發(fā)布時(shí)間：2023-06-02 15:11:30
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國(guó)外市場(chǎng)前景樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：銅精礦 發(fā)展形勢(shì) 需求 市場(chǎng)分析
礦產(chǎn)資源是世界上各個(gè)國(guó)家發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)的命脈。不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段對(duì)銅資源有著不同的需求。工業(yè)化國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是全球礦產(chǎn)資源需求的主體，增長(zhǎng)速度緩慢，發(fā)展中國(guó)家對(duì)礦產(chǎn)資源的需求日益增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外加快工業(yè)化實(shí)現(xiàn)過(guò)程中出現(xiàn)缺乏礦產(chǎn)資源的情況。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展的現(xiàn)代，國(guó)內(nèi)外形成局部經(jīng)濟(jì)壟斷形式。近幾年來(lái)，我國(guó)對(duì)銅精礦的供求變化及進(jìn)口市場(chǎng)做了分析，并制定相應(yīng)的對(duì)策。
一、國(guó)內(nèi)外銅精礦市場(chǎng)現(xiàn)狀
智利是世界上銅精礦生產(chǎn)第一大國(guó)，銅精礦產(chǎn)量較高，其次是秘魯。與之相比，國(guó)內(nèi)的銅精礦產(chǎn)量相對(duì)落后。首先，銅精礦生產(chǎn)需要銅原料，銅的價(jià)格昂貴，進(jìn)出口還需要關(guān)稅，價(jià)格的增高，直接影響到銅精礦的生產(chǎn)量，生產(chǎn)量達(dá)不到，銅精礦的供需得不到滿足。
近幾年，銅精礦的需求量大幅度增加。市場(chǎng)上，銅精礦的加工費(fèi)一直飆升，銅精礦的供需出現(xiàn)嚴(yán)重的不足，供需量也是衡量銅精礦供需狀況的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)。銅精礦迅速增加的原因有，近幾年國(guó)外某些國(guó)家的銅精礦發(fā)生了山體滑坡，恢復(fù)生產(chǎn)時(shí)間漫長(zhǎng)，成本高。銅的價(jià)格升高刺激著新礦產(chǎn)區(qū)進(jìn)行大面積的恢復(fù)。為了避免銅價(jià)格繼續(xù)暴漲，市場(chǎng)上一些銅精礦企業(yè)與大型的銅精礦簽定長(zhǎng)期合同，很多礦區(qū)為了榨取更多的利潤(rùn)，利用國(guó)內(nèi)外銅精礦供應(yīng)緊缺的狀況，儲(chǔ)備大量的銅礦資源，加緊了供應(yīng)緊缺的局面。
二、國(guó)內(nèi)銅精礦市場(chǎng)資源緊缺原因及簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)方法
銅精礦資源是促進(jìn)國(guó)內(nèi)外發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要原料，近幾年關(guān)于銅精礦資源供需這個(gè)問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外對(duì)銅精礦需求量的需求量持續(xù)上升，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的工序不足狀況。此外，還需考慮銅精礦的經(jīng)濟(jì)安全，避免涉及到國(guó)內(nèi)外的政治領(lǐng)域。從礦產(chǎn)資源的角度上出發(fā)，國(guó)家資源安全（國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的礦產(chǎn)資源供應(yīng)需求相平衡的供應(yīng)保障）主要是為了避免銅精礦材料進(jìn)口途中出現(xiàn)價(jià)格變動(dòng)或者中斷狀況，否則會(huì)造成銅資源供求量嚴(yán)重缺失。再者，精銅的生產(chǎn)離不開(kāi)銅精礦，銅精礦是生產(chǎn)精銅的直接原料，精銅的價(jià)格直接影響銅精礦的生產(chǎn)。另外，銅資源的供求隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢而變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與銅資源價(jià)格成正比。價(jià)格提高供需量相應(yīng)增大，價(jià)格上升到極端，綜合成本，時(shí)間等條件考慮，供需量就到了可值得開(kāi)采儲(chǔ)量和冶煉能力的范圍內(nèi)。供需量長(zhǎng)期處于增長(zhǎng)階段或者是超過(guò)冶煉產(chǎn)能新增長(zhǎng)率邊界，加上供需量達(dá)到極限，供需的價(jià)格彈性無(wú)限趨大，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨半癱瘓狀態(tài)。為了保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展的情況下，銅冶煉生產(chǎn)力提高，2009年時(shí)，國(guó)內(nèi)外銅精礦生產(chǎn)量相應(yīng)增加，智利國(guó)家銅公司是世界范圍內(nèi)銅產(chǎn)量增幅最大的公司，產(chǎn)量達(dá)170萬(wàn)噸，比2008年增長(zhǎng)了16.1%等。
近年來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)銅精礦價(jià)格持續(xù)上漲，高價(jià)格的銅為企業(yè)資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)方面造成嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)等，加上下游消化價(jià)格需要一定的時(shí)間，直接影響著銅加工企業(yè)的利潤(rùn)。自2005年以來(lái)，銅精礦的加工費(fèi)一直成下降趨勢(shì)，而銅價(jià)卻持續(xù)上升。關(guān)于銅精礦冶煉生產(chǎn)的費(fèi)用，曾對(duì)精銅冶煉的所需銅的價(jià)格、冶煉的經(jīng)費(fèi)做過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查。
經(jīng)分析，無(wú)論銅的價(jià)格上升到多高，銅精礦冶煉廠單單只享有TC和RC，由此看來(lái)加工費(fèi)是有限的。由此看出，國(guó)內(nèi)外很多銅精礦冶煉廠并不是用來(lái)賺取利潤(rùn)的。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外針對(duì)解決供需短缺及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題做了研究分析，并提出一系列的發(fā)展方法：加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外銅精礦礦區(qū)的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)原礦產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。經(jīng)我國(guó)詳細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)礦產(chǎn)資源的很有潛力，并不是到了山窮水盡的地步。我國(guó)國(guó)內(nèi)的銅精礦勘察成本低，找到新的銅資源不僅在經(jīng)濟(jì)上得到了利益，還保證了我國(guó)銅礦資源發(fā)展的供需資源。加強(qiáng)銅礦資源的開(kāi)發(fā)力度、銅礦資源的調(diào)查及評(píng)價(jià)工作，促使找到下一個(gè)新的銅礦資源基地，為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外還要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提高冶煉的效率，降低銅冶煉的成本。積極引用國(guó)內(nèi)外可再生資源，促進(jìn)銅資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保證國(guó)內(nèi)銅精礦資源的供需等。
三、結(jié)束語(yǔ)
我國(guó)雖然銅資源貧乏，但同時(shí)也是世界主要精煉銅生產(chǎn)國(guó)之一，我國(guó)目前的銅生產(chǎn)地主要集中華東地區(qū)。銅加工材生產(chǎn)能力在總量、品種結(jié)構(gòu)上幾乎沒(méi)有變化，但由于部分企業(yè)設(shè)備不配套、設(shè)備落后等原因，阻礙多年來(lái)應(yīng)有的生產(chǎn)能力沒(méi)有得到最好的開(kāi)發(fā)。國(guó)外類似現(xiàn)象并不罕見(jiàn)，因此 世界銅精礦資源供需緊缺，要保證供需未定，必須加強(qiáng)國(guó)內(nèi)銅資源的合理開(kāi)發(fā)也高冶煉產(chǎn)能，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及可利用資源等，保證我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)展。
當(dāng)年在入世談判中，很多領(lǐng)域都驚呼"狼來(lái)了"，汽車產(chǎn)業(yè)也不例外，而且龍永圖回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)有很多車企來(lái)找他，希望放緩汽車開(kāi)放市場(chǎng)，而這里邊居然還有國(guó)外的企業(yè)。
龍永圖說(shuō)：“我們當(dāng)時(shí)（保護(hù)落后）不僅僅是保護(hù)了我們國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)，也保護(hù)了部分先進(jìn)入中國(guó)的少數(shù)外資企業(yè)，在入市前十年，一個(gè)二流、三流的轎車品牌可以以一個(gè)較高的價(jià)格統(tǒng)治中國(guó)轎車汽車市場(chǎng)十年之久，難怪在入世談判當(dāng)中，不僅僅是中國(guó)產(chǎn)業(yè)的一些同仁，也有一些外國(guó)企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)企業(yè)的同仁來(lái)找我，說(shuō)希望在降低關(guān)稅和取消配額方面采取更加緩慢的動(dòng)作，希望開(kāi)放慢一點(diǎn)。所以中國(guó)加入世界貿(mào)易組織做出承諾，取消對(duì)于保護(hù)落后的做法?！?/p>
可以說(shuō)當(dāng)年由于高關(guān)稅或進(jìn)口配額引起的中國(guó)汽車走私觸目驚心，如果我們不降低關(guān)稅，不取消進(jìn)口配額的限制，我想中國(guó)今天汽車進(jìn)口的走私還不可能制止。因?yàn)樵谀欠N高利潤(rùn)的刺激之下，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能夠制止走私行為，而且進(jìn)口汽車高關(guān)稅或進(jìn)口汽車配額的制度，是腐敗的根源。當(dāng)時(shí)中國(guó)汽車進(jìn)口市場(chǎng)充滿了灰色，充滿了腐敗，今天很多人仍然記憶猶新，一輛汽車進(jìn)口配額可以賣多一萬(wàn)元，當(dāng)年的一萬(wàn)可能值今年的十萬(wàn)、二十萬(wàn)，這是不能容忍的。
的確，汽車產(chǎn)業(yè)的入世當(dāng)年一勞永逸地解決了很多問(wèn)題，盡管都喊"狼來(lái)了"，但我們還是看到了中國(guó)汽車企業(yè)由小變大的發(fā)展。作為入世談判的當(dāng)事人，龍永圖如何看待汽車產(chǎn)業(yè)這十年的開(kāi)放，又對(duì)中國(guó)汽車的未來(lái)之路有哪些看法呢？
對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)，龍永圖十年前有一個(gè)觀點(diǎn)很多人不同意，放到今天還有人不同意，但他認(rèn)為自己沒(méi)錯(cuò)，那就是給予外資企業(yè)國(guó)民待遇。
龍永圖說(shuō)：“我發(fā)表了一個(gè)觀點(diǎn)可能至今有些人還不一定同意，但我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)在國(guó)際上絕對(duì)站得住。就是一個(gè)外資企業(yè)一旦到了中國(guó)，承諾遵守中國(guó)的法律法規(guī)，給中國(guó)員工創(chuàng)造就業(yè)崗位，給中國(guó)政府交稅，它就是中國(guó)企業(yè)。中國(guó)的企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始到國(guó)外去，我們也希望中國(guó)的企業(yè)在外國(guó)的土地上享受國(guó)民待遇。如果要使中國(guó)企業(yè)走到全世界能夠享受真正的平等待遇，那首先必須在中國(guó)的土地上對(duì)所有來(lái)中國(guó)的外資企業(yè)給予真正的國(guó)民待遇?！?/p>
論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開(kāi)拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國(guó)要把綠色食品營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、本土化、區(qū)域化、國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)
我國(guó)綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國(guó)際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國(guó)際化營(yíng)銷要突出加強(qiáng)的工作
1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營(yíng)銷的重點(diǎn)，也是向跨國(guó)本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營(yíng)資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬(wàn)美元的外資合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。
2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國(guó)本土化相適應(yīng)的營(yíng)銷組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷活動(dòng)諸方面考慮本土化營(yíng)銷組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國(guó)綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國(guó)際化的營(yíng)銷渠道出口我國(guó)綠色食品，使國(guó)內(nèi)的本土化與跨國(guó)本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂(lè)福的合作，可通過(guò)這些渠道將我國(guó)的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國(guó)際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。
(二)做好跨國(guó)本土化市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家與國(guó)家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也大不相同，因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國(guó)、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國(guó)、印度、越南等為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。
我國(guó)綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國(guó)際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國(guó)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國(guó)綠色食品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國(guó)際化的營(yíng)銷策略首先，分步國(guó)際化的營(yíng)銷策略。這是一種逐步到位的國(guó)際化策略。企業(yè)和營(yíng)銷人員剛進(jìn)入陌生的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有把握，要求營(yíng)銷人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰?，接著將?guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國(guó)際化營(yíng)銷策略。企業(yè)和營(yíng)銷人員自始至終以一種整合的全球觀點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營(yíng)銷人員努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營(yíng)銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。
二、合作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏
(一)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、日本和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。
(二)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)有中國(guó)資源特色和融入出口國(guó)文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過(guò)程中，要借鑒外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過(guò)不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營(yíng)，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴外來(lái)資本和投資者到中國(guó)投資是來(lái)尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長(zhǎng)期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。
三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略
(一)鎖定重點(diǎn)出口國(guó)家和地區(qū)目前，我國(guó)綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國(guó)家，實(shí)施從本土化到區(qū)域化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。美國(guó)、歐洲、日本是重要的潛在市場(chǎng)，是我國(guó)綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)后，為我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費(fèi)水平上與老歐盟成員有一定差距，在對(duì)食品消費(fèi)需求方面更適合綠色食品，這為我國(guó)綠色食品出口提供了機(jī)遇。
1．發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大。這一市場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施完備、市場(chǎng)環(huán)境良好、消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)超前，具有巨大的出口潛力。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級(jí)食品)，可將此作為重點(diǎn)出口市場(chǎng)。
2．我國(guó)周邊的國(guó)家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，如港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、新加坡等。這一市場(chǎng)交通便利、信息暢通、成本相對(duì)較低，一些成長(zhǎng)中的綠色食品企業(yè)和A級(jí)產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這些國(guó)家的市場(chǎng)條件、國(guó)民收入、消費(fèi)水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國(guó)相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級(jí)綠色食品定位于這一市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大出口。4．扶持重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品扶植時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要研究國(guó)際市場(chǎng)；既要著眼現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求，重點(diǎn)發(fā)展有特色的或市場(chǎng)前景廣闊的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒(méi)有美國(guó)那么多，但近年來(lái)在品種開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國(guó)、加拿大，特別是在我國(guó)黃淮海地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。
(3)企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色。在選擇重點(diǎn)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮該企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色，與出口國(guó)的同類產(chǎn)品比是否有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實(shí)力的持久性，尤其是高級(jí)管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績(jī)；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實(shí)力是否有滿足出口國(guó)需求的潛力，以防止市場(chǎng)開(kāi)拓后，因供給不足，使他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國(guó)企業(yè)要善于利用外國(guó)企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國(guó)市場(chǎng)滲透和開(kāi)拓。這種合作有兩個(gè)方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項(xiàng)目；二是與外國(guó)的企業(yè)合作，利用外企的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合作開(kāi)拓更多、更大的市場(chǎng)。特別是在中國(guó)企業(yè)尚未涉足的第三國(guó)市場(chǎng)，更適合采取此辦法打開(kāi)市場(chǎng)。
(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新
1．市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
(1)以實(shí)力為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級(jí)綠色食品)的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級(jí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，逐漸向生產(chǎn)開(kāi)發(fā)AA級(jí)綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝”是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹(shù)立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀念，并從思想上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過(guò)程管理的要求，對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高效益的目標(biāo)。
3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把品牌管理的重點(diǎn)放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。
我國(guó)綠色食品要在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。但市場(chǎng)品牌雜亂就難免盲目競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和地區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場(chǎng)上出售的品牌過(guò)多(現(xiàn)在有30個(gè)以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉(cāng)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，品牌過(guò)多說(shuō)明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場(chǎng)研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會(huì)。如能從現(xiàn)有的30幾個(gè)品牌整合到l0個(gè)左右品牌，則可大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。即集中30個(gè)品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費(fèi)用，使品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的上升都會(huì)起到提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場(chǎng)、法律環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對(duì)投資人的財(cái)產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)的合法保護(hù)。以國(guó)家級(jí)和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
關(guān)鍵詞：高壓輸電線路；除冰器；產(chǎn)品營(yíng)銷策略；電網(wǎng)
中圖分類號(hào)：
F27
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：16723198（2013）21008202
1產(chǎn)品概況
1.1產(chǎn)品的前景和需求
“十二五”期間，國(guó)家對(duì)特高壓輸電線路和骨干電網(wǎng)建設(shè)增加投資，超過(guò)5，000億元。自2008年始，我國(guó)南方部分地區(qū)容易遭遇大范圍低溫雨雪冰凍天氣，由于高壓電線結(jié)冰而造成電線壓斷，引起輸電線路倒桿（塔）倒塌、斷線和絕緣子散落等重大事故，嚴(yán)重威脅國(guó)家電網(wǎng)的安全穩(wěn)定。進(jìn)一步采取措施，全面提高電網(wǎng)應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害能力，快速除冰就成為維護(hù)電網(wǎng)安全的當(dāng)務(wù)之急。
在快速除冰市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)暫無(wú)成熟的智能機(jī)械除冰產(chǎn)品，除冰行業(yè)市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀。以此為契機(jī)，研制出一種新型的除冰器產(chǎn)品，不僅可以降低或避免覆冰給國(guó)家電網(wǎng)帶來(lái)的損壞，也能為研發(fā)企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
基于此，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依托指導(dǎo)教師的專利技術(shù)，及時(shí)研發(fā)出“高壓輸電線路除冰器”產(chǎn)品，擬采取公司化運(yùn)作模式，開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.2“高壓輸電線路除冰器”介紹
“高壓輸電線路除冰器”是一種獲得國(guó)家實(shí)用新型專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)為“圓錐銑刀盤(pán)”，以“端面銑、斜面擠相結(jié)合的方式”對(duì)高壓輸電線除冰。工作時(shí)，銑刀盤(pán)一方面做旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，銑削高壓線上的覆冰，另一方面在行走裝置的驅(qū)動(dòng)下沿導(dǎo)線做平移運(yùn)動(dòng)，擠掉銑刀盤(pán)銑削切開(kāi)的覆冰。
產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品體積小。利用一種“循環(huán)滾子剖分式軸承”對(duì)銑刀盤(pán)進(jìn)行旋轉(zhuǎn)定位與支撐，能夠方便快捷地清除高壓線上的覆冰且不損傷導(dǎo)線。除冰器的兩端有“位置傳感器”，在檔距之間，當(dāng)達(dá)到一端的預(yù)定位置就會(huì)自動(dòng)反向運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)來(lái)回巡線除冰。除冰器采用“高壓取能技術(shù)”，可以直接從高壓線路上獲取電能，解決自備電源需要更換的難題，減輕自身重量，可以減少對(duì)電線的損害。內(nèi)部電路的精密設(shè)計(jì)可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制，安全系數(shù)高。
1.3產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)原理
產(chǎn)品的主要組成部分是：（1）夾緊在輸電導(dǎo)線上的除冰頭；（2）行走機(jī)構(gòu)；（3）提供能量的高壓取能裝置；（4）構(gòu)架打開(kāi)和關(guān)閉的開(kāi)合裝置；（5）停止刀盤(pán)旋轉(zhuǎn)的準(zhǔn)停裝置；（6）自動(dòng)化控制裝置。
產(chǎn)品的主要結(jié)構(gòu)是：（1）采用帶錐度（小于45°）的剖分式端面銑刀切冰；（2）采用上下對(duì)稱式結(jié)構(gòu)的兩個(gè)行走驅(qū)動(dòng)輪；（3）上下結(jié)構(gòu)架通過(guò)由螺母和絲杠組成的螺旋連接器連接；（4）除冰單元的剖分齒輪設(shè)置準(zhǔn)停裝置；（5）采用高壓線路感應(yīng)取能裝置直接從高壓線路上獲取電能；（6）裝置人工智能遙控設(shè)備控制機(jī)器。
2產(chǎn)品策略分析
2.1SWOT分析
2.2比較優(yōu)勢(shì)
（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析。
除冰器產(chǎn)品在設(shè)計(jì)原理和市面上，大致有模塊化除冰器、電纜除冰器、直流除冰器等產(chǎn)品，為傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)計(jì)原理。要么需要斷電操作，要么需要大電流才能操作，無(wú)法滿足帶電作業(yè)要求，不符合市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)需求。
現(xiàn)實(shí)情況下，很大一部分電路依靠各種手工除冰方式，機(jī)械除冰相對(duì)于人工除冰而言，不需人工操作，安全性高，減少大量的人力和物力成本，節(jié)能環(huán)保，具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析。
本產(chǎn)品主要潛在競(jìng)爭(zhēng)者是“旋轉(zhuǎn)切削式除冰器”和“架空輸電線除冰器”兩種。特點(diǎn)如下表：
通過(guò)比較對(duì)比，本產(chǎn)品具備如下優(yōu)勢(shì)：（1）能適合于柔性線路上自由行走；（2）具有故障狀態(tài)下的安全報(bào)警功能；（3）除冰器姿態(tài)平穩(wěn)，并保持與其它導(dǎo)線和線塔金屬部件的安全間距；（4）除冰器能在架空的輸電線路上自主移動(dòng)；（5）提供足夠的空間安裝所攜帶的能源和控制裝置；（6）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，體積小，重量輕等。
2.3替代品分析
傳統(tǒng)的人工除冰，操作危險(xiǎn)性大，耗時(shí)耗資源。簡(jiǎn)單的機(jī)械除冰器，制造簡(jiǎn)單，只能用于臨時(shí)的高壓線除冰，不能安裝成固定的裝置，技術(shù)上比較落后，無(wú)法對(duì)本產(chǎn)品構(gòu)成威脅。
未來(lái)市場(chǎng)上的替代品是除冰機(jī)器人。本產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)致力于機(jī)器人的研究，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于國(guó)家電網(wǎng)統(tǒng)一規(guī)劃中，有加強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。
3產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析
3.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存風(fēng)險(xiǎn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織比較分散，會(huì)面臨隊(duì)員退出、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部文化沖突，以致團(tuán)隊(duì)突然解散等風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出通貨膨脹趨勢(shì)，物價(jià)指數(shù)上漲，銀行利率變動(dòng)幅度較大，這些都會(huì)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展帶來(lái)一定的消極影響。
3.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
高壓電線除冰器行業(yè)雖然還沒(méi)有出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，但新型的除冰技術(shù)會(huì)不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)新產(chǎn)品層出不窮，未來(lái)是智能除冰機(jī)器人的天下。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然擁有核心的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，大部分零件需從市場(chǎng)上采購(gòu)，不能避免有其他廠商會(huì)按照采購(gòu)零件的種類仿制出相似的除冰器產(chǎn)品。
3.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)：公司的除冰技術(shù)處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，已成功獲得三項(xiàng)國(guó)家專利。但目前我國(guó)除冰行業(yè)是處于熱門技術(shù)研究行業(yè)，因此，本公司的關(guān)鍵技術(shù)在未來(lái)幾年存在被其他性能更優(yōu)的技術(shù)代替的風(fēng)險(xiǎn)。這就會(huì)使公司失去技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，給公司的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)較大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。工藝風(fēng)險(xiǎn)：由于本公司的關(guān)鍵設(shè)備是由我公司自主研發(fā)的，月產(chǎn)量較多，屬于大批量生產(chǎn)。在這過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程不暢通以及產(chǎn)品質(zhì)量不合格等特殊狀況，這對(duì)于公司的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。
3.4人力資源風(fēng)險(xiǎn)
人員頻繁跳槽，增加公司運(yùn)作成本。核心管理人員流失，帶來(lái)公司經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。銷售人才流失，帶走大量客戶資源。核心技術(shù)人員流失，帶來(lái)技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)。
3.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最需要關(guān)注的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：資本供求的變化，利率水平的變動(dòng)，資本結(jié)構(gòu)的變化等。而影響經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：產(chǎn)品需求的而變動(dòng)，產(chǎn)品售價(jià)的變動(dòng)，調(diào)整價(jià)格的能力等。
4產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
主要分為如下三個(gè)階段：初期（1-2年）以湖北、湖南和陜西三省作為主市場(chǎng)，這些地區(qū)受天氣影響易結(jié)冰，以傳統(tǒng)的人工除冰為主，有利于快速進(jìn)入市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售量14000臺(tái)；中期（3-5年）定位于安徽、江西、廣西、貴州、云南等省，開(kāi)拓南方市場(chǎng)，銷售量將達(dá)到70000臺(tái)；后期（6-9年）將市場(chǎng)擴(kuò)展全國(guó)所需地區(qū)以及更大范圍的國(guó)外市場(chǎng)。
4.1市場(chǎng)定價(jià)
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)、需求及時(shí)間變化等因素，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格2500元/臺(tái)。結(jié)合合作對(duì)象與合作時(shí)間不同，采用不同的價(jià)格策略。
（1）折扣讓價(jià)策略。
期初，湖北省電力公司作為項(xiàng)目合作的股東，在價(jià)格上給予一定40%的優(yōu)惠，且將湖北省高壓線路作為產(chǎn)品試點(diǎn)。在后期，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)舊產(chǎn)品降價(jià)促銷。
（2）需求導(dǎo)向定價(jià)策略。
機(jī)械式除冰極大地減少了國(guó)家電力設(shè)施的維護(hù)費(fèi)用，損毀重建支出，減少了對(duì)線路維護(hù)作業(yè)人員傷害幾率，比傳統(tǒng)的方式節(jié)省人力物力，且效果好，工作穩(wěn)定。初期采用撇脂定價(jià)策略，快速收回投資。
（3）地區(qū)定價(jià)策略。
將前、中期我國(guó)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域，冰雪災(zāi)害重災(zāi)區(qū)采用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)策略；東北等冰雪災(zāi)害較小區(qū)域給予較小的價(jià)格優(yōu)惠；后期的國(guó)外空白市場(chǎng)，我們繼續(xù)采用撇脂策略，以高價(jià)賺取相應(yīng)的利潤(rùn)。
4.2分銷渠道
（1）前期：政府公關(guān)為主，打開(kāi)湖北省市場(chǎng)。
我國(guó)各省市均設(shè)有電力公司，根據(jù)各電力公司的規(guī)劃及我國(guó)電力設(shè)施分布、設(shè)施設(shè)計(jì)的不同，我們以2008年冰雪災(zāi)害受災(zāi)重點(diǎn)省市湖北省為突破口和切入點(diǎn)，進(jìn)行合作型的政府公關(guān)，提供試點(diǎn)，形成“標(biāo)桿”效應(yīng)，為與其他省市合作做鋪墊。
（2）中期：專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為主，拓展國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)。
通過(guò)組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以湖北省電力公司提供并推薦銷售，重點(diǎn)拓展湖南、湖北、陜西三省的合作，開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)提供優(yōu)秀的售后服務(wù)、定期維護(hù)與檢修。
（3）成熟期：采用商為主，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。
成熟期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要放在國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。在國(guó)外市場(chǎng)采用商為主，避免公司大量投入，公司將精力主要放在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。
4.3廣告策略
（1）公共關(guān)系。
產(chǎn)品的單一性和目標(biāo)顧客的單一性特征，決定了“公共關(guān)系”作為第一銷售方式。主要采用參與公益事件、發(fā)行公開(kāi)出版物和人員聯(lián)系等方式。如：贈(zèng)予除冰器使用，印刷企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)刊物。
（2）雜志廣告宣傳。
通過(guò)在特定專業(yè)的雜志如《國(guó)家電網(wǎng)》上做廣告，特別是電力的機(jī)關(guān)雜志或者電力系統(tǒng)訂購(gòu)的雜志上進(jìn)行廣告宣傳，使目標(biāo)顧客接受我們公司的產(chǎn)品、觀念及本公司文化。
（3）人員宣傳。
派出公司的工程師和專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)一定的銷售技巧培訓(xùn)，直接與目標(biāo)顧客接觸、洽談，宣傳介紹商品和勞務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
（4）展銷會(huì)。
根據(jù)公司產(chǎn)品的特性及目標(biāo)顧客的需求，在國(guó)內(nèi)各大機(jī)械及創(chuàng)新類技術(shù)展銷會(huì)上演示、宣傳，展示出產(chǎn)品的先進(jìn)性，并推薦公司產(chǎn)品文化的概念。
（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在國(guó)家電網(wǎng)論壇及各分公司的網(wǎng)站論壇進(jìn)行我們公司產(chǎn)品及公司理念、公司文化的投放宣傳。
5結(jié)語(yǔ)
以廢舊物資回收和資源綜合利用為核心的循環(huán)型經(jīng)濟(jì)模式已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。開(kāi)發(fā)資源循環(huán)利用技術(shù)，將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，利用廢舊塑料和竹木纖維生產(chǎn)木塑復(fù)合材料制品的安徽衛(wèi)泰木塑科技有限公司順應(yīng)這一要求，走在可持續(xù)發(fā)展的光明大道上。
木塑產(chǎn)品因?yàn)橛辛颂烊焕w維成份，有著更強(qiáng)的抗UV（紫外線）性能和更好的熱脹冷縮性能，并且像木材一樣易于加工。作為一種環(huán)保型新材料，它幾乎涵蓋所有原木、塑料、塑鋼、鋁合金及其他類似復(fù)合材料的使用領(lǐng)域，同時(shí)也解決了塑料、木材行業(yè)廢棄資源的再利用問(wèn)題。木塑產(chǎn)品的推廣應(yīng)用可以節(jié)省大量的天然木材，有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
國(guó)內(nèi)木塑市場(chǎng)潛力巨大
木塑新材料是以廢舊塑料和樹(shù)枝樹(shù)杈木粉、農(nóng)業(yè)秸稈粉等植物纖維為主要原材料，采用先進(jìn)工藝技術(shù)加工而成，且產(chǎn)品可重復(fù)回收再利用。從感觀上看，木塑材料具有良好的木質(zhì)感，耐濕，著色性良好，隔熱絕緣防腐，機(jī)械性能比單純的木質(zhì)材料10倍，是天然木材的理想替代品。
記者了解到，塑木制品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚且處于蹣跚起步的萌芽階段，和國(guó)外市場(chǎng)相去甚遠(yuǎn)，要被大面積推廣使用還有許多功課要做。國(guó)外市場(chǎng)的塑木制品已經(jīng)擁有近20年的發(fā)展歷史，并且已經(jīng)取得了消費(fèi)者的信任，開(kāi)辟出了屬于自己的市場(chǎng)，需求量也呈成倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
據(jù)了解，經(jīng)過(guò)10多年的研究、開(kāi)發(fā)和工業(yè)應(yīng)用，木塑和天然纖維塑料復(fù)合材料已經(jīng)在北美形成一個(gè)新興的年產(chǎn)近40萬(wàn)噸、產(chǎn)值12億美元的行業(yè)，并以60%的年增長(zhǎng)率發(fā)展。歐洲各工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家、日本、澳大利亞等也都在發(fā)展木塑和天然纖維復(fù)合材料產(chǎn)品。
“中國(guó)市場(chǎng)與北美市場(chǎng)相比較，木塑復(fù)合材料的增長(zhǎng)還有相當(dāng)大的空間和發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)木塑復(fù)合材料市場(chǎng)近年內(nèi)產(chǎn)量將會(huì)超過(guò)百萬(wàn)噸，產(chǎn)值也將超過(guò)10億元，并形成新型木塑復(fù)合制品體系?！碧剖バl(wèi)董事長(zhǎng)對(duì)塑木制品在中國(guó)的市場(chǎng)前景充滿期待、信心滿滿?！白鳛榇堋⒋镜淖罴旬a(chǎn)品，木塑材料是真正意義上的綠色產(chǎn)品，其意義不僅是變廢為寶，更是契合了目前我國(guó)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求?！?/p>
“鳥(niǎo)巢”戶外地板供應(yīng)商
2008北京奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館——“鳥(niǎo)巢”的戶外地板工程、2009上海世博的戶外地板工程、2010年廣州亞運(yùn)的戶外地板工程，衛(wèi)泰木塑連續(xù)成為這些頗具代表性的大項(xiàng)目的材料供應(yīng)商。
“主打產(chǎn)品木塑戶外地板因其品質(zhì)卓越、外觀木質(zhì)感強(qiáng)、產(chǎn)品環(huán)保等因素是分不開(kāi)的?！碧贫榻B道，森泰集團(tuán)旗下全資子公司，衛(wèi)泰塑木是在國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策的鼓勵(lì)和企業(yè)潛在效益需求的雙重推動(dòng)下興起的項(xiàng)目，倡導(dǎo)的是一種可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。
“公司投入巨資建設(shè)研發(fā)中心，并與國(guó)內(nèi)知名高校合作自主開(kāi)發(fā)研制新型環(huán)保節(jié)能綠色新材料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)采用專門配制的反應(yīng)引發(fā)劑對(duì)竹材廢料進(jìn)行預(yù)塑處理，生產(chǎn)處新型竹塑復(fù)合板材，該產(chǎn)品不含甲醛、無(wú)放射、無(wú)污染、可循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展。”唐董說(shuō)，衛(wèi)泰木塑無(wú)論是從研發(fā)到生產(chǎn)線還是從銷售到售后都以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，除了供應(yīng)以上大項(xiàng)目的用料，衛(wèi)泰的木塑產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷海外，贏得海內(nèi)外客戶和經(jīng)銷商的贊譽(yù)。
市場(chǎng)分析
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，養(yǎng)殖業(yè)已成為廣大農(nóng)戶增加經(jīng)濟(jì)收入的支柱產(chǎn)業(yè)。然而近年來(lái)由于糧價(jià)上漲，畜禽產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格偏低，養(yǎng)殖效益一直處于微利狀態(tài)，嚴(yán)重挫傷了養(yǎng)殖戶的積極性；另一方面，目前的畜牧業(yè)生產(chǎn)中，大多采用抗生素來(lái)防治疾病，畜禽產(chǎn)品中出現(xiàn)大量的藥物殘留，直接影響人類健康，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)外市場(chǎng)，畜禽產(chǎn)品銷售均受到一定程度的制約。若采用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)，加工生物活性飼料發(fā)展養(yǎng)殖，可完全克服上述兩種弊端，具有很高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)前景廣闊。
產(chǎn)品特點(diǎn)
生物飼料生產(chǎn)采用有益微生物菌群發(fā)酵?；驹蠟楦鞣N植物秸稈、雞糞、麥麩、菜粕、棉粕等。資源廣泛，價(jià)格低廉。加工出的優(yōu)質(zhì)生物蛋白飼料可完全替代豆粕及魚(yú)粉等價(jià)格昂貴植物，動(dòng)物蛋白原料，可廣泛用于喂養(yǎng)豬、牛、羊、雞等。
以養(yǎng)豬為例，采用生物飼料配制的全價(jià)料飼養(yǎng)育肥豬同傳統(tǒng)方法比，按目前市場(chǎng)銷售價(jià)格計(jì)算，每頭豬凈利潤(rùn)增加近一百元。 生物發(fā)酵飼料除含有豐富的動(dòng)物所需活性蛋白質(zhì)外，還含有八十余種有益微生物，可優(yōu)先爭(zhēng)奪腸道定居點(diǎn)，斷絕病原菌生長(zhǎng)繁殖，而且生物發(fā)酵飼料在動(dòng)物腸道中釋放干擾素及免疫活性因子，提高機(jī)體自身免疫能力。用生物飼料養(yǎng)畜禽可免去添加各類抗生素藥物，生產(chǎn)出綠色畜禽產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 另外，應(yīng)用生物飼料養(yǎng)殖，畜禽糞便無(wú)臭味，圈舍蒼蠅明顯減少，沒(méi)有腸炎、痢疾等細(xì)菌性疾病發(fā)生，可凈化飼養(yǎng)環(huán)境。
投資參考
每公斤生物發(fā)酵飼料只須購(gòu)置一臺(tái)秸稈粉碎機(jī)及根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模修建幾個(gè)水泥發(fā)酵池。
效益分析
每公斤發(fā)酵飼料綜合成本為0.6元，外銷價(jià)1.0元，如以臨時(shí)準(zhǔn)備2000公斤計(jì)算，年（300天）利潤(rùn)為24萬(wàn)元。
2015年全球服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)85億美元，分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，今后五年將以13%增長(zhǎng)率成長(zhǎng)，到2020年全球服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將近160億美元。而作為服務(wù)型機(jī)器人重要分支的教育機(jī)器人，2015年全球市場(chǎng)總額為1億美元左右，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到2.4億美元，以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。
與國(guó)外市場(chǎng)相比，我國(guó)的教育機(jī)器人市場(chǎng)起步稍晚一些，但市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。
重視教育是中國(guó)的傳統(tǒng)，在北京，平均每個(gè)家庭的教育投資占全家總支出的三分之一，好的教育產(chǎn)品在我國(guó)必有巨大的市場(chǎng)需求。二孩政策的放開(kāi)，將帶來(lái)每年500萬(wàn)～600萬(wàn)的新增出生人口，這背后是2000億元的消費(fèi)市場(chǎng)，而且我國(guó)兒童消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)的比重也在不斷攀升。
在兒童經(jīng)濟(jì)日益盛行與父母不想孩子輸在起跑線上的殷切希望共同作用下，教育機(jī)器人市場(chǎng)開(kāi)始活躍起來(lái)。目前，全球高端教育機(jī)器人的主要產(chǎn)地仍在美國(guó)、歐洲和日韓等國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)高端教育機(jī)器人產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。
整個(gè)教育機(jī)器人市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出兩大市場(chǎng)分支：一大分支是以樂(lè)高為代表的“硬件技術(shù)”派，主要偏重于機(jī)器人硬件技術(shù)，關(guān)注的重心在機(jī)器人本身的構(gòu)造和組裝上；另一大分支是以美國(guó)Wonder Workshop為代表的“教育功能”派，主要偏重于機(jī)器人的教育功能，通過(guò)將機(jī)器人硬件和豐富有趣的學(xué)習(xí)軟件相結(jié)合，訓(xùn)練用戶編程思維，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。
國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低端教育機(jī)器人，除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還出口到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
我國(guó)教育機(jī)器人行業(yè)正處于發(fā)展初期，雖然國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，但市場(chǎng)上還是國(guó)外品牌占據(jù)重要地位。
2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，樂(lè)高教育機(jī)器人市場(chǎng)占有份額約為12.5%，上海未來(lái)伙伴機(jī)器人市場(chǎng)份額約占9.3%。此外，樂(lè)博趣教育機(jī)器人、好小子教育機(jī)器人、深圳優(yōu)必選、南京紫光科教、哈爾濱工大服務(wù)機(jī)器人等企業(yè)也占有了較小的市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)前四位企業(yè)品牌市場(chǎng)份額之和約為25.1%，所以國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人市場(chǎng)還是低市場(chǎng)集中度行業(yè)。各方面綜合來(lái)講，目前我國(guó)本土教育機(jī)器人規(guī)模較小，企業(yè)市場(chǎng)占有率較小。
近年來(lái)家電行業(yè)有著迅速的發(fā)展，家電產(chǎn)品也成為人們生活中不可或缺的一部分，家電行業(yè)產(chǎn)品有著以下幾個(gè)特征。
（一）家電行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征
近年來(lái)生產(chǎn)力的擴(kuò)大改善了物質(zhì)不足的境況，但也造成了過(guò)度生產(chǎn)的現(xiàn)狀，造成了浪費(fèi)資源、占用企業(yè)資金、降低企業(yè)運(yùn)作效率的后果。此外在生產(chǎn)力擴(kuò)大的同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了飛躍式的提升，產(chǎn)品向多功能方向發(fā)展。家電的種類數(shù)目也在持續(xù)攀升中，家電產(chǎn)品也出現(xiàn)在我們生活的方方面面，不僅僅局限于過(guò)去的彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大件，也浮現(xiàn)出微波爐、豆?jié){機(jī)、油煙機(jī)、甚至蒸臉機(jī)等等一系列產(chǎn)品。
（二）家電行業(yè)步入寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段
隨著家電行業(yè)在人們的日常生活中占據(jù)越來(lái)越大的作用，它的品牌集中度也持續(xù)增加，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的前五大品牌集中度均超過(guò)65％，其中洗衣機(jī)市場(chǎng)前五大品牌市場(chǎng)集中度高達(dá)86％，在空調(diào)領(lǐng)域呈現(xiàn)格力與美的兩家爭(zhēng)霸的局面，冰箱行業(yè)，便是海爾、海信、美的等品牌的市場(chǎng)份額高居不下，在這種情形下潛在競(jìng)爭(zhēng)者與替代品競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘是非常高的。
（三）家電行業(yè)市場(chǎng)特征
家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，家電生產(chǎn)廠家都要通過(guò)不斷加大生產(chǎn)的規(guī)模，從而攤薄成本從而在與其他廠家競(jìng)爭(zhēng)即兩公司同時(shí)實(shí)行低成本戰(zhàn)略時(shí)獲得更大的利潤(rùn)空間。同時(shí)家電行業(yè)的投入成本巨大，即是一個(gè)高投資高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因此進(jìn)入行業(yè)壁壘較高，新進(jìn)入者數(shù)量不多。此外，伴隨著改革開(kāi)放力度的不斷擴(kuò)大以及全球化的不斷發(fā)展，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也由傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為跨國(guó)公司之間的實(shí)力較量。
（四）兩極化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了很大的提升，但同時(shí)也造成了城鄉(xiāng)兩極分化的現(xiàn)狀，而家電行業(yè)也存在這個(gè)問(wèn)題。農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城鎮(zhèn)，所以在城鎮(zhèn)的家電容量趨近于飽和的同時(shí)，農(nóng)村家電還一直保持較低水平，家電的需求也得不到相應(yīng)的提升。
（五）來(lái)自國(guó)際品牌的壓力不斷增大
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織和改革開(kāi)放力度的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的國(guó)際品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，例如瑞典的伊萊克斯，德國(guó)著名家電品牌西門子、歐司朗、博世等，日本的松下、東芝、索尼和大金，以及荷蘭的皇家飛利浦和韓國(guó)的LG三星。這些國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品不斷瓜分著內(nèi)地市場(chǎng)，致使國(guó)內(nèi)品牌的壓力日益增加。
二、我國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
雖然家電行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是在家電市場(chǎng)內(nèi)依舊存在許多問(wèn)題，比如以下幾個(gè)方面。
（一）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)觀念
很多企業(yè)在初期對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量都十分的重視，但在公司獲得一定的發(fā)展甚至上市后忽視了品牌的維護(hù)和管理。創(chuàng)立與發(fā)展一個(gè)品牌是難能可貴的事情，而維護(hù)品牌更是至關(guān)重要的。現(xiàn)在的家電企業(yè)一味地宣傳以獲取人民的關(guān)注卻沒(méi)有認(rèn)真思索自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和自己優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，無(wú)法從產(chǎn)品質(zhì)量上對(duì)客戶產(chǎn)生吸引力。同時(shí)服務(wù)也是品牌的重要部分，由于銷售或售后服務(wù)人員的態(tài)度而影響品牌的事情屢見(jiàn)不鮮，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，提高服務(wù)質(zhì)量才能更好的為顧客服務(wù)，提高顧客滿意度，建立良好的顧客忠誠(chéng)度。
（二）同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在市場(chǎng)跟風(fēng)問(wèn)題，具體表現(xiàn)為一旦一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)，其他公司會(huì)紛紛效仿，效仿的產(chǎn)品質(zhì)量和外觀都相差無(wú)幾，當(dāng)這些產(chǎn)品蜂擁進(jìn)入市場(chǎng)，便致使市場(chǎng)迅速飽和，無(wú)論是創(chuàng)造者還是跟風(fēng)者都沒(méi)有從這件火爆產(chǎn)品中獲利。同時(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也不強(qiáng)，每當(dāng)一個(gè)公司提出新的創(chuàng)意，總是急于將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)，而忽視了申請(qǐng)專利以及對(duì)該項(xiàng)創(chuàng)意或技術(shù)的保護(hù)，從而致使企業(yè)利益被分割，也引發(fā)其他公司的從眾跟風(fēng)，損害自己利益的同時(shí)破壞了整個(gè)行業(yè)的均衡發(fā)展。
（三）兩極化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)造成產(chǎn)銷不均
一直以來(lái)國(guó)內(nèi)家電品牌都將營(yíng)銷的重點(diǎn)放置在城鎮(zhèn)而忽視了農(nóng)村的發(fā)展，而導(dǎo)致城市家電市場(chǎng)的飽和以及過(guò)度營(yíng)銷，而與此同時(shí)農(nóng)村的巨大家電消費(fèi)的巨大潛力還未開(kāi)發(fā)出來(lái)，因此要調(diào)整企業(yè)目標(biāo)顧客的比重，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)研與宣傳力度，從而為企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
（四）國(guó)際品牌搶占市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌的出口并不樂(lè)觀
中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)許多國(guó)際家電品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如伊萊克斯、飛利浦、索尼、西門子等等一系列品牌，豐富了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，也給顧客提供更多的選擇機(jī)會(huì)，但對(duì)國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)絕對(duì)是不小的沖擊。同時(shí)人民幣升值削弱了中國(guó)產(chǎn)品的海外競(jìng)爭(zhēng)力，使內(nèi)地的家電廠商十分苦惱。中國(guó)家電跟國(guó)際著名品牌伊萊克斯、飛利浦相比，沒(méi)有足夠大的品牌知名度與影響力，我們只能利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但近年來(lái)美國(guó)歐洲等國(guó)外市場(chǎng)為保護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)，對(duì)我國(guó)的家電產(chǎn)品不斷實(shí)施非市場(chǎng)化的反傾銷。例如歐盟25國(guó)于2010年8月13日啟動(dòng)的《關(guān)于報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》，對(duì)我國(guó)洗衣機(jī)、空調(diào)、電冰箱、電磁爐、電飯煲、吹風(fēng)機(jī)等等數(shù)十種產(chǎn)品形成了貿(mào)易壁壘，使產(chǎn)品的出口面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。反傾銷收取高額的反傾銷稅，增加了家電產(chǎn)品的成本，達(dá)不到要求的或不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)只能退出已經(jīng)進(jìn)入的國(guó)外市場(chǎng)。
（五）線下?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致企業(yè)利益受損
自家電行業(yè)興起以來(lái)家電銷售方式都是傳統(tǒng)的店面營(yíng)銷，這種方式一直沿用，但在全民網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代線上營(yíng)銷成為一種趨勢(shì)。首先傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷，企業(yè)要在城市核心商業(yè)區(qū)租賃商鋪滿足家電的銷售，但租賃費(fèi)用高昂，企業(yè)利潤(rùn)削減，成本增加，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。其次伴隨著人們生活水平的提高，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為主流，家電也不例外，人們不必為購(gòu)買一件物品而貨比三家到處奔走，節(jié)省了時(shí)間也十分便利。在以往的購(gòu)物中顧客要將物品運(yùn)回家，而網(wǎng)上消費(fèi)則只需動(dòng)動(dòng)手指貨物就送到家，所以線下?tīng)I(yíng)銷的方式應(yīng)該革新了。
（六）大家電市場(chǎng)趨于飽和，利潤(rùn)空間小
各個(gè)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大，在此過(guò)程中我國(guó)家電產(chǎn)品中洗衣機(jī)、冰箱、彩電等產(chǎn)品不僅在城市趨于飽和，在農(nóng)村市場(chǎng)也同樣如此。這就致使大家電需求量減少，利潤(rùn)降低，因此企業(yè)要不斷考慮如何改變這種困境所帶來(lái)的巨大影響。與此同時(shí)小家電作為改善人們生活水平的必要物質(zhì)條件，擁有著巨大的市場(chǎng)前景，因此家電企業(yè)應(yīng)該在保持大家電現(xiàn)有生產(chǎn)力的同時(shí)，將資產(chǎn)與技術(shù)向小家電市場(chǎng)進(jìn)行逐步的轉(zhuǎn)移。
三、我國(guó)家電產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
面對(duì)如此大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的家電品牌中脫穎而出，從而達(dá)到更大的市場(chǎng)占有率以及取得更大的成功，這是一個(gè)極其困難而充滿挑戰(zhàn)的難題。
（一）不斷優(yōu)化品牌的質(zhì)量，以其產(chǎn)生的品牌效益帶動(dòng)營(yíng)銷
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲得客戶青睞最重要的因素，只有不斷地追逐極致的品質(zhì)才能不斷創(chuàng)造品牌的價(jià)值，維護(hù)品牌的信譽(yù)，由此才能創(chuàng)造品牌效益。比如說(shuō)格力的空調(diào)、美的的冰箱、格蘭仕的空調(diào)等品牌在顧客購(gòu)買前就會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品十分信任，這就是所謂的品牌效益。由此可見(jiàn)不斷提高對(duì)極致產(chǎn)品的追求，才能在吸引現(xiàn)有客戶的同時(shí)，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶，提高品牌效益。
（二）在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)中以創(chuàng)新取勝
在21世紀(jì)，創(chuàng)新無(wú)疑是最大的生產(chǎn)力，經(jīng)過(guò)近幾年慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，家電行業(yè)內(nèi)以技術(shù)創(chuàng)新為核心的產(chǎn)品升級(jí)有了進(jìn)一步加快的趨勢(shì)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字化、智能化的家電產(chǎn)品成為各大家電品牌的核心發(fā)展方向，因此技術(shù)更新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新才能走在市場(chǎng)的前端，贏得顧客的關(guān)注與追捧。同時(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我國(guó)家電產(chǎn)品必須通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而改變過(guò)去以廉價(jià)取勝的競(jìng)爭(zhēng)方式，以便有效應(yīng)對(duì)外國(guó)品牌的挑戰(zhàn)。
（三）農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，調(diào)整目標(biāo)客戶的比例
在以往的家電銷售中，城鎮(zhèn)需求一直被放在至關(guān)重要的地位，但近年來(lái)城市的需求已趨近于飽和而農(nóng)村的需求并未得到滿足，因此將目標(biāo)客戶放置在農(nóng)村是一件刻不容緩的事。中央政府一直對(duì)三農(nóng)問(wèn)題保持高度的重視，并致力于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高人民生活水平。但農(nóng)村家電遠(yuǎn)遠(yuǎn)未低于城鎮(zhèn)水平，所以農(nóng)村的市場(chǎng)潛力是巨大的，企業(yè)要盡快調(diào)整自己的目標(biāo)顧客從而贏得更多的顧客，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
（四）樹(shù)立中國(guó)家電品牌，開(kāi)拓海外市場(chǎng)
在越來(lái)越多外國(guó)品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)家電在國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有形成有影響力的自有品牌，許多出口的產(chǎn)品仍是貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上的自有品牌建設(shè)需要付出極大的努力。在價(jià)格戰(zhàn)被反傾銷打擊而不得不停下步伐的時(shí)刻，我們應(yīng)該反思，應(yīng)該知道一味的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能永久的留住顧客。只有通過(guò)大力地培育自有品牌以及不斷加大技術(shù)研發(fā)的力度才能夠留住顧客，只有強(qiáng)大的品牌和先進(jìn)的技術(shù)才是贏得顧客追捧的關(guān)鍵要素。
（五）采取多種營(yíng)銷手段，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所占比重
在如今網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是至關(guān)重要的，在線下?tīng)I(yíng)銷有諸多劣勢(shì)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也是非常吸引人的。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需要網(wǎng)店的虛擬空間，不需要租用商鋪，節(jié)省了一筆不小的開(kāi)支。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上可隨時(shí)與顧客聯(lián)系、了解顧客的需求、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、節(jié)省顧客時(shí)間、提高顧客的滿意度。最后，顧客只需享受送貨到家的服務(wù)，如此貼心的購(gòu)物體驗(yàn)怎能不贏得顧客的青睞。
（六）不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大小家電的比例
