序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的海外經(jīng)營論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

論文摘要：企業(yè)為了獲得更多的利潤，在經(jīng)營發(fā)展中都會采取國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略從而實現(xiàn)利益的最大化。這點不只適用于大型的跨國公司，中小企業(yè)也一直積極的參與到這個過程中來。本文就來探討我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營中的一些經(jīng)驗，從而有助于中小企業(yè)在國際市場中可以更加順利的發(fā)展。

1中小企業(yè)概述

在我國經(jīng)濟成分中，中小企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)在我國經(jīng)濟的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60％，繳稅額超過國家稅收總額的50％，提供了近80％的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。由此可見，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要性是毋庸置疑的。

全球經(jīng)濟一體化和企業(yè)經(jīng)營的全球化已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。越來越多的跨國公司在中國設(shè)立辦事機構(gòu)，尤其是金融危機后，全球五百強企業(yè)在我國更是加快了擴張的步伐。在越來越多的企業(yè)走入中國市場的同時，我國的企業(yè)也逐步的實施著“走出去”戰(zhàn)略，我國的頂級企業(yè)在國際上已經(jīng)開始逐步站穩(wěn)腳跟，比如：海爾和聯(lián)想。在企業(yè)全球化的浪潮中，我國中小企業(yè)也更多的參與到國際市場競爭中去，但是中小企業(yè)因為規(guī)模的限制，不能像大型企業(yè)那樣具有突出的核心競爭力，所以中小企業(yè)在國際經(jīng)營中要想長期發(fā)展應該獨辟蹊徑。

2中小企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)營的國際經(jīng)驗

我國中小企業(yè)的海外經(jīng)營由來已久，有了改革開放政策上的支持，更多的中小企業(yè)走上了海外經(jīng)營之路。其中，發(fā)展比較快、比較好的是我國的沿海地區(qū)。這些地區(qū)充分發(fā)揮了自己的區(qū)位優(yōu)勢，在國內(nèi)市場還很落后的階段就勇敢的走出去開拓國外市場。我國中小企業(yè)海外經(jīng)營過程中取得的成績從上述數(shù)據(jù)中已經(jīng)可以體現(xiàn)出來，現(xiàn)在就來探討一下，我國成功走出去的中小企業(yè)這些年來海外經(jīng)營取得的國際經(jīng)驗。

2．1充分發(fā)揮了我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢

我國發(fā)展較早的中小企業(yè)一般經(jīng)營的就是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，絲綢，紡織品，茶葉等明顯具有中國特色的產(chǎn)品?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中首先要做的就是細分市場并根據(jù)本企業(yè)的特點進行市場定位，從而發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢一即提供有特色的產(chǎn)品或服務(wù)，服務(wù)于特定的消費群體。我國的中小企業(yè)最初的發(fā)展軌跡就是提供服務(wù)于海外華僑的民族特色的產(chǎn)品，或者是通過海外華僑對國外市場的了解，針對國外對中國傳統(tǒng)產(chǎn)品的偏愛，進行生產(chǎn)而逐步發(fā)展起來的。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國外對中國進一步的了解，具有中國傳統(tǒng)特色的旗袍、絲綢、中藥等產(chǎn)品就是國外消費者對中國元素中最感興趣的部分，充分發(fā)揮這些產(chǎn)品或服務(wù)的天然優(yōu)勢就可以很容易的打開部分的國外市場。這些產(chǎn)品和服務(wù)也的的確確支持著我國最初中小企業(yè)的海外經(jīng)營。中國特色的產(chǎn)品和服務(wù)就是宣傳中國的最佳方式，隨著我國經(jīng)濟不斷的發(fā)展和我國開放程度的擴大，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會越來越好。所以海外經(jīng)營中推廣這些產(chǎn)品或服務(wù)的中小企業(yè)就是充分發(fā)揮了我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，并一直走在我國中小企業(yè)海外經(jīng)營的最前沿。

我國是勞動力資源豐富的國家，我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就是依賴我國的廉價勞動力獲得的成本優(yōu)勢在國際市場中順利發(fā)展的，比如我國的服裝產(chǎn)業(yè)。但是憑借這點取得海外市場的中小企業(yè)面臨的境況也越加艱難，因為我國的服裝產(chǎn)品還是中低檔產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在歐美市場中的需求越來越有限，要想保持這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在國際市場上的份額，我們的中小企業(yè)就必須進行品牌化的經(jīng)營，突出服裝的品牌特色，只有培養(yǎng)了一定忠實的客戶群，我們中小企業(yè)經(jīng)營的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才可以在日益激烈的市場競爭中繼續(xù)生存和發(fā)展。

2．2在國際市場上找準市場定位

企業(yè)國際化的市場拓展戰(zhàn)略選擇中，有的企業(yè)選擇“先難后易”戰(zhàn)略，比如海爾就是先打開進入相對偏難的德國市場，然后才進入其他歐美國家的。這樣的戰(zhàn)略使得海爾在之后的國際市場業(yè)務(wù)拓展上更加順利。而這種戰(zhàn)略對于規(guī)模偏小、技術(shù)水平優(yōu)勢不大、資金實力不足的中小企業(yè)而言是不適合的。眾所周知，國際上有成熟的歐美、日本發(fā)達國家市場和不太發(fā)達的拉美、東盟、非洲等新興市場。前者發(fā)達程度較高，需求較大，但是產(chǎn)品進入的要求也比較高，而后者則是一個相對空白的區(qū)域。那么中小企業(yè)海外經(jīng)營中進入哪個市場比較占優(yōu)勢呢?答案肯定是后者，事實也證明，發(fā)展較好的中小企業(yè)一般不選擇進入要求較高的歐美市場，轉(zhuǎn)而發(fā)展新興市場。因為新興市場雖然沒有發(fā)達國家那么大的市場需求，但是新興市場進口產(chǎn)品的要求相對偏低，這對中小企業(yè)是最有利的。因為我國中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是中低檔產(chǎn)品，雖然在發(fā)達市場上的需求和競爭力下降，但是在新興市場上的發(fā)展?jié)摿€是很大的。所以近期越來越多的中小企業(yè)就瞄準了這些新興市場。

2010年是很特別的一年，在這一年我國逐步建成中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)，東盟自由貿(mào)易去是一個需求層次與偏好各異的經(jīng)濟體，是個更為多樣化的市場，我國的中小企業(yè)就可以根據(jù)各個國家的現(xiàn)狀，實施差異化的戰(zhàn)略進入這些市場。眼下，歐美市場復蘇緩慢，我國中小企業(yè)將更多目光放在了東盟市場是很明智的選擇。而且關(guān)稅優(yōu)勢、人民幣結(jié)算、電子商務(wù)工具的廣泛運用這些優(yōu)點，我國的中小企業(yè)應該在原來就拓展新興市場的基礎(chǔ)上，在東盟自貿(mào)區(qū)內(nèi)取得更大的發(fā)展。超級秘書網(wǎng)

2．3充分利用了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢

企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀末最重要的組織創(chuàng)新方式。在改革開放之初，我國因為經(jīng)濟發(fā)展水平十分落后，我國的中小企業(yè)在資金和技術(shù)等方面都很缺乏的情況下，在起初的發(fā)展階段大多都選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，利用國外的優(yōu)勢并結(jié)合國內(nèi)優(yōu)惠政策、勞動力富余、自然資源豐富等方面的優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般有股權(quán)式聯(lián)盟、非股權(quán)式聯(lián)盟兩種；中外合資企業(yè)就是典型的股權(quán)式聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略，非股權(quán)式聯(lián)盟包括特許經(jīng)營、貼牌生產(chǎn)和專項聯(lián)盟三種。這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟彌補了中小企業(yè)最初發(fā)展階段缺乏資金和技術(shù)的劣勢，利用國外的資金和技術(shù)，結(jié)合本國廉價的勞動力進行產(chǎn)品生產(chǎn)。因為采用的技術(shù)一般都是國外的先進技術(shù)，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都很高，并且因為國內(nèi)市場的狹小，所生產(chǎn)的產(chǎn)品最后大多都銷往國外。我國大部分沿海地區(qū)的中小企業(yè)就是憑借區(qū)位的優(yōu)勢，引入外資和技術(shù)，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式發(fā)展起來的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式造就了一大批的中小型企業(yè)，這樣的發(fā)展方式極大的促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。我國的制造業(yè)就是在戰(zhàn)略聯(lián)盟中得到快速發(fā)展的，而且我國也取代日本成為世界上最大的制造業(yè)國。在我國經(jīng)濟發(fā)展的20世紀80、90年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟對我國經(jīng)濟的發(fā)展做出了卓越的貢獻。不僅發(fā)展了沿海經(jīng)濟，而且還解決了一大批農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題。但是進入21世紀，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的要爭取更多的話語權(quán)和主動權(quán)。爭取在某些方面成為戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心，只有這樣我國的中小企業(yè)才能逐步成為具有自主創(chuàng)新能力的大型品牌企業(yè)，最終在國際市場上具有國際競爭力。

第2篇

[關(guān)鍵詞] 國際化經(jīng)營 配套體系 核心競爭力

國際化經(jīng)營是企業(yè)生產(chǎn)社會化、經(jīng)營現(xiàn)代化的必然趨勢,也是全球分工與合作、國際技術(shù)和資本流動的客觀需要。受美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴的影響,歐美發(fā)達國家經(jīng)濟增長放緩,部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空當,企業(yè)資產(chǎn)迅速貶值,一方面他們由于忙于自保而無暇顧及他國企業(yè)的競爭,這為我國企業(yè)的海外擴展減輕了障礙;另一方面,他們急需外部資本的注入以擺脫金融海嘯的陰影,必然會降低談判的門檻,從而我國企業(yè)從事國際化經(jīng)營的談判成本大大減少。

一、國際化經(jīng)營的內(nèi)涵和意義

1.國際化經(jīng)營的定義

關(guān)于國際化經(jīng)營概念的界定,在國際經(jīng)濟史上早已有各種不同的論述。較早對其定義的是Vemon(1966),他認為國際化是連續(xù)性階段的概念,即廠商會隨著產(chǎn)品生命周期的演變而逐漸增加國際化的程度;Annavarjula & Beldona(2000)將國際化的范疇或者說標準確定為“3O”:是否從事海外運作(Operations),是否擁有(Ownership)海外資產(chǎn),管理風格、戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)等是否具有國際化導向(Orientation)。本文認為所謂國際化經(jīng)營即企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動跨越國界在國際范圍內(nèi)進行,以便充分利用國際、國內(nèi)兩種資源和兩個市場,實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)效益的提高,把企業(yè)做大做強。

2.國際化經(jīng)營的必要性

首先,國際化可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和品牌戰(zhàn)略。沒有技術(shù)含量、缺乏自主品牌的勞動密集型企業(yè)在國際環(huán)境惡化的大背景下所面臨的不單純是生產(chǎn)危機,而是生存危機。為此需要進行產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)創(chuàng)新,將“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”,而國際化經(jīng)營是獲得先進技術(shù)的重要途徑。其次,可以彌補國內(nèi)資源不足,解除瓶頸制約。通過積極開展國際化經(jīng)營, 到自然資源比較豐富的國家投資,可以直接利用國外的各種資源, 彌補國內(nèi)資源短缺,實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。再次,可以有效地繞過貿(mào)易保護主義壁壘,擴大市場占有率。

二、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力體系

金融危機對企業(yè)國際化企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn),國際化企業(yè)如果不在核心競爭力上進行強化和革新,就可能再次被國際風波席卷,因此要重新構(gòu)建企業(yè)核心競爭力,特別是外部金融支持體系。

1.核心技術(shù)創(chuàng)新體系

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力,是企業(yè)提高核心競爭力的關(guān)鍵因素。特別是金融風暴以后,核心技術(shù)的獨占性和前衛(wèi)性成為國際化企業(yè)抗風暴的最主要核心因素,即核心競爭力。而建立企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)體系,主要從以下三個入手。

第一,設(shè)立自己的技術(shù)研發(fā)基地,與高等院校和科研機構(gòu)等進行技術(shù)研發(fā)合作,提高R&D費用在企業(yè)成本中所占的比重,用全球技術(shù)服務(wù)全球經(jīng)濟,形成面向世界的科研中心;充分引入競爭激勵機制,加大對于企業(yè)核心技術(shù)開發(fā)起關(guān)鍵作用的人才的獎勵,激發(fā)潛力,調(diào)動積極性,穩(wěn)住人才、吸引人才,培育自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),提高企業(yè)的核心競爭能力。

第二,要清楚地了解自己的核心技術(shù),即對現(xiàn)有技術(shù)進行分類和重新整合,將一般技術(shù)、通用技術(shù)和專有技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)區(qū)分開來。然后集中人力、物力、財力對專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進行進一步的研究、開發(fā)、改造,以便形成具有自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

第三,政府政策的支持。發(fā)達國際政府大多重視對核心技術(shù)的R&D,并制定相關(guān)優(yōu)惠政策加以貫徹落實。如美國和加拿大都以法律的形式都明確規(guī)定不論政府的還是民間的科研機構(gòu)均屬于非營利性的,不承擔納稅義務(wù)。而企業(yè)的R&D費用也被視為一種特殊的投資,享受稅費減免的雙重優(yōu)惠。

2.組織管理創(chuàng)新體系

金融風暴沖刷了原有的企業(yè)國際化組織管理體系,必須構(gòu)建抗風險能力強、國際適應性強的企業(yè)國際化管理創(chuàng)新體系。

第一,重視企業(yè)管理創(chuàng)新成果。企業(yè)管理創(chuàng)新是一個紛繁復雜的長期系統(tǒng)工程,這就會使得管理創(chuàng)新成果沒有技術(shù)創(chuàng)新那樣清晰和明確,而且其成果所體現(xiàn)的價值也是間接的。企業(yè)管理創(chuàng)新過程和創(chuàng)新結(jié)果的這種模糊性,往往造成對企業(yè)管理創(chuàng)新的重視不夠,進而勢必影響企業(yè)的管理創(chuàng)新的進程。因此,要搞好管理創(chuàng)新必須重視創(chuàng)新成果。

第二,營造企業(yè)管理創(chuàng)新文化氛圍。企業(yè)應該成為學習型組織,不滿足于現(xiàn)狀,不斷汲取新知識、新工藝、新方法, 并對其進行創(chuàng)新應用,為企業(yè)服務(wù)。這一方面摩托羅拉公司的做法值得借鑒。其為每一個新進員工提供為期兩天的入職教育培訓;為了適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,經(jīng)常對員工進行重新培訓以保證他們的生產(chǎn)能力和工作業(yè)績。隨著公司在培訓方面的持續(xù)投入,員工的技術(shù)和能力不斷提高,使摩托羅拉在同行中一直得以保持競爭優(yōu)勢。

3.市場知識創(chuàng)新體系

以Johanson &Vahlne(1977年)為代表的北歐學派在國際化階段模型(UPPSALA模型)中提出海外經(jīng)營的經(jīng)驗決定海外經(jīng)營活動,而經(jīng)驗性知識即是市場知識(Market Knowledge)中的一個組成部分,指的是通過四年以上親身工作實踐而獲得的關(guān)于具體市場經(jīng)營的知識和經(jīng)驗。其通過對國外市場機會和風險的認識,進而影響到海外市場的經(jīng)營決策;企業(yè)的跨國經(jīng)營是一個這是一個不斷獲取知識、降低風險、增加投入的循環(huán)往復過程;國外市場知識獲取越多,企業(yè)的國際化程度將會越高。

三、完善外部金融支持體系

企業(yè)進行國際化經(jīng)營通常要克服兩大難題,資金融通和風險保障,而在國際金融支持體系下可以得到有效化解。健全金融服務(wù)體系,建立促進企業(yè)國際化經(jīng)營的金融機構(gòu),積極為企業(yè)國際化經(jīng)營提供優(yōu)惠貸款、擔保、保險等金融業(yè)務(wù),切實為企業(yè)國際化經(jīng)營提供政策優(yōu)惠和扶持。特別是金融風暴后,企業(yè)國際化缺乏必要的內(nèi)外部金融支持。

第一,設(shè)立專業(yè)機構(gòu)滿足對外投資資金需求。日本至少有8家機構(gòu)從事境外投資的促進活動,其中日本進出口銀行最為典型,它為日本企業(yè)從事海外投資、聯(lián)合貸款進行融資以及為私人金融機構(gòu)的聯(lián)合貸款提供擔保,向日本海外投資項目、國外資企業(yè)或外國政府提供貸款。相應地,我國也有中國進出口銀行,致力于擴大機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口以及支持對外承包工程和境外投資項目,根據(jù)央行行長周小川的建議,這種政策性銀行不僅要在進出口方面,同時要在國際資本流動、收購兼并、資源的互相補充等方面來支持企業(yè)國際化進程,努力發(fā)展成為綜合性開發(fā)金融機構(gòu),充分發(fā)揮其海外投資融資服務(wù)職能,為企業(yè)提供各種融資便利。

第二,提供特殊金融支持。產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合是生產(chǎn)社會化和經(jīng)濟全球化的內(nèi)在要求。國內(nèi)外凡是有實力的大型跨國公司,大多都有著強大堅實的金融后盾,銀行關(guān)于企業(yè)對外投資方面的支持除了一般意義上的信貸和擔保業(yè)務(wù)外,還往往提供其他一些特殊的金融支持,以滿足企業(yè)在跨國投資和經(jīng)營過程中對資金的大量需求。如德國為在發(fā)展中國家建立子公司、從事收購兼并業(yè)務(wù)以及其他在發(fā)展中國家開展業(yè)務(wù)的企業(yè)活動提供貸款,同時還向這些企業(yè)提供風險資本和長期貸款,其聯(lián)邦經(jīng)濟部甚至還向中小企業(yè)提供特別貸款,以降低在發(fā)展中國家的合資企業(yè)使用新技術(shù)的風險。我國應增加對從事國際化經(jīng)營企業(yè)的中長期優(yōu)惠貸款、允許更多的企業(yè)集團設(shè)立非銀行性金融機構(gòu)(如財務(wù)公司)、繼續(xù)選擇一批經(jīng)濟效益好、償債能力強的企業(yè)集團到海外直接發(fā)行國際債券等等以增強企業(yè)到海外投資的競爭力。

參考文獻:

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第3篇

關(guān)鍵詞：跨文化；傳播；國際企業(yè)

跨文化傳播（Cross Cultural Communication），是大型企業(yè)在全球化管理中，對不同文化背景的員工所采取的一種融合的管理方式，從而有效解決文化沖突所帶來的隱患，并找到適當?shù)钠髽I(yè)文化準則。近年來，伴隨著全球經(jīng)濟一體化進程的推進，不同文化背景人員的國際往來與日俱增，大型國際公司的跨文化交流和傳播也日漸頻繁，同時，企業(yè)內(nèi)部員工之間的多元化文化背景傾向也更加明顯。因此，在如今全球化時代，大型跨國企業(yè)更加重視跨文化傳播與管理所帶來的影響。

1 跨文化傳播管理的沖突與挑戰(zhàn)

1.1 文化沖突面臨的挑戰(zhàn)

當跨國企業(yè)入駐陌生的海外市場時，其所面對的問題主要是法律體系、文化背景、語言溝通等等障礙，而跨文化交流中的文化差異所導致的沖突，往往決定了大型跨國公司投資并購和全球化經(jīng)營的關(guān)鍵所在?？缥幕瘻贤槿蚪?jīng)營帶來了機會，但更多的則是沖突和挑戰(zhàn)。怎樣在多元文化背景中成功進行國際經(jīng)營，以及管理跨文化沖突，也是大型跨國企業(yè)管理者們需要重視的問題。比如：吉利中國公司在2010年收購沃爾沃集團旗下的轎車業(yè)務(wù)時，就形象地展示了北歐文化與中國傳統(tǒng)文化在經(jīng)營理念和管理方式上的差別。

1.2 跨文化溝通中沖突的原因

那么，在跨文化溝通中，為什么會出現(xiàn)沖突呢？跨文化沖突是指不同文化背景下，人們相互對立或排斥的現(xiàn)象。其主要因素可以歸根溯源到當今社會主要的三大文明背景：東方儒家文明、西方基督教文明和阿拉伯地區(qū)伊斯蘭文明?？缥幕瘻贤ㄖ?，文化沖突的核心，就是圍繞企業(yè)所在國家或者企業(yè)文化背后的通用準則、使命愿景、經(jīng)濟發(fā)展和管理水平等等，文化在這中間是一個載體。

因此，跨文化溝通管理是所有大型跨國公司不可回避的話題。對文化沖突和挑戰(zhàn)進行有效管理，有利于促進國際化與地方化的優(yōu)勢互補，與此同時，有可以為跨國企業(yè)的核心競爭力增加籌碼。根據(jù)20世紀90年代的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，全球有超過三分之二的大型公司是以核心競爭力為基礎(chǔ)，增加競爭優(yōu)勢。到了2010年，這個比例上升到85%。大型跨國公司的跨文化溝通管理是個綜合而復雜的問題，特別是在面對不同文化背景的海外經(jīng)營時，應尤其謹慎，因為其文化差異不僅體現(xiàn)在社會人文方面，同時也在法律法規(guī)、經(jīng)濟發(fā)展和政治體系方面也不盡相同。能夠成功克服這些問題，也代表了企業(yè)的價值觀與核心競爭力。

因此，企業(yè)核心價值觀和文化導向會對整體發(fā)展戰(zhàn)略和管理產(chǎn)生深遠的影響。大型跨國公司需要將不同文化背景的員工融合起來，并樹立共同的道德標準和行為準則，實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展的目標。這也是跨文化傳播管理的核心所在。倘若跨文化傳播管理的方法有誤，可能成為公司管理和經(jīng)營的阻礙，甚至威脅到企業(yè)在市場中的生存和發(fā)展。

2 跨文化傳播管理案例分析

跨文化傳播管理最典型的案例要數(shù)日本和美國之間的并購案件，因為傳統(tǒng)的日本文化與美國文化之間的沖突最為顯而易見。比如日本得索尼公司曾經(jīng)收購了美國哥倫比亞公司，最終卻已損失30億美元收尾；而日本的松下公司收購美國MCA公司之后，從戰(zhàn)略上看非常完美，然而最終的記過確實松下不得不將MCA低價轉(zhuǎn)給了西格拉姆。這類典型的文化沖突導致商業(yè)并購的失敗案例，其原因有哪些呢？

首先，日本與美國的國家文化背景完全不同，主要體現(xiàn)在幾個方面：日本是單民族的國家，思想傳統(tǒng)、尊卑有序、社會結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，而美國是多民族移民國家，以個人主義為主要特點，強調(diào)個人的貢獻和人人平等。因此，受到國家大文化背景的影響，日本企業(yè)延續(xù)儒家思想，以和為貴，強調(diào)集體觀念，注重紀律，傾向于為公司獻身的價值觀。而美國企業(yè)崇尚冒險和平等主義，強調(diào)個人成就和實用主義。如圖（一）所示，顯示出日本與美國的企業(yè)文化對比：

圖（一）清楚地展示了日本企業(yè)與美國企業(yè)的根本差別，也進一步說明了松下與索尼公司并購案例失敗的原因，即：日本企業(yè)講究絕對服從、文化大統(tǒng)，而美國企業(yè)強調(diào)獨立和自我，因此強烈的文化沖突導致并購的失敗。

3 國際企業(yè)跨文化傳播沖突的解決方法

那么，在經(jīng)濟一體化和企業(yè)全球化的當今社會，如何解決大型國際企業(yè)在跨文化傳播時遭遇的沖突呢？

首先，尊重不同文化并理解文化差異。每種文化存在就必定有其合理性，因此，大型跨國公司的管理層應該充分尊重并理解不同種族和地域的文化差異，包容并。其次，在相互尊重理解之上，進一步了解當?shù)氐奈幕尘啊r值體系和法規(guī)政策等，積極看待不同的差異，不帶主觀判斷和歧視，客觀公正并寬容的態(tài)度解決沖突矛盾。

那么，有哪些方式可以有效解決跨文化傳播中的矛盾和沖突呢？

第一種是強勢注入的方式。也就是說在投資并購或海外經(jīng)營時，將母企業(yè)的文化凌越于其它文化之上，企業(yè)的行為準則和價值導向都以母企業(yè)的文化為支配，壓制其它地域文化和被收購公司的原文化。這種方式的優(yōu)點在于能夠使母企業(yè)在短時間內(nèi)統(tǒng)一，形成完整的企業(yè)文化，而缺點也很明顯，就是沒有博采眾長，受壓制的文化很容易反彈，被壓制的員工一旦強烈反感很容易導致沖突升級。通常情況下，這種方式會出現(xiàn)在合資一方企業(yè)文化較弱或沒有企業(yè)文化的情況下，母企業(yè)會實施強勢注入的方式來推動企業(yè)文化的發(fā)展和公司的統(tǒng)一。例如海爾集團，在并購合資時的文化策略“人單合一雙贏”，就采用了強勢注入海爾的企業(yè)文化，最終實現(xiàn)合資企業(yè)的再生。

第二種是折衷妥協(xié)的方式。就是指不同企業(yè)之間，為了維護內(nèi)部和諧穩(wěn)定，在推動企業(yè)文化是采取了折衷妥協(xié)的方式，刻意忽略不同文化之間的差異，在彼此取長補短的同時，積極傳播企業(yè)文化的價值取向和經(jīng)營理念。此種方式適合不同文化之間差異較小的情況，缺點則是可能出現(xiàn)表面和諧統(tǒng)一，實則暗藏危機。

第三種是融合的方式。也就是指不同文化背景的企業(yè)或個人之間，尊重并理解彼此的差異，相互合作而形成健康的企業(yè)文化準則，這種方式的穩(wěn)定性和包容性較強，有利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，是相對理想的企業(yè)跨文化傳播的管理方式。

除此之外，提高公司職業(yè)經(jīng)理人與員工的跨文化傳播能力，對管理層進行跨文化傳播的專業(yè)培訓，也是不可或缺的方式。比如，可以組織員工學習不同國家的文化背景，并小組討論文化差異和潛在的沖突，這樣不僅僅可以促進各文化差異背景的同事們相互溝通交流，同事也能夠?qū)⑵髽I(yè)共同的文化準則傳遞給員工，形成良好的企業(yè)感召力和企業(yè)文化凝聚力。

另外，跨文化差異和沖突，同樣也存在于相同國家文化背景下的不同企業(yè)中。例如，具有相同國家背景的美國3M和通用電器GE公司，擁有著不同的企業(yè)文化背景。在過去的十年中，以創(chuàng)新文明的3M公司在排名評選中明顯下滑，究其原因，是來自通用電器GE的前任CEO詹姆斯，上任之后用六西格瑪（6 Sigma）對3M公司徹底革新，包括預算控制、績效考核、削減開支和裁員。六西格瑪是一種精益生產(chǎn)、提高質(zhì)量并縮短交付時間的工具。然而，作為通用電器公司文化核心的六西格瑪，卻與3M公司原有的創(chuàng)新和企業(yè)家精神的企業(yè)文化大相徑庭。創(chuàng)新的過程是無秩序的，越是強調(diào)控制次序和質(zhì)量考核，越會挫傷創(chuàng)新精神。結(jié)果，3M公司短期內(nèi)的效率和利潤明顯增高，創(chuàng)新聲譽和精神卻嚴重受挫，犧牲了企業(yè)長期的成長空間。

因此，我們可以看出，不同的群體，擁有不同的文化背景，很難人為掌控并改變，僵化移植另一種文化，在短期內(nèi)可能很有成效，但是長期的效果確是有爭議的。

4 結(jié)語

綜上所述，在大型國際企業(yè)中進行跨文化傳播管理，需要了解不同信仰、不同地區(qū)、不同價值觀、不同民族的同事之間，差異必定會很大，他們在工作中面對職權(quán)認同、價值觀、處事原則和熱情方面等等都不盡相同，文化沖突與矛盾在所難免。如果管理則不去積極面對和解決這些差異，很大程度上將影響到企業(yè)的戰(zhàn)略、使命、愿景、經(jīng)營方式和市場占有率以及員工熱情、流失率等等問題。大型國際企業(yè)應意識到跨文化傳播管理對企業(yè)的重要作用，加強跨文化傳播管理的工作比重，并積極推動和協(xié)調(diào)跨文化工作，才能使得企業(yè)擁有長期可持續(xù)性發(fā)展和良性收益。

參考文獻

[1]胡慶江，馬麗兵，海外企業(yè)跨文化沖突管理，商業(yè)時代， 2005（5）

第4篇

    一、入世后我國企業(yè)集團面臨的問題

    入世后,為我國企業(yè)集團進行海外投資創(chuàng)造了重要的條件。然而,進行海外投資對我國大多數(shù)企業(yè)集團來說,是很陌生的事,不僅存在著很多風險,而且還存在著很多問題。論文百事通認真分析這些問題是我國企業(yè)集團搞好海外投資的基礎(chǔ)。首先,我國企業(yè)集團進行海外投資存在著很多風險。主要包括:

    (1)政治風險:“政治環(huán)境”,如東道國的政局是否穩(wěn)定,政策是否持久,對外國資本的保障程度如何,等等;“法律環(huán)境”,東道國的法律制度是否健全,對外商的保護程度等;該國與我國的關(guān)系,人們對我國的評價等。(2)經(jīng)濟風險:“經(jīng)濟環(huán)境”,如該國的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,金融、稅收以及生產(chǎn)要素等方面的條件;“基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境”,交通、供電、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施是否完備等;(3)經(jīng)營風險:即企業(yè)跨國經(jīng)營中因自身經(jīng)營不利所造成的風險。如,經(jīng)營中鋪的攤子過大,管理不利等。對于企業(yè)而言,無論是哪一種風險都可能導致企業(yè)經(jīng)營困難,甚至陷入困境,要防范這些風險,必須采取切實可行的措施。

    其次,我國企業(yè)集團在管理上還很不成熟。主要表現(xiàn)在:(1)多數(shù)企業(yè)集團沒有一個完整的企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)集團海外投資戰(zhàn)略,是企業(yè)集團從海外投資的主客觀需要出發(fā)所確定的長遠、總體的目標和規(guī)劃。有關(guān)資料表明,相當數(shù)量的企業(yè)集團缺乏完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,特別是海外投資戰(zhàn)略。

    (2)多數(shù)企業(yè)集團還沒有建立一個規(guī)范的現(xiàn)代集團管理制度。一方面,大多數(shù)企業(yè)集團的集團公司的實力不強,規(guī)模較小,“小馬拉大車”,同時集團公司的功能較弱,嚴重影響了集團公司對整個集團的管理效率。另一方面,我國的企業(yè)集團多數(shù)還沒有形成規(guī)范的母子公司體制,沒能很好的處理集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系,特別是與外國子公司的集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。(3)在海外投資活動中,不少的企業(yè)集團還不熟悉自己在海外經(jīng)營中自身的優(yōu)勢,不能做到揚長避短,這也影響了投資的效果。

    二、對企業(yè)集團海外投資對策的基本設(shè)想

    綜上所述,我國的企業(yè)集團在進行海外投資過程中,面臨著很多未知風險,存在著企業(yè)集團本身管理不成熟、不能較好地發(fā)揮自身優(yōu)勢等很多問題,解決這些問題是一個系統(tǒng)工程,需要從以下幾個方面入手:認真評估海外投資形勢,確定科學的海外投資戰(zhàn)略;強化管理,確保海外投資的實際效果;揚長避短,提高海外投資的經(jīng)濟效益。

    1.認真評估海外投資形勢,確定科學的海外投資戰(zhàn)略

    企業(yè)集團要搞好海外投資,需要制定一個長期務(wù)實的海外投資戰(zhàn)略。企業(yè)集團在具體制定海外投資戰(zhàn)略時,要堅持長期的綜合效益原則,找準自己在國內(nèi)外市場上的位置,明確自身的優(yōu)勢主業(yè)是什么,不同時期的發(fā)展規(guī)模,海外投資的方式和原則等等。

    首先,企業(yè)集團要認真研究WTO規(guī)則和國際經(jīng)貿(mào)慣例。一位在日內(nèi)瓦觀察WTO談判多年的官員說,WTO是一個框架,許多規(guī)則含糊不清,故意留出了漏洞,需要談判解決。企業(yè)集團是生產(chǎn)經(jīng)營者,不可能對各方面都深入研究,聘請專家顧問非常必要。從我國的目前情況看,大多數(shù)企業(yè)集團對海外投資不是很熟悉。因此,要轉(zhuǎn)變觀念,認真學習WTO的通行規(guī)則和世界經(jīng)濟貿(mào)易中的慣例,注重專家學者的建議和意見,才能制定切實可行的海外投資戰(zhàn)略,使自身盡快融入到世界經(jīng)濟中。

    其次,從東道國的實際出發(fā),確定到該國投資有哪些優(yōu)勢。一方面,要了解東道國政治經(jīng)濟環(huán)境,包括:“政治環(huán)境”,東道國的政局是否穩(wěn)定,政策是否持久,對外國資本的保障程度如何等;“經(jīng)濟環(huán)境”,該國的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,金融、稅收以及生產(chǎn)要素等方面的條件;“法律環(huán)境”,東道國的法律制度是否健全,對外商的保護程度等;“基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境”,交通、供電、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施是否完備等。

    另一方面,要考慮所要投資的國家有哪些優(yōu)勢。哪些國家具有發(fā)展?jié)摿?可從東道國的經(jīng)濟發(fā)展水平、教育科技水平和人才狀況等方面進行綜合考察;在東道國經(jīng)營有哪些風險,如何規(guī)避風險等;與別的國家相比較,東道國在技術(shù)特長、資本、管理哪些方面有優(yōu)勢,這些優(yōu)勢能持續(xù)多長時間;發(fā)展經(jīng)營的時間表和具體工作方式等。

    2.強化管理,確保海外投資的實際效果

    要搞好海外投資,強化跨國集團的管理是十分重要的。這可以從提高集團公司的實力和完善企業(yè)集團的組織體制入手。

    首先,壯大集團公司實力,提高它對整個集團的控制能力。擴大集團公司的規(guī)模,加強集團公司的功能建設(shè),增強集團公司對成員企業(yè)集團的駕馭與領(lǐng)導功能。加強集團公司的綜合功能建設(shè),包括戰(zhàn)略決策功能、跨國資本經(jīng)營功能、技術(shù)開發(fā)功能、跨國融資功能、制度創(chuàng)新功能和高效管理功能等,使之成為一個有效運轉(zhuǎn)的投資中心、管理決策中心、研究和開發(fā)中心、科技創(chuàng)新中心、營銷與市場開拓中心,成為整個集團的核心。

    其次,規(guī)范公司管理體制。按照公司法的要求實現(xiàn)規(guī)范的公司制改造,建立企業(yè)集團的決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系:一是形成強有力的集團公司決策機構(gòu);二是形成以資本為紐帶的母子公司體制,以此協(xié)調(diào)好母子公司的關(guān)系,使企業(yè)集團的決策得以貫徹執(zhí)行;三是建立有效的集團監(jiān)督機構(gòu),國內(nèi)外的企業(yè)集團的發(fā)展經(jīng)驗表明,集團公司對成員企業(yè)集團的一個重要監(jiān)督手段是財務(wù)監(jiān)督,通過財務(wù)監(jiān)督,可以使子公司的會計成為老板會計。

    再次,處理好集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。與國內(nèi)經(jīng)營相比,海外投資中,最棘手的問題是集權(quán)和分權(quán)。各東道國的市場條件、投資環(huán)境和政府的政策是不斷變化的,母公司很難完全、準確地掌握這些信息并及時對此作出反應。因此,必須給子公司的管理人員一定的自主權(quán),使他們根據(jù)具體情況,酌情開展業(yè)務(wù)活動;同時,母公司需要從全局的角度統(tǒng)一計劃和協(xié)調(diào)各海外子公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動,合理配置有限的資源,保證海外投資總體戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。處理集權(quán)和分權(quán)關(guān)系的核心是,根據(jù)跨國戰(zhàn)略目標和客觀實際情況的需要,把握好集權(quán)和分權(quán)的程度,在此基礎(chǔ)上建立與這種集權(quán)分權(quán)相適應的跨國組織管理體系。

    3.揚長避短,提高海外投資的經(jīng)濟效益

    確定戰(zhàn)略與加強管理是提高海外投資的基礎(chǔ)條件,在具體措施的層面上,提高海外投資效益的關(guān)鍵是發(fā)揮企業(yè)集團在海外投資中的優(yōu)勢。

    首先,采取適當措施,節(jié)約交易成本。由于市場的不完全性,企業(yè)通過市場獲得投入物和銷售產(chǎn)出物的交易成本不會為零,無論是收集市場信息、尋找交易伙伴、進行艱苦的談判、還是想方設(shè)法督促合同的執(zhí)行等,都需要花費大量的精力、時間和金錢;即便如此,還不能完全消除許多不確定性所帶來的損失,如年產(chǎn)數(shù)億元的企業(yè)如果因為某企業(yè)的一筆小宗貨物所造成的損失,就不是供貨企業(yè)的違約賠償所能補償?shù)?如果再加上追討債務(wù)的成本等損失會更大。由于國際市場是由不同的民族、宗教、文化、習俗、法律等因素構(gòu)成的面向一百多個國家的大市場,因此不完全性的程度要比國內(nèi)大得多。要降低因為市場不完全性所帶來的交易成本,可行性的方法是在國際范圍內(nèi),進行旨在企業(yè)內(nèi)部化的擴張,將原來需要外部采購的一些投入物改由聯(lián)屬的企業(yè)自我生產(chǎn)供應,將原來需要賣給其它企業(yè)的中間投入物賣給自己的聯(lián)屬企業(yè)使用,就可以免除以往依靠外部市場需要支出所需的交易成本,同時,降低可能的交易風險所帶來的成本,在成本和連續(xù)性等方面戰(zhàn)勝對手。如在需要從海外進口原材料的情況下,可以通過在當?shù)卦O(shè)立采礦企業(yè)來降低交易成本。

第5篇

【關(guān)鍵詞】企業(yè)規(guī)模膨脹 國際化

一、引言

企業(yè)的國際化可謂是一個經(jīng)久不衰的命題?，F(xiàn)存的文獻集中探討了國際化程度對企業(yè)績效的影響,而新的趨勢是對國際化影響因素的研究,以及如何提高企業(yè)的國際化程度?，F(xiàn)有的階段化理論、IP模型及IP修正模型是國際化進程中的三大經(jīng)典理論,但其仍停留在產(chǎn)品的國際化層次。事實上,跨國公司在完成初步的國際化后,會進入研發(fā)、財務(wù)及文化的國際化,其實質(zhì)是組織的全球性膨脹。在此,本文試圖從組織規(guī)模膨脹的角度探討我國制造企業(yè)在國際化初始階段的發(fā)展規(guī)律。

二、文獻回顧

1、企業(yè)的組織規(guī)模

傳統(tǒng)的制造企業(yè)規(guī)模表示勞動力、生產(chǎn)資料和產(chǎn)品在企業(yè)中的集中程度,有4個維度:企業(yè)產(chǎn)能、固定資產(chǎn)價值、員工人數(shù)、年銷售收入。大規(guī)模的組織對于參與全球競爭的企業(yè)來說是必要的,因為全球化競爭需要大量的資源和規(guī)模經(jīng)濟所帶來的效益。但是我們發(fā)現(xiàn),大規(guī)模的組織往往會帶來官僚體制,從而造成企業(yè)效率的下降。而小規(guī)模的組織具有較好的靈活性,能夠迅速的對環(huán)境作出反應。因此,盡管近年來由行業(yè)合并產(chǎn)生了不少超巨型的公司,但組織的平均規(guī)模正在縮小。人員和產(chǎn)能的減少只意味著有形規(guī)模的下降,而組織的無形規(guī)模即影響力包括品牌市場影響、企業(yè)市場影響、組織效率(內(nèi)部影響)卻在遞增。因此,我們把企業(yè)組織規(guī)模定義為:組織擁有的人員、組織擁有的產(chǎn)能(固頂資產(chǎn))、組織擁有的影響力和組織的年銷售收入(業(yè)績)。

2、 組織規(guī)模膨脹與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系

Gibrat法則認為,總體上,規(guī)模對于企業(yè)成長有正面影響。企業(yè)規(guī)模的擴大,意味著固定資本、人力資本、資金等資源的增加。同時,內(nèi)、外部影響力的提升意味企業(yè)擁有更強的市場滲透力,這些都讓企業(yè)獲得更強大的競爭優(yōu)勢,促使企業(yè)更好更快地發(fā)展。我們可以說企業(yè)成長與企業(yè)規(guī)模膨脹是一個動態(tài)循環(huán)過程,即企業(yè)的成長推動規(guī)模膨脹,而規(guī)模擴張又使企業(yè)加速發(fā)展。

3、企業(yè)國際化理論回顧

企業(yè)的國際化是上世紀70年代以來國際商務(wù)學研究的重要課題,產(chǎn)生了大量研究成果。最早是由 Johanson和 Vahlne于1977年提出的UPPSALA模型,該模型認為國外市場知識的缺乏是阻礙企業(yè)國際化的主要因素。而國際化則是一個不斷獲取知識、降低風險、增加投入的循環(huán)過程。1977年,Bilkey和Tesar在對423家制造企業(yè)的出動調(diào)研后發(fā)現(xiàn),國際化可以劃分為六個階段。1980年,Cavusigil根據(jù)管理者在一段時間內(nèi)對出口的連續(xù)決策行為,把企業(yè)出動劃分為產(chǎn)品國內(nèi)銷售、前出口、獲得出口經(jīng)驗、積極從事出動和開始從事各種直接投資活動等五個階段。

4、國際化是制造業(yè)企業(yè)規(guī)模膨脹的必然結(jié)果

縱觀世界著名規(guī)模以上公司,都經(jīng)歷了從小到大、由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的過程。中國企業(yè)走向國際化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。而楊一塵和余穎則采取定量的方法從2007年上市公司年報中抽取截面數(shù)據(jù)進行研究,他們選擇國內(nèi)制造業(yè)上市公司共計329家,剔除ST和數(shù)據(jù)不全者,發(fā)現(xiàn)有效樣本(300家企業(yè))中有274家產(chǎn)生了出口行為,192家有合資聯(lián)盟行為,47家有直接投資行為。上市公司是規(guī)模型企業(yè)的代表,無論其產(chǎn)能、固定資產(chǎn)、收入、人力資源和影響力都具有強大優(yōu)勢。即規(guī)模型制造業(yè)公司與國際化行為的發(fā)生是高度正相關(guān)的。

三、模型構(gòu)建與假設(shè)提出

1、模型構(gòu)建

本文采取“環(huán)境―戰(zhàn)略―績效”這個戰(zhàn)略管理的基本框架,作為構(gòu)建國內(nèi)企業(yè)組織膨脹與國際化框架的主要思路。首先對影響企業(yè)國際化的環(huán)境因素進行歸類。傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論在研究中,都涉及到一些變量,國內(nèi)一些學者對這些變量進行整理和歸納后,發(fā)現(xiàn)他們可以被提煉為國際化需要、國際化愿望和國際化能力三個方面。其中,國際化愿望是指企業(yè)以及企業(yè)管理者的國際化經(jīng)營取向,即要以國際市場為目標從事企業(yè)經(jīng)營;國際化能力是指企業(yè)所具有的營銷、管理、品牌或技術(shù)等競爭優(yōu)勢;國際化需要包括外部環(huán)境變化對企業(yè)進行國際化的要求(分環(huán)境對企業(yè)國際化的“推力”和“引力”)和企業(yè)自身要求進行國際化的必要性(分企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)等方面的特點對企業(yè)國際化施加的“壓力”和企業(yè)欲通過國際化提高效率和拓展市場等國際化“動力”)。在三個變量中,只要具備了其中任何一個或兩個變量都會促使企業(yè)步入國際化軌道。不過,要取得國際化戰(zhàn)略成功,必須同時具備三個要素。而warting教授則把國際化動因歸結(jié)于三類:環(huán)境壓迫、機遇推動和計劃進程。環(huán)境壓迫指企業(yè)的外部生存環(huán)境惡化如金融危機,國內(nèi)產(chǎn)品市場競爭激烈或飽和;機遇推動則相反,指發(fā)生對企業(yè)有利的事件,并導致公司據(jù)此采取行動;計劃推動表示企業(yè)按原定進程來發(fā)展。

我們在此綜合國內(nèi)外兩種觀點,將環(huán)境壓迫和機遇推動合并(二者分別是環(huán)境對企業(yè)的推力和引力),因為機遇推動和外部威脅都可以歸入環(huán)境的影響,故將他們定義為環(huán)境推動。

2、假設(shè)提出

驅(qū)動因素將作用于資源、制度與學習創(chuàng)新能力這三個推動組織發(fā)展的內(nèi)生變量。它們決定了企業(yè)國際化的能力并推動組織膨脹及產(chǎn)生國際化戰(zhàn)略行為。無論采取哪種進入模式,企業(yè)的組織規(guī)模都會膨脹,尤其是在采取海外并購戰(zhàn)略時,會發(fā)生高速膨脹。相關(guān)研究表明,國際化在短期內(nèi)對企業(yè)績效存在負面影響,其本質(zhì)是短期內(nèi)企業(yè)無法獲得錐型收益中的成本與網(wǎng)絡(luò)利益。即便如此,企業(yè)仍通過經(jīng)驗的交流與總結(jié)收縮了難以駕馭的那部分規(guī)模。這就是經(jīng)典模型中規(guī)模先升后降呈倒U曲線的原因。隨后是組織規(guī)模的波動期,當所有學習經(jīng)驗值都得到消化推廣后,曲線就運動到了組織變革與整合的階段性低點。此時企業(yè)初步建立了完整的國際組織,產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人員、文化、競爭力等要素全部流向國際,進而影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生變量,從而開始新一輪的膨脹過程。即企業(yè)控制的資源發(fā)生顯著變化,將顯著影響國際化進程。因而提出以下3個假設(shè)。

假設(shè)1:在國內(nèi)的組織規(guī)模膨脹到一定階段后,環(huán)境推動希望獲取錐型收益和計劃進程將促成企業(yè)的國際化。假設(shè)2:在進行海外并購后,企業(yè)規(guī)模會迅速擴張,但由于地域文化市場差異以及管理失調(diào),在并購發(fā)生后的一段時間內(nèi)業(yè)績會下降并導致規(guī)?？s減。假設(shè)3:隨著學習效益的逐漸產(chǎn)生,企業(yè)的國外組織開始調(diào)整,并傳導至國內(nèi)組織,企業(yè)的國內(nèi)組織開始在結(jié)構(gòu)、資源、學習能力等方面發(fā)生變革進而演進,組織規(guī)模將觸底回升(見圖1)。

四、案例研究

1、研究方法

由于中國企業(yè)國際化時間較短,缺乏定量研究所必需的資料與數(shù)據(jù),所以我們采用案例分析方法進行研究。出于以下四點考慮,我們鎖定了TCL。第一,TCL集團的主導產(chǎn)品為彩電,同時很早就進行了橫向多元化的發(fā)展,涉及多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品線豐富,如家電制造業(yè)與通訊產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革較充分,且市場化程度高,在全球范圍具備較強競爭力。第二,TCL的國際化進入模式很全面,既有間接出口與合資聯(lián)盟,也有直接投資與收購兼并。而且TCL在1998年就進行第一筆海外并購,是國際化的先鋒企業(yè)。第三,TCL的國際化成果很突出,現(xiàn)已在美國、俄羅斯、新加坡等國建立銷售機構(gòu),在德國與波蘭建立生產(chǎn)基地,產(chǎn)品遠銷全球60多個國家,成績斐然。

案例資料的主要來源:TCL 年度會計報表、《TCL通訊》和《TCL 新聞》,暨南大學李暉民工商管理碩士論文:《案例:TCL 王牌彩電――競爭戰(zhàn)略分析》, 《中國工商時報》與《經(jīng)濟觀察報》等報紙雜志對 TCL 總裁李東生及其他相關(guān)人士的采訪資料。雖然案例分析以二手資料為主,但這些二手資料卻有多個來源,它們相互印證,增加了資料的可信性和可靠度。

2、案例分析:TCL的國際化

(1)TCL 的國際化歷程。TCL 集團是我國最早的 12 家中外合資企業(yè)之一?？梢哉f,TCL 在成立之初就是一個以出口為導向的外向型企業(yè)。TCL 國際化過程經(jīng)歷了多個階段。第一,以貼牌出口為主階段:該階段并未發(fā)生組織的國際化擴張,并未發(fā)生嚴格意義上的國際化。長期以來,TCL 的國際化經(jīng)營主要依賴出口,而且出口主要以 OEM 的形式進行。1985 年,TTK 和香港一家外資公司共同出資成立 TCL 通訊設(shè)備有限公司,借助于港商的資金和技術(shù),TCL 研制出國內(nèi)最早的按鍵式電話。1989年,TCL 電話機占領(lǐng)國內(nèi) 60% 的市場,并出口 30 多個國家。1993年,TCL 和香港長城電子集團合作進入彩電業(yè),利用港資的海外銷售網(wǎng)絡(luò),將 50% 的產(chǎn)品出口到國際市場。

第二,以品牌出口為主與對外直接投資結(jié)合階段:1998 年,受亞洲金融危機的影響,TCL 集團定單大量流失,迫使集團下決心開拓國際市場,用總裁李東生的話說,就是“東南亞金融風暴逼出了 TCL 的國際化”。首先,憑借其國內(nèi)市場多年建設(shè)與運作銷售渠道的經(jīng)驗,通過自建與合作相結(jié)合的方式,先后在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機構(gòu)。其次,進行對外直接投資,建立生產(chǎn)基地,生產(chǎn)和銷售 TCL 以及其他品牌產(chǎn)品。1998 年,TCL 通過收購越南的港資彩電企業(yè) DONACO,進入越南市場,隨后成功進入越南彩電市場三甲之列;2000 年 8 月,進軍印度市場,目前已躋身印度家電市場十強行列;2002 年 10 月,收購德國施耐德電子有限公司,并以此為突破口,打開了歐盟市場;2004 年 1 月,與法國湯姆遜公司合資成立了全球最大的彩電制造企業(yè)――TCL―湯姆遜電子有限公司。

第三,國際化瓶頸階段:僅湯姆遜和阿爾卡特的并購行動,就使得TCL成為全球第一大彩電生產(chǎn)廠商和第七大手機生產(chǎn)廠商。然而,簡單的大卻并不意味著強。TCL在并購之后,新合資公司一直處于虧損狀態(tài),而且TCL集團收購的德國施耐德電視機公司,從2005年開始放棄電視機生產(chǎn)并大幅度裁員。隨后,TCL總部統(tǒng)一調(diào)整國外公司的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系。但因經(jīng)營理念與文化上的差異導致困難重重。施特勞斯海姆國際咨詢公司的總裁唐納德?施特勞斯海姆先生認為中國的大型企業(yè)帶有官僚習性,在自由市場的環(huán)境中自然會受到損失,即使雇傭西方人作地區(qū)經(jīng)理也不能完全避免。對于TCL在國際化中的困境,李東生的解釋是:我們在國際并購后雖然遇到了很大困難,但我們也得到了不少在國內(nèi)多少年都無法得到的東西,比如說我們的專利。同時我們的地位也提高了很多,很多競爭對手和合作伙伴都將我們看成是世界上最有潛力的跨國企業(yè),日本索尼、東芝的高層領(lǐng)導都與我們的拜訪團隊直接會面,而沃爾瑪現(xiàn)在從我們集團的采購額超過3億美元,其全球副總裁最近也拜訪了TCL集團,這在以前都是無法想象的。

第四,重組調(diào)整階段:2005年5月17日,TCL從阿爾卡特全資子AlcatelParticipations(Ap公司)手中收購阿爾卡特。2005年7月, TCL通訊對旗下手機業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略重組,橫向打通TCL移動和TA原來相互獨立的兩條線。憑借阿爾卡特品牌良好的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量,在海外市場主打Alcatel品牌,增長迅速。2008年TCL集團實現(xiàn)凈利潤5.01億元,同比增長26.60%,每股收益為0.1938元,同比增長26.67%。TCL集團表示,2008年公司主要財務(wù)指標持續(xù)改善主要得益于公司的業(yè)務(wù)重組,集團總部職能由經(jīng)營管理型向戰(zhàn)略管理和風險控制轉(zhuǎn)變,新模式強化了管理效率。同時,公司實施聚焦主業(yè)和貼近市場的策略,通過全球供應鏈關(guān)鍵流程再造等一系列精細化管理措施提升主營業(yè)務(wù)核心競爭力。

(2)結(jié)論分析。通過上述案例發(fā)現(xiàn),假設(shè)一與假設(shè)三都得到證明。TCL的國際化發(fā)展歷程詳實的展現(xiàn)了制造業(yè)企業(yè)在規(guī)模高速膨脹后即開始海外擴張,同時由于區(qū)域文化的差異使企業(yè)蒙受戰(zhàn)術(shù)性損失,但隨著學習效益的擴大,戰(zhàn)略與成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)在進行戰(zhàn)略重組和股權(quán)分置等一系列組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與變革后,TCL逐漸扭虧為贏并實現(xiàn)向全球性組織的進一步擴張。

五、結(jié)論

通過對 TCL 國際化案例的分析與討論,我們發(fā)現(xiàn),TCL 國際化的案例能夠很好地嵌入我們所提出的中國制造企業(yè)國際化分析框架之中,提供了支持相關(guān)假設(shè)的證據(jù)。

本文探討的啟示:第一,隨著經(jīng)濟全球化的浪潮和不斷放松的管制,對任何一個處于規(guī)模膨脹的國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)來說,國際化是一個自然的過程。所以百舸爭流,奮起者先,國內(nèi)大型企業(yè)的高管就應該從思想上開始準備,從戰(zhàn)略上開始規(guī)劃,創(chuàng)建專業(yè)團隊,培養(yǎng)與儲備海外經(jīng)營人才。第二,在國際化進程啟動后,會面對諸多的問題,特別是海外并購發(fā)生時,制度文化的差異、管理的落后等諸多因素都會產(chǎn)生一個業(yè)績下滑期并導致企業(yè)規(guī)模的縮減。所以在收購行為發(fā)生時只關(guān)注交易的成功是相當危險的,國際化的機遇絕不等于能駕馭的機遇。第三,在遭遇到初期的失利后,不能斷然停止國際化進程。因為企業(yè)不可能同時獲得錐形收益的全部,但至少獲得了學習機會,要想獲得國際化收益需要長期理性的堅持與不斷調(diào)整。第四,企業(yè)國外組織的學習效益必將傳導至國內(nèi)組織,從而推動組織整體的變革與演進,這才是國際化的本質(zhì),真正意義上的國際化不僅僅是爭奪海外市場,而應該著眼于培養(yǎng)研發(fā)、生產(chǎn)和供應鏈等綜合的全球性資源配置能力。唯有全球化組織的最終建立,才能最終獲得市場與利潤。

【參考文獻】

[1] 李暉民:TCL王牌彩電――競爭戰(zhàn)略分析[J]. 暨南大學學報,2004.

第6篇

論文提要：近年來，為順應經(jīng)濟全球化的需要，我國不斷簡化手續(xù)、放寬限制，大力支持有條件的企業(yè)“走出去”，但對企業(yè)后續(xù)的金融支持還不夠重視，一些配套措施沒有及時跟上。本文提出構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路和具體措施，認為我國應當把零散的金融措施納入一個基于國家戰(zhàn)略角度的金融支持框架，明確政策性金融與商業(yè)性金融的職能分工，依據(jù)海外投資的不同類型、不同發(fā)展階段實行有差別的支持政策，構(gòu)建一個多層次、寬領(lǐng)域、分階段推進的金融支持體系。

實施“走出去”戰(zhàn)略，是我國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需要，目的在于利用國內(nèi)國外兩種資源、兩個市場，以增強中國經(jīng)濟發(fā)展的動力和后勁，對于促進我國國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展有著極其重要的戰(zhàn)略意義。但海外投資是一項高風險經(jīng)濟行為，一些國際經(jīng)驗較為欠缺、競爭優(yōu)勢并不明顯的企業(yè)在這一過程中會遇到一系列問題和困難，其中最為突出的是資金實力和抗風險能力較弱，難以解決海外投資過程中遇到的資金和風險保障這兩大“瓶頸”問題。為幫助“走出去”的企業(yè)在國際市場上站穩(wěn)腳跟、做大做強，我國應借鑒國際經(jīng)驗對海外投資金融支持體系進行戰(zhàn)略性安排，從制度和政策層面入手加大 “走出去”的金融支持力度。這既是世貿(mào)規(guī)則下所允許的政府干預與扶持行為，也是“走出去”戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵所在。

一、構(gòu)建“走出去”金融支持體系的總體思路

正常市場條件下，商業(yè)性金融是一切經(jīng)濟活動的融資主渠道，但海外投資活動中的高風險性及國家風險因素等特點，使商業(yè)性金融在很多具體領(lǐng)域與項目上不敢、不愿或無力涉足。從發(fā)達國家的經(jīng)驗看，在海外投資發(fā)展初期，由政府提供后盾支持的政策性金融一般都是金融支持的主導力量。政策性金融以國家信用為支持，通過向海外投資企業(yè)及參與的金融機構(gòu)提供條件相對優(yōu)惠的融資支持與風險保障，使海外投資的起始風險點相對降低，從而使社會中商業(yè)性資金介入意愿增強，吸引更多資金參與海外投資。當海外投資企業(yè)逐步發(fā)展壯大，商業(yè)性金融進入的深度和廣度足以支撐企業(yè)發(fā)展時，政策性金融再逐步淡出，從而形成政策性金融與商業(yè)性金融相互補充、相互促進的良性互動。

目前，我國海外投資還處于起步階段，海外企業(yè)規(guī)模小，資金實力不足，商業(yè)性金融出于自身利益考慮，大多不愿意承擔企業(yè)發(fā)展初期的風險，貸款條件苛刻且金額有限，遠遠不能滿足企業(yè)的融資需求。政策性金融雖然承擔了較多的金融支持職責，但在國家財力有限的情況下，“僧多粥少”的局面不可避免，資金供需矛盾十分突出。為有效解決這一問題，我國應當確立政策性金融和商業(yè)性金融分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展的金融支持體系，國家通過政策引導和扶持，鼓勵商業(yè)性金融采取多種形式，為企業(yè)“走出去”提供配套資金支持，同時充分發(fā)揮政策性金融的引導、輔助與補充作用，通過政策性金融的拓展，帶動更多商業(yè)性資本和民間資本介入。

二、圍繞國家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求確定金融支持重點

走出去”既是企業(yè)戰(zhàn)略，也是國家戰(zhàn)略。在金融支持方面，政策性金融與商業(yè)性金融應當根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點合理進行分工，突出支持重點，充分體現(xiàn)海外投資的國家利益和產(chǎn)業(yè)政策導向。

（一）根據(jù)企業(yè)類型確定支持重點

從投資目的上看，“走出去”企業(yè)大致可以分為資源開發(fā)、市場開拓、技術(shù)和品牌獲得以及勞務(wù)輸出四種類型。其中，資源開發(fā)型投資對于緩解我國資源緊張局面、保證工業(yè)對能源和原材料的需求具有重要的戰(zhàn)略意義，國家應當對這類投資提供專門的政策性金融支持，鼓勵企業(yè)擴大對資源開發(fā)業(yè)的投資。由于這類投資資金需求量大，投資周期長，投資風險也大，為保證企業(yè)獲得充足的資金供應，國家可以設(shè)立專項基金，由政策性金融機構(gòu)提供長期低息貸款，包括前期費用、勘查資金、專利使用費、其他取得資源開發(fā)權(quán)所需資金等。投資金額特別巨大的，政策性金融機構(gòu)還可以采取股權(quán)融資的方式，先占有海外投資企業(yè)的部分股權(quán)，一旦企業(yè)經(jīng)營步入正軌之后，再將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他的投資伙伴，從而分擔企業(yè)的投資風險，減輕企業(yè)的資金負擔。對于勘探開發(fā)境外石油、天然氣、木材、礦產(chǎn)等國內(nèi)短缺資源的企業(yè)，其自產(chǎn)產(chǎn)品運回國內(nèi)，國家應當給予進口配額、稅收和外匯等方面的優(yōu)惠政策。在其他類型的投資中，政策性金融的支持重點應當放在帶有國際合作性質(zhì)或涉及國家戰(zhàn)略利益的投資項目上，優(yōu)先考慮擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、能夠帶動大宗物資出口的境外承包工程項目以及家電和輕紡等具有比較優(yōu)勢的領(lǐng)域。對于企業(yè)自主的投資行為，特別是一些規(guī)模小、競爭力不強的投資項目，則以商業(yè)性金融支持為主，要求其自籌資金、自擔風險，充分發(fā)揮現(xiàn)有商業(yè)銀行境內(nèi)外分支機構(gòu)的作用。與此同時，政府部門通過放松管制、簡化手續(xù)創(chuàng)造一個寬松的政策環(huán)境，支持企業(yè)采取多種融資方式在境內(nèi)外融資，推動有條件的企業(yè)在國內(nèi)外資本市場發(fā)行股票、債券，拓寬資金來源渠道。

（二）根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段確定支持重點

按照企業(yè)生命周期理論，企業(yè)發(fā)展一般會經(jīng)歷四個階段：創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和持續(xù)發(fā)展期（或衰落期）。一般而言，“走出去”的企業(yè)在前兩個階段各種投入比較多，流動資金短缺，由于在當?shù)厝鄙傩庞糜涗?，再加上?jīng)營情況不理想、不熟悉東道國的金融和法律環(huán)境等原因，“融資難”的問題比較突出。此時，國家要加大政策性金融的支持力度，一方面通過提供優(yōu)惠貸款、財政貼息、內(nèi)保外貸、稅收減免等手段解決制約企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，提高企業(yè)的自生能力；另一方面，通過與東道國簽訂投資保護協(xié)定、提供出口信用保險和風險管理咨詢等方式為企業(yè)提供有力的風險保障，避免企業(yè)因非正常原因遭受財產(chǎn)損失。一旦企業(yè)在國外市場站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)盈利，能夠憑借自身信用籌集資金，政策性金融就可以逐步退出，轉(zhuǎn)而由商業(yè)性金融充當企業(yè)資金供應的主渠道。

（三）根據(jù)企業(yè)投資方式確定支持重點

近年來，我國企業(yè)對外直接投資的方式日趨多樣化，除傳統(tǒng)的設(shè)備、技術(shù)、現(xiàn)金投資外，逐步出現(xiàn)了并購、參股、換股或BOT等更為靈活的投資方式。2005年，我國通過收購、兼并實現(xiàn)的直接投資占到當年流量的一半。國內(nèi)企業(yè)通過并購可將其優(yōu)勢與國外企業(yè)的強項相結(jié)合, 形成協(xié)同優(yōu)勢；或通過并購獲得帶有壟斷性、稀缺性資源, 包括具有特殊價值的人力資源和專有技術(shù)等。隨著我國參與經(jīng)濟全球化程度的加深，特別是隨著我國企業(yè)國際化經(jīng)營水平的提高，跨國并購將成為我國企業(yè)“走出去”的主要方式。大型跨國并購往往會涉及巨額資金籌集，不僅項目前期投資數(shù)額巨大，并購后的整合階段也需要持續(xù)的資金投入，因此，能否獲得強有力的資金支持是并購成功的關(guān)鍵因素。為了積極有效地運用跨國并購方式，培養(yǎng)更多的世界級跨國公司，我國應當將跨國并購列為政策性金融支持的重點，在政策和資金上予以扶植和鼓勵。對于采取現(xiàn)金并購方式的企業(yè)，政策性金融機構(gòu)可以通過銀團貸款、股權(quán)融資、對外擔保等方式為其提供多層次的資金來源，外匯管理部門則適當放寬外匯匯出限制，滿足其合理的用匯需求。對于采取股票置換、資產(chǎn)折股等其他并購方式的，有關(guān)部門要完善管理規(guī)定，研究制定配套政策。同時，我國還要大力推動投資銀行業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮投資銀行在跨國并購中的專業(yè)顧問和媒介作用，積極開展銀企聯(lián)合或戰(zhàn)略合作，鼓勵企業(yè)采取股票上市、發(fā)行債券、杠桿收購、海外存托憑證等手段拓寬融資渠道，逐步減少對政策性金融支持的依賴。

（四）根據(jù)企業(yè)投資地域確定支持重點

境外企業(yè)出現(xiàn)“融資難”既有自身的原因，也與東道國投資環(huán)境欠佳有一定的關(guān)系。截至2005年底，我國對外直接投資企業(yè)遍布全球163個國家和地區(qū)，其中一些發(fā)展中國家國家和地區(qū)的投資環(huán)境還不夠成熟，金融市場欠發(fā)達，對外國投資者采取一些限制性政策，致使我國企業(yè)在當?shù)睾茈y獲得穩(wěn)定的、低成本的資金來源，這在一定程度上也影響了我國企業(yè)在這些區(qū)域的投資規(guī)模。從發(fā)展趨勢看，廣大發(fā)展中國家（包括經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌國家）擁有眾多的人口和龐大的消費群體，自然資源豐富，經(jīng)濟增長較快，并且我國的許多產(chǎn)業(yè)相對于其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)具有較強的競爭優(yōu)勢，是許多國內(nèi)企業(yè)進行對外直接投資理想的目標國。為進一步拓展對外直接投資市場的多元化，鼓勵企業(yè)擴大對發(fā)展中國家的投資，我國應當對這些有資源、有市場、有效益和雙邊關(guān)系友好的國家和地區(qū)提供更多的政策性金融支持，以彌補商業(yè)性金融的不足，免除企業(yè)的后顧之憂。

三、“走出去”金融支持的具體措施

（一）盡快研究制訂《海外投資法》等專項立法，建立完善我國海外投資的法律體系

目前，國內(nèi)還沒有一部完整、全面規(guī)范海外投資行為的法律，立法滯后造成多頭管理、責任不清、監(jiān)管不力等體制性問題，不利于我國對海外投資進行統(tǒng)籌規(guī)劃，影響“走出去”戰(zhàn)略的有序推進。為保證海外投資政策的系統(tǒng)性、長期性和穩(wěn)定性，我國應借鑒世界各國的成功經(jīng)驗，盡快制訂《海外投資法》等相關(guān)法律，將現(xiàn)有的海外投資政策和條例納入法制化的軌道，建立和完善海外投資的制度保障體系、監(jiān)管和調(diào)控體系、金融支持體系以及市場服務(wù)體系。為有計劃、有重點、有步驟地推動企業(yè)“走出去”，防止盲目投資和重復建設(shè)，《海外投資法》應當對中國海外投資方向、投資主體、投資方式、組織結(jié)構(gòu)、地域分布、產(chǎn)業(yè)布局、金融支持等進行法律上的規(guī)范和指導，同時加強對海外投資市場經(jīng)營秩序的監(jiān)管，避免惡性競爭。此外，《海外投資法》還應明確海外投資監(jiān)督制度，對企業(yè)“走出去”以后的發(fā)展狀況給予積極關(guān)注，注重提高“走出去”的質(zhì)量和效益，提高境外項目的成功率、境外企業(yè)的存續(xù)率和對國民經(jīng)濟的貢獻率。根據(jù)我國的具體情況，應針對不同的投資主體，采取相應的監(jiān)管措施，對于國有企業(yè)，監(jiān)管重點是建立境外國有資產(chǎn)管理制度、經(jīng)營責任制度和健全考評、評價體系，確保國有資產(chǎn)的保值增值；對于民營企業(yè)，要著重防止投資移民、資本外逃和境外非法經(jīng)營等問題。

（二）進一步改變“寬進嚴出”的外匯管理政策，為企業(yè)“走出去”提供外匯便利

“走出去”必然涉及跨境資金流動，企業(yè)在外匯管理方面的需求主要有：取消在外匯資金來源審核、購匯審核、利潤匯回等方面存在的不必要的限制；適當延長境內(nèi)公司對境外投資企業(yè)出口收匯核銷期限；簡化對外擔保的審批和履約核準手續(xù)；放寬境外放款在資格條件和資金來源方面的要求；境內(nèi)外資金集中管理和調(diào)撥；非貿(mào)易項下資金有效運作和高效管理；規(guī)避匯率風險、提供更多金融創(chuàng)新產(chǎn)品等。隨著我國經(jīng)濟融入全球化的程度不斷加深，在外匯短缺時期形成的管理思路和政策亟需改變，外匯局應當在審慎監(jiān)管、風險可控的前提下，不斷提高用匯和匯出的便利化程度，滿足企業(yè)合理的業(yè)務(wù)需求。

（三）支持中資銀行的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，為“走出去”企業(yè)提供本地化、多元化的全方位金融服務(wù)

實證研究表明，銀行海外分支機構(gòu)的增長和分布與一個國家的對外投資具有一致性，相關(guān)度幾乎達100%。外資銀行進入中國的一個重要原因就是奉行“跟隨客戶”的戰(zhàn)略，大多以本國企業(yè)為主要的目標客戶群體。近年來，我國對外直接投資的規(guī)模不斷擴大，企業(yè)實力逐步增強，為金融機構(gòu)開展國際化經(jīng)營創(chuàng)造了有利時機。2006年，國內(nèi)幾家大銀行都加快了海外發(fā)展的步伐，中國建設(shè)銀行收購美銀亞洲，中國銀行收購新加坡飛機租賃有限責任公司，中國工商銀行收購印尼Halim銀行。今年，國家開發(fā)銀行成功入股巴克萊銀行，更是我國最大的一筆海外投資。中資銀行通過在境外新設(shè)網(wǎng)點和開展跨國并購不僅能夠增強海外競爭力和影響力，也可以為境外中資企業(yè)提供更全面的金融服務(wù)，實現(xiàn)銀企戰(zhàn)略合作。

（四）支持國內(nèi)銀行開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足企業(yè)“走出去”多樣化的融資需求

目前，國內(nèi)中資銀行還缺乏清晰的市場定位和明確的發(fā)展戰(zhàn)略，同質(zhì)化競爭嚴重，業(yè)務(wù)品種高度相似，客戶群體相對集中，金融創(chuàng)新意識和自主創(chuàng)新能力明顯落后于外資銀行。由于對中資銀行的服務(wù)不滿意，一些有意“走出去”的企業(yè)都會考慮和外資銀行成為全球合作伙伴。為防止優(yōu)質(zhì)客戶流失，中資銀行必須改變傳統(tǒng)的盈利模式，加快金融創(chuàng)新步伐，針對不同類型的海外投資企業(yè)設(shè)計金融產(chǎn)品，提供差異化的金融服務(wù)，如離岸金融服務(wù)、提供股權(quán)融資、出口應收賬款質(zhì)押貸款、海外資產(chǎn)抵押貸款等形式多樣的業(yè)務(wù)品種。

（五）明確政策性金融機構(gòu)的職能定位，改革政策性業(yè)務(wù)的運作機制

我國行使官方出口信用機構(gòu)的職能、為“走出去”提供信貸支持和投資保險的主要是國家開發(fā)銀行、中國進出口銀行和中國出口信用保險公司等三家政策性金融機構(gòu)。由于我國尚未對政策性金融機構(gòu)立法，在管理中存在一些模糊地帶，例如，如何定義政策性業(yè)務(wù)與商業(yè)性業(yè)務(wù)，如何確保有需要的企業(yè)能夠獲得低成本的政策性資金支持，如何處理銀行因經(jīng)營政策性業(yè)務(wù)造成的損失等。另外，對于一些高風險的海外投資項目，商業(yè)銀行往往不愿涉足，尤其是一些動蕩地區(qū)的海外企業(yè)，更是難以獲得商業(yè)銀行的信貸支持。為打消商業(yè)性金融機構(gòu)的顧慮，國家可以通過海外投資保險等政策性保險來分擔企業(yè)和銀行的風險。目前，我國政策性保險的滲透率遠遠低于發(fā)達國家平均水平，這里既有市場宣傳力度不夠、企業(yè)風險意識較差等原因，也和中國出口信用保險公司的業(yè)務(wù)品種少、承保能力弱有一定的關(guān)系。要推動政策性保險的發(fā)展，必須多管齊下，中央財政撥付專項基金用于特定項目的保險，各級政府可以視情況對投保企業(yè)進行保費補貼，鼓勵更多企業(yè)參保，同時企業(yè)也要強化風險意識，學會自我保護。

第7篇

一、國際直接投資與貿(mào)易的理論解析

影響國際貿(mào)易增長的因素有許多，從理論上講，僅就國際貿(mào)易與國際直接投資的關(guān)系而言，直接投資究竟是構(gòu)成對貿(mào)易的替代，還是產(chǎn)生了對貿(mào)易的創(chuàng)造，這主要取決于國際直接投資的類型。

按照小島清對外直接投資的理論，從一國對外直接投資的動機分析，國際直接投資可分為三種類型：（注：［日］小島清：《對外貿(mào)易論》第423頁，南開大學出版社1987年版。）(1)自然資源導向型投資。在東道國尋求某種自然資源既是為了滿足母國本國的需要，也可以向其他國家出口。因此，資源導向型的投資不僅擴大了母國自然資源的生產(chǎn)規(guī)模，而且也促進了母國與東道國之間的國際貿(mào)易發(fā)展，甚至還擴大了與其他國家之間的國際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場導向型投資。如細分起來還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場型投資。因此，在這種類型中，國際直接投資與國際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復雜。如：跨國公司在東道國投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿(mào)易是創(chuàng)造性的；當投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時，“就地生產(chǎn)，就地銷售”的結(jié)果勢必會減少貿(mào)易的往來，因而具有貿(mào)易替代效應。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資，也許這種投資對貿(mào)易的間接促進會使貿(mào)易的規(guī)模進一步擴大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿(mào)易時，在東道國進行市場導向型投資也可能會帶來服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導向型投資。這主要是指在東道國尋求低成本勞動力的投資。這種類型的投資，因國家之間比較優(yōu)勢而形成的國際分工，在初始乃至相當長的一個階段中無疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展，如發(fā)達國家在發(fā)展中國家投資而進行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢是動態(tài)而非靜態(tài)的，這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進行具體分析。

在理論上闡述對外直接投資對母國貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R)，他在其著名的產(chǎn)品周期理論中，通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴散的動態(tài)分析，闡述了母國的出口與對外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國國內(nèi)的生產(chǎn)、銷售主要以滿足國內(nèi)需要為主（也存在向收入水平和消費結(jié)構(gòu)比較接近的其他國家出口的可能性）；但是，隨著技術(shù)的成熟化，同時又面對其他國家企業(yè)的競爭，降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場占有率的必然要求，這時便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對外直接投資。佛農(nóng)認為，一般地這種對外直接投資不會產(chǎn)生對母國出口的替代效應。但是，如果這種投資發(fā)生得過早，就有可能替代母國的出口。在技術(shù)進步日益加快的情況下，隨著跨國公司國際化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，對外直接投資對母國出口貿(mào)易的替代影響將越來越明顯。（注：Vemon.R:"InternationalInvestmentandInternationalProductionintheProductCycle",

pp255-267,Vol.41,No.4,OxfordBulletinofEconomicsandStatistics(November,1966).）

總之，對外直接投資與國際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補性，也具有相互替代性，這要根據(jù)母國（或跨國公司）投資的動機、類型和發(fā)展階段而定。

二、國際直接投資與貿(mào)易的實證檢驗

當我們從實證分析的角度再來看對外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時，會發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國家與發(fā)達國家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對這兩類國家分別進行研究。

（一）發(fā)達國家對外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

國外一些學者將對外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實際出口聯(lián)系起來進行了實證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認為，在美國不同的對外直接投資產(chǎn)業(yè)中，那些對外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè)，其出口水平也較低；隨著對外直接投資水平的提高，出口規(guī)模也相應上升；但是當對外直接投資超過一定規(guī)模后，追加的對外直接投資對出口的促進效應就逐漸消失了。因此，對外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補關(guān)系也是競爭關(guān)系。隨著跨國公司國際化程度的提高，其對外直接投資與出口的競爭（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國的出口。（注：Bergsten.C.F.,ThomasHorst&Theodore.H.M.:"AmericanMultinationalsandAmerican

Interests",WashingtonD.C.BrookingsInstitute(1978).）同時，學者們也有相反的發(fā)現(xiàn)，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無論在發(fā)達國家還是在發(fā)展中國家的市場上，美國的出口與美國海外子公司銷售額都是高度正相關(guān)的，而且美國海外子公司的生產(chǎn)銷售都部分替代了美國出口競爭伙伴中的發(fā)達國家企業(yè)的出口（注：Lipsey.R.E.&Weiss.M.Y.:"ForeignProductionandExportsinManufacturingIndustries",

pp488-494,Vol.63.No.141,ReviewofEconomicsandStatistics(November,1981).）。

（二）發(fā)展中國家對外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

發(fā)展中國家的對外直接投資，除去個別的現(xiàn)象，較大規(guī)模的起步應從20世紀60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉，亞洲的印度、韓國、新加坡、菲律賓和中國臺灣地區(qū)都是從那時起陸續(xù)向國外或境外進行直接投資的。20世紀70年代后期，中東石油輸出國組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資，再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。（注：宋亞非：《中國企業(yè)跨國直接投資研究》，東北財經(jīng)大學出版社2001年版。）發(fā)展中國家的對外直接投資雖起步較晚，但發(fā)展速度較快，而且由原來主要投資于鄰近的國家和地區(qū)，逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達國家進行直接投資。

伴隨著經(jīng)濟實力的提高，發(fā)展中國家企業(yè)進入世界級大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年，發(fā)展中國家企業(yè)進入“全球500強”的僅有22家，平均營業(yè)收益率為3.6%；而2000年入圍企業(yè)增加到33家，平均營業(yè)收益率提高到5.2%，且高于“全球500強”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國際直接投資形勢與跨國公司的戰(zhàn)略調(diào)整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經(jīng)濟形勢分析與預測》，社會科學文獻出版社2002年版。）

發(fā)展中國家對外直接投資的健康發(fā)展對貿(mào)易的促進也有其特點。首先，小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國家跨國公司的優(yōu)勢。由于發(fā)展中國家跨國公司大多數(shù)屬勞動密集型的小規(guī)模生產(chǎn)，資本勞動比率比發(fā)達國家跨國公司低許多，發(fā)展中國家東道國更愿意接受勞動密集型高的項目投資。即使是進行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項目，與發(fā)達國家相比，作為母國的發(fā)展中國家也占據(jù)勞動力成本低的優(yōu)勢。同時，這種生產(chǎn)性投資也將給母國帶來原料、設(shè)備的出口增加，因而具有很強的投資與貿(mào)易互補性。其次，發(fā)展中國家的對外直接投資一般側(cè)重于擴大出口的市場銷售戰(zhàn)略。無論是為保護原有的出口市場，或是開辟新的市場，還是避開貿(mào)易壁壘，發(fā)展中國家多采取各種方式保障出口，在達到一定實力和經(jīng)驗積累后，逐步再向全球經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展。

考察韓國的經(jīng)濟，其迅速發(fā)展得益于通過出口把國內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國際市場緊密連接的結(jié)果，從而使國際市場容量的不斷增大，并對國內(nèi)經(jīng)濟的增長起著越來越重要的作用。從1991年韓國全國經(jīng)濟學家聯(lián)合會的一份《韓國制造業(yè)的國外投資經(jīng)營成果調(diào)查表》（注：參見杜玲博士論文：《發(fā)展中國家／地區(qū)對外直接投資：理論、經(jīng)驗與趨勢》，2002年5月。）中，我們看到韓國對外直接投資的動機總的來講與貿(mào)易聯(lián)系較多，所占比重也較大。如開拓市場與回避進口限制兩項都與貿(mào)易緊密相連，其之和所占比重在韓國整個對外直接投資動機中達到35.7%。當然，從表中還可以看出，韓國對外直接投資的動機因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū)，開拓市場的動機比重最高，占到29.3%，比其他動機的比重平均高出10個百分點，這是為適應當?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟和確保新產(chǎn)品市場的結(jié)果；在拉丁美洲、大洋州地區(qū)，最高比重的動機為回避進口限制，占27.3%，也比其他動機高出10.4個百分點，這說明韓國對外直接投資在此兩個地區(qū)對貿(mào)易壁壘的突破動機占據(jù)很重要的地位。

但具體到韓國對外直接投資的行業(yè)，還有更進一步的動因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對韓國電器行業(yè)的研究。（注：參見Lee,Honggue:"Globalization,ForeignDirectInvestmentandCompetitiveStrategiesof

KoreanElectronicsCompanies",inNomuraResearchInstitute&InstituteofSoutheast

AsianStudies(ed.),TheNewWaveofForeignDirectInvestmentinAsia,InstituteofSoutheastAsian

Studies(1995).）電器是韓國最重要的制造業(yè)部門，在20世紀90年代初韓國就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國。李宏格指出，韓國電器行業(yè)在1989年的對外直接投資額比1979年增長了85%，顯示出韓國在該行業(yè)的對外直接投資于20世紀80年代末達到了頂峰——盡管與韓國電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的：1976-1992年間電器行業(yè)對外直接投資為5億美元，而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達161億美元。李宏格分析，韓國電器行業(yè)企業(yè)對外直接投資的動因主要表現(xiàn)為維持和擴大出口的需要，即通過對外直接投資提高出口產(chǎn)品的競爭力。那么，這種對外直接投資的壓力主要來自兩個方面：一方面，是韓國本身國內(nèi)勞動力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業(yè)利用對外直接投資，在國外尋求廉價勞動力以降低生產(chǎn)成本（主要是在亞洲地區(qū)）；另一方面，則是來自歐美國家貿(mào)易保護主義的壓力，在韓國擴大對歐美出口的同時，其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷的對象——這一點對我國在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時，具有一定的借鑒意義。

綜上所述，盡管發(fā)達國家和發(fā)展中國家對外直接投資的動因有所不同，但總的趨勢是積極的，對外直接投資有利于一國的對外貿(mào)易乃至國際貿(mào)易；由于對外直接投資與貿(mào)易的互補關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一，所以對外直接投資對母國出口的影響具有動態(tài)效應；在經(jīng)濟全球化的今日世界，對外直接投資已不僅僅是發(fā)達國家的“專利”，它對發(fā)展中國家來講同樣是必不可少的經(jīng)濟運作方式。

三、中國海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系

為了論述的方便與國土概念上的準確，我們把以下涉及的中國對外直接投資稱為“海外投資”。

（一）中國海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀

中國海外投資的發(fā)展，比較準確的提法應該從1949年算起。但因那個時期的海外分支機構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模又非常小，一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開放至今，中國海外投資的步伐越來越大。截至2001年年底，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準的企業(yè)就達6610家，中方海外投資總額已達83.5731億美元，遍布全球153個國家和地區(qū)（注：此海外投資的區(qū)域數(shù)字以《中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒》（2001年）為準。）。

1.中國海外投資的區(qū)域分布。中國海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來看，集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底，中國海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個國家和地區(qū)的分布見表1。從基本格局看，發(fā)展中國家和地區(qū)（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發(fā)達國家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國港澳地區(qū)33.46%的分布，大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢，可以說是一個多元化的分布。具體的投資額度和比重見表1。

表1中國海外投資區(qū)域分布表（截至2001年底）

附圖

資料來源：根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部《對外經(jīng)濟貿(mào)易簡要統(tǒng)計》(2001)整理。

通過以國家和地區(qū)分布的形式進一步對投資額排序，我們就可以看到中國海外投資分布的集中化：即地緣優(yōu)勢和人緣優(yōu)勢使相鄰國家（地區(qū)）和海外華僑聚集的國家（地區(qū)）成為中國海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業(yè)的原因所致，這將在下面進一步闡述。

2.中國海外投資的行業(yè)分布。中國海外投資是從貿(mào)易型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開始在海外做的商業(yè)性工作是為對外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進行市場調(diào)查和客戶聯(lián)系服務(wù)的。20世紀90年代以后，在中國政府有關(guān)政策的引導下，生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來看，服務(wù)貿(mào)易型的投資行業(yè)特點仍十分突出。根據(jù)對外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計，截至1999年，中國海外投資中服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)，無論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù)；生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規(guī)模；而資源開發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見表2。

表2中國海外投資的行業(yè)與投資額分布（截至1999年底）

附圖

資料來源：根據(jù)中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部提供的數(shù)據(jù)整理。參見：外經(jīng)貿(mào)部發(fā)展司：《中國的境外投資狀況》，《國際貿(mào)易論壇》2000年第5期。

一般地，中國海外投資在發(fā)達國家的多為服務(wù)貿(mào)易型和研究開發(fā)型，即非生產(chǎn)性項目。服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的運作主要是為了服務(wù)于國內(nèi)企業(yè)的出口，以促進中國產(chǎn)品的出口；在海外投資于研究開發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達國家或地區(qū)的先進技術(shù)，以提高我國產(chǎn)品的國際競爭力。而中國在發(fā)展中國家的投資則大多為資源開發(fā)型和生產(chǎn)加工型，即非貿(mào)易性項目。資源開發(fā)型的投資，主要是為了獲取國外開采條件較好或儲量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源，以滿足國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的需要；生產(chǎn)加工型投資，主要為轉(zhuǎn)移國內(nèi)長線產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢以占領(lǐng)當?shù)氐氖袌觯瑫r帶動相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此，這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。

（二）中國海外投資與貿(mào)易的互動

1.中國進行海外投資的動因。從外部條件上看，經(jīng)濟全球化使各國經(jīng)濟進入生產(chǎn)、銷售、采購的全球體系成為必然。中國既然已經(jīng)實行了“引進來”的改革開放，也必然要實施“走出去”的對外開放，以充分利用國內(nèi)外“兩個市場”和“兩種資源”，實現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動，提升國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進本國經(jīng)濟的發(fā)展。

從中國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號召，更主要的是國內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動和內(nèi)在要求。如前所述，一國的對外直接投資有許多動因，具體而言，中國海外投資的動因主要有如下五點：(1)尋求資源開發(fā)。中國雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進入21世紀中國現(xiàn)代化的進程中，資源短缺對中國經(jīng)濟將是一個嚴重的制約。其中，開發(fā)的重點放在對我國經(jīng)濟具有重要戰(zhàn)略意義的對外能源投資，即對石油、天然氣的開采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹林資源等）的開發(fā)。在海外投資開發(fā)資源，主要是為了保障我國資源長期、有效和穩(wěn)定的供應。(2)擴大出口貿(mào)易。無論是從中國政府政策的角度，還是從企業(yè)投資的角度，利用對外直接投資帶動材料、機器設(shè)備、零部件的出口，甚至帶動服務(wù)業(yè)的出口，都是目前進行對外投資最多的動機。在政府制定的有關(guān)海外投資政策中，著眼點基本上都是擴大出口，是與對外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施；綜合對中國海外投資企業(yè)的動機調(diào)查，擴大出口也占了相當大的比重。（注：參見段云程：《中國企業(yè)跨國經(jīng)營與戰(zhàn)略》，中國發(fā)展出版社1995年版；謝康：《跨國公司與當代中國》，立信會計出版社1997年版；魯桐：《中國企業(yè)海外經(jīng)營：對英國中資企業(yè)的實證研究》，載世界經(jīng)濟學會編《世界經(jīng)濟與中國：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開拓國外市場。在中國國內(nèi)需求不足以及同類企業(yè)競爭激烈的情況下，積極開拓新的國外市場是企業(yè)利益驅(qū)動的內(nèi)在動力所致，也是企業(yè)對外直接投資的主要動機之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國家對外直接投資的動機之一——尋求市場型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對外直接投資的理論上講，規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場型的一種動機。由于我國現(xiàn)已加入WTO，關(guān)稅逐步下調(diào)后，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴大出口和占領(lǐng)國外市場的一個重要手段。特別是近年來，出口配額限制、對中國出口產(chǎn)品的反傾銷等情況越來越嚴重，因此利用海外投資建廠生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個有效方式，也是對特殊貿(mào)易限制的一個反應。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國的一些航天、航空、電子、生物化學和機械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開始通過對外直接投資的渠道學習國外的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。少數(shù)中國企業(yè)還在國外投資建立了研究和開發(fā)機構(gòu)，用最近的距離、最快的時間學習、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當然，這種類型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。

2.中國海外投資對貿(mào)易的影響。如前所述，無論是從理論研究還是實證分析上，對外直接投資與貿(mào)易即存在互補關(guān)系也不乏替代關(guān)系，即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應也有貿(mào)易替代效應。具體到中國的實際，由于投資行業(yè)的特點和投資區(qū)域的不同，海外投資對中國對外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先，服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的投資，動機與目標非常明確，肯定是為擴大出口服務(wù)的，因此這類企業(yè)的海外投資對中國對外貿(mào)易的影響無疑是積極的；其次，資源開發(fā)型企業(yè)的海外投資，進口的資源都是我國相對成本低或戰(zhàn)略的需要，同時還能帶動設(shè)備、制成品（如鋼材）、技術(shù)和勞務(wù)的出口，雖然會帶來一定的進口貿(mào)易增長，但從整體上看對我國出口貿(mào)易還是起到了促進作用；最后，生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對我國對外貿(mào)易的影響情況較為復雜。我們將對生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個具體分析。(1)機械行業(yè)。機械行業(yè)中如汽車、摩托車零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD（注：CKD:CompleteKnock-Down，即全分解裝配：將產(chǎn)品全部拆散成零件后提供給買方組裝成整機；SKD:SemiKnock-Down，即半分解裝配：將產(chǎn)品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供給買方組裝成整機。）等，由于絕大部分甚至全部都要使用國內(nèi)的零部件，在初期設(shè)備投資之后，后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此，從總體上看，機械行業(yè)在海外投資對我國出口的帶動作用是持續(xù)且長期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產(chǎn)品，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計，家電行業(yè)投資帶動出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達20-30倍。金城集團的案例也顯示，摩托車產(chǎn)品在海外投資建廠生產(chǎn)后，大幅度地帶動了該集團的出口：1997年海外銷售收入250萬美元，帶動出口近150萬美元；1998年海外銷售收入近600萬美元，帶動出口達400萬美元（注：李鋼主編：《“走出去”開放戰(zhàn)略與案例研究》，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社2000年版。）。實證分析表明，機械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合，海外投資就可帶來明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應。(2)輕工行業(yè)。嚴格地講，輕工行業(yè)中也有屬于機械行業(yè)的產(chǎn)品，區(qū)分出來的主要是體積較小的機械產(chǎn)品如自行車以及其他輕工產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點是，體積較小，出口運費沒有體積較大的機械產(chǎn)品高，與海外加工的生產(chǎn)成本比，在國內(nèi)的生產(chǎn)成本更低，因此這類產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說，在國內(nèi)生產(chǎn)此類產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟，就很少會有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn)；即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn)，對國家的出口帶動作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘，由于根據(jù)多種纖維協(xié)議，在投資國的出口配額已經(jīng)用盡時，如果東道國尚有未使用的配額，投資國便可以使用。中國在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴重，因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要動機都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場。這種類型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠可以帶動國內(nèi)紡織機械的出口，但對出口貿(mào)易沒有持續(xù)的帶動作用；使用國內(nèi)材料多的，可以促進國內(nèi)原材料、面料的出口，但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國家對此也有一定的限制；在有的國家（地區(qū)）可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠，則可以大大提高我國產(chǎn)品出口或向第三國出口。因此，紡織服裝行業(yè)在海外的投資對我國出口貿(mào)易的影響是擴大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實證數(shù)據(jù)。

四、結(jié)論

1.綜合國際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論，回顧發(fā)達國家和發(fā)展中國家在對外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展，以及中國海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點，論述了中國海外投資對中國對外貿(mào)易的影響，我們進一步證實了對外直接投資與對外貿(mào)易既存在互補又存在替代關(guān)系、中國的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應又有貿(mào)易替代效應的理論。有意義的是這些互補和替代關(guān)系，或稱貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應，在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。

第8篇

論文關(guān)鍵詞：跨國公司；外派人員；管理本土化；國際人力資源管理

一、跨國公司管理本土化的全球趨勢和特征

管理本土化是指跨國公司在其國外子公司的關(guān)鍵管理崗位上任用東道國當?shù)厝藛T。因此，管理本土化既是一個過程，又是指管理本土化過程的一種結(jié)果，具有動態(tài)與靜態(tài)兩個方面。從其動態(tài)過程的角度來看，管理本土化是指跨國公司通過培養(yǎng)和開發(fā)東道國當?shù)毓芾砣藛T，并使其最終取代外派人員的過程；從靜態(tài)意義上講，管理本土化是指跨國公司在國外子公司的關(guān)鍵管理崗位上直接任用東道國當?shù)厝藛T。因此，我們便可以利用外派人員或當?shù)厝藛T在公司管理人員總數(shù)中所占比例來衡量跨國公司管理本土化的程度。外派人員所占比例越低或當?shù)厝藛T所占比例越高，則本土化程度越高。

在其國外經(jīng)營的早期，跨國公司主要依靠母國外派人員經(jīng)營管理其國外分支機構(gòu)。一直到50年代基本上維持這一格局，從70年代后期開始，跨國公司管理本土化趨勢就開始顯露，近20年來，在跨國公司全球網(wǎng)絡(luò)迅速擴張的時期，外派人員不僅沒有增加，反而出現(xiàn)了減少的趨勢，跨國公司管理本土化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流。

二戰(zhàn)后，美國跨國公司大量出現(xiàn)并迅猛發(fā)展，與之相適應，外派人員的數(shù)量也直線上升。在60年代和70年代早期，美國跨國公司大量使用外派人員。根據(jù)對268家美國跨國公司的一項調(diào)查，這些公司1972年共有3455名外派人員，但到1975年，僅3年時間就增長到5300名。但是，自70年代后期開始，美國跨國公司外派人員出現(xiàn)減少的趨勢。Kobrin(1988)對美國跨國公司的一項調(diào)查結(jié)果表明，在被調(diào)查的公司中，近半數(shù)公司在過去的10年中減少了外派，26%的公司沒有變化，23%的公司外派人員數(shù)量有所增加；而當問及今后10年的趨勢時，41%的公司表示將進一步削減外派人員，40%的公司表示維持當時的水平，只有18%的公司表示仍將增加外派人員。盡管美國跨國公司國外分支機構(gòu)在不斷膨脹，尤其是近一二十年來更是如此，但是，美國外派人員非但沒有增長，反而表現(xiàn)出下降的趨勢。1992年，大約有15萬名美國管理人員在海外為美國公司工作，比5年前下降了25%而美國外派人員占就業(yè)總?cè)藬?shù)的比例，則從1982年的0．8%下降到1989年的0．4%隨著外派人員人數(shù)逐步減少，美國跨國公司越來越多地啟用東道國人員擔任中高層管理職位，管理本土化趨勢日漸明朗。

與美國公司相同，日本跨國公司國外分支機構(gòu)的人員配備也不同程度地表現(xiàn)出管理本土化的趨勢。Beamish和Inkpen(1994年)發(fā)現(xiàn)，東南亞439家日資參與的制造業(yè)合資企業(yè)中，各家企業(yè)中的日本外派人員的數(shù)量從1989年的平均4．1名下降到1994年的平均3．46名，外派人員在合資企業(yè)雇員人數(shù)中所占比例也從1989年的4．35下降到1994年的3．07。與此同時，加拿大分支機構(gòu)中的日本外派人員平均數(shù)量也呈下降之勢，從平均4．13名下降到平均3．02名，所占比例也從4．13下降到2．4％。

從上面我們可以看到，跨國公司管理本土化趨勢近年來已日趨明朗。但是，不同層次崗位的管理本土化程度并不相同，來自不同國家、不同行業(yè)的跨國公司以及不同的東道國在管理本土化方面也表現(xiàn)出不同的特征。

1、從本土化層次上看，職位越高，跨國公司越傾向于使用母國外派人員。一般說來，跨國公司在高級管理職位上總是大量地使用母國外派人員，在中級管理職位上較多地使用東道國人員，而在低級管理職位上則主要啟用東道國人員，基本上不使用或僅使用少量外派人員。

2、從職能部門上看，同一管理層次的不同職能部門的本土化程度不同。根據(jù)Harzing(2001)年對2689家跨國公司管理本土化問題的考察，總經(jīng)理職位由東道國人員擔任的比例為59．2%，本土化程度最低。而在同一管理層次的職位中，東道國人員擔任財務(wù)總監(jiān)的比例為82．8%，擔任營銷總監(jiān)的比例為89．9%，擔任人力總監(jiān)的比例最高，達到97．8%。人事管理職能是本土化程度最高的職能，因為人事工作需要遵守當?shù)氐墓陀梅珊鸵?guī)章制度，并且還要適應雇員的不同文化背景。營銷職能也是以當?shù)厥袌鰹閷虻?，盡量使用當?shù)厝藛T也具有合理性。相對于營銷和人力資源兩種職能，有關(guān)當?shù)厍闆r和偏好的知識對財務(wù)職能而言重要性是最低的，而且是控制性最強的管理職能，所以，財務(wù)總監(jiān)一般為母國外派人員。

3、從母國角度看，美國跨國公司國外分支機構(gòu)管理本土化程度最高，日本跨國公司國外分支機構(gòu)管理本土化程度最低，歐洲不同國家的跨國公司國外分支機構(gòu)本土化程度差別明顯，但基本上居于美日兩個極端之間。根據(jù)NegandhiandBaliga的調(diào)查，美國公司國外分支機構(gòu)的絕大多數(shù)高層主管職位都是由東道國人員擔任，在所考察的44家企業(yè)中，高層管理本土化比例超過一半的企業(yè)達到33家，只有1家公司在高層主管職位未雇用東道人員。而在所考察的19家日本跨國公司中，有15家公司(比例高達78．9)在高層主管位置根本沒有聘用任何東道國人員。相對而言，歐洲跨國公司國外機構(gòu)高層管理人員的本土化比例雖然不如美國跨國公司，但顯著高于日本公司。

4、從東道國角度看，跨國公司在發(fā)達國家的本土化程度普遍高于發(fā)展中國家和地區(qū)，尤其高于亞洲和拉美地區(qū)。受諸多因素影響，跨國公司在不同的東道國表現(xiàn)出來的管理本土化程度也存在很大差異?？傮w而言，跨國公司設(shè)在發(fā)展中國家和地區(qū)的分支機構(gòu)的管理本土化程度低于設(shè)在發(fā)達國家的分支機構(gòu)。

5、從行業(yè)角度看，多國國內(nèi)戰(zhàn)略導向行業(yè)的管理本土化程度普遍高于全球戰(zhàn)略導向行業(yè)跨國公司。經(jīng)營戰(zhàn)略可劃分為國際戰(zhàn)略、多國國內(nèi)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略以及跨國戰(zhàn)略。相應地，分別奉行這些戰(zhàn)略的行業(yè)可以劃分為國際戰(zhàn)略導向行業(yè)、多國國內(nèi)戰(zhàn)略導向行業(yè)、全球戰(zhàn)略導向行業(yè)以及跨國戰(zhàn)略行業(yè)。目前，大多數(shù)行業(yè)奉行的是多國國內(nèi)戰(zhàn)略或全球戰(zhàn)略。總體而言，多國國內(nèi)戰(zhàn)略導向行業(yè)的管理本土化程度高于全球戰(zhàn)略導向行業(yè)。大部分全球戰(zhàn)略導向行業(yè)，如計算機、化工、家用電器、石油天然氣以及汽車業(yè)管理本土化比例都比較低，尤其以汽車業(yè)為典型。而大部分多國國內(nèi)戰(zhàn)略導向行業(yè)管理本土化比例都高于平均水平，如食品和造紙行業(yè)。金融業(yè)管理本土化程度最低，其原因在于跨國公司希望通過母國人員對金融業(yè)實施有效的控制，而當?shù)厥袌鲋R的重要性則促使跨國公司在廣告、商務(wù)和管理服務(wù)業(yè)大量啟用東道國人員擔任管理職位。

二、在華跨國公司管理本土化的發(fā)展

縱觀跨國公司在中國的發(fā)展歷程，進入中國市場的初期幾乎都是由母國派人擔任公司的中高層管理者，無論其是母國人員、港臺人士還是東南亞華人，隨著在華直接投資規(guī)模的擴大、投資戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變以及我國經(jīng)營環(huán)境特別是人力資源質(zhì)量的提升，跨國公司管理本土化程度隨之不斷提高?？鐕驹谌A管理本土化的發(fā)展是與跨國公司對華投資的發(fā)展緊密聯(lián)系的，中國大規(guī)模的利用外資應該始于20世紀70年代末，在20多年的利用外資發(fā)展歷程中，我國利用外資總額在不斷增長的同時，也呈現(xiàn)出明顯的階段性變化oD13以此相聯(lián)系，在華跨國公司的管理本土化也呈現(xiàn)出不同的階段性特征。

第一階段：1978至1992年以母國外派管理人員為主導為跨國公司對華投資的第一階段，跨國公司在這一階段的人員配備政策具有明顯的民族中心導向，即以母國外派管理人員為主導?？傮w而言，80年代跨國公司在中國市場主要是推銷其產(chǎn)品和技術(shù)，來華投資并不多。許多跨國公司還處于觀望階段，只有極少數(shù)著名跨國公司來華投資，而且多數(shù)是小規(guī)模的試探性投資。他們往往在中國成立代表處，或者建立合資公司，因此，在這個階段幾乎談不上什么管理本土化?？鐕镜闹懈邔庸芾砣藛T，甚至許多初級經(jīng)理都由母國委派，或者聘用少量港臺人士或東南亞華人，而中國本土人員極少進入中高層管理職位。

跨國公司在中國設(shè)立分支機構(gòu)的初期，主要是為了轉(zhuǎn)移公司的技術(shù)和經(jīng)營訣竅、塑造特定的企業(yè)文化，惟有母國外派人員履行這種轉(zhuǎn)移媒介的職能。在與中國企業(yè)成立合資公司的情況下，從母國派遣總部信任并且熟悉部策略的母國人員可以有效地加強對合資公司的控制。此外，這個階段跨國公司在華業(yè)務(wù)普遍規(guī)模較小、人數(shù)少、機構(gòu)簡單，少量的母國人員就可以滿足在華企業(yè)經(jīng)營的需要，跨國公司本土化的愿望并不是很強烈。從另一方面看，當時我國的環(huán)境也限制了跨國公司的管理本土化。多年閉關(guān)鎖國使中國在高級管理人才市場上出現(xiàn)了人才斷層。中年以上的知識分子，由于在計劃經(jīng)濟的環(huán)境中成長，其知識結(jié)構(gòu)難以與當時的國際管理方式接軌，其經(jīng)驗也拘泥于舊的管理模式。而改革開放以后培養(yǎng)的青年知識分子，雖然接受了先進的科學技術(shù)知識，但缺乏實際管理經(jīng)驗，也難以擔任高級管理職位的重任。同時，90年代之前，中國勞動力流動市場基本上處于封閉狀態(tài)，嚴格的勞動法規(guī)限制了人員跨單位、跨部門、跨地區(qū)的自由流動，這給跨國公司獲取人才設(shè)置了極大的障礙。中國管理人才的缺乏，人才流動機制的僵化，加上跨國公司缺乏對中國本土人才的認同感，使得中國本土人員在這個階段難以進入外資企業(yè)的中高管理層。

第二階段：跨國公司真正開始對華進行比較大規(guī)模的投資是在1992年以后，管理本土化初現(xiàn)端倪。跨國公司在我國的投資開始走出“試探期”，進入“發(fā)展期”，他們憑借其雄厚的實力，開始大規(guī)模地進行制造業(yè)投資。至此，可以說跨國公司在中國步入了大規(guī)模、系統(tǒng)化投資的新階段。

在這個階段，跨國公司總部派遣的母國人員依然占據(jù)重要位置，但中高層位置港臺人士或東南亞人士所占比重越來越大，與此同時，跨國公司開始在人事、銷售等中層職位上開始聘用一些中國本土人員，管理本土化初現(xiàn)端倪，但是發(fā)展速度緩慢。港臺人士或東南亞華人之所以越來越多地占據(jù)重要位置，主要原因是亞洲新興工業(yè)國家和地區(qū)經(jīng)濟從70年代開始起飛，培養(yǎng)鍛煉出了一批年富力強的管理和專業(yè)人才，他們在語言和國際視野上兼?zhèn)鋿|西方文化特質(zhì)，適應了跨國公司在華投資企業(yè)管理的要求。出于成本方面的考慮，90年代跨國公司紛紛將制造中心從東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移到中國，伴隨這種調(diào)整，許多原先在跨國公司東南亞分支機構(gòu)服務(wù)的中高層管理人員也相應地轉(zhuǎn)移到了中國。香港、臺灣以及東南亞許多地區(qū)都是華人為主的社會，對漢語和中國傳統(tǒng)文化都有一定程度的認識。更為重要的是，其成本遠低于西方跨國公司的母國外派人員。因此，在這個階段，許多港臺和東南亞的華裔管理人員取代了跨國公司母國人員的位置。與此同時，一批學歷高、知識新、眼光開闊、肯于和善于學習一切先進科學文化知識的優(yōu)秀中國本土人才也逐漸涌現(xiàn)出來，許多人具有多年的跨國公司供職經(jīng)歷，在實踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，他們逐漸進入跨國公司在華投資企業(yè)的管理中層，但真正進入核心決策圈的中國本土人員仍是罕見的。

第三階段：管理本土化漸漸進入。在這個階段，跨國公司明顯加快了管理本土化的步伐，管理本土化開始進入一個新階段。雖然母國人員依然把持了大部分中高層職位，但是逐步成長的中國本土人員已經(jīng)成為跨國公司在中國經(jīng)營管理的中堅力量，他們在跨國公司中級管理層中占據(jù)了相當大的比重，同時，越來越多的優(yōu)秀人才步入跨國公司的高級管理層。

跨國公司管理本土化戰(zhàn)略是跨國公司在華投資發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，也是跨國公司全球范圍內(nèi)資源最優(yōu)配置的體現(xiàn)。有以下一些因素推動了跨國公司在華企業(yè)實施管理本土化戰(zhàn)略：首先是跨國公司雇傭外派人員的投入過大。

高于中國本土員工(從表1可以看出，外派人員單是基本工資就比中國本土人員高出3～4倍)，而且一般也高于其在母國的水平，加上交通、住房、保險、休假等額外福利，綜合成本對跨國公司構(gòu)成了巨額開支。這一點在全球競爭日趨激烈、成本因素成為一種主要競爭手段的今天顯得尤其重要。亞洲金融危機發(fā)生后，跨國公司大大加速了管理本土化的進程，最直接的一個原因就是迫于成本壓力，招募和開發(fā)中國本土經(jīng)理來取代成本高昂的外派人員。

其次是中國管理人才的成長壯大。隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，一大批熟悉市場經(jīng)濟和國際慣例、掌握現(xiàn)代知識并具有一定專業(yè)經(jīng)驗的人才迅速成長和涌現(xiàn)出來，其中包括海外歸國人才，使得我國優(yōu)秀管理人才嚴重供不應求的局面大大緩解。這就為在華跨國公司實施管理本土化提供了必要的前提。

三是為了保持中國本土優(yōu)秀人才和調(diào)動其積極性的需要，在華跨國公司內(nèi)部已經(jīng)造就了一批訓練有素經(jīng)驗豐富的中國本土管理人員，他們期望發(fā)揮更大的潛力，在職位上有所提高，在責任上有所擴大，在薪金上有所增加。如果公司難以提供這種機會，他們就會感到公司內(nèi)部職業(yè)發(fā)展前途渺茫，其積極性就會受到嚴重影響，就會尋求公司外部的職業(yè)發(fā)展機會，公司的人才流失率就會提高。因此，提拔中國本土優(yōu)秀管理人員取代外籍主管便成為跨國公司挽留高層次中國本土人才和調(diào)動其積極性的一種重要手段。

跨國公司整體投資策略的重大調(diào)整是跨國公司實行管理本土化的深層次原因?？鐕驹谌A投資初期的主要目的是借助豐富的資源和廉價勞動力占領(lǐng)海外市場。90年代以來，隨著我國改革開放的進一步深入，越來越多的外國公司看好中國巨大的市場前景，希望通過直接投資占領(lǐng)中國市場，因此更傾向于雇傭熟悉當?shù)厥袌觯私猱數(shù)匚幕闹袊就寥瞬?，更強調(diào)融人當?shù)丨h(huán)境。例如，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子所開發(fā)的中文手機等高科技通訊產(chǎn)品，基本上都是以中國本土技術(shù)人員為主，在研究和改進了原有的技術(shù)后，在中國本土開發(fā)的。沒有這些中國的人才，跨國公司產(chǎn)品就不會有如此之高的適應性，其市場決不會做得如此之大。同樣，大量深知當?shù)匚幕?、精通中文的中國本土中高層管理人員更容易與公司員工和外部溝通，建立融洽關(guān)系，有利于改善企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，降低經(jīng)營成本，從長遠發(fā)展來看，跨國公司逐步在些重要領(lǐng)域雇傭中國本土人才無疑具有長遠的戰(zhàn)略意義。

此外，中國人力資源市場的逐步形成為跨國公司管理和技術(shù)管理本土化創(chuàng)造了一定的機會，而人事制度的逐步寬松則提供了制度保證。信息革命也為跨國公司實行管理本土化提供了技術(shù)上的可能。網(wǎng)絡(luò)、通訊使人才信息溝通迅速準確，信息流通更加快捷，更使全國乃至全球的人才商業(yè)性操作成為可能。

從總體上看，跨國公司管理本土化大致經(jīng)歷了以上3個階段，但是在這個發(fā)展過程中，不同國家的跨國公司也表現(xiàn)出不同的特點，其主要差別在于第二、第三階段不同來源的人員所占的比例。相對而言，美國跨國公司臺及東南亞華人擔任中高層經(jīng)理人員的比例最高，甚至超過母國人員，而日本跨國公司依然表現(xiàn)出強烈的民族中心導向，母國外派人員在中高層職位上占有絕對數(shù)量，港臺及東南亞華人所占比重并不大，所以管理本土化往往表現(xiàn)為中國本土經(jīng)理直接取代日本的母國主管。歐洲跨國公司則居于這兩端之間。此外，由于美國擁有豐富的華人資源，母國外派人員有相當比例是國外華裔管理者，再加上公司聘用的港臺和東南亞華人，所以外籍華人大量擔任中高層管理者成為美國跨國公司的一大顯著特點。據(jù)1998年對美著名跨國公司在華投資的60家企業(yè)和近20家公司代表處或者投資性公司進行的訪問，在85名外籍管理人員中有近3／4，即61名外籍華人。一些在華投資頗為成功的著名跨國公司在華最高領(lǐng)導者基本上是外籍華人。這些公司的外籍華人學貫中西，既具備中國文化背景，也了解西方企業(yè)文化，在美國跨國公司在中國經(jīng)營管理過程中發(fā)揮著特殊的作用。

三、在華跨國公司管理本土化對我國的影響

跨國公司管理本土化戰(zhàn)略對我國產(chǎn)生了多方面的影響，其中既有正面影響，也有負面影響。其正面影響主要表現(xiàn)在：

1、促使我國人才配置趨于合理以及國內(nèi)人才市場趨于完善?？鐕竟芾肀就粱軌騼?yōu)化人力資源配置，使人才能夠有更多的發(fā)展空間，使本土人員的價值得到實現(xiàn)?？鐕驹诒就寥瞬欧矫娴母偁?，促使企業(yè)實行更好的、反應員工實際貢獻的薪資福利待遇，否則員工就會因為不滿現(xiàn)有的景況而調(diào)離公司。此外，跨國公司管理本土化的需求也促使國內(nèi)人才市場趨于完善，推進了人才流通體系和人才網(wǎng)絡(luò)化管理體系的形成和發(fā)展。

2、擴大了人才隊伍并培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的管理和技術(shù)人才。跨國公司人才本土化戰(zhàn)略帶來了我國歷史上前所未有的人員大規(guī)模培訓，這既提高了公司員工的素質(zhì)，也為中國未來的發(fā)展儲備了豐富的人才?？鐕驹谌A投資的合資和獨資企業(yè)某種意義上已成為我國現(xiàn)代管理人員、技術(shù)人員以及現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人的搖籃。通過跨國公司正規(guī)的培訓計劃，以及與具有先進管理經(jīng)驗的外派人員長期共事潛移默化的影響，我國新一代的企業(yè)管理人員正迅速成起來，他們不僅受過良好的教育，接受過先進經(jīng)營管理方法的培訓，熟悉市場經(jīng)濟的經(jīng)營機制，而且眼界開闊，思維敏捷；既能從中國實際出發(fā)，又能按國際慣例辦事，并能夠熟練使用外語進行交流溝通?？鐕镜谋就粱瘧?zhàn)略還為我國培養(yǎng)了大批技術(shù)人員和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人。這支龐大的、訓練有素的人才大軍必將在我國現(xiàn)代化建設(shè)中發(fā)揮極其重要的作用。

3、有利于留住國內(nèi)優(yōu)秀人才并吸引留學人員歸國。以往去歐美留學，是許多富有才智的中國學子的夢想。而今，跨國公司豐厚的薪酬待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境、良好的職業(yè)發(fā)展前景對國內(nèi)優(yōu)秀人才構(gòu)成了巨大的吸引力，不少人放棄了到國外留學的計劃，選擇到跨國公司在華分支機構(gòu)工作，致力于在國內(nèi)尋求事業(yè)發(fā)展。與此同時，不少學有所成的海外留學生們也紛紛歸國，除了自己創(chuàng)業(yè)外，相當部分歸國留學生加入在華跨國公司，從事高層次管理和技術(shù)研發(fā)工作，從而在整體上提高了我國人才的素質(zhì)，對中國的未來發(fā)展意義深遠。

4、激勵潛在的就業(yè)人員投資于自己的教育和培訓，提高自身素質(zhì)?？鐕咎峁┹^高的報酬和員工福利，擁有健全的組織制度和科學的管理，成為青年一代擇業(yè)謀職的熱門。但跨國公司對人才的綜合要求很高，為了能夠進入跨國公司工作，這些潛在的就業(yè)人員不斷投資于自己的教育和培訓，以提高自身的綜合素質(zhì)。