發(fā)布時間：2023-03-20 16:17:17
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的小學校長論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
音樂的表現(xiàn)形式是廣泛的，內(nèi)容是萬象的，對形象的塑造更是靈活的。新課改下，將樂器引進小學音樂課堂是提高學生的聽辨能力、識譜能力的必然需要。尤其是在教唱二聲部合唱教學時，器樂這個學具可以幫助學生準確地掌握音準和音程，培養(yǎng)學生思維的多向性，提高學生的音樂素養(yǎng)。例如，在教學歌曲《送別》時，可以先讓學生觀看《送別》的豎笛演奏視頻，分聲部互相聆聽，接著合奏，然后要求他們把合奏時的音準和音程感覺轉(zhuǎn)移到合唱中去。對于合唱教學樂段，第一句較難進入，可以先做音程和聲練習后再練習合唱，第一聲部，也可以由教師用鋼琴擔任，學生唱第二聲部襯詞“嗚”，在合唱過程中，每個聲部指定幾個同學伴奏，輪流交替進行，以解決合唱的音準問題。在上述過程中，教師將樂器引進小學音樂課堂，可以讓每位學生都參與到齊奏、合奏、領(lǐng)奏等形式中來，提高學生的聽辨能力、識譜能力以及合唱教學的音準。
二、理解歌曲精神實質(zhì)，提升合唱水平
音樂是情感的藝術(shù)，每首歌曲都有它的生命和感染力，決不能忽略它的精神實質(zhì)。在教學中，教師要注意讓學生理解歌曲的精神實質(zhì)，在對音樂作品內(nèi)涵有所了解的基礎(chǔ)上進行合唱，這樣才能使學生受到感染和共鳴，主動地想唱，獲得審美滿足，創(chuàng)造出近乎完美的音樂。例如，歌曲《七子之歌———澳門》，多么深情而誠摯的音調(diào)，學會歌并不等于會唱歌，在學唱歌曲之前一定要讓學生體會歌曲的意境，為此，筆者結(jié)合地圖和歷史，幫助學生了解所謂的“七子”。然后在讓學生聽范唱、跟唱的基礎(chǔ)上，介紹詩人聞一多，為學生朗讀《祈禱》，這不僅豐富了音樂課堂，也能讓學生深深地感受到這是他對中華民族深沉的愛。再讓學生結(jié)合歌詞，讀出語氣和感情，抓住輕聲地“訴說”、熱切地“期盼”、深情地“呼喚”等核心詞匯讓學生擁有豐富的音樂體驗。在合唱過程中，從“三百年來……”一句入手，訓練有氣息支持地模唱發(fā)聲（急吸急呼）：過渡到急吸緩呼的“母親啊母親……”一句，注意幾個休止處做吸氣處理；第一部分分析樂句，提出一個樂句一口氣，深吸緩呼（勻呼）的要求。最后完整地、有感情地演唱歌曲第一聲部。在上述教學過程中，教師始終以情為主導，讓學生對音樂作品的內(nèi)涵有所了解，注重演唱中氣息運用為情感表達服務(wù)，從而讓學生用適當?shù)乃俣取⒘Χ?、音色去表現(xiàn)熱愛祖國的赤子之情，用心唱好歌曲。
三、注入生活氣息，努力完善合唱課堂
在合唱教學中，教師可以運用多種充滿生活氣息的教學方法啟發(fā)學生聯(lián)系已有的生活經(jīng)驗和知識背景，把音樂問題生活化，豐富音樂課堂。陶行知曾說過：“生活就是教育?！卑焉钊谌胝n堂，符合小學生積極好動的天性和接受新知識的邏輯思維，更能激發(fā)學生合唱的興趣。例如，教師可以模仿各種動物叫聲后請學生說出動物名稱并跟著模仿叫聲節(jié)奏，邊讀叫聲節(jié)奏邊劃拍，如：狗：汪汪青蛙：呱呱知了：知了牛：哞上面四種節(jié)奏拼貼成節(jié)奏譜練讀：汪汪呱呱汪汪呱呱知了汪汪哞通過模仿各種動物叫聲來對學生進行節(jié)奏感的訓練，這樣的方法顯得高效、有趣。同樣在最基礎(chǔ)的發(fā)聲訓練中，教師一樣可以運用充滿生活氣息的教學方法。比如在唱歌時要保持正確的歌唱狀態(tài)和姿勢，狀態(tài)要做到：全身保持松弛、興奮、積極向上的狀態(tài)，但小腹要收緊；面部表情要做到：眉毛抬起來、眼睛亮起來、顴骨飛起來、天牙板撐起來。以生活化的教學語言使學生充分理解教師的意圖，在多次實踐后就能使學生養(yǎng)成正確的歌唱狀態(tài)和姿勢，以達到和諧的和聲效果。
四、尋求多樣化練唱方式，提高合唱
教學效率對于小學生而言，剛剛接觸二聲部視唱，再加上學唱方式過于單一，花費時間也較長，學生很難體會到和聲所帶來的美感，學習興趣難以持久。教師應根據(jù)小學生的身心特點，尋求多樣化練唱方式，如小組對唱、二人重唱、師生合唱等多種形式，為學生積累“快樂愉悅”的合唱體驗，從而提高合唱教學效率。例如，學習一首陌生的兩聲部歌曲時，教師可以把歌曲中的兩個聲部作為兩首歌曲來學習，待學生熟悉后再形成合唱，以“并駕齊驅(qū)”的方式降低合唱的難度，提高學生對音準、節(jié)奏的準確度，增強學生的信心。也可用輪唱做過渡，即單聲部歌曲由兩組人演唱，在第一組開始唱幾拍或幾小拍后，第二組加入唱同一旋律，它的特點是各個聲部有規(guī)則地相互模仿，為兩聲部不同旋律的合唱奠定了良好的演唱基礎(chǔ)。還可以采用聽唱結(jié)合的方式，學生唱一個聲部時，用琴伴奏另一聲部；或是遇到音程跳躍大、節(jié)奏不規(guī)整、變化音出現(xiàn)等情況，教師可適當用鋼琴伴奏提示；或老師范唱一個聲部，用琴伴奏另一個聲部的方法來訓練學生的聽、唱能力，這樣更有利于學生感受合唱的效果?？梢姡鄻踊木毘绞?，不僅能讓學生體會到和聲的美感，也能提高整體的二聲部合唱水平和能力，興趣更持久。但無論是哪種演唱方式進行合唱，都要注意節(jié)拍的整齊，做到正確演唱自己聲部的同時能傾聽另一聲部。
五、結(jié)語
關(guān)鍵詞：項目化教學；旅游市場營銷課程；應用分析
《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學生喪失了學習興趣，不能提升學生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學方式融入教學改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學模式，能夠讓學生真正地參與到旅游市場營銷的實訓中來，將自身的個性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學生的創(chuàng)新和實踐技能。
一、項目化教學的定義和特征
項目化教學是將一種課程內(nèi)容進行細致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學生的參與性。項目化的教學法是圍繞著學生開展的，重視學生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學生為重心的。二是注重培養(yǎng)學生的合作意識。通過項目教學的小組合作可以實現(xiàn)學生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學機制。在項目實施的過程中，學生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學法的主要特征，學生通過動手，明確了任務(wù)的主題，項目的實施方法，進而提升了學生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學生的學習興趣。四是注重將過程作為評判標準項目化的教學法主要是把學生的項目目標的準備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學習效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學生的學習效果。此外學習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學的重要一部分。
二、項目化教學法在《旅游市場營銷》課程中的主要應用
1.形成旅游市場營銷項目主題
在項目教學中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學習進行旅游市場定位這一節(jié)課教學時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標，可以模擬某一大型企業(yè)進行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應用價值，進而有效提升學生的實踐能力。同時，需要從學生的角度來考慮項目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學生有興趣深入學習。
2.分析項目計劃的制定過程
在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進行旅游產(chǎn)品定價這一節(jié)課的教學時，就要結(jié)合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學生的分組工作，將班級的學生分成幾個學習小組，小組成員相互之間要能夠進行學習互補，圍繞主題進行充分的課前準備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價這一主題內(nèi)容實行小組內(nèi)活動的開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。
3.分析項目任務(wù)的實施過程
在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務(wù)實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構(gòu)這一節(jié)課的教學時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強旅游營銷中介機構(gòu)理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務(wù)的實施質(zhì)量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導性的解答。
4做好項目的考核評估工作
在完成項目任務(wù)之后，需要對各小組的表現(xiàn)進行考核評估。比如，在進行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內(nèi)的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務(wù)進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進學生市場營銷實踐應用能力的增強，使得學生走入社會之后能夠盡快地適應社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學生評價的完善。
總的來講，加強項目化教學方法在教學中的應用，是促進旅游專業(yè)學生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項目化教學方法在應用型本科旅游市場營銷課程教學中的應用，有效提升了教學質(zhì)量，使得理論知識和實踐應用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學徹底改變，增強了學生主動學習的興趣，激發(fā)了學生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學質(zhì)量的提升。
作者:鄒莎 單位:湖南信息學院
參考文獻：
[1]劉桂新.淺析我國旅游市場營銷中存在問題及對策[J].今日科苑,2010(16)
市場營銷專業(yè)是科學性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽眯蛯I(yè)，它通過創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品為顧客帶來價值。在市場經(jīng)濟體制下，市場營銷專業(yè)的學生不僅應懂得產(chǎn)品，還應掌握管理學、經(jīng)濟學、現(xiàn)代市場營銷學的基本理論，有較強的文字表達和溝通能力，同時又熟悉企業(yè)市場營銷規(guī)則、國家政策與相關(guān)法規(guī)，并及時了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。從另一方面看，市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位多樣化，僅以智聯(lián)招聘為例，與市場營銷相關(guān)的崗位就有如下幾類（見表1）：從表1可以看出，市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)面非常廣，適合學生的崗位也非常多，這種“大而全”的特點也導致了很多高職院校市場營銷專業(yè)在教學與考核時無從下手，要么考核空洞的市場營銷理論，要么機械地讓學生進行店面實習，然后寫相關(guān)方案設(shè)計或?qū)嵙曅牡??？傮w而言，最終的專業(yè)考核無法用可衡量的標準予以量化。
2高職院校市場營銷專業(yè)考試改革途徑
2.1將營銷職業(yè)師等級考試納入到教學考核中
營銷師是市場營銷活動中從事市場調(diào)查、市場預測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關(guān)系的專業(yè)管理人員，從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。當前營銷師考核分為五級，最低級別的營銷員（資格五級），在校學生都可以考試，由此可見其對社會實踐并無特殊要求，但是其考試內(nèi)容涵蓋了學校教學內(nèi)容，如禮儀、銷售專業(yè)知識、管理知識、某些常見的產(chǎn)品知識等，并且對學生在銷售方案策劃、銷售執(zhí)行及相關(guān)銷售市場活動方面都有一定的“想象力”要求，而這些“想象力”都是學生進入市場營銷崗位之后所必須具備的一種能力。由于其畢竟是職業(yè)資格考試，如果納入到教學考試中必須進行一定的調(diào)整：第一，學生有權(quán)選擇其熱衷的行業(yè)并進行區(qū)別考試，前提是基礎(chǔ)試題保持完全一致。市場營銷專業(yè)廣泛，學生可能對電信、汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)等某個具體的行業(yè)有興趣，因此給予學生一定的主動選擇權(quán)，對促進他們保持興趣去鉆研某個銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)情況。這種考試方法并不是不公平的體現(xiàn)，因為基本試題仍然保持一致，且由學生自主選擇方向。這種考試方法的難點在于學生興趣多，涉及專業(yè)部分的試題也較多，且評分標準難以統(tǒng)一。不過這可以通過集體閱卷的方式予以解決。第二，在大學不同的階段，這種考核方法的側(cè)重點不同。如在大一、大二階段，重點在于利益和溝通能力方面的考核，即使在涉及專業(yè)題目的時候，也側(cè)重于溝通考核，而不在于具體銷售方案的策劃和執(zhí)行方面。
2.2以項目化進行教學并進行項目考試
當前很多高職院校熱衷于與企業(yè)合作，由企業(yè)進行考核。但這種考核結(jié)果的真實性難以確定，且學生實習企業(yè)多，加之涉及到第三方企業(yè)進行考核的標準不一，學生成績難以保證公平。但通過項目教學后再以項目本身作為考試點，則是市場營銷專業(yè)考試改革的另外一個方向。具體實現(xiàn)方式如下：第一，確定項目及分工。以《我開公司》為例，分為團隊建設(shè)、市場調(diào)研、成立公司、核發(fā)執(zhí)照、營銷禮儀、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、商品經(jīng)營展示、經(jīng)濟效益評估等多個流程。教師將全班同學分為多個組，每個組執(zhí)行相同的任務(wù)，參與相同的評分標準。第二，教師考核內(nèi)容包括：方案的完整性、組織實施的階段性、團隊建設(shè)等。以方案的完整性為例，在模擬運行之前應有以下步驟：人員分工、形象設(shè)計、調(diào)研及報告、驗資與注冊登記、企業(yè)制度建立、禮儀準備、采購準備、店面裝修、營銷方案策劃等。不同組別在實施過程中必然會體現(xiàn)差距。在具體比重上，考慮到學生在校內(nèi)的實際情況，可以加重平時表現(xiàn)的考核，如前期組織與策劃、營銷方案撰寫與策劃、店面裝修與禮儀培訓等方面。
2.3加強對溝通能力和禮儀方面的考核
很多高職生在思想上存在自我孤立意識，忽略了市場營銷應具備的基本的溝通能力和禮儀知識。目前這方面的考核多以文字考核為主，無法檢驗學生的真實溝通能力和應變能力。對此可以采取以下兩種方式進行考核：第一，課堂上設(shè)計情景，現(xiàn)場考核并打分。這種場景要求學生扮演商務(wù)活動中的某個角色，從顧客接待、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、演示開始，產(chǎn)品選擇上由學生自主選擇和把握。生活中類似的推銷場景非常多，如列車餐廳、電子賣場等。學生在角色扮演過程中，其他學生充當顧客，教師則對學生的溝通能力、說服能力、心理素質(zhì)進行評價。通過這種直接模擬打分的方式可以提高學生的職業(yè)核心能力，即產(chǎn)品銷售能力。第二，禮儀方面考核應以實戰(zhàn)為主，減少文字方面的考核。考慮到學生的就業(yè)實際，可以直接從自我介紹、面試作答方面入手。教師模擬擔任考核官，從學生的服裝、表情、站姿、坐姿、回答問題的方式、手勢等入手，特別是要求儀容儀表要得體。教師可以采取一般公司所使用的壓力測試方法，一定程度上“激化”學生并觀察他們的反應與態(tài)度。
2.4突出電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核
傳統(tǒng)的市場營銷強調(diào)人對人，注重人的溝通能力和交際能力。但電子商務(wù)興起后，這種人對人的交易模式受到很大沖擊，市場營銷人員的專業(yè)素質(zhì)也有了其他方面的要求。以當前某公司招聘的“電子商務(wù)運營助理”一職為例，其主要職責是“負責電商平臺推廣、策劃與運營，提高網(wǎng)站點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；針對推廣效果進行跟蹤、評估、數(shù)據(jù)分析，及時提出營銷改進措施；對各類數(shù)據(jù)分析內(nèi)容，對整體市場方向的調(diào)整與把握”，對人的能力要求則如下“具備較強的創(chuàng)新、營銷推廣能力，善于分析問題解決問題；具備深厚的網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底，熟練使用各種OFFICE辦公軟件；會PS、運用代碼者更佳；善于分析數(shù)據(jù)；良好的表達能力，善于跨部門協(xié)作溝通”。由此可見，電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷更加突出學生“數(shù)據(jù)分析”“、網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底”“、熟悉軟件”等能力。目前眾多高職院校市場營銷專業(yè)的考核則忽略了這個問題。電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核方案可以采用如下方式：第一，要求學生在免費平臺上開設(shè)店鋪，以店鋪的點擊率、瀏覽量、成交額作為考核依據(jù)。這種方式受到上網(wǎng)條件的制約，而學生也可以通過投資推廣的方式提高點擊率，存在一定的不公平性，但可以通過設(shè)定投資限額予以控制。這種方式對學生把握客戶心理，增強店面美觀，提高營銷能力大有裨益。第二，增加電子商務(wù)活動方案的撰寫，并進行登記評分。如以安琪酵母的電子商務(wù)平臺作為教學工具，并讓學生合資真實體驗電子商務(wù)，然后對整個商務(wù)活動撰寫評估，如平臺的優(yōu)勢、劣勢，可以改進的方面。通過這種文案策劃的方式提高學生的營銷思維能力和把握市場的能力。
3總結(jié)
近些年來，國家加大力度對教育教學工作的改革提高，促進綜合性、專業(yè)性人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)作為較為實用性的經(jīng)濟管理類專業(yè)，因此在實踐教學方面更應該重視對學生綜合能力培養(yǎng)，在教育改革這一大環(huán)境下，目前許多高校的市場營銷專業(yè)都在對現(xiàn)有的教學模式進行改革，但是改革大都停留在書本上的理論，缺乏實踐教學的改革和創(chuàng)新能力，這種模式依然促進不了學生綜合能力的提升，因此，對其實踐教學改革研究就十分的必要了，具體表現(xiàn)在：
（一）各大高校側(cè)重于理論研究，缺乏實踐教學的研究。由于理論的研究不能填充實踐教學的空白，并且少部分的學校即使對實踐教學有研究也是缺乏系統(tǒng)性和科學性的，比如浙江某大學為適應國家的改革體制和社會環(huán)境的變化在市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置方面提出改革，經(jīng)實踐教學作為理論研究穿插在課程之中，雖然注意到了實踐教學的重要性，但是沒有根本的解決問題，學生很難從課本上的感性認識上升到社會實踐的崗位上去，還是理論和實際脫節(jié)了。
（二）高校教育面臨社會的極大考驗。目前的高校的高等教育不再是精英式的教育，而是隨著國家每年的擴招已經(jīng)過度到了大眾教育的階段，那就意味著高校承擔的任務(wù)將更加艱巨，現(xiàn)在高校承載著的是大多數(shù)學生在走向社會前的過度教育，因此，更多的高校特別是地方高校應該及時轉(zhuǎn)變觀念，以科學發(fā)展觀指導辦學思路，轉(zhuǎn)變重學術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想，加強實踐教學，適應我國高等教育大眾化的進程，培養(yǎng)多種類、多層次的實用性人才。
二、高校市場營銷船業(yè)實踐教學改革研究的現(xiàn)狀
據(jù)社會企業(yè)的不完全統(tǒng)計，大多數(shù)的企業(yè)對本企業(yè)的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生的能力表示不是很滿意，尤其應用在實踐上，大多數(shù)的學生只是停留在理論的基礎(chǔ)上，實踐的經(jīng)驗太缺乏了，因此目前市場營銷高能力人員還是緊缺的，因此可以說明在學校期間大多數(shù)的學生得不到充分的實踐鍛煉。所以，我們在研究中找到問題的關(guān)鍵，并加大力度實施改革策略。
（一）實踐教學考核偏重于理論。不少高校對于實踐教學的方法是采用搬進書本，在課堂上實現(xiàn)實踐理論的傳授，而高校的市場營銷專業(yè)考核方式又大多停留在紙卷上，評估的標準也是考試試卷的分數(shù)高低。很顯然，學生的實踐能力的高低是不能有答題的對錯來評判的，這樣也很難引起學生對市場營銷專業(yè)實踐的重視，然而市場營銷最應該重視的就是實踐導致學生對它的認識停留在紙上，離自己是那樣遙遠。
（二）學校對實踐能力的培養(yǎng)重視度不高。有的學校領(lǐng)導認為，對于校外實踐基地進行學生實踐能力的提高固然好，但是由校外企業(yè)老師負責即可，甚至有的覺得實現(xiàn)起來較為麻煩還浪費經(jīng)費，倒不如讓學生在課堂上實習是一樣的，因此對實踐能力的培養(yǎng)忽略了。這樣的做法導致學生對這方面的學習機會不珍惜、不重視，原定的教學計劃沒有實現(xiàn)自然就不會取得理想的教學效果。
（三）教師的專業(yè)實踐能力缺乏。老師是傳道授業(yè)解惑的，但是老師本身的實踐的能力就缺乏，沒有足夠的實踐經(jīng)驗也是很致命的，一般老師從事教育工作很少有在企業(yè)或其他單位工作的經(jīng)歷，市場營銷的實踐能力不足，教師有豐富的書本知識，缺乏相關(guān)的實踐經(jīng)驗是普遍存在的問題，因此這已經(jīng)成為制約市場營銷專業(yè)實踐教學發(fā)展最重要的因素。
三、高校市場營銷專業(yè)實踐教學改革策略分析
（一）注重實踐教學方法并探索實踐教學模式。在教學中我們可以采取很多種模式來培養(yǎng)學生的實踐能力，比如：到公司去實習、做市場調(diào)研，這些都可以通過畢業(yè)論文的形式體現(xiàn)出來，但是必須嚴格把關(guān)，每位學生的實踐內(nèi)容和成果。如圖所示，可以開展這樣的學分制安排來制約學生實踐的能力培養(yǎng)。這樣做有利于學生知識攝取量的增加和綜合實踐能力的提升，有利于學校的長期發(fā)展。只有一線教師授課能力提升，學校才會在市場競爭中有更具強悍的核心競爭力。
（二）加強校內(nèi)實訓建設(shè)對實踐教學予以足夠重視。市場營銷專業(yè)與國際貿(mào)易等專業(yè)都屬于金融范疇，因此在教學過程中科一組織學生與其他系一齊組成模擬的團隊進行企業(yè)模擬實踐，校內(nèi)實訓基地為市場營銷專業(yè)學生提供真實的實訓環(huán)境，利用基地的現(xiàn)有設(shè)備、產(chǎn)品，結(jié)合教學任務(wù)進行綜合技能訓練。
（三）積極推進教師體系的實踐能力提升。在教學過程中老師是起到很關(guān)鍵的作用的，老師的引導和教導是學生社會觀形成的階段能力的提升發(fā)揮很重要的作用。老師們?yōu)榱思訌妼嵺`的能力，學?？梢越M織教師到企業(yè)中去了解企業(yè)的真正運營時的機制，高校校應該支持專業(yè)教師的企業(yè)頂崗實習；或者為了老師和學生共同進步可以定期的請一些企業(yè)的有經(jīng)驗的高端人才到學校為學生講解實踐內(nèi)容，讓他們作為老師來教授學生，應該是更合理有效的方式，通過一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，提升學生對社會具體工作內(nèi)容的理解，提升學生的實踐能力。
四、結(jié)論
一、課題的提出
進入一個新的世紀，我們深感國際競爭的巨大壓力，這是科技和生產(chǎn)力的壓力，更是“人才”的壓力。這種壓力主要表現(xiàn)為兩種競爭形式，一是科學技術(shù)的競爭，二是意識形態(tài)的斗爭。這就要求我們培養(yǎng)的學生不但有足夠的科學文化知識，堅定的政治思想理念，更有敏銳的洞察力。也就是說，我們培養(yǎng)的學生應該是有理想、有道德、有文化，同時又具有開拓精神的人才。素質(zhì)教育成為我國教育界的一個重要課題。在這幾年的實踐和學習中，我對當前小學常識課的教學有了以下幾點熟悉摘要：
1、常識學科僅僅使學生把握一般的知識還不夠，必須在提高學生的素質(zhì)上做出更大的努力，使學生各方面和諧地發(fā)展。教學過程中，學生把握能力比把握知識更加重要；培養(yǎng)科學的學習方法比了解結(jié)論更加重要。因此，在教學的知識的同時，要開發(fā)學生的思維，培養(yǎng)他們的能力，發(fā)展他們的情趣。教學活動的內(nèi)容除了有一定的廣度深度外，還要有必要的橫向拓展和滲透。
2、學生知識的把握，能力培養(yǎng)，喜好的提高需要在實踐過程中加以實施。用思維引導實踐過程，做全面的加工、分析，再通過語言表述出來，才算對事物性質(zhì)有了真正的了解。
3、傳統(tǒng)的教學方法太偏重知識教學。表現(xiàn)為教學時過分地重視書本知識，忽視了學生的實踐知識；重教師講，忽視學生的學。對學生的第一熟悉重視不足，對學生的“主體”功能熟悉不夠。有些教師在課堂中一味地采用“講授法”，結(jié)果自己講得很累，效果確不好。久而久之，使學生養(yǎng)成了懶動手,不動腦的壞習慣。
4、知識的教學,我們應該注重啟發(fā)式，應該讓學生去嘗試探索，不能單靠填鴨式的灌輸和注入。教師是教學的引導者，只能指導學生學些什么？用什么方法去學？不能代替學生的學習過程，更不能把知識的結(jié)論告訴學生。在課堂教學中，教師應該講得少，做的少，把大量寶貴的時間還給學生。在學生自行探究、探索、獲取知識的過程中，學生必須開動腦筋，積極思索，促使他們的思維能力得到發(fā)展，日復一復，就有可能成長為勤思索、會思索的人。學生的行為活動直接關(guān)系教學的效果。教學的價值應評價為
學生的參和度×教學活動的意義(價值)/教學投入。
針對這一評價體系中的三者關(guān)系，我在小學常識五年級中進行了對比實驗。試圖探究“學生學習喜好、記憶力、語言會話能力”和“學生主動參和學習”之間的關(guān)系。
二、課題設(shè)計和實施
1、實驗過程和方法
實驗對象摘要：五年級一班、二班、三班
實驗時間摘要：第一階段從99年10月初到12月底
實驗人次摘要：165人×4次
實驗方法摘要：對三個平行班中采用三種不同的教學方法，然后對教學效果進行對比評價。
2、實驗實例
現(xiàn)舉小學常識第九冊《東北林海》課實驗過程如下摘要：
一班采用純粹的“教師講授法”。教師講，學生聽，基本不給學生獨立思索和討論的時間。
二班選用現(xiàn)今為教師們普遍使用的“一般教學法”。課前教師預備三組小組討論題（附1）。教學過程中教師引導學生通過讀圖、自學課文、看錄像、小組討論等方法學習課文，并以小組為單位進行課堂交流。
三班采用“主動學習法”。教師首先引導學生討論課題告訴我們什么信息？你認為這節(jié)課我們應該了解“東北林?！蹦男┲R？各小組派代表把討論結(jié)果寫在黑板上，教師根據(jù)進行一定的整理。然后讓學生思索這些知識的來源，教師提供學習媒介——地圖、錄像、有關(guān)書籍等，學生分組學習。最后學生交流匯報探究成果。
三、教學效果調(diào)查及探究
1、教學效果調(diào)查。（其余三堂課調(diào)查結(jié)果附后）
二天后對三個班的教學效果進行調(diào)查。
(1)、書面記憶力摘要：在紙上寫出學習《東北林?！芬徽n后，你了解了東北林海哪些知識。
(2)、知識語言表達能力摘要：說一說你知道的東北林海。
調(diào)查結(jié)果匯總?cè)缦抡?/p>
教學方法學習喜好參和面師生時間比書面記憶語言平均長度
一班教師講授法較低10.9%①7摘要：14.8個/人16字/人
二班一般教學法一般%26gt;90%②1摘要：16.1個/人21字/人
三班主動學習法較高100%②1摘要:4.56.5個/人28字/人
①指回答新問題學生/全班總?cè)藬?shù)。
②指參加小組及班級討論的人數(shù)/全班總?cè)藬?shù)。
2、探究結(jié)果（以《東北林?！芬徽n為例）
講授法摘要：教學過程中，師生間局限于單向活動，師生時間比為7摘要：1，這“1”也僅局限于教師和個別尖子學生間的對話。調(diào)查結(jié)果顯示教師受累并未產(chǎn)生好的教學效果。由于學生主動參和學習的時間十分有限，教師沒有能調(diào)動學生用耳、眼、手、口等各種感觀參和到學習中去，致使學生學習喜好低落,學生對知識的敏感度相對較弱。教學理論和實踐表明，智力水平正常的學生，假如缺乏基本的學習動力，教學條件再好，他們的主體功能也難以充分發(fā)揮。從課后調(diào)查來看,“純粹講授法”教學效果較差摘要：“書面記憶”一項，比“一般教學法”低了21.3%,比“主動學習法”低了26.2%；語言長度一項，比“一般教學法”低了23.8%,比“主動學習法”低了42.9%。如此看來，這種教學方法在知識記憶和語言會話能力培養(yǎng)上均不如后兩種方法。
一般教學法摘要：這是教師最常用的一種教學方法。教學中師生時間比為1摘要：1左右。教師依靠三組新問題緊緊引導學生參和課堂知識的學習,學習也有較多的時間在教師的控制下主動參和學習。學生的學習目的明確、方法正確，少走了彎路。從調(diào)查結(jié)果看，這種方法能較強地激發(fā)學生的學習喜好，收到較好的教學效果。學生的學習局限于靜態(tài)目標，缺少學生能動的反映。殊不知學生在依托教師的教，獲取知識時，他們的身心還有自主的需求。一切的真理都要學生自己獲得，重新發(fā)現(xiàn)，真理也往往深藏于繁雜的事物之中，只有具有敏銳洞察力的學生才可能發(fā)現(xiàn)它們。而敏銳的洞察、創(chuàng)造才能，正是來日成為“人才”的基本條件。
主動學習法摘要：最大的優(yōu)勢是著力使教師的“教”轉(zhuǎn)化為學生自主的、有效的“學”，使學生實現(xiàn)由“學會”向“會學”轉(zhuǎn)變。師生時間比達到了1摘要：4.5。教學過程中充分考慮到學生的個體行為，增加了大量自學環(huán)節(jié)，突出了師生、生生之間的多邊互助，擴大學生之間的交流匯圍，突破了以往教學中同桌之間、小組之間小范圍個體性的靜態(tài)溝通。學生全員、主動的交往,使交往形式多樣化，強化了個體和個體、個體和小組、小組和小組、小組和集體的交往，使教學真正建立在多邊活動的基礎(chǔ)上，每個學生都以主人翁的姿態(tài)參和學習，參和交流，參和合作競爭，使主動參和學習面達致到100%。心理學的探究表明摘要：同齡人之間的心理溝通概率最高。學生面對面而坐，小組人數(shù)少，學生的心理壓力小，輕易參和討論，大膽地發(fā)表不同見解，同學之間相互啟發(fā)，相互激勵，也輕易使學生體驗到探索的喜好和成功的喜悅?！爸鲃訉W習法”在很大程度上激發(fā)了學生的學習需要，討論、合作交流、自學等活動符合小學生好動的特征，也符合他們的能力水平。調(diào)查結(jié)果顯示，學生主動學習，知識記憶比“純粹講授法”高35.4%，比“一般教學法”高6.6%；“語言長度”比“純粹講授法”高75%，比“一般教學法”高33.3%。學生主動參和學習的確對學生的閱讀能力、語言會話能力、團體合作精神有很好的鍛煉。正如劉默耕老師所言摘要：學生學習后的“輸出”不是簡單復現(xiàn)教師給他們“輸入”的東西，而是要遠遠多于、高于老師給他們“輸入”的東西，也就是說“效益”遠遠大于1。
四、結(jié)果分析
現(xiàn)代素質(zhì)教育理論是一種依據(jù)人的發(fā)展和社會發(fā)展的實際需要，以全面提高學生的基本素質(zhì)為根本目的，以尊重學生主體和主動精神注重開發(fā)人的聰明、潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育。從本質(zhì)上講，喚起人的主體意識，弘揚人的主體精神，發(fā)揮人的主體功能，是素質(zhì)教育的重要目標。由此來看，“主動學習法”十分符合現(xiàn)代教育的需要。
1、從教學目標看
現(xiàn)代教育確定了多層次、多角度、多樣化的目標體系。“主動參和學習法”使達成的教學目標更加完善。傳統(tǒng)的教學法注重的是片面知識的教育,置學生全面的發(fā)展于薄弱的位置。而且在智育方面,學生的智力和能力并沒有得到充分的開發(fā)和培養(yǎng)。教師只是試圖把學生塑造成統(tǒng)一化、模型化的標準件，壓制學生的個體精神，迫使學生屈從于他們的價值觀，依附于他們的教學準則。這樣的教育觀是對現(xiàn)代人性和人的發(fā)展嚴重的壓制和摧殘。在教學中，不信任學生的創(chuàng)造力、不尊重學生的個性需要，一味地只運用單純講授法，必將泯滅學生的自主性、能動性、創(chuàng)造性?！爸鲃訉W習法”把培養(yǎng)學生成為社會實踐主體的人為出發(fā)點，把培養(yǎng)學生的求知欲、好學精神、主動參和意識和自我教育能力為目標，力求使學生學會求知、學會協(xié)作、感受挫折和成功,能在知識、能力、情感、精神等方面協(xié)調(diào)的發(fā)展。較之其它教學法，“主動學習法”把學生看作有感情、有生命、有選擇的人，而不是接受知識的容器。因而優(yōu)化了教學目標，在教學實踐中更注重始貫穿著培養(yǎng)學生主體性這的主線，更注重自主性、能動性、創(chuàng)造性的體現(xiàn)。
2、從教學方式上看
“主動學習法”在教學方法上擺脫了單一的傳統(tǒng)模式。把知識傳授、人格發(fā)展、能力創(chuàng)造力培養(yǎng)、行為習慣養(yǎng)成融會貫通，突破了各學科教學目標之間的界線，使目標體系更加豐富多彩，更利于學生的發(fā)展。“主動學習法”在教學任務(wù)的提出時重視了自我教育意識，用學生的主體思想來設(shè)計學習任務(wù)，為學生的主體發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。這對于教師設(shè)計新問題，學生完成新問題的教學方法來說是難以想象的?！爸鲃訉W習法”把大量的自學協(xié)作、討論探究引入課堂，突破了以一問一答，師生間對話的局限，增強了激勵性、尊重性、參和性、信任性和發(fā)展性。重視讓學生躬身實踐，使他們加深心得、養(yǎng)成習慣?！爸鲃訉W習法”不但培養(yǎng)了學生的閱讀能力，還重視強化他們的語言表達能力。要把自己的觀點表達出來，必須以語言為媒介，在交流、討論，甚至爭論中，說話的機會多語言的長度自然會增長，會話的能力也就增強了。通過語言的表述，知識印象就會加深，這樣的知識不用背也會深深地留在學生的腦中，經(jīng)久不忘?？梢哉f注重學生個人主體性的培置，定能使學生做到自主、自立、自覺、自強、自信，成為學習的主人。
3、從教學結(jié)果來看
1.1學生對創(chuàng)業(yè)缺乏系統(tǒng)的認識
受中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認識到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴大和社會的就業(yè)壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項技能到經(jīng)營一個企業(yè)，使用個人的聰明才智實現(xiàn)人生價值.
1.2學生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理
雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學生對自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣.
1.3學生缺乏市場營銷學相關(guān)知識
據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力.
2市場營銷學的基本理論與學生創(chuàng)業(yè)的必要性
市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所[1].學習市場營銷學知識可以培養(yǎng)經(jīng)營產(chǎn)品的分析能力，實現(xiàn)通過不斷的滿足市場需求來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學生為目標，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識、能力和心理品質(zhì).因此培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)知識需要開設(shè)市場營銷學知識.開設(shè)市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：
2.1市場營銷學的基本理論知識具體內(nèi)容
市場營銷學課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場環(huán)境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產(chǎn)品市場營銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別.目前，除市場營銷專業(yè)對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經(jīng)濟、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調(diào)整市場營銷學在各個專業(yè)的教學比例，提升市場營銷學在學生創(chuàng)業(yè)能力的作用.
2.2市場營銷學可以培養(yǎng)學生開拓市場的能力
市場營銷學課程主要從市場學的基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個人在市場環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學好市場營銷學的內(nèi)容，可以具備在實際創(chuàng)業(yè)當中進行產(chǎn)品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產(chǎn)品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎(chǔ)、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內(nèi)容，對全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.
2.3市場營銷學可以使學生具備市場意識
學生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場意識，市場意識產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件.培養(yǎng)學生具備市場意識首先應培養(yǎng)學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念.其次應培養(yǎng)學生的對市場的興趣，學生只有對市場產(chǎn)生了興趣，才會關(guān)注市場，調(diào)查市場，抓住市場機遇，開展創(chuàng)業(yè).本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會.
3利用市場營銷學知識提升高職學生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施
當前國家進一步加強現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢下，結(jié)合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創(chuàng)業(yè)的幾點措施總結(jié)如下：
3.1提高學生對市場營銷學認識
提高對學生創(chuàng)業(yè)中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發(fā)現(xiàn)市場機遇的能力，在有限的教學時間段內(nèi)，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發(fā)學生發(fā)現(xiàn)市場的能力，進而提升學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力.
3.2增加課程教學比例
逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業(yè)不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經(jīng)類學生市場營銷課程的學時數(shù)，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設(shè)市場調(diào)查與預測課程的教學任務(wù)，在學生創(chuàng)業(yè)計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦.
3.3專業(yè)技能教學中結(jié)合市場營銷知識
在教學中將專業(yè)技能與市場營銷學知識相結(jié)合，將市場營銷學知識滲透到專業(yè)技能教學當中，切記將市場營銷與專業(yè)技能分開講解[2]，在實踐教學中，多應用市場營銷學的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機的過程，提升學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平.
3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)
【關(guān)鍵詞】市場營銷教學方法
市場營銷學課程的基本特點,要求教師在教學過程中要發(fā)揮主觀能動性,想方設(shè)法運用各種可行的教學方法和手段,給學生提供豐富的教學內(nèi)容、活潑的教學場景,提高學生的學習自主性,培養(yǎng)學生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng)新能力。
一、市場營銷學常用教學方法
1.理論講授法
理論講授適應于理論架構(gòu)的講述,具有邏輯性,能把知識貫穿起來,使學生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢,利于學生理解理論和流程。但單純的理論講授相對枯燥乏味,可在教學過程中結(jié)合營銷理論的發(fā)展史,采用生動的案例進行闡述,以起到良好的教學效果。例如,可以運用福特T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡單易行,教學效率高。
2.案例教學法
案例教學能提供給學生一個具體的商業(yè)場景,為學生創(chuàng)造接觸和解決問題的機會,使學生能夠了解現(xiàn)實企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時代感的本土案例,可從報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得,也可通過實地采訪等方式獲得。案例教學法又可以分為以下幾種。
(1)案例討論法。由學生閱讀現(xiàn)成的案例而后進行分組討論,分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學生可對案例發(fā)表看法,對其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發(fā)學生的創(chuàng)新思維,增強學生的合作與競爭意識。在案例討論法中,教師應積極組織學生發(fā)言,發(fā)揮引導和激發(fā)作用并最后對案例討論進行總結(jié)和補充與提高性講解。這種方法占用學生課外時間較少,能有效借鑒前人經(jīng)驗,反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費相當多的精力。
(2)學生自講案例法。由學生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優(yōu)點突出,教師只做適當進行補充的配角,而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學生。這種教學方法,因?qū)W生在案例上花費了大量的時間和精力,不僅可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性,調(diào)動學生的積極性,而且可以鍛煉學生的自主學習能力。
3.模擬情景教學法
教師利用多種教學手段,將企業(yè)的營銷活動或模擬的企業(yè)營銷活動展現(xiàn)在學生面前,使學生身臨其境并進入角色,真正站在企業(yè)營銷者的角度思考問題,針對企業(yè)面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學法又可以分為以下兩種。
(1)沙盤模擬法。由學生分組成立若干“企業(yè)”,每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學生來擔任經(jīng)理,在市場環(huán)境下進行若干年度的模擬營銷活動,學生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中,通過實戰(zhàn)模擬,學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行,從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程,并且通過不同部門之間的配合學習如何合作,如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
(2)營銷軟件輔助教學法。營銷軟件是模擬實際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件,因軟件設(shè)置的流程性和交互性,學生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果作出積極的反饋,從而調(diào)整營銷思路或策略,以期達到最初設(shè)計的目標。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性,能夠使每一位學生在同一商業(yè)環(huán)境下進行營銷活動并比較營銷效果,更能體現(xiàn)實際營銷的競爭性,進而促使學生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學法能使學生透徹了解整個營銷過程與方法,培養(yǎng)學生的整體觀念和大局意識。
4.實踐教學法
實踐教學法指由學生親自參加市場營銷系列活動,從中積累學習經(jīng)驗。例如,組織學生到企業(yè)進行營銷實習、支持學生在學習之余在企業(yè)做兼職等,使學生學會對身邊的營銷機會進行分析、定位,鍛煉和提高學生運用營銷組合策略進行業(yè)務(wù)推廣的能力。
二、與以上教學方法相適應的教學策略
在教學的具體實施過程中,可結(jié)合以上教學方法添加以下教學策略。
1.課程結(jié)構(gòu)模塊化
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來的按學科、課程設(shè)計的做法,而代之以模塊的形式,一級模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準備模塊及選修模塊,每個一級模塊下再設(shè)若干二級子模塊或項目。模塊化的課程結(jié)構(gòu),按照職業(yè)崗位能力的標準體系設(shè)置,打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限,從而使學生畢業(yè)即能上崗;而實習與畢業(yè)設(shè)計則是對模塊教學后學生素質(zhì)及能力的檢閱。
2.采用學分制的教學管理方法
為了鼓勵學生的學習積極性,尤其是鍛煉學生自主學習的能力,在教學管理方法上采用學分制。學分制的實行,從理論上來說,市場營銷專業(yè)學生從大一開始,即存在提前修滿學分予以畢業(yè)的可能,這對學習優(yōu)異的學生來說將提供提前就業(yè)的機會。因此,學分制不僅是一種教學管理方法,同時,也是一種激勵機制。
3.推行“師傅帶徒弟”式的導師制
推行導師制,其主旨是幫助學生完成學業(yè),并根據(jù)學生自身特點,給予個性化指導,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。具體做法是,與學生一進入專業(yè)學習后便確定的團隊結(jié)合起來,根據(jù)現(xiàn)有的師資力量,一個團隊配備1-2名導師。導師全面介入學生的專業(yè)教學及課內(nèi)外實習、實訓、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營,指導學生的畢業(yè)設(shè)計,同時也可以按照學生的個性和經(jīng)歷幫助學生設(shè)計職業(yè)生涯,達到全面發(fā)展。導師制在市場營銷專業(yè)的推行,將會促進學生學習能力、動手能力的提高,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團隊合作意識,提高學生的綜合素質(zhì);而每個導師通過個性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,來潛移默化地影響和塑造學生,將能有利于形成全方位育人的環(huán)境,使學生在導師指導下,獲得學習和實踐的方法,養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣,提高解決問題的能力,促進他們的全面成才。
總之,市場營銷學的教學是一個實踐的過程,只有在實踐中不斷探索、不斷提高,積極總結(jié)方法和經(jīng)驗,才能很好地提高市場營銷學課程的教學效果,實現(xiàn)該課程的教學目的。
參考文獻:
[關(guān)鍵詞]市場營銷教學模式
我國高校普遍開設(shè)了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現(xiàn)教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規(guī)范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。
一、教學模式的涵義及其基本要素
教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學目標是否實現(xiàn)，教學任務(wù)是否完成。教學成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據(jù)一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構(gòu)成不同的教學模式。
一個完整的教學模式，其基本結(jié)構(gòu)應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結(jié)構(gòu)及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個完整的教學模式。
二、《市場營銷學》教學模式的設(shè)計
1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想?？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學習理論指導下，應用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進行優(yōu)化設(shè)計，充分發(fā)揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養(yǎng)目標和質(zhì)量規(guī)格的要求。
2.教學功能目標。總目標是：使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。
3.教學結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統(tǒng)教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例教學的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現(xiàn)行的教學管理制度，強調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營銷專家卻因為各種原因難以聘任。
用這樣的教學結(jié)構(gòu)和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學是一門創(chuàng)新性極強的科學。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設(shè)計市場營銷課的教學結(jié)構(gòu)和活動程序如下。
(1)課堂教學。①多媒體教學與網(wǎng)絡(luò)教學并用，增強學生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學需要，事先制作好(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學生學習理論知識的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學生學習參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學生學習提供方便；指導學生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學習內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對學生進行答疑和輔導。②進行案例教學。近年來，市場營銷學課的教學過程中普遍采用了案例教學法。同學們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學效果。但案例教學存在相當多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導致理論和實踐的脫節(jié)；案例教學的方法簡單陳舊，教師對案例教學的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學積極參與到案例教學中來，這使得案例教學的效果大打折扣，同學不感興趣。
案例教學的改革從以下兩個方面進行：
首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學內(nèi)容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機時，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學生生活相關(guān)的或同學感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學，同學畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點，在為同學說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學習興趣，并為同學今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學中使用經(jīng)典案例對于教學幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實際案例，讓同學分析失敗的原因。
其次是課中案例教學的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計案例的問題和要求，應該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點和難點。案例教學是以學生為中心的教學方式，對習慣了“老師講，學生聽”的同學來說適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過典型示范引導等方式鼓勵同學積極參與；教師在案例教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀點。
(2)實踐教學。①案例的課堂展示。教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發(fā)生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神；控制好進度和時間。應當在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學生，要求同學在課前仔細閱讀，查找相關(guān)資料，進行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應當規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導同學在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學也有約束作用；重視同學發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學發(fā)言進行點評。同學的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。②市場營銷的模擬實習。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實際企業(yè)的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。③積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學習和興趣相結(jié)合，學生的學習積極性得到充分調(diào)動，達到變被動學習為主動學習的目的。教師指導學生也更有針對性，教學效果可望大大提高。
(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學綜合表達能力。在此基礎(chǔ)上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項成績由組內(nèi)同學自行打分，由組長組織組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻的大小來分配這150分，比如A同學貢獻較大得18分（最高不超過20分），B同學貢獻較小只得10分，組內(nèi)同學得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時也有利于同學團隊精神的培養(yǎng)。
(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發(fā)引導學生自主進行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。教師對于學生的一些不符合常規(guī)和習慣的思維方式和解決問題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應予以適當?shù)囊龑Ш捅Ｗo。
（6）支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡(luò)等）教學設(shè)施、教學軟件等。隨著教學手段現(xiàn)代化，教學對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應當認真研究并保障教學模式的實現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。
參考文獻:
[1]金永生:市場營銷管理[M].北京：機械工業(yè)出版社,2003.VI
