發(fā)布時(shí)間：2024-04-01 10:58:04
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的房地產(chǎn)宣傳設(shè)計(jì)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
［關(guān)鍵詞］新型房地產(chǎn) 廣告設(shè)計(jì) 未來(lái)發(fā)展
房地產(chǎn)廣告是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、租賃、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其它房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。目前，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)案例層出不窮，目不暇接，可謂“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”。
一、目前房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)類(lèi)型
隨著日益先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)的發(fā)展，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)在應(yīng)用中呈現(xiàn)出很鮮明的特征。
一是傳統(tǒng)元素類(lèi)?，F(xiàn)如今，書(shū)法、水墨元素被毫不吝嗇地應(yīng)用在各式各樣的房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作中，很多作品將水墨的流動(dòng)特性和墨色韻味充分地與設(shè)計(jì)創(chuàng)作相結(jié)合，巧妙地表現(xiàn)出地產(chǎn)置業(yè)自然、天趣、不拘形式的特點(diǎn)，迎合了消費(fèi)者的心理需求，致使傳統(tǒng)元素越來(lái)越受到樓書(shū)、地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)師們的歡迎。
二是構(gòu)成類(lèi)。構(gòu)成類(lèi)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)包括很多小的類(lèi)型，如以圖形“嫁接”再組合為主的綜合構(gòu)成型、以幾何圖形為主型和文案為主型，還有以插畫(huà)表現(xiàn)為主型等等。綜合構(gòu)成型集多元素于一體，為設(shè)計(jì)主題所用；幾何構(gòu)成型通過(guò)單一元素進(jìn)行構(gòu)成式的設(shè)計(jì)創(chuàng)作；文案型以文案本身為創(chuàng)作元素，經(jīng)過(guò)字體設(shè)計(jì)與編排來(lái)完成作品的設(shè)計(jì)；構(gòu)成類(lèi)幾乎無(wú)所不容，故在廣告設(shè)計(jì)作品中應(yīng)用最廣泛。
二、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
科技之進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)之騰飛，加之國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，未來(lái)房地產(chǎn)廣告業(yè)的發(fā)展前景無(wú)限好且呈多元化趨勢(shì)。
一是網(wǎng)絡(luò)廣告將成首選。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告因表現(xiàn)形式多樣，信息覆蓋面廣，針對(duì)性更強(qiáng)，費(fèi)用較低等優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)今被使用得越來(lái)越頻繁。整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)龐大無(wú)比的虛擬空間去獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益的方式，開(kāi)始倍受開(kāi)發(fā)商們青睞。
二是動(dòng)態(tài)式、跨空間式的廣告成主流。一方面，動(dòng)態(tài)式的典型載體——LED新技術(shù)被廣泛應(yīng)用：它不僅色彩鮮艷、立體感強(qiáng)、靜如油畫(huà)、動(dòng)如電影、功耗小、壽命長(zhǎng)、性能穩(wěn)定，而且時(shí)尚大氣，引人注目，被廣泛應(yīng)用于只要有商業(yè)活動(dòng)的各種場(chǎng)所。另一方面，跨空間式的典型載體——熱氣球廣告開(kāi)始斬頭露角：廣告熱氣球一旦升空，任行于高樓大廈、綠樹(shù)藍(lán)天之間，跨空間完成作業(yè)，讓許多奇思妙想得以實(shí)現(xiàn)，造成轟動(dòng)效應(yīng)，提升了宣傳對(duì)象的知名度和美譽(yù)度。
二者在作業(yè)中可動(dòng)可靜、靈活多變，深受喜愛(ài)，其宣傳造勢(shì)的效應(yīng)不容忽視，在現(xiàn)階段和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里將成為使用范圍最廣、效果最佳、成本最低的主流廣告媒體形式。
三是以交通、游戲?yàn)檩d體的交互性廣告成為新亮點(diǎn)。城市化進(jìn)程的加快與交通的繁榮，在交通車(chē)體和交通沿線配套設(shè)施中載入地產(chǎn)廣告的案例已不是新鮮事兒，但在地鐵、BRT、高鐵、的士、公交上借助網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)并進(jìn)行交互式的廣告體驗(yàn)正是現(xiàn)今容易吸引住觀者駐足看個(gè)究竟的新鮮事兒。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)，借助游戲進(jìn)行中“不可躲避性”的特點(diǎn)，把地產(chǎn)廣告植入游戲之中也已成為亮點(diǎn)。
三、結(jié)束語(yǔ)
房地產(chǎn)廣告業(yè)大膽嘗試新媒體網(wǎng)絡(luò)和新載體形式的廣告創(chuàng)作與實(shí)踐，加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目的品牌建設(shè)，讓品牌的觀念深入人心。那么，房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)的繁榮局面指日可待。
參考文獻(xiàn)
［1］謝新洲. 媒介經(jīng)營(yíng)與管理［M］. 北京：北京大學(xué)出版社，2011.
［2］張先慧. 中國(guó)優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告年鑒2010(1-4)［M］. 天津：天津大學(xué)出版社，2010.
【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn)；品牌建設(shè)；現(xiàn)狀；路徑
一、房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵
菲利普·科特勒認(rèn)為，品牌從本質(zhì)上說(shuō)，是銷(xiāo)售者向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)的允諾。品牌是指一種術(shù)語(yǔ)、名稱(chēng)、符號(hào)、設(shè)計(jì)或標(biāo)記，或是這些的綜合運(yùn)用，得以辨認(rèn)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)；品牌也反映出消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的判斷、認(rèn)同和反饋，產(chǎn)品或服務(wù)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并期盼得到實(shí)際功用的載體。
所謂房地產(chǎn)品牌，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)， 有計(jì)劃、有目的地設(shè)計(jì)、塑造， 并由社會(huì)公眾通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)知而確定的商號(hào)或商標(biāo)，是公眾對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其產(chǎn)品的理性認(rèn)識(shí)和感性認(rèn)識(shí)的總和。
二、房地產(chǎn)品牌建設(shè)現(xiàn)狀
1、房地產(chǎn)企業(yè)主體對(duì)品牌認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，品牌意識(shí)薄弱
我國(guó)大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)發(fā)展房地產(chǎn)品牌不夠重視，近幾年來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，雖然房地產(chǎn)企業(yè)中的主體逐步發(fā)現(xiàn)品牌的重要性，但真正能利用品牌擴(kuò)大企業(yè)知名度，并使消費(fèi)者接受且認(rèn)可的房地產(chǎn)品牌還為數(shù)不多。從房地產(chǎn)企業(yè)的管理者角度來(lái)說(shuō)，他們普遍認(rèn)為房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種特殊的商品，產(chǎn)品所處的地塊、區(qū)位是最重要的，應(yīng)致力于爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)土地資源，無(wú)暇顧及品牌宣傳，更不愿意花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力投入到品牌建設(shè)中；從房地產(chǎn)企業(yè)的員工角度來(lái)說(shuō)，他們對(duì)創(chuàng)建、維護(hù)公司品牌漠不關(guān)心，認(rèn)為只要把自己崗位要求的工作完成即可，無(wú)法努力將正向的品牌影響力融入到工作細(xì)節(jié)中，更不會(huì)積極將所屬房地產(chǎn)企業(yè)品牌在社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行推廣。
2、在注重品牌的同時(shí)，忽略了產(chǎn)品品質(zhì)
目前，眾多房地產(chǎn)企業(yè)將品牌建設(shè)等同于廣告包裝，實(shí)施名牌戰(zhàn)略的過(guò)程中， 在注重廣告包裝的同時(shí)， 忽略了產(chǎn)品品質(zhì)，不把主要精力用在工程項(xiàng)目質(zhì)量上。品牌是企業(yè)綜合水平的體現(xiàn)，基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣等各種宣傳手段，品牌地位得以鞏固、提升。但是產(chǎn)品才是品牌的根基，不注重產(chǎn)品品質(zhì)，品牌即使在傳播通路上高頻次出現(xiàn)，也難以使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感。
3、缺乏對(duì)于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃
多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)重視產(chǎn)品宣傳，但是對(duì)于品牌建設(shè)的重要性與實(shí)施方法認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于品牌建設(shè)沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃。在品牌建設(shè)實(shí)踐中，往往更加注重房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，試圖通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣，達(dá)到良好的銷(xiāo)售效果，迅速回籠資金，獲得利潤(rùn)。但是，房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌并不能等同于房地產(chǎn)企業(yè)品牌。房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌是短效的，當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢后，產(chǎn)品品牌的影響力迅速降低，前期投入的巨額品牌建設(shè)費(fèi)用，卻很難隨著產(chǎn)品售罄后繼續(xù)積累；房地產(chǎn)企業(yè)品牌是長(zhǎng)效的，在建設(shè)產(chǎn)品品牌的同時(shí)建設(shè)企業(yè)品牌，會(huì)形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，應(yīng)充分規(guī)劃品牌建設(shè)戰(zhàn)略，不斷積累、擴(kuò)大品牌的影響力。
三、房地產(chǎn)品牌建設(shè)的路徑
1、確立品牌定位
品牌定位就是企業(yè)通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究，從而對(duì)市場(chǎng)、價(jià)值、文化取向及獨(dú)特性進(jìn)行商業(yè)性決策，達(dá)到在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品和品牌的特有價(jià)值地位。任何一個(gè)品牌的定位無(wú)外乎受到以下幾點(diǎn)因素的影響：一是消費(fèi)者的狀況是品牌定位的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要不斷挖掘消費(fèi)者需求，結(jié)合品牌自身的情況，尋找最佳結(jié)合點(diǎn)，盡量抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理；二是考量競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌定位，全面完善自身品牌，進(jìn)行重新定位；三是綜合考慮品牌自身企業(yè)的資源、能力，確保企業(yè)能夠完成預(yù)期目標(biāo)并獲利。
2、塑造優(yōu)良的品牌形象
房地產(chǎn)的品牌形象是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)包裝，展示給外界的一個(gè)總體印象，它包括了這個(gè)房地產(chǎn)品牌各方面的信息。塑造品牌形象的主要目的是為了讓消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象。最重要的就是要建立起品牌提供者的良好形象，品牌提供者包括房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)員工等。品牌提供者的形象中最重要的組成部分就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。眾所周知的包括萬(wàn)科地產(chǎn)的王石、華遠(yuǎn)地產(chǎn)的任志強(qiáng)等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)常出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等主流媒體上，通過(guò)個(gè)人的知名度直接影響到了企業(yè)的品牌形象。通過(guò)對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的包裝和展示，以及企業(yè)員工形象、素質(zhì)的加強(qiáng)，直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售的成績(jī)。
3、確保房地產(chǎn)的良好質(zhì)量
房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，質(zhì)量問(wèn)題尤其關(guān)鍵。房地產(chǎn)的品質(zhì)不僅僅包括工程的質(zhì)量，還包括工程周邊生態(tài)環(huán)境、整體規(guī)劃布局、房產(chǎn)結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施、物業(yè)管理等多個(gè)方面。只有綜合品質(zhì)有保障，房地產(chǎn)品牌才能受到消費(fèi)者的認(rèn)可，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間構(gòu)建起一種聯(lián)系，從而達(dá)成共識(shí)，使品牌得到認(rèn)可。把好質(zhì)量關(guān)應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：一是規(guī)劃設(shè)計(jì)要以人為中心，處處體現(xiàn)以人為本的原則。滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于生活舒適、便捷、經(jīng)濟(jì)等方面的需求，同時(shí)也應(yīng)創(chuàng)造社交、溝通的環(huán)境，使消費(fèi)者在和諧的環(huán)境中生活；二是嚴(yán)格控制質(zhì)量管理，以國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)規(guī)定和法律法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)和原則進(jìn)行開(kāi)發(fā)，竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)保證工程質(zhì)量。
4、加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，保持持續(xù)發(fā)展
房地產(chǎn)企業(yè)如果要確保品牌長(zhǎng)青不衰，需要加強(qiáng)品牌的創(chuàng)新能力。企業(yè)可以通過(guò)外在包裝和企業(yè)文化的宣傳對(duì)消費(fèi)者的心理造成影響，使消費(fèi)者心靈產(chǎn)生震撼，從而對(duì)品牌的形象留下深深地印象。企業(yè)的創(chuàng)新能力可以從以下幾個(gè)方面得到加強(qiáng)：一是制度創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的、賦有活力的企業(yè)必須有一個(gè)好的企業(yè)制度與之匹配。但好的企業(yè)制度應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的，并不存在一成不變的先進(jìn)制度。要想企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)步發(fā)展，就必須在制度上改革創(chuàng)新，不能簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制；二是理念創(chuàng)新。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)發(fā)展的行業(yè)，與社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境等因素密切相關(guān)。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，綜合各方面因素，具體問(wèn)題，具體分析，才能適應(yīng)消費(fèi)者的生活方式、滿(mǎn)足消費(fèi)者的具體要求，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)理念的創(chuàng)新；三是技術(shù)創(chuàng)新。一個(gè)尋求長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，必定具有一套完備的技術(shù)創(chuàng)新體系。只有企業(yè)堅(jiān)持對(duì)技術(shù)執(zhí)著的創(chuàng)新，才能不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，才能得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)也可以獲得更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；四是服務(wù)創(chuàng)新。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要通過(guò)物業(yè)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、綠化建設(shè)等一系列配套的服務(wù)提升服務(wù)管理質(zhì)量，從某種意義上講，房地產(chǎn)配套服務(wù)水平的高低，直接關(guān)系著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。
【參考文獻(xiàn)】
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關(guān)鍵字：房地產(chǎn)；工程管理；全程策劃
1 引言
房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃研究室對(duì)房地產(chǎn)工程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和評(píng)選優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程。在策劃的過(guò)程中要考慮到房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體的目標(biāo)，要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查研究。在策劃的過(guò)程中要本著獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合各種有效的手段按照房地長(zhǎng)工程項(xiàng)目的策劃程序來(lái)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃。
房地產(chǎn)工程管理的全程策劃能夠幫助企業(yè)在決策過(guò)程中更加準(zhǔn)確的執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃。在房地產(chǎn)工程開(kāi)始之初需要對(duì)管理全過(guò)程進(jìn)行定位和預(yù)期。在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中就要充分發(fā)揮管理的作用，統(tǒng)籌策劃房地長(zhǎng)工程內(nèi)部的各部門(mén)之間的關(guān)系，明確在房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我國(guó)目前對(duì)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)程度越來(lái)越深，所以對(duì)房地產(chǎn)工程管理的全程策劃研究也越來(lái)越得到重視，對(duì)全程策劃的要求也越來(lái)越高。本文圍繞房地產(chǎn)工程全程策劃中的核心步驟展開(kāi)研究。
2 房地產(chǎn)工程管理全程策劃研究的內(nèi)容
2.1 房地產(chǎn)工程的區(qū)位分析和選擇
房地產(chǎn)工程對(duì)區(qū)位的選擇要求較高，選擇較好的區(qū)位能夠帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。影響房地產(chǎn)工程項(xiàng)目區(qū)位的因素較多，通常工程項(xiàng)目所在地的地形、水文等自然條件對(duì)區(qū)位的影響較大。另外在城市中不同的地塊位置有著不同的用途，城市規(guī)劃部門(mén)對(duì)土地的規(guī)劃要求不盡相同，這也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位選擇產(chǎn)生明顯的影響。所以在房地長(zhǎng)項(xiàng)目區(qū)位選擇的時(shí)候要充分的對(duì)城市的定位、城市發(fā)展的方向和目標(biāo)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也要考慮到城市的交通方面的因素影響，隨城市的市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共的配套服務(wù)設(shè)施的完備情況、人口和經(jīng)濟(jì)分布情況也要有全面的了解和認(rèn)識(shí)。
2.2 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的定位
房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的定位主要是對(duì)產(chǎn)品的定位、對(duì)客戶(hù)的定位、對(duì)形象和品牌的定位。產(chǎn)品的定位主要是為了在公眾面前樹(shù)立一個(gè)良好的產(chǎn)品形象。對(duì)房地產(chǎn)工程的定位是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將自己的產(chǎn)品有目的和針對(duì)性的推廣和銷(xiāo)售。要考慮到所面向的客戶(hù)群體的需求。對(duì)客戶(hù)的定位就需要了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)群體的特征，對(duì)消費(fèi)者的行為和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究。要注意對(duì)房地產(chǎn)工程項(xiàng)目產(chǎn)品形象的宣傳，能夠方便快捷的進(jìn)行形象的宣傳，跟工程周?chē)母鞣N市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合起來(lái)。在房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司必須確立自己的企業(yè)品牌和開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的品牌。
2.3 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是以消費(fèi)者為中心。在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)的欲望有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上來(lái)制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃，制定合適的銷(xiāo)售價(jià)格，從而來(lái)吸引更多的客戶(hù)的眼光。另外在銷(xiāo)售策略的制定過(guò)程中要適當(dāng)?shù)目紤]房地產(chǎn)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售的節(jié)奏。房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道的定位。
2.3.1 產(chǎn)品策略
只要高品質(zhì)的產(chǎn)品才能更好的吸引客戶(hù)，在房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中房地產(chǎn)產(chǎn)品是核心。所以房地產(chǎn)工程管理的目標(biāo)就是圍繞如何生產(chǎn)出最合適的房地產(chǎn)產(chǎn)品。從而來(lái)使得房地產(chǎn)項(xiàng)目的使用價(jià)值最優(yōu)，有著合適的銷(xiāo)售時(shí)間和銷(xiāo)售地點(diǎn)。注意采取合適的策略并進(jìn)行相互之間的整合，具體如下：1)差異化的策略，采取差異化的策略的企業(yè)需要自身具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。使得企業(yè)自身在經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、關(guān)鍵技術(shù)等方面形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種獨(dú)一無(wú)二的差異性就是企業(yè)的顯著特點(diǎn)，就會(huì)跟進(jìn)啊吸引消費(fèi)者的眼球，從而來(lái)提高房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的地位和價(jià)值，能夠使得消費(fèi)者有更好的購(gòu)買(mǎi)意愿來(lái)購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品。2）對(duì)于開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)的定位要明確。早定位方面要綜合考慮市場(chǎng)、功能和專(zhuān)營(yíng)性這幾個(gè)方面。3）品牌策略，房地產(chǎn)企業(yè)在制定品牌策略的過(guò)程中關(guān)注的要不僅僅是某個(gè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)自身的知名度。更為重要的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要注重企業(yè)自身形象的構(gòu)建。4）服務(wù)策略，房地產(chǎn)企業(yè)必須注意潛在的客戶(hù)的需求，在房地產(chǎn)工程的全程策劃過(guò)程中企業(yè)一定要積極的去向客戶(hù)宣傳自己的產(chǎn)品，可以借提供各種資訊服務(wù)來(lái)達(dá)到宣傳的目的。
2.3.2 價(jià)格策略
價(jià)格策略在房地產(chǎn)工程的管理中有著極為重要的地位。價(jià)格的變動(dòng)直
能夠體現(xiàn)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的變化上，會(huì)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和獲得的利潤(rùn)。在實(shí)際的價(jià)格策略的制定過(guò)程中要適時(shí)的了解市場(chǎng)的變化以便及時(shí)的做出調(diào)整。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在價(jià)格的制定上一般采取成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。在定價(jià)技巧的選擇上要從心理、差別形象和地點(diǎn)時(shí)間來(lái)綜合的考慮。
2.2.3 渠道策略
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)工程項(xiàng)目藥效真正的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，必須要構(gòu)建完善的市場(chǎng)渠道。我國(guó)目前大多數(shù)的房地產(chǎn)工程項(xiàng)目都是采用的是直接營(yíng)銷(xiāo)的渠道，也就是房地產(chǎn)企業(yè)自身直接和消費(fèi)者面對(duì)面。這種銷(xiāo)售渠道可是使得房地產(chǎn)企業(yè)跟好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)欲望。能夠更好的隨市場(chǎng)的變化而變化。但是這種銷(xiāo)售渠道也存在自身的缺陷，例如銷(xiāo)售面狹窄和工作效率不高等情況?，F(xiàn)在在一些房地產(chǎn)工程的全程策劃管理中已經(jīng)引入了間接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)中間商來(lái)更加廣泛的和消費(fèi)者接觸，從而獲得更全面的市場(chǎng)信息。
2.3.4 促銷(xiāo)策略
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以人員或非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。促銷(xiāo)的方式有多種，房地產(chǎn)企業(yè)的推銷(xiāo)人員通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談；向消費(fèi)者宣傳介紹房地產(chǎn)商品，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)租售的活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)為可盡快向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息、了解消費(fèi)者的需求、與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使得消費(fèi)者也發(fā)揮推薦和介紹房地產(chǎn)的作用。但是優(yōu)秀銷(xiāo)售員少以及銷(xiāo)售人員的流動(dòng)會(huì)影響目標(biāo)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移等。還可以選擇電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌等各種形式的廣告進(jìn)行促銷(xiāo)。利用公共關(guān)系促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)為了獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或房地產(chǎn)的形象，用非直接付款的方式通過(guò)各種公關(guān)工具所進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。公關(guān)促銷(xiāo)不是由企業(yè)直接進(jìn)行的宣傳活動(dòng)，而是借助于公共傳播媒體，由有關(guān)新聞單位或社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
2.4 房地產(chǎn)工程施工管理策劃
房地產(chǎn)項(xiàng)目施工管理策劃對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，因開(kāi)發(fā)商前期的所有工程以外的精心策劃，最終都必須通過(guò)由項(xiàng)目管理全過(guò)程制造出的最終產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。為保證項(xiàng)目工程實(shí)施的順利進(jìn)行，各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目根據(jù)自身特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定好項(xiàng)目工程管理策劃尤為重要。根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體計(jì)劃，從工期及施工難度要求、營(yíng)銷(xiāo)展示需求、工程量大小、物業(yè)類(lèi)型、當(dāng)?shù)貙?shí)際情況等方面進(jìn)行標(biāo)段劃分。它的劃分直接影響到施工流水、營(yíng)銷(xiāo)秩序、總包利益、現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)難度。由于現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏很快，盡早將項(xiàng)目工程銷(xiāo)售，就能盡早的讓資金回籠。因而，工期是標(biāo)段劃分的首先要考慮的問(wèn)題，即要確保工期滿(mǎn)足項(xiàng)目銷(xiāo)售的要求，這也是重中之重。同時(shí)，為確保項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性，又必須對(duì)項(xiàng)目各標(biāo)段的施工難度給予充分考慮，如施工場(chǎng)地是否夠用、水電的接入是否方便、開(kāi)盤(pán)后的營(yíng)銷(xiāo)線路是否可以與施工路線很合理的區(qū)隔等等，在確保工期的前提下，要保證施工“難度”是可實(shí)現(xiàn)的才有意義。
結(jié)語(yǔ)
房地產(chǎn)工程管理的全程策劃設(shè)計(jì)的面比較廣，所需要的信息量也比較大，在管理的過(guò)程中要合理的安排各個(gè)部分之間的相互關(guān)系，結(jié)合工程的特點(diǎn)制定完善的全程策劃策略。明確全程策劃中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，從而來(lái)不斷提高房地產(chǎn)工程管理的水平。
參考文獻(xiàn)：
[1] 賈生華,戚文舉.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)精品戰(zhàn)略解讀——以綠城集團(tuán)、中海地產(chǎn)和雅居樂(lè)地產(chǎn)為例,2008-11-05
房地產(chǎn)行業(yè)新員工年終工作總結(jié)報(bào)告：
二零一一年已接近尾聲，作為在公司上班六個(gè)月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實(shí)知識(shí)。初入房地產(chǎn)，我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過(guò)程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為廣告宣傳和設(shè)計(jì)策劃人員，我深深感覺(jué)到自己職責(zé)的重要性，因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，對(duì)此，我對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過(guò)程中，無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等，都有著很大的提高，同時(shí)田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶(hù)認(rèn)可。在高力地產(chǎn)前期工作時(shí)間里，我對(duì)本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)前期vi等，這對(duì)于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我，感覺(jué)很欣慰，因?yàn)樵谔岣?，證明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時(shí)間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識(shí)，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專(zhuān)業(yè)知識(shí)中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃等。所以，知識(shí)源自于實(shí)踐，而提高自己的知識(shí)，是要在不斷探索的過(guò)程中。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運(yùn)行過(guò)程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)觀察力，不斷走向群眾，了解客戶(hù)需求，掌握動(dòng)向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門(mén)造車(chē)只會(huì)帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過(guò)程中，更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識(shí)還存在欠缺，所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果。在日常工作過(guò)程中，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；策劃
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。因?yàn)轭櫩偷男枨笄Р钊f(wàn)別，，所以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃注定要從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？
1、市場(chǎng)調(diào)查與分析
對(duì)項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)樓盤(pán)及各階段市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位、宣傳策略、產(chǎn)品類(lèi)別、商戶(hù)數(shù)量、自身情況、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力、輻射范圍、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、投資取向……通過(guò)分析為項(xiàng)目的定位及各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供有利依據(jù)。
一是根據(jù)不同的行業(yè)劃分，以市場(chǎng)分布為主線，逐一搜集商戶(hù)資料。強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和數(shù)量的準(zhǔn)確性，要求招商員必須做到商戶(hù)信息的真實(shí)和不可遺漏。
二是了解銷(xiāo)售客戶(hù)的心里訴求，最重要的手段就是加強(qiáng)溝通。第一輪溝通的主要目的是了解客戶(hù)的最基本信息，建立起客戶(hù)資料的基本數(shù)據(jù)庫(kù)。在溝通時(shí)一般是隱型拜訪的，并不暴露自己的真實(shí)身份。因?yàn)檫@樣可以避免客戶(hù)的直接拒絕，順利的能拿到客戶(hù)的名片，同時(shí)最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。第二輪溝通時(shí)必須公開(kāi)身份、形象宣導(dǎo)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)有：⑴以傳遞信息為由進(jìn)行公開(kāi)身份的溝通，詳細(xì)介紹集團(tuán)情況；⑵根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型確定，有計(jì)劃、有順序進(jìn)行第二輪溝通；⑶對(duì)客戶(hù)一些事實(shí)性資料進(jìn)行了解和確認(rèn)；⑷細(xì)心觀察，初步建立感情基礎(chǔ)，為下一論拜訪留下伏筆。第三輪重點(diǎn)溝通有助于情感建立，其優(yōu)點(diǎn)包括：⑴溝通主要目的本著“普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)養(yǎng)魚(yú)”的原則，加強(qiáng)和客戶(hù)之間的情感交流。情感的維系是增進(jìn)信息了解的暢通渠道。⑵尋找和培養(yǎng)自己的重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)和其良好的感情溝通了解市場(chǎng)更加細(xì)致的信息。⑶建立自身更為專(zhuān)業(yè)的形象，彰顯集團(tuán)品牌和實(shí)力，將項(xiàng)目的長(zhǎng)處更加準(zhǔn)確地傳遞到所有目標(biāo)客戶(hù)中去。
三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致周密的調(diào)查分析后，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)和管理上的漏洞，作為與商戶(hù)溝通的切入點(diǎn)，并展示市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。例：在XX項(xiàng)目中，調(diào)查研究市場(chǎng)包括潛在客戶(hù)群的數(shù)量、分布、消費(fèi)習(xí)慣、商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、商戶(hù)的組成特點(diǎn)、行業(yè)大戶(hù)的情況等。
2、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)
2.1案名、CI設(shè)計(jì)。營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的統(tǒng)一對(duì)外的企業(yè)形象，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立不可替代的印象，為后期宣傳炒作、強(qiáng)化形象打下基礎(chǔ)。
2.2項(xiàng)目整體外觀確認(rèn)。具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，力爭(zhēng)成為城市標(biāo)志性建筑。
3、市場(chǎng)初級(jí)定位
3.1產(chǎn)品定位。根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果分析，初步確定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、市場(chǎng)地位定位。
3.2目標(biāo)客戶(hù)群定位。根據(jù)城市調(diào)研了解投資走向、商戶(hù)所需、消費(fèi)習(xí)慣及水平，分別初步確定銷(xiāo)售對(duì)象、招商對(duì)象、服務(wù)對(duì)象群體。
4、加強(qiáng)宣傳推廣
4.1樓書(shū)和DM單制作
策劃是房地產(chǎn)運(yùn)作思路的加工廠和宣傳基地，是地產(chǎn)銷(xiāo)售窗口和信息反饋中心。
樓書(shū)制作：說(shuō)明書(shū)一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看；內(nèi)容主題突出，除進(jìn)駐背景、集團(tuán)簡(jiǎn)介外，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)關(guān)注問(wèn)題的宣導(dǎo)。例：為什么好、為什么強(qiáng)、為什么買(mǎi)等。
DM單的制作：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的反映情況，內(nèi)容時(shí)常更新，根據(jù)不同階段定期推出不同的賣(mài)點(diǎn)或解答客戶(hù)所關(guān)注問(wèn)題，同時(shí)分析整體市場(chǎng)發(fā)展前景，利我同時(shí)阻擊對(duì)手。版面可以特殊設(shè)計(jì)。例：XX項(xiàng)目的DM單可以鋪蓋整張桌子，很多客戶(hù)都拿它鋪?zhàn)雷樱r(shí)時(shí)更新，增加了DM單的暴光率，不會(huì)被客戶(hù)當(dāng)作簡(jiǎn)單的宣傳資料而丟棄。
4.2 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
制造各種賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行信息，解決客戶(hù)普遍關(guān)注的一些問(wèn)題，提升信心。注意會(huì)議的主題設(shè)計(jì)和組織安排，制造一些客戶(hù)感興趣的信息點(diǎn)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的預(yù)約和組織。
4.3 展示營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)參加一些房展會(huì)，以及其它社會(huì)活動(dòng)，達(dá)到宣傳、提升知名度和社會(huì)關(guān)注度的目的。注意整體形象的包裝和定位，以及到訪客戶(hù)信息的反饋和跟進(jìn)。
4.4 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)組織部分重點(diǎn)客戶(hù)或是媒體記者，到已經(jīng)運(yùn)做成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地感受，從而打消客戶(hù)的一些顧慮，強(qiáng)化客戶(hù)信心，形成良好的口碑傳播，加速客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。
4.5 加強(qiáng)媒體整合
一是立體交叉組合：報(bào)紙平面廣告、戶(hù)外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷(xiāo)中心等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊。二是長(zhǎng)短期效應(yīng)組合：報(bào)紙的時(shí)效較短，POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng)，在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶(hù)外廣告和直郵），有助于樹(shù)立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的入駐。三是公關(guān)活動(dòng)先行，構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。四是媒體的跟蹤報(bào)道。廣告是自己說(shuō)自己好，而新聞是別人說(shuō)你好；新聞傳播的是事實(shí)；新聞原則上花錢(qián)不多。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。
4.6主流媒體與非主流媒體關(guān)系的平衡
一是廣告投放以主流媒體為主，對(duì)待非主流媒體，應(yīng)抱著“不樹(shù)立任何一個(gè)敵人”原則，選擇非主流媒體具備的優(yōu)勢(shì)，適量選擇廣告投放。二是利用個(gè)人感情進(jìn)行引導(dǎo)，降低在非主流媒體上的廣告額度。三是以媒體不可能接受的壓價(jià)方式，讓非主流媒體主動(dòng)放棄。四是借助媒體上級(jí)主管部門(mén)（宣傳部）以行政指令的方式壓低價(jià)格及廣告量。五是非主流媒體廣告投放前應(yīng)在新聞配合、版面安排等方面爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。
5、價(jià)格策劃
價(jià)格作為房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的核心，是社會(huì)利益的結(jié)合點(diǎn)。房地產(chǎn)價(jià)格策劃是在一定的內(nèi)外環(huán)境的背景下進(jìn)行的，將受各種因素的影響。因此價(jià)格策劃必須在對(duì)各種因素進(jìn)行深入細(xì)致分析的基礎(chǔ)之上制定。價(jià)格策劃主要體現(xiàn)在與其他營(yíng)銷(xiāo)組合的協(xié)調(diào)配合、合理確定定價(jià)目標(biāo)、靈活運(yùn)用各種策略的定價(jià)方法。
5.1 基本價(jià)格制定
應(yīng)考慮多種因素，如開(kāi)發(fā)成本、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者的承受力、銷(xiāo)售價(jià)格與租賃價(jià)格的關(guān)系，租金收入（最多不能超過(guò)10年收回成本）與按揭供款對(duì)比等因素。
5.2變動(dòng)定價(jià)策略
對(duì)于銷(xiāo)售的不同階段一般采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)控，比如開(kāi)盤(pán)后一定時(shí)間內(nèi)減小折扣。
5.3 價(jià)格策略
一是“低開(kāi)高走”策略：即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。
二是結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
三是設(shè)立最低價(jià)“特價(jià)單位”策略，以部分位置極差且面積較大的以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。
總之，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線，因此加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提高自身的綜合實(shí)力有著十分長(zhǎng)遠(yuǎn)而重要的意義。
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【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)劣勢(shì) 手段
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。概括地說(shuō),房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有四個(gè)特點(diǎn)。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無(wú)限的信息容量可以容納不同開(kāi)發(fā)商針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息,能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開(kāi)發(fā)商而言,其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋,并針對(duì)消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。(2)實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),克服了時(shí)空對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)各方制約性,拉近了營(yíng)銷(xiāo)各方的距離,使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成為可能。(3)增強(qiáng)了市場(chǎng)信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,開(kāi)發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息在網(wǎng)上,為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障,同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行交流,便于開(kāi)發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫(kù)作為營(yíng)銷(xiāo)工具。開(kāi)發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格、區(qū)位、時(shí)間、特定需求及家庭成員等記錄在案,建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析
基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合,同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式而言,真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流,消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。通過(guò)BBS提問(wèn)并及時(shí)得到解答,房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流,大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位,給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由,極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。
2、減少了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng),擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息,由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)空限制、無(wú)版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn),對(duì)上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞,減少了信息在供求雙方之間的不對(duì)稱(chēng)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者足不出戶(hù),就可了解所需商品有關(guān)位置、戶(hù)型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息,還可以進(jìn)一步查詢(xún)建設(shè)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息,使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀,更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。
3、目標(biāo)消費(fèi)群集中,可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多,但人群分布過(guò)于廣泛,年齡、收入等差距較大,導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)上網(wǎng)人群,據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2005年底,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)為1.2億人,在全球僅次于美國(guó)。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi),這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。
4、降低成本,提高效率,效果易于測(cè)量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比,成本只有報(bào)紙廣告的約二十分之一,而且,隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā),報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,報(bào)紙廣告表現(xiàn)形式單一,人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)運(yùn)用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等多媒體技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息,信息量大而翔實(shí),不受時(shí)空限制,讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上銷(xiāo)售方式,有效地降低了包括采購(gòu)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、媒體廣告費(fèi)、推銷(xiāo)人工費(fèi)等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)成本,由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn),從材料的提交到,只需要很短的時(shí)間就能把信息出去,提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效果很難測(cè)量,而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來(lái)源的代碼,多少人看過(guò)此廣告、多少人點(diǎn)擊詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)分析
1、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品,每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu),向消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)依據(jù),但它無(wú)法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)。房地產(chǎn)作為一種高價(jià)值、差異性極大的特殊商品,現(xiàn)場(chǎng)感受對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的,況且我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差,所以目前消費(fèi)者是無(wú)法充分信任網(wǎng)上信息,網(wǎng)上交易更是困難。
2、硬件設(shè)施的制約,網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段,基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員等方面均存在問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段在我國(guó)的發(fā)展?，F(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少,但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱,服務(wù)內(nèi)容單調(diào),在數(shù)量和質(zhì)量上都沒(méi)有超過(guò)傳統(tǒng)媒體,僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用,缺乏與來(lái)訪者的互動(dòng)交流,忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢(shì),使項(xiàng)目失去了與潛在客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的,至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境,除了房地產(chǎn)本身的信息外,為訪問(wèn)者提供一些有關(guān)國(guó)家政策、法律咨詢(xún)、購(gòu)房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。
3、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確,缺少計(jì)劃性。實(shí)際上,房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo),做出完整計(jì)劃,包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站,這會(huì)使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新,才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準(zhǔn),否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿(mǎn)足于建立一個(gè)網(wǎng)站,不愿意追加投資,當(dāng)然不能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段
1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、
企業(yè)管理與文化、財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況披露,行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識(shí)在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特、內(nèi)容詳實(shí)、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光,更容易在消費(fèi)者群體中樹(shù)立品牌形象。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類(lèi)型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少,信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢(xún)等特點(diǎn),同時(shí)它還具有很強(qiáng)的交互性與感官刺激性,并且其受眾可通過(guò)點(diǎn)擊次數(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告受眾經(jīng)濟(jì)層次高的特征。目前,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時(shí)空限制、可隨時(shí)更新、動(dòng)態(tài)跟蹤統(tǒng)計(jì)效果等優(yōu)勢(shì)而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。
3、電子郵件(E-mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用,使得電子郵件已經(jīng)超越了原有的網(wǎng)上通信交流工具的范疇,成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要促銷(xiāo)手段。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)典型模式,即一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。(2)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)成本較電話(huà)、傳真、郵寄等促銷(xiāo)方式要低得多,營(yíng)銷(xiāo)成本降低意味著競(jìng)爭(zhēng)力的提高。(3)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)具有直觀、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn),容易為受眾接受(4) 通過(guò)電子郵件,企業(yè)與客戶(hù)可以建立信任與友誼,使它們之間的關(guān)系由買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系,符合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法則。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。
4、網(wǎng)上中介。房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一,而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國(guó)家的MLS(Multiple Listing Service)。欲購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù),就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類(lèi)型,并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置,通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫(huà)面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié);若房源不夠充足,還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化,更能有效地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求選擇性。公務(wù)員之家
四、整合互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之道
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,它并沒(méi)有完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分,整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
0引言
隨著信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。其優(yōu)勢(shì)在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場(chǎng)開(kāi)放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力。可是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在高速發(fā)展的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過(guò)去簡(jiǎn)單的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)概念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
1我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.1外部問(wèn)題
1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)還未理解領(lǐng)會(huì)。
1.1.2消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見(jiàn)面的交流空間，其開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷(xiāo)發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。
1.2內(nèi)部問(wèn)題
1.2.1企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)還不能滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒(méi)有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計(jì)劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的手段瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢(xún)成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。
1.2.4企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用估計(jì)不足由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲取自己的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。
2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)、維護(hù)WEB站點(diǎn)在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中，確定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容時(shí)需要考慮的項(xiàng)目比較龐雜，并且要為訪問(wèn)者提供網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航路徑，同時(shí)網(wǎng)頁(yè)要注意用戶(hù)界面的友好，使訪問(wèn)者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者可以選擇專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)站。
2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃，確定營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)者可以在這里得到哪些有價(jià)值的房地產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，擬訂房地產(chǎn)計(jì)劃。
2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶(hù)對(duì)網(wǎng)頁(yè)的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。
2.4不斷更新網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測(cè)與估計(jì)市場(chǎng)在發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更應(yīng)適時(shí)進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來(lái)。與此同時(shí)改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用策略。
2.5突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費(fèi)者在選擇過(guò)程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢(shì)將更吸引消費(fèi)者。
2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷(xiāo)者，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的管理者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有效。
2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳攻勢(shì)①將網(wǎng)頁(yè)地址注冊(cè)到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類(lèi)目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶(hù)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國(guó)建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁(yè)面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁(yè)版權(quán)的同時(shí)復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接。
3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段
3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容詳實(shí)，樹(shù)立品牌形象。
3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類(lèi)型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢(xún)，很強(qiáng)的交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
3.4網(wǎng)上中介欲購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類(lèi)型，并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫(huà)面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。
4整合互補(bǔ)是營(yíng)銷(xiāo)的成功之道
整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。首先通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從理論到實(shí)踐意義重大。
5總結(jié)
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購(gòu)買(mǎi)決策-購(gòu)買(mǎi)行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息、開(kāi)展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)：
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意；策略；問(wèn)題；建議
中圖分類(lèi)號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
房地產(chǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品，它的存在不僅解決人們對(duì)于居住的基本要求，同時(shí)也具備了金融投資產(chǎn)品的保值與增值的特點(diǎn)，再加上中國(guó)人對(duì)置地購(gòu)房獨(dú)有的情節(jié),使得擁有房產(chǎn)成為社會(huì)衡量現(xiàn)代人生活品質(zhì)的重要標(biāo)志。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的廣告可以說(shuō)是推動(dòng)和表現(xiàn)這場(chǎng)消費(fèi)革命最重要的文化力量之一，它作為房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要促銷(xiāo)手段，占有舉足輕重的地位。而房地產(chǎn)廣告無(wú)疑可以說(shuō)是廣告業(yè)界的巨無(wú)霸，它是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的一種重要媒介。因此，好的廣告創(chuàng)意成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及廣告設(shè)計(jì)者所要追求的終極目標(biāo)。。本文就房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意策略進(jìn)行淺析。
一、房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程
創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，是廣告運(yùn)作中最具有革命姓的一環(huán)，一個(gè)廣告得以站起來(lái)的東西并為人們所贊嘆的最本質(zhì)的東西就是創(chuàng)意。創(chuàng)意不僅僅是自?shī)首詷?lè)的游戲，好的廣告創(chuàng)意能夠打動(dòng)消費(fèi)者，說(shuō)到消費(fèi)者的心坎里面去，讓他們領(lǐng)會(huì)、接受我們的傳達(dá)的信息，知道企業(yè)通過(guò)廣告所表達(dá)意圖，讓消費(fèi)者覺(jué)得我們確實(shí)是為其所想，能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)某些需要。
（一） 信息收集階段
首先為樓盤(pán)項(xiàng)目收集最原始的資料信息，做好市場(chǎng)調(diào)研，在這樣的過(guò)程中我們要了解樓盤(pán)本身所處在的生命周期、獨(dú)有的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，為樓房做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、找準(zhǔn)訴求點(diǎn)。
（二） 綜合分析階段
1 分析、探尋創(chuàng)意素材
將搜集的資料進(jìn)行整理分析，找出可能會(huì)成為形成創(chuàng)意的相關(guān)素材。
2 把握好訴求方向
由于房地產(chǎn)廣告的目的是向購(gòu)房消費(fèi)者宣傳、推銷(xiāo)樓房,因而必須廣泛而準(zhǔn)確地占有豐富的資料，尋求本企業(yè)樓盤(pán)項(xiàng)目的鮮明特色和特定購(gòu)房消費(fèi)者的持續(xù)的興趣點(diǎn)。
（三） 產(chǎn)生創(chuàng)意階段
這一階段是廣告創(chuàng)意真正得以產(chǎn)生的階段。應(yīng)該包含“創(chuàng)意共鳴五因子”：
1 利益因子——?jiǎng)?chuàng)意要有創(chuàng)益
2 優(yōu)異因子——?jiǎng)?chuàng)意要有創(chuàng)異
3 強(qiáng)化因子——?jiǎng)?chuàng)意要有創(chuàng)議
4 藝術(shù)因子——?jiǎng)?chuàng)意要有創(chuàng)藝
5 印象因子——?jiǎng)?chuàng)意要有創(chuàng)憶
（四） 發(fā)展創(chuàng)意階段
對(duì)于一則廣告而言，當(dāng)在頭腦中形成創(chuàng)意的初步概念時(shí)，可能會(huì)有幾個(gè)創(chuàng)意，但是由于受到時(shí)間和經(jīng)濟(jì)條件的制約，并不是每個(gè)創(chuàng)意都可以被測(cè)試的。
二、 房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的幾種策略
（一） 突出地段、地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)
在這種廣告創(chuàng)意中，把地段、環(huán)境作為房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的策略點(diǎn)，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著很大的作用。傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)地理位置往往是指位于交通要道上的繁華地段。隨著私家車(chē)的增多，優(yōu)勢(shì)地段則由市中心向郊區(qū)或周?chē)男l(wèi)星城市擴(kuò)展。
（二） 強(qiáng)調(diào)廣告訴求點(diǎn)
在前面我們提到了關(guān)于廣告的訴求點(diǎn)，也就是所謂持續(xù)的興趣點(diǎn)，它是指消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品特定功效的追求。廣告的訴求點(diǎn)來(lái)源于這種持續(xù)的興趣點(diǎn)。
（三） 強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)的綠化與優(yōu)質(zhì)的物業(yè)
伴隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，精神生活要求也越來(lái)越高，一方面人們渴望在喧鬧嘈雜的城市環(huán)境中能夠?qū)ひ捵匀坏奶耢o，因此消費(fèi)者對(duì)綠化這一元素的關(guān)注度是很大的，同時(shí)綠化會(huì)大大改善居住質(zhì)量和外觀形象，因此形成房地產(chǎn)新的賣(mài)點(diǎn)。
（四） 強(qiáng)調(diào)建筑風(fēng)格與戶(hù)型設(shè)計(jì)
從建筑風(fēng)格和戶(hù)型為切入點(diǎn)，尋找房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意策略點(diǎn)是不容易的。樓盤(pán)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格是建筑設(shè)計(jì)中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，同時(shí)戶(hù)型也是備受購(gòu)房消費(fèi)者關(guān)注的，有的房地產(chǎn)廣告將自己公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)項(xiàng)目的戶(hù)型布局的編排在廣告畫(huà)面中的醒目位置，并配以戶(hù)型說(shuō)明及面積大小，方便購(gòu)房者進(jìn)行選擇。
強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的生活品位
現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意關(guān)注的不僅僅是房子,而是以一種人文關(guān)懷的眼光去發(fā)現(xiàn)全新的更有價(jià)值的生活方式，更有詩(shī)意的生活品味。因此，現(xiàn)代地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都給予樓盤(pán)鮮明獨(dú)特的文化形象和富有詩(shī)意的生活品味,突出居住者得歸宿感。
強(qiáng)調(diào)文化定位與人文表現(xiàn)
以文化作支撐,可以使房地產(chǎn)在個(gè)性不變的情況下盡情發(fā)揮廣告創(chuàng)意的內(nèi)容,使新樓盤(pán)項(xiàng)目能在已有一定市場(chǎng)認(rèn)知的主品牌下順利的走向市場(chǎng),被同樣文化范圍下的消費(fèi)者所接受。文化定位賦予了房地產(chǎn)廣告更加鮮明的品牌特色。
強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)情理結(jié)合的創(chuàng)意
所謂情理結(jié)合也就是既闡述理性的元素，也強(qiáng)調(diào)情感的流露。對(duì)于房地產(chǎn)這種投資較大的特殊商品，其特性、功能與購(gòu)買(mǎi)者的實(shí)際利益和情感有密切的聯(lián)系，在廣告創(chuàng)意中適宜綜合運(yùn)用情理結(jié)合的方法，運(yùn)用理性訴求的各種手法傳達(dá)客觀信息，同時(shí)融入感性訴求的種種情感，即可以傳達(dá)客觀信息，又可以引發(fā)訴求對(duì)象的情感共鳴。
三、 房地產(chǎn)企業(yè)廣告創(chuàng)意中存在的問(wèn)題
（一） 廣告創(chuàng)意的市場(chǎng)定位模糊
當(dāng)今有許多開(kāi)發(fā)商依然是以自我為中心，廣告的創(chuàng)意中往往追求時(shí)尚化、年齡化、消費(fèi)能力等因素，只做簡(jiǎn)單的受眾研究。
過(guò)多華麗、詩(shī)意的詞匯描述
我們?cè)诜康禺a(chǎn)的廣告中，經(jīng)常會(huì)看到富有詩(shī)意描述類(lèi)的字眼，從廣告創(chuàng)意來(lái)講，設(shè)計(jì)師們的初衷是希望將樓盤(pán)以及周?chē)沫h(huán)境描述得如同世外桃源般，這是符合消費(fèi)者的購(gòu)房心理的一種角度。對(duì)于大部分購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)用采用理性的思維去衡量樓盤(pán)，雖然煽情、詩(shī)意的詞語(yǔ)會(huì)打動(dòng)人，但根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)需求，客觀真實(shí)的詞語(yǔ)我想一樣會(huì)起到意想不到的效果。
創(chuàng)意表現(xiàn)缺乏新意
很多消費(fèi)者打開(kāi)報(bào)紙、雜志的時(shí)候，所呈現(xiàn)的地產(chǎn)廣告總是同樣臉譜的人物畫(huà)面，同樣語(yǔ)氣的文字，同樣的版面設(shè)計(jì)。這些廣告基本上都是一種固定的模式，沒(méi)有絲毫創(chuàng)意點(diǎn)。
忽視了廣告創(chuàng)意對(duì)品牌文化的價(jià)值
廣告的宣傳作用不僅僅是傳播產(chǎn)品的信息，同時(shí)也是對(duì)于企業(yè)品牌文化的一種有效傳遞，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)，進(jìn)而形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
四、解決上述問(wèn)題的幾點(diǎn)建議
（一） 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可行性的重要依據(jù)，也是對(duì)后期產(chǎn)品定位、廣告推廣的重要尺度。所以房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意必須在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，調(diào)整不同的表達(dá)主題，這樣才能取得良好的效果。
地產(chǎn)文化、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與詩(shī)意語(yǔ)言的有機(jī)結(jié)合
廣告創(chuàng)意是一則優(yōu)秀的廣告文案制勝的法寶，語(yǔ)言作用更是必不可少的一部分。詞語(yǔ)的運(yùn)用少不了文化。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把詩(shī)意的語(yǔ)言、現(xiàn)代的文字相結(jié)合來(lái)感染現(xiàn)代的消費(fèi)者，把地產(chǎn)文化、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)加入廣告文案之中。這樣，對(duì)于語(yǔ)言的描述不僅有詩(shī)意，更有殺傷力，而且這種品牌概念更符合市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
在平凡中尋找新的創(chuàng)意
“沒(méi)有創(chuàng)意的廣告是沒(méi)有生命力的”，最佳的廣告方案就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的重要目標(biāo)。而最佳方案就是如何做到廣告投入與銷(xiāo)售收入形成最佳產(chǎn)出比。
創(chuàng)意要體現(xiàn)樓盤(pán)的品牌價(jià)值
房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是樓房賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌、品質(zhì)硬件的競(jìng)爭(zhēng)。在樓盤(pán)品質(zhì)的宣傳上，大多開(kāi)發(fā)商選擇建立品牌。那么我們也要在房地產(chǎn)的創(chuàng)意中體現(xiàn)樓盤(pán)的品牌價(jià)值、品牌文化。
