序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電子交易論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

本文從我國(guó)電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展的環(huán)境，存在的問(wèn)題，目前我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)方面，探討分析了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀。

The21stcenturyaretheinformationtime,thetertiaryindustryunceasinglyriseinthevariouscountries’proportion,speciallyserviceindustry,informationserviceindustrybecomesforthe21stcenturytheleadingindustries,thishascausedtheelectroniccommerceproductionandthedevelopmentintheglobalinformationisundertheinfluencewhichthesituationdrives,thevariouscountries’electroniccommerceunceasingimprovementandtheconsummation,theelectroniccommerceisafocalpointwhicheachcountryandeachbigcompanycapture

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[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)，發(fā)展現(xiàn)狀，趨勢(shì)分析

電子商務(wù)源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡(jiǎn)寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)是指利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手段進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，是指商務(wù)活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。廣義而言，電子商務(wù)還包括政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位各種內(nèi)部業(yè)務(wù)的電子化。電子商務(wù)可被看作是一種現(xiàn)代化的商業(yè)和行政作業(yè)方法，這種方法通過(guò)改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)傳遞速度，滿足政府組織、廠商和消費(fèi)者的降低成本的需求，并通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加快信息交流以支持決策。電子商務(wù)可以包括通過(guò)電子方式進(jìn)行的各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的內(nèi)涵和外延也在不斷充實(shí)和擴(kuò)展，并不斷被賦予新的含義，開(kāi)拓出更廣闊的應(yīng)用空間。

電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無(wú)法預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)前景。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀(jì)新型的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易框架。大力發(fā)展電子商務(wù)，對(duì)于國(guó)家以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

第2篇

（一）教學(xué)內(nèi)容更新緩慢，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)嚴(yán)重

電子商務(wù)是快速發(fā)展的新興學(xué)科。然而，從當(dāng)前高職高專院校的教學(xué)實(shí)際來(lái)看，教學(xué)內(nèi)容已嚴(yán)重滯后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展。在理論教學(xué)方面，電子商務(wù)實(shí)務(wù)配套教材相對(duì)匱乏，且多數(shù)教材存在偏理論、內(nèi)容不連貫、案例陳舊等問(wèn)題；在實(shí)踐教學(xué)方面，很多學(xué)校使用的電子商務(wù)模擬軟件都是5-10年前開(kāi)發(fā)的，采用的技術(shù)早已被淘汰，軟件功能簡(jiǎn)單粗糙，與商城、銀行、認(rèn)證、物流等電商網(wǎng)站相比差距甚遠(yuǎn)。教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)技能落后于電子商務(wù)發(fā)展，從而不能適應(yīng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力需求。

（二）教學(xué)方法手段陳舊，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高

電子商務(wù)實(shí)務(wù)目前主要采用講授法、案例分析法、模擬教學(xué)法等教學(xué)方法，教學(xué)手段則以多媒體和實(shí)驗(yàn)軟件為主?？傮w而言，這仍是一種以教師為中心的單向灌輸式教學(xué)，學(xué)生不能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)習(xí)興趣和熱情受到影響；缺乏學(xué)生的參與和互動(dòng)，教師教學(xué)活動(dòng)也會(huì)枯燥乏味；以模擬為主的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境與真實(shí)情境存在較大差距，對(duì)學(xué)生缺乏足夠吸引力和現(xiàn)實(shí)感。這種將理論與實(shí)踐明確劃分開(kāi)來(lái)的教學(xué)方式，使知識(shí)與技能不能有效銜接，導(dǎo)致學(xué)生掌握的知識(shí)和能力都是零散片面的，不能進(jìn)行綜合運(yùn)用，更無(wú)法在實(shí)踐中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

（三）考核方式單一片面，不利于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)

電子商務(wù)實(shí)務(wù)的考核分考查、考試兩種方式，前者主要以操作技能和知識(shí)運(yùn)用能力為考核內(nèi)容，考核形式包括上機(jī)操作、期末案例分析報(bào)告與網(wǎng)店策劃書等；后者主要考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，考核形式主要是筆試。這種重知識(shí)、輕能力，重結(jié)果、輕過(guò)程的考核方式，不利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合全面的評(píng)價(jià)，更無(wú)法激勵(lì)學(xué)生在課外自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新，不利于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)。

二、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式設(shè)計(jì)思路

（一）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是以創(chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，通過(guò)具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的引導(dǎo)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)必要技能與素質(zhì)，形成創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵能力，為將來(lái)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。一體化教學(xué)是高職教育中探索創(chuàng)新的一種教學(xué)新模式，它立足于能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的高度融合，其主要特點(diǎn)有：教學(xué)環(huán)節(jié)和組織的“理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)一體化”，教學(xué)方式的“教學(xué)做一體化”，教學(xué)場(chǎng)所的“課內(nèi)外一體化”，教學(xué)師資的“理論教師與實(shí)踐教師的一體化———雙師型教師”。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式依據(jù)創(chuàng)業(yè)教育理念，創(chuàng)建能夠支撐創(chuàng)業(yè)教學(xué)的軟硬件環(huán)境，同時(shí)將專業(yè)課程根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目典型工作任務(wù)和學(xué)生認(rèn)知水平進(jìn)行項(xiàng)目化改造，然后在“雙師型”教師引導(dǎo)下，實(shí)施“理論與實(shí)踐、課內(nèi)外‘教學(xué)練創(chuàng)’一體化”的教學(xué)過(guò)程。

（二）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式構(gòu)成要素

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與項(xiàng)目任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教學(xué)的核心所在，是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和取得創(chuàng)業(yè)成果的保證。教師在設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)根據(jù)課程特點(diǎn)和學(xué)生特征，并把握教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)與項(xiàng)目任務(wù)之間的關(guān)系。項(xiàng)目任務(wù)要具有一定的開(kāi)放性、復(fù)雜性和真實(shí)性，又需考慮到小組學(xué)習(xí)的需要，要有難度，但不能太高。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)自于教師對(duì)企業(yè)、市場(chǎng)和教材的理解，在種類和數(shù)量上應(yīng)盡可能豐富，為學(xué)生提供一定選擇空間。

2.適應(yīng)課程特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教學(xué)環(huán)境。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只有在一定的教學(xué)環(huán)境中開(kāi)展，才能取得理想的教學(xué)效果。同時(shí)，一體化教學(xué)的重要特點(diǎn)就是將課堂教學(xué)搬進(jìn)便于“教學(xué)做”同步的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。因此，教師和學(xué)校要根據(jù)課程特點(diǎn)，構(gòu)建支撐創(chuàng)業(yè)教學(xué)的軟硬件環(huán)境，具體來(lái)講，包括搭建創(chuàng)業(yè)教學(xué)與實(shí)踐平臺(tái)、制定學(xué)生創(chuàng)業(yè)激勵(lì)和創(chuàng)業(yè)教育扶持政策、營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍等。

3“.教、學(xué)、練、創(chuàng)”一體化的教學(xué)過(guò)程。

“教、學(xué)、練、創(chuàng)”是為適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育特點(diǎn)而提出的一體化教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)“邊教邊學(xué)”“、學(xué)中練”、“練中創(chuàng)”的有機(jī)結(jié)合，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)不僅在時(shí)間、空間上融為一體，大大減少重復(fù)教學(xué)，也使學(xué)習(xí)過(guò)程變得自由且有趣，利于激發(fā)學(xué)生的自主創(chuàng)新意識(shí)，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

4.雙師型教師與學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“雙師型教師”是創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學(xué)對(duì)教師能力和素質(zhì)的要求，這既保證了教師能夠設(shè)計(jì)出符合企業(yè)實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在教學(xué)過(guò)程中灌輸創(chuàng)業(yè)意識(shí)、傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也是保障一體化教學(xué)順利開(kāi)展的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的組織保證，也是培養(yǎng)學(xué)生協(xié)作能力和創(chuàng)新思維的重要途徑。在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生“能力特長(zhǎng)、性格特點(diǎn)”，組建若干個(gè)3-6人的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

5.創(chuàng)業(yè)成果分享與轉(zhuǎn)化機(jī)

在課程教學(xué)末期，學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成報(bào)告，并作總結(jié)展示，教師組織學(xué)生討論和點(diǎn)評(píng)，成為課程日后教學(xué)的素材。教師還應(yīng)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育政策框架下，探討學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的轉(zhuǎn)化機(jī)制，如加強(qiáng)學(xué)校與政府、企業(yè)的密切合作，鼓勵(lì)企業(yè)采納大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果。教師在課程結(jié)束后可引導(dǎo)學(xué)生參加各類創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，并鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在課程結(jié)束后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

三、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的電子商務(wù)實(shí)務(wù)一體化教學(xué)模式實(shí)施方案

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式非常適合“電子商務(wù)實(shí)務(wù)”課程的教學(xué)實(shí)踐，這是由高職高專培養(yǎng)層次和電子商務(wù)學(xué)科特點(diǎn)所決定的。首先，高職高專的培養(yǎng)層次適合創(chuàng)業(yè)教育。高職高專院校以培養(yǎng)具備較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才為目標(biāo)，在人才培養(yǎng)目標(biāo)上與創(chuàng)業(yè)教育基本一致；擁有一定數(shù)量“雙師型”教師和較好的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)條件，為創(chuàng)業(yè)教育提供了良好的教學(xué)條件；在校學(xué)生一般具備較強(qiáng)實(shí)踐能力和吃苦耐勞精神，有接受創(chuàng)業(yè)教育的主觀愿望。其次，電子商務(wù)實(shí)務(wù)是實(shí)踐性、應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)課程，電子商務(wù)本身又是一種門檻低、成功率高的創(chuàng)業(yè)方式，課程特點(diǎn)符合創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學(xué)的要求。而且，該課程一般面向高年級(jí)學(xué)生授課，此時(shí)學(xué)生已掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)和一定的創(chuàng)業(yè)能力。

（一）以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程教學(xué)目標(biāo)

只有認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)能力的重要性，并將其納入課程培養(yǎng)目標(biāo)體系，才能為開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育奠定基礎(chǔ)和理論依據(jù)。電子商務(wù)實(shí)務(wù)以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)包括以下三個(gè)方面：一是通過(guò)課堂教學(xué)，讓學(xué)生掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)，并向?qū)W生灌輸一定創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；二是通過(guò)實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)技能，并使其了解電子商務(wù)在各地各行業(yè)發(fā)展和應(yīng)用情況；三是理論和實(shí)踐的互動(dòng)強(qiáng)化教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)和能力的積累和提高，并利用當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境和條件進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

（二）項(xiàng)目化基礎(chǔ)上的理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)一體化

1.課程教學(xué)內(nèi)容的項(xiàng)目化。

電子商務(wù)實(shí)務(wù)課程要實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教學(xué)，就必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，形成典型的項(xiàng)目工作任務(wù)。項(xiàng)目任務(wù)包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目考核、項(xiàng)目總結(jié)、任務(wù)分配、任務(wù)實(shí)施、相關(guān)資源和知識(shí)、任務(wù)拓展等信息。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須根據(jù)授課進(jìn)度安排分解成一個(gè)個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的子任務(wù)，并將知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)分布在各個(gè)具體的子任務(wù)中。電子商務(wù)實(shí)務(wù)課程教學(xué)內(nèi)容選取以個(gè)人網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)為主線，設(shè)計(jì)了認(rèn)識(shí)電子商務(wù)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)等三個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，下設(shè)的教學(xué)任務(wù)由理論、實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐等環(huán)節(jié)構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化。

2.理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的一體化。

電子商務(wù)實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三者融合與統(tǒng)一起來(lái)，在項(xiàng)目任務(wù)引導(dǎo)下進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)過(guò)程也是創(chuàng)業(yè)過(guò)程。其基本過(guò)程是先給學(xué)生講授相關(guān)的理論知識(shí)，奠定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)；然后通過(guò)上機(jī)模擬運(yùn)作，使學(xué)生熟悉電子商務(wù)運(yùn)作流程，掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基本技能；最后，通過(guò)具體項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，真正完成學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升和躍遷。具體來(lái)講，在課堂教學(xué)中，首先結(jié)合馬云、陳年、李國(guó)慶等電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)案例介紹電子商務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，如B2B、B2C、C2C商業(yè)模式、贏利來(lái)源、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、支付、物流、安全、法律等。在實(shí)踐教學(xué)方面，重點(diǎn)是搭建經(jīng)濟(jì)可行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，例如淘寶網(wǎng)免費(fèi)開(kāi)店平臺(tái)、校園電子商務(wù)平臺(tái)等。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師帶領(lǐng)學(xué)生在淘寶網(wǎng)上完成注冊(cè)認(rèn)證、免費(fèi)開(kāi)店等創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，并指導(dǎo)學(xué)生在當(dāng)?shù)貙ふ覄?chuàng)業(yè)商機(jī)，如完成貨源尋找、進(jìn)貨、物流等環(huán)節(jié)，最終達(dá)到40%學(xué)生完成淘寶網(wǎng)開(kāi)店，接近3%-5%的學(xué)生在畢業(yè)后以此作為職業(yè)。

3.以學(xué)生創(chuàng)業(yè)為中心的教學(xué)方法與手段。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)融合了創(chuàng)業(yè)教育的任務(wù)驅(qū)動(dòng)、討論式教學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、案例教學(xué)和一體化教學(xué)的“做中學(xué)”、項(xiàng)目教學(xué)、模擬仿真、真實(shí)體驗(yàn)等“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方法。電子商務(wù)實(shí)務(wù)是知識(shí)整合性、創(chuàng)新性強(qiáng)的課程，教師在課程設(shè)計(jì)時(shí)要把握電子商務(wù)前沿，做好項(xiàng)目任務(wù)的收集與加工；在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)定位為“引導(dǎo)師”的角色，“按照注重引導(dǎo)的原則”來(lái)輔助學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)，通過(guò)選擇運(yùn)用多種現(xiàn)代教學(xué)媒體，實(shí)現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)的一體化。例如，通過(guò)播放視頻紀(jì)錄片來(lái)介紹電子商務(wù)發(fā)展；組織學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室分析典型電商網(wǎng)站來(lái)探討創(chuàng)業(yè)商機(jī)；利用實(shí)訓(xùn)軟件讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子支付、網(wǎng)上開(kāi)店等電子商務(wù)運(yùn)作流程；在淘寶網(wǎng)、校園網(wǎng)等搭建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，供學(xué)生課后實(shí)踐。

4.以創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)為主的課程考核體系。

在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下，電子商務(wù)實(shí)務(wù)課程考核應(yīng)以學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)為主，將創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)溝通、風(fēng)險(xiǎn)承受、機(jī)會(huì)把握、領(lǐng)導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)能力構(gòu)成要素和學(xué)生創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)與產(chǎn)出納入課程考核。由于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，其真正效果需要一段時(shí)間才能體現(xiàn)，因而考核方法要以形成性考核為主，在日常教學(xué)中，教師要記錄學(xué)生各項(xiàng)表現(xiàn)，通過(guò)學(xué)生團(tuán)隊(duì)、案例分析報(bào)告、模擬操作、創(chuàng)業(yè)績(jī)效等情況給出學(xué)生綜合評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做、評(píng)”的一體化。倡導(dǎo)教師評(píng)價(jià)和學(xué)生自評(píng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互評(píng)等相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式，從不同角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，可更大范圍、更大幅度地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性。

5.教學(xué)模式實(shí)施的保障體系。

針對(duì)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的與學(xué)校教學(xué)、學(xué)生工作、后勤管理等有關(guān)問(wèn)題，可制定相應(yīng)的保障制度，主要包括：在師資隊(duì)伍上，要加強(qiáng)電子商務(wù)“雙師型”教師引進(jìn)和培養(yǎng)工作；在教學(xué)條件上，學(xué)校應(yīng)完善數(shù)字化校園建設(shè)，提供電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與軟硬件支撐；在教學(xué)管理上，給予教師更多自，便于教師靈活處理電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的考勤；在學(xué)生工作中，可通過(guò)社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供資助；在就業(yè)工作中，對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生保持關(guān)注和聯(lián)系，盡可能為其創(chuàng)業(yè)提供一定的優(yōu)惠政策和資金支持；在學(xué)生公寓管理中，由于電子商務(wù)營(yíng)業(yè)的全天性，可適當(dāng)延長(zhǎng)部分寢室的供電時(shí)間或允許外宿，等等。

四、結(jié)語(yǔ)

第3篇

1.一體化教學(xué)對(duì)學(xué)生的整體素質(zhì)水平提出了更高的要求，因?yàn)閺?qiáng)化一體化教學(xué)后，學(xué)生的道德（主要是牽涉到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)紀(jì)律、學(xué)習(xí)氛圍）、理論基礎(chǔ)水平達(dá)不到一定要求的話，一體化教學(xué)無(wú)疑就是形而上學(xué)、形式主義而已。目前以及2~3年前的一體化教學(xué)基本上都是在全國(guó)各地的技師學(xué)院（并且主要的是大城市、經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)）的大專生展開(kāi)試點(diǎn)教學(xué)。

2.一體化教學(xué)對(duì)師資提出了更高的要求，國(guó)家人社部每年委托培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，考核成績(jī)將反饋學(xué)員所在院校，并作為聘任、職稱評(píng)定的重要依據(jù)。要求教師不僅有豐富的專業(yè)知識(shí)講授專業(yè)理論課，而且有熟練的操作技能指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，成為能“文”能“武”的“雙師型”教師。既要了解本專業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，又要具有運(yùn)用新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新方法開(kāi)展有效教學(xué)及教研能力。

3.職校一體化教學(xué)設(shè)施設(shè)備環(huán)境，是需要更多資金投入的。作為事業(yè)單位的職業(yè)學(xué)校，沒(méi)有國(guó)家足夠的事業(yè)經(jīng)費(fèi)投入，如果單靠旁門左道去融資，就會(huì)有勉為其難的感覺(jué)。

4.一體化教學(xué)課程，對(duì)教材同樣也提出了相應(yīng)的要求，是根據(jù)國(guó)家人社局一體化教學(xué)大綱編制的“1277”課程模式。而這個(gè)課程模式，也是一個(gè)大綱式的、比較理想的教學(xué)模式，一般的普通職校是難以高攀的。以上幾點(diǎn)就是一體化教學(xué)的時(shí)代性優(yōu)勢(shì)與我校實(shí)際教學(xué)環(huán)境的矛盾。

二、矛盾的化解——“因地制宜、因材施教、面向市場(chǎng)”

目前普通職校學(xué)生基礎(chǔ)差，對(duì)專業(yè)理論課，學(xué)生一是學(xué)習(xí)興趣不高，二是感覺(jué)較難入門，從而導(dǎo)致厭學(xué)情緒。由于受到理論基礎(chǔ)差的牽制，無(wú)論是理論課還是實(shí)訓(xùn)課，教學(xué)效果不盡人意。兩年的理論學(xué)習(xí)，其中有半年還要補(bǔ)充學(xué)習(xí)基礎(chǔ)文化知識(shí)，從事職業(yè)教育以來(lái)，學(xué)生生源素質(zhì)一屆比一屆差，加上電子產(chǎn)品、手機(jī)的高速發(fā)展，學(xué)生普遍都使用智能手機(jī)，雖然學(xué)校進(jìn)行了管控，但是無(wú)法完全改變“身在曹營(yíng)心在漢”的現(xiàn)象。我們不妨換位思考一下，文化基礎(chǔ)普遍差、學(xué)生食堂伙食差（或者學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件差）而造成的身體素質(zhì)（特別是智力、腦力素質(zhì)）差的學(xué)生，要求他們都能像講武學(xué)堂的學(xué)生一樣專心上課，并且充分領(lǐng)會(huì)教師所講授的專業(yè)知識(shí)，那真的是天方夜譚。擺在我們職校面前的就是如此的學(xué)生與環(huán)境，還有有待完善的教學(xué)設(shè)備設(shè)施，有待制定的一體化課程體系，有待完善的雙師型教師隊(duì)伍，社會(huì)上企業(yè)所需求的適當(dāng)素質(zhì)的操作型技能人才，這就是客觀條件、客觀因素。我們應(yīng)該如何有效應(yīng)對(duì)。筆者認(rèn)為，最佳的應(yīng)對(duì)方案就是：因地制宜、因材施教，面向市場(chǎng)。

1.因地制宜，努力創(chuàng)造、整合、調(diào)整，向一體化教學(xué)要求過(guò)渡。目前，我校正在實(shí)施一體化教學(xué)設(shè)備場(chǎng)地的硬件及軟件建設(shè)，由于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，雖然不可能達(dá)到一次性到位，但是對(duì)中職學(xué)生來(lái)講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠用。另外，學(xué)校構(gòu)建一體化教學(xué)的設(shè)備場(chǎng)地，主要是要定位于培養(yǎng)高技能人才的高職學(xué)員。所以就要因地制宜，努力創(chuàng)造、整合、適當(dāng)增補(bǔ)調(diào)整教學(xué)的設(shè)施設(shè)備。一方面，面對(duì)我們職校目前素質(zhì)的學(xué)生，設(shè)計(jì)適用于本校的一體化教案、學(xué)材，從傳統(tǒng)的理論與實(shí)操分離教學(xué)逐步過(guò)渡到理實(shí)一體化教學(xué)上來(lái)。

2.因材施教、分類教育是中國(guó)自孔子提倡“有教無(wú)類，因材施教”以來(lái)充滿智慧的傳統(tǒng)教育思想。在現(xiàn)代職業(yè)教育更應(yīng)充分體現(xiàn)這一思想，使每個(gè)學(xué)生受到最適當(dāng)?shù)慕逃姑總€(gè)學(xué)生受到最可能的發(fā)展，才能體現(xiàn)職業(yè)教育的價(jià)值。學(xué)習(xí)的領(lǐng)域自然是面向先進(jìn)的環(huán)境而設(shè)計(jì)的。而有些用人市場(chǎng)對(duì)學(xué)生的要求主要是能一般性操作而非設(shè)計(jì)或者精通維修。所以，在一體化教學(xué)過(guò)程中，課程改革有定規(guī)而無(wú)定法。方法比較靈活，需擎其要領(lǐng)而實(shí)現(xiàn)地方化、行業(yè)化、校本化?！靶１窘滩摹笔且試?guó)家的相關(guān)職業(yè)教育的教學(xué)大綱為指導(dǎo)，針對(duì)本地區(qū)、本學(xué)校所作出的教材，是實(shí)用、相對(duì)有效的。在一體化教學(xué)過(guò)程中，我們還要開(kāi)展多種課程形態(tài)，如在一體化教學(xué)工作島學(xué)習(xí)，到工礦企業(yè)參觀，調(diào)研學(xué)習(xí)，請(qǐng)企業(yè)專家來(lái)指導(dǎo)講課等。校本教材的編制關(guān)鍵是要注意以下幾點(diǎn)：選擇最適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容，采用最適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，使學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí)，學(xué)有收獲、學(xué)以致用，不斷改善其學(xué)習(xí)品質(zhì)。根據(jù)實(shí)踐崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)的要求，編寫實(shí)踐活動(dòng)相符合的學(xué)習(xí)手冊(cè)或培訓(xùn)手冊(cè)，即符合素質(zhì)素養(yǎng)和職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，使學(xué)生易學(xué)易懂、易于識(shí)記。按照職業(yè)教育的現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，必須通過(guò)一本職業(yè)技能證書鑒定才能獲得中職畢業(yè)資格，因此將物流員或銷售員職業(yè)鑒定證書課程列為學(xué)生必修課程。職業(yè)資格或技能鑒定證書多樣化。

3.面向市場(chǎng)根據(jù)人才市場(chǎng)需求，以周邊地區(qū)企業(yè)人才需求的調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，盡量以校企掛鉤為定位，確定優(yōu)化后的電工電子專業(yè)發(fā)展方向和專業(yè)特色。直接向電工電子用人企業(yè)提供高技能操作人才，建立起直接與企業(yè)掛鉤、企業(yè)下訂單式的人才定向培養(yǎng)機(jī)制。

三、結(jié)束語(yǔ)

第4篇

1.實(shí)訓(xùn)室建設(shè)

為了滿足本專業(yè)的發(fā)展需求，完善“3模塊4階段”的人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建“項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)、理實(shí)一體化”相結(jié)合的教學(xué)模式，形成科學(xué)的學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)建和完善我校本專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，打造“理實(shí)一體化”、“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)環(huán)境。校企合作，建設(shè)兩條80工位的SMT與THT相結(jié)合的生產(chǎn)線，變消耗性實(shí)訓(xùn)為生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)，在原基礎(chǔ)上改建增設(shè)電子技術(shù)、電工技術(shù)、電氣控制與安裝、空調(diào)與制冷設(shè)備安裝維修等10余間理實(shí)一體化教學(xué)功能教室。

2.實(shí)訓(xùn)文化建設(shè)

根據(jù)現(xiàn)代電子技術(shù)日新月異、普及面廣、技術(shù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化進(jìn)校園、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦，對(duì)照企業(yè)生產(chǎn)規(guī)程創(chuàng)建實(shí)訓(xùn)文化環(huán)境。主要包含專業(yè)理念、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)目標(biāo)、職業(yè)道德、工藝要求、安全規(guī)范、操作流程、操作規(guī)程、專業(yè)前景、制度管理等內(nèi)容。

二、實(shí)施“項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)、理實(shí)一體化”結(jié)合的教學(xué)模式

將學(xué)習(xí)內(nèi)容項(xiàng)目模塊化、項(xiàng)目單元化，通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的確定，層層分任務(wù)，如電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，就是通過(guò)嚴(yán)格細(xì)分項(xiàng)目任務(wù)來(lái)實(shí)施的，以真正體現(xiàn)電子技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)特點(diǎn)。在教學(xué)中，教師根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容細(xì)分任務(wù)，也有利于教學(xué)任務(wù)的實(shí)施，有利于知識(shí)與技能的輔導(dǎo)，也有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)和專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)到方法能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中體現(xiàn)師生“教、學(xué)、做”融為一體的過(guò)程。如學(xué)生在理論知識(shí)指導(dǎo)下進(jìn)行電子產(chǎn)品裝配，通過(guò)產(chǎn)品裝配印證和鞏固專業(yè)理論，在“由學(xué)到做”中體會(huì)，在“由做到學(xué)”中深化，最終達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的目的。

1.項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)，直觀感受、親身體驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)以產(chǎn)品或工程為載體，項(xiàng)目化、層層任務(wù)分解，前后相互融會(huì)貫通，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程和結(jié)果盡可能通過(guò)聲、光、電等體現(xiàn)，同時(shí)先易后難，先簡(jiǎn)后繁。如在做三極管放大電路及靜態(tài)工作點(diǎn)測(cè)量實(shí)驗(yàn)時(shí)，若只進(jìn)行電路的焊接和測(cè)量，學(xué)生對(duì)三極管放大作用無(wú)直觀體會(huì)，印象和理解都不深。若再增加一級(jí)射極輸出器和駐極體話筒、耳機(jī)(揚(yáng)聲器)構(gòu)成助聽(tīng)器，通過(guò)輸入與輸出聲音的前后對(duì)比，學(xué)生對(duì)放大電路放大作用有了直觀認(rèn)識(shí)；同理也可用信號(hào)發(fā)生器輸入信號(hào)，通過(guò)示波器觀察電路工作點(diǎn)對(duì)信號(hào)波形的影響。在電路工作點(diǎn)正常和不正常時(shí)，仔細(xì)聽(tīng)聲音的變化，直觀了解什么是信號(hào)失真。

2.理實(shí)一體化，聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用

請(qǐng)進(jìn)企業(yè)專家?guī)ьI(lǐng)專業(yè)教師、與企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系，同時(shí)為學(xué)生指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，把優(yōu)化后的師資與優(yōu)化后的理實(shí)一體化功能實(shí)訓(xùn)室相結(jié)合，如通過(guò)調(diào)頻收音機(jī)、報(bào)警器、功放等實(shí)際生產(chǎn)項(xiàng)目為例指導(dǎo)學(xué)生自己組裝、檢修，通過(guò)其結(jié)構(gòu)進(jìn)一步掌握工藝組裝方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)由多個(gè)單元電路組合成一個(gè)電子產(chǎn)品及電路功能轉(zhuǎn)換方面的知識(shí)，通過(guò)原理圖、裝配圖、印刷板圖的結(jié)合，提高學(xué)生讀圖識(shí)圖地能力。通過(guò)對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的組裝、調(diào)試培養(yǎng)學(xué)生的操作能力。引入調(diào)試維修產(chǎn)品的基本概念，培養(yǎng)學(xué)生測(cè)試元件基本量的操作能力。其次，注意發(fā)展學(xué)生求異思維和創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，正確選擇實(shí)驗(yàn)儀器，預(yù)測(cè)觀察現(xiàn)象，得出有關(guān)結(jié)論。具體講，首先引導(dǎo)學(xué)生弄清課題含義，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，啟發(fā)他們運(yùn)用已有知識(shí)和技能設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案；然后讓他們“八仙過(guò)海，各顯其能”。對(duì)此教師不要輕易裁決，可引導(dǎo)學(xué)生從步驟是否簡(jiǎn)便、操作是否準(zhǔn)確、技能是否熟練、結(jié)論是否可靠等方面進(jìn)行比較、分析；最后再讓學(xué)生去實(shí)踐，在實(shí)踐中去探索、去創(chuàng)新。

3.擴(kuò)展前沿知識(shí)、開(kāi)闊眼界

第5篇

關(guān)鍵詞： 功能翻譯理論 字幕翻譯 翻譯策略 《白蛇傳說(shuō)》

一、引言

隨著國(guó)際間文化交流的不斷深入，電影作為一種重要的文化傳媒，正日益受到各國(guó)的關(guān)注。電影《白蛇傳說(shuō)》是2011年中國(guó)巨力影視投資1.8億的魔幻愛(ài)情動(dòng)作巨制。它改編于中國(guó)四大民間傳說(shuō)之一的《白蛇傳》?！栋咨邆髡f(shuō)》以2.29億票房成為內(nèi)地國(guó)慶檔票房冠軍，海外上映一周登上全球票房冠軍寶座，創(chuàng)下近十年來(lái)華語(yǔ)電影海外版權(quán)出售的最好記錄，掀起了一股聲勢(shì)浩大的“白蛇”熱潮。除海外票房大賣外，《白蛇傳說(shuō)》海外版權(quán)也賣出了近十年來(lái)華語(yǔ)電影的最好成績(jī)。影視字幕的英文翻譯對(duì)海外上映的成功無(wú)疑起了重要的作用。

與字幕翻譯相關(guān)的研究逐漸得到學(xué)者們更多的關(guān)注，我國(guó)的字幕研究大多數(shù)是針對(duì)英語(yǔ)電影的漢語(yǔ)字幕翻譯研究，而對(duì)于中文電影的英語(yǔ)字幕的翻譯研究相對(duì)較少。本文從德國(guó)功能翻譯理論中的目的論角度出發(fā)對(duì)國(guó)產(chǎn)魔幻電影《白蛇傳說(shuō)》的字幕翻譯進(jìn)行研究并且對(duì)其翻譯的策略進(jìn)行探討，進(jìn)一步分析功能翻譯理論對(duì)電影字幕翻譯的作用，從而讓全世界的觀眾很好地理解中國(guó)文化，發(fā)揮促進(jìn)跨文化交流的作用。

二、研究背景

（一）字幕翻譯

隨著中外影視文化交流的日益頻繁，影視翻譯已成為“翻譯園地中愈來(lái)愈重要的領(lǐng)域”（錢紹昌，2000）。字幕翻譯有其自身特點(diǎn)：1.瞬時(shí)性。電影字幕是閃現(xiàn)在屏幕上的文字，信息呈遞進(jìn)式推進(jìn)，不像書本上的文字可以前后參照，加注說(shuō)明。2.通俗性。電影畫面一閃而過(guò)，觀眾沒(méi)有時(shí)間思索字幕的含義，而且電影觀眾的面非常廣，因此要求字幕翻譯通俗易懂，雅俗共賞。3.語(yǔ)篇從口頭語(yǔ)轉(zhuǎn)換為書面語(yǔ)。4.互補(bǔ)性。字幕的出現(xiàn)基本未改變?cè)膱D像聲音信息，觀眾接收到的字幕信息和原聲信息會(huì)互相發(fā)生作用，字幕所不能表達(dá)或者表達(dá)不充分的，觀眾可以從原聲那里得到補(bǔ)償。

（二）功能目的論在字幕翻譯中的應(yīng)用

功能翻譯理論又稱“功能目的論”，20世紀(jì)70年代在德國(guó)興起的功能派翻譯理論提出，翻譯是一種行為，強(qiáng)調(diào)交際目的，其宗旨為“目的決定方式”。功能翻譯理論包含三大原則，即“目的原則”、“連貫原則”和“忠誠(chéng)原則”。其中，以“目的原則”為最高原則，其他兩項(xiàng)居于從屬地位。翻譯的“目的論”認(rèn)為決定任何翻譯過(guò)程的首要原則就是要明確整個(gè)翻譯活動(dòng)的目的是什么。Vermeer（1989）認(rèn)為，每一文本都是為一個(gè)既定目的而產(chǎn)生的，應(yīng)當(dāng)為該目的服務(wù)，也就是說(shuō)翻譯的目的決定了翻譯的策略和方法。目的論是功能翻譯理論的核心理論，根據(jù)此理論，字幕翻譯是受翻譯目的所限制的活動(dòng)，電影的字幕翻譯具有很強(qiáng)的目的性。字幕翻譯的目的就是在有限的空間和時(shí)間內(nèi)，讓觀眾借助字幕跨越語(yǔ)言和文化的障礙，看懂影片所要表達(dá)的意義，欣賞到國(guó)外的影視作品，實(shí)現(xiàn)跨文化交流的目的（殷玲，2008）。

三、影片《白蛇傳說(shuō)》的字幕翻譯策略

電影字幕翻譯要求在時(shí)空的制約下，盡量準(zhǔn)確有效地向目的語(yǔ)觀眾傳達(dá)信息。德國(guó)功能派翻譯理論強(qiáng)調(diào)目的決定方式，該理論為我們探討字幕翻譯的原則和策略提供了很好的視角。在影片《白蛇傳說(shuō)》英文字幕翻譯時(shí)主要采取了縮減、替代、改寫為主的翻譯策略。

（一）縮減

由于語(yǔ)言短時(shí)存在性、空間的局限性，字幕不能過(guò)于冗長(zhǎng)煩瑣，必須簡(jiǎn)潔明了、流暢通達(dá)，因此在字幕翻譯時(shí)經(jīng)常采用縮減式翻譯的策略，“在有限的時(shí)空里最有效地提供相關(guān)性最強(qiáng)的信息”（李運(yùn)興，2001）?？s減法通常包括壓縮意譯、濃縮及刪除三種方式。壓縮即用比較精簡(jiǎn)的語(yǔ)句翻譯出原文想要表達(dá)的思想、意圖；濃縮就是需要把原文關(guān)鍵信息翻譯出來(lái)；刪除就是省略無(wú)關(guān)緊要甚至毫不相關(guān)的信息。為了讓譯文簡(jiǎn)潔明了，提高字幕易讀性，可采用“縮減式翻譯”的策略。

例1：每一個(gè)我都對(duì)他們那么好，而他們卻見(jiàn)異思遷、喜新厭舊。I was so good to each one of them，but their roving eyes strayed away from me.

漢語(yǔ)中多用四字格以顯典雅優(yōu)美、朗朗上口，四字格中往往會(huì)出現(xiàn)意義的重疊，在英譯時(shí)可以濃縮。見(jiàn)異思遷、喜新厭舊譯為their roving eyes strayed away from me.

例2：有病治病，沒(méi)病祛病。It cures sickness and prevents infection.

例3：和尚你處處相逼，容不得我們幸福。Why are you intent on destroying our happiness？

以上兩句由于字幕翻譯的時(shí)空局限，譯者在翻譯時(shí)對(duì)一些與故事發(fā)展關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)甚至沒(méi)有關(guān)系的信息進(jìn)行了刪除，如有病、沒(méi)病、處處相逼等詞匯，以有效地傳達(dá)重要信息，降低目的語(yǔ)讀者理解和接受的難度。同時(shí)被刪略的信息可以從非語(yǔ)言途徑，如背景音樂(lè)、聲調(diào)、表情和動(dòng)作等方面獲得補(bǔ)償。

（二）替代法

所謂替代，實(shí)際上是將源語(yǔ)言換個(gè)說(shuō)法來(lái)譯，使源語(yǔ)言翻譯成目的語(yǔ)更加順暢。如果原語(yǔ)和目的語(yǔ)的文化差異太大，直譯就會(huì)讓目的語(yǔ)的觀眾在理解上有困難，或者譯起來(lái)會(huì)比較冗長(zhǎng)，影響觀眾對(duì)影視劇的欣賞時(shí)，譯者可以選用目的語(yǔ)中類似的表達(dá)方式來(lái)替換原語(yǔ)。《白蛇傳說(shuō)》中譯者以替代法，略去了目的語(yǔ)觀眾難以理解和接受的中國(guó)文化特征，使目的語(yǔ)觀眾接收到有效的信息。

例1：等你們修成正果，我自然會(huì)放你們出來(lái)。If you make real progress in meditation，you’ll be released.

例2：你知不知道這幾罐子藥一下子就耗費(fèi)了你好幾百年的功力呢？Adding your vital essence to that medicine is costing you centuries of self-improvement？

例3：元?dú)庖褌茈y再現(xiàn)人形。Losing vital essence，she can’t take human form.

例4：人妖兩界，你跟他在一起就是損他的陽(yáng)壽，折他的福。You’re from different realms！Being together can drain his life-force and distort his destiny.

例5：那就說(shuō)你已經(jīng)中了妖術(shù)了。Then you’re already under her spell

例6：結(jié)果妖靈附體，危在旦夕。He is in great danger because evil spirits possessed him.

以上例句中都涉及中國(guó)傳統(tǒng)文化中道教、佛教及其他民間信仰的術(shù)語(yǔ)，如修成正果、功力、元?dú)狻p陽(yáng)壽、折福、妖術(shù)、附體等，在時(shí)空的局限下，譯者巧妙地運(yùn)用英語(yǔ)中的make real progress in meditation、vital essence、drain the life-force、distort the destiny、spell、possess等基本意思相近的詞語(yǔ)替代這些源語(yǔ)文化詞語(yǔ)，以便觀眾理解中國(guó)傳統(tǒng)宗教文化的基本內(nèi)涵。

例7：要求他們讓我們?cè)谝黄?，然后再明媒正娶地把我娶回去。And when I have their permission to court you.Then we’ll have a formal match and get married.

中國(guó)傳統(tǒng)婚俗中明媒正娶是指經(jīng)媒人說(shuō)合，父母同意并以傳統(tǒng)儀式迎娶的正式婚姻，它反映了中國(guó)傳統(tǒng)家庭人倫關(guān)系的。而譯文have a formal match and get married中則以共同的婚姻價(jià)值觀替代中國(guó)傳統(tǒng)婚俗中的具體行為，使觀眾易于理解核心價(jià)值觀。

例8：藏精、聚氣、養(yǎng)神，除了這三方面，固本培元的也加上了。Preserving the vital essence，concentrating vigor，boosting the spirit.Aside from these fundamentals，the medicine must strengthen basic functions.

中國(guó)傳統(tǒng)文化歷來(lái)具有天人合一的思想，認(rèn)為人體的運(yùn)作和宇宙自然的運(yùn)作是一體的，所以在觀察天地自然的運(yùn)行過(guò)程中總結(jié)出人體保養(yǎng)和調(diào)理的規(guī)律。此處的藏精、聚氣、養(yǎng)神、固本培元都是基于中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想而衍生出來(lái)的對(duì)人體運(yùn)作的基本認(rèn)識(shí)。而翻譯時(shí)則借用了英語(yǔ)中的preserving the vital essence，concentrating vigor，boosting the spirit，strengthen basic functions等基本意思相近的詞語(yǔ)對(duì)這些源語(yǔ)文化詞語(yǔ)進(jìn)行替代，使觀眾從不同的角度理解一種全新的醫(yī)學(xué)保健理念。

（三）改寫

有些語(yǔ)言詞匯含蓄抽象，必須結(jié)合上下語(yǔ)境理解，譯者使用了改寫式意譯。由于中西方文化的不同，思維方式和語(yǔ)言的邏輯結(jié)構(gòu)不盡一致。本片譯者不拘泥于源語(yǔ)言，打破原有的句子結(jié)構(gòu)，對(duì)視角進(jìn)行調(diào)整。從這個(gè)意義上看，該片的字幕翻譯不是對(duì)原文的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是一種再創(chuàng)造。

例1：你要是有本事就不會(huì)被我?guī)煾缸ミM(jìn)來(lái)了。Master wouldn’t have trapped you if you were really scary.

結(jié)合上下文語(yǔ)境，此句中有本事翻譯為Scary，惟妙惟肖地刻畫出對(duì)妖怪法力的諷刺和不屑。

例2：但是我不能委屈了你，我要親自去拜會(huì)你的爹娘。But I want to take you seriously，I want to meet your parents.

譯者正說(shuō)反譯，結(jié)合上下文語(yǔ)境，更突出了許仙對(duì)素素的真愛(ài)。

例3：想念你瞳孔的深淺。Your eyes linger in my mind.

原文中是人做主語(yǔ)在執(zhí)行想念的行為，而翻譯時(shí)靈活地運(yùn)用linger一詞且用眼眸做整句的主語(yǔ)，激發(fā)觀眾的想象力，讓觀眾體會(huì)影片中兩位主人公許仙和素素的深情愛(ài)戀，心亦隨感動(dòng)。

以上例句都足以看出譯者的確從上下文語(yǔ)境出發(fā)，作出必要的改寫式意譯。通過(guò)對(duì)原文內(nèi)涵的提取，用大眾化的語(yǔ)言傳情達(dá)意，體現(xiàn)了簡(jiǎn)單之美。

四、結(jié)語(yǔ)

“每一部影片都是一定文化區(qū)域歷史和社會(huì)文化生活的反映”（莊琦春，2005）。隨著跨文化交流的日益廣泛和深入發(fā)展，對(duì)電影字幕翻譯而言，在忠實(shí)原文的基礎(chǔ)上必須把握好影片原有的內(nèi)容與精神實(shí)質(zhì)，針對(duì)不同類型的文本，以目的語(yǔ)觀眾為中心，采取相應(yīng)的策略來(lái)翻譯，從而達(dá)到較好的語(yǔ)境效果，電影字幕的翻譯也要表達(dá)原聲電影的原汁原味，盡可能地滿足觀眾的需求。本文從德國(guó)功能翻譯理論中的目的論角度出發(fā)，國(guó)產(chǎn)魔幻愛(ài)情動(dòng)作電影《白蛇傳說(shuō)》的字幕譯者綜合運(yùn)用了縮減、替代、改寫為主的翻譯策略，給觀眾呈現(xiàn)了簡(jiǎn)明、通俗、地道的英語(yǔ)字幕，便于讀者理解和接受，為電影字幕翻譯提供了理論依據(jù)和方法參考，值得其他影視作品字幕翻譯借鑒學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]錢紹昌.影視翻譯——翻譯園地中愈來(lái)愈重要的領(lǐng)域[J].中國(guó)翻譯，2000，1.

[2]Vermeer，Hans.Skopos and Commission in Translational Action[A].Andrew Chesterman.Readings in Translation[C].Helsinki：Oy Finn Leetura Ab，1989.

[3]殷玲.從功能翻譯理論看電影字幕翻譯中文化詞語(yǔ)的處理[J].外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)研究，2008，2.

第6篇

網(wǎng)絡(luò)的普及產(chǎn)生了無(wú)紙化的電子交易這一新型的交易方式，新型的交易方式產(chǎn)生了無(wú)紙化的電子合同這一新型的合同形式，新型的合同形式產(chǎn)生了電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力這一新型的問(wèn)題。解決電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力問(wèn)題對(duì)電子交易的正常發(fā)展將具有不可忽視的法律意義，因?yàn)樗请娮咏灰紫嚓P(guān)法律問(wèn)題中起碼的、最基本性的問(wèn)題。

本文首先指出了電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力問(wèn)題實(shí)際上是電子數(shù)據(jù)訊息能否取得與書面文件同等法律效力的問(wèn)題，由此入手，采用"功能等同"的方法，對(duì)"書面"、"簽名"、"原件"等問(wèn)題分別予以解決，從而最終對(duì)電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力予以明確的認(rèn)可與確定。

關(guān)鍵詞：電子合同電子數(shù)據(jù)訊息法律效力

一、導(dǎo)言

今天，我們所身處的這個(gè)時(shí)代，是一個(gè)"數(shù)字化生存的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代"。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)應(yīng)用到了人類社會(huì)的日常生活中，覆蓋了整個(gè)世界的絕大部分。在這樣的環(huán)境下，采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以數(shù)字化通訊網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)裝置替代傳統(tǒng)交易過(guò)程中紙介質(zhì)信息載體的存儲(chǔ)、傳遞、等環(huán)節(jié)的新型商業(yè)交易方式，因其能夠極大地滿足商業(yè)活動(dòng)提高效率、減少開(kāi)支和增加利潤(rùn)的迫切需要，發(fā)展迅猛。這一新型的貿(mào)易方式，是世界范圍內(nèi)商業(yè)方式和經(jīng)濟(jì)生活的一次革命性變革，正日益成為世界經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為各國(guó)所重視，成為各國(guó)鞏固和提高經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。這一新型的貿(mào)易方式，就是電子交易（也即人們所稱的電子商務(wù)，亦有稱為電子商業(yè)的）[1]。

在電子交易的過(guò)程中，參加交易的雙方是以交換電子數(shù)據(jù)訊息的方式而不是通過(guò)當(dāng)面簽訂或交換書面文件的方式來(lái)達(dá)成或進(jìn)行商業(yè)交易的，也即是，在這過(guò)程中，以電子數(shù)據(jù)訊息代替了傳統(tǒng)的書面文件，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化。這就產(chǎn)生了一種新型的合同形式：電子合同。

電子合同，是指以電子數(shù)據(jù)交換（ElectronicDataInterchange縮寫為EDI）、電子郵件（E-mail）等能夠完全準(zhǔn)確地反映雙方當(dāng)事人意思表示一致的電子數(shù)據(jù)訊息的形式，通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)訂立的商品、服務(wù)交易合同。[2]在電子合同中，合同的文本是以可讀形式存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)磁性介質(zhì)上的一組電子數(shù)據(jù)訊息，該訊息首先通過(guò)一方計(jì)算機(jī)鍵入內(nèi)存，然后自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)或計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，到達(dá)對(duì)方計(jì)算機(jī)內(nèi)存中。作為合同載體的電子數(shù)據(jù)訊息，無(wú)法像傳統(tǒng)的紙本合同文件那樣直接由人眼閱讀，除非將其打印在紙面上或是顯示在電腦顯示屏上。由此可知，電子合同這一新型的合同形式，其新型的地方主要在于其載體，即電子數(shù)據(jù)訊息的采用。

因?yàn)殡娮雍贤妮d體與傳統(tǒng)的書面文件大不相同，這使現(xiàn)行法律規(guī)范的某些規(guī)定對(duì)作為電子合同載體的電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力及有效性產(chǎn)生了影響。如果不解決電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力問(wèn)題，也就無(wú)法確定電子合同的法律效力，這勢(shì)必對(duì)電子交易的正常發(fā)展構(gòu)成極大的阻礙。只有保障了電子數(shù)據(jù)訊息的有效使用，各種電子交易活動(dòng)才能廣泛展開(kāi)。所以，電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力問(wèn)題，可以說(shuō)是電子交易相關(guān)法律問(wèn)題中起碼的、最基本性的問(wèn)題。

二、電子數(shù)據(jù)訊息的法律概念

電子數(shù)據(jù)訊息原本是一個(gè)計(jì)算機(jī)通訊方面的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是電子數(shù)碼形式的信息流的總稱。但作為法律上的一個(gè)概念，不同的組織、不同的國(guó)家、不同的學(xué)者的表述各有不同。

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)在《電子商業(yè)示范法》中使用了DataMassege，即數(shù)據(jù)電文。規(guī)定：

"數(shù)據(jù)電文"系指經(jīng)由以電子手段、光學(xué)手段、或類似手段生成、儲(chǔ)存或傳遞的信息，這些手段包括但不限于電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子郵件、電報(bào)、電傳、和傳真；[3]

"電子數(shù)據(jù)交換（EDI）"系指電子計(jì)算機(jī)之間使用某種商定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)定信息結(jié)構(gòu)的信息電子運(yùn)輸。[4]

香港《電子交易條例》使用了ElectronicRecord（電子記錄），指信息系統(tǒng)所產(chǎn)生的數(shù)碼形式的記錄，而該記錄--（a）能在信息系統(tǒng)內(nèi)傳送或由一個(gè)信息系統(tǒng)傳送至另一個(gè)信息系統(tǒng)；并且（b）能儲(chǔ)存在信息系統(tǒng)或其他媒介內(nèi)。[5]

韓國(guó)《電子商業(yè)基本法》采用電子訊息，指以使用包括計(jì)算機(jī)在內(nèi)的電子數(shù)據(jù)處理設(shè)備的電子或類似手段生成、發(fā)送、接收或儲(chǔ)存的信息。[6]

我國(guó)《合同法》采用"數(shù)據(jù)電文"，譯自DataMassege，包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。[7]

《中華人民共和國(guó)合同法精解》：電子數(shù)據(jù)交換（EDI）是一種由電子計(jì)算機(jī)及其通訊網(wǎng)絡(luò)處理業(yè)務(wù)文件的形式，作為一種新的電子化貿(mào)易工具，又稱為電子合同。[8]

《電子商務(wù)法初論》：DataMassege，數(shù)據(jù)電訊，是獨(dú)立于口頭、書面等傳統(tǒng)意思表達(dá)方式之外的一種電子通訊信息及其記錄。[9]

此外，對(duì)于我國(guó)《合同法》將DataMassege譯為數(shù)據(jù)電文，有學(xué)者認(rèn)為該譯文含義過(guò)于狹窄、呆滯，特別是"電文"二字的使用，明顯帶有電報(bào)文書的痕跡，沒(méi)有完全擺脫書面形式要求的影響，因而主張應(yīng)譯為"數(shù)據(jù)電訊"，認(rèn)為這才能體現(xiàn)出電子商務(wù)訊息的動(dòng)態(tài)性與多樣化的特點(diǎn)[10]；也有學(xué)者譯為"數(shù)據(jù)訊息"[11]。

從上面的各種表述，我們可以看出其中有一個(gè)層次問(wèn)題，即：電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件、電報(bào)、電傳、傳真這些與電子數(shù)據(jù)訊息并不是同一層次上的，它們是包含在電子數(shù)據(jù)訊息之中的。這從《電子商業(yè)示范法》第2條的規(guī)定以及我國(guó)《合同法》第11條關(guān)于"數(shù)據(jù)電文"的解釋中可清楚感知。

而從嚴(yán)格意義上來(lái)講，電報(bào)、電傳、傳真與電子交易中的電子數(shù)據(jù)訊息是不同的。

因?yàn)槲覀冋f(shuō)，電子交易的最大特點(diǎn)，就是以電子數(shù)據(jù)訊息取代了一系列的紙面交易文件，實(shí)現(xiàn)了交易的"無(wú)紙化"。而電報(bào)、電傳及傳真雖然也都是使用電子方式傳送信息的，但它們通?？偸钱a(chǎn)生一份書面的東西，即它們的最終傳遞結(jié)果，都是被設(shè)計(jì)成紙張的書面材料。從某種意義上來(lái)說(shuō)，它們只是紙面文件的傳遞方式不同。也正因此，電報(bào)、電傳、傳真這些早就應(yīng)用于商業(yè)交易中的通訊技術(shù)，并未對(duì)傳統(tǒng)的法律規(guī)則構(gòu)成大的沖擊。

本文所論述的電子數(shù)據(jù)訊息，是指以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件進(jìn)行電子交易而產(chǎn)生的電子數(shù)碼信息流，這應(yīng)是排除了電報(bào)、電傳、傳真的。據(jù)此，對(duì)本文論述的電子數(shù)據(jù)訊息這一概念，從法律意義上可表述為：在以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件進(jìn)行的電子交易中，所產(chǎn)生的不能直接地為人們所感知的一種傳達(dá)民商事主體的內(nèi)在意思表示的無(wú)紙化的電子信息。

三、電子數(shù)據(jù)訊息作為合同載體的特征

電子交易中電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力問(wèn)題，主要是由于其與傳統(tǒng)書面文件形式的不同而產(chǎn)生的。這一問(wèn)題實(shí)際上是電子數(shù)據(jù)訊息能否構(gòu)成傳統(tǒng)法上的書面形式，能否取得與書面文件同等效力的問(wèn)題，也即是電子合同的形式要件問(wèn)題。

合同形式是合同當(dāng)事人所達(dá)成的協(xié)議的表現(xiàn)形式，是合同內(nèi)容的載體。在傳統(tǒng)法中，記載、傳遞具有法律意義的文件的形式，與當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)的享有與履行，有極其密切的關(guān)系。書面形式作為合同常采用的一種形式，是指以文字為表現(xiàn)形式的合同形式。在一些法律法規(guī)中，甚至將書面形式的有無(wú)，當(dāng)作法律行為生效的前提條件。之所以將書面記載，作為重要的法律行為的形式要求，主要原因在于書面形式具有長(zhǎng)久保存的優(yōu)點(diǎn)，而且，如果加上手書簽名的認(rèn)證，以及原件等要求的配合，便符合了理想的法庭證據(jù)要求，可以證明各方當(dāng)事人確有訂立合同的意向以及此種意向的性質(zhì)，及幫助各方意識(shí)到訂立合同的后果等，從而可據(jù)以確定紛爭(zhēng)之民商事事實(shí)。

而在電子交易中，文字表達(dá)的具體方式發(fā)生了根本性變化。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中傳輸?shù)男畔⒓炔皇俏淖?，其載體也非人們所能直接感知意義的物質(zhì)。與傳統(tǒng)的書面文件相比，電子數(shù)據(jù)訊息具有如下特征：

（1）它實(shí)質(zhì)上是一組電子信息，其依賴于的存在介質(zhì)是電腦硬盤或軟盤的磁性介質(zhì)，而不是傳統(tǒng)的紙張；

（2）它的表現(xiàn)形式不是有形的紙張文字，而必須通過(guò)調(diào)取儲(chǔ)存在磁盤中的文件信息，利用電子槍顯示在電腦顯示屏上的文字來(lái)表現(xiàn)。

四、電子數(shù)據(jù)訊息法律效力的認(rèn)可

1、《電子商業(yè)示范法》與"功能等同"方法

對(duì)電子數(shù)據(jù)訊息的書面形式問(wèn)題如何解決呢？《電子商業(yè)示范法》提出了一個(gè)方案。

《電子商業(yè)示范法》是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)1996年頒布的。該法是針對(duì)"以非書面電文形式來(lái)傳遞具有法律意義的信息可能會(huì)因使用這種電文所遇到的法律障礙或這種電文的法律效力及有效性的不確定性而受到影響"[12]的情況，向各國(guó)立法者提供一套國(guó)際公認(rèn)的規(guī)則，以說(shuō)明怎樣去消除此類法律障礙。因此該法實(shí)際上是一部關(guān)于電子數(shù)據(jù)訊息效力的法律制度。

《電子商業(yè)示范法》采用了一種"功能等同（functional－equivalent）"的方法，這種方法立足于分析傳統(tǒng)的書面要求的目的和作用，以確定如何通過(guò)電子商業(yè)技術(shù)來(lái)達(dá)到這些目的或作用。其具體做法是挑出書面形式要求中的基本作用，以其作為標(biāo)準(zhǔn)，一旦數(shù)據(jù)電文達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，即可同起著相同作用的相應(yīng)書面文件一樣，享受同等程度的法律認(rèn)可。據(jù)此，《電子商業(yè)示范法》在第6條中規(guī)定："如法律要求信息須采用書面形式，則假若一項(xiàng)數(shù)據(jù)電文所含信息可以調(diào)取以備日后查用，即滿足了該項(xiàng)要求。"該條對(duì)電子交易環(huán)境中"書面"的基本標(biāo)準(zhǔn)，以"可以調(diào)取以備日后查用"為界，這一法律上對(duì)電子數(shù)據(jù)訊息的書面效力的要求，是一種等價(jià)功能上的要求。

2、"書面"、"簽名"、"原件"問(wèn)題的解決

我認(rèn)為《電子商業(yè)示范法》采用"功能等同"方法以解決電子數(shù)據(jù)訊息的書面形式問(wèn)題在當(dāng)前的技術(shù)條件下是最佳的方法。

就電子數(shù)據(jù)訊息本身來(lái)看，不能將其視為等同于書面文件，因?yàn)閮烧呔哂胁煌男再|(zhì)，這在前面已論述過(guò)。但作為商業(yè)交易中所產(chǎn)生的合同的載體，電子數(shù)據(jù)訊息與傳統(tǒng)書面文件卻有著相同的功能，即兩者都是傳達(dá)了民商事主體的內(nèi)在意思表示。對(duì)于傳統(tǒng)的書面文件在作為合同形式時(shí)所起的作用，如：提供文件供大家可以閱讀；可復(fù)制以便每一當(dāng)事方均掌握一份同數(shù)據(jù)副本；文件在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可以保持不變；可通過(guò)簽字核證數(shù)據(jù)等，電子數(shù)據(jù)訊息在作為電子合同載體時(shí)，在必要的技術(shù)保障下，同樣能夠起到這些作用，并且其可靠程度和速度比傳統(tǒng)的書面文件還可能更高。因此，電子數(shù)據(jù)訊息在電子交易中，作為交易各方當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，應(yīng)當(dāng)具有與書面文件同等的法律效力，不能僅因其不是采用傳統(tǒng)書面文件的形式而加以歧視。

在我國(guó)《合同法》中第11條這樣規(guī)定："書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。"對(duì)于《合同法》的這一規(guī)定，我國(guó)有些人認(rèn)為"該條已明確將電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等網(wǎng)絡(luò)通信方式納入書面形式的范疇，賦予其法律效力。這一點(diǎn)在世界各國(guó)現(xiàn)行立法中處于領(lǐng)先地位。"[13]也有些人認(rèn)為"這實(shí)際上已賦予了電子合同與傳統(tǒng)合同同等的法律效力。"[14]

事實(shí)是否如此呢？不是。

從前面的論述我們可知電子數(shù)據(jù)訊息本身與書面文件是不能等同的，兩者只是在作為合同載體時(shí)具有相同的功能。所以我們?cè)谫x予電子數(shù)據(jù)訊息與傳統(tǒng)書面形式同等的法律效力時(shí)所采用的是"功能等同"法。而我國(guó)的《合同法》卻在實(shí)際上采用了"形式等同"法，把本屬無(wú)形非紙質(zhì)的電子合同歸入到有形的紙質(zhì)的書面合同形式中。形式等同后，"簽名"、"原件"等這些"書面"的問(wèn)題就無(wú)法解決，這恰是《電子商業(yè)示范法頒布指南》中提到的情況："盡管有的國(guó)家就電子商業(yè)的某些方面頒布了具體規(guī)定，但仍然沒(méi)有全面涉及電子商業(yè)的立法。這種情況可能使人們無(wú)法準(zhǔn)確地把握并非以傳統(tǒng)的書面文件形式提供的信息的法律性質(zhì)和有效性。"[15]

在法律意義上，對(duì)于書面文件的要求是有多種層次的，"書面形式"只是其中的最低層次，另外還有與書面緊密聯(lián)系的手書簽名，以及原件的保存與提交等內(nèi)容。單純的書面形式，并不能起到證明法律事實(shí)的作用。只有將當(dāng)事人的簽名，以及書面原件等規(guī)范合并在一起，才能較完整地達(dá)到法律規(guī)范的要求。一般的書面形式，即不附加簽名或原件要求的，充其量只能起到對(duì)文件內(nèi)容長(zhǎng)期保存的作用。所以我們通過(guò)"功能等同"法賦予電子數(shù)據(jù)訊息的與傳統(tǒng)書面形式同等的法律效力，不應(yīng)混同于更為嚴(yán)格的一些要求，如"經(jīng)簽署的文書"、"經(jīng)簽署的原件"等。

在合同交易中，人們對(duì)合同載體的書面形式要求，常常是與其他條件相結(jié)合的，比如同時(shí)要求簽名和原件形式。因而我們解決電子數(shù)據(jù)訊息的"書面"問(wèn)題時(shí)還必須解決與之緊密聯(lián)系的"簽名"與"原件"問(wèn)題。只有如此才能明確地確定電子數(shù)據(jù)訊息作為電子合同載體的完整法律效力。

在傳統(tǒng)的書面合同中，合同當(dāng)事人的簽名或蓋章可以證明其身份，并確認(rèn)其本人在締約時(shí)與合同的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。所以，簽章是合同生效的必要條件，它對(duì)合同當(dāng)事人的意思表示具有證據(jù)力。而簽章的概念是與紙張的使用密切相連的，在以電子數(shù)據(jù)訊息作為合同載體的情況下，由當(dāng)事人在合同上親筆簽名或加蓋印章是不可能的。為此，技術(shù)專家們?cè)O(shè)計(jì)了一種稱為"電子簽名（ElectronicSignature）"的技術(shù)以實(shí)現(xiàn)電子合同當(dāng)事人簽字的功能。

電子簽名的使用者持有以電子數(shù)據(jù)密碼表示的密鑰，他可以在電子交易中，利用密鑰對(duì)發(fā)送的電子數(shù)據(jù)訊息進(jìn)行加密，形成數(shù)碼形式的字母、數(shù)目字或其他符號(hào)的值，附著在被加密的電子文件中。它代表了該電子文件的特征。如果有第三人對(duì)電子文件進(jìn)行篡改，但他并不知道發(fā)送方的私人密鑰，那么在文件發(fā)生改變時(shí)，電子簽名的值也將隨之而發(fā)生改變，不同的文件得到的是不同的電子簽名數(shù)碼值。

因此，電子簽名能夠客觀地辨別簽署者的身份，并證明該簽署者與其所簽署的信息內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，而且還能夠辨別經(jīng)簽署的信息內(nèi)容是否曾被篡改。電子簽名的這些作用與傳統(tǒng)的親筆簽名的主要作用相等同，所以電子簽名也可享受與親筆簽名同等程度的法律認(rèn)可。經(jīng)電子簽名的電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力，等同于經(jīng)簽署的文書。

解決了電子數(shù)據(jù)訊息"書面"、"簽名"的問(wèn)題，采用同樣的"功能等同"法，"原件"的問(wèn)題也就不難解決。

"原件"的作用主要在憑證方面，它能夠證明文件所記錄的內(nèi)容充分完整且從未被改動(dòng)。而電子數(shù)據(jù)訊息作為人們不能直接感知意義的物質(zhì)，它必須通過(guò)一定的方式，如在電腦顯示屏顯示或經(jīng)打印機(jī)打印出來(lái)，才能為人們所感知，但此時(shí)人們所看到的，應(yīng)是"原件"的"副本"，而不是"原件"。但采用電子簽名的技術(shù)后，電子數(shù)據(jù)訊息同樣能夠確保其所記錄的原始數(shù)據(jù)充分完整且從未被改動(dòng)，這與"原件"在法律上所起的主要作用相一致，因此，從此種意義上說(shuō)，經(jīng)簽署的電子數(shù)據(jù)訊息，符合"原件"的功能要求，其在法律上的效力，可等同于"原件"。

3、電子數(shù)據(jù)訊息法律效力的確認(rèn)

綜上，我們可以對(duì)電子交易中電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力作一個(gè)綜合的、明確的確認(rèn)。

1、電子數(shù)據(jù)訊息作為電子交易各方當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，具有與書面文件同等的法律效力，不能僅因其不是采用傳統(tǒng)書面文件的形式而加以歧視。

2、經(jīng)過(guò)電子簽名的電子數(shù)據(jù)訊息，在具備必要的技術(shù)保障下，符合傳統(tǒng)法律中書面簽名與書面原件的要求，起到與"經(jīng)簽署的文書"和"經(jīng)簽署的原件"同等的法律效力。

3、在任何法律訴訟中，電子數(shù)據(jù)訊息具有與其他傳統(tǒng)證據(jù)形式相同的可接受性，不因?yàn)槠涫请娮訑?shù)據(jù)訊息的形式而不被接受或影響其證據(jù)力。

4、以電子數(shù)據(jù)訊息為載體的電子合同，不因其采用該載體形式而影響其法律效力、有效性和可執(zhí)行性，只要其符合法律的其他一些規(guī)定，如不欺詐等，就享有與傳統(tǒng)書面合同一樣的法律效力。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件的手段在商業(yè)交易中的使用正在迅速增多。對(duì)電子交易中電子數(shù)據(jù)訊息法律效力的確認(rèn)，對(duì)于規(guī)范電子交易，保持其高效性，維護(hù)其安全性具有不可忽視的法律意義。

技術(shù)的變化發(fā)展永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，在當(dāng)今時(shí)代更是日新月異。也許以后一些新技術(shù)的出現(xiàn)能化解現(xiàn)在所存在的法律障礙，但在當(dāng)前的技術(shù)條件下，只能、也必須采用本文的方法對(duì)電子交易中的電子數(shù)據(jù)訊息的法律效力作出確定，相信這對(duì)相關(guān)電子技術(shù)的發(fā)展也能起到激勵(lì)和促進(jìn)的作用。

[1]本文之所以采用"電子交易"的說(shuō)法，是因?yàn)殛P(guān)于"電子商務(wù)"的概念目前并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的表述，而有不少人將電報(bào)、電傳、傳真等貿(mào)易方式也歸入到電子商務(wù)中，但這些并非本文所要論述的對(duì)象，因此采用"電子交易"，籍以排除這些。

[2]周儀等《電子商務(wù)法律及案例》中國(guó)國(guó)際廣播出版社2001年1月第1版第22頁(yè)

[3]聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)《電子商業(yè)示范法》第2條(a)

[4]聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)《電子商業(yè)示范法》第2條(b)

[5]香港《電子交易條例》第1部2釋義

[6]韓國(guó)《電子商業(yè)基本法》第1條定義1

[7]《中華人民共和國(guó)合同法》第11條

[8]江平《中華人民共和國(guó)合同法精解》中國(guó)政法大學(xué)出版社1999年3月第1版第11頁(yè)

[9]張楚《電子商務(wù)法初論》中國(guó)政法大學(xué)出版社2000年4月第1版第112頁(yè)

[10]張楚《電子商務(wù)法初論》中國(guó)政法大學(xué)出版社2000年4月第1版第112頁(yè)

[11]鄭成思主編《知識(shí)產(chǎn)權(quán)文叢》第1卷中國(guó)政法大學(xué)出版社1999年第1版第255頁(yè)

[12]聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)《電子商業(yè)示范法頒布指南》A目標(biāo)2

[13]梅紹祖等《電子商務(wù)法律規(guī)范》清華大學(xué)出版社2000年9月第1版第24頁(yè)

[14]蔣建平楊毅《電子合同效力問(wèn)題初探》載《人民法院報(bào)》2000年3月25日

[15]聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)《電子商業(yè)示范法頒布指南》A目標(biāo)3

參考資料

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)《電子商業(yè)示范法》

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)《電子商業(yè)示范法頒布指南》

韓國(guó)《電子商業(yè)基本法》

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第7篇

關(guān)鍵詞：多元化；ZHD集團(tuán)

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）010-00-04

一、緒論

近幾年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展為鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，但是受進(jìn)口鐵礦石價(jià)格上漲和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本不斷增加的影響，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)卻面臨“高成本、低價(jià)格，高產(chǎn)能、低需求，高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)”的經(jīng)營(yíng)困境。整體看來(lái)，目前鋼材貿(mào)易市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀如下：近年來(lái)鋼材市場(chǎng)的價(jià)格逐漸下滑，鋼貿(mào)市場(chǎng)中甚至出現(xiàn)了“倒掛”的現(xiàn)象，企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)呈下降趨勢(shì)，鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化。以北京市為例，2000-2010年，全市50強(qiáng)鋼材貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，2006年-2012年北京市50強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)銷售額從800億元波動(dòng)增長(zhǎng)到1500億元，增長(zhǎng)率為87.5%，年平均增長(zhǎng)率達(dá)11.1%，基本同中國(guó)GDP增速同步，但是在銷量和銷售額逐年波動(dòng)增加的同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)的銷售利潤(rùn)確呈現(xiàn)波動(dòng)下降的趨勢(shì)。

中國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)集中度較高，各大鋼廠擁有較多的話語(yǔ)權(quán)，在生產(chǎn)主導(dǎo)流通的銷售模式，鋼廠經(jīng)常將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到鋼貿(mào)企業(yè)身上。另一方面，做的鋼貿(mào)行業(yè)只負(fù)責(zé)鋼材的買賣流通環(huán)節(jié)，既不從事生產(chǎn)，也不是終端客戶，所以產(chǎn)業(yè)鏈也較短，下游的買方、尤其是大批量采購(gòu)的客戶，很容易避開(kāi)鋼貿(mào)企業(yè)，直接與鋼廠交易，這就使得鋼貿(mào)企業(yè)在同產(chǎn)業(yè)鏈下游的客戶進(jìn)行交易時(shí)，沒(méi)有足夠的議價(jià)能力，從而使企業(yè)利潤(rùn)受到影響。產(chǎn)業(yè)鏈上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)壟斷性較高，產(chǎn)業(yè)鏈下游的買方市場(chǎng)議價(jià)能力較強(qiáng)，導(dǎo)致鋼貿(mào)企業(yè)的議價(jià)能力普遍較弱。

如今的鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)頻繁且小幅度震蕩，市場(chǎng)方面向很難把握，鋼貿(mào)行業(yè)依靠時(shí)間差、地域差，“時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣”的傳統(tǒng)單一的贏利模式為企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少。而且中國(guó)的鋼貿(mào)企業(yè)大部分都是民營(yíng)企業(yè)，管理者管理粗放，企業(yè)內(nèi)部缺乏健全的管理規(guī)程和服務(wù)規(guī)范，從而導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率低下，利潤(rùn)空間不斷縮小。這也是促進(jìn)鋼貿(mào)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)行多元化戰(zhàn)略的主要?jiǎng)右颉?/p>

在改革開(kāi)放初期，鋼貿(mào)商們只是憑著一股熱情，抓住了改革開(kāi)放時(shí)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)建立起個(gè)體企業(yè)，直到成長(zhǎng)為如今的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)規(guī)模依然較小，這就注定企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較差，對(duì)管理和融資等方面的知識(shí)也很欠缺。而且鋼貿(mào)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要有強(qiáng)大的資金支持。鋼貿(mào)企業(yè)從鋼廠提貨時(shí)需要付全款，而下游的買方同鋼貿(mào)企業(yè)交易時(shí)卻需要一定時(shí)間的賒賬期，所以，資金鏈對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有十分重要的作用。但是最近幾年，鋼貿(mào)老板的“跑路”事件給整個(gè)鋼材貿(mào)易行業(yè)帶來(lái)了很多負(fù)面影響，導(dǎo)致鋼材貿(mào)易企業(yè)在向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)一直處在劣勢(shì)地位。在融資方式上，鋼材貿(mào)易企業(yè)只能依靠自己，通過(guò)各種方式甚至不惜高成本采取民間借貸的方式來(lái)籌集資金來(lái)保障企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這也是鋼材貿(mào)易企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，給企業(yè)的健康發(fā)展埋下安全隱患。因此隨著國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場(chǎng)需要的快速變化，只做單一的鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)的生存空間越來(lái)越小，鋼貿(mào)企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、ZHD集團(tuán)選擇多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因分析

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化、投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)能夠利用各種優(yōu)勢(shì)資源，在占領(lǐng)更多的現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，增加了產(chǎn)品的種類。能夠使企業(yè)有效避免單一的經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

北京ZHD集團(tuán)有限公司成立于1997年，是北京市著名的鋼貿(mào)企業(yè)。旗下控股北京ZHD商貿(mào)有限責(zé)任公司、北京國(guó)儲(chǔ)金屬材料交易市場(chǎng)、北京國(guó)儲(chǔ)金屬加工有限公司、天津市兆博實(shí)業(yè)有限公司等等；公司于2007年通過(guò)并購(gòu)成立北京世鐸融資擔(dān)保有限公司，與行業(yè)內(nèi)另一家鋼貿(mào)企業(yè)共同投資北京農(nóng)投豐融小額貸款股份有限公司和北京中欣典當(dāng)有限公司；在2006年參股天津蘭格鋼鐵電子交易市場(chǎng)管理有限公司和上海中金鋼鐵電子交易中心等多家企業(yè)；2005年10月年公司涉足銀行領(lǐng)域，參股北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司，目前是該公司的第二大股東；2011年，ZHD集團(tuán)旗下的北京市泰樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在北京西城區(qū)廣安門外蓮花池東路開(kāi)發(fā)建設(shè)璽源臺(tái)小區(qū)。憑借卓越創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)智慧、高度敏銳的反應(yīng)速度和全體員工頑強(qiáng)拼搏的開(kāi)拓精神，ZHD集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為以鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流與加工配送、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融股權(quán)投資四大領(lǐng)域?yàn)橹鳂I(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。

中國(guó)的鋼材貿(mào)易市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，ZHD集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，越來(lái)越體會(huì)到單一的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)需求，為了保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，ZHD集團(tuán)決定，以具備一定優(yōu)勢(shì)的鋼材貿(mào)易產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，逐步開(kāi)展與鋼材貿(mào)易相關(guān)的多元化業(yè)務(wù)，總體來(lái)看，ZHD企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略是企業(yè)自身發(fā)展到一定程度的必然性，具體原因如下：

任何行業(yè)的發(fā)展都有四個(gè)階段：嬰兒期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，這也是所有企業(yè)成長(zhǎng)所必須經(jīng)歷的。一個(gè)企業(yè)如果處在行業(yè)的成熟期或衰退期，單一的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能再滿足企業(yè)的發(fā)展需要，在這時(shí)采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。在多元化產(chǎn)業(yè)的選擇上，多元化相關(guān)程度越低，企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，但實(shí)施成功率也較低。反之，多元化程度越高，企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)能力越低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較小。信息技術(shù)的發(fā)展使得商品價(jià)格透明度越來(lái)越高，貿(mào)易類行業(yè)的生存空間也越來(lái)越小，而且近幾年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的行情不穩(wěn)，行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)性較大，鋼材生產(chǎn)行業(yè)的直銷業(yè)務(wù)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展也造成了一定的影響，這些因素也是ZHD集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的原因之一。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大時(shí)，其人力、原材料、技術(shù)、資金、設(shè)備、信譽(yù)、信息、銷售渠道等各種有形資源和無(wú)形資源都會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象，充分利用這些資源，可以使企業(yè)降低開(kāi)發(fā)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，這也是眾多企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)之一。

ZHD集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，企業(yè)的資金、人力、信譽(yù)等資源出現(xiàn)了一定的剩余，充分利用剩余資源可以進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，公司計(jì)劃開(kāi)展的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，近幾年發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力大，而且又是鋼材消費(fèi)量較大的行業(yè)，通過(guò)這項(xiàng)業(yè)務(wù)也可以充分利用公司在鋼材生產(chǎn)、鋼材銷售方面的優(yōu)勢(shì)，從而降低開(kāi)發(fā)成本。企業(yè)發(fā)展到了一定階段，為了謀求大規(guī)模的發(fā)展，通常都會(huì)采用多元化戰(zhàn)略作為發(fā)展手段。將現(xiàn)有的各種資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力從現(xiàn)在的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移到另一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，以此達(dá)到協(xié)同效應(yīng)的目的。另外，通過(guò)合理利用資源，企業(yè)也可以節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，提升企業(yè)價(jià)值。

在產(chǎn)業(yè)組織的理論中，企業(yè)如果采取多元化戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變量具有一定的影響力，多個(gè)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，有效提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該市場(chǎng)的壁壘，可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，從而具備有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。還有一種方法是，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)交易成本較高時(shí)，可以實(shí)施多元化戰(zhàn)略中的垂直多元化戰(zhàn)略，通過(guò)在市場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行交易，使交易頻率下降，達(dá)到節(jié)省交易成本，鞏固企業(yè)之間的契約關(guān)系的目的，從而強(qiáng)化企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高其對(duì)市場(chǎng)的影響力。

三、ZHD集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)分析

ZHD集團(tuán)在多元化發(fā)展的道路上，采取立足鋼貿(mào)，多元發(fā)展的策略。形成了鋼材生產(chǎn)加工與銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從單一鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)向上下游同時(shí)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，目前已涉及到加工配送，鋼鐵生產(chǎn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融典當(dāng)?shù)葮I(yè)務(wù)，集團(tuán)所屬成員企業(yè)在資源配置、品種供應(yīng)、市場(chǎng)劃分、人才調(diào)配與使用等方面資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展，取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

前向一體化（Forward integration）俗稱制造商戰(zhàn)略，是縱向多元化發(fā)展戰(zhàn)略的一種，指企業(yè)向下游發(fā)展，獲得分銷商的經(jīng)營(yíng)權(quán)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需要和自身的生產(chǎn)技術(shù)條件，利用自己的資源與渠道優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。具體到鋼材貿(mào)易行業(yè)來(lái)說(shuō)是以鋼貿(mào)企業(yè)為主體，將下一級(jí)的銷售或者鋼材加工企業(yè)進(jìn)行整合，例如倉(cāng)儲(chǔ)物流，加工配送等業(yè)務(wù)。完善鋼貿(mào)下游產(chǎn)業(yè)鏈，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提供多樣化，個(gè)性化的服務(wù)，獲得更高的產(chǎn)品附加價(jià)值與利潤(rùn)。ZHD集團(tuán)的前向一體化經(jīng)營(yíng)策略主要體現(xiàn)在鋼材加工業(yè)務(wù)和鋼材倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)兩個(gè)方面。

在鋼材倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)上，北京ZHD集團(tuán)開(kāi)始利用自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展鋼材倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，以降低流通成本。為了有效整合下游倉(cāng)儲(chǔ)資源，ZHD集團(tuán)與國(guó)家物資儲(chǔ)備局進(jìn)行戰(zhàn)略合作，依托儲(chǔ)備局的資源與土地優(yōu)勢(shì)，取得國(guó)家物資儲(chǔ)備局昌平物資儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)450畝的專用貨場(chǎng)的30年使用權(quán)，并成立北京國(guó)儲(chǔ)金屬材料交易市場(chǎng)有限公司，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為大型的集倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)融資、期貨交割，信息服務(wù)、電子交易為一體，建成技術(shù)先進(jìn)、管理嚴(yán)密、服務(wù)一流的現(xiàn)代化、綜合性大宗商品交易市場(chǎng)，是華北地區(qū)著名的鋼鐵商品物流中心、交易中心、融資中心、信息中心。鋼材物流方面，貨區(qū)內(nèi)配套設(shè)施齊全，能夠充分滿足購(gòu)銷雙方的物資吊裝作業(yè)需要。此外，由于公路運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性和“從門到門”的便捷性，公路運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)量占到了整個(gè)交易中心鋼材運(yùn)輸量的60%以上，ZHD集團(tuán)為此專門購(gòu)進(jìn)大型貨物運(yùn)輸車輛100多輛，組成自己的貨物運(yùn)輸車隊(duì)，同時(shí)與鐵路和水路運(yùn)輸公司合作，根據(jù)線路的不同和終端客戶對(duì)運(yùn)輸時(shí)間的要求，選擇不同的運(yùn)輸方式。創(chuàng)新了鋼鐵物流行業(yè)的服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)了單一的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)向信息咨詢和管理服務(wù)延伸，由鋼貿(mào)現(xiàn)貨交易向電子交易、期貨交易服務(wù)延伸。由附加值較低的鋼材倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)向產(chǎn)品配送運(yùn)輸、物流方案設(shè)計(jì)等高附加值服務(wù)延伸。

北京市大約有450多家鋼結(jié)構(gòu)制造廠，每年制造各類鋼結(jié)構(gòu)就需要耗費(fèi)鋼材100多萬(wàn)噸，這些鋼結(jié)構(gòu)廠所選用的鋼材以板材、工字鋼、角鋼、槽鋼、H型鋼為主，大都需要剪切加工。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，ZHD集團(tuán)于2004年在國(guó)儲(chǔ)市場(chǎng)內(nèi)成立了加工中心，之所以選擇這個(gè)場(chǎng)地一是因?yàn)槲覀兺镔Y局有合作可以免去租賃成本，二是因?yàn)槭袌?chǎng)內(nèi)商戶多，光是這些商戶的加工需求就可以滿足加工中心的日常運(yùn)營(yíng)。以“深加工”的概念為客戶提供多樣化、個(gè)性化的配套服務(wù)，構(gòu)筑鋼材供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體解決方案，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)工程，也是未來(lái)鋼貿(mào)企業(yè)的主要盈利模式。

后向一體化（Backward Integration Strategy）是指企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略，擁有和控制其上游的供貨系統(tǒng)，實(shí)行生產(chǎn)銷售的一體化。以鋼鐵貿(mào)易行業(yè)來(lái)說(shuō)，后向一體化經(jīng)營(yíng)就是鋼貿(mào)企業(yè)控制鋼鐵的生產(chǎn)甚至生產(chǎn)鋼鐵所需要的鐵礦石的開(kāi)采與進(jìn)口等環(huán)節(jié)。

貿(mào)易類行業(yè)的屬性，決定了鋼貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游中都處于比較弱勢(shì)的地位。由于缺少實(shí)業(yè)的支持，使得鋼貿(mào)行業(yè)本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較差。所以鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在無(wú)法獲得穩(wěn)定及價(jià)廉的產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)將產(chǎn)業(yè)鏈向上發(fā)展，進(jìn)入鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域，通過(guò)兼并、重組、參股等形式，收購(gòu)或者新建一些鋼材生產(chǎn)廠，或收購(gòu)礦山進(jìn)入鋼鐵的原材料開(kāi)采，對(duì)上游鐵礦石資源進(jìn)行實(shí)質(zhì)性控制，這樣可以有效得控制所銷售鋼材的價(jià)格，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。2006年，ZHD集團(tuán)成立天津兆博實(shí)業(yè)有限公司，開(kāi)始涉足鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域。在集團(tuán)剛剛進(jìn)入鋼材生產(chǎn)這一產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的初期，由于我國(guó)鐵礦石資源有限，進(jìn)行鋼鐵生產(chǎn)的主要原料鐵礦石和煤炭都需要進(jìn)口，也曾面臨原料斷貨生產(chǎn)中斷的局面。ZHD集團(tuán)為徹底解決這一問(wèn)題，同國(guó)際性的鐵礦石開(kāi)采企業(yè)力拓、必和必拓等建立了良好的合作關(guān)系，保證擁有穩(wěn)定的鐵礦石進(jìn)口渠道，徹底解決了鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。安全穩(wěn)定的原料渠道，為集團(tuán)鋼材生產(chǎn)板塊的快速發(fā)展提供了保障。使ZHD集團(tuán)順利的完成了從貿(mào)易型企業(yè)向上游的鋼鐵生產(chǎn)加工企業(yè)的延伸，并進(jìn)一步完善了集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。此外，集團(tuán)涉入鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域后，由于具有生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)和定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，也帶動(dòng)了集團(tuán)的鋼材銷售業(yè)務(wù)。

ZHD集團(tuán)憑借自己在鋼材流通領(lǐng)域的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和雄厚實(shí)力，實(shí)施前向一體化與后向一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從煉鋼到成材軋制到銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，與此同時(shí)，還積極橫向發(fā)展，立足于北京、天津，開(kāi)展外埠業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋華北地區(qū)輻射全國(guó)，同時(shí)集團(tuán)還涉足了與鋼貿(mào)行業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銀行金融信貸與電子交易等領(lǐng)域。根據(jù)調(diào)查顯示，房地產(chǎn)業(yè)的投資額和鋼材消費(fèi)額具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，二者同時(shí)增長(zhǎng)或降低，ZHD集團(tuán)在鋼貿(mào)行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)為公司進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，隨著集團(tuán)旗下北京泰樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的成立，集團(tuán)的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈也得到有效延伸，直接進(jìn)入鋼材貿(mào)易的終端銷售，進(jìn)一步提高了鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)。另一方面也通過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)為公司增加了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司的這種以鋼貿(mào)為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提升。

鋼貿(mào)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)強(qiáng)大的資金后盾。民營(yíng)的鋼貿(mào)企業(yè)為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，往往在銷售鋼材時(shí)開(kāi)具應(yīng)收賬款，導(dǎo)致了在鋼材流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)大量的欠款，資金占用率高，回收周期長(zhǎng)，使企業(yè)很容易陷入資金鏈斷裂的困境。面對(duì)自身融資和行業(yè)融資難題，ZHD集團(tuán)通過(guò)控股與參股的方式，投資了北京世鐸融資擔(dān)保有限公司、北京農(nóng)投豐融小額貸款股份有限公司、北京中欣典當(dāng)有限公司，并參股北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司。北京世鐸融資擔(dān)保有限公司成立后，主要為國(guó)儲(chǔ)金屬交易市場(chǎng)內(nèi)的商戶提供金融服務(wù)，為集團(tuán)贏得利潤(rùn)的同時(shí)也使客戶對(duì)集團(tuán)的服務(wù)滿意度有了明顯提高。此外，這些金融投資公司也為集團(tuán)的鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)、鋼材加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流等業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定可靠的資金來(lái)源，進(jìn)一步加強(qiáng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，也更好的提升了集團(tuán)在鋼材貿(mào)易行業(yè)的影響力和實(shí)力。

隨著信息技術(shù)的進(jìn)步與電子交易的迅速發(fā)展，中國(guó)鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)日益成熟，鋼鐵電子交易模式打破了傳統(tǒng)鋼鐵交易方式的時(shí)空界限，鋼材產(chǎn)品的電子交易使鋼材生產(chǎn)到鋼材銷售，最后到終端用戶的中間環(huán)節(jié)縮短，降低了倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，在供需信息、產(chǎn)品流通、價(jià)格透明度等方面起到有利的促進(jìn)作用。鋼鐵電子交易模式使鋼貿(mào)行業(yè)的服務(wù)價(jià)值鏈得到進(jìn)一步延伸，也是鋼貿(mào)行業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境下，將交易信息咨詢服務(wù)、電子交易、物流配送融為一體的全新贏利模式。2006年，ZHD集團(tuán)聯(lián)合國(guó)內(nèi)眾多鋼貿(mào)企業(yè)和鋼鐵信息咨詢企業(yè)，共同打造的天津蘭格鋼鐵電子交易市場(chǎng)管理有限公司和上海中金鋼鐵電子交易中心有限公司，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，充分利用電子交易平臺(tái)的便捷優(yōu)勢(shì)，不僅有效降低了鋼貿(mào)企業(yè)的交易成本，提高商品交易效率，而且還為鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓傳統(tǒng)銷售模式無(wú)法覆蓋的市場(chǎng)提供了積極有效的方法。此外，ZHD集團(tuán)通過(guò)自有的電子交易市場(chǎng)，對(duì)全國(guó)鋼鐵、物流、金融等優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，為市場(chǎng)內(nèi)的鋼貿(mào)企業(yè)提供信息咨詢、電子交易、鋼材加工配送為一體的服務(wù)，對(duì)整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化起到了積極地推進(jìn)作用。

ZHD集團(tuán)通過(guò)鋼鐵貿(mào)易這一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，積極橫向發(fā)展，成功的進(jìn)入與鋼貿(mào)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合集團(tuán)縱向發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以鋼鐵貿(mào)易為紐帶，鋼材生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流加工配送、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資四大產(chǎn)業(yè)為主，鋼材貿(mào)易電子商務(wù)為輔的多元化發(fā)展策略，集團(tuán)各個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額與在集團(tuán)總業(yè)務(wù)中所占的比重穩(wěn)步增加，尤其是在金融、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和鋼材加工領(lǐng)域的投資回報(bào)非?？捎^，為集團(tuán)取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

四、ZHD集團(tuán)多元化戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題與建議

鋼貿(mào)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略可以有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并獲得完整產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)利潤(rùn)，在鋼貿(mào)的上下游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)領(lǐng)域的共同發(fā)展，可以避免經(jīng)營(yíng)單一鋼貿(mào)領(lǐng)域的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，使鋼貿(mào)企業(yè)多年積累的資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)得到充分利用。但需要注意的是，鋼貿(mào)行業(yè)的多元化發(fā)展在分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提升企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，本身也存在著風(fēng)險(xiǎn)的，在ZHD集團(tuán)在多元化發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中還面臨著一些問(wèn)題。

鋼貿(mào)行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，金融成本高，資金占用量較大，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻很微薄。如果宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲弱，鋼材供需矛盾不能有效緩解，那么數(shù)量眾多的民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)將面臨很大經(jīng)營(yíng)壓力，而鋼材貿(mào)易又是ZHD集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，如果基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化，其他相關(guān)行業(yè)必然受到一定的影響。ZHD集團(tuán)在橫向一體化發(fā)展過(guò)程中，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)作為集團(tuán)的重要發(fā)展領(lǐng)域，泰樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司也取得了不俗的業(yè)績(jī)，但是不可否認(rèn)的是，由于國(guó)家的嚴(yán)格管控、房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格高居不下、居民購(gòu)買力下降和國(guó)家大力推進(jìn)保障房建設(shè)計(jì)劃，已經(jīng)導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)供大于求的局面。此外，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也需要大量的流動(dòng)資金，雖然ZHD集團(tuán)已經(jīng)具有自己穩(wěn)定的融資渠道，但是在房地產(chǎn)項(xiàng)目上還有相當(dāng)一部分資金要通過(guò)銀行借貸來(lái)籌措，國(guó)家的銀根緊縮政策使大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)發(fā)展建議。企業(yè)做好銷售工作必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向所以，ZHD集團(tuán)在未來(lái)發(fā)展方向中，既可以依據(jù)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展前景，進(jìn)入利潤(rùn)較高的特種鋼材加工銷售領(lǐng)域，例如：進(jìn)行深海實(shí)驗(yàn)“蛟龍?zhí)枴彼锰胤N鋼材，國(guó)防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域所用的特種鋼材等。也可以將經(jīng)營(yíng)范圍向居民消費(fèi)和耐用品方向延伸。例如憑借自身在鋼鐵生產(chǎn)和資金方面的實(shí)力，進(jìn)軍汽車生產(chǎn)領(lǐng)域等鋼鐵消費(fèi)的大戶。一般而言，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)展劇烈的變化。如果企業(yè)能夠把握好產(chǎn)業(yè)變化的趨勢(shì)，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)演變的規(guī)律，搶先進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)，將會(huì)取得更加靚麗的效益。自2012年以來(lái)，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，房地產(chǎn)市場(chǎng)也進(jìn)入了在價(jià)格高位運(yùn)行的狀態(tài)。市場(chǎng)趨于飽和而購(gòu)房資金捉襟見(jiàn)肘，據(jù)調(diào)查顯示，2012年-2013年以來(lái)，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，成交價(jià)格雖然呈現(xiàn)持續(xù)上漲狀態(tài)，但是成交量卻一直萎縮。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)迅速積累。房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)必將影響未來(lái)幾年鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。所以，ZHD集團(tuán)應(yīng)該在規(guī)避房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，減少在鋼鐵行業(yè)的投資，加大在金融行業(yè)或其他行業(yè)的投資力度，以減輕未來(lái)幾年房地產(chǎn)業(yè)不景氣對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)帶來(lái)的沖擊，提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。在所有為企業(yè)多元化戰(zhàn)略提供支持的各種資源中，最關(guān)鍵的兩個(gè)分別是財(cái)務(wù)資源和人力資源。其中財(cái)務(wù)資源包括企業(yè)掌握的自有資金和融資能力，首先企業(yè)要有比較充足的自有資金，尤其是現(xiàn)金。在人力資源方面，由于多元經(jīng)營(yíng)跨越了企業(yè)原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，所以企業(yè)不可避免的要面對(duì)各種各樣的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)在技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、營(yíng)銷方式上與原業(yè)務(wù)不盡相同，新市場(chǎng)在進(jìn)入、開(kāi)發(fā)、滲透等方面也與原市場(chǎng)具有明顯的區(qū)別，這就要求管理者不但要熟悉原有的業(yè)務(wù)，還要能夠掌握駕馭新業(yè)務(wù)。ZHD集團(tuán)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略的過(guò)程中，涉足的行業(yè)越來(lái)越多，各個(gè)子公司和工作人員也越來(lái)越多，企業(yè)內(nèi)原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制有可能會(huì)被打破。這就要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備一定的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。因此ZHD集團(tuán)未來(lái)發(fā)展中必須做好人力資源管理工作，構(gòu)建一套行之有效的選人用人制度。

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第8篇

［論文關(guān)鍵詞］電子商務(wù)；現(xiàn)代物流；優(yōu)勢(shì)；弱勢(shì)；廣西糖網(wǎng)

［論文摘要］當(dāng)今社會(huì)，電子商務(wù)飛速發(fā)展，已成為世界經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。廣西出現(xiàn)了一個(gè)敢于創(chuàng)新、勇于探索的企業(yè)——廣西糖網(wǎng)。它在不斷的嘗試、實(shí)踐中找到了適合自身發(fā)展的“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”商務(wù)模式，并取得了輝煌的成就。為了解其運(yùn)作流程，探求其成功之處，作者對(duì)廣西糖網(wǎng)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，旨在為電子商務(wù)模式能否為其他企業(yè)所借鑒采用，電子商務(wù)在未來(lái)能否得到更好的發(fā)展提供一個(gè)現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

一、 前言

20世紀(jì)90年代中后期，信息技術(shù)快速發(fā)展，使B2B和B2C等電子商務(wù)出現(xiàn)了誘人的前景，電子商務(wù)帶來(lái)的跨越時(shí)空的方便、快捷和互動(dòng)使它成為時(shí)展的趨勢(shì)。然而在我國(guó)，很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)的潛在魅力和巨大商機(jī)，這種新型的商務(wù)模式并沒(méi)有得到很好的發(fā)展。在這樣的形勢(shì)下，一個(gè)擁有超前的意識(shí)、超群的膽識(shí)的企業(yè)利用電子商務(wù)在業(yè)界站穩(wěn)了腳跟，它就是廣西糖網(wǎng)食糖批發(fā)市場(chǎng)有限責(zé)任公司。

在糖界傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)作中，高的通信成本、購(gòu)銷成本、協(xié)作成本大大增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。在這種狀況下，廣西糖網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，找到了“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”的商務(wù)模式。依靠先進(jìn)的電子商務(wù)和現(xiàn)代物流技術(shù)，廣西糖網(wǎng)改造了傳統(tǒng)的食糖流通貿(mào)易，使供給與需求之間的“時(shí)滯”變?yōu)椤皩?shí)時(shí)”，客戶之間的溝通與聯(lián)系更加便捷，交易更加公開(kāi)與透明，極大地降低了買賣雙方的交易成本。廣西糖網(wǎng)至今已與上千的企業(yè)和個(gè)人建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，這種新型商務(wù)模式保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

二、 廣西糖網(wǎng)運(yùn)作流程

了解一個(gè)企業(yè)首先要熟悉其運(yùn)作流程。廣西糖網(wǎng)作為買賣雙方交易的“中間人”，為買家賣家提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易，買賣雙方都必須先注冊(cè)成為糖網(wǎng)的會(huì)員，并支付一筆10萬(wàn)元的保證金。白砂糖需求方多為企業(yè)和終端用戶，它們通過(guò)廣西糖網(wǎng)的網(wǎng)站(http：//gsmn.com)瀏覽糖市行情走勢(shì)和白糖價(jià)格，供給方將白糖的信息及價(jià)格公開(kāi)，需求方根據(jù)實(shí)際情況比較選擇，進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)。接下來(lái)買方向糖網(wǎng)下訂單，使用電子支付進(jìn)行付款，注明相關(guān)信息（收貨人信息、白糖價(jià)格、品牌等），交易系統(tǒng)按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則自動(dòng)對(duì)買賣指令撮合配對(duì)成交。接著糖網(wǎng)建立電子合同，形成電子倉(cāng)單，傳真到貨倉(cāng)，買家憑借有效證件到指定倉(cāng)庫(kù)拿貨，這樣一筆交易就完成了。

三、 廣西糖網(wǎng)發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)之道

從廣西糖網(wǎng)運(yùn)作流程的一些具體細(xì)節(jié)可以看出，它把電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)了。正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，它才贏得了客戶，體現(xiàn)了自身的價(jià)值。

1.廣西糖網(wǎng)是交易的組織者，采用先進(jìn)的網(wǎng)上集中交易撮合系統(tǒng)，為客戶提供了一個(gè)穩(wěn)定、快捷、安全的電子交易平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以整合信息、交易、結(jié)算、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，將蔗農(nóng)、食糖生產(chǎn)企業(yè)、食糖經(jīng)銷商和食糖消費(fèi)者等聯(lián)結(jié)起來(lái)，大大優(yōu)化了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈。

2.通過(guò)廣西糖網(wǎng)網(wǎng)站，可以時(shí)刻關(guān)注糖市行情走勢(shì)，獲得最新的交易信息。傳統(tǒng)白糖貿(mào)易方式是利用信件、電話和傳真?zhèn)鬟f等方式進(jìn)行交易，每個(gè)環(huán)節(jié)都要花不少時(shí)間，有時(shí)由于人員合作和時(shí)間的問(wèn)題，會(huì)延誤傳輸時(shí)間，失去最佳商機(jī)。廣西糖網(wǎng)采用電子商務(wù)模式建立了穩(wěn)定的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，面對(duì)巨大的持倉(cāng)和交易壓力，系統(tǒng)具備信息實(shí)時(shí)性和交易穩(wěn)定性，克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、易出錯(cuò)、處理速度慢等缺點(diǎn)，極大地縮短了交易時(shí)間，為客戶及時(shí)地抓住了商機(jī)，使整個(gè)交易非?？旖菖c方便。

3.由于交易實(shí)行了電子化，使得地域上相隔很遠(yuǎn)的客戶也能進(jìn)行交易，降低了客戶的交易成本和銷售成本。例如，會(huì)員通過(guò)委托糖網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺(tái)訂立白糖電子交易合同，合同以電子文件形式存儲(chǔ)于糖網(wǎng)電子交易系統(tǒng)，降低了傳統(tǒng)市場(chǎng)買賣雙方面對(duì)面交易簽訂合同所需的成本。

4.廣西糖網(wǎng)相當(dāng)于一把公平公正的尺子。是交易的裁判員，所有客戶都要通過(guò)糖網(wǎng)在公平競(jìng)價(jià)下完成交易，糖網(wǎng)對(duì)客戶起到監(jiān)督作用。買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個(gè)交易過(guò)程都在糖網(wǎng)上進(jìn)行。通過(guò)廣西糖網(wǎng)通暢、快捷的信息傳輸可以保證雙方互相核對(duì)，防止偽造的流通。

5.具有很好的贏利模式。以收取會(huì)員費(fèi)和每噸交易費(fèi)或交收費(fèi)所獲得的服務(wù)費(fèi)為贏利，成功創(chuàng)造了電子商務(wù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了本身具備的資源與客戶核心利益的結(jié)合，充分滿足客戶需求。

6.廣西糖網(wǎng)也是交易的服務(wù)者，是提供服務(wù)的平臺(tái)，所以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是重要的生存之道。糖網(wǎng)率先提出“主動(dòng)滿意服務(wù)”的理念，著手打造“一個(gè)中心，九大區(qū)域”的客服體系，即以柳州總部為中心，在華南的廣州、中原的鄭州、西南的昆明等九大區(qū)域建立了自己的客服中心，總部客服與九大區(qū)域客戶實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，用更多的先進(jìn)技術(shù)手段來(lái)解決供應(yīng)鏈中的疑難問(wèn)題，客戶可以就近在區(qū)域完成更多的業(yè)務(wù)辦理。網(wǎng)站也開(kāi)發(fā)相應(yīng) “選擇”模塊來(lái)收集用戶對(duì)銷售服務(wù)的反饋意見(jiàn)。這樣使糖網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形成一個(gè)封閉的回路。糖網(wǎng)的管理層認(rèn)為客戶的反饋意見(jiàn)不僅能提高糖網(wǎng)的售后服務(wù)水平，更能幫助他們獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

7.由于廣西糖網(wǎng)率先采用電子商務(wù)模式。至今已擁有規(guī)模擴(kuò)張上、市場(chǎng)占有上和規(guī)則制定上的優(yōu)勢(shì)，以及客戶價(jià)格、產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)。平均成本低于行業(yè)的平均成本，資金、人力和物力等資源在市場(chǎng)機(jī)制和電子商務(wù)的共同作用下，得到更合理和更優(yōu)化的配置。所以，廣西糖網(wǎng)能連續(xù)多年位居全國(guó)同類市場(chǎng)現(xiàn)貨交易量榜首，并繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

四、廣西糖網(wǎng)解決電子商務(wù)弱勢(shì)之道

廣西糖網(wǎng)不但把電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)為己所用，更能在電子商務(wù)弱勢(shì)、瓶頸問(wèn)題上不斷創(chuàng)新，探索解決之道。

1.安全性問(wèn)題一直是阻礙電子商務(wù)發(fā)展的主要原因，之所以有很多企業(yè)還沒(méi)有采用電子商務(wù)模式就是考慮其安全問(wèn)題，會(huì)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)麻煩。廣西糖網(wǎng)以超群的膽識(shí)、謹(jǐn)慎創(chuàng)新的態(tài)度進(jìn)行探索，想出會(huì)員保證金的對(duì)策，即每位會(huì)員入會(huì)保證金為10萬(wàn)元，廣西糖網(wǎng)在銀行開(kāi)設(shè)會(huì)員履約保證金專用賬戶和貨款結(jié)算賬戶，用于代收代付或暫存暫付會(huì)員于網(wǎng)上交易發(fā)生的價(jià)款及各項(xiàng)費(fèi)用，并按會(huì)員號(hào)實(shí)行分戶管理。當(dāng)會(huì)員正進(jìn)行一筆交易時(shí)，他的保證金即刻被凍結(jié)，在買家資金沒(méi)入賬的情況下，將從其保證金扣除，并有權(quán)要求由于價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致其履約保證金低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員及時(shí)補(bǔ)充履約保證金。貨款結(jié)算時(shí)以“訂貨價(jià)格÷1.17×0.17”的標(biāo)準(zhǔn)暫扣開(kāi)票保證金。因?yàn)榇隧?xiàng)措施切實(shí)維護(hù)了客戶的權(quán)益，如有一方毀約，必定要履行賠償。至今糖網(wǎng)的交易率是100%，在廣西糖網(wǎng)的監(jiān)督下，任一筆交易都是公平和安全的。

2.物流一直也是電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題，很多電子商務(wù)企業(yè)也是由于物流問(wèn)題才限制了發(fā)展。廣西糖網(wǎng)積極創(chuàng)新，提出了現(xiàn)代物流思想，將信息、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、裝卸搬運(yùn)以及包裝等物流活動(dòng)綜合起來(lái)進(jìn)行集成式管理。

糖網(wǎng)的管理層認(rèn)為，柳州有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，既是廣西食糖主產(chǎn)區(qū)，同時(shí)也是西南地區(qū)鐵路樞紐中心之一，利用柳州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，綜合利用鐵路、水陸、海運(yùn)和公路相結(jié)合的綜合運(yùn)輸方式，一定能把食糖配送業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)。另一方面，廣西糖網(wǎng)在全國(guó)食糖主要產(chǎn)銷區(qū)云南、湛江、廣州等地設(shè)立異地配送倉(cāng)點(diǎn)140多個(gè)，實(shí)施鐵路、公路、水運(yùn)、海運(yùn)相結(jié)合的綜合運(yùn)輸方式，在全國(guó)范圍內(nèi)編織了一張龐大的、名副其實(shí)的“糖網(wǎng)”。 廣西糖網(wǎng)在物流一些細(xì)節(jié)上也十分注意，例如賣家將貨入庫(kù)時(shí)，糖網(wǎng)會(huì)對(duì)白糖進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，確保沒(méi)有臟包、潮包的出現(xiàn)，保障買家的切身利益。若買家對(duì)糖的質(zhì)量仍有質(zhì)疑，糖網(wǎng)會(huì)聯(lián)系國(guó)家質(zhì)檢中心對(duì)糖進(jìn)行檢驗(yàn)，切實(shí)做到讓買家放心。在運(yùn)輸之前，糖網(wǎng)會(huì)對(duì)白糖進(jìn)行拍照，避免運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致雙方發(fā)生糾紛的意外出現(xiàn)。廣西糖網(wǎng)的九大服務(wù)中心每月都要進(jìn)行一次巡倉(cāng)，這不是一般企業(yè)都能夠做到的。目前廣西糖網(wǎng)交收管理已初步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，業(yè)務(wù)辦理更為科學(xué)和便捷，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)正在逐步開(kāi)發(fā)和完善功能，目標(biāo)是盡可能降低物流的總成本。

如果說(shuō)“電子商務(wù)”交易模式的引入為廣西糖網(wǎng)的起航創(chuàng)造了先決條件的話，那么“現(xiàn)代物流”模式的成功運(yùn)用則為廣西糖網(wǎng)的不斷做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代物流大大縮短了食糖流通的周期、降低了傳統(tǒng)交易方式下的交易成本，更加有利于商品的流通，擴(kuò)大了市場(chǎng)的功能，使廣西的食糖在全國(guó)范圍內(nèi)獲得更合理的配置，充分體現(xiàn)了廣西糖網(wǎng)作為“全國(guó)食糖產(chǎn)銷橋梁”的服務(wù)功能。

五、未來(lái)展望

至今，廣西糖網(wǎng)采用的“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”模式已經(jīng)幫助糖網(wǎng)擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和市場(chǎng)占有額，在業(yè)界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)新高，可以看到這種新型商務(wù)模式經(jīng)過(guò)實(shí)踐和探索，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了極大的助益作用，大大提高了廣西糖網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量。廣西糖網(wǎng)取得成功不但是因其發(fā)揮了電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而且以不斷創(chuàng)新、積極探索的精神解決了電子商務(wù)的弱勢(shì)，進(jìn)一步證明了電子商務(wù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易方式的一次劃時(shí)代的革新。電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)和活力，給消費(fèi)者提供了極大的便利，它不再是一種可有可無(wú)的選擇，而是每個(gè)企業(yè)生存發(fā)展都要考慮的事情。電子商務(wù)鑄造了廣西糖網(wǎng)的輝煌，在未來(lái)必將蓬勃發(fā)展，鑄造更多企業(yè)的輝煌！

［參考文獻(xiàn)］

［1］游夢(mèng)梁，李東華.企業(yè)電子商務(wù)模式［M］.廣州:廣東人民出版社，2001.