發(fā)布時間：2023-03-17 18:03:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營銷教程論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關鍵詞：現(xiàn)代遠程教育;英語教學
當今社會，國際交流日益頻繁，英語已經成為大家未來發(fā)展必備的一項技能。但是英語的學習，黃金的學習時段仍然還是在學校里。而鄉(xiāng)村的學生是進入中學時，才開始接觸英語。因此呈現(xiàn)出一種普遍現(xiàn)象，就是偏科嚴重，鄉(xiāng)村的學生其他學科成績優(yōu)異，特別是語文數(shù)學這兩科，但是英語成績比較差，成為學習上一個短板。因為基礎薄弱，在往后的學習中對英語也是萬般無奈。我們應該去思考這種現(xiàn)象，思考如何推動義務教育的協(xié)調發(fā)展、思考學生偏科應采取怎樣的策略、思考如何體現(xiàn)平等的教育。
1小學英語課面臨的難題
第一，教師掌握不好英語課程的教學過程、學習環(huán)境的設計，不知怎樣給學生們上好英語課，不知怎樣解決教學過程中出現(xiàn)的難題和所遇到的突況。第二，由于中外語言的差異性，英語教師的發(fā)音不是特別標準。作為小學生，剛接觸英語，對語言的判斷能力是有限的，只會被動的認知、學習、接受，久而久之，學生們的口語發(fā)音也受到英語教師潛移默化的影響，要知道鄉(xiāng)音難改，口音也是一個道理，因此這也將影響到學生今后的英語學習和生活交流。對于上述呈現(xiàn)的兩大難題和重點，英語教師可以利用現(xiàn)代遠程教育解決鄉(xiāng)村的學生英語課程的資源，使得鄉(xiāng)村學生和城市的學生同一時間獲取英語的課程資源，縮短兩類學生的成績差距。怎樣使用好現(xiàn)代遠程教育里的英語資源，從而來提高我們的英語教學水平和教學成效，筆者有以下幾點建議。
2課堂實錄
在現(xiàn)代遠程教育的英語課程資源中可以找到教材上每一節(jié)課的課堂實錄，這些課程資源都選自有名的英語教師的經典課程。這也將提高英語教師的教學效率，協(xié)助英語教師及時解決教學問題。因此他們只需要上英語課前，備好課，認真系統(tǒng)地學習和琢磨這些課堂實錄，安排好教學任務。讓學生們通過學和教，了解學習技能，掌握必備的英語知識。在找到視頻播放資源時，教師事先都要仔細考慮，可以讓學生們在哪些地方可以停下來思考、哪些地方需要進行筆記整理，再結合學校自身的教學特性，這樣，教師就可以完成一堂“學有所得”的英語課。
3教學課件
英語教師應結合教學課件，認真仔細備課，提前做好給學生上英語課的準備工作。結合教學課本內容，提煉出基礎知識和重點難點，先理清解題思路，掌握英語教學，把現(xiàn)代教學思想、教育理念、教育經驗、教育途徑、教育手段相結合，讓學生在學習英語的課程中，快速掌握知識點，輕松愉快的吸收教學內容。
4IP資源類別以及運用
IP資源有備課資料、媒體素材、能力訓練等分類。第一，備課資料包括了課題的典型案例、教學課程的任務安排、教學的設計和課外資源等。第二，媒體素材包括了平面圖像類素材、動圖素材、動畫素材、音頻素材、視頻素材、以及課件素材。第三，能力訓練包括習題訓練、章節(jié)訓練、課堂訓練等。在教學過程中，英語教師要提前熟知上課內容，根據(jù)IP資源的教學內容安排和教學的設計等，在媒體素材中，選出最優(yōu)，最符合的圖形圖像、音頻、課件等。但是英語教師不能過于依賴IP資源，也要求教師根據(jù)不同情況，作出不同的任務安排，可以進行適當?shù)匦薷模W英語課程要盡量選取趣味性強、故事性強的素材，讓學生對英語產生學習的興趣，才能學到更多知識。英語教師要善于觀察了解學生對英語的掌握程度，根據(jù)不同班級、不同個體，制定出利于學生快速學習英語的方法。英語教師要合理安排這些好的資源，在自己的教案設計中，應該把教學所得出的經驗與學生們分享，促使自己的教學內容更加豐富。針對IP資源中的精選習題、拓展知識、課堂互動，選出適合自己學生的練習習題，豐富學生課外閱讀。英語教師要帶領學生對所學知識進行系統(tǒng)化的鞏固和復習。
5英語口語發(fā)音
小學英語教育的內容并不復雜，而且多于生活息息相關，是由一些簡單的單詞、日常使用的句子、有趣的短小故事組合而成。比如：家庭成員、人的身體部位、常見的水果、熟知的動植物、數(shù)字、簡單的問候語等等。但是教師發(fā)音存在不標準問題，因此我們可以借助現(xiàn)代遠程教育的英語資源，解決其發(fā)音問題。可讓學生直接學習，也可英語教師先糾正發(fā)音，再教學生。英語教師可以利用互聯(lián)網+教學的方法，比如金山詞霸、靈格斯、有道桌面詞典、Stardict等輔助教學。
6英語教學中常用的教學方法
關鍵詞：營銷渠道；渠道扁平化；交易成本
由于傳統(tǒng)金字塔式的渠道模式存在系列不可克服的先天弊端，使得生產商運作、管理渠道的交易成本在不斷增加，所以，生產商開始縮短渠道長度、減少渠道層級，使營銷渠道扁平化。
一、概念界定和理論介紹
1.渠道扁平化
渠道扁平化，也被稱作通路下沉，是20世紀90年代中后期興起的一種渠道操作模式。這種模式簡化了銷售過程，保障產品從生產商（廠家）到消費者之間的供應系統(tǒng)高效無損耗運作，優(yōu)化了資源配置，提高了營運效率，保障了信息溝通，縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應鏈進行優(yōu)化，剔除供應鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應鏈向價值鏈轉變，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.交易成本理論
羅納德·科斯（RonaldCoase）認為，營銷渠道的目的是和其他企業(yè)或個人進行交易時，將成本最小化，營銷渠道通過分擔談判功能、促進交易與信息共享，實現(xiàn)了廠商與外部組織實體間的相互依賴，有利于廠商從外部獲取資源，與渠道成員建立起“團隊合作”，極大地降低了廠商與終端消費者間彼此搜尋信息、時空距離及討價還價達成交易的成本。生產者通過將某些職能外包或由自己從事特定職能，簡化了企業(yè)間流程，加快了供應鏈響應市場的速度，從而避免一些或全部與必不可少的渠道職能相關的成本，有力降低了廠商在市場上的交易成本。這是建立營銷渠道的主要推動力。
其后，威廉姆斯等許多經濟學家對交易費用理論作了進一步的發(fā)展和完善。威廉姆斯把交易費用細分為事前的交易費用和事后的交易費用兩類，前者包括起草、談判、落實某種協(xié)議的成本，后者包括交易對方偏離契約規(guī)定發(fā)生的費用、當事人發(fā)現(xiàn)事先確定的價格有誤而需要作出調整所付出的費用、當事人為通過法律或政府解決他們之間的沖突所付出的費用、當事人為確保交易關系的長期、穩(wěn)定、連續(xù)所付出的費用。
二、用交易成本理論分析渠道扁平化原因
1.企業(yè)市場交易費用增加
（1）渠道過長影響信息傳播速度
由于渠道過長，廠商對渠道的控制就會減弱，對終端信息的搜集就會處于被動地位。廠商沒有市場的第一手資料和信息，沒有包括最終產品的用戶、終端零售商和區(qū)域批發(fā)商等的檔案，而這些都是公司最重要的市場資源，也是降低市場網絡風險的重要保證，只有當企業(yè)建立起了足夠大的用戶數(shù)據(jù)庫，并且通過用戶數(shù)據(jù)庫來進行市場開發(fā)、廣告實驗時，企業(yè)的市場營銷才是建立在穩(wěn)固的基礎上。市場工作之細關系到市場開發(fā)的深度。企業(yè)只有在完善的客戶檔案基礎上，才可以更好地開展渠道管理工作。信息傳遞的延時和信息的扭曲這種潛在的風險則使得生產商通過分銷商來分銷產品的成本增加，是一種隱性的市場交易費用的增加。
（2）多層次結構影響效率提高
渠道的每次變革，都是為了節(jié)約交易成本，向顧客讓渡更多的剩余價值。長期以來，制造商一直沿用多層次架構的垂直調控銷售模式，一個產品要到達消費者手中往往要經過廠商——總經銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售商——消費者等多個層次，中間流通環(huán)節(jié)的增加無疑在降低渠道的效率，延誤產品到達消費者手中的時間，物流費用在增加，資金周轉周期加長，利潤隨之攤薄。從消費者的角度來看，則很難得到價格帶來的福利。多層次結構使得制造商需要花費大量的交易成本用于協(xié)調渠道間的關系，平衡渠道權利，減少渠道沖突，這必然會引起交易費用的增加。
（3）渠道成員的有限理性與機會主義
交易成本分析的框架是基于社會行為實現(xiàn)的。渠道成員被假設為有限理性人，如果有機會，至少一部分的參與者有機會主義傾向（即有可能欺詐別的參與者）。不完全信息（或稱不對稱信息）會給有機會主義傾向的渠道成員提供進行欺詐的可乘之機。由于信息不完全，渠道成員對未來情況及其變化就無法事先預期，使不確定性增加，為了應付偶發(fā)事件和可能遭受對方欺騙的不確定性，渠道成員就會出現(xiàn)機會主義行為，制造商為了防止這種機會主義行為給自己帶來損失，就必須對渠道成員的行為進行績效考核、對交易雙方履約行為進行有效監(jiān)督。如果渠道過長，制造商很難對渠道成員的行為進行有效的監(jiān)督，對方行為表現(xiàn)很難輕易得知，即使通過監(jiān)控程序可以實施，則信息收集和處理費用也不可低估。必然使事后監(jiān)督費用增加，繼而會增加交易成本。
2.其他技術的發(fā)展有利于降低交易費用
過去的渠道商，完全代表廠家在做市場，在分銷中“物流、服務、信息”三位一體，集渠道的各種職能于一身，企業(yè)必須依靠多級渠道來實現(xiàn)信息的收集，產品的運輸，價值的傳遞的職能，以實現(xiàn)交易費用的節(jié)約，但隨著網絡、信息、物流等的發(fā)展，制造企業(yè)把渠道的原有職能外包出去，轉移給專業(yè)的物流公司、信息咨詢公司等企業(yè)，可以減少渠道層級，有效地節(jié)約了交易費用。（1）網絡的發(fā)展降低了交易費用
新經濟時代很大程度上是指由信息技術革命特別是互聯(lián)網的高速發(fā)展帶來的社會經濟變化，對營銷渠道變革來說，信息技術的飛速發(fā)展是不應被忽視的外部力量。隨著信息技術的發(fā)展，現(xiàn)代網絡技術和功能強大的營銷管理軟件能夠對眾多經銷商反饋的大量信息進行快速處理，并能在同一時點將所有信息傳遞給經銷商。這就極大地減少了交易費用，推動了銷售渠道扁平化趨勢的發(fā)展。
因特網的出現(xiàn)使得消費者可以通過網絡與廠家直接聯(lián)系，獲得感興趣的信息，而企業(yè)也可以更快、更準確、更全面地獲取消費者的相關信息，因此，企業(yè)在對客戶需求研究方面優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。企業(yè)可以將分銷商的部分研究職能承擔過來，電子商務的出現(xiàn)使得企業(yè)在促銷、接洽和談判方面的職能不斷增強，同時也加快了對消費者的反應速度。這樣，傳統(tǒng)渠道成員的信息功能就被極大地削弱甚至完全摒棄，這同樣會導致渠道成員的數(shù)目和層級減少。
（2）物流的發(fā)展降低了交易成本
中間商的一個重要職能就是物流職能，中間商幫助將產品從企業(yè)到消費者進行實體轉移。物流成本在多數(shù)產品的成本結構中具有很大的比重，在物流業(yè)還沒有發(fā)展成熟之前，生產商獨自承擔物流職能的成本很大，不利于企業(yè)的發(fā)展，而且很少公司能夠有實力構建起自己的物流配送系統(tǒng)。隨著具備高度專業(yè)化的第三方物流的發(fā)展，直接向最終消費者傳遞商品的費用大大低于通過傳統(tǒng)的渠道層層傳遞的方式，同時，由于零售終端巨型化的趨勢，使得廠商不必向數(shù)量巨大的小規(guī)模終端供貨，使其運輸成本大幅度下降，節(jié)約了企業(yè)的交易成本。
（3）支付工具的創(chuàng)新降低了交易成本
科技的進步使商品交易超越時間的限制，但無論商品交易如何發(fā)展、交易方式如何復雜，交易過程中始終伴隨著債權債務和實際資金的支付與清算，渠道扁平化也面臨著企業(yè)如何與眾多的分布在世界各地的消費者進行結算，而網上銀行和網上支付業(yè)務的發(fā)展則給企業(yè)的結算業(yè)務帶來了極大的方便，郵局、銀行的匯兌雖然也能解決結算的問題，但是，遠沒有網上支付快捷方便，遠程支付工具的創(chuàng)新大大降低了企業(yè)市場交易的費用，也為渠道扁平化創(chuàng)造了條件。
分期付款方式的創(chuàng)新，削弱了分銷商融資的職能。生產商、銀行、消費者的合作，可以使得生產大件產品的生產商能夠及時獲得所售產品的資金，降低了生產商的外部交易成本。
三、實施渠道扁平化的一些建議
長遠來看，企業(yè)間的競爭已經不是某個企業(yè)單打獨斗了，而是這個系統(tǒng)的競爭和整個系統(tǒng)的進步，所以，對于制造企業(yè)而言，應該與渠道上的各個環(huán)節(jié)的經銷商建立雙贏或多贏的關系，才能取得競爭優(yōu)勢。但同時，企業(yè)也應該注意渠道的經濟性，把握好渠道的長短，減少渠道上不增值的鏈條，變供應鏈為價值鏈。
第一，企業(yè)和下級分銷商間建立響應系統(tǒng)。在渠道優(yōu)化、減少供應層級的基礎上，企業(yè)和分銷商建立共同的信息網絡來即時監(jiān)控各分銷商手中的庫存信息，以避免大量庫存積壓在分銷商手中而沒有遞送到顧客。這樣，企業(yè)可以即時地監(jiān)控各分銷商手中的庫存情況來采取適當?shù)拇胧?，盡量避免分銷商在存貨積壓的情況下還訂貨，并對分銷商手中的庫存銷售情況進行懲罰和獎勵，同時，重視商品的終端銷售，和顧客保持經常的溝通。
第二，充分利用網絡和信息技術的發(fā)展，建立企業(yè)與最終顧客之間的網上交易平臺，企業(yè)可以更快、更準確、更全面地獲取消費者的相關信息，加快對消費者的反應速度。這樣可以減少對多級渠道收集信息功能的依靠，使核心企業(yè)（制造商）掌握主動權。
第三，制造商企業(yè)可與渠道中的各級分銷商之間建立網絡組織。網絡組織的特點是交易時間一般較長，核心企業(yè)（制造商）確定了渠道最優(yōu)層級、選定了分銷商之后便很少變動，這就大大節(jié)約了重復簽約所引起的交易成本，因為交易是重復進行的，而且每次交易的數(shù)額都非常大，所以，違背契約或者機會主義行為的成本是非常高的，從而可以抑制機會主義行為。重復交易使得雙方在未來有更多的機會來矯正交易中的不平等現(xiàn)象，從而降低了討價還價的成本。在網絡組織中，廣泛使用的非正式契約能長時間發(fā)揮自我保護作用，網絡組織成員從共同利益出發(fā)，通過長期互動將會建立起信任機制。信任機制的出現(xiàn)，減少了契約實施和行為監(jiān)督，從而降低了合作的履約成本及考核成本。
參考文獻：
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在校園英語教育方面，二三線城市與一線城市最大的區(qū)別就是學習英語的資源與文化氛圍，所以想要提高二三線城市的英語教學，一定要充分利用學生在學校的每一分每一秒，并將英語教學貫穿于學生的娛樂休閑時間中。課堂教學是英語教學的主要陣地，教師通過不斷優(yōu)化教學結構提高教學效益，讓學生在英語教學環(huán)境里獲得英語基本知識和技能?？烧n堂教學終究會受教學時長、教學進度、教學內容和教學環(huán)境等因素的限制，無法滿足學生聽說讀寫的實踐需求。而對于英語教學的目標是培養(yǎng)學生的綜合語言運用能力。顯然僅僅依靠課堂教學來培養(yǎng)綜合能力是難以實現(xiàn)的。語言學習需要更大的語言環(huán)境，對于非英語語言環(huán)境下的學生，除了課堂教學環(huán)境外，還需在課外創(chuàng)設英語環(huán)境，讓學生能用所學會話交流。英語學科實現(xiàn)性的特點要求教師積極開展形式多樣、健康有趣的課外活動，作為課堂教學的有效補充和延伸。為此英語教師應當從學生的興趣愛好、年齡特征和知識水平出發(fā)，倡導體驗實踐、合作交流的學習方式，培養(yǎng)學生的語言綜合素質。而我們看到，從最早的英語角、演講等活動形式到如今的英語戲劇表演、英語社團等，校園中已涌現(xiàn)大量豐富多彩的英語課外活動。這些課外活動是促進英語學習的有效手段，極大豐富了校園文化，成為校園文化的重要組成部分。
1.營造濃郁的校園英語文化氛圍
校園英語文化氛圍對校園英語文化建設起著至關重要的作用，學生若是沉浸在英語的文化氛圍之中，便能在耳濡目染中學習，在潛移默化中提高英語能力。而為了讓學生從踏入校園的那刻便感受到濃郁的英語文化，不妨要求校園值日學生用英語問好，在校園內設置中英文路牌，開辟英語角、英語宣傳櫥窗，成立英語校園廣播臺，教學樓內的宣傳標語、安全警示標語、教室及辦公室標牌也可使用中英文對照，還可在走廊張貼英語名言警句；在教室內專設英語墻報，各班的班訓班規(guī)也使用中英雙語，倡導學生彼此之間英語交流。這樣，學生便可在學習生活中感受到更多英語文化，若學生有了學習興趣，不僅能促進教師的課堂教學，更能提高學生的英語綜合素質。
2.提供完善健全的校園英語文化設施
擁有完善的健全的校園英語文化硬件、軟件設施是校園英語文化建設的保障。首先，要完善校園英語文化的硬件設施。硬件設施是加強校園英語文化建設的物質保障，也是校園文化的外在體現(xiàn)。結合英語學科特點，學校可為學生提供語音室、閱覽室、多媒體教室等場所；鑒于已步入信息時代，學校可加強校園網絡建設，通過網絡資源豐富英語學習素材。其次，要健全校園英語文化的管理機制，即軟件設施。校園英語文化建設需要學校、教師和學生共同參與，協(xié)調管理。
3.開展豐富多彩的校園英語文化活動
校園英語文化活動是校園英文文化建設的主戰(zhàn)場，是提高學生英語綜合素質的重要渠道。英語的綜合素質不僅包括聽說讀寫四個方面的語言能力，還要求學生了解西方文化，培養(yǎng)英語思維，更全面地認知世界，形成健康的世界觀。為此，不妨在日常學習生活中定期舉辦英語比賽，文藝活動，組織各類英語社團活動。社團活動是很好的學習交流平臺，能讓有相同興趣愛好的學生走到一起，相互學習。同時，每學期或每學年也可組織校園英語文化周或文化節(jié)活動，設定鮮明主題，讓各項活動圍繞該主題有序開展。一言以蔽之，作為校園文化的一部分，校園英語文化在課外創(chuàng)設英語環(huán)境，讓學生從單一的英語課堂走向精彩的校園生活，鞏固課堂所學又拓寬學習渠道，激發(fā)學生熱情又促進學生創(chuàng)造，發(fā)展學生個性又開展學生視野，在提高學生英語綜合素質方面發(fā)揮著巨大作用。
二、結論
有的院校認為放棄手工盤面有助于學生將精力與時間投入到市場營銷經營方案設計上，節(jié)省時間，需要時再進行階段培訓。[1]有的學校比較重視基礎技能，擺盤每個過程，每條規(guī)則都按部就班進行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎打扎實才能變化經營。電子盤面把規(guī)則輸入程序，電腦自動生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。
二、沙盤實訓課程教學創(chuàng)新
（一）實訓教學模式創(chuàng)新
在教學組織過程中進行了一些嘗試，對教學模式進行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學模式市場營銷沙盤模擬”，具體實施步驟如下：1.準備前期工作我院市場營銷實訓課程是采用專周實訓的方式，在開始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學員手冊相關資料發(fā)放到學生手中，讓學生先預習。有利于引導學生對課程內容先熟悉，減輕指導老師講解的壓力；也有利于學習能力強的學生帶動其他同學參與進去，于是一個一個小組的雛形就紛紛形成了。2.講解規(guī)則和原理講解市場營銷沙盤規(guī)則和原理，引導學生熟悉流程和操作步驟。以往學生一周只經營1～2年，有了前期的準備工作，在正式教學時可以縮短到2～4課時介紹規(guī)則，視學生經營情況，可將教學年數(shù)適當延長至3～4年。在過程中，再一次視實訓具體狀況解釋規(guī)則，例如關于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計算，促銷方案選擇及每一季度前競單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場需求量、成本費用關系計算可在第二季度運營時解釋。3.做好第一季教學引導季使學生通過引導季學習，熟悉如何標記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內容。短、中、長期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計算，市場需求量、銷量、店面開設、產量、庫存量的計算，移庫和運費計算，渠道創(chuàng)建，盤面標記及擺放。關鍵是可以按階段核對盤面狀況，查找出錯環(huán)節(jié)，也為學生恢復初始盤面后，重新運營，做好引導示范工作。4.手工盤面與電子盤面同步操練市場營銷手工沙盤模擬實訓可以打基礎，具有直觀性，適合初學者。但是手工沙盤模擬在運行監(jiān)控上比較困難，指導教師必須憑個人的精力和能力進行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學生還會偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉，否則會拖其他組成員的后腿，這樣迫使學生在進行操作時更加仔細，三思而后行，認真思考每一項決策。電子沙盤更像一個財務軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實踐教學中，取長補短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學模式。手工沙盤可以讓學生有充足的時間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結模擬經營的得失。然后將成功的經驗和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運行中，以更有效的實施沙盤實訓教學。5.分析報表，總結成敗所謂的報表是指“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產負債表”。將這“三表”下發(fā)給學生，經過四個季度連續(xù)經營后，要求學生核對該年綜合費用明細表中數(shù)據(jù)，計算基礎數(shù)據(jù)，分析經營利潤和負債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯+計算+博弈+共贏”，第一輪經營重點在于“不犯錯”，第二輪經營重點應該放在“計算”，“博弈”，[1]第三輪經營重點在“共贏”上。因為有了前一輪的試經營體驗，在第二輪經營時，大家可以把精力更多的放在經營方案設計和組與組之間對抗上，大大提高了對抗的博弈性，也能讓學生集中注意力，將以前的知識和成功失敗經驗充分運用到第二輪經營中，也認識到供應鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯要求還原的概率大大降低，大大提高了教學效果。從第一輪的感性認識，到第二輪的理性認識，到第三輪的科學經營管理，逐步提高的過程。如果學生前期準備到位，經營情況較好，那么可以適當延長教學年。
（二）實訓教學方式創(chuàng)新
1.組建沙盤協(xié)會，營造交流平臺市場營銷沙盤模擬實訓規(guī)則比較復雜，工作量比較大，在課前，要求指導教師精心備課；在課中，按照沙盤經營流程引導學生操作，反復解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點評經營狀況等，難度較大，教學業(yè)務繁重，一周下來渾身疲憊。[2]組建市場營銷沙盤協(xié)會，可緩解教師的工作負荷。協(xié)會成員可以先從開設過本課程的學生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報名，教師可以利用假期或課余時間與協(xié)會成員一起練習，關注和重點培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會員，由先進會員再向其他初學的學生傳授，一級一級傳幫帶，大大減少了實訓教師的工作量。2.參加和開展各級各類技能競賽組織學生參加各級各類大學生市場營銷沙盤模擬經營大賽，學院通過組織校內賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學生置身于企業(yè)經營實戰(zhàn)情景，扮演財務經理、物流經理、生產經理、營銷經理等重要角色，實地體驗市場競爭的激烈性，培養(yǎng)學生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學生分析和解決問題能力；對教師而言，競賽取得名次，可以體現(xiàn)教學成績，促進教學方法改進；學校角度，還可提高各院校復合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質量，促進畢業(yè)生就業(yè)。
（三）實訓教學方法創(chuàng)新
市場營銷沙盤實訓能讓學生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場，資金籌集，產品研發(fā)，組織生產，物流供應，市場銷售和財務報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業(yè)市場經營的全過程。創(chuàng)新市場營銷沙盤實訓課程教學方法，能有效引導學生怎么去學，如何學好。本教學法綜合運用“工作任務驅動＋角色扮演＋項目情景”方法。遵循“任務情景體驗互動交流博弈歸納總結靈活應用”教學過程，其教學實施過程如下圖示：“工作任務驅動＋角色扮演＋項目情景”教學方法，其原理在于以任務為導向，行動為主體，各個小組經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為經營的任務，連續(xù)從事4～6個會計年度的經營活動。創(chuàng)設真實的實訓環(huán)境，結合企業(yè)經營活動特點，在實訓指導教師的引導下，將學生身份置換成財務經理，物流經理，渠道經理，營銷經理等職務，把學生當做職業(yè)人角色來傳授講解實際操作知識，傳授實際操作經驗。讓學生身臨其境，在情景模擬中，承擔經營風險與責任，同時也培養(yǎng)學生溝通交流能力，團隊協(xié)作能力。通過“項目”的形式進行企業(yè)經營，以每一年度的經營為一個項目，以情景為載體引導學生進入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學生能夠按照角色要求分析市場、制定企業(yè)經營戰(zhàn)略，生產計劃，融資方式，渠道建設，以及設計營銷方案。充分發(fā)揮學生的自主性，互動性，博弈性和合作性。
（四）實訓教學管理創(chuàng)新
在實訓教學過程中營造或體現(xiàn)出真實的職業(yè)情景，從器材、技術、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點培養(yǎng)學生職業(yè)操守，讓學生按照崗位對職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實踐操作訓練和綜合技能的培養(yǎng)。實訓基地中，教學區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標識警示用語規(guī)范；無論是實訓指導老師還是來實訓的學生，進入實訓基地進行實訓時，必須遵守紀律，嚴格執(zhí)行課程制度；有專人負責各實訓室，管理和維護實訓設備和器材，申購實訓耗材，開發(fā)實訓教學包，包括?PPT課件、教師手冊、學員手冊、實訓教材以及操作手冊等；由各專業(yè)負責人嚴格執(zhí)行教學管理規(guī)范，制定實訓教學授課計劃，教學標準，考核辦法，組織編寫實訓教材，進行實訓教學考核等；實訓操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺面整潔、操作流程規(guī)范；嚴格控制時間與進度，每一年經營加上投廣告選單的時間一般控制在4～5課時左右，平均1個季度經營耗時大約1課時，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過3次，認為自動棄權；如果有剩時間，可在第二輪經營前要求老師用一節(jié)課左右的時間對各小組上交的經營方案進行面評，并注意保守商業(yè)機密，以增強整體的對抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。
（五）實訓教學評價創(chuàng)新
市場營銷沙盤實訓教學評價，既要體現(xiàn)學生的自主性，又要體現(xiàn)團隊協(xié)作能力，還要區(qū)分學生個體差異，同時反應學生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質，建議采用多層次教學評價方式。成績考核結果一般分為兩部分：小組成績＋個人成績。其中個人成績包括：課堂表現(xiàn)＋實訓總結＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權重。
三、實訓教學效果的評估
市場營銷沙盤實訓模擬使學生從傳統(tǒng)的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學生獨立思考能力，實踐動手能力，創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經過近五年的市場營銷沙盤模擬教學的摸索與實踐，在教與學各方面都有明顯的進步。
（一）學生上課積極性普遍提高了
教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學生進行公司經營策劃。每個學生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務，不同角色的成員組成價值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實現(xiàn)利潤最大化為目的，各司其職。學生在分析自己遇到的問題，不斷的經營實踐中學到了傳統(tǒng)教學模式下很難學到的東西。這些都深深吸引學生，使其沉浸其中，產生喜悅和成就感，學生上課積極性普遍提高了。
（二）學生基本技能和專業(yè)技能提升了
沙盤模擬實訓是一種具有極強對抗性和博弈性的實訓教學，在爭取市場份額，贏得訂單時，各組相互博弈；在采購計劃決策失誤或生產能力不夠時，還可與其他團隊合作；在資金不足時，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時，既為本組謀劃，又猜測對方的底細。在博弈與對抗中，既訓練了學生的基本技能，又提高了學生的市場營銷專業(yè)技能。
（三）教師的教學業(yè)務水平提高了
市場營銷沙盤實訓的教師不但要有扎實的本專業(yè)知識，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產管理，財務會計等相關專業(yè)知識，還要精通計算機軟件操作，還需要較強的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學生參加各級各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學經驗，既為學校爭得榮譽，又可以更好的實施教學，不斷改進不足。由此，教師的教學業(yè)務水平提高了，也增強教師的教學信心。
四、結語
關鍵詞： 多元智能理論 小學語文教學 教育實踐
作為文化傳承的載體和交流溝通的工具，語文在人類生活中扮演著極為重要的角色。在倡導素質教育的今天，語文教育的開放性、綜合性又使其成為素質教育的重要媒介和陣地。作為語文教育的基礎，小學語文教學對于開發(fā)少兒智力、培養(yǎng)綜合能力有著極為重要的意義。教育界對小學語文教育已進行了較為深入的研究，在教學原理的探究和運用上取得了一定成就，特別是美國發(fā)展心理學家加德納提出的多元智能理論［1］，對小學語文教學起到了重要的指導作用。進一步探討其與小學語文課堂更有效的結合方式、改進應用效果、探索應用規(guī)律，不僅能夠幫助教師提高教學理論素養(yǎng)，幫助學生更好地掌握語文知識和各方面的綜合知識，而且有利于小學生身心健康的全面發(fā)展。
一、多元智能理論的基本含義及特征
美國心理學家加德納教授在《智力的結構》一書中提出：智力是在某種社會或文化環(huán)境的價值標準下，個體用于解決自己遇到的真正難題或生產創(chuàng)造出有效產品所需要的能力。加德納把人的智能分為八種：分別是語言智能、數(shù)理邏輯智能、視覺/空間智能、肢體運動智能、音樂智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能等［2］。與以往的發(fā)展心理學理論相比，多元智能理論具有以下鮮明特點。
（1）多元性
以上八種智能因素多維并存、獨立表現(xiàn)，即智能以多元化形式存在，一個人的能力可能在一種或幾種智能因素上表現(xiàn)得更加突出［3］。因此評價學生應全面綜合考量，學生能力才能全面發(fā)展，而這正是教學者應該關注的問題。
（2）差異性
由于每個人的智能均相對獨立存在，且個體間發(fā)展程度也有所不同，不同的教學環(huán)境及教學方法產生的培養(yǎng)效果也存在較大差異，因此，教師應該根據(jù)學生個體智能發(fā)展程度，正視個體間差異，采用差異化教學方法進行個性化培養(yǎng)才能取得最佳效果。
（3）實踐性
加德納把智能看做是個體解決現(xiàn)實生活中實際問題的能力，亦即來源于實踐，并指向實踐，從而培養(yǎng)實踐中發(fā)現(xiàn)新知識和創(chuàng)新產品的能力。因此相較于其他理論，更注重實踐性。
（4）文化性
加德納認為：智能與社會環(huán)境、文化取向、價值標準等密切有關，不同的社會文化環(huán)境下人們對智能的理解各不相同，對智力表現(xiàn)形式的要求也不盡相同。
二、多元智能理論下的教學理念重構
（1）構建樂觀積極的學生觀
著名作家席慕蓉學生時代人文素養(yǎng)得到了單方面的高度發(fā)展，邏輯智能卻遭到了壓抑，以至于數(shù)學考試只能交白卷。數(shù)學家華羅庚邏輯思維能力很強，但是生活實踐能力很弱，往往需要有人照顧才可以。從傳統(tǒng)的學生觀來評價，上述兩人均可列入智力低下之列，而根據(jù)加德納的多元智能理論，沒有絕對的后進生，每個學生都是獨特的、出色的。這樣的學生觀一旦形成，就使得教師樂于對每一個學生都抱有積極、熱切的期望，并樂于從多個角度來評價、觀察、接納學生，重在尋找學生身上的閃光點，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展學生潛能。
（2）形成欣賞肯定的教育觀
依據(jù)多元智能理論，教師要轉變教育觀念，以欣賞肯定的態(tài)度積極挖掘每一位學生的優(yōu)勢潛能和閃光點，并給予充分的欣賞和肯定，樹立學生的自尊和自信。同時，教師應配合其智能特點，更為主動、自覺地為每一個學生量體裁衣、因材施教，促進其優(yōu)勢領域和弱勢領域之間的聯(lián)系。以此為切入點，幫助學生認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、肯定自我、發(fā)展自我，促進學生進一步發(fā)展。
（3）發(fā)展靈活多樣的評價觀
在傳統(tǒng)教育中，考試測驗分數(shù)是評價學生發(fā)展的主要指標，而考試測驗過分強調學生的語言表達能力和數(shù)學邏輯能力，不僅難以全面反映學生的綜合素質和內在潛能，而且難以有效幫助教師全面、完整地評估學生潛力。我們應摒棄傳統(tǒng)的評價觀，以全方位、發(fā)展性的視角對學生進行評價，建立更為靈活多樣的評價體系。
三、多元智能理論在小學語文課堂教學中的應用思路
隨著新課改及素質教育的深入，將多元智能理論與小學語文課堂教學相整合，不僅能夠打破舊有模式，而且可以嘗試全新、開放的課堂教學方式［4］。在應用過程中應遵循以下思路。
（1）教育主體的多元化
應用多元智能理論，前提就是對每個學生智能特征的充分了解和充分尊重。教師了解每一位學生的背景、興趣愛好、學習強項等，才能確定最有利于學生學習的教學方法和策略。可以通過訪談、調查、測評、觀察等收集學生學習資料、了解學生成長經歷、建立學生成長卡片等了解學生的智能強項和弱項，為開發(fā)其多元智能奠定基礎。
（2）課堂切入的多元化
以多元智能為基礎的課程設計，形式更為靈活，在一節(jié)課中把八種智能全部體現(xiàn)顯然不可取，而且可能引發(fā)負面效果。所以，教師在教學每篇新課文時，應找準教材的切入點，采用音樂、游戲、表演等多種方式引入多種智能，并在實踐中不斷探索完善，尋求最佳切入點，使學生的各項智能得到發(fā)展。
（3）教學形式的多元化
引入多元智能理論后，教學形式也應實現(xiàn)多元化。如教師可綜合考慮學生差異組成合作學習小組，以小組為單位開展課前預習、課堂合作討論、表演課本內容、課后研討等，使得學生全員參與、人人鍛煉、團隊合作、發(fā)展智能，達到交流提高的目的。并且在小組成員間營造互相競爭、互相激勵的良好氛圍。另外，積極引入信息網絡技術，以聲、圖、文、動多種形式表現(xiàn)授課內容，化枯燥為靈動、化抽象為形象，激發(fā)學生學習興趣。
（4）評價方式的多元化
多元智能理論在語文教學中的應用，需創(chuàng)建新的評價方式。試卷只是檢測學生學習成果的一條途徑，還可以從學生的口語表達能力、課外知識的豐富性、課外讀物的閱讀量等多方面來進行評價。改革試卷題型，加入“畫畫、編故事”等活潑的題型。
（5）作業(yè)形式的多元化
傳統(tǒng)的作業(yè)單調、枯燥，缺乏趣味性和創(chuàng)新性，難以激發(fā)學習熱情。引入多元智能理論后，應積極創(chuàng)新創(chuàng)新作業(yè)形式，如請學生提前通過報紙、雜志、網絡、錄像等搜集與本課內容相關的資料，在班級中交流，資源共享；課后則根據(jù)課文內容編繪連環(huán)畫等，從而起到鞏固知識、拓展智能的效果。
三、多元智能理論在小學語文教學中的具體應用
小學語文教學既是學生學習語文知識和技能的過程，又是學生構建多元智能的舞臺。我在教學過程中嘗試通過語文教學活動中的聽、說、讀、寫訓練，感受和體驗各種學習過程和經驗，開發(fā)、挖掘學生的多元智能，取得了一些效果。
（1）多種形式發(fā)展語言智能
語言智能就是指有效地聽、說、讀、寫的能力。在情境導入部分，我采用了看動畫、聽錄音、配樂朗讀等形式，讓學生傾聽并思考。同時，為學生的說話訓練創(chuàng)設情境，使學生在有背景、有提示的前提下進行語言訓練。在教學中，我采用了按要求個別朗讀、換不同問答形式朗讀、男女生互讀、同桌合作朗讀、分小組配合讀等形式訓練“讀”的能力。同時，我對“寫”的內容進行了設計，有書空、描紅等，訓練書寫能力。
（2）交流反饋提高內省智能
在教授《比尾巴》一課時，我設計了語言訓練環(huán)節(jié)，并提出了若干問題。接著，先讓全體學生進行準備，再請若干學生回答，要求回答不夠好的學生認真傾聽其他說得好的同學的示范，使他們有時間對自己的語言進行調整，然后讓他們再說一次，從而起到自我修改、自我反思、自我完善的效果。我則在必要時給予評估、示范，使學生及時調整。在教學中，通過反思，學生在語言表達上會取得明顯的進步，同時，還能有效地開發(fā)內省智能。
（3）語言訓練強化數(shù)理智能
朗讀是語言輸入的主要途徑，對學生進行朗讀理解訓練，讓其尋找、篩選、加工語言信息，培養(yǎng)學生對事物間如類比、對比、因果、邏輯等關系的敏感性。在教授《比尾巴》一課時，我請全班男女生對讀課文的前兩個小節(jié)，然后，媒體出示一問一答的形式，請學生用一問一答的句式，朗讀課文的前兩個小節(jié)。這些朗讀具有挑戰(zhàn)性，學生通過尋找文章內在的邏輯關系，可以增強對文章的理解能力，使思維和表達相互促進，從而提高數(shù)理—邏輯能力。
（4）多重手段促進空間智能
空間智能指學生感知結構、空間、色彩和形狀的能力。我多次利用真實空間如教室、實物、圖畫及利用學生想象能力等開發(fā)學生的空間智能。如學習“方”時，利用課桌引入“長方形”的概念；學習“傘”時，則以雨傘實物來說明氣組成結構，并利用動畫片來幫助學習漢字的演變。利用真實空間、實物、圖片、板書、圖解等形式，豐富了教學內容，有效開發(fā)了學生的視覺—空間智能。
（5）合作學習塑造交往智能
人際交往智能是指準確辨別、體驗和解讀他人的情緒、情感和意圖后從而實現(xiàn)團隊合作的能力。我在小學語文教學中，大量采用小組合作學習模式，如組成學習小組合作搜集資料，課堂上小組合作辯論合作表演，等等，不僅營造了輕松自如的學習氣氛，降低了學生的焦慮感，而且使學生愿意溝通，愿意表達自己的真實思想感情。此外，我邀請學生對他人的朗讀、表演等進行評價，為學生創(chuàng)設了口語交際的環(huán)境和積極的人際交往環(huán)境，充分發(fā)揮了互相學習，取長補短的優(yōu)勢，學生的交往智能也在評價中得到了提高。
（6）貼近生活培養(yǎng)自然智能
多元智能理論認為，培養(yǎng)學生的自然觀察智能就是要創(chuàng)造環(huán)境，使學生能夠理解事物之間的聯(lián)系，引導學生學會觀察周圍世界，到生活實踐中去學習，摸索自然界的規(guī)律。由于條件、環(huán)境、教學計劃等限制，不可能把《比尾巴》的教學場所設置在動物園。因此，我通過家校通的聯(lián)系渠道及時和家長溝通，建議他們課前或課后陪同孩子參觀動物園，讓學生全面貼近自然環(huán)境，調動各器官去感知事物；根據(jù)觀察，收集自然觀察的資料，制作動物剪報。這樣不僅提高了學生的自然觀察智能，而且培養(yǎng)了學生熱愛大自然和喜愛小動物的感情。
（7）創(chuàng)設情境開發(fā)音樂智能
語文是以語言和文字為媒介，表現(xiàn)生活并表達思想感情，和音樂、繪畫、舞蹈等藝術形式有著天然的內在聯(lián)系。而小學生善于模仿、節(jié)奏感強、易于激發(fā)音樂潛能。因此，我積極嘗試了將音樂、舞蹈與教學內容有機結合的新教學方式。在教學過程中，我利用音樂創(chuàng)設特殊的情境，使學生置身于情境渲染之中，在一種心理場的影響下，去感受課文內容、體驗情境交融效果。另外，通過設計邊打節(jié)奏邊朗讀課文的教學環(huán)節(jié)，把音樂中的節(jié)奏感融入課文的朗讀與背誦中，使學生體驗到文字的節(jié)奏之美、韻律之美，為學生的記憶與積累提供支架。
（8）設置游戲培養(yǎng)運動智能
在教學過程中，我利用授課內容設計表演項目，從而提高學生運動智能。如在反義詞的學習過程中，將肢體語言與詞語學習有機結合。我說大，學生說?。晃艺f方，學生說圓；我說高，學生說矮，同時要求學生用身體動作來表達其含義。起到了較好的效果，不僅同時訓練了肢體語、口語和書面語，促進了語言與肢體的配合，實現(xiàn)了動作與表情的協(xié)調，而且讓學生在潛移默化中記住了教學內容。
四、結語
小學階段語文學習直接影響學生的綜合素質和綜合能力的發(fā)展，多元智能理論指導下的小學語文教學形式多樣、內容豐富、效果明顯，且學生樂于接受。在教學中，教師應積極探索多元智能在小學語文教學中的應用，使多元智能理論在小學語文教學中發(fā)揮更大的作用，為全面培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)和綜合能力奠定堅實的基礎。
參考文獻：
［1］［美］加德納著.沈致隆譯.多元智能［M］.北京:新華出版社，1999.
［2］［美］加德納著.霍力巖等譯.智力的重構：21世紀的多元智力［M］.北京:中國輕工業(yè)出版社，2004.
關鍵詞：中職學?！∮⒄Z 課堂教學 評價
近年來，隨著職業(yè)學校課程改革的不斷深入，中職英語課程教學在觀念、教材、教法、學法等方面的改革也都取得了長足的進步?！堵殬I(yè)英語課程標準》指出：職業(yè)英語課程要建立旨在促進學生全面發(fā)展的多元化評價體系。評價體系要體現(xiàn)評價主體的多元化和評價形式的多樣化，使學習過程和學習結果的評價達到和諧統(tǒng)一。筆者結合多年的教學經驗，淺談一下自己的觀點。
一、中職英語教學評價的現(xiàn)狀調查
中職學生由于英語基礎相對薄弱，部分學生厭倦英語學習。英語教師采用傳統(tǒng)的教學評價方法，導致英語教學評價呈現(xiàn)以下的基本特征。
1．評價主客體單一。整個課堂中的評價活動幾乎都限于教師對于學生的評價。沒有學生對學生、學生對教師、學生自我、教師自我的評價。
2．評價方式傳統(tǒng)。通過課堂上教師提問讓學生或集體或個別回答完成。
3．評價內容淺顯。在評價中，教師對學生陳述性知識的評價占絕大部分。
4．評價層次較低。教師對學生評價主要強調陳述性知識的回憶。
5．評價作用甚微。教師通過提問所進行的對陳述性知識的評價對于促進學生發(fā)展是表面化的、膚淺的。
二、中職英語教學評價的理論基礎
美國哈佛大學教授、發(fā)展心理學家加德納于20世紀90年代提出的多元智力理論認為人的智力由七種緊密關聯(lián)但又相互獨立的智力組成，它們是言語、音樂、邏輯、視覺、身體、自知和交往。加德納給我們提供了一種多維地看待人的智力的視野和方法。這就需要我們的教師在以促進學生發(fā)展為終極關懷的目的下，從不同的視角、不同的層面去看待每一個學生。
三、中職英語教學評價要注意的幾個問題
1.學生在教學評價中的主體化。學生是學習的主體，評價應以學生的綜合語言運用能力發(fā)展為出發(fā)點。評價應有利于學生認識自我，樹立自信；應有助于學生反思和調控自己的學習過程，從而促進綜合語言運用能力的不斷發(fā)展。同時，教師應使學生認識到自我評價對學生能力發(fā)展的意義，不斷提高學習的自主性。
2．評價形式多樣化。在中職英語教學過程中，評價形式應是多種多樣的。根據(jù)中職生的基礎和學習特點，在課堂中可舉行“課堂學習活動評比”“課堂觀察檢查表”“學習效果自評”“平時檢驗”。課后可進行“問卷調查”“訪談”“家長對學生學習情況的反饋與評價”。還可舉辦英語詞匯、歌曲大賽、演講比賽和故事大賽等。在各種形式的活動中，體現(xiàn)學生參與評價的主題過程，實現(xiàn)自我選擇、自我反思、自我提高。
3．評價方法靈活化。在日常的形成性評價中，應建立開放寬松的評價氛圍，應允許學生根據(jù)自己的特長和優(yōu)勢選擇適合自己的評價方式，給予學生多次評價的機會，允許學生在更充分的準備之后，再次參加評價。評價的目的重在促進評價對象的轉變、發(fā)展和提高。因此，應注意評價的正面鼓勵和激勵作用，引導學生表現(xiàn)自我、增強自信、體驗成功的喜悅。
4．評價內容表格化。在教學評價的內容方面，應以各種表格的形式，將評價的內容分類歸納，逐步、按時地完成。例如學期初或單元教學開始的問卷調查表，課堂內的學生自評表、小組互評表、課堂表現(xiàn)積分表、單元測試評價表、學習進步曲線表、課堂外的英語小組活動測評表、家長評議表、作業(yè)完成情況自評表，教師課前、課中、課后評價表、測試評價表等等。這樣，學生學習的課堂氣氛形成了，激發(fā)了學生學習英語的積極性。
總之，職業(yè)學校英語教學評價是英語教學中很重要的一個環(huán)節(jié)，無論我們采取何種評價方式，都應注意評價的正面鼓勵和激勵作用，科學合理地進行評價。通過評價的過程與結果，充分肯定學生的進步，幫助學生查漏補缺，鼓勵學生自我反思、自我提高、及時總結，要讓學生感到教師施行的評價是積極的、有意義的學習活動。
參考文獻：
［1］劉道義，等.新高中英語教與學［m］.北京：人民教育出版社，2006：123-125.
［2
一、選題依據(jù)：(背景與意義、國內外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢)
背景與意義：
隨著經濟全球化的進一步加快，國際經濟的進一步發(fā)展帶動了廣告業(yè)的騰飛，英語廣告翻譯日益成為翻譯學研究的重要組成部分，廣告翻譯的發(fā)展對國際貿易的發(fā)展不言而喻。廣告是商戰(zhàn)中的有力的武器，廣告英語是一種專門用途的英語，他與普通英語有著較大的差別，本文結合大量的實例，從廣告英語的語法特點、句法特點和修辭特點三方面分析了廣告英語的特點，并淺析了其翻譯策略 。英語廣告翻譯作為翻譯學的一個新的領域，引起了眾多的翻譯工作者和研究人員的注意，發(fā)展仍然不夠成熟和完善，這篇論文正是針對這一系列的問題提出了英語廣告的特點和英語廣告的翻譯策略等重要意義的課題。從而為英語廣告的翻譯提供了有效的途徑，為眾多的翻譯工作人員提供了重要的借鑒，同時也推動廣告業(yè)及廣告翻譯事業(yè)的長足發(fā)展。
國內外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢：
在國際商品貿易發(fā)達的今天，廣告也日益具有國際性。從一種語言到另一種語言，廣告的翻譯既要保留原文的精華，又要符合消費者的心理。與其他翻譯不同的是，上述目的要在對一個廣告語的翻譯中實現(xiàn)，這就需要運用語言，營銷以及美學方面的綜合知識。在翻譯的過程中應根據(jù)廣告的特點，選用適當?shù)谋磉_方法，使譯文在表達出原文全部信息的基礎上，充分體現(xiàn)原文風格和表現(xiàn)形式，再現(xiàn)原文風貌。
目前，英語廣告的翻譯比英語文學的翻譯起步晚，發(fā)展不成熟，隨著國際品牌打入國內，英語廣告的翻譯成為翻譯領域的重要課題。目前國內外的學者已經對英語廣告的翻譯有了廣泛的研究，《文學及語言巨獻》雜志中多次刊登了中國的諸多學者關于廣告英語翻譯策略的文章，并且通過大量的鮮活的例子對具體的翻譯方法做出了說明，雖然英語廣告翻譯的研究已經在國內外取得了顯著的成績，但在國內市場上，有的商家謀利心切且翻譯人員也只是粗制濫造，使的眾多品牌廣告的翻譯不夠準確有的甚至偏離產品原本別具匠心的宣傳口號，實際上是不利于商業(yè)和廣告翻譯事業(yè)的發(fā)展。因此了解英語廣告的特點，提出并發(fā)展英語廣告的翻譯策略是迫在眉睫。
二、主要內容：(要解決的問題，主要思路)
英語廣告的翻譯是翻譯學的重要領域，因此英語廣告翻譯策略也是翻譯領域所要解決的頭等大事。本論文從英語廣告的特點出發(fā)提出了不同的英語廣告的翻譯策略，力求尋求最佳的翻譯策略，用不同的翻譯方法處理不同類型的廣告，使譯文收到同原廣告詞同樣好的宣傳效果力度。隨著經濟全球化的發(fā)展，國際經濟合作和交流的進一步加強，廣告在國際市場上的作用也逐漸凸顯，對應于廣告翻譯的要求也與日俱增，因為英語廣告的翻譯水平直接影響著商品在消費者心目當中的形象，進而直接遏制了商品的流通和國際間的經濟交流和合作。
嚴復根據(jù)自己翻譯的實踐在《譯例言》一書中對翻譯提出了著名的“信、達、雅”標準，基本要求是忠實、通順，英語廣告的翻譯亦然如此，通過準確的翻譯達到對產品廣告的二次創(chuàng)作，從而達到廣告的宣傳作用，由于國際交流和合作的進一步加強，廣告事業(yè)迅速發(fā)展，對英語廣告的翻譯需求量和質量的要求也越來越高，因此對英語廣告的翻譯理論的改進和提高提出了更高的要求。本文根據(jù)英語廣告的諸多特點，提出了英語廣告的翻譯方法和策略——直譯，意譯，音譯，增譯，縮譯，轉譯……旨在進一步提高對英語廣告的翻譯水平和準確程度。
三、論文提綱：
1. introduction
2. general knowledge of english advertisement
2.1 definition of english advertisement
2.2 the classification of english advertisement
2.2.1 commercial advertisement
2.2.2 cultural advertisement
2.2.3 conceptual advertisement
3. characteristic of english advertisement
3.1 basic characteristic of english advertisement
3.2 linguistic characteristic of english advertisement
3.2.1 characteristic in rhetoric
3.2.1.1 parallelism
3.2.1.2 personalization
3.2.1.3 alliteration
3.2.1.4 repetition
3.2.1.5 simile
3.2.1.6 pun
3.2.2 characteristic in syntactic
3.2.3 characteristic in syntax
4. translation strategies of english advertisement
4.1 literal translation
4.2 liberal translation
4.3 addition
4.4 omission
4.5 conversion
5. the strategy to avoid the mistake in translation
5.1 from the viewpoint of unequivalence
5.2 from the viewpoint of different culture background
6. conclusion
四、研究的整體方案與工作進度安排(內容、步驟、時間)
1. 第七學期 第9周 選定論文題目
2. 第七學期 第10-18周 查閱相關文獻資料
3. 寒假期間 查閱相關文獻資料
4. 第8學期 第1--7周 完成《畢業(yè)論文任務書》、《文獻綜述》、《開題報告》及論文提綱
5. 第8學期 第8--10周 完成論文初稿
6. 第8學期 第11周 完成論文二稿
7. 第8學期 第12周 論文三稿/定稿及答辯
8. 第8學期 第13周 復答辯
五、中外文參考文獻目錄(作者、書名論文題目、出版社或刊號、出版年月或出版期號)
[1] catford, j. c. a. (1995) . linguistic theory of translation. england oxford press.
[2]馮慶華，XX，《實用翻譯教程》，上海外國語教育出版社。
[3]金惠康，XX，《跨文化交際與翻譯》，中國對外翻譯出版公司。
[4]柳瓊穎，XX，《廣告人的目標在英文廣告中的體現(xiàn) 》，對外經濟貿易大學出版社。
[5]李秀平，XX，“英語廣告翻譯常見問題分析及對策思考”, 《中國翻譯》第一期。
[6]黃乃圣，XX，《英漢廣告的文化語境與翻譯》,江西社會科學出版社。
[7]王金，XX，“廣告標語口號的套譯”，《山東外語教學》第一期。
[8]汪滔，XX，《廣告英語》，安徽科學技術出版社。
[9]楊小燕，XX，《廣告英語中常用修辭手法分析》，對外經濟貿易大學出版社。
論文關鍵詞：商務英語；教材評價；《體驗商務英語綜合教程》
一、引言
隨著中國的入世和國際經濟一體化進程的加快，市場對培養(yǎng)有英語專業(yè)知識的、懂國際商務英語的復合型人才提出了更高的要求，進而對商務英語教材的質量提出了更高的要求，《體驗商務英語綜合教程》就是在這種背景下應運而生的。該書出版后在社會上引起了極大的反響，被很多高職院校選定為商務英語專業(yè)學生的專業(yè)課教材。本文通過研究國內外教材評價理論，結合商務英語的特點和自身的商務學習、實踐情況，構建了一個新的教材評價模式并根據(jù)此模式對《體驗商務英語綜合教程》進行分析評價。
二、評價模式的構建
（一）國內外英語教材評價理論
國外從19世紀中期就開始了教材分析評價工作并取得了許多研究成果Cunningsworth (1995) 認為“有效的評估取決于詢問合適的問題并解釋問題的答案”并給出一個詳細的參考對照表。McDonough和Shaw (1993) 把英語教材評價分為第一階段的外部評價與內部評價和第二階段的整體評價。在國內，英語教材評估雖然起步比較晚，但已越來越得到重視。周雪林(1996)提出要評論一部教材的好壞，應從與教材相關的六個方面來考慮。束定芳、莊智象(2008)認為教材應與教學大綱的教學目標和要求相吻合。在商務英語教材方面，董洪學(2004)提出了自己的一套評估標準。
（二）商務英語教材評估模式的建構
綜上所述，文章構建了自己的一個商務英語教材評價模式：
1、教學目標
教材是否明確闡述教學目標？
教學目標是否與大綱和學生的需求相一致？
2、設計和組織方式
組成整套教材的成分有哪些？
教學內容的組織形式是什么？
整個教學內容的先后次序是如何編排的？
教材中每個單元是如何安排的？
3、語言知識和技能
教材是否涵蓋學生需要掌握的語音、語調、語法點和詞匯？
教材是否注重培養(yǎng)學生的聽、說、讀、寫、譯的基本技能？
這些材料的選用是否滿足學生的實際需求？
4、商務知識和技能
教材是否涵蓋主要的商務話題？
教材是否注重培養(yǎng)學生的商務交際技能？
5、文化
教材是否注意文化差異？
注重培養(yǎng)學生的跨文化意識和能力？
6、教學方法
教材體現(xiàn)出什么語言學習理論？
教材如何看待學習者？
學習者的參與程度和地位如何？
需要運用哪些課堂技巧和活動？
三、《體驗商務英語綜合教程》教材評價
下面，文章根據(jù)以上構建的商務英語教材評價模式，對《體驗商務英語綜合教程》（以下簡稱《體驗教程》）進行分析評價。
（一）教學目標
商務英語專業(yè)課程教學大綱明確規(guī)定，它的目標是使學生將已經掌握的英語基礎知識應用到實際的商務活動中，讓學生在聽、說、讀、寫、譯五個方面提高商務英語的運用能力的同時，培養(yǎng)學生跨文化、跨語言的商務溝通能力，滿足現(xiàn)代市場對復合型人才的需求?！扼w驗教程》在前言說明了本書是為了提高廣大學習者的商務英語交際的能力；Introduction部分也指出這個教材旨在提高商務人士用英語進行各種商務情境交際的能力和培養(yǎng)商務學生將來進入商務世界所需的商務知識和技能，使得學習者流利而自信地使用英語來從事商務，提高其職業(yè)前景。由此可見，《體驗教程》的教學目標與商務英語專業(yè)教學大綱和學生需求相一致。
（二）教材內容和組織方式
《體驗教程》與《同步練習》、《聽說教程》、《教師用書》以及配套的錄音帶和配套資料一起，構成一套《體驗商務英語》的系列叢書?！扼w驗教程》以題材為中心組織單元，又在每一個單元中以功能為根據(jù)組織其“技能”部分。每個單元通過討論與學習者相關的重要國際商務話題導入學習；然后是相關商務詞匯、聽力、閱讀、語法和商務技能的學習，中間穿插形式多樣的任務活動；最后在充分學習，掌握相關內容和技能的基礎上，進行案例學習和商務寫作練習。整個單元的編排層層遞進，前面的學習為后面的實踐性訓練打下基礎。但是，各個單元之間的發(fā)展關系卻有些模糊和零散，既不是根據(jù)話題的復雜性或重要程度，也不是根據(jù)語言點的遞進或是根據(jù)技能的有用性等。
（三）語言知識和技能
國際商務活動交際中運用標準語音和各種語調來表達想法和感情非常重要。《體驗教程》的聽力材料來自現(xiàn)場錄音，學習者能真實聽到來自不同國家的商務人士的對話，學習不同的語音語調。語法和詞匯方面，每個單元都有一個“語言點復習”和“詞匯”，分別涉及一個語法點和與本單元主題相關的商務詞匯，此外，教材的最后還針對每個單元編排了重要商務術語的注釋和有中英文注釋的詞匯表。而本教材最注重的還是英語基本技能在商務活動中的實際運用?！奥犃Α辈牧蟻碜耘c話題相關的真實采訪，包括不同口音的英語，有獲取主要信息和需要詳細記錄等不同需要的聽力練習；“開始”設置一些關于本單元主題的問題供師生討論；“討論”旨在讓學生通過一些有趣的話題把語言能力和自己的想法表達出來；“技能”則是介紹一些真實的商務活動情景，供學生做真實交際前的模擬訓練；“案例分析”以一個真實存在的公司或機構為情境，要求學生角色扮演，解決實際問題?！伴喿x”素材則源自《金融時報》等著名財經報刊近年來刊登的與該話題相關的文章，有極大的針對性和趣味性?！鞍咐治觥庇袑懽骶毩?，要求學生在前面的情境下完成一個寫作任務。不足的是，不同于普通的翻譯，商務翻譯在措辭、思維等方面都有其自身的特點，而《體驗教程》對翻譯這個重要的技能卻沒有任何的涉及。
（四）商務知識和技能
《體驗教程》的題材覆蓋面廣，基本上涵蓋了國際商務活動中涉及到的重要話題。第一冊涉及日常商務工作，包括介紹、工作和休閑、餐飲娛樂、求職等；第二冊涉及現(xiàn)代商務活動，包括網上銷售、市場營銷、計劃、新企業(yè)、產品等；第三冊和第四冊涉及現(xiàn)代企業(yè)管理和商務活動，包括全球化、品牌、策略、競爭、企業(yè)文化、資金籌備、并購、商業(yè)的未來等。《體驗教程》極其注重商務交際技能的培養(yǎng)，讓學生在掌握商務知識的同時能在各種情景下熟練處理事情，其中有打電話、參加和組織會議、商務談判、解決矛盾、決策制定、社交、投訴等等。就是通過這些商務話題和商務技能，學生的聽、說、讀、寫等基本技能得到綜合的訓練，為將來進入商務世界做很好的熱身。
（五）文化
“文化知識和文化適應能力是交際能力的重要組成部分”。（束定芳&莊智象，2008:130）《體驗教程》在聽力、閱讀、案例分析等部分都選用了來自不同國家的公司或者組織的文章和材料，讓跨文化意識在學生的學習中自然而然地滲透進去。它甚至在第一冊和第三冊中單獨以“文化”為話題，讓學生深刻體會并學習跨文化交際。但是鑒于跨文化在國際商務活動中的重要地位，本文作者認為應該針對每一個話題，把有可能出現(xiàn)的跨文化交際方面的知識和問題單獨以一個部分的形式總結出來，讓學生時刻都有跨文化意識，又能讓他們較系統(tǒng)地學習到每個話題對應的跨文化知識。
（六）教學方法
《體驗商務英語》，顧名思義，就是在體驗中學習商務英語，它強調的教學理念是在做中學，在互動中成長。本教材提供了大量真實、生動的素材，將國際商務活動的真實內容引入教學課堂，讓學生體驗真實的商務世界。在每個單元都有角色扮演和案例分析等交際任務，每個交際任務都以真實的商務交際情景為參照，交際任務明確，鼓勵學習者在完成交際任務的過程中利用所學語言知識，提高交際能力，將自己的經歷和觀點融入到交際活動當中。在學習過程中學習者是整個學習過程的主導，教師只是一個引導者和協(xié)調者?！扼w驗教程》提供了豐富多樣的課堂活動和技巧，如“開始”和“討論”的小組活動和討論；“詞匯”、“閱讀”、“聽力”、“語言點復習”的課堂全班共同學習或課后自主學習；“技能”的對子或小組活動；“案例分析”的討論、角色扮演、獨立寫作等。
