業(yè)，在2008、2009年，發(fā)展較為保守。2010年后，供應(yīng)商明顯地感覺到八方電器在洛陽市場開始發(fā)力，開店及促銷等動作都比較大，從管理層到基層員工的工作積極性也非常高。2011年1月份，八方在洛陽的布局和發(fā)展越來越有規(guī)模，一個月之內(nèi)八方電器就在西工區(qū)新增兩家賣場。
八方電器在洛陽的根基很穩(wěn)，從1998年的第一家店開設(shè)就非常成功，包括廣告宣傳，差異化經(jīng)營以及售后服務(wù)，可以稱得上是在洛陽開了先河。八方電器以經(jīng)營名牌，超低價(jià)格和售后服務(wù)到位三個優(yōu)勢，在消費(fèi)者心目中建立了良好的口碑。
八方電器與供應(yīng)商合作采取聯(lián)營的性質(zhì)，對供應(yīng)商的政策很靈活。與八方電器合作，其政策是根據(jù)供應(yīng)商的能力而定的，尤其是對于銷量不好的品牌，會重點(diǎn)做扶持，做好賣場里各個品牌的均衡。對于銷量較好的品牌，八方電器的整體費(fèi)用較國美，蘇寧低10個點(diǎn)左右，因而供應(yīng)商與八方電器合作更經(jīng)濟(jì)。八方電器的促銷及節(jié)慶費(fèi)用也很合理，且做促銷活動前都與供應(yīng)商做充分的溝通，供應(yīng)商準(zhǔn)備更充分，因而每次活動對銷量的拉動作用很明顯，供應(yīng)商也更愿意給予支持。再加上八方電器仍是洛陽地區(qū)一個很好的品牌宣傳窗口，因而供應(yīng)商都更加重視與其合作。
作為本土企業(yè)，八方電器選址非常有優(yōu)勢，八方電器的門店都開設(shè)在又經(jīng)濟(jì)又適用的地段，但又離商圈不遠(yuǎn)，這使得八方電器的店效益良好。同時(shí)八方廣告宣傳力度較大，與洛陽晚報(bào)長年合作，很好帶動合作品牌的有效推廣和宣傳。
十多年的合作，在供應(yīng)商眼中，八方電器與供應(yīng)商的關(guān)系非常融洽，每個供應(yīng)商都覺得受到了八方電器的照顧，人情關(guān)系處理得非常到位。
供應(yīng)商感覺八方電器操作促銷活動，無論在贈品采購上，還是資源支持上，都更實(shí)在，通?？赡?個點(diǎn)就能撐起八方電器在節(jié)假日的促銷活動，因而供應(yīng)商更愿意支持八方電器的促銷活動。只要八方電器提前與供應(yīng)商進(jìn)行很好的規(guī)劃和溝通，我們就愿意將促銷資源向八方電器傾斜。在八方電器的銷量越大，供應(yīng)商的整體費(fèi)用越低，利潤越高。
作為零售商，調(diào)動供應(yīng)商參與促銷活動的積極性，調(diào)動消費(fèi)者購買的積極性很重要。所以廠商聯(lián)手經(jīng)營很重要。供應(yīng)商們感覺八方電器經(jīng)營的目的是提升銷量，去贏得市場，而不是為了賺供應(yīng)商的錢。
由于洛陽當(dāng)?shù)氐奶K寧，永樂與廠家有大盤合同，在重大節(jié)假日促銷上，都是強(qiáng)制性的。因而在促銷活動中，蘇寧，永樂的促銷力度很大，慢慢的，建立了顧客的忠誠度。八方電器只能利用柔性政策來吸引供應(yīng)商的資源。因而要加強(qiáng)促銷活動的力度和深度，以建立顧客的信任度和忠誠度。
降低活動扣點(diǎn)
以前鄭經(jīng)理的電磁爐在商場的扣點(diǎn)分兩種,一種是常規(guī)扣點(diǎn)22%,另一個是特價(jià)扣點(diǎn)12%,而商場一般只給其三個型號的特價(jià)電磁爐名額。不管什么活動,都是為了增加毛利額,不是毛利率,通過預(yù)估的銷售來計(jì)算毛利額,從而確定活動的扣率。通過聯(lián)合促銷,這次鄭經(jīng)理則向商場申請5月1日至7日期間,銷售的產(chǎn)品按活動扣點(diǎn)來執(zhí)行,比如常規(guī)扣點(diǎn)由22%降至15%,特價(jià)扣點(diǎn)由12%降到5%。而他的代價(jià)則是配合商場的活動,參與商場的“滿300送100”活動,這樣,從毛利額及毛利率上講,公司也沒有吃虧。
爭取促銷場地
為了更好的參與商場的聯(lián)合促銷活動,在活動前45天,鄭經(jīng)理則跟商場打好了招呼,主動配合商場“滿300送100”,而商場感覺到鄭經(jīng)理很配合,就在第一時(shí)間把當(dāng)時(shí)要促銷的幾個位置留給了神廬,不管是戶外還是室內(nèi),包括廣場秀、功能演示。鄭經(jīng)理說,商場為了提高品牌展示活動,一般會將活動策劃得更有人氣,如通過品牌推廣會、路秀或路演、社區(qū)展示等更有利的主題參與形式,有可能還會將多種不同規(guī)模的活動相組合,從而展示活動更有人氣。所以,有時(shí)主動配合商場,會使得平時(shí)都需要花錢去求人家辦的事,現(xiàn)在幾乎可以免費(fèi)得到!
免費(fèi)空中宣傳
商場在策劃促銷活動的同時(shí),最主要是借助當(dāng)?shù)孛襟w的力量使促銷信息得到更大范圍的傳播,還有可能會借助某個大型社會事件或熱點(diǎn)作為活動的切入點(diǎn),在社會活動的帶動下使促銷的傳播更有效。商場此次圍繞“滿300送100”這個促銷活動進(jìn)行了一些新聞策劃,對促銷的過程進(jìn)行渲染。鄭經(jīng)理分析,一般活動開始,商場都會通過DM、報(bào)紙、電視、廣播在當(dāng)?shù)氐拿襟w上大做宣傳,若自己早跟商場確定好促銷方案,而商場則會在第一時(shí)間就把自己品牌的產(chǎn)品放在廣告宣傳的第一位。
申請?zhí)貎r(jià)機(jī)型
開業(yè)必特價(jià),特價(jià)必升值。這對于商來講也一樣,平時(shí)鄭經(jīng)理的電磁爐商場只給三款特價(jià)型號,給多了商場會說導(dǎo)致他們商場沒有利潤。而主動聯(lián)合搞活動,則可以向商場提出理由,讓其將促銷型號由3款追加到5款,雖然追加的這兩款不一定要是特價(jià),但從某方面來講,這就是利潤,更何況還可以把公司倉庫中的老機(jī)型、淘汰機(jī)型給予處理。
利用現(xiàn)場廣告
商場在進(jìn)行展示和活動的同時(shí),會構(gòu)造一個感受品牌文化和產(chǎn)品特色的情景式體驗(yàn)平臺,充分調(diào)動顧客的各種感官刺激,以促進(jìn)銷售升溫與熱身。像電磁爐這樣的小家電,很多消費(fèi)者都是沖動型消費(fèi)。也許自己這次逛商場沒有想到要買茶藝電磁爐,但若這時(shí)聽到商場廣播中在播出:尊敬的顧客,為答謝您多年對本商場的厚愛,本商場神廬專柜現(xiàn)在用15:00～16:00期間舉行全部5折活動,敬請您光臨搶購,數(shù)量不大,欲購從速!相信聽到這則廣播的顧客,多少都會本專柜去看看,來了就是準(zhǔn)消費(fèi)者。
展示演示推廣
特別是3C賣場,平時(shí)要是想搞一個演示活動,商場不是要瞞天要價(jià)收費(fèi),就是以堵塞通道為由不給舉行,而這次主動的聯(lián)合促銷,則可以邁開這個坎。不但可以運(yùn)用到品牌形象展示的相關(guān)如展柜、背板、樣機(jī)、演示臺、宣傳單張,還可以通過展示用品的組合技巧,全面舉行一次品牌秀,將動態(tài)展示與靜態(tài)展示遙相呼應(yīng),還能結(jié)合消費(fèi)者的參展的習(xí)慣,拉近消費(fèi)者距離,對消費(fèi)者形成較強(qiáng)的視覺刺激。
另外,鑒于執(zhí)行在聯(lián)合促銷活動中的重要作用,為了保證促銷的質(zhì)量和合作雙方利益的平衡,聯(lián)合促銷的供零雙方應(yīng)該組成臨時(shí)巡視小組,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督聯(lián)合促銷的執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
