發(fā)布時間：2022-03-10 04:56:14
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的銷售公司月度計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、公司財務(wù)預(yù)算管理的流程優(yōu)化策略
1.預(yù)算編制組織流程。成立預(yù)算管理委員會，成員包括總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、牧業(yè)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、信息總監(jiān)、行政總監(jiān)和執(zhí)行秘書等八人；公司預(yù)算管理委員會根據(jù)董事會制定的長期戰(zhàn)略目標，確定本年度預(yù)算的重大前提條件，并編制預(yù)算樣本格式下發(fā)各部門；銷售部根據(jù)市場形勢和公司經(jīng)營目標制定年度銷售計劃；牧業(yè)部根據(jù)牛群存欄情況和育種情況制定年度原奶產(chǎn)量計劃；公司預(yù)算委員會審查銷售計劃與原奶產(chǎn)量計劃后，審議通過或退回修改；各部門根據(jù)預(yù)算委員會審議通過的銷售計劃和原奶產(chǎn)量計劃，編制本部門預(yù)算；財務(wù)部審查、平衡各單位提交的業(yè)務(wù)預(yù)算，匯總出公司的總預(yù)算；預(yù)算管理委員會審議財務(wù)部提交的公司總預(yù)算，同意提交董事會批準或退回修改；董事會審議通過或退回修改年度總預(yù)算；批準后的全面預(yù)算下達給公司各部門執(zhí)行，做到預(yù)算指標層層分解，全面落實。
2.全面預(yù)算編制業(yè)務(wù)流程。每年10月-12月為下一年度預(yù)算制備期。10月末，預(yù)算委員會將公司董事會審批的經(jīng)營目標分解，下達給銷售部、牧業(yè)部、生產(chǎn)部和其他各管理部門。銷售預(yù)算制定，銷售部根據(jù)經(jīng)預(yù)算委員會審批的總銷售計劃和目標市場份額，制定銷售品種數(shù)量、價格策略、銷售渠道比重和銷售費用預(yù)算；并在11月20日前將銷售計劃提交給生產(chǎn)部門；11月30日前將銷售費用預(yù)算和應(yīng)收賬款賬齡計劃提交財務(wù)部；牧業(yè)預(yù)算制定，牧業(yè)部根據(jù)經(jīng)預(yù)算委員會審批的總飼養(yǎng)計劃，首先制定四個牧場的分別飼養(yǎng)計劃，并制定畜牧飼喂計劃；并在11月20日前將下一年度原奶產(chǎn)量計劃提交給生產(chǎn)部門；在11月30日前將牧業(yè)部采購預(yù)算、應(yīng)付款賬期計劃、畜牧飼喂計劃提交財務(wù)部；生產(chǎn)預(yù)算制定，生產(chǎn)部根據(jù)銷售部提供的銷售計劃和牧業(yè)部提供的原奶產(chǎn)量計劃，制定產(chǎn)品生產(chǎn)成本、包材采購、制造費用預(yù)算；并在11月30日將采購預(yù)算、制造費用預(yù)算，提交財務(wù)部；行政部、物流部、信息部等管理部門在11月20日前將本部門下一年度的費用預(yù)算提交財務(wù)部；財務(wù)部匯總上述預(yù)算與經(jīng)營計劃，在12月10日前制備財務(wù)費用預(yù)算、資金預(yù)算和預(yù)計財務(wù)報表，并提交董事會審核；董事會不通過，則返回到相應(yīng)的部門重新制備；董事會審核通過則執(zhí)行。
二、公司財務(wù)預(yù)算管理的執(zhí)行與監(jiān)控優(yōu)化策略
1. 預(yù)算執(zhí)行的原則。一是嚴格按照年度預(yù)算和分解到月度的預(yù)算內(nèi)容執(zhí)行；二是有預(yù)算不代表一定要執(zhí)行，預(yù)算金額不一定是執(zhí)行金額；三是無預(yù)算的項目原則上不執(zhí)行；四是對于特殊情況確需增加的項目要嚴格按照《公司預(yù)算外支出審批流程》執(zhí)行。銷售部執(zhí)行銷售預(yù)算，包括銷售計劃預(yù)算、銷售費用預(yù)算和應(yīng)收賬款預(yù)算，由財務(wù)部監(jiān)控銷售計劃完成率、銷售費用率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標。生產(chǎn)部執(zhí)行生產(chǎn)成本預(yù)算，包括原材料耗用計劃、直接人工預(yù)算、制造費用預(yù)算，由品控部監(jiān)控原材料耗用、產(chǎn)出率指標；人力資源部監(jiān)控人工率，財務(wù)部監(jiān)控銷售毛利率。牧場執(zhí)行牧業(yè)預(yù)算，包括原奶產(chǎn)量計劃、飼喂計劃，牧業(yè)部監(jiān)控原奶產(chǎn)量計劃完成率、成母牛單產(chǎn)指標、繁殖率指標，財務(wù)部監(jiān)控原奶成本單價指標。物裝部執(zhí)行采購預(yù)算，包括采購計劃預(yù)算，財務(wù)部監(jiān)控采購計劃完成率，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率指標。每月月末的固定日為預(yù)算報告日，財務(wù)部匯總品控部、人力資源部、牧業(yè)部提供預(yù)算指標完成情況，向董事會報告預(yù)算執(zhí)行情況，并組織召開預(yù)算執(zhí)行分析會，就每個指標的差異分析討論其原因，并對未完成指標進行預(yù)警。
2.單項指標預(yù)警。對以下指標的當期單項指標值超過年度目標值的則進行預(yù)警：產(chǎn)成品資金占用、生產(chǎn)資金占用額、內(nèi)部質(zhì)量損失額、外部質(zhì)量損失額、采購資金占用、索賠凈損失額、資產(chǎn)負債率。對以下指標的當期單項指標值低于年度目標值的則進行預(yù)警：貨款回收率、凈資產(chǎn)收益率、現(xiàn)金流動負債比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)。對以下指標的當期單項指標值低于月度預(yù)算值的則進行預(yù)警：銷售收入、凈利潤。對以下指標的當期單項指標值超過月度預(yù)算值的則進行預(yù)警：銷售費用、管理費用、財務(wù)費用。對以下指標的當期累計單項指標值低于年度目標值進度的則進行預(yù)警：其他業(yè)務(wù)收入、利潤、采購降成本、質(zhì)量降成本、制造降成本、經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量、管理降成本、消耗物質(zhì)降低率。
3.成本費用指標預(yù)警。部門費用指標的當月值超過預(yù)算值的則進行預(yù)警，同時沖減次月費用預(yù)算指標。生產(chǎn)制造部成本費用指標的當月值超過預(yù)算值的則進行預(yù)警，同時沖減次月成本費用預(yù)算指標。
4.發(fā)現(xiàn)差異的處理辦法。內(nèi)部可控因素引起的不利預(yù)算差異，由對應(yīng)的部門調(diào)整其經(jīng)營活動，采取措施消除差異產(chǎn)生的原因，并盡可能在后續(xù)月度消化已形成的預(yù)算差異。結(jié)合公司為消除不利差異所做的調(diào)整，由財務(wù)部對初始編定的后續(xù)各期預(yù)算進行調(diào)整，以保證在完成年度預(yù)算目標下，月度預(yù)算能及時反映經(jīng)營活動變化。
三、公司財務(wù)預(yù)算管理的考核評估優(yōu)化策略
月度考核，各部門考核指標如下，考核結(jié)果與部門領(lǐng)導(dǎo)績效掛鉤。銷售部考核銷售收入、銷售費用率、貨款回收率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、殘次率五項指標；生產(chǎn)部考核成品產(chǎn)出率、生產(chǎn)資金占用、制造費用降低率、消耗物資降低率四項指標；牧業(yè)部考核原奶產(chǎn)量、存欄數(shù)、繁殖率、被動淘汰率、存貨損失、原奶成本單價六項指標；物裝部考核采購資金占用、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)三項指標；信息部考核日配收入、開發(fā)費用完成率兩項指標；財務(wù)部考核財務(wù)費用、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負債率、經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量五項指標。
行政部職責(zé)
1.負責(zé)公司日常事務(wù)性工作，對總經(jīng)理負責(zé)。
2.負責(zé)建立健全公司的各項管理制度，并印發(fā)執(zhí)行，對執(zhí)行情況實行跟蹤考核。
3.負責(zé)會務(wù)安排、人員接待及公司的對外宣傳工作，樹立良好的公司形象。
4.做好人力資源的檔案管理工作。
5.做好部門考核和公司員工薪酬及獎金的核定工作。
6.加強內(nèi)部管理，做好公司各類資料的收集整理、歸檔工作。
7.做好請示匯報和部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作。
8．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
第二條質(zhì)管部崗位責(zé)任
1、全面負責(zé)質(zhì)管部的日常工作，組織協(xié)調(diào)，督促質(zhì)量管理人員在品質(zhì)手冊要求下正常、準確地工作。
2、負責(zé)質(zhì)管人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，定期或不定期對質(zhì)管人員進行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，考核培訓(xùn)質(zhì)量及工作成績。
3、對檢驗人員的化驗分析的精確度進行考核，督促其提高業(yè)務(wù)能力。
4、根據(jù)技術(shù)總監(jiān)的要求，督促并協(xié)助采購部采購到合格的原料以用于生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)部生產(chǎn)符合配方要求的產(chǎn)品，滿足用戶需求。
5、根據(jù)品質(zhì)手冊的要求，逐步建立和完善相關(guān)的制度程序，監(jiān)督實施，檢查并跟蹤結(jié)果。
6、收集并整理質(zhì)量跟蹤信息，參與投訴調(diào)查，了解用戶反饋信息，以便改進工作及產(chǎn)品質(zhì)量。
7、協(xié)調(diào)與行業(yè)相關(guān)職能部門的關(guān)系，保證公司產(chǎn)品符合國家政令及法律要
8、接受技術(shù)總監(jiān)交給的工作，及時有效的完成。
9、積極組織ISO9001、HACCP等質(zhì)量管理工作的開展，定期檢查各部門的執(zhí)行情況，并將檢查結(jié)果定期匯總分析。
第三條生產(chǎn)技術(shù)部崗位責(zé)任
1、負責(zé)制定公司生產(chǎn)規(guī)劃以及年度、季度和月度生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)安排，選擇低成本、高效益的模式進行生產(chǎn)。
2、負責(zé)實施部門內(nèi)部管理，保證生產(chǎn)部的正常運行，確保安全、高質(zhì)量、低成本的完成生產(chǎn)任務(wù)。
3、制定并控制生產(chǎn)計劃實施體系，協(xié)調(diào)物流部門做好均衡生產(chǎn)工作，根據(jù)生產(chǎn)峰期調(diào)整生產(chǎn)部的工作計劃及生產(chǎn)的預(yù)期管理工作。
4、熟悉和掌握生產(chǎn)技術(shù)，注意產(chǎn)品的質(zhì)量和安全生產(chǎn)，搞好勞動組合，加強產(chǎn)品內(nèi)部管理，提高勞動生產(chǎn)率和設(shè)備利用率，嚴格按照相關(guān)要求，搞好生產(chǎn)配方的保密工作。
5、主持部門內(nèi)部人員的績效管理，并對部門人員的獎勵、處罰進行審核，對部門內(nèi)部崗位調(diào)動、休假進行審批。
6、協(xié)調(diào)與其他部門關(guān)系，保持順暢的內(nèi)外部管理關(guān)系，控制場地環(huán)境管理，為保證優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)創(chuàng)造條件。
7、負責(zé)部門內(nèi)部成本管理計劃。規(guī)范物資入庫出庫等管理。制定與審批部門薪酬管理制度，科學(xué)合理地降低部門運營成本。
8、建立設(shè)備維護、保養(yǎng)辦法和設(shè)備管理制度。做好設(shè)備的更新改造和維護工作，確保設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，建立設(shè)備、工具、材料、考核、生產(chǎn)等檔案。
5、抽查包裝、成品的重量及包裝袋的質(zhì)量，同時檢查品名是否與包裝袋一致。
6、包裝袋的封口要整齊、平衡，不能漏診，標簽應(yīng)打在包裝袋的角上，生產(chǎn)日期必須外露。
7、成品的發(fā)貨應(yīng)待化驗結(jié)果確定合格后方能進行，并遵循“先生產(chǎn)先發(fā)貨”的原則。
8、每批新標簽到貨時，隨機抽樣，查看標簽上所注的名稱、內(nèi)容、顏色是否一致。
8、對成品進行外觀鑒定，并與化驗檢測中心聯(lián)系。
10，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作與任務(wù)。
第四條市場部崗位職責(zé)
1、負責(zé)銷售內(nèi)勤人員的管理輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作。領(lǐng)導(dǎo)銷售內(nèi)勤做好客戶服務(wù)工作，并處理投訴。及時與營銷人員進行溝通、協(xié)調(diào)。
2、每周根據(jù)日報表和銷售出庫量向生產(chǎn)部下達生產(chǎn)計劃。
3、根據(jù)發(fā)貨單存根聯(lián)登記明細賬，并且進一步審核發(fā)貨單的準確性，建立電子臺賬，并確保手工帳與電子帳的一致性，并不定期的與營銷人員對賬。
4、營銷人員工資及提成的核算。
5、負責(zé)營銷會議前的資料準備工作和會議的記錄工作，安排各種管理表格的發(fā)放與回收檢查工作（包括工作日記、工作計劃與總結(jié)）。
6、管理各類文檔（如合同、各類營銷政策、客戶資料及其他部門發(fā)文），健全營銷內(nèi)部檔案管理。
7、收集營銷人員對公司產(chǎn)品、營銷思路等各方面的意見和建議，及時向營銷總監(jiān)、技術(shù)服務(wù)部門反應(yīng)。
8、根據(jù)公司制定的年度、季度、月度生產(chǎn)計劃，制定相應(yīng)的年度、季度、月度采購計劃，并組織實施；
9、調(diào)查國內(nèi)外各地原料、物料供應(yīng)市場的變動情況，隨時上報新動向；
10、保持與原料、物料市場的密切聯(lián)系，選擇最佳采購對象及方式；
11、負責(zé)的所采購原材料及包裝進行統(tǒng)一庫存管理，在保證生產(chǎn)順利進行的情況下，合理控制庫存成本。
第五條財務(wù)部崗位職責(zé)
1、設(shè)計規(guī)劃公司整體財務(wù)會計制度體系；
2、審核公司各項財務(wù)管理制度，報主管領(lǐng)導(dǎo)審批；
3、監(jiān)控財務(wù)工作運行；
4、審定公司財務(wù)分析報告以及各類財務(wù)報表；
5、審定公司各項財務(wù)檢查報告；
6、組織公司預(yù)算、決算管理工作；
7、審核年度財務(wù)預(yù)算和資本支出預(yù)算，提交公司領(lǐng)導(dǎo)審議；
8、審定公司年度財務(wù)決算報告，報主管領(lǐng)導(dǎo)審閱；
9、審定年度預(yù)算執(zhí)行情況報告，并上報主要領(lǐng)導(dǎo)審閱；
10、監(jiān)督、指導(dǎo)財務(wù)部日常會計核算工作；
11、授權(quán)范圍內(nèi)，審批各種現(xiàn)金支出和費用報銷
12監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行情況
第六條行政部崗位職責(zé)
1、負責(zé)有關(guān)大事、圖片的搜集、整理、匯編保管工作；
2、負責(zé)外來公文、信函的收發(fā)、登記、編號、傳閱、分發(fā)；
3、負責(zé)檔案的收集、整理、保管、統(tǒng)計、清理和提供利用；
4、負責(zé)文件的打印、裝訂、分發(fā)、復(fù)印以及名片的印制；
5、協(xié)助進行印章保管、使用登記，開具介紹信；
6、負責(zé)信件、郵件的寄送，報刊的征訂及管理；
7、協(xié)助重大活動和會務(wù)安排；
8、負責(zé)一般來信、來電、來訪的接待及處理工作；
9、負責(zé)后勤管理工作。
第二章生產(chǎn)管理制度
為了加強安全生產(chǎn)、提高生產(chǎn)效率，特制定本制度：
第一條生產(chǎn)計劃匯編制度
1、月度生產(chǎn)計劃
月度生產(chǎn)計劃根據(jù)銷售部門提供的銷售計劃，月度銷售分析，月度庫存狀況及年生產(chǎn)計劃表四個文件進行制定。
月度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)部經(jīng)理制定，會同銷售部門、采購部門進行審核，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
2、日生產(chǎn)計劃為當天生產(chǎn)部生產(chǎn)作業(yè)計劃，指導(dǎo)全天的生產(chǎn)作業(yè)活動。日生產(chǎn)計劃必須明確當天的生產(chǎn)任務(wù)，每批投料量、投多少批次等。
3、日生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)部整理存檔保管；
第二條生產(chǎn)崗位設(shè)置及職位分配
1、車間主任
不同職能的車間分別設(shè)置車間主任，根據(jù)情況車間主任可脫產(chǎn)或不脫產(chǎn)，直接對生產(chǎn)經(jīng)理負責(zé)；
2、班組長
班組長為工段負責(zé)人，也可以為按時段劃分班組的負責(zé)人，班組長直接對車間主任負責(zé)。
3、物料管理員
物料管理員負責(zé)部門生產(chǎn)物資的接收、保管、發(fā)放工作，對生產(chǎn)經(jīng)理負責(zé)。
生產(chǎn)部崗位設(shè)置由生產(chǎn)經(jīng)理制定，總經(jīng)理審批，人事部門監(jiān)督。
一、工作時間
1、店面實行每周7天開門營業(yè)。由店長安排員工班組，制定排班表。員工每周公休一天，各員工需按排班表上班，不得擅自更改換班。
2、店面營業(yè)時間為早上9:00至晚上21:00
早班：上午9：00――下午18：00晚班：下午13：00――下午21：00
當班員工每天18:30分開啟店面戶外廣告燈箱照明
午餐時間：12：00――13：00員工輪換就餐
3、店面員工每周有一天休息時間。不得在節(jié)假日、六、日安排公休。
4、店面請假制度：店面員工如有請假，需提前一天書面請假條交于行政并報總經(jīng)理審批，電話請假和臨時請假無效
5、節(jié)假日休息：法定店面節(jié)假日不休息，節(jié)假日后進行調(diào)休。
二、考勤制度
1、早班9：00、晚班13：00以后到崗者視為遲到
4、每月遲到3次視為事假一天，累加扣除1天工資。
5、無故缺崗或未按班次休假的，視為曠工，曠工1天扣罰其當月3天工資，當月累計曠工2次，作自動離職處理。
三、禮儀制度
1、員工必須穿著工作服上崗，并在正確位置佩戴**LoGo。
2、女員工上崗可化淡妝，不準濃妝艷抹、佩戴過多夸張飾品或涂抹過濃的香水
3、男女員工不準留過長發(fā)型，不許染怪異顏色。
4、員工的坐立行走及其它肢體動作應(yīng)符合店面接待禮儀要求，做到落落大方，舉止得當。不得在顧客面前做不雅小動作。
5、接待顧客和接聽電話時必須使用禮貌接待用語。
1:“歡迎光臨**家居”
2:“您請跟我來，請您認真的看一下我們的產(chǎn)品”
3:“能否請您留下您的姓名和聯(lián)系電話，以使我們能更好的為您提供服務(wù)?！?:“我們的工作有什么不周之處，請您多提寶貴意見好嗎?”
5:“謝謝您的光臨，歡迎您隨時同我們聯(lián)系，我們將竭誠為您服務(wù)，再見!”等敬辭及其他禮貌用語。
6、向顧客介紹商品及交談時，應(yīng)注意談話技巧，不要隨意插話，避免與顧客爭辯、悖論，要迎合顧客的話語導(dǎo)向附和。
四、例會制度
1、每周一上午9:00店面全體員工召開周例會。
2、會議內(nèi)容：
店面本周銷售情況匯總，遺留問題通告。
員工在工作中遇到的困難，集體協(xié)調(diào)解決、討論。
員工各自匯報工作情況，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
通報下周銷售目標，列出主要目標。
五、衛(wèi)生制度
1、店面各區(qū)域衛(wèi)生由當日上班員工共同負責(zé)。
2、早班員工到崗后需立即全面檢查打掃各區(qū)域衛(wèi)生，清理完畢后需在衛(wèi)生檢查表上簽字確認，由店長進行檢查。
3、各區(qū)域衛(wèi)生標準如下：
六、財務(wù)制度
1、員工收取顧客現(xiàn)金需兩人共同清點，復(fù)核無誤后交財務(wù)保管。
2、收取客戶現(xiàn)金時唱收、唱付，保證當場核對無誤。
3、收取支票需執(zhí)行先入帳、后開票、再送貨的原則進行處理。
4、收取現(xiàn)金時需仔細檢查，避免收取殘幣、假-幣。如收取假-幣由當事人負責(zé)賠償。
5、收取現(xiàn)金數(shù)額較大時，必須存入保險箱內(nèi)或轉(zhuǎn)存公司賬戶。
七、安全保衛(wèi)制度
1、店面預(yù)防盜、搶、騙
防止偷竊主要以預(yù)防為主。商品擺放恰當、人員安排合理，不給偷竊者造成機會。每日下班前仔細檢查辦公室、庫房、門窗是否關(guān)閉鎖好。
做好預(yù)防搶劫措施。遇搶劫發(fā)生要沉著冷靜，盡量仔細觀察歹徒體貌特征，不要破壞現(xiàn)場環(huán)境，及時報警并通知店長及總經(jīng)理。
提高警惕預(yù)防詐騙。收顧客現(xiàn)金應(yīng)等顧客確認找零后才可將現(xiàn)金收存，收到顧客大鈔時應(yīng)注意鈔票上有無特別記號及時辨識假鈔，不可因人手不足、顧客催促而自亂陣腳，精神上麻痹疏于防范。
2、建立健全安全消防制度
易燃、易爆物品不得帶入店面。
電線、電器、插線板等殘舊破損不符合消防要求的，須上報公司及時更換。
各商品展區(qū)、體驗區(qū)嚴禁吸煙和使用明火。
如遇火警須迅速撥110報警，根據(jù)實情疏散人員、組織搶救財物。
八、店面員工基本守則
1、準時上下班，不得擅自換班，工作時間不得串崗、脫崗;
2、個人辦公用品按規(guī)定擺放，不得隨意亂丟。每發(fā)現(xiàn)1次扣發(fā)工資10元。
3、員工必須穿著工作服上崗，衣領(lǐng)角佩戴好**LoGo;
4、不得濃妝艷抹，佩戴夸張飾品及夸張發(fā)型;
5、工作時間不得聚眾聊天、吃零食、翻看報紙雜志;
6、工作時間不得倚靠商品、墻壁或過分放松肢體;
7、工作時間不得長時間接打私人電話，不得因私長時間會客;
8、不得與顧客發(fā)生爭吵或言語攻擊顧客;
9、不得怠慢顧客或以消極冷淡態(tài)度對待顧客;
10、不得利用職權(quán)及工作之便給親朋好友以特殊優(yōu)惠;
11、收取營業(yè)款不得私自保管或挪用;
12、不得在展廳及辦公室內(nèi)游戲、打鬧;
13、不得在工作時間頂撞上級領(lǐng)導(dǎo)，與同事爭吵;
14、愛護店面公共設(shè)施、設(shè)備，不故意浪費公司資源;
15、不得將店面設(shè)備、材料占有私用;
16、在崗時間隨時保持店面衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不合格之處須立即清理;
17、當顧客對公司未明文規(guī)定的銷售方案提出異議時，應(yīng)請示上級，個人不得擅自主張。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，造成公司經(jīng)濟名譽損失的，個人負全部責(zé)任。
家具門店薪酬制度
本辦法旨在體現(xiàn)員工工作的數(shù)量、質(zhì)量和對公司的貢獻率，體現(xiàn)激勵原則，激勵優(yōu)秀員工更加努力地工作，使公司在同行業(yè)中永遠處于領(lǐng)先地位。
一、適用范圍：
本辦法適用于上海門店各崗位人員。包括門店經(jīng)理、見習(xí)門店經(jīng)理、客服經(jīng)理、設(shè)計師、業(yè)務(wù)帶設(shè)計師、預(yù)算員、設(shè)計助理、經(jīng)理助理。
二、薪酬原則：
1、業(yè)務(wù)類員工根據(jù)自身能力與公司協(xié)商共同設(shè)定產(chǎn)值目標。充分發(fā)揮員工在薪酬定級中的主動性。業(yè)務(wù)類員工與公司商定的產(chǎn)值目標，在2012年12月30日前一次性確定，執(zhí)行過程中不可變更。
2、業(yè)務(wù)類員工實際收入與產(chǎn)值目標的設(shè)定及完成情況緊密聯(lián)系。充分體現(xiàn)薪酬的公平性和激勵性。
3、支持類崗位員工收入與門店總產(chǎn)值及個人表現(xiàn)掛鉤。
三、名詞定義：
1、總產(chǎn)值定義：
以硬裝施工、設(shè)計合同及軟裝銷售、設(shè)計合同為依據(jù)，并以次月5日前首付款到帳為準則。首付款次月5后到帳的，產(chǎn)值計算以到帳月為準。
總產(chǎn)值計算提成時，減去空調(diào)、安防、消防、智能設(shè)備、中央水系統(tǒng)、地?zé)?、花園景觀等相關(guān)設(shè)施、設(shè)備總和。
單項軟裝及衍生服務(wù)產(chǎn)品不直接簽訂銷售合同，而由衍生服務(wù)公司直接簽訂服務(wù)合同，按照毛利潤的20%提取提成獎金，產(chǎn)值均按照100%比例計算。
四、各崗位工資結(jié)構(gòu)：
1、門店經(jīng)理：
收入構(gòu)成為：固定收入+月度績效獎金+業(yè)務(wù)提成
固定收入：固定收入=乙方承諾的年度總產(chǎn)值*%*60%/12。
績效獎金：績效獎金基數(shù)=乙方承諾的年度總產(chǎn)值*%*40%/12?？冃И劷馂槊吭赂有允杖搿?/p>
月度績效獎金及提成發(fā)放：
指標要求：
?有效客戶轉(zhuǎn)換率達20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計合同的轉(zhuǎn)化率達70%以上;設(shè)計合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
?產(chǎn)值目標中門店自身開發(fā)客戶比率在1/3以上。
?對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。
?對已經(jīng)在項目實施中的客戶電話訪問率為80%。
?項目實施后對客戶電話訪問率為50%。
工資發(fā)放方法：門店經(jīng)理上報門店年度計劃產(chǎn)值，經(jīng)區(qū)域總經(jīng)理認定并報集團董事長審批后，人力資源部核算并執(zhí)行。
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎金根據(jù)考核標準于次月25日發(fā)放。如當月未完成計劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當月產(chǎn)值中補足，再計算下月產(chǎn)值。如當月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計入總產(chǎn)值。
提成發(fā)放方法：
提成獎金于次月25日全額發(fā)放。發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，其余部分在結(jié)算尾款到帳后次月進行發(fā)放。
考核方法：
1)連續(xù)2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權(quán)對該人員進行調(diào)整崗位、降級、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權(quán)對該人員工資進行調(diào)整。績效獎金及績效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準。
2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)門店總產(chǎn)值考核以門店一個自然月度實際到帳的合同一期款為準。計提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個人所得稅。
2、業(yè)務(wù)帶設(shè)計：
收入構(gòu)成為：基本工資+月度績效獎金+業(yè)務(wù)提成
基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*60%。
月度績效獎金：月度績效獎金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*40%。
業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計費提成+主材提成
每月保底產(chǎn)值為20萬。月度目標產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
指標要求：
?有效客戶轉(zhuǎn)換率達20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計合同的轉(zhuǎn)化率達70%以上;設(shè)計合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
?對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。?對已經(jīng)在項目實施中的客戶電話訪問率為100%。?項目實施后對客戶電話訪問率為100%。
?毛利率考核：單項工程或軟裝工程簽訂施工合同時惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實際比例進行提成調(diào)整。毛利率計算標準：預(yù)算模式及公司讓利標準。
工資發(fā)放方法：
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎金根據(jù)考核標準于次月25日發(fā)放。如當月未完成計劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當月產(chǎn)值中補足，再計算下月產(chǎn)值。如當月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計入總產(chǎn)值。
提成發(fā)放方法：
1)提成獎金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計費提成一次性發(fā)放，家裝工程項目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進行發(fā)放。
考核方法：
1)連續(xù)2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權(quán)對該人員進行調(diào)整崗位、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權(quán)對該人員工資進行調(diào)整?？冃И劷鸺翱冃岢勺罱K發(fā)放以工程結(jié)算額為準。
2)公司解聘解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)個人產(chǎn)值考核以個人一個自然月的實際到帳的合同一期款為準。計提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個人所得稅。
3、客服經(jīng)理：
收入構(gòu)成為：基本工資+月度績效獎金+業(yè)務(wù)提成
基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*%*60%。
月度績效獎金：月度績效獎金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*%*40%。
業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計費提成+主材提成
每月保底產(chǎn)值為40萬。月度目標產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
指標要求：
?有效客戶轉(zhuǎn)換率達20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計合同的轉(zhuǎn)化率達70%以上;設(shè)計合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
?對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。?對已經(jīng)在項目實施中的客戶電話訪問率為100%。?項目實施后對客戶電話訪問率為100%。
?毛利率考核：單項工程或軟裝工程簽訂施工合同時惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實際比例進行提成調(diào)整。毛利率計算標準：預(yù)算模式及公司讓利標準。
工資發(fā)放方法：
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎金根據(jù)考核標準于次月25日發(fā)放。如當月未完成計劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當月產(chǎn)值中補足，再計算下月產(chǎn)值。如當月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計入總產(chǎn)值。
提成發(fā)放方法：
1)提成獎金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計費提成一次性發(fā)放，家裝工程項目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進行發(fā)放。
考核方法：
1)連續(xù)2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權(quán)對該人員進行調(diào)整崗位、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權(quán)對該人員工資進行調(diào)整。績效獎金及績效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準。
2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)個人產(chǎn)值考核以個人一個自然月的實際到帳的合同一期款為準。計提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個人所得稅。4、設(shè)計師：
收入構(gòu)成為：基本工資+月度績效獎金+業(yè)務(wù)提成
基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*30%。
月度績效獎金：月度績效獎金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*20%。
業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計費提成+主材提成
每月保底產(chǎn)值為40萬。月度目標產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
指標要求
?有效客戶轉(zhuǎn)換率達20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計合同的轉(zhuǎn)化率達70%以上;設(shè)計合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
?對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。?對已經(jīng)在項目實施中的客戶電話訪問率為100%。
工資發(fā)放方法：
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎金根據(jù)考核標準于次月25日發(fā)放。如當月未完成計劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當月產(chǎn)值中補足，再計算下月產(chǎn)值。如當月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計入總產(chǎn)值。
提成發(fā)放方法：
1)提成獎金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計費提成一次性發(fā)放，家裝工程項目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進行發(fā)放。
考核方法：
1)連續(xù)2個月或年度累計4個月，未達到計劃指標50%的人員，公司有權(quán)對該人員進行調(diào)整崗位、自動離職處理或解聘。3個月未達到計劃指標，公司有權(quán)對該人員工資進行調(diào)整?？冃И劷鸺翱冃岢勺罱K發(fā)放以工程結(jié)算額為準。
2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎勵。自動離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)個人產(chǎn)值考核以個人一個自然月度實際到帳的合同一期款為準。計提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個人所得稅。
4)毛利率考核：單項工程或軟裝工程簽訂施工合同時惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實際比例進行提成調(diào)整。毛利率計算標準：預(yù)算模式及公司讓利標準。
注：如業(yè)務(wù)兼設(shè)計則在薪酬待遇上適用兩項待遇，但同時要接受兩項同時考核。最低指標則降至20萬/月。工資及提成則為兩項累計。
5、設(shè)計助理：
收入構(gòu)成為：基本工資+績效獎金+業(yè)務(wù)提成
基本工資1500元。從設(shè)計師收入中扣出。
績效獎金。績效獎金為本人涉及的設(shè)計項目產(chǎn)值的0~%。從設(shè)計師收入中扣出。參照量房指標評判。
業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=繪制施工圖實收設(shè)計費的10%，從設(shè)計師提成中扣出;
6、預(yù)算員：
收入構(gòu)成為：基本工資+績效獎金+業(yè)務(wù)提成
基本工資1500元。
績效獎金。績效獎金為門店總產(chǎn)值的0~%。參照工作量和工作速度評判。
業(yè)務(wù)提成=實際門店總產(chǎn)值*%7、見習(xí)門店經(jīng)理：
收入構(gòu)成為：其他崗位轉(zhuǎn)見習(xí)門店經(jīng)理為：原崗位工資結(jié)構(gòu)不變+績效獎金。新入職見習(xí)門店經(jīng)理為基本工資2000元+績效獎金。
績效獎金為門店月度總產(chǎn)值的0~%。
指標要求
?有效客戶轉(zhuǎn)換率達20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計合同的轉(zhuǎn)化率達70%以上;設(shè)計合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
對所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。?對已經(jīng)在項目實施中的客戶電話訪問率為80%。?項目實施后對客戶電話訪問率為50%。
每月保底產(chǎn)值為20萬。月度目標產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
8、門店經(jīng)理助理：
一般情況下不獨立設(shè)立該崗位。由預(yù)算員或設(shè)計助理兼任。
收入構(gòu)成為：原崗位工資+績效獎金。
績效獎金?？冃И劷馂殚T店月度總產(chǎn)值的0~%。參照工作量和工作質(zhì)量評判。
五、績效考核指標的結(jié)果應(yīng)用：
一個協(xié)議年度評定等級為優(yōu)＼良予以續(xù)聘;
一個協(xié)議年度評定等級為中的根據(jù)實際情況決定是否聘任;
一個協(xié)議年度評定等級為差者甲方對乙方可予以解除勞動關(guān)系處理。
一、目的
為適應(yīng)公司發(fā)展的要求，使員工能夠與公司共同分享發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來，增強薪酬的激勵性，以達到公司吸引人才，留住、激勵人才的目的，特制定本制度。
二、薪酬體系類型
根據(jù)員工的工作性質(zhì)和特點，公司薪酬體系由崗位績效工資制、業(yè)務(wù)提成工資制兩種類型構(gòu)成。
三、薪酬結(jié)構(gòu)
實行崗位績效工資制的員工，其薪酬組成為：基本工資+附加工資+獎金
實行業(yè)務(wù)提成工資制的員工，其薪酬組成為：基本工資+附加工資+提成工資
其中：基本工資=崗位工資+年功工資+技能工資
四、適用范圍
業(yè)務(wù)提成工資制適用于公司正式、銷售職系員工，包括辦事處主任、業(yè)務(wù)人員。
崗位績效工資制適用于公司正式、非銷售職系員工，包括辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企劃部、供應(yīng)部、除辦事處主任及業(yè)務(wù)員以外的其他業(yè)務(wù)部人員。
五、薪酬分類
（一）
崗位績效工資
1、基本工資
1.1崗位工資
1.1.1崗位工資由員工所在崗位的相對價值確定（工作時間性質(zhì)考慮在內(nèi)，其中車間員工三班倒，平均每天工作8小時；科室員工每周六天工作制）。
1.1.2崗位工資由固定崗位工資、浮動崗位工資兩部分構(gòu)成。浮動崗位工資比例見下表
浮動崗位工資基數(shù)比例表
崗位工資
浮動基數(shù)比例
職能部門一般員工
1
20%
其他員工
1
25%
1.1.3崗位工資的分類
根據(jù)崗位工作性質(zhì)，公司所有崗位分為職能序列、生產(chǎn)序列、銷售序列、技術(shù)序列四個職系。
為反映不同崗位的價值差異，每個職系的崗位按照中層管理人員、準中層管理人員、基層管理人員和一般人員分為A、B、C、D四個職類，代表崗位由高到低的相對價值差異（見附錄1），人力資源部根據(jù)公司的發(fā)展和各崗位性質(zhì)的變化對崗位的職類提出調(diào)整建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會審議批準后執(zhí)行。
為體現(xiàn)相同崗位上不同能力和水平的員工個人價值差距和給員工提供合理的晉級空間，每個職系中的A、B、C、D四個職類從低到高均分為七個檔次，形成公司的崗位工資體系。
1.1.4崗位工資的確定
1.1.4.1符合任職條件的員工，原則上按所在職系職類對應(yīng)崗位工資的最低檔起薪，其中生產(chǎn)操作崗位按照在崗員工的實際技能操作水平，經(jīng)考核評定確定高、中、初級三級，中級工套入對應(yīng)崗位工資最底檔，高級、初級工分別就對應(yīng)崗位工資上浮或下浮25元。
1.1.4.2浮動崗位工資的確定：
依據(jù)公司月度綜合效益和員工的月度考核結(jié)果確定，按月度發(fā)放。包括兩種情況：
1.1.4.2.1當月度效益調(diào)整系數(shù)
浮動崗位工資=崗位工資×浮動基數(shù)比例×個人月度考核系數(shù)
1.1.4.2.2當月度效益調(diào)整系數(shù)﹥0.6即有績效獎時，計算公式為時
浮動崗位工資=崗位工資×浮動基數(shù)比例
1.2年功工資
1.2.1年功工資是體現(xiàn)員工在公司不同時間段的貢獻能力，只和員工在公司的工作時間有關(guān)。
1.2.2年功工資的確定
年度年功工資=
-X3/3+A×X2
A是公司認為員工對公司貢獻能力最大的工作年限，在此暫定為15
X是員工在公司工作的時間，單位以年計
員工每月年功工資為全年年功工資的平均
1.3技能工資
員工技能工資由員工所具備的學(xué)歷和職稱確定。
學(xué)歷工資表
學(xué)歷
中專以下
中專(高中)
大專
本科
碩士
博士
技能工資(元)
無
10.00
20.00
40.00
80.00
160.00
職稱工資表
級別
員級
初級
中級
高級
技能工資(元)
10.00
20.00
40.00
80.00
2、附加工資
2.1附加工資包括加班工資、補貼、福利、帶薪休假、保險
2.1.1加班工資
員工在正常工作時間范圍以外為公司做出貢獻時，應(yīng)享受加班工資。加班工資計算基數(shù)為員工的基本工資。加班工資按照國家相關(guān)法律規(guī)定實施。
實行業(yè)務(wù)提成制的員工沒有加班工資。
2.1.2補貼
補貼類別：出差補貼
出差補貼：非銷售職系的員工出差均享有出差補貼，標準為15元/天。
2.1.3福利
福利是公司為員工提供的除工資與獎金之外的工資性待遇，主要以物資或貨幣形式進行發(fā)放，具體分為：
節(jié)日津貼：逢春節(jié)、元旦、中秋節(jié)發(fā)放不低于100元的實物或過節(jié)費。
勞保用品：公司免費為正式員工提供統(tǒng)一的工作服及特殊崗位員工必要的勞動保護用品。
2.1.4帶薪休假
帶薪休假是獎勵性質(zhì)的附加福利，員工根據(jù)司齡的長短享有不同時間的假期。
帶薪休假天數(shù)表
職系職類
5年以上司齡（包括5年）
5年以下司齡
享有天數(shù)
5
3
2.1.5保險
公司為正式員工所投保險主要有：養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、住房公積金，公司根據(jù)國家要求、員工的崗位性質(zhì)，結(jié)合公司實際為員工投不同的險種。
3、獎金
包括績效獎、特殊貢獻獎、優(yōu)秀班組獎、年終效益獎。其中月度獎為績效獎，年度獎為優(yōu)秀班組獎、年終效益獎，不定期獎為特殊貢獻獎。
3.1績效獎
績效獎的獎金基數(shù)為崗位工資，依據(jù)公司月度綜合效益和員工的月度考核結(jié)果確定，按月度發(fā)放，計算公式為：
績效獎=崗位工資×浮動基數(shù)比例×個人月度考核系數(shù)×公司月度效益調(diào)整系數(shù)
績效獎浮動基數(shù)比例發(fā)放標準如下表：
績效獎發(fā)放浮動基數(shù)比例表
崗位工資
浮動基數(shù)比例
職能部門一般員工
1
20%
其他員工
1
25%
月度效益調(diào)整系數(shù)=本月子盤實際產(chǎn)量/計劃子盤產(chǎn)量×80%+
本月母盤實際產(chǎn)量/計劃母盤產(chǎn)量×20%
當月度效益調(diào)整系數(shù)
3.2特殊貢獻獎
3.2.1特殊貢獻獎是指由于員工個人的努力給公司帶來較大貢獻的一種特別嘉獎。
3.2.2符合獎勵條件的員工可以通過任何渠道向人力資源部提出申請，人力資源部經(jīng)過核實后提出獎勵建議，報總經(jīng)理審批。
3.2.3特殊貢獻獎獎金上限為5000元。
3.3優(yōu)秀班組獎
優(yōu)秀班組獎是對年度內(nèi)工作成績突出，起模范帶頭作用、成員愛崗敬業(yè)班組的獎勵。優(yōu)秀班組由人力資源部組織評比，相關(guān)部門配合，評出一、二、三等獎，生產(chǎn)部以班組為團隊參加評比。評為優(yōu)秀的班組由公司授予榮譽稱號并給予一定的獎金，具體獎勵金額如下表：
優(yōu)秀班組獎獎金表
一等獎
二等獎
三等獎
優(yōu)秀班組獎
平均300元/人
平均150元/人
平均100元/人
3.4年終效益獎
3.4.1年終效益獎是員工共享經(jīng)營成果而設(shè)立的獎項，在年終根據(jù)公司整體效益由總經(jīng)理辦公會確定公司效益總額。
3.4.2公司員工年終效益獎與員工年終考核結(jié)果掛鉤，具體計算公式如下：
員工年終效益獎=個人年終獎金基數(shù)×個人年度考核系數(shù)×公司年度效益調(diào)整系數(shù)
其中，個人年終獎金基數(shù)=
n×崗位工資，系數(shù)n具體分配見個人年終獎金基數(shù)系數(shù)表：
個人年終獎金基數(shù)系數(shù)表
職系職類
n
中層管理
2.5
車間主任
2.5
技術(shù)職系
2.5
生產(chǎn)職系
2.4
職能職系
2.3
在公司工作不滿一年的新進員工年終效益獎按月計算。
員工因升職、降職、平調(diào)發(fā)生崗位調(diào)整的，年終效益獎以月為單位分時間段計算。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理的年終效益獎還與部門完成任務(wù)情況相聯(lián)系，即：
年終效益獎=n×崗位工資×公司年度效益調(diào)整系數(shù)×個人年度考核系數(shù)×
（實際完成子盤任務(wù)量/計劃完成子盤任務(wù)量×80%+實際完成母盤任務(wù)量/計劃完成母盤任務(wù)量×20%）
（二）
業(yè)務(wù)提成工資
1、基本工資
實行業(yè)務(wù)提成工資制的員工崗位工資的確定與其他員工一樣，根據(jù)崗位分類表和崗位相對價值差異確定。
崗位工資的發(fā)放與員工月度考評結(jié)果掛鉤，并且根據(jù)崗位的不同而不同。
2、附加工資
2.1銷售序列員工附加工資包括駐外補貼、福利、帶薪休假和各項保險，不含加班費。
2.2駐外補貼
駐外補貼按15元/天計算，每月450元。
2.3福利、保險和帶薪休假
福利、保險和帶薪休假部分與公司其他員工相同。
3、提成工資
3.1辦事處主任提成工資計算
首先定出每月各辦事處需完成業(yè)務(wù)量，以金額計。辦事處主任的提成工資只計算超額完成部分，根據(jù)超額百分比，按每個百分比提取100元。
3.2業(yè)務(wù)員提成工資計算
業(yè)務(wù)員的提成工資由兩部分組成：基本任務(wù)量點及以下的提成部分、超額完成的提成部分。
3.2.1業(yè)務(wù)員所接不低于公司單價的定單，按期回款后，根據(jù)任務(wù)量完成情況計提提成工資，具體提取比例見下表；
3.2.2按期回款后，每月結(jié)算一次，當月兌現(xiàn)80%，剩余20%在年底一次結(jié)清。
3.2.3業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)量按數(shù)量計。
3.2.4計算方法：
銷售提成獎=基本任務(wù)量×每元提成比例1+超額完成量×每元提成比例2
不同任務(wù)完成情況下提成比例
任務(wù)完成情況
每元提成比例（元）
基本任務(wù)量以下
0.005
超額完成量
0.01
基本任務(wù)量由公司于年初制定，并發(fā)文執(zhí)行。
3.2.5按合同要求和公司規(guī)定超期未回貨款，計入業(yè)務(wù)員個人業(yè)務(wù)欠款。個人業(yè)務(wù)欠款每月須向公司交納1‰滯納金，每月從個人工資中扣除。
3.2.6超過回款期的欠款由企劃部助理追討，業(yè)務(wù)員協(xié)助。超期兩個月追討回的欠款，業(yè)務(wù)員可以對其中的50%按0.5%的提成比例計提提成工資。超過兩個月追回的欠款，業(yè)務(wù)員不再享有提成。
3.2.7為鼓勵業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶，超過一年的老客戶，服務(wù)和回款由公司負責(zé)。，能夠按期回款的，業(yè)務(wù)員減半提成，但不計入業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量。超過兩年的老客戶，業(yè)務(wù)員不再提成。
4、辦事處主任工資計算公式為：
每月完成基本任務(wù)量時：
薪酬收入=年功工資+技能工資+附加工資+崗位工資×個人月度考評系數(shù)+超額任務(wù)百分比×100
其中超額任務(wù)百分比=子盤超額任務(wù)量/基本任務(wù)量×80%+母盤超額任務(wù)量/基本任務(wù)量×20%
每月沒有完成基本任務(wù)量時：
薪酬收入=年功工資+技能工資+附加工資+崗位工資×個人月度考評系數(shù)
5、業(yè)務(wù)員工資計算公式為
每月達到基本任務(wù)量時：
薪酬收入=年功工資+技能工資+附加工資+崗位工資×個人月度考評系數(shù)+銷售提成
每月沒有達到基本任務(wù)量時：
薪酬收入=（年功工資+技能工資+附加工資+崗位工資×60%）×個人月度考評系數(shù)+銷售提成
6、年終效益獎
6.1辦事處主任年終效益獎進入非銷售職系員工年終效益獎體系，即根據(jù)崗位工資、個人年終獎金系數(shù)和個人年度考評系數(shù)計算。
年終效益獎=個人年終獎金基數(shù)×個人年度考評系數(shù)×公司年度效益調(diào)整系數(shù)×（實際完成子盤任務(wù)量/計劃完成子盤任務(wù)量×80%+實際完成母盤任務(wù)量/計劃完成母盤任務(wù)量×20%）
其中，個人年終獎金基數(shù)=
n×崗位工資，系數(shù)n具體分配見下表：
個人年終獎金基數(shù)系數(shù)
崗位
n
辦事處主任
2.4
6.2業(yè)務(wù)員不執(zhí)行年終效益獎，但可以申請?zhí)厥庳暙I獎。
7、業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理除基本工資及提成外，不再報銷任何費用（辦公費用除外）。
六、工資調(diào)整
1、公司工資的調(diào)整分為兩種情況：整體調(diào)整和個別調(diào)整。工資的調(diào)整主要是針對員工崗位工資、年功工資和技能工資。
1.1、整體調(diào)整：根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定進行，一般由總經(jīng)理辦公會依據(jù)年度內(nèi)實現(xiàn)的利潤和綜合經(jīng)營業(yè)績，統(tǒng)一調(diào)整崗位工資水平。
1.2個別調(diào)整：根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和崗位變動情況確定，具體分為晉級調(diào)整、調(diào)職調(diào)整、晉升調(diào)整和降職、降級調(diào)整五種方式。
1.2.1晉級調(diào)整：年終根據(jù)考核綜合得分進行工資調(diào)整，具體辦法見公司《考評制度》。連續(xù)兩年考核優(yōu)秀的員工，人力資源部綜合審議后提出建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準后晉級。
1.2.2調(diào)職調(diào)整：員工平調(diào)后，若原來的崗位工資高于新崗位所在職系職類對應(yīng)的最低檔崗位工資，則保持原崗位工資的水平，若低于則按新崗位所在職系職類對應(yīng)的最低檔崗位工資起薪。
1.2.3晉升調(diào)整：員工升職后，若原來的崗位工資已高于新崗位所在職系職類對應(yīng)的最低檔崗位工資，則在原崗位工資的基礎(chǔ)上上調(diào)一級起薪，若低于則按新崗位所在的職系職類對應(yīng)的最低檔崗位工資起薪。員工升職要經(jīng)過一個月的試用期，試用期的崗位工資為原崗位工資與現(xiàn)崗位工資的一半。
1.2.4降職調(diào)整：員工降職后，按新崗位所在職系職類對應(yīng)崗位工資起薪，具體檔次由人力資源部提出建議，報請經(jīng)理辦公會審批。
1.2.5降級調(diào)整：員工因工作失誤受到降級處分，人力資源部依情節(jié)輕重提出處理建議，報總經(jīng)理辦公會審批后執(zhí)行。
七、其他說明
1、新進員工試用期薪酬規(guī)定
1.1新進員工試用期按擬聘任崗位對應(yīng)最低檔崗位工資的60%發(fā)放，試用期間不享有其他形式的工資，不參與考核。新員工的試用期為3個月。
1.2新進員工擬聘任崗位對應(yīng)最低檔崗位工資的60%不足350元的，按照每月350元發(fā)放。
2、脫產(chǎn)培訓(xùn)人員的工資
2.1脫產(chǎn)培訓(xùn)人員在培訓(xùn)期間僅發(fā)崗位工資的50%和附加工資，不參與考核，培訓(xùn)期間的年終效益獎按月扣除。
2.2脫產(chǎn)培訓(xùn)人員崗位工資的50%和附加工資不足350元的，按照每月350元發(fā)放。
3、離職員工的工資
3.1被開除的員工：開除后取消所有剩余工資、福利和年終獎。
3.2辭職員工：自動辭職的員工，不享有月度效益獎和年終效益獎。
3.3公司裁員：公司因業(yè)務(wù)發(fā)生變化或其他原因?qū)е虏脝T時，加發(fā)一個月基本工資。
3.4因個人原因與公司解除勞動合同而工作未滿整月者，扣發(fā)全部績效獎。
4、下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：
4.1個人工資所得稅
4.2缺勤扣除額
4.3借款及利息
4.4養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金、失業(yè)保險需個人負擔(dān)部分
4.5其他應(yīng)扣除項目
5、員工當月工資于下月10日發(fā)放，最遲不超過下月的15日。
八、附則
1、本制度自20
年4月1日起試行。
2、本制度由人力資源部負責(zé)解釋和修訂，修訂版本經(jīng)總經(jīng)理辦公會審批后執(zhí)行。
3、從本制度實施之日起，原有與本制度矛盾的相關(guān)條款作廢。
—
1、專項資金計劃情況
積極協(xié)調(diào)及督促晉南公司及集團公司下發(fā)2018年專項資金計劃，爭取3月8日前下發(fā)到礦，計劃下發(fā)后計劃科制定騰暉煤業(yè)內(nèi)部專項費用計劃實施管理辦法并進行考核。
2、工程方面
⑴對儲煤棚施工方案進行審核，完善儲煤棚施工圖紙，編制儲煤棚預(yù)算，預(yù)計3月底進行招標。
⑵對護坡治理方案及圖紙進行修改完善，預(yù)計3月15日前完成護坡招標，3月20日前施工隊伍進入開始施工。
二、三月份工作安排
1、重點工作
⑴認真貫徹學(xué)習(xí)落實集團公司晉南公司2018年計劃系統(tǒng)管理文件，重點貫徹落實《集團公司招投標管理辦法》、《晉南公司招投標管理辦法》、《晉南公司計劃系統(tǒng)日常工作管理制度》、《晉南公司專項費用計劃管理辦法》并制定相應(yīng)管理辦法。
⑵根據(jù)《騰暉煤業(yè)內(nèi)部專項費用計劃實施管理辦法》，各科室分解計劃項完成節(jié)點后，認真組織招標，簽訂合同等并進行考核。
⑶完成護坡治理、儲煤棚招標、開工，并制定形象進度，按形象進度節(jié)點完成。
2、招標方面
⑴儲煤棚預(yù)計3月30日進行招標。
⑵邊坡治理預(yù)計3月15日完成招標。
3、其他
⑴上報統(tǒng)計快報并備案。
⑵上報河津市煤監(jiān)局“運城市煤炭系統(tǒng)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)值月報表”及“運城市煤炭系統(tǒng)主要產(chǎn)品產(chǎn)量月報表”。
⑶上報騰暉煤業(yè)五項重點工程進展情況。
⑷上報每月計劃費用完成情況。
⑸上報騰暉煤業(yè)月度作業(yè)計劃。
⑹上報下月月度招標項目備案表
⑺上報當月月度招標項目統(tǒng)計表。
⑻辦理儲煤棚及邊坡治理合同并簽訂協(xié)議。
⑼辦理綜合樓及職工宿舍的招標前的準備工作。
⑽辦理上級領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時工作。
工作總結(jié)可以是一項官僚化工作，可以是一項任務(wù)和負擔(dān)，也可以是有效提升自我的一項工具，這全取決于如何應(yīng)用。下面就讓小編帶你去看看領(lǐng)導(dǎo)個人月度工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報告1一、銷售業(yè)績回顧及分析：
(一)業(yè)績回顧：
1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。
2、8~12
月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)
3、市場遺留問題基本解決。
市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基
(二)業(yè)績分析：
1、促成業(yè)績的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇 夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù) 處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩(wěn)定， 沒有嚴格按照終端思路開拓客 戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價， 所以很多未將鋪底鋪入終端賣場， 甚至根本 無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
⑤公司的品牌定位終端， 但包裝缺乏視覺優(yōu)勢， 宣傳促銷贈品不夠新穎豐富， 對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長 市場開拓而不擅長市場維護和提升。
二、費用投入的回顧和分析：
(一)費用回顧：
1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12
月相比 3~8 月同期利 潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12
月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
(二)費用分析：
1、正面因素：
①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案， 公司的固定風(fēng)險降低了， 人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。
2、負面因素：
①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。
②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加 強。
③個別人員管理觀念陳舊、保守， 不能主動遵從層級化管理， 因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。
④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：
(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：
1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。
2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。
3、團隊的執(zhí)行力有所增強。
4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。
5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。
(二)團隊建設(shè)分析：
1、正面因素分析：
①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式， 一定程度上可以了解銷售人員在做什么? 做得怎樣?
②降低了銷售人員底薪， 并將提成比例隨著回款額度的增加而提高， 增強了銷售人員的工作 挑戰(zhàn)性。
③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立， 從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到 公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。
④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先 聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報告2回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報告3每月的月初末是每個會計最忙的時候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集，編制報表，進行納稅申報。每一天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門用心配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月，為了使財務(wù)工作進一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
一、會計基礎(chǔ)工作
1、做好基礎(chǔ)工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。
2、采暖期臨近結(jié)束，核對賬目是必做的一項工作，從中找出漏記、多記的錯誤，更好的把賬目核對清楚。
3、透過給我們帶給熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費，并開具出熱費專用發(fā)票，合理的計入成本。
4、處理財務(wù)有關(guān)往來問題，并嚴格對審批單進行復(fù)核把關(guān)，對不合理的發(fā)票即時提出。
二、加強工作水平
1、認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強對自己財務(wù)基礎(chǔ)工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理。
2、要正確合理的避稅，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，持續(xù)與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
3、勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，用心響應(yīng)兩會的指導(dǎo)路線，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會兩會給我們企業(yè)帶來的好政策，領(lǐng)悟兩會的精髓，學(xué)習(xí)營業(yè)稅實行的有關(guān)政策，認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
4、透過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
5、不斷學(xué)習(xí)、改變自己、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代的發(fā)展步伐。
三、下月計劃
1、編制報送20__年度報表，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗。
2、整理20__—20__年憑證并裝訂存檔。
3、采暖期結(jié)束歸集整理采暖費記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂。
4、用心配合各部門工作，提前做好供熱工程的準備工作。
5、合理的調(diào)配和運用資金，使得財務(wù)狀況有條不紊的進行。
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報告4一、工作概述
主要是依據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織、支配、治理，以達到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容
保質(zhì)保量的完成上級支配的各環(huán)節(jié)的成套和諧生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問題
由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)制因素對照多，且所受定單市場的影響對照突出，在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效治理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，節(jié)制點和稽核點的尺度不樣，為了包管績效工作的安穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在光陰治理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的治理要求，在定單緊急交貨環(huán)境下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，治理中的職權(quán)范圍沒有明確的邊界，豈論是質(zhì)保照樣生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在治理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感到到了瓦解的邊緣和才能的極限。也感到到公司急切和緊急的革新思路中我無法蒙受的工作壓力。
近期ia開關(guān)需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，別的三個孔位紕謬。lt、pc等進線側(cè)板未排地線孔位。vc(分外是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會輕易打開(平安性不敷)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快辦理
其他還存在許多技巧和生產(chǎn)繁雜幫助辦事的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等。
激光機(先購進使用的一臺)必要大修。
四、本月工作總結(jié)
本月工作處于凌亂和繁雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的治理法子，分外是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？冃е卫淼膶嵤┻€存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是癥結(jié)。
工作分工和職權(quán)的下放對付公司的治理都是一種模糊的觀點。作為治理者，我沒有思考如何進步車間治理程度的光陰，整天為了發(fā)貨而不絕的協(xié)折衷處置懲罰車間各類突發(fā)變亂和技巧問題。
定單的不定性和隨機性的下單方法，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截生產(chǎn)進度和和諧生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)更改性異常大，治理的強度和工作壓力也隨之加大，
五、本月建議
1、對付多面手的培訓(xùn)主要是增強員工自身的技能進步，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作光陰干個人感興趣的事。
2、增強績效工作的分步進行
(1)對每個職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項目。
(2)從工作項目，提出癥結(jié)項目。
(3)訂出每一工作項目的績效標準。
(4)制訂工作進行要點。
(5)破例治理(非常治理)的運用。
(6)績效評估/反饋/改良/鼓勵。
3、樹立工人七大標準要求全、細、嚴：產(chǎn)量、質(zhì)量耗損指標;
技巧操作標準;事故節(jié)制標準;設(shè)備維護標準;文明生產(chǎn)標準;限額領(lǐng)料金額和勞動規(guī)律規(guī)定。
4、實行工作抽樣對員工進行工時審定：雇員工作光陰百分比，雇員工作速率;機械應(yīng)用率
5、增強對車間崗位的闡發(fā)和工作職責(zé)的闡發(fā)。
6、如何使績效治理軟著陸，達到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定治理過渡。
7、學(xué)習(xí)和探討加倍有效的稽核制度和措施。
8、主干的治理如何進行。
9、車間治理人員的定位和崗位職責(zé)的闡發(fā)。
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報告5七月份,我公司在做好“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)貫徹“生命至上、安全發(fā)展”主題，鞏固“安全生產(chǎn)月”活動成果,加強作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)管，深化隱患排查治理，嚴查各類“三違”現(xiàn)為，持續(xù)保持安全生產(chǎn)紅線高壓意識，保證了本月安全生產(chǎn)無事故,現(xiàn)將本月安全重點工作開展情況進行總結(jié)。
一、召開月度安全工作會，部署落實安全工作
于20__年7月5日組織召開了六月份安全工作會，傳達了公司安全會的文件精神,對我公司“安全生產(chǎn)月”活動開展情況進行了全面總結(jié)，對出現(xiàn)的各類安全隱患進行了分析匯總;同時對七月的安全重點工作進行了安排部署。
二、召開安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作專題會
于20__年7月24日召開了七月份安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作會，就本月安全培訓(xùn)考核出現(xiàn)的各類安全培訓(xùn)問題進行了分析梳理,就上月安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作開展情況進行了總結(jié)，認真分析了存在的問題，及時安排整改落實;并就八月份安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作進行安排部署，明確工作目標，健全完善安全培訓(xùn)制度，切實提高安全培訓(xùn)質(zhì)量，改善安全培訓(xùn)管理水平
三、落實雨季“三防”安全管理工作
作為月度安全工作重點之一，我公司對雨季“三防”工作情況進行再排查、再布置、再落實。針對近期雨水較多情況，我們密切關(guān)注天氣狀況，及時強降水、雷電、高溫等氣象信息;同時要求各施工項目部消除麻痹大意思想，要對基坑開挖等特殊作業(yè)進行重點關(guān)注，提前做好基坑及其周圍的排水工作。我公司于7月18日開展了雨季“三防”專項安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患6項，現(xiàn)已全部進行整改。
四、繼續(xù)開展隱患排查治理
公司于7月9日對木業(yè)加工中心、物業(yè)管理中心開展了隱患排查，查出安全隱患2項。針對查出的安全隱患，公司安全檢查組責(zé)令責(zé)任單位及有關(guān)人員高度重視，找準原因，立即著手整改，切實消除隱患。并將整改結(jié)果上報安全管理部，并由公司安全管理部相關(guān)人員進行了復(fù)查，確保所有隱患實現(xiàn)閉環(huán)管理。
五、開展月度安全管理考核工作
按照月度安全重點工作計劃，對兩家廠隊開展了六月份安全管理考核，考核全部合格?？己斯舶l(fā)現(xiàn)各類問題9項，已下發(fā)隱患整改通知書，要求責(zé)任單位限期整改，實現(xiàn)閉環(huán)管理。
六、開展安全培訓(xùn)效能考核工作
于7月24日開展了安全培訓(xùn)效能考核工作，對各廠隊安全培訓(xùn)基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)實施、培訓(xùn)效果進行了全方位監(jiān)察，共發(fā)現(xiàn)問題4項，已下發(fā)整改通知書，要求各廠隊對存在的問題認真分析，明確整改方式、整改時限，整改。
七、開展施工現(xiàn)場專項安全檢查
結(jié)合生產(chǎn)實際，于7月26日開展了施工現(xiàn)場專項安全檢查，對在建工程的模板支撐體系、起重機械、土方開挖、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架工程等危險性較大分部分項工程進行了重點安全檢查，同時對各項目部安全生產(chǎn)管理制度、現(xiàn)場管控情況、主體責(zé)任落實情況、“一工程一措施”落實情況等進行了詳細檢查。共檢查出安全隱患2項，均在現(xiàn)場下達隱患整改通知書，要求責(zé)任單位高度重視，找準原因，責(zé)成專人進行整改落實，確保隱患閉環(huán)，安全施工。
八、在施工現(xiàn)場開展安全培訓(xùn)
于7月3日在__低熱值煤發(fā)電項目部進行了施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)。30余名現(xiàn)場作業(yè)人員接受了施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理、特種作業(yè)人員管理制度、違章操作的危害以及正確使用個人防護用品等方面的安全知識培訓(xùn)，教育現(xiàn)場作業(yè)人員從最基本的防護用品安全帽、安全帶著手，嚴格落實安全生產(chǎn)規(guī)定，在施工過程中做好安全防護工作，筑牢安全生產(chǎn)思想防線。
下月安全重點工作安排：
1.召開月度安全會
八月初召開月度安全會，對七月份安全工作進行全面總結(jié)，查找安全管理上存在的問題，對八月份安全工作進行安排部署。
2.開展月度安全管理考核
按照工作計劃，八月下旬開展月度安全管理考核，對安全目標、安全管理和安全生產(chǎn)責(zé)任制進行全面考核，實現(xiàn)安全管理過程可追溯，安全責(zé)任可追究，違規(guī)違章要問責(zé)，真正把安全責(zé)任落實到崗位。
3.開展安全培訓(xùn)效能考核工作
在八月下旬開展安全培訓(xùn)效能考核工作，對各廠隊安全培訓(xùn)開展情況進行全面監(jiān)察，確保安全培訓(xùn)取得實效。
4.開展安全培訓(xùn)管理效能監(jiān)察工作
結(jié)合公司安全培訓(xùn)管理效能監(jiān)察工作方案，積極開展效能監(jiān)察工作，召開階段工作會，總結(jié)前期工作不足，繼續(xù)改進，切實提高安全培訓(xùn)質(zhì)量。
5.加大隱患排查力度，確保隱患閉環(huán)管理
加大安全檢查及隱患排查工作，認真做好重點崗位人員、設(shè)備、作業(yè)環(huán)境、作業(yè)管理等方面的隱患排查治理工作，加大“九種人”排查力度，加大反“三違”工作力度。
6.繼續(xù)落實雨季“三防”工作
要繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，進一步加強雨季“三防”宣傳教育，要對木業(yè)加工中心和物業(yè)管理中心進行全面排查，對建筑現(xiàn)場加強監(jiān)管，筑牢雨季“三防”安全防線，確保公司安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)運行。
關(guān)鍵詞：平均數(shù)；季節(jié)指數(shù)；標準差
一、案例背景
筆者所在的A公司為一家從事交通材料物資供應(yīng)的大型H股上市國有企業(yè)，主要供應(yīng)鋼筋、水泥、瀝青等交通建設(shè)耗材。
在全部的供應(yīng)材料中，主品瀝青有著不易存儲和運輸?shù)奶攸c，因此根據(jù)季節(jié)需求變化編制的采購計劃最具科學(xué)性。為了正確制定各月的瀝青銷售和供應(yīng)計劃，保證供需平衡，對A公司瀝青銷售的季節(jié)變化情況進行了以下分析。
二、案例分析
1.進行季節(jié)變動分析，掌握瀝青銷售季節(jié)變化規(guī)律
根據(jù)“季節(jié)指數(shù)計算表”的月份動態(tài)數(shù)據(jù)采用平均法，即取反映有季節(jié)性變動的五年分月資料按下列公式求出各月的季節(jié)指數(shù)，公式如下：季節(jié)指數(shù)=各年同月的平均數(shù)÷各年所有各月的總平均數(shù)
(1)計算出各年的瀝青銷售合計數(shù)和月平均數(shù)，其中月平均數(shù)為銷售合計數(shù)除以12。
表1 季節(jié)指數(shù)計算表 單位：噸
(2)計算各年的同月銷售合計數(shù)和同月平均數(shù)（為同月銷售合計數(shù)除以5）。
(3)計算五年總的月平均銷售數(shù)，即976110÷60=16269噸/月。
(4)按照公式計算各月的季節(jié)指數(shù)。
從以上季節(jié)指數(shù)可以發(fā)現(xiàn)如下季節(jié)變化規(guī)律：A公司各月的瀝青銷售量呈n字形分布，6、7、8、9、10月的季節(jié)指數(shù)大于百分之百，為瀝青銷售旺季，其中6月份是最高峰，季節(jié)指數(shù)為195.75%。1-5月及11、12月等7個月的該值小于100%，是瀝青銷售淡季，3月份為42.21%是最低谷。高峰與低谷的差距（全距）為153.54%，高峰月的季節(jié)指數(shù)是低谷月季節(jié)指數(shù)的4.6倍，月標準差為54.47%。
另外，從季節(jié)指數(shù)還可以看出，瀝青銷售的淡旺季與道路施工企業(yè)的適合作業(yè)月份密切相關(guān)。
2.利用季節(jié)變動指數(shù)，預(yù)測下年瀝青銷售量
根據(jù)前五年的季節(jié)指數(shù)可以對A公司第六年各月的瀝青銷售量進行預(yù)測，方法如下：
某月預(yù)測值=實際月數(shù)值×（預(yù)測月的季節(jié)指數(shù)÷實際月的季節(jié)指數(shù)）
根據(jù)上述公式，首先要取得第六年1月份的實際瀝青銷售資料。為了保證預(yù)測值具有充分的代表性，現(xiàn)用第五年第一季度的實際銷售量作為預(yù)測的基礎(chǔ)，并按照前五年1月份的平均值占季度比重31.73%（7174÷（7174+8566+6866））去推算出1月份的數(shù)值7977噸代替第六年1月份的實際值，同時也作為預(yù)測基數(shù)去預(yù)測2-12月的銷售數(shù)值，例如：
2月瀝青銷售預(yù)測值=7977×（52.65%÷44.10%）=9525（噸）
依此類推，得到第六年的預(yù)測值，詳見表2：
表2 第六年各月瀝青銷售預(yù)測值 單位：噸
從整體來看，第六年的月度預(yù)測值與前五年同月銷售平均值的變動趨勢基本一致，說明一年中瀝青銷售存在明顯的季節(jié)性，有穩(wěn)定的規(guī)律可循。因此，上述預(yù)測值可以作為銷售計劃和物資采購計劃的依據(jù)之一，再結(jié)合其他運營條件和施工環(huán)境，就可以比較正確的編制分月采購計劃。
三、啟示
本案例應(yīng)用統(tǒng)計分析方法，揭示了瀝青銷售的季節(jié)變動這一規(guī)律，并以此預(yù)測了未來年份的銷售量，這就有利于按照季節(jié)規(guī)律安排瀝青供應(yīng)計劃，加強供銷管理，提高經(jīng)濟效益。
參考文獻:
信息化“領(lǐng)頭羊”遭遇信息化“瓶頸”
論企業(yè)規(guī)模，柳州日高在當?shù)貙僦行推髽I(yè)，但談起信息化建設(shè)，柳州日高卻可以稱得上“領(lǐng)頭羊”。2002年，當柳州絕大多數(shù)企業(yè)還不知道ERP為何物的時候，柳州日高就敏銳地發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)對優(yōu)化企業(yè)管理將起重要的推動作用。經(jīng)過一年多的努力，系統(tǒng)效果初見端倪：流程簡化了，工作量減少了，效率提高了。柳州日高第一次嘗到了信息化甜頭。
但是，隨著企業(yè)信息化應(yīng)用的深入，出現(xiàn)了新問題：從功能上看，ERP系統(tǒng)只局限于進銷存，并未涉及到生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備等關(guān)鍵性業(yè)務(wù)；從性能上看，由于現(xiàn)場開發(fā)比較倉促，系統(tǒng)缺乏嚴格的測試，穩(wěn)定性較差。隨著信息日益增多，管理日漸復(fù)雜，原有ERP系統(tǒng)的問題也越來越突出。企業(yè)意識到，ERP系統(tǒng)就像機器設(shè)備一樣，到“升級換代”的時候了。
一次邂逅終成信息化“千里姻緣”
“一回生，二回熟”，有了第一次經(jīng)驗，柳州日高面向全國廣發(fā)“英雄貼”，邀請了多家知名的軟件廠商分別進行信息系統(tǒng)調(diào)研和方案制作。
柳州日高的業(yè)務(wù)管理有著較多特殊需求。比如：寄存、寄銷業(yè)務(wù)的管理，車間在制品的管理，多種結(jié)算方式的處理等。這要求軟件供應(yīng)商擁有過硬的汽配行業(yè)應(yīng)用案例、豐富的實施經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗、綜合實力、技術(shù)水平以及后續(xù)升級服務(wù)情況等。企業(yè)經(jīng)歷約半年多時間的考查，前后接觸了幾家ERP廠商。
認識金思維純屬偶然。在一次柳州地區(qū)制造業(yè)信息化交流會上，企業(yè)與金思維有了第一次邂逅，而這次偶遇卻為雙方結(jié)成信息化戰(zhàn)略合作的“千里姻緣”埋下了伏筆。金思維曾在多家汽配企業(yè)進行了成功實施，特別是黃山汽車電器案例與柳州日高的業(yè)務(wù)吻合度較高。企業(yè)關(guān)心的問題，黃山電器項目中均有體現(xiàn)，而且金思維ERP都有很好的解決方案。實施服務(wù)響應(yīng)能力曾是企業(yè)擔(dān)心的問題，畢竟柳州與南京相距千里之遙，金思維如何快速響應(yīng)企業(yè)需求？金思維提供了“駐點式”實施，即實施人員長期駐扎在企業(yè)為ERP上線過程釋疑解惑?！榜v點式”配合“金色快車”平臺及“遠程WEB登陸”服務(wù)，打消了企業(yè)對實施服務(wù)方面的顧慮。經(jīng)過長達半年的深入切磋，柳州日高認定了金思維就是“千挑萬選”的伙伴。
深入基層找到解決問題的辦法
簽約后，企業(yè)與金思維共同成立了項目實施小組。在ERP實施過程中，項目組起到推動項目的“中堅”作用。項目組在流程優(yōu)化、管理改進的基礎(chǔ)上進行軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，并深入基層，結(jié)合企業(yè)的管理實際，有效地解決了一個又一個突發(fā)問題。
信息化初期，企業(yè)對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理存在觀念上的誤區(qū)，都認為這是信息辦的事，“信息中心搞好后業(yè)務(wù)部門用”。項目組就此情況向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做了反饋，指出應(yīng)由數(shù)據(jù)源頭整理錄入，分配業(yè)務(wù)部門各司其責(zé)，希望借助領(lǐng)導(dǎo)的力量改變這種現(xiàn)象。分管項目的領(lǐng)導(dǎo)為此專門召開了高層會議，明確職責(zé)：業(yè)務(wù)部門人員必須參與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理，并對數(shù)據(jù)的準確性、及時性負責(zé)。項目實施期間，項目組成員實行人員分工，一人盯一崗，“邊培訓(xùn)、邊應(yīng)用、邊上線”，現(xiàn)場輔導(dǎo)、定期巡視，有問題現(xiàn)場解決。
項目實施了一個多月后，又發(fā)現(xiàn)了新問題：車間對生產(chǎn)計劃執(zhí)行的隨意性較大，傳統(tǒng)的生產(chǎn)運作模式不能適應(yīng)JIT生產(chǎn)管理的要求?？傃b需要裝配的，金工車間、涂裝車間沒有做?？傃b不要的，車間卻生產(chǎn)出了一大堆送進倉庫。究其原因是：“現(xiàn)在不要，以后總會用到的”，“每批批量太小，換模具麻煩，要做就多做些”，“多做一點，計件工資就多拿一點”。這種現(xiàn)象已經(jīng)在企業(yè)存在很長時間，但大家似乎“司空見慣”，并沒有太在意。沒想到在此次ERP實施中充分暴露出來，這也大大出乎企業(yè)的意料。信息化就是要改變粗放式管理，實現(xiàn)精細化生產(chǎn)，一定要把JIT搞下去。項目組的意見得到公司高層的全力支持。
公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，項目組成員的積極推動，全體員工的全力配合，終于結(jié)成柳州日高信息化建設(shè)的“金色果實”。
攻克了難點項目也就成功了一大半
作為一家典型的汽配行業(yè)企業(yè)，柳州日高ERP項目注定有自己的鮮明特點。特點，也是難點。攻克了難點，項目也就成功了一大半。
1.車間在制品管理
企業(yè)擁有金工、涂裝、機加、總裝等車間，各車間在制品流轉(zhuǎn)有一定流程，即上道車間完工后移交接給下道車間加工。但是如果下道車間場地有限或暫時使用不到，在制品就會滯留在車間。車間在制品管理是企業(yè)老大難問題。由于沒有專人動態(tài)地管理在制品收發(fā)，且在制品盤點工作非常復(fù)雜――品種多，分散在車間各機臺旁，盤清數(shù)量至少需要兩三天，因此導(dǎo)致車間和倉庫結(jié)賬日期必須提前于自然月份，這就影響了銷售預(yù)測期間和生產(chǎn)計劃期間的一致性。也由于在制品不斷流轉(zhuǎn)，較多車間之間的流轉(zhuǎn)品數(shù)只能到月底根據(jù)最后總裝配完工數(shù)反算前到對應(yīng)車間完工的數(shù)量，這對生產(chǎn)計劃制定、調(diào)整和調(diào)度帶來非常大的困難。
解決方案：采用“中心庫”管理思想，為企業(yè)設(shè)立一個專門的車間流轉(zhuǎn)中心庫，由中心庫保管員對中心庫周轉(zhuǎn)物資進行管理。這樣既可以明確在制品的管理責(zé)任，實現(xiàn)在制品動態(tài)流轉(zhuǎn)信息的實時反饋，確保了產(chǎn)品數(shù)量的準確性，同時還可以實現(xiàn)系統(tǒng)模擬裝機，推行JIT“拉動”生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)以較低的庫存滿足客戶的要貨需求。
2.寄存、寄售業(yè)務(wù)
寄存寄售業(yè)務(wù)在汽配行業(yè)企業(yè)中非常普遍。所謂“寄售”，即先將商品發(fā)給客戶，待客戶將商品裝機或銷售出去以后再與本企業(yè)進行結(jié)算，確認銷售收入。反之，要求自己的供應(yīng)商把零配件寄存在本企業(yè)倉庫里，待企業(yè)生產(chǎn)用完后或銷售之后，再與供應(yīng)商結(jié)算，即為“寄存”。寄存、寄售業(yè)務(wù)在庫存管理、財務(wù)結(jié)算等方面具有很大的特殊性。企業(yè)要實現(xiàn)財務(wù)精細化管理，必須區(qū)別寄存、寄售貨物中哪些已經(jīng)使用或售出，哪些貨物已結(jié)算或尚未結(jié)算。以前，由于企業(yè)沒有相應(yīng)的管理手段，寄存、寄售業(yè)務(wù)與一般的銷售、庫存管理相混淆，導(dǎo)致賬目不夠清晰，查詢起來較為困難，為企業(yè)決策帶來一系列的不便。
解決方案：企業(yè)把應(yīng)收、應(yīng)付分為“財務(wù)應(yīng)收應(yīng)付”和“業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付”?！柏攧?wù)應(yīng)收應(yīng)付”是指實際開票結(jié)算的應(yīng)收應(yīng)付。對于寄存、寄售業(yè)務(wù)過程中已經(jīng)生產(chǎn)消耗，但尚未進行結(jié)算的，稱之為“業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付”。JSERP系統(tǒng)提供寄存、寄售業(yè)務(wù)管理，對寄售倉庫按客戶設(shè)置，同時記錄相關(guān)信息，隨時反映寄售庫存和其收發(fā)存情況，便于掌控寄售物資未結(jié)算情況，對企業(yè)決策起著重要作用。對寄存物資采取同樣的管理方案。
3.采購與裝配計劃管理
企業(yè)采購計劃源于月度生產(chǎn)計劃，而生產(chǎn)計劃既有月度生產(chǎn)計劃，又有周生產(chǎn)計劃。以前，由于缺少配套模擬裝機手段，難以及時對采購計劃執(zhí)行進行拉動控制，造成采購計劃和生產(chǎn)執(zhí)行計劃脫節(jié)，導(dǎo)致采購庫存不能滿足生產(chǎn)執(zhí)行的需要。
解決方案：通過JSERP系統(tǒng)制定出比較準確的月度生產(chǎn)計劃?！霸露壬a(chǎn)計劃”及“月度采購計劃”的制定時間與自然月份時間的間隔大大縮短。這樣依據(jù)“月度生產(chǎn)計劃”制定的“月度采購計劃”也比較準確，較好地滿足了生產(chǎn)需要。另外，以“月度生產(chǎn)計劃”為指導(dǎo)基數(shù)，根據(jù)主機廠的供貨計劃，制定出每周的“周生產(chǎn)計劃”，并通過JIT看板缺料的運算，時時反映出某一時段配件的缺料情況，督促車間或采購部門針對不足配件加速生產(chǎn)與采購，提高了采購和生產(chǎn)的吻合度。
4.異地辦事機構(gòu)管理
企業(yè)全國各地設(shè)立駐外辦事機構(gòu)。以前，外地辦事機構(gòu)只能通過電話、電子郵件等形式向公司傳遞市場現(xiàn)狀、客戶要貨計劃、詢問公司的交貨銷售等情況。不僅相關(guān)信息遲緩，也不便于查詢、統(tǒng)計，更不便于公司對駐外地辦事辦機構(gòu)的管理。
現(xiàn)在，通過終端服務(wù)遠程Web登陸，遠在外地的銷售人員可以登陸專門的服務(wù)器，提交銷售訂單、查看生產(chǎn)進度及交貨情況，查詢業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款等。和本地操作一樣，不僅非常便捷，而且速度很快。
點滴改進成就企業(yè)精細化管理
目前，金思維ERP已經(jīng)在企業(yè)穩(wěn)定運行一年多，為企業(yè)帶來巨大的管理變革。主要表現(xiàn)為以下幾個方面：
1. 通過物料的入庫、出庫、轉(zhuǎn)移、盤點、結(jié)賬等日常操作實現(xiàn)對企業(yè)物流進行全面的控制和管理。庫存品能夠靈活分類、靈活計量、靈活出庫，并支持庫存批次管理、庫位管理、零庫存業(yè)務(wù)處理、多種盤點方式、物品過期狀態(tài)的管理，達到了降低庫存、減少資金占用的目的，保證生產(chǎn)經(jīng)營順利進行。
2. 銷售管理系統(tǒng)與采購、庫存、生產(chǎn)等無縫集成，保持數(shù)據(jù)的一致性，分析預(yù)測的全面性、準確性和對市場的適應(yīng)性。
3. 客戶資料、產(chǎn)品銷售信息、三包退換貨情況、客戶需求、市場變化等信息均納入了系統(tǒng)管理，將散落于不同部門、不同人員的信息集中到企業(yè)的層面上，并進行統(tǒng)一管理，防止個人壟斷客戶資源。
4. 為企業(yè)提供從主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、工藝管理、投料、領(lǐng)料、派工、委外、檢驗、統(tǒng)計、成本核算，到成品入庫全過程地監(jiān)督與控制，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的精細化管理，促進了企業(yè)整體信息化應(yīng)用水平。
