發(fā)布時間：2023-10-05 10:39:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為現(xiàn)如今一種剛剛興起的市場營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比較來說它更具有傳播的范圍廣、發(fā)展速度快、沒有時間和地域的限制、種類繁多、資金回籠速度快、不需要店面資金等多種特點。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷也為廣大企業(yè)搭建起了一座快速通向國際市場的通道。在網(wǎng)絡(luò)上，所有的企業(yè)都能夠在不受到自身規(guī)模大小的限制下，可以平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的發(fā)展空間。與美國、英國、日本等國家網(wǎng)絡(luò)營銷高速發(fā)展的情況相比較來說，我國電子商務(wù)的起步是十分落后的，到了1996年，我國才剛剛開始對網(wǎng)絡(luò)營銷進行嘗試。
我國的電子商務(wù)從1997年誕生，并且到2009年6月份，我國的網(wǎng)購用戶規(guī)模已經(jīng)突破了1億人。傳統(tǒng)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮越發(fā)的高漲，許多企業(yè)自己注資或著并購一個網(wǎng)絡(luò)公司的事件也是在不斷增加著，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的一項重要銷售策略，一些中小企業(yè)對于這種成本十分低廉的網(wǎng)上銷售方式表現(xiàn)出了比許多大型企業(yè)更大的熱情。2001年前，以各種各樣的網(wǎng)絡(luò)頻道為主的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商主導(dǎo)了國內(nèi)新興的網(wǎng)絡(luò)營銷，同時各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也紛紛成長起來。2002～2004年，以3721為先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)我國的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，門戶網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)廣告）、搜索引擎電子運營服務(wù)商、電子商務(wù)服務(wù)商等各大服務(wù)商并進，快速打開了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的大門。同時，全國各個地方的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也在極其快速地發(fā)展并且鞏固自身，配合廠家的全國方向布局，形成了當時成熟的全國性網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，百度、Google、雅虎等各大網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)（IT培訓(xùn)、計算機培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)）中已經(jīng)形成了群雄并起之勢，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)絕大多數(shù)依然集中在應(yīng)用基礎(chǔ)和搜索引擎的推廣領(lǐng)域。雖然WEB2.0正在十分迅猛的發(fā)展，但網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)仍然沒有新的開拓。
隨著全國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)銷售需求的不斷加大，網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展與變革也充滿著不確定性，有許許多多的變數(shù)正在醞釀著。在世界的范圍之內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷正在不斷地完善和成熟著，現(xiàn)在在西方有很多先進國家的大大小小企業(yè)都在進行著網(wǎng)絡(luò)營銷活動。據(jù)統(tǒng)計，在美國大概有60％的企業(yè)在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，而我國在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的企業(yè)僅僅占到了所有企業(yè)的5％。經(jīng)過十多年的不斷發(fā)展，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷取得了很大的進步，并且獲得了不錯的成就。現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中占了很大的比重，但這相比較發(fā)達國家來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展水平還很低，依舊停留在剛剛開始發(fā)展的階段。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1、我國企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷認知的誤區(qū)。
我國依然有許多的企業(yè)還依舊停留在傳統(tǒng)的營銷市場上，沒有真正認識到在新的經(jīng)濟環(huán)境條件下網(wǎng)絡(luò)營銷對于一個企業(yè)搶先贏得未來同行業(yè)之間競爭優(yōu)勢的必要性和迫切性。他們十分簡單地以為網(wǎng)絡(luò)營銷就相當于網(wǎng)上銷售，武斷的認為自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品就不適合在網(wǎng)上做銷售，自己就可以不用去考慮網(wǎng)絡(luò)這一新興的銷售市場。也有相當一部分企業(yè)經(jīng)營者武斷地認為網(wǎng)絡(luò)上的營銷環(huán)境并不規(guī)范，網(wǎng)上營銷尚且缺乏必要的誠信，從而放棄這個新興的網(wǎng)絡(luò)市場。另外，還有一部分企業(yè)盡管認識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，但是對網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別卻又沒有一種正確的認識。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的不同之處，人們在觀看各種信息時是自主的得到自己所需要的信息，以至于許多企業(yè)簡單的把網(wǎng)絡(luò)當作宣傳廣告的舞臺，這樣一來就十分容易讓那些廣告接受過度的瀏覽者產(chǎn)生厭惡，從而影響到各個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
2、中國網(wǎng)絡(luò)營銷信用問題。
現(xiàn)如今，我國社會化體系還不是十分健全，這使得企業(yè)和消費者都對網(wǎng)絡(luò)營銷存在許多顧慮。對于企業(yè)來說，大部分認為網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛的發(fā)展起來，條件還不是十分成熟，現(xiàn)在就開始進行網(wǎng)絡(luò)銷售會面對很大的風險；同時對于我國的消費者缺乏一定的信心，擔心會有一些網(wǎng)民利用假造的身份購買商品擾亂一個企業(yè)的正常生產(chǎn)營業(yè)。對于消費者來說，擔心會有無良的企業(yè)欺騙消費者的血汗錢；同時還擔心企業(yè)用一些假冒偽劣商品欺詐消費者。
3、中國網(wǎng)絡(luò)營銷觀念問題。
從企業(yè)方面來看：有許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性還是認識不足，甚至還不能夠正確的了解網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，并且在看到了許多國內(nèi)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的失敗案例后，更加的不敢去開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動了。有許多企業(yè)雖然也開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但他們的網(wǎng)絡(luò)營銷在很大程度上依舊停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)促銷之上。它們僅把企業(yè)的名稱、產(chǎn)品名稱、工廠所在地和聯(lián)系電話等信息留在了網(wǎng)上，并沒有著重于對企業(yè)自身的形象、產(chǎn)品的相關(guān)信息作出系統(tǒng)的介紹。從消費者方面來看：在傳統(tǒng)的購物活動中，消費者能夠綜合運用看、聞和聽等各種各樣的手段對商品質(zhì)量進行一系列的判斷，而在網(wǎng)絡(luò)購物活動中，消費者只能在企業(yè)提供的一些商品圖像或者文字中獲取一定有限的信息，讓消費者對于網(wǎng)上各種商品的質(zhì)量有著很大的懷疑。另外，網(wǎng)上進行購物活動也使相當一部分消費者失去了上街購物時的樂趣。
4、消費者權(quán)益保護問題。
由于網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬性與開放性、對消費者的權(quán)益進行保護已經(jīng)成為了現(xiàn)如今十分突出的問題。在我國商業(yè)信用普遍不高的情況下，網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，那么退賠、保修或者應(yīng)用其他方式進行救濟又十分困難。所以，為了保證在網(wǎng)絡(luò)上刊登的廣告信息是真實且有效的，對網(wǎng)上商品的質(zhì)量進行保證，解決由于消費者和商家雙方信譽不真實或信息無效所引發(fā)的交易糾紛，切實有效的維護消費者的權(quán)益問題，也需要馬上通過建立相關(guān)的法律法規(guī)來解決。在網(wǎng)上進行銷售的商品比起普通方式進行的詐騙似乎更加難以防范，這種新型的網(wǎng)上交易方式十分容易發(fā)生那些進行騙一把就走的人員進行作案，這就十分需要建立切實有效的防范措施。另外，當消費者在網(wǎng)上瀏覽商品信息或購物時，時常會被商家要求提供一些有關(guān)的個人資料。而且這些被商家收到的信息資料并不會告訴消費者用來干什么，這對消費者進行網(wǎng)購積極性產(chǎn)生很大的影響。因此，必須要通過建立完善的法律法規(guī)來保護消費者的隱私權(quán)。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷改進對策
1、樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識。
對于一個企業(yè)的所有員工來說，特別是在領(lǐng)導(dǎo)層和管理層方面，一定要樹立起正確的網(wǎng)絡(luò)營銷新觀念，改變自己從前的老舊經(jīng)營思想，以達到能夠適應(yīng)當前全新經(jīng)濟模式下的商業(yè)競爭。對于一部分不是很大的企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷為他們帶來了降低成本的優(yōu)勢，也帶來了很多的銷售機會，同時也給他們帶來了能夠和大企業(yè)進行同等競爭的商業(yè)機會，在沒有了經(jīng)濟規(guī)模制約的條件下，使其可以參與到全國或者說全球的商業(yè)競爭中。對于我們這些消費者來講，我們也需要拋棄傳統(tǒng)老舊的消費觀念，逐漸興起的網(wǎng)絡(luò)營銷可以給我們帶來更多的方便和快捷。隨著經(jīng)濟環(huán)境的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的市場中會有更大的發(fā)展空間，也必將會成為將來市場營銷的主流，消費者也需要適應(yīng)新的潮流并接受網(wǎng)絡(luò)營銷新的觀念。
2、加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的必要認識。
我們需要改變廣大消費者對于眼見為實的傳統(tǒng)購買方式和購買物品的習(xí)慣，讓消費者從心理上認可網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的銷售方式。我們需要經(jīng)常性地開展一些對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的學(xué)術(shù)研究，從而不斷地開發(fā)出適合我國現(xiàn)階段國情的全新網(wǎng)絡(luò)營銷方式與策略；提高國民的整體素質(zhì)，造就一大批的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。網(wǎng)絡(luò)營銷不能只靠一兩個方面，是需要多方面共同努力的。這其中就包括了有著豐富網(wǎng)絡(luò)知識和營銷技能的人才和素質(zhì)很高的消費者。國家也需要制定一系列的優(yōu)惠政策對網(wǎng)絡(luò)營銷進行鼓勵和扶持，也需要給網(wǎng)絡(luò)營銷的人才市場創(chuàng)造出一個發(fā)展良好的經(jīng)濟環(huán)境。
3、開創(chuàng)全新的營銷方式。
加強對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究和學(xué)術(shù)研究，改善國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施，提高國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的整體水平。當前的重點是在于提高研究電子貨幣的進度，盡快實現(xiàn)網(wǎng)上快速而又安全的支付，并且不斷的開發(fā)研究適合于我國當前國情的全新網(wǎng)絡(luò)營銷方式與策略。加快電信所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并打破電信行業(yè)的壟斷經(jīng)營狀況，引入全新的市場競爭制度，改善電信業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，調(diào)低電信的收費標準，使得網(wǎng)絡(luò)消費能夠與人們當前的收入水平相當，給網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造出一個寬松的市場環(huán)境。企業(yè)需要盡早申請和注冊自己企業(yè)的網(wǎng)址和域名，并加強對自己的網(wǎng)址域名進行宣傳，努力樹立企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)形象；需要確定自己企業(yè)適合在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售的產(chǎn)品，采用低價位策略；提高企業(yè)自身物流與管理能力，并大力培養(yǎng)全新網(wǎng)絡(luò)人才；還要整合一些其他的營銷手段，不斷提高自己網(wǎng)絡(luò)營銷的效益與水平。
4、建立完整的網(wǎng)絡(luò)交易法律體系。
建立成熟的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)誠信體系，對電子商務(wù)活動與網(wǎng)絡(luò)營銷提供了切實的保證。現(xiàn)如今在網(wǎng)上進行營銷活動的商家和企業(yè)已經(jīng)能夠申請確定自己的誠信等級。并且在網(wǎng)上進行銷售的所有企業(yè)，只要上相關(guān)的網(wǎng)站，下載一份全國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本誠信數(shù)據(jù)庫申報表，就可以申請自己的誠信等級。電子商務(wù)協(xié)會將在企業(yè)的基本信息、履約和資產(chǎn)質(zhì)量、綜合素質(zhì)、用戶滿意度、贏利能力等多個方面展開調(diào)查核實并且評估，決定是否將該企業(yè)收錄到基本誠信的數(shù)據(jù)庫內(nèi)，頒發(fā)給該企業(yè)所應(yīng)有的誠信等級。這樣一來，所有消費者就能夠非常清楚快速地了解到哪些企業(yè)是非常值得自己信賴的，并且將那些缺乏誠信的企業(yè)從數(shù)據(jù)庫內(nèi)剔除和淘汰出去。但這些僅僅靠道德層面與政策層面的共同努力是不夠的，我們需要更多的是在法律層面上的支持與保護。但是，由于我國的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于發(fā)展的起步階段，一部分涉及到的領(lǐng)域從法律上找不到十分明確的條約約束，只有些許的涉及，這也就給那些不法企業(yè)創(chuàng)造了許多可乘之機。于是我們需要在這方面付出更多的努力，加快建立電子商務(wù)法律法規(guī)的制定并且不斷的進行完善，尤其在電子商務(wù)交易方面要加強規(guī)范。同時，還需要加快制定網(wǎng)絡(luò)廣告法，傳統(tǒng)廣告法對于新興的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是陳舊和落伍的了，完全適應(yīng)不了它的快速發(fā)展，對于電子合同法我們也需要進行一定的修善。
四、結(jié)論
［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)保險；優(yōu)勢；現(xiàn)狀；對策
［中圖分類號］F842 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0077-02
1 網(wǎng)絡(luò)保險營銷的優(yōu)勢
1.1 網(wǎng)絡(luò)保險維護成本低
保險公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售保單，可以省去花費在分支機構(gòu)網(wǎng)點及營銷員上的費用，保險險種、公司評價等方面信息電子化后可以節(jié)省印刷費、保管費，保險公司經(jīng)營成本具有大幅度降低的潛力。
1.2 網(wǎng)絡(luò)保險增添新的銷售機會
由于人力、財力等多方面的限制，傳統(tǒng)的保險銷售模式只能與部分客戶接觸，互聯(lián)網(wǎng)超越時間和空間限制進行信息交換、交易，隨時隨地為不同年齡、不同性格的人群提供24小時服務(wù)的特點，使得保險人不易聯(lián)系到的一些崇尚快節(jié)奏高效率而又不喜歡經(jīng)常被陌生人打擾的人群通過互聯(lián)網(wǎng)就可以為其服務(wù)。因此，網(wǎng)絡(luò)保險營銷使更多的人成為保險新客戶，大大增添了保險新的銷售機會。
1.3 網(wǎng)絡(luò)保險營銷具有互動性，可以提升公司服務(wù)質(zhì)量
由于網(wǎng)絡(luò)的在線服務(wù)可以是全天候的，所以網(wǎng)絡(luò)營銷有即時與快捷的優(yōu)勢，能與客戶保持長久、及時的信息溝通，網(wǎng)絡(luò)成為了客戶與保險公司雙方雙向溝通的最佳媒介。一方面，客戶可以在網(wǎng)上比較多家保險公司的險種和報價，方便快捷地選取一個最適合的險種，保險經(jīng)營者也能迅速地了解客戶的需求和意向;另一方面，客戶們也能通過網(wǎng)絡(luò)更直接地了解保險經(jīng)營者的情況。同時，網(wǎng)絡(luò)還可以為客戶提供許多相關(guān)內(nèi)容的“一站式”方便快捷的服務(wù)。
1.4 網(wǎng)絡(luò)保險可以促進保險宣傳和市場調(diào)研
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，保險公司可以用公司網(wǎng)站、電子郵件等方式向全球電子廣告，向顧客有關(guān)保險動態(tài)、防災(zāi)防損咨詢等信息，既能擴大保險宣傳，又能提高服務(wù)水平，還能克服傳統(tǒng)營銷中借助報紙、印刷宣傳小冊子所固有的信息量小或成本高、時效差的不足。
2 網(wǎng)絡(luò)保險營銷的現(xiàn)狀
2.1 歐美國家網(wǎng)絡(luò)保險發(fā)展現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)保險營銷最早出現(xiàn)在美國，隨著產(chǎn)品、渠道和技術(shù)創(chuàng)新的不斷發(fā)展、完善，越來越多的美國和歐洲國家的保險公司在利用網(wǎng)絡(luò)進行內(nèi)部管理的同時，更著重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)保險營銷，網(wǎng)絡(luò)保險在西方國家已經(jīng)普遍被人們所接受。2009年，美國有93%的保險公司至少設(shè)立了一個公司網(wǎng)站，其中，有一部分的保險公司甚至設(shè)立多達4個網(wǎng)址，并且網(wǎng)站的設(shè)立都比較規(guī)范和健全。超過43%的保險公司把發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)美國網(wǎng)絡(luò)對話數(shù)據(jù)營銷公司最新調(diào)查，2008年，美國有高達890萬的消費者通過網(wǎng)絡(luò)選購保險產(chǎn)品。
歐洲各國的網(wǎng)絡(luò)保險發(fā)展也很迅速。英國建立的“屏幕網(wǎng)站”提供7家本國保險商的汽車和旅游保險產(chǎn)品，用戶數(shù)量每月以70%的速度遞增。在英國，個人財產(chǎn)保險總保費中網(wǎng)絡(luò)營銷的比例，從2000年的29%增加到2008年的43%。法國安盛保險集團自1996年在德國試行網(wǎng)上直銷，目前，這個集團約8%的新單業(yè)務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的。
2.2 中國網(wǎng)絡(luò)保險發(fā)展現(xiàn)狀
中國保險業(yè)在開放中不斷發(fā)展壯大，保險業(yè)保持了高速發(fā)展的態(tài)勢。2000年，保險公司紛紛推出自己的網(wǎng)站，很多第三方保險電子商務(wù)出現(xiàn)，標志著中國進入網(wǎng)絡(luò)保險歷程。中國人保財險、太平洋保險、中國人壽保險、金盛人壽、泰康人壽等保險的電子商務(wù)網(wǎng)站先后正式開啟；國內(nèi)首家集證券、保險、銀行及個人理財于一體的個人綜合理財服務(wù)網(wǎng)站――平安公司的PA18在京正式向外界亮相；“網(wǎng)險”、“e家保險”、“買保險網(wǎng)”等第三方網(wǎng)上保險超市也陸續(xù)開始上線運營。
從各大保險公司近幾年的信息化動作來看，網(wǎng)上保險直接渠道、網(wǎng)上保險間接渠道、手機保險均得到快速發(fā)展。中國人壽、平安保險、泰康人壽、太平洋保險、中國人保財險的電子商務(wù)系統(tǒng)和手機投保系統(tǒng)，以及易保網(wǎng)、中國保險網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺均在近幾年有較大投入；中科軟、尚洋信德、新保軟件等保險行業(yè)軟件和服務(wù)廠商也紛紛推出相應(yīng)的電子商務(wù)解決方案；此外，保險電子商務(wù)也得到了行業(yè)監(jiān)管部門的大力支持，《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》、《中國保險業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》及《中國保險業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃信息化重點專項規(guī)劃》相繼出臺，推進網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為“十一五”期間保險業(yè)重點發(fā)展目標；《電子簽名法》、《電子支付指引》、《電子服務(wù)認證管理辦法》等相關(guān)規(guī)定的陸續(xù)實施，困擾保險網(wǎng)絡(luò)營銷的身份認證、電子保單及在線保費支付等問題逐步得到改善，為保險網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了良好的技術(shù)環(huán)境。
3 我國網(wǎng)絡(luò)保險營銷發(fā)展對策
3.1 創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)保險營銷環(huán)境
由于保險產(chǎn)品的無形性、保險條款的繁雜性、保險服務(wù)的互動性等特點，在一定程度上制約了保險的網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，需要保監(jiān)會和保險行業(yè)協(xié)會等相應(yīng)機構(gòu)制定有關(guān)網(wǎng)絡(luò)保險的管理辦法，盡快制定和完善相關(guān)法律法規(guī)，如反不正當競爭辦法、電子保險合同管理辦法等，使網(wǎng)絡(luò)保險的業(yè)務(wù)運作和風險防范有法可依，為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供有利的外部環(huán)境。
3.2 創(chuàng)建保險公司網(wǎng)站域名，打造網(wǎng)絡(luò)保險品牌
保險公司網(wǎng)站是一扇保險公司與客戶交流之門，網(wǎng)站域名則包含了豐富的保險公司信息，它可引導(dǎo)客戶上網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)動態(tài)地、及時地、全面地向顧客傳遞信息，所以，電子商務(wù)系統(tǒng)環(huán)境下的保險公司要建立網(wǎng)站域名。首先，建設(shè)搜索引擎導(dǎo)向的保險公司網(wǎng)站，廣泛地與其他網(wǎng)站鏈接，認真設(shè)計適合于搜索引擎檢索的關(guān)鍵詞，指引搜索引擎去進一步分析網(wǎng)站的內(nèi)容、盡可能多地獲得其他網(wǎng)站的鏈接等；其次，使用電子郵件宣傳公司網(wǎng)站。此方法關(guān)鍵是獲取準客戶郵件地址，可通過娛樂、有獎競賽或優(yōu)惠銷售等網(wǎng)上活動讓準客戶參加進來，然后定期用郵件和他們建立長期穩(wěn)固關(guān)系；再次，使用傳統(tǒng)媒體宣傳公司網(wǎng)站。簡單、易記、便于產(chǎn)生聯(lián)想的網(wǎng)站名稱可通過報紙雜志、廣播電視、戶外廣告、公司印刷品等不斷給人以視覺沖擊，加深印象。
3.3 提升網(wǎng)絡(luò)保險營銷服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)容
快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是進行網(wǎng)上直銷的保險公司戰(zhàn)勝競爭對手的法寶。眾所周知:服務(wù)貫穿于電子商務(wù)的全過程，保險本身是一種分散和轉(zhuǎn)移風險的金融服務(wù)，把兩者疊加在一起的保險電子商務(wù)，必然以向客戶提供滿意的服務(wù)為目標。保險客戶服務(wù)根據(jù)其功能分為兩個層次:基礎(chǔ)服務(wù)，高附加值的服務(wù)。基礎(chǔ)服務(wù)就是保險公司利用電子商務(wù)系統(tǒng)的互動優(yōu)勢，為客戶提供服務(wù)來實現(xiàn)保險產(chǎn)品的市場價值。保單售前，客戶點擊保險公司網(wǎng)站了解公司的背景、險種條款、投保流程、既往賠付案例等信息，之后可能向保險公司發(fā)出投保意向信息;保單售后，保險公司在線提供保單信息查詢、保全變更、續(xù)期交費、理賠報案和給付。離線服務(wù)主要是完成保險方案的確定和核保工作。保險方案的確定大多難以在線上完成。這是由于對于個性化的保險需求，線上的信息交流很難連續(xù)順暢、語意表達及對方的理解可能不盡如人意，造成此方式較機械，所以需要其他的線下服務(wù)方式來最終確定保險方案，如:電話、保險業(yè)務(wù)員與客戶的面對面交流來完成。線上核保只能針對少數(shù)險種，如:車險、意外傷害險等，大多數(shù)的險種需要線下核保，如健康體檢、財產(chǎn)核查等，否則，保險公司要承擔較大的逆選擇風險。可見，在線服務(wù)和離線服務(wù)的密切結(jié)合是實現(xiàn)保險電子商務(wù)的基本保證。沒有基礎(chǔ)服務(wù)來實現(xiàn)保險產(chǎn)品由保險公司向保戶的轉(zhuǎn)移，附加服務(wù)只會是無源之水，無本之木。高附加值的服務(wù)是指客戶在體驗網(wǎng)上保險消費的同時，還可以獲得與保險產(chǎn)品相關(guān)的各種知識以及其他方面的優(yōu)惠。
3.4 開發(fā)適于網(wǎng)絡(luò)保險營銷的保險產(chǎn)品
大力開展險種創(chuàng)新，開發(fā)適于網(wǎng)絡(luò)的保險產(chǎn)品，既是對保險網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，也是保險營銷創(chuàng)新發(fā)展的契機。網(wǎng)上保險產(chǎn)品既要從技術(shù)上適合網(wǎng)上銷售，又要從市場上滿足客戶的保險需求，如果能取得這兩者的交集，推出的網(wǎng)上專用保險產(chǎn)品必然會取得產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。像戴爾計算機公司網(wǎng)上直銷電腦一樣，戴爾公司會按客戶的電腦設(shè)計方案為其組裝產(chǎn)品，電子商務(wù)時代的網(wǎng)上保險產(chǎn)品也可按保障范圍拆散成一個個零件，由網(wǎng)上客戶自行選擇，保險公司即時將眾多零件組合成客戶所需要的整機。多元化、個性化的組合險種必將成為最受歡迎的網(wǎng)上產(chǎn)品。
3.5 營造完善統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
保險網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要一個強大的網(wǎng)絡(luò)平臺作為技術(shù)支持。美國市場的保險網(wǎng)絡(luò)營銷中，僅有20％是通過保險公司專屬網(wǎng)站進行的，而第三方網(wǎng)站卻占到了80％，后一種模式往往是由獨立的商家提供電子商務(wù)服務(wù)平臺，即中立的網(wǎng)上超市，提供來自不同保險公司的產(chǎn)品和價格，不受時間、空間和品牌的限制。
相比之下國內(nèi)保險公司各自為政，網(wǎng)絡(luò)保險市場嚴重分割，造成了目前的網(wǎng)絡(luò)營銷一直難以形成合力，無法在總體上獲得足夠規(guī)模的客戶群體。國內(nèi)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺基本上只扮演“二傳手”的角色，接到業(yè)務(wù)還是轉(zhuǎn)向保險公司傳統(tǒng)渠道。因此，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過同業(yè)公會牽頭的方式，制定電子商務(wù)經(jīng)營規(guī)則，建立完善統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺。
3.6 建立網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互補模式
［關(guān)鍵詞］ 醫(yī)學(xué)期刊 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷方略 用戶
期刊營銷就是用市場化的手段辦刊,為讀者提供有價值的精神文化產(chǎn)品。因此,醫(yī)學(xué)期刊界應(yīng)當正確認識醫(yī)學(xué)期刊業(yè)的獨特發(fā)展規(guī)律,堅信醫(yī)學(xué)期刊市場化的發(fā)展趨勢,積極運用期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)模式來解決醫(yī)學(xué)期刊可持續(xù)發(fā)展面臨的種種障礙和困難,使醫(yī)學(xué)期刊編輯，出版、營銷進入良性循環(huán),促進醫(yī)學(xué)期刊步入良性的發(fā)展軌道。
一、醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實性
真正意義的期刊網(wǎng)絡(luò)營銷并不完全是網(wǎng)上推銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。作為一個銷售實體來說是為實現(xiàn)其整體經(jīng)營目標，把互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)手段營造網(wǎng)上經(jīng)營活動的方式。那么醫(yī)學(xué)期刊的網(wǎng)絡(luò)營銷核心是通過醫(yī)學(xué)知識的迅捷到達和對期刊內(nèi)容的精心設(shè)計,營造一個鮮明、迅捷、豐富、全面的醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境,以此達到醫(yī)學(xué)期刊的營銷目的。
1.醫(yī)學(xué)期刊的知識特殊性 醫(yī)學(xué)期刊所具有的知識屬性區(qū)別于其他純物質(zhì)形態(tài)的商品，更適合于進行網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。對于醫(yī)學(xué)期刊的用戶來說，它是一種知識，是一種文化。醫(yī)學(xué)期刊屬于相對無形的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品易于電子信息化，便于在網(wǎng)絡(luò)上傳輸。醫(yī)學(xué)知識用戶可以便于在線上進行閱讀、下載醫(yī)學(xué)論文。與其他有形的產(chǎn)品相比，醫(yī)學(xué)期刊的正品與樣品間不存在質(zhì)量差別，它具有先天優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)期刊能夠帶給用戶直接的感覺，從而在短時間內(nèi)獲取自己想要的信息。
2.醫(yī)學(xué)期刊業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的不成熟性 醫(yī)學(xué)期刊的良好發(fā)展態(tài)勢為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了最佳的時機，醫(yī)學(xué)期刊對互聯(lián)網(wǎng)資源的開發(fā)利用率還有待提高，期刊出版的網(wǎng)絡(luò)資源在營銷活動中的優(yōu)勢與巨大潛力沒有被還發(fā)出來，醫(yī)學(xué)期刊沒有形成先進的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。同時我們看到期刊營銷沒有可供借鑒的、成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。所以我們醫(yī)學(xué)期刊經(jīng)營者一定要抓住這個天賜良機，研究醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊規(guī)律，建立醫(yī)學(xué)期刊的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。
3.醫(yī)學(xué)信息的時效性 我國醫(yī)學(xué)期刊出版的周期過長已經(jīng)嚴重制約了醫(yī)學(xué)知識的普及和醫(yī)學(xué)科研成果的及時傳播，同時又嚴重影響了醫(yī)學(xué)期刊出版發(fā)行的良性發(fā)展。我們看到在很多時候重要的醫(yī)學(xué)信息等到出版發(fā)行之時就已經(jīng)過時了。醫(yī)學(xué)科技讀者和醫(yī)務(wù)工作者為了獲得更全、更多、更新的醫(yī)學(xué)信息必須通過互聯(lián)網(wǎng)來加以實現(xiàn)。但目前醫(yī)學(xué)期刊出版單位卻很少有自己的特色網(wǎng)站，即便建立了自己的網(wǎng)站也大多存在著運行速度慢、內(nèi)容不夠新穎、服務(wù)不到位的問題。這些醫(yī)學(xué)期刊的很多欄目和輔助功能形同虛設(shè)，最終使醫(yī)學(xué)期刊的受眾極不穩(wěn)定，使本來很少讀者的醫(yī)學(xué)期刊流失更多的專業(yè)。因此，醫(yī)學(xué)期刊的出版發(fā)行者完全可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)時效性強和傳播廣泛的特點，進行醫(yī)學(xué)期刊的網(wǎng)絡(luò)營銷。
二、醫(yī)學(xué)期刊的網(wǎng)絡(luò)營銷方略
醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)是以期刊用戶為中心，根據(jù)醫(yī)學(xué)期刊的特點，制定切實可行的營銷方略。網(wǎng)絡(luò)營銷方略與傳統(tǒng)的營銷方略不同，除了期刊產(chǎn)品營銷方略、期刊定價方略、促銷方略、渠道方略外，更注重網(wǎng)頁營銷方略和用戶服務(wù)策略。針對醫(yī)學(xué)期刊的特點，應(yīng)將期刊經(jīng)營的重點放在產(chǎn)品營銷方略、網(wǎng)頁營銷方略和用戶服務(wù)策略上。
1.營銷方略 醫(yī)學(xué)期刊是一種特殊的知識產(chǎn)品，與圖書及其他大眾期刊一樣，它的產(chǎn)品是先進的知識和有益的文化。因此，醫(yī)學(xué)期刊的產(chǎn)品是它的本質(zhì)內(nèi)容。醫(yī)學(xué)期刊具有自己獨特的個性，應(yīng)該從醫(yī)學(xué)期刊用戶的需求出發(fā)，做好醫(yī)學(xué)期刊的定位，細分期刊讀者市場，生產(chǎn)出適應(yīng)科技讀者的有用“精神食糧”。
2.網(wǎng)頁營銷方略 醫(yī)學(xué)期刊在互聯(lián)網(wǎng)上建立專屬期刊社的網(wǎng)站是進行醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的重要基礎(chǔ)。醫(yī)學(xué)期刊的特色網(wǎng)站要以服務(wù)大眾、傳播醫(yī)學(xué)知識為基本最終目的。要充分考慮作者和讀者的需求，以服務(wù)的態(tài)度設(shè)計醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)站。把醫(yī)學(xué)期刊的的醫(yī)學(xué)前沿和醫(yī)學(xué)經(jīng)驗翔實、豐富，及時地傳遞給需要的用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快，要注重對電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、聊天工具等多媒體的應(yīng)用，同時更要注重運用web數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、博客、播客等工具來充實自己的網(wǎng)站。 醫(yī)學(xué)期刊數(shù)據(jù)庫是醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)站整體質(zhì)量與內(nèi)涵的標志，也是期刊網(wǎng)站得以生存的根基。醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫建設(shè)是必要和值得投入的。我們應(yīng)該建立詳細的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，主要是關(guān)于作者、讀者和期刊的基本信息。還要建立服務(wù)數(shù)據(jù)庫，服務(wù)數(shù)據(jù)庫是與醫(yī)學(xué)期刊內(nèi)容相關(guān)的醫(yī)學(xué)專業(yè)科研信息、醫(yī)學(xué)出版動態(tài)、用戶意見和信息反饋的綜合反映。
3.用戶服務(wù)策略 醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是以醫(yī)學(xué)工作者及讀者為中心，宗旨是為醫(yī)學(xué)工作者和讀者更好的服務(wù)。期刊社要制定相應(yīng)的用戶服務(wù)策略來吸引讀者和發(fā)展讀者。相對于大眾化的普通期刊，醫(yī)學(xué)期刊的讀者群相對少得多。我們認為更容易制定有針對性的服務(wù)策略。如:定期向讀者發(fā)送有關(guān)醫(yī)學(xué)出版的信息、稿件摘要信息、最新醫(yī)學(xué)動態(tài)等,也可以建立讀者和專家論壇，供醫(yī)學(xué)工作者者和讀者之間進行交流溝通，共同參與醫(yī)學(xué)期刊的編輯出版。收集各個層次用戶的反饋信息，邀請作者和讀者共同參與醫(yī)學(xué)期刊的選題和個性化服務(wù)。根據(jù)每個讀者的學(xué)術(shù)背景、研究狀態(tài),進行讀者分類,為不同的用戶提供不同的服務(wù)。
三、結(jié)論
我們看到網(wǎng)絡(luò)營銷對醫(yī)學(xué)期刊來說，確確實實是一個新鮮事物，至少有太多的東西沒有開發(fā)出來。期刊社在很多方面還處于探討和研究階段。但是從醫(yī)學(xué)發(fā)展的角度看，醫(yī)學(xué)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷將成為今后的期刊出版的重要形式。雖然目前網(wǎng)絡(luò)營銷還存在安全性、信任感等問題，醫(yī)學(xué)期刊的特殊性也決定其缺乏生趣，科技類期刊的廣告效果也是制約期刊發(fā)展的瓶頸。問們相信隨著科技的不斷進步和國家政策法規(guī)的完善和健全，期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢會越來越好，為醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展鋪就更寬的道路。
參考文獻：
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網(wǎng)絡(luò)營銷計劃范文
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 網(wǎng)絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務(wù)水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的心理。
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析;
5. 介紹各類優(yōu)惠信息?！?二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預(yù)訂服務(wù)
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務(wù)區(qū)
五、 網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。
1. 優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5. 及時和定期與每日更新信息。
六、 風店的特點
個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護
1. 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2. 備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八、 運營事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
九、 財務(wù)分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設(shè)備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進行了解新知、消費等等，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進行營銷勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進行網(wǎng)路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗中來，根據(jù)客戶的反饋進行調(diào)整，從而增加客戶粘性。
5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時獲得數(shù)據(jù)、報告。網(wǎng)富劉勇為說，這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發(fā)的商機。
網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會浪費資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個業(yè)務(wù)，它只是一個工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，形成自己獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以靈活實施和堅持。
3、順應(yīng)大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應(yīng)的效果。
通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠。因此，企業(yè)在進行在線營銷時必須務(wù)實。雖然它不是商品，但它不是整個業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施失敗的9種做法
1.網(wǎng)絡(luò)營銷未計劃就上馬
很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認識。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應(yīng)該進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學(xué)的計劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用，有效。
3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯過網(wǎng)絡(luò)營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品跟風購買
眼下的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮客戶見證和轉(zhuǎn)介紹的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合 的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權(quán)商來銷售Google Adwords產(chǎn)品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
6.網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂
網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實現(xiàn)營銷和銷售這一最終的目的。
其實網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺(如中國化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行改造，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握以用戶體驗為中心這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。
8.信息采集一勞永逸
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。然而事 實證明，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9.網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計輕分析
很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認識。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應(yīng)該進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學(xué)的計劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
2、網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用，有效。
3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯過網(wǎng)絡(luò)營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品跟風購買
眼下的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。
5、用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。
出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權(quán)商來銷售Google Adwords產(chǎn)品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。像上?；鹚俚?，是Google正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競價產(chǎn)品銷售和服務(wù)上經(jīng)驗豐富，值得信賴。
6、網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂
網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺(如中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
7、盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。
8、信息采集一勞永逸
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9、網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計輕分析
1.1我國中小企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境
與其他發(fā)達國家相比，我國的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的意識和手段還處于剛剛起步的階段，使用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)所占比例很少，對于網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用率比較低，中小企業(yè)存在著對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不清、營銷觀念落伍、資金和人才匱乏短缺等一系列問題，加上電子商務(wù)帶來的網(wǎng)上營銷，營銷觀念和手段發(fā)生了巨大的變化，使得企業(yè)之間的競爭愈來愈激烈，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比較，競爭力明顯不夠，在市場競爭中就顯得很被動。
1.2中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析
1.2.1開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
(1)集中管理優(yōu)勢。中小企業(yè)由于規(guī)模小，人數(shù)少，思想統(tǒng)一也方便，因此便于企業(yè)決策者集中管理，一旦市場有變化，企業(yè)的管理者就會立即作出決策，自上而下迅速貫徹執(zhí)行，管理者能清醒地認識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營帶給企業(yè)的巨大利益，并快速地讓員工接受而應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。(2)產(chǎn)品優(yōu)勢。中小企業(yè)比大型企業(yè)更專注于產(chǎn)品的精和細，注重消費者的需求而進行產(chǎn)品生產(chǎn)，能靈活根據(jù)市場的需求來不斷地調(diào)整產(chǎn)品的款式顏色大小等細節(jié)，因此，中小企業(yè)比大企業(yè)更能準確地捕捉到消費者的信息，獲取消費者信息更為方便，從而更擅長生產(chǎn)小批量、多樣化的產(chǎn)品來滿足人們的個性化需求。(3)思想創(chuàng)新優(yōu)勢。中小企業(yè)人員簡單，思想比較好統(tǒng)一，接受新鮮事物的能力也比較強，和大企業(yè)相比，中小企業(yè)主觀上更容易接受并應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷來開拓企業(yè)的營銷市場以此來拓展企業(yè)的營業(yè)額。(4)國家政策優(yōu)勢。國家對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展很重視也很支持，并頒布了一系列文件政策，這使得中小企業(yè)的未來網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展之路很順暢。
1.2.2開展網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢
(1)中小企業(yè)本身勢單力薄。中小企業(yè)大都資金短缺，盈利能力小，抗風險能力差，最基本的生存保障都達不到，在網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和大企業(yè)根本沒有實力可比，由于自身的勢單力薄，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的應(yīng)用就比較落伍，對于企業(yè)的發(fā)展十分不利。(2)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不到位。很多中小企業(yè)意識不到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和便利性，還是側(cè)重于實體市場，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度遠遠不夠，即使有的中小企業(yè)開始嘗試接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，但是沒有具體的營銷計劃和目標，只是在形式上在首頁打上企業(yè)的廣告和簡介，沒有具體的采取措施吸引顧客，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮不到它應(yīng)有的作用。(3)信用度不高。目前，制約網(wǎng)絡(luò)交易成功率最大的障礙就是信譽問題，很多中小企業(yè)由于知名度不高，推廣不到位，加上企業(yè)資金缺乏，經(jīng)營管理理念缺失等原因?qū)е滦庞枚炔桓撸瑖乐赜绊懫髽I(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利開展。(4)管理和人才都相對缺失。中小企業(yè)由于自身資本制約的原因，使得在企業(yè)管理這塊相對缺失，很多中小企業(yè)管理理念落伍，管理的缺失導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的投資力度很小，并且網(wǎng)絡(luò)營銷的開展需要投入大量的資金和技術(shù)人才，而中小型企業(yè)除了管理人才的缺失之外，技術(shù)人才也相對匱乏，沒有專業(yè)的技術(shù)營銷人才，那網(wǎng)絡(luò)營銷的開展亦是空中樓臺。
1.2.3開展網(wǎng)絡(luò)營銷的機遇
(1)網(wǎng)上消費成為未來趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的快速發(fā)展，網(wǎng)上消費將成為趨勢，消費觀念的轉(zhuǎn)變，使得中小型企業(yè)也獲得了和大企業(yè)一樣的營銷機遇，因為在互聯(lián)網(wǎng)面前，企業(yè)無論大小，一律平等，產(chǎn)品都可通過互聯(lián)網(wǎng)被廣大消費者所認知，這種營銷方式費用低，成本低，能使企業(yè)在節(jié)約大量的人力物力的基礎(chǔ)上，還能接觸到成千上萬的消費者。(2)各種網(wǎng)絡(luò)營銷條件都具備完善。首先，我國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個比較好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，其次，網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵之一物流建設(shè)也在迅速崛起，目前國內(nèi)比較成熟的快遞公司如申通、圓通、順豐、韻達等網(wǎng)點都遍布全國各地，物流發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施也配備的較完善，為網(wǎng)絡(luò)營銷的運送上提供了物流支持，而且國家對網(wǎng)絡(luò)營銷也出臺了一系列的支持性文件和政策，硬件軟件等營銷條件的具備完善，給中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了機遇，也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。
1.2.4開展網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)
由于互聯(lián)網(wǎng)是全球性的，所以一旦中小企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍中，就意味著要和來自全球的企業(yè)進行產(chǎn)品的競爭，可想競爭場面是多么的殘酷激烈，大型企業(yè)可以有足夠的資金技術(shù)投入，而中小企業(yè)在這點上就會失去競爭力，尤其是在國外企業(yè)遙遙領(lǐng)先我國的時候，去與之競爭，可想而知中小企業(yè)將會面臨極其殘酷的生存環(huán)境。而且我國目前的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施還有不完善的地方，在網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)建設(shè)方面也嚴重滯后，各種病毒、虛假網(wǎng)站、釣魚網(wǎng)站、惡性程序和黑客攻擊現(xiàn)象等網(wǎng)絡(luò)不文明現(xiàn)象十分嚴重，這些都將嚴重制約中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展。
2Web2.0時代下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷新特點
2.1整合營銷
基于Web2.0的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，可以通過博客、各種論壇、SNS、視頻、IM、DM等方式策略進行企業(yè)的整合營銷，整合營銷以消費者為核心，能更好地滿足消費者的需求，有利于企業(yè)的良性發(fā)展，從企業(yè)本身來講，整合營銷也有利于配置企業(yè)資源，開展國際化營銷，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
2.2用戶體驗度至上
Web2.0企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相對比Web1.0的網(wǎng)絡(luò)營銷來講，更注重的是消費者的感受，即以消費者的需求為核心，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是售后服務(wù)都非常注重消費者的體驗和感受，永遠將用戶體驗放在第一位，滿足所有消費者的需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，從而取得企業(yè)的發(fā)展成功。
2.3用戶黏性提高
Web2.0企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷因為網(wǎng)站內(nèi)容和趣味性上做的很好，尤其是滿足了消費者的剛性需求，使得消費者的回訪率較高，也就是所謂的用戶粘性提高。
2.4精準定向投放廣告
Web2.0企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷因為以消費者為核心，因此，企業(yè)在投放廣告時不再無的放矢，而是只對自己的目標受眾展示自己的廣告，和傳統(tǒng)的展示廣告模式相比，這種模式顯然更加精準，這樣既能節(jié)省營銷成本，又能起到良好的營銷效果。2.5網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的交互性提高在Web2.0的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)和多個企業(yè)進行交互操作，它縮短了用戶和企業(yè)的距離，從而為用戶提供了更加有效的控制和使用信息的手段，也使得企業(yè)在營銷的過程中可以和消費者進行互動交流，提高營銷的成功率。
3企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷新策略
3.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略
企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是先確定市場再定位產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品指的是產(chǎn)品以及后續(xù)的輔助。企業(yè)通過調(diào)研考核明確消費者的需求再去研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的層次和定位水平以及后續(xù)的服務(wù)，然后再通過廣告宣傳達到營銷成功的目的。
3.2網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略
由于網(wǎng)絡(luò)營銷開放性，消費者很容易對相同的產(chǎn)品進行價格比較，因此企業(yè)要想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功，就必須注重自己產(chǎn)品的品質(zhì)和特點，提高自己產(chǎn)品的性價比，以此來吸引顧客，并且要在企業(yè)發(fā)展的不同階段采取不同的價格策略，靈活機動地根據(jù)市場要求來做出調(diào)整。
3.3網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略
為了增加消費者了解購買的渠道，企業(yè)除了要在自己的網(wǎng)站上產(chǎn)品的有關(guān)信息之外，還要利用各種博客、論壇、校內(nèi)網(wǎng)等群體較多的設(shè)計網(wǎng)站來多多做宣傳，多增設(shè)網(wǎng)站，增加銷售渠道，提供多種支付方式，方便消費者購買。
3.4網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略
網(wǎng)絡(luò)的促銷和傳統(tǒng)的線下促銷不盡相同，它通過豐富多彩有個性的廣告語吸引消費者的注意，對于中小企業(yè)來講，這種方式節(jié)約了大量的財力人力，另外企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)促銷時，也可以和線下的促銷相結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳挖掘到更多的消費者，從而使得產(chǎn)品面對的消費群體更加多樣，達到網(wǎng)絡(luò)促銷的真正目的。
3.5網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭下，企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷服務(wù)觀念，通過各種服務(wù)方式的改進和完善，在營銷的過程中給消費者提供全方位的服務(wù)，以此來提高消費者的滿意度。
4企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景
【關(guān)鍵詞】教學(xué)改革；網(wǎng)絡(luò)營銷；創(chuàng)新教學(xué)
文章編號：ISSN1006―656X（2013）12-0060-02
一、前言
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程既涉及到了市場營銷理論與營銷思想，又涉及到網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，具有應(yīng)用性和實踐性強的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷實踐處于復(fù)雜的營銷環(huán)境中，具有不可控性、不確定性、突發(fā)性和偶然性，因此《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)不僅要使學(xué)生獲得系統(tǒng)的理論知識，更重要的是要使學(xué)生能將知識轉(zhuǎn)化為能力。
因此探求一種既能發(fā)揮教師引導(dǎo)作用，又能體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用，既能擴展學(xué)生理論知識，又能提高實踐技能的教學(xué)方法，成為《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)改革的重要課題。
二、創(chuàng)新教學(xué)法
（一）改革創(chuàng)新
1、社會對網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)專業(yè)人才的需求量也將不斷增大。但是根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國高校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率低于其他專業(yè)的就業(yè)率。一方面是社會的需求廣泛，一方面是電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)難，這種矛盾現(xiàn)象存在的一個重要原因是學(xué)校的教學(xué)與企業(yè)的實際所需有偏差，課程的教學(xué)改革勢在必行。
2、我在總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上.結(jié)合市場需求分析，從教學(xué)思路、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段等方面進行探討和研究，我發(fā)現(xiàn)對于新時期的學(xué)生來說傳統(tǒng)的教學(xué)方法和模式已經(jīng)早已不能適合他們，所以我在想能否發(fā)明一種新型的可以吸引學(xué)生的教學(xué)模式。
3、因此我選擇了創(chuàng)新的教學(xué)模式，力求培養(yǎng)和提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，本人從事《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)工作以來，結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷工作實踐，對《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)方法的改革思路作了一些探索與實踐。
4、創(chuàng)新能力就是人們產(chǎn)生新認識、新思想和創(chuàng)造新事物的能力。高校作為培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)造性人才的基地，不僅要傳授大學(xué)生科學(xué)文化知識，更要全面培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
5、在知識化、信息化的社會環(huán)境中，面對急劇增長的知識和信息，用人單位最青睞的是能夠較好地運用所學(xué)到的知識解決各種問題的能力。因此，創(chuàng)新能力是大學(xué)生就業(yè)能力的重要組成部分。作為學(xué)校教學(xué)中的常規(guī)模式，課堂教學(xué)是一種基本的教學(xué)形式，也是高校實施創(chuàng)新教育的主渠道和重要陣地。長期以來的單向灌輸與被動接受相結(jié)合的課堂教學(xué)模式，完全壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性。為此，必須轉(zhuǎn)變教學(xué)思想、更新教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)手段。
6、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的特點是用營銷理論知識來解讀當下發(fā)生的企業(yè)營銷實踐，進行創(chuàng)新式教學(xué)是課程特性所要求的。在課堂教學(xué)過程中，不再是教師灌輸上課、講臺下學(xué)生聽講的模式，而更應(yīng)該是師生共同探討學(xué)習(xí)的過程。
7、教師的作用是指導(dǎo)、引導(dǎo)、在實際教學(xué)過程中，每次教學(xué)的第一堂課，在簡單介紹了教師個人信息、教學(xué)安排后，都會有一個“有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷感性認識”的討論環(huán)節(jié)。全班學(xué)生圍坐一起，首先進行自我介紹，討論的主題就是“分享印象最深的、你認為的《網(wǎng)絡(luò)營銷》的重大事件、重大事例、以及典型人物”，通過這種方式，既增強了師生之間、學(xué)生之間的認識，同時也使得教師對學(xué)生有關(guān)《網(wǎng)絡(luò)營銷》的認識和偏好點有所了解，從而在以后的學(xué)習(xí)生活中也是個良好的開端。
（二）在教學(xué)內(nèi)容上
將每堂課都有機地分為四個部分，即自學(xué)發(fā)現(xiàn)、理論了解、案例分析和提出問題。在每堂課結(jié)束前均布置一道學(xué)生課后自學(xué)的思考題或?qū)嵺`題，這些題目均與下堂課的教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)。這樣，每堂課開始時，首先討論上節(jié)課布置的思考題或?qū)嵺`題，通過討論引出本堂課的講授要點，然后結(jié)合典型案例進行分析講解，加深理論與實際的結(jié)合，最后布置課后思考題或?qū)嵺`題。
如在講解“網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀”知識點時，布置思考題是“查閱我國上網(wǎng)用戶情況統(tǒng)計資料，分析我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的人口環(huán)境現(xiàn)狀”，這樣學(xué)生課后要去查閱相關(guān)資料，并將這些資料和個人的分析帶入課堂進行討論，老師與學(xué)生之間在討論的過程中，分析人口環(huán)境現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系，同時還會擴展延伸到網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的方式和途徑等實際操作策略，因為網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實踐性很強的應(yīng)用科學(xué)，是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)需要通過教學(xué)模擬環(huán)境和網(wǎng)上模擬環(huán)境來理解、解析、認知專業(yè)知識，掌握從事網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)所需的技能，這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、模擬、實踐等多種形式的實踐性教學(xué)。 在本實踐教學(xué)過程中，我采用多媒體教學(xué)，利用淘寶網(wǎng)真實網(wǎng)絡(luò)平臺以及問卷星網(wǎng)上調(diào)研平臺為基礎(chǔ)，目的是以一個完整的電子商務(wù)項目建設(shè)貫穿整個教學(xué)過程的始終，以項目的過程為線索安排教學(xué)步驟。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中參與一個完整項目的分析、設(shè)計、實現(xiàn)的全過程，提高學(xué)生在實際工作中分析問題、解決問題的能力。
（三）實踐教學(xué)法
1、《網(wǎng)絡(luò)營銷》是一門實踐性很強的學(xué)科，缺乏了實踐的研究和教學(xué)都是沒有意義的。在實踐教學(xué)中，采用團隊項目的虛擬實踐和個人自建淘寶小店的實踐相結(jié)合，充分發(fā)揮實踐教學(xué)的效用。在團隊項目的虛擬實踐中，按學(xué)習(xí)小組為單位。每個學(xué)習(xí)小組由3到4名成員組成，由組長召集組員討論，協(xié)調(diào)組員分工，組織小組成員完成課程討論與實踐內(nèi)容的責任。成員分工協(xié)同完成項目任務(wù)（包括分組討論、課堂交流、項目設(shè)計與制作、項目答辯等），并參與團隊評分，其總體成績作為課程成績評定的依據(jù)之一。
2、如設(shè)計一個項目中，學(xué)生根據(jù)學(xué)校地處遠郊的情況，規(guī)劃了一個以學(xué)生為主要對象的“便利店平臺”。還有就是根據(jù)學(xué)生在校園勤工助學(xué)的經(jīng)歷，規(guī)劃了一個關(guān)于試用品的項目活動，利用網(wǎng)絡(luò)作免費派發(fā)，在增加產(chǎn)品知名度的同時，關(guān)注消費者的需求動態(tài)，并且可以了解到消費者的使用心得。從而完善產(chǎn)品。
3、項目點評也是團隊項目的重要環(huán)節(jié)，包括學(xué)生評分、教師點評兩個部分。學(xué)生評分的目的是讓他們通過擔當評委的角色，熟悉案例分析的要求，形成一種各組之間良性競爭的學(xué)習(xí)氛圍。教師點評則要求教師能運用講授的理論知識，對學(xué)生的分析結(jié)果進行點評，做到將課程前后理論予以貫通，引發(fā)學(xué)生進行深層次思考，進一步培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力。通過這些項目，學(xué)生聯(lián)系實際情況，敢于想象，敢于創(chuàng)新，敢于打破成規(guī)，拓展了思維空間，使學(xué)生的創(chuàng)新思維更符合現(xiàn)實。
4、那么我們的實踐課程不能僅僅停留在項目規(guī)劃和設(shè)計上，必須使學(xué)生參加真正的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動，才能切實體會到網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中所需要的知識，才能夠更加深刻地理解課本中相關(guān)理論。注重了實踐與理論的結(jié)合，學(xué)生對于課堂上的內(nèi)容有了更加直觀、更加深人的認識?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》是一門新興學(xué)科，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷變化，《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)必然在培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考、觀察能力以及創(chuàng)新能力上大有可為。
通過精心的課程安排，以教師講授引導(dǎo)為方向，學(xué)生積極參與交流的教學(xué)模式，可以增強學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的問題
（一）在教學(xué)內(nèi)容中
比如在電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)該課程，學(xué)生們對計算機網(wǎng)絡(luò)方面的知識很是精通但是營銷理論卻只是略知一二，就是因為沒有市場營銷課程為其打好基礎(chǔ).許多知識點在講授之后，課堂上學(xué)生也不深入思考，課后也不做題研究，因此我認為列舉一些典型的例子是一個很好的方法，這樣既可以讓學(xué)生把理念帶到例子中去思考，又可以調(diào)動起學(xué)生的積極性，使其加深記憶。但是我發(fā)現(xiàn)教材中的案例一般都比較簡單且枯燥，沒有任何吸引力，這樣會讓不少學(xué)生懶于思考研究了。
近年來，我們國家隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)日益在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)CNNIC的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2011年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模超過5億，較2010年底增加5580萬人；網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到1.94億，使用率提升至37.8%，用戶年增長率為20.8%。2008-2010年，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付等商務(wù)類應(yīng)用每年以50%左右的速度持續(xù)快速增長，雖然這一數(shù)字于2011年有所下降，但網(wǎng)絡(luò)購物等應(yīng)用依然處于較快發(fā)展趨勢。由此可見，近幾年網(wǎng)購的發(fā)展趨勢使得利用網(wǎng)絡(luò)進行創(chuàng)業(yè)具有廣闊的市場前景，同時也給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺和契機。
目前，一些高校尤其是高職類院校出臺了積極的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，并在校園內(nèi)創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、孵化園，為大學(xué)生在校期間就有機會進行創(chuàng)業(yè)計劃及實際運作提供很大的幫助，這為大學(xué)生開網(wǎng)店長期經(jīng)營提供了有力的保障。還有一些高職高專院校在課程體系建設(shè)中增加了各種各樣的創(chuàng)業(yè)項目課程，例如“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”課程。指導(dǎo)學(xué)生運用“校內(nèi)網(wǎng)”或其他網(wǎng)絡(luò)平臺，如淘寶網(wǎng)、拍拍等在網(wǎng)上開店，給學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的機會。
（二）在考核方面
作為專業(yè)的核心，通常是以考試為主來進行測評的，是由期末筆試占到比重的70%左右，出勤率、和平時成績總計占到比重的30%。這樣的話，學(xué)生都會普遍認為書本比較重要，就會在考試前死背課本的知識點。那么，如果是這種情況的，學(xué)生就會忽略掉實踐的部分，那么怎么會提高實踐水平呢？
（三）在我們的師資方面
很多學(xué)校都覺得師資是個頭疼的問題.都表現(xiàn)在老師的經(jīng)驗有限。老師的從業(yè)年齡太少。授課老師專業(yè)性不強，綜合素質(zhì)不高之類的問題。必須要以教師為主導(dǎo)現(xiàn)有的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程普遍采用的是以教師為主導(dǎo)，理論知識傳授為主要方式的教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強調(diào)知識體系的完整性，重視學(xué)生對課程知識體系的掌握和理解。通過這種模式的教學(xué)，學(xué)生雖然掌握了系統(tǒng)的理論知識，但卻沒有掌握一定的實踐技能，從而導(dǎo)致學(xué)校的供給和企業(yè)的需求脫節(jié)，與高職高專教育的要求背道而馳。
通過瀏覽眾多《網(wǎng)絡(luò)營銷》精品課程網(wǎng)站和調(diào)查分析部分院?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》開課狀況，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些高職高專院校也非常注重《網(wǎng)絡(luò)營銷》的實踐教學(xué)，在課程設(shè)置中加大了實訓(xùn)和實驗的力度。學(xué)生在實訓(xùn)的過程中也可能被要求以小組為單位開設(shè)開設(shè)網(wǎng)店，但因為實訓(xùn)的時間是很短的，一般只有一周到兩周的時間，學(xué)生可能剛按照老師的要求把網(wǎng)店建設(shè)好，實訓(xùn)就結(jié)束了，網(wǎng)店的后期的運作得不到老師的指導(dǎo)與監(jiān)督，導(dǎo)致學(xué)生為了建網(wǎng)店而建網(wǎng)店，效果不理想。
（四）在學(xué)生的方面
相對而言，在校大學(xué)生沒有可以活動的資金，且沒有廣闊的人際關(guān)系，但是他們對網(wǎng)絡(luò)再熟悉不過了，他們有著相對強的網(wǎng)絡(luò)技能，思維活躍，有創(chuàng)業(yè)激情。他們厭惡書本上的死知識，想盡快投入社會實踐中，去完成自己的人生目標，因為。淘寶熱已經(jīng)成為大學(xué)生們的首選了，因為成本低并且風險小，根據(jù)淘寶官方網(wǎng)站正式對外的淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)看，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了106萬直接且充分就業(yè)機會，這106萬人中有一半以上人年齡在20歲到30歲之間，因為有越來越多的大學(xué)生投入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中了。
四、結(jié)束語
如今，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷課程重視學(xué)生的實踐能力，因此我認為采用理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)方式，重視學(xué)生的動手實踐，重視學(xué)生的技能，必須使學(xué)生參加真正的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動，這樣才能真正的把所學(xué)知識運用到實踐中去，才能讓學(xué)生跟進一步的理解課本中的“死知識”，才能讓學(xué)生把知識學(xué)活了，比如淘寶網(wǎng)上可以免費開店的這一機會就可以讓學(xué)生親自實踐，老師則負責引導(dǎo)，而在開店的過程中對于產(chǎn)品選擇、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、以及物流上都會讓學(xué)生有充分的認識，這樣才會讓學(xué)生對于課本上的知識有了更加直觀的認識，從而使網(wǎng)絡(luò)營銷課程有更大的突破，希望我的創(chuàng)新教學(xué)方法可以幫助到更多的人。
參考文獻：
[1]周遷云.在.《網(wǎng)絡(luò)營銷》.教學(xué)中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)策劃能力的實踐.決策管理.2008（3）.
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；互聯(lián)網(wǎng)
中圖分類號：F12文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對經(jīng)濟形勢的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個個波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個原因是人們還沒有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點，沒有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的盈利模式。文中主要針對中國各大網(wǎng)絡(luò)公司進行網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式進行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢以及中國網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場戰(zhàn)略，希望通過本文的研究能夠促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式概述
1.網(wǎng)絡(luò)營銷定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”至今沒有一個公認的完善的定義。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上的銷售；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門建立在傳統(tǒng)的市場營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門邊緣學(xué)科，是推動電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷特點。首先，市場全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產(chǎn)品個性化。網(wǎng)絡(luò)營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個性的產(chǎn)品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長、成熟的。根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運用和影響的認識由非理性到理性以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細分的基于不同應(yīng)用平臺的盈利模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式現(xiàn)狀――以中國網(wǎng)絡(luò)公司為例
1.門戶型網(wǎng)絡(luò)公司。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的主營業(yè)務(wù)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的移動增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開通，估計仍會成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點。門戶型網(wǎng)站有的還開發(fā)了商城，通過網(wǎng)絡(luò)購物賺錢利潤。作為即時通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式。總之，中國大型門戶型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時通訊等。從發(fā)展來看，各公司在開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計將來網(wǎng)絡(luò)游戲會成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。
2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強大的品牌號召力和成熟的競價廣告模式，經(jīng)過多年精心運營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價值，幫助廣告主推介最有價值的投放通路。自成立以來，各聯(lián)盟已成功運營了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計超過數(shù)十萬家，不少網(wǎng)民美譽度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民?？傊阉饕婀居Ｊ娇傄兴阉骷夹g(shù)提供、競價拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊涵了巨大的商業(yè)價值。
3.博客網(wǎng)公司。目前我們在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價值。起點模式。所謂“起點模式”就是效仿陳天橋收購的“起點中文網(wǎng)”，搞一個有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個故事有個2.0的升級版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費后，出版紙質(zhì)書，賺書費。平心而論，這個“起點模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個人站點上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實踐來看也正是如此?？傊?，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費用。但利用目標客戶的體驗經(jīng)濟模式可能會成為將來博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。
4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究報告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運營商較少。主要是各類擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行視頻內(nèi)容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費程度劃分為付費模式（如用戶付費點播）和免費模式（用戶免費，吸引廣告盈利）。目前此模式運轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運營商在用戶端和企業(yè)端都沒有獲得很好的收入?？傊曨l網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。
三、中國網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的改進
1.博客營銷模式。隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增長，博客將進一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發(fā)展階段進入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗價值、知識傳播價值、網(wǎng)絡(luò)營銷價值等商業(yè)價值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細分、市場分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，與手機互動結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運營模式前途遠大。最終博客將推動整個傳媒與出版業(yè)的變革。
2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運營模式和經(jīng)驗。2005年該市場還進入起步階段，進入2009年包括多家搜索門戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認為，企業(yè)端付費在是一種最容易實現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認可程度的不斷加強，視頻搜索運營商通過視頻搜索為廣告主提供一個全新而且精準的廣告展現(xiàn)平臺，以視頻插片、競價視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。
3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟專家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略時，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的三個戰(zhàn)略：“第一個我們認為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個網(wǎng)站我們認為是成立的，比如說電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個網(wǎng)站越存在。第二個是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個概念，一個是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個網(wǎng)絡(luò)游戲，通過大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，我們有三個，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類似，第二個是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個可以是現(xiàn)實世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說的三個戰(zhàn)略?！?/p>
這三個戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟學(xué)家邁克爾被特提出的競爭三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個戰(zhàn)略去進行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學(xué)生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個高匹配網(wǎng)站，它完全和大學(xué)生的興趣、愛好統(tǒng)一了起來，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點”一類的小說閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫作群和讀者群，同時也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。這三個戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的指南。
網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實現(xiàn)盈利。
結(jié)論
本文通過對國內(nèi)大型門戶網(wǎng)絡(luò)公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展狀況及網(wǎng)絡(luò)公司對各種盈利模式采取的市場策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值收入的前提下需要進一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時時刻刻都充滿了商機，這給創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場機會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機會成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒有太大的不同，主要目標都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的價值轉(zhuǎn)化為收入的同時，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價值，不斷探索新的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的長期可持續(xù)性發(fā)展。同時也希望中國網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場機遇，獲得新一輪增長并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
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