發(fā)布時間：2023-07-21 17:13:07
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告合作方式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
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八、聯(lián)系事項
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九、其它
關鍵詞：廣告學；學研產基地建設；研究討論
廣告學專業(yè)教育有多重教學目標和任務，既要培養(yǎng)學生對藝術、文化的基本素養(yǎng)，也要鍛煉學生專業(yè)務實的操作能力，將知識與技術融合在一起應用于職場。隨著高校廣告學實踐教育的逐步推進，廣告專業(yè)教育的社會責任也愈加凸顯出來，社會環(huán)境、市場環(huán)境的需求，經濟競爭環(huán)境的改變，都在影響改變著廣告專業(yè)教育的發(fā)展方向。
一、廣告學專業(yè)學研產基地建設的發(fā)展背景
學研產基地建設能幫助高校與社會各類型產業(yè)搭建資源共享、共用平臺，通過學研產合作，能夠幫助教育挖掘最佳資源，促進社會資源的調試，達到雙向交流的目的。對于任何一類學科或技術來說，學研產基地建設與發(fā)展都是為了彌補現(xiàn)代教育理論與實踐之間的缺口，與此同時，進一步促進學科或技術相關產業(yè)的升級與發(fā)展。
（一）理論概述
1.廣告學
廣告學是一門普通高等學校本科專業(yè)，屬于文學類，其專業(yè)教育旨在培養(yǎng)全媒體新聞傳播知識和能力的應用型、復合型、創(chuàng)新型人才，以及具有全球視野和跨文化傳播能力的國際新聞傳播人才[1]。
2.學研產基地
學研產基地包括教學和研發(fā)兩個方面，教學部分是指利用高校專業(yè)教育的師資力量、課程體系、教學平臺，對學生進行知識教學、技能訓練，讓學生具備基礎性專業(yè)能力的同時，建立一定的職業(yè)素養(yǎng)；研發(fā)部分是指通過聯(lián)合產業(yè)的基礎研發(fā)、應用研發(fā)及實務研發(fā)，對專業(yè)課程和知識進行實踐重塑，加強技術的實用價值及應用影響。它是促進教師成長、培養(yǎng)學生職業(yè)能力的綜合課程，充分利用了專業(yè)教學資源的同時，積極配合產業(yè)界的相關應用技術資源，讓理論與實踐通過學研產基地同步推進、應用。
（二）高校廣告學專業(yè)學研產基地建設的發(fā)展背景
各地高校在建設學研產基地的時候，對廣告學有比較成熟的認識和理解，對于廣告產業(yè)來說，相關機構對該專業(yè)的教育研究經驗比較豐富，尤其是隨著它進入學術界之后，其“學”和“研”的特點被充分發(fā)揮出來，有越來越多的政府學術研究單位、學校教育體系、學術性組織參與其中。
高校廣告學專業(yè)學研產基地的合作方式很多，如：項目研究、師生交流、推廣教育、職場體驗、文化參觀、在職進修、代工服務、參觀訪問、職場實習、專題研究等[2]。其中比較常見的合作方式有，項目研究、文化參觀、職場實習、參觀訪問等，這些合作方式既適合于廣告學專業(yè)學生學習專業(yè)知識，也能促進幫助學生積累廣告專業(yè)的多項職業(yè)技能。從發(fā)展層面看，高校廣告學專業(yè)學研產基地的建設與發(fā)展是推動未來高等教育向前快速、創(chuàng)新發(fā)展的基礎，各地在基礎建設、平臺搭建、空間創(chuàng)新方面已經有了多次嘗試，雖然教育、科研模式還在探索與完善中，但其發(fā)展趨勢已經可以基本確定。
二、高校廣告學專業(yè)學研產基地建設面臨的問題
學研產基地建設的發(fā)展需要結合高等教育的發(fā)展背景，并配合現(xiàn)階段各個產業(yè)發(fā)展的崗位需求和技術需求，目前，雖然高職院校在學研產合作方面擁有優(yōu)勢條件和平臺，但是落實效果還是存在諸多問題的，具體表現(xiàn)在：
（一）廣告產業(yè)與市場發(fā)展多變
近些年來，廣告市場的競爭加劇，廣告業(yè)務報酬低、作業(yè)時間不斷被壓縮、創(chuàng)意標準不斷提高、廣告產品的設計需求復雜等，讓很多廣告公司面臨嚴峻的發(fā)展危機。顯然，廣告產業(yè)已經開始走向“微時代”，這也使得高校廣告學專業(yè)畢業(yè)生面臨著嚴峻的職業(yè)發(fā)展問題，現(xiàn)階段廣告產業(yè)或廣告公司迫于市場壓力，都會選擇緊縮人力、控制成本，這也使得開展推進學研產基地建設變得困難重重。
（二）學研產基地建設模式和平臺不完善
學研產基地建設的合作模式由來已久，它主張學生利用教育資源和能力，主動與廣告產業(yè)或相關公司、單位聯(lián)合，打造集教學、職業(yè)實踐、技術創(chuàng)新為一體的學研產平臺。雖然建設目標和要求明確，但因為廣告市場和產業(yè)結構存在一定復雜性，教育教學很難與廣告產業(yè)相結合，其學研產的合作模式也很難有新的突破。如：鼓勵一直是高職院校提倡的一種實踐教學方法，雖得到廣泛認同，但是現(xiàn)實操作起來其能力和影響都是十分有限的。如：高校廣告學專業(yè)與廣告產業(yè)界的聯(lián)系薄弱，很難達成戰(zhàn)略性的合作與聯(lián)系；學研產基地建設注重人才的培養(yǎng)，高校在人才挖掘方面需要耗費大量的時間；大部分學研產基地創(chuàng)造收益和價值的能力極度欠缺，支撐平臺的資金資本很難找到。無論是產業(yè)，還是企業(yè)，學研產基地建設都十分依賴于市場的發(fā)展、經濟收益的獲取，而這兩點恰恰是目前廣告產業(yè)或廣告市場所欠缺的，有很多不確定性因素充斥其中。
（三）學研產合作的優(yōu)勢難以突出
學研產基地建設雖然有很高的科研價值，但是對于廣告學專業(yè)來說，其課題研究的價值很難依靠統(tǒng)一的標準來衡量，因為廣告業(yè)務或產品的主要價值來自于創(chuàng)新，也來自于其應用的領域、服務的客戶。高校即便是通過學研產基地建設推進了人才的培養(yǎng)、技術的革新，但仍很難在其中找到適合于當前市場發(fā)展、能夠幫助產業(yè)結構創(chuàng)新升級、市場經營獲得收益的課題成果。
三、廣告學專業(yè)學研產基地建設的研究對策
綜上分析可知，高校廣告學專業(yè)學研產基地建設的發(fā)展是未來高等教育發(fā)展的大趨勢、大方向，其發(fā)展的空間和平臺會愈加寬廣，但要讓其與高校廣告學專業(yè)交互配合，搭建良好的教育發(fā)展平臺，仍面臨很多問題。本文結合當前廣告產業(yè)、廣告市場的發(fā)展情況，結合高校廣告學專業(yè)教育發(fā)展情況，分析學研產基地建設的發(fā)展路徑，力求針對性的解決上述發(fā)展問題。
（一）對廣告產業(yè)或市場進行積極的探索與研究
廣告學專業(yè)包含了大量理論知識、技術資源，它們在實務應用中的幾率非常高，為了應對多變的市場，學研產基地建設可以圍繞基礎理論知識、高精尖技術資源，努力探索廣告產業(yè)或市場的發(fā)展變化。如：適應市場的需求變化、順應時代變革，多與廣告產業(yè)界的相關單位、機構，以及廣告企業(yè)等研究討論，分析當前市場形勢，明確未來行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，設計重點課題、目標和任務。又如：立足于廣告教育，集合社會資源，對教育設施設備、教學平臺進行升級與創(chuàng)造，讓學研產基地建設的進程與廣告市場的發(fā)展進程相互契合、相互配合。再如：創(chuàng)建合作共贏平臺，與廣告界的機構、單位，或是其他企業(yè)、教育機構多交流、多合作，機構單位、企業(yè)可以向高校尋求教師、學生的專業(yè)幫助，教師和學生也可以深入到廣告行業(yè)或市場，了解更多與時俱進的廣告概念、業(yè)務模式、項目課題等。只有深入廣告產業(yè)或市場，通過積極探索與研究，才能幫助高校廣告學專業(yè)在建立學研產基地的時候擁有清晰、科學的視角，學校依靠專業(yè)能力提高產業(yè)、行業(yè)的專業(yè)水準、研發(fā)水平；廣告產業(yè)企業(yè)能達到相應的技術標準，為高校廣告學專業(yè)教育提供寶貴的實務實踐經驗，二者共同為促進高校廣告學專業(yè)學研產基地發(fā)展提供強大助力，進而達到三方共贏的格局。
（二）完善優(yōu)化學研產基地建設的模式與平臺
在建立廣告學專業(yè)學研產基地的時候，應當圍繞當前高校廣告學專業(yè)的教學體系，以教育目標為學研產基地的建設目標。
首先，廣告學專業(yè)學研產基地應該為高校提供職業(yè)空間和研究平臺，學校也應該讓廣大學生、教師利用課余時間在合作的廣告單位、機構、企業(yè)中進行學習實踐、技術研發(fā)，雙方在雙贏互助的模式下，能夠慢慢統(tǒng)一科研步伐，并且建立統(tǒng)一的價值觀，相輔相成，互惠互利。
其次，廣告學專業(yè)學研產基地應當建立自下而上的研究平臺，各個研究平臺的研究課題應當有明確的課題、計劃執(zhí)行目標、管制辦法和考核步驟，各個環(huán)節(jié)相互配合、各層級的研究平臺相互支撐，學研產基地才能夠穩(wěn)定的向前發(fā)展。如：邀請廣告行業(yè)的精英做報告、開展廣告界的座談會、從學生角度、教師角度、行業(yè)科研與技術發(fā)展角度，設計多類型課題、多種教育渠道，幫助學生、教師或企事業(yè)單位能夠在相對共享的平臺下完成對廣告學專業(yè)知識、技術指標、實務經驗的豐富。
最后，廣告學專業(yè)學研產基地應當重點培訓技術人才，如企業(yè)單位可以利用崗位招聘、實習實踐的方式，一對一的與高校建立人才培養(yǎng)合同，由學校、企業(yè)共同承擔對人才的幫扶與教育，可以幫助廣告企業(yè)或廣告業(yè)獲得具有綜合實力和能力的技術人才。
（三）發(fā)揮學研產合作的優(yōu)勢
學研產基地建設最大的優(yōu)勢在于它能夠幫助高校發(fā)揮教育資源的最大優(yōu)勢，讓教育資源獲得在科研方面、職業(yè)發(fā)展方面的投資收益。就學生而言，學校應該利用學研產基地給學生尋找專才專用的平臺，就教師而言，教師應當多深入廣告產業(yè)或廣告市場，利用自身對廣告學知識和技術的掌握與理解，豐富眼界的同時，給學生提供更多更豐富的廣告學教育教學服務，就學校而言，學校應該圍繞廣告學專業(yè)設立地區(qū)的教學資源中心，讓教育資源擁有更好的適用平臺。此外，學研產基地建設應當利用自身的資源優(yōu)勢，努力“入市”，多與企事業(yè)單位聯(lián)合，發(fā)展課題、創(chuàng)新業(yè)務，廣告界的創(chuàng)新思想、創(chuàng)新理念是最具發(fā)展價值的，因為學研產基地把控大量先進的、創(chuàng)新的資源，它們可以轉化為廣告界或廣告產業(yè)發(fā)展的最新資料、最新技術，并且為其培養(yǎng)、輸送大量人才。因此可以說，學研產基地的優(yōu)勢和價值一旦被挖掘、使用，其所獲得收益和所能達到的價值高度是不可估量的。
結束語：
總的來說，學研產基地建設的多種合作方式被廣泛引進的同時，實踐推廣也面臨著挑戰(zhàn)，學研產基地建設是否能與高校廣告學專業(yè)適配，其教育科研體系是否能夠適用于高等教育，還需要未來高校教育教學廣泛的探索。
參考文獻：
[1]奚路陽，史暉.新時代語境下地方本科高校廣告學專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革研究[J].教育傳媒研究，2020（02）：46-49.
戶外廣告
1、操作要點
盡量刊登在所在商場或購物中心的正門口醒目位置
如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告
戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目
要經常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理
2、優(yōu)勢
戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應
戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的的時候爭取消費者光顧
戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到專賣店
3、劣勢
戶外廣告費用高昂
好的廣告位不容易獲取
店面指引標識
1、招牌
招牌應該使用LOGO及VI標準色
應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計
招牌視野要好，前方無遮擋物
2、橫幅
橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺
橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛
橫幅的字體不宜過小，內容不宜過多，否則顧客很難看清
3、X展架
X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產品介紹
X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便
4、可移動燈箱
可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到店面
有條件的連鎖店應爭取將可移動燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近，起到指引作用
可移動燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時應立即更換，以免造成破敗印象
5、吊旗
吊旗應有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放
吊旗內容應簡潔，字體不宜過小
吊旗的顏色應與店面整體顏色協(xié)調，不宜反差過大
6、海報
海報應該用有機玻璃夾板固定進行安裝，不應隨意黏貼
海報內容應該及時更換，避免內容陳舊和圖片發(fā)黃
海報的安裝高度應與人眼平視高度適宜
7、廣告燈箱
商場內部一般有不少燈箱位出租，連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告
廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引
廣告燈箱的畫面應該要勤換，給予顧客新鮮感
廣告燈箱除了集客用途，還應該適時配合促銷方案
8、包柱廣告
某些商場內有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告
利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途
包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺上很難看
9、地貼
由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼不宜做在店內
某些商場可以允許地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用
地貼的質量一定要好，否則短時間內就會磨損
地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用
派單
1、派單的對象
派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客
在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好
2、派單的地點
所在商場的主要通道口
商場大門口
商場側面入口
廣場路演時派單
異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張
3、DM單張的內容
促銷廣告
DM單可做現(xiàn)金券使用
DM單具有折扣功能
憑DM單可領取小禮品
異業(yè)聯(lián)合宣傳
1、異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷
2、異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
非直接競爭的上游商品經營者
占據優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面
擁有大量目標顧客的公司
擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市
非常知名的企業(yè)，如麥當勞、KFC
3、異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷
互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象
買合作單位的產品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途
選擇產品有吸引力的公司，將其產品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店
買雙方的產品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品
4、異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項
監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登
提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況
提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司
廣場路演
1、廣場路演的內容
產品功能展示
促銷活動配合
派發(fā)DM單張
制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動
現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展示
2、廣場路演適用的情況
新店開業(yè)
大型節(jié)假日
新產品推廣
總部舉辦的主題活動
特價消化滯銷品
新裝修后開業(yè)
3、廣場路演的注意事項
與商場搞好公關關系，取得較低場地價格
注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護
注意在路演舉辦前應取得城管許可
小區(qū)推廣
1、小區(qū)推廣的方式
與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內進行
與物業(yè)公司合作，向目標客戶投遞宣傳品
2、小區(qū)推廣的注意事項
小區(qū)路演應注意取得物業(yè)管理公司許可
與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應注意宣傳品應具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品
郵件、短信群發(fā)
1、日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼
通?？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息
顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現(xiàn)自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。
交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
4、信息推廣方法
將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業(yè)網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網發(fā)展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。
5、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現(xiàn)網站推廣的方法?？旖菥W址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網址數(shù)量的增加，這些快捷網址用戶數(shù)據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。
7、網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網站初期及運營期的任何階段。
關鍵詞：產學融合；現(xiàn)代學徒制；營銷人才；培養(yǎng)模式
根據人社部人才市場公共信息網以及勞動和社會保障部中國勞動力市場提供的統(tǒng)計數(shù)據顯示，市場營銷人才至少已經有五年持續(xù)高居全國人才市場需求榜首。鑒于我國正處于經濟飛速發(fā)展時期以及市場競爭的加劇，營銷人才的需求在未來的很長時間內仍然會是需求的熱門。相對企業(yè)的“人才難求”，學校培養(yǎng)的營銷人才卻出現(xiàn)了“業(yè)難就”、“崗難求”現(xiàn)象。這種人才供求結構性矛盾出現(xiàn)的主要原因是供求脫節(jié)，解決之道是校企合作。然而從實踐角度看，目前的校企合作很難形成長效機制，尤其是面向眾多中小型企業(yè)的學校更是難以通過校企合作解決人才培養(yǎng)問題，所以如何建立深度的產教融合、以“現(xiàn)代學徒制”的方式培養(yǎng)營銷人才成為值得思考問題。
一、人才培養(yǎng)模式
基本設想所謂深度產學融合下的“現(xiàn)代學徒制”營銷人才培養(yǎng)模式是指在借鑒德國“雙元制”和新加坡“教學工廠”基礎上，結合我國現(xiàn)實條件加以改造，由學校和商貿企業(yè)、管理咨詢公司、人力資源公司共同成立產學融合營銷人才培養(yǎng)平臺，學生分為AB組,分別以學生身份和“學徒”身份交替在校內校外學習、實習，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)目的的一種營銷人才培養(yǎng)模式。該模式充分考慮參與主體的利益，通過建立有效利益驅動機制，保證合作者參與人才培養(yǎng)的積極性和合作的穩(wěn)定性和持久性。在校企共同成立的這個平臺上學校是生源、師資、教學、培訓場地和設施的提供者；合作企業(yè)是“師傅”、項目、培訓師資、實習崗位、就業(yè)途徑的提供者。其中商貿公司是營銷人才培養(yǎng)平臺上的的重要角色，在“學徒制”人才培養(yǎng)中處于關鍵地位。
公司需要按照現(xiàn)代公司制度建立完善的規(guī)章制度，如員工管理制度、績效考核制度、銷售管理制度、成績考評制度、輪崗制度等。公司設置人員直銷、電話銷售、網絡銷售等銷售渠道部門及崗位，按照師傅帶徒弟方式開展銷售管理工作。同時公司還設置人力資源、會計、銷售內勤、營銷策劃、市場研究等部門，設置相應的崗位，學生在實習過程中可以在營銷部門輪崗，亦可以在非營銷部門輪崗。根據學生偏好和能力給予不同的崗位鍛煉，做到因材施教、合理分流。按照學生進入企業(yè)的學期設置“初級學徒”——“中級學徒”——“高級學徒”——“準師傅”——“師傅”——“經理”——“合伙人”升級制度。學生在升級過程中實現(xiàn)能力和素質的升級，逐步由銷售能力培養(yǎng)轉向銷售管理、領導團隊方面培養(yǎng)。達到“師傅”程度學生可以帶徒弟，優(yōu)秀的“師傅”可以留用成為師傅或者職業(yè)經理人，優(yōu)秀的職業(yè)經理人可以成為公司合伙人。大批合格畢業(yè)生通過人力資源公司和管理咨詢公司輸送到其他用人企業(yè)。學生在學徒階段采用校內外“雙師傅”指導，績效和學業(yè)成績“雙考核”，實現(xiàn)“雙約束”。
二、校企合作方式選擇
該人才模式需要緊密的校企合作，合作的方式可以有以下幾種選擇：第一種合作方式：學校注冊成立商貿公司，并與人力資源公司和管理咨詢公司簽訂合作協(xié)議。由學校教師擔任專職總經理或者社會招聘總經理開展業(yè)務。第二種合作方式：由有實力的管理咨詢公司組織成立商貿公司，并與校方簽訂校企合作協(xié)議。第三種合作方式：由學校提供辦公條件和商貿公司或者管理咨詢公司、人力資源公司共同成立公司，整合各方面資源開展業(yè)務和人才培養(yǎng)。在以上三種合作方式中以第三種模式為最佳，這種模式實際上是雙主體辦學方式，可以有效整合各方資源，有利于形成長期合作的機制。
三、教學綜合改革
這種人才培養(yǎng)模式需要進行教學整體性改革。首先校內教學需要要采用大模塊理實一體化教學。教學方法要擺脫講授為主，采用任務驅動、項目驅動、問題驅動、案例驅動、活動驅動教學，學生學業(yè)成績考評也要采用過程化考評、成果考評相結合的模式。學生要分為AB組校內校外輪訓、校外實習輪崗。保證實現(xiàn)理論與實踐結合、教育與培訓結合、學習與就業(yè)結合?？梢愿鶕W生的學業(yè)狀況，實行分層次教學，做到“量身定做”，又可以充分利用教學資源，滿足一體化教學和企業(yè)實習要求，提高了教學效率和資源的使用率。教學過程中要突出學生綜合素質的培養(yǎng)。通過小組學習和團隊銷售實現(xiàn)學生團隊合作精神的培養(yǎng)；通過客戶拜訪、銷售、課程任務實現(xiàn)溝通能力、吃苦耐勞不怕挫折素質的培養(yǎng)；通過企業(yè)早會晚會、工作活動實現(xiàn)自我管理、自我約束、自我適應能力的培養(yǎng)。可以考慮將專業(yè)課程整合為理論和實踐合一的五大教學模塊。分別是營銷基礎模塊、市場研究模塊、銷售模塊、銷售管理模塊、營銷策劃模塊。
學生培養(yǎng)以銷售人才為核心、銷售管理、營銷策劃為翼，以營銷基礎和市場研究為基礎。其中營銷基礎模塊融合《商品學》、《經濟學》、《經濟法》、《管理學》、《市場營銷學》、《企業(yè)認知》、《模擬營銷》等七門課程；市場研究模塊融合《市場調查與預測》、《市場調研實訓》、《消費心理學》三門課程；銷售模塊融合《商務禮儀》、《推銷技巧》、《商務談判》、《網絡營銷》、《電話營銷》、《談判實訓》、《溝通實訓》、《推銷實訓》、《網絡營銷實訓》等九門課程；銷售管理模塊融合《渠道管理》、《銷售管理》、《人力資源管理》等三門課程；營銷策劃模塊融合《營銷策劃》、《促銷策劃與管理》、《廣告與廣告策劃》、《公共關系及策劃》《市場營銷策劃實習》五門課程。在建設專業(yè)中與合作企業(yè)共同開發(fā)理實一體化教學模塊課程，滿足專業(yè)教學的基本需要。形成講義、課件、試題庫、教學案例庫、訓練手冊等一套教學資源。學生在企業(yè)實習過程中會根據未來工作需要和崗位需要，完成方向性課程的學習和培訓。
四、教學團隊建設
為了保障人才培養(yǎng)目標的達成，需要一支理論和實踐水平都比較高的教學團隊?；窘ㄔO思路是內部培養(yǎng)與外部引進相結合、專職與兼職相結合。也就是通過教師進入企業(yè)、企業(yè)高手進課堂，現(xiàn)有教師除了完成學歷提升之外，更重要的是到企業(yè)加強實踐鍛煉，每位教師在完成校內教學后都要與該組學生進入企業(yè)同步進行實踐鍛煉，一方面協(xié)助企業(yè)加強學生管理，一方面提升企業(yè)實踐能力，為企業(yè)力所能及地解決問題（如規(guī)章制度的建設和調整、銷售流程規(guī)劃、促銷策劃等）。校內教學要根據內容，請企業(yè)有關人員到學校進行兼職教學，通過雙向融合，達到師資培養(yǎng)和團隊建設目標。
五、實訓條件
乙方：_________
甲乙雙方在平等互利的基礎上，經過龍好協(xié)商，就“_________”贊助事宜，達成如下協(xié)議：
一、合作方式：（在下列“”內打“√”確定）
總冠名分項冠名 聯(lián)辦單位 協(xié)辦單位
特約廣告單位一般廣告單位參展展位號
二、回報內容：參見“_________”招商方案。
三、付款金額：（在下列“”內打“√”確定）
總冠名_________元 分項冠名_________元
聯(lián)辦單位_________元 協(xié)辦單位_________元
特約廣告單位_________元 一般廣告單位_________元
參展_________元
四、付款方式：甲方為乙方指定統(tǒng)一的收款單位_________，開戶銀行_________，賬號_________。
五、付款時間：乙方將參會費用在該協(xié)議生效后三日內，打入甲方指定的賬戶。
六、雙方的權利、義務及責任：
（1）該協(xié)議生效后，雙方應自覺遵守，非經書面認可，不得擅自變更或解除。
（2）甲方在收到乙方的_________費用后，應按招商書內容向乙方兌現(xiàn)所有的回報條件。未經乙方同意，甲方不得擅自改變回報條件，否則，乙方有權利追究甲方的違約責任。
（3）乙方應在合同生效后三日內及時將_________費用打入甲方指定的賬戶，未經甲方同意，乙方不得擅自拖延付款時間，否則，乙方向甲方支付費用總額的_________％的違約金。
七、其他條款：_________。
八、未盡事宜，雙方應友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（蓋章）：______________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點：__________________
乙方（蓋章）：______________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點：__________________
甲方：________________
乙方：________________
要把自己的個人站點成功地商業(yè)化其實并不是一件容易的事情，所以很多站長都認識到，必須要找些合作者來一起建設站點才能把網站做好。
于是，中國地球村又出現(xiàn)一系列的新站點，看清楚一點，原來都是熟悉的幾個站長合作建設的網站，有些人美工較好就負責網頁設計，有些人懂cgi或asp就負責為站點寫程序，而其他人就負責搜集信息之類，當然還有一個要充當策劃者和聯(lián)系領導者啦。運作方式有點類似soho的味道，即在家辦公——通過互聯(lián)網這一便捷的聯(lián)絡途徑，現(xiàn)在更多人使用的就是icq，很多站長都利用它作為工作聯(lián)系的主要工具。
這樣一來，一群共同興趣和夢想的年青人便走在一起，憑著熱情建立起商業(yè)化的站點。前一段時間，我們都見到幾個搞得有聲有色的站點，是由幾個老網蟲聯(lián)合起來搞的，較出名有網星、熱點男孩、電腦家園等等，都搞得相當不錯。他們的網站除了提供信息外，還會接主頁制作、網站工程、網絡廣告等業(yè)務來維持站點成長，據了解，除了頭幾個大站外，真正盈利的并不多。
幾個站點聯(lián)合成為一個新站點很簡單，但實際上站點各成員之間的合作分工非常重要。合作道路并不容易走的，大家都是憑著興趣而走上合作經營網站，大家是在網上認識的，對對方了解不夠，隨著了解深入，分歧自然就會產生，一有經濟利益刺激，大家的關系就會產生很急劇的轉變。
象近來的“電腦家園”和“熱點男孩”兩個站點都有分家事件的發(fā)生，首先是熱點男孩的天涯浪子“投靠”了大站門夢想家，隨后又發(fā)生了電腦家園的黃化跟黃濤的糾紛，看到這些時間接二連三地發(fā)生，就逼使人們深思：個人合作站點還能走多久？
我列出了《電腦報》上對電腦家園的訪問一些片段供大家分析
問：請問在熱點男孩分家后,電腦家園又步其后塵,出現(xiàn)這種情況的根本原因在哪里呢?
答：根本原因：
1.在于合作之初沒考慮周全，沒有簽訂書面協(xié)議，沒有法律保障，是一個長期合作的安全隱患。
2.因為是在網上認識的，對對方了解不夠，隨著了解深入，分歧自然就會產生。
問：電腦家園是由你和黃濤共同建立起來的.現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況,你認為是這種合作方式的問題,還是其它的一些不可克服的因素而造成的呢?
答：出現(xiàn)這種情況是一種合作方式的問題，在一開始合作方式不十分明確，導致后來在管理方面產生矛盾。
關鍵詞：企業(yè)與政府合作開發(fā)；工程項目；誠信風險；市場風險
中圖分類號：F273 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）05-0156-02
企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項目是我國社會主義市場經濟發(fā)展的必然產物，計劃經濟體制下政府單純的財政投入來進行基礎設施的投資已經不能滿足社會化進程需要，政府工程建設管理需要更加專業(yè)化、社會化、市場化，就勢必促進了政府工程實現(xiàn)方式的多樣化，而企業(yè)與政府合作開發(fā)項目正是政府工程的主要實現(xiàn)方式之一。
政府與企業(yè)合作工程項目投資大、工期長、社會影響廣，從工程策劃實施到工程施工管理過程，再到工程竣工及運營，風險不可避免。如何認識風險、預防及合理規(guī)避風險，是我們工程項目運轉正常進行、保障政府及企業(yè)雙方面的經濟效益，乃至眾多投資人利益的關鍵問題。
需要強調的是，在政府與企業(yè)合作開發(fā)工程項目中，企業(yè)已經不單純是作為建筑施工者的角色在項目運營中發(fā)揮作用，更多的是與政府的合作
關系。
在與政府合作開發(fā)工程項目中，企業(yè)作為政府部門的合作伙伴參與到工程的籌劃及管理和運營中，同時也充當了政府工程的風險承擔者和分攤者，政府工程的高回報，也勢必帶來工程項目管理的高風險，認識及預防這些風險因素至關重要，下面就主要的幾點風險因素進行分析。
1 政策變動風險
政策的變動以及國家宏觀調手段的變化，將會給企業(yè)乃至整個社會隨之帶來相應的變動。與政府合作開發(fā)的工程項目一般投資大、工期長，國家出于宏觀調控等方面的原因，會不斷調整經濟發(fā)展政策。政府政策的變動就會使得對于該工程項目的開發(fā)政策隨之發(fā)生改變，對于滿足產業(yè)規(guī)劃和經濟發(fā)展區(qū)域規(guī)劃的項目，國家會給予大力支持，甚至有些項目還會給予補貼；而國家不予提倡的項目，甚至會出臺限制政策，使處于建設當中的企業(yè)在一定程度上處于被動地位。
2 與政府合作方式選擇上存在的風險
企業(yè)與政府合作開發(fā)的項目，是一個系統(tǒng)的統(tǒng)籌管理的過程。目前，政府為了減少自身財政收入支出，減小市場風險，經常會采用BOT或BT的方式選擇與企業(yè)進行政府工程的合作開發(fā)。
這種合作方式對企業(yè)有著更高的要求，它一方面要求企業(yè)要有技術、金融、保險、貿易、土地、交通能源、通訊、廣告的多方面的配合；另一方面又要求企業(yè)與政府部門的密切合作；同時，涉及了多家相互關聯(lián)的機構，項目管理部門、施工方、投資方、貸款銀行等；既涉及工程施工、管理、金融、稅收甚至外匯等經濟問題，又涉及法律、環(huán)保、公眾利益等社會性問題。這就需要項目在前期準備過程及過程管理當中，投入大量的人力、物力進行策劃及操作。其中，政府對于項目的態(tài)度及支持力度、風險分攤的分配及規(guī)定，起著重大的作用。
在企業(yè)與政府合作開發(fā)的項目中，最常見的是舊城改造和土地整理工程。在企業(yè)承擔較大風險的合作方式上，企業(yè)更應該具有較強的自身法律意識，為自己創(chuàng)造法律保障。企業(yè)采用合理的合作方式與政府合作，需要對自身實力有充分認識，同時，又要對項目運作市場做充分的市場調查，合理的合作方式才是企業(yè)利益得以實現(xiàn)的關鍵。
3 政府誠信風險
就地方政府而言，在與企業(yè)進行工程合作時，往往會由于地方財政資金缺乏、市政建設項目緊急等原因，為準備合作的企業(yè)提供各項優(yōu)惠措施，但是在合作項目運作過程中卻經常會出現(xiàn)各式各樣的不誠信的表現(xiàn)。政府誠信風險具體可以歸納為以下幾點：
在運作過程中地方或部門的政策調整導致的政府誠信風險。一般來說，政府與企業(yè)合作開發(fā)工程項目的施工期限比較長，在較長周期內可能大大超過了政府官員的任期?；蛘?，在特殊情況下，也存在官員頻繁調動的情況。當政府人員發(fā)生更迭時，下一屆的官員極有可能因為政績的要求改變區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略方向及重點產生改變，即使對于合作開發(fā)項目存在某種承諾，但是資金狀況和項目預期也會發(fā)生變化。
在工程運作過程中，由于地方政府部門利益調整而導致的信用風險。政府與企業(yè)合作工程項目的建設往往是經過反復論證得出的結論，無疑是對于當?shù)亟洕陌l(fā)展會有巨大的幫助。但是，作為地方政府的不同的機關部門，在項目進展過程中得到的實際收益往往會有很多不同，隨之出現(xiàn)很多的政府行為越位和缺位。
由于我國在政府與企業(yè)合作方面的法律法規(guī)的不健全導致的風險。以目前政府與企業(yè)合作最常采用的BOT融資方式為例，我國關于BOT投資項目還沒有正規(guī)的、地位較高的成文法規(guī)，從而決定了風險的存在。
4 市場風險
市場風險是指項目市場價格的變化和產品的市場需求對項目收益所產生的影響。在政府與企業(yè)合作工程項目中，由于政府工程工期長的特性，供求關系和價格變化時有發(fā)生。在一般意義上，政府與企業(yè)合作工程項目周期比較長，又得到了政府的特許和幫助，具有一定的壟斷性，但是不能排除由于技術進步等原因帶來的市場風險。此外，在原材料市場上，由于原材料漲價的原因導致工程成本加大，是另外一種比較常見的市場風險。
以2007年中國鋼材市場為例：受國內及國際鋼材供求關系影響，在2007年l～5月，中國鋼材市場價格逐月小幅上升，5月份為上半年最高價位（中鋼協(xié)價格指數(shù)長材104.70，板材118.21，綜合指數(shù)113.34），國內粗鋼可供消費資源增長率4月份只有1.6%（因大量出口），5月份只有7.2%，供應偏緊，促使價格上升。自2007年下半年9月份開始，國內鋼材市場價格超過上半年最高的5月份水平，至12月份逐月上升。2007年12月份價格比2006年同期長材上漲43.72%，板材上漲12.55%。原材料市場的動蕩，導致政府與企業(yè)合作工程項目鋼材成本成倍增加。
5 其他風險因素
除上面四個因素外，資金供應風險、企業(yè)競標中的壓價風險、企業(yè)施工的圖量與招標工程的清單不一致、組織風險、合同風險、工程環(huán)境風險、資金風險、技術風險、安全風險、政府效率等，都是企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項目中存在的風險因素。
由此可見，建筑企業(yè)以及開發(fā)項目的政府部門進行工程項目風險管理是建立市場經濟體制的需要，同時在企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項目中對工程項目進行完善的風險管理，可以對項目所面臨的各種風險實施有效地預控，盡可能減少風險對項目的不利影響，甚至轉化為有利影響。通過這種方式保障項目建設目標的順利實現(xiàn)，以獲取最大的經濟效益。
