發(fā)布時間：2022-07-12 10:33:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電商年終總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、指導(dǎo)思想
面向全區(qū)、立足本校，切實抓好信息技術(shù)的普及與提高工作，開展信息技術(shù)的培訓(xùn)，發(fā)揮信息技術(shù)的示范作用；進行信息技術(shù)和學(xué)科課程整合的研究與實踐，有效地進行資源建設(shè)，注重培養(yǎng)信息技術(shù)和學(xué)科課程整合研究與實踐的骨干；抓好我區(qū)各級現(xiàn)代教育技術(shù)示范、實驗學(xué)校的課題工作；抓好設(shè)備的維護管理。
二、主要工作
1、以新課程改革為契機，努力提高全區(qū)教師信息技術(shù)素養(yǎng)
與各個學(xué)科組緊密配合，利用學(xué)科教培活動、電教例會、信息技術(shù)教師教研活動，積極宣傳新課程改革的相關(guān)精神，學(xué)習(xí)、研究現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)和課堂教學(xué)中的應(yīng)用，尤其要著力研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。研究工作必須建立在“五新”基礎(chǔ)上，即：立足新課標(biāo)、建構(gòu)新課堂、推廣新資源、新經(jīng)驗、形成新特色。
4月初，我們推薦了我區(qū)的四位小學(xué)教師參加了全省新課標(biāo)課堂實錄的拍攝；4月底，江蘇省首屆中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)競賽（小學(xué)組）又成功地在我區(qū)舉行，我們電教中心的全體成員付出了艱辛的勞動，北京東路小學(xué)和長江路小學(xué)的兩位教師參加競賽，分別取得了小學(xué)語文組和小學(xué)數(shù)學(xué)組的一等獎的第一名。
定期推廣有價值、高水平的課堂教學(xué)軟件，并充分調(diào)動廣大教師和學(xué)生的積極性,鼓勵他們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,自制課堂教學(xué)軟件，充實學(xué)校和全區(qū)的教育資源。
今年上半年，我們還開展了我區(qū)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計的評比活動，一批優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計、教育資源脫穎而出，這也體現(xiàn)了我區(qū)教師在新課程改革背景下積極進行探索的努力。
在信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究方面，圍繞著“四邊”教學(xué)設(shè)計開展教學(xué)研究活動，開設(shè)“四邊”教學(xué)設(shè)計輔導(dǎo)講座、開設(shè)“四邊”課堂教學(xué)研究課四節(jié)，并且按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，組織了全區(qū)小學(xué)和中學(xué)的計算機教師進行了“四邊”教學(xué)設(shè)計的考核。
2、信息技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)骨干教師培養(yǎng)
堅持全區(qū)電教員會議每月的例會制度，學(xué)習(xí)理論、傳遞信息、交流經(jīng)驗、研究問題，進一步提高各校電教員的素質(zhì)。
與各學(xué)科組緊密結(jié)合，選擇一些具有一定教育教學(xué)實踐經(jīng)驗和掌握一定現(xiàn)代教育技術(shù)的教師，通過理論授課、撰寫論文、實踐操作等形式進一步提高其現(xiàn)代教育技術(shù)的理論、操作、實踐水平，在教學(xué)實踐中發(fā)揮骨干作用。
在南京市第五屆優(yōu)秀青年教師的評選活動中，我區(qū)有兩位計算機教師順利地通過了筆試進入了復(fù)試階段。繼續(xù)做好了南京市市級信息技術(shù)骨干教師培訓(xùn)的招標(biāo)工作，信息技術(shù)學(xué)科培訓(xùn)的方案順利地中標(biāo)。
同時，我們還按照上級部門的要求，認真地對我區(qū)9所省級江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗、示范學(xué)校的“十五”省級現(xiàn)代教育技術(shù)課題進行了指導(dǎo)，并確定了各校的結(jié)題時間，下半年我們將盡我們最大的努力確保我區(qū)的九個省級課題順利地結(jié)題。
3、加強電教培訓(xùn)
本學(xué)期我們?nèi)M同志通力合作，從二月份開始先后承擔(dān)了“幼教課件制作班”以及成賢街小學(xué)、小營小學(xué)、櫻花小學(xué)、月苑小學(xué)、鎖金一小、洪武北路小學(xué)等專題班和學(xué)校的計算機課件制作方面的培訓(xùn)任務(wù)，并且順利地完成了教學(xué)任務(wù)，受到了學(xué)員和學(xué)校的好評。也為信息技術(shù)在我區(qū)小學(xué)和幼兒園中繼續(xù)深入地推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、加強現(xiàn)代教育技術(shù)的管理
本學(xué)期，我們加強了對我區(qū)各中小學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作的常規(guī)管理。主要體現(xiàn)在以下幾點：
開學(xué)初，按照省市區(qū)教育行政部門和相關(guān)主管單位的要求，在很短的時間內(nèi)完成了我區(qū)每一所中小學(xué)信息技術(shù)費的申報工作，并且一次性全部順利地通過了區(qū)物價局的審批。
按照市教育局的布置和市電教館的要求，我們在五月份對我區(qū)的部分中小學(xué)小學(xué)校進行了網(wǎng)絡(luò)活動室使用情況的調(diào)查，對部分學(xué)校提出了整改意見，并按照要求準(zhǔn)時、規(guī)范地上報了我區(qū)第二批“網(wǎng)絡(luò)活動室”，并且全部通過了審批，至此，我區(qū)所有的中小學(xué)均擁有了自己的“市級合格網(wǎng)絡(luò)活動室”。
本學(xué)期我們還進一步明確了電教教材征訂的要求，并加以規(guī)范，使這項工作順利地進行，6月20日，我區(qū)順利地結(jié)束了XX年秋季電教教材征訂的工作。
5、加強教育資源建設(shè)
按照教育局和進修學(xué)校的“十五“規(guī)劃，我們在時間緊張、任務(wù)頭緒很多的情況下，完成了更改我區(qū)基層學(xué)校校園網(wǎng)與“玄武教育”的鏈接，建設(shè)了玄武教師進修學(xué)校網(wǎng)站并完成了改版的任務(wù)，同時還對我區(qū)已有的專題網(wǎng)站進行了充實和健全，至此，我區(qū)的學(xué)科專題網(wǎng)站體系健全，中小幼、教科、電教、信息技術(shù)一應(yīng)俱全。目前我們正在進行我區(qū)骨干教師培養(yǎng)系統(tǒng)的研發(fā)工作。
在教育局和學(xué)校的統(tǒng)一部署之下，我區(qū)各學(xué)科的資源庫建設(shè)也在如火如荼地進行著，正是有領(lǐng)導(dǎo)的重視、有力的制度保證，市電教館在5月份先后兩次對我區(qū)的教育資源建設(shè)進行了專項的調(diào)研，并給與了充分的肯定，使我們備受鼓舞。
6、其他工作
我區(qū)的教育新聞工作一直在全市領(lǐng)先，本學(xué)期我們在玄武教育上教育動態(tài)135條，在南京教育信息網(wǎng)上新聞50余條，各類通知、通告112條。
組織了我區(qū)的中小學(xué)生參加了南京市第五屆課件制作評比活動，我區(qū)報送的99件作品全部獲獎，其中有三件作品上報江蘇省代表南京市參加全國比賽（全市一共只有19件作品）。
正常地開展了小學(xué)信息學(xué)奧賽科藝營的活動，并且于5月25日組織了220名小學(xué)生參加了玄武區(qū)第二屆小學(xué)生“紫金杯”程序設(shè)計競賽。
組織了我區(qū)的初中學(xué)生參加了南京市第二屆中學(xué)生英語口語大賽，參賽的三名選手取得了一個一等獎、兩個二等獎的優(yōu)異成績，我區(qū)電教中心也被南京市教育局評為優(yōu)秀組織獎。
能過確保整個教育中心網(wǎng)絡(luò)的暢通并進行正常的維護，及時地對計算機房進行維護和保養(yǎng)，順利地保證了6月7日—9日玄武區(qū)財政局在我機房進行的近160個單位的工資審核及錄入工作。
服務(wù)始終是我們的宗旨，本學(xué)期全組同志不辭辛苦，加班加點，順利地完成了100多次電教服務(wù)工作；完成了高三一模、二模、三模成績的收集，完成了初三一模的質(zhì)量分析，還熱情主動地幫助教育局部分科室、督導(dǎo)室、后勤等修理計算機，從來不叫苦不叫累。
6月中旬，我們按照教育局的統(tǒng)一布置，開展了全區(qū)近1000名小學(xué)教師的計算機考核工作。
面向全區(qū)、立足本校，切實抓好信息技術(shù)的普及與提高工作，開展信息技術(shù)的培訓(xùn)，發(fā)揮信息技術(shù)的示范作用；進行信息技術(shù)和學(xué)科課程整合的研究與實踐，有效地進行資源建設(shè)，注重培養(yǎng)信息技術(shù)和學(xué)科課程整合研究與實踐的骨干；抓好我區(qū)各級現(xiàn)代教育技術(shù)示范、實驗學(xué)校的課題工作；抓好設(shè)備的維護管理。
二、主要工作
1、以新課程改革為契機，努力提高全區(qū)教師信息技術(shù)素養(yǎng)
與各個學(xué)科組緊密配合，利用學(xué)科教培活動、電教例會、信息技術(shù)教師教研活動，積極宣傳新課程改革的相關(guān)精神，學(xué)習(xí)、研究現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)和課堂教學(xué)中的應(yīng)用，尤其要著力研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。研究工作必須建立在“五新”基礎(chǔ)上，即：立足新課標(biāo)、建構(gòu)新課堂、推廣新資源、新經(jīng)驗、形成新特色。
4月初，我們推薦了我區(qū)的四位小學(xué)教師參加了全省新課標(biāo)課堂實錄的拍攝；4月底，江蘇省首屆中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)競賽（小學(xué)組）又成功地在我區(qū)舉行，我們電教中心的全體成員付出了艱辛的勞動，北京東路小學(xué)和長江路小學(xué)的兩位教師參加競賽，分別取得了小學(xué)語文組和小學(xué)數(shù)學(xué)組的一等獎的第一名。
定期推廣有價值、高水平的課堂教學(xué)軟件，并充分調(diào)動廣大教師和學(xué)生的積極性, 鼓勵他們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,自制課堂教學(xué)軟件，充實學(xué)校和全區(qū)的教育資源。
今年上半年，我們還開展了我區(qū)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計的評比活動，一批優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計、教育資源脫穎而出，這也體現(xiàn)了我區(qū)教師在新課程改革背景下積極進行探索的努力。
在信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究方面，圍繞著“四邊”教學(xué)設(shè)計開展教學(xué)研究活動，開設(shè)“四邊”教學(xué)設(shè)計輔導(dǎo)講座、開設(shè)“四邊”課堂教學(xué)研究課四節(jié)，并且按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，組織了全區(qū)小學(xué)和中學(xué)的計算機教師進行了“四邊”教學(xué)設(shè)計的考核。
2、信息技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)骨干教師培養(yǎng)
堅持全區(qū)電教員會議每月的例會制度，學(xué)習(xí)理論、傳遞信息、交流經(jīng)驗、研究問題，進一步提高各校電教員的素質(zhì)。
與各學(xué)科組緊密結(jié)合，選擇一些具有一定教育教學(xué)實踐經(jīng)驗和掌握一定現(xiàn)代教育技術(shù)的教師，通過理論授課、撰寫論文、實踐操作等形式進一步提高其現(xiàn)代教育技術(shù)的理論、操作、實踐水平，在教學(xué)實踐中發(fā)揮骨干作用。
在南京市第五屆優(yōu)秀青年教師的評選活動中，我區(qū)有兩位計算機教師順利地通過了筆試進入了復(fù)試階段。繼續(xù)做好了南京市市級信息技術(shù)骨干教師培訓(xùn)的招標(biāo)工作，信息技術(shù)學(xué)科培訓(xùn)的方案順利地中標(biāo)。
同時，我們還按照上級部門的要求，認真地對我區(qū)9所省級江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗、示范學(xué)校的“十五”省級現(xiàn)代教育技術(shù)課題進行了指導(dǎo)，并確定了各校的結(jié)題時間，下半年我們將盡我們最大的努力確保我區(qū)的九個省級課題順利地結(jié)題。
3、加強電教培訓(xùn)
本學(xué)期我們?nèi)M同志通力合作，從二月份開始先后承擔(dān)了“幼教課件制作班” 以及成賢街小學(xué)、小營小學(xué)、櫻花小學(xué)、月苑小學(xué)、鎖金一小、洪武北路小學(xué)等專題班和學(xué)校的計算機課件制作方面的培訓(xùn)任務(wù)，并且順利地完成了教學(xué)任務(wù)，受到了學(xué)員和學(xué)校的好評。也為信息技術(shù)在我區(qū)小學(xué)和幼兒園中繼續(xù)深入地推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、加強現(xiàn)代教育技術(shù)的管理
本學(xué)期，我們加強了對我區(qū)各中小學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作的常規(guī)管理。主要體現(xiàn)在以下幾點：
開學(xué)初，按照省市區(qū)教育行政部門和相關(guān)主管單位的要求，在很短的時間內(nèi)完成了我區(qū)每一所中小學(xué)信息技術(shù)費的申報工作，并且一次性全部順利地通過了區(qū)物價局的審批。
按照市教育局的布置和市電教館的要求，我們在五月份對我區(qū)的部分中小學(xué)小學(xué)校進行了網(wǎng)絡(luò)活動室使用情況的調(diào)查，對部分學(xué)校提出了整改意見，并按照要求準(zhǔn)時、規(guī)范地上報了我區(qū)第二批“網(wǎng)絡(luò)活動室”，并且全部通過了審批，至此，我區(qū)所有的中小學(xué)均擁有了自己的“市級合格網(wǎng)絡(luò)活動室”。
本學(xué)期我們還進一步明確了電教教材征訂的要求，并加以規(guī)范，使這項工作順利地進行，6月20日，我區(qū)順利地結(jié)束了2006年秋季電教教材征訂的工作。
5、加強教育資源建設(shè)
按照教育局和進修學(xué)校的“十五“規(guī)劃，我們在時間緊張、任務(wù)頭緒很多的情況下，完成了更改我區(qū)基層學(xué)校校園網(wǎng)與“玄武教育”的鏈接，建設(shè)了玄武教師進修學(xué)校網(wǎng)站并完成了改版的任務(wù)，同時還對我區(qū)已有的專題網(wǎng)站進行了充實和健全，至此，我區(qū)的學(xué)科專題網(wǎng)站體系健全，中小幼、教科、電教、信息技術(shù)一應(yīng)俱全。目前我們正在進行我區(qū)骨干教師培養(yǎng)系統(tǒng)的研發(fā)工作。
在教育局和學(xué)校的統(tǒng)一部署之下，我區(qū)各學(xué)科的資源庫建設(shè)也在如火如荼地進行著，正是有領(lǐng)導(dǎo)的重視、有力的制度保證，市電教館在5月份先后兩次對我區(qū)的教育資源建設(shè)進行了專項的調(diào)研，并給與了充分的肯定，使我們備受鼓舞。
6、其他工作
我區(qū)的教育新聞工作一直在全市領(lǐng)先，本學(xué)期我們在玄武教育上教育動態(tài)135條，在南京教育信息網(wǎng)上新聞50余條，各類通知、通告112條。
組織了我區(qū)的中小學(xué)生參加了南京市第五屆課件制作評比活動，我區(qū)報送的99件作品全部獲獎，其中有三件作品上報江蘇省代表南京市參加全國比賽（全市一共只有19件作品）。
正常地開展了小學(xué)信息學(xué)奧賽科藝營的活動，并且于5月25日組織了220名小學(xué)生參加了玄武區(qū)第二屆小學(xué)生“紫金杯”程序設(shè)計競賽。
組織了我區(qū)的初中學(xué)生參加了南京市第二屆中學(xué)生英語口語大賽，參賽的三名選手取得了一個一等獎、兩個二等獎的優(yōu)異成績，我區(qū)電教中心也被南京市教育局評為優(yōu)秀組織獎。
能過確保整個教育中心網(wǎng)絡(luò)的暢通并進行正常的維護，及時地對計算機房進行維護和保養(yǎng)，順利地保證了6月7日—9日玄武區(qū)財政局在我機房進行的近160個單位的工資審核及錄入工作。
服務(wù)始終是我們的宗旨，本學(xué)期全組同志不辭辛苦，加班加點，順利地完成了100多次電教服務(wù)工作；完成了高三一模、二模、三模成績的收集，完成了初三一模的質(zhì)量分析，還熱情主動地幫助教育局部分科室、督導(dǎo)室、后勤等修理計算機，從來不叫苦不叫累。
6月中旬，我們按照教育局的統(tǒng)一布置，開展了全區(qū)近1000名小學(xué)教師的計算機考核工作。
小 結(jié)
電教中心的工作既是進修學(xué)校整體工作的一個重要的組成部分，但是又區(qū)別于學(xué)校的其他部門；我們所從事的工作既有全區(qū)性質(zhì)的，也有細致到某一位學(xué)生或某一位教師的；既有常規(guī)性的，也有臨時性的；既要與全區(qū)各中小學(xué)校打交道，也要與省市相關(guān)部門溝通；繁雜、緊張常常貫穿著我們的每一項工作，但是我們?nèi)w同志相互溝通、團結(jié)一致確保了每一項工作的順利進行，在工作中團結(jié)給了我們動力、集體給了我們支持，我們相信我們的工作會得到更多同志的認可，我們的工作會越做越好。
（一）加強建筑業(yè)市場管理。2020年1—6月份全縣發(fā)放施工許可證13份，續(xù)建項目15個，已完成建筑面積36萬平方米，建筑業(yè)產(chǎn)值10.2億元。上半年共組織開展各類安全生產(chǎn)自查、巡查、督查、專項檢查6次，分別是復(fù)工后疫情檢查、第一季度安全檢查、專項整治行動暨施工起重機械檢查、揚塵治理專項檢查、有限空間專項檢查、第二季度安全檢查，下達整改意見書120份。未發(fā)生重傷及以上安全生產(chǎn)責(zé)任事故。市建設(shè)領(lǐng)域工程用款農(nóng)民工工資支付監(jiān)管平臺上半年新建項目14個，開設(shè)監(jiān)管賬戶32個，甲方落實建設(shè)資金2.66億元，乙方撥付一般資金1.68億元，發(fā)放農(nóng)民工工資0.55億元，惠及農(nóng)民工8238人。
（二）開展民生工程。一是完成危房改造任務(wù)。上級下達我縣農(nóng)村危房改造任務(wù)216戶，上半年已全部竣工，補助資金發(fā)放6月底已經(jīng)發(fā)放到戶。二是棚戶區(qū)改造。2020年我縣共上報棚戶區(qū)改造20戶，項目名稱為“含城區(qū)域棚戶區(qū)改造項目”，改造規(guī)模約1300平方米，計劃投資約700萬元。其中貨幣化14戶，實物安置6戶。該項目已于2019年提前啟動實施，截止目前已基本完成。
（三）加強市政管理。一是城市防洪。為有效做好含城防汛工作，切實踐行城市防汛主體責(zé)任，汛期前，對城區(qū)排水管網(wǎng)、易澇點進行排查，對各城防站設(shè)備進行檢修，根據(jù)城區(qū)實際情況，明確防汛重點區(qū)域，確定防汛重點工作任務(wù)，并就防汛重點工作任務(wù)進行了分解，確定責(zé)任單位和責(zé)任人，按照目標(biāo)責(zé)任分解要求，認真組織，強化保障，抓好落實。2020年汛期來臨前，按照前期任務(wù)分解，各相關(guān)單位和責(zé)任人均堅守在防汛崗位上，突況都得到了妥善的處理，較好的完成了目前防汛任務(wù)，保障了人民群眾生命財產(chǎn)安全。二是城市維護。完成人行道維修建設(shè)約2公里，完成停車場維修1000平方米，完成機動車道維修3000平方米。三是燃氣安全管理。持續(xù)加大對液化氣、燃氣企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督力度，營造安全生產(chǎn)宣傳氛圍，切實提高燃氣企業(yè)安全生產(chǎn)防范意識，認真落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任。規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，對企業(yè)相關(guān)經(jīng)營證件進行檢查，重點檢查證件有限期限，對即將到期的證件，要求企業(yè)盡快補辦；督促企業(yè)按照規(guī)范組織編制《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》，履行企業(yè)安全評價手續(xù)，并及時報備。
（四）規(guī)范房地產(chǎn)市場管理。截止目前，全縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢有效期內(nèi)共34家，其中:2家三級資質(zhì)，13家四級資質(zhì)，19家暫定資質(zhì)。1.固定資產(chǎn)投資情況。上半年，全縣完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4.72億元，占全年任務(wù)的36.31%。我們將督促開發(fā)企業(yè)加大投資力度，確保完成全年13億的固定資產(chǎn)投資任務(wù)。施工面積63.7萬平方米，同比增長-18.1%；新開工面積1.12萬平方米，同比增長-91.9%。2.嚴(yán)格商品房預(yù)售審批。截止目前共審批商品房預(yù)售許可6起，批準(zhǔn)預(yù)售面積5.39萬㎡，面積同比增長28.6%。3.規(guī)范開發(fā)企業(yè)資質(zhì)審批。今年對房地產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)管理，繼續(xù)采取“低門檻準(zhǔn)入、高標(biāo)準(zhǔn)要求”的原則，實現(xiàn)網(wǎng)上審批、發(fā)證，進一步提高了辦事效率。2020年上半年辦理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)升級、延續(xù)、變更換證8起，新資質(zhì)審批10家。4.科學(xué)統(tǒng)計分析房地產(chǎn)市場。按月、按季對縣房地產(chǎn)市場運行情況進行科學(xué)統(tǒng)計、準(zhǔn)確分析，以縣房地產(chǎn)信息簡報（月報）的形式，向縣委、縣政府主要負責(zé)人和分管負責(zé)人及時報送，便于他們及時、準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)，為政府決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確、及時的第一手數(shù)據(jù)。5.完善商品房預(yù)售資金監(jiān)管。為促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定發(fā)展，確保預(yù)售監(jiān)管資金高效、安全、合理使用，維護購房者權(quán)益，結(jié)合前期預(yù)售資金監(jiān)管中存在的不足，我們開展了自查和調(diào)研，拿出了切實可行的措施，完善了撥付資金申請手續(xù)和撥付對象的管理，截止目前，共納入監(jiān)管賬戶資金6.99億元，核撥資金4.68億元。
（五）完成住房保障性任務(wù)。一是公共租賃住房方面。2020年年初，我縣研究出臺了《縣2020年公租房實施方案》，我們將認真宣傳貫徹落實好新修訂的《方案》，切實做好城鎮(zhèn)低保、低收入家庭租賃補貼；低保、低收入家庭、中等偏下收入住房困難家庭，新就業(yè)，引進人才，外來務(wù)工人員，轉(zhuǎn)業(yè)士官扶持崗，拆遷周轉(zhuǎn)戶等公租房保障群體的住房保障工作，7月初將在前期保障工作的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)民政和相關(guān)鎮(zhèn)政府全面啟動此項工作，確保按時、保質(zhì)、保量完成。截止2020年6月底對新就業(yè)、引進人才、拆遷周轉(zhuǎn)等群體實施公租房新增配租24戶。
（六）提升物業(yè)管理化水平。目前全縣有37家物業(yè)企業(yè)，接管物業(yè)住宅小區(qū)62個，開發(fā)小區(qū)40個，安置房小區(qū)9個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)13個，物業(yè)總建筑面積約550萬㎡，從業(yè)人員約1100人。一是日常管理工作。1.嚴(yán)格把關(guān)新建小區(qū)交付驗收工作，確保各項配套建設(shè)到位，目前已辦理交付證明書3起。2.有效處理物業(yè)各類投訴，深入現(xiàn)場了解業(yè)主訴求，最大化維護業(yè)主合法權(quán)益，共處理各類件53起，辦公室接待各類投訴100多起。3.按照物業(yè)專項維修資金辦理程序，辦理八個項目的費用支取和審計等相關(guān)工作。4.同縣綜治辦、公安局、規(guī)劃局等部門，開展3個小區(qū)的安防系統(tǒng)評審、交付驗收工作。二是強化物業(yè)管理。1.為了做好物業(yè)小區(qū)疫情防控工作，轉(zhuǎn)發(fā)了縣應(yīng)急指揮部《關(guān)于印發(fā)市政府黨組（擴大）會暨病毒感染的肺炎疫情防控工作碰頭會涉含重點工作任務(wù)分工》的通知。2.為了做好汛期的物業(yè)管理工作，確保物業(yè)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的人、財、物安全，轉(zhuǎn)發(fā)了市住建局《關(guān)于加強汛期物業(yè)管理安全防范有關(guān)工作的通知》。3.為認真貫徹落實《市文明行為促進條例》精神，引導(dǎo)和促進文明行為，根據(jù)市文明辦《關(guān)于印發(fā)全市不文明行為集中執(zhí)法行動實施方案的通知》（馬文明辦〔2019〕80號）文件精神，下發(fā)了《關(guān)于住宅小區(qū)毀綠種菜、占用樓道等公用部位堆放物品不文明行為排查、勸阻、上報的通知》。三是加強保障工作，做好防控物資供應(yīng)。疫情防控期間分6次配發(fā)小區(qū)84消毒液、酒精合計870瓶，一次性口罩8000個，體溫槍56個，小區(qū)防控值班帳篷60頂。
（七）強化縣直管公房管理。一是租金收繳工作，堅持“應(yīng)收盡收，欠款強收”，目前收繳租金20萬。二是對經(jīng)營性公房租金進行了合理的調(diào)整，上調(diào)率5%左右。三是加強公房安全檢查，做到每周排查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，目前排險3起。四是對危險公房開展了清退工作，目前清退出2戶（東關(guān)供銷社、運漕老油廠）
（八）做好白蟻防治和房屋安全鑒定工作。一是堅持貫徹“以防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的白蟻工作方針。上半年，為2家企事業(yè)單位開展了新建房屋白蟻預(yù)防工程，簽訂白蟻防治合同21份，白蟻預(yù)防面積12.5萬平方米；白蟻滅治30起，滅治面積3200平方米。二是做好房屋安全鑒定工作。房屋安全鑒定4起，鑒定面積6000平方米。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。
二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭裕寴I(yè)務(wù)員去跟進。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談?wù)摗?/p>
1、省道202線災(zāi)后重建加快推進。旺蒼至南江界樂壩段51公里，計劃投資1.069億元，已完成投資6700萬元，完成計劃投資63%。
2、農(nóng)村公路建設(shè)又上新的臺階
（1）通鄉(xiāng)油路建設(shè)。今年通鄉(xiāng)油路計劃建設(shè)94.676公里，計劃總投資9698萬元，1—6月累計完成投資5440萬元，累計完成工程量56%。其中：三（江）大（兩）路完成工程量60%；嘉（川）柳（溪）路完成工程量70%；青（家院）福（慶）路完成工程量86%；鹽（河）中（子）路完成工程量40%；南（溪溝）高（坡）路完成工程量49%。
（2）通村公路建設(shè)。計劃建設(shè)360公里，計劃投資9975萬元，完成投資7200萬元，完成計劃投資72%。
（3）縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站建設(shè)?？h中心客運站正在招投標(biāo)過程中；棗林、正源、萬山3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站，目前正進行房屋主體施工，計劃投資90萬元，完成投資58萬元，占計劃投資60%。
（4）水運建設(shè)。東河鎮(zhèn)小溪子碼頭已全面完工，完成投資10萬元；國華場鎮(zhèn)人行橋已完成橋墩、橋臺的施工，正進行現(xiàn)澆梁板施工，完成工程量84%；正源東河橋計劃投資286萬元，已完成橋墩、橋臺、預(yù)制板施工，完成工程量90%。
（5）公路安保工程。計劃實施省道202線安保工程5公里，目前正在規(guī)劃落實中。
上半年實際完成投資2.1615億元，完成市下達計劃投資3.04億元的70%。
二、養(yǎng)護管理繼續(xù)深化
一是積極積極探索養(yǎng)護體制改革方案。按照國家、省、市關(guān)于養(yǎng)護體制改革有關(guān)政策，積極探索合符我縣公路實際的管理養(yǎng)護和運行機制，完善配套改革方案，積極參與養(yǎng)護工作調(diào)研，為縣委、政府當(dāng)好參謀，積極著手準(zhǔn)備改革前期工作。二是加強省、縣道公路的日常養(yǎng)護與地震災(zāi)害的整治。加強省、縣道247公里的日常養(yǎng)護工作，整治維修堡坎4022立方，清除坍方2.841萬立方，疏通水溝130公里，疏通涵洞112道。三是強化路政執(zhí)法管理。認真開展路政管理法律法規(guī)宣傳，加強路面監(jiān)管，及時清除路障，開展安全隱患排查和整治，切實加強公路建控區(qū)管理，認真開展治理車輛超限運輸、污染公路行為，檢測車輛36000輛（其中超限車輛29000輛），實施卸載或轉(zhuǎn)運超限車輛3600余輛、貨物4500余噸，勸返超限車輛1000余輛；查處損毀公路路基及其公路附屬設(shè)施案件23起，清除路面亂堆亂放900余立方，危險路段設(shè)置警示標(biāo)志42處，有效遏制公路“三亂”現(xiàn)象，切實維護了路產(chǎn)路權(quán)。
三、交通運輸保障能力顯著提高
建立應(yīng)急保障方案。加強宏觀調(diào)控和運力調(diào)配，圓滿完成了春運、“五一”旅客運輸任務(wù)，無重特大事故發(fā)生。
運輸生產(chǎn)穩(wěn)步增長。完成客運量534萬人次、客運周轉(zhuǎn)量9496萬人公里、貨運量641萬噸、貨運周轉(zhuǎn)量14687萬噸公里，分別比去年同期增長8％、22％、16％、25％；水路運輸完成客運量3.83萬人次、客運周轉(zhuǎn)量8.28萬人公里、貨運量8.3萬噸、貨運周轉(zhuǎn)量15.2萬噸公里，分別比去年同期增長17％、16％、12％、14％。
專項整治效果明顯。嚴(yán)厲打擊“黑車”非法運營，與公安交警、城管部門聯(lián)合執(zhí)法，集中整治縣城主要路口停放的異地經(jīng)營和非法營運車輛，加強對全縣主要縣鄉(xiāng)道客運線路進行專項整治，檢查車輛2518車次，糾正、處罰違章車輛885車次，查處“黑面的”、“黑摩的”、“黑三輪”115輛；以省道202線為重點，在全縣范圍內(nèi)通公路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對從事機動車維修的業(yè)戶和攤點進行了清理檢查，規(guī)范了維修市場。通過專項整治，公路橋梁得到有效的保護，運輸秩序整體好轉(zhuǎn)。
四、安全生產(chǎn)取得明顯效果
一是加強對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，及時調(diào)整和充實了局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并與局屬各單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》。二是建立和完善了各項安全管理制度，明確了安全生產(chǎn)的責(zé)任主體和監(jiān)管職責(zé)。三是落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，各單位按規(guī)定配備完善了專兼職安全員，責(zé)任到人。四是深入開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳和知識競賽活動，發(fā)出安全生產(chǎn)方面的宣傳資料1000余份。五是認真開展安全生產(chǎn)大檢查6次，做到了防患于未然，將事故消除在萌芽之中。六是認真開展了重點行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項整治活動，取得了明顯效果。:
五、行業(yè)精神文明建設(shè)不斷提高
一是加強領(lǐng)導(dǎo)，完善創(chuàng)建機制；二是以人為本，增強交通隊伍素質(zhì)，努力改進作風(fēng)，樹立良好形象；三是積極開展健康多樣的職工業(yè)余文化活動，宏揚交通行業(yè)文化；四是規(guī)范機關(guān)環(huán)境管理，積極開展交通環(huán)境綜合治理暨清潔城鄉(xiāng)行動，收到了良好的效果；五是重視綜合治理、計生、、消防安全等項工作，確保了機關(guān)無違反計劃生育，無重大上訪事件，無安全事故，并能充分發(fā)揮各群團組織在文明單位建設(shè)中的橋梁紐帶作用；六是深入開展扶弱濟困的愛心活動，向幫扶村和有特殊困難的職工群眾捐錢捐物獻愛心，今年共向困難職工和幫扶村捐款5000余元。
六、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得階段性成果
按照縣委深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組的安排，我局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動按規(guī)定動作分三個階段進行。從**年3月中旬到5月上旬，重點抓好學(xué)習(xí)調(diào)研、解放思想大討論2個環(huán)節(jié)，我們完成了學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作任務(wù)：成立了交通局黨總支學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)小組，強化了領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。制定了交通局黨委學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀工作實施方案，召開了交通系統(tǒng)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，聘請縣委組織部副部長向榮貴同志作了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀宣講報告，從公路建設(shè)方面制定完成了“落實科學(xué)發(fā)展觀，加快交通災(zāi)后重建步伐”調(diào)研課題。從**年5月中旬至6月下旬，我們對在交通工作中貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀進行了分析檢查，召開“以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加快交通災(zāi)后重建步伐”民主生活會，并對梳理出的影響和制約交通事業(yè)科學(xué)發(fā)展的突出問題以及群眾反映的局班子存在的7個方面、領(lǐng)導(dǎo)個人存在的2個方面的問題進行認真分析,并進行了整改落實，確保了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得顯著成效。
七、黨風(fēng)廉政建設(shè)進一步加強
上半年，我局在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的大力指導(dǎo)下，認真貫徹落實黨的十七大、省委十一次黨代會、州委十次黨代會和全省人事工作會議精神，科學(xué)合理地制訂年度目標(biāo)責(zé)任書，緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)任務(wù)，在抓作風(fēng)、打基礎(chǔ)、創(chuàng)思路、勤工作的思想指導(dǎo)下，開展了一系列人事人才工作，為全年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
一、上半年工作情況
（一）召開全州人事工作會議，安排部署全年工作。為了使全州人事系統(tǒng)統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo)，于年初召開了全州人事工作會議，總結(jié)了去年的工作，安排部署了今年工作任務(wù)。
（二）深入開展“抓作風(fēng)建設(shè)、促工作落實”主題實踐活動。圍繞州委、州政府做出的重大決策和部署，按照“四個一”專項工作的要求，一是深入開展了一次查找作風(fēng)和工作落實方面存在問題的專項工作。認真查找存在的問題，深入分析存在這些問題的原因，制定整改措施，明確整改方向，限期進行整改。并于5月份赴四縣督導(dǎo)檢查了“抓作風(fēng)建設(shè)、促工作落實”主題實踐活動。二是完善了一套抓工作落實的制度措施。結(jié)合人事部門的實際，修改完善了30余項工作制度，使抓工作落實有制度措施保證。三是開展了一次以工作落實為主要內(nèi)容的評議活動。在州直各行政和事業(yè)單位中印發(fā)了47份問卷調(diào)查表，滿意度達100%。目前在“四個一”專項工作中前三項工作已完成。下半年集中抓好查糾“不落實的事、不落實的人”的專項活動。
（三）加快崗位設(shè)置工作，推進事業(yè)單位改革進度。在去年下發(fā)《__州事業(yè)單位崗位設(shè)置管理工作實施方案（試行）》的基礎(chǔ)上，先后多次召開工作會議和培訓(xùn)工作，督促各地區(qū)、各部門結(jié)合本地實際，按照“因事設(shè)崗”、“科學(xué)設(shè)崗”的原則，加快崗位設(shè)置工作。目前，各縣、各單位的《實施細則》正在上報審核當(dāng)中，力爭在規(guī)定的時限內(nèi)完成全州事業(yè)單位崗位設(shè)置方案報審、人員聘用、合同簽訂和工資兌現(xiàn)工作。
（四）強化組織協(xié)調(diào)，做好公務(wù)員法參照管理工作。省人事廳在去年審批第一批參照管理單位后，于年初要求開展第二批參照管理工作。州人事局在吃透文件精神的基礎(chǔ)上，加強與省廳的溝通與聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)全州各級各類事業(yè)單位在政策規(guī)定的范圍內(nèi)，根據(jù)單位實際申報參照管理工作。目前上報工作已經(jīng)結(jié)束，正在等待省廳研究批復(fù)。
（五）繼續(xù)做好專業(yè)技術(shù)人員隊伍建設(shè)。今年上半年，我局在對專業(yè)技術(shù)人員加大培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，按照省上的文件規(guī)定，對143人晉升了高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，對314人晉升了中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，對460人晉升了初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，為208名專業(yè)技術(shù)人員辦理了繼續(xù)教育證書，對227名準(zhǔn)備進行經(jīng)濟系列任職資格考試人員進行了報名工作，對50名專業(yè)技術(shù)人員進行了計算機應(yīng)用能力考試，從而一如既往地做好專業(yè)技術(shù)人員隊伍建設(shè)。
（六）開展招聘見習(xí)工作，推進畢業(yè)生就業(yè)工作。今年以來，我局根據(jù)州委20次常委會議精神，對全州20__年以前畢業(yè)的大專學(xué)歷以上未就業(yè)畢業(yè)生進行統(tǒng)計登記，全部安排到見習(xí)崗位上進行工作，截至5月底，全州共安排見習(xí)崗位1020名，并對其見習(xí)補貼在原有基礎(chǔ)上普遍提高了50元；根據(jù)剛察縣教育資源短缺的現(xiàn)狀，組織進行了剛察縣面向全州公開招聘事業(yè)單位工作人員工作，通過筆試、面試和組織考察等相關(guān)環(huán)節(jié)，共有60名畢業(yè)生加入了事業(yè)單位人才隊伍當(dāng)中，緩解了剛察縣人才短缺問題，有效推進了畢業(yè)生就業(yè)工作；門源、祁連、海晏三縣計劃招聘93名事業(yè)單位工作人員，目前正組織進行報名工作，整個招聘工作將于8月份結(jié)束；另外，為加強我州民族文化事業(yè)發(fā)展，推進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，我局根據(jù)州委、州政府決策部署，協(xié)助州文化局對我州民族歌舞團招聘了25名演藝出眾的演員，對其年齡老化，不適合演員崗位的工作人員進行了分流安置，對州同寶牧場改制中的工作人員進行了分流安置，深化了人事制度改革，促進了社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（七）開展各類人才培訓(xùn)工作，提升人才能力水平建設(shè)。根據(jù)州委組織部制定的人才培訓(xùn)計劃，我局精心策劃、認真組織開展了5期254人參加的《行政機關(guān)公務(wù)員處分條例》培訓(xùn)班，13期1280人參加的全州事業(yè)單位管理人員和專業(yè)技術(shù)人員公共科目培訓(xùn)班。培訓(xùn)工作旨在提高全州人才能力水平建設(shè)，提高管理能力和水平服務(wù)。通過培訓(xùn)，提高了公務(wù)員執(zhí)政能力水平，事業(yè)單位人事管理水平，達到了規(guī)范工資標(biāo)準(zhǔn)，促進業(yè)務(wù)水平的目的。
（八）做好工資福利工作，深化工資制度改革。今年上半年，在認真貫徹執(zhí)行國家、省上有關(guān)工資政策的基礎(chǔ)上，對全州2754名機關(guān)工作人員正常晉升工資檔次，人均月增資39元，這是新工資制度執(zhí)行以來的第一次正常晉升工資檔次；對符合條件的387名公務(wù)員進行了“滾動升級”，人均月增22元。并結(jié)合這次晉檔對2 0__年工資套改情況進行了全面復(fù)核，進一步提高了機關(guān)工作人員工資分配的準(zhǔn)確性。
（九）強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大人才市場建設(shè)力度。在以前人才市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年通過財政支持，對州人才市場進行屋面平改坡、外墻粉刷，購置更新電子計算機，預(yù)計投入30萬元。在強化硬件建設(shè)的同時，我們通過赴省人才交流中心、外地等培訓(xùn)機構(gòu)加強了人才培訓(xùn)軟件建設(shè)，提高從業(yè)人員綜合素質(zhì)，為更好地提供人才服務(wù)奠定基礎(chǔ)。
（十）認真做好電子政務(wù)、政府信息公開工作。在去年建立的__州人事局門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，指定專人及時、更新網(wǎng)站內(nèi)容，組織全體工作人員學(xué)習(xí)電子政務(wù)基本知識。根據(jù)北政辦[20__]4號文的要求，及時派人參加了20__年1月22、23日舉辦的專題培訓(xùn)班，指定專人認真編寫了20__年1月至20__年12月間的政府信息目錄及《__州人事局政府信息公開指南》并上報州信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、采取的工作措施
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，定期分析工作情況，做到穩(wěn)步推進。緊緊圍繞確定的目標(biāo)任務(wù)，對各項工作任務(wù)進行研究分析，制定相關(guān)工作措施，并就每項工作進展情況進行定期分析，對存在的問題制定相關(guān)的應(yīng)對措施，確保工作穩(wěn)步推進；二是細化分解工作任務(wù)，明確工作職責(zé)，做到責(zé)任到人。對年初確定的工作目標(biāo)進行細化分解，對每一項工作任務(wù)落實負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和具體辦事人員，確定每項工作中的牽關(guān)科室和協(xié)辦科室，明確工作職責(zé)，并對工作制定進度表，確保了工作有人抓有人管，按期按時完成；三是突出重點，統(tǒng)籌兼顧，做到忙而不亂。對目標(biāo)任務(wù)進行統(tǒng)盤考慮，確定重點工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對重點工作重點考慮，急件事情優(yōu)先辦理，做到統(tǒng)籌兼顧，忙而不亂。
三、下半年的主要工作
（一）按照州委、州政府的安排部署，繼續(xù)開展好“抓作風(fēng)建設(shè)、促工作落實”主題實踐活動。
（二）按照州委、州政府的安排，緊密結(jié)合機關(guān)事業(yè)單位空缺編情況和用人單位實際情況，制定招聘計劃，并組織進行報名、資格審查、筆試、面試、體檢和組織考察等各項工作，下半年全州公開考錄35名公務(wù)員，門源、祁連、海晏三縣公開招聘93名事業(yè)單位工作人員。
（三）根據(jù)省上的統(tǒng)一安排部署，組織完成“三支一扶”、“高校畢業(yè)生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位工作”的組織、招募、選拔、派遣和服務(wù)等工作。
（四）繼續(xù)做好專業(yè)技術(shù)人員隊伍建設(shè)，完成全州事業(yè)單位崗位設(shè)置方案報審、人員聘用、合同簽訂和工資兌現(xiàn)工作。
（五）繼續(xù)做好工資福利工作，完成州直機關(guān)、事業(yè)單位和四縣人事部門的工資軟件配備及應(yīng)用培訓(xùn)工作。
（六）開展高校畢業(yè)生人事關(guān)系、人事檔案等人事工作，實施好聯(lián)點村、聯(lián)點學(xué)校、聯(lián)點文明戶的扶貧幫扶和指導(dǎo)工作。
深入開展節(jié)約型機關(guān)建設(shè)。深入推進節(jié)約型機關(guān)建設(shè)，牢固樹立過緊日子的思想，加大節(jié)能宣傳。下面小編整理了：2021區(qū)機關(guān)事務(wù)中心上半年重點工作總結(jié)及下半年工作思路，歡迎參考。
一、上半年重點工作
（一）硬件建設(shè)新亮點
1、全力協(xié)助干部關(guān)愛中心建設(shè)。為進一步關(guān)心關(guān)愛干部，幫助緩解心理壓力，調(diào)動工作積極性，樹立健康積極的心態(tài)，促進心理發(fā)展，去年起我xxx區(qū)委組織部投入xx萬，在區(qū)文體中心建立了近xxx平方米的干部關(guān)愛中心。內(nèi)設(shè)大堂悅讀、團體活動、音樂舒壓、體感放松、運動減壓、身心疏導(dǎo)、形象管理、競技比拼、休閑氧吧x個功能區(qū)，配置了相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備，為干部提供個體咨詢、團體輔導(dǎo)、專題講座、文體指導(dǎo)等服務(wù)，構(gòu)建集教育、疏導(dǎo)、咨詢、交流、研究于一體的干部職業(yè)生涯全周期關(guān)心關(guān)愛平臺。干部關(guān)愛中心于x月揭牌啟用，運行以來得到干部職工良好反響。
2、加快推進區(qū)機關(guān)幼兒園遷建工程建設(shè)。今年年初因疫情發(fā)生，幼兒園遷建工程施工工期受到影響，對此我們協(xié)同區(qū)城投集團抓好防疫不松懈，努力克服疫情帶來的不利影響基礎(chǔ)上，采取倒推法安排階段施工時間，千方百計推進工程建設(shè)進度，最大限度挽回疫情造成的損失。截至目前，區(qū)機關(guān)幼兒園遷建工程通過竣工初驗和節(jié)能驗收，新園區(qū)預(yù)計今年x月投入使用。
3、如期完成檔案大樓一樓西展廳辦公用房改造工程。為節(jié)約行政成本支出，解決全區(qū)辦公用房緊張問題，去年來我們啟動匯豐大廈x-x層和檔案大樓一樓西展廳辦公用房裝修工程，截至目前檔案大樓一樓西展廳辦公用房改造工程已全面完工，建筑面積共xxx㎡（實際可使用辦公室面積xxx㎡），可安排辦公人員約xx人。
（二）服務(wù)管理新動態(tài)
1、探索實行機關(guān)食堂一樓社會化改革。為給干部職工提供更好的服務(wù)保障和可口可心的菜肴，我們會同區(qū)財政局相關(guān)人員先后考察調(diào)研x市xx食堂、xx縣機關(guān)食堂運行情況，并對機關(guān)食堂實行服務(wù)社會化改革，通過公開招標(biāo)方式引進x凱悅餐飲管理有限公司，運行兩月來有效解決自主經(jīng)營所存在的問題和弊端，努力實現(xiàn)從做服務(wù)向管服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
2、及時做好疫情期間大型會議后勤保障工作。根據(jù)疫情防控形勢變化，結(jié)合疫情防控工作要求，在做好“兩會”等大型會議服務(wù)保障的同時，從嚴(yán)抓好疫情防控，專項研究制定了《區(qū)“兩會”服務(wù)保障疫情防控方案》等，落實文體中心會場健康排查點設(shè)置，配置紅外熱成像測溫系統(tǒng)，實行“綠碼查驗+體溫檢測”；開展行政大樓公共區(qū)域及會場日常保潔、消殺，確保衛(wèi)生清潔無死角；會議服務(wù)、衛(wèi)生保潔等工作人員按要求佩戴口罩、手套等上崗；會場利用自然通風(fēng)或機械排風(fēng)和冰塊降溫，營造舒適會務(wù)環(huán)境；加強防護提醒，落實與會人員分散排座就坐，避免交叉感染；會議車輛每日消毒，隔位坐人，實名登記乘車；機關(guān)食堂豐富膳食花色，實行分餐制，妥善安排就餐事宜。以良好的形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高效的保障，確保各類大型會議圓滿召開。
3、全力做好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)外出考察后勤保障工作。我中心主動融入?yún)^(qū)委、區(qū)政府各項中心工作，確保提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)。每次外出考察我們均提前踏點，做好隨行人員的住宿登記、就餐及車輛、會場的安排等后勤保障工作，考察期間做到全程陪同，努力營造一個相對舒適的考察環(huán)境，保證考察學(xué)習(xí)效果。今年來先后完成赴x開展融入長三角接軌大x活動、赴x推介黃巖優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、赴x和x考察交流等外出重要活動的后勤保障工作，得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致肯定。
二、下半年工作重點
1、大力實施“素質(zhì)與能力提升工程”。建立與機關(guān)事務(wù)發(fā)展相匹配的內(nèi)練外訓(xùn)工作機制，制定實施方案，增強政治素養(yǎng)、法治理念、職業(yè)道德“三種素質(zhì)”，提升執(zhí)行能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)同能力“三個能力”，念好“學(xué)、訓(xùn)、練、思”四字訣，建立健全學(xué)習(xí)管理機制、激勵引導(dǎo)機制和成果轉(zhuǎn)化機制，努力打造一支站位高、素質(zhì)強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的新型機關(guān)事務(wù)管理隊伍，進一步推進機關(guān)事務(wù)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，推動機關(guān)事務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
2、建成投用區(qū)機關(guān)幼兒園xx區(qū)。全力推進區(qū)機關(guān)幼兒園遷建工程建設(shè)進度，確保x月底整個工程全面完工，下半年如期搬入xx區(qū)。同時不斷加強幼兒園內(nèi)部管理，提升保教質(zhì)量，促進幼兒園整體發(fā)展。
3、繼續(xù)深化部門間“最多跑一次”改革。推進內(nèi)跑平臺與智慧后勤相融合，以智能手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)服務(wù)模式，實現(xiàn)線上線下協(xié)同辦理，打造“極簡、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)新模式；健全運行管理制度，優(yōu)化梳理辦事流程，擴大延伸服務(wù)范圍，加強服務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和科室單位間的銜接配合，進一步提升掌辦率、零跑率和即辦率。
4、深入開展節(jié)約型機關(guān)建設(shè)。深入推進節(jié)約型機關(guān)建設(shè)，牢固樹立過緊日子的思想，加大節(jié)能宣傳。繼續(xù)會同區(qū)水利局、區(qū)節(jié)水辦完成第五批節(jié)水型單位創(chuàng)建和第一批節(jié)水型單位復(fù)核工作，按照節(jié)約型公共機構(gòu)示范單位創(chuàng)建相關(guān)要求，積極協(xié)助區(qū)經(jīng)科局做好省級示范單位創(chuàng)建工作，確保順利通過創(chuàng)建驗收。運用信息化、法治化手段，持續(xù)規(guī)范資產(chǎn)管理、公務(wù)用車支出、公務(wù)接待和公共機構(gòu)能耗管理，從嚴(yán)從緊控制機關(guān)運行成本。加快匯豐大廈x-x層辦公用房裝修改造建設(shè)進度，匯豐大廈x-x層建筑面積共xxxx㎡，實際可使用面積（含服務(wù)用房）約xxxx㎡，可安排辦公人員約xx人，工程完工后可大幅減少財政辦公用房租金支出。
5、扎實推進垃圾分類工作。根據(jù)省、市生活垃圾分類有關(guān)要求，推進垃圾分類各項措施落實，鞏固現(xiàn)有工作成果。進一步加強宣傳引導(dǎo)，完善管理，持續(xù)推進我區(qū)黨政機關(guān)事業(yè)單位生活垃圾強制分類。同時開展垃圾分類示范單位創(chuàng)建活動，完成創(chuàng)建省級垃圾分類示范單位x家，市級示范單位x家。
6、全面提升立體安防體系。修訂完善安全管理制度、預(yù)案，深入推進網(wǎng)格格化制度落實，加強安全教育、隱患排查、防范演練；啟動機關(guān)大院人臉識別系統(tǒng)建設(shè)，采集出入政府大院人員信息，建立健全智能數(shù)據(jù)庫，運用科學(xué)化方式收集、管理人員信息，確保區(qū)政府大院治安防范全覆蓋無縫隙。
1.及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。
2.實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。
怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？
年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
下面以A品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)為范例，簡述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點：
A品牌XX年華南大區(qū)工作總結(jié)
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場，完成了銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一、本年度工作總結(jié)
銷售回顧：華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，XX年和XX年我們都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌并實現(xiàn)23.48%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。去年年底我們開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發(fā)了海南市場，海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售額372萬元。（分析增長的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀地寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷量下滑，自己也首當(dāng)其沖承擔(dān)責(zé)任。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：
A品牌XX年華南市場銷售數(shù)據(jù)（1月～11月）（樣表）單位：萬元
季度省辦全年任務(wù)XX年1月～11月銷售完成
1～34～56～910～11合計預(yù)計全年完成XX年完成同比增長
廣東………
福建……
……………
合計…7187.37900．06236.226．68%
（一定要用數(shù)據(jù)說話。做經(jīng)營，對數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區(qū)域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）
經(jīng)營分析：按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%。
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。
為了降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了15名；另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨月銷售額也達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從XX年的9.5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：共3頁,當(dāng)前第1頁1
A品牌XX年華南市場人均產(chǎn)出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元
人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售代表促銷督導(dǎo)BA人員內(nèi)勤人員合計年人均銷量（萬元/人）
廣東…
…
海南
合計…12.4
計算方法人均銷量=月均銷量X12/人員數(shù)量
（表格式匯報，真實可信，用數(shù)據(jù)輔助說明，強
化所匯報的內(nèi)容。）
存在問題：華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面：
1.銷售隊伍不穩(wěn)定。由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場的8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場的工作。
2.銷售渠道不夠下沉。目前重點投入大型賣場、保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去了銷售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實地了解這些問題，也為你下一步爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）
經(jīng)驗總結(jié)：今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確地把握到了護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷量直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u場的銷售排名，從5月到11月一直保持著護發(fā)類第一名。
對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
1.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，我們就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作一個不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱。
2.大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來購買的。
3.重點促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c賣場都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售量。
4.培訓(xùn)。對促銷員分4期進行了護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓(xùn)，強化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字而打岔；如果是集體開會做匯報，走神的情況會更多。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷量增長了，還能記住你為了實現(xiàn)銷量增長想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場做出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報了，或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時地總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣了。工作亮點的匯報并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）
二、XX年銷售工作計劃
銷售計劃：公司要求XX年華南市場比XX年銷量增長15%，依據(jù)目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現(xiàn)狀，華南市場自行設(shè)定銷量增長目標(biāo)為25%，具體見下表：
A品牌XX年華南市場分品類銷售計劃（樣表）單位：萬元
季度品類公司任務(wù)華南市場1月～12月銷量分解
1～34～56～910～12合計銷量費用占比XX年完成同比增長
洗發(fā)類……18%
護發(fā)類…24%
定型類…
副線產(chǎn)品………
合計…
（以表格的方式明確未來一年銷售目標(biāo)，重點闡述銷量的組成，要實現(xiàn)多少銷量？實現(xiàn)這樣的銷量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個產(chǎn)品是銷量的主要來源？費用重點要投在哪個產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達銷售計劃給管理層，明確地告訴管理層，對明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）
工作方向：為了實現(xiàn)整體25%的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1.穩(wěn)定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場的人員，一年享受4次探親假，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓(xùn)機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時增加其對公司的歸屬感。共3頁,當(dāng)前第2頁2
2.銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對經(jīng)銷商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響XX年銷量實現(xiàn)更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍不穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心，同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目標(biāo)是有根據(jù)的。）
3.為KA賣場設(shè)計專品。華南KA賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在KA賣場以不同于其他銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產(chǎn)品和其他銷售渠道銷售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經(jīng)銷商的利潤。
XX年，我們將和公司市場部及KA管理部溝通，繼續(xù)為KA賣場設(shè)計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護其他銷售渠道的利潤。（讓實現(xiàn)銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗提交給公司分享?？梢詾镵A提供專品，為什么不能為其他渠道提供專品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結(jié)這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）
本人將以身作則，以實際行動帶領(lǐng)整個團隊沖擊計劃目標(biāo)?。ㄗ尮竟芾韺涌吹搅四愕墓ぷ髂芰?，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務(wù)、通過自己的業(yè)績獲得公司認可的進取思想。）
