發(fā)布時間：2022-06-27 16:43:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的競爭對手分析報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、要清楚明白地知道財務分析報告閱讀的對象(內(nèi)部管理報告的閱讀對象主要是公司管理者尤其是領(lǐng)導)及報告分析的范圍財務分析報告閱讀對象不同，報告的寫作應因人而異。比如，提供給財務部領(lǐng)導可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導尤其對本專業(yè)相當陌生的領(lǐng)導的報告則要力求通俗一些；同時提供給不同層次閱讀對象的分析報告，則要求分析人員在寫作時準確把握好財務分析報告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。再如，報告分析的范圍若是某一部門或二級公司，分析的內(nèi)容可以稍細、具體一些；而分析的對象若是整個集團公司，則文字的分析要力求精練，不能對所有問題面面俱到，集中性地抓住幾個重點問題進行分析即可。
二、了解讀者對信息的需求，充分領(lǐng)會領(lǐng)導所需要的信息是什么
記得有一次與業(yè)務部門領(lǐng)導溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財務分析報告，內(nèi)容很多，寫得也很長，應該說是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。我們每月辛辛苦苦做出來的分析報告原本是要為業(yè)務服務的，可事實上呢?問題出在哪?我認為，寫好財務分析報告的前提是財務分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。
三、財務分析報告寫作前，一定要有一個清晰的框架和分析思路
財務分析報告的框架具體如下：報告目錄—重要提示—報告摘要—具體分析—問題重點綜述及相應的改進措施?！皥蟾婺夸洝备嬖V閱讀者本報告所分析的內(nèi)容及所在頁碼：“重要提示”主要是針對本期財務分析報告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說明，旨在引起領(lǐng)導高度重視：“報告摘要”是對本期報告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點到為止。無論是“重要提示”，還是“報告摘要”，都應在其后標明具體分析所在頁碼，以便領(lǐng)導及時查閱相應分析內(nèi)容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導們在最短的時間內(nèi)獲得對財務分析報告的整體性認識以及本期報告中將告知的重大事項。“問題重點綜述及相應的改進措施”一方面是對上期報告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報，同時對本期報告“具體分析”部分中揭示出的重點問題進行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導留下深刻印象。
“具體分析”部分，是報告分析的核心內(nèi)容?！熬唧w分析”部分的寫作如何，關(guān)鍵性地決定了本報告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個好的分析思路。例如：某集團公司下設四個二級公司，且都為制造公司。財務分析報告的分析思路是：總體指標分析—集團總部情況分析—各二級公司情況分析；在每一部分里，按本月分析—本年累計分析展開；再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開。如此層層分解，環(huán)環(huán)相扣，各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。
四、財務分析報告一定要與公司經(jīng)營業(yè)務緊密結(jié)合，深刻領(lǐng)會財務數(shù)據(jù)背后的業(yè)務背景，切實揭示業(yè)務過程中存在的問題。
財務人員在做分析報告時，由于不了解業(yè)務，往往閉門造車，并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動局面，得出來的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要強調(diào)的一點是：各種財務數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡單拼湊和加總。每一個財務數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動的增減、費用的發(fā)生、負債的償還等。財務分析人員通過對業(yè)務的了解和明察，并具備對財務數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷，即可判斷經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的合理性、合規(guī)性，由此寫出來的分析報告也就能真正為業(yè)務部門提供有用的決策信息。財務數(shù)據(jù)畢竟只是一個中介(是對各樣業(yè)務的如實反映，或稱之為對業(yè)務的映射)，因而財務數(shù)據(jù)為對象的分析報告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，財務分析報告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫，對決策的“有用性”自然就難以談起。
五、財務分析報告的分析手法
(一)分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因為撰寫財務分析報告的根本目的不僅僅是停留在反映問題、揭示問題上，而是要通過對問題的深入分析，提出合理可行的解決辦法，真正擔負起“財務參謀”的重要角色。唯此，報告的有用性或分量才可能得到提高和升華。
(二)對具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如，某公司有36個駐外機構(gòu)，為分析各駐外機構(gòu)某月費用控制情況和工作效率，我們以“人均差旅費”作為評價指標之一。在分析時，我們采用比較分析法(本月與上月比較)從增長額(絕對數(shù))、增長率(相對數(shù))兩方面比較以揭示費用異常及效率低下的駐外機構(gòu)，我們分別對費用增長前十位(定義為集合a)及增長率前
十位(定義為集合b)的駐外機構(gòu)進行了排名，并定義集合c=a∩b，則集合c中駐外機構(gòu)將是我們重點分析的對象之一，這就是“交集原則”。然而，交集原則并有一定能夠揭示出全部費用異常的駐外機構(gòu)，為此“重要性原則”顯得必不可少。在運用交集原則時，頭腦中要有重要性原則的意識；在運用重要性原則時，同樣少有了閃集思想?？偠灾?，財務分析人員要始終
“抓重點問題、主要問題”，在辯證法上體現(xiàn)為兩點論基礎上的重點論。
(三)問題集中點法亦可稱之為焦點映射法。這種分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我們已從不同角度對經(jīng)營過程中存在的問題進行了零散分析。這些問題點猶如一張映射表，左邊是不同的分析角度，右邊是存在問題的部門可費用項目。每一個分析角度可能映射一個部門或費用項目，也可能是多個部門或費用項目。由于具體到各部分中所分析出來的問題點還不系統(tǒng)，因而給領(lǐng)導留下的印象比較散亂，重點問題不突出；而領(lǐng)導通過月度分析報告，意在抓幾個重點突出的問題就達到目地了。故而財務分析人員一方面在具體分析時，要有意識地知道本月可能存在的重點問題(在數(shù)據(jù)整理時具有對財務數(shù)據(jù)敏感性的財務分析人員能感覺到本月可能存在的重大異常情況)，另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出一至兩個焦點性問題。
六、財務分析報告在分析過程中應注意的其它問題
(一)對公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個準確的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中還應盡可能地立足當前，瞄準未來，以使分析報告發(fā)揮“導航器”作用；
(二)財務人員在平時的工作當中，應多一點了解國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜集同行業(yè)競爭對手資料。因為，公司最終面對地是復雜多變的市場，在這個大市場里，任何宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化或行業(yè)競爭對手政策的改變都會或多或少地影響著公司的競爭力甚至決定著公司的命運；
競爭對手競爭對手的確定包括現(xiàn)有競爭者或可能出現(xiàn)的潛在競爭者。如可容易克服進入障礙、具有明顯協(xié)同效應的廠商,可向前一體化的供應商,可向后一體化的用戶等。根據(jù)石油化工投資項目專業(yè)技術(shù)性強、產(chǎn)品獨特、投資較大、技術(shù)含量較高等特點,我國石油化工投資項目在競爭力分析時的競爭對手一般確定為國內(nèi)外生產(chǎn)能力較高、技術(shù)較先進或產(chǎn)品差異化率較高的同類項目作為競爭對手。技術(shù)經(jīng)濟指標與國內(nèi)外主要競爭對手進行技術(shù)經(jīng)濟指標對比分析包括裝置投資、原料及輔助原料消耗、燃料消耗、能耗、總成本、單位產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量性能指標、技術(shù)水平、目標市場運輸費用等。產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力的綜合分析包括自然資源的占有、工藝技術(shù)和裝備、規(guī)模效益、項目地域、能物耗指標、成本、產(chǎn)品質(zhì)量性能、新產(chǎn)品開發(fā)能力、商標、品牌、人力資源等方面的優(yōu)劣勢分析。競爭戰(zhàn)略(1)方案的選擇。根據(jù)項目實際情況選擇以下適當戰(zhàn)略:低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略、專一化優(yōu)勢戰(zhàn)略和一體化優(yōu)勢戰(zhàn)略等。(2)企業(yè)競爭戰(zhàn)略。根據(jù)目標市場中所處的地位,按照市場占有率的大小,可以分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者,根據(jù)每一種類型的市場占有者,選擇相應的競爭戰(zhàn)略。(3)競爭力分析戰(zhàn)略的選擇。競爭力分析的目的是為競爭戰(zhàn)略的選擇服務,通過競爭對手識別、與競爭對手技術(shù)經(jīng)濟指標的對標分析和對產(chǎn)品競爭力的綜合評價,可以較好的選擇適應投資項目發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。(4)競爭戰(zhàn)略的博弈。通過對競爭對手的戰(zhàn)略分析,采用博弈論的思想和觀點,選擇合作還是對抗,以及如何合作和對抗等。
實施方法
(1)石油化工投資項目競爭力分析一般應從競爭對手的識別入手。競爭對手包括現(xiàn)有競爭對手和潛在對手,通過對多個競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)銷能力、目標市場和目標產(chǎn)品在總體市場上的占有率等,來確定主要競爭對手。不同石油化工投資項目可以根據(jù)自己的情況確定不同的競爭對手,根據(jù)石油化工行業(yè)的特點和我國石油化工發(fā)展戰(zhàn)略,其投資項目的競爭對手一般確定為國內(nèi)外生產(chǎn)能力較大、產(chǎn)品質(zhì)量較好或目標產(chǎn)品在市場上占有率較高的同類企業(yè)[4]。(2)采用對比分析的方法與國內(nèi)外主要競爭對手進行技術(shù)經(jīng)濟指標比較。其中主要是對投資項目的投資情況(含噸產(chǎn)品投資情況)、原料、輔助材料的消耗(包括能耗)、物耗、單位生產(chǎn)成本、產(chǎn)品性能指標、工藝技術(shù)水平、產(chǎn)品市場價格等主要影響競爭力的技術(shù)經(jīng)濟指標進行對標分析,這些差距除工藝技術(shù)水平用定性的方法分析以外,其余的數(shù)據(jù)均要進行定量分析,以發(fā)現(xiàn)擬投資項目與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,以優(yōu)化項目方案,并對最后的項目方案選擇和決策起指導作用。(3)投資項目的產(chǎn)品是否有競爭能力,是競爭力分析的核心內(nèi)容之一。采用定量和定性相結(jié)合的辦法對擬建項目產(chǎn)品競爭力進行綜合分析,競爭力各種要素的影響最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化因素和產(chǎn)品價格上,而產(chǎn)品價格主要由投資項目產(chǎn)品的成本費用決定,產(chǎn)品差異化主要由技術(shù)裝備因素和管理水平因素決定。石油化工投資項目從產(chǎn)品成本和差異化兩個方面進行競爭力分析是對產(chǎn)品競爭能力綜合評價的較好選擇。其中低成本因素包括自然情況、工藝技術(shù)設備、規(guī)模效益、區(qū)域位置優(yōu)勢、能耗、物耗、成本指標因素等。而差異化因素可根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量性能、新產(chǎn)品開發(fā)能力、商標商譽、人才優(yōu)勢等進行分析和評價,最后進行比較分析,以確定其最終產(chǎn)品的市場競爭能力。(4)在石油化工投資項目競爭力分析時,還要考慮競爭對手的競爭戰(zhàn)略。通過比較競爭對手的戰(zhàn)略,來選擇擬建項目的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)石油化工行業(yè)投資較大、產(chǎn)品較多、專業(yè)化較強的特點,其主要有以下幾種戰(zhàn)略可供選擇:低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略、專一化優(yōu)勢戰(zhàn)略和一體化優(yōu)勢戰(zhàn)略等。通過競爭力分析,可以得出影響投資項目效益的主要因素。(5)博弈論在投資項目企業(yè)戰(zhàn)略選擇中具有重要的應用價值,在石油化工行業(yè)投資時,要根據(jù)選定對手競爭力分析的結(jié)論選定競爭戰(zhàn)略。即根據(jù)項目的優(yōu)劣程度和產(chǎn)品的綜合競爭能力,同時再根據(jù)競爭力評價的維度,來更好的選擇投資項目的競爭戰(zhàn)略。(6)在項目可行性研究階段,對競爭力的分析要注重市場調(diào)研,獲得準確可靠的數(shù)據(jù),并注重擬投資項目營銷戰(zhàn)略的選擇。通過擬建項目的競爭力分析報告,選擇較優(yōu)的投資項目方案和相對合適的市場競爭戰(zhàn)略。
競爭對手會計是通過提供競爭者成本資源、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、市場份額、經(jīng)營策略等財務與非財務信息，并進行深入，以幫助管理者進行戰(zhàn)略定位，保持相對競爭優(yōu)勢，獲取超額報酬的一種會計管理。競爭對手會計與傳統(tǒng)會計不同，它是以戰(zhàn)略定位為中心的動態(tài)會計信息系統(tǒng)，具有下列特點：
1、競爭對手會計是以“權(quán)變”管理（Contingent Management）的思想為指導的，具有動態(tài)性。技術(shù)的縮短了產(chǎn)品的生命周期；全球化進程的日益推進和技術(shù)的日益普及增加了市場的不確定性；消費偏好的個性化和多樣化更加劇了全球市場的競爭。在這種瞬息萬變的市場環(huán)境下，競爭對手會計以權(quán)變?yōu)橹笇В瑸槠髽I(yè)提供競爭對手的動態(tài)監(jiān)控信息，使企業(yè)真正做到知己知彼，制定出與外部環(huán)境相適應，并隨動態(tài)市場變化而隨時進行調(diào)整的戰(zhàn)略方案，以動制動，動中取勝。
2、競爭對手會計是戰(zhàn)略管理會計的重要組成部分，具有外向性。戰(zhàn)略管理會計是從戰(zhàn)略的高度，圍繞本企業(yè)、顧客和競爭對手組成的“戰(zhàn)略三角”，提供基于外部環(huán)境和自身資源的內(nèi)外部信息，為企業(yè)戰(zhàn)略管理服務的會計。由此可見，競爭對手會計是“戰(zhàn)略三角”中的一角，主要提供企業(yè)經(jīng)營環(huán)境五要素之一——競爭者具有戰(zhàn)略相關(guān)性的外向型信息，使企業(yè)從狹隘的單一企業(yè)空間中走出來，利用相對成本、相對價格、相對市場份額等內(nèi)外對比指標，進行本企業(yè)“價值鏈”的改進與完善，保持并創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢。
3、競爭對手會計提供的會計信息更加強調(diào)相關(guān)性與及時性。競爭對手會計的首要任務是提供與本企業(yè)戰(zhàn)略定位顯著相關(guān)的及時信息，幫助企業(yè)衡量風險，洞察機遇，在預測和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎上，發(fā)揚相對優(yōu)勢，穩(wěn)固和提升戰(zhàn)略地位。鑒于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、條件的復雜性和多變性，及時刷新信息庫，適時修正和完善戰(zhàn)略計劃的重要性不言而喻。對于相對不太可靠但又相關(guān)的信息，只要在披露信息的同時披露其計量方法和假設即可，這樣，信息用戶可據(jù)此評價信息風險，調(diào)整其戰(zhàn)略決策。
二、競爭對手會計信息的來源及搜集
競爭對手會計信息是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競爭者的財務與非財務信息，意在“知彼”。由于與戰(zhàn)略具有相關(guān)性的信息是多元化的，為有效實施競爭對手分析，企業(yè)首先應明確與自身處于同一產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)相似產(chǎn)品、擠占同一市場的主要競爭者；其次，應為每個關(guān)注的競爭者創(chuàng)建一份信息檔案；再次，企業(yè)應組建專門機構(gòu)和人員，負責信息檔案的維護和更新；最后，企業(yè)可利用各種現(xiàn)代管理會計方法，綜合分析上述資料，作出產(chǎn)品和市場定位。
有關(guān)競爭對手的信息渠道是多樣的，主要來源包括：公開財務報告、競爭對手廣告、行業(yè)分析報告、政府統(tǒng)計公告、貿(mào)易報道、產(chǎn)品技術(shù)分析、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)專家顧問、共同的供應商和顧客、競爭對手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業(yè)的信息機構(gòu)和人員完成，也可委托企業(yè)外部專職化的管理咨詢機構(gòu)去做。
須注意的是，整個信息收集過程可采用各種方法和手段，但必須遵守合法性原則。信息搜集一般應圍繞競爭者的下列五個特性展開：1、競爭者在行業(yè)必需的關(guān)鍵技能方面具有的相對市場強勢。2、競爭者擁有的資源狀況和核心競爭力。所謂核心競爭力是指企業(yè)獨特的知識和技能的集合，其作用在于動態(tài)整合企業(yè)資源并提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應的能力。3、競爭者當前和可能的未來戰(zhàn)略，包括預測競爭者對本企業(yè)戰(zhàn)略變動可能采取的行動。4、競爭者在公司層和戰(zhàn)略經(jīng)營單位層所制定的整體目標和細化目標如是短期的財務獲利目標還是長期的市場占有份額目標。5、競爭者的企業(yè)文化。企業(yè)文化可以組織的思維風格和運用分析方法的風格，從決策、人際關(guān)系、價值觀和交流等方面影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并且由于文化鼓勵獨特的產(chǎn)品生產(chǎn)和包含模糊的因果關(guān)系，它甚至可以成為企業(yè)最有效和持久的競爭優(yōu)勢。
三、競爭對手的運用及
邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在著名的《競爭優(yōu)勢》一書中指出：現(xiàn)有競爭者之間競爭的激烈程度是產(chǎn)業(yè)盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產(chǎn)業(yè)增長、固定成本的高低、周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復雜性、競爭者的多樣性、公司風險和退出壁壘等。行業(yè)競爭越激烈，競爭者對的影響越大，企業(yè)就越應注重對競爭對手的。由于企業(yè)在競爭中獲勝的決定因素是競爭優(yōu)勢——一種相對于競爭對手的最終產(chǎn)品和市場的市場先行力量和價值的增值，因而競爭對手分析的主要目的在于通過比較，確定外部存在的機會和威脅，并根據(jù)自身資源，確定優(yōu)勢和劣勢，從而最大限度地改進和完善本企業(yè)的“價值鏈”，保持相對競爭優(yōu)勢，特別是相對成本優(yōu)勢。獲取競爭者成本資源和成本結(jié)構(gòu)的信息，可采用的主要方法有：
1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）
拆卸分析又稱反向設計（reverseengineering），是通過評價競爭對手產(chǎn)品以明確自身產(chǎn)品改進可能性的方法。拆卸過程一般請相關(guān)的技術(shù)專家參與，將競爭對手的產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能、設計，同時推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。拆卸分析的重點是進行基準測試，即將自身的試驗性產(chǎn)品設計方案與推測的競爭對手產(chǎn)品設計方案進行比較分析。綜上所述，拆卸分析實質(zhì)上是分解與整合的有機結(jié)合，通過逆向拆分了解產(chǎn)品的性能、成本及生產(chǎn)工序，在此基礎上順向整合出整體方案，并運用比較法，使企業(yè)明確自身產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢，在產(chǎn)品設計中揚長避短，以求降低制造成本，在競爭中取得相對成本優(yōu)勢。
2、價值鏈分析（Value－chain Analysis）
價值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認為，每個企業(yè)都是在設計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中進行種種活動（作業(yè)）的集合體，所有這些活動都可以用一個價值鏈來表示。競爭對手會計則是利用競爭對手價值鏈分析，為本企業(yè)重新設計價值鏈提供參照系，力求進一步優(yōu)化價值鏈，即消除所有“不增加價值的作業(yè)”，同時對“可增加價值的作業(yè)”盡可能提高運作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競爭優(yōu)勢。
方法，加強經(jīng)濟活動分析的針對性、有效性、時效性，達到管理和技術(shù)的完美結(jié)合，使經(jīng)濟活動分析更有利于指導控制企業(yè)各項業(yè)務的拓展，確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞： 經(jīng)濟活動分析;問題;方法;分析報告結(jié)構(gòu)
1 當前經(jīng)濟活動分析中存在的幾個突出問題
（1）會議主題不突出，分析缺少重點。召開會議，首先就要考慮開會的目的，即為何開會。如果會前沒有確定明確的分析主題和重點，與會人員不知道會議的中心分析議題，往往對經(jīng)營現(xiàn)狀中急待解決的問題找不出來，或找出了問題又找不到癥結(jié)，或找到了癥結(jié)但措施不具體，結(jié)果費時費力無實效，將經(jīng)濟活動分析會開成了統(tǒng)計通報會或普遍工作安排會，使階段性經(jīng)營決策缺乏針對性，也失去了時效性。
（2）關(guān)注內(nèi)部運營，忽視市場和競爭態(tài)勢變化。一個戰(zhàn)略決策的制定不僅要考慮企業(yè)自身運營的情況，還要考慮到影響戰(zhàn)略決策的外部環(huán)境，要從客戶、競爭對手和公司三個方面通盤考慮。目前很多企業(yè)經(jīng)濟活動分析缺少對外部經(jīng)營環(huán)境的分析，沒有將同期業(yè)務與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展進行橫向分析，經(jīng)營決策層不能準確掌握和了解市場需求、現(xiàn)有及潛在競爭對手的基本情況，使經(jīng)濟活動分析脫離了客觀市場因素。
（3）認為經(jīng)濟活動分析僅僅是財務報表分析。財務分析只是明確了公司在財務指標上的盈利情況，但是哪個產(chǎn)品的利潤率最高、庫存周轉(zhuǎn)率居高不下的問題原因究竟在哪里？這些信息，從傳統(tǒng)的財務分析中是無法獲取的，因此，經(jīng)濟活動分析并不只是財務分析，更多地是業(yè)務上的分析。
（4）核算時期界定不清晰，對經(jīng)營實績優(yōu)劣難于結(jié)論。由于專業(yè)核算工作滯后，使相關(guān)專業(yè)的盈虧難于在當期進行分析判斷，業(yè)務發(fā)展缺乏動態(tài)監(jiān)控機制，企業(yè)無法及時進行業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整和投入重點調(diào)整。
（5）注重數(shù)字分析，缺少對數(shù)字更深一層的剖析。經(jīng)濟活動分析關(guān)注的不僅僅是數(shù)字間的比較分析，而應當透過對這些簡單的數(shù)字符號更深一層的剖析，挖掘出數(shù)字背后的問題、看到其背后的原因、制定出解決問題的方案，這才是經(jīng)濟活動分析會的真正價值之所在。
2 經(jīng)濟活動分析的方法
總體要求：經(jīng)濟活動分析要以針對性、時效性、準確性、邏輯性為基礎，堅持以重點分析為主，全面分析為輔；以定量分析為主，定性分析為輔；分析研究與采取實際措施相結(jié)合三個原則，努力做到市場預測準確、對策措施具體、組織落實有力、經(jīng)營效果明顯。
（1）結(jié)合實際，選好分析課題。選好分析課題，就是確立好業(yè)務經(jīng)濟活動分析的基本范圍和內(nèi)容。一般情況下應當按照實用、超常和新穎要求來進行。
（2）圍繞課題，調(diào)查收集材料。材料的收集應當圍繞選題來進行，并遵循真實、有效、完整三原則。材料的收集來源一般有兩個渠道：一是來自本人的實踐積累及財務報表、帳目、事實材料；二是有計劃地調(diào)查了解，收集一些活材料。
（3）確定重點，科學計算分析。計算分析的方法多種多樣，最常見、最常用的方法主要有比較分析、結(jié)構(gòu)分析、動態(tài)分析、因素分析等。進行科學分析，除運用上述方法外，更重要的一點還是要找出分析重點：根據(jù)各業(yè)務發(fā)展的季節(jié)特點和地域特點，結(jié)合市場變化，定期分析的主題可以是一項具體的業(yè)務，也可以是二至三項具體的業(yè)務，還可以是一個具體的部門，但要做到“點中有面”，以點帶面。
（4）分析問題，做好重點工作安排。在全面分析上期經(jīng)營實績的基礎上，通過重點對某個或某兩個專業(yè)的市場分析、經(jīng)營要素及條件分析、投入產(chǎn)出分析、經(jīng)營效果分析及經(jīng)營決策執(zhí)行情況分析，使各項經(jīng)營要素處于最佳結(jié)合狀態(tài)，取得最大的經(jīng)營成果。同時，根據(jù)各地和各專業(yè)發(fā)展的季節(jié)特點，進行有針對性的提前分析預測和工作安排。
3 分析報告的結(jié)構(gòu)
（1）標題。經(jīng)濟活動分析報告的標題應當高度概括分析報告的主要內(nèi)容、對象及編寫者的基本觀點，以影響、指導閱讀者正確理解分析報告。
（2）前言。前言即分析報告的開頭，其寫法多種多樣，應視具體情況靈活掌握。有的在開頭部分簡要說明調(diào)查分析的時間、地點、對象、內(nèi)容、范圍及方式方法等；有的簡要介紹分析報告的主要內(nèi)容；有的介紹分析對象的基本情況；有的提出問題，引起注意等等。
（3）主體。主體是業(yè)務經(jīng)濟活動分析報告的主要部分。在此部分，需要圍繞選題，提出問題、分析問題、解決問題，并且要有情況、有數(shù)據(jù)、有觀點、有分析。
領(lǐng)導用的時候，也是在年終的職工大會上、總結(jié)會上用上幾個。反映了什么，背后有什么問題？“哼哼，別怪我，我不懂財務，不知道”一句話就搪塞過去了。真正的財務分析是什么呢？
筆者認為，用最簡短的東西，告訴公司決策層你所知道和你要告知的情報，要決策層在未來做出反應，而非會計報表，反映過去的事實（有些還是歪曲的事實），而要在分析過去的基礎上體現(xiàn)未來的管理決策。財務分析是為了促進集團企業(yè)及下屬各控股產(chǎn)業(yè)子集團圍繞經(jīng)營目標，挖掘現(xiàn)有潛力，找出差距和存在問題，采取有效措施，保證公司總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 財務分析的個性化相當強，包括不同的領(lǐng)導個性和知識結(jié)構(gòu)，要求的報告各不相同。本文從一個相對普及的報告模式來說，適用集團企業(yè)以及所屬各控股產(chǎn)業(yè)子集團。
一、編制的時間要求
財務分析報告編制，各產(chǎn)業(yè)子集團財務部門應于年度終了、季度終了、月度終了，按照集團企業(yè)財務中心統(tǒng)一部署編制年、季、月財務會計報表，收集其他部門提供的分析資料，將各項分析指標進行對比，對其差異進行分析，找出原因，提出改進措施和加強管理的建議。各產(chǎn)業(yè)子集團的財務分析報告應按規(guī)定時間報送，季度財務分析報告于季末次月十五天內(nèi)報送集團企業(yè)財務中心，年度財務分析報告于年后二十天內(nèi)報送。
二、遵循的原則和要求
財務分析報告以財務報表和其他資料為依據(jù)和起點，統(tǒng)一采用對比分析法，如與計劃、與上年同期實際比，系統(tǒng)分析和評價公司的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、財務狀況及其變動，財務分析要遵循“差異——原因分析——建議措施”的原則，最終形成財務分析報告。
財務分析報告的框架：報告目錄——重要提示——報告摘要——具體分析——問題重點綜述及相應的改進措施建議。
問題重點綜述及相應的改進措施一方面是對上期報告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報，同時對本期報告“具體分析”部分中揭示出的重點問題進行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導留下深刻印象。
三、財務分析報告運用
財務分析報告可以為公司領(lǐng)導層的經(jīng)營決策提供有力的財務支持，是各公司內(nèi)部報表，屬于公司內(nèi)部財務信息，只能由公司高層領(lǐng)導全面把握。
產(chǎn)業(yè)子集團的財務分析報告，原則上只由產(chǎn)業(yè)子集團財務部門負責人、分管副總、總經(jīng)理及集團企業(yè)財務中心經(jīng)理、審計部經(jīng)理、分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長查詢并掌握。若產(chǎn)業(yè)子集團職能部門有查詢財務分析報告信息的需求，應由產(chǎn)業(yè)子集團總經(jīng)理審批。
財務分析報告作為財務分析例會重要的書面材料，各產(chǎn)業(yè)子集團必須定期召開財務分析例會，每季一次，于季末次月中旬召開。會議由總經(jīng)理主持，各部門領(lǐng)導和有關(guān)人員參加。分析以財務部門為主分析，其他有關(guān)部門補充。發(fā)言人應對有關(guān)指標完成情況進行分析，找出主要原因和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提出整改措施。
集團企業(yè)財務中心根據(jù)下屬產(chǎn)業(yè)子集團報來的財務分析報告應于十日內(nèi)完成匯總整理，并由總經(jīng)理主持召開集團企業(yè)的財務分析會，對各產(chǎn)業(yè)子集團存在的問題和解決問題的措施、建議形成會議紀要下發(fā)執(zhí)行。半年和年度財務分析應向集團企業(yè)董事會匯報。
四、行業(yè)分析的條框舉例
·行業(yè)發(fā)展狀況·客戶的狀況
·供應商狀況
·競爭者狀況
·潛在的市場進入者
·替代品的威脅
·機會與威脅
·公司財務對競爭策略和主要措施支持的分析
五、財務分析的條框舉例
基本分析框架采用傳統(tǒng)杜邦分析法，如果財務人員成熟，可以采用改進的杜邦分析法，將金融資產(chǎn)與經(jīng)營資產(chǎn)分開。
·資本收益率·銷售利潤率分析 根據(jù)損益表分析公司各項成本費用占銷售收入比率的歷史比較和與競爭對手的比較：銷售成本（原材料、工資、制造費用）、財務費用、銷售費用、管理費用、稅收、利潤相對上期增減變化情況，及其占銷售收入比例的變化，對變化原因做出分析說明，并提出改進建議。
·資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析·總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率·流動資金周轉(zhuǎn)率
六、各個部門財務分析建議
·對市場部門的建議
·對生產(chǎn)部門的建議
·對技術(shù)開發(fā)部門的建議
七、財務預測
·銷售量與銷售額預測
·銷售成本預測
關(guān)鍵詞:反傾銷；國際貿(mào)易；會計機制
Abstract:Alongwiththeworldeconomicsintegrationdevelopment,dumpswithcounter-dumpinghasbecomeintheinternationaltradethehottopic.Atpresent,ourcountryhasbecomeinternationalcounter-dumpingthebiggestvictimizedcountry.Facingthesternsituation,certainaccountantswhohowtoexplainininternationalcounter-dumpingcorrectlythequestion,establishesaccountantwhopreventsanddealswithcounter-dumpingtoprotectthemechanism,playsaccountant''''sininternationalcounter-dumpingrolefully,hasbecomeourcountryforeigntradedevelopmenttheurgentneed.Thisarticleinsteaddumpstheoverallanalysisestablishmentaccountanttoprotectthemechanismtheimportanceandproposestheconstructionstrategy.
keyword:Counter-dumping;Internationaltrade;Accountantmechanism
前言
隨著世界經(jīng)濟一體化進程的不斷發(fā)展,國際貿(mào)易磨擦和貿(mào)易糾紛越來越多,傾銷與反傾銷已成為國際貿(mào)易中的熱點問題。為維護公平貿(mào)易和正常的競爭秩序,世界貿(mào)易組織允許其成員在進口產(chǎn)品因傾銷、補貼的激增等給其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害的情況下,可以使用反傾銷、反補貼和保障措施等貿(mào)易救濟措施。因而,在當前的國際貿(mào)易中,反傾銷稅已成為新的貿(mào)易保護主義手段。
我國遭到反傾銷的現(xiàn)狀
近年來,隨著對外出口的增長,我國已成為國際濫用反傾銷的最大受害國,有數(shù)據(jù)顯示,因國外的反傾銷造成的損失已達800多億人民幣。面對嚴峻的形勢,如何正確解讀國際反傾銷中的若干會計問題,建立起預防和應對反傾銷的會計保護機制,充分發(fā)揮會計在國際反傾銷中的作用,已成為我國對外貿(mào)易發(fā)展的迫切需要。隨著我國加入WTO,傾銷與反傾銷作為當今貿(mào)易領(lǐng)域的熱點問題,已越來越為中國企業(yè)所熟悉。所謂傾銷是指出口商以低于正常價值的價格向進口國銷售產(chǎn)品,由此對進口國產(chǎn)業(yè)造成損害的行為。反傾銷,則是當傾銷行為發(fā)生以后,出口國因此對進口國相似產(chǎn)品工業(yè)造成實質(zhì)上損害時,進口國為抵消或阻止傾銷,可征收不超過該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅的一種法律行為。
自1979年至2004年9月底,共有34個國家和地區(qū)發(fā)起了665起針對或涉及我國產(chǎn)品的反傾銷、反補貼、保障措施及特保措施調(diào)查案件,我國成為世界上反傾銷的最大受害國。20多年來,對華反傾銷案給我國出口造成的損失累計約100億美元,直接影響了我國的對外貿(mào)易。
我國企業(yè)反傾銷敗訴的會計原因分析
我國企業(yè)遭到反傾銷指控,在應訴的企業(yè)中勝訴率很低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,在國外對我國470多起反傾銷案件中,國內(nèi)企業(yè)應訴率只有60%-70%。在應訴案件中,絕對勝訴率不到40%,究其原因,主要還是國際反傾銷規(guī)則對中國企業(yè)的歧視和企業(yè)自身的應訴不利造成的。而國內(nèi)會計準則與國際會計準則的差異以及缺乏對反傾銷會計規(guī)則的正確解讀更是引起中國企業(yè)敗訴的決定性因素。
會計準則的差異
“非市場經(jīng)濟國家”是我國在應訴國外反傾銷案中大量敗訴的一個重要原因。近年來,以歐盟為代表的西方國家將中國視為“轉(zhuǎn)型經(jīng)濟國家”,只有滿足五個方面條件,才被認為是在市場經(jīng)濟條件下開展經(jīng)營活動。而其中對會計的具體要求是:企業(yè)必須有一套清晰的基本會計賬簿;會計賬簿應當根據(jù)國際會計準則記賬;基本會計賬簿必須進行過獨立審計并有通用性;企業(yè)生產(chǎn)成本和財務狀況不再因為過去的非市場經(jīng)濟制度而受到嚴重扭曲,得考慮設備折舊、其他折舊、以物易物和以債務抵消方式所列的支出。
但目前我國的企業(yè)大多沒有按照國際會計準則進行記帳,因而要求市場經(jīng)濟地位屢屢被西方國家駁回。其中,國內(nèi)《企業(yè)會計準則》與《國際會計準則》的主要差別在于:《企業(yè)會計準則》在資產(chǎn)的會計計價與財務報告披露方面強調(diào)會計計價基礎是歷史成本與真實列報原則;《國際會計準則》要求資產(chǎn)的會計計價必須是公允價值,財務報告披露必須遵循公允列報原則。目前,我國不少企業(yè)的土地、廠房,很多是以前國家劃撥的,并不按照市場價值評估的,經(jīng)過多年的折舊后,現(xiàn)在辦產(chǎn)權(quán)證,企業(yè)補的地價可能很低。而國際會計準則是按照市場價格來對資產(chǎn)評估作價。這樣一來,價格相差就比較大,企業(yè)的生產(chǎn)成本和財務狀況也就會受到影響。因此,在接受反傾銷調(diào)查時,由于提供的會計資料不能“真實”反映出口產(chǎn)品的正常價值,而被否定了市場經(jīng)濟地位,采取替代國制度,確定正常價值。而選擇的替代國又與我國的發(fā)展水平差異較大,這直接導致了我國企業(yè)接受反傾銷調(diào)查的敗訴。
缺乏對競爭對手的會計研究
反傾銷案件發(fā)起國的調(diào)查當局如果認定所調(diào)查商品的出口國為非市場經(jīng)濟國家,將引用與出口國經(jīng)濟發(fā)展水平大致相當?shù)氖袌鼋?jīng)濟國家的成本等數(shù)據(jù)計算正常價值并進而確定傾銷幅度,實施相應的征稅措施。于是,我國企業(yè)能否勝訴在很大程度上取決于能否選擇一個合適的“替代國”,并迅速考察該替代國有關(guān)企業(yè)的成本構(gòu)成和銷售價格。目前,我國的出口企業(yè)平時缺乏積累境外主要競爭對手的財務信息資料,沒有替代國國內(nèi)有關(guān)企業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、運輸、保險費、銷售價格等相關(guān)信息,一旦涉訴,很難根據(jù)競爭對手的情況,主動選擇對我國企業(yè)有利的具體替代國,最終導致敗訴。
沒有深刻解讀國際反傾銷法會計規(guī)則
對于反傾銷會計規(guī)則的理解是否深刻,事關(guān)規(guī)則的遵循以及涉訴企業(yè)維護自已的權(quán)利,保護自己合法利益。我國企業(yè)在接受反傾銷調(diào)查時由于缺乏對國際反傾銷會計規(guī)則的理解和運用,造成敗訴的案件也屢見不鮮。
建立商業(yè)情報網(wǎng)
許多國家設立官方的商業(yè)情報機構(gòu),在海外設立商情網(wǎng),負責向出口廠商提供所需情報。例如,英國設立的“出口情報服務處”,由英國220個駐外商務機構(gòu)提供情報,并由計算機進行分析,整理出近5000種商品和200個國家或地區(qū)市場情況的資料,供有關(guān)出口廠商使用,以促進商品的出口。
國外在反傾銷會計方面的經(jīng)驗
起用競爭對手會計
國外的企業(yè)為了更好地適應國際競爭,應對反傾銷的形勢,都紛紛啟動了競爭對手會計。競爭對手會計是通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競爭對手的財務與非財務信息,應對國際反傾銷的一種現(xiàn)代管理方法,以掌握國際主要競爭對手的情況,應付競爭局面和規(guī)避、迎戰(zhàn)國際反傾銷訴訟。采用競爭對手會計,對于反傾銷訴訟可謂未雨綢繆,一旦遭受針對本國的反傾銷訴訟,便可以拿出對本國有利的會計舉證,從而贏得訴訟。
我國預防和應對國際反傾銷的會計措施
我國企業(yè)面對嚴峻的國際反傾銷形勢,必須未雨綢繆,建立起預防和應對反傾銷的會計保護機制。
與國際會計準則接軌
按照我國入世承諾,我國將面臨15年非市場經(jīng)濟國家的待遇。因此,目前要利用《歐盟384/96號規(guī)則》規(guī)定積極創(chuàng)造條件,逐步實現(xiàn)國內(nèi)《企業(yè)會計準則》與《國際會計準則》的接軌,以實現(xiàn)我國市場經(jīng)濟地位的突破。
符合“轉(zhuǎn)型期”要求,會計需滿足兩個條件。一是企業(yè)必須建立一套符合國際會計準則的、賬目清楚的會計賬簿,該賬簿需按國際通用會計準則進行獨立審計并有通用性。具體包括:企業(yè)必須有一套清晰的基本會計賬簿;會計賬簿應當根據(jù)國際會計準則記賬;基本會計賬簿必須進行獨立審計并有通用性。二是企業(yè)生產(chǎn)成本和財務狀況不再因為過去的非市場經(jīng)濟制度而受到嚴重扭曲。特別得考慮設備折舊、易貨貿(mào)易、債務抵消等方面的會計處理,要求企業(yè)在過去的非市場機制向市場機制過渡時,其生產(chǎn)成本和財務狀況不存在重大扭曲。
會計上仍需四個方面突破
在會計規(guī)范國際化中發(fā)揮應有作用。積極參與會計準則的國際協(xié)調(diào)和國際會計準則的制定;向世界介紹中國會計改革在會計規(guī)范國際化方面所取得的成就,實現(xiàn)會計規(guī)范的國際化。
我國企業(yè)會計準則應盡可能國際化。對經(jīng)濟全球化中的會計共性問題,我們力求接受國際會計準則委員會制定的會計準則,而對我國的特殊問題,需要制定符合我國情況的會計準則,但也應該以國際會計準則為指導來進行會計實務的梳理。
出口企業(yè)按國際慣例進行獨立審計。
會計舉證提供可信的資料。在反傾銷案訴訟中,可靠和經(jīng)得起查證的會計舉證才是惟一能說明我國出口企業(yè)成本信息的方法。要求舉證所涉及有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及出口公司的賬本、生產(chǎn)記錄、購銷合同、發(fā)票、運輸、保險等資料必須可靠,賬務處理方法符合國際通行慣例的做法,并能在相關(guān)會計資料之間具有可驗證性,否則會導致會計舉證無效。
建立反傾銷會計保護機制
我國企業(yè)無法贏得反傾銷訴訟的最大原因之一,正是缺少一個反傾銷會計保護機制,建立“反傾銷會計”制度勢在必行。
建立出口企業(yè)反傾銷會計保護機制。出口企業(yè)的反傾銷會計保護機制在于配備反傾銷會計人員、建立反傾銷會計信息平臺,執(zhí)行反傾銷規(guī)避、應訴、提起等會計業(yè)務。
建立行業(yè)商會反傾銷會計保護機制。行業(yè)商會反傾銷會計保護機制在于建立行業(yè)商會反傾銷會計信息中心,在出口產(chǎn)品反傾銷規(guī)避、反傾銷調(diào)查的應訴和進口產(chǎn)品反傾銷的調(diào)查等方面發(fā)揮不可替代的作用。
建立政府機關(guān)反傾銷會計保護機制。政府機關(guān)反傾銷會計保護機制在于解讀國際反傾銷法中的會計規(guī)則,建立我國產(chǎn)業(yè)損害經(jīng)濟指標的會計預警機制,以及反傾銷核查會計。
建立中介機構(gòu)反傾銷會計保護機制。中介機構(gòu)反傾銷會計保護機制是指會計事務所和律師事務所等提供的反傾銷國外應訴準備、反傾銷國內(nèi)申訴、反傾銷國內(nèi)應訴的會計服務業(yè)務,發(fā)揮注冊會計師和律師在反傾銷中的作用。
建立反傾銷會計信息平臺與競爭對手會計
起用競爭對手會計,不僅能夠積累境外主要競爭對手的財務信息資料,還能在涉訴過程中,根據(jù)競爭對手會計信息平臺的指引,選擇對本國有利的具體替代國方案,進行充分的會計舉證。
通過會計來加強企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等內(nèi)部會計資料的積累,結(jié)合反傾銷調(diào)查內(nèi)容做好有關(guān)資料的收集,做到有備無患;通過會計搜集外國產(chǎn)品在我國市場傾銷的信息,就外國產(chǎn)品在我國市場的傾銷進行會計預警,為進行反傾銷申訴而舉證。
起用競爭對手會計還要關(guān)注三個要素,一是企業(yè)境外主要競爭對手的確認。在國際競爭中,作為一個國際化經(jīng)營的企業(yè),就必須了解國際上的主要競爭者,為每個值得關(guān)注的競爭對手創(chuàng)建一份信息檔案。二是競爭對手會計要搜集的信息。從競爭對手相同產(chǎn)品的產(chǎn)地或出口的分布情況,以及與這些產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)的企業(yè);競爭對手產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、成本結(jié)構(gòu)、費用開支、市場份額、經(jīng)營策略等財務與非財務信息;競爭對手產(chǎn)品在本國市場的銷售價格及在第三國市場的銷售價格、銷售數(shù)量情況;競爭對手產(chǎn)品在與我方競爭市場上的銷售價格、銷售數(shù)量情況。三是競爭對手會計獲取信息的渠道及方法。有關(guān)競爭對手的信息渠道是多樣的。主要來源渠道包括:政府統(tǒng)計公告、行業(yè)分析報告、行業(yè)協(xié)會資料、行業(yè)專家顧問的咨詢報告、貿(mào)易金融報道、公司公開財務報告、競爭對手廣告、產(chǎn)品技術(shù)分析、共同的供應商和顧客、競爭對手的前雇員等。
綜上所述,面對嚴峻的國際反傾銷形勢,面對西方國家在反傾銷訴訟中所擁有的會計優(yōu)勢和人才優(yōu)勢,面對我國對外貿(mào)易的不斷發(fā)展,反傾銷會計保護機制的建立與完善迫在眉睫。
參考文獻:
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所的也應當詳細了解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
環(huán)境對企業(yè)發(fā)生雙重的影響，機遇與風險并存。尤其是在當今高新技術(shù)迅速發(fā)展、市場竟爭異常激烈的情況下，企業(yè)對環(huán)境變化的敏感程度、反應能力，以及對環(huán)境變化的適應程度從某種意義上決定著企業(yè)的發(fā)展前景。因此，與企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施相關(guān)的會計信息，不僅包括企業(yè)內(nèi)部信息，而且還應該包括與外部環(huán)境相關(guān)的信息。戰(zhàn)略管理會計需要根據(jù)企業(yè)特點及其所在的行業(yè)特點，關(guān)注環(huán)境變化對企業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實施的影響，并據(jù)以搜集相關(guān)的信息(主要包括:經(jīng)濟因素;社會、文化、人口因素;政治、法律因素;技術(shù)因素;以及競爭因素等);研究與判斷宏觀環(huán)境變化可能帶來的機會與威脅，對可供采取的管理措施提出建議，從使企業(yè)能夠根據(jù)環(huán)境的變化修改原有的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略能夠建立在科學合理、多方位、多角度、多層次分析的基礎之上。如戰(zhàn)略管理會計一通過分析、判斷經(jīng)濟周期的變化情況來確定最近的投資;又如技術(shù)進步既可以創(chuàng)造新的市場，產(chǎn)生大量新型的和改進型的產(chǎn)品，也使得現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務過時。不論屬于哪一種情況，技術(shù)環(huán)境因素的變化會改變企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對地位及其競爭優(yōu)勢?；诖?，在系統(tǒng)的架構(gòu)中，相對于傳統(tǒng)的管理會討一信息系統(tǒng)，可考慮在數(shù)據(jù)庫中增加對新需求信息部分的管理和分析結(jié)構(gòu)。
二、價值鏈分析和成本動因分析
企業(yè)價值鏈的價值活動從資源投人、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售貫穿至最終顧客價值與企業(yè)價值實現(xiàn)的全過程。價值的形成過程同時也是費用的發(fā)生過程和產(chǎn)品成本的形成過程。這些活動構(gòu)筑了企業(yè)競爭優(yōu)勢的基石。企業(yè)的管理會計信息系統(tǒng)的核算和管理對象涉及整個企業(yè)的價值鏈，是全企業(yè)范圍貫通管理的一部分。因此，管理會計信息系統(tǒng)可以以企業(yè)價值鏈為主要線索，以價值活動為對象，通過系統(tǒng)跟蹤企業(yè)價值鏈的所有價值活動，詳細地收集關(guān)于價值活動的成本信息、與這些活動相關(guān)聯(lián)的參與者經(jīng)濟活動信息、以及影響這些活動價值創(chuàng)造的外部經(jīng)濟環(huán)境等信息;并利用工作流管理的功能，注意識別價值活動的成本動因，分析相對成本地位形成和變化的原因，改善價值活動和強化成本控制，從而提高企業(yè)創(chuàng)造價值的效率，增加企業(yè)降低成本的可能性，為企業(yè)取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢提供條件。最終有效支持企業(yè)管理者從不同層次的角度審視企業(yè)活動，實現(xiàn)對企業(yè)全過程的會計管理。
三、競爭對手分析
當今企業(yè)之間的競爭已成了全球性經(jīng)濟發(fā)展的動力。當代競爭戰(zhàn)略是建立在與競爭對手對比基礎上的，不能準確地判斷競爭對手就無法制定可行的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，便需要了解競爭對手，分析競爭對手。競爭對手分析應主要以最具有競爭力的對手分析為主，分析競爭對手的價值鏈是確定競爭對手在競爭中的相對地位的基本工具。然而在實踐中，由于沒有競爭對手的直接信息，要評估競爭對手的價值鏈和成本通常極其困難，這需要采用一定的方法取得競爭對手的資料。如根據(jù)競爭對手在公開市場購買中間產(chǎn)品的市場價格評估相對的成本差異;根據(jù)匯率的相對變動判斷海外競爭對手的成本變動趨勢;根據(jù)競爭對手生產(chǎn)場所的地理位置和銷售渠道計算其在特定市場的銷售成本;根據(jù)競爭對手的技術(shù)設備判斷競爭對手的生產(chǎn)效率;根據(jù)競爭對手的生產(chǎn)能力和市場份額判斷競爭對手的生產(chǎn)能力利用率;通過與競爭對手的分銷商、供應商以及其他人士交談來評估競爭對手的某些價值活動的成本;根據(jù)競爭對手公開的財務報告、行業(yè)分析報告、內(nèi)部刊物等資料提供的數(shù)據(jù)對競爭者的成本和價值鏈情況作出判斷。另外，也可以委托專門的咨詢服務公司調(diào)查評估競爭對手。所有這些信息都應在企業(yè)的戰(zhàn)略管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫或知識庫中有效存檔，并建立相應的查閱分析權(quán)限設置。同時和方法庫建立連接，實現(xiàn)有效合理利用。
四、業(yè)績的綜合評價
業(yè)績的綜合評價包括業(yè)績的財務計量和非財務計量兩個方面。由于競爭的加劇使以取得競爭優(yōu)勢和滿足顧客需求為導向的經(jīng)營理念成為企業(yè)一切經(jīng)營戰(zhàn)略的核心思想，市場占有率、革新、顧客滿意、服務質(zhì)量、業(yè)務流程、產(chǎn)品質(zhì)量、市場戰(zhàn)略、人力資源等非財務計量指標愈發(fā)被引起重視，被更多地用于衡量企業(yè)的業(yè)績。由于戰(zhàn)略層次指標與采集的效果依賴于其下各層數(shù)據(jù)的相關(guān)和豐富性、分析方法和知識工具的輔助配合性。因此，對于戰(zhàn)略管理會計信息系統(tǒng)來說，非財務計量指標的綜合利用要求進一步完善數(shù)據(jù)庫的底端集成，在系統(tǒng)中設立滿足需求的核算對象，繼而組合這些對象的“特征”值以建立多維的“分析單元”，通過匯總或直接獲取各層次的信息，以實現(xiàn)實時分析。計量業(yè)績的非財務指標必須結(jié)合公司的行業(yè)特點、發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略加以確定。不同行業(yè)的企業(yè)和同一行業(yè)的不同企業(yè)，其目標、使命和戰(zhàn)略各不相同，其業(yè)績衡量指標也不盡相同。至今發(fā)展比較成熟且被廣為采用的平衡記分卡方法是一個可以借鑒的參考工具。基于上述分析，戰(zhàn)略管理會計信息系統(tǒng)實質(zhì)上是應用戰(zhàn)略管理會計方法，輔助企業(yè)戰(zhàn)略管理的企業(yè)輔助決策支持系統(tǒng)。在信息系統(tǒng)集成環(huán)境下，借鑒決策支持系統(tǒng)(DSS)的設計思想:它的基本架構(gòu)應包括:數(shù)據(jù)庫、方法模型庫、知識庫、數(shù)據(jù)挖掘工具和人機交換對話子系統(tǒng)。
1、數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)庫記載企業(yè)價值活動的賬簿和企業(yè)外部競爭環(huán)境信息資料戰(zhàn)略管理會計將提供更多的與戰(zhàn)略有關(guān)的非財務信息。主要包括五大類信息:(l)戰(zhàn)略財務信息和經(jīng)營業(yè)績信息。其中經(jīng)營業(yè)績信息主要是指與收人、市場占有率、質(zhì)量等經(jīng)營活動有關(guān)的信息;與戰(zhàn)略成本有關(guān)的數(shù)據(jù);與生產(chǎn)率有關(guān)的數(shù)據(jù);與從事戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)務有關(guān)的數(shù)據(jù);與包括人力資源在內(nèi)的戰(zhàn)略資源數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)的數(shù)據(jù);與知識開發(fā)和創(chuàng)新有關(guān)的指標;員工的參與和滿意度;與供貨方的戰(zhàn)略關(guān)系。(2)企業(yè)管理部門對上述戰(zhàn)略財務與經(jīng)營業(yè)績信息的評價分析。(3)前瞻性信息。具體包括揭示機會和風險;揭示管理部門的計劃，包括影響成功的戰(zhàn)略因素;實際經(jīng)營業(yè)績與以前披露的機會和風險進行比較，以及與計劃的比較。(4)背景信息。一是企業(yè)的廣泛目標和戰(zhàn)略;二是企業(yè)經(jīng)營業(yè)務、企業(yè)資產(chǎn)的范圍和內(nèi)容;三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對企業(yè)的影響。(5)競爭對手信息。具體是指:競爭對手是誰;競爭對手的目標和所采取的戰(zhàn)略措施及其成功的可能性;競爭對手的競爭優(yōu)勢和劣勢;面臨外部企業(yè)的挑戰(zhàn)，競爭對手是如何反應的。
2、模型庫與方法庫
決策模型主要有數(shù)學模型、數(shù)據(jù)處理模型、圖形圖像模型以及報表模型等，按照財務決策問題的種類主要有:籌資決策模型(資金成本算法模型、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、籌資最佳規(guī)模模型、資金需要量預測模型、債務償還方式算法模型及財務風險測量模型等);投資決策模型(投資回收期模型、投資平均報酬率模型、凈現(xiàn)值模型、內(nèi)含報酬率模型、現(xiàn)值指數(shù)模型、投資敏感性分析模型、投資風險分析模型以及各種證券投資的估價模型、預期報酬模型等);生產(chǎn)決策模型(目標成本算法模型、成本的高低點算法模型、產(chǎn)品經(jīng)濟批量模型、最小批量模型、貢獻毛益算法模型、產(chǎn)品因素分析模型等);存貨決策模型(存貨成本決策模型、訂貨批量決策模型、生產(chǎn)批量決策模型、原材料儲備決策模型等);銷售決策模型(產(chǎn)品定價模型、量本利分析模型、綜合信用政策模型等)。’方法是模型的基礎，一個模型由多種方法組成，一個方法可以被多種模型的建立、求解、計算等功能所采用。主要包括統(tǒng)計方法基本數(shù)學方法、計量優(yōu)化方法等?？捎糜趦r值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析、產(chǎn)品生命周期分析、預警分析、戰(zhàn)略成本管理、戰(zhàn)略業(yè)績評價等功能。
3、知識庫
知識庫是一個存放知識載體的關(guān)系數(shù)據(jù)庫，知識載體則是含有任何知識、信息的文檔，屬于非結(jié)構(gòu)化信息，比如一個簡單的文本文檔，或一個復雜的流程規(guī)范圖。包括事實知識(Know一What)、原理知識(K加w一Why)、技能知識(Know一How)和人力知識(K~一Who)。具體到會計相關(guān)部分主要為以下幾個方面:①企業(yè)在日常經(jīng)營活動中管理、分析、財務人員等各崗位所積累起各種經(jīng)驗、教訓，以及總結(jié)的規(guī)律。②各類文檔、報告、會議紀要、規(guī)章制度、崗位培訓介紹等企業(yè)內(nèi)部文件資料。其中，企業(yè)的專利、許可證、品牌、商標、研發(fā)機制和成果、客戶關(guān)系、企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡等又是進行無形資產(chǎn)定價以及風險分析、戰(zhàn)略分析的重要信息。③有利于會計人員強化崗位職能的相關(guān)外部知識資源。包括法律法規(guī)、會計職業(yè)道德、相關(guān)學科圖書、輔導資料等。④企業(yè)利用模型庫、方法庫的工具析取、加工數(shù)據(jù)，結(jié)合知識庫輔助進行分析，產(chǎn)生決策支持信息這一過程所歸納的規(guī)律性的成果(如分析方法、現(xiàn)象特征)，以及對企業(yè)相關(guān)管理(如模型、方法庫的內(nèi)容管理)所提出改良提議。會計信息系統(tǒng)的知識庫是企業(yè)信息系統(tǒng)的知識庫的一個子集，企業(yè)需要獲取、保存、積累、傳播，并最大限度地利用好這些有用的知識，使之成為知識管理的有效組成，而不僅僅是用于決策。
4、數(shù)據(jù)挖掘工具
數(shù)據(jù)挖掘是近年來興起的利用關(guān)聯(lián)、分類、預測、聚類、時序分析等方法來自動發(fā)現(xiàn)隱藏在大量數(shù)據(jù)中的模式等有價值知識的工具。數(shù)據(jù)挖掘既可以分析現(xiàn)存的、比數(shù)據(jù)倉庫提供的匯總數(shù)據(jù)粒度更細的數(shù)據(jù)，也可以分析事務的、文本的、空間的和多媒體數(shù)據(jù)。有條件的企業(yè)可以選擇應用。
5、人機交換對話子系統(tǒng)
該部分主要在于提供簡捷的、有利于引導使用者參與構(gòu)模的界面，將戰(zhàn)略管理會計的方法庫、模型庫與數(shù)據(jù)庫連接在一起，針對戰(zhàn)略管理不同階段的信息需求，選擇若干不同類型的戰(zhàn)略管理會計方法，對戰(zhàn)略管理會計數(shù)據(jù)庫的經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行多維的分析、比較、計算，最終以報告等直觀的形式輸出企業(yè)戰(zhàn)略管理活動相關(guān)的信息。
在上述結(jié)構(gòu)下，戰(zhàn)略管理會計信息系統(tǒng)在企業(yè)輔助戰(zhàn)略管理各環(huán)節(jié)中的作用是:
一、在戰(zhàn)略制定階段，通過人機對話構(gòu)建戰(zhàn)略分析模型，結(jié)合知識庫，進行戰(zhàn)略分析。如采用價值鏈分析方法，按價值活動的分類體系，逐層匯總價值活動賬簿的成本信息、價值創(chuàng)造信息，并結(jié)合所收集的行業(yè)競爭環(huán)境信息，通過人機對話構(gòu)建戰(zhàn)略分析模型。從縱向角度分析企業(yè)與上游供應商、下游銷售渠道價值鏈的相互依存關(guān)系，供應商和銷售渠道的行為如何影響企業(yè)價值活動的成本，為重構(gòu)上游或下游戰(zhàn)略活動提供信息支持。從橫向角度計算企業(yè)每一價值活動的單位成本，并與企業(yè)主要競爭對手價值鏈的價值活動成本進行差異比較，找出與主要競爭對手在價值活動方面的差異，揚長避短，選擇適合本企業(yè)的競爭策略。從企業(yè)內(nèi)部角度分析企業(yè)價值活動的成本的價值創(chuàng)造貢獻率，識別非增值作業(yè)，提高增值作業(yè)的運作效率，培育企業(yè)核心競爭力，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。
二、在戰(zhàn)略實施階段，通過選擇戰(zhàn)略管理方法模型庫中的方法模型，結(jié)合知識庫，對戰(zhàn)略管理會計數(shù)據(jù)庫記載的數(shù)據(jù)進行分析。如利用成本驅(qū)動模型，分析企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務范圍、經(jīng)驗、技術(shù)、多樣性和廠址等對價值活動的成本影響力度，分析企業(yè)的勞動力參與、全面質(zhì)量管理、生產(chǎn)能力利用、工廠布局的效率性、產(chǎn)品外觀、聯(lián)系等方面的作業(yè)程序安排。以便對癥下藥，通過優(yōu)化基礎經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的合理安排和明確成本管理的方向與重點，增強企業(yè)競爭的優(yōu)勢。實務中SAP軟件中的“價值動因樹”通過“相關(guān)性”的分析方法來模擬這種驅(qū)動關(guān)系，使財務和非財務的大量指標融合到價值動因的分析當中。
